三月份工作計劃15篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，請一起努力，寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的三月份工作計劃，希望能夠幫助到大家。

三月份工作計劃1

　　教育活動

　　1、三月份我們大班將進行《愛心對對碰》、《科學放大鏡》二大主題活動

　　2、引導幼兒感受中國傳統節(jié)日——春節(jié)團團圓圓的家庭氛圍入手，以關注親子

　　之愛和同伴間友好感情為主線，萌發(fā)幼兒對家人同伴間的關愛情感。

　　3、從生活中學見的科學現象入手，一起探索光影、旋轉的奧秘，及與人們生活

　　的密切關系。使幼兒在觀察，發(fā)現操作探索等活動中了解科學現象，感受科學給人們帶來的方便與快捷。

　　生活活動

　　1、提醒幼兒注意飲食衛(wèi)生，不暴飲暴食，保持良好的`生活作息習慣

　　2、注意觀察周圍的生活，氣候的變化，做好觀察記錄

　　3、提醒幼兒注意春季衛(wèi)生，預防傳染病

　　家長工作

　　1、請家長豐富幼兒祝福語言，啟發(fā)幼兒在適宜的場合學說祝福的話

　　2、確立“怎樣看待孩子在交往中的矛盾，怎樣和同伴相處，自己的孩子被打了

　　怎么辦？”等主題，請家長交流、討論

　　3、請家長帶幼兒觀察生活中有關的科學現象親加以解釋，為探索活動積累經驗

　　1、3月5號學雷鋒記念日

　　2、3月8 號婦女節(jié)

　　3、3月12號植樹節(jié)

　　4、3月15號消費權益

　　5、3月25號全國小學生安全教育日

三月份工作計劃2

　　在喜慶的春節(jié)過去的同時，管理學院秘書處迎來了新的開始。分院不久，管理學院學生會成立之初。我們秘書處在前期努力并順利的完成了主席團所下達的任務，分別是管理學院第一任第一屆干部聘書與部門工作證的蓋章工作。而在工作過程中我們也是主要交由我們的干事相互協調完成，秘書長只是起指導作用，以便他們更好的了解秘書處的細致工作同時也為下任干部的工作打下良好的基礎。

　　緊接著三月份的工作開始了，在本月上旬秘書處的主要任務是完成管理學院第一屆學生會的制度匯編工作。我們將整理與完善好我們學生會的制度，使學生會成員更清楚地了解學生會的管理機制。在中旬將召開管理學院學生會新學期第一次例會，將進行干部考核調查，考核對象包括學生會全體成員以及經管四個年級的各班班干部，考核結果將作為綜合測評文體項目的參考資料存檔。另外將于協助學習部搞好學風建設，促進學生會乃至整個經管學子的學習積極性。

　　而在這學期，我們秘書處另一個比較重要的工作就是干事的培養(yǎng)、部門建設工作，增強部門的.凝聚力和歸屬感。作為一個新老交接的學期，我們必須物色和培養(yǎng)秘書處的下任干部，對于是否培養(yǎng)的當也直接關系到下任秘書處是否能更好的為學生會工作，因此我們也深感責任的重大。而在這個學期，我們將采取的措施主要是“以干事為負責人”為主，讓干事直接接手秘書處的主要事務增強他們分工合作，策劃以及管理各方面的能力。這樣可以在培養(yǎng)他們的同時，我們也同樣可以物色適合我們秘書處的下任干部成員。相信對于下任干部也能更好的適應學生會的工作。

　　在萬物迎來新春之際，我們有理由相信我們管理學院秘書處也將迎來春暖花開之時，相信秘書處，相信她能走得更好！

　　管理學院秘書處

三月份工作計劃3

　　本月工作指導思想：

　　適應南北部項目分區(qū)辦理和輪崗的需要，各部門提報完善意見，進一步細化、明確各人職責，全力推進業(yè)務的順暢高效運行。

　　本月重點工作：

　　1、做好南部開評標區(qū)試運行期間的后勤服務及固定資產登記和物品領用等相關工作;加強辦公用品管理，擬定單位辦公設備及耗材使用管理制度;做好招標師考試的.組織安排工作;上報三月份重點工作完成情況及四月份重點工作;做好中心財務移交縣會計核算中心，實現“收支兩條線”管理有關工作。(責任領導：杜和洲;責任科室：辦公室)

　　2、牽頭做好單位“查、擺、找、補、創(chuàng)”活動;繼續(xù)做好工程建設領域突出問題專項治理相關工作;草擬招投標工作復議管理辦法;以朱巷、楊廟整村推進工程為重點，做好三月份開標項目的專家抽取、評標監(jiān)督和輔助記錄等工作;對全縣重點民生項目開展一次標后巡查;完成二月份績效考核基礎性數據的收集工作;完成三月份招標文件評審組織及意見落實情況的審查;做好企業(yè)法人約談工作;適應南部開評標區(qū)建設需要，做好單位內外網信息化建設，著手進行中心網站及辦公管理軟件升級改版工作。(責任領導：杜和洲;責任科室：督查科)

　　3、做好縣招管委會議和全縣招投標大會的籌備工作;修校、審定招投標工作全集，著手聯系印制出版工作;結合業(yè)務開展情況，實時編發(fā)信息專報;醞釀建立工程建設項目招標質量評價體系;完成三周年宣傳專欄布展工作;擬定四月份學習計劃。(責任領導：杜和洲;責任科室：政策法規(guī)科)

　　4、做好南北部業(yè)務協同推進工作;全力推進朱巷、楊廟整村推進項目招標工作;完成xx年度招標得失分析及招標文件范本、項目辦理考評細則的修改完善工作;做好xx年度政府采購、產權交易類項目歸檔情況統計工作。(責任領導：孟凡斌;責任科室：業(yè)務部)

　　5、完成xx年度招標項目中標價格分析;做好本月開標項目報價資料以及主要建材市場價格的收集、整理、分析工作;做好新進項目工程量清單、預算及招標文件的審查工作，確保預算準確性、控制價的合理性。(責任領導：孟凡斌;責任科室：造價部)

　　6、適應南北分區(qū)辦公的需要，做好項目分區(qū)受理、報名、資料發(fā)放等工作的銜接;協助督查科做好法人約談;做好二月份項目運行情況跟蹤分析;針對整村推進項目和南北分區(qū)辦理工作開展一次市場調研工作;根據黨建計劃，組織開展好本單位各項活動;加強與校安辦的對接，做好中小學校舍安全加固項目招標的準備工作;結合會員管理制度，修改完善星級會員單位和交易員管理辦法。

三月份工作計劃4

　　新的學年，新的開始，新的希望。在此辭舊迎新之際，我們學習部要作好充分準備，做好工作計劃，堅持學風建設這個中心，繼續(xù)創(chuàng)新制度，完善并發(fā)展部門職能。我們將繼續(xù)迎接新的挑戰(zhàn)，爭取獲得更大的進步。學習部將會繼續(xù)努力做好本職工作，認真督促同學們學習，團結各部，認真完成系里交給我們的任務，為同學們在新學期的進一步發(fā)展打好基礎。這月具體工作計劃如下：

　　一、計劃組織一次期末考試總結交流會，通過這次交流會，使同學們可以更好的了解考試中應該注意的問題，使同學們可以更好的適應大學的考試，更好的完成大學的學業(yè)，度過一個快樂而又充實的大學生活。關于這次總結交流會的具體時間和地點還在討論中，宣傳工作會請宣傳部幫忙。

　　二、計劃組織一次有關電腦方面知識競賽，具體還在商討之中，目的是使大家更好的了解電腦知識，更多的了解教育技術。

　　三、加強例會管理力度，保證每次例會以高質量召開，并保證工作落實到位。根據本部門例會制度，對例會時間及地點作出明確規(guī)定，對本月內的工作任務安排到位，責任到人。爭取達到預期效果。

　　四、培養(yǎng)新干事，自從選出新干事以后，我們一直都在關注著新干事的培養(yǎng)工作。我們安排更多的機會給新干事實習培訓。首先對他們進行怎樣舉辦活動的'培訓，然后安排他們配合其他部門工作。

　　五、管理好部門，為了更加了解各干事的具體情況和表現，我們會多和干事交流，向干事傳播學院的思想和指導工作的方向。無論是在工作上還是在思想上，讓他們更多地了解工作的細節(jié)要點，培養(yǎng)彼此之間的默契感，以便以后能更好地開展工作。

　　六、配合學院和其他各部開展豐富多彩的校園文化活動。積極配合學生會，開展好學院的集體活動，如文化藝術節(jié)，每年一次的大型運動會等。配合領導搞好與學風建設相關的活動。

　　學習部將按照一貫的作風，協調部內人員，積極完成本月計劃。學習部各個成員將在工作中努力提高自身素質,并積極主動的工作，在工作中推陳出新,不斷提高自己。我們相信我們會盡心去努力，配合其他各部門做好學生會的各項工作，保證時效性，確保工作順利、有效地進行。

三月份工作計劃5

　　時間不知不覺,又走到一年三月。所謂“一年之即在于春”，過往的一切還不及回首,時間就已經開始迫不及待的向前邁進。三月，我院學生會承接著20xx年度期末的工作，將總結過去的工作的經驗，取其精華，去其糟粕，在工作中不斷創(chuàng)新，以更大的熱情展開學生會工作展新的一頁。本月學生會工作安排如下：

　　一、開學伊始，由于一個假期的放松，同學們的生活節(jié)奏和生活習慣沒有一下子調整過來。針對這種情況紀檢部將繼承傳統，立足常規(guī)，積極參與學校管理，繼續(xù)加大對同學們的遲到、早退、騎車帶人、穿著不得體等現象進行宣傳及檢查，并聯系生活部一起檢查晚歸、上網、等現象。

　　二、學習部將在上學期工作的基礎上總結經驗，彌補不足，結合本學期的學習任務和實際情況，繼續(xù)開展一系列有益的活動。三月初，學習部將面向城院全體同學征集“校園活動策劃案”，以便有目的地開展優(yōu)秀的活動。

　　三、維權部作為學生會新成立的一個部門，三月份將工作重點放在“3.15維權在我心”大型活動上，在活動中維權部將以大型的`海報展覽的形式，來增加同學們的維權意識。同時，還將在學院論壇上開辟一周一篇的侵權案例及專家分析專區(qū)供同學們討論參考。為了能幫同學們真正解決實際問題，維權部的“維權信箱”也將在本月繼續(xù)開辦，并在此基礎上成立“維權中心”，以形成與同學們的雙向交流。

　　陽春三月萬物復舒，而學生會的活動也將在這個季節(jié)里如雨后春筍般茁壯成長。我們將以最好的狀態(tài)去迎接新的開始，實現新一輪的跨越。

三月份工作計劃6

　　20xx轉瞬即逝，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多�！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了這一年的主旋律，常鳴耳盼。新的工作崗位更是讓我的心激揚澎湃，并對富有挑戰(zhàn)的20xx年充滿了憧憬�，F對采購部20xx年的`工作計劃如下：

　　一. 成本控制計劃：采購部將在20xx年建立市場調研組，針對采購的成本，采取以現有的供應商所報的價格作為參數，開發(fā)新供應商來降低成本。長期合作并且價格趨勢穩(wěn)定的供應商，采取每季度議價，來降低成本。安排采購員深入市場調研，搜集電力相關行業(yè)的供應商信息，建立供應商資料庫以備新物料需求，當新的物料有需求時，可以保證有供應商資料，并貨比三家，確保所購買產品價格成本低廉。每天關注金屬網，做數據線分析，低價位時，上報主管確認是否備庫存，確保購買期貨物料的價格可以在較低價格買入。物料盡量從生產廠進貨，減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)約成本。

　　二. 采購貨期計劃：將20xx年的供貨不及時情況，分析原因：

　　1.原材料本身周期長(如：帶卡互感器)

　　2.供應商內部問題，造成供貨不及時。

　　3.采購員漏簽合同。

　　4.提料部門要求急。

　　對以上幾點，由物料產生的問題，采購部從現在開始與技術及使用部門進行協商，將常用的物料設為庫存。由物控員每天確認庫存量，安排及時補充。供應商產生的問題，我們會將每種材料挑選至少兩家供應商，采購員訂貨前與廠家確認好貨期，并以合同為約束條件，按期不到時，追求廠家責任。合同管理方面，由采購員簽訂合同后，提交給物控整理。物控員按照項目登記比對，嚴格從源頭把關。針對提料部門要求急的情況，采購會建立哈市應急供應商，著急的物料優(yōu)先購買。并及時和使用部門溝通解決。另外，物控員會在每周整理物料到貨情況清單，每月進行分析，查找原因，解決問題。

　　三.人員配置計劃：采購部20xx年度將進行整個組織的調整，將采購工作細分成計劃、跟蹤、詢價、采買，同時將各環(huán)節(jié)融為一體，采購部也升級為物資中心。

三月份工作計劃7

　　新的月份已經開始了，為了使本月的班級各項工作更好的開展，現制定如下工作計劃：

　　一、加強安全教育，防患于未然

　　安全工作是一切工作順利進行的前提，“安全無小事”。本月將繼續(xù)開展好每周日的班團會，在學生中抓美德教育，讓學生得到應有的德育教育。繼續(xù)把安全工作放在班級工作的首位，組織學生學習學校、班級相關安全紀律制度和日常行為禮儀規(guī)范。加強安全逃生演練，向學生講解一些安全自救自護知識、提高學生安全防范意識。對有可能出現的安全隱患及時排查化解，對違紀學生嚴肅教育處理并及時與家長溝通，反映學生在校情況。特別是要加強查寢力度，及時收繳管制工具，排除安全隱患，嚴格執(zhí)行學生請假制度和周末去向追蹤問詢，確保學生安全無事故發(fā)生。

　　二、加強課堂常規(guī)教育，培養(yǎng)良好學習氛圍

　　教學的正常、順利進行，是提高課堂教學質量的保證。為此，本月要狠抓課堂紀律教育，召開班干、團干會議，引導更多的同學參與班級管理，自覺地形成自我約束能力。認真填寫班級日志，加大晚自習紀律的檢查力度，對班級學生出勤、違紀情況進行查詢記錄。對上課無故缺曠、不守紀律、打瞌睡、玩手機、隨意走動，吃東西等現象進行嚴肅教育，督促學生按時按質完成各項作業(yè)，促使學生樹立學習第一的觀念，形成良好的班風和學風，為學生創(chuàng)造良好的學習環(huán)境。

　　三、搞好班級衛(wèi)生工作

　　在教室、清潔區(qū)、寢室環(huán)境衛(wèi)生方面，班干部要做好帶頭作用，每天早、中、晚分派值日生清掃,由勞動委員、室長進行檢查與監(jiān)督，每天檢查各區(qū)域的'衛(wèi)生工作，必要時向班主任匯報。對于及時主動打掃衛(wèi)生的同學或小組進行獎勵。教育學生不吃零食、不亂扔垃圾，注意保持清潔。對學生進行正確的勞動觀和個人文明衛(wèi)生習慣教育，培養(yǎng)學生吃苦耐勞生的品質和團隊協作的精神。團支部書記、勞動委員要安排好每周義務勞動。各組值日生、各寢室長負起責任，開展文明寢室活動，做好宿舍內務整理和宿舍文化建設。

　　四、積極開展班團活動：

　　本月擬開展“我是文明小學生”、“緬懷先烈、報效祖國”、“遠離網吧、快樂成長”、“青春期知識教育”等主題班會。同時，要抓好“學生技能大賽”、“迎新生文藝展演”節(jié)目排練。組織委員，文藝委員等班委成員要利用課外活動時間，負責對教室環(huán)境進行布置，開展好晨跑、“籃球友誼賽”、“迎新生文藝展演”等活動。通過活動，一方面鍛煉學生體能，豐富課余生活。另一方面增強增強班級凝聚力，展示出新時代小學生的蓬勃朝氣和活力。

三月份工作計劃8

　　幼兒園保育工作的好壞關系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。上學期，在園領導的正確領導和我班教師的共同努力下，保育工作取得了一定的成績。為了下學期的保育工作更加完善特制定以下工作計劃：

　　一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。 為了貫徹《幼兒園教育指導綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習慣。

　�。保�幼兒進餐時，教師要精力集中，察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養(yǎng)文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。根據幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學會節(jié)約用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。

　�。玻�指導幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。

　�。常�鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動，堅持穿園服入園。培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。學會將廢舊物品分類回收，進一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。

　�。矗�培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。開展小、中、大班級“幼兒生活自理能力”比賽。學做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。

　　５．精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習慣。

　　二、在保教中要做到有機結合，糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等。培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質。

　　三、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質，提高身體抗病能力的'重要活動。要確保幼兒活動的時間，保證活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據氣候的變化為幼兒增減衣服。

　　四、加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕安全責任事故的發(fā)生。讓幼兒了解生活中常見的一些安全標志，知道遇到困難時一些簡單的自救方法。同時對幼兒進行隨機教育，培養(yǎng)幼兒自我保護的意識和高度的應變能力。

　　五、認真學習 “保育員工作職責”，明確保育工作目標。做到人到、心到、眼到、口到，隨時注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現異常及時詢問。認真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動室、午睡室紫外線消毒等。平時做到一日一小搞，一周一大搞，室內無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。

　　六、強化安全防范意識，確保幼兒安全。認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發(fā)現不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護理，按時填寫出勤報表，做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時上交。每周堅持清洗幼兒的被褥，進行消毒。

三月份工作計劃9

　　一、 銷量指標：

　　上級下達的銷售任務全年銷售目標38萬元，三月份銷售目標4萬元

　　二、 計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售計劃》;

　　2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

　　三、顧客分類：

　　根據接待的每一位顧客進行細分化，將現有顧客分為a類顧客、b類顧客、c類顧客等三大類，并對各級顧客進行全面分析。做到不同顧客，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

　　四、實施措施：

　　1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的'根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　3、在顧客的方面與顧客加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類顧客半個月聯系一次，c類顧客一個月聯系一次。對于已成交的顧客經常保持聯系。

　　4、在網絡方面

　　充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作

三月份工作計劃10

　　20xx年已經逐漸遠去了，規(guī)劃一下三月份的藥品銷售工作做好準備。

　　一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質

　　“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

　　二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作

　　招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現實中謀得小小的創(chuàng)新。我毛司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商，業(yè)務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

　　三、任勞任怨，完成公司交給的工作

　　本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的.工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。

　　四、加強反思，及時總結工作得失

　　反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

　　1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

　　2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

　　3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

　　4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中�！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

　　總結20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。

三月份工作計劃11

　　一、 銷量指標：

　　上級下達的銷售任務全年銷售目標38萬元，三月份銷售目標4萬元

　　二、 計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售計劃》;

　　2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

　　三、客戶分類：

　　根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

　　四、實施措施：

　　1、熟悉企業(yè)新的規(guī)章制度和銷售業(yè)務開展工作。企業(yè)在不斷改革，訂立了新的制度，特別在銷售業(yè)務方面。作為企業(yè)一名部門經理，必須以身作責，在遵守企業(yè)規(guī)定的同時全力開展銷售業(yè)務工作。

　　2、制訂學習計劃。學習，對于銷售業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個銷售業(yè)務人員與時俱進的步伐和銷售業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的`能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。

　　4、在網絡方面

　　充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好銷售業(yè)務工作

三月份工作計劃12

　　首先，我代表鑄造廠職工，對集團公司領導前來檢查指導工作，現場辦公解決問題，表示衷心的感謝。下面根據《通知》的要求，將我單位1-7月份生產經營工作情況及下半年工作的主要措施作簡要匯報，不當之處請批評指正。

　　一、上半年生產經營及經濟指標完成情況

　　由于我公司95%的產品市場面向社會，外部市場受社會市場波動影響很大。今年上半年，鑄造行業(yè)蕭條的大環(huán)境對我們的經營工作造成了一定的困難，如汽車制造業(yè)的急轉直下，對零配件的需求降低，使龍口地區(qū)主要經營汽車零配件的鑄造廠陷入困境，許多公司停產放假，我公司的許多客戶也紛紛要求暫停供貨，致使訂單減少，砂型車間停產，產量降低，銷售收入下降。面對上半年鑄造行業(yè)不景氣和生產經營本身就是淡季的不利局面，我公司一方面加大市場開發(fā)力度，積極尋求新的合作伙伴，重點開發(fā)了煙臺韓豐的挖掘機配件，xx外貿的不銹鋼鑄件等，形成了xx萬元的訂單儲備，另一方面認真組織生產，嚴格管理制度，狠抓節(jié)支降耗，提高產品質量，努力扭轉生產經營的被動局面，上半年，主要指標完成情況：

　　1、產值方面：x月份完成產值xx萬元， xx月份累計完成產值xx萬元，比去年同期增長xx萬元。

　　2、收入方面：7月份實現銷售收入xx萬元，1-7月份累計實現銷售收入xx萬元，比去年同期增長xx萬元。

　　3、利潤方面：7月份實現利潤xx萬元，如按去年政策，將利息xx萬元視同利潤，本月實際經營利潤-15萬元。1-7月份累計實現利潤xx萬元，將貸款利息xx萬元視同利潤，實際經營利潤xx萬元，比去年減少24、3萬元。

　　4、貨款回收方面：7月份回款xx萬元，1-7月份累計回款xx萬元。

　　5、應收賬款方面：7月末，我廠應收帳款余額為xx萬元比年初xx萬元降低xx萬元。

　　6、工資發(fā)放方面：1-6月份中，正式工人均月工資為xx元，臨時工人均月工資為xx元，除3月份人均發(fā)放獎金xx元，5月份人均發(fā)放獎金2xx元，其它月份未發(fā)放任何月獎。

　　針對上半年公司的情況，我們認真分析了影響生產經營的各種因素，主要有以下幾個方面。

　　一是安全生產工作的不穩(wěn)定。上半年，我公司發(fā)生了一起漏電傷人事故，未能實現安全生產，同時也給生產組織造成了被動。為此，我已經開展了專門的安全整頓活動，目前，公司安全形勢比較穩(wěn)定。

　　二是上半年整個鑄造行業(yè)不景氣，而我們的產品95%面向外部市場，內部只占3-5%，公司受社會市場的波動制約很大。此外，在國有體制下，公司員工的工資、福利方面費用較高。在沒有任何優(yōu)惠政策情況下，我公司與社會私營企業(yè)競爭困難很大，特別是在產品價格、勞務費用等方面。

　　三是產品質量不夠穩(wěn)定，資金周轉不夠暢通，加之原材料漲價幅度超過了產品價格上漲幅度，對生產經營帶來了很大的沖擊。特別是在電費方面，由于今年取消了峰谷電考核，每度電比去年上漲了xx元，對我們這樣的用電大戶影響很大。

　　二、下半年安全管理、經濟運行及改制改革方面的措施

　　近期，通過公司上下不懈的努力，在安全、生產、市場開發(fā)方面都有了很大的改觀。下半年，預計鑄造行業(yè)形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個有利時機，增長加市場開發(fā)及銷售人員，制定特殊的獎勵政策，調動其積極性，力爭在市場開發(fā)上取得新的突破。目前，各種產品的`訂單已基本滿足下半年的生產需要，公司將采取多種措施，在確保安全的前提下，提高產量，爭取產值及利潤的大幅提高。全年預計完產值xx萬元，銷售收入xx萬元，實現利潤50萬元，應收帳款壓縮在xx萬元之內。為實現這些目標，我們將認真做好以下幾項工作。

　　首先，要不斷加強安全管理工作

　　我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。

　　總之，為實現下半年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發(fā)揚共產黨員特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，以“4e”“6s”精細化管理活動為載體，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，實現年初與集團公司簽訂的經營指標。

三月份工作計劃13

　　一、教育活動

　　1、進行主題活動《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧。

　　剛剛過去的新年場景，增進對節(jié)日習俗的了解，更深切的感受和分享節(jié)日的快樂，主題活動《了不起的我》引導幼兒在模仿展現的過程中，體驗媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悅和自豪。

　　2、進一步了解春節(jié)，元宵節(jié)的風俗習慣。

　　3、能從不同方向辨別7以內的序數，能正確判斷7以內的物理數量。

　　4、教育幼兒自己的事情自己做，家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，愛家人。

　　5、認識幾種常見工具，了解其用途。

　　二、生活活動：

　　1、培養(yǎng)幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習慣。

　　2、向幼兒進行節(jié)日安全教育。

　　3、引導幼兒學會自己的事情自己做，養(yǎng)成自我服務的意識。

　　三、家園聯系

　　1、家長與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的.美好回憶。

　　2、家長助幼兒回憶小時候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。

　　3、引導孩子主動助家人做些力所能及的事情，體驗長了的愉快情緒。

　　特別提示：三月的重要節(jié)目

　　3月5日：學雷鋒紀念日

　　3月8日：婦女節(jié)

　　3月12日：消費權益日

　　3月25日：全國中小學生安全教育日

三月份工作計劃14

　　經過去年年末的各種學習，在20xx年3月這個開始的月份，我為自己從幾個方面制定了計劃：

　　一、 與外勤人員的聯系。

　　年后外勤人員就會每一天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每一天的信息進行收集和整理，做好外勤人員和公司內部信息的`對接。

　　二、 銷售部內部管理

　　做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作。協助準備各項材料，鞏固自己的業(yè)務知識，隨時準備接待代理商及客戶。在網上投一些招商信息。

　　三、 對外招商方面

　　做好招商信息的回饋和匯總。在網上找一些代理商信息，做好主動聯系招商工作。

　　四、 對生產，物流，財務及客戶的溝通方面。

　　每一天與生產部門內業(yè)聯系、溝通，了解生產出的成品數量及生產線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。

　　3月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰(zhàn)場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態(tài)度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。但愿以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容。

三月份工作計劃15

　　本年度辦公室將在校長室的領導下以學�？傮w工作目標為中心，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效益地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能，當好校長行政助手，認真協調好各處室關系，做好人事服務、檔案服務、行政服務等工作，本年度將努力做好以下幾個方面的`工作。

　　一、行政工作：

　　1、加強政務工作。努力做好學校日常行政管理工作，及時準確地做好上傳下達、溝通協調工作，保證學校政令暢通，使學校各項工作快捷高效。

　　2、加強教職工嚴格考勤管理，認真統計，落實獎懲，調動廣大教職工工作積極性，把出勤與有效工作相結合。

　　3、樹立服務意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長室做好教職工績效考核、、繼續(xù)教育、日常考核、職評等工作。

　　4、做好檔案的收集、整理和使用工作，科學管理檔案，提高檔案利用率。進一步完善檔案、人事、勞資工作的管理。

　　5、做好文秘工作，規(guī)范來往文件的接收、發(fā)放、傳閱及立卷、歸檔等一系列管理工作。并按校領導要求做好文件起草及總結、匯報和計劃等撰寫工作。

　　6、做好各種會議和活動的通知和組織和記錄等工作。

　　7、認真做好學校XX年大事記整理工作。

　　8、保管和使用好學校印章、介紹信和證明等管理工作。

　　9、做好來信、來訪、外調及校領導交辦的各項臨時性工作，做好各類統計報表工作。

　　10、拓展渠道，加強對學校的宣傳工作。充分利用淮上教育和報刊、雜志、網絡宣傳學校，努力擴大學校在社會上的影響，提高學校知名度，促進社會和家長對學校的了解，增強辦學的信譽度。

　　11、當好校長的行政助手。協調各處室、年級組工作，及時向校長反饋；重視加強對外聯系與接待工作，搞做好校務公開工作；搞好信訪工作及時處理家長群眾來信；關心離退休教師，做好相應工作。

　　12、協調各部門做好其它各項工作。

　　二、黨務工作：

　　1、加強學習協助學校黨支部開展黨員思想教育學習活動，進一步強化教職工思想政治 工作，加強師德師風建設，加強黨風廉政建設。

　　2、協助黨支部做好管理

　　3、續(xù)做好校務公開工作，并堅持做好公示制度。

　　三、具體工作安排：

　　2月份：

　　1、擬定工作計劃

　　2、行政值班安排

　　3、督促收齊學校各部門工作計劃。

　　5、辦公室環(huán)境衛(wèi)生檢查

　　3月份：

　　1．認真做好考勤工作

　　2．做好備品發(fā)放統計工作

　　3、完成上傳下達工作

　　4、制定讀書計劃。

　　4月份： 1、繼續(xù)認真完成好考勤工作。 2、擬定藝術節(jié)活動方案計劃 3、學校檔案材料系統整理 4、參與學校的聽課活動 5月份： 1、做好藝術節(jié)活動的宣傳工作 2、協助團委、政教開展藝術節(jié)活動 3、做好迎接領導對我校的檢查工作 4、積極參與師生“四球一泳”活動 6月份： 1、做好招生宣傳及統計工作 2、完成好藝術節(jié)獎品發(fā)放統計 3、協助教學校長完成好中考工作 4、協助教學校長完成好期末復習工作 7月份： 1、上半年出勤統計。

　　2、文檔及材料整理。

　　3、教師年度考核。

　　4、督促、收繳各部門工作總結。

　　5、布置好假期工作

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