【實用】工作計劃模板錦集5篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　為貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)普及工作的若干意見》、《中華人民共和國科學(xué)技術(shù)普及法》、《全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要》和鳳教科通[20xx]111號等文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)學(xué)校實際，緊緊圍繞“以創(chuàng)新精神與實踐能力培養(yǎng)為重點，全面推進(jìn)素質(zhì)教育”的目標(biāo)要求，從完善激勵機(jī)制、激發(fā)學(xué)生科學(xué)興趣入手，力求扎實、深入、有效、全面地推進(jìn)科普教育工作，學(xué)�？破展ぷ饔媱�。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　實踐“三個代表”重要思想，以現(xiàn)代化教育為契機(jī)，全面落實科學(xué)的教育發(fā)展觀。進(jìn)一步提高抓好科學(xué)教育的意識，并以此為載體，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力、培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)方法、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思索和自主探索的精神與能力；使學(xué)生逐步具有科學(xué)的世界觀、人生觀、價值觀，學(xué)會觀察世界、了解世界的方法。以科技教育為突破口之一，打造學(xué)校的`品牌亮點。

　　二、健全機(jī)構(gòu)，建設(shè)隊伍

　�。薄⒔�立組織機(jī)構(gòu)

　　完善科普工作激勵機(jī)制，建設(shè)一支事業(yè)心強(qiáng)、業(yè)務(wù)好、熱愛科普教育工作的教師隊伍，確保少年兒童科普教育工作有序、有效實施。我鄉(xiāng)小學(xué)科普教育領(lǐng)導(dǎo)小組如下：

　　組 長：龍 剛

　　成 員：龍華英 甘 智 余曉翼 龔建飛

　　各校要成立科普教育領(lǐng)導(dǎo)小組，制定科普教育工作計劃，并按計劃切實開展好工作。

　�。�、教師隊伍建設(shè)

　　開展科普教育活動，優(yōu)秀的師資隊伍是關(guān)鍵，各校要結(jié)合自身實際形成一支較好的科技教師隊伍，以便在今后的科普教育工作中起到積極的促進(jìn)作用。學(xué)校要為他們走出去參加培訓(xùn)提供機(jī)會與便利，做好校本培訓(xùn)，邀請本轄區(qū)內(nèi)有經(jīng)驗的老師作講座、培訓(xùn)，并當(dāng)場指導(dǎo)，提高科技教師的業(yè)務(wù)水平，提導(dǎo)學(xué)校各類科技活動和興趣小組活動的開展。中心學(xué)校在適當(dāng)時候進(jìn)行科技教師素質(zhì)比武。

　　三、開展活動，全面普及、注重提高

　　科普活動是科普教育的載體、沒有活動就沒有活力，學(xué)校積極開展具有思想性、科學(xué)性、趣味性，實踐性、創(chuàng)造性，內(nèi)容豐富、形式多樣的科普教育活動，使學(xué)生在參與活動的過程中，學(xué)習(xí)科學(xué)知識，掌握科學(xué)方法，培養(yǎng)科學(xué)精神，提高科學(xué)素質(zhì)。

　�。薄⒇S富活動內(nèi)容

　　學(xué)�？破战逃�活動將以專題形式貫穿于每屆科普活動之中，力求有主題、有特色。充分利用植樹節(jié)、愛鳥周、“六·五”世界環(huán)境日、“六·二五”土地日、科技月等特定節(jié)日，開展豐富多彩的科普活動。

　　開展科技“六個一”活動，即：學(xué)校每兩年召開一次科技教育大會（包括開幕式），中心校召開一次科技教育專題會議；每生每期讀一本科普讀物；師生每期觀看一場科普影片；各班每期上一堂科技教育主題班會；各班每年出一期科技板報；學(xué)校每年組織一次科技展。

　�。�、競賽活動抓提高

　　學(xué)校將組織師生舉行“科技作品”評選，成績優(yōu)異的推薦到中心校參加每兩年一次的各類科技競賽活動，中心校評選出優(yōu)秀作品推薦到上級部門組織的活動中參賽，積極為廣大師生參加科技活動，展示自己的才華搭建平臺。

　　四、構(gòu)建課程，加強(qiáng)研究，注重創(chuàng)新

　　學(xué)校將科技教育納入學(xué)校課程體系，把培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)，提高學(xué)生的探索意識，教會學(xué)生科學(xué)研究的方法納入學(xué)校課程整體目標(biāo)，在課程結(jié)構(gòu)中加以實施，做到科技教育面向全體學(xué)生，以保證科技教育的全員性、全程性、全面性和實效性。學(xué)校緊密配合課堂教學(xué)，在基礎(chǔ)課（如科學(xué)課）、活動課（如科技興趣小組）中，向?qū)W生進(jìn)生科普知識教育，不斷拓寬和豐富活動內(nèi)容，不斷提高活動質(zhì)量和效果。

　　五、社區(qū)共建，廣開渠道，營造氛圍

　　科技教育是一項系統(tǒng)工程，是面向全社會的教育，我們爭取廣開渠道形成學(xué)校、家庭、社會三位一體的教育模式，齊抓共管、營造科普教育氛圍，拓展學(xué)生開展科普活動的基地和空間。繼續(xù)依托農(nóng)村現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的優(yōu)勢，做好對村民的科技宣傳和輔導(dǎo)，力求使學(xué)校的科普教育產(chǎn)生良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

工作計劃 篇2

　　在市委、市政府的關(guān)心下，在文廣局的領(lǐng)導(dǎo)下，我所圓滿完成了今年的各項工作，現(xiàn)將我所今年主要工作總結(jié)匯報如下：

　　一、主要工作情況

　　(一)、以文物保護(hù)工作作為抓手加大(文物法)的宣傳力度，不斷提高市民文物保護(hù)意識。在“5.18”國際博物館日，我所設(shè)立了(文物法)宣傳點，印發(fā)宣傳資料，向廣大群眾宣傳(文物法)基本知識，散發(fā)有關(guān)資料1000余份。

　　(二)、積極組織實施災(zāi)后重建工作

　　1、完成了領(lǐng)報修院滑坡體防治及地基處理與基礎(chǔ)加固工程已完工，正在進(jìn)行文物本體修復(fù)。北樓、南樓、西樓一層柱、梁鋼筋綁扎完成、砼澆筑完成；小教堂主體砌筑完成，屋架、瓦椽制安完成；主樓地下室地梁鋼筋綁扎和柱心鉆孔工程完成；大教堂牌坊缺損部分補(bǔ)砌完工。多功能房地下室施工完畢，地上部分鋼筋綁扎完成，模板支設(shè)完成；土方回填完畢。

　　2、彭州佛塔：鎮(zhèn)國寺塔、云居院塔文物本體修繕已完工，正覺寺塔塔內(nèi)樓梯間、地面清理積土完成，塔內(nèi)樓地面拆除，第六、七層后砌筑塔身、塔檐拆除，磚墻裂縫加固完成，東南角塌落處恢復(fù)，第5至第9層塔檐全面恢復(fù)，塔內(nèi)中心穹頂恢復(fù)(1-4層)，塔內(nèi)2、3層樓地面恢復(fù)。

　　3、正在進(jìn)行館藏受損陶瓷器和銀器的修復(fù)。

　　(三)、加強(qiáng)文物安全保護(hù)工作，對文物的消防安全等實行每月一小查，每季度一大查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處理，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中。同時，我所不斷完善安全保衛(wèi)制度、值班守護(hù)制度，堅持利用每周半天的學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)和傳達(dá)文物安全的規(guī)章制度及文博安全動態(tài)，把安全工作放在重要的議事日程來抓，使文物安全警鐘長鳴。對文物庫房、展廳的報警攝像系統(tǒng)、消防器材堅持進(jìn)行經(jīng)常性的檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，節(jié)假日領(lǐng)導(dǎo)實行帶班制度。庫房、展廳實行二十四小時間值班制度，做到交接班有記錄，確保文物安全。

　　(四)、開展第三次全國文物普查工作

　　抓好災(zāi)后文化遺產(chǎn)搶救保護(hù)的同時，按照國務(wù)院統(tǒng)一布署，全面推進(jìn)我市第三次全國文物普查工作，現(xiàn)在已完成田野調(diào)查、數(shù)據(jù)錄入、數(shù)據(jù)庫建設(shè)、名錄和總結(jié)報告編撰工作。經(jīng)盛市和國家文物局三普辦檢查驗收合格。

　　(五)、切實加強(qiáng)地下文物保護(hù)工作

　　在我市災(zāi)后重建和生產(chǎn)建設(shè)中，時有墓葬、遺址出土。為確保地下文物的安全，做到舉報到位率100%，配合國家重點建設(shè)成都第二繞城彭州段發(fā)掘商周遺址6處 ，面積XX平方米;配合我市基本建設(shè)進(jìn)行的地下文物勘探發(fā)掘工作,勘探面積達(dá)38萬平方米

　　(六)、加強(qiáng)財務(wù)工作的管理

　　1、完成單位各項財務(wù)核算工作，及時提供有關(guān)財務(wù)信息。

　　2、加強(qiáng)單位現(xiàn)金、銀行存款管理，做到日清月結(jié)，帳實相符。

　　3、不斷加強(qiáng)和完善會計管理基礎(chǔ)工作。

　　4、“5.12”地震發(fā)生后，為積極落實中央及盛市文物災(zāi)后搶險維修資金，編制完成了各項經(jīng)費(fèi)預(yù)算，上報各類災(zāi)后資金分配、使用數(shù)據(jù)，如實向上級文物主管部門反映了我市文物災(zāi)后重建進(jìn)度。同時，對已到位災(zāi)后資金加強(qiáng)管理，嚴(yán)格按照財政、文化部門規(guī)定的資金使用范圍使用專項資金，做到�？顚Ｓ�，提高資金的使用效益。

　　(七)、做好博物館免費(fèi)開放工作

　　按照中央、盛成都市關(guān)于博物館免費(fèi)開放有關(guān)文件精神，我所在彭州電視臺進(jìn)行免費(fèi)開放的宣傳，中央電視臺10頻道(失憶的珍寶)對彭州館藏珍品做了報道。堅持做好博物館免費(fèi)開放工作，進(jìn)一步建立健全制度，增加博物館軟件設(shè)施的投入，今年投入近5萬余元增設(shè)電子顯示屏、文物展板、展廳標(biāo)識指示牌和館內(nèi)環(huán)境整治等。今年接待游客30000余人。

　　(八)積極開展學(xué)術(shù)研討。

　　在今年彭州博物館和成都古都學(xué)會共同承辦了(上書院白鹿鎮(zhèn)災(zāi)后重建的思考:歷史文化資源的保護(hù)與利用)研討會。

　　二、20xx年工作計劃

　　1、廣泛深入宣傳(文物保護(hù)法)和國家有關(guān)文物保護(hù)的方針、政策，增強(qiáng)全市人民的文物保護(hù)意識。建立、健全文物保護(hù)管理的'各項規(guī)章制度，加強(qiáng)文物巡查和執(zhí)法工作力度，進(jìn)一步完善各級重點文物保護(hù)單位的應(yīng)急預(yù)案，及時了解和掌握全市境內(nèi)可移動文物和不可移動文物的保護(hù)狀況，指導(dǎo)、督促文物所在地相關(guān)部門和收藏文物責(zé)任單位切實做好自主管理的文物保護(hù)工作。

　　2、按照文化部(文物保護(hù)工程管理辦法)的規(guī)定，繼續(xù)積極組織與文物保護(hù)單位級別相應(yīng)的文物施工單位對我市文化遺產(chǎn)搶救保護(hù)項目進(jìn)行施工。

　　3、按照國家制定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，開展我市第三次全國文物普查建檔歸卷工作。

　　4、做好擬建彭州博物館項目包裝、策劃方案，積極主動與上級文物主管部門、財政部門取得聯(lián)系，加強(qiáng)匯報與溝通，爭取得到相關(guān)部門對彭州博物館新館建設(shè)的資金援助和技術(shù)支持。加強(qiáng)現(xiàn)有博物館的日常管理工作，做好博物館展具加固改造預(yù)案，提高文物展品抗自然風(fēng)險的能力，切實加強(qiáng)博物館防火、防盜工作，確保文物的安全。

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　20xx年下半年，我校少先隊將繼續(xù)按照社會主義核心價值體系的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大精神，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實踐能力為核心內(nèi)容，圍繞愛國主義教育為主線，少先隊活動為載體，重點做好以下方面：

　　1、加強(qiáng)思想道德教育。

　　堅持用共產(chǎn)主義的崇高理想引導(dǎo)少先隊員，用黨的光輝歷史鼓舞少先隊員，用社會主義民主和法制精神教育少先隊員，用小學(xué)日常行為規(guī)范和小企鵝皇冠卡，幫助少先隊員養(yǎng)成良好行規(guī)，培育他們誠實、勇敢、活潑、團(tuán)結(jié)的優(yōu)良作風(fēng)，樹立起遵章守紀(jì)、知法守法的自覺意識，學(xué)會用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益。

　　2、加強(qiáng)少先隊基礎(chǔ)建設(shè)

　　① 加強(qiáng)少先隊陣地建設(shè)。建立好以大隊輔導(dǎo)員、中隊輔導(dǎo)員、大隊委員、中小隊干部為主的少先隊組織網(wǎng)絡(luò)，明確分工和職責(zé)。及時改進(jìn)和反饋工作，加強(qiáng)少先隊理論的研究，輔導(dǎo)員要多寫少先隊科研論文，以促進(jìn)少先隊科研水平的整體提高。繼續(xù)抓好值周工作，促進(jìn)學(xué)校常規(guī)管理工作的提高。組織好每周一的升旗儀式，辦好每星期的“小鬼當(dāng)家”播出的節(jié)目，充分發(fā)揮它們的'育人工作。

　　② 加強(qiáng)班隊建設(shè)。班隊建設(shè)是學(xué)校精神文明的縮影。設(shè)立大隊委每星期例會制度，加強(qiáng)對隊干部的教育和培訓(xùn)。各中隊要設(shè)立更多類型的隊干部服務(wù)崗位，實行民主選舉和隊干部輪換相結(jié)合的少先隊小干部任職制度，并加強(qiáng)對他們的思想教育、技能培訓(xùn)。

　�、� 繼續(xù)按德育常規(guī)的要求，切實加強(qiáng)我校少先隊組織自身建設(shè)，促進(jìn)少先隊常規(guī)工作管理的規(guī)范化和制度化。抓好每周一次的班隊活動課，各中隊必須切實上好班隊活動課，組織和開展生動活潑的班隊活動，定期舉辦少先隊中隊主題活動。

　　3、推進(jìn)少先隊工作社會化

　　教育和培養(yǎng)少年兒童是一項由家庭、社會、大學(xué)城共同參與的系統(tǒng)工程，大隊將充分貼近少先隊員特點，發(fā)揮其廣泛聯(lián)系大學(xué)城志愿者的優(yōu)勢，當(dāng)好少年兒童與大學(xué)城、家庭、社會的紐帶，加強(qiáng)與部隊、社區(qū)、大學(xué)城等各有關(guān)部門、社會各界的聯(lián)系，通過扎實有效的合作與配合，共同創(chuàng)造具有時代特色，為少先隊員所喜聞樂見的活動形式，特別是要進(jìn)一步帶動更多的部門、組織來共同實施體驗教育，推動大學(xué)城、家庭、社會形成合力，為少先隊員的健康成長創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。

　　二、夯實工作重點：

　　1、扎實抓好日常行為規(guī)范潔齊美培訓(xùn)和檢查工作、鼓號隊日常培訓(xùn)、紅領(lǐng)巾廣播主持人培訓(xùn)、開好大、中隊委員例會，加強(qiáng)培養(yǎng)隊員的責(zé)任意識，發(fā)揮少先隊陣地作用，做好少先隊組織建設(shè)。

　　2、以黨的十八大為契機(jī)，開展好小紅星節(jié)暨一年級入團(tuán)儀式，通過紅領(lǐng)巾廣播、宣傳欄、中隊隊報、隊刊做好紅色主題宣傳工作。培養(yǎng)和灌輸隊員們對黨、對社會主義祖國的樸素感情，讓兒童感受黨的關(guān)愛，感受優(yōu)秀共產(chǎn)黨人的榜樣。

　　3、引導(dǎo)少年兒童追求真善美，形成正直、善良、誠實、守信、富有愛心，承擔(dān)責(zé)任的基本道德觀念，積極參與區(qū)級“學(xué)雷鋒，手拉手，尋找美麗心靈”主題演講比賽，傳播慈善文化、弘揚(yáng)慈善精神。

　　4、以小企鵝皇冠卡特色品牌活動為抓手，繼續(xù)推進(jìn)小企鵝文化在全校的輻射作用。通過結(jié)合校級科技節(jié)，向隊員們樹立環(huán)保生活理念，引導(dǎo)少年兒童積極參與區(qū)級“垃圾分類、從我做起”主題演講比賽，增強(qiáng)垃圾分類減量知識，讓全校兒童真正實踐到“護(hù)好綠”的爭章活動體驗中。

　　5、完善好大隊委員小企鵝星星火炬卡的使用，鼓勵隊員自我管理、自我教育、自我服務(wù)和自我發(fā)展，加強(qiáng)少年兒童思想道德建設(shè)，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。

　　6、做好第五屆少代會的宣傳、推薦、評估、選舉工作，候選人將分組進(jìn)行大隊部工作實習(xí)，體驗大隊委員所要肩負(fù)的責(zé)任和工作，深入低年級開展少先隊相關(guān)活動，完成少先隊日常相關(guān)工作，以投票制民主選舉產(chǎn)生最終的少先隊大隊委員，組建少先隊大隊委員會。

　　7、完善手拉手主題活動，開展愛心募捐，完善與民工子弟學(xué)校通過募捐、參觀等不同的交流形式，使隊員們形成關(guān)心他人，與小伙伴共同成長的良好心愿。

　　三、緊抓常規(guī)活動：

　　周一：上午8：15-8：40 升旗儀式

　　中午12：10—12：40 小鬼當(dāng)家培訓(xùn)

　　周二：中午12：45—1：05 “小鬼當(dāng)家”廣播

　　周三：中午12：00—12：30 中隊長例會

　　周四：中午12：40——1：15 大隊委員例會

　　周五：中午12;00—12：30 值勤中隊潔、齊、美示范員會議

　　下午3點00—4：00 學(xué)校鼓號隊培訓(xùn)

　　四、具體安排：

　　九月份：養(yǎng)成教育月

　　1.開學(xué)典禮。

　　2.常規(guī)教育，抓好值周工作。

　　3.制定少先隊工作計劃。

　　4.慶祝教師節(jié)，開展簡樸而有意義的慶�；顒印�

　　5.新一屆大隊委員改選準(zhǔn)備工作。

　　6.加強(qiáng)鼓號隊常規(guī)管理和訓(xùn)練。

　　7、完善小企鵝星星火炬卡評價工作。

　　8、推進(jìn)(必修)章活動，做好中隊特色手冊培訓(xùn)工作。

　　十月份：愛國主義教育月

　　1.組織國慶節(jié)主題教育活動。

　　2.10月13日建隊日活動，做好發(fā)展新隊員的工作。

　　3.加強(qiáng)少先隊員安全教育、法制教育。

　　4. 召開第五屆少代會、新一屆大隊委員改選。

　　5.“學(xué)雷鋒、手拉手、尋找美麗心靈”主題演講比賽。

　　6、推進(jìn)(必修)章活動，做好中隊特色手冊培訓(xùn)工作。

　　十一月份：科技活動月

　　1.開展閱讀了《科學(xué)家的故事》的系列活動。

　　2.開展好“垃圾分類、從我做起”主題演講比賽。

　　3、推進(jìn)(必修)章活動，做好中隊特色手冊培訓(xùn)工作。

　　十二月份：

　　1. 開展好小紅星兒童節(jié)暨一年級入團(tuán)儀式。

　　2. 評估(必修)爭章活動、中隊特色手冊填寫。

　　一月份：

　　1、開展好“手拉手”幫困活動

　　2、做好資料收集工作和各項

　　3、評先、評優(yōu)活動。

工作計劃 篇4

　　【20xx年市場部年度工作計劃】 市場年度工作計劃提綱 1 市場部職能 2 市場部組織架構(gòu)

　　3 市場部20xx年工作計劃

　　實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu) 實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售 協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化 把握市場機(jī)會、制定實施銷售推廣 信息收集反饋、及時修正銷售方案

　　一、市場部職能：

　　市場部直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

　　1.市場部作用:

　　直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。 督促銷售部對銷售計劃進(jìn)行實施。 全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。 是企業(yè)的靈魂。

　　2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn) ： 準(zhǔn)確性 及時性 協(xié)調(diào)性 規(guī)劃力 計劃性 執(zhí)行力

　　3 市場部工作職能：

　　制定年度銷售工作計劃、季度銷售工作計劃、月銷售工作計劃，協(xié)助銷售部執(zhí)行。

　　調(diào)查市場發(fā)展趨勢，建立和完善市場信息收集和處理。篩選整理形成方案上交相關(guān)部門 協(xié)調(diào)各部門特別是商品部的協(xié)調(diào)工作。 組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

　　監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控 制定、督促、實施必要的銷售推廣。

　　業(yè)務(wù)系統(tǒng)督察，評估市場運(yùn)作是否規(guī)范，合作伙伴各項指標(biāo)是否達(dá)到公司要求。

　　專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。 銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

　　進(jìn)行品牌形象建設(shè)，制定實施市場廣告，推廣活動和公關(guān)活動。做好公司售前，售中，售后服務(wù)工作。

　　二、市場部年度工作計劃

　　1 制定20xx年市場部工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

　　2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3 嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力：

　　集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。

　　商品知識系統(tǒng)培訓(xùn) 促銷知識系統(tǒng)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

　　“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn) 銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

　　實用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

　　4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

　　市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力、開拓市場。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的'指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，區(qū)域執(zhí)行人員必須認(rèn)真完成

　　5 協(xié)調(diào)

　　協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

　　行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

　　商品部：商品部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化各級市場商品結(jié)構(gòu)。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、

　　客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)。

　　銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

　　財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

　　市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交銷售部，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。 6.把握市場機(jī)會、制定實施銷售推廣： 7.信息收集反饋、及時修正銷售方案

　　附20xx市場部工作計劃表。

　　市場部在20xx年預(yù)計拓展直營店面4家，加盟店鋪7家，做好加盟店的維護(hù)工作。數(shù)據(jù)分

　　全年市場部在市場拓展上，做好和完善市場信息的收集整理，確保完成拓展任務(wù)，保證拓展質(zhì)量。在完成既定的任務(wù)前提下，爭取多拓展一家加盟店。做好市場的調(diào)研，市場網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)，特別是意向性客戶的建立及關(guān)系處理，為來年工作開展奠定基礎(chǔ)。在市場維護(hù)方面，做好公司和合作伙伴的銜接，溝通。加強(qiáng)加盟商的公司政策宣傳，考核加盟店各項指標(biāo)是否達(dá)到公司要求，做好加盟店的服務(wù)工作，引導(dǎo)工作，以達(dá)到雙贏的局面，使公司的業(yè)務(wù)再上一個臺階。

工作計劃 篇5

　　20xx工作安排

　　一、建設(shè)形勢

　　**年**將面臨7號線、8號線二期、9號線二期、10號線、11號線北段、13號線世博段、2號線東延伸、2號線西西延伸、11號線北段二期、12號線、13號線一期等11項軌道交通工程項目同時施工的局面。其中正在緊張建設(shè)的八條線基本處于土建收尾和裝飾安裝階段，而將在**年動工開建的新三線48座地下車站中，有相當(dāng)一部分為地下三層以上的超深車站，交匯站多，受粉砂土層或(微)承壓水影響比較大，并大都集中在中心城區(qū)。**年施工的區(qū)間隧道施工難度都比較大，而出入口、風(fēng)井不僅數(shù)量龐大，且因緊鄰周邊建筑物，施工難度特別大，風(fēng)險極高。與**年相比，**年本市軌道交通工程整體建設(shè)將達(dá)到新的建設(shè)高潮。

　　二、指導(dǎo)思想

　　**年是實現(xiàn)本市“十一五”綜合交通發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)鍵年，迎接世博會的順利召開對軌道交通工程建設(shè)和監(jiān)管提出了新的任務(wù)和要求。軌道交通工程建設(shè)質(zhì)量安全效能監(jiān)察工作將繼續(xù)以落實質(zhì)量安全責(zé)任制為核心，聚焦重大風(fēng)險源和中心城區(qū)工地文明施工，通過深化責(zé)任制建設(shè)，創(chuàng)新管理手段，強(qiáng)化責(zé)任追究，提高工作的針對性和有效性，確保軌道交通工程建設(shè)質(zhì)量安全受控。

　　三、主要任務(wù)

　　(一)細(xì)分責(zé)任界面，深化現(xiàn)場重大風(fēng)險源控制責(zé)任體系建設(shè)。**年軌道交通工程重大風(fēng)險源控制要以責(zé)任制細(xì)分為核心，凸顯四個關(guān)鍵管理環(huán)節(jié)，加大對重大風(fēng)險源責(zé)任控制的追究力度。軌道交通參建各方在工程施工前要識別可能存在的重大風(fēng)險源，梳理控制重大風(fēng)險源的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提出有效的防范措施，明確各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的相關(guān)責(zé)任人，簽約形成重大風(fēng)險源責(zé)任控制體系。要確保工程質(zhì)量安全責(zé)任層層落實到具體環(huán)節(jié)、具體崗位、具體人員，形成軌道交通工程建設(shè)參建各方人人有責(zé)、人人盡責(zé)的責(zé)任約束機(jī)制。

　　(二)聚焦關(guān)鍵崗位人員從業(yè)能力監(jiān)管，促進(jìn)現(xiàn)場風(fēng)險控制管理水平的提高。**年軌道交通工程人員監(jiān)管將聚焦關(guān)鍵崗位人員的從業(yè)能力。尤其是對現(xiàn)場風(fēng)險控制起到重要作用的崗位：項目經(jīng)理、總監(jiān)和業(yè)主代表。**年將組織開展關(guān)鍵崗位人員從業(yè)能力培訓(xùn)，通過深化對項目經(jīng)理、總監(jiān)和業(yè)主代表這三類人員業(yè)務(wù)能力、工作業(yè)績和管理在崗到位三方面的見證考核，實行考核上崗制度。同時實施項目經(jīng)理、總監(jiān)、業(yè)主代表日常不良行為計分紅黃牌制度，保障軌道交通工程主要管理人員的基本從業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)現(xiàn)場風(fēng)險控制管理水平的提高。

　　(三)抓好工程風(fēng)險的前期控制，全面推進(jìn)工程三類五級監(jiān)管。面對大規(guī)模軌道交通建設(shè)任務(wù)，為便于對工程風(fēng)險的控制，**年總站通過對在建軌道交通工程的'水文地質(zhì)條件、工況和工程本身特征風(fēng)險因素綜合評定進(jìn)行分級，初步建立了軌道交通工程差別化監(jiān)管的模式，**年將在**年基礎(chǔ)上針對不同風(fēng)險級別的工程在方案審批、節(jié)點驗收、到位監(jiān)督、專項抽查、應(yīng)急準(zhǔn)備等方面分別制定有針對性的監(jiān)管要求，從而全面推進(jìn)軌道交通工程三類五級監(jiān)管模式。

　　(四)加強(qiáng)對工程關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)管，突出責(zé)任追究，強(qiáng)化效能監(jiān)察的力度。**年，針對深基坑開挖、盾構(gòu)進(jìn)出洞等工程重大風(fēng)險源的關(guān)鍵節(jié)點條件驗收，將繼續(xù)深化實施“建設(shè)單位組織，施工單位自檢，監(jiān)理單位驗收，專家技術(shù)評估，政府程序監(jiān)督，紀(jì)檢效能監(jiān)察”的監(jiān)督管理模式，同時強(qiáng)化紀(jì)檢效能監(jiān)察能效的發(fā)揮，突出對發(fā)生重大安全質(zhì)量事故工程的責(zé)任單位和人員的責(zé)任追究力度，強(qiáng)化政府行政監(jiān)管對現(xiàn)場的威懾力。

　　(五)推行軌道交通工程招投標(biāo)“施工措施費(fèi)”單列制度，提升工程質(zhì)量安全險情應(yīng)急處置能力。為督促和推進(jìn)建立統(tǒng)一、規(guī)范、有序、高效的應(yīng)急處置體系，**年在軌道交通工程招投標(biāo)時將試點推行“施工措施費(fèi)”單列制度，保證工程在建設(shè)過程中各項技術(shù)措施實施到位，同時在各項檢查中，將加強(qiáng)對應(yīng)急預(yù)案的針對性、應(yīng)急物資儲備的及時性的檢查，使應(yīng)急工作成為施工現(xiàn)場的常態(tài)工作，做到警鐘長鳴。要求每項應(yīng)急預(yù)案都應(yīng)有桌面演練，并適時組織實戰(zhàn)應(yīng)急演練，以檢驗在應(yīng)急處置過程中是否做到“統(tǒng)一指揮、快速反應(yīng)、各司其職、協(xié)同配合”的預(yù)期效果。

　　(六)緊抓工程質(zhì)量安全，保障民生權(quán)益，維護(hù)社會穩(wěn)定。今年軌道交通工程建設(shè)主要集中于舊八線的附屬結(jié)構(gòu)施工和新三線的深基坑施工，管線搬遷、道路翻交、盾構(gòu)穿越、渣土運(yùn)輸、大型設(shè)備施工等無一不牽涉到老百姓的日常生活和基本權(quán)益。**年要狠抓軌道交通工程的質(zhì)量安全責(zé)任，加強(qiáng)工地現(xiàn)場安全保衛(wèi)和綜合治理工作，加強(qiáng)對流動施工人員的監(jiān)管，施工要做到便民、利民。嚴(yán)防重大安全質(zhì)量事故的發(fā)生，確保人民群眾的生命安全和財產(chǎn)安全，維護(hù)工地周邊區(qū)域的和諧，確保本市軌道交通工程建設(shè)和諧開展。

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