精選年度工作計劃范文錦集八篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃 篇1
度過了美好春節(jié)，就開始了緊張而又投入忙碌工作，讓我們充分感受到了緊張與壓力。新的起步，開始新的人生歷程。新的思維，新的理想，新的夢想和向往。腳踏實地務(wù)實創(chuàng)新開展各項工作，依實事求是誠信服務(wù)理念去面對各項工作任務(wù)。目標，要求的實現(xiàn)，我們所面對的是市場競爭與挑戰(zhàn)，只有改革發(fā)展才有出路，推進改革發(fā)展才是硬道理，我們所面臨是機遇也是挑戰(zhàn)，只有把握好，落實好，實施好，掌握好市場的變化與信息化快速反應(yīng)能力。加速快節(jié)奏經(jīng)濟動脈，提升自身業(yè)務(wù)能力及水平，提高自身思想素質(zhì)，業(yè)務(wù)素質(zhì)，知識增強性。廣泛吸收各項業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗積累，豐富積累成功經(jīng)驗，為新的起步，新的開始走好每一步，走穩(wěn)每一步，為實現(xiàn)企業(yè)更好的'發(fā)展而努奮斗！
剛剛步入新的開始，公司面臨整頓改革，為了起好步，開好頭，給新的環(huán)境，新的空間，留下美好足跡，購物有個新心情，新狀態(tài)，雖然空間不是太大，而給了我們這樣一個舞臺，展示給我們生存發(fā)展機會，讓我們感到珍惜，來者不易發(fā)現(xiàn)機會，讓大家一起攜手并肩，同舟共濟。開創(chuàng)新的輝煌，新的業(yè)績！我們是企業(yè)一員，我們肩負對發(fā)展企業(yè)責(zé)任！在改革發(fā)展中，擁護改革，推進改革創(chuàng)新，裝修期間，讓我懷著一個負責(zé)心員工主管，等待的是目標與計劃，首先要怎樣開展哪項工作，具體要求，具體標準，怎么才能做好，管理好！怎樣才能推進效益進步！怎么采取有效，果斷方式與方法開展各項工作！格局與模式有了方向和要求才能去做好每項工作！
第一 自覺準守各項原則，各項規(guī)章制度，自克自律，把自己本質(zhì)工作做好！關(guān)心同志，互幫互愛，嚴格要求自己的同時再去要求別人，提高自己業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，控制好頭到工序，進貨渠道，驗收采取三人為標準。卡好日期，預(yù)防假冒偽劣產(chǎn)品侵害自己和他人，保持有具體驗收標準合格證，綠色衛(wèi)生要求指數(shù)，所產(chǎn)地是否真實等具體要求。
第二 在擺放位置是否合理性，顧客容易看到，容易找到，看的又舒服，拿起來又很簡便，那些東西擺放比較合理性，比如，罐頭容易摔碎，容易碰下來摔壞，具體分類，劃分等級，合理分化，采取顧客咨詢，同事探討辦法。
第三 了解市場行情，掌握有關(guān)信息，啥東西暢銷，銷售的比較快。啥產(chǎn)品新上市，產(chǎn)品的規(guī)格，具體內(nèi)容是啥，有利于健康，確保質(zhì)量，數(shù)量，做的盡善盡美，讓顧客滿意，就是你的滿意，讓顧客放心你才能放心，做到誠信理念，服務(wù)理念工作風(fēng)范。
第四我們堅持;誠信服務(wù)理念，顧客至上，尊重自選購物的原則，做到：我們所做的一切就是為你服務(wù)的，你的選擇就是我們所需要的：堅持依微笑迎賓，用熱情、禮貌語言去對待每位顧客，做好：產(chǎn)品宣傳注意事項，介紹產(chǎn)品品質(zhì)真假，以及保質(zhì)期重要性，用溫馨咨詢姿態(tài)去面對我們是上帝，讓顧客感到安心，放心，開心，順興，舒心
年度工作計劃 篇2
村鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)中心20xx年度工作總結(jié)及20xx年工作計劃 >XX年，馬過河鎮(zhèn)村鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理工作在鎮(zhèn)黨委政府及上級主管部門的關(guān)心、支持、幫助下，我中心職工同心協(xié)力、團結(jié)務(wù)實，狠抓落實，把黨的各項方針政策落到實處，使得全年工作得以順利開展，圓滿地完成了上級下達的各項工作任務(wù)和指標，同時為了適應(yīng)新時期規(guī)劃建設(shè)管理工作的需要，更注重本中心職工的素質(zhì)建設(shè)，積極組織參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高工作能力和水平，訂閱報刊雜志，加強日常的自我學(xué)習(xí)和鍛煉，努力使規(guī)劃建設(shè)管理工作再上一個新臺階，回顧一年的工作，具體總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
�。ㄒ唬┕佛B(yǎng)護
馬過河鎮(zhèn)轄5個村委會49個村民小組，全鎮(zhèn)15896人，轄區(qū)內(nèi)有鄉(xiāng)村公路28條75.04公里（五條鄉(xiāng)道16.86公里,兩條縣道13.84公里,21條村道44.35公里）也是我鎮(zhèn)每年需養(yǎng)護的公路里程。
XX年，我鎮(zhèn)在縣交通局和縣地方公路管理段的大力支持下，按照公路管養(yǎng)目標責(zé)任要求，多方籌資，積極協(xié)調(diào)各部門，配合各村委會，調(diào)動一切能調(diào)動的人力、物力、財力對我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)縣、鄉(xiāng)公路進行維修養(yǎng)護,路政管理、確保了道路暢通安全，路面良好，充分發(fā)揮了公路在我鎮(zhèn)經(jīng)濟、社會發(fā)展中的重要作用。
今年來，我鎮(zhèn)積極對鎮(zhèn)內(nèi)縣、鄉(xiāng)公路和鄉(xiāng)村公路的重點路段，急需維修養(yǎng)護路段進行養(yǎng)護維修，總投資4.5萬元,完成對21條44.35公里村道的養(yǎng)護維修,組織群眾清理水溝,清除各村公路邊坡雜草,修補路面坑塘,確保了鎮(zhèn)內(nèi)水溝排水暢通，路面狀況良好，公路暢通無阻，保證了群眾正常的交通運輸。
�。ǘ┕方ㄔO(shè)
我鎮(zhèn)根據(jù)國家、省、市、縣關(guān)于農(nóng)村公路建設(shè)的有關(guān)文件要求以及國家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，堅持“等級多標準、路面多形式、安保多樣化、籌資多渠道、綠化本土化”的原則，硬化工程的建設(shè)遵照“充分利用舊路資源、著力提高路面等級、注重完善防排設(shè)施、切實增強通行能力”的總體要求，在現(xiàn)有道路基礎(chǔ)上進行改造、鋪筑路面、完善防護、排水及安全設(shè)施。
按照《馬龍縣通行政村公路硬化工程建設(shè)實施辦法》的相關(guān)要求，結(jié)合實際，綜合考慮，決定XX年實施通行政村公路硬化工程的公路為角家至車章公路，總投資82.88萬元，全長2公里，路面寬3.5米，路面結(jié)構(gòu)形式為：25cm天然砂礫+20cm水泥混凝土。目前工程正在緊張施工中，預(yù)計今年12月30日前完成竣工驗收。
�。ㄈ┺r(nóng)村建設(shè)規(guī)劃及建房落實
今年年初，我鎮(zhèn)積極配合縣住建局，順利完成縣確定的集鎮(zhèn)規(guī)劃任務(wù)，集鎮(zhèn)各計劃投資項目順利完成。我中心共落實批辦了集鎮(zhèn)、農(nóng)村建房11戶，總建筑面積1260m2，對不符合規(guī)劃建設(shè)要求的，堅決取締，不予辦理；并按農(nóng)戶自愿原則，按規(guī)定核發(fā)辦理了農(nóng)村房屋產(chǎn)籍管理證書。城鎮(zhèn)化率比去年提高2.5個百分點。
（四）危房改造工程
馬過河鎮(zhèn)根據(jù)省、市、縣相關(guān)文件要求，狠抓落實，因地制宜，深入調(diào)查摸底后，根據(jù)住房最危險、經(jīng)濟最困難、有最基本安全住房的“三最”要求和標準確定了我鎮(zhèn)XX年農(nóng)村危房改造對象為175戶，采取由農(nóng)戶自建，經(jīng)相關(guān)部門驗收合格后，由中央財政每戶補助1萬元的形式，第一批實施75戶，第二批實施100戶。目前該項目正在實施中，預(yù)計今年年底完成項目的竣工驗收。
�。ㄎ澹┞氛芾�
我鎮(zhèn)積極開展公路路政管理工作，嚴格執(zhí)行國家相關(guān)法律法規(guī)及路政管理工作有關(guān)規(guī)定，建立規(guī)范路政管理檔案，文明路政執(zhí)法，按時報送相關(guān)業(yè)務(wù)報表。積極配合縣交通局和縣路政管理大隊管理我鎮(zhèn)范圍內(nèi)的縣鄉(xiāng)、鄉(xiāng)村公路，確保路產(chǎn)路權(quán)不受侵害，全年在公路控制紅線范圍內(nèi)沒有出現(xiàn)修建永久性、半永久性違章建筑物現(xiàn)象，大中橋梁上、下游100米范圍內(nèi)沒有炸石、炸砂取料現(xiàn)象。加強公路交通標志標線的設(shè)置工作，逐步完善現(xiàn)有公路上標志標線等安全設(shè)施,解決重點路段路口的安全隱患,在公路上設(shè)置限速、讓行、指路標志。對交通事故多發(fā)的路口，特別是學(xué)校周邊路段實行綜合改造，完善警示標志標線等安全防護設(shè)施。
�。┘泄芾砑敖值佬l(wèi)生管理
鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌的清潔與否是反映一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)水平發(fā)展與否的主要標志。結(jié)合我鎮(zhèn)實際，我中心職工上下一心，團結(jié)一致，相辦法、上點子，大膽革新，找突破口，多方籌集資金，對街天攤位關(guān)行規(guī)范管理計劃管理，實行每個攤位每周收取市場衛(wèi)生管理費0.50元；對公路兩側(cè)商飲住房按污染程度，每季度每戶收取垃圾運費，并及時利用這些費用組織每天一次垃圾清運，每周一次打掃街道衛(wèi)生，保持公廁清潔，營造了一個衛(wèi)生，舒適的環(huán)境，并隨時檢查，糾正亂倒垃圾，亂堆雜物亂設(shè)攤點的現(xiàn)象。
�。ㄆ撸┌踩a(chǎn)工作
我鎮(zhèn)認真貫徹落實中央、省、市、縣關(guān)于安全生產(chǎn)工作的'方針、政策，定期不定期抽調(diào)相關(guān)人員對全鎮(zhèn)道路運輸、建設(shè)工程和燃氣購銷的安全生產(chǎn)工作進行全面、細致、大規(guī)模地檢查，并積極排查不安全和不穩(wěn)定因素，努力防止各類安全事故、事件發(fā)生。
1、道路運輸安全生產(chǎn)情況
對所管養(yǎng)的路段、橋涵，或負責(zé)建設(shè)施工的路段，進行全面檢查，對危險路段、路基缺口、路面坑塘、橋涵和高邊坡事故隱患立即進行整改，并將整改措施確實落到實處。做好安全警示標志，確保施工和行車安全；路面坑塘即挖即補，嚴禁在彎道及其出入口、平交路口、橋頭、坡路、狹窄路段堆放施工材料和停放施工機械，物料和機械不得留在道路上過夜，督促當日必須須清理干凈，確保道路暢通和行車安全，要及時增設(shè)交通安全標志，加強施工現(xiàn)場管理和保通指揮，減少建設(shè)和養(yǎng)護施工對交通的影響。督促施工單位進一步完善安全生產(chǎn)的各項規(guī)章制度，對容易引發(fā)安全事故的關(guān)鍵施工環(huán)節(jié)要制定針對性強的安全保障措施和應(yīng)急預(yù)案，要做好民工安全教育管理；強化爆炸物品依法管理；加強指揮部、施工單位用車、施工機械的安全管理，封閉施工路段和即將通車路段，嚴禁非施工車輛駛?cè)搿?/p>
2、水運安全生產(chǎn)情況
馬過河鳳龍灣碼頭水運安全檢查，重點檢查船只性能、消防設(shè)施、救生設(shè)施、各項安全制度落實情況等，加強安全監(jiān)督，對鳳龍灣景區(qū)水運安全檢查，督促各旅游船只必須配備救生衣14件以上，要求各旅游船只必須配備消防設(shè)備滅火設(shè)備一套，游船應(yīng)持有合格的船舶檢查證書、船員證、安全檢查記錄等齊全有效的各類證書手續(xù)，不準無證行船，游船營運期間嚴禁超載、超速行駛，隨時檢查發(fā)動機及船體是否老化、生銹，對存在安全隱患和證照不全的船只則令其停止運營，限期整改；定期對設(shè)備進行檢查維修，全面查找各種安全隱患并及時排查，確保萬無一失。
3、建設(shè)工程安全生產(chǎn)檢查情況
馬過河鎮(zhèn)按照“一標五規(guī)范”的檢查標準對鎮(zhèn)內(nèi)正在實施的建設(shè)工程進行全面、細致的檢查，主要對建筑施工中易發(fā)生傷亡事故的主要環(huán)節(jié)、部位和工藝等的完成情況做安全檢查評價，采用檢查評分表的形式，對安全管理、文明工地、腳手架、基坑支護與模板工程、“三寶”“四口”防護、施工用電、物料提升機與外用電梯、塔吊、起重吊裝和施工機具等進行了檢查評定，評定結(jié)果為“優(yōu)良”，不存在較大的安全隱患，但局部還存在一定的問題，并對存在問題的環(huán)節(jié)、部位責(zé)令其及時進行整改。
二、工作中存在問題和不足
1、資金短缺
在公路養(yǎng)護中，由于資金短缺，公路不能整體，全面地養(yǎng)護，只能養(yǎng)護路況較差或是不能通行的路段，而路況不太差基本通行的路段無法養(yǎng)護，即使養(yǎng)護也只能基本保持通行，所以導(dǎo)致整體路況都不太好，也無法以達到標準。
2、路政管理力度不到位
部分路段還有群眾在劃定紅線范圍內(nèi)堆放物品，控引水溝和修建建筑物等侵害路產(chǎn)路權(quán)的行為發(fā)生，影響了車輛的順利通行，還有可能造成交通事故。
3、城建方面：由于資金短缺，收取的費用僅僅只能維持正常的垃圾清運及清掃街道衛(wèi)生，使得沒有資金投入集鎮(zhèn)建設(shè)，使得集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)模不夠設(shè)施不完善；由于資金短缺，給進村入戶到實地勘察、落實，規(guī)劃辦理審批手續(xù)造成極大困難，加之一些歷史原因，使得一些村莊的規(guī)劃建房不合理。由于村民對村莊的綠化美化意識不足，臟、亂、差現(xiàn)象突出。村民對生態(tài)環(huán)境保護意識不夠，亂砍亂伐時有發(fā)生。由于管理不到位，村民無證建房、少批多建偶有發(fā)生。
4、由于工作條件差，本質(zhì)工作和中心工作相沖突，相關(guān)專業(yè)報刊、雜志訂閱的太少，職工參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會和時間太少，知識面太窄，專業(yè)素質(zhì)不高，導(dǎo)致工作積極性主動性和工作執(zhí)情不高，從而影響了本中心工作效率，使得有些工作以順利開展。
三、工作計劃
1、認真完成鎮(zhèn)黨委政府及上級主管部門下達的各項工作任務(wù)及指標，在做好本部門的本職工作的同時，也要做好鎮(zhèn)黨委政府交給的各項中心工作任務(wù)。
2、繼續(xù)加強對轄區(qū)內(nèi)公路的養(yǎng)護管理，保證公路養(yǎng)護質(zhì)量，確保公路暢通。加強路政管理力度，杜絕在公路用地范圍內(nèi)堆放物品，修建建筑物等侵害路產(chǎn)路權(quán)的行為發(fā)生，如有發(fā)生應(yīng)積極主動配合各縣交通局堅決嚴肅處理，以保證路產(chǎn)路權(quán)不受侵害。繼續(xù)加大路政管理力度保障公路暢通，嚴防交通事故的發(fā)生。
3、城建管理工作方面。一是爭取上級支持，并幫助協(xié)調(diào)爭取基礎(chǔ)建設(shè)項目在我鎮(zhèn)實施；二是尋求上級的理解、支持、幫助，給予一定工作經(jīng)費，加大宣傳力度，提高村民環(huán)境規(guī)劃意識，嚴格辦理批房建房手續(xù)，合理規(guī)劃村莊建設(shè)；三是續(xù)續(xù)深入貫徹實施新的《土地管理法》嚴格土地管理，控制非農(nóng)用地，清理非法占地、用地及非法建房，依法保護和合理利用每一寸土地。
總之，今年馬過河鎮(zhèn)的規(guī)劃建設(shè)管理工作取得了一定成績，但也存在一些問題和不足，在做好本部門本職工作和改善一些存在的問題委不足的同時，也要最大限度地完成鎮(zhèn)黨委政府及上級部門下達的各項任務(wù)和指標，我們在新一年里將再接再厲，努力使我鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理工作再上一個新臺階。
年度工作計劃 篇3
一、 班級現(xiàn)狀分析：
上學(xué)期，我班在各任課老師的辛勤培育下取得了優(yōu)異成績，較以前有了明顯進步。我們嚴格要求自我，同學(xué)們主動完成學(xué)習(xí)任務(wù)，互助互進，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。在期中、期末考試中，我班多名同學(xué)像一匹匹黑馬沖進年級前列，我班還榮獲了期中“優(yōu)勝班級”的稱號。
常規(guī)管理上，每個同學(xué)都認真負責(zé)，本學(xué)期歷次“學(xué)校月常規(guī)管理流動紅旗”是我們共同努力的結(jié)果。
在學(xué)校組織的活動中，我們都踴躍參加，名列年級前茅。我們在活動中提高，在活動中享受快樂。
但也存在如下問題：
1、 優(yōu)秀率(年級前310名人數(shù))未達標，主要原因是優(yōu)生存在瘸腿科目，各科發(fā)展不均衡。
2、 雙數(shù)班中后進生人數(shù)(年級500后)最多、他們對班級危害極大，數(shù)學(xué)、物理及英語學(xué)科的均分上不去，受到嚴重影響阻礙了班級整體進步。
3、 部分同學(xué)上課習(xí)慣差，隨意講話、走神，影響老師、影響他人，影響課堂質(zhì)量。少數(shù)同學(xué)一貫不做作業(yè)，屢教不改、毫無收效。
二、 目標：
我們班不僅注重學(xué)習(xí)，在常規(guī)與活動方面也不甘落后，永爭第一是我們所追求的`目標。我們?nèi)鄨孕旁谙聦W(xué)期中，必將以十二分的熱情迎接一切挑戰(zhàn)，努力做到最好。我們每一位同學(xué)都時刻謹記“播種習(xí)慣，收獲成功”這一班訓(xùn)，勤學(xué)善思，刻苦鉆研，在班級管理、班風(fēng)學(xué)風(fēng)上取得了較大的成績，我們會不斷追求，相信明天一定會更好!
三、 主要措施：
1、面向全體，樹信心，找差距，關(guān)注細節(jié)。
2、堅定不移抓好第一梯隊(年級前310名)學(xué)生，給予時刻關(guān)注，激發(fā)學(xué)習(xí)動力。繼續(xù)采用盯人戰(zhàn)術(shù)的對策，對于學(xué)習(xí)上有跛腳的學(xué)生，確認學(xué)科幫教老師，提升第一梯隊的各科成績。
3、繼續(xù)抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，本學(xué)期將加強對紀律、作業(yè)、行為偏差學(xué)生的管教，并加強與家長的聯(lián)系，以獲得合力教育，從而為學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
4、對第二梯隊同學(xué)(年級310-400名)加強學(xué)法指導(dǎo)，做好思想工作，多鼓勵，幫助他們樹立自信心，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
5、營造班級競爭氣氛，引導(dǎo)學(xué)生在競爭中取得進步。
6、絕不放棄對學(xué)習(xí)后進生(有空間)的教育，主動與他們交流談話，做好他們的思想工作。動員并鼓勵全體學(xué)生一起努力，促使他們思想上有緊迫感、愿意去努力，相信只要學(xué)生努力了，班級一定會有進步。
四、 具體安排：
9月常規(guī)與班級特色創(chuàng)建月：先由班干部全權(quán)負責(zé)開學(xué)兩周的常規(guī)，讓同學(xué)學(xué)習(xí)，有利于開學(xué)的常規(guī)進行順利。班委進行討論，對班級情況進行討論反思，提出不足與相應(yīng)的解決方案，然后召開班會進行總結(jié)。
10月生命教育：召開有關(guān)主題班會，讓同學(xué)了解相關(guān)知識、重要性與防護措施。每個人就生命的問題進行討論與反思，寫下自己的思考成果。
11月讀書節(jié)：每個人從家中帶幾本書到學(xué)校，成立讀書角，有專門的同學(xué)進行管理。過一段時間后，專門有一節(jié)課供同學(xué)們進行交流討論，展示讀書成果。
12月 藝術(shù)節(jié)：根據(jù)學(xué)校的相關(guān)通知和規(guī)定，進行認真的準備，對每個比賽項目進行排練。
1月 表彰班級特色展示，強化班色：期末考試即將到來，所以應(yīng)努力備戰(zhàn)。讓優(yōu)秀的同學(xué)幫助困難的同學(xué)，進行共同的進步與提高。
五、 班級主動發(fā)展：
將秉承上半學(xué)期的優(yōu)良習(xí)慣，在學(xué)習(xí)方面更加努力，爭取有更多的同學(xué)有大的進步。55位同學(xué)將互幫互學(xué)，攜手并進，在年級中不斷拼搏，不斷創(chuàng)新，不斷進步。成功源于辛勤的汗水澆灌，我們每一位同學(xué)都將時刻謹記“播種習(xí)慣，收獲成功”這一班訓(xùn)，勤學(xué)善思，刻苦鉆研，不斷追求，相信明天一定會更好。
年度工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
本著學(xué)�！皶隳崱⒑椭C并進”的辦學(xué)理念，本學(xué)期的教科研工作，在繼續(xù)推進“精細教學(xué)”工作的前提下，遵循求真務(wù)實的工作態(tài)度，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和強化內(nèi)涵發(fā)展為核心目標，以常規(guī)落實為前提，以課堂質(zhì)量為保障，以提升教學(xué)水平為目的，整合全校名師骨干力量，凝心聚力，解決關(guān)鍵問題，全面推進我校的教科研工作�，F(xiàn)就我校20xx—20xx學(xué)年第一學(xué)期教科研工作安排如下：
二、學(xué)期主要工作（圍繞精細教學(xué)開展）
1、月份教案、教學(xué)工作手冊檢查
2、讀書交流、教學(xué)經(jīng)驗交流、教材分析
3、教師培訓(xùn)、奧數(shù)初賽
4、名師、骨干示范課的開展，課題研究有效對接，探索實效教研新模式
5、組織青年教師風(fēng)采課大賽
6、開展新教師匯報課
7、組織骨干教師參加支教、送教活動
8、單項質(zhì)量檢測（學(xué)校、教研中心）
9、期中、期末綜合質(zhì)量檢測
10、學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作
11、推進音體美學(xué)科常態(tài)化工作
12、組織老師參加區(qū)級區(qū)級教學(xué)能手賽評選
13、語言文字示范工作
14、新教育兒童課程常態(tài)化
15、組織教師開展教學(xué)基本功競賽（書法、多媒體）
三、措施要點
1、切實落實新課標的理念
全體教師要認真研讀課標，學(xué)校組織各學(xué)科教師結(jié)合教學(xué)實踐進行課標操作層面的學(xué)習(xí)研討。結(jié)合教學(xué)中遇到的問題組織相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使課標的學(xué)習(xí)與教學(xué)緊密結(jié)合，不走形式，不追新求異，著眼于教學(xué)的實效性和學(xué)生的全面發(fā)展。
2、通過質(zhì)量分析，使課堂教學(xué)目標趨于明確
質(zhì)量分析對教與學(xué)都具有檢測功能，對教學(xué)管理也具有借鑒指導(dǎo)意義。各學(xué)科將在開學(xué)初繼續(xù)做好此項工作，質(zhì)量分析一定要指向課堂教學(xué)，要將試卷出現(xiàn)的問題和課堂教學(xué)行為對接，從而通過分析，對課堂教學(xué)存在問題起到提升的作用。
樹立正確的質(zhì)量觀。學(xué)生的質(zhì)量體現(xiàn)在方方面面，最直接的表現(xiàn)是學(xué)業(yè)成績。學(xué)業(yè)成績不可以不追求，但要理性看待學(xué)業(yè)成績，分析影響學(xué)業(yè)成績的種種因素。將這些因素整合起來，形成正確的質(zhì)量觀。
3、聯(lián)片教研、骨干示范、課題研究相結(jié)合的教研新思路
傾力挖掘和打造名師骨干，從而發(fā)揮名師骨干的引領(lǐng)輻射作用，促進學(xué)校教科研水平的整體提升。語、數(shù)、英學(xué)科將結(jié)合申報課題，落實“教什么”，解決“怎么教”的關(guān)鍵核心問題。其他學(xué)科將結(jié)合學(xué)科特點，學(xué)科教學(xué)及評價中存在的主要問題進行以課例、研討、交流等形式的教研活動。在活動中促進名師骨干水平，促進專業(yè)水平提高。同時，通過對“徒弟”授課的聽評，來檢測名師骨干的帶頭作用。名師、優(yōu)秀骨干，每學(xué)期要上交一份優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計、一篇優(yōu)秀教學(xué)論文（隨筆）、一份所教年級優(yōu)秀試卷，作為考核內(nèi)容之一。名師、骨干如果沒有承擔(dān)區(qū)域教研活動的，可以預(yù)約教研員和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)共同聽評課，推廣自己的教學(xué)。教研活動專項展開，不貪多求全，持續(xù)研究，力求形成學(xué)校的特色。
4、加強教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控與評價，提高教學(xué)質(zhì)量
（1）注重過程評價。
教學(xué)質(zhì)量的提高，教師素質(zhì)的提升，都要體現(xiàn)在常規(guī)工作的扎實有序上。學(xué)校要利用“推門課”和常態(tài)調(diào)研的機會，攜同學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，采用隨機抽樣和檢測的形式，一要檢查教師的備課、講課、批改作業(yè)等情況，提出改進建議。同時，通過調(diào)查了解，分析教研活動及集體備課等活動，是不是立足校情、學(xué)情，圍繞專題，持續(xù)進行。
（2）組織好語文、數(shù)學(xué)的單項測查及學(xué)期末的年級抽查，各學(xué)科做好質(zhì)量分析工作。重視良好習(xí)慣的培養(yǎng)，重視各學(xué)科單項基礎(chǔ)的扎實和提高工作。
5、認真做好已立項的區(qū)級、市級、自治區(qū)級、國家課題研究，讓課題真正服務(wù)于教育教學(xué)，加強過程管理，做好課題指導(dǎo)、結(jié)題驗收、及時上報優(yōu)秀成果。及時總結(jié)、推廣典型經(jīng)驗，充分發(fā)揮學(xué)校引領(lǐng)、示范、作用，提高收益。
6、繼續(xù)加強體衛(wèi)藝教學(xué)工作，跟進課堂教學(xué)，以聽課為抓手，評課為導(dǎo)向，結(jié)合活動開展，打造綜合組各學(xué)科有效課堂。
7、“走動式”辦公，多方聽取意見和建議，及時改進工作中的不足。走動式，深入到教研組、課堂、教室，及時解決工作中存在的問題，提高管理的實效性，加強與教師的溝通與聯(lián)系。
8、努力踐行。一方面在工作實踐中，力求追尋教育的真相，在牢牢把握教育規(guī)律的同時，理性借鑒教育改革的經(jīng)驗，立足于學(xué)校的實際，追求實際效果，將經(jīng)驗與做法本土化。另一方面，做到眼高手低，將思想用行動呈現(xiàn)出來，杜絕空想。
9、精細。主要做法是：一是思想上高度重視，樹立一種觀念，環(huán)節(jié)干部的做事方式直接影響教師的做事方式，是學(xué)校文化形成的重要組成部分。二是注重每個環(huán)節(jié)的跟進，策劃、籌備、落實、效果，各個環(huán)節(jié)充分考慮，步步跟進。
10、常歷練。緊緊抓住全員育人的常態(tài)工作，歷練環(huán)節(jié)成員，在千頭萬緒的工作中，理清思路，抓好細節(jié)，有條不紊地開展工作，教育教學(xué)質(zhì)量有明顯提高。
11、為了讓工作形成體系。要求將一學(xué)年的工作按照督導(dǎo)評估體系，與自己的工作體系找到契合點，相互印證。是一條珍珠項鏈，而不是散落的一顆顆珍珠。整體提升檔案整理的品質(zhì)。
12、探索提高學(xué)業(yè)成績的科學(xué)路徑。
首先，通過提高教師建設(shè)課程的水平，增強課程的適應(yīng)性，提高教學(xué)效率。
其次，大力提倡教師自選、精編習(xí)題集。關(guān)注“一點、二性、三度”，即“關(guān)注習(xí)題編寫的策略和操作要點，關(guān)注習(xí)題編寫的目的性和針對性，關(guān)注習(xí)題編寫的精度、坡度和難度�！碧岣呓虒W(xué)質(zhì)量。
13、建設(shè)課程。這個過程形成體系，主要經(jīng)過以下幾個步驟：
（1）建立培訓(xùn)體系。體現(xiàn)“尋、展”兩個特點，尋指學(xué)校面向全國、面向國際尋找行之有效的教育教學(xué)經(jīng)驗，選派教師學(xué)習(xí)考察，或邀請專家到校講學(xué)。展指教師在學(xué)習(xí)考察的過程中，也要通過經(jīng)驗介紹、講課等形式，向所到地區(qū)展示學(xué)校的教育教學(xué)成果。一尋一展目的是開闊教師的眼界，教師的眼界決定教師課程的質(zhì)量，決定孩子的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
�。�2）建立學(xué)校課堂教學(xué)基本原則，體現(xiàn)三個詞：立意、思辨、互動。立意是正確理解教材及編者意圖，思辨是指課堂上引導(dǎo)學(xué)生用思辨的思考方式獲取新知，互動是指課堂上生生、師生的互動。
（3）明確各梯隊教師骨干培養(yǎng)目標，明確專家指導(dǎo)中心責(zé)任分工，明確指導(dǎo)對象目標；其次，進行各層面的.“師徒結(jié)對”活動，依據(jù)簽訂的協(xié)議內(nèi)容進行考評，每學(xué)年開展“徒弟匯報活動”；再次，完成每學(xué)年的各級骨干推薦、認定工作，走“個人奮斗與集中塑造”結(jié)合之路；最后，學(xué)校對德才兼?zhèn)涞墓歉山處熃o予政策傾斜，待遇從優(yōu)。
�。�4）發(fā)揮教師的特長，各個層面包括引進的、選聘的、本地的教師，組成讀書、科研、寫作、書法教師小組。用核心成員帶動教師成長。
�。�6）成立專家指導(dǎo)中心，專家指導(dǎo)中心的成員由特邀的專家和本校的教師組成，本校教師主要是教研組長，定期舉辦講座，定期開展教研組活動，引領(lǐng)教師建設(shè)課程。
�。�7）優(yōu)化校本課程。精心選擇校本課程項目，提高實效性，并形成可行性教材，重點提高書法課堂教學(xué)水平，探索將蒙古族頭飾課做得更扎實的路徑。
新學(xué)期的教學(xué)任務(wù)是繁雜而沉重的，但是我們的目標是明確的，我們?nèi)w教職員工的向心力是凝聚的，我們要不斷地在取得的成績中總結(jié)經(jīng)驗，失敗中獲取教訓(xùn)，不斷夯實基礎(chǔ)，努力向前。讓我們在以郭校長為核心的校領(lǐng)導(dǎo)班子的引領(lǐng)及全體教師的團結(jié)協(xié)作、奮勇爭先下，凝心聚力、振奮精神、借力東風(fēng)、乘勢而上，順利、圓滿地完成新學(xué)期的各項教學(xué)工作！
年度工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
進一步貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-2020年）》精神，圍繞《潛江市教學(xué)研究室20xx年工作計劃》，以新的發(fā)展理念引領(lǐng)教研工作，改革教研機制，創(chuàng)新教研方式，深化教學(xué)改革，認真落實“一師一課”活動，實施有效教研新機制，全面提高教學(xué)管理、教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)、教學(xué)服務(wù)水平，積極開展基礎(chǔ)教育信息化區(qū)域試點工作，努力建立教育教學(xué)工作新常態(tài)，提升教研工作服務(wù)水平，促進我市小學(xué)教育質(zhì)量全面提高。
二、工作重點
1、利用國家教育資源公共服務(wù)平臺和市級網(wǎng)絡(luò)教研平臺，扎實開展“一師一課”活動。
2、加強現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，推進各種課型的`研究。
3、利用網(wǎng)絡(luò)教研、聯(lián)片教研、校本教研等多種形式，開展集體備課、課例研討、主題教研等活動，全面提升教師的教研水平。
4、通過舉辦各種大型活動和賽事，促進教師的專業(yè)成長，促進學(xué)校整體教學(xué)水平的提高。
三、活動安排
8月份 小學(xué)品德微課競賽任務(wù)分配。
9月份 小學(xué)品德微課與課件制作輔導(dǎo)。
微課指導(dǎo)并上傳。
10月份 小學(xué)“兩類課程”淘師灣網(wǎng)上教研活動。
組織老師網(wǎng)上學(xué)習(xí)<<道德與法治>>新課程內(nèi)容。
優(yōu)課評選。
11月份 視導(dǎo)，一年級《道德與法治》著重點。
12月份 秋季視導(dǎo)工作小結(jié)。
期末命題、制卷；
年度工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
本工作室將圍繞陜西省“三級三類”骨干體系建設(shè)要求、名師工作室主持人培養(yǎng)的總體目標展開工作。
堅持科學(xué)發(fā)展觀、遵循優(yōu)秀教師的成長規(guī)律，以新課標為導(dǎo)向，以“專業(yè)引領(lǐng)、實踐探索、創(chuàng)新發(fā)展，尊重兒童視角，構(gòu)建生本課堂”為宗旨，以“課題研究、專家講座、聽評反思、網(wǎng)絡(luò)互動”等活動為載體，通過一年為一個周期的工作計劃的實施，發(fā)揮名師引領(lǐng)和輻射作用，有效地推動名師工作室成員的專業(yè)成長及名師自我專業(yè)的再提升，力爭打造一支師德高尚、造詣深厚、業(yè)務(wù)精湛，具有引領(lǐng)輻射作用的小學(xué)數(shù)學(xué)教師團隊。
二、總體目標
1.引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展
錘煉本工作室不同地域、不同年齡段、不同專業(yè)發(fā)展水平的成員的學(xué)術(shù)水平和教育素養(yǎng)，盡快實現(xiàn)在其原有程度上的提升，限度地發(fā)揮其教育教學(xué)實踐的引領(lǐng)作用。
2.實現(xiàn)教育成果轉(zhuǎn)化
提煉本工作室成員的教學(xué)經(jīng)驗，總結(jié)其教育、教學(xué)思想，力促其教育成果的形成和轉(zhuǎn)化，輻射更多老師，使更多學(xué)生受益。
3.建成一套精品課程
以北師大數(shù)學(xué)教材為載體，嘗試不同課型，尊重兒童視角，構(gòu)建一套生本課堂精品課程，并從兒童視角出發(fā)，從“做數(shù)學(xué)、說數(shù)學(xué)、玩數(shù)學(xué)”出發(fā)，構(gòu)建一系列創(chuàng)意思維校本教材，力爭在高新區(qū)內(nèi)推廣和使用。
4.承擔(dān)一項省級課題
本工作室擬申請20xx年省級規(guī)劃課題《基于兒童視角的生本課堂案例研究》。在我們的教育中，在我們的課堂上，缺少了一些“兒童視角”，我們的數(shù)學(xué)課堂有沒有空洞乏味地給孩子灌輸那么多超越他們年齡特點因而他們根本聽不懂的這個“數(shù)學(xué)思想”那個“數(shù)學(xué)方法”?為了解決忽視“兒童視角”這個教育教學(xué)重大問題，特開展本課題研究。希望通過對案例的研究找到一些尊重兒童視角的生本課堂的模式和策略。
5.建設(shè)網(wǎng)絡(luò)交流平臺
在新浪注冊“張靜數(shù)學(xué)空間”的博客和微博，并申請微信公眾號:“張靜數(shù)學(xué)空間”，設(shè)立“工作室基本情況、工作簡報、資源共享、課后反思、教學(xué)論壇、精品課程、課題研究”等欄目。借助形式多樣的網(wǎng)絡(luò)平臺，上傳資料，及時互動，實現(xiàn)不同區(qū)域、不同工作室成員之間，全省乃至全國范圍的溝通交流，開闊視野，突破拘囿，站在一個更廣闊的背景上去關(guān)注教學(xué)。通過共享資料、在線交流等活動，傾力扶持，共同進步，使青年教師快速成長，使網(wǎng)絡(luò)平臺成為工作室動態(tài)發(fā)布、成果輻射推廣和資源生成整合的中心。
6.精準幫扶，共同成長
在西安市薄弱邊遠地區(qū)選擇一所小學(xué)，與其中2名青年教師結(jié)為幫扶團隊，用一年時間，通過師德引領(lǐng)、共同研修、資源共享、聽評促進、送課示范、專題講座等方式，幫助兩位老師在圓滿完成教學(xué)工作的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)個人業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)的全面提升，走向自覺的專業(yè)成長之路。
三、具體工作及措施
前期主要工作(20xx年3月至4月)：
1.邀請專家遴選成員組建團隊
經(jīng)個人申請，主持人審查，學(xué)校、省廳最終核批三個環(huán)節(jié)，擬于3月30日前完成對工作室成員的遴選和對工作室指導(dǎo)專家的聘請工作。指導(dǎo)專家聘請教研能力強、影響力大的市區(qū)教研員和首屆名師工作室主持人，工作室成員將從廣東省、陜西銅川、藍田、渭南、浐灞、未央、雁塔、高新等地遴選，力爭成員構(gòu)成梯度鮮明、結(jié)構(gòu)合理、富于創(chuàng)新與活力。
2.制定制度規(guī)范有序
制定名師工作室相關(guān)制度，使各項工作的展開有規(guī)可依，有章可循。
相關(guān)制度包括《張靜名師工作室制度》《成員分工與職責(zé)》等。擬于3月30日前完成。
3.完成計劃規(guī)劃發(fā)展
搜集并整理工作室成員個人資料，在自主評價、深入分析的基礎(chǔ)上，幫助其梳理優(yōu)勢與不足，并指導(dǎo)本人以此為根據(jù)，結(jié)合本工作室的工作計劃，完成《個人發(fā)展規(guī)劃》，為有序發(fā)展指明方向。擬于4月10前完成。
4.精準幫扶共同成長
經(jīng)多方考察，將銅川市錦繡園小學(xué)、雁塔區(qū)魚化小學(xué)確定為定點幫扶學(xué)校，將兩所學(xué)校的四位青年教師王慧妮、童俊男、李妍汝、郭永珍確定為具體幫扶對象，幫助他們盡快成長，提升該校數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)水平。
5.迅速啟動攜手前行
在前期充分的基礎(chǔ)上，擬于4月9日在西安高新五小多媒體室舉行“張靜名師工作室”啟動儀式，成員初識，相互交流;宣講計劃，明確目標;宣讀章程，明晰權(quán)責(zé);專家指導(dǎo)，引領(lǐng)提升。
中期主要工作(20xx年4月至12月)：
1.開展豐富多彩的教學(xué)研討活動
與“何軍華名師工作室”“任院玲名師工作室”“劉霞名師工作室”等工作室不定期開展互動交流，以課堂實踐為出發(fā)點，通過“同課異構(gòu)”“說課評課”等形式，開展特定情境下的教學(xué)技能研討以及授課實踐分析，促進青年教師快速成長。
定期邀請馬俊華、吳文紅、吳茹等教學(xué)專家結(jié)合工作室現(xiàn)狀對工作室成員進行教學(xué)教研指導(dǎo)，促進工作室成員專業(yè)成長。
2.開展扎實有效的`讀書活動
讓學(xué)習(xí)成為大家的生命常態(tài)。書籍選擇上，堅持主持人推薦和自主閱讀相結(jié)合;閱讀方向上，堅持專業(yè)理論書籍或?qū)W術(shù)期刊兼顧;閱讀范圍上，不拘泥于本學(xué)科，培養(yǎng)跨學(xué)科思維。
每位成員每年至少閱讀2本理論書籍，完成兩篇1000字以上的讀書心得。
3.錄制精品課，優(yōu)質(zhì)課
基于兒童視角，打造生本課堂，集全工作室之力完成精品課程初期研討、反復(fù)打麿、后期錄制工作，最終形成不少于10節(jié)的精品課。
以國家教育資源平臺為支撐，精選節(jié)點，精心準備，組織指導(dǎo)工作室成員錄制“一師一優(yōu)課”精品課例，并按時上傳。
4.送教送培聽課上門，資源共享交流，開展精準幫扶工作
開展不少于4次的送教送培活動，組織工作室成員在精準扶學(xué)校上公開課，主持人上公開課，做課題、專業(yè)培訓(xùn)，發(fā)揮示范引領(lǐng)、輻射帶動作用，促進被幫扶教師的迅速提高和均衡發(fā)展。在共同備課、研究教情、學(xué)情的基礎(chǔ)上，聽課研課，指導(dǎo)該校兩位老師上好公開課。
通過QQ群、微信群、博客、微博、公眾號等平臺，實現(xiàn)教案、課件、作業(yè)、試題等教學(xué)資源的共享。
5.努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格
在日常教學(xué)中，重視研究教學(xué)過程，教學(xué)反思;深入研究所申請的省級課題《基于兒童視角的生本課堂案例研究》，反復(fù)思考，不斷提升;不躁進，不求速成，只埋首用心去做，汲取名家教學(xué)特長，又堅持自我特點，逐漸形成自己的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)思想。
6.組織名師論壇，輻射引領(lǐng)成長。
積極參加西安市小學(xué)數(shù)學(xué)聯(lián)合教研活動，開展名師論壇;利用“名師大講堂”“新教師培訓(xùn)營”等方式推廣自己的教育思想，形成輻射引領(lǐng)。
7.收集案例，找尋策略，形成論文
論文的寫作方向，聚焦“尊重兒童視角，構(gòu)建生本課堂”，總結(jié)在課堂實踐中的案例和方法，提煉有效策略和模式，形成具有實踐推廣價值的論文。
鼓勵工作室成員潛心教學(xué)的同時，堅持寫作，用文字梳理總結(jié)自己的教育教學(xué)經(jīng)驗，用思考提升課堂實踐的收獲。每人每年撰寫論文不少于1篇，積極參加各級各類論文大賽并力爭在省級以上刊物發(fā)表。
后期主要工作(20xx年1月到3月)
1.回顧總結(jié)，在交流中成長
工作室成員個人回顧個人成長體驗，撰寫總結(jié)，對照規(guī)劃，找出不足。
召開工作室總結(jié)會議，獎優(yōu)勉劣，褒勤罰懶，促進工作室的良性發(fā)展。
2.提煉提升，形成終期匯報
主持人完成工作室總結(jié)，搜集整理一年來各項活動的照片、視頻、文字等資料，做好終期匯報的準備工作。理順工作思路、歸納提煉學(xué)科理念及思想，為后期工作的開展提供借鑒。
年度工作計劃 篇7
按照遵府電辦〔20xx〕4號文件要求，為進一步推進我社政務(wù)公開和政府信息公開工作，根據(jù)《中華人民共和國政府信息公開條例》和《遵義市政府信息公開規(guī)定》，結(jié)合我社工作職責(zé)，現(xiàn)制定20xx年政府信息公開工作計劃如下：
一、進一步健全組織機構(gòu)，明確工作職責(zé)。根據(jù)人員和工作變動，及時調(diào)整政府信息公開領(lǐng)導(dǎo)小組成員，切實加強對信息公開工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。同時，對照《遵義市供銷社政府信息公開目錄》，進一步明確各科室在政府信息公開工作中的職責(zé)和分工，強化信息公開工作科室聯(lián)絡(luò)員制度，定期組織開展或參加相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，開展網(wǎng)上政務(wù)公開的風(fēng)險防范意識教育，進一步提高政府信息公開工作人員業(yè)務(wù)技能，確保在做好信息公開的同時保守好國家秘密。準備在20xx年下半年在單位開展一次保密相關(guān)的培訓(xùn)。
二、進一步完善政府信息公開工作的相關(guān)管理制度。按照“誰制作、誰審查、誰負責(zé)”的原則，進一步健全政府信息公開發(fā)布、依法申請公開、保密審查、責(zé)任追究等制度，嚴格把關(guān)，確保信息發(fā)布及時、權(quán)威、規(guī)范，確保政府信息公開工作的開展落實。
三、加強網(wǎng)站建設(shè)，完善政府信息公開內(nèi)容。做好信息公開網(wǎng)上專欄中的各欄目相關(guān)內(nèi)容的.鏈接，及與政府信息公開網(wǎng)站之間的信息資源整合、利用。同時，按照突出重點、務(wù)求實效的原則，圍繞經(jīng)濟社會發(fā)展需要和供銷社系統(tǒng)發(fā)展需求，認真研究和分析政務(wù)公開工作，把涉及社會公眾和服務(wù)對象切身利益的問題作為政務(wù)公開的重點，不斷充實政務(wù)公開的內(nèi)容，及時做好各類政府信息的公開和更新。
四、提高信息公開的時效性和針對性，保證公開信息的準確性。做到臨時性事項隨時公開、日常性事項按時公開、階段性事項定期公開，實現(xiàn)從靜態(tài)公開向動態(tài)公開的轉(zhuǎn)變，從結(jié)果公開向過程公開的轉(zhuǎn)變。公開的信息必須準確，建立信息查錯、糾錯制度，杜絕失效或者錯誤信息的發(fā)布。
五、做好信息公開臺帳記錄。及時收集整理信息公開工作的檢查落實、工作會議、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及工作機制等相關(guān)臺帳資料。
六、加強考核，建立長效機制。將信息公開工作納入目標管理，列入年度考評工作內(nèi)容，進一步明確責(zé)任，加強監(jiān)督，確保各項工作落到實處。
年度工作計劃 篇8
一、20xx工作回顧
自從20xx年7月進入多浦科技以來，已經(jīng)走過半年之久，在這段時間里，我從接觸陌生的行業(yè)領(lǐng)域到今天。讓我了解了多浦的企業(yè)文化，了解了GPS行業(yè)的領(lǐng)域及功能與技術(shù)。20xx年即將過去，在這將近半年的時間中沒有為公司創(chuàng)造利益，實在是沒有臉面見人，愧對公司領(lǐng)導(dǎo)的厚望。臨近年終，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，踏踏實實的學(xué)到了很多知識，同時，通過總結(jié)工作中的失誤與盲從，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足，只有通過不斷學(xué)習(xí)，不斷地積累，才能逐漸適應(yīng)市場銷售，就像領(lǐng)導(dǎo)對我們的訓(xùn)導(dǎo)一樣“銷售是從做朋友開始的，事情簡單化”。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年七月份到公司市場部工作的，七月底開始跑市場，在跑市場工作之前，我是做電話銷售的，沒有市場銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，對GPS行業(yè)市場有了一個大概的認識和了解。對客戶所提到的產(chǎn)品各種問題，能準確為客戶解答與溝通，因此逐漸樹立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經(jīng)銷商接觸同時，自己的應(yīng)變能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
存在的缺點：
對于GPS市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過程中，缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪網(wǎng)點時有些時候比較被動，與客戶找不到共同話題，談到的都是產(chǎn)品，以至于受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一些沮喪，本職的工作做得很不好。
從銷售業(yè)績上看，我的工作做的很不好的，銷售做的十分的失敗。在廣州市場上，GPS產(chǎn)品品牌眾多，賽格車圣由于比較早的進入廣州市場，GPS產(chǎn)品價格混亂，加上廣州限牌，這對于開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的開發(fā)網(wǎng)點客戶群拜訪量少，簽合作協(xié)議的網(wǎng)點太少，加上同行產(chǎn)品的價格沖擊，總體比較熟悉的網(wǎng)點就只有十個左右。我最基本的拜訪客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，沒有讓客戶了解到產(chǎn)品對車主的真正益處；在與客戶聊天時講到最多的是產(chǎn)品，沒有把握切入點找到話題。所以說銷售是從朋友做起。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售工作處于放任自流的.狀態(tài)，從而引發(fā)工作時間沒有合理的分配，加上有時坐公交車可能塞車時間長，一天拜訪的網(wǎng)點就三四個。
4） 新網(wǎng)點的開拓不夠，合作點少，工作進度緩慢。
市場分析
現(xiàn)在廣州GPS市場品牌很多，但主要競爭對手也就是那幾家公司，我們公司的GPS產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得中高的價位，在合作網(wǎng)點銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有些網(wǎng)點因為價格而沒有合作，且車主也會有很多GPS產(chǎn)品對比。面對高端的車主客戶，價格不是重要的問題，主要還是精品銷售人員怎么樣去推，及合作經(jīng)銷商促銷活動。但面中端車主客戶時，客戶對同行產(chǎn)品過分的對比，對產(chǎn)品的價位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進中端市場的4S店達到合作目的，簽了合作協(xié)議就更好的促使銷售人員去銷售。
在廣東省區(qū)域，因為GPS市場首先從廣州、深圳開始的，所以廣州市場的GPS競爭非常激烈的。簽于我們公司的產(chǎn)品今年才進入廣州市場，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在廣州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在汽車美容店，汽車美容店競爭相對的來說要比4S店小一點。但主要還是新車市場的需求量大，加上我們現(xiàn)在的高端品牌做的有一定的基礎(chǔ)，我相信在20xx年里做的比今年更好。
隨然廣州車市場現(xiàn)在限牌了，但車行總體是良好的，形勢是嚴峻的。在廣州GPS市場可以用這一句話來概括，在電子產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，20xx年是我們比較重要的一年，20xx年也是廣州車市行業(yè)調(diào)整的一年，假如在20xx年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去廣州GPS市場，沒有機會在做這個市場。
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