關(guān)于年度工作計劃匯編6篇

　　日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！為此需要好好地寫一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的年度工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

年度工作計劃 篇1

　　（一）重點(diǎn)新聞采集工作：

　　上學(xué)期，我部成功實行新聞我部自主采集和其他部門提供相結(jié)合的通訊寫作上傳制度。本學(xué)期，記者站新聞自主采集工作重心由各部門舉辦的大型活動轉(zhuǎn)向黨政團(tuán)風(fēng)建設(shè)、心理健康教育、社會實踐、科研立項等具有深刻影響力的重點(diǎn)題材上來。并做好我院新聞報道的社會性、影響性，加強(qiáng)與學(xué)校、社會媒體的.聯(lián)系，“走出去，拿進(jìn)來”，正確把握輿論導(dǎo)向。

　　（二）部門品牌活動打造：

　　本學(xué)期，在充分發(fā)揮部門網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和記者站的優(yōu)勢，舉辦與本部門職能相關(guān)的特色活動。通過活動，一方面提高全院學(xué)生的綜合技能，加強(qiáng)學(xué)院學(xué)生思想文化建設(shè)，另一方面加強(qiáng)部門成員籌劃、組織能力，考驗其團(tuán)隊合作、協(xié)調(diào)能力，選拔、吸收優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)人才，提升部門綜合實力水平。

　　（三）畢業(yè)生專題系列宣傳：

　　在“畢業(yè)生”學(xué)期，畢業(yè)生專題網(wǎng)絡(luò)宣傳工作為我部本學(xué)期工作重點(diǎn)之一。建立畢業(yè)生專題網(wǎng)頁、結(jié)合“青年學(xué)子風(fēng)采展”的活動形式開展“走訪校友，憶母校情”系列專訪活動、收集展示“再回首，感懷大學(xué)路”優(yōu)秀畢業(yè)生感言、報道宣傳院會其他部門畢業(yè)生的關(guān)活動，以新的宣傳方式、新的工作體制，展我院08屆畢業(yè)生惜別之情，打造我院濃厚的歡送氛圍。

年度工作計劃 篇2

　　今年我們經(jīng)營公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：

　　一.總計劃

　　今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75 萬元，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬元。

　　在計劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項收入：

　　(1) 賓館計劃收入10萬元

　　(2) 旅游船只收入5萬元

　　(3) 上壩收費(fèi)3萬元

　　(4) 綠化收入7.5萬元

　　(5) 房屋出租收入3萬元

　　(6) 果園收入1.25萬元

　　(7) 勞務(wù)輸出收入11萬元

　　總計收入40.75萬元

　　計劃支出費(fèi)用有以下幾項：

　　(1) 工資支出總額為15萬元

　　(2) 提取三金3.2萬元

　　(3) 勞動保險4.3萬元

　　(4) 勞動保護(hù)0.65萬元

　　(5) 電話費(fèi)0.5萬元

　　(6) 差旅費(fèi)0.8萬元

　　(7) 辦公費(fèi)0.3萬元

　　(8) 折舊及攤消6萬元

　　(9) 稅金3.5萬元

　　(10) 招待費(fèi)1.5萬元

　　總計劃支出為35.75

　　二.總計劃的詳細(xì)說明和工作部署

　　1.xx賓館

　　為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識，對xx賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競標(biāo)承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標(biāo)底為10萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進(jìn)行一定程度的改造，或填補(bǔ)一些用品、設(shè)備及線路改造的情況下，標(biāo)底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的.動員大會，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨(dú)立起來。

　　如公司內(nèi)部沒有人承租xx賓館，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標(biāo)，用社會的力量來管理xx賓館。

　　賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān)。

　　雖然我們計劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營情況，及時回流資金，為xx賓館的經(jīng)營當(dāng)好參謀把好關(guān)。

　　在安全上，做到每周一次安全會，一周進(jìn)行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預(yù)防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和事件，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力。

　　2.船只管理

　　今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標(biāo)。先對公司內(nèi)部員工公開招標(biāo)，實行競標(biāo)上崗，競標(biāo)底價分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi))。如公司內(nèi)部沒有人競標(biāo)或沒有完全競標(biāo)，再對局內(nèi)職工招標(biāo)，如局內(nèi)沒有人競標(biāo)，再對離退休人員招標(biāo)。

年度工作計劃 篇3

　　20xx年是我校后勤社會化改革的第五年度，在學(xué)校財務(wù)處、審計處、后勤公司及有關(guān)部門的指導(dǎo)和支持下，后勤財務(wù)部基本上形成了一個較為規(guī)范的后勤服務(wù)格局，樹立起了后勤財務(wù)管理服務(wù)的良好形象�；仡欉@些年來的發(fā)展歷程，隨著公司業(yè)務(wù)量的增大，后勤公司財務(wù)部全體員工付出了艱辛的勞動，有成績也存在著不足，20xx年財務(wù)部全體工作人員將緊緊圍繞公司及部門全年各項工作目標(biāo)，按照公司年初工作會議的要求，全面履行職責(zé)，努力從以下四方面來完成20xx年各項工作任務(wù)。

　　1、加強(qiáng)制度建設(shè)，提高管理水平。

　　由于學(xué)校在發(fā)展，公司的事業(yè)也在不斷地發(fā)展，很多制度可能隨著時間的變化不符合形勢發(fā)展的要求，需要適時修改，這就要求我們充分的調(diào)研論證，適時修改不適時的規(guī)章制度，不斷完善制度，處理好制度制定、修訂和執(zhí)行之間的關(guān)系。

　　2、強(qiáng)化規(guī)范服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，建立部門考核辦法.

　　后勤公司財務(wù)管理人員承擔(dān)了兩方面的責(zé)任，一方面的責(zé)任是為學(xué)校的發(fā)展，為公司的發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另一個方面的責(zé)任就是管理功能。20xx年我們會努力處理好管理與服務(wù)之間的關(guān)系。財務(wù)部人員必須樹立提供高效服務(wù)的思想，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提供高質(zhì)量的會計信息。推行首問接待服務(wù)、現(xiàn)時辦結(jié)服務(wù)、微笑規(guī)范服務(wù)，同時要求會計人員嚴(yán)格自律，堅持原則，促進(jìn)后勤公司工作順利開展。表彰先進(jìn)個人，樹立典型的模范帶頭作用。

　　3、不斷提高財務(wù)隊伍的素質(zhì)，加強(qiáng)隊伍建設(shè)

　　制度建設(shè)是提高財務(wù)管理水平的一個方面，財務(wù)隊伍素質(zhì)的提高也是很重要的。隊伍素質(zhì)的提高最根本還是個人素質(zhì)的提高，包括個人的業(yè)務(wù)素質(zhì)及思想素質(zhì)。（1）加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。堅持參加每年的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)是提高隊伍素質(zhì)的好方式。（2）加強(qiáng)交流。提高素質(zhì)除了學(xué)習(xí)及培訓(xùn)外，還有一個很好的途徑就是交流。充分運(yùn)用江蘇省高校后勤財務(wù)專業(yè)委員會網(wǎng)上交流平臺進(jìn)行相互間的學(xué)習(xí)，我們可以從別人獲得成功的經(jīng)驗以及失敗的教訓(xùn)中得到啟發(fā)，有所收獲。（3）不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)手段。20xx年我們計劃要進(jìn)行有針對性的技術(shù)培訓(xùn)，要認(rèn)真研究財務(wù)電算化如何跟上新技術(shù)手段的發(fā)展，通過新技術(shù)手段來提高財務(wù)管理的效率和效益。（4）隨著公司業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，對會計人員要求越來越高。目前后勤總公司財務(wù)部，共有財務(wù)人員5名，中級職稱1名，技師1名，高級工1名，2名大學(xué)畢業(yè)生，會計人員的分布、層次、結(jié)構(gòu)還需進(jìn)一步向合理方向努力，20xx年將繼續(xù)鼓勵會計人員進(jìn)修學(xué)習(xí)，爭取個人職稱、業(yè)務(wù)能力和公司發(fā)展共同進(jìn)步。

　　4、日常工作

　�。�1）及時完成20xx年會計報表的匯總和上報工作。配合學(xué)校審計部門對總公司上一年度財務(wù)收支情況進(jìn)行審計，提高資金使用效益。根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照事業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。

　�。�2）年初完成20xx年的收支預(yù)算。配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作。

　　（3）配合20xx年后勤深化改革研討會的召開，提供相應(yīng)的財務(wù)數(shù)據(jù)。

　�。�4）20xx年財務(wù)賬面應(yīng)收款較往年有所增加，20xx年要開動腦筋配合中心想辦法如何及時加強(qiáng)應(yīng)收款的回收。

　�。�5）加強(qiáng)采購管理的監(jiān)督，配合新成立的采供部的工作，使每項采購工作都有章可循。

　�。�6）繼續(xù)每月提供水電的`財務(wù)報表，配合水電管理部門加強(qiáng)水電的管理，為水電管理部門制定新的水電管理辦法提供財務(wù)數(shù)據(jù)參考。

　�。�7）做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會計科目，編制會計憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送相關(guān)部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。配合各中心了解資金的回收情況，從多方面保證公司資金運(yùn)營的流暢。

　　（8）加強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好安全工作。保證貨幣資金及票證的安全，定期檢查，確保不漏不遺不缺。負(fù)責(zé)防火、防盜安全，定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。

　�。�9）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。完成學(xué)校水電費(fèi)收支代管核算；

　　完成全校醫(yī)藥費(fèi)的審核、報銷核算；完成出租門面房房租代收及稅金代繳；完成醫(yī)院處置、掛號費(fèi)收入、分配、支出核算等等。

　　20xx年學(xué)校的財務(wù)工作將認(rèn)真貫徹落實第十次精神，注重內(nèi)涵發(fā)展，突出重點(diǎn)工作，加強(qiáng)預(yù)算管理，完善財務(wù)制度，為學(xué)校各項事業(yè)發(fā)展提供有力保障。

　　一、重點(diǎn)工作

　　1、深化校院兩級財務(wù)預(yù)算管理改革，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)院對各類經(jīng)費(fèi)使用的統(tǒng)籌能力和自主權(quán)。

　　2、強(qiáng)化校內(nèi)零基預(yù)算的嚴(yán)肅性，促進(jìn)預(yù)算經(jīng)費(fèi)和工作任務(wù)相匹配。加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行的績效考核。

　　3、全面完善財務(wù)管理制度。

　　4、開展“財務(wù)質(zhì)量年”活動，會同學(xué)校審計處，利用暑期進(jìn)行全校的財務(wù)大檢查。

　　5、深入學(xué)院廣泛宣傳財務(wù)業(yè)務(wù)知識。

　　二、常規(guī)工作

　　6、堅決貫徹執(zhí)行“收支兩條線”原則，一方面保持學(xué)生學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)等收入的收繳力度，及時做好非稅收入上交工作；另一方面嚴(yán)格執(zhí)行年度財務(wù)收支計劃，加強(qiáng)財務(wù)支出的審核工作，嚴(yán)格預(yù)算的執(zhí)行，控制、使用好學(xué)校資金。

　　7、加強(qiáng)財務(wù)軟件的升級改造工作。繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)上報銷程序，進(jìn)一步完善銀校直聯(lián)系統(tǒng)等，提高工作效率。

　　8、加大合理理財力度。

　　9、提前謀劃，認(rèn)真做好校院兩級的20xx年財務(wù)預(yù)算工作。

　　10、加強(qiáng)隊伍建設(shè)，結(jié)合開展會計人員繼續(xù)教育工作，加大財會人員的培訓(xùn)力度。

　　20xx年我縣財政工作的指導(dǎo)思想是：全面貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會和中央、省委、市委經(jīng)濟(jì)工作會議精神，堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，突出財源建設(shè)主旋律，著力構(gòu)建現(xiàn)代財政制度，支持轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)，提升基本公共服務(wù)水平，提高財政資金使用績效，努力增加人民福祉，推進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、社會和諧穩(wěn)定。根據(jù)上述指導(dǎo)思想，結(jié)合我縣財政工作實際，20xx年，我們將扎實抓好以下幾個方面的工作。

　　一、對應(yīng)新常態(tài)

　　我國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入由高速增長轉(zhuǎn)為中低速增長的新常態(tài)，因此，我們要把安仁的情況放到全市、全省、全國的平臺上去比對、分析、研判，既要看到經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的問題和困難，也要看到我們發(fā)展的潛力和空間，財政部門在新常態(tài)下要充分發(fā)揮保障職能和發(fā)展引擎的作用。

　　1、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行新《預(yù)算法》。一是突出全口徑預(yù)算，規(guī)范和明晰部門預(yù)算的口徑，確保部門預(yù)算與公共財政預(yù)算銜接。二是突出地方債務(wù)預(yù)算，債務(wù)規(guī)模實行限額管理，進(jìn)一步規(guī)范舉債融資機(jī)制，推廣使用政府與社會資本合作模式。三是突出社會保險基金預(yù)算，按照統(tǒng)籌層次和社會保險項目分別編制，確保收支平衡。四是推行預(yù)算公開，實現(xiàn)透明預(yù)算。推行政府、部門預(yù)決算公開和“三公”經(jīng)費(fèi)公開，建立跨年度預(yù)算平衡機(jī)制，實行流動平衡。五是加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行管理，支出必預(yù)算，預(yù)算必見效，提高財政支出績效。

　　2、充分發(fā)揮融資效力。一是妥善做好存量債務(wù)清理甄別和在建項目后續(xù)融資工作。二是規(guī)范舉債融資機(jī)制。推行使用ppp（政府與社會合作）模式，鼓勵社會資本通過特許經(jīng)營等方式，參與城市基礎(chǔ)設(shè)施等有一定收益的公益性事業(yè)投資和運(yùn)營。三是對債務(wù)實行規(guī)模控制和預(yù)算管理。四是建立債務(wù)風(fēng)險預(yù)警及化解機(jī)制。

　　3、著力完善征管措施，在挖潛增收上下功夫。一是以實現(xiàn)應(yīng)收盡收為目標(biāo)，加強(qiáng)非稅收入征收管理；二是以新《預(yù)算法》實施為支撐，不繼完善非稅收入預(yù)算管理；三是以堅持源頭控管為手段，全面推廣電子收繳財政票據(jù)管理；四是以落實《辦法》規(guī)定為重點(diǎn)，創(chuàng)新稽查方式，重點(diǎn)查處非稅收入執(zhí)收工作中的亂作為和不作為，實現(xiàn)以查促管。

　　4、科學(xué)理財，充分發(fā)揮財政的保障職能。一是建立“保工資”、“保運(yùn)轉(zhuǎn)”的支出標(biāo)準(zhǔn)體系。完善單位支出標(biāo)準(zhǔn)體系和管控機(jī)制。根據(jù)實際工作任務(wù)的合理需要，健全單位基本支出定額標(biāo)準(zhǔn)，建立分類分項的項目支出定額標(biāo)準(zhǔn)體系。盤活存量、管好增量，優(yōu)化資產(chǎn)配置和支出結(jié)構(gòu)，提高財政資金使用效益。二是優(yōu)先保障民生重點(diǎn)支出。對文化、教育、科技、環(huán)保、衛(wèi)生、社保、農(nóng)業(yè)等重點(diǎn)民生支出，根據(jù)中長期事業(yè)和財政發(fā)展規(guī)劃以及財力，予以優(yōu)先保障。三是根據(jù)保障政權(quán)運(yùn)轉(zhuǎn)需要，加大公共安全投入，支持“平安安仁”創(chuàng)建，維護(hù)社會穩(wěn)定，創(chuàng)造良好的生活環(huán)境。

　　5、著力清理稅收優(yōu)惠政策，充分發(fā)揮市場公平機(jī)制的效能。以稅收等優(yōu)惠政策管理制度化、規(guī)范化、程序化為目標(biāo)，通過摸底排查、分類清理，對違法違規(guī)的優(yōu)惠政策停止執(zhí)行，逐步建立健全稅收等優(yōu)惠政策管理的長效機(jī)制，實現(xiàn)對稅收等優(yōu)惠政策的統(tǒng)一管理和全過程管理。

　　二、把握新機(jī)遇

　　1、著力研究財政新政策，在爭資立項上下功夫。一是動員所有部門用好羅霄山片區(qū)扶貧開發(fā)的系列政策，盡力爭取可能爭取到的項目，以項目建設(shè)帶動全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。二是深入開展金融扶貧試點(diǎn)工作。完善農(nóng)村金融服務(wù)體系，創(chuàng)新金融服務(wù)方式，努力滿足多層次、多元化的金融服務(wù)需求，并指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立農(nóng)村金融服務(wù)中心、服務(wù)站，完善農(nóng)村金融服務(wù)體系。三是要力爭進(jìn)入國家級重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)規(guī)劃，獲取重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)轉(zhuǎn)移支付。四是抓住“十二五”收官掃尾和“十三五”謀篇布局的機(jī)會，爭取上級新的更多的支持。

　　2、大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，做強(qiáng)做優(yōu)主體財源。一是加快推進(jìn)縣工業(yè)集中區(qū)建設(shè)。促成已建成的企業(yè)全面投產(chǎn)、在建企業(yè)抓緊完工投產(chǎn)，使工業(yè)集中區(qū)真正成為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展支撐點(diǎn)和財政增長核心極。二是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。通過完善基礎(chǔ)設(shè)施，推動新型工業(yè)化和城鎮(zhèn)化。三是繼續(xù)做好“山(熊峰山)、水（永樂江）、殿（神農(nóng)殿）、園（稻田公園）”文章。繼續(xù)打造“天下第一福地、神農(nóng)故郡安仁”文化旅游品牌，增強(qiáng)“文化XX縣”的核心發(fā)展力。

　　三、促進(jìn)新發(fā)展

　　發(fā)展是硬道理，也是硬要求，要把財源建設(shè)作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重來抓。一要重點(diǎn)支持煙葉、茶葉和中藥材等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。二要促使工業(yè)項目向成熟財源轉(zhuǎn)變。對已享受優(yōu)惠政策的工業(yè)項目，要下達(dá)稅收計劃。同時，進(jìn)一步推進(jìn)大金山精細(xì)化工園建設(shè)，重點(diǎn)抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和招商入園企業(yè)建設(shè)。

年度工作計劃 篇4

　　20xx年，是實施“十二五”規(guī)劃收官之年，是全面深化改革的關(guān)鍵之年，也是全面推進(jìn)依法治國的開局之年。切實抓緊抓好全年的農(nóng)林工作，對推動全局工作具有重大意義。總的發(fā)展思路是：全市農(nóng)林系統(tǒng)將深入貫徹落實黨的十八屆四中全會和中央、省農(nóng)業(yè)工作會議精神，堅持以改革為動力，以科技為引領(lǐng)，以法治為保障，適應(yīng)全市農(nóng)業(yè)發(fā)展新常態(tài)，加快“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”，推進(jìn)全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)邁上新臺階。

　　20xx年預(yù)期目標(biāo)是：糧食畝產(chǎn)525公斤（復(fù)種指數(shù)）；全年新增高效農(nóng)業(yè)3萬畝，其中設(shè)施農(nóng)業(yè)1萬畝，新增設(shè)施漁業(yè)0.6萬畝，確保高效設(shè)施農(nóng)業(yè)（漁業(yè)）面積比重達(dá)22%；新增高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田1.5萬畝；農(nóng)業(yè)綜合機(jī)械化水平達(dá)到90%以上；農(nóng)業(yè)廢棄物綜合利用率確保95%以上；保質(zhì)保量完成好省市和市委、市政府下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù)。

　　一是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化工程。

　　以《蘇南現(xiàn)代化建設(shè)示范區(qū)規(guī)劃》為引領(lǐng)，全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)基本現(xiàn)代化建設(shè)，對照考核要求，圍繞“目標(biāo)提升、座標(biāo)轉(zhuǎn)化、指標(biāo)調(diào)整”的新特點(diǎn)、新形勢，逐項補(bǔ)短補(bǔ)軟，繼續(xù)保持現(xiàn)代化試點(diǎn)工作全省第一方陣地位。

　　二是農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新推廣工程。

　　圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域、薄弱環(huán)節(jié)，找準(zhǔn)主攻方向，突破技術(shù)瓶頸。以高科技、高轉(zhuǎn)化為特征，融現(xiàn)代工程設(shè)施體系、高新技術(shù)體系和經(jīng)營管理于一體，加快農(nóng)業(yè)科技集成創(chuàng)新與推廣，深入實施農(nóng)業(yè)“三新”工程和農(nóng)業(yè)科技入戶工程，力爭在種源保護(hù)、生物技術(shù)、高效智能化技術(shù)應(yīng)用等領(lǐng)域取得重要進(jìn)展。在發(fā)揮現(xiàn)在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系主力軍作用的基礎(chǔ)上，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)、專家工作站等載體參與農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化與示范推廣，組織落實糧食、農(nóng)機(jī)、茶果、水產(chǎn)、畜牧等行業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)競賽與評比活動。分批次、分梯次、分類別培訓(xùn)各類農(nóng)技人員、種養(yǎng)大戶、合作經(jīng)濟(jì)組織成員、農(nóng)機(jī)“能手”，建立一支引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的職業(yè)農(nóng)民隊伍，新增新型職業(yè)農(nóng)民500人。

　　三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工程。

　　新培育XX市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)5家，全市規(guī)模以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)銷售收入增幅超10%，銷售收入超億元的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)達(dá)10家，超百億元的1家，直接帶動農(nóng)戶數(shù)增幅8%以上。在加工企業(yè)相對集中的天目湖區(qū)域，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)。通過政策傾斜、設(shè)施配套、機(jī)制創(chuàng)新等方式，積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)入駐園區(qū)，實現(xiàn)資源共享、抱團(tuán)發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)配套，形成集聚效應(yīng)。規(guī)劃建設(shè)竹簀和104國道花木市場。

　　四是生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)工程。

　　完成綠化造林3000畝，其中成片造林20xx畝。完成村莊綠化示范村10個。積極推進(jìn)國家森林城市建設(shè)，加快天目湖國家級森林公園、天目湖國家級濕地公園、長蕩湖國家級濕地公園建設(shè)步伐，推進(jìn)塘馬、大溪水庫濕地建設(shè)。進(jìn)一步做好秸稈綜合利用工作，大力推廣秸稈機(jī)械化還田、肥料化、基料化、工業(yè)原料化等綜合利用途徑，大力加強(qiáng)秸稈收貯體系建設(shè)，確保全市秸稈綜合利用率穩(wěn)定在95%以上，為從源頭上杜絕秸稈焚燒、改善大氣環(huán)境發(fā)揮重要作用。

　　五是農(nóng)業(yè)信息化工程。

　　全面提高農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)覆蓋率，不斷完善農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)，推廣一號店“特產(chǎn)中國”溧陽館等農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。積極打造智能農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺，加快江蘇天目湖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)物聯(lián)網(wǎng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)、XX市如春特種水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，充分發(fā)揮其示范樣板效應(yīng)。積極推進(jìn)政務(wù)公開，不斷完善網(wǎng)上辦事功能，全面提升農(nóng)業(yè)政務(wù)網(wǎng)站服務(wù)能力和服務(wù)水平。進(jìn)一步完善村鎮(zhèn)信息服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)，力爭農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)覆蓋率達(dá)65%。

　　六是農(nóng)業(yè)機(jī)械化工程。

　　加快農(nóng)機(jī)具結(jié)構(gòu)調(diào)整，實施稻麥生產(chǎn)老舊農(nóng)機(jī)裝備的'升級換代，加快高效水產(chǎn)、蔬菜園藝、畜禽養(yǎng)殖機(jī)械裝備水平的提高，推廣各類先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械。重點(diǎn)推廣大型拖拉機(jī)120臺，乘座式植保機(jī)30臺，糧食低溫烘干機(jī)100臺，力爭烘干率達(dá)38%。鞏固提升以稻麥秸稈機(jī)械化還田為主要內(nèi)容的秸稈還田利用方式，確保機(jī)械化還田率在60%以上。規(guī)范農(nóng)機(jī)合作社建設(shè)，完善內(nèi)部機(jī)制，引導(dǎo)其向?qū)�業(yè)化、規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化、特色化“四化”方向發(fā)展，逐步建立農(nóng)機(jī)合作社信息化平臺并全省試點(diǎn)。緊緊圍繞基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化總目標(biāo)，力爭全市農(nóng)機(jī)化水平年底達(dá)到90%以上，通過省級“基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化縣市”驗收。

　　七是品牌質(zhì)量建設(shè)工程。

　　加快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測體系建設(shè)，積極推進(jìn)“三品”認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)，新增“三品”28只。通過推行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管網(wǎng)格化管理，完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管的制度化、責(zé)任化和規(guī)范化，建立“層層負(fù)責(zé)、網(wǎng)格到底、責(zé)任到人、全面覆蓋”的市、鎮(zhèn)、村農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理體系，推動全市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的整體發(fā)展。進(jìn)一步深化和完善產(chǎn)地檢疫和定點(diǎn)屠宰檢疫，加大市場監(jiān)管力度，筑牢農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全防線。配合省、市進(jìn)行各類抽檢，省級蔬菜產(chǎn)品抽檢總體合格率達(dá)96%以上；水產(chǎn)品抽檢合格率達(dá)97%以上；茶、果產(chǎn)品抽檢合格率達(dá)98%以上；省級動物及動物產(chǎn)品抽檢總體合格率達(dá)99%以上。

　　八是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全工程。

　　充分發(fā)揮市、鎮(zhèn)、村三級動物防疫體系的作用，強(qiáng)化動物疫情預(yù)警監(jiān)測和疫病防控，保證物質(zhì)供應(yīng)和應(yīng)急儲備，進(jìn)一步提高防疫密度和達(dá)標(biāo)水平，力爭群體免疫合格率達(dá)85%以上。進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)作物重大病蟲害監(jiān)測防控，扎實推進(jìn)病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治，確保水稻重大病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治面積占種植面積的58%，有效防治重大植物病蟲害的發(fā)生，扎實推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色防控示范。加強(qiáng)森林病蟲害防治工作，鞏固造林綠化成果。確保全市無重大森林火災(zāi)發(fā)生，加快XX市森林防火指揮中心建設(shè)。

年度工作計劃 篇5

　　一、對銷售工作的認(rèn)識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的'工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

年度工作計劃 篇6

　　為徹底貫徹實施學(xué)校創(chuàng)衛(wèi)生校園工作，促進(jìn)我校創(chuàng)衛(wèi)工作的順利進(jìn)行，確保市領(lǐng)導(dǎo)對我校創(chuàng)衛(wèi)工作審核的順利通過。

　　現(xiàn)在根據(jù)市委，市政府，鄉(xiāng)鎮(zhèn)開辦創(chuàng)衛(wèi)工作部署和要求，結(jié)合學(xué)校的實際情況，特制定如下工作計劃：

　　第一，明確的指導(dǎo)思想。

　　認(rèn)真貫徹落實《杭州市創(chuàng)建衛(wèi)生城市實施方案》，結(jié)合學(xué)校實際，改善教育環(huán)境，加強(qiáng)對老師和學(xué)生衛(wèi)生工作宣傳，把創(chuàng)衛(wèi)列入工作重點(diǎn)之中。全面提高學(xué)校教育質(zhì)量，確保教師和學(xué)生的身心健康。實現(xiàn)創(chuàng)衛(wèi)工作的科學(xué)管理、全員參與，以完成我校的工作目標(biāo)和任務(wù)。

　　第二，完善創(chuàng)衛(wèi)組織機(jī)構(gòu)和相關(guān)制度建設(shè)。

　　1，進(jìn)一步健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，堅持在各部門領(lǐng)導(dǎo)人，將責(zé)任，任務(wù)明確，健全機(jī)構(gòu)的組織能力，層層抓落實。

　　2，加強(qiáng)創(chuàng)衛(wèi)宣傳。使用各種方式來促進(jìn)健康文明生活方式的推廣，宣傳衛(wèi)生和健康基本知識，為創(chuàng)衛(wèi)工作創(chuàng)造一個良好的`輿論氛圍，促進(jìn)良好文明習(xí)慣的普及。

　　3，資金的保障。為了確保創(chuàng)衛(wèi)順利推進(jìn)，必須在資金方面給予支持，確保各項物質(zhì)充足。

　　第三，校園環(huán)境的衛(wèi)生清潔。

　　1，堅持每月進(jìn)行兩次大掃除工作，清理校園衛(wèi)生死角，每月對各班開展衛(wèi)生檢查3次。

　　2，重新明確界定各班負(fù)責(zé)衛(wèi)生的包干區(qū)。

　　3，開展“衛(wèi)生文明班”紅旗下講話，開展衛(wèi)生班級評估活動，表揚(yáng)校園文明行為，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成一個健康文明的校園生活習(xí)慣。

　　第四，學(xué)校開展健康教育。

　　1，定期通過主題黑板報，師生窗口布局信息，促進(jìn)衛(wèi)生保健知識傳播，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　2，按計劃進(jìn)行健康知識講座，傳授季節(jié)性疫病防治知識，特別是對傳染病的知識宣傳。

　　3，確保健康教育100%落實，定期下發(fā)健康知識問卷調(diào)查。

　　4，嚴(yán)格按照教學(xué)課的要求，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

　　5，搞好知識傳授健康教育，定期開展健康知識第二課堂活動。

　　第五，學(xué)校除“四害”工作的穩(wěn)步推進(jìn)。

　　定期對于校園河流、溪水處進(jìn)行蚊蟲滅害工作，對于校園走廊、教師等“四害”滋生場所進(jìn)行清理。

　　第六，做好衛(wèi)生工作的數(shù)據(jù)收集和整理工作。

　　改善、推進(jìn)創(chuàng)衛(wèi)數(shù)據(jù)的收集和整理工作，定期將收集數(shù)據(jù)公布校園網(wǎng)，讓師生獲知學(xué)校相關(guān)工作進(jìn)度。

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