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    銷售月度工作計劃

    時間:2024-12-22 09:48:18 工作計劃 我要投稿

    銷售月度工作計劃

      人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,來為以后的工作做一份計劃吧?墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢?以下是小編為大家收集的銷售月度工作計劃,歡迎大家分享。

    銷售月度工作計劃

    銷售月度工作計劃1

      一、對銷售工作的認識:

      1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,為客戶帶來實用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務,顯得行業(yè)的專業(yè)性;

      2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當成自己朋友,達到思想和情感上的交融;

      3、調(diào)整心態(tài),進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

      4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;

      二、對銷售工作的提高:

      1、制定工作日程表;

      2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;

      3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

      4、每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標,供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

      5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的'潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好),并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;

      6、對x四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進并對相關(guān)重要客戶進行預約拜訪;

      7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

      8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

      三、重要客戶跟蹤:

      1、x市公路管理局供機科x科長、養(yǎng)護科x科長;

      2、x各省市級公路局養(yǎng)護科;

      3、x省x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關(guān)負責人;

      4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

      5、x市政管理處的x科長;

    銷售月度工作計劃2

      一、服裝的陳列

      在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外,需要在服裝的陳列上表新立異,以求強烈的視覺沖擊力,營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍,以獨特的個性確立商圈的形象,以爭取更多消費者的光顧,來獲取更大的利潤。因此,服裝陳列也越來越受商家的注意,成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列商品,有以下幾點計劃:

      1、疊裝陳列

      (1)首先強調(diào)視覺,在色塊掌握上,原則應是從外到內(nèi),有淺至深,由暖至冷,由明至暗,因為這是人觀察事物的習性,這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

      (2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

      (3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意增進視覺,并且可以擺放相應的服裝的海報,宣傳單張,以全方位位展示代表款。

      2、掛裝陳列:

      (1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上,掛裝應保持整潔,無折痕。

      (2)掛裝的陳列顏色應從外到內(nèi),從前到后,由淺到深,由明至暗,側(cè)列從前到后,從外到內(nèi),由淺到深,由明至暗,這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

      3、模特服裝的陳列,二到三天則須更換一次,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進店。在細節(jié)決定成敗的今天,商家想在激烈的市場競爭中,立于不敗之地,就得從細微處入手,作為服裝銷售的專賣店,有三個因素決定著專賣店開得是否成功,一是硬件,二是其貨品陳列,三是專賣店的員工素質(zhì),服務質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

      二、提高服務質(zhì)量

      服裝導購代表工作的目的不盡相同,有的'是為了收入,有的是為了喜好,有的兼而有之,不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求,好的服務必將贏得顧客認同,獲得顧客認同也必將提高銷售量。

      (1)保證積極的工作態(tài)度,在工作中持有飽滿的工作熱情;

      (2)善于與同事合作,精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能;

      (3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。

      (4)對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

      (5)善于做出工作總結(jié),一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,學會自主嚴格要求自己。

      三、客戶維系要求

      (1)知道顧客的真正需求,在了解顧客的需求同時,滿足顧客提出的合理要求,提高與顧客之間的信任度,這是維系客戶所必要的條件。

      (2)建立客戶資料,對客服的喜好要清楚了解,客戶電話必須詳細記錄,在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。

      (3)對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

      (4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質(zhì)量,盡自己的努力做的更好。

    銷售月度工作計劃3

      新的一年到了,我也給自已制定了新的工作計劃,希望在新的一年里,公司不斷發(fā)展,自已不斷進步。

      一、銷量指標

      努力完成領(lǐng)導給予的當月銷售計劃、目標

      二、監(jiān)督

      管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作,制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡:

      1、儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

      2、展廳整潔:每天定期檢查展廳車輛,談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢,展車全部。隨時處理展廳突發(fā)情況,必要時上報銷售經(jīng)理。

      3、展廳前臺接待:如值勤人員有特殊原因離崗,需找到替代人員,替代人員承擔所有前臺值勤的`責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

      4、銷售人員的日常工作,對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促,對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調(diào),如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況,必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨,提升客戶滿意度。

      5、員工請假處理,準假具體安排辦法制度。

      三、配合市場部,做好銷售拓展和市場推廣工作

      1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。

      2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發(fā)單片。

      四、掌握庫存,配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃

      每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型,顏色進行建議。

      五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃,并組織實施

      由于現(xiàn)階段的管理制度不完善,銷售員缺少較好的培訓,通過與銷售顧問的溝通,他們需求更好的競品信息,我會想辦法找出好的口述,直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求,制定相關(guān)的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。

      六、合理劃分市場,提升工作效率

      增加了跑市場的力度,對一些老客戶加以鞏固,推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款,及時進行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上,對新客戶的開發(fā)力度不足,20xx年除了穩(wěn)定老客戶,還要出臺措施加強新客戶的開發(fā),合理的利用出差時間。

    銷售月度工作計劃4

      一、為什么要寫工作計劃

      1、計劃是提高工作效率的有效手段

      (1)消極式的工作(救火式的工作:災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

      (2)積極式的工作(防火式的工作:預見災難和錯誤,提前計劃,消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。

      2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃,對于一個不斷發(fā)展壯大,人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候,還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多,溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了,人員多了,部門多了,問題也多了,溝通也更困難了,領(lǐng)導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

      3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)有了工作計劃,我們不需要再等主管或領(lǐng)導的吩咐,只是在某些需要決策的.事情上請示主管或領(lǐng)導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式,這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

      二、寫工作計劃的依據(jù)

      1、月目標(例如:斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。

      2、上月未完成的工作計劃持續(xù)進行。

      3、上級工作指示及交辦事項物控論壇

      4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓課件,給下屬培訓物料控制

      5、業(yè)務及日常管理(例如:促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成反愧呆滯管理、人員管理……)

      6、需重點檢核事項(例如:人員紀律、作業(yè)表單、工作流程……)品質(zhì)控制

      7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)

      三、工作計劃怎么寫

      首先要申明一點:工作計劃不是寫出來的,而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻,歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

      工作計劃四大要素:

      (1)工作內(nèi)容(做什么:WHAT)

      (2)工作方法(怎么做:HOW)

      (3)工作分工(誰來做:WHO)

      (4)工作進度(什么做完:WHEN)

      缺少其中任何一個要素,那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的,不可檢查的的。最后就會走入形式主義,陷入“為了寫計劃而寫計劃,喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”,我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

      四、如何保證工作計劃得到執(zhí)行工作計劃寫出來,目的就是要執(zhí)行。

      執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力,或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系,如果一開始,我們不了解現(xiàn)實情況,沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,不僅僅是執(zhí)行人員的問題,也是寫計劃的人的問題。首先,要調(diào)查實際情況,根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況,做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次,各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。

      目的有兩個:其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門,通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

      另外,工作計劃應該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時,需要對其做出調(diào)整,不能為了計劃而計劃。還有,在工作計劃的執(zhí)行過程中,部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時,就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員,同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)常

      品質(zhì)控制

      注意事項:工作計劃并不是工作細目,不需要將所有的工作都安排進去,如打字、買辦公用品等,要選擇重點的工作。

    銷售月度工作計劃5

      成績:首次成為公司月銷售冠軍,而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務的人。而且,公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高。

      8月份:適應一切的變化,使自己變得更強

      在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時,也傳來了一個壞消息,我的主管由于家庭的原因辭職了。我在我主管身上學習到了很多,而且也是他一直在鼓勵著我,他離職了,是否會影響到我的表現(xiàn)呢?

      后來自己想了想,能教我的,他都已經(jīng)教了,剩下的,也都該由我自己去領(lǐng)悟了。而且,只有離開了他的光芒,我的光芒才能顯露出來。那么這個月開始,就是我發(fā)揮的時候了。

      成績:主打產(chǎn)品基本保住了第一,但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑。

      9月份:No excuse,執(zhí)行力是關(guān)鍵

      新一季度的任務指標又下來了,而且這次的還明顯不合理,按上季度的銷量來分,做得好的做多點,差的做少點,但獎金卻和完成率掛鉤。我的指標再次上升。經(jīng)理卻還放出話來,由于主打產(chǎn)品離年度任務還差挺遠的.,現(xiàn)在可以有促銷活動,但所有人的任務都要100%完成,就算壓貨也得完成。沒辦法,還得干。既然經(jīng)理都把話說死了,那就沒有任何借口了,只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗,這點兒量我還是有辦法的。

      成績:成功完成了本月任務,同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

      10月份:想得比別人更多更遠

      由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了,所以這個月把重點轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。

      由于我負責的地區(qū)銷量做得好,公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是,我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意,期間我運用了GROW思考模式:

      G(目的):公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳列,為公司增加品牌知名度。

      R(現(xiàn)在有什么):主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差,已經(jīng)陳列得非常好,其他產(chǎn)品由于有OTC產(chǎn)品但還沒有OTC標志,以及保健品沒有上促銷員等原因,一直陳列得不太好。

      O(有什么選擇):1、可以按照公司的要求,買一個端架,專門陳列指定的兩個產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么幫助,而且一個端架有四層,只做兩個產(chǎn)品太浪費了。2、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產(chǎn)品,但由于有OTC和保健品,內(nèi)服藥和外用藥,無法陳列在同一個端架上,不過可以分開陳列,每個產(chǎn)品占一層端架,只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大,但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。

      W(要做什么):經(jīng)過思考,認為第二個選擇能獲得最大效果,并盡量爭取更多的利益。

      最后,我除了按照第二個選擇,一共做了5個產(chǎn)品,每個產(chǎn)品都爭取到最好的位置外,還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳列。

      成績:主打產(chǎn)品銷量下滑,但達到公司要求的最低完成標準。其他產(chǎn)品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同,但卻獲得眾領(lǐng)導的一致好評。

      11月份:做銷售,沒有不可能做到的事

      又接到了一個新的任務:由于我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想,面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州,以平價賣場為主,因為我的賣場都做得不錯,經(jīng)理要求我做出一個樣板店來,避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定,老是無原因斷貨,我一直沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作,廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理,要么全給了采購,貨都壓在門店買不出去,要么全給了店員,卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務,那我也沒有任何借口,我把費用合理地安排了一下,以2:3的比例分給了采購和店員,既保證了我的藥品不斷貨,又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場,自然也要答應),這樣,三管齊下的情況下,我這家難纏的店也被我擺平了。

      成績:該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%,連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計。

      總結(jié):入行的第一年,以學習和積累經(jīng)驗為主,有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學習,主管很無私地把他懂的都教我,而經(jīng)理也很信任我,有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績:如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

      展望:接下來將是以帶新人為主了,因為又有一批我們的師弟進來公司實習了,他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,將調(diào)回廣州專門負責平價大賣場,我將向重點客戶管理的方向努力了!

    銷售月度工作計劃6

      一、進一步熟悉公司產(chǎn)品信息

      關(guān)于本人業(yè)績一直以來都不怎么高的情況,我認真分析了原因,其核心原因就是本人對公司產(chǎn)品信息不甚了解。的確,我們公司的產(chǎn)品是非常豐富的,要想每一件產(chǎn)品都了解的非常透徹明白,那還是很有難度的。但這公司產(chǎn)品繁多并不能成為本人業(yè)績平平的原因,不然那些業(yè)績高的同事又是怎么樣可以業(yè)績高的呢?他們都是認認真真背過了公司的產(chǎn)品信息表,做到了將產(chǎn)品信息萬無一失的傳遞給客戶,這樣才使他們的業(yè)績高漲的。本人計劃在九月份之前,將公司產(chǎn)品信息背得滾瓜爛熟,這樣才可以在面對客戶時,不出任何差錯,這樣才可以給每一個客戶“我是專業(yè)的”感受。

      二、認真了解和熟悉目標客戶

      作為一個銷售,在推銷出自己的產(chǎn)品之前,先要明白兩個道理,第一個是要明白自己有什么,第二是要明白對方需要什么。進一步熟悉公司產(chǎn)品信息算是明白自己有什么,而明白對方需要什么,這就要求本人要做到認真了解和熟悉目標客戶。這是本人在九月份時,第二點需要做到做好的。每一個目標客戶都是一個活生生的人,要想了解和熟悉他們,那就必須要讓目標客戶信任我們,只有取得了他們的信任,我們銷售才有機會向他們推薦我們的.公司的產(chǎn)品,而不再是過去那樣拉著別人“強買強賣”。人與人相處需要足夠的尊重,銷售與客戶之間也是一樣。

      三、充分使用好客戶交流平臺

      在現(xiàn)在這個消費時代,要想客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生好感,還應該多多使用現(xiàn)在這個消費時代有用的銷售方式。現(xiàn)在的銷售方式多數(shù)已經(jīng)向營銷傾斜了,并且現(xiàn)在的營銷還能帶來直接的銷售效果,作為一名想要業(yè)績的銷售,何樂而不為呢?做好一名消費時代的優(yōu)秀銷售,首先得打造一個可以與客戶交流的商品展示平臺。本人計劃在九月份時將客戶交流平臺重新打造一番,充分使用好這一與客戶交流的平臺,向每一個新老客戶展現(xiàn)我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢。

    銷售月度工作計劃7

      為使本部門20xx年4月工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐,做好研發(fā)項目及部門管理工作,根據(jù)公司指示特制定20xx年5月部門工作計劃。

      一、產(chǎn)品狀況

      市場考察。針對公司的產(chǎn)品,考察市場上的產(chǎn)品品種、特點、價格、包裝。

      二、競爭狀況

      針對市場的競爭機制,如何讓自己脫穎而出?質(zhì)量、服務以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個,你也就掌握了抓住客戶的途徑。

      三、分銷狀況

      就目前而言,植物油的市場主要是在海外市場,但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展,以及人們思想的轉(zhuǎn)變,對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

      國外市場:

     。ㄒ唬┨綔y市場

      針對不同的產(chǎn)品,歸納其主要市場。根據(jù)不同市場不同的需求,有針對性的開發(fā)。同時,根據(jù)產(chǎn)品的多元化,尋求不同的客戶。

     。ǘ╀N售渠道

      國外銷售如何找客戶?目前為止,最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會這兩種方式。

      1網(wǎng)絡(luò)

      通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶,一邊發(fā)帖子。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺,尋求供求信息。

      注意:

      在網(wǎng)上找客戶,通常客戶都是快速閱讀郵件,所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶,所以對國外的一些禮節(jié)標準就要謹記于心。這樣會給“客戶”留下一個好的印象,也就是合作的一個好的開始……

      另外,面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者,如何脫穎而出?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外,給客戶報價不能漫天要價,針對市場形勢,審時度勢,以一個合理的價格給客戶,同時強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,售后服務以及及時交貨等問題,會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。

      2展會

      通過展會尋找客戶,是一種比較直觀的'方法。眾所周知,這種方式,耗費高,收益也大,正是所謂的風險大,利潤大?梢葬槍井a(chǎn)品,參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會。

      注意:

      注重著裝。歐洲人對于著裝還是非常重視的。通常,他會將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來。所以參展人員,一定要穿著得體,這是推銷產(chǎn)品的第一步。

      展會上與客戶面對面交流,所有的一切活動比較直接透明,所以要選業(yè)務精英去參展,同時,可以進行相應的培訓,以便使業(yè)務人員更能把握住每一個機會。面對面的交流,禮節(jié)也是避免不了的。多了解國外的禮節(jié),對于一個優(yōu)秀的業(yè)務員來說是必然的。

      展臺的搭建更是非同小可了。對于車水馬龍的客戶,如何吸引她的腳步,讓他一眼就看到你得產(chǎn)品?所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。

      國內(nèi)市場:

      植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費者的認可,回頭率和忠誠度很高?墒,目前的國內(nèi)植物油品牌實力都比較小,在市場運作方面處處受阻,商場專柜,國際品牌爭奇斗艷,其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟,中澳之間的合作將會越來越頻繁。

     。ㄈ┱勁

      找到了客戶,剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況,不同的客戶不同的要求,隨機應變即可。

      植物油市場非常依賴于質(zhì)量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯,她就很難更換供貨商了。針對這個情況,公司一定要做出自己的品牌,開拓自己的市場。

      四、宏觀環(huán)境狀況

      針對消費群體,找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點,取長補短,繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品,以便滿足不同的客戶需求。

      五、目標計劃

      針對市場需求,合理指定短期計劃和長期計劃,所訂目標要切合實際。

      六、銷售注意事項

      SWOT問題分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)

      一)優(yōu)勢與劣勢分析(SW)

      兩個企業(yè)處于同一市場,我們就他們

      A、更高的贏利率或贏利潛力

      B、人員狀況

      C、市場分額

      D、產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風格和形象等等因素,進行綜合比較,揚長避短,創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。

      二)機會與威脅分析(OT)

      企業(yè)對于變化就各個環(huán)節(jié)進行相應的分析,

      A、環(huán)境發(fā)展趨勢(包括政治、經(jīng)濟、法律、社會文化)

      B、產(chǎn)業(yè)新進入的威脅

      C、供貨商的議價能力

      D、替代品的威脅

      E、現(xiàn)有企業(yè)的競爭

      作為一個企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務,運用SWOT時時的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法,因為市場環(huán)境在不斷的變化,企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會生存。運用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場的大變化,可以更快的適應市場。

    銷售月度工作計劃8

      xxxx年已遠去,xxxx年在人們的期待中到來了,這是個充滿了挑戰(zhàn)與機遇的年份。在新的一年里,我公司將站在新的起點上,圖謀更大的發(fā)展,用更快的速度、風大的步伐,推動企業(yè)邁上新的臺階,使公司各方面更上一層樓。

      一、xxxx年工作指導思想

      面對xxxx年汽車銷售服務產(chǎn)業(yè)中可能存在的市場和服務的競爭、資金和經(jīng)營的壓力以及行業(yè)地位和市場份額的挑戰(zhàn),我公司將認真學習集團《xxxx年集團重點工作指導意見》,全面貫徹堅持學習健康、客戶導向兩大發(fā)展戰(zhàn)略和“謙虛、責任、感恩、快樂”的工作理念,圍繞公司經(jīng)營指標和管理指標,確保公司財務管理、干部員工管理、預算管理、學習與健康工作等各項企業(yè)日常管理工作的順利開展。

      根據(jù)集團所下達的《關(guān)于xxxx年企業(yè)經(jīng)營計劃預指標安排的通知》,我們將以打造集團最卓越汽車銷售服務公司為發(fā)展目標,以創(chuàng)新、突破、超越為公司總體工作要求,進行管理體制、機制創(chuàng)新,對企業(yè)經(jīng)營風險進行防范工作,使管理水平實現(xiàn)新跨越,并實現(xiàn)利潤最大化,開源節(jié)流,降本增效;同時加快我公司干部員工隊伍梯隊建設(shè),提升員工隊伍的整體素質(zhì)與員工滿意度,打造企業(yè)核心競爭力。

      二、xxxx年工作目標

      1、公司主要經(jīng)營指標

      根據(jù)xxxx年我公司經(jīng)營指標的完成情況以及集團所下發(fā)的《關(guān)于xxxx年企業(yè)經(jīng)營計劃預指標安排的通知》,結(jié)合汽車銷售服務行業(yè)市場特點,平衡人財物各資源要素,按照積極穩(wěn)妥原則,我公司計劃經(jīng)營目標安排如下:

      2、公司管理目標

      按照集團年度工作指導思想和工作思路,以及貫徹管理簡潔高效的原則,我公司將在延伸業(yè)務開發(fā)、財務管理、人力資源管理、法務審計、市場營銷等部門的管理職責進行強化管理,優(yōu)化公司管理體系,提高管理效率。

      (1)做好客戶信息數(shù)據(jù)的錄入、維護、更新等基礎(chǔ)工作,加強對提升客戶滿意度各項工作的落實到位,運用新手段變革創(chuàng)新;

     。2)深化完善銷售、售后高級客戶服務管理機制,進一步落實全員服務質(zhì)量責任制,加大激勵和獎懲工作力度,全面提升客戶員工的滿意度;

      (3)積極引導和鼓勵干部和員工自我學習、拾遺補缺,完善考核和激勵機制,提供各種學習平臺,鼓勵關(guān)鍵崗位干部員工通過學習培訓,實現(xiàn)個人專業(yè)技能和職業(yè)層級的提高;

     。4)加強企業(yè)干部梯隊建設(shè),加快各類專業(yè)技術(shù)和管理人才的引進培養(yǎng);

     。5)建立新形勢下適應企業(yè)經(jīng)營管理模式調(diào)整的財務管理體系,實現(xiàn)財務管理的職能、方法和手段的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新;

     。6)做好企業(yè)文化的提煉和提升,增加企業(yè)文化的新內(nèi)涵,開展樣式多樣的企業(yè)文化宣講教育活動,積極完善員工的管理和技術(shù)職業(yè)發(fā)展通道建設(shè),抓實抓好干部員工八大實事工程,加強愛心、教育和行車三大基金會的年度工作,弘揚企業(yè)文化傳承,凝聚干部員工創(chuàng)造力。

      三、xxxx年年度主要工作內(nèi)容、思路及方法

      1、銷售部年度工作內(nèi)容、思路及方法

     。1)認真研究集團以及東風日產(chǎn)廠方下達的各項經(jīng)營指標和年度商務政策,結(jié)合市場,根據(jù)歷來銷售淡、旺季制定銷售目標和有效促銷方案;繼續(xù)延續(xù)去年好的做法做到每周有店頭活動,提供銷售顧問邀約客戶二次來店由頭和話術(shù),提高成交率。

     。2)利用好集團大用戶資源,和廠方大用戶政策來開拓大用戶購車渠道,從而提高銷量以及利潤的補充;狠抓邊際利潤,控制降低裸車銷售,力爭做到銷售每一輛車有保險、有裝潢、有上牌。

     。3)加強展廳接待服務質(zhì)量,各小組組長負責擔任當日值班的'展廳經(jīng)理,負責本組的展廳5S,展車5S以及人員5S管理及協(xié)調(diào)。由客戶運營中心負責人進行檢核,并納入績效。

     。4)提高夕會質(zhì)量,要求組長匯總各小組一天的工作內(nèi)容,并提供支持和指導,特別是意向客戶的情況了解和跟蹤,好的銷售技巧和話術(shù)進行推廣。會后銷售經(jīng)理召集各小組組長進行一天工作總結(jié)和第二天工作的布置。

     。5)客戶滿意度是銷售行業(yè)的命脈,因此xxxx年的滿意度的提升依然是工作的重中之重,首先加強流程培訓和檢核,確保從客戶接待到交車以后的回訪,每個環(huán)節(jié)確?蛻魸M意。加強回訪機制,除了銷售顧問負責自己客戶的回訪,客戶運營中心將對提車客戶進行滿意度回訪,從而更客觀的了解銷售顧問的服務質(zhì)量,和不滿意客戶的情況反映,已備銷售經(jīng)理進行情況掌握和修復工作的開展和落實使得客戶滿意得到提升。滿意度的回訪結(jié)果將納入績效考核。

      2、市場部年度工作內(nèi)容、思路及方法

     。1)嚴格控制新車投保率,凡是店外投保的客戶,必須進行二次商談,本人簽署免保單及店外投保風險提示函,遇到經(jīng)銷商提車或要求返點的客戶,商業(yè)險可返點15%,以把保單做下為第一準則。

     。2)每月制定三級續(xù)保指標,完成第一級不獎不罰,完成第二級獎勵續(xù)保團隊500元活動經(jīng)費,完成第三級獎勵續(xù)保團隊1000元活動經(jīng)費,此外與廠方積極溝通組織不定期的續(xù)保競賽,以激發(fā)續(xù)保專員的業(yè)務熱情。

      (3)堅持多渠道營銷宣傳策略。在龍東大道上進行為期一年的戶外大牌廣告;每雙月保證三期報紙硬廣,其中一期為主流媒體;爭取做三次MINIBOOTH巡展;爭取在年中做一次東方CJ;每雙月做一次小胖看車團之類的看車團業(yè)務;計劃與易車網(wǎng)、汽車之家合作開展會員平臺網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務。

      3、舊車部年度工作內(nèi)容、思路及方法

     。1)加強二手車從業(yè)人員的技能培訓以及銷售業(yè)代和售后業(yè)代的置換培訓。由于二手車競爭更加激烈,不僅有開心置換、國拍放心拍、車王二手車、安美途和盛大二手車,還有各4S店的競爭,所以首先做好基本功,才能更好地應對客戶。

     。2)重點開發(fā)公司的保有客戶資源。我公司作為已有9年經(jīng)營經(jīng)驗的老專營店,保有客戶在15000名左右,客戶車大都已行駛5年以上,已到換車的時候,通過售后業(yè)代、銷售業(yè)代和客戶運行中心共同來開發(fā)這些客戶來店置換和收購。

     。3)制定二手車年度營銷規(guī)劃。根據(jù)以往全年二手車收購冷熱程度的時期制定不同的二手車營銷活動,吸引客戶來店評估,提升二手車的置換量和收購量。

     。4)加強對二手車從業(yè)人員的考核?己说闹笜擞校憾周囋u估的標準動作,二手車信息輸入的及時性,二手車意向客戶的回訪及時性,二手車系統(tǒng)輸入的準確性,二手車辦證的流程,二手車收購的月度指標,二手車收購的年度指標。只有對二手車從業(yè)人員設(shè)定明確的指標,才能把工作做得更細,有利于業(yè)務的提升。

     。5)提升二手車的零售業(yè)務能力。二手車的零售業(yè)務是提升二手車利潤的基礎(chǔ),二手車通過零售才能使車輛的利潤最大化,零售價格高了對二手車的收購能力也會提升。

      4、售后部年度工作內(nèi)容、思路及方法

     。1)招攬車輛回廠,以完成各項經(jīng)營指標。在xxxx年度,我公司將延續(xù)之前在做好廠方活動的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮品牌之優(yōu)勢,結(jié)合節(jié)氣、市場環(huán)境等因素每月展開自主活動,以求在活動內(nèi)容上更具吸引力,更貼近客戶的需求。具體活動方案如下:

     。2)提高預約率。

      這也是招攬車輛回廠有效手段。由于主動邀約客戶回廠有大的成長空間,且定期保養(yǎng)提醒專員已到崗,故將由其對預約率、定期保養(yǎng)召回率等方面進行有相應統(tǒng)計,通過主動出擊,增強客戶的車輛養(yǎng)護意識,提高邀約成功率,從而達到提高車輛回廠率的目的。

     。3)充分挖掘客戶的消費潛能,提高車輛的單車營收。

      從去年的總體營收情況來看,比較樂觀的,因而可以挖掘的空間仍然存在。首先要提高養(yǎng)護產(chǎn)品的著裝率,力爭把養(yǎng)護產(chǎn)品全面覆蓋到進廠的每一臺車上。通過服務顧問向客戶的全面介紹、通過宣傳單頁的閱讀、通過定期對客戶進行用車知識講座、通過每月舉行的各項促銷活動等,全面提高客戶的養(yǎng)車意識,使客戶自覺自愿的使用養(yǎng)護產(chǎn)品。

      其次是車輛精品銷售的落實與開展。在個人經(jīng)營指標下達至每一名SA時,很多SA都抱怨指標高、難完成。其實,車輛精品的銷售也是提高營收的有效途徑,之前,SA對此項目并不重視,甚至忽略對其進行銷售。本年度我將與裝潢部聯(lián)系更緊密,通過對精品在前臺、休息區(qū)的展示,通過對SA進行精品銷售知識的培訓等,全面提高SA對精品銷售的重視度,從而達成提高單車營收的目標。同時追加項目工作的深入開展也是提高單車營收的有效途徑。SA要在接車時將客戶反映的問題充分反饋給車間技師,車間技師對車輛檢查要做的深入仔細,SA與技師要及時溝通、相互協(xié)作,把追加項目工作提高上去。

      (4)勢必要提高工作效率。xxxx年度將在效率管理上采取相應措施。通過對進廠車輛各環(huán)節(jié)各時間節(jié)點及責任人的記錄,從而對各工種人員工作效率進行管控,做到責任到崗,責任到人。

     。5)保證客戶滿意度。首先要保證員工滿意,做好員工的溝通工作至關(guān)重要,要時刻了解員工的所想所需,引導和督促各主管對其下的員工的溝通工作。對各主管進行人員流失方面的績效考核,對于因主管原因而導致員工流失的情況,將對主管進行經(jīng)濟處罰。力爭實現(xiàn)售后團隊建設(shè)。

      5、財務部工作內(nèi)容、思路及方法

     。1)通過對企業(yè)融資結(jié)構(gòu)的細化分析及優(yōu)化方案的制定及協(xié)調(diào)落實,降低企業(yè)資金成本,建立庫存現(xiàn)金及暫支額度管理制度,確保企業(yè)資金安全。

      (2)加強應收款項的管理范圍,加大債權(quán)管理力度,減少企業(yè)財務風險;提高各項工作效率,合理安排日常及階段性的工作。

     。3)通過強化崗位職責和服務意識,提高窗口服務質(zhì)量,提升部門服務意識。

     。4)對各項核算工作建立健全統(tǒng)計臺賬,進一步實現(xiàn)財務監(jiān)督管理職能;整合保險業(yè)務相關(guān)臺賬報表,做好員工績效信息統(tǒng)計。

      6、客戶服務部工作內(nèi)容、思路及方法

     。1)客戶滿意度。將客戶滿意度分為電話回訪和面訪兩個方面去做。通過滿意度回訪了解客戶需求,解決客戶不滿。與相關(guān)部門保持溝通,做好反饋。

     。2)會員管理。繼續(xù)做好俱樂部會員的開卡工作,配合銷售和售后部會員工作。工作重點從發(fā)卡轉(zhuǎn)移到積分管理,積分消耗和提高會員忠誠度。會員積分的管理,做到每天核對積分。每季度開展一次會員活動。

     。3)數(shù)據(jù)分析。每月對銷售數(shù)據(jù)KPI和銷售顧問個人情況做分析,每周做通報,監(jiān)控異常。配合其他部門的工作,完成臨時性任務。

     。4)加強內(nèi)部管理,做好團隊建設(shè),部門每個員工做好3E和6S要求。將工作更加細化,加強與銷售和售后的溝通,追究問題客戶的反饋處理結(jié)果。

      7、其他工作

      幫助其他店走出困境,整合我公司人財物各資源要素,對青浦店進行定期工作指導,實時交流,并開展一幫一帶教,全力幫助其渡過難關(guān)。

    銷售月度工作計劃9

      一、客戶關(guān)系的維系

      1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求,最終達到銷售簽單的目的,能挖掘二次需求。

      2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后,推銷產(chǎn)品,并不斷開發(fā)新客戶。

      二、工作細節(jié)的處理

      1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。

      2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的.交流模式,提高電話約訪率。

      3、不斷學習,與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進共同進步,營造和諧向上的工作氛圍。

      三、工作目標

      爭取下月工作成績達到部門平均水平。

    銷售月度工作計劃10

      一、任務分配

      本月總目標25萬,按照公司的要求分攤到每一擊分別為:擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬,現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上,確保合理分配,并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度.

      二、人員分配

      將店鋪每天的工作按照員工特點分配,合理利用人力資源.每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率.因2月份是春季新款剛上市的時候,我會組織大家背款號了解貨品,積極調(diào)整陳列,讓顧客感到耳目一新.

      作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的,在提高人員服務水平,加強服務意識教育的同時,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆.

      三、經(jīng)營管理

      1.加強商品進、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學化、合理化.

      2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計,希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃,我會積極配合公司做好裝修期間一切工作.

      3.利用節(jié)假日做文章,多做些促進銷售的活動,如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動.另外因為我們品牌剛進入天津市場,與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,如入會有贈品等,我們會緊緊抓住有潛力的顧客,發(fā)展成為本品牌會員.

      4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到熱情、貼心的服務.

      5.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度:

     。1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,新貨到店及時熨燙;

     。2)工作時間電話必須靜音,且接聽私人電話不得超過3分鐘;

     。3)無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客.

      6.為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導給予貨品與活動方面支持,保證每款不斷碼及大量贈品支持.

     。1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化

     。2)競爭品牌的狀況.主要分析a:同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;b:消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度,價格認可度,服務認可度);c:市場費用投入情況;d:渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時,要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,同為飲料,有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好.例如,在筆者工作的城市,銀鷺八寶粥在火車站,汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽.只有關(guān)注,才能夠找到原因,進而制定突破策略.這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌,不要到寫工作計劃時,覺得寫不出什么東西來.);e:產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f:二級客戶的評價等)

     。3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化,特別要重視團隊成員數(shù)量的變化,比如,王老吉在06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人,而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人,人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長.比較后,必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,不要太去關(guān)注他們的不足,要看到他們的長處.

      (4)去年同期的銷售目標及達成狀況.如:07年季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標是3萬件,結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因.不要從客觀上去找,而要從主觀上去分析.比如:終端建設(shè)沒有做到位,產(chǎn)品陳列面不夠充分,業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè),產(chǎn)品的分銷率不夠,二級批發(fā)的積極性不高.綜合一分析,就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的.銷量.因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點.如:08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件.接下來就是要擺論據(jù)了.比如,在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,開發(fā)特殊渠道.如新開發(fā)10個KTV,這樣下來你的工作計劃就有說服力,上級看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法,不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn).

      1.市場占有率:產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導地位.

      2.消費者認識:在眾多消費者心目中,該品牌具有較高的信譽.3企業(yè)自身的目標:在飲料方面,求新、求異,拓展市場.

      3.競爭對手分析:統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅,是茶飲料市場的主要競爭者,另外,可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料.他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅,但是也為康師傅敲醒了警鐘.

      4.競爭態(tài)勢總結(jié):現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手,但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量.

    銷售月度工作計劃11

      一、數(shù)據(jù)分析:

      1、季度任務進度;

      2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;

      3、特殊項目進度;

      二、本月份銷售業(yè)績分解:

      1、本月銷量分解客戶列表,并標注匹配的主要政策;

      2、實地拜訪客戶類表,并標注主要工作;

      3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;

      4、特殊項目銷售分解;

      三、問題分析:

      1、問題的銷售網(wǎng)點列表,并標注問題點及產(chǎn)生的;

      2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;

      3、銷售環(huán)節(jié)的'問題,及解決建議;

      四、銷售月工作計劃:

      將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表;

      五、增長點:

      1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;

      2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程;

      六、改進:

      1、對公司流程、制度的改進建議;

      2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議;

    銷售月度工作計劃12

      一個月又要過去了,新的一個月快到了。隨著我3月份工作的結(jié)束,4月份的工作也隨之結(jié)束。我是一名房地產(chǎn)銷售員,我知道時間的重要性。無論是生活還是工作,時間就是金錢。因此,我們應該抓住一切時間,確保我們在工作中能夠合理、適當?shù)乩脮r間,但我們應該認真完成工作。

      作為銷售人員,有一個好的目標和方向非常重要。所以每個月底我都會寫下下個月的工作計劃,下個月工作開始的時候,我會按照自己的計劃做好,這樣我做什么都可以計劃。3月份我的主要工作是開發(fā)新客戶,3月份也是年初,所以很多人可能會選擇年初買房。所以這個月,我每天早出晚歸,尋找感興趣的客戶。通過自己一個月的努力,我也完成了相應的績效要求,找到了很多感興趣的潛在客戶。所以4月份我會把工作重點放在這些潛在客戶的開發(fā)上,盡我所能把這些客戶開發(fā)成買家,完成訂單,用我最大的努力推動訂單的生成,完成我想要的業(yè)績。

      四月是一個季度的開始,所以也可以說是一個新的開始。在新的一個月里,我不僅需要盡最大努力完成自己的業(yè)績,還需要維護我們公司的品牌,維護我以前的客戶。訂單完成后我不能不負責任。這不是我們公司一直倡導的品質(zhì),也不是一個優(yōu)秀的銷售人員應該做的。所以我會在老客戶身上花一定的時間和精力,在他們買房后解決一些問題。同時,對于已經(jīng)交了押金,還沒有在店里辦完手續(xù)的',我會和他們預約,以便盡快辦完所有手續(xù)。

      總的來說,4月份的工作很繁重,不僅要清理以前的工作,還要開始新的業(yè)務。所以在四月到來之前,我發(fā)揮了極其重要的作用,做好了一切準備,保證了工作的順利進行。3月份的時候也遇到了一些困難,之后會盡快解決這些問題。雖然我三月份的表現(xiàn)相當可觀,但我會毫不松懈地繼續(xù)加油。

      四月來了,我已經(jīng)做好了準備。4月份我會繼續(xù)發(fā)光,爭當一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)業(yè)務員。

    銷售月度工作計劃13

      光想是沒有用的,唯有馬上行動才是根本為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:

      一、對銷售工作的認識:

      1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,為客戶帶來實用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務,顯得行業(yè)的專業(yè)性;

      2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷售員角色,處處

      為客戶著想,把客戶當成自己朋友,達到思想和情感上的交融;

      3、調(diào)整心態(tài),進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

      4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;

      二、對銷售工作的提高:

      1、制定工作日程表;(見附表)

      2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;

      3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

      4、每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標,供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

      5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好),并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的.專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;

      6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段

      單位負責人進行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進并對相關(guān)重要客戶進行預約拜訪;

      7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購

      情況及相關(guān)重要追蹤人;

      三、重要客戶跟蹤:

      1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

      2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;

      3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人;

      4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

      5、河南市政管理處的姚科長;

      以上是我十月份工作計劃,我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,謝謝!

      工作日程表(附表)

    銷售月度工作計劃14

      在今天這個人才競爭的時代,各種計劃開始成為在生活爭奪戰(zhàn)中取勝的另一重要利器。當然我也訂立了銷售工作計劃書,以便使自己在新的時間段有更大的進步和很好的.成績。有了目標,才會有動力。

      1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,積極配合銷售部各項工作以便完成銷售目標。

      2、我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭配合好各位同仁贏得機會,去力爭更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務。

      3、當然在工作中可能還很多不熟的地方,在有時會遺忘一些問題和處理錯誤的情況,希望同仁們多給與及時指正和包涵。并希望我下單完成后能及時復核以便下一步的工作。

      4、火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導給予正確引導和幫助。做好定期培訓工作和鼓勵機制。

      計劃固然好,但更重要的,在于其具體實踐并取得成效。任何目標,只說不做到頭來還是一場空。

      借此機會說明一下自己覺得有必要培訓的產(chǎn)品知識:

      1.統(tǒng)計一次當月的銷量。

      2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

      3.排一次當月醫(yī)生的用量,并重點維護。

      4.把同類品種做一次比較,找出差距。

      5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。

      6.制定一次針對性對策。

      7.開發(fā)一位目標醫(yī)生。

      8.交一位醫(yī)生做朋友。

      9.參加一次市場部每月例會。

      10.根據(jù)業(yè)務排名找一次不足。

      11.請教一次排名上升業(yè)務員的工作經(jīng)驗。

      12.參加或講一次業(yè)務培訓課,并做好記錄。

      13.申請一次下月的維護費。

      14.細化一次經(jīng)理下達考核目標任務。

      15.參加一次市場部娛樂活動,放松自己。

      16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

      17.認真做一次下月的工作計劃。

    銷售月度工作計劃15

      本月工作計劃要點:

      1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源,保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批優(yōu)秀的銷售。

      2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

      3.完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的'是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

      4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問,我們大家一起解決才行。

      5.銷售目標。根據(jù)下達的任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到各個人身上,完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

      最后總結(jié)兩點就是:

      1.提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊。

      2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵

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