【精華】最新工作計(jì)劃模板匯編八篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家整理的最新工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。

最新工作計(jì)劃 篇1

　　總結(jié)了20xx年自己的一些成果后，就意味著20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些其他行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便，在與客戶溝通時(shí)也存在好多的問(wèn)題等等。

　　20xx年工作計(jì)劃如下：

　　一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種方式尋找新的客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　四；20xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃

　　1：每天除了完成6個(gè)客戶信息外，還要多看我們公司產(chǎn)品資料，學(xué)習(xí)我們公司產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，讓自己能夠更好的向客戶介紹我們的產(chǎn)品。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對(duì)所有客戶的`工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　9：為了20xx年的銷售工作計(jì)劃每月我要努力完成銷售額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

　　以上就是20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

最新工作計(jì)劃 篇2

　　隨著二期課改的深入，以幼兒發(fā)展為本的教育理念一直激勵(lì)著我反思自己的教育行為。 做為一個(gè)骨干教師：在帶班過(guò)程中不斷更新自己的教育觀念，正確樹立目標(biāo)意識(shí)，為提高幼兒的素質(zhì)做出自己的努力。結(jié)合幼兒園的辦園特色，不斷摸索、自我挖掘，端正自己的前進(jìn)方向，平日做有心人，想幼兒所想，做幼兒所做，盡心為幼兒布置一個(gè)美妙、新鮮的`活動(dòng)室環(huán)境；全力為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)自主、平等的教學(xué)環(huán)境；努力為幼兒營(yíng)造一個(gè)寬松、融洽的師生共處環(huán)境。幼兒與我齊成長(zhǎng)、共進(jìn)步，我們共同品嘗成功果實(shí)的甜蜜。

　　要做好一個(gè)骨干教師：平日里用心于每一天的帶班，因?yàn)檎嬲�在無(wú)人關(guān)注的帶班中需要的是一份自覺(jué)、一份責(zé)任心。教師的職能角色，決定了我們必須要有高度的負(fù)責(zé)精神，對(duì)每一個(gè)孩子都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，能在孩子們身上捕捉閃光，有時(shí)是份感動(dòng)，有時(shí)就是信息。在制定教育計(jì)劃中，非但要有明確的目標(biāo)、詳細(xì)的教育步驟和要求，更要體現(xiàn)二期課改的教育觀和兒童觀，平日的工作就是今后開(kāi)放展示的基礎(chǔ)，機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人，只有不斷地積累，不斷地準(zhǔn)備，才能走上通向成功的紅地毯。

　　要成為一個(gè)骨干教師，不僅要自身提高，還要帶領(lǐng)大家一起互相學(xué)習(xí)、互相交流、互相競(jìng)爭(zhēng)、你追我趕中不斷進(jìn)步、不斷超越自我。在教研組學(xué)習(xí)、平時(shí)觀摩活動(dòng)中教學(xué)觀念、教學(xué)能力都有所提高。只有勤奮學(xué)習(xí)，才能抓住機(jī)遇，立足于更高的起點(diǎn)，向骨干教師的目標(biāo)方向邁進(jìn)。

　　要成為一個(gè)骨干教師不僅我愛(ài)孩子，現(xiàn)在的我要讀懂孩子，孩子的本質(zhì)都一樣，他們親近愛(ài)他們懂他們的人。愛(ài)能造就一個(gè)健全的人格；愛(ài)能讓我們班級(jí)每個(gè)孩子都變得聰明、能干；愛(ài)能讓我與孩子們心靈相通，促使我不斷創(chuàng)新、不斷探索，讓每一個(gè)孩子獲得最大的快樂(lè)和進(jìn)步。

　　要成為一個(gè)骨干教師一定要明白教育不是功利性的事業(yè)，教師要以平和的心態(tài)去看待孩子發(fā)展中的種種問(wèn)題，既要學(xué)會(huì)寬容孩子又要為自己留有教育的余地。

　　我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷地抓住機(jī)遇，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，努力成為高素質(zhì)、高能力的青年教師！

最新工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教育工作的精神，以貫徹落實(shí)新課改《課程標(biāo)準(zhǔn)》為契機(jī)，緊緊抓住教學(xué)主渠道，以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續(xù)落實(shí)教學(xué)常規(guī)、規(guī)范，落實(shí)、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，扎扎實(shí)實(shí)地提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)結(jié)合常識(shí)教研組全體教師的教研實(shí)際，為教師營(yíng)造良好的教研氛圍和展示舞臺(tái)，全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力。

　　二、具體措施

　�。ㄒ唬┻M(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)效率

　　1、教研組活動(dòng)：定時(shí)、定點(diǎn)、定主題內(nèi)容，定中心發(fā)言。每個(gè)備課組活動(dòng)應(yīng)以“三環(huán)節(jié)教學(xué)”的精神為指導(dǎo)，正確把握三維目標(biāo)，同時(shí)確立一個(gè)專題研究目標(biāo)，以提高研究的實(shí)效性。此外，老師要根據(jù)通知準(zhǔn)時(shí)高質(zhì)量參與活動(dòng)。

　　2、備課：做到“三備”，即備三維目標(biāo)，備教材，備學(xué)生。加強(qiáng)集體備課意識(shí)，注重資源共同分享，做到備課要“深”。

　　3 、上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。師生對(duì)話應(yīng)講普通話，老師板書寫規(guī)范字。課后寫好教學(xué)反思，青年教師每月上傳一篇教案及反思。

　　4、作業(yè)：作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思

　　想，批改要“細(xì)”，要規(guī)范、及時(shí)，注重糾錯(cuò)及情況反饋。

　　5、輔導(dǎo)：做好自己對(duì)學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)差的工作。要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵(lì)，利用課外活動(dòng)時(shí)間做好分層指導(dǎo)，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。

　�。ǘ�）深化教學(xué)研究，開(kāi)展校本教研，提高教學(xué)實(shí)效。

　　1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，改革課堂教學(xué)方式，促進(jìn)師生發(fā)展。雙周四下午第三節(jié)為常識(shí)教研大組活動(dòng)，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)有關(guān)教育教學(xué)理念，大家共同收益，共同提高。內(nèi)容包括：

　�。�1）樹立以學(xué)生為本的思想，建立民主平等的師生關(guān)系，營(yíng)造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學(xué)氛圍，給學(xué)生以人文的關(guān)懷，讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識(shí)。

　�。�2）堅(jiān)持工具性與人文性的'統(tǒng)一，在培養(yǎng)學(xué)生常識(shí)運(yùn)用、實(shí)踐能力的同時(shí)，重視人文因素對(duì)學(xué)生思想感情的熏陶感染。

　�。�3）積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，淡化繁瑣的講解分析，給學(xué)生足夠的時(shí)間和空間，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下獨(dú)立地提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，在主動(dòng)實(shí)踐過(guò)程中積累、感悟。

　　（4）突出學(xué)生主體地位，將教學(xué)過(guò)程看成是老師、學(xué)生、文本間平等對(duì)話的過(guò)程。珍視學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和思維方式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　�。�5）樹立大常識(shí)教學(xué)觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學(xué)習(xí)內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬常識(shí)學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道，增加常識(shí)實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高學(xué)習(xí)效率。

　�。�6）講求訓(xùn)練手段的多樣性，提高練習(xí)有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同學(xué)生學(xué)有所獲，具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念，包括建立學(xué)生的錯(cuò)題記錄（鼓勵(lì)老師們都去實(shí)踐）。

　　2、聽(tīng)課：組內(nèi)公開(kāi)課必聽(tīng)，邊聽(tīng)邊思，及時(shí)評(píng)注，提倡同年級(jí)組老師相互之間多學(xué)習(xí)，多交流。 每學(xué)期每位教師聽(tīng)課不得少于16節(jié)，新教師和青年教師要多聽(tīng)課。

　　東莊鎮(zhèn)山陰完小

最新工作計(jì)劃 篇4

　　班級(jí)概況

　　本班共有學(xué)生20名，其中男24名，女生26名。學(xué)生來(lái)源附近村莊，素質(zhì)不一，基礎(chǔ)參差不齊。多數(shù)學(xué)生個(gè)性較強(qiáng)，充滿愛(ài)心，具有善良、同情別人、熱愛(ài)集體、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品質(zhì)。

　　學(xué)生思想狀況：學(xué)生積極要求上進(jìn)，思想活躍，關(guān)心國(guó)家大事和社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，并愿意投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，表現(xiàn)出了獨(dú)立思考和較為主動(dòng)的參與意識(shí)。但全班的思想水平參差不齊，還有個(gè)別學(xué)生對(duì)集體活動(dòng)態(tài)度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表現(xiàn)出了自私自利、結(jié)邦交派、擾亂班級(jí)的正常學(xué)習(xí)生活秩序。

　　學(xué)生學(xué)習(xí)狀況：班級(jí)整體學(xué)習(xí)成績(jī)一般，出現(xiàn)了兩極分化的趨勢(shì)。優(yōu)生能積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，但不夠靈活，差生基礎(chǔ)不扎實(shí)，出現(xiàn)了知識(shí)斷層現(xiàn)象�？傮w上分析，全班學(xué)習(xí)態(tài)度還比較端正，由于處在小學(xué)階段的末期，面臨升學(xué)，有的在積極進(jìn)取，有的失去了信心。

　　生理心理方面：學(xué)生生理發(fā)育基本平衡，身高、體重、胸圍等基本合理，近視率較低，多數(shù)學(xué)生身體素質(zhì)較好，在校運(yùn)動(dòng)會(huì)上屢屢?jiàn)Z魁。

　　一、指導(dǎo)思想

　　全面貫徹落實(shí)市教委的.《關(guān)于適應(yīng)新形式進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)中小學(xué)德育工作意見(jiàn)》，全面貫徹教育方針，強(qiáng)化管理，依法治教，與時(shí)俱進(jìn)，以人的現(xiàn)代化素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為內(nèi)容，以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以綜合評(píng)價(jià)為導(dǎo)向，以教育科研為動(dòng)力，切實(shí)尊重兒童的身心發(fā)展規(guī)律，將日常培養(yǎng)與開(kāi)展活動(dòng)激發(fā)積極向上的情感教育相結(jié)合，積極探索新時(shí)期德育工作的特點(diǎn)、途徑、規(guī)律，構(gòu)建新時(shí)期德育工作管理模式，努力提高德育工作的主動(dòng)性、創(chuàng)新性、針對(duì)性和實(shí)效性。

　　進(jìn)一步貫徹新形勢(shì)下的新教育精神，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，本學(xué)期我班將以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，幫助學(xué)生從小學(xué)跨入中學(xué)的大門為核心，深入開(kāi)展各種活動(dòng)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為上一級(jí)學(xué)校送一個(gè)合格的小學(xué)畢業(yè)生。

　　二、具體工作目標(biāo)

　　進(jìn)一步強(qiáng)化做人，成長(zhǎng)教育，課內(nèi)打基礎(chǔ)，教授給學(xué)生更多的知識(shí);課外活動(dòng)求發(fā)展，按照素質(zhì)教育的發(fā)展方向，努力培養(yǎng)學(xué)生具備各種能力，培養(yǎng)學(xué)生會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)鍛煉，學(xué)會(huì)吃苦，學(xué)會(huì)辦事。堅(jiān)持把德育放在首位，在落實(shí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》引導(dǎo)在校內(nèi)做好學(xué)生，在家做個(gè)好孩子，在社會(huì)上做個(gè)好兒童。

　　三、重點(diǎn)工作：

　　為了能把本班建成具有"團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)"的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。特制定班級(jí)重點(diǎn)工作計(jì)劃：

　　1、根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎(jiǎng)懲分明的班級(jí)公約;

　　2、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格;

　　3、面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;

　　4、關(guān)鍵要抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要;

　　5、成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步;

　　6、力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。

　　7、配合各科任教師，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的學(xué)習(xí)興趣。

　　四、工作措施

　　(一)抓好思想教育，強(qiáng)化德育工作。

　　1、班隊(duì)會(huì)為先導(dǎo)，品德課講解為基礎(chǔ)。

　　2、抓住養(yǎng)成教育，講規(guī)范禮儀。

　　3、開(kāi)展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)。

　　(二)深入改革，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　(三)加強(qiáng)體衛(wèi)工作，提高學(xué)生身體素質(zhì)。

　　1、積極參加學(xué)校體育衛(wèi)生活動(dòng)。

　　2、堅(jiān)持上好兩操，兩課，兩活動(dòng)。

　　3、上好健康教育并利用班報(bào)開(kāi)展衛(wèi)生知識(shí)普及。

　　4、完善衛(wèi)生檢查評(píng)比。

　　五、具體安排

　　時(shí)間

　　內(nèi)容安排

　　備注

　　九月

　　1、新學(xué)期新打算主題班會(huì)

　　2、教師節(jié)對(duì)學(xué)生進(jìn)行尊師教育

　　3、班級(jí)干部競(jìng)聘選舉

　　4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育

　　5、開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)文明班級(jí)動(dòng)員、計(jì)劃系列活動(dòng)

　　6、電話家訪

　　7計(jì)算題競(jìng)賽

　　8啟起動(dòng)記憶訓(xùn)練工程

　　9啟動(dòng)日記馬拉松工程

　　10查字典比賽

　　11起動(dòng)心理素質(zhì)訓(xùn)練工程

　　12班干部培訓(xùn)

　　十月

　　1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育

　　2、重陽(yáng)節(jié)對(duì)學(xué)生進(jìn)行尊老教育

　　3、班級(jí)優(yōu)秀日記選評(píng)

　　4、開(kāi)展“感恩、生命、榮辱”為主題班隊(duì)會(huì)

　　5、開(kāi)展三類學(xué)生座談會(huì)

　　6班級(jí)干部考核評(píng)比

　　7演講比賽

　　8詞語(yǔ)積累比賽(成語(yǔ))

　　9古詩(shī)積累對(duì)抗賽

　　十一

　　1、開(kāi)展我為班級(jí)做貢獻(xiàn)主題活動(dòng)

　　2、開(kāi)展群雁齊飛主題活動(dòng)

　　3、開(kāi)展班級(jí)作業(yè)評(píng)比活動(dòng)

　　4、開(kāi)展動(dòng)手操作技能準(zhǔn)備工作

　　5、開(kāi)展學(xué)生結(jié)對(duì)子活動(dòng)

　　6、組織部分學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行家教經(jīng)驗(yàn)交流

　　十二

　　1、組織做好演講、故事比賽準(zhǔn)備工作

　　2、總結(jié)學(xué)生結(jié)對(duì)子活動(dòng)

　　3、期末復(fù)習(xí)動(dòng)員會(huì)

　　4、中下生座談會(huì)

　　5、復(fù)習(xí)方法講座

　　一月

　　1、組織學(xué)生復(fù)習(xí)考試

　　2、各項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)

　　3、進(jìn)行期末評(píng)比

最新工作計(jì)劃 篇5

　　XX年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展xx年度的工作。

　　一。為主要的工作來(lái)做：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。

　　3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

　　4)市場(chǎng)分析。

　　也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

　　5)銷售方式。

　　就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

　　6)銷售目標(biāo)

　　根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的`銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

　　7)客戶管理。

　　就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

　　總結(jié):

　　根據(jù)我以往的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約， 使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

　　之前我從未從事過(guò)這方面的工作。 不知這分工作計(jì)劃可否有用。 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就

最新工作計(jì)劃 篇6

　　在xx不知覺(jué)中工作了將近一年的時(shí)間。在這一年時(shí)間里，我從一個(gè)剛剛畢業(yè)毫無(wú)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到一個(gè)在社會(huì)中逐漸成長(zhǎng)的工作者，感謝陳總、感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我一次次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，感謝集團(tuán)服務(wù)中心的同事對(duì)我所有的幫助和支持！

　　祥云的.成長(zhǎng)之路感恩有你們！

　　關(guān)于20xx年的工作計(jì)劃與目標(biāo)，現(xiàn)將匯報(bào)如下：

　　1、參加公司20xx年度舉辦的課程會(huì)務(wù)工作（20xx年）；

　　2、參加公司20xx年舉辦的三個(gè)以上的品牌課程學(xué)習(xí)（1—5月）；

　　3、提升計(jì)算機(jī)應(yīng)運(yùn)系統(tǒng)操作能力、目標(biāo)執(zhí)行力（1—2）；

　　4、詳細(xì)了解公司的入庫(kù)、出庫(kù)工作事項(xiàng)，協(xié)助鄭樵管理公司主倉(cāng)庫(kù)的物料（1—2月）；

　　5、整理出一套服務(wù)中心會(huì)務(wù)崗位系統(tǒng)工作路線圖（2—3月）；

　　6、清理客戶資料、統(tǒng)一編排、歸檔保存（1—3月）；

　　7、加強(qiáng)個(gè)人執(zhí)行力、目標(biāo)規(guī)劃及時(shí)間管理能力（4—8月）；

　　8、配合公司同事完成20xx年工作中各類需要協(xié)助的工作（1—12月）；

　　9、完成各月份公司下達(dá)的臨時(shí)性工作任務(wù)（1—12月）；

　　10、 業(yè)績(jī)目標(biāo)：成交兩個(gè)以上品牌課程，月薪20xx—2500元；

　　11、 個(gè)人目標(biāo): 20xx年買一臺(tái)藍(lán)色超薄筆記本電腦，去旅游兩次（1—12月）；

　　個(gè)人定位：

　　1、提升辦公室工作操作應(yīng)運(yùn)能力；

　　2、加強(qiáng)理財(cái)能力和目標(biāo)管理執(zhí)行力；

　　3、提高說(shuō)話水平和技巧，突破口才；

　　4、定位個(gè)人形象，靜修心性、言行、舉止；

　　5、提高組織和協(xié)調(diào)能力，學(xué)策劃和晨會(huì)主持；

　　6、盡可能多地參加社會(huì)各類公益活動(dòng)；

　　對(duì)公司的建議：

　　感謝陳總及公司領(lǐng)導(dǎo)把我從市場(chǎng)部轉(zhuǎn)調(diào)到集團(tuán)服務(wù)中心會(huì)務(wù)崗位工作，祥云也一直想用行動(dòng)回報(bào)公司給予我重新開(kāi)始的機(jī)會(huì)。

　　在進(jìn)入集團(tuán)服務(wù)中心工作的五個(gè)月時(shí)間里，祥云感謝集團(tuán)服務(wù)中心的伙伴對(duì)我的幫助和理解!在這個(gè)工作室里，每個(gè)人都讓我覺(jué)得溫暖，謝謝你們陪著我一路成長(zhǎng)。

　　同時(shí)在會(huì)務(wù)崗位工作的幾個(gè)月里也發(fā)現(xiàn)了公司部分不足之處，綜合以下幾點(diǎn)：

　　1、公司的課程服務(wù)系統(tǒng)不夠完善，有諸多紕漏之處。比如：青少年教育服務(wù)系統(tǒng)，資料不齊全，更新不及時(shí)，落地服務(wù)未落實(shí)。部分客戶資料比較混亂，公司應(yīng)有專人對(duì)所有客戶資料進(jìn)行整理、歸檔、保存，供公司需要時(shí)做資料參考。

　　2、為落實(shí)公司的課程服務(wù)系統(tǒng)，課程服務(wù)中心可適當(dāng)增員。成人客戶、青少年資料和服務(wù)分開(kāi)來(lái)，終生弟子資料由專人跟進(jìn)和服務(wù)。多次回訪時(shí)有許多家長(zhǎng)都提議需要更詳細(xì)更到位地輔導(dǎo)孩子的成長(zhǎng)。如果系統(tǒng)不夠完善，服務(wù)做得不到位，那即使有再好的市場(chǎng)，盈利也不一定是公司的。

　　3、公司的部分制度沒(méi)有統(tǒng)一成文，有時(shí)具有隨意性。首先，過(guò)多的隨意變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致下層員工工作溝通失效，工作無(wú)果。其次，相關(guān)政策高層管理?yè)u擺不定，致使基層員工部分工作無(wú)從下手、工作效果不明顯。最后，公司高層管理加強(qiáng)溝通交流，楊老師曾說(shuō)過(guò)每一個(gè)基層員工實(shí)際只有一個(gè)直接領(lǐng)導(dǎo)。若同一事情，領(lǐng)導(dǎo)太多，想法不一致，經(jīng)常導(dǎo)致決策不統(tǒng)一，基層員工就無(wú)法按時(shí)、保質(zhì)、高效率完成公司下達(dá)的重要工作。

最新工作計(jì)劃 篇7

　　一、情況分析：

　　本學(xué)期我班新增5名幼兒，共計(jì)36名幼兒，其中男生16名，女生20名。經(jīng)過(guò)上學(xué)期教師與幼兒的共同努力，全班幼兒都得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步。他們初步學(xué)會(huì)了自我照顧的能力和遵守規(guī)則及安全意識(shí)，樂(lè)意與人交談，能主動(dòng)參與自主性活動(dòng)及其它活動(dòng)，他們對(duì)周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。在上學(xué)期中，我班根據(jù)幼兒的興趣、發(fā)展及需要，通過(guò)活動(dòng)，幼兒的自主性、創(chuàng)造性得到發(fā)展，并促進(jìn)了他們身心全面、和諧、健康地發(fā)展，促進(jìn)了每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。特別是在語(yǔ)言方面，許多幼兒由聽(tīng)不懂普通話到能聽(tīng)懂普通話，有少數(shù)幼兒能用普通話主動(dòng)、清晰、連貫地表達(dá)自己的愿望和請(qǐng)求。在家長(zhǎng)工作方面，我們做到深入、細(xì)致，處處為了孩子，時(shí)時(shí)考慮家長(zhǎng)。家長(zhǎng)也對(duì)我們一學(xué)期來(lái)的工作也給予了較大的支持和好評(píng)。但是，在上學(xué)期中仍存在有不足：如體育活動(dòng)開(kāi)展得不夠豐富，個(gè)別指導(dǎo)得不夠，以至于幼兒身體動(dòng)作發(fā)展不均衡。本學(xué)期，我們?nèi)砸允∈痉缎詫?shí)驗(yàn)幼兒園的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，結(jié)合本園蘇州市級(jí)課題，將在新學(xué)期中，對(duì)幼兒動(dòng)手能力進(jìn)行重點(diǎn)的指導(dǎo)和培養(yǎng)。激發(fā)幼兒積極探索和主動(dòng)地學(xué)習(xí)，促進(jìn)幼兒健康、和諧地發(fā)展。

　　二、工作任務(wù)與措施：

　　（一）常規(guī)教學(xué)工作

　　1、開(kāi)學(xué)初，依據(jù)新《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》及《幼兒園工作規(guī)程》和園務(wù)計(jì)劃為目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒的年齡特點(diǎn)及發(fā)展?fàn)顩r，制定出適宜本班的教育目標(biāo)，班務(wù)計(jì)劃、主題活動(dòng)計(jì)劃。并保證在日常工作中逐步落實(shí)。

　　2、根據(jù)小班幼兒活潑好動(dòng)，生理成熟不足和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)欠缺，穩(wěn)定性差的年齡特點(diǎn)，合理安排一日活動(dòng)時(shí)間，動(dòng)靜交替，室內(nèi)外活動(dòng)平衡；根據(jù)本班幼兒的能力和興趣安排不同的活動(dòng)，有組織有指導(dǎo)的活動(dòng)與自主性活動(dòng)，安靜活動(dòng)與運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，還有個(gè)人活動(dòng)、小組活動(dòng)、集體活動(dòng)，并給予個(gè)別輔導(dǎo)和隨機(jī)教育，本學(xué)期重點(diǎn)對(duì)幼兒動(dòng)手能力的培養(yǎng)和指導(dǎo)。

　　3、優(yōu)化班級(jí)教育環(huán)境，定期及時(shí)地為各個(gè)活動(dòng)區(qū)提供充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料，以激發(fā)幼兒的探索欲望，提高幼兒的動(dòng)手能力。根據(jù)主題活動(dòng)的需要，定期更換主題及活動(dòng)區(qū)材料，在教室外設(shè)立美術(shù)作品欄，保證每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)能力。

　　4、重視幼兒身體素質(zhì)的.鍛煉，保證每天幼兒都能達(dá)到運(yùn)動(dòng)量；注重幼兒的個(gè)體差異。為幼兒提供各種類型的運(yùn)動(dòng)器械，根據(jù)周計(jì)劃活動(dòng)的安排，每周都有側(cè)重點(diǎn)地帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行體能鍛煉，并給予幼兒在戶外自由活動(dòng)，探索和交流的機(jī)會(huì)。

　　5、開(kāi)展形式多樣，內(nèi)容豐富的幼兒活動(dòng)，每星期按計(jì)劃，定期組織幼兒進(jìn)行科學(xué)實(shí)驗(yàn)、玩沙玩水，豐富幼兒的學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)幼兒多方面的發(fā)展。

　　6、為了進(jìn)一步提高我班幼兒的自信心和表現(xiàn)欲，增強(qiáng)幼兒的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高幼兒的生活自理能力，本學(xué)期除參加園內(nèi)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)外，還準(zhǔn)備舉行形式多樣的親子活動(dòng)，如_"小能手_"和_"小歌手_"等。

　　7、本學(xué)期在每周二、四利用餐后十分鐘進(jìn)行表演，培養(yǎng)幼兒表現(xiàn)美、感受美的能力，鍛煉幼兒的膽量，使幼兒能在集體面前大膽表現(xiàn)、建立他們的自信心。

　　８、對(duì)班內(nèi)個(gè)別各方面相對(duì)差一點(diǎn)的幼兒，及時(shí)客觀地作好幼兒活動(dòng)過(guò)程記錄和評(píng)價(jià)工作，提高教師對(duì)幼兒的觀察能力和教學(xué)反思能力。

　�。�、加強(qiáng)幼兒的安全教育，使幼兒認(rèn)識(shí)有傷害性的物品、行為和危險(xiǎn)的地方，形成初步的安全意識(shí)。

　　（二）班級(jí)日常工作：

　�。�、制定各項(xiàng)常規(guī)要求，本班保教人員團(tuán)結(jié)協(xié)助，統(tǒng)一思想，相互督促認(rèn)真完成班級(jí)中的各項(xiàng)工作。

　　２、保教結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生

　　保健制度，一日作息制度，注意加強(qiáng)病弱兒的照顧，減少疾病的傳播，提高服務(wù)質(zhì)量，讓家長(zhǎng)放心滿意，最大程度地促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。

　�。场�對(duì)班上存在的問(wèn)題進(jìn)行商討，尋求最佳解決辦法，做到保教人員步調(diào)一致。

　�。础⒆龊冒嗉�(jí)物品管理工作，保教人員目標(biāo)一致，共同努力，愛(ài)惜和妥善保管班級(jí)物品，力求做到班級(jí)物品無(wú)一缺損，無(wú)丟失。

　　5、認(rèn)真做好每日的交接班工作，消除不安全的隱患，防止安全事故的發(fā)生。

　　6、在工作中保教人員，相互配合，爭(zhēng)取進(jìn)步，共同完成班級(jí)里的各項(xiàng)工作。

　　（三）家長(zhǎng)工作

　　１、積極主動(dòng)與家長(zhǎng)配合，多與家長(zhǎng)溝通，聽(tīng)取并采納家長(zhǎng)各種合理意見(jiàn)，利用各種途徑做好家長(zhǎng)工作，每二周更換家園聯(lián)系欄目?jī)?nèi)容。

　　２、注重家長(zhǎng)工作，根據(jù)主題教學(xué)需要，開(kāi)展多種形式的親子活動(dòng)，每一主題都設(shè)有親子作業(yè)。

　　3、向家長(zhǎng)推薦教育資料（早期教育家教版），鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加家園活動(dòng)，為教育活動(dòng)提供資源。

　　4、為了讓家長(zhǎng)更好地了解幼兒在園的學(xué)習(xí)情況，教師為每個(gè)幼兒寫好家園聯(lián)系冊(cè)上的教師留言，每月發(fā)放，家長(zhǎng)寫好家園聯(lián)系冊(cè)上的家長(zhǎng)留言，定期的反饋。

最新工作計(jì)劃 篇8

　　隨著素質(zhì)教育的不斷開(kāi)展，對(duì)我們所有學(xué)校的要求越來(lái)越高了，我們只有不斷的深化改革，提高學(xué)校的綜合實(shí)力，增強(qiáng)教師的教學(xué)素質(zhì)，才能在越越Ji烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，取得學(xué)校建設(shè)豐碩成果和學(xué)生入學(xué)的高質(zhì)量回報(bào)。

　　新的時(shí)期有新的形式，我們要把思想提高到最高處，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新。國(guó)家規(guī)定我們要這樣，即使不要求，我們本著教育世人，教育自己的原則，也要不停的提高自己，育人在后，育己在先。自己的素質(zhì)都提不上去，怎么才能提高別人呢。

　　所以新的學(xué)期我們有了新的.教學(xué)工作計(jì)劃，我相信只要按照我的教學(xué)工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)我們學(xué)校的提高不在話下：

　　一、 指導(dǎo)思想

　　全面貫徹國(guó)家教育方針，積極實(shí)施新課程改革，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真落實(shí)《岳陽(yáng)市中小學(xué)教學(xué)工作常規(guī)》和縣教育局年度工作要求，冷靜分析我校教學(xué)工作中存在的問(wèn)題和不足，正視現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)差距，切實(shí)制定工作任務(wù)和目標(biāo)；更新觀念，改進(jìn)方法，有效提高教學(xué)質(zhì)量和師資水平，盡快使我校教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升，努力推進(jìn)我校教育和諧發(fā)展。

　　二、 工作任務(wù)和目標(biāo)

　　1、狠抓保學(xué)控流，確保普九成果，防止輟學(xué)率反彈，實(shí)現(xiàn)初一新生入學(xué)生率達(dá)100%，學(xué)期鞏固率達(dá)98%，學(xué)年鞏固率達(dá)97%的目標(biāo)。

　　2、狠抓教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)初三畢業(yè)會(huì)考一中上線18人以上，普高上線60人以上，五率總評(píng)進(jìn)入全縣前二十名；期末統(tǒng)考百分之七十科成績(jī)及格率、優(yōu)秀率和平均分三項(xiàng)指標(biāo)校平均達(dá)到或超過(guò)全鎮(zhèn)平均其中八年級(jí)六科、七年級(jí)五科。

　　3、加強(qiáng)校本教學(xué)研究和培訓(xùn)，努力開(kāi)設(shè)好綜合實(shí)踐課，解決學(xué)校教學(xué)工作中存在的問(wèn)題，大面提高學(xué)生綜合素質(zhì)從而提高教學(xué)質(zhì)量，發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)，開(kāi)好興趣班，促進(jìn)學(xué)生特長(zhǎng)發(fā)展和教師專業(yè)成長(zhǎng)。

　　4、加強(qiáng)對(duì)儀電、實(shí)驗(yàn)、電教、圖書、檔案等分線工作的管理和考評(píng)，充分發(fā)揮其為教學(xué)服務(wù)的功能。

　　5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)與研究，提高教師業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)新課程教學(xué)的新要求。

　　6、狠抓教學(xué)常規(guī)管理，規(guī)范教師行為。實(shí)現(xiàn)因教師行為而引發(fā)的事故為零。

　　三、工作重點(diǎn)及內(nèi)容

　　重點(diǎn)一、保學(xué)控流，防止輟學(xué)率反彈，迎接“兩項(xiàng)檢查“；

　　重點(diǎn)二、健全教研制度，落實(shí)教研活動(dòng)，提高教研實(shí)效，走出教研工作形式化的誤區(qū)；

　　重點(diǎn)三、加強(qiáng)教師崗位培訓(xùn)，提高教師業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)新課程教學(xué)對(duì)教師的新要求，從而提高教學(xué)質(zhì)量；

　　重點(diǎn)四、制定校本課程實(shí)施方案，在七年級(jí)進(jìn)行校本課程選修課集中開(kāi)設(shè)的試驗(yàn)，穩(wěn)步推進(jìn)我校校本課程建設(shè)。

　　四、 工作措施和方法

　　（一） 保學(xué)控流

　　1、繼續(xù)實(shí)施并完善保學(xué)控流制度，落實(shí)控流責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰制度�？亓骺�(jī)效計(jì)入綜合考評(píng)。學(xué)年鞏固率低于95%的班級(jí)責(zé)任人不予評(píng)優(yōu)。

　　2、加強(qiáng)家校聯(lián)系。采取上門家訪、電話家訪、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)、成立家長(zhǎng)委員會(huì)等多種方式，促進(jìn)家校溝通，增進(jìn)相互理解，形成教育合力，家訪達(dá)到60%做到優(yōu)生、學(xué)困生、問(wèn)題生必訪。

　　3、規(guī)范教師教學(xué)行為，努力建設(shè)尊重學(xué)生、真誠(chéng)愛(ài)護(hù)學(xué)生、熱心為學(xué)生服務(wù)的教風(fēng)，嚴(yán)肅查處歧視學(xué)生、侮辱體罰學(xué)生的人和事。

　　4、系統(tǒng)開(kāi)展多種學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)，為充分展現(xiàn)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)搭建平臺(tái)。

　　5、完善學(xué)生評(píng)價(jià)方案，建立多元評(píng)價(jià)體系，建立學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋，規(guī)范學(xué)生思品評(píng)價(jià)工作。

　　（二） 教學(xué)管理

　　1、落實(shí)《中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》，修訂《學(xué)校新課程教學(xué)常規(guī)》，適當(dāng)調(diào)整教學(xué)常規(guī)要求，盡量減少形式化的工作要求，減輕教師工作負(fù)擔(dān)。

　　3、加強(qiáng)對(duì)教師課堂教學(xué)的督查與指導(dǎo)。校務(wù)值日人員堅(jiān)持值日聽(tīng)課制度。校長(zhǎng)和教導(dǎo)主任，每期聽(tīng)課不少于30節(jié)，其他校務(wù)成員和教研組長(zhǎng)每期聽(tīng)課不少于15節(jié)。淡化隨堂聽(tīng)課的評(píng)價(jià)功能，加強(qiáng)其指導(dǎo)作用。

　　4、加強(qiáng)音樂(lè)、體育、美術(shù)、信息技術(shù)、寫字等活動(dòng)課程的管理，規(guī)范教學(xué)行為，完善考核辦法。明確質(zhì)量要求，強(qiáng)化獎(jiǎng)罰措施。（合格率不低于90%，優(yōu)秀率不低于30%，特長(zhǎng)生培訓(xùn)比例不小于5%，中考特長(zhǎng)生上線不少于2人。）

　　5、堅(jiān)持教學(xué)常規(guī)工作每月講評(píng)制度，及時(shí)通報(bào)教學(xué)中存在的問(wèn)題和不足，指導(dǎo)教師盡快改進(jìn)。

　　6、加強(qiáng)圖書室、儀電實(shí)驗(yàn)室、電教室、檔案室的管理與檢查。做到圖書分類上架規(guī)范，檔案齊全，定期開(kāi)放，借閱管理規(guī)范；實(shí)驗(yàn)室管理制度健全，儀器入柜規(guī)范，衛(wèi)生狀況好，實(shí)驗(yàn)開(kāi)出率達(dá)到規(guī)定要求；電教室電子教學(xué)資料配置齊，管理善，有冊(cè)可查，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常，電教課開(kāi)出率達(dá)到上級(jí)規(guī)定要求。

　　7、堅(jiān)持每期對(duì)教師教學(xué)工作進(jìn)行綜合考評(píng)，加重教學(xué)質(zhì)量在綜合考評(píng)中的權(quán)分。

　　8、精心組織開(kāi)辦初二、初三音樂(lè)、體育特長(zhǎng)生培訓(xùn)班，進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練，提高訓(xùn)練成績(jī)。

　�。ㄈ�） 校本教學(xué)研究和教師培訓(xùn)

　　1 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。以現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)為載體，組織教師網(wǎng)上學(xué)習(xí)，提高教師信息技術(shù)運(yùn)用能力，增強(qiáng)對(duì)新課程教學(xué)的認(rèn)識(shí)，提高新課程教學(xué)能力。教師每期做不少于一萬(wàn)字的學(xué)習(xí)筆記，每年撰寫一篇教改信息綜述。教導(dǎo)處、教研組每月進(jìn)行一次專題業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

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