【精選】年度工作計(jì)劃三篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃3篇，歡迎大家分享。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　按照街道婦聯(lián)工作的總體要求，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際，緊緊圍繞社區(qū)的發(fā)展思路和中心工作，以聯(lián)系婦女、服務(wù)婦女、教育婦女、維護(hù)婦女合法權(quán)益為重點(diǎn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，努力帶領(lǐng)廣大婦女為南夏墅社區(qū)的.經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了新的貢獻(xiàn)。

　　一、加強(qiáng)基層組織建設(shè)，不斷提高婦女干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)

　　不斷加強(qiáng)基層?jì)D女組織建設(shè)，加大對(duì)基礎(chǔ)婦代會(huì)干部的培訓(xùn)，舉辦婦女干部培訓(xùn)班，對(duì)婦女干部進(jìn)行科技、文明、禮儀、工作等方面的培訓(xùn)。

　　二、加強(qiáng)法制宣傳，維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益

　　1、做好信訪工作，認(rèn)真接待來(lái)信來(lái)訪群眾，切實(shí)維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益。

　　2、利用各種紀(jì)念日、節(jié)假日和宣傳日，開(kāi)展法律知識(shí)宣傳，提高婦女群眾法律意識(shí)。

　　3、利用基層?jì)D聯(lián)的組織宣傳作用，加強(qiáng)自尊和雙擁意識(shí)，為雙擁工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、繼續(xù)做好家庭創(chuàng)建工作

　　社區(qū)婦聯(lián)將繼續(xù)立足“家”字品牌，通過(guò)開(kāi)展“平安和諧家庭”、“生態(tài)文明家庭”等群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，以家庭和諧促進(jìn)社會(huì)和諧，力爭(zhēng)取得更好地成績(jī)。

　　四、進(jìn)一步深化“雙學(xué)雙比”和“巾幗建功”活動(dòng)

　　加大創(chuàng)建“巾幗文明示范崗”力度，不斷擴(kuò)展“巾幗建功”活動(dòng)內(nèi)涵，極配合相關(guān)部門做好婦女的就業(yè)培訓(xùn)工作。

　　五、認(rèn)真做好維權(quán)工作

　　1、圍繞“三·八”節(jié)、“11·25”消除針對(duì)婦女的暴力日、“12·1”國(guó)際艾滋病日、“12·4”全國(guó)法制宣傳日等深入社區(qū)、行政村開(kāi)展普法宣傳教育活動(dòng)，以社區(qū)為重點(diǎn)繼續(xù)開(kāi)展“不讓毒品進(jìn)我家”活動(dòng)。

　　2、認(rèn)真做好“平安家庭”的創(chuàng)建工作。

　　3、建立健全信訪工作制度，推動(dòng)典型信訪案件的查處，針對(duì)群眾反映的問(wèn)題，認(rèn)真、即時(shí)處理。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　一 十佳歌手大賽

　　作為學(xué)校的常規(guī)比賽，本屆十佳歌手大賽以是第五屆。本界歌手大賽的內(nèi)容與前幾屆相比增添了創(chuàng)新的元素。希望這些創(chuàng)新元素能夠活躍校園氣氛增強(qiáng)同學(xué)的綜合素質(zhì)。初賽時(shí)間初定為3月12日，復(fù)賽及決賽時(shí)間根據(jù)具體時(shí)間另定（在4月份前完成）。

　　二 交誼舞蹈培訓(xùn)

　　為了給同學(xué)們營(yíng)造一些日常的文藝活動(dòng)機(jī)會(huì)，和將來(lái)工作社交需要，文藝部將在20xx年初開(kāi)始在我院學(xué)生當(dāng)中進(jìn)行交誼舞蹈培訓(xùn)，并爭(zhēng)取定期舉辦舞會(huì)，舞會(huì)周期暫定為3-4周一次；

　　三 老干部歡送會(huì)

　　學(xué)生會(huì)每年的工作和成績(jī)與老師和學(xué)生會(huì)各成員的努力是分不開(kāi)的。在上一屆學(xué)生會(huì)干部即將畢業(yè)之際，開(kāi)辦一次老干部歡送回是很有必要的`。希望該活動(dòng)能讓同學(xué)們感受到家的感覺(jué)。學(xué)生會(huì)不僅是我們工作的地方，更像是我們的家�。〞r(shí)間根據(jù)具體情況而定）

　　四 納新工作

　　9月份新學(xué)期開(kāi)始開(kāi)展文藝部的納新工作。為文藝部注入新的力量為今后開(kāi)展各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。

　　五 迎新生晚會(huì)

　　迎新生晚會(huì)作為新學(xué)期的重頭工作。我們將以創(chuàng)新為主導(dǎo)，將本次迎新晚會(huì)辦的更加有聲有色。突出學(xué)校和學(xué)院的特色。讓新生了解集美大學(xué)，了解工程技術(shù)學(xué)院。為今后學(xué)院開(kāi)展學(xué)生工作打下基礎(chǔ)。

　　六 文化藝術(shù)節(jié)

　　在本院舉辦學(xué)院文化藝術(shù)節(jié)，營(yíng)造積極向上的文化氛圍，使學(xué)生會(huì)和各社團(tuán)發(fā)揮其最大的效用，豐富同學(xué)們的生活，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)在學(xué)生中的影響力。在藝術(shù)節(jié)期間，開(kāi)展社團(tuán)文化周，評(píng)選優(yōu)秀社團(tuán)；游園活動(dòng)；文化藝術(shù)節(jié)閉幕暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。我們滿懷勝利的喜悅和奮進(jìn)的豪情，即將迎來(lái)了新年又一輪朝陽(yáng)，在這辭舊迎新的時(shí)候，回首過(guò)去的一年，在公司強(qiáng)大實(shí)力的支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下與公司各部門緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷售任務(wù)。為20xx年更好的展開(kāi)工作，溫故知新、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃如下。

　　一、 根據(jù)外銷部門工作方向，

　　經(jīng)精心篩選，20xx年度成功開(kāi)發(fā)了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、河北德鴻房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、以及河北燕趙集團(tuán)、河北國(guó)華房地產(chǎn)、河北高遠(yuǎn)房地產(chǎn)、石家莊遠(yuǎn)信市政、中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)正定新區(qū)項(xiàng)目、恒山建設(shè)張家口沽源項(xiàng)目等一批具有影響力的新客戶，并順延維護(hù)了公路養(yǎng)護(hù)中心、嘉實(shí)房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn)、德州公路、河北建設(shè)集團(tuán)、等一批老客戶。除德州公路、養(yǎng)護(hù)中心以外，大部分客戶回款、采購(gòu)量、利潤(rùn)比較理想。

　　二、 核心的業(yè)務(wù)是銷售，銷售的核心是回款。

　　這是制約公司發(fā)展乃至生死存亡的一大詬病。德州公路是典型的一個(gè)錢辦十個(gè)事，事先以小量、多次、關(guān)系取得信任，五月份用預(yù)付30萬(wàn)元訂金簽下xx0萬(wàn)元鋼材，其余貨款分多次六個(gè)月之久還清，至今仍未核算利息，實(shí)屬失察。今后對(duì)此類客戶倍加小心。石家莊市交通局公路管理處養(yǎng)護(hù)管理中心可以說(shuō)是公司重量級(jí)老客戶了，四月份預(yù)付100萬(wàn)元簽下240萬(wàn)元合同至昨天剛剛還請(qǐng)貨款，其資金來(lái)源全部是交通局，資金狀況很難預(yù)料。

　　今后應(yīng)對(duì)所有后付款新老客戶有一個(gè)每筆業(yè)務(wù)交貨前必考察（公司規(guī)模、資金狀況、前期供貨商、項(xiàng)目狀況等）、交貨中必觀察（訂貨和付款決策人、收貨和結(jié)算流程、工程進(jìn)度等）交貨后必監(jiān)察（決策人去向、結(jié)算進(jìn)度、貨物狀況、逾期未付款執(zhí)行手段等）直至所有貨款、利息到賬的一系列制度。群策群力，必要時(shí)使用社會(huì)力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易。

　　以下是我在鋼材銷售業(yè)務(wù)工作中的一些體會(huì)和感受。

　　一、 敬業(yè)： 工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛(ài)自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問(wèn)多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問(wèn)，多做總結(jié)，樂(lè)于助人，團(tuán)結(jié)友鄰，并在工作中贏得公司的肯定和同事的尊重。

　　二、 積極：不要為自己所取得的小小成績(jī)沾沾自喜，要常懷危機(jī)感。對(duì)工作要積極主動(dòng)，充滿激情，市場(chǎng)環(huán)境日新月異，變幻莫測(cè)，因此平時(shí)要多了解市場(chǎng)行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。只有不斷運(yùn)籌帷幕，推陳出新，才能把握先機(jī)，贏得主動(dòng)，提升自己的業(yè)務(wù)水平。

　　三、 耐心： 在日常工作中要有耐心，謙遜對(duì)人，冷靜處事。遇到困難時(shí)，不要焦急，六神無(wú)主，要靜下心來(lái)沉著應(yīng)對(duì)。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級(jí)匯報(bào)；如果自己拿不定主意的，要將你對(duì)該問(wèn)題的分析過(guò)程及解決設(shè)想，向上級(jí)匯報(bào)，請(qǐng)求幫助。以便上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無(wú)理責(zé)難時(shí)，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對(duì)，必要時(shí)請(qǐng)求協(xié)助。同時(shí)要想盡辦法在處理事情的過(guò)程中尋找客戶的軟肋，在劣勢(shì)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的`過(guò)程中展示自己的能力，讓客戶改變對(duì)你的輕蔑看法，贏得客戶對(duì)你的信賴、感激和尊重；遇到同事的指責(zé)時(shí)，不要沖動(dòng)，不論有理無(wú)理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé)，而要靜下心來(lái)思考。首先要分析事件事情的來(lái)龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責(zé)是對(duì)的，要勇于承認(rèn)，作出改正，并請(qǐng)求同事監(jiān)督；如果別人的指責(zé)是錯(cuò)的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。同時(shí)修正自己做得不足的地方。

　　四、 樂(lè)觀： 在日常工作中，要樂(lè)觀向上，不斷進(jìn)取。發(fā)生問(wèn)題或矛盾時(shí)，不要埋怨別人，指責(zé)別人，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問(wèn)題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問(wèn)題。另外，埋怨和指責(zé)亦可能會(huì)影響他人的工作情緒，從而造成下一個(gè)問(wèn)題的發(fā)生。因此要通過(guò)引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團(tuán)隊(duì)精神，眾志成誠(chéng)，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大；要謹(jǐn)記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強(qiáng)者的動(dòng)力。

　　五、 歸零思想： 在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗(yàn)，過(guò)于自信，要不斷更新思維，開(kāi)拓視野。我有留意過(guò)，工地人員中，受傷的多為老工人，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過(guò)程中，出現(xiàn)的問(wèn)題層出不窮，平時(shí)在解決問(wèn)題時(shí)要多分析多總結(jié)，既要避免類似的事情重復(fù)發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問(wèn)題發(fā)生。

　　六、 學(xué)習(xí)： 在日常銷售工作中，要多學(xué)習(xí)、多借鑒、多實(shí)踐；在學(xué)習(xí)中多借鑒，在借鑒中多實(shí)踐，在實(shí)踐中多總結(jié)；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做；下班時(shí)要多想想、我今天我做了什么，有無(wú)遺漏；回家后再對(duì)自己一天的工作做個(gè)自評(píng)；只有不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。

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