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    網(wǎng)絡銷售工作計劃

    時間:2025-02-12 18:49:07 工作計劃 我要投稿

    2022網(wǎng)絡銷售工作計劃范文

      時間流逝得如此之快,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!是時候認真思考計劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?以下是小編收集整理的2022網(wǎng)絡銷售工作計劃范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    2022網(wǎng)絡銷售工作計劃范文

    2022網(wǎng)絡銷售工作計劃范文1

      時間總是在悄無聲息的流逝,20xx年漸漸離我們遠去,為了20xx年工作開展的有條不紊,現(xiàn)特做如下工作計劃:

      一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新

      公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新,管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,使之處于不斷更新的狀態(tài)中,每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關鍵詞,產(chǎn)品簡介進行更新。

      二、網(wǎng)絡推廣

      1、關注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種B2B平臺,貼吧等(注冊電子商務網(wǎng)站信息時,內(nèi)容要詳細,詳細的公司資料,詳細的產(chǎn)品供應信息)

      2、利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,擴大我司產(chǎn)品的知名度,比如,好喇叭,一呼百應,燈火,環(huán)球經(jīng)貿(mào),環(huán)球廚衛(wèi)等。

      3、因季節(jié)不同,有針對性的發(fā)布產(chǎn)品:

      1)2—4月份主要以促銷品為主,廣告筆—筆類,廣告軍刀,修容組,鑰匙扣,收納袋,杯子,擺件,廣告鼠標墊,調(diào)味瓶等;

      2)5—7月份,主要以廣告瓶起子,扇子,野餐包,野餐墊,沙灘休閑椅,戶外餐具,防暑降溫禮盒等為主;

      3)8—10月份。樂扣杯子,保鮮盒,旅行餐具,花瓶擺件,絲綢畫,鋼化玻璃碗等;

      4)11月—明年1月,被子,羊絨圍巾,效率手冊,筆記本,健身用品,干貨禮盒等;

      5)針對特殊的節(jié)日,有針對性的發(fā)一些帖子;

      4、時時留意QQ動態(tài),抓住客戶咨詢的內(nèi)容,有針對性的解答客戶的問題,努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,以及時的在線工具,電話溝通等完成銷售工作。

      三、XX軟件的管理

      1、隨時更新XX軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(產(chǎn)品關鍵詞,產(chǎn)品的內(nèi)容,產(chǎn)品標題)及時的.更新,及時增加新的產(chǎn)品商機

      2、XX軟件的手動輸入,每天一個小時的時間

      四、產(chǎn)品知識的學習

      產(chǎn)品的性能,用途的等,以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

    2022網(wǎng)絡銷售工作計劃范文2

      時間總是在悄無聲息的流逝,20xx年漸漸離我們遠去,為了20xx年工作開展的有條不紊,現(xiàn)特做如下工作計劃:

      一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新

      公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新,管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,使之處于不斷更新的狀態(tài)中,每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關鍵詞,產(chǎn)品簡介進行更新,

      二、網(wǎng)絡推廣

      1.關注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種B2B平臺,論壇,貼吧等(注冊電子商務網(wǎng)站信息時,內(nèi)容要詳細,詳細的公司資料,詳細的產(chǎn)品供應信息)

      2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,擴大我司產(chǎn)品的知名度,比如,好喇叭,一呼百應,燈火,環(huán)球經(jīng)貿(mào),環(huán)球廚衛(wèi)等。

      3.因季節(jié)不同,有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

      1)2-4月份主要以促銷品為主,廣告筆-筆類,廣告軍刀,修容組,鑰匙扣,收納袋,杯子,擺件,廣告鼠標墊,調(diào)味瓶等,

      2)5-7月份,主要以,廣告瓶起子,扇子,野餐包,野餐墊,沙灘休閑椅,戶外餐具,防暑降溫禮盒等為主

      3)8-10月份樂扣杯子,保鮮盒,旅行餐具,花瓶擺件,絲綢畫,鋼化玻璃碗等

      11月-明年1月,被子,羊絨圍巾,效率手冊,筆記本,健身用品,干貨禮盒等

      4)針對特殊的節(jié)日,有針對性的發(fā)一些帖子

      4.時時留意QQ動態(tài),抓住客戶咨詢的內(nèi)容,有針對性的解答客戶的問題,努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,以及時的在線工具,電話溝通等完成銷售工作。

      三、天助軟件的管理

      1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,每天抽出1個小時對于天助軟件上的`商機(產(chǎn)品關鍵詞,產(chǎn)品的內(nèi)容,產(chǎn)品標題)及時的更新,及時增加新的產(chǎn)品商機

      2.天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間

      四、產(chǎn)品知識的學習

      產(chǎn)品的性能,用途的等,以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

    2022網(wǎng)絡銷售工作計劃范文3

      隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。

      著眼公司當前,兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現(xiàn)有市場,把握時機開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),強化優(yōu)質(zhì)服務,穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。

      一、銷量指標:

      二、計劃擬定:

      1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

      2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

      3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

      4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

      至20xx年12月31日,山東區(qū)銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

      三、客戶分類:

      根據(jù)XX年度銷售額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

      四、實施措施:

      1、技術交流:

      (1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

      (2)參加相關行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

      2、客戶回訪:

      目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。

      (1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

      (2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的'客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我XX年工作重點。

      3、網(wǎng)絡檢索:

      充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

      4、售后協(xié)調(diào):

      目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

      用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

      本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平,努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

    2022網(wǎng)絡銷售工作計劃范文4

      “學海無涯,盡是書”人身本來就是活到老就學到老,知識乃人一生不可缺少的財富。在工作之余,我會去大量閱讀網(wǎng)絡銷售、電子商務、市場銷售及價格談判方面的書籍,加強專業(yè)知識,掌握更多的業(yè)務技能,為將來的工作打好堅實的基礎。另外,我還會抽出時間在網(wǎng)上自學英語,提升自身的英語水平,并計劃下半年參加成人高考,對自身進行就業(yè)繼續(xù)再教育,希望能拿一個大學畢業(yè)文憑。

      新老客戶的維護與服務

      客戶的維護顯得至關重要。能夠解決用戶的問題的銷售者才是成功的,立足于中戶,那么才能處在不敗之地。

      1.對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,平常要經(jīng)常打電話和在QQ上聯(lián)系。在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

      2.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,及時處理客戶反映的產(chǎn)品質(zhì)量及其它問題,及時更新產(chǎn)品資料并抓好SGS和ROHS報告,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實力,才能更好的和客戶合作。

      3.和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

      20--產(chǎn)品在網(wǎng)絡推廣的計劃:

      經(jīng)過對本公司網(wǎng)站上產(chǎn)品品名的了解,發(fā)現(xiàn)搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個都沒有,包裝膠帶類的只有2-3個上榜。另外,像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產(chǎn)品,既然在旺鋪和公司網(wǎng)站上都沒有搜索到。而這三種產(chǎn)品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中,新增的產(chǎn)品要及時上傳旺鋪或公司的網(wǎng)站上,對網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化及產(chǎn)品關鍵詞優(yōu)化。

      推廣網(wǎng)絡的目的是為了銷售,銷售是重要環(huán)節(jié)。俗話說,沒有賣不出去的產(chǎn)品,只有不會說話的銷售者。網(wǎng)絡銷售現(xiàn)在是一個發(fā)展的不可抵擋的洪流,電子商務發(fā)展的時代,必須有適合自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,樹立企業(yè)的良好的形象,這時候就需要在網(wǎng)絡上做推廣。網(wǎng)絡的競爭也開始越來越激烈。每年總有大量的'網(wǎng)站下架,同時有一批新的網(wǎng)站更新上去,這就需要對網(wǎng)站的各個方面進行有效的規(guī)劃。

      我經(jīng)過這段時間的學習和研究,對網(wǎng)站推廣和品牌宣傳提高網(wǎng)站訪問量,樹立品牌形象,計劃需要做以下工作:

      1.客戶來源分析

      分析網(wǎng)站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內(nèi)容等訪問信息,加以系統(tǒng)分析,進而總結(jié)出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習慣等一些共性數(shù)據(jù),為網(wǎng)站的下一步發(fā)展做及時調(diào)整。

      2. B2B平臺推廣

      B2B電子商務平臺是我們現(xiàn)在常用的平臺。在這些平臺發(fā)信息能夠直接實現(xiàn)用戶與公司產(chǎn)品的對接,實現(xiàn)宣傳和銷售的目的。通過注冊各種B2B和B2C商務平臺進行推廣(慧聰,阿里、中國膠帶網(wǎng)等主要的行業(yè))。在這些平臺上發(fā)布供求信息,可以幫助我們找到更多的買家。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高,為了能取得更好的效果,供求信息的發(fā)布顯得至關重要,所以說這一塊不能放松。發(fā)信息時候,要注意用戶的搜索習慣,這時候需要多看看百度指數(shù),相關的關鍵字等等信息。

      3.論壇營銷

      通過專業(yè)BBS論壇推廣(慧聰論壇,相關建材產(chǎn)品論壇以及地方論壇)論壇的溝通,現(xiàn)在也開始顯得至關重要,改變了傳統(tǒng)的,我們寫,用戶看缺乏互動性弊端,論壇推廣能夠有效的留住客戶。

      4.微博推廣

      微博推廣可以說是病毒式營銷。病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡營銷方法,常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此微博營銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡營銷手段,F(xiàn)在發(fā)展最快的是微博,但是對于微博,我的認識還是比較少,需要再學習下。

      5.利用百度旗下產(chǎn)品推廣

      我們主要做的市場,這時候就要學會全面的利用百度,百度貼吧,百度文庫,百度知道,百度百科,百度空間等等之類。百度知道,少不了的是投票,這時候就要充分發(fā)揮人力資源,讓自己的朋友多幫忙下,自然能夠成為答案。

      5.軟文營銷

      新聞軟文營銷已經(jīng)是現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)和整容行業(yè)常用的方式。我的下一步也會采用這種方案,實現(xiàn)初步的嘗試。這對文章的質(zhì)量要求較高而且來說比較有針對性,這點是需要投入相應的人力和精力。

      6.博客營銷

      博客營銷是一種相對不錯的營銷方式,目前我們公司未見有采用這種企業(yè)博客營銷形式,個人計劃注冊新浪博客,天涯博客。同時加上在新浪博客上做的博客鏈輪。通過博客向用戶傳達最新有價值的公司的動態(tài)以及公司的信息,同時增加外鏈以及聯(lián)系方式實現(xiàn)博客營銷。

      7.視頻營銷

      充分發(fā)揮目前的視頻制作能力,到時候可以根據(jù)實際情況進行視頻制作在優(yōu)酷、土豆、酷六、六間房、騰訊視頻、迅雷看看等進行發(fā)布,這個目前沒有能力和技術,以后會慢慢研究。

      銷售目標

      希望通過上面的網(wǎng)絡推廣方式,提高來自于網(wǎng)絡的電話量,保證一天的電話量在10-20個之間,使網(wǎng)絡效果轉(zhuǎn)化為實際的銷售,讓公司的產(chǎn)品銷售額有較大幅度的攀升。20--年須完成10萬元以上的業(yè)績指標,在20--年的基礎上有新的提升。

    2022網(wǎng)絡銷售工作計劃范文5

      一、市場分析。

      年度銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

      二、營銷思路。

      營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

      1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。

      2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

      3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

      4、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

      三、銷售目標。

      銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的'部分。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

      1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。

      2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。

      3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在

      A(高價、形象利潤產(chǎn)品):

      B(平價、微利上量產(chǎn)品):

      C(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。

      銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

      四、營銷策略。

      營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:

      1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

      2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

      3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

      4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:

      一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

      二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

      三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

      5、服務策略,細節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務細節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

      五、團隊管理。

      在這個模塊,李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容:

      1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,比如,20xx年銷售目標5個億,公司本部的營銷員隊伍要達到200人,這些人要在什么時間內(nèi)到位,落實責任人是誰等等,都有一個具體的規(guī)劃明細。

      2、團隊管理,明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,并根據(jù)這個目標,采取了如下幾項措施:

      一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,到營銷管理制度這些“子法”,都進行了修訂和補充。比如,制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

      二、強化培訓,提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,制定了全年的培訓計劃,培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種,內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。

      三、嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

      六、費用預算。

      李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷售目標5個億,其中,工資費用:500萬,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,費用占比2%,通過費用預算,李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道。

      李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,還充分利用了表格這套工具,比如,銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

    2022網(wǎng)絡銷售工作計劃范文6

      一、網(wǎng)絡部日常工作:

      1、網(wǎng)絡主管日常工作:

      1、檢查一下公司網(wǎng)站的排名,收錄和外鏈數(shù)。

      2、檢查一下公司網(wǎng)站的關鍵字列表,記錄用戶搜索到網(wǎng)站的關鍵字。

      3、關注一下閱讀網(wǎng)站網(wǎng)頁比較多的用戶IP來路,提醒推廣人員注意。

      4、分析前一天的網(wǎng)站數(shù)據(jù)報表,了解網(wǎng)站的訪問量,訪問人群熟悉,訪問時間,及訪問頁面,想辦法提高網(wǎng)站的客戶粘度,提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

      5、針對搜索引擎優(yōu)化的結(jié)構(gòu)調(diào)整,首頁和分類及產(chǎn)品頁面關鍵詞合理布局,每天檢查并調(diào)整3-5個頁面。

      6、競爭對手關鍵詞分析、客戶搜索習慣分析、搜索量大但競爭小關鍵詞分析。提供分析報告和出具相應說明,關鍵詞數(shù)據(jù)庫。

      7、聯(lián)系相關行業(yè)網(wǎng)站呼喚友情鏈接,尋找優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站進行合作并購買關鍵詞鏈接。

      8、整理網(wǎng)盟推廣賬戶,繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意關鍵詞,同時要去增加新詞,否詞。針對前一天消費高的關鍵詞進行整理(質(zhì)量度,匹配方式,排名,對應的創(chuàng)意,著陸頁,推廣單元狀態(tài))。

      查看關鍵詞的排名,查看上午消費情況(消費過高的關鍵詞,匹配方式,排位,創(chuàng)意)。

      9、分析前一天的推廣賬戶數(shù)據(jù),分析用戶的'上網(wǎng)習慣,找出用戶的興趣點,查找網(wǎng)站跳出率高的原因,重新調(diào)整網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)。

      2、其他工作人員日常工作:

      (注:美工、技術做完自己相關的工作之后,再配合推廣人員完成以下工作任務)

      上午:

      8:30----9:30

      1、每個網(wǎng)站上傳兩條新聞,不能完全照搬其他新聞,至少有些部分要求是原創(chuàng)。

      2、免費空間上傳新聞5條。

      9:30----12:00

      每天加2個,群的名字記下來,有最新優(yōu)惠要及時發(fā)布。

      百度貼吧、百度hi的維護升級,每天至少更新文章圖片2條,訪問別人的空間,空間互踩。(查看點擊率)

      百度知道的升級,回答別人2個以上問題,提問2個以上新問題,升級,解決待解決的問題,提升自己的采納率。(查看知道積分和采納率)

      每天加1個百度群,群的名字記下來。(截圖查看或查看群的名字)

      下午:

      13:30---14:00

      1、新浪,搜狐、騰訊博客維護,更新文章至少2篇,博客互訪,給2個以上的博客留言,增加自己的口碑和人氣。標題和標簽要帶關鍵字。

      2、增加互換鏈接,增加點擊率高的外鏈,至少一個。

      14:00----15:00

      1、大眾點評網(wǎng),增加評論,沒一天換身份評論,每次憑五星,文字不能太少。

      2、論壇。(天涯、tom、21cn、西祠胡同等)

      論壇發(fā)帖要找對板塊,如果以作品形式發(fā)表,就可以隨便發(fā)表。每天發(fā)表不少于兩篇。本地論壇最好以客人身份發(fā)表文章,圖片不能帶logo和網(wǎng)址,見有人跟他可以悄悄話告知我們信息: 15:00----17:00

      1、分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng),58同城等)在相對于板塊發(fā)布分類信息廣告。每天至少在五個分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關廣告信息。

      2、互換網(wǎng)站友情鏈接,要是網(wǎng)站質(zhì)量相當?shù),每天至?個。 17:00----18:00

      1、檢查友情鏈接,看別人有沒有刪除我們的友情鏈接,他網(wǎng)站是不是打不開或者被降權,這些可以先通過軟件看個大概,對于個別有疑慮的,再具體看下。

      每日學習一個知識點(SEO優(yōu)化,網(wǎng)絡推廣)做一下今天的工作總結(jié)及日報表的填寫,以及明天簡單的工作安排。如果還有時間就到社區(qū)互動或者分享內(nèi)容。有時候是搜集下郵箱發(fā)郵件。

      二、周工作:

      每周提交一次網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報告。(網(wǎng)站收入量、關鍵詞排名、友情鏈接數(shù)、展現(xiàn)量、訪問量、轉(zhuǎn)換量、轉(zhuǎn)換率、平均轉(zhuǎn)換價格)。

      三、月工作:

      每月對所做的工作進行總結(jié),對人員進行考評,與上一個月的相關數(shù)據(jù)進行對比,總結(jié)經(jīng)驗,制定新的營銷策略。

      四、網(wǎng)站質(zhì)量度目標計劃:

      1、3個月:所有網(wǎng)站改版完成,人員全部到位,網(wǎng)站訪問量具有明顯的提升,網(wǎng)站快照時間縮短到一天。

      2、6個月:網(wǎng)站訪問量不低于1000,網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率不低于5%。 3、9個月:網(wǎng)站至少有三個關鍵詞自然排名上升至搜索引擎首頁,訪問量不低于20xx。

      4、12個月:訪問量不低于3000。

      五、網(wǎng)站年度目標五年計劃:

      六、網(wǎng)絡部員工考核方案:

      1、員工考核表:

      2、考核細則說明:

      基本工資:2500元/月,績效工資1000/月。薪資組成:A+B+C

      A:業(yè)務水平,基本工資

      B:執(zhí)行力,50%績效工資

      C:行為指標,50%績效工資

      A>=160,基本工資全額發(fā)放,差一分扣10元。

      例:A=150,應發(fā)金額=基本工資-(160-150)XX10 B>=90,全額發(fā)放,否則差一分扣5元。

      例:B=85,應發(fā)金額=50%績效工資-(90-85)XX5 C>=40,全額發(fā)放,否則差一分扣10元。

      例:C=35,應發(fā)金額=50%績效工資-(40-35)XX10

      3、員工考核評分標準:

      以工時計分,平均一個小時的工作量計1分,具體工作內(nèi)容參考細則如下:

      一、美工人員1、 2、 3、 4、

      網(wǎng)站首頁頁面設計:8分;

      網(wǎng)站欄目頁面及專題頁面設計;4分; 網(wǎng)站最終頁面設計:2分;

      網(wǎng)站廣告圖片、logo、banner設計制作:(難度1:0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)

      5、易拉寶、宣傳彩頁設計:1-2分;(難度1:0.5分;難度

      2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)

      6、PPT制作。(難度1:0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)

      7、簡單視頻制作。1分。

      8、網(wǎng)站各種logo圖片的修改。(難度1:0.1分;難度2:0.2分;難度3:0.5分;難度4:1分)

      二、技術人員1、 2、 3、 4、

      網(wǎng)站首頁設計開發(fā):24分;

      網(wǎng)站欄目頁及專題設計開發(fā):16分; 網(wǎng)站最終頁面的設計開發(fā):8分;

      網(wǎng)站頁面微調(diào)、代碼優(yōu)化、技術支持:1-4分;(難度1:1分;難度2:2分;難度3:3分;難度4:4分);

      5、 網(wǎng)站功能開發(fā),改進:8-16分。(難度1:4分;難度2:8分;難度3:12分;難度4:16分)。

      三、推廣人員

      1、網(wǎng)站平均每天至少上傳5條新聞,每條計0.2分。(文章部分要求原創(chuàng),不能照搬)。

      2、每1個博客上傳1條新聞,計0.1分,每個博客至少2條,每天至少更新5個博客。

      每天給別人的博客留言,每個計0.1分,每天不少于5個。 3、百度貼吧、百度hi的維護升級,每更新文章圖片1條計0.1,每天更新的百度貼吧、百度HI的數(shù)量不少于5個。

      4、百度知道的提問回答,每回答別人提出的1個問題,計0.5分,每天不少于2個。每有1個自問自答計0.5分,每天不少于兩個。

      5、大眾點評網(wǎng),增加評論,每天換身份評論,每次憑五星,文字不能太少,每個評論計0.5分,每天至少1次點評。 6、論壇發(fā)帖,每個論壇發(fā)1片帖子計0.2分,每個論壇不少于1篇,每天不少于5個論壇。

      7、分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng),58同城等)在相對于板塊發(fā)布分類信息廣告。每發(fā)一個計0.2分,每天至少在5個分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關廣告信息。

      8、互換網(wǎng)站友情鏈接,要是行業(yè)相關,網(wǎng)站質(zhì)量相當?shù),?個計1分,行業(yè)不相關,質(zhì)量度不高的,每1個計0.5分,每天至少互換1個友情鏈接。

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