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    房地產(chǎn)工作計劃

    時間:2025-02-21 11:30:43 工作計劃 我要投稿

    房地產(chǎn)工作計劃(15篇)

      時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),來為今后的學習制定一份計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢?以下是小編整理的房地產(chǎn)工作計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    房地產(chǎn)工作計劃(15篇)

    房地產(chǎn)工作計劃1

      因為對房地產(chǎn)行業(yè)的興趣,他毅然選擇了畢業(yè)后的銷售工作。雖然他最近在同事的認可下成為了一名房地產(chǎn)銷售經(jīng)理,但他在目前的工作中也遇到了瓶頸?紤]到加強個人能力比提高業(yè)績更重要,他應該制定相應的計劃。對于這個任務來說,確實有必要制定一個工作計劃來處理明年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中的問題。

      目前可以知道,銷售技能的學習是不能留給自己工作的。否則,如果基礎沒有打好,下面有什么資本去教和管理銷售團隊,思考這種情況的可能性自然會引起相應的對銷售知識學習的重視,從而避免犯根本性的錯誤。其實考慮到可能的培訓工作,還是要提前做好準備,免得到時候不知道該怎么解釋。雖然目前的業(yè)績?nèi)蝿詹⒉恢,但也暴露了我是一個工作太安逸的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的問題。所以,明年的銷售工作應該是不懈怠,多努力才有收獲的`?紤]到自己職責的重要性,一個人可以通過安全地對待銷售工作來帶領團隊走得更遠。

      房地產(chǎn)知識的學習無疑可以對職業(yè)發(fā)展起到非常好的作用。至少對現(xiàn)階段的自己來說,這個問題除了缺乏管理經(jīng)驗之外,很難解決。房地產(chǎn)法規(guī)和市場條件都可以促進銷售工作。所以,我已經(jīng)成為銷售經(jīng)理了,要關注這方面的知識,才能對績效獲取更有把握。更何況,如果你自己解決不了這種問題,你有什么信心去教你的員工?因此,在明年的銷售工作中,應該認真對待房地產(chǎn)信息的研究和分析。

      培養(yǎng)銷售工作中的助理,解決普通員工遇到的問題。為了補充細節(jié),你可以和其他銷售團隊的經(jīng)理溝通,找出他們在銷售知識上的弱點。這樣可以對癥下藥,彌補管理經(jīng)驗的不足,提高綜合水平。當自己的漏洞被填補后,自然可以開始管理銷售團隊,加強整體能力。特別是銷售助理的培訓可以很好的分擔管理工作的壓力。另外,你要時刻關注銷售員工的工作狀態(tài),針對可能出現(xiàn)的問題

      雖然計劃的制定沒有想象的那么完善,但卻是完成銷售工作的必要環(huán)節(jié)。我必須抓住這個時間,提高自己,才能得到員工的認可?傊,希望領導制定的業(yè)績指標能通過明年在房地產(chǎn)工作上的努力完成。

    房地產(chǎn)工作計劃2

      一、 環(huán)境分析

      1、區(qū)域環(huán)境

      項目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi),周邊主要為工廠,人群較為密集,區(qū)域未來發(fā)展看好。

      2、居住環(huán)境

      項目所處為工業(yè)區(qū),交通存在一定缺陷,生活配套不完善。

      3、商業(yè)環(huán)境

      三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展,周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè),未來,工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展,人群和商業(yè)配套將迅速增長。

      4、競爭環(huán)境

      區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競爭,優(yōu)勢突出。

      二、 swot分析

      1、優(yōu)勢

      (1) 房型全部為小戶型,并帶裝修出售,即買即住即租;

      (2) 整體總價低,對一般工廠管理層有巨大吸引力;

      (3) 位于工業(yè)區(qū)內(nèi),人口密度大,投資價值明顯;

      (4) 在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓,租賃市場前景良好,對投資者有足夠吸引力。

      2、劣勢

      (1) 無法按揭,導致非常多年輕購房族客戶流失;

      (2) 小產(chǎn)權房無證,一定程度上影響消費者購買信心;

      (3) 區(qū)域相對偏僻,生活、商業(yè)配套尚不完善;

      (4) 消費者傳達率不高,缺乏知名度,應加強目標人群的針對性宣傳。

      3、機會

      (1) 周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè),使得工業(yè)人群收入逐步提高,

      購買力得到有效的提高;

      (2) 當前區(qū)域內(nèi)尚無可競爭樓盤,這就為本案提供了契機。

      (3) 無需繳納相關稅費,不計入房產(chǎn)數(shù)量,不受調(diào)控影響;

      4、威脅

      (1) 項目所處環(huán)境相對偏遠,客源局限性非常大;

      (2) 工業(yè)人群雖多,但對購房有能力者相對較少;

      (3) 雖無同類產(chǎn)品威脅,但項目本身缺乏個性,導致一定程度上的客戶流失。

      三、 目標購房人群

      1、35-60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或習慣的投資者;

      2、月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工;

      3、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;

      4、少量周邊有購房需求的村民。

      四、 營銷阻礙與對策

      1、阻礙

      (1)朝向差、背陰的單位較難消化;

      (2)知名度推廣欠缺,日看房人較少;

      (3)銷售渠道局限。

      2、對策

      (1)結合元旦促銷,將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利,作為特價限時限量單位發(fā)售,引爆住宅銷售熱點,帶旺其他單位,促進銷售。

      (2)制訂針對性宣傳,加強知名度,以廣告炒作帶動銷售;

      (3)利用公司優(yōu)勢,同時將放盤給中介公司,借此多一種宣傳以及銷售途徑。

      五、 營銷推廣方法

      考慮到項目投入、總價等方面相對比較低,不適合投入大量宣傳費用的原則,同時結合元旦,根據(jù)實際情況,作出以下三種主要的.針對性營銷推廣方法:

      1、短信營銷

      短信作為最直接的營銷方法之一,長期以來有著非常顯著的效果

      。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來訪過的客人電話,直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標客戶。

      短信內(nèi)容:元旦促銷限時鉅惠

      接收人群:周邊企業(yè)主、管理層、投資者

      2、dm單直投

      傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強,但是對區(qū)域的宣傳是最到位的。 dm單內(nèi)容:元旦促銷限時鉅惠,團購優(yōu)惠活動接收人群:周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。

      備注:加入團購優(yōu)惠內(nèi)容,主要是考慮到dm單的局限性,借團購之名行宣傳之實,借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶。

      3、媒體投放

      選擇最佳的投放媒體,才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果,媒體投放

    房地產(chǎn)工作計劃3

      做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年房地產(chǎn)市場大落大起,整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備在xx的背景下,銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn),F(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

      一、加強自身業(yè)務能力訓練

      在房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,為實現(xiàn)銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

      二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向

      在新的一年中,我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。應該如何應對以確保實現(xiàn)銷售任務,是我必須關注和加以研究的工作。

      三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案

      我在房產(chǎn)銷售工作重點是公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

      四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法

      我將結合以往的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結歸納出完善高效的'銷售方法。

      五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務圓滿達成

      我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結,對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。

      為了在新的一年能夠更好的開展工作,需要不斷提高自已的業(yè)務技能,為完成銷售任務提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進行相關的專業(yè)知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

    房地產(chǎn)工作計劃4

      20xx年仍是充滿挑戰(zhàn),充滿壓力的一年。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個新的考驗。20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大的開局之年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下年度房地產(chǎn)個人工作計劃:

      20xx年工作計劃中的第一條、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

      1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

      2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

      3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,.并且,隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

      4、年底的'工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

      一、制訂學習中的工作計劃。

      做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

      二、 加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

      以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰(zhàn)。

    房地產(chǎn)工作計劃5

      一. 銷售節(jié)奏

     。ㄒ唬╀N售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,因為-項目一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,再最終定稿。

      1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。

      2. 鑒于年底臨近過年的.情況,開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。

      3. 開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

      (二)-銷售節(jié)奏安排:

      1. XX年10月底—XX年12月,借大的推廣活動推出-項目

      2. XX年12月底—XX年1月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會,正式啟動某項目,同時策劃師對市場進行第一次摸底。

      3. XX年1月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進行第二次摸底。

      4. XX年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強銷。

      二. 銷售準備(XX年1月15日前準備完畢)

      1. 戶型統(tǒng)計:

      由工程部設計負責人、營銷部-共同負責,于XX年12月31日前完成

      鑒于-項目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計,包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

      2. 銷講資料編寫:

      由營銷部-、策劃師負責,于XX年12月31日前完成

      -項目銷將資料包括以下幾個部分:

      購買-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講

      基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的,由其出具銷講材料。XX年12月31日前,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

      建筑工藝及材料:需要在XX年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,新技術等基本基本資料。XX年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說辭。

      客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,做出銷講解決辦法。

      樣板區(qū)銷講:

      不利因素公示

      3. 置業(yè)顧問培訓:

      由營銷部-負責,培訓時間從XX年11月底—XX年1月

      培訓內(nèi)容包括:

      銷講資料培訓,時間:XX年11月底—XX年12月初

      建筑、景觀規(guī)劃設計培訓,時間:XX年12月初

      工程工藝培訓,時間:XX年12月初

      樣板區(qū)、樣板房培訓,時間:XX年1月9日

      銷售培訓,時間:XX年12月—XX年1月出

      2. 預售證

      由銷售內(nèi)頁負責,于XX年1月10號前完成

      3. 面積測算

      由銷售內(nèi)頁負責,于XX年1月10號前完成

      4. 戶型公示

      由于-項目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應準備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯。

      由策劃師負責,于XX年1月10號前完成5. 交房配置

      由工程設計線蔣總負責,于XX年1月10號前完成

      6. 一公里外不利因素

      由策劃師負責,具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理-會商后,于XX年1月10號前完成,分析總結后,作為銷售時重點關注的抗性,專門進行培訓。

      三. 樣板區(qū)及樣板房

      (一)樣板區(qū)

      1. 樣板區(qū)范圍:考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為y區(qū))

      2. 樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。

      3. 樣板區(qū)展示安排:

      確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

      確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;

      明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;

      具體見附后(參觀園線說明)

      (二)樣板房

      1. 樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時間較晚,樣板間會有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,不會影響后期其他樓幢施工,同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

      2. 樣板房作用:考慮到-項目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計,同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

      3. 樣板房展示安排:

      前期設計,包裝由項目部同事負責,-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應于XX年12月底前完成,以便于先期推廣時,到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責,。

      四. 展示道具

      包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:

      1. 沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作

      2. 戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作

      3. 戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作

      五. 價格策略

      均價確定:包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫出定價報告,報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,不包括贈送面積。價格策略包括:銷售均價,銷售起價,銷售實得單價,套內(nèi)單價。價格走勢分析,節(jié)點價格初步預計,職業(yè)顧問優(yōu)惠權限,銷售主管優(yōu)惠權限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權限,公司領導優(yōu)惠權限,一旦確定優(yōu)惠權限,堅決執(zhí)行,防止權限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場銷售。

      時間安排:營銷策劃部于XX年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

    房地產(chǎn)工作計劃6

      隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展,企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化,已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上,為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導向,開始以市場和消費者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點,并且在銷售活動中,也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念,轉而根據(jù)市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。

      企業(yè)的廣告活動原來只擔負站在企業(yè)立場上向消費者推銷產(chǎn)品的任務,成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入,則使市場和消費者受到了高度重視,市場分析、消費行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提,從而順應了企業(yè)從推銷導向向營銷導向的變化。

      在房地產(chǎn)行業(yè),廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目的區(qū)域經(jīng)濟情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目周圍的市場情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)策劃是一個龐大的系統(tǒng)工程,各個策劃子系統(tǒng)組成一個大系統(tǒng),缺一不可,密切聯(lián)系,有機統(tǒng)一。同時它的理念、創(chuàng)意、手段應著重表現(xiàn)為超前、預見性。在市場調(diào)研階段,要預見到幾年后房地產(chǎn)項目開發(fā)的市場情況;在投資分析階段,要預知未來開發(fā)的成本、售價、資金流量的走向;在規(guī)劃設計階段,要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設計、建筑立面等方面預測未來的發(fā)展趨勢;在營銷推廣階段,要弄清當時的市場狀況,并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。

      另外,房地產(chǎn)策劃要適應市場的需求,吻合市場的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導;二是房地產(chǎn)策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場、創(chuàng)造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的,應在保持一定穩(wěn)定性的同時,根據(jù)其市場環(huán)境的變化,不斷對策劃方案進行調(diào)整和變動,以保證策劃方案對現(xiàn)實的適應狀態(tài)。

      房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項目建設中自始至終貫穿一起,為項目開發(fā)成功保駕護航。房地產(chǎn)開發(fā)項目建設要完成一個項目周期,需要經(jīng)過市場調(diào)研、項目選址、投資研究、規(guī)劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務等一系列過程,房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié),通過概念設計及各種策劃手段,使開發(fā)的商品房適銷對路,占領市場。

      目前,一些房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉變,房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富,這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持,給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策,創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益;诖,我們小組對選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進行了如下分析:

      案例:《天河花園》

      1、市場分析

      1.1、區(qū)域市場分析

      天河區(qū)位于廣州市東部,東與黃埔區(qū)相連,南瀕珠江,西南接東山區(qū)、北連白云區(qū)?偯娣e147.77平方公里,人口41.8萬人。天河區(qū)交通四通八達,是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道,黃埔大道等63條主要干道,廣深高速公路共穿東西,廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū),有超過22所大專院校,34間科研院所,15所中學、1所職中、61所小學、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會保障事業(yè)發(fā)展較快。

      由于城市中心東移,天河區(qū)作為新興區(qū)域,也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對集中,主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。

      1.2、定向市場分析

      員村位于天河區(qū)南部,毗鄰天河公園和天河區(qū)政府,地理位置優(yōu)越。附近工廠較多,居民較為密集,消費群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展,該外來人口越來越多,逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地,由于天河區(qū)政府的搬遷和落成,使該區(qū)的環(huán)境和市政設施得到了逐步的完善和健全,加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。

      1.3、項目分析

      1、項目名稱:海景中心

      2、項目規(guī)模:由2幢28層組成

      3、推售情況:現(xiàn)推都景軒,海都軒的7~28層

      4、宣傳主題:只交一成,即做業(yè)主

      5、價格:4076~5598元/m2,均價4708元/m2

      6、裝修標準:一級一類裝修(高級錦磚地面,雙面豪華門,全景落地玻璃門)

      7、優(yōu)劣勢分析

     、艃(yōu)勢分析

      1、本項目由海景公司開發(fā),發(fā)展商實力雄厚,能給買家充足的信心。

      2、位于廣州新城市中軸線,發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

      3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點,交通十分便利;

      4、項目以準現(xiàn)樓發(fā)售,增強買家信心。

      5、社區(qū)配套設施較完善,有學校、醫(yī)院、市場、天河公園、*場等;

      (2)劣勢分析

      1、珠江新城配套設施仍然未成熟,發(fā)展尚須時日。

      2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強,形象已經(jīng)廣為人知。

      3、項目三面被樓宇包圍,景觀被遮擋了一大部分。

      4、外來人員多,治安問題多,影響買家心理;

      1.4、競爭對手資料分析

      對手一

      1、項目名稱:僑穎苑

      2、項目規(guī)模:由3幢12層及一幢9層組成

      3、推售情況:現(xiàn)推C棟C1~C4梯的3~12層,B2棟的2~12層

      4、宣傳主題:新天河、新市民、新文化

      5、價格:4481~5145元/m2,均價4655元/m2

      6、優(yōu)劣勢分析

      ⑴優(yōu)勢分析

     、僭摌潜P已為現(xiàn)樓,可即買即入住,易于吸引買家入住;

     、趦r格較同區(qū)域其他樓盤為低,有競爭優(yōu)勢;

     、畚挥趦(nèi)街,可避免主干道噪音及空氣污染影響,但亦可方便出入主干道,屬旺中帶靜,有一定的升值潛力;

     、屏觿莘治

     、僦苓呁鈦砣丝谳^多,人流復雜,治安環(huán)境較差,影響買家購買心理;

     、跇潜P周圍環(huán)境欠佳,影響樓盤檔次;

      ③戶型設計一般,凸柱位較多,影響使用率;

      對手二

      1、項目名稱:紫林居

      2、項目規(guī)模:由3幢連體9層組成

      3、推售情況:現(xiàn)推C—H座的3~9層

      4、宣傳主題:品味家在公園旁的舒適與休閑

      5、價格:4511~6208元/m2,均價5320元/m2

      6、優(yōu)劣勢分析

     、艃(yōu)勢分析

      ①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤,且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美,易于吸引買家購買;②鄰近交通主干道黃埔大道,交通異常便利;

      ③該樓盤緊靠天河新區(qū)府,天河公園近在咫尺,對樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢分析

      ①該樓盤部分單位靠近馬路,受噪音影響大,空氣污染大,影響銷售;

     、谥苓呁鈦砣藛T多,且時常有治安事件發(fā)生,影響買家入住信心;

     、蹜粜驮O計上有一定的不足,有凸柱現(xiàn)象;

      1.5、項目周邊配套狀況

      1、社區(qū)配套

      ①大學:暨南大學、華師大、民族學院、廣州市環(huán)境保護學校

     、谥袑W:四十四中學、華師大附中、天華中學

     、坌W:昌樂小學

     、茔y行:中國建設銀行

      ⑤康體:天河體育中心、羽毛球館

      1.6、項目企劃思路

      由于項目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè),有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯,做好項目的銷售企劃工作,是項目能否取得成功重點。我們得企劃思路:

      1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

      項目的'交通環(huán)境較為優(yōu)越,故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范",塑造獨特的品牌形象。

      2、把握市場需求,迎合買家心理

      隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉為買方市場后,供方面臨的嚴峻問題就是,產(chǎn)品的消費是否迎合客戶的需求。

      3、營造現(xiàn)場舒適環(huán)境,引起客戶購買沖動

      在吸引大量客流后,現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關健。項目應在規(guī)劃設計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境。

      4、體現(xiàn)"以人為本"的經(jīng)營理念

      面對多元化的目標客戶,我們必須抓住人的特點,規(guī)劃設計更加"人性化"。2、項目市場定位

      2.1市場定位

      員村附近的樓盤可謂良莠不齊,檔次不一,而且價格相差懸殊,可以說"一路之隔,樓價翻一番"。所以,本項目的區(qū)域劃歸應與珠江新城——未來新城市社區(qū)緊密掛鉤,淡化員村區(qū)域概念才是本項目獲勝的前提。結合區(qū)域市場情況和自身特點,敝司建議塑造獨特的品牌形象

      ——-"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"

      以此定位入市,充分迎合市場,進而突破市場,形成本區(qū)域的熱點,當然,要達到這樣的目標,必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項目建議中會逐一闡述。

      2.2、項目形象定位

      在項目形象定位上應揚長避短,抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài),帶給客戶一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境,又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考:廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位,給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實質(zhì)內(nèi)涵,使項目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來,從而體現(xiàn)項目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。

    房地產(chǎn)工作計劃7

      xx年年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大得開局之年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重得開始得一年。因此,為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介得工作。為此,在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下,我逐步認識本部門得基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面得不足,為了,盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了,以下年度工作計劃:

      一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務得接觸,使我對公司得業(yè)務有了,更好地了,解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

      1、 在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門得計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大得客戶群體。

      2、在第二季度得時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期,在對業(yè)務有了,一定了,解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入得員工,讓廠房部早日成長起來。

      3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好得開端,。并且,隨著我公司鋪設數(shù)量得增加,一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,,為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

      4、年底得工作是一年當中得頂峰時期,加之我們一年得廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

      二、 制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進得步伐和業(yè)務方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學習方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

      三、 加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。

      以上,是我對xx年年得一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正;疖嚺艿每爝靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望xx年年,我會更加努力、認真負責得去對待每一個業(yè)務,也力爭贏得機會去尋求更多得客戶,爭取更多得單,完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務,能迎接新得挑戰(zhàn)。

      資產(chǎn)經(jīng)營公司新的一年的工作,必將以黨的“十六大”精神為指南,積極爭取街工委、辦事處的領導特別是分管領導的具體指導和幫助,繼續(xù)做好以下三個方面的工作,突出重點,帶動全盤。一是抓好集體所有制企業(yè)改制工作。二是進一步完善社會保障體系及職工勞動合同的服務和監(jiān)督機制。三是做好職工來信來訪工作,確保一方穩(wěn)定、平安,為全街經(jīng)濟發(fā)展提供健康有序的環(huán)境。

      一、企業(yè)改制工作

      xx年年將是改制工作任務最艱巨的一年。隆昌、朝陽兩家企業(yè)的改制收尾工作以及預測明年海壽、長江的啟動,企業(yè)將面臨的困難,公司必須集中精力,加強力量。對重點企業(yè),公司將指派專人具體指導企業(yè),并爭取領導思路決策,擬將提議制發(fā)出臺街工委、辦事處對加速企業(yè)改制的意見,建立領導聯(lián)系制度,形成統(tǒng)一思路、統(tǒng)一口徑。確保限期完成改制工作。

      準確掌握改制企業(yè)動態(tài),及時解決企業(yè)在改制過程中的疑點、難點問題,引導企業(yè)合理利用政策、法規(guī)。幫助企業(yè)理清思路,督促企業(yè)落實改制安置方案,定期審查企業(yè)財務情況,加強資產(chǎn)管理,防止集體資產(chǎn)流失。站在維護職工利益的高度,把企業(yè)改制工作抓好、抓實。

      爭取政策,切實為企業(yè)解決實際問題。對企業(yè)未處置房產(chǎn)拿出明細,我們將多渠道為企業(yè)尋找房屋變現(xiàn)機會,以暢通企業(yè)改制渠道,不留后遺癥。

      二、建立健全信訪機制,保持穩(wěn)定。

      各項工作的順利開展穩(wěn)定工作是關鍵、是前提。企業(yè)穩(wěn)定與改制工作息息相關,不穩(wěn)定因素影響并制約改制步伐。根據(jù)近年上訪資料統(tǒng)計,上訪問題集中在:職工身份認定、工齡認定、社保醫(yī)保糾紛保費的糾紛。這些問題的存在大多數(shù)是歷史因素、遺留問題。我們除積極妥善協(xié)調(diào)解決好之外,更需要得到各職能部門的幫助如:宣傳、組織、婦聯(lián)、工會與我們一起,共同為扶助弱勢群體而努力,為穩(wěn)定大局,建立和諧社會創(chuàng)造良好氛圍服務。

      三、社保工作。

      明年社保工作的重點:1、大齡職工漏保的復核報批。大齡職工漏保是指年齡過限,而失去資格參保的人員。漏保原因有企業(yè)過失,也有個人因素。目前企業(yè)對漏保人員有質(zhì)疑,不愿納入報批,市社保提出只給我們一次機會,如繼續(xù)漏保,矛盾將會給辦事處帶來不利因素。面對這一難題,我們將組織召開專門會議,傳達會議精神,制定原則條款,并以文書形式明確責任界限,誰過誰負責。公司將配合企業(yè)進行補辦相關手續(xù),為職工辦好事。2、對改制完成的企業(yè)以及社保掛戶實行脫戶分離。首先清理帳戶,對較為獨立的又有能力補足欠保費的`企業(yè),如:環(huán)衛(wèi)所、富蘭士、富國等已改制完畢的企業(yè),申請分戶,對剩余企業(yè)將在改制即將完成之際,核清社保費,逐個分離,減輕綜合帳戶欠費負擔。

      具體計劃如下:

      1、今年上半年完成隆昌公司兩改兩轉。

      2、今年下半年完成朝陽電機廠兩改兩轉。

      3、根據(jù)黃浦片的整體拆遷進度,派專人協(xié)助海壽瓦楞廠完成拆遷經(jīng)費工作、職工安置以及落實改制政策。

      4、“三險合一”失業(yè)、醫(yī)療、社保的信息核實、訂正。(共600余人)。

      5、兩名軍轉干醫(yī)保落實。原蔡鍔幼兒園軍轉干待遇的申報。

      6、13名大齡漏保人員送市、區(qū)審核。

      7、2名退休人員重復享受社保、遺屬的查找、更正。

      8、有關改制、社保、醫(yī)保等方面的職工來信來訪。

      9、日常工作及一般性接待。

      總之,圍繞全街目標任務,突出抓好以上三個重點,為一元街的全面發(fā)展,做好份內(nèi)工作,如期完成上級交辦的任務。

    房地產(chǎn)工作計劃8

      一、加強自身業(yè)務能力訓練.在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎.進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業(yè)素質(zhì).確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情.

      二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向.在新的一年中,我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù).目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20xx年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務,是我必須關注和加以研究的工作.

      三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案.我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的`銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案.

      四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法.我將結合XX年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群.我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結歸納出完善高效的銷售方法.

      五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務圓滿達成.我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案.定期對階段性銷售工作進行總結,對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務.

      六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務技能,為完成銷售任務提供保障.明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進行相關的專業(yè)知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度

    房地產(chǎn)工作計劃9

      每一個月都有每一個月的銷售任務,其實從事房地產(chǎn)工作至今,我也逐漸的明白,或許每一個月份都應該訂立一個新的目標,我們可以根據(jù)前一個月的表現(xiàn),對下一個月的工作進行調(diào)整,并且加以改善其中的不足,讓新的一月有一個新的生機,因此我做了下一個月十月份的.工作計劃:

      一、提高自己的銷售技巧、談判能力

      從事一名房地產(chǎn)銷售至今,有很多部分其實我都是有所進步的,銷售的確是一份很鍛煉人的工作,不管是在工作技巧還是個人表達方面,都是有重大提升的。過去九月份的工作提醒了我?guī)讉點,首先在下一個月里,我要提高自己的銷售技巧,雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗,但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面,以及自己的談判能力,也就是表達能力,都是應該提高的。平時多去實踐,跟隨更加優(yōu)秀的同事進行學習,提高技巧的把握,提升個人綜合能力。

      二、把握好工作效率,提高工作積極度

      在這份房地產(chǎn)工作上,有時候出去跑一兩趟,這一天就差不多結束了。有時候情況好,這一天的收獲還算不錯,有時候情況不好,那么這一天就是白費的。不僅累著了自己,反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去,只要效率上去了,工作的積極度也會增加。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發(fā)展,我認為我們每個人都應該是要去注意的和改善的。今后我也會把工作效率想辦法提升上去,保持一個好的、積極地態(tài)度進行學習。

      三、積極配合同事,做好服務工作

      房地產(chǎn)銷售是很苦的,平時有時候加班到凌晨,陪著客戶去看房子東奔西走,有時候還沒有辦法得到任何回報。在這個過程當中,同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平時一般兩個人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個小的集體總會有能量一些,我們個人的自信也會更高,在談判和服務的時候,我們的自信力也會更強,更容易讓對方信服和放心。

      十月份可能會迎來一些新的挑戰(zhàn),但是我覺得,只要我們自己有了信心,接下來的一切都將不成問題,我相信我會把這份工作達到一個新的高度,取得一個更好的業(yè)績,去證明自己的努力和決心。

    房地產(chǎn)工作計劃10

      銷售目標:

      5000萬

      明確的目標既是公司階段性的奮斗方向,且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。

      目標分解:

      1、分解到人:

      已上崗員工每人420萬/月任務,新入職未上崗人員190萬(實際分配給老員工500萬/人/月,新進員工250萬/人/月);組任務分解:孫方志組2100萬,騰格勒組1680萬,劉佳組1220萬(實際銷售任務分配:孫立志組2500萬,騰格勒組20xx萬,劉佳組1500萬)。

      2、分解到物業(yè)類型:

      商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

      銷售策略:

      思路決定出路,思想決定行動,只有在正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整。

      1、外拓工作關系的初步建立并開展。

      團體利用,加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體,從而獲得一些潛在客戶資源。刊物利用,從黃頁、電話薄、同學會名錄、專業(yè)團體人員名錄上,也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。

      2、開展行坐銷結合,每天上下午各派4——6人(主管領頭)出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單,來快速積累客戶(DM單半天200張,門店調(diào)查表15份)。

      地點:如大型商場,商檔居住小區(qū)附近,高檔會所俱樂部附近,寫字樓等

      時間:每天上午9:00——12:00下午4:00——7:00

      3、電銷的開展,每人半天打50組電話。

      4、對于意向強而遲遲不下定的'客戶,采取換主管來幫追,或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。

      5、前期已下定,未簽約客戶的款項跟進

      6、對于前期積累的A類客戶,充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。

      (以上內(nèi)容由曹玉琪負責實施,銷售部本體人員參與。)

      培訓計劃:

      1、培訓內(nèi)容:房地產(chǎn)基礎知識

      培訓時間:20xx.7.5 13:00——16:00

      培訓目標:讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎知識,了解商業(yè)的基本模式。

      2、培訓內(nèi)容:直銷工作的開展培訓

      培訓時間:20xx.7.9 13:30——16:00

      培訓目標:讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài),掌握正確開展工作的方法。

      3、培訓內(nèi)容:房地產(chǎn)電話銷售技巧

      培訓時間:20xx.7.10 14:00——16:00

      培訓目標:讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。

      4、培訓內(nèi)容:外拓客戶的技巧培訓

      培訓時間:20xx.7.11 14:00——16:00

      培訓目標:讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。

      5、培訓內(nèi)容:銷售逼定技巧

      培訓時間:20xx.7.15 14:00——16:00

      培訓目標:讓銷售人員掌握到逼定的技巧,機會的把握,語言的運用。

      6、培訓內(nèi)容:價格談判的技巧

      培訓時間:20xx.7.18 13:30——16:00

      培訓目標:讓銷售人員能準確把握價格商談的時機,學習價格商談的原則和技巧,準確把握客戶的價格心,提高成交率,而不是成為價格殺手。

      7、培訓內(nèi)容:銷售常見問題及處理方法

      培訓時間:20xx.7.21 13:30——16:00

      培訓目標:讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。

      8、培訓內(nèi)容:客戶類型分析

      培訓時間:20xx.7.25 13:30——16:00

      培訓目標:讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點。

      9、培訓內(nèi)容:工作意味著責任

      培訓時間:20xx.7.29 13:30——16:00

      培訓目標:倡導積極思考,牢記工作就意味著責任,培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能,塑造“積極向上,追求卓越”的企業(yè)文化。

      10、培訓內(nèi)容:實地銷售

      演練時間:每天

      由每組的銷售主管帶領組員進行對練

      整體培訓目標:打造專業(yè)化的團隊,使員工的的綜合素質(zhì),銷售技巧有一個質(zhì)的提升,配合階段的工作內(nèi)容安排相應的培訓。

     。ㄒ陨吓嘤杻(nèi)容由曹玉琪來主講,培訓對象銷售部全部人員)

      本月開展其他工作:

      1、周邊寫字樓項目的市調(diào)(租金)及分析

      完成時間7.12

      參與人員:售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料,銷售經(jīng)理來匯總)

      目地:針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀,通過對周邊項目的調(diào)研,能夠有效挖掘自身優(yōu)勢,冷靜審視不足,發(fā)揮優(yōu)勢,提煉及整合成為賣點,利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

      2、數(shù)字銷控的建立

      完成時間7.5

      參與人員:

      3、回款臺賬的建立

      完成時間7.7

      參與人員:

      4、7.13日晚報舉辦房展會活動

      完成時間7.14

      參與人員:銷售部人員

      具體發(fā)排:12日下午看過現(xiàn)場之后,確定人員的具體安排

      5、7.13日下午看房團參觀活動

      完成時間7.13

      參與人員:部分銷售人員

      具體安排:1位沙盤講解員,三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合

      6、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待

      完成時間7.31

      參與人員:銷售部全體人員。

    房地產(chǎn)工作計劃11

      20xx年,更多的挑戰(zhàn)在等著我,我已經(jīng)做好準備了。在新的一年,我相信我能夠做的更好,這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作,我對將來的工作有了更多的期待,我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中,公司得到了進步,我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步,相信自己一定能夠做好。

      20xx年是給力的一年,是充滿希望的一年,是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里,在公司各級領導的帶領下,我們?nèi)詴䦅^力拼搏,努力完成公司下達的指標任務。20xx年新的開始,新的征程,也是我人生中新的起點,在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中,緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為xx的銷售人員,對20xx年的工作做如下計劃:

      第一 要給自己充電,專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解,提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中,自己也積累了不少的工作經(jīng)驗,但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強敏感性。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策,他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的.政策需要對客戶有個好的說辭,自己只有不斷地總結經(jīng)驗教訓,不斷地學習積累,才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務員,沒有不好的客戶,沒有銷售不出的產(chǎn)品,只看銷售人員是否具備銷0萬。我的目標是要售出1xx套,銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離,但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標。這么轟動成功的開盤,大家的心里也都非常的開心,雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌,雖然也會經(jīng)常加班,但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了,xx的成功開盤,對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響,也給我們的人生上了美好的一課。

      這次的銷售工作,增加我經(jīng)驗的同時,也是我體會到了作為一名“xx集團員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中,不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì),更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力。

      經(jīng)歷了xx的開盤,我的房地產(chǎn)的學習算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的,我的學習和努力也有了成果,我感激也感動著,愿我們的開盤是一個好的開始,更長更遠的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開盤到現(xiàn)在,我不斷地練習專業(yè)知識,努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識,學習同事的成交技巧,經(jīng)過自己的不斷努力,從20xx年5月1日開盤到現(xiàn)在,我一共銷售出了85套房子20xx年置業(yè)顧問工作計劃工作計劃。

      這次的銷售工作,增加我經(jīng)驗的同時,也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中,不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì),更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力。

      在以后的工作中,我要不斷地總結經(jīng)驗教訓,完善對客戶的服務和跟蹤,傾聽客戶的意見,了解客戶的需求,學習銷售技巧,將客戶需求轉變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>

    房地產(chǎn)工作計劃12

      20xx年以來,我公司在xx房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進行了全面地展開,為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下:

      工程方面

      以“xx城”項目建設為重點,統(tǒng)籌安排,切實做好建設任務

     。ㄒ唬20xx年底前力爭方案報批通過

      11月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

      12月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,辦理環(huán)境保護意見表的工作。

     。ǘ、20xx年度工作安排

      1月份:組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),參與項目的擴大初步設計,并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

      2月份:參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告,辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作,工程監(jiān)理招標工作,并組織場地的地下排水工作。

      3月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局),并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

      4月份:完成工程主體的招投標工作,辦理樁基礎工程的施工許可工作。

      5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

      6-9月份:基礎工程完成。

      10-12月份:工程主體完成至底六層封頂。

     。ㄈ、報建工作。

      工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于理順與相關部門關系,不得因報建拖延而影響工程開工。另外,工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

     。ㄋ模、工程質(zhì)量。

      “xx城”項目是市重點工程,也是“xx城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

     。㈩A決算工作。

      工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款,在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作:

      1、認真編制工程預算,配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進度的控制工作,做好工程的兩表對比,限度的節(jié)約使用資金。

      2、制定工程資金使用計劃,“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作,使各項工作順利進行。

      財務方面

      (一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務,力保工程進度不脫節(jié)

      公司確定的.20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成,直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

      1、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能

      擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權預售、租金預付等辦法擴大資金流,以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

      2、采取內(nèi)部認購房號的形式,回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

      為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流,考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃,比列約為公寓面積的10-15%。

      3、實行銷售任務分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

      20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“xx城”所簽協(xié)議書,招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

      招商方面

     。ㄒ唬、全面啟動招商程序,注重成效開展工作

      招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否,也直接影響公司的項目銷售。因此,在新的一年,招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

      1、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

      新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,“xx城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

      2、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機制

      策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

      3、結合市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策

      按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,“xx城”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

      為綜合規(guī)范招商銷售政策,擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

    房地產(chǎn)工作計劃13

      一.銷售節(jié)奏

     。ㄒ唬╀N售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,因為-項目一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,再最終定稿。

      1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。

      2.鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。

      3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

     。ǘ-銷售節(jié)奏安排:

      1.XX年10月底—XX年12月,借大的推廣活動推出-項目

      2.XX年12月底—XX年1月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會,正式啟動某項目,同時策劃師對市場進行第一次摸底。

      3.XX年1月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進行第二次摸底。

      4.XX年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強銷。

      二.銷售準備(XX年1月15日前準備完畢)

      1. 戶型統(tǒng)計:

      由工程部設計負責人、營銷部-共同負責,于XX年12月31日前完成

      鑒于-項目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計,包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

      2. 銷講資料編寫:

      由營銷部-、策劃師負責,于XX年12月31日前完成

      -項目銷將資料包括以下幾個部分:

      購買-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講

      基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的,由其出具銷講材料。XX年12月31日前,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

      建筑工藝及材料:需要在XX年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,新技術等基本基本資料。XX年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說辭。

      客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,做出銷講解決辦法。

      樣板區(qū)銷講:

      不利因素公示

      3. 置業(yè)顧問培訓:

      由營銷部-負責,培訓時間從XX年11月底—XX年1月

      培訓內(nèi)容包括:

      銷講資料培訓,時間:XX年11月底—XX年12月初

      建筑、景觀規(guī)劃設計培訓,時間:XX年12月初

      工程工藝培訓,時間:XX年12月初

      樣板區(qū)、樣板房培訓,時間:XX年1月9日

      銷售培訓,時間:XX年12月—XX年1月出

      2.預售證

      由銷售內(nèi)頁負責,于XX年1月10號前完成

      3.面積測算

      由銷售內(nèi)頁負責,于XX年1月10號前完成

      4. 戶型公示

      由于-項目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應準備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯。

      由策劃師負責,于XX年1月10號前完成

      5. 交房配置

      由工程設計線蔣總負責,于XX年1月10號前完成

      6. 一公里外不利因素

      由策劃師負責,具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理-會商后,于XX年1月10號前完成,分析總結后,作為銷售時重點關注的.抗性,專門進行培訓。

      三. 樣板區(qū)及樣板房

     。ㄒ唬影鍏^(qū)

      1. 樣板區(qū)范圍:考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為y區(qū))

      2. 樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,,體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。

      3. 樣板區(qū)展示安排:

      確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

      確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;

      明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;

      具體見附后(參觀園線說明)

      (二)樣板房

      1.樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時間較晚,樣板間會有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,不會影響后期其他樓幢施工,同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

      2. 樣板房作用:考慮到-項目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計,同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

      3.樣板房展示安排:

      前期設計,包裝由項目部同事負責,-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應于XX年12月底前完成,以便于先期推廣時,到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責,。

      四. 展示道具

      包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:

      1.沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作

      2.戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作

      3.戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作

      五.價格策略

      均價確定:包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫出定價報告,報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,不包括贈送面積。價格策略包括:銷售均價,銷售起價,銷售實得單價,套內(nèi)單價。價格走勢分析,節(jié)點價格初步預計,職業(yè)顧問優(yōu)惠權限,銷售主管優(yōu)惠權限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權限,公司領導優(yōu)惠權限,一旦確定優(yōu)惠權限,堅決執(zhí)行,防止權限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場銷售。

      時間安排:營銷策劃部于XX年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

      六. 推廣:

      XX年10月底前確定廣告推廣公司,XX年11月低前出具具體的推廣方案。

    房地產(chǎn)工作計劃14

      XX已經(jīng)過去,一不小心20xx也已經(jīng)過了1/3,親愛的小伙伴們對于20xx有什么打算呢?在總結過去的同時我們又要對新的一年有個好的規(guī)劃,我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,但同時我又是一個很有上進心的憤青,所以在很多方面對自己都有著比較嚴格的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

      20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力開始的一年。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下年度工作計劃。

      一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

      作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

      1、 在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

      2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的'高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

      3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),還有XX奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

      4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

      二、 制訂學習計劃。

      做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

      三、 加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

      積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

    房地產(chǎn)工作計劃15

      在度過了緊張的20xx年之后,房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時間了,對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解,但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖,房地產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的,所以我會一直堅持在房地產(chǎn)公司上班!

      20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大的開局之年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下20xx年房產(chǎn)公司個人工作計劃:

      一、加強自己思想建設

      增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的'能力減輕領導的壓力。

      二、制訂學習計劃。

      做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

      三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

      作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

      1、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

      2、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

      3、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

      4、第三季度的十一中秋雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

      以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰(zhàn)。

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