半年工作計劃15篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編整理的半年工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

半年工作計劃1

　　一、指導思想

　　本學期我校教學工作將以《XX縣教育局20xx年工作要點》和教育局相關科室工作計劃以及我校的工作計劃為指導，以鞏固“普九”成果為重點，以素質教育為主題，以提高教育教學質量為核心，以精細化管理為手段，以創(chuàng)辦優(yōu)質教育為目標;繼續(xù)圍繞“普及、發(fā)展、提高”三大任務開展工作;鞏固標準化學校建設成果，加快實施特色學校建設步伐，深化學校內涵發(fā)展;不斷創(chuàng)新工作思路，調整工作方法，強化教育教學管理，提高整體辦學水平。

　　二、主要任務與目標

　　1、貫徹實施《XX鄉(xiāng)中學教學管理常規(guī)及評價辦法》，做到常規(guī)教學精細化管理。

　　2、確保“教學開放日”、“新世紀師生讀書工程”、“40周歲以上教師優(yōu)質課”、“校內優(yōu)質課”等教學活動扎實開展，并收到實效。

　　3、保證實驗課開出率達到100%。

　　4、實現(xiàn)學生年流失率控制在5.5%以內。

　　5、做好近專任教師教學成績的數(shù)據(jù)整理與統(tǒng)計工作。

　　6、加強畢業(yè)班管理，爭取今年中考再創(chuàng)佳績。

　　三、重點工作

　　(一)端正教育教學思想，全面貫徹黨的教育方針。保證開齊學科，開足課時，不出現(xiàn)課時偏差。上好地方課程、校本課程。上好音樂、體育、美術、勞動技術、衛(wèi)生、地理、生物等課，保證非考試科目的教學質量。

　　結合我校我鄉(xiāng)的實際，進一步完善校本課程開發(fā)與建設，制訂教學計劃，開展好課堂教學活動。

　　(二)認真開展好專項教學活動。

　　1、在學生中開展課前預習活動，建立“預習問題本”。

　　2、精心組織4月份的“教學開放日”活動，學科全、質量高。

　　3、繼續(xù)開展好“新世紀師生讀書工程”，確保課時安排，制定計劃，同時加強筆記質量。積極參加局里組織的研討活動。

　　4、積極組織教師參加“十佳教師”評選活動。

　　5、繼續(xù)開展40周歲以上教師優(yōu)質課評選活動。

　　6、開展教學課件制作競賽活動。

　　7、開展“校內優(yōu)質課”評選活動。

　　8、繼續(xù)實施“綠色證書”教育，制定計劃，并開展一次主題教研活動(有方案、主題、內容、過程、總結)。略

　　(三)深入開展教研活動。

　　繼續(xù)開展“小問題，大研究”課堂教學實踐研究，校內舉行教研課14節(jié)。做到定期、定人、定主題。

　　開展“校長談課改，教師說課改”活動，學期舉行兩次業(yè)務校長聽課報告會。校長聽課50節(jié)，評課10節(jié);業(yè)務校長聽課70節(jié)，評課20節(jié);主任聽課80節(jié)，評課30節(jié)。

　　(四)完善“新老三室”使用制度，保證實驗課開出率。

　　制定“新老三室”使用計劃，編制“實驗安排表”，確定時間、負責人，保證每節(jié)實驗課都按計劃準時開出。

　　(五) 完善《防控學生流失包保責任制》，嚴防學生輟學。在3月10日前進行有針對性的家訪、宣傳、動員工作。年內新生入學率達到99%，流失率控制在5.5%以內，爭創(chuàng)一到二個無輟班。

　　建立輟學生、流失邊緣生檔案。

　　四、常規(guī)工作

　　加強常規(guī)教學的精細化管理，落實常規(guī)教學基本要求，全面提高教育教學質量。

　　修訂和完善《XX鄉(xiāng)中學教學管理常規(guī)及評價辦法》，堅持經(jīng)常，抓好常規(guī)教學過程管理。每月進行一次常規(guī)工作檢查，并不定期進行抽查。每次檢查后要有分析總結，檢查結果張榜公布，并納入教師崗位責任制。

　　1、備課。

　　個人備課要堅持從學生實際、教師自身實際出發(fā)，并超前備課一周，制作出切實可行的教學設計方案。

　　學期初和期中進行兩次集體備課。制定集體備課計劃，有時間、內容、中心發(fā)言人、負責人。

　　2、上課。

　　優(yōu)化課堂教學，深入開展教學實踐研究。堅持以夯實“雙基”為重點，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為核心，以調動學生積極有效參與為手段，以促進學生全面發(fā)展為目標，深化課堂教學改革，改進教學方法，加強創(chuàng)新精神和實踐能力培養(yǎng)。

　　課堂教學以學生為主體，突出重點，分化難點，完成教學目標。在課堂教學中逐步培養(yǎng)學生的“問題意識”。按照“初中學方法”的'特性分析，交給學生學習方法，提高自我學習能力。

　　堅決實行執(zhí)案教學。

　　3、作業(yè)布置與批改。

　　強化學生的訓練和輔導。學科任課教師要做到堂堂清、日日清、周周清，做好當堂訓練、日訓練和單元訓練。教師布置作業(yè)時要因人而異，分層要求，分層評價。學科任課教師每單元要自命出高質量的基礎訓練和綜合訓練題。批改要形式多樣，面批比例要占三分之一以上。

　　每周的“三清”材料要及時整理保存。

　　4、課外輔導與活動。

　　成立特長生學習小組，制定特長生培訓計劃。在教師的指導下開展活動，使特長生得到培養(yǎng)。

　　成立興趣小組、藝術社團、文學社團等課外活動組組織，定期開展活動，培養(yǎng)學生的興趣，發(fā)展學生的特長，張揚學生的個性，豐富學生的生活，使學生全面發(fā)展。

　　制定學校和專任教師“培優(yōu)補差”計劃，建立學困生成長檔案。建立任課教師包保學困生制度，實施學困生的考核驗收和提高獎勵機制。

　　5、學業(yè)成績考核考察。

　　按照新課程標準要求，對學生進行綜合評價。把平時考核、單元考核、期中考核、期末考核結合起來，重視對學生學習過程和學習態(tài)度的考核。

　　做好期中期末片聯(lián)考工作，及時分析總結，客觀查擺問題，不斷改進工作。

　　6.開展初一、初二語文、數(shù)學、英語、物理等學科競賽活動，每學期進行兩次。

　　7.處理好臨時性教學活動。

　　8.集體游戲活動每月1次，有規(guī)范的實踐記錄和總結。

　　9.做好學籍管理工作。

　　10.做好文件的歸檔工作。

　　五、措施做法

　　第一.強化教學管理工作

　　第二.加強教師的業(yè)務學習

半年工作計劃2

　　xx年，無論從管理、服務、還是追求質量上，我們都力爭邁上一個新臺階，認清形勢，統(tǒng)一思想，樹個人形象，樹科室形象，樹醫(yī)院品牌，從自身做起，高標準、嚴要求，樹立“院興我榮，院衰我恥”思想，轉變服務理念，強化服務意識。我們堅信，有各級領導大力支持，有醫(yī)院、護理部正確領導，更有全科護理人員齊心協(xié)力，我們一定完成各項工作，使患兒及家長真正放心滿意。

　　一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為病兒提供優(yōu)質、安全有序的護理服務。

　　1、不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內外護理差錯為實例組織討論學習借鑒，醫(yī)學全在線搜集整理使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

　　3.加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時組織護士認真學習新頒布的相關條款，以強化護士良好的職業(yè)認同感，責任心和獨立值班時的慎獨精神。

　　4、加強重點病兒的管理，如危重患兒，把危重患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。

　　6、對重點員工的`管理，如實習護士、輪轉護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等。

　　7、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，規(guī)范護理文件記錄，認真執(zhí)行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”，避免不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，既要體現(xiàn)綜合護理問題記錄，又要體現(xiàn)�？瓢Y狀的特殊性，使護理文件標準化和規(guī)范化。

　　9、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。

半年工作計劃3

　　首先，我很感激公司領導給予我這樣一個機會，能夠榮幸地加入開發(fā)公司開發(fā)設計部這個團隊。入職以來，為了更好地開展本職工作，我抱著學習的態(tài)度，通過公司門戶網(wǎng)站和向領導同事請教，不斷了解公司的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項目基本情況�，F(xiàn)將新的工作計劃進行匯報：

　　一、熟悉公司基本業(yè)務工作。

　　作為一名新員工，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會以積極謙虛謹慎的態(tài)度加緊學習的。

　　二、積極參與實踐工作。

　　我會抓住機會，堅決服從領導安排，積極參與實踐工作，明確工作職責，了解工作流程以及與工作相關部門的工作方式，從實踐中學習和鍛煉。

　　三、加強自身的全局意識

　　增強責任感、服務意識和團隊精神。積極主動快速地做好自身角色轉變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。我將積極配合領導和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我的努力為部門、領導及同事們分擔一些我力所能及的事情。

　　四、及時完成領導交代的任務。

　　認真負責地完成工作，毫不怠慢。

　　五、熟練辦公軟件的'操作。

　　學習和熟練辦公軟件的操作，這也是實際工作中基本和必需的。

　　以上是我對上半年工作的一點計劃，我希望能夠得到學習和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進步。也許我不是秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對我的指導和幫助，希望今后能對我多多指教。

半年工作計劃4

　　20xx年春節(jié)的鞭炮的硝煙已經(jīng)隨著七天長假的結束而逐漸消散，但是新一年工作戰(zhàn)場上的硝煙卻正在燃起。面對過去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足，在新年伊始將半年的工作進行計劃。xx年年在沈陽市人民檢察院工地工作的半年是我收獲最大的項目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工藝的應用都充實了我的知識，而且通過實際參與到現(xiàn)場的施工過程當中，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場管理與成本控制的漏洞，所有的經(jīng)驗與教訓都要在新一年的工作當中有所體現(xiàn)和改善。

　　20xx年我打算再利用半年的時間跟蹤一個工地，學習從基層到面層的施工方法，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法，這對迅速豐富我的實踐經(jīng)驗具有切實有效的作用。當然在跟蹤過程中通過細心觀察與積極溝通，將施工過程中的成本控制配合公司實行的有效管理制度應用到實踐中�，F(xiàn)場的學習對投標工作是一件相當有利的補充，對于項目含量及材料價格的把握占有相當重要的地位。當然在這段時間當中，我不能放棄投標工作，那是理論與實踐相結合的過程，是我增強實戰(zhàn)經(jīng)驗的過程。

　　我希望在今后的'工作與學習當中能得到一位資深的同事幫助，這對我轉變觀念迅速消化知識具有舉足輕重的作用，考慮到個人的實際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負責我的學習工作。在今后一段時間之中，我會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。俗話說計劃沒有變化快，往往最嚴密的計劃在實施的過程之中總會遇到這樣或那樣的實際問題，但這并不是推托的理由，只有在執(zhí)行之中不斷完善并修正計劃，才能最終將計劃轉化成為工作總結范文。

半年工作計劃5

　　一、深刻績效考察成果

　　通過xx年近3個月的績效考核及目標管理，公司各部門對績效考核的理解及舉動轉變正在逐步改良，以工作目的結果為導向，用事實和數(shù)據(jù)談話，本部門在xx年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為引導思維，增強與各部門各級員工之間的溝通，切實提高工作績效。

　　二、全面響應“全員營銷”工作理念

　　配合公司與營銷有關的職能局部，建立一套后勤服務保障體系，實行許諾制，對相關部門提出的.輔助做出，并寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現(xiàn)。

　　三、抓節(jié)省、保指標

　　在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監(jiān)督、檢查、改進，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標的達成。

　　四、狠抓生產(chǎn)

　　以現(xiàn)有的安全標準化管理平臺為基礎，多進行安全檢討、多進行平安生產(chǎn)管理常識培訓，留神隱患排查，進步員工安全出產(chǎn)意識，保障保險生產(chǎn)零事變率。

　　五、建設

　　針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，咱們計劃以日常企業(yè)文化建設為主，主題活動為輔的，通過接收別人進步企業(yè)文化教訓，在明年內實現(xiàn)公司企業(yè)文明框架的搭建工作。

　　六、翻新十自動

　　作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動出擊，將翻新治理分解到明年各月的績效考核指標內，培養(yǎng)本人獨特的，用創(chuàng)新精神跟意識為工作加上助推器。

　　七、完善自我、加強學習

　　在xx年的工作中，自己仍然存在良多問題。管理水平依然不高，要隨時留心改正自己的性格毛病，始終進行自我否定，少談話多做事，多做實事，培養(yǎng)自己主動學習的意識跟習慣，接受先進的教訓，用常識來武裝自己、提高自己。

半年工作計劃6

　　時光荏苒，自四月份加盟君林以來，轉眼就過去三月之多。在這三月以來對公司人事行政管理水平做了很深入的了解，內心感慨很多。回首過去的日子，雖然沒有可表之功績，但對下半年工作的開展也有不少的鋪墊，具體開展了以下工作：

　　一，人事行政中心現(xiàn)狀分析

　　在加盟君林后在對人事行政中心現(xiàn)狀做了很細致的分析，分析結果不太盡人意在戰(zhàn)略管理、行政監(jiān)督、人力資源開發(fā)上基本為零。人事行政中心在公司職能與管理上更多的被動接受后勤服務，沒有發(fā)揮出人事行政管理應盡的職能。人事行政中心內部存在人員專業(yè)性不強、內部分工不清晰、部門內部員工矛盾大、人事行政管理長效機制不健全，人事行政日常工作效率低等方面的問題。中心外部的其他兄弟部門不了解行政人事管理工作，過多的誤解人事行政工作，人事行政管理權限分布散亂，無法體現(xiàn)具體職能，在企業(yè)經(jīng)營過程中，本來很多日常工作是人事行政中心職責的也由其他部門在做。

　　二，開展公司人事行政管理水平的診斷

　　在五月初對公司內部開展【人事行政問卷調查】，及時準確的掌握了公司人事行政管理工作及內部管理的一手資料。本次問卷共下發(fā)120份，其中有效問卷為106份：

　　在對個人方面的分析與整理。主要體現(xiàn)以下內容：文化結構方面高中以下的27%，高中或者中專的有54%，大專的有14%，本科的有5%;在除薪酬以外，員工在君林看重的是提高自己機會的有71%;在休閑娛樂方面，大家首選是羽毛球占總數(shù)的54%，依次排名是(看書、K歌、上網(wǎng))，籃球占總比的31%居五位。通過對個人方面的分析可以看出君林的團隊是一個有活力、喜歡學習，上進心強的團隊。

　　在對后勤、行政管理方面的整理與分析上。主要對衛(wèi)生、安全、宿舍、食堂、行政物資、成本控制、制度落實、人事行政中心工作方向、內部運營效率、客戶服務質量、組織架構、工作時間、溝通情況、領導能力方面的綜合分析。從衛(wèi)生、安全、宿舍、食堂、行政物資方面可以看出在后勤服務方面需要加強，提升人事行政中心的整體形象;在成本控制、制度落實、內部運營效率等行政方面反映大多數(shù)員工感覺良好，但與實際所面對的問題有差距，與現(xiàn)有人員的綜合素質有關。

　　在對人事方面的整理與分析上。主要是對人力資源戰(zhàn)略、人員編制、招聘程序、培訓方向、績效考評、薪酬福利、薪資績效、離職調查、激勵機制、生涯規(guī)劃方面做出了解與分析。從數(shù)據(jù)上可以體現(xiàn)出來最嚴重的問題是在用人方面，目前公司存在一種怪相就是因人定崗，人的薪酬是不停的增加，崗位的績效有沒有發(fā)揮出來，導致直接的問題是業(yè)績上不去，成本不斷增加，同時利潤空間越來越少，企業(yè)在發(fā)展還沒有開始就先進入衰退期;然后就是激勵機制方面，激勵機制不全的情況下直接影響員工的工作心態(tài)，在儒家思想里，所有前進的物體或者思維的改變都會建立在某些東西上，汽車的前進建立油料上，企業(yè)的發(fā)展是建立在員工的效率上，員工的效率是建立在激勵上，激勵可以讓員工像鐘表一樣有規(guī)律而緊張的工作;最后是部門與部門、崗位與崗位的分工上，組織架構的不清晰、不合理、不科學導致部門與部門之間存在相互扯皮的局面。崗位標準的不清晰直接導致員工與員工之間，崗位與崗位的用人標準落實不到位，工作不能達到預想。在內部管理的層面來說首先是適合的、專業(yè)的組織架構，其次是標準、合理的作業(yè)方式，然后是嚴謹、公平的制度管理體系，最后是成熟、職業(yè)的員工生涯規(guī)劃，四個層面應根據(jù)公司的實際情況循序推進。

　　在對其他信息整理與分析上，綜合分析了工作的量、挑戰(zhàn)程度、能力發(fā)揮、工作的認同感、管理直線責任、內部關系、外部競爭優(yōu)勢等方面。在工作量方面得到了大家比較高認同;在能力方面大家認為自己有很多工作能力沒有發(fā)揮出來;在工作的認同感方面有很大一部分員工得到了確認;等等問題。

　　三，制定內部管理提升計劃與推進

　　通過對內部診斷，基本確定了以管理制度修改為陸、以組織機構架構調整為海、以作業(yè)流程與工作方式標準化為天，海陸空循序并進推動內部管理。在制度修改方面已經(jīng)在六月啟動，分別在六月、七月組織了兩場制度研討會。基本完成了“人事管理制度、考勤管理制度、安全衛(wèi)生管理制度、會議管理制度、行政監(jiān)督管理制度、車輛管理制度、物資管理制度、文書檔案管理制度、飯?zhí)霉芾碇贫�、宿舍管理制度、禮儀管理制度”的修改與完善工作，同時在七月份已經(jīng)將組織架構調整具體方案提交總經(jīng)辦審核。

　　四，人事行政管理團隊建設與分工

　　針對現(xiàn)狀，首先是對內部開展人員調整、職責分析，采用由外部招聘直接補充新隊員來沖散內部矛盾，通過近段時間的磨合，已近形成由周偉輝擔任人事主管，負責人事的日常所有事務的處理;由周紅玫擔任經(jīng)理助理負責行政日常內外聯(lián)系、行政監(jiān)督、物資采購與管理、飯?zhí)盟奚岜O(jiān)管等工作;由譚小瑩擔任行政人事文員，負責人事行政的日常協(xié)助，注重于物資的管理;由盧洪殿擔任電工兼行政司機，負責電路、生產(chǎn)設備與行政司機方面的工作;由陳樂賦擔任網(wǎng)管，負責公司電腦與網(wǎng)絡方面的事務處理;基本組建完成了一支符合公司“一三規(guī)劃”人事行政管理隊伍。

　　五，人力資源分析

　　公司目前截止7月15日在職人員為184人，管理人員34人、基層員工150人分別占總比的17%、83%，管理與基層員工比例基本符合要求，只有管理人員分布存在部門差異;各中心分別占有比例是：財務監(jiān)控中心為9%、保險運營中心為27%、人事行政中心為7%、實體運營中心為26%、綜合拓展中心為9%、售后服務中心為20%、市場部2%、總經(jīng)辦為3 %，根據(jù)數(shù)據(jù)體現(xiàn)在各部門人員分布上基本合理。

　　3至6月份共招聘入職人員71人，完成招聘要求的210%;3至6月份離職49人，其中在職公司一年以上的離職13人占離職比例的27%，月平均離職率為7%，月人才流失率高達37%，離職率、人才流失率持高的主要原因是君林現(xiàn)有的經(jīng)管團隊存在自身的不足，我們現(xiàn)有的管理團隊基本是按資排輩晉升的，從某些方面來說，管理團隊的有些成員綜合素質沒有達到管理層面;無法適應現(xiàn)有崗位，更可怕的'是對自己的無知一點都沒有重視，更多的是自我感覺良好。老員工離職，基本很少做面談，大筆一揮就可以讓人家走;新員工進來了沒有去重點跟進，不來了人事行政中心也是最后一個知道的，對于新人的進出沒有引起重視。

　　年齡結構方面為：25歲以下為104人占總比的55%，25至35歲的為69人占總比的37%，35至45歲的為14人占總比的7%，45歲以上的1人占總比的1%，平均年齡為25.6歲，從平均年齡上可以看出，君林團隊年齡過于年輕，平均技能過于低，后備技術力量不強，團隊情緒容易波動，生活沒有壓力，在管理上無法整理沉淀出適合君林的管理體制與經(jīng)營模式，唯一的優(yōu)點是團隊年輕團隊的爆發(fā)力較強;文化結構方面：高中以下49人占總比的27%，高中或中專的99人占總比的54%，大專26人占總比的14%，本科10人占總比的5%;整體學歷結構偏低，是君林必須面對而且需要立即解決的問題。根據(jù)君林的經(jīng)營模式，尤其是對復合型綜合素質較高的人才需要，否則在服務瓶頸上很難突破，學歷整體偏低直接導致用工成本偏高，整體工作效率偏低。

半年工作計劃7

　　過去的半年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業(yè)績指標都有了突飛猛進的提高。為了讓下半年的銷售工作再創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部下半年工作計劃安排如下：

　　一、努力學習，提高業(yè)務水品

　　其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是xx營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　二、進一步拓展銷售渠道

　　x市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　三、做好市場調研工作

　　對市場個進一步的`調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

　　四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

　　協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

　　五、一點建議

　　1。要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大xx生產(chǎn)規(guī)模。

　　2。要做好市場銷售，首要的工作是全力做好xx的銷售工作。

　　3。要提高公司員工的綜合素質，特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要。

　　4。要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

　　5。要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權益。

　　6。要以“以人為本、服務企業(yè)”為核心，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力。

　　最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。

半年工作計劃8

　　上半年即將過去，下半年已無聲地走近。不知不覺我已加入新金葉貿易發(fā)展公司半年有余，在這些時間里，我積極投身到工作中，服從領導安排，虛心向同事學習，努力完成領導安排的各項工作任務，在取得成績的'同時也存在一些不足之處。所以在即將到來的下半年我制定了如下計劃：

　　首先要做好一個“勤”字�！把矍凇⒍�勤、腦勤、手勤、腿勤”，勤檢查車輛，防隱患于未然，做到聽從指揮調動，按規(guī)定時間返回公司，在開車期間，文明駕駛。

　　其次，認真學習專業(yè)技術，尊敬領導，團結同志，做好服務，認真完成領導交給的各項任務。針對自己的工作實際，認真學習車輛管理、交通安全等方面的法律法規(guī)和有關政策，增強自己對工作的適應能力，提高自己做好工作的本領。

　　然后是樹立了敬業(yè)踏實、勤奮上進的工作作風，注重職業(yè)道德修養(yǎng)上提高，并努力做到：安全行車，不開情緒車，不開故障車，不開英雄車。。

　　最后是做好配合工作，支持本部門工作，協(xié)助其他同事完成本部門的其它工作。

半年工作計劃9

　　按照總公司七月份工作會議精神及指示，我店結合實際情況，在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作。

　　一、保安全促經(jīng)營 在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經(jīng)營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關、上傳關，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外松內緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感；在食品安全上，出臺了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關食品衛(wèi)生安全的應急程序，有力的保證奧運期間不發(fā)生一起中毒事件；在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù)，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。

　　二、抓培訓，提素質 業(yè)務知識與服務技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務優(yōu)質、技能有特色的高素質員工隊伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步升華。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法。

　　三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費 節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神，管理將更細化，在節(jié)能降耗的基礎上企業(yè)提出了挖潛降耗的口號，既是如何在現(xiàn)有做了六年的節(jié)能降耗基礎上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營的基礎上再降一點。酒店下一步將在各區(qū)域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的調整與規(guī)劃；其次，酒店將根據(jù)物價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調查、了解，及時、隨時的對產(chǎn)品（房、餐）進行價格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過機會；還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注意檢查設備使用情況，配合工程部對設備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設備。還要求管理人員要定期匯報設備情況�？头糠矫�，各種供客人使用的物品在保證服務質量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領用，建立發(fā)放和消耗記錄，實行節(jié)約有獎，浪費受罰的獎懲制度。（這個我們一直在做）如眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細小的潛在的節(jié)約意識，是對市場情況的掌握體現(xiàn)。

　　四、堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識 創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進行創(chuàng)新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新，再進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的'出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的5515基礎上，還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場。

　　五、嚴格成本控制，加強細化核算 控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。

　　六、加強設備設施維修，穩(wěn)定星級服務 酒店經(jīng)過了六年的風風雨雨，硬件設施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施設備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，（年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商務酒店）為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。

　　七、用人性化管理提高企業(yè)凝聚力 提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。 如何提高員工滿意度？員工對企業(yè)在哪方面不夠滿意？這是今后工作的重點，每一位員工都希望自身的價值在企業(yè)能有公正的評價。這就需要企業(yè)本著公平、公正的原則。即績效考核要公平，選拔機會要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關鍵人員，引導他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。還要制定有利于調動和保護大多數(shù)員工積極性的政策，重獎為企業(yè)做出突出貢獻的員工，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的，進一步促進領導與各級人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有：員工大會、收集意見、情況通報，民主生活會等這些方式，把企業(yè)的政策、問題、發(fā)展計劃向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認可、夸獎和贊揚。員工的思想和生活有困難時，企業(yè)千方百計地為他們排憂解難；在員工作出成績時，要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的。 企業(yè)給員工一份關懷，員工便會以十分的干勁報效企業(yè)。只要重視員工，員工就會報效企業(yè)，就會增強企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢在必行。

半年工作計劃10

　　紀檢部下半年工作計劃

　　以全心全意為同學服務為口號，充分發(fā)揮學生“自我管理、自我教育、自我服務” 為宗旨；我部將繼承上學期優(yōu)良的工作作風，維護好學校的校風校紀,同時配合各系以及學校其他各個部門做好各項工作。使我校學風和生活環(huán)境有更進一步的提高，我部特將下學期的工作計劃如下：

　　1、積極籌備招新工作(出相關的海報)，為部門注入新的`血液。

　　2、在開學初做好內部成員的團結工作，開展一些交流活動, 定期召開內部會議, 總結經(jīng)驗，促進成員間的相互了解，為以后工作融洽打好基礎。

　　3、 安排好食堂，課室和閱覽室紀律方面的檢查監(jiān)督工作，及時將存在的問題處理好，并定期向校領導反映情況。

　　4、提倡“三個積極”，即積極做好在本學期學院活動安全場序問題，積極配合好各系工作需要， 積極配合學生會其它各部門，切實把學院分配下來的工作落實到位。

　　5、 在開學初做好與各班班長交流，向各班進行宣傳，了解各班級的具體需求，做到切實為學生服務.還要做好與宿舍管理員和保衛(wèi)科內部人員的聯(lián)系、溝通與合作。

　　6、嚴格做好對校紀檢小組內部管理制度的宣傳和實施工作，開展批評與自我批評工作，做到有規(guī)必依,違規(guī)必懲。

　　7、不定期召開各系紀檢交流會議，了解各系的紀檢工作情況并給予相應的指導。

半年工作計劃11

　　一、班級情況分析：

　　本學期我班新增幼兒12人,共計47人,女孩22名,男孩25名,有3名幼兒尚未滿3歲。大部分幼兒通過一年的幼兒園生活,自理能力有了較大提高,良好習慣逐漸養(yǎng)成,認識能力有所進展。然而因家教環(huán)境阻礙,專門是那些常年與祖輩生活的幼兒,動手能力較差,社會交往技能差。在總結了上學期工作經(jīng)驗,圍繞本園《保教工作實施打算》以及《中班組教研工作打算〉〉和本班具體特點,我班3位老師共同協(xié)商,制訂如下打算：

　　二、班務工作重點：

　　1、美化新教室,豐富家園聯(lián)系欄的內容,設置一個有本班特色的活動區(qū)——美工角。

　　2、加強早操訓練,增加活動器械,提高早操質量。

　　3、提高幼兒生活自理能力,專門是自我服務能力：收拾餐具、洗碗、折疊整理被蓋。

　　4、加強幼兒良好品德行為習慣的培養(yǎng),培養(yǎng)他們愛家人、愛集體、愛祖國的情感,明白遵守規(guī)則,形成初步的社會公德意識,做個“五小”公民。

　　5、搞好十月“家長開放活動”

　　6、據(jù)家長和幼兒的需要增設優(yōu)質服務內容如：和坐車的幼兒家長保持電話聯(lián)系、增設小藥箱。

　　三、常規(guī)工作

　　1、提早做好幼兒入園的一切預備工作,打掃衛(wèi)生、編號、調整座位和活動區(qū),了解新生情況,舊生入園。

　　2、讓幼兒盡快適應新環(huán)境,鞏固已養(yǎng)成的良好行為習慣,并培養(yǎng)其自我服務能力。

　　3、詳盡填寫班日志,做好接送、吃藥、尿褲、安全事故的記錄。

　　4、每周周五三位老師一起進行一次班務會,分析本周工作情況,調整、改進工作方法及進程。

　　四、環(huán)境創(chuàng)設

　　1、家園聯(lián)系欄：除月目標、周打算、家教小知識等外,還依照教學需要設置了英語專欄。結合本園辦園特色添加了優(yōu)質服務欄。

　　2、活動區(qū)：設雙語區(qū)、玩具區(qū)、體育區(qū)、娃娃家、醫(yī)院、理發(fā)店、計算區(qū),美工區(qū)為本班特色活動區(qū),內容有折紙、泥工、漏印版畫、彩墨畫、蠟筆畫。體育區(qū)將增設自制的毽子、飛盤。利用家長資源收集材料,每月更換或添設。

　　3、教室布置：在原有的基礎上進行更換,讓幼兒參與環(huán)境美化,做到有班級特色,空中吊飾用上幼兒照片,體現(xiàn)以兒童為本的教育目標,同時讓幼兒有溫馨感和主人翁感。

　　五、教育教學

　　(一)健康領域

　　1、強化幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣。和品德行為習慣

　　2、培養(yǎng)幼兒自我服務能力：擦桌子、洗碗、整理床鋪。

　　3、加強幼兒安全教育,明白遠離生活中不安全的地點,積存“注意安全”的生活經(jīng)驗。

　　4、開展豐富多彩的戶外體育活動：游戲、玩皮球、踢毽子,培養(yǎng)積極參加體育活動的興趣。

　　5、練習投擲、滾球、平衡等動作。

　　(二)語言領域

　　1、能集中注意力,耐心傾聽不人的談話,不搶著講,不亂插嘴。

　　2、樂意與同伴交流,能大方的在集體中講話。

　　3、逐步學會理解圖片表示的事件順序。

　　4、學習用簡單的反義詞表示相反的意思。

　　5、學習《現(xiàn)代英語》地一冊,培養(yǎng)學習英語的興趣。

　　(三)科學領域

　　1、嘗試從不同角度觀看物體,并用語言描述。

　　2、獵取探究事物規(guī)律的經(jīng)驗。

　　3、鞏固對幾何圖形的認識,進展幼兒的分析推斷能力。

　　4、正確認讀數(shù)字1~10,感知5以內數(shù)的`形成,比較5以內數(shù)的數(shù)量關系。

　　(四)社會領域

　　1、學習適應新環(huán)境,體會到自己的成長。

　　2、情愿與同伴分享自己的東西。

　　3、能遵守成人提出的規(guī)則,引導幼兒學會自我操縱。

　　4、引導幼兒了解周圍的社會機構,激發(fā)幼兒愛視力故鄉(xiāng)、愛視力故鄉(xiāng)人的情感。

　　(五)藝術領域

　　1、學習和著音樂節(jié)拍依照歌詞內容進行歌表演。

　　2、積極參加音樂游戲,體驗活動帶來的歡樂。

　　3、學習漏印版畫、實物印畫、吹畫等技法,體驗多種美術活動帶來的愉悅。

　　4、鼓舞幼兒去感知線條的變化,并依照其變化進行大膽的聯(lián)想。

　　六、家長工作

　　1、針對情況能主動及時地與家長溝通、聯(lián)系,交流教育心得。

　　2、辦好家庭與班級的聯(lián)系欄,宣傳家教科學知識、指導方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。

　　3、對個不幼兒進行有打算、有目的的家訪。

　　4、定期召開家長會、面對面的與家長進行交流。

　　5、邀請家長參加開放日活動,使家長以直觀的方式了解幼兒園的教育方法,了解教師工作情況,增進與教師的情感聯(lián)系。

　　七、措施

　　1、積極參加園內各項業(yè)務學習,深刻領會《綱要》精神,認真學習專業(yè)技能。

　　2、班內三位老師緊密配合的同時,明確責任,保質保量的完成每天的工作。

　　3、依照班內自身特點,設置活動區(qū),增添活動材料,組長家長動手制作學、玩具。

　　4、積極參加練兵活動,搞好家長開放日活動。

　　5、設置“小藥箱”,與坐車幼兒家長保持電話聯(lián)系。

　　6、每周做一次班內情況分析,調整、改進工作方法,詳細填寫班務日志。

半年工作計劃12

　　1.按照《客服服務管理規(guī)程》將每月的工作計劃及完成情況報告項目經(jīng)理。

　　2.對客服服務的現(xiàn)場狀態(tài)與服務質量負責，并協(xié)調配合其他服務條線的工作，堅持每日按服務篇的要求對現(xiàn)場進行檢查，針對不合格的地方進行整改和現(xiàn)場帶教，并將檢查結果記錄在《客服服務管理記錄表》上。

　　3.按照日常服務的接待工作要求，對業(yè)主報修的落實及報修后的回訪，以及業(yè)戶投訴的回訪并做好記錄，達到100%的回訪率。

　　4.根據(jù)公司《賬目公示管理規(guī)程》、《信息公示管理規(guī)程》結合小區(qū)的實際情況，對業(yè)戶作出各種溫馨告示，通知等公示信息，重大告示拍照并做好留檔記錄。

　　(1)第一季度張貼20_年下半年的費用收支表和維修資金使用情況。

　　(2)第三季度張貼20_年上半年的費用收支表和維修資金使用情況表。

　　5.按服務篇的要求有計劃的主動與業(yè)主進行溝通，管理處每月完成10%的與業(yè)主面對面溝通，全年完成100%溝通率。

　　6.3月-5月覆蓋率為100%的滿意度測評(891戶)，聽取業(yè)主的意見、需求與建議。9月商鋪100%滿意度測評。

　　7.按公司對管理處年度的工作目標做好物業(yè)管理費收繳、催繳工作，每季度發(fā)放物管費交款通知單。對收費財務數(shù)據(jù)的核對工作，嚴格把好各種票據(jù)的關。

　　(1)為提高業(yè)戶繳納物管費的積極性，管理處開展第一季度開展凡交滿一年管理費的業(yè)戶贈送一份保險及贈送一盆鮮花活動。

　　(2)針對第二季度繳費淡季及上半年經(jīng)濟指標的.考核情況，著重進行歷年款清款和當年款收繳工作。

　　(3)第三/四季度加大管理費收繳力度,爭取完成公司對管理處所要求經(jīng)濟指標。

　　8.帶教接待、文員對項目管理處檔案管理工作，業(yè)主檔案資料的收集建檔，更新、管理和_ 。

　　9.按照公司對二次裝修資料及巡查記錄的要求嚴格檢查和把關。

　　10.每月對客服部所有工作表單的歸類、整理、裝訂及歸檔。

　　11.完成項目經(jīng)理交辦的其他任務，社區(qū)活動工作的配合。

　　12.按照公司操作規(guī)范要求每月對員工進行培訓。

　　13.積極與社區(qū)、開發(fā)商溝通做好橋梁工作，為簽下本項目不斷努力。

半年工作計劃13

　　1、全力推進農業(yè)園區(qū)建設。從上半年農業(yè)園區(qū)建設的總體情況來看，種植園區(qū)雖有6家鋼架設施大棚在建，但數(shù)量與質量遠遠沒有達到都市農業(yè)目標任務，規(guī)模養(yǎng)殖基地亮點還不多，休閑觀光農業(yè)基地雖然發(fā)展勢頭迅猛，但是其功能還不全，做好今年的農業(yè)園區(qū)建設工作任務十分艱巨，對此在農業(yè)園區(qū)建設中建議在以下三個方面做出努力。一是進一步量化工作任務。今年全市都市現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展目標中明確要求農業(yè)園區(qū)總投入11億元，其中1000萬元以上的農業(yè)園區(qū)70個，新增設施農業(yè)面積5萬畝，其中鋼架大棚凈面積連片300畝以上的基地23個。各地要按照市下達的目標任務數(shù)，進一步加快落實，確保全年任務完成。二是進一步開展多種形式推進。任務落實是關鍵，任務推進式重點。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)要根據(jù)實際情況加大對設施農業(yè)推進力度，要利用省、市扶持經(jīng)濟薄弱村的政策，不失時機的發(fā)展設施規(guī)模種養(yǎng)業(yè)。要利用市鼓勵發(fā)展現(xiàn)代都市農業(yè)的意見，開展多種形式的項目推進，全力發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)。通過大力推進招商引資，吸引各類資本投入現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)，積極鼓勵鎮(zhèn)村創(chuàng)辦設施農業(yè)基地，凡有鎮(zhèn)村集體領辦創(chuàng)辦意向的項目要及時提交申請，市將及時討論研究。三是進一步加強考核檢查力度。20xx年農業(yè)工作千頭萬緒，年初組織鎮(zhèn)鄉(xiāng)長和分管領導進行參觀、討論、交流，要求各鎮(zhèn)鄉(xiāng)形成具體的、明確的、富有個性的年度奮斗目標。建議市政府及時出臺考核細則，仍實行每季度考核制度，對現(xiàn)代農業(yè)工作完成情況進行考核，按照完成進度、質量和成效進行綜合打分，對完成情況好的單位予以表揚，不理想的進行交流，共同分析任務完成遲緩的原因，提出解決的方法，使重點工作正常有序開展。

　　2、著力推進設施農業(yè)建設。一是加大宣傳力度。利用各種會議進行積極宣傳，引導和鼓勵各鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點發(fā)展智能溫室、標準連棟大棚、防蟲網(wǎng)等設施類型，加強高科技設施裝備及計算機自動化技術的運用和研究。二是強化指導服務。對新增的設施類型基地，明確專人全程跟蹤服務，每個基地安排1-3名專家技術人員，為基地提供品種引進、種植技術、病蟲害防治等方面的技術指導。三是加強考核督查。加大對部門和鎮(zhèn)鄉(xiāng)的考核力度，對加快現(xiàn)代都市農業(yè)發(fā)展的重點工作實行百分考核。職能工作實行減分考核，創(chuàng)新工作實行加分考核。做到任務細化分解到位，目標責任明確到位，確保各項工作任務落到實處。

　　3、加快產(chǎn)銷有效銜接。一是突出做大龍頭企業(yè)。圍繞都市農業(yè)，在上半年已完成6個新批市級農業(yè)龍頭企業(yè)的基礎上，20xx年重點做大做強10個龍頭企業(yè)，把龍頭企業(yè)培養(yǎng)成企業(yè)+合作組織+生產(chǎn)基地+技術指導員+農戶的新型農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，形成一批四青產(chǎn)業(yè)、特經(jīng)特糧等銜接密切的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。加快農業(yè)招商引資活動，在已完成農業(yè)實際利用外資額2780萬美元的基礎上，下半年通過努力力爭全年完成5000萬美元，農產(chǎn)品出口額上半年已完成2500萬美元的基礎上，下半年通過努力力爭全年完成6000萬美元，同時做好省農洽會、上海農展會各項工作，充分展示農產(chǎn)品加工業(yè)形象，在實現(xiàn)龍頭企業(yè)帶動上做大文章。二是全方位拓寬營銷平臺。充分利用各種資源要素,拓寬進滬營銷平臺,多層次、立體式、全方位制定營銷計劃，努力實現(xiàn)：經(jīng)營思路各異，特色產(chǎn)品共享，質量安全達標，滬啟直銷順暢，店地達到共贏。主要措施有以下三點：第一，規(guī)范各種、養(yǎng)基地在滬建立的直銷和批發(fā)門店。我市各種、養(yǎng)基地和專業(yè)合作社在上海建立的直銷門店勢頭強勁，目前己設直銷門店并開張營業(yè)有3家，在上海市場設立批發(fā)門店有6家，在建和準備建的有六家。下階段，一方面做好已開門店與種養(yǎng)基地的農產(chǎn)品供求銜接和調度，協(xié)助各門店建立和完善采購、營銷、質量安全、物流等內設機構，使其正常有序展開。另一方面，對在建和準備建的單位和個人做好市場分析、貸源分類和采購、營銷方案等可研報告的策劃和制訂，協(xié)助做好其門店裝潢和門店設置的規(guī)范工作。其次，督促各鎮(zhèn)鄉(xiāng)大力度招商引資，力求完成年內每鎮(zhèn)鄉(xiāng)不少于三個在滬直銷門店開張任務。第二，協(xié)助市供銷社和“農超對接”基地的農產(chǎn)品配載工作。目前，供銷社牽頭的市場蔬菜超市已建五個，種植基地進入超市有三家。下階段我們盡力協(xié)助配載中心和種養(yǎng)企業(yè)，做好產(chǎn)品調劑和農產(chǎn)品質量安全檢查工作，確保供貨正常，安全放心。第三，全面接洽上海禾盛農產(chǎn)品集團公司。力爭與上海禾盛農產(chǎn)品集團公司建立長期合作共贏聯(lián)接框架，充分利用和盛公司在滬組建的500家直銷店以及網(wǎng)購和團購平臺，把地產(chǎn)三寶、四色豆、四青作物、梅干菜等土、特、優(yōu)農產(chǎn)品擠進禾盛公司營銷平臺，農委與和盛公司努力做到“三同步”，即年度計劃同步設計，產(chǎn)品目錄同步策劃，種養(yǎng)基地同步建設。三是品牌培育。20xx年我們要加大名牌農產(chǎn)品的'培育力度，要通過強有力的行政推動，努力使品牌形成區(qū)域化布局、規(guī)�；�生產(chǎn)、組織化運作、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，全面提升我市農業(yè)發(fā)展整體水平。要引導扶持農業(yè)龍頭企業(yè)、合作經(jīng)濟組織等市場主體創(chuàng)建農產(chǎn)品品牌，提升我市農產(chǎn)品的市場競爭力，逐步實現(xiàn)從銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉變。要著力加強農產(chǎn)品的包裝、推介和保護力度，加快農產(chǎn)品商標注冊，強化農產(chǎn)品原產(chǎn)地認證工作，努力形成地方特色品牌。要積極推進農業(yè)品牌展示平臺建設，高標準啟動建設現(xiàn)代農業(yè)展示中心。

　　4、圍繞生態(tài)農業(yè)發(fā)展。一是猛攻綠化植樹造林。扎實推進干線公路綠色通道通達工程、沿江沿海防護林工程、骨干河道生態(tài)防護林建設工程、省級村莊綠化示范村創(chuàng)建工程、農村道路綠化示范工程、綠以現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)示范工程、新造林撫育工程、林農復合經(jīng)營工程、優(yōu)質苗木基地工程、休閑農業(yè)綠化工程等十大工程。確保全市新增造林面積5萬畝，其中新增成片林面4萬畝、四旁樹200萬株。二是加強生態(tài)健康養(yǎng)殖。加快畜牧生產(chǎn)方式由穩(wěn)定發(fā)展向質量型、環(huán)保型轉變，加強規(guī)模畜禽場生態(tài)治污，積極推廣生態(tài)健康養(yǎng)殖。通過發(fā)展沼氣、生產(chǎn)有機肥料和廢水處理等綜合利用方式，治理規(guī)模化畜禽養(yǎng)殖污染，實現(xiàn)養(yǎng)殖廢棄物的減量化、資源化、無害化。提高規(guī)模畜禽養(yǎng)殖場糞污和秸稈綜合利用率，實現(xiàn)能源再生和多級利用。20xx年，力爭每鎮(zhèn)鄉(xiāng)爭創(chuàng)1—2個示范點，從而進一步推動我市畜牧生態(tài)健康養(yǎng)殖的快速發(fā)展。三是放大休閑觀光農業(yè)。隨著滬崇啟大通道的貫通，橋港時代新的到來，休閑觀光農業(yè)集種養(yǎng)、休閑、觀光、餐飲為一體的新興農業(yè)產(chǎn)業(yè)，已成為現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的重要組成部分。20xx年，重點培育10家正常運轉的休閑觀光農業(yè)基地。

　　5、扎實推進為農服務。一是要加快隊伍建設。20xx年對現(xiàn)有農技人員素質提高，全年參加不少20天的脫產(chǎn)培訓。進一步按照“五有”鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣綜合服務中心建設要求，推進基層農技服務的全面到位。二是突出“三新”技術推介。通過不斷的為農服務，及時引進新品種、推廣新技術、運用新模式，大力開展農業(yè)技術培訓，實現(xiàn)品種和技術的有機結合，為現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展提供強有力的技術保障。在主要農作物關鍵生育期及時印發(fā)技術意見，發(fā)布我市主要農作物主推技術，集成有特色、有創(chuàng)新的配套技術，力爭完成全年新增糧食1700萬斤的目標任務。認真完成高產(chǎn)創(chuàng)建和科技入戶項目。今年糧棉油高產(chǎn)創(chuàng)建任務重、時間緊、工作量大，必須加大關鍵技術推廣力度，注重宣傳、現(xiàn)場指導，做到物化補貼及時到位、新技術推廣普及到位，增產(chǎn)增收，通過項目帶動成效到位，使實施區(qū)農戶得到實惠。繼續(xù)圍繞“農業(yè)部測配方施肥試點縣項目”，切實搞好“測土配方施肥技術”推廣。通過農業(yè)生產(chǎn)需求和市場引導，促進企業(yè)調整肥料產(chǎn)品結構，改進生產(chǎn)工藝，加快肥料行業(yè)由生產(chǎn)主導消費向消費引領生產(chǎn)的根本轉變。注重化驗質量控制，逐步改善化驗室裝備條件，保證化驗處于良好的運行狀態(tài)。提高測試高效率和測試水平，滿足測土服務的要求。以蠶�？萍既霊魹樽ナ�，深入基層開展技術培訓活動。計劃以蠶�？萍既霊艄こ虒嵤╂�(zhèn)為單位，組織專家組成員下基層到農戶，開展區(qū)域集中式到戶頭的面對面技術培訓，旨在解決農戶共性的技術問題，提高生產(chǎn)水平。做好秋蠶種催青等技術服務工作，指導秋季小蠶共育，確保蠶種催青和小蠶共育安全。在秋蠶種催青上，做好各項物資準備，配備充分的技術力量，確保安全高質，為穩(wěn)定生產(chǎn)打好基礎。三是進一步改變服務方式。20xx年繼續(xù)加強示范縣項目和科技入戶工作。開展好“三電”合一服務，開展農業(yè)信息服務。開展第二輪農業(yè)實用技術培訓，做到培訓時間適應農時。做到農民在培訓后，能夠適時地將所學的新知識、新理念用在實際生產(chǎn)中，產(chǎn)生較好的經(jīng)濟效益。開展職業(yè)農民培訓。繼續(xù)與其他部門合作聯(lián)合辦班，計劃在7月份與民政局共同舉辦一期三峽移民培訓班，8月份與婦聯(lián)舉辦一期農村婦女培訓班。為方便農民接受培訓，計劃在相對偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，根據(jù)他們的農業(yè)產(chǎn)業(yè)特色，有針對性地開展職業(yè)農民培訓。開展農業(yè)信息化技能培訓。利用農廣校電腦教室，開展農業(yè)信息化技能培訓，普及電腦使用基本知識。根據(jù)報名情況，繼續(xù)組織5期培訓班，10月底前完成培訓。開展農民創(chuàng)業(yè)培訓。今年農民創(chuàng)業(yè)培訓由市農廣校獨立完成，培訓任務數(shù)為400人。

半年工作計劃14

　　20xx上半年，電子商務部注重發(fā)揮電子商務部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調各方的樞紐作用。下面，我代表電子商務部將半年來的工作情況匯報如下：

　　一、網(wǎng)絡平臺建設

　　1、購置天融信防火墻，使公司的內外網(wǎng)更加的安全，同時能夠有效的與各個子公司方便聯(lián)系。

　　2、配置高端客戶機，使各個部門的工作效率提高。

　　3、優(yōu)化公司網(wǎng)絡線路。

　　二、網(wǎng)站建設

　　電子商務部在網(wǎng)站建設進入設計初步階段，通過這一平臺，使公司能夠充分利用網(wǎng)絡資源，開展電子商務活動，與客戶方便溝通，樹立企業(yè)形象，主動搶占市場等方面起了積極的作用。

　　三、公司400客服熱線

　　公司為了方便與各子公司、各部門和客戶之間有效的聯(lián)系，開通了400客服熱線電話，通過這一方式，提升了公司形象，擴大了公司業(yè)務應用范圍，提高了辦公效率，使公司集團統(tǒng)一化發(fā)展進入一個新的時代。

　　四、存在的`不足及問題

　　1、公司的網(wǎng)絡平臺建設目前還不完善，要利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡設備和技術進一步完善起來。

　　2、公司網(wǎng)站建設現(xiàn)在不能達到公司的要求，要盡快的達到公司的目標要求。

　　3、公司的客服電話目前處于簡單使用階段，要開發(fā)出所有的功能模塊，使工作效率提高。

　　五、下半年的工作計劃

　　1、在20xx下半年，繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡設備和線路。

　　2、計劃購買ups不間斷電源，確保服務器的正常使用，預算在1萬元左右。

　　3、網(wǎng)站建設、辦公自動化軟件、郵箱系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)的建設。

　　4、網(wǎng)站建設現(xiàn)在進入到設計階段，很快進入實施階段，預算在2.5萬/5年左右。

　　5、網(wǎng)站完成以后，實施網(wǎng)站推廣項目。

　　6、辦公自動化軟件、郵箱系統(tǒng)、客戶管理平臺系統(tǒng)現(xiàn)在進入項目考察階段，下一步進入試用階段，預算在30萬元左右。

　　7、客服熱線系統(tǒng)�？头�熱線400—0516—661已經(jīng)開始啟用，現(xiàn)在開發(fā)與網(wǎng)站、客戶服務平臺互通的業(yè)務，并在下半年進入試用階段，預算在1萬元左右。

半年工作計劃15

　　時間過得很快，我在不知情的情況下度過了X年的前半段。但是，我還是清楚的記得，我剛上任的時候經(jīng)歷了多么艱難，壓力是前所未有的。克服許多問題需要比以前更多的勞動和努力。公司安排我接任圍場X柜臺經(jīng)理，但面臨著激烈的挑戰(zhàn)。我有點迷茫自己有沒有能力承擔這個擔子，看到專柜品牌齊全我就知道了

　　名度響亮，人員團結，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。

　　一、業(yè)績1—6月份總體任務x，實際完成x、x，完成任務的96%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在40000—56000左右，5月份柜組導購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了下來，1—6月份，二線品牌完成了銷售任務的96%，因5月份x撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。

　　二、促銷活動，5月份x舉行大型促銷活動，總體任務8000但我們只完成了6000多，任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，2賣場播音不頻繁，3贈品供應不及時，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。

　　三、結賬5月份公司有了新的結賬流程，關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務（任務完成不超額）來減少公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。

　　對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一下幾點。1始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。2察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會比較高。3當你面對顧客時切忌，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產(chǎn)品。

　　日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下，職場必備，1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮。

　　以上是我對x年上半年的工作總結！

　　新的半年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下半年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　1、作為化妝品的美導，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　2、學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量�；瘖y品的美導專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

　　3、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　4、我柜組缺少價位在20—50之間的護膚產(chǎn)品，有一部分低消費顧客群流失，申請上一品牌填補此價位空缺。

　　曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，讓我成長著，學習著，11下半年即將來臨，我希望在以后的工作中，快樂著工作。在工作中找到快樂，同時，學到更多的東西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績！�。�

　　20xx店長下半年工作計劃3

　�。�1）每天要專門拿出一點時間檢查工作

　　每天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一時間檢查同一內容，要變換時間，也要變換檢查的內容。有時在上午檢查，有時在下午檢查，如果要兩班倒的話，夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監(jiān)督之外。

　　（2）在你檢查工作之前，仔細思考一個你要檢查的重點

　　在你檢查工作之前，要反復琢磨一下你的檢查重點，那樣你就不至于白忙，員工也不見得能對付過去。你總要表現(xiàn)出很內行的樣子，實際上你早巳不是這方面的`專家了。你每次檢查的內容不要少于3項，但也不要多于8項。每天都要變化，這樣，用不了多長時間你就會把全部店內工作程序、服務流程、顧客滿意度和工作任務都檢查到了。

　　（3）要有選擇地檢查

　　你在檢查工作的時候，不要泛泛地檢查，在有所選擇地檢查幾項，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，實際上你也做不到。這種檢查制度要堅持下去，不要讓任何事情分散你的精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個店內工作都會有條不紊的順利進行。

　　檢查時你要按照你選擇的重點進行檢查，而不是按照你的員工為你提供的重點進行檢查。如果你沒有自己的重點，那你就可能被員工牽著鼻子走。你時刻不要忘了誰是檢查者，誰是被檢查者。

　　（4）永遠要越過權力的鎖鏈

　　這一點是絕對的必須的，毫無例外。沒有其他任何類型的檢查是會令人滿意的。不要問你員工的管理人員他們工作得怎么樣，你知道他們會怎么回答。你必須親自到工作場地去了解實情，只有這樣你才能看到你想知道的東西。作為一種禮節(jié)，那個部門的管理人員肯定會跟你，但你不要問他任何問題，你要對他管轄下的員工提一些問題，這是你能夠得到直接回答的途徑。

　�。�5）要多問問題

　　要記住，你檢查日常工作是為了更多地了解情況，而不是讓別人了解你。所以你要多問，細心聽取回答，讓你的員工告訴你他們怎樣改進了自己的工作。如果你讓他們說，他們是會告訴你的，畢竟大多數(shù)的人還是希望把工作做得更好的。

　�。�6）重新檢查你發(fā)現(xiàn)的錯誤

　　如果你不能采取必要的行動改正你曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過的錯誤，那么這樣的檢查就沒有太大的價值。既然發(fā)現(xiàn)了錯誤，就有必要重新檢查。為此要建立一個制度，要對你下達的改正命令實行監(jiān)督，以便能夠得到貫徹執(zhí)行。

　　切記，一個命令如果缺乏監(jiān)督和檢查，那么和沒有這個命令毫無區(qū)別！

　　店長在向員工發(fā)布命令時必須做到心中有數(shù)，不亂發(fā)布命令，用狂傲的態(tài)度發(fā)布命令，發(fā)布命令時替員工著想。發(fā)布命令之后甚至還會隔一段時間就去了解一下命令被執(zhí)行的情況。因此，切忌讓你的員工折扣命令，大有裨益，至少是：統(tǒng)一觀念，集中精力，有序工作，明確方向，逐步完善。沒有命令，員工就會成一盤散沙，美容院、發(fā)廊就會失去措施和方向。因此，命令是使美容院、發(fā)廊上下一致，同心協(xié)力的規(guī)范措施，理當重視，不可忽視，不可視為平常；否則你就是在讓命令自慚形穢，易失去管理者的。命令就是，服務于管理。請你成為一個管理！

　　20xx店長下半年工作計劃4

　　一、了解公司年度市場開發(fā)計劃

　　了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數(shù)量；擴大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。

　　二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃

　　服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

　　三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

　　品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。

　　四、了解新品上市計劃，入行色系整合

　　在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

　　五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

　　成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

　　六、了解庫存面料及清減計劃表

　　當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料�？傊�，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

　　七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

　　配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？

　　配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

　　一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

　　二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的境界。

　　20xx店長下半年工作計劃5

　　回顧這半年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

　　通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處�，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結如下：

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

　　1）銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。

　　2）溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖；對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

　　3）工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。

　　5）因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從5、1開業(yè)———9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。

　　1）銷售目標：

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　2）提高團隊團結和配合：

　　提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以x年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

　　3）要時刻關注好庫存，并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應季及過季產(chǎn)品的結點，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

　　4）人員的培養(yǎng)：

　　6店張蕊張青青以逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對22店所有工作及其付責任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的銷售人員。所以x年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職。望領導考察并給這個發(fā)展的機會。

　　對公司的提議：

　　公司應該多開總結大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度x氣氛，那么就多開總結大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素質有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作相關的培訓不夠。普通員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水平，怎么領導好員工？以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領導諒解。

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