總結(jié)工作計劃
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，因此好好準備一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應該是什么樣的？以下是小編為大家整理的總結(jié)工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
總結(jié)工作計劃1
本學年，根據(jù)暑期競聘和學校安排，我擔任校長辦公室主任同時任西校區(qū)初二年級級長，一學年來，在學校領(lǐng)導和同事們幫忙、支持下，我認識到要成為一名稱職的干部，應做到甘于奉獻，勤于學習，善于研究，敢于創(chuàng)新，務本求實，團結(jié)協(xié)作�；仡檶W年來的工作，有喜悅，也有困惑；現(xiàn)把本學年的工作小結(jié)如下，懇請領(lǐng)導和同事們給予指導：
一、身正為范，給教師做好榜樣
俗話說：在其位、務其職、思其政。作為校長辦公室主任，我首先要求自己做到正確定位，牢固樹立兩種意識，努力做好校長的助手。
1、重視合作意識。作為一名中層干部，務必做到“上傳下達”，起橋梁溝通作用。在工作中，我能以求真務實的態(tài)度，顧全大局，努力完成上級交給的工作。本學年上級安排了六大驗收，無論是黨建工作還是“四無”學校，也無論是創(chuàng)現(xiàn)驗收還是平安校園，在材料準備過程中，我盡心盡責，常常工作到深夜。平時教師在語文教學上遇到問題我總是盡我所能予以解決。教師的備課、作業(yè)等檢查我也認真完成分配給我的任務。我擔任初二年級級長，平時注意以身作則，用自身的形象影響人，我明白“喊破嗓子，不如做出樣貌”，要求同事做到的，我必須做到，在我的帶領(lǐng)下，初二年級團結(jié)一致，沒出過任何事故。
2、突出服務意識。教學是服務，管理更是服務。辦公室的工作是瑣碎而繁雜的，常常是做了許多，別人還看不到成績，對此我毫無怨言。在平時工作中，我堅持兩條原則：一是加強學習，不斷加固精神防線，弘揚正氣；二是樂于理解群眾監(jiān)督，自覺做到“三不”，即工作時間長不計較，工作任務重不叫苦，做的事情多不厭煩。我始終認為，一個人無論職位高低，潛力大小，都要對工作盡一份職責，獻一份力量。我不斷告誡自己，要以身作則，贏得教師們的信任與支持。在工作中，我要求自己做到：對待同志態(tài)度謙和，和教師建立起平等的合作關(guān)系，不勾心斗角，注重團結(jié)，容人容言，榮辱不驚，提高心理承受潛力。
二、求真務實，努力工作
一學年來，緊緊圍繞“辦負職責的教育為學生終身發(fā)展奠基”的辦學理念，用心探索適適合學生發(fā)展的教育方式；以堅定的信心、飽滿的熱情、求實的作風和創(chuàng)新的精神展開教務工作；確保教學任務的全面落實和教學質(zhì)量的穩(wěn)步提高。堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一齊討論教學問題。聽公開課多次，為今后講課的方向和以后語文課該怎樣教和怎樣講積累了豐富的經(jīng)驗。平時能盡自己之力幫忙他人，今年丁老師的姜堰市教師會課，于月老師的市級公開課，我都盡心盡力予以幫忙，哪怕幫忙備到深夜也毫無怨言，在他們的自身努力和我的幫忙下，他們都取得了很好的成績，得到了聽課老師的好評。自己的教學工作我也毫不放松，本學年我輔導的高同學獲全國作文一等獎，唐同學在江蘇省第五屆中學生臨場作文競賽中獲省二等獎，我也獲全國和省優(yōu)秀作文指導老師獎。在姜堰市組織的備課及課件比賽中，我的教案及課件獲市一等獎。期中考試后，黃老師因種種原因請假，我毫無怨言擔起了東西校區(qū)跨校區(qū)兩個班的語文教學工作，風霜雨雪、起早摸晚，中間的`苦楚沒幾個人能知曉。
三、認真反思，努力改善
回顧這段時間的工作，我感覺我的工作還比較稚拙，經(jīng)驗不足。隨著教學形勢的不斷發(fā)展，還有不少的困惑和不足亟待解決。主要概括起來，有以下幾點：
一是“深”字的體現(xiàn)上還不夠。對各位教師的困難和需要了解少，超前服務、及時服務、細致服務的工作還不到位。深入課堂、指導業(yè)務的力度不夠。
二是“實”字的體現(xiàn)上還不夠。工作抓細、抓實、抓具體和“一竿子插到底”的實干精神還不夠強，辦公室的很多事情都是李校長代勞的。
三是“韌”字的體現(xiàn)上還不夠。本人由于性格使然，處理問題有時思考得還不夠周到，對教學過程的管理還不夠有力，今后工作中要加以改善。
一學年的工作讓我受益匪淺，泰戈爾說過：果實的事業(yè)是偉大的，花的事業(yè)是甜美的，葉的事業(yè)是平凡的。我所做的事業(yè)就是葉的事業(yè)，我將不懈努力，在以后的工作中，我會加強學習，努力工作，克服不足，把這葉的事業(yè)進行到底。
總結(jié)工作計劃2
經(jīng)過一年的相處和鍛煉，我覺得自己長大了很多，這期間我對自己職務也有了很多的思考和感受，對于我們班，我覺得在各班委和同學們的共同努力下，也取得了不俗的成績。但是不可否認的是，這當中依然存在很多的不足，仍然還有很多需要改進的地方。現(xiàn)將本學期工作總結(jié)如下：
一、本學期完成的主要工作：
1:積極的配合學校、院里和輔導員的工作，認真努力的對待自己的工作，努力完成學校及院里的要求，加強對同學們的思想教育，培養(yǎng)同學們的良好道德品質(zhì)。
2.加強班級管理制度，培養(yǎng)同學們的團結(jié)互助精神，鼓勵同學們積極參加學校舉行的各種課外活動。
3.努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風學風，加強學習活動的開展，促進同學們成績的鞏固和提高，營造良好的班級學習氛圍。
4.定期召開班委會，對即將開展的工作和活動進行整體把握和分析，想出全面的計劃方案。同時，也對已經(jīng)做出的工作進行總結(jié)和批評。這可以使各班委認識到自己的不足，并吸取教訓加以改正。
5.在平時，我們班委也注意同學們的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決問題。比如有的同學在考察課上講話，認為考察課不重要，這時，我們的'班委就對他們的行為進行勸說，使其認識到其行為對班級學風、班集體榮譽的負面影響。2.設立意見箱，收集同學們對班委會工作的意見和建議;建立了班級qq群，便于及時傳達各種信息。
二、本學期工作中的不足：
1.班風雖然大有改進，但班上的個別同學學習的積極性還不夠，仍有遲到現(xiàn)象，上課也不太積極，仍有講話現(xiàn)象。部分學生的集體意識不夠強，有時不喜歡參加班級組織的活動。
2.一些班干部的工作能力有待提高，在某些方面上，沒有起到一定的帶頭作用，組織能力有點弱，紀律性不強，團結(jié)向上的意識較弱，仍需進一步培養(yǎng)。
但不管怎樣，我們班仍在不斷進步，相信在經(jīng)過不斷地學習，我們班會實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，會邁上一個新的臺階。
總結(jié)工作計劃3
轉(zhuǎn)眼間一個月又到了月底的時間了，面對著日見增長的銷售業(yè)績，現(xiàn)在不僅是要寫好月底的銷售工作總結(jié)，明確好下個月工作計劃是良好工作的開始。針對實習情況，以下是所制定的.銷售月工作計劃：
一、數(shù)據(jù)分析：
1、 季度任務完成進度；
2、 未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表；
3、 特殊項目完成進度；
二、x月份銷售業(yè)績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項；
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；
4、特殊項目銷售分解目標；
三、問題分析：
1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的影響；
2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法；
3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議；
四、工作計劃表：x月份重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表；
五、增長點：
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程
六、改進：
1、對公司流程、制度的改進建議；
2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。
總結(jié)工作計劃4
班主任，說起來我有點驕傲，因為我這幾年班主任獲得的榮譽太多太多了。從小小的十優(yōu)班級開始一直到中山市紅旗中隊，還有數(shù)次在校內(nèi)的比賽中獲得比較好的成績，在學習上也是迅速的提高。你會說，這樣的班多好啊。
班主任，說起來我有點驕傲，因為我這幾年班主任獲得的榮譽太多太多了。從小小的十優(yōu)班級開始一直到中山市紅旗中隊，還有數(shù)次在校內(nèi)的比賽中獲得比較好的成績，在學習上也是迅速的.提高。你會說，這樣的班多好啊�？墒俏乙嬖V你，分了，為了整個學校的利益和榮譽。分就分吧，雖然我非常非常的不舍得，而我這么高大的漢子還因為這個在夢中哭醒過，我實在是舍不得，我都沒有想到自己是那么的舍不得�？取^去的就讓他過去吧。|||新班了，怎么帶？我也想像原來那么帶，可惜，我發(fā)現(xiàn)，這樣的操作會讓我非常的失望。新的班級，一部分學生影響得整個班級的注意力分散，課堂紀律差得要死。學生沒有樹立正確的是非觀念，沒有能夠靜心去學習，沒有養(yǎng)成良好的學習習慣。學習沒有動力，活動沒有沖勁兒，不團結(jié)，不表達，陽奉陰違。還有非常重要的就是嚴重缺乏班級干部，交代的任務沒有同學能夠站出來主動完成，甚至交給班干部做的事也無法順利的完成，那個時候，我徹底的崩潰了。
滄海桑田啊，沒想到，如今的六（4）班在改掉了這一切問題之后竟然還能那么有沖勁，就像張立峰老師說得一樣，每一個學生都憋著一股勁，一定要做好，而且是做到最好。最最難能可貴的是，我們班的學困生清一色的騰飛，其中也包括曾經(jīng)的年級倒數(shù)第一黃嘉明，而如今，他已經(jīng)是倒數(shù)第十一啦。進步之明顯，可見一般。
說實話，很多人問我有什么秘訣，我的秘訣只有一個，磨！好習慣不是一天兩天形成的，壞習慣也不是一天兩天改掉的。而我最大的認同就是學生的習慣以及思想品德的培養(yǎng)。
要想讓他們聽話，短期的效果肯定是害怕，這點我不用去宣傳，六年級的學生沒有不害怕，這點成功。而更深層次的就是讓學生喜歡王老師，理解王老師，認同王老師，可是“林子大了什么鳥都有”。大局為重，大局為重。|||喜歡我就是第一步成功，而且是非常大的一步成功，我已經(jīng)為他們慢慢鋪設好了他們進步的橋梁。隨后的日子里，為了培養(yǎng)學生的集體凝聚力，我可謂是不錯過任何一次活動。從始終對于小組評比的安排，從改革開放詩朗誦以及英語歌的比賽，雖然都是第二，但也積累了經(jīng)驗。
總結(jié)工作計劃5
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間20xx年已接近尾聲，而我加盟公司這個團隊也快一個月了，在這段時間里領(lǐng)導和同事給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了公司的企業(yè)文化，也體會到了同事們工作的努力和盡責。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而驚喜萬分。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也將給我留下精彩而美好的回憶。
近一個月來，通過翻閱公司會計憑證，學習財務制度，我已基本了解現(xiàn)階段公司的業(yè)務，財務收支流程，我補登了九至十一月的'現(xiàn)金、銀行日記賬臺賬賬本，前往銀行開展了日常付款取款業(yè)務。隨著出納工作的交接逐漸完成，使我對自己所處的崗位有了全面的認識，出納崗位是財務工作的第一線，看似簡單卻占有重要的位置。嚴謹、細心和積極的心態(tài)是干好出納工作的根本�？偟膩碚f，財務工作應做到長計劃，短安排，先將本人20xx年個人財務工作計劃羅列如下：
1、做好正常出納核算工作。我會按照財務制度，及時辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮更大的作用，為公司財力的充足提供有效的保證。及時登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。每月末編制銀行余額調(diào)節(jié)表，以保證賬實相符。嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票，并保管好空白發(fā)支票，現(xiàn)金、票據(jù)。每月20日按時作好公司職工的薪金與工資條發(fā)放。
2、在新的一年里，我要繼續(xù)加強自身財務知識學習，完成每年會計人員繼續(xù)教育。熟悉和領(lǐng)會新會計準則內(nèi)容，要點和精髓。按公司財務制度的規(guī)范要求，熟練地運用新準則，進行相關(guān)帳務處理,并及時向領(lǐng)導匯報學習情況。
3、我在做好本職工作的同時，要積極處理好與其他部門同事的協(xié)調(diào)關(guān)系，加強團隊與服務意識。
新年的鐘聲即將敲響，20xx年不論對于我個人還是公司，都是意義重大的一年，廠房辦公樓的竣工意味著公司業(yè)務即將全面開展。新的一年，我會積極完成20xx年的各項工作計劃，以最大限度地服務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻，在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！我一定
用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
總結(jié)工作計劃6
自來公司上班以來，4個月時間，認真服從領(lǐng)導安排，端正自己的思想態(tài)度，努力學會經(jīng)驗知識，對自己要求做到員工安全手冊的每一點要求，當然在17年，依舊如此，不過還有很多的不足，所以在新的一年新氣象，更是新的開始，新的'一年新思想，要有對自己新的工作規(guī)劃。
新的工作規(guī)劃，歸為4點累計經(jīng)驗，認識不足，站內(nèi)統(tǒng)計，站外優(yōu)化。
積累經(jīng)驗：
希望17年，我可以積累更多的經(jīng)驗，讓自己更加的充實，一直認為經(jīng)驗是無價的，所以積累經(jīng)驗是非常的重要，工作中，有不懂要虛心請教領(lǐng)導，有疑問要找對方法去解決。
認識不足：
在這一點上，個人認為還是有很大的欠缺，剛來公司前，還是初生牛犢不怕虎，自以為認識了很多，其實自己認識的只是冰山的一角。同理即使現(xiàn)在的積累了更多的經(jīng)驗知識，但事實和往前一樣，依然還是冰山的一角，所以希望自己，新的一年，能更清楚的認知自己更多的不足之處，并學習。
站內(nèi)統(tǒng)計：
與往常一樣統(tǒng)計關(guān)于網(wǎng)站的需要統(tǒng)計的各種數(shù)據(jù)指標，收錄，PV，IP，UV等等，講每一個數(shù)據(jù)指標進行分析，上交給領(lǐng)導
站外優(yōu)化：
交換友鏈，尋找相關(guān)性高，網(wǎng)站質(zhì)量好的鏈接交換。品牌軟文問答外鏈優(yōu)化，每天堅持10個，質(zhì)量非常高的一個，提升知名度。另外，希望在公司能結(jié)交真誠的知心朋友，求精不求多
總結(jié)工作計劃7
通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。3、費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在33.60元,相當于1923扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的`考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡建設：目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場
3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
4、黑龍江5、遼寧有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北能力強、但缺乏動力
要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)
7、河南要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)
8、湖北要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣
9、湖南進行協(xié)助招商。
10、廣東要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
11、廣西要求開發(fā)OTC市場，
12、浙江浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、江蘇市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、安徽
15、福建報紙招聘
16、江西報紙招聘17、山東確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。
18、四川19、貴州20、云南協(xié)助招聘
21、陜西報紙招聘
22、新疆
一、營銷計劃：根據(jù)目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。
二、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅�，費用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
三、管理建議公司應該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務員全心投入；指定公司以OTC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：
一、目標明確：
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細：
成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應該將整個業(yè)務轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。因此，具體要求為：
1、成都的智能：負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能；提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
以上是我在20xx年的工作計劃，如有不妥之處請領(lǐng)導指正。
總結(jié)工作計劃8
第三季度以來，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，月底，各項存款總額突破億元大關(guān)，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業(yè)務又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
第三季度工作和經(jīng)營情況
至今年九月末，全行幣存款xx億元，比年初增長xx億元，增幅xx，其中儲蓄存款比年初增長xx億元，余額達xx億元，增幅xx%，對公及其它存款余額xx億元，比年初增加xx億元。
幣貸款余額xx億元，比年初增放xx億元，增幅達xx%。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織、農(nóng)戶貸款余額xx億元，比年初增長xx億元；民營、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額xx億元，比年初增長xx億元；中小企業(yè)貸款占總貸款xx%。
9月末，國際業(yè)務外匯存款余額xx萬美元，比年初增長xx萬美元。國際結(jié)算量xx萬美元，比去年同期增加xx萬美元，其中出口結(jié)算量達xx萬美元較去年同期增加xx萬美元；進口結(jié)算量xx萬美元，比去年同期增加xx萬美元。結(jié)售匯合計xx萬美元，比去年同期增加xx萬美元。外匯貸款余額xx萬美元，比年初增長xx萬美元；幣打包貸款xx萬元，比年初增長xx萬元。
九月末不良資產(chǎn)余額xx億元包括抵貸資產(chǎn)xx億元，比年初減少xx萬元，不良資產(chǎn)占比xx%，比年初下降個百分點。今年三季度，貸款綜合收息率xx%，比去年同期增加個百分點，季度我行實現(xiàn)帳面利潤xx萬元。
今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：
（一）狠抓組織資金，穩(wěn)步拓展市場份額。
存款始終是銀行經(jīng)營的根本；份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半，任務過半，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初下降到。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟，不進則退”，X季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。
一是為幫助各支行調(diào)動員工積極性，激發(fā)員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行運行十周年獻禮，月號，經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面動員，緊密部署了“結(jié)對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動。
競賽將全市家支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟環(huán)境結(jié)成組，分別下達各自目標任務，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴大起到了有力的推動作用。
二是通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足，月日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當年新增少于他行，考核力度不大的位支行行長，在xx支行舉行現(xiàn)場會。
再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對子、比貢獻、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看xx支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果；聽xx支行組織資金實行公開、公正、透明考核的經(jīng)驗做法和強考核，擴份額，促進各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的匯報；位支行行長紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心，發(fā)揚好領(lǐng)先精神、拼搏精神、吃苦精神；營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績。
同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的'差距，和在整個農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期《結(jié)對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽簡報》，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛。月末總存款比月末增長了億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。
（二）投身先進性教育，支持地方力度再提高。
三季度，時值xx商業(yè)銀行黨委保持黨員先進性教育活動開展，我們在行黨委領(lǐng)導下，統(tǒng)一部署，精心組織，周密安排，求真務實，積極投身到保持黨員先進性教育活動之中，做到以先進性激發(fā)員工工作積極性，以先進性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責任性，以先進性提升地方銀行聲譽。
以支持地方發(fā)展為己任，構(gòu)建“X走進，X服務”長效機制。一方面繼續(xù)強化“X農(nóng)”意識，積極支持“X農(nóng)”發(fā)展。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型，擴大農(nóng)業(yè)支持面。先進性教育活動中，我行黨委成員每人聯(lián)系一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，即：xx神龍蛇業(yè)，
xx九州果業(yè)，xx華美生態(tài)園藝，xx稷山養(yǎng)雞場，xx澄禾禽業(yè)，xx未來園林，xx唐興才養(yǎng)牛場。在黨委成員帶領(lǐng)下，基層支行牢固樹立“X農(nóng)”服務意識，對當?shù)剞r(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進一步加大，月末，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比月末新增萬元，占全市。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對份額。
同時，黨委領(lǐng)導“X走進，X服務”確定的家中小企業(yè)聯(lián)系點工作，為我行大力扶持中小企業(yè)，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結(jié)合市場份額拓展，瞄準國有土地、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，信譽好、發(fā)展有前景企業(yè)，不斷加大對地方經(jīng)濟支持力度，月底，全行支持民營、個私、股份制中小企業(yè)共計xx多家，貸款余額xx億元，比年初增長xx億元，比月末新增xx億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破，達到，比年初提高了個百分點，有效地拓展了市場份額，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位。（X）常抓基礎(chǔ)管理，案件專項治理全面推進。根據(jù)領(lǐng)導加大案件專項治理力度，防范商業(yè)銀行風險的批示，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項治理工作方案》，我行自月下旬開始，案件專項治理組織發(fā)動、專項檢查和整改總結(jié)全部X個階段工作深入進行。
通過案件專項治理，進一步強化了會計基礎(chǔ)工作。我行以《會計升級達標實施辦法》為依據(jù)，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項治理，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標升級驗收，分析檢查出來的問題，有的放矢，尋找了問題的癥結(jié)，并對操作流程的各個環(huán)節(jié)進行了梳理，作出了相應的規(guī)范，促進了會計工作制度化、規(guī)范化。
通過案件專項治理，進一步規(guī)范了信貸管理和運作。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查，著重對全市貸款五級分類準確情況、貸款抵押率規(guī)范情況、擔保手續(xù)合法情況、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進行了清理，有效地促進了信貸運作的規(guī)范管理。通過案件專項治理，找準了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點。案件專項治理過程中特別是總部集中檢查時，我行按照“查找案件苗頭，整頓規(guī)范操作，促進業(yè)務發(fā)展，增強防險能力”的總要求，抽調(diào)全市名業(yè)務骨干，分成個檢查組對全市家支行進行了“地毯式”現(xiàn)場檢查，找出了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點和薄弱環(huán)節(jié)，并通過制訂相應的整改方案，積極實施整改。使案件專項治理工作，檢查處理到位，責任追究到位，問題整改到位，杜絕隱患、遏制案件到位。
�。ㄈ⿵V泛開展演講會，金融服務水平得到提升。
隨著金融業(yè)服務時代的來臨，競爭將會日益激烈，而競爭的優(yōu)勢一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢上，另一方面體現(xiàn)在服務優(yōu)勢上。為打造服務優(yōu)勢，我行自下而上，從支行——各片——總部，在月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽，對機關(guān)開展了“假如我在基層”演講比賽活動。演講從分析一個客戶的基本要求出發(fā)，從分析基層員工需求出發(fā)，實行換位思考，積極探索新時期農(nóng)村金融服務的新思路、新方法，從而促進全行上下服務理念更新，服務水平提升，保持地方銀行活力，促進xx商業(yè)銀行更快、更好發(fā)展。參加總部決賽的名演講者，通過緊張激烈的演講比賽，決出了一、二、X等獎共名優(yōu)勝者。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華，使演講比賽內(nèi)涵得到了提升，優(yōu)質(zhì)服務意識得到了提高，收到了明顯的效果。
另外，以xx支行為試點的開放式服務在七月初正式亮相，運行初期就取得很好效果，深受廣大客戶地青睞和好評。開放式服務擯棄了營業(yè)大廳服務窗口上的鐵柵欄，實行與客戶面對面，心貼心的親情化服務，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進銀行猶如走進家一樣感到親近、舒適。目前，營業(yè)網(wǎng)點開放式服務正有序向全市推廣。我們相信，通過設立開放式服務區(qū)來提供優(yōu)質(zhì)服務，方便客戶，一定能更好地詮釋“離您最近，和你最親”的服務宗旨，為進一步擴大市場份額，提升xx行形象作出貢獻。
第四季度工作打算
第四季度，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段，針對前X個季度經(jīng)營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化進度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”、“效益”、“風險”和“形象”八個字抓好工作，向經(jīng)營周年獻禮。
1、突出重點增存款，份額再上新臺階。
組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點。前階段的結(jié)對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強，要繼續(xù)突出存款增長，強化宣傳攻關(guān)，強化競賽考核，強化服務創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階。
2、緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率。
今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，X季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟發(fā)展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設、工業(yè)集中區(qū)建設，瞄準有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。
同時，要繼續(xù)強化各項管理，搞好年內(nèi)各項財務核算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭創(chuàng)最佳效益，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。
3、狠抓難點求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量。
信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本。X季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具。要集中力量做好銀行專項票據(jù)兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位。X是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點，全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好基礎(chǔ)。
4、強化宣傳樹形象，努力營造發(fā)展環(huán)境。
要抓緊我行經(jīng)營周年慶典準備，設計系列宣傳方案，大搞xx宣傳，深化、細化、延升形象策劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務用語等硬件、軟件建設上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務新思路，強化行風建設，塑造品牌形象，為xx商業(yè)銀行增添新的活力。
總結(jié)工作計劃9
20xx年我院在局黨委的正確領(lǐng)導和大力支持下，我院全體職工將秉承“團結(jié)、務實、創(chuàng)新、發(fā)展”的宗旨，緊緊圍繞各級局黨委的工作思路和目標，積極開展各項工作。我院對20xx年工作進行了以下總結(jié)：
一、基本醫(yī)療工作穩(wěn)步提升。20xx年，我院在保持基本醫(yī)療工作扎實推進的同時按照年初制定的“一、二、三發(fā)展思路”：一個打造，以中醫(yī)適宜技術(shù)為基礎(chǔ)——打造頸肩腰腿疼診療中心；兩個培育，以中西醫(yī)結(jié)合理論為要點——培育呼吸內(nèi)科和神經(jīng)內(nèi)科兩個特色學科；三個提升，以慢病管理為目標——提升高血壓、糖尿病和中風后遺癥的診療能力。
二、公共衛(wèi)生工作扎實推進。我院對基本公衛(wèi)項目檢查督導中存在的問題進行分析，重點針對高血壓、2型糖尿病管理真實性、檔案填寫規(guī)范性等問題制定整改計劃規(guī)定整改時限，對轄區(qū)內(nèi)衛(wèi)生室確保每月一次督導，每季度一次全面考核，并將考核問題整改納入考評范疇，嚴格按照考核進行資金發(fā)放，繼續(xù)開展檔案升級復核并加強慢病隨訪力度。
三、標準化建設工作持續(xù)進行。在購進所缺設備、對科室重新設置、提升就醫(yī)環(huán)境和醫(yī)院文化建設后，我院加大了人才隊伍建設，年初，向博興縣人民醫(yī)院申請，送去6名醫(yī)療技術(shù)人員進修學習。20xx年4月，為營造濃厚的健康向上的養(yǎng)生保健氛圍，我院利用門診樓內(nèi)可利用的空間，先后建成健康小屋、中醫(yī)健康驛站。6月份，我院又投資10萬元為中醫(yī)科引進腦循環(huán)功能障礙治療儀。
四、等級評審工作有序開展。根據(jù)省、市、縣各黨委部門安排，我院按要求對優(yōu)質(zhì)服務基層行工作進行了任務分解及工作細化，對院內(nèi)各項工作制度進行完善，在依法開展有關(guān)執(zhí)業(yè)活動的同時，建立健全院安全管理與風險防范工作制度、應急預案、工作流程以及評價和監(jiān)管體系，加強源頭管控，充分運用信息化手段加強日常管理和監(jiān)督檢查，確保各項制度措施落實。
20xx年我院在各級局黨委的正確領(lǐng)導下，在全體職工的共同努力下，各項工作都取得了良好的成績，結(jié)合“不忘初心、牢記使命”主題教育，我院進行了自查自清，通過清查，認識到工作中還存在許多不足之處：
一是醫(yī)務人員技術(shù)水平不高，造成患者流失。二是工作人員工作主動性不強，個別醫(yī)務人員，工作態(tài)度不夠端正，責任心較差，不能夠主動全身心的投入到工作中來。三是基本公共衛(wèi)生服務落實力度不夠，群眾對基本公共衛(wèi)生服務的參與度不高。
造成以上問題及不足的原因有：一是因基層醫(yī)院一直以來工作量大，人員不足，很難有充足的時間參加業(yè)務培訓和學習，極大限制了業(yè)務水平的提高，基層醫(yī)療機構(gòu)條件有限，無法吸引更多的有志之士來基層服務。二是個別醫(yī)務人員還沒深入理解以患者為本的含義與責任。三是醫(yī)療公共衛(wèi)生工作人員沒有做好相應的解釋，在患者的認知中還沒有把公共衛(wèi)生與自身健康結(jié)合起來。
對于以上問題，我院將強化督導檢查，找出問題與不足，持續(xù)改進，確保完成上級交給的各項工作及任務，下一步我院將圍繞局黨委的總體工作為主線，按照總體目標做好標準化建設工作：
一、進一步提升醫(yī)院診療環(huán)境
醫(yī)院環(huán)境是患者對醫(yī)院的第一印象，潛意識可以衡量醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量，下一步我院將借鑒先進單位科室布局、裝修裝飾、便民措施、醫(yī)院文化等，對我院醫(yī)院整體環(huán)境再提升，以便民、惠民為出發(fā)點強化基礎(chǔ)設施裝修建設，重點提升門診大廳、病房、醫(yī)技區(qū)和預防接種門診，突出醫(yī)院文化宣傳氛圍，在院內(nèi)顯眼位置設置中醫(yī)養(yǎng)生文化墻和健康知識文化墻，在院內(nèi)綠化帶增設健身器材，方便住院患者休閑養(yǎng)生，以努力提升醫(yī)院整體形象。
二、加大資金投入，更新醫(yī)療設備
我們在醫(yī)療設備存在的差距，只有先進的醫(yī)療設備才能吸引更多的患者，才能為患者提供更加優(yōu)質(zhì)、安全的醫(yī)療服務，我院現(xiàn)有的醫(yī)療設備雖較前幾年有所改善，但離群眾的需求還有距離，我院今后將積極籌措資金用于更新醫(yī)療設備，因資金緊張問題可采用分期付款的模式購置醫(yī)療器械，緩解目前我院臨床需求。
三、打造人才，積極培育鎮(zhèn)域內(nèi)知名醫(yī)生
作為基層醫(yī)療機構(gòu)，醫(yī)務人員在一定范圍內(nèi)的知名度決定一個醫(yī)院的發(fā)展前景，患者在就診時首先考慮的是醫(yī)務人員的業(yè)務水平，我們計劃將繼續(xù)派出年輕醫(yī)務人員到三級醫(yī)院進修學習常見病多發(fā)病的診療，結(jié)合我院實際重點以呼吸內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科和中醫(yī)科為發(fā)展方向，發(fā)揮好多年資醫(yī)生與年輕醫(yī)生的.傳幫帶作用，加大對現(xiàn)有鎮(zhèn)域內(nèi)知名醫(yī)生的宣傳力度，在門診安裝坐診醫(yī)生信息電子顯示屏，通過微信公眾號宣傳院內(nèi)縣開展項目和醫(yī)療常識，讓有限的醫(yī)務人員發(fā)揮最大的帶動作用。
四、規(guī)范診療，提高質(zhì)量
認真落實醫(yī)療質(zhì)量安全管理制度、操作規(guī)范、診療指南，規(guī)范醫(yī)療服務行為，對重大疾病實施單病種質(zhì)量管理。重點加強醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體內(nèi)連續(xù)醫(yī)療服務各環(huán)節(jié)的醫(yī)療質(zhì)量控制，推動基層醫(yī)療服務質(zhì)量持續(xù)改進和提升，保障醫(yī)療安全。
五、改善醫(yī)療服務，優(yōu)化服務流程
強化以患者為中心的服務理念，從細節(jié)抓起，鞏固改善醫(yī)療服務成果，創(chuàng)新和完善醫(yī)療服務模式，進一步提高醫(yī)療衛(wèi)生隊伍的政治思想覺悟，增強醫(yī)務人員思想認識、服務意識和履職能力。努力構(gòu)建診療更加安全、就診更加便利、溝通更加有效、體驗更加舒適的新時代醫(yī)療服務格局，推動醫(yī)療服務高質(zhì)量發(fā)展，人民群眾滿意度不斷提升，社會滿意度逐年提高。
六、全力配合上級黨委部門安排，積極推進新院區(qū)建設項目落實
結(jié)合全鎮(zhèn)總體發(fā)展規(guī)劃和工作部署，進一步提升醫(yī)院整體環(huán)境的同時，全力配合上級各部門安排，積極推進新院區(qū)建設項目總體規(guī)劃的落實及整體搬遷工作。
新的一年，在各級局黨委的正確領(lǐng)導下，我院全體職工將按照“不忘初心、牢記使命”主題教育要求，本著保安全、找問題、解難點、促發(fā)展的工作思路，確保完成上級交給的各項工作任務，力爭年度內(nèi)實現(xiàn)經(jīng)濟、社會效益雙豐收。
總結(jié)工作計劃10
各位領(lǐng)導：
你們好。轉(zhuǎn)眼已近圣誕，流光的飛逝不得不讓人感慨，時間已把我們生命中的一段過程帶走，20xx年在各位領(lǐng)導的關(guān)懷和指導下本班全體成員成功的完成了生產(chǎn)中的各項工作任務。我將本年度的'工作總結(jié)如下：
一、1至4月中旬在AB線現(xiàn)場D班當班。
班組成員：王清福，徐聰，郭長坡，汪開智。三人均為得力干將，所以工作中也沒有遇到任何困難。
1、能完成領(lǐng)導交待的工作任務。
2、楊xx出差時我對生產(chǎn)情況也有處理不合理和不及時的情況，但同時也得到了鍛煉。
3、工作中能與設備部、槽窯部、成品部及物流部進行有效溝通，08年曾做過同樣的工作，所以沒有壓力。
4、楊貴全給了我很多獨立處理郵件、報表和組織工作的機會，在此感謝。
二、安全：
11年度所在班組內(nèi)安全工作到位，沒有出現(xiàn)安全事故。
三、人員：
1、重視班組成員工作能力和溝通能力的培養(yǎng)，人的問題是最重要的，所有的問題都是人的問題。
2、極少出現(xiàn)部門間的生產(chǎn)問題糾紛。
3、對員工工作的積極性以引導為主，每天均按《作業(yè)標準書》和《作業(yè)指導書》要求完成各項檢測工作。班組成員能積極主動相互協(xié)作完成生產(chǎn)任務，產(chǎn)品被投訴情況較少。
4、班組人員能積極參加公司和部門組織的會議和培訓。
5、沒有產(chǎn)生人員流失。
6、按公司培訓要求對品管部和槽窯部各組織了一次培訓。
四、12年工作計劃：
1、安全上崗。
2、繼續(xù)重視員工作能力和溝通能力的培養(yǎng)。把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，按要求作業(yè)，重視執(zhí)行力。
3、制定完善的工作備忘錄和工作計劃，力求做好日常生產(chǎn)工作中的每一步。
4、提升自身修為和能力，完美的團隊需要積極上進的員工。
總結(jié)工作計劃11
我是xxx黨支部的宣傳委員，本學期在支部書記xx的帶領(lǐng)和與組織委員xx的配合與努力下，支部工作井然有序的開展了，學期將盡，總的來說我們的工作基本上完成得不錯，支部工作全面展開并且都取得來了一定成績。當然，工作中還是有許多不盡如人意的'地方，下面我就我的工作做個總結(jié)。
宣傳委員的基本職責，顧名思義，就是對外宣傳黨支部的基本情況以及開展的各種特色活動。在黨支部內(nèi)進行先進思想的宣傳，提高支部黨員的思想境界。這方面我積極向身邊同學做宣傳，不僅是同班同學，特別是針對14級的支部新加入同學進行支部工作和活動的宣傳，因為他們對黨支部的認識不深，調(diào)動同學們的積極性，發(fā)動他們參加院里的一些黨的活動，加深對黨的認識，許多同學都有入黨的意愿。
其次，作為宣傳委員，我的職責還在于負責黨支部各種材料的收集整理以及各項工作的宣傳工作。具體主要是做好黨支部各種會議、活動的記錄。本學期支部工作有序開展，各項會議也比較的，為此我常在會上做會議記錄，并且于會后進行記錄的整理。在做記錄的過程中，我意識到支部工作的積極有序開展十分重要，在記錄過程中，每一個記錄在冊的信息都必須要實事求是，詳細紀實支部得工作情況。
在支部工作中，我們支委成員相互幫助和相互學習，在共同努力之下，本學期的支部工作基本上做的比較到位、圓滿，當然也有不少不足之處，我會認真總結(jié)工作中的不足，并加以改進，爭取今后做得更好。
工作經(jīng)驗總結(jié)：
我做的工作顯然微不足道，但給我了以下啟示：
一、按照實際情況，決定工作方針。
宣傳思想工作要取得實效，必須緊貼實際。我這里講的實際，就是要了解和掌握我們工作的對象有哪些特點。學習教育的形式要多樣，方法要靈活，注重啟發(fā)誘導、自我教育。進行學習輔導或上黨課，要抓住主題，突出重點，聯(lián)系實際，言簡意明，力戒繁瑣哲學與呆板式的說教。我們的學習教育活動，就是按照這些要求開展的。
二、吃透上下兩頭，摸準思想脈搏。宣傳委員要履行好自己的職責，必須吃透上下兩頭，一頭是上級黨委交代的工作任務是什么，一頭是支部的黨員群眾想的是什么。只有摸準了這兩頭的思想脈搏，才能掌握工作的主動權(quán)。
三、依托支部工作，推動職責履行。
作為汽車技術(shù)與裝備科研團隊黨支部委員的宣傳委員，要履行好自己的職責，僅靠自己一個人單打鼓、獨劃船，顯然是做不了，也不做好的。這是因為，宣傳委員只是班子中的普通一員。這就要求宣傳委員在開展工作時，必須尋找一個強有力的工作支撐點，否則會事與愿違。我的辦法是，依靠支部組織的力量和班子集體的.智慧。具體講，就是把自己的本職工作任務，融入到支部的整體工作中去推進，得到了全體支委的贊同，并成為了支部的一項重要的工作機制。
四、不斷加強學習，提高自身素質(zhì)。
加強學習，是自己保持與時俱進精神狀態(tài)的需要，也是做好宣傳思想工作的需要。對于應具備的素質(zhì)和知識，自己有一定的基礎(chǔ)。但馬克思主義是與時俱進的科學理論。過去所學的知識與積累的經(jīng)驗，有的已經(jīng)老化了，過時了，需要不斷充電更新，吸收新的營養(yǎng)。新學期工作計劃：
1.做好黨支部各種會議、活動的記錄。
2.對外宣傳黨支部的基本情況、黨員發(fā)展情況和開展的各種特色活動。
3.積極了解其他黨支部的最新動態(tài)，以取長補短、為我所用。
4.了解掌握黨員和群眾的思想狀況，提出宣傳教育工作的意見，擬定學習計劃和建議。
5.協(xié)助黨支部書記及學生書記做好各種材料的整理工作。
6.協(xié)助組織委員做好相關(guān)活動的策劃及組織工作。
7.認真完成黨支部中的其他相關(guān)工作。
回首過去一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx即將臨近�；厥淄�，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。本人自20xx年內(nèi)6月17日以來就職于辦公室，現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
思想上：
一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務!
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
三、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
四、下步的打算
針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進一步理順關(guān)系;
(二)加強管理知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;
(三)加強基礎(chǔ)工作建設，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。
工作上：
一、人事管理方面
根據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
二、行政工作方面
辦理公司的各項證照并如期進行年審工作。
三、公司管理運作方面
順應市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
總結(jié)工作計劃12
xx年即將過去，新年的鐘聲就要敲響，它將引領(lǐng)我們跨向猴年，奮蹄遠征�；仡櫼荒陙磙k公室在中心領(lǐng)導的正確指引下，以優(yōu)質(zhì)服務為主體，規(guī)范管理為環(huán)節(jié)，美化環(huán)境為依托，對年初的目標、新訂的制度逐一貫徹落實，對客房、餐飲、財務等各部門的工作認真配合、有機銜接，正確傳達中心精神，全面推進中心對內(nèi)、對外的各項工作建設。具體歸納
一、加強新老員工，爭創(chuàng)一流服務。
從xx年8月試運營業(yè)以來，員工整體大規(guī)模的培訓只進行過一次，由于客觀上客源還算豐富，幾乎沒有間隙抽出大量時間進行全方位細化學習，新員工只有在初步掌握要領(lǐng)的基礎(chǔ)上，一邊向老員工學習，一邊具體實踐，為此中心領(lǐng)導很注重員工的素質(zhì)培養(yǎng)，從他們的生活作息、言行舉止等點滴做起，以點代線，從小組做起；以線代面，從樓層做起，讓幾位優(yōu)秀的領(lǐng)班擠出時間，利用會議交接空閑、散客相對較少的時候，集中新員工手把手地現(xiàn)場指教，耐心地講解要領(lǐng)，真正起到了“傳、幫、代”的作用。一年來，無論是客房還是餐廳，工作從未落下套。我們從辦公室員工報到注冊及辭退情況統(tǒng)計看，新員工的崗位銜接從未缺位，以客戶的反饋看，對服務質(zhì)量的評價相當高，從回頭客的印象亦可以證明這一點，同時也說明我們新老員工的是成功的。
二、搞好后勤保障，創(chuàng)造和諧舒適環(huán)境。
中心上下臨時職工結(jié)構(gòu)分為三大塊：一是中心招收的服務員；二是廚房師傅自己聘組的；三是與職能部門合同派駐的，如保安。不管是哪一塊，中心領(lǐng)導在生活上一樣對待，管理上一樣要求，特別是我們的職工灶，辦得有聲有色，不求高檔，只求員工的可口實惠，讓她們吃得舒心、溫暖，有回到自己家的感覺，每逢節(jié)假日，中心領(lǐng)導親自包餃子，和大家坐在一起其樂融融，在周邊數(shù)家療養(yǎng)院中受到一致的稱贊。
門衛(wèi)保安一年四季以崗為家，回家的次數(shù)廖廖無幾，不管是盛夏的酷暑，還是嚴冬的寒冷，都是滿面笑容地把客人迎進來，指導車輛存放好，熱情禮貌地送往一批又一批客人，在工作上一絲不茍，多次受到會務組人員的好評，成為我中心工作中一道亮麗的風景。
一個干凈明亮的大院，一簇簇嫩綠的草坪，一朵朵盛開的鮮花，一間間整潔的客房，再加上別墅的優(yōu)雅別致，使我們在眾多療養(yǎng)院中脫穎而出。但僅僅有硬件的優(yōu)美還不夠，軟件上的更優(yōu)、更一流才是我們的目標。一年來，我們的顧客源源不斷，會議一個接一個，這都是對我們工作作出的肯定。
全院職工不僅在單位這個小集體里團結(jié)和諧、友愛互助，而且在社會大家庭中也是愛心可見。
三、落實省局工資制度改革，抓好地方協(xié)調(diào)工作。
作為省局直屬事業(yè)單位，辦公室認真貫徹落實省局“事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革實施意見”組織全體正式職工學習文件，領(lǐng)會精神，統(tǒng)一思想，對方案中改革的原則，分配的紀律，調(diào)控的.激勵與約束機制，認真學習，結(jié)合本人的實際檔案，準確無誤地填報了大量的數(shù)據(jù)文檔，經(jīng)過單位審校，省局備案，省人事廳勞資處審批，成功的按計劃改革實施完成，在數(shù)家直屬單位中，工作走在了前矛。
省局安排的工作，我們都矢志不渝地堅決完成，地方上各主管部門、各職能部門的工作，我們也都高度重視。如管委會的衛(wèi)生責任制檢查、環(huán)保局的排污管理、派出所的暫住人口及治安管理、氣象安監(jiān)局的人防管理、工商局幾次執(zhí)照的變更年檢、衛(wèi)生系統(tǒng)執(zhí)業(yè)證的審核、物價部門的監(jiān)督培訓、消防部門的定期督查等，我們都有條不紊地進行。該學的學，該抓的抓，該繳費的繳費，須整改的整改，絲毫不敢馬虎。一年來工作始終走在了當?shù)丿焻^(qū)的前頭，辦公室作為綜合部門，各項協(xié)調(diào)工作在中心領(lǐng)導的直接帶動下，給全中心上下交了一份滿意的答卷。
總之，xx年的工作過去了，雖然零零碎碎做了大量工作，也取得了成績，但不足之處還有很多，還有不少問題和困難，需要共同解決和克服，同時也給xx年工作提出新的課題。辦公室職工在一起組織學習太少，沒有筆記，更沒有的交流與溝通，在新的一年里，要定期組織學習，寫出心得，相互學習與批評指導。
1、辦公室負責人沒有創(chuàng)新拓展的思路，沒有為中心提出別出心裁的模式管理，只是程序化地固定工作，在新的一年里要放寬思想，激活靈感，為中心、為領(lǐng)導提供新的策略與建議。
2、職工食堂生活是最基礎(chǔ)的生活動力，xx年我們要多向周邊兄弟單位取經(jīng)，對來自各方員工的口味，仔細揣摩，盡量做到眾口能調(diào)。
3、在原制度的基礎(chǔ)上，多集思廣益，從原料采購到水電消耗等，要訂出“增收節(jié)支”的新措施，堵塞漏洞，為中心獻計獻策，工作再上新臺階。
總結(jié)工作計劃13
自XX年8月選調(diào)到承留鎮(zhèn)工作以來，自己無論是在管理區(qū)、計生辦，還是在黨委辦、政府辦等工作崗位中，都能夠從嚴要求自己，工作認認真真，從不馬虎了事; 做人實實在在，從不阿諛奉承;生活廉潔自律，從不謀求私利;做事任勞任怨，從不埋怨泄氣。在埋頭苦干中做工作，在默默無聞中干實事，在扎根基層中學本領(lǐng)，既樹立了選調(diào)生的良好形象，也為承留鎮(zhèn)的發(fā)展做出了應有的貢獻。先后被評為市委信息工作先進個人、政府信息工作先進個人、組工
信息工作先進個人，撰寫的文章《三措并舉，為農(nóng)民致富插上金翅膀》獲得市委組織部遠程教育征文二等獎，《王拐新村的順口溜》獲得河南省社科聯(lián)征文優(yōu)秀獎，參加全市遠程教知識電視競賽獲得二等獎，參加鎮(zhèn)六新大討論活動演講比賽獲得一等獎，連續(xù)三年被鎮(zhèn)黨委、政府授予先進工作者榮譽稱號。
一、加強學習重提高
加強學習是提高個人能力素質(zhì)的重要途徑,是成長進步的階梯。參加工作以來，特別是從事材料創(chuàng)作以后，我更是把加強學習放在自身建設的首位，嚴格要求自己要勤學習，要多思考，要善總要讀好有字之書，做到基本知識篤學，業(yè)務知識深學，修身知識勤學，急需知識先學;讀好無字之書，做到多看、多聽、多聞、多想、多寫、多做，形成學而思，思而入，入而進的良好習慣。通過學習，整體素質(zhì)不斷提高，精神面貌煥然一新，工作能力不斷增強。
二、扎根基層重磨煉
鄉(xiāng)鎮(zhèn)是整個社會的縮影，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作可以了解和熟悉社會，掌握工作和發(fā)展的能力。只有在基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，切實了解老百姓的所思、所想、所盼、所怨，工作才能少走彎路、少出偏差、少有失誤。六年來，我認真珍惜鍛煉的每次機會，力求在工作中增強本領(lǐng)，在實踐中提高能力，在磨煉中增長才干。
1、東張管區(qū)工作。管區(qū)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村聯(lián)系的紐帶，也是及時反映、處理、解決農(nóng)村各種復雜事件的關(guān)口，抓班子、保穩(wěn)定、促發(fā)展是管區(qū)重中之重的任務。在東張管區(qū)工作期間，我主要是和同志們一道做好了農(nóng)村兩委的換屆選舉工作。在支部換屆選舉前，我和管區(qū)的同志深入黨員家中認真調(diào)查摸底，了解掌握每位黨員的想法和意見，做到心中有數(shù);選舉中我們嚴格按照和規(guī)定程序進行，沒有一絲疏漏。在這種底子清、程序嚴、辦事高度認真細致的情況下，東張管區(qū)的8個村僅用8天時間就圓滿完成了支部換屆選舉，并且全部一次性成功。支部選舉涉及的`僅僅是黨員，而村委會選舉涉及的則是全村有選舉權(quán)的所有村民，涉及面更廣、難度更大、挑戰(zhàn)性更強，這也要求組織者有更高的能力、更認真細致的工作、對村情更全面的了解。我和管區(qū)的同志緊緊依靠新選舉產(chǎn)生的支部委員會，充分發(fā)揮農(nóng)村黨支部的能動性和積極性，先是大力宣傳。
《村民委員會組織法》等法律法規(guī)，使群眾對選舉的目的、意義、方法、程序做到家喻戶曉、人人明白;其次嚴格按照程序規(guī)定指導村里進行選舉的各項工作。經(jīng)過我們扎實、周密、細致的工作，管區(qū)的8個村順利換屆成功，得到了鎮(zhèn)主要領(lǐng)導的高度贊揚。
總結(jié)工作計劃14
20xx年在緊張和忙碌中過去了，生產(chǎn)車間在公司領(lǐng)導的正確決策和領(lǐng)導下，在生產(chǎn)車間全體員工的緊密團結(jié)和努力奮斗下，圓滿完成了公司下達的生產(chǎn)任務�；仡�20xx年的工作，生產(chǎn)車間以圍繞安全生產(chǎn)、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務為前提，主要做了以下幾方面的工作：
一、生產(chǎn)管理、完成產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量方面
1、生產(chǎn)管理：公司根據(jù)產(chǎn)品銷售情況下達的生產(chǎn)計劃，我們能合理地安排生產(chǎn)，保證了日常生產(chǎn)和正常發(fā)貨。車間還克服了生產(chǎn)任務重、人員不足等困難，進行XX車間和XX車間穿插生產(chǎn)，為保證完成生產(chǎn)任務，很多員工晚上前來加班至很晚，第二天早上又正常上班。委托加工方面，分別完成了對XX藥業(yè)和XX藥業(yè)委托加工情況的現(xiàn)場監(jiān)控。
2、完成產(chǎn)量：20xx年生產(chǎn)XX軟膠囊共135批，XX膠囊共50批，XX片共20批。
3、產(chǎn)品質(zhì)量：在保證完成生產(chǎn)任務的同時，車間高度重視保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。按照GMP的要求嚴格管理員工，要求員工嚴格執(zhí)行標準操作規(guī)程。
20xx年車間出了XX等問題，生產(chǎn)車間通過開專題分析會等多種形式進行研究，不斷總結(jié)經(jīng)驗，產(chǎn)品質(zhì)量得到穩(wěn)步提高。我們相信，只要生產(chǎn)車間的每一個員工都有高度的質(zhì)量意識，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量將會穩(wěn)步提高。
二、硬件方面
1、固體制劑車間新購一臺鋁塑包裝機，進行設備安裝調(diào)試，已投入生產(chǎn)。
2、對于恒溫恒濕機進行維護保養(yǎng)，檢查排除了該設備的壓縮機微漏氟利昂問題。
3、針對固體制劑車間技術(shù)夾層下水道漏水情況進行改造。
4、壓片機壓力固定件發(fā)現(xiàn)裂縫，及時進行了維修。
5、車間原有的一臺空氣壓縮機性能老化，不能滿足生產(chǎn)需求，新購一臺空氣壓縮機，調(diào)試安裝后投入使用，原有的空氣壓縮機保留在原系統(tǒng)中以備用。
6、車間樓下自來水管道漏水，及時進行管道改造。
7、空氣壓縮機安裝油氣分離器。
8、更換溶膠出膠口閥門。
9、對恒溫恒濕機組滴漏現(xiàn)象進行了維修。
10、生產(chǎn)設備的日常維護維修，保證了生產(chǎn)的順利進行。
三、軟件方面
1、對于原有的文件系統(tǒng)進行全面升級，使之更符合GMP的要求。
2、制訂了設備預防性維護維修計劃。
3、對于新購進的鋁塑包裝機資料歸檔，并制訂了驗證方案和驗證報告，并完成對新購進空氣壓縮機的驗證。
4、制訂益母草軟膠囊產(chǎn)品回顧性驗證方案和回顧性驗證報告。
5、完成已制訂的XX車間的XX、XX、XX產(chǎn)品回顧性驗證。
6、完成已制訂的公用系統(tǒng)及固體制劑車間主要設備的再驗證。
7、草繪新車間工藝布局圖，并完成URS關(guān)于生產(chǎn)、公用系統(tǒng)、提取等方面內(nèi)容，提供給設計單位。
8、辦理xxx委托加工延期申報手續(xù)。
四、人員管理方面
1、隨著生產(chǎn)任務的增加，多名新來員工陸續(xù)進入生產(chǎn)車間，車間經(jīng)崗前培訓考試合格后，并采取崗中培訓、以老帶新等形式對于新員工進行培訓，保證新員工順利進入各崗位角色�，F(xiàn)新員工基本都能勝任本崗位工作。
2、鼓勵新員工、特別是年輕人進入主要操作崗位，增強了車間操作人員的技術(shù)儲備力量。
3、根據(jù)GMP要求，對車間員工進行了培訓和評估。
4、公司提拔了有能力，有思想的員工進入車間管理崗位，生產(chǎn)車間充分發(fā)揮了他們的主觀能動性，車間管理得到進一步加強。
5、對生產(chǎn)各級管理人員進行了明確分工，責任到人。
五、降本增效情況
1、車間通過對員工的教育，將節(jié)約意識、成本意識貫穿到生產(chǎn)的全過程中去，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，將物耗、能耗降到最低。
2、車間員工鼓勵員工不斷提高自身操作水平，在操作中總結(jié)經(jīng)驗，節(jié)約成本。如XX工序中XX的回收利用、XX的回收利用等，極大地降低了生產(chǎn)成本。
六、存在的不足
在20xx年一年的工作中，雖然加強了管理，但還是出現(xiàn)了許多不盡人意的方面。
如：
1、員工對崗位SOP執(zhí)行不到位；車間記錄記錄不及時；狀態(tài)標識未及時懸掛或標明；清場不徹底等。這些細節(jié)問題在市局、省局的飛行檢查中都有不同程度的反映。
2、車間有少數(shù)員工工作熱情不高，違反公司、生產(chǎn)紀律現(xiàn)象仍然存在，如有部分員工經(jīng)常上班遲到，工作時精力不集中等。
3、車間員工的學習積極性和主動性、舉辦培訓的針對性，有待于進一步提高。
七、20xz年的展望
如果說20xx年對生產(chǎn)車間來說是充實、不平凡的一年，那我們希望20xx年對生產(chǎn)車間來說是全面提升的一年。針對20xx年生產(chǎn)車間存在的不足，20xz年我們將采取如下措施進行改進：
1、對于車間生產(chǎn)中存在的問題，首先加強對員工的教育，增強GMP意識，嚴格按照各崗位SOP進行操作，其次采取各崗位主操負責制，將責任落實到人，同時車間管理人員加大工藝巡查力度。
2、在平時工作中要多注意員工的思想動態(tài)，對于肯動腦、做事勤奮的.員工要向公司申請給予精神、物質(zhì)上的獎勵，并努力做到知人善用，讓每位員工都在最合適的崗位上工作。同時嚴肅生產(chǎn)工藝紀律，對于違反生產(chǎn)工藝紀律的人員進行懲罰。
3、要求車間各崗位操作人員、管理人員通過書籍、網(wǎng)絡等，適時會同公司橫向部門根據(jù)人員自我評估結(jié)果，舉辦有針對性的培訓，加強學習，結(jié)合工作實際，不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高自身分析問題、處理問題的能力。
20XZ年是公司實現(xiàn)大發(fā)展的關(guān)鍵一年，為確保完成公司制定的20XZ年的總體戰(zhàn)略，我們生產(chǎn)車間有以下幾點工作目標：
1、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。
沒有質(zhì)量保證，產(chǎn)量再高也是徒勞。生產(chǎn)車間要教育員工作為藥品生產(chǎn)企業(yè)的特殊性和嚴肅性，不斷提高質(zhì)量意識，樹立認真、負責的工作態(tài)度，真正地將GMP要求落實到日常生產(chǎn)過程中去。同時將責任落實到每道工序，每個人，確保做到“保質(zhì)保量”。
2、繼續(xù)做好降本增效工作。
鼓勵員工優(yōu)化生產(chǎn)工藝，降低物耗、能耗。各崗位操作人員平時要進一步加強對設備的檢查，做好設備預防性維護維修工作，將設備隱患消除在萌芽狀態(tài)，確保設備平穩(wěn)、有效地運行。
3、不斷提高車間技術(shù)人員、管理人員團隊建設。
充分發(fā)掘車間員工的潛力、讓更多的員工走上主要操作崗位，增加技術(shù)人員儲備，確保關(guān)鍵崗位有備用人員，利用一切可能的機會讓車間管理人員進行學習和培訓，為將來生產(chǎn)規(guī)模的擴大奠定堅實基礎(chǔ)。
4、圍繞20XZ年公司既定的銷售目標及新廠區(qū)建設，科學合理地制定生產(chǎn)計劃，安排生產(chǎn)任務。
5、進一步完善GMP文件系統(tǒng)，為迎接下次GMP認證做好充分的準備。
總結(jié)工作計劃15
上半年，辦公室充分發(fā)揮全體科室人員的主觀能動性，較好地完成了各項任務。
一、圍繞全局中心工作，做好組織協(xié)調(diào)工作。
上半年，圍繞市委、市政府中心工作，組織開展了“牽手幫扶結(jié)對活動”、“創(chuàng)建衛(wèi)生城市”、“元宵節(jié)火炬接力賽暨健身長跑活動”、“植樹活動”、“慶回歸知識競賽”等一系列活動。做好機關(guān)效能建設、綜合整治、愛國衛(wèi)生運動等臺帳、匯報、總結(jié)和迎查。
二、以高效優(yōu)質(zhì)為標準，努力提高信息工作水平。
辦公室緊緊圍繞全局開展的各項工作，及時、準確、全面地為領(lǐng)導和上級報送信息。上半年，共撰寫政務信息35篇、上報各類匯報材料8篇。參與起草了全市統(tǒng)計工作會議材料、黨史辦的啟東統(tǒng)計工作簡介，按月上報了統(tǒng)計工作大事記和月度統(tǒng)計工作總結(jié)和計劃。同時，配合做好我市農(nóng)普信息的撰寫和上報。
三、 機要、檔案管理和保密工作進一步加強。
辦公室認真辦理全局的來往文件，嚴格把好登記、分送、傳閱、催辦、用印等各個環(huán)節(jié)，保證了全局公文快速、高效、安全運轉(zhuǎn)。在檔案工作中，參加了市檔案局組織的業(yè)務培訓，按時、保持、保量地完成年度全局文書歸檔的上機錄入和裝訂工作。同時，嚴格執(zhí)行全局關(guān)于保密管理的有關(guān)規(guī)定，從未發(fā)生過泄密事件。
四、 不斷強化公文管理。
為規(guī)范全局內(nèi)部文件發(fā)放工作，對文稿的審核做到一絲不茍，較好地完成了各類重要文稿和全局各類文件的核稿把關(guān)工作。進一步改進和加強了局文件、辦公室文件的印刷監(jiān)管工作，確保公文編印質(zhì)量。文件資料確保隨到隨發(fā)，收到的文件資料隨時登記并及時通知有關(guān)部門，重要件立即送達。
五、 財務管理水平日益提高。
辦公室嚴格財經(jīng)紀律，執(zhí)行財務制度，努力做好經(jīng)費管理，積極做好開源節(jié)流工作。
半年來，我們雖然做了大量的工作，但對照統(tǒng)計工作發(fā)展的形勢要求來看，還存在不少問題，具體表現(xiàn)在：
一、工作主動性不夠
總是滿足于完成交辦的各項任務，很少能動腦筋、出點子、想辦法更高質(zhì)量，更高要求地完成各項工作。
二、深入基層不夠
總是滿足于機關(guān)里的'工作，很少能下基層了解情況，分析研究對策，所以反映的情況，上報的材料，難免會教條主義、本本主義。
三、日常工作考慮細致不夠
辦公室工作涉及許多細小的方面，考慮問題應該比別人更全面與周到，但因為主客觀方面的原因，許多方面還做得不到位。
下階段，辦公室著力在以下幾方面進行改進：
一、加強責任心與使命感
辦公室的許多工作代表統(tǒng)計局的形象，要增強責任感和使命感，踏踏實實地把好各項工作做好。
二、 增強服務后勤意識
辦公室是服務科室，要想到別人沒有想到的，做到別人沒有做到的，要有超前服務意識，做好后勤保障。
三、不斷加強自身學習
通過廣泛學習，注重知識的積累與充電，不斷提高自身素質(zhì)，才能創(chuàng)造性地做好各項工作。 下半年度工作計劃：
1、撰寫上報半年度統(tǒng)計工作總結(jié)和下半年度工作計劃。
2、撰寫上報綜治辦半年度統(tǒng)計局綜合治理工作總結(jié)，并按月上報綜治工作報表。
3、做好財務結(jié)報，干部人事檔案的整理等工作。
4、組織部分人員參加義務鮮血。
5、做好與貧困戶的結(jié)對幫扶，與職工新村社區(qū)的綜治結(jié)對。
6、收集整理《啟東市志》修撰中涉及到統(tǒng)計方面的材料。
7、做好統(tǒng)計學會的年鑒工作。
8、繼續(xù)做好統(tǒng)計信息、月度大事等的上報，各類臺帳的整理迎查，一報一刊的發(fā)行等工作。
9、配合市里的各項中心工作，做好組織協(xié)調(diào)。
10、做好《中國信息報》、《中國統(tǒng)計》的發(fā)行工作。
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