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有關(guān)工作計劃15篇
時光在流逝,從不停歇,我們的工作又將迎來新的進步,寫一份計劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編收集整理的有關(guān)工作計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
有關(guān)工作計劃1
一、指導(dǎo)思想
以上級有關(guān)會議精神為指導(dǎo),以學(xué)習(xí)研究、檢查督促為主要形式,通過抓教學(xué)常規(guī)的管理與落實,促進學(xué)校管理的規(guī)范化、教學(xué)管理的制度化、教研活動的常態(tài)化。以教研為突破口,課堂為主渠道,形成立體式教研氛圍,深化我;A(chǔ)教育課程改革,全面推進素質(zhì)教育。
二、成立機構(gòu)
教學(xué)管理領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)
組長:童啟輝
副組長:徐華軍
成員:鄒志敏 徐利仙 童立文 鄭開潮 趙月芳 徐麗燕
教學(xué)工作小組
教學(xué)分管副校長:徐華軍 教務(wù)主任:趙月芳 徐麗燕
教研組長: 葉梅 (語) 陳吉庭 (數(shù))
備課組長:一二年級 葉 梅(語) 方海燕(數(shù))
三四年級 蔡慧玲(語) 鄭鈺芬(數(shù))
五六年級 鄧 琪(語) 徐福珊(數(shù))
英語 徐麗燕
三、主要工作及措施
(一)完善學(xué)籍管理,健全學(xué)籍檔案
做好開學(xué)報名工作及新生入學(xué)教育與學(xué)生學(xué)籍管理,按照上級部門統(tǒng)籌安排收集、填寫、錄入等工作。新生及插班生由教務(wù)處統(tǒng)一按政策安排轉(zhuǎn)學(xué)、借讀、休學(xué)、復(fù)學(xué)、就讀等工作,認(rèn)真辦理學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、復(fù)學(xué)建檔核銷和一年級新生建檔等手續(xù)。按照《關(guān)于進一步做好控制流生工作的通知》要求,從各方面做好控輟工作。
(二)嚴(yán)抓常規(guī) 求規(guī)范要質(zhì)量
1、主抓教師教學(xué)行為 教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作,常規(guī)工作則是教學(xué)工作的核心所在。為加強教學(xué)管理,完善質(zhì)量監(jiān)控體系,為使我校教育、教學(xué)工作管理科學(xué)化、常規(guī)化,確保教學(xué)工作有序、高效運行,我校從考評教師的“備、教、批、輔、測、評”等方面重新制定績效工資考核方案,嚴(yán)抓教學(xué)常規(guī)日常管理,規(guī)范教師教學(xué)行為。
學(xué)校成立教學(xué)常規(guī)督查小組,由校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處、值周人員為主要成員,根據(jù)檢查內(nèi)容吸收部分教師參加。以平時抽查和集中檢查兩種方式嚴(yán)抓教學(xué)常規(guī)日常管理,并將檢查結(jié)果直接與績效工資掛鉤。做好匯報材料,并向?qū)W校匯報檢查情況。
平時抽查根據(jù)該學(xué)期教學(xué)目標(biāo)和有關(guān)教學(xué)工作情況隨時安排。其內(nèi)容主要包括教師教學(xué)情況、作業(yè)布置與批改情況、教學(xué)管理情況以及教學(xué)管理規(guī)章制度執(zhí)行情況等。集中檢查是每月下旬由教務(wù)處帶領(lǐng)各校教務(wù)主任或課改組成員進行。內(nèi)容主要包括:教師教學(xué)進度和教學(xué)效果、教學(xué)組織情況、作業(yè)布置批改情況、學(xué)生參加教學(xué)活動情況、教學(xué)環(huán)節(jié)落實以及教學(xué)管理規(guī)章制度執(zhí)行情況等。檢查主要采用聽課、檢查備課與作業(yè)本、召開座談會、隨訪、查閱有關(guān)教學(xué)記錄等方式進行。
2、關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)行為 倡導(dǎo)學(xué)生主動參與、樂于探究、勤于動手的學(xué)習(xí)方式。教師要高度關(guān)注并研究學(xué)生,關(guān)注并研究學(xué)法,要教會學(xué)生課前預(yù)習(xí)、課堂學(xué)習(xí)、課后復(fù)習(xí)的方法。
(三)重抓課堂教學(xué)改革
課堂改革是教學(xué)改革的核心,也是全面推進有效教學(xué)的關(guān)鍵。
1、抓實教師培訓(xùn),繼續(xù)做好課程教材的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。立足校本,充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,組織教師參與。組織教師參加崗位培訓(xùn)、新入職教師崗前培訓(xùn)、繼續(xù)教育培訓(xùn)等一系列培訓(xùn)。
2、扎實推進各項課題的研究進程。學(xué)校上學(xué)年已立項四個市級課題,課題要按計劃規(guī)范實施,保質(zhì)保量做好這些課題的過程性工作,積累好原始資料。征集一批優(yōu)秀課題論文、案例、設(shè)計等進行匯編。同時爭取本學(xué)年再立項5個縣級以上的課題,努力讓課題研究引領(lǐng)一批青年教師,錘煉一批骨干教師。
(四)搭建平臺作實教研
1、村完小聯(lián)片教研
為了讓全鎮(zhèn)每一所小學(xué)、每一個教師都能參加到校本教研中來,共同進步、整體發(fā)展,由村完小自行組織聯(lián)片教研。通過幾個學(xué)期的摸索,漸漸形成了“一片一式,一片一色”的教研格局。
2、 年級聯(lián)組教研
通過上學(xué)期的年級教研主題活動,很好的調(diào)動中心小學(xué)教師的教研氛圍。本學(xué)年繼續(xù)沿用,把以往的語文組、數(shù)學(xué)組、綜合組按語數(shù)一至六年級分為三段六組。即一二年級語文、數(shù)學(xué)組;三四年級語文、數(shù)學(xué)組;五六年級語文、數(shù)學(xué)組。每組選出一位組長,組織本組的集體備課,并以“3學(xué)”為主題開展一系列年級聯(lián)組教研活動。
3、微講論課研討
每周進行講座和論課,以形成我校慣例和教研特色。本學(xué)年講座的主題是“課堂隨談”。只要結(jié)合自己本班的課堂教學(xué)情況,暢談精彩紛呈的小組活動;記憶猶新的一個教學(xué)片段;印象深刻的教學(xué)反思……時間控制在5-10分鐘。本學(xué)年,凡45周歲以下教師都要參與其中。
(五)強化教學(xué)常規(guī)、課堂常規(guī)管理與評價
1、嚴(yán)格執(zhí)行省頒《課程計劃》,開齊學(xué)科,開足課時,保證國家課程、地方課程和校本課程順利實施,確保各門課程的開課率。我校還采取了不定期抽查確保教師嚴(yán)格按課程表上課,不擠、占、挪用音、體、美等課時。
2、從備課(提高有效性)、上課(體現(xiàn)時代性)、作業(yè)(加強精選性)、輔導(dǎo)(注重及時性)、教研(發(fā)揮效能性)、評價(倡導(dǎo)發(fā)展性)等環(huán)節(jié)入手,修訂、完善科學(xué)化、人文化、精細化的常規(guī)管理體系,為教學(xué)工作高效、有序運行奠定基礎(chǔ)。嚴(yán)格常規(guī)“月檢”制度,積極開展自查整改和評比活動,使每名教師扎扎實實做好應(yīng)該做好的本職工作。
(1)、教師按要求認(rèn)真撰寫各任教學(xué)科教學(xué)工作計劃并按時上交教務(wù)處審閱。計劃要求做到封面的姓名與日期完整,學(xué)情分析到位,教學(xué)目標(biāo)明確,教材分析詳細,有教學(xué)進度安排,有研究的教學(xué)問題或課題,有培養(yǎng)學(xué)生的措施,學(xué)期教學(xué)任務(wù)結(jié)束后有教學(xué)總結(jié)。
(2)、教師必須根據(jù)計劃進度提前一周備課。備課模式本學(xué)年采用“3學(xué)”備課,并倡導(dǎo)教師積極備教材附記。屬課備課按教務(wù)處具體安排備齊備足,要求國學(xué)、科學(xué)、品社和品生學(xué)科采用“3學(xué)”備課單備課,其他學(xué)科備課模式可自選。每月教師撰寫至少一篇教學(xué)案例。案例要具備背景分析、事件描述、案例分析三部分內(nèi)容。
(3)、上課
教師必須使用經(jīng)過補充、修改的共案或教學(xué)流程授課;不得擅自換課或請人代課,按時上下課,上課間不做無關(guān)的事;能合理運用多種教學(xué)工具輔助教學(xué),尊重學(xué)生,不體罰學(xué)生;積極探究教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變,對合作小組學(xué)習(xí)能恰當(dāng)評價,評價記錄等材料齊全;音樂每學(xué)期至少教會學(xué)生10首歌;美術(shù)課注重培養(yǎng)學(xué)生的審美、繪畫能力;體育課至少要有計劃地安排好20分鐘以上的體育鍛煉活動,不得放任自流。
(4)、作業(yè)批改與輔導(dǎo)
作業(yè)布置依據(jù)教學(xué)目標(biāo),設(shè)計明確清晰,有活動類或紙類的作業(yè),數(shù)量適當(dāng),體現(xiàn)梯度,照顧到不同學(xué)習(xí)水平層次的.學(xué)生;批改作業(yè)及時認(rèn)真,實施等級制,講評嚴(yán)格,錯題要采取不同的形式訂正;作業(yè)達到規(guī)定次數(shù);預(yù)習(xí)輔導(dǎo)作業(yè)形式可以多樣,學(xué)生備有專用的預(yù)習(xí)輔導(dǎo)本,教師要對學(xué)生預(yù)習(xí)任務(wù)、預(yù)習(xí)方法及學(xué)習(xí)過程中的疑惑進行有效的輔導(dǎo);屬課作業(yè)根據(jù)學(xué)科特點布置并批改。
(5)、教學(xué)研究
教師每學(xué)期至少聽課15節(jié)以上。聽課有詳細聽課記錄及評價。評課提倡運用經(jīng)典性評價、單要素評價、項目性評價、學(xué)科性評價、流程性評價等。教師學(xué)習(xí)筆記要按學(xué)習(xí)內(nèi)容的要求撰寫。教師要積極參加各級各類研討及培訓(xùn)活動,不得無故推托或缺席學(xué)校指定的教研活動。教師必須參加每周一次集體備課或集體討論,查集體備課記錄。任課教師要按教務(wù)處布置認(rèn)真組織單元測試,及時批改,并撰寫有關(guān)試卷分析。
3、嚴(yán)格考試管理,強化過程性評價,突出評價的發(fā)展功能。小學(xué)生學(xué)業(yè)成績評價實行日常評價與期末綜合評價相結(jié)合的評價方法,成績評定實行等級制。
4、考試的綜合比率(及格率、優(yōu)秀率)是素質(zhì)教育的重要成果之一,是上級主管部門考核我校辦學(xué)水平的重要指標(biāo)之一,是影響社會與家庭對學(xué)校滿意度的重要因素之一,也是考核教師教學(xué)業(yè)績的重要指標(biāo)之一。對于綜合比率較差的班級,學(xué)校將進行定期與不定期的教學(xué)調(diào)研與監(jiān)控指導(dǎo)。
有關(guān)工作計劃2
新起點,新路線,新使命,新一屆學(xué)生會已經(jīng)成立!
本著為同學(xué)服務(wù)的原則,積極配合學(xué)校里做好各項工作,以豐富多彩的活動為載體,在同學(xué)中集中營造一種積極互動、團結(jié)向上的良好氛圍,為同學(xué)各方面素質(zhì)的全面提高而努力工作。學(xué)生會是切實為同學(xué)們服務(wù)的團體,是開拓創(chuàng)新的一 屆,我們深知道肩上的重任。為此,新一 屆學(xué)生會全體成員擬訂以下工作計劃:
首先,抓好基礎(chǔ)工作,壘筑堅實地基。深層的地基關(guān)系著高樓的命脈,我們?nèi)粘?此破降幕A(chǔ)工作決定著全專業(yè)全方位的運作。以前,我們的上一屆學(xué)生會在學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、文藝、體育、紀(jì)律等各方面均取得了輝煌的成績,面對上一 屆學(xué)生會為我們打下的堅實基礎(chǔ),我們要精誠團結(jié)、與時俱進,繼續(xù)不懈的抓好日常管理和各項基礎(chǔ)工作,建立健全學(xué)生會各項章程,改進工作方式、方法,使其更貼近同學(xué)們的需要,引領(lǐng)和凝聚更多的同學(xué)一起向更高、更好、更強的目標(biāo)奮進。
第二,豐富第二課堂的活動,打造學(xué)生精品社團。作為引領(lǐng)時代潮流的學(xué)生,陳舊、單一的思維方式應(yīng)該予以拋棄、而換之以不拘一格、追求真知的時代氣息。為此,我們的學(xué)生會革舊鼎新,緊跟時代步伐,向先進榜樣學(xué)習(xí),讓社團組織真正成為我們鍛煉自我、提升自我的舞臺,唱出當(dāng)代學(xué)生的新知、個性和能力。
第三,營造精神家園,豐富校園文化生活。作為學(xué)生的組織,我們要在落實學(xué)校各項工作的基礎(chǔ)上,努力豐富同學(xué)們的精神生活,創(chuàng)建廣大學(xué)生所喜聞樂見的校園文化,使我學(xué)校的`每個同學(xué)在良好的文化氛圍中,奮發(fā)圖強,以健康 向上的心態(tài)迎接每一天的挑戰(zhàn)。以下是未來一月的工作目標(biāo)、工作重點:
工作目標(biāo):
1、在學(xué)生中樹立起學(xué)生會良好的形象和威信,讓每一位同學(xué)知道學(xué)生會是保證權(quán)益、履行義務(wù)、自我鍛煉和自我充實的組織,讓同學(xué)們養(yǎng)成“有事找學(xué)生會”的習(xí)慣。
2、.形成學(xué)生會協(xié)助學(xué)校管理學(xué)生的工作格局,發(fā)揮學(xué)生自主管理優(yōu)勢,減輕學(xué)校管理上的負擔(dān),營造良好的校園環(huán)境。
3、 成為豐富學(xué)生課余生活的主要牽頭人。通過各類活動使同學(xué)們擁有愉快、充實的校園生活。學(xué)生會是學(xué)生自己的組織,相信通過我們對以上工作目標(biāo)的追求,學(xué)生會將漸漸成為學(xué)生們生活的一部分。
既然有了工作目標(biāo),把就必須以此為基準(zhǔn)點,有側(cè)重的開展工作,從而順利的達成既定目標(biāo)。
工作重點:
1、每一位學(xué)生會的成員應(yīng)當(dāng)加強自我修養(yǎng),發(fā)揮自身作則的帶頭模范作用。平時應(yīng)該嚴(yán)于律己,寬于待人 ;誠實守信,塌實認(rèn)真。并以身作則的遵守校紀(jì)校范。若學(xué)生會成員有違以上原則,將給予內(nèi)部公開批評或紀(jì)律處分。
2、建立聽取學(xué)生意見、保護學(xué)生政黨權(quán)益、化解學(xué)生矛盾的常規(guī)機制。次項工作由“學(xué)生權(quán)益保障委員會”、“學(xué)生紀(jì)律仲裁委員會”、“社會實踐部、生活部”配合完成。建立一 個長期、合理的工作機制,將有利于同學(xué)們在校園內(nèi)更加有序的生活。
3、 加強寢室管理、改革并盡力解決就寢、衛(wèi)生這兩大難點。此項工作由“宿管”、“學(xué)生會”配合完成。讓同學(xué)門明白“寢室是我家”,從而發(fā)自內(nèi)心的營造良好的生活、學(xué)習(xí)氛圍。
4、大力開展各類文化娛樂、體育活動,豐富校園生活。此項任務(wù)由“社會實踐部”、“學(xué)習(xí)部”、“體育部”、“紀(jì)檢部”配合完成。這是本學(xué)習(xí)工作中的重中之重,希望借此能讓同學(xué)能夠多參加自己喜愛 的活動,讓我們的學(xué)習(xí)生涯能留下更多的美好回憶。
學(xué)生會主席團工作重點
作為學(xué)生會主席團的成為,做到以下“三個人”是我們的奮斗目標(biāo):
1、學(xué)生會的形象代言人。應(yīng)當(dāng)說一 個組織的好壞,其給人外在形象是極其重要的。而學(xué)生會的形象就是每一位學(xué)生會成員共同樹立的。
2、學(xué)生會事務(wù)的協(xié)調(diào)人。協(xié)調(diào)好每一個部門的工作,分清每人的權(quán)限和工作范圍,合理安排每人的工作目標(biāo)和工作重心是我們的職責(zé),我們要以各盡其能、共同參與為原則,使學(xué)生會成為一個有機、合理運行的學(xué)生組織。
3、學(xué)生和學(xué)校的聯(lián)系人。作為學(xué)生的組織機構(gòu)和管理機構(gòu),成為學(xué)生和學(xué)校的紐帶也是我們的工作職責(zé)。要讓學(xué)生和學(xué)校在最大程度上達成共識,盡量清除學(xué)生和學(xué)校之間的某些誤解。使學(xué)校能更加順利的開展工作,學(xué)生更投入的學(xué)習(xí)。以上是我們學(xué)生會主席團的工作宣言,希望同學(xué)們也能監(jiān)督我們的工作,同時為我們的工作提供更多的支持和幫助。
學(xué)生會是服務(wù)于廣大同學(xué)的集體,是同學(xué)們的家,我們每一位學(xué)生會成員都是公仆,是志愿者。我們會珍惜學(xué)院和同學(xué)為我們提供的機會,“開弓沒有回頭箭”,我們將胸懷為同學(xué)服務(wù)、為本校學(xué)生社團發(fā)展盡最大努力的愿望,在學(xué)生科郁老師的帶領(lǐng)和幫助下,在“嚴(yán)禁、求是、務(wù)實、創(chuàng)新”的院風(fēng)鼓舞下,在廣大同學(xué)的支持下,只要我們精誠團結(jié)、相互合作、彼此鼓勵、倡導(dǎo)奉獻,矢志不移的面對壓力和挑戰(zhàn)。我們終會成就一番事業(yè),開創(chuàng)一片天地。
“我們就是一道閃電,聚集在一塊,我們就是整個太陽;站在一起,我們就是用心靈結(jié)成的信念,就像打不垮、推不倒的銅墻鐵壁!敝灰覀償y手同行,奮力拼搏,必定會使我校綻放出更加奪目的光彩!
有關(guān)工作計劃3
一、指導(dǎo)思想:
以十七大會議精神為指導(dǎo),以教育局衛(wèi)生工作要點為依據(jù),認(rèn)真落實《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,加強健康教育、衛(wèi)生工作的管理,創(chuàng)新學(xué)校體育衛(wèi)生工作方法,以我健康,我快樂為主題,努力提高全體師生的身體素質(zhì)和健康水平,促進學(xué)校健康、和諧發(fā)展。
二、工作目標(biāo):
為全面貫徹實施《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》精神,培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣,確保學(xué)生身心健康發(fā)展,學(xué)校積極做好常見疾病的群體預(yù)防,重視學(xué)生心理和生理健康教育,做好學(xué)生衛(wèi)生監(jiān)督檢測工作,加強學(xué)校的飲食、飲水、食品衛(wèi)生檢查力度,防止和杜絕食物中毒,積極開展傳染病的防治宣傳教育和預(yù)防接種工作,切實抓好學(xué)校衛(wèi)生工作。
三、具體工作及措施:
(一)日常衛(wèi)生
1、劃分衛(wèi)生包干區(qū),責(zé)任落實到班級。保持校園環(huán)境整潔美觀,教室窗明幾凈。教育學(xué)生自覺遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,營造健康優(yōu)美的育人環(huán)境
2、作好日常檢查巡視工作。堅持一天一早掃,一周一次大掃除,大掃除有重點、有要求,值周、值日教師及時檢查、記錄、反饋
3、各班做好教室、包干區(qū)清掃,做到教室、包干區(qū)無紙屑、無垃圾。發(fā)現(xiàn)有以上現(xiàn)象,值日老師、學(xué)生及時向班主任反饋,并及時清理
4、專用教室衛(wèi)生責(zé)任落實到人和班級,要求做到整潔美觀。由專用教室負責(zé)老師管理日常保潔工作。
5、搞好學(xué)生個人衛(wèi)生。學(xué)校每月進行不定期的學(xué)生個人衛(wèi)生檢查,檢查內(nèi)容:頭發(fā)、指甲、坐姿、衣著等,檢查情況由校值日生記錄和反饋
。ǘ⿲W(xué)生健康教育、預(yù)防保健
1、開展各種活動,大力宣傳衛(wèi)生知識。利用夕會、板報、宣傳櫥窗、錄象等大力宣傳有關(guān)衛(wèi)生知識。對高段學(xué)生進行生理心理衛(wèi)生保健知識方面的教育,正確對待青春期的身心變化。通過開展各種體育活動、競賽,向?qū)W生宣傳勤鍛煉有益身體健康。根據(jù)不同季節(jié),開展季節(jié)性衛(wèi)生知識教育,按規(guī)定開設(shè)衛(wèi)生健康教育課。
2、加強保護視力的教育,督促近視學(xué)生進行治療。落實檢查,組織學(xué)生正確地做好眼保健操,監(jiān)督學(xué)生做到讀寫姿勢的三個一,保證學(xué)生有足夠的課間休息時間。
3、培養(yǎng)學(xué)生個人衛(wèi)生、學(xué)校衛(wèi)生、公共衛(wèi)生的好習(xí)慣。不定時抽查個人衛(wèi)生,做好齲齒、沙眼、腸道蠕蟲、營養(yǎng)不良、貧血等預(yù)防工作。
。ㄈ┏R姴》揽毓ぷ鳎
1、開展衛(wèi)生保健活動,衛(wèi)生知識宣傳活動,做好學(xué)生預(yù)防接種及學(xué)生常見病的防治工作。
2、加強學(xué)生疾并常見病的防治工作。教育學(xué)生經(jīng)常注意天氣變化,做好保暖防凍工作,保持教室通風(fēng),防止流行病的傳染。密切關(guān)注流感、水痘、腸道傳染病等疾病的發(fā)生發(fā)展,加強日常的衛(wèi)生監(jiān)督與管理,便于早發(fā)現(xiàn)、早報告,早診治,以防傳染病的傳播。
3、學(xué)校制定《傳染病防治應(yīng)急預(yù)案》,遇到學(xué)生中出現(xiàn)有傳染病的緊急情況及時與家長聯(lián)系給予隔離治療,并上報疾病防疫中心,對各室及時消毒。
4、配合土城鄉(xiāng)衛(wèi)生院做好學(xué)生的`衛(wèi)生防疫接種和體檢工作。對于衛(wèi)生院的反饋情況,及時聯(lián)系學(xué)生及其家長,給予及時治療。特別對一些先天有生理缺陷的學(xué)生(如先天心臟。聯(lián)系其任課教師,注意不要他們參加各種劇烈刺激的活動,避免偶發(fā)事件的發(fā)生。
5、配合醫(yī)療機構(gòu)做好新生的預(yù)防接種登記工作,進一步做好學(xué)生的預(yù)防接種工作,繼續(xù)開展學(xué)生預(yù)防接種的查漏補種工作。
。ㄋ模⿲W(xué)生飲食、飲水衛(wèi)生
1、協(xié)助后勤做好食堂、小賣部各項衛(wèi)生工作,杜絕食物中毒事件的發(fā)生。
2、做好學(xué)生的飲食健康營養(yǎng)工作。不定期的對食堂的衛(wèi)生情況、菜譜進行檢查、監(jiān)督與指導(dǎo),保證食堂的環(huán)境整潔,用具衛(wèi)生,學(xué)生營養(yǎng)多樣化。
3、學(xué)校供應(yīng)學(xué)生飲水必須充足、安全、衛(wèi)生,以滿足學(xué)生的健康需求,有專人負責(zé),定期做好清潔消毒、嚴(yán)格把好飲食、飲水衛(wèi)生關(guān)。
學(xué)期中,及時做好各種衛(wèi)生資料的上報工作,不斷改進,不斷創(chuàng)新,爭取在新的學(xué)年里把工作做得更實、更細、更有實效。
有關(guān)工作計劃4
一、班級情況說明
我班共有學(xué)生51人,其中男生28人,女生23人,學(xué)生活潑好動,控制力差,還沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和習(xí)慣。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是:建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍,全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo),形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范。
二、加強班風(fēng)建設(shè)
1、安排班級活動
根據(jù)學(xué)校德育工作安排,引導(dǎo)學(xué)生開展各項實踐活動。
如每周一次的班會,要抓住契機適時對學(xué)生進行教育,具體班會主題由我和班委視具體情況而定。
2、營造向上氛圍
根據(jù)學(xué)生的年齡特點,努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。
。1)堅決執(zhí)行現(xiàn)有的班級公約、班規(guī)。
。2)讓學(xué)生參與班級管理,培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心,使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。
同時培養(yǎng)學(xué)生的參與意識,提供顯示學(xué)生才華的.機會,在潛移默化中逐漸形成自理自治能力,體現(xiàn)學(xué)生的主體地位,發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、針對特殊學(xué)生,開展特殊教育
1、期初排出學(xué)困生名單,建立特殊學(xué)生檔案。
2、通過多種途徑,采取多種方法,對特殊學(xué)生開展教育。
班主任要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見,建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),隨時掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動向。
要力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度,并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性,取得共識,配合學(xué)校教育好孩子。
3、針對行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生,班主任老師對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓(xùn)練。
三、與家長保持正常、經(jīng);臏贤,力爭家長的配合,共同管理好學(xué)生。
利用家校通網(wǎng)絡(luò)平臺密切與家長的聯(lián)系,向家長匯報學(xué)生在校情況,同時也向家長了解學(xué)生的校外活動,使家長與教師共同參與對學(xué)生的教育工作,讓學(xué)生更好地健康成長。
總的來說,以上就是我對于我們班級工作的計劃。在今后的工作中,我將不斷的努力,,弘揚正氣,逐步形成守紀(jì)、進取、勤奮的班風(fēng)。爭取把我們的班級建設(shè)的更好!
有關(guān)工作計劃5
本學(xué)期在本本備課組的認(rèn)真努力,以及各個班級班主任和科任老師的積極配合下,地理中考成績達到及格率99.3%,優(yōu)秀率達54%,平均分為86.5分,排在區(qū)屬的前列。取得建校來,地理成績最優(yōu)異一次。在此,談一下本學(xué)期的地理備課組工作情況。
一、加強師德修養(yǎng),提高道德素質(zhì)
本學(xué)期我們教研組認(rèn)真學(xué)習(xí)政治思想理論,學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī);對待學(xué)生做到:民主平等,公正合理,嚴(yán)格要求,耐心教導(dǎo);對待同事做到:團結(jié)協(xié)作、互相尊重、友好相處;對待家長做到:主動協(xié)調(diào),積極溝通;對待自己做到:嚴(yán)于律已、以身作則、為人師表。
二、加強地理知識學(xué)習(xí),練好扎實的教學(xué)基本功
在地理教學(xué)方面,加強教育理論學(xué)習(xí),提高教學(xué)水平。為了上好課,做好以下工作:
1、課前準(zhǔn)備:備好課。
、僬J(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹義務(wù)教育地理課程標(biāo)準(zhǔn),鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點與難點,掌握知識的邏輯。
、诹私鈱W(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,采取相應(yīng)的措施。
、劭紤]地理思維和學(xué)法,解決如何把已掌握的知識傳授給學(xué)生。
不但備學(xué)生而且備教材備教法,根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際,設(shè)計課的類型,擬定采用的教學(xué)方法,認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”,每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,課后及時對該課作出總結(jié),并認(rèn)真搜集每節(jié)課的可件和課外知識,保存在電腦中。
在教學(xué)工作中注意學(xué)生能力的培養(yǎng),把傳受知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來,在知識層面上注入了思想情感教育的因素,發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
2、課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動學(xué)生的注意力,使其保持相對穩(wěn)定性。同時激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語言簡潔明了,課堂提問面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,課堂上講練結(jié)合,布置好課外作業(yè),減輕學(xué)生的負擔(dān)。增強上課技能,提高教學(xué)質(zhì)量,做到線索清晰,層次分明,言簡意賅,深入淺出。
在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性,加強師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快;注意精講精練,在課堂上老師講得盡量少,學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓各個層次的學(xué)生都得到提高。
3、要提高教學(xué)質(zhì)量,還要做好課后輔導(dǎo)工作。
在課后,特別是在中考復(fù)習(xí)階段,為不同層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo),以滿足不同層次的學(xué)生的需求,避免了一刀切的弊端,同時加大了后進生的輔導(dǎo)力度。對后進生的.輔導(dǎo),并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo),更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo),要提高后進生的成績,首先要解決他們心結(jié),讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。
要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心,讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù),也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣,后進生的轉(zhuǎn)化,就由原來的簡單粗暴、強制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上,再教給他們學(xué)習(xí)的方法,提高他們的技能。并認(rèn)真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層,這些都是后進生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石,在做好后進生的轉(zhuǎn)化工作時,要特別注意給他們補課,把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補充完整,這樣,他們就會學(xué)得輕松,進步也快,興趣和求知欲也會隨之增加。
有關(guān)工作計劃6
一、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,進行業(yè)務(wù)核算,做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付,使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,編制出納日報明細表,匯總表,月初前報交總經(jīng)理留存。
4、票據(jù)需總經(jīng)理審核簽字后方能報銷。
5、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
二、個人建議和措施要求
財務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費用控制全理化,強化監(jiān)督度,細化工作,切實體現(xiàn)財務(wù)管理的`作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里,我會繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
有關(guān)工作計劃7
總結(jié)了自己的一些成果后,就意味著XX年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
XX年工作目標(biāo)
一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的'客戶。在有些問題(文章轉(zhuǎn)自實用文檔頻道XX09)上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
11、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是XX年的個人銷售工作目標(biāo),工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料,一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等,使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;
2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻。
有關(guān)工作計劃8
“風(fēng)雨送春歸,飛雪迎春到”。一元復(fù)始,高中階段的最后一個學(xué)期開始了。在學(xué)生就要走出校門的時候,班級工作仍要堅持德育先行,繼續(xù)重視對學(xué)生進行愛國主義教育、集體主義教育、行為規(guī)范等的教育,認(rèn)真落實學(xué)校、學(xué)工處的各項工作要求,有效提高學(xué)生的思想道德、科學(xué)文化等全面素養(yǎng)。同時,結(jié)合我班學(xué)生的實際情況:學(xué)生精神面貌較好,有學(xué)習(xí)上進的要求,但自覺性、努力度不夠,加強嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)踏實刻苦的班風(fēng)建設(shè),致力于把每一名學(xué)生培養(yǎng)成優(yōu)秀的高中畢業(yè)生。據(jù)此,特制定班主任工作計劃:
一、嚴(yán)格要求自己,為人師表,做好學(xué)生的榜樣;在工作中要有機地結(jié)合心理學(xué)、教育學(xué)等理論知識;虛心向愛崗敬業(yè)的老師學(xué)習(xí)有效的管理班級的方法、策略;
二、配合各任課老師,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,挖掘他們的學(xué)習(xí)動力,在學(xué)生中培養(yǎng)苦學(xué)精神,發(fā)揚拼搏精神,形成以勤學(xué)為榮的班風(fēng);充分利用學(xué)校開展的“不比基礎(chǔ)比進步,不比聰明比勤奮”以及具有儲能特色的“當(dāng)月之星”的評選活動,積極探索素質(zhì)教育的新途徑;鼓勵學(xué)生在最后階段做好沖刺準(zhǔn)備工作。
三、加強對學(xué)生的心理健康教育,正確引導(dǎo)學(xué)生的心理,細致深入地與學(xué)生談心,力爭做好每一名學(xué)生的思想工作,尤其是每次考試之后的學(xué)生心理的及時了解和疏導(dǎo),使他們能以良好的精神狀態(tài)投入學(xué)習(xí),取得更大的收獲。
四、密切與家長聯(lián)系,做好家校聯(lián)系工作,做到及時溝通,在家長和學(xué)生之間搭起理解的橋梁,,積極引導(dǎo)家長理解學(xué)生的心理狀況,多關(guān)心子女的學(xué)習(xí)和心理健康,及時反饋學(xué)生的'心理變化及學(xué)習(xí)狀況,使學(xué)生、家長、學(xué)校形成合力,為最終的目標(biāo)而齊心奮斗。
五、積極參加學(xué)校的各項活動,增強學(xué)生的儲能意識,做出應(yīng)有的表現(xiàn),為學(xué)校爭榮譽,為個人添光彩。
六、認(rèn)真上好班會課。利用各種形式的班會課對同學(xué)們進行思想教育,調(diào)動學(xué)生的積極性,培養(yǎng)學(xué)生良好的品格、修養(yǎng)等。特別上好第一周的班會課,幫助同學(xué)們樹立爭取高考勝利的信心。有計劃地安排一些主題班會,提高每一次的班會課的質(zhì)量。
向生海
20xx年2月19日
有關(guān)工作計劃9
一、指導(dǎo)思想
以區(qū)進修學(xué)校本學(xué)期工作計劃為指導(dǎo),充分發(fā)揮教育科研先導(dǎo)作用,以“十一五”課題研究實施管理為重點,加強科研室規(guī)范化建設(shè),以校本培訓(xùn)為結(jié)合點,提高我校教師的科研水平,創(chuàng)新我校教育科研工作。
二、工作重點
1、圍繞課題研究目標(biāo),加強我?蒲姓n題的管理工作,做好 “十一五”課題的'研究實施工作,不斷提升我?蒲姓n題的研究質(zhì)量。
2、發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能,.加強科研培訓(xùn)工作,以點帶面、創(chuàng)設(shè)科研氣氛,以“十一五”課題研究為契機,繼續(xù)系統(tǒng)的進行科研理論知識的學(xué)習(xí),提高教師科研能力。造就一支品德高尚,觀念新穎,業(yè)務(wù)精湛的師資隊伍。
3、狠抓科研制度的落實,規(guī)范科研管理工作。
5、圍繞課題研究,加強我?蒲姓n題管理工作,注重過程材料的積累,健全科研管理檔案。
三、工作措施
1、加強科研培訓(xùn),促進專業(yè)發(fā)展。
。1)教師自學(xué)教育科研理論知識,同時學(xué)校定期向教師推薦有關(guān)教育科研方面的文章,促進教師自我提高。
(2)組織教師進行科研培訓(xùn)、科研講座,同時組織教師針對課題研究過程中遇到的問題學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識。
。3)鼓勵教師課前、課中、課后進行反思,提高教師反思質(zhì)量,促進教師深層次思考。
(4)充分利用教育科研信息網(wǎng),組織教師學(xué)習(xí)。
2、積極開展課題課教研活動,圍繞課題開展“研升杯”骨干教師風(fēng)采展示活動,研究行為化,促進教師教研水平、科研水平的提高。
3加強課題研究,抓好課題管理。
。1)實行學(xué)年組課題式集體備課。引導(dǎo)教師在問題中開展研究,在研究中解決問題。
。2)及時組織和整理課題研究過程材料,組織教師對現(xiàn)有課題進行整理,對部分課題做好結(jié)題工作。
(3).開通教師科研論壇,結(jié)合我校十一五研究課題進行研究交流,促進課題的順利實施
4建立科研骨干培養(yǎng)機制,繼續(xù)培養(yǎng)校級骨干教師,以點帶面,帶動全校教師樹立科研意識,提高科研水平。
工作日程安排
三月份:
1、制定本學(xué)期科研工作計劃。
2、課題小組制定本學(xué)期課題研究計劃。
3、科研課題組例會。
四月份:
1、學(xué)校開展第三屆 “研升杯”骨干教師風(fēng)采展示活動。
2、科研培訓(xùn)
3、以學(xué)年為單位進行小課題研究活動。
4、課題小組召開課題研究會。
五月份:
1、第三屆“研升杯”骨干教師風(fēng)采展示活動表彰大會
2、科研小組例會。
4、調(diào)整課題研究的方案。
六月份:
1、科研培訓(xùn)。
2、科研材料整理。
3、科研小組例會
4、課題研究交流會
七月份:
科研工作總結(jié)。
課題材料搜集整理。
有關(guān)工作計劃10
今年接手預(yù)備(2)班,作為班主任,要與學(xué)生心與心的溝通,達成共識,把培養(yǎng)學(xué)生成才作為當(dāng)之無愧的任務(wù)。一個班的好壞與班主任息息相關(guān)。班主任是聯(lián)系學(xué)校與學(xué)生的橋梁,上級的指示精神要靠班主任傳達,學(xué)生的思想、生活、學(xué)習(xí)要靠班主任來調(diào)節(jié)。所以,作好班主任工作,有利于班上的學(xué)風(fēng)正不正,學(xué)習(xí)態(tài)度端不端正,學(xué)習(xí)動機是否明確的問題,因此,作好班主任計劃,有利于學(xué)校工作的正常開展。根據(jù)我班的實際情況,結(jié)合班上特點,我特訂出以下計劃。
一、班級簡介:
本班共有學(xué)生41人,通過家訪以及為期四天的軍訓(xùn),我發(fā)現(xiàn)少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)目的不夠明確,態(tài)度不夠端正,作思想工作的'路還很長,需要花大力氣來整頓。尤其現(xiàn)在是六年級,面臨要告別小學(xué)階段升入初中,一定要抓緊抓好。
二、班干部的組成:
班長:主抓學(xué)生的思想工作。副班長:主管班級其他事務(wù)。學(xué)習(xí)委員:管理學(xué)生的學(xué)習(xí)問題,調(diào)節(jié)各科老師,向各科老師傳達學(xué)生的意見。勞動委員,負責(zé)班上的清潔衛(wèi)生,勞動及大掃除。體育委員:負責(zé)班上的體育工作,早操、及體育鍛煉和體育運動會的報名工作。文娛委員:負責(zé)班上的教唱歌曲及其他文藝事務(wù);宣傳委員:對班上的板報、宣傳投稿。
三、具體計劃:
1、加強常規(guī)教育,養(yǎng)成良好習(xí)慣。根據(jù)中小學(xué)生日常行為規(guī)范及中小學(xué)生守則,抓好學(xué)生養(yǎng)成教育,從行為習(xí)慣上、生活上、言行上、思想上、紀(jì)律上加強管理,讓學(xué)生規(guī)范言行,表里如一,更符合一個學(xué)生的要求。
(1)教育學(xué)生尊敬老師,見到老師主動問好。
(2)對班上學(xué)生嚴(yán)加管理,不準(zhǔn)男同學(xué)留長發(fā),戴首飾。女同學(xué)不準(zhǔn)涂紅指甲。
。3)不準(zhǔn)罵臟話,尊重同學(xué),互相幫助,同學(xué)之間應(yīng)友好相待。新學(xué)期班主任工作計劃2、抓好班級文明建設(shè),使教室的布置符合中學(xué)生的要求。
。1)進行干部培訓(xùn),讓干部的能力增強,作好自己的本職工作,使班上管理工作正;。
。2)搞好教室美化工作,設(shè)立獎懲欄一個,對做好人好事的學(xué)生及時表揚。
對違紀(jì)學(xué)生進行客觀報道;設(shè)立學(xué)習(xí)園地,制定學(xué)生學(xué)習(xí)計劃,讓學(xué)生有一個奮斗的目。
3、開好學(xué)生家長會。讓家長了解學(xué)生在校的表現(xiàn),對確實比較調(diào)皮的學(xué)生,通過電話聯(lián)系,請家長到學(xué)校來,共同教育,使家長和班主任互相溝通,及時矯正學(xué)生的不良行為,使教育少走彎路。
4、為了豐富學(xué)生的生活,組織學(xué)生開展一些文藝娛樂活動讓學(xué)生的生活應(yīng)該多姿多彩,充滿青春的氣息,就是讓學(xué)生該活潑時就活潑,不要年輕就老氣橫秋,沒有朝氣,要充滿活力。所以,要組織好學(xué)生的文體活動,使學(xué)生煥發(fā)青春活力,使校園充滿歌聲,充滿歡聲笑語。積極參與學(xué)校的各項文藝活動。
青少年學(xué)生正是人生觀、世界觀、價值觀形成時期,而六年級的學(xué)生也處在這樣一個心理轉(zhuǎn)變的前期,需要循循善誘,用擺事實、講道理來與學(xué)生進行溝通。相信學(xué)生是能變好的,不會是十惡不赦的人,只要工作做好,道理講透,學(xué)生是能教育過來的。要相信自己的學(xué)生,給他們改正的機會,我想我是會有收獲的。
有關(guān)工作計劃11
為進一步加強社區(qū)建設(shè),隨著社區(qū)建設(shè)服務(wù)發(fā)展的需要,全力完成上級交給的各項任務(wù),最大限度去完成和滿足廣大群眾的.各種需求,特制定以下工作計劃
一、積極組織下崗失業(yè)人員參加街道、社區(qū)組織地職業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全年四次;定期完成上級布置的就業(yè)指標(biāo)。
二、積極推薦下崗失業(yè)人員就業(yè),多聯(lián)系單位努力挖掘空崗,及時在“博客”、信息欄公示就業(yè)信息,在今年4-5月的社區(qū)服務(wù)日活動中,組織現(xiàn)場招工提供的就業(yè)機會。
三、認(rèn)真辦理和審核4050人員的社保補貼工作,做好靈活就業(yè)人員的申請臺賬。
四、積極協(xié)助低保再就業(yè)人員辦理再就業(yè)補貼。
五、認(rèn)真做好退休職工的認(rèn)定工作,協(xié)助街道保障服務(wù)平臺做好相關(guān)的服務(wù)。
六、進一步鞏固創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)的成果,認(rèn)真完成各項臺帳,并及時上報平臺。
七、加強醫(yī)保政策的宣傳,力爭讓沒有醫(yī)保的居民參保,確保醫(yī)保系統(tǒng)錄入正確無誤。努力完成上級布置的醫(yī)保任務(wù)。
有關(guān)工作計劃12
一、指導(dǎo)思想
以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神為指導(dǎo),以縣教育局20xx年教育工作要點,以堅持以人為本的教育教學(xué)方向,堅持以教改科研為核心,。抓住課程改革這一契機,構(gòu)建新型的和諧校園,辦好讓人民滿意的教育。
學(xué)校的教學(xué)工作將圍繞一個中心,兩個基礎(chǔ)層面來開展。一個中心,即以教改科研為中心;兩個基礎(chǔ)層面,即1—2年級注重行為習(xí)慣的培養(yǎng),3—5年級注重學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)。要特別關(guān)注起始年級。要真正意義上的提高教學(xué)質(zhì)量,首先必須全面地提高全體學(xué)生的綜合素質(zhì),讓學(xué)生在愉悅中學(xué)習(xí),在質(zhì)疑中思考,在思考中創(chuàng)新,充分張揚學(xué)生良好的個性。讓教師多一些個性化教學(xué)的實踐活動,努力提高教師的專業(yè)素質(zhì)。使學(xué)校的教育教學(xué)工作再上新臺階。
二、工作目標(biāo)
1、認(rèn)真落實教學(xué)常規(guī)管理,努力把課程改革理念落實到具體的教學(xué)常規(guī)管理之中,積極推動全校各學(xué)科課程改革,提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2、科研強校,再上新臺階。
堅持“科研先導(dǎo)”,深化校本科研。組織教師開展立足課堂,面向?qū)W生、服務(wù)教學(xué)實際的校本科研。/抓好一、二年級行為習(xí)慣,三—五年級學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng),為學(xué)校其它年級樹好樣板,確實深入進行《學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的策略與研究》和《實施個性化教學(xué),提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力》的研究。以科研強校,探索用教師的個性化教,引領(lǐng)學(xué)生的個性化學(xué),從而初步實施個性化教學(xué),實現(xiàn)真正意義上提高教學(xué)質(zhì)量。
3、完善教研組機制,提高教師專業(yè)素質(zhì)。
對各教研組的教研活動要加強管理和指導(dǎo),教研組活動應(yīng)根據(jù)教學(xué)中的實際情況而確立“中心研究的問題”。對“中心研究的問題”要作深入細仔的研究,不能作秀,但求人人參與,把傳統(tǒng)的教研活動與網(wǎng)絡(luò)教研活動有機地結(jié)合起來,使“中心研究的問題”能找出較好的解決措施。
4、加強各學(xué)科的教學(xué)管理,完善評價方案。
加強校本教研的力度,著重在課程改革的落實、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革和師生評價制度的改革等方面作出深入的探索。加強對各學(xué)科的教學(xué)管理,根據(jù)教育局出臺的各項考核制度,再結(jié)合本校實際使評價制度更趨于健全和完善。
5、以人文科學(xué)精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為引導(dǎo),繼續(xù)加強和豐富學(xué)校的特色建設(shè)。重點開展書香校園活動,進行全校規(guī)模的展示工作。重實踐和反思、總結(jié),力爭能取得新的成果。
6、加強骨干教師、青年教師隊伍建設(shè)與管理,以點帶面促良好教風(fēng)的形成。為了適應(yīng)學(xué)校教育教學(xué)工作快速發(fā)展的需要,從打造名師的角度打造學(xué)校的品牌。加強骨干教師培養(yǎng)、管理、使用制度的制定與落實,切實發(fā)揮其輻射作用,真正起到學(xué)校教學(xué)中堅力量的帶頭作用。對青年教師的培養(yǎng)也要提上議事日程。要求骨干教師每學(xué)期上一節(jié)示范課,每周至少對青年教師進行1次聽、評課,對青年教師進行較系統(tǒng)的指導(dǎo),聽、評課要有書面材料。
7、抓好畢業(yè)班工作,保質(zhì)保量完成教學(xué)任務(wù)。
做好畢業(yè)年級教師和學(xué)生的思想工作,定期召開畢業(yè)年級工作會,查找存在問題,制定解決措施,確保教學(xué)質(zhì)量。
三、具體措施
(一)、嚴(yán)格教學(xué)常規(guī),優(yōu)化過程管理,完善評價方案。
切實加強對教學(xué)全過程的嚴(yán)格檢查、監(jiān)控,做到強化平時,淡化期末。重點放在認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真輔優(yōu)轉(zhuǎn)差,大面積提高課堂教學(xué)質(zhì)量上。實行規(guī)范化管理,使教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、集體備課、交流研討規(guī)范化、制度化。搞好教學(xué)管理制度的創(chuàng)新,實現(xiàn)“六化”目標(biāo),即:“集體備課經(jīng);、個人備課具體化、課堂教學(xué)藝術(shù)化、課外作業(yè)多元化、單元測試規(guī)范化、質(zhì)量分析制度化”。嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān),主要從以下三點開展工作。
。1)嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃。學(xué)校行政做好經(jīng)常性的巡課工作,發(fā)現(xiàn)問題,及時指出。定期開展課程計劃執(zhí)行情況的調(diào)查,督促教師嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃,切實上好每一節(jié)課。
(2)嚴(yán)格備課管理。本學(xué)期我們將繼續(xù)集體備課
制度。要求主備教師要從整體上把握教材,熟悉教材的知識,結(jié)構(gòu),能居高臨下地評價所教知識在整個知識體系中的作用。要善于駕馭教材,創(chuàng)新性的處理教材。把握教材的重點、難點和知識間的內(nèi)在聯(lián)系。加強“個人精備+集體討論+個人修改”的集體備課制度,切實提高備課質(zhì)量,以備課質(zhì)量的提高促進上課質(zhì)量的提高。教務(wù)處將按開學(xué)一次、每月的兩周一次的時間,定期對各科教師的備課進行檢查。
。3)嚴(yán)格作業(yè)管理。對于作業(yè)設(shè)計、批改,每位教師要認(rèn)真對待,力求科學(xué)、客觀、有效,嚴(yán)禁以罰做作業(yè)來變相體罰學(xué)生,作業(yè)要在落實以“精選精講精練精批”和“有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有錯必糾”為要求的“四精四必”上下功夫,做到位。
。4)加強對各學(xué)科的教學(xué)管理,根據(jù)教育局出臺的各項考核制度,再結(jié)合本校實際使評價制度更趨于健全和完善。
。ǘ、加強領(lǐng)導(dǎo),督促落實。
本學(xué)年度學(xué)校教學(xué)工作的重點是圍繞課題研究為中心,抓好兩個基礎(chǔ)層面。第一個基礎(chǔ)層面是1—2年級著重于行為習(xí)慣的培養(yǎng);第二個基礎(chǔ)層面是3—5年級著重于學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)。學(xué)校對學(xué)生情況進行認(rèn)真的研究,對要求做好的行為習(xí)慣和需要指導(dǎo)的學(xué)習(xí)方法進行細化。并且要求任課教師擬定具體的措施和實施方案,交學(xué)校審查后,并督促落實,實行定期檢查,強化落實。
。ㄈ、開展實戰(zhàn)式培訓(xùn),完成教研組活動從規(guī)范化到制度化的轉(zhuǎn)換。
結(jié)合課改工作,開展各種形式的聽課及專題教學(xué)研討,促教師教學(xué)水平、學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的提高。
1。聽課:第2、3周進行全校任課教師檢查性聽課,促教師、學(xué)生及早進入新學(xué)期教學(xué)狀態(tài),并進行教學(xué)。
2、推門課:加強學(xué)校聽推門課的力度,了解掌握教師、學(xué)生的教學(xué)、學(xué)習(xí)常態(tài),進行有效的監(jiān)督、監(jiān)控,檢查與指導(dǎo),提高教師課堂教學(xué)效率、學(xué)生學(xué)習(xí)效果。
3、示范課:進行骨干教師、學(xué)科帶頭人獻課活動。
4、評優(yōu)課:開展學(xué)校校內(nèi)評優(yōu)課,評選校級優(yōu)秀課,進行表彰。
5、研究課:適時組織學(xué)科教學(xué)研究課,人人參與互動,研究、探索學(xué)科教學(xué)模式。(語、數(shù)、科任學(xué)科各一節(jié))
6、開放課:進行全校家長開放日教學(xué)研討活動,教師人人參與。對外宣傳學(xué)校辦學(xué)水平、展示教師教學(xué)風(fēng)采。
7、復(fù)習(xí)課:認(rèn)真上好期末復(fù)習(xí)課,探索對學(xué)生科學(xué)、有效的復(fù)習(xí)指導(dǎo)方法。
另外,在教研組之間開展“互幫、互學(xué)、互聽、互評”活動”。學(xué)校教研組教研活動已經(jīng)經(jīng)歷了兩個階段:第一階段,是各教研組選舉1—2人上小組公開課,然后評價上課效果的得與失;第二階段,是各教研組首先討論出“中心研究的問題”再選舉出1—2人上小組公開課,并指定中心發(fā)言人,分學(xué)科進行教學(xué)專題研討活動。要求每組把聽課時間、內(nèi)容安排好,看哪個組有創(chuàng)新,活動效果好。這是提出問題,再研究問題,從而達到解決問題的教研活動。這是規(guī)范性的教研活動。象這樣規(guī)范性的教研活動,除研究水平上還需不斷提高外,而形式上可以從規(guī)范化轉(zhuǎn)換為制度化。讓規(guī)范性的教學(xué)研究形成一種教研制度教研模式,保持一種良好的教學(xué)研究的形式。
。ㄋ模、以考促培,提高教師專業(yè)素質(zhì)。
1、開展以考促培的全員教師的專業(yè)理論知識競賽,競賽內(nèi)容提前布置,每兩月一次,成績公開量化,并記入教師年終考核。理論知識考核的內(nèi)容選一些關(guān)于新課程和基于新課程的課堂教學(xué)改革的內(nèi)容。專業(yè)知識包括語文的古詩文七十首,名家名篇賞析,數(shù)學(xué)包括簡單的數(shù)學(xué)問題,典型問題。英語內(nèi)容結(jié)合日常培訓(xùn)。此外還有一定的綜合知識。
2、搞好學(xué)生的課堂練習(xí)設(shè)計和作業(yè)改革,要進行一次學(xué)科教師的課堂練習(xí)設(shè)計比賽。
(五)、以人文科學(xué)精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為引導(dǎo),繼續(xù)加強和豐富學(xué)校的特色建設(shè)。重點開展書香校園活動,進行全校規(guī)模的展示工作。
為了開闊同學(xué)們的.閱讀面和知識面,提升同學(xué)們的思想涵養(yǎng)和精神品位,開展創(chuàng)建“書香校園”的讀書活動,培養(yǎng)同學(xué)們閱讀的興趣和習(xí)慣,由此而形成良好的閱讀氛圍和閱讀傳統(tǒng),共同創(chuàng)建一個充滿書香的校園。
1、充分利用好課堂陣地:
。1)每學(xué)期每班上1—2節(jié)閱讀匯報課或交流課;先在班內(nèi)交流,力求創(chuàng)出特色,走出校門;
。2)開展課前3—5分鐘特色展示;
。3)課前、課堂上開展推薦“我喜愛的一本書”活動,推介新書,互相交流;
。4)各年紀(jì)制定列出每學(xué)期必讀的書的書目,制定并完善必讀書目閱讀的檢查、考評制度;
2、積極開展第二課堂活動
(1)開展讀書心得交流的演講活動(或比賽)(五年)
。2)開展講故事活動(或比賽)(四年)
。3)開展讀書心得征文活動(賽)(三—五年)
(4)開展讀書摘錄、經(jīng)典句段書法展(賽)
(5)以上各項活動,除參加校級競賽外,提倡各班師生多在班內(nèi)組織開展。
( 六)、加強畢業(yè)年級的管理,保質(zhì)、保量完成教學(xué)任務(wù)。
畢業(yè)班工作是學(xué)校教學(xué)工作的重點之一。學(xué)校定期每月召開一次畢業(yè)年級工作會議。了解師生思想情況,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正解決。在抓緊抓好教學(xué)質(zhì)量的同時,注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng),一定要讓畢業(yè)年級的學(xué)生不僅具有良好的文化素質(zhì),同時具有良好的思想品德。畢業(yè)年級的學(xué)生容易燥動,要多做耐心細仔的思想工作,特別要關(guān)注學(xué)生的安全。
。ㄆ撸猿中姓綄(dǎo),加強常規(guī)管理。
行政督導(dǎo)是行政領(lǐng)導(dǎo)班子深入教學(xué)一線,了解學(xué)校教育教學(xué)情況,查找在教育教學(xué)工作中存在的問題,進行集體會診,最終達到糾正問題解決問題的目的。行政督導(dǎo)原則上每月抽查一個年級。對抽查年級實施全天候、全方位的全程綜合督導(dǎo)。無論是課堂教學(xué),還是課后的管理,甚至是考核評價,行政督導(dǎo)后都要做出綜合性的評價。同時與抽查年級的任課教師進行交流,是成績的加以肯定和表彰,是問題的加以批評并督促改進。行政督導(dǎo)檢查是一個教學(xué)常規(guī)管理的好方法,因此必須堅持。
(八)、培養(yǎng)骨干,實施人材階梯化戰(zhàn)略。
對骨干教師的培養(yǎng)應(yīng)按“整體—骨干—整體”的策略,即整體著眼,分層培訓(xùn),整體提高;堅持多規(guī)格,多層次,多渠道的研培結(jié)合。注重政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)。要求骨干教師人人有課題(無論是主研還是協(xié)研),個個有任務(wù),事事作表率,充分發(fā)揮帶頭作用。本期規(guī)定,骨干教師要求骨干教師每周至少聽年青教師1節(jié)課,并做出評課,每學(xué)期至少上1節(jié)公開課或觀摩課,研究課,示范課。
。ň牛、關(guān)注學(xué)生差異,切實做好學(xué)困生的輔導(dǎo)與轉(zhuǎn)化工作
結(jié)合我校省科研課題《學(xué)困生的輔導(dǎo)與轉(zhuǎn)化的研究》進一步的研究,要求廣大教師要關(guān)注學(xué)困生,耐心進行對學(xué)困生的輔導(dǎo)與轉(zhuǎn)化工作;提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)能力。語文、數(shù)學(xué)、英語等主科教師堅持個別輔導(dǎo),采取因人而異、因材施教的方法,使得每一個學(xué)生得到發(fā)展。
有關(guān)工作計劃13
一、指導(dǎo)思想
德育工作是一項綜合治理的系統(tǒng)工程,尤其是素質(zhì)教育大力提倡的今天,德育工作處在一個非常重要的位置。為此,為使我班德育工作落實在實處,特擬定本工作計劃。
二、工作要點
1、促使學(xué)生養(yǎng)成遵守《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》及校規(guī)班紀(jì)的習(xí)慣。
2、幫助學(xué)生確立正確的人生觀、世界觀和價值觀。
3、對學(xué)生行、情、操、教育,心理教育和班級德育工作計劃(成龍的BLOG)一、
指導(dǎo)思想
德育工作是一項綜合治理的系統(tǒng)工程,尤其是素質(zhì)教育大力提倡的今天,德育工作處在一個非常重要的位置。為此,為使我班德育工作落實在實處,特擬定本工作計劃。
二、工作要點
1、促使學(xué)生養(yǎng)成遵守《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》及校規(guī)班紀(jì)的習(xí)慣。
2、幫助學(xué)生確立正確的人生觀、世界觀和價值觀。
3、對學(xué)生行、情、操、教育,心理教育和行為教育。
4、規(guī)范學(xué)生的'語言美、形象美、行為美。
三、途徑和方法
1、
途徑
A、加強班級日常管理
B、學(xué)科教學(xué)
C、家訪
D、利用主題班會、團隊活動、升降國旗、衛(wèi)生評比、各種表彰形式,對學(xué)生進行情操教育、心理教育和行為教育。
E、
重視班級文化建設(shè),在班內(nèi)開展學(xué)生喜聞樂見的豐富多彩的體育、文藝和娛樂活動,培養(yǎng)學(xué)生健康、高雅的興趣愛好。
2、
方法
A、
說服教育法:結(jié)合受教育者的思想實際,靈活采用談話、討論、報告、參觀訪問、調(diào)查等方式,提高學(xué)生思想認(rèn)識,并提出行動上的要求。
B、榜樣示范法:教師除了處處能做學(xué)生的表率外,還要利用先進人物光輝事跡教育學(xué)生,注意引導(dǎo)學(xué)生多向身邊同學(xué)的優(yōu)點、長處學(xué)習(xí),讓其自覺改正自己的缺點,團結(jié)同學(xué)共同進步。
四、
具體工作安排
二月份:
1、
組織報名
2、
初步了解學(xué)生情況及其家庭情況。
3、
組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》
三月份:
1、家訪
2、教師環(huán)境布置
3、財產(chǎn)登記管理
四月份:
1、家訪
2、日常行為規(guī)范檢查
3、禮儀教育
五月份:
1、家訪
2、升降國旗教育
3、整頓班容班貌
4、表彰先進積極分子
六月份:
1、行為規(guī)范教育
2、衛(wèi)生大檢查
3、組織性、紀(jì)律性教育
有關(guān)工作計劃14
本學(xué)期,科協(xié)工作將繼續(xù)以課外學(xué)術(shù)活動為主題,協(xié)助團委做好挑戰(zhàn)杯的宣傳與組織工作,組織系列學(xué)術(shù)沙龍活動,并致力于加強同各院系科協(xié)分會的聯(lián)系。
一、整體工作計劃
1、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽初賽結(jié)果擬于十一月中下旬公布。屆時,科協(xié)將組織“挑戰(zhàn)杯”經(jīng)驗交流會及組隊沙龍活動。邀請老師及歷屆獲獎同學(xué)對參賽人員進行面對面指導(dǎo)。
2、11月至12月,科協(xié)將推出面向全校同學(xué)的知識沙龍活動,旨在為興趣相投的同學(xué)建立交流平臺,創(chuàng)造一個更好的相互學(xué)習(xí)機會。主要包括“挑戰(zhàn)杯”經(jīng)驗交流與組隊沙龍活動、數(shù)學(xué)建模經(jīng)驗交流暨美國數(shù)學(xué)建模競賽組隊沙龍活動、電腦與互聯(lián)網(wǎng)知識沙龍活動。
3、10月底至學(xué)期末,?茀f(xié)科普部組織針對科協(xié)成員的內(nèi)部培訓(xùn)活動。主要涉及情商與團隊協(xié)作能力、科學(xué)素養(yǎng)、科研基本技能、電腦基礎(chǔ)應(yīng)用、科研常用軟件與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等。
4、10月至11上旬,科協(xié)將致力于加強各院系之間的聯(lián)系,以便為更多的同學(xué)服務(wù)。
5、?茀f(xié)擬定于12初進行本學(xué)年第二次納新工作,歡迎對科協(xié)工作感興趣的同學(xué)積極報名。
二、具體工作安排:
10~11月上旬
1. 確定各院系與?茀f(xié)合作的.負責(zé)人名單及聯(lián)系方式,并進行步交流。由賽務(wù)部副部長樊憲鋼負責(zé)與各院系進行溝通聯(lián)系,保證通暢的聯(lián)系渠道,以便于日后深入各院系進行挑戰(zhàn)杯的宣傳。
預(yù)期效果:要有各院系的具體負責(zé)人、合作人員的有效聯(lián)系方式,保證活動時不斷聯(lián)系。
2. 由王飛負責(zé)對科協(xié)新干事進行培訓(xùn),主要是教授一些工作內(nèi)容、工作方法及態(tài)度。期間可穿插一些由本部人員做得學(xué)術(shù)講座。 預(yù)期效果:使新生明白他在做什么事,怎么做這件事及他們想要得到什么。
3. 舉辦數(shù)學(xué)建模競賽經(jīng)驗交流會暨美國數(shù)學(xué)建模競賽組隊沙龍活動。由推廣部副部長史峰總負責(zé),注意聯(lián)系數(shù)學(xué)建模及挑戰(zhàn)杯競賽參與者。王飛負責(zé)聯(lián)系指導(dǎo)老師。
預(yù)期效果:(1)為數(shù)學(xué)建模愛好者建立交流平臺,并提升科協(xié)在該群體中的影響力和號召力(2)引導(dǎo)“挑戰(zhàn)杯”參與者關(guān)注數(shù)學(xué)建模,注意將建立模型的思想和方法應(yīng)用到“挑戰(zhàn)杯”作品中,提升作品的質(zhì)量。
4、由推廣部負責(zé)在生活區(qū)舉辦電腦問題互助活動。
11月中下旬
1. 預(yù)計十一月下旬,公布創(chuàng)業(yè)計劃競賽進入復(fù)賽作品名單,同時“大挑”國賽成績也將公布。由宣傳部與賽務(wù)部主要負責(zé)在校園內(nèi)進行挑戰(zhàn)杯成果展示。發(fā)動新生關(guān)注“大挑”競賽,為明年的“大挑”積累群眾基礎(chǔ)。
2. 進入復(fù)賽名單公布后,立即與各院系及項目組成員取得聯(lián)系,并由賽務(wù)部負責(zé)在20xx年12月收繳復(fù)賽階段的項目作品。
3. 在公布結(jié)果后組織2~3次經(jīng)驗交流會,賽務(wù)部部長陳海紅總負責(zé),賽務(wù)部副部長樊憲鋼負責(zé)與院系聯(lián)系,主席團楊潔坤負責(zé)聯(lián)系評委老師,將之前準(zhǔn)備的學(xué)術(shù)課題以沙龍形式穿插其中。
12月上旬
1. 舉辦一個電腦愛好者交流會,由推廣部部長鄭燕森整體負責(zé),宣傳部負責(zé)宣傳,秘書處負責(zé)申請教室,各部共同參與。(初步定在十一月初)
預(yù)期效果:(1)為電腦愛好者建立交流平臺,并提升科協(xié)在該群體中的影響力和號召力。(2)引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計劃競賽參與者關(guān)注網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),注意與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,提升作品的質(zhì)量。
2. 做好進入復(fù)賽階段挑戰(zhàn)杯作品的收交工作。
3. 進行第二次納新。主要面向在“挑戰(zhàn)杯”、數(shù)學(xué)建模、創(chuàng)新實驗、電腦沙龍等課外學(xué)術(shù)活動中表現(xiàn)積極的同學(xué)。
12月下旬至學(xué)期末
1. 注意做好新成員的培訓(xùn)工作。
2. 進行半年總結(jié),并制定第二學(xué)期工作計劃。
三、主要活動策劃書
見附件。
注:挑戰(zhàn)杯經(jīng)驗交流暨組隊沙龍活動、電腦愛好者沙龍活動均采用數(shù)學(xué)建模交流活動的模式。詳細策劃在數(shù)學(xué)建模交流活動結(jié)束以后,根據(jù)前期活動的情況撰寫。
有關(guān)工作計劃15
工作方向:
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系,解決
因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找 相應(yīng)的切入點。
目標(biāo)市場:
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的`經(jīng)銷政策,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品:
雞汁和果汁在x年將被重點推廣,兩個產(chǎn)品的消化周期短,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理:
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市常
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務(wù),要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn),在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。
對于x年工作計劃我心里已留底,我相信一切在于行動,把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動,當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。
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