2022国产男人亚洲欧美天堂,xvideos国产中字乱码视频,亚洲国产精品张柏芝在线观看,亚洲成a人片77777国产,午夜福利网页,国产h视频,国产精品小蝌蚪福利,亚洲首页一区任你躁xxxxx,中国少妇毛茸茸,丰满少妇被猛男进入高清播放

    房地產(chǎn)銷工作計劃

    時間:2024-11-24 23:06:53 工作計劃 我要投稿

    房地產(chǎn)銷工作計劃

      日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),寫一份計劃,為接下來的工作做準(zhǔn)備吧!擬起計劃來就毫無頭緒?下面是小編精心整理的房地產(chǎn)銷工作計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    房地產(chǎn)銷工作計劃

    房地產(chǎn)銷工作計劃1

      工夫過患上真快,轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)進(jìn)新的一年了,新的一年是一個充溢應(yīng)戰(zhàn)、機會與壓力開端的一年,也是我十分緊張的一年。因而我訂定任務(wù)方案,現(xiàn)將方案訂定以下:

      1、銷量目標(biāo):

      下級下達(dá)的發(fā)賣義務(wù)30萬元,發(fā)賣目的35萬元,每一個季度7.5萬元

      2、方案制定:

      1.年終制定《房地產(chǎn)年度發(fā)賣方案》

      2.每個月初制定《房地產(chǎn)月發(fā)賣方案表》

      3、客戶分類:

      依據(jù)歡迎的每位客戶停止細(xì)分解,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三年夜類,并對于各級客戶停止片面剖析。做到差別客戶,采納差別的效勞。做到敗興而來,稱心而回。

      4、施行辦法:

      1.熟習(xí)公司新的規(guī)章軌制以及營業(yè)展開任務(wù)。公司正在不時變革,訂立了新的軌制,出格正在營業(yè)方面。作為公司一位部分司理,必需以身作責(zé),正在恪守公司規(guī)則的同時盡力展開營業(yè)任務(wù)。

      2.制定進(jìn)修方案。進(jìn)修,關(guān)于營業(yè)職員來講相當(dāng)緊張,由于它間接干系到一個營業(yè)職員與時俱進(jìn)的步調(diào)以及營業(yè)方面的性命力。當(dāng)令的依據(jù)需求調(diào)劑我的.進(jìn)修標(biāo)的目的來彌補新的能量。業(yè)余常識、辦理才能、都是我要把握的內(nèi)收留。良知知彼,方能百戰(zhàn)百勝。

      3.正在客戶的方面與客戶增強信息交換,增近豪情,對于a類客保持每一個禮拜聯(lián)絡(luò)一次,b類客戶半個月聯(lián)絡(luò)一次,c類客戶一個月聯(lián)絡(luò)一次。關(guān)于已經(jīng)成交的客戶常常堅持聯(lián)絡(luò)。

      4.正在收集方面

      充沛發(fā)揚我司網(wǎng)站及收集資本,做好房源的搜集和公布,客源的開辟狀況。做好營業(yè)任務(wù)。

    房地產(chǎn)銷工作計劃2

      XXXX年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃,相信我會做得更好。

      XXXX年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識,充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作計劃:

      一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

      作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

      1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期。間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

      2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

      3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

      4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

      二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

      做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的.工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

      三、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

      以上,是我對XXXX年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XXXX年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接XXXX年新的挑戰(zhàn)。

    房地產(chǎn)銷工作計劃3

      進(jìn)入xx縣福滿花園項目已有一年了。xxxx年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力,在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率,找出工作中的不足之處,現(xiàn)將xxxx年年度工作情況總結(jié)如下:

      一、銷售人員培訓(xùn)

      銷售部于xxxx年3月份開始組建,至今銷售人員6人,管理人員2人,策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識,工作開展進(jìn)度很慢,在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計劃后,協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,對日常銷售部的工作已能基本完成。

      二、客戶來訪統(tǒng)計

      xxxx年度到訪客戶共記850人次?蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,詳細(xì)記錄來訪時間、意向戶型、電話等,為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題,客戶的數(shù)據(jù)不清晰,多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫,對后期的宣傳工作有一定影響,經(jīng)過銷售部周會提出此問題后,現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。

      三、銷售文件檔案管理

      在xxxx年7月27日開展的vip卡活動,開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到xxxx年11月8日選房活動后,對已銷售的商品房的'認(rèn)購書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理,按房號進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

      四、銷控管理和統(tǒng)計

      銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種,對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān),分為書面文件和電子檔案兩種,書面文件只是簡單的房號控制,電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄,包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書,確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。

      五、銷售現(xiàn)場管理

      按排銷售人員的日常值班,針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間,配合策劃部進(jìn)行各項宣傳活動。現(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會,進(jìn)行日常工作安排,銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗,項目的優(yōu)劣勢共享,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,對客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答,提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

      六、xxxx年工作存在問題

      雖然xxxx年銷售部取得良好的成績,但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定,從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升,自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性,很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作,在09年要改正,學(xué)會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析,讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。

      我相信在新的一年里,通過大家的努力,我們會做得更好。希望xxxx年的銷售成績比xxxx年的成績更上一個臺階。

    房地產(chǎn)銷工作計劃4

      20xx年到來了,為了更好的開展工作,現(xiàn)制定工作計劃如下:

      一、全面啟動招商程序,注重成效開展工作

      招商工作是項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,也直接影響公司的項目銷售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

      1、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

      新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

      2、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機制

      目標(biāo)市場:高收入家庭,特別注重于男性消費者及各公司,注重于外企。

      產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

      價格:價格稍高于競爭廠家。

      配銷渠道:主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

      服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。

      廣告:針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,開展一個新的廣告活動,著重宣傳高價位、高舒適的特點,廣告預(yù)算增加30%。

      研究與開發(fā):增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

      市場營銷研究:增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動。

      二、提高個人綜合素質(zhì)和工作能力

      1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共,共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊。

      2、其次對于個人在團(tuán)隊管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊管理目標(biāo)和實施方案。

      3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的`技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案,盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

      4、在培訓(xùn)工作方面,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃,針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度,并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住"管理即是嚴(yán)格的愛"。

      5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

      6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,有獎有罰獎罰分明。

      7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,爭取任何事情達(dá)到,高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題,自己要從每天上班開始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

      作為一名銷售,我也有很多的不足之處,在執(zhí)行力方面的欠缺,有時候性格的過于溫和,對團(tuán)隊管理經(jīng)驗的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。想好更好的發(fā)展,這些缺點和不足都需要克服和解決,我有信心能夠很好的解決。

      初來公司,曾經(jīng)很擔(dān)心,不知能否做好工作,但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo),是我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司的整個操作流程。從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識習(xí),到后來的單獨接待客戶,以致最終客戶認(rèn)籌,我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話,積極開拓積累客戶,并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作,使老客戶能夠給我?guī)驴蛻,提高成交量。從入職到現(xiàn)在,我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解,到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶,并且抓住客戶心理,努力成交。在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的指引及幫助,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

      在工作中,我自覺遵守公司的規(guī)章制度,對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,不懂的問題及時虛心向同事學(xué)習(xí)請教,不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料,并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材,對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認(rèn)識與了解,同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

      我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門,我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請教后,自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作計劃:

      首先,我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學(xué)習(xí),對市場營銷、土建工程、建筑設(shè)計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R,都要很好的了解和掌握,擴大自己的知識面,不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。

      其次,我的工作技巧還要磨練。比如,我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,加強對老客戶的回訪,主動和老客戶溝通,提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,努力提高成交量。在接下來的工作中,我要多和自己的客戶溝通,定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧,經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通,一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

      再次,加強和客戶的交流與溝通,要學(xué)會換位思考,與客戶交換立場,真正站在客戶的角度,思考客戶的疑慮,從而更好的打消客戶的疑慮,取得客戶的信賴,為下一步的成交做好鋪墊。

      最后,我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時,要提高自己的接待禮儀,注重細(xì)節(jié),仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲,細(xì)心解答客戶疑慮。

      在以后的工作中要努力做到:

      一要關(guān)心,要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值,讓客戶明白消費,物有所值。

      二要耐心,對客戶提出的各種問題,要耐心地給予圓滿的,不厭其煩的回答。

      三要熱心,對客戶遇到的困難和疑慮,要熱忱相助,點撥指引,解答疑慮,化解矛盾。

      四要誠心,對客戶要進(jìn)行誠信服務(wù)引導(dǎo),既要為賣方負(fù)責(zé),也要為買方負(fù)責(zé),用誠信爭取客戶的信任。

      在工作中我深切感受到,我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單,但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員,除了通過熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購買樓盤外,還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化,顧問式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,掌握銷售技巧和分析客戶心理,能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。要做到這一點,首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作,專注于其中,要讓自己更加忙碌起來,忙碌于工作,忙碌于學(xué)習(xí),忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念,不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí),是自己成為一名有能力,對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展,希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職,希望能往更高的管理層面發(fā)展,希望自己能有這個機會,同時能夠把握好這個機會。

    房地產(chǎn)銷工作計劃5

      一銷售節(jié)奏

     。ㄒ唬╀N售節(jié)奏的制定原則:

      推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3—4個月的時間,因為—項目一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,再最終定稿。

      1推廣銷售期安排3—4個大的推廣節(jié)點,節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。

      2鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

      3開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。

      (二)—銷售節(jié)奏安排:

      1、20xx年10月底—20xx年12月,借大的推廣活動推出—項目

      2、20xx年12月底—20xx年1月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會,正式啟動某項目,同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。

      3、20xx年1月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。

      4、20xx年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強銷。

      二銷售準(zhǔn)備

     。20xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

      1戶型統(tǒng)計:

      由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部—共同負(fù)責(zé),于20xx年12月31日前完成

      鑒于—項目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

      2銷講資料編寫:

      由營銷部—、策劃師負(fù)責(zé),于20xx年12月31日前完成

      —項目銷將資料包括以下幾個部分:

      購買—的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講

      基本數(shù)據(jù):—的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的,由其出具銷講材料。20xx年12月31日前,由—整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

      建筑工藝及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,由—整理后,作為材料工藝說辭。

      客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,做出銷講解決辦法。

      樣板區(qū)銷講:

      不利因素公示

      3置業(yè)顧問培訓(xùn):

      由營銷部—負(fù)責(zé),培訓(xùn)時間從20xx年11月底—20xx年1月

      培訓(xùn)內(nèi)容包括:

      銷講資料培訓(xùn),時間:20xx年11月底—20xx年12月初

      建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),時間:20xx年12月初

      工程工藝培訓(xùn),時間:20xx年12月初

      樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),時間:20xx年1月9日

      銷售培訓(xùn),時間:20xx年12月—20xx年1月出

      2預(yù)售證

      由銷售部負(fù)責(zé),于20xx年1月10號前完成

      3面積測算

      由銷售部負(fù)責(zé),于20xx年1月10號前完成

      4戶型公示

      由于—項目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯。

      由策劃師負(fù)責(zé),于20xx年1月10號前完成

      5交房配置

      由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé),于20xx年1月10號前完成

      6一公里外不利因素

      由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理—會商后,于20xx年1月10號前完成,分析總結(jié)后,作為銷售時重點關(guān)注的抗性,專門進(jìn)行培訓(xùn)。

      三樣板區(qū)及樣板房

      (一)樣板區(qū)

      1樣板區(qū)范圍:

      考慮到—項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將—售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為Y區(qū))

      2樣板區(qū)作用:

      最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格。

      3樣板區(qū)展示安排:

      確定對Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

      確定Y區(qū)道路沿線燈光布

      布置方案,燈具選型要求和效果交底;

      明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解;

      具體見附后(參觀園線說明)

     。ǘ影宸

      1樣板房選擇:

      樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時間較晚,樣板間會有較好的'景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會影響后期其他樓幢施工,同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

      2樣板房作用:

      考慮到—項目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。

      3樣板房展示安排:

      前期設(shè)計,包裝由項目部同事負(fù)責(zé),—跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,以便于先期推廣時,到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部—負(fù)責(zé)。

      四展示道具

      包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:

      1沙盤模型:—和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

      2戶型模型:—和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

      3戶型圖:—和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

      五價格策略

      均價確定:包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同—寫出定價報告,報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,不包括贈送面積。價格策略包括:銷售均價,銷售起價,銷售實得單價,套內(nèi)單價。價格走勢分析,節(jié)點價格初步預(yù)計,職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場銷售。

      時間安排:營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

      六推廣

      20xx年10月底前確定廣告推廣公司,20xx年11月低前出具具體的推廣方案。

    房地產(chǎn)銷工作計劃6

      自xx年x月x日起,在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過全體員工的努力,我公司的各項工作逐步展開。為了使我公司的各項工作達(dá)到一個新的水平,在新的一年里,在保證計劃于20xx年底獲得批準(zhǔn)的前提下,我們的工作計劃如下:

      工程方面,圍繞“山水城市”工程建設(shè),統(tǒng)籌安排,切實做好建設(shè)任務(wù)

      (一)xx年底前,爭取批準(zhǔn)計劃

      11月:參與規(guī)劃方案的制定,配合公司領(lǐng)導(dǎo)在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批。

      12月:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議審批,辦理環(huán)保意見表工作。

      (二)xx年度工作安排

      1月:組織環(huán)境評價報告的編制和審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),參與項目擴初設(shè)計,完成項目選址地質(zhì)勘察報告。

      2月:參與項目施工圖設(shè)計和圖紙審查;準(zhǔn)備項目申請報告并處理項目審批(NDRC);完成樁基工程招標(biāo)和監(jiān)理招標(biāo),組織現(xiàn)場地下排水。

      3月:辦理工程規(guī)劃許可證工作(向市規(guī)劃局申報),進(jìn)行場地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。

      4月:完成工程主體招標(biāo)工作,辦理樁基工程施工許可工作。

      5月:辦理工程主體施工許可證,確定工程主體施工隊伍,6月中旬完成樁基工程施工。

      6—9月:基礎(chǔ)工程完成。

      10—12月:主體工程完成至底層六層頂部。

      (三)施工作業(yè)。

      工程部應(yīng)及時提交項目進(jìn)行施工和審批,并跟進(jìn)圖紙設(shè)計。1月完成方案圖的設(shè)計;2月份,完成了放大的初始圖的.設(shè)計。工程部門在承接工程過程中,應(yīng)善于理順與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因施工申請延誤而影響工程開工。此外,工程部應(yīng)加強工程合同和各種資料的檔案管理,并將其分類,有檔案可查。建立完整的工程檔案。

     。ㄋ模┕こ藤|(zhì)量。

      “特洛伊城”工程是城市的重點工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此,掌握工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時,應(yīng)逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程。

      (五)預(yù)決算。

      工程部和財務(wù)部必須嚴(yán)格控制工程預(yù)決算。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和結(jié)算。不得超過預(yù)算支付的項目,在20xx年的項目進(jìn)展中同時做好以下兩項工作:

      1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,配合工程部及時協(xié)商變更工程程序,及時掌握材料的變化,配合工程部控制工程進(jìn)度,比較工程的兩表,最大限度地節(jié)約資金的使用。

      2、制定項目資金使用計劃!短芈逡脸恰奉A(yù)計工程造價約4.6億元。其中,基礎(chǔ)部分需要8000萬元左右;地上商業(yè)部分費用約1.4億元;大約2.43億元是花在公寓上的,并做好了使用計劃。計劃通過銀行融資、供應(yīng)商融資、社會融資和集團(tuán)融資等方式拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售和租金預(yù)付款的方式,擴大資金流動,確!疤芈逡脸恰表椖拷ㄔO(shè)資金及時到位。

      3、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式提現(xiàn),擴大現(xiàn)金流。

      為了快速提取資金,擴大工程建設(shè)項目的現(xiàn)金流,考慮在項目啟動時采取公司內(nèi)部認(rèn)購房號的銷售方案,約為公寓面積的10—15%。

      4、實施銷售任務(wù)分解,確保計劃代理合同的履行。

      20xx年,公司建設(shè)項目總需求為4.6億元。根據(jù)“特洛伊城”簽訂的協(xié)議,招商銷售任務(wù)的載體是策劃機構(gòu)。經(jīng)雙方協(xié)商,新的年度任務(wù)合同應(yīng)于1月簽訂。全面完成招商銷售任務(wù),從根本上保證項目款項的后續(xù)。努力在營銷形式上創(chuàng)造新的營銷模式,形成自我營銷特色。

    房地產(chǎn)銷工作計劃7

      一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了,不是感覺時間快,而是感覺自己似乎在銷售工作方面還做的不夠好,面對這新的一年,我內(nèi)心十分感慨,這要從很多個方面出發(fā)來講,在____年的工作當(dāng)中,我十分重視對自己能力的提高,還有對工作的熱愛,我是一個非常喜歡工作的人,做銷售這三年的時間,我從來沒有在公司這里這么開心過,因為這是對我能力的一個證明,我希望能夠繼續(xù)在____年的工作當(dāng)中做到,鳳勇前行,我也就即將到來的.工作做一番規(guī)劃,這對我是有很大幫助的。

      首先,今年年初,制定的一個工作目標(biāo),我在____年階段已經(jīng)完成了大部分,可是有一小部分我還是做的不夠好,銷售工作本來就是一個有挑戰(zhàn)的事情,業(yè)績始終排在第一位,我知道這是作為一名房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該做好的必要一件事情,業(yè)績是非常關(guān)鍵的,沒有好的業(yè)績,就算不上一個好的銷售,何況做房產(chǎn)工作壓力本身就大,挽留注意每一個客戶,從客戶的角度出發(fā),為客戶去想問題,這才是我們作為銷售人員最大的優(yōu)點。

      在____年的工作當(dāng)中,我將會把自己過去的一些缺點糾正,比如我在跟客戶交流的時候,不是太專業(yè),在一些能力上面,我覺得自己還是跟我們公司的骨干銷售差了一段距離,____年肯定是充滿挑戰(zhàn)的一年,作為一名房地產(chǎn)銷售,應(yīng)該有著專業(yè)的銷售能力,跟客戶有著專業(yè)的交流跟溝通,所以我會在____年的工作當(dāng)中繼續(xù)做好這么一件事情,在不足的方面給予糾正,因為做銷售本來就非常的不簡單,需要提高自己能力,不斷學(xué)習(xí),也為我們公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,給自己一個滿意的交代。

      ____年充滿希望的一年,也是我對自己充滿期待的一年,我會用實際行動證明自己的銷售業(yè)績跟能力都達(dá)到一個新的高度,我相信我能夠在____年的工作當(dāng)中給自己一個合格的交代,當(dāng)然,這也不是只言片語,需要我付出實際的行動,所以我會在年初制定自己的工作目標(biāo),一步一步的去完成,就像剛剛提到的,我最緊要的還是提高自己跟客戶的交流,在這方面還是有些不足,需要糾正,需要提高,需要不斷的填充自己。

      我首先是相信自己的,這種相信是來源于過去幾年我銷售工作的經(jīng)驗,也是同時對我的一個肯定,我我認(rèn)為只有相信自己才能更好的,在下階段工作發(fā)揮好,____我會繼續(xù)努力,為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績。

    房地產(chǎn)銷工作計劃8

      在地產(chǎn)房產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,房產(chǎn)市場營銷計劃包括:

      1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

      2.房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)房產(chǎn)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

      3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

      4.目標(biāo):析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

      4.目標(biāo):確確定計劃在銷售量、房產(chǎn)市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

      5.房產(chǎn)市場營銷策略:提供用于完成計劃目標(biāo)的主要房產(chǎn)市場營銷方法。

      6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

      7.預(yù)計盈虧報表:綜述計劃預(yù)計的開支。

      8.控制:講述計劃將如何監(jiān)控。

      一、計劃概要

      計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

      二、房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀

      計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與房產(chǎn)市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

      1.房產(chǎn)市場情勢

      應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的房產(chǎn)市場的資料,房產(chǎn)市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按房產(chǎn)市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

      2.產(chǎn)品情勢

      應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

      3.競爭情勢

      主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、房產(chǎn)市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、房產(chǎn)市場營銷策略

      以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

      4.宏觀環(huán)境情勢

      應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

      三、機會與問題分析

      應(yīng)以描述房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

      1.機會與挑戰(zhàn)分析

      經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

      2.優(yōu)勢與劣勢分析

      應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,與機會和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。

      3.問題分析

      在這里,公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

      四、目標(biāo)

      此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

      有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和房產(chǎn)市場營銷目標(biāo)需要確立。

      1.財務(wù)目標(biāo)

      每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo),企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

      2.房產(chǎn)市場營銷目標(biāo)

      財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為房產(chǎn)市場營銷目標(biāo)。例如,如果公司想得180萬元利潤,且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么,必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),如果公司確定每單元售價20萬元,則其必須售出90套房屋。

      目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn):

      ·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,并有一定的.完成期限。

      ·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

      ·如果可能的話,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申

      出來。

      五、房產(chǎn)市場營銷策略

      應(yīng)在此列出主要的房產(chǎn)市場營銷策略綱要,或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴大房產(chǎn)市場提高房產(chǎn)市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。

      策略陳述書可以如下所示:

      目標(biāo)房產(chǎn)市場:高收入家庭,特別注重于男性消費者及各公司,注重于外企。

      產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

      價格:價格稍高于競爭廠家。

      配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

      服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。

      廣告:針對房產(chǎn)市場定位策略的定位的目標(biāo)房產(chǎn)市場,開展一個新的廣告活動,著重宣傳高價位、高舒適的特點,廣告預(yù)算增加30%。

      研究與開發(fā):增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

      房產(chǎn)市場營銷研究:增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動。

      六、行動方案

      策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要房產(chǎn)市場營銷推動力。而現(xiàn)在房產(chǎn)市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

      七、預(yù)計盈虧報表

      行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算,此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

      八、控制

      計劃的最后一部分為控制,用來控制整個計劃的進(jìn)程。通常,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。

    房地產(chǎn)銷工作計劃9

      年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點,并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo)。迄今時間已過去八個月,今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況,統(tǒng)一一下思想,共同計劃所余四個月的工作,力爭完成全年銷售目標(biāo)。

      一、工作小結(jié)

      1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌

      今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年,今年計劃要推出嶺南、東方、xx、時代四個大盤,在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求,也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗;蛟S年初確定今年目標(biāo)時,不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度,八個月過去了,相信同事們應(yīng)該已高興地看到,嶺南組時間過半完成銷售目標(biāo)已過半,東方組總銷售業(yè)績也已近半,xx項目開售時間因故推遲,但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的,當(dāng)然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。

      除了銷售業(yè)績,上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典,均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認(rèn)識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同,嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位,xx開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對集團(tuán)各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問廣州,對廣州區(qū)近四年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。

      2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效

      為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置,全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工,明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。半年來的工作證明,有關(guān)機制明顯地提高了工作效率,增加了責(zé)任感。其運行的效果是令人滿意的。

      嶺南項目,營銷組、項目組、物管處密切配合,出色地完成了五一黃金周營銷、2B―1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2B―3的營銷做準(zhǔn)備工作。xx、xx兩位經(jīng)理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學(xué)習(xí)的。

      東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題,包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發(fā)管理部的.直接支持下,克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難,出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強,為在九、十月銷售旺季出佳績,文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn)。

      xx項目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目,規(guī)模大、設(shè)計復(fù)雜,過往設(shè)計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組,經(jīng)過等同事的努力,保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點;項目和營銷間的配合逐步加強;項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn);工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象,項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。

      時代項目,由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力,現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文,同時也取得了“民營新支持中心”的批復(fù)。這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ)。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作,一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。

      四個項目上半年的成績,初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性,也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合,共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚。

      為進(jìn)一步理清部門、各職位的職責(zé),為各職位的職業(yè)化發(fā)展,建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系,人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進(jìn)行有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的項目,在項目完成后,相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰,公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。

      3、存在問題

      回顧前階段的工作,市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績,但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題:

      首先表現(xiàn)在:責(zé)任心不夠強,配合不夠默契,有事互相推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時,公司曾收到投訴函件,并有一定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。

      其次,內(nèi)部成本核算不清,成本控制不利。直接成本算不清,財務(wù)、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較,造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。

      再次,權(quán)力與職責(zé)不匹配,授權(quán)不清、流程審批流于形式等。

      總結(jié)上半年工作情況和問題,公司認(rèn)為,上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績。現(xiàn)在看,年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的,但并非不可能的。所余四個月時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo)。

      二、下段工作思路

      1、工作核心

      加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo)

      2、各方面業(yè)務(wù)重點

     。1)東方項目做好做細(xì),創(chuàng)造佳績

     。2)xx項目做出口牌,做出品牌

      (3)嶺南項目保持勢頭,注重后勁

      (4)時代項目出奇制勝,改變形象

     。5)內(nèi)部管理明確分工,加強協(xié)作

     。6)市場營銷做好服務(wù),做好品牌

     。7)工程建造控制成本,保障質(zhì)量

     。8)產(chǎn)品開發(fā)繼承改良,創(chuàng)造優(yōu)勢

     。9)財務(wù)管理理清成本,控制開支

     。10)人力資源建全體系,專業(yè)進(jìn)步

     。11)行政后勤改善服務(wù),節(jié)約開支

      (12)物業(yè)管理理清機制,節(jié)約成本

     。13)遺留問題基本理順或清晰思路

      3、管理方面

     。1)加強協(xié)作,增加凝聚力

     。2)改良財務(wù)核算及成本核算體系

     。3)建立、提煉、推廣企業(yè)文化

     。4)試行推動績效考核體系

      (5)改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

     。6)加強項目管理知識體系的培訓(xùn)

     。7)成本費用,算清算準(zhǔn),靠近同行,好于往年

     。8)總結(jié)今年工作,提前做好明年計劃

      三、方法和措施

      1、簡化改進(jìn)授權(quán)及審批

      即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán),重點是:改變以往過程負(fù)責(zé),無人負(fù)責(zé)的情況,改由誰分管誰批準(zhǔn),誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé)。

      2、加強預(yù)算管理,簡化日常審批流程

      (1)業(yè)務(wù)開支,年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算(項目預(yù)算、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算),執(zhí)行預(yù)算控制合同。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、項目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署

     。2)日常行政費用分解預(yù)算,由部門控制,減少中間審批環(huán)節(jié)

      各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預(yù)算。由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支,保障業(yè)務(wù)需要,同時盡量節(jié)省費用開支。

      3、先進(jìn)獎勵先進(jìn)

     。1)嶺南項目組、嶺南營銷組取得成績已得到表彰

     。2)八月、九月、十月表現(xiàn)出色的項目部、營銷部,對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻(xiàn)的部門和個人,公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵,對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。全體動員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻(xiàn),每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個體和事跡,并匯總至總監(jiān)辦公室。

     。3)完成業(yè)績?nèi)竦靡?/p>

      公司擬拿出相當(dāng)于二個月全公司薪金的現(xiàn)金,即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當(dāng)然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤,公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看,只要全公司同事全心全意,全力以赴,做好銷售,每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵!

    房地產(chǎn)銷工作計劃10

      一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。xx房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:xx計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

      xx市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。xx機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。xx目標(biāo):確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。xx市場營銷策略:提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。xx行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?xx預(yù)計盈虧報表:綜述計劃預(yù)計的開支。xx控制:講述計劃將如何監(jiān)控。

      一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

      二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。xx市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。xx產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。xx競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。xx宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

      三、機會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。xx機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

      xx優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,與機會和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。xx問題分析在這里,公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

      四、目標(biāo)此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo)―財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。xx財務(wù)目標(biāo)每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo),企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

      xx市場營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,如果公司想得xxx萬元利潤,且其目標(biāo)利潤率為銷售額的xxx,那么,必須確定一個銷售收益為xxx萬元的目標(biāo),如果公司確定每單元售價xxx萬元,則其必須售出xxx套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn):?各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,并有一定的完成期限。?各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。?如果可能的話,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

      五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,增加xxx的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。

      同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示:目標(biāo)市場:高收入家庭,特別注重于男性消費者及各公司,注重于外企。產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格:價格稍高于競爭廠家。配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。廣告:針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,開展一個新的廣告活動,著重宣傳高價位、高舒適的特點,廣告預(yù)算增加xxx。研究與開發(fā):增加xxx的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究:增加xxx的費用來提高對消費者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動。

      六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

      七、預(yù)計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算,此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

      八、控制計劃的最后一部分為控制,用來控制整個計劃的進(jìn)程。通常,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的.成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃,簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。xx2市場營銷計劃的執(zhí)行營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程,并保證這項任務(wù)之完成,以實現(xiàn)計劃的既定目標(biāo)。策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題,而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行,在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān),策略指導(dǎo)著執(zhí)行,如給營銷方案分配一些基金,指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點,重印價格表等。

      另外,執(zhí)行也是一種策略反饋,即預(yù)計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面:xx發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能;xx評定存在問題的公司層次的技能;xx執(zhí)行計劃的技能;xx評價執(zhí)行效果的技能。

      一、診斷技能當(dāng)營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時,策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當(dāng)呢?此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題(診斷)還是應(yīng)確定采取什么行動的問題?對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。

      二、存在問題的公司層次營銷的執(zhí)行問題在公司xxx個層次的任一層上都會發(fā)生。

      xx營銷功能層次銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計劃、配銷渠道等等功能,在執(zhí)行營銷任務(wù)時是必須履行的。

      xx營銷方案層次即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些,構(gòu)成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。

      xx營銷政策層次這里管理部門所關(guān)心的是:引導(dǎo)從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素,都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房,開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念,就需要有達(dá)到這一目標(biāo)的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大,其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。因此,營銷方案能否有效地執(zhí)行,主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。

      三、執(zhí)行市場營銷的技能為了有效地執(zhí)行營銷方案,公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括:配置、監(jiān)控、組織和相互影響。

      xx配置技能指營銷經(jīng)理給功能、政策和方案xxx個層次分配時間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個房地產(chǎn)公司都面臨的一個共同問題。

      xx監(jiān)控技能建立和管理一個對營銷活動效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)。控制有4種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā),我們主要關(guān)心的是前3種類型。

      xx組織技能涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用,是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率。

      xx相互影響技能指公司人員之間相互影響,尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略,還必須推動組織外的人或企業(yè),如營銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷商來執(zhí)行理想的策略,哪怕他們的目標(biāo)不會正好與組織的目標(biāo)相同。組織內(nèi)每個問題出現(xiàn)的頻率,可能與企業(yè)的規(guī)模,市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關(guān)系,而卓越的營銷執(zhí)行需要的在xxx個層次(功能、方案、政策)上的xxx個方面(配置、監(jiān)控、組織、相互影響)的管理技能。四、執(zhí)行的評價技能在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是,我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。

      要證明營銷執(zhí)行工作有效,應(yīng)包括對下列問題的正面回答:xx有無明確的營銷主題、強有力的營銷領(lǐng)導(dǎo)和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文化?xx公司的營銷活動中有無健全的次級功能?屬于銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好?xx公司的營銷方案是否形成整體,并以集中的方式向各類顧客群進(jìn)行營銷活動?

      xx公司營銷管理部門與:

     。1)其他與營銷有關(guān)的人員如銷售人員;

     。2)公司的其他職能部門;

      (3)顧客與同行的相互關(guān)系是否良好?

      xx管理部門采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動狀況,而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況?xx管理部門給各種營銷工作分配的時間、資金和人員是否得當(dāng)?xx為完成營銷活動和處理與顧客的相互關(guān)系、管理部門是如何組建的?是否有向顧客及同行敝開的,容易進(jìn)入的”組織機構(gòu)大門”要將策略和執(zhí)行在市場上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開來終究是一項因難的工作。但是,強調(diào)公司需要擅長執(zhí)行營銷計劃和做好策略性的營銷規(guī)劃則會全面提高公司的績效。

    房地產(chǎn)銷工作計劃11

      上一個月的銷售工作又結(jié)束了,比起上上月的成績雖然沒有什么提升,但是我能感到自己在銷售方面有了更深的理解,對工作也更加的得心印手了。這因該就是我在上個月中對自己的能力進(jìn)行提升的結(jié)果!這不僅讓我在工作上有了不小的提升和收獲,也讓我對工作的目標(biāo)更加的明確了!

      當(dāng)然,最近能夠有這樣的成績,也是因為我能有好好的制定自己的工作計劃,一篇明確的工作計劃,能讓我在前進(jìn)的路上少走很多的彎路。為此,我根據(jù)上月的總結(jié)和分析,對9月份的工作作出了以下的計劃:

      一、上月工作的處理

      在上個月,我因為注重對自己能力的提升,在過程中發(fā)現(xiàn)了許多自己在過去的工作中做的不好的地方,而且因為時間原因,并沒有機會在上個月一次處理完畢,F(xiàn)在在這個9月的開頭,果然還是要先吧堆積的工作先處理完成。

      過去的工作錯誤主要是因為我的壞習(xí)慣,雖然不是什么致命的缺陷,但是細(xì)節(jié)決定成敗,如果放著不管,這會成為我知乎前進(jìn)路上永遠(yuǎn)的阻礙。

      二、對自己的`調(diào)整

      在之前的工作中,我不僅找出了自己在工作上的問題,對自己的缺點也做了分析,如今從9月開始,我要不斷的根據(jù)問題對自己的缺點和壞習(xí)慣做好調(diào)整。希望自己能在工作中改正自己的問題讓自己有更多的提升。

      三、工作方面的學(xué)習(xí)

      除了不斷的提升自己,當(dāng)然也要對自己的工作能力有所提升。為了提升自己,我需要在9月工作的空閑時間,去多參加同事們的討論,多去研究心理學(xué)、銷售技巧等方面的書籍。但是不能對知識全盤接受,我并沒有這么多時間也沒這么多精力,要根據(jù)自己的情況選擇性的學(xué)習(xí),將重要的只是點作為自己的工作核心,再慢慢的向外發(fā)展。

      四、工作上

      學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)只是我們提升自己的手段,只有在真正的工作中我們才能見到自己的成長!在9月的工作中,我不能再一心撲在學(xué)習(xí)上。學(xué)習(xí)固然重要,但是我不能忘了自己現(xiàn)在是一名工作者,我的主要任務(wù)是為公司帶來利益!

      在接下來的時間中,我會主要在工作中通過自己的分析來學(xué)習(xí),在工作中累積經(jīng)驗,學(xué)會用自己的經(jīng)驗來工作。

      五、總結(jié)

      計劃永遠(yuǎn)都只能指明大致的路線,生活是多變的,工作情況也是,我要多經(jīng)過自己的判斷,選擇最適合的工作方式。

    房地產(chǎn)銷工作計劃12

      一、銷售節(jié)奏

      推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的項目一般持續(xù)xx個月的時間,因為項目一期體量較小,建議以個月左右為好,再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,再最終定稿。

      1、推廣銷售期安排x個大的'推廣節(jié)點,節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。

      2、鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

      3、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。

      二、銷售準(zhǔn)備(20xx年x月x日前準(zhǔn)備完畢)

      1、戶型統(tǒng)計。

      2、銷講資料編寫。

      3、置業(yè)顧問培訓(xùn)。

      4、戶型公示。

      5、交房配置。

      三、樣板區(qū)及樣板房

     。ㄒ唬影鍏^(qū)

      1.樣板區(qū)范圍:考慮到xx項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將x售樓中心至x樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及xx的臨時景觀區(qū)域。

      2.樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格。

      3.樣板區(qū)展示安排:

      確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求。

      確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底。

      明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解。

     。ǘ影宸

      樣板房作用:考慮到-項目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。

      樣板房展示安排:

      前期設(shè)計,包裝由項目部同事負(fù)責(zé),xx跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年x月底前完成,以便于先期推廣時,到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部負(fù)責(zé)。

      四、展示道具

      1.沙盤模型:x和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

      2.戶型模型:x和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

      3.戶型圖:x和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

      五、價格策略

      均價確定:包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫出定價報告,報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,不包括贈送面積。價格策略包括:銷售均價,銷售起價,銷售實得單價,套內(nèi)單價。價格走勢分析,節(jié)點價格初步預(yù)計,職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場銷售。

      時間安排:營銷策劃部于20xx年x月x日提出銷售價格表和銷售政策。

      六、推廣

      20xx年x月底前確定廣告推廣公司,20xx年x月底前出具具體的推廣方案。

    房地產(chǎn)銷工作計劃13

      銷售目標(biāo):5000萬

      明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向,且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。

      目標(biāo)分解:

     。、分解到人:已上崗員工每人420萬/月任務(wù),新入職未上崗人員190萬(實際分配給老員工500萬/人/月,新進(jìn)員工250萬/人/月);組任務(wù)分解:孫方志組2100萬,騰格勒組1680萬,劉佳組1220萬(實際銷售任務(wù)分配:孫立志組2500萬,騰格勒組20萬,劉佳組1500萬)。

     。病⒎纸獾轿飿I(yè)類型:商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

      銷售策略:

      思路決定出路,思想決定行動,只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整。

      1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。

      團(tuán)體利用,加入一些商會、俱樂部、宗教團(tuán)體、社會團(tuán)體,從而獲得一些潛在客戶資源?锢,從黃頁、電話薄、同學(xué)會名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上,也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。

      2.、開展行坐銷結(jié)合,每天上下午各派4--6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單,來快速積累客戶(DM單半天200張,門店調(diào)查表15份)。

      地點:如大型商場,商檔居住小區(qū)附近,高檔會所俱樂部附近,寫字樓等。

      時間:每天上午9:00--12:00下午4:00-7:00

      3、電銷的開展,每人半天打50組電話。

      4、對于意向強而遲遲不下定的`客戶,采取換主管來幫追,或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。

      5、前期已下定,未簽約客戶的款項跟進(jìn)

      6、對于前期積累的A類客戶,充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。

     。ㄒ陨蟽(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實施,銷售部本體人員參與。)

      培訓(xùn)計劃:

      1、培訓(xùn)內(nèi)容:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)時間:20xx.7.513:00------16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,了解商業(yè)的基本模式。

      2、培訓(xùn)內(nèi)容:直銷工作的開展培訓(xùn)培訓(xùn)時間:20xx.7.913:30--16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài),掌握正確開展工作的方法。

      3、培訓(xùn)內(nèi)容:房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時間:20xx.7.1014:00--16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。

      4、培訓(xùn)內(nèi)容:外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時間:20xx.7.1114:00--16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。

      5、培訓(xùn)內(nèi)容:銷售逼定技巧培訓(xùn)時間:20xx.7.1514:00--16:00

      培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握到逼定的技巧,機會的把握,語言的運用。

      6、培訓(xùn)內(nèi)容:價格談判的技巧培訓(xùn)時間:20xx.7.1813:30--16:00

      培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價格商談的時機,學(xué)習(xí)價格商談的原則和技巧,準(zhǔn)確把握客戶的價格心,提高成交率,而不是成為價格殺手。

      7、培訓(xùn)內(nèi)容:銷售常見問題及處理方法培訓(xùn)時間:20xx.7.2113:30--16:00培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應(yīng)對。

      8、培訓(xùn)內(nèi)容:客戶類型分析培訓(xùn)時間:20xx.7.2513:30--16:00

      培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應(yīng)對側(cè)重點。

      9、培訓(xùn)內(nèi)容:工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時間:20xx.7.2913:30--16:00

      培訓(xùn)目標(biāo):倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責(zé)任,培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊成員內(nèi)在潛能,塑造“積極向上,追求卓越”的企業(yè)文化。

      10、培訓(xùn)內(nèi)容:實地銷售演練時間:每天由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對練整體培訓(xùn)目標(biāo):打造專業(yè)化的團(tuán)隊,使員工的的綜合素質(zhì),銷售技巧有一個質(zhì)的提升,配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。

     。ㄒ陨吓嘤(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講,培訓(xùn)對象銷售部全部人員)

      本月開展其他工作:

      1、周邊寫字樓項目的市調(diào)(租金)及分析完成時間7.12參與人員:售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料,銷售經(jīng)理來匯總)

      目地:針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀,通過對周邊項目的調(diào)研,能夠有效挖掘自身優(yōu)勢,冷靜審視不足,發(fā)揮優(yōu)勢,提煉及整合成為賣點,利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

     。、數(shù)字銷控的建立完成時間7.5參與人員:蒙歡3、回款臺賬的建立完成時間7.7參與人員:蒙歡

     。、7.13日晚報舉辦房展會活動完成時間7.14參與人員:銷售部人員具體發(fā)排:12日下午看過現(xiàn)場之后,確定人員的具體安排

     。怠7.13日下午看房團(tuán)參觀活動完成時間7.13參與人員:部分銷售人員具體安排:1位沙盤講解員,三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合

      6、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待完成時間7.31參與人員:銷售部全體人員。

    房地產(chǎn)銷工作計劃14

      針對過去一個月的房產(chǎn)銷售,我作為一個房地產(chǎn)的銷售員,我上一個月沒有做好銷售,這個4月份我要先做好計劃,再去實施,這個月我要努力做到公司達(dá)標(biāo)以上的成績。下面是我4月份的個人工作計劃:

      一、加強個人的業(yè)務(wù)能力

      上個月我業(yè)務(wù)不強,所以導(dǎo)致我沒能夠拿到好的資源,這個月我要把對外的業(yè)務(wù)能力加強,要把握機緣,拉住客戶,培訓(xùn)自己的銷售技巧,方便真正的在跟人談房子的時候把握住重點,給予客戶充分的信任,對我出售的房子信賴。同時好的業(yè)務(wù)能力也能夠為自己爭取更多的房源和客源,所以這個月我迫切的需要訓(xùn)練自己的業(yè)務(wù)方面的能力。

      二、關(guān)注房地產(chǎn)在市場上的經(jīng)濟(jì)情況以及相關(guān)的政策

      我在三月份的時候就是盲目的賣房,根本就沒有關(guān)注國內(nèi)市場上的房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)情況,以及一些政策也沒有關(guān)注到,導(dǎo)致我虧損嚴(yán)重。這個月,我要把關(guān)所有的經(jīng)濟(jì)形勢,深入了解情況,把握住經(jīng)濟(jì)的關(guān)口,為自己贏得一席銷售的余地。國內(nèi)對于房地產(chǎn)的政策也有很多,我要選取對自己有利的'政策,幫助自己達(dá)到月銷售量達(dá)標(biāo)。

      三、分析房地產(chǎn)銷售情況,制定下一步的銷售計劃

      房地產(chǎn)隨時都在變化,一個月一個月都不一樣,情況不同,銷售情勢就會變化多端嗎,要讓自己手中的房子賣得出好價錢,就必須做足準(zhǔn)備,分析所有可變情況,把不利的情勢排除,收取可用和有利的情勢。每一個地方的房子價格不一樣,房子本身也不一樣,因此要對房產(chǎn)進(jìn)行分析,把分析的做出一個表,方便查看。分析完,就制定銷售的整體計劃,每一步都盡量細(xì)致化,做到隨時可順勢而變。

      四、修正之前銷售的問題

      之前銷售總是會遇到突發(fā)問題,就是因為在銷售的過程中,我沒有考慮到形勢和客戶的要求,所以這次我要改變這方面,先把客戶的需求完整的了解了,再為其找房子?吹叫蝿莶粚,立即就要撤,不要強迫自己繼續(xù),不然麻煩會更大。

      計劃已經(jīng)制定完,我相信4月份我的銷售工作一定可以做的比上一個月要好,按照自己定的計劃出發(fā),一定可以達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn),并且還能做得更好,至少能夠達(dá)到自己的預(yù)期。

    房地產(chǎn)銷工作計劃15

      作為一名銷售人員,不僅要對自已的業(yè)務(wù)非常熟悉,而且要不斷提高自已的綜合能力。下面是我對20xx年做出的工作計劃:

      一、管理方面

      1 、加強協(xié)作,增加凝聚力

      2 、改良績效核算體系

      3、建立、提煉、推廣企業(yè)文化

      4、改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

      5、加強項目管理知識體系的培訓(xùn)

      二、方法和措施

      1、簡化改進(jìn)授權(quán)及審批

      即將公布新的房產(chǎn)合同審批授權(quán),重點是:改變以往過程負(fù)責(zé),無人負(fù)責(zé)的情況,改由誰分管誰批準(zhǔn),誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé)。

      2、加強預(yù)算管理,簡化日常審批流程

      3、加高團(tuán)隊先進(jìn)獎勵,提高團(tuán)隊積極性

      4、樹立明確的目標(biāo),規(guī)定一月之內(nèi)售出多少樓盤

      三、加強自身的綜合素質(zhì)

      多看優(yōu)秀書籍,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時的充實自己,總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗;其次,實踐出真知,所有的'理論只有與實踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對項目加深印象,同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識,在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題。

      新的一年,只要全公司同事全心全意,全力以赴,做好銷售,每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵!

    【房地產(chǎn)銷工作計劃】相關(guān)文章:

    房地產(chǎn)銷售的工作計劃11-26

    房地產(chǎn)銷售工作計劃01-12

    房地產(chǎn)銷售工作計劃【熱】04-16

    房地產(chǎn)銷售人員工作計劃03-03

    房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃03-13

    房地產(chǎn)銷售部門工作計劃02-28

    房地產(chǎn)銷售月度工作計劃通用11-26

    房地產(chǎn)銷售個人工作計劃01-31

    房地產(chǎn)銷售員月工作計劃01-08

    午夜理论在线观看无码| 澳门精品一区二区三区有奶水| 国产粉嫩白浆在线观看| yellow片在线少妇| 国产精品嫩草影院在线| 日韩国产亚洲高清在线久草手机看| 在线步兵区免费| 中美日韩毛片免费观看| 熟女五十路AV| 狠狠综合久久久久综合网浪潮| av在线网站中| 国产视频x爽死了| 国产激情中文无码| 囯产目拍亚洲精品一页| 清纯短裙校花被c视频| 少妇极品熟妇人妻无码| 久久夜色国产A∨| a欧美视频| A级毛片毛片免费观看久潮喷| wwwsex国产精品| 美女自慰免费网站w| 亚洲日韩精品久久久久久| 久久久精品成人免费观看国产| 60岁丰满女人裸体毛茸茸喷水| 岛国aaaa级午夜福利片| 午夜免费啪视频在线观看| 欧美精品九九99久久在免费线| jizzjizzjizz亚洲成年| 国产精品ⅴ无码大片在线看| av白浆在线观看| 舌头伸进我下面很爽的动态图| 国产午夜福利片| 99久爱视频免费| 白丝啪啪| 久久久久高潮综合影院| 亚洲一区二区三区中文字幕| 日本成人在线不卡视频| 一级a视频免观看2019| 成 人 在 线 亚 洲 无 码电影| 亚洲Av无码二区三区| 狠狠cao影院| 67194熟妇喷水| 吞精囗交口爆视频| 99爱中文免费| 国产另类综合第一| 韩国黄色网站WW| 亚洲国产片五月天| 2020亚洲最新中文字幕乱码不卡| 丰满岳乱妇在线观看中字无码| 97婷婷狠狠成为人免费视频| 办公室秘书在线观看| 伊人久久大香线蕉av成人| 亚洲Av一MM685| 干逼视频欧美无挡无挡免费看| 在线无码色AV| 亚洲精品制服丝袜四区| 亚洲综合一本色一区| 加勒比东京热无码免费| 国产aⅴ麻豆系列尤物| 又黄又爽又色的视频一区二区| 高h纯肉无码视频在线观看| 欧美激情xxxx| h网站在线看| 九九啪啪视频| 国产成人精品免费视频大全| 国产久免费热视频在线观看| 18ppp禁止欧美视频| 国产精品自产拍在线观看动漫| H色视频在线播放| 色婷婷综合在线激情| 胸太大被男同桌摸好爽| 未满十四周岁A毛片在线| 亚洲欧洲AV系列天堂日产国码| 99RE6热视频这里只精品15| 高潮毛片无遮挡女士免费观看| 美女的胸又黄又www的网站| 波多野结衣永久网站视频片| 一片红日韩无码| 又粗又大的黄色视频| 被拉到野外强要好爽| 国产办公室紧身裙丝袜AV在线 | 2021久久激情视频| 日韩久久久久中文字幕人妻| 日韩中文字幕dvd在线| 一区五码在线| 国产综合一区二区在线观看| 一本综合狼友精彩视频日韩| 中文乱码字幕无线观看| 国产女人喷水视频免费| 国产网站2022在线| 亚洲香蕉无线免| A级毛片,黄,免费观看m| 97碰成视频免费天天碰| 免费无遮挡AV| 久天啪天天99久久| 人妻三级日本三级日本三级极| 天天曰人人夜夜爽| 中国china体内裑精亚洲日本| 国产福利第一导航| 亚洲第一无码| 歪歪福利亚洲福利| 孕妇免费视频一级大片| jizz在线观看| 又粗又黄的视频| 在线看亚洲18禁网站| 亚洲女人的天堂| aa久久影院| 国内精品国产三级国产av| 特黄大片又粗又大又暴| Free性亚洲| 粉嫩粉嫩看着都硬了[11P]| av天干天干| 加勒比AV在线| 国产AV嫩草研究院| 在线观看人成视频中文字幕| 极品av一区二区| 成人亚洲中文字幕无码| 女人无遮挡天堂| 亚洲专区中文字幕第三页| 无码av天堂| 一本加勒比HEZYO中文无码| 老司机老色鬼精品免费视频| 99久久免费精品国产男女高| 国产成人午夜福利免费无码r| 天天老司机亚洲精品免费| 亚洲天堂精品日本| 193尤物视频| 免费黄色欧美小视频| 国产粉嫩白浆在线观看| 我的公强要了我高潮在线观看| 又黑又硬男人一进一出视频| 丝袜人妻无码专区视频| 爱爱无码无卡视频| 午夜成年奭片视频在线观看 | 91超级碰免费| 高中生高潮抽搐喷出白浆视频| 中文字幕一区木| 床震吃奶摸下娇喘的网站免费| 又大又粗粉嫩18p少妇| 禁断の肉体乱爱中文字幕| 日本亚洲欧美高清专区vr专区| 亚洲av无码精品色午夜| 紧身裙女教师 波多野结衣在线 | 国产日产久久高清| 摸到出水摸到高潮免费视频| 国产区亚洲一区在线观看| 天天做av天天爱天天爽| 1000部免费观看的黄网站| 國产AV天堂| 亚洲无线码在线播放| 亚洲精品无码伊人久久| av网站免费线看| 自拍自偷亚洲| 国产AV精选久久久| 最新国产区亚洲另类| 美女露奶头福利视频| 97人妻碰碰视频免费上线视频| 国产啪mm131亚洲国产| jk制服白丝国产在线视频| 亚洲成AⅤ人片久青草影院| 吃奶揉捏奶头高潮在线观看| 亚洲综合色久| 136AV天堂福利视频导航| 国产中年熟女大集合| AV无码最在线播放| 亚洲专区无码| 久久国语视频对白| 亚洲欧美你懂的| 2019午夜福利不卡片在线| 深田教师中文字幕在线播放 | 草在线9cao视频| 国产南昌男女在线| 日本老熟妇日逼特黄视频| 中文字幕精品三区男同女同| 爆乳无码AV国内| 一区二区狠狠色丁香久久婷婷| 高潮白浆女免费观看| 日韩欧美一区二三区风间由美| 国产小嫩模无套中出| av天天干| 成人裸体免费观看网站| 337p欧洲人体大胆瓣开下部| 在线亚洲人成电影| 欧美性爱2022天堂网| 国产精品久久久久一区二区三区| 中文字幕无码不卡免费视频| 977无码体验视频| 水多多国产精品视频| 亚洲天堂在线观看免费视频| 影音先锋亚洲成AⅤ人在| 91精品国产免费青青碰| 久久精品亚洲中文字幕无码| 国产精品国产三级国产专播| 99久久久精品免费看国产一区| 香蕉国产综合久久集体洗澡图 | 亚洲色av一区二区三区| 成年片天天看免费高清视频| 美女撒尿txxxx视频| 国产交换配乱婬视频app| 加勒比在线不卡免费播放| 亚洲高清无码四虎在线| 亚洲国产一二区无码| 亚洲人成网站在线播放2020| 色首页AV在线| 成人无遮挡动漫在线观看| 国产美女AV| 亚洲男男同人啪啪拍网站| 亚洲无码老司机视频| 高中生久久久久经典视频| 天堂色在线新| 国产调教打屁股网站97| 真实男女XX00动态视频午夜| 无码不卡一区| 18禁午夜宅男成年网站| 高潮喷水无遮挡毛片视频| 五月丁香深爱亚洲综合| 午夜激情福利网| 特种兵的又粗又大好爽h视频| 制服丝袜另类国产精品| 大地在线视频免费观看| 国产精品波多野结衣tv| 极品美女高潮呻吟国产剧情| 国产三级久久精品三级| 激情人妻网| 一级毛片试看120分钟| 久久精品国产一区二区电影| 国内精品久久久久影院日本| 另类 亚洲 图片 激情 欧美| 白丝jk捆绑固定震动FXX视频| 午夜福利视频试看两分钟| 国产色爱av资源综合区| 男人av无码天堂| 性欧美高清极品XXX| 邪恶帝无翼乌福利全彩| 狠狠艹一区| 中文字幕欧美性受xxxx喷水| 波多野结衣一区二区三区黑人| 好爽好黄好大我要喷水了视频| 久久久久久曰本av免费免费| av毛片高清无码免费在线观看 | 2022无码在线看| 中文字幕国产综合| 国产在线污| 成 人 网 站 在线668Av| 97日日碰人人模人人澡| 俄罗斯6一12呦女精品不卡| 国产精品六区| 人妻aⅴ中文字幕无码| 18禁高潮娇喘出水女女| 60岁丰满女人裸体毛茸茸喷水| 日本在线看的免费网站| 久久综合欧美色HEZYO| 久久精品女人天堂Av色综合| jk美女摸自己下面视频| 成本人h视频动漫免费| 激情五月丁香六月| 东京热加勒比无码少妇| 无码精品福利网| 18禁AV免费看| 91超碰伊人五月天| 又大又黄又硬的免费毛片| 亚洲Av日韩AV动漫在线观看| 精品国内自产拍在线播放观看| 强奷迷奷系列在线观看| 欧美性受xxxx狂喷水| 国产精品人成在线观看| 2020狠狠操| 337p粉嫩胞人体高清视频| 国产嗷嗷叫高潮快点再用力91| 最新国产免费av片在线观看| 欧洲熟妇乱xxxxx大屁股| 亚洲色欲久久久综合网| 办公室啪啪激烈高潮| 富婆熟女一区二区三区| 三上悠亚Av正片在线观看一区二区三区| 国产丝袜脚交视频在线| 不卡无码Aⅴ波多吉野| 18禁国产美女白浆在线| 亚洲欧洲日产国码小说| 人妻av无码一区二区三区| 一级毛片满18| 在线观看国产妓女影院| 18禁男人用j戳美女免费网站| 国产无内肉丝精品视频| 亚国产一区二区三区| 中文有码亚洲自拍偷拍| 亚洲欧洲AV系列天堂日产国码| 嗯啊 不要 啊啊在线日韩a| 自拍AV专区| www欧洲ww在线视频看| 五月丁了香蕉综合| 国产性爱一级| 国产真实灌醉系列| 西西人体熟女扒开自慰| 无码av高潮抽搐流白浆在线| XXXX免费视频| 中国精品久久精品三级| 老司机在线精品视频网站| 67194在线熟妇女| 三级无码在钱av无码在钱| 2022AV无码最新在线观看| 色8久久久久久久| 高清不卡亚洲日韩AV在线| 国产亚洲无线码二区| 亚洲最大色首页| 成a人影片免费观看日本| 全部露出来毛走秀福利视频| 小乌酱女警双丝脚足在线看| 免费无遮挡AV| jlzzjlzz全部女高潮| h在线观看的视频十八禁| 97狠狠狠狼鲁亚洲综合网 | 影音先锋国产精品无码| 最新中文字幕无码aV不卡专区| 主播一区无码| 亚洲孕妇av无码专区首页| 久久精品中文字幕有码| 亚洲av成人综合网| 3D动漫精品啪啪一| 1024国产无码| 人妻少妇456在线视频| 一区无码在线| 日本50岁丰满熟妇xxxx| 狠狠色噜噜狠狠狠777米奇| 超碰av一区二区| 国产成人午夜免费视频| 日本爆乳在线观看中文版| 波多野结衣av高清一区二区| 日韩欧精品无码视频无删节洗澡| 国产成人精品亚洲午夜麻豆| 西西人体一级毛片大胆的女人| 天天强奸视频在线观看| 亚洲中文无码资源站| 无码人妻丝袜| 熟妇人妻无乱码中文字幕| av手机版在线播放| 国产成人短视频在线播放| 亚洲AV无码专区国产乱码4se| 白丝护士高潮喷水免费网站| 大乳boobs巨大吃奶乳水 | 欧美白人性受XXXX性高潮| 国产一区二区三区水蜜桃| 国产福利小舞AV在线播放| 久久女人天堂| 激情婬妇A视频| 又黄又爽又高潮的免费视频| 在线亚洲 欧美 日本专区| 亚洲小电影在线观看的网址| 隔壁少妇不戴奶罩| 丰满的继坶3中文在线观看| 毛在线观看国产2020| 少妇111111| 亲胸揉胸膜下刺激娇喘天天视频| 60岁女人宾馆全程露脸| 久久精品日日躁夜夜躁欧美| 亚洲夜噜噜| 婷婷激情在线| 2021精品久久久k8| 999午夜福利国产在线观看| 偷拍福利精品| 亚洲女人自慰视屏| 亚洲中文字幕无码永久免弗 | 午夜福利视频男同女同| 国产ai刘亦菲精品一区不卡| 女人体免费一区二区| 人人摸人人操| 国产十八禁在线观看免费| 久久丁香97| аⅴ天堂国产最新版在线中文| 欧美人体视频一区二区| 十八禁www在线观看| 久久高潮久久久久久| 大肥屁股白浆一区二区| 欧美黑人巨大xxxxx| 日本大片免a费观看视频三区| 亚洲另类无码专区偷拍| 人妻丰满熟妇av无码少妇| 中国熟妇色视频| 2022国产无码| 97久久超碰视觉盛宴| 女女自慰网站免费| 不卡AV电影在线| 又粗又黄又猛又爽大片免费视频 | 国产人人拍人人看视频| a毛片基地免费全部观看| 97人妻碰碰碰久久久久| av天堂线上| 无码视频 人妻系列| 国产成年女人特黄特色毛片免| 亚洲欧洲无码一区二区三区| av天堂 手机在线| 超碰caop0rn超碰分类草棚| 亚洲色无码播放亚洲成av| 国产色图av| 无遮挡又爽又刺激的视| 国内精品久久精品| 胖女性大bbbbbb视频| 婷婷色综合另类小说图片区| 在厨房被强行侵犯中文字幕| 就去吻亚洲精品日韩| 无遮挡H肉动漫在线播网站| 2021国产微柏精品一区| 黄色网站无毒不卡| 一级黄色网站免费| 美女裸体18禁免费网站| 拉丝白浆在线观看| 又爽又黄又无遮挡网站| 亚洲孕妇AV| 在线看AV天堂| 狠狠亚洲五月天| 国产在线导航| 性视频四川老熟妇| 18禁裸体自慰免费观看网站| 好爽快点伸进去视频在线观看| 亚洲最大在线视频网站| 波多结衣一区二区三区| 春宵福利导航。| 久久精品亚洲成在人线AV麻豆| 99热成人精品国产免| 自拍自偷亚洲| 亚洲日韩东京热不卡视频| 在线不卡无码一区二区三区AV| av天堂手机版在线观看| 亚洲熟妇熟伦| 老司机亚洲精品影院在线下载| 97国产婷婷综合在线视频| 在线观看中文亚洲欧美日本| 乱色 另类图片区| 美女撒尿txxxx视频| 十八禁美女网站| 8x国产福利导航| 最新永久无码AV网址亚洲| 黄色小视频观看网站| 动漫精品免费av片在线观看| 日本真人啪啪免费无遮挡| 国产在线视频八区| 2020久久国产精品久久| 在线播放你懂的| 高H视频在线| 国产电击在线观看| av无码东京热中文字幕| 人妖毛片视频免费在线| 4438亚洲五月六月丁香缴情| 97影院九七理论片| 嗯啊在线网站| 无遮挡又黄免费视频| 久久久国产亚洲一区| 又黑又大无码在线观看| 18禁美女裸体爆胸网站| XXXX高清国产视频| 日韩AV又天堂| 丰满大乳奶水在线播放| 一个人看免费视频WWW | 日本国产午夜福利片在线观看 | 亚洲午夜剧场| 亚洲精品欧美精品日韩精品| 午夜性刺激在线看免费Y| 亚洲八aⅴ综合网| 国产超薄丝袜脚交视频| 无码中文字幕av一区二区三区| 亚洲欧洲日产无码av网站| 国产午夜福利资源导航| 异族女人性变态另类| freeHD农民工XXXX| 午夜福利非会员体验区120秒| 又粗又大又长视频国产| 无码无付费最色视频在线观看| 啪啪视频中文字幕一区二区三区四区| 在线观看国产污网站| 337p日本高清欧美人术艺术| 2022Av天堂网未满十八岁跳转| 亚洲qingse中文字幕| baoyutv国产欧美在线视频| 成人无码区免费AⅤ片| 国产成人久久综合777777麻豆| bL纯肉高H动漫在线播放| 俄罗斯高清XXXXX精品| jk白丝国产精品| AV官网在线观看| 国产大全香蕉伊大人在线观看动漫| 午夜福利在线啊啊啊啊不要| 三级三级三级三级无码| 桃花直播免费观看日本| 婷婷激情久久丁香综合伊人 | 最新国产av无码专区亚洲avyw| 19禁无遮挡啪啪无码网站| 亚洲啪啪一区二区三区| 久久综合色鬼综合色| 正在播放国产对白孕妇作爱| 国产swag在线| 色多多视频在线观看视频在线| 无码人成网线| 国产卡一卡二卡三卡免费| 亚洲成年AV男人的天堂| 国产1024精品视频专区你懂的| 极品色色97| 九九爱这视频在线观看| 顶级黄片_欧美老BBw| 国产一区二区高h在线观看| 一本大道高清视频中文字幕| 国产精品视频欧美激情专区| 日本一区二区三区综合在线视频 | 91青青青国产在观免费2019| 国产在线精品笫三白丝| 性爱高清无码| 亚洲欧美色视频| 少妇水多又紧的视频| 波多野结衣办公室33分钟| 久久九九久精品国产| 激情综合色婷婷激情丁香| 亚洲伊人色欲综合网| 国产性色AV毛片| 成 人 h在线观看| AV换脸在线观看| 中国极品少妇毛茸茸| 亚洲欧美综合色色| 成·人免费午夜无码视频蜜芽| 日韩 av 导航 人妻| 一卡二卡三卡国色天香免费看| 国产丝袜精品不卡| 国产精品嘿咻嘿咻在线播放| 欧美爆乳肉感大码在线观看| 国产69视频蜜臀| 亚洲天堂网波多野结衣在线| 国产精品V日韩精品v| 特黄做受大片又粗又大又黄| 国产成人av免费观看| 国产精品夜色一区二区| 蜜芽一区二区三区国产精品| 高跟黑色丝袜国产在线s神| 又大又黄网站| 又白又嫩毛又多15P| 99久久亚洲综合精品成人| 中国浓毛少妇毛茸茸| 曰麻批免费视频播放| 丝袜高潮喷水av| 久草视频在线播放| 3d动漫精品专区在线观看| 很污很黄很爽的网站| 2020国产成人精品视频| 80岁老太婆牲交人与、鲁| 182tv午夜福利免费路线主页| 99国产超薄丝袜足j在线直播| 国产午夜福利无| av三级片网站| 无遮挡H动漫在线播放| xfplay资源亚洲中文| 精品亚洲熟女网站| av无码高清影院在线| 67194熟妇在线永久免费观看| 5060免费全部A级毛片| 超碰91在线看| ww555kkk欧美精品| 丁香婷婷色五月基地| 国模吧AV| 亚洲欧美不卡高清在线| 河南妇女毛茸茸bbw| chineseXXXX乱子另类| AV无码片在线观看| 久久久免费白丝精品| 波多野结衣办公精品亚洲| 国产精品张柏芝久久| 一级女人自慰大片| 国产精品igao| 日本丰满妇人成熟免费中文字幕 | 日本少妇熟女| 亚洲444kkkk在线观看最新| 亚洲少人妇无码| 翁公在厨房猛烈撞击| 在线国自偷图片亚洲| 正在播放国产精品白丝在线| 天堂无码有码视频| 久久人体大胆瓣开下部| 手机AV在线网站| 亚洲av尤物在线| 久久综合日本熟妇| 一区二区三区免费电影| 黑人巨超大videos华人| 欧美成人AⅤ| 国产偷V国产偷V亚洲高清| 日韩精品一区二区深田咏美| 久久青青草原伊人精品| 人人妻人人射| x8x8永久华人成年免费| 加勒比专区日本| 女性自慰网站免费观看| 丁香激情综合五月天| 又粗又大又爽又紧免费视频| 亚洲人成网站18禁止无码| 黄频视频大全免费的国内| 国产AV国片精品麻豆| 亚洲欧美日韩国产综合V| 日韩av无码精品专区| 在线播放国产剧情演绎系列| 亚洲女人天堂| H纯肉无遮掩3D动漫在线观| 牲欲强的熟妇农村老妇女| 亚洲日韩第一页涩涩涩| 邪恶电车国产精品| 人妻精品XXXX| 小sao货水好多真紧h视频视频| 国产午夜不卡影院| 在线观看av黄片| 人妻丰满AV无码区| 欧美激情A√| 亚洲日本中文字幕在线四区| 日韩av在线免费社区| 真人一级一级97大片免费| 小h片资源免费观看在线| 人妻 校园 激情 另类| 高潮国产孕妇 喷水视频| 久久狠狠高潮亚洲精品| 亚洲中文字幕无码AV在线| 韩国免费A级作爱片在线观看| 夜夜春视频| 亚洲午夜久久久久久呦女| 1000部啪啪未满十八勿入免费| a国产在线观看| bbbbbxxxxx欧美性| 18禁无码永久免费无限制| 性夜影院爽黄e爽在线| 被一群男人玩得嗷嗷叫小说| 亚洲一区二区在线无码| 国产情侣高潮露脸| 最近最新高清中文字幕大全| 中国一级黄色毛片视频| 亚洲欧美日韩高清一区| 日韩在线直播天堂Av| 2021精品无码视频小骚货| 国产精品亚洲二区在线观看| 欧美日本一区二区三区免费| 专干老肥熟女视频网站| 2021狠狠的日狠狠的干| 亚洲AⅤ波多系列中文字幕| av在线动漫h| 国产国拍亚洲精品女犹和黑人| 岛国岛国免费v片在线观看| 国产片你懂的在线观看| 女人自慰喷水高清播放| jizzjizz老师丝袜吻| 国产AV美丽女教师| 丰满多毛茸茸的大隂户| 日本韩国三级aⅴ在线观看| 成年美女拍拍拍网站| 国产玖玖玖九九精品视频靠爱| 亚洲最大国产av| 亚洲精品888| 九月色综合网| 孕妇av无码| 午夜影视在线观看免费| 国内精品国内精品自线一二三区| 无码在线丝袜| 国产欧美激情精品视频| 又紧又湿视频无码| 真人作爱试看90分钟免费影视 | 精品无码中文视频在线观看| 午夜福利网站免费| AV高清,无码| 刘玥丝袜国产在线观看| 国产精品亚洲精品日韩已满| 岛国av无码免费无禁网站下载| 在线不卡少妇播放| 欢迎来到巨汝精灵森林第一集| 900av在线播放| 亚洲成a人v欧美综合天堂| 巨大屁股女教师极品白嫩少妇 | 真人作爱免费视频禁| 专干老肥熟女视频网站| 国产杨幂AⅤ在线| chinese男美团外卖同性视频| 永久免费观看美女裸体| 一晚上干2炮在线观看网站| 激情在线91| A级毛片免费视频无码| 曰的好深好爽不敢叫视频| 精品20p在线观看| 日韩亚洲av人人夜夜澡人人爽| AV天堂 热の中文 热の偷拍 | 午夜福利无码一区二区| 波多野结衣一区二区三区| 自拍无码的一区二区三区| 国产AV综合AV一区二区三区| 亚洲综合九一在现观看| 国自产拍av在线天天更新| 少妇AV网| 大又大粗又爽又黄少妇毛片免费在线观看 | 2020韩国最新r级限制| 波多野结衣被干视频| 第一亚洲中文久久精品无码| 美女扒开尿口让男人桶免费视频| 久久老子午夜精品无码| 午夜福利推油按摩电影| ww视频在线观看免费播放| 午夜影视啪啪免费体验区入口| 美女午夜福利视频| 狼友视频在线观看网址入口| 亚洲免费成h| 亚洲一区无码制服丝袜| 国产自国产自愉自愉免费24区| 乌克兰免费一级a一片久久精品网| 亚洲宅男无码| 亚洲人体免费视频| 一区av无码精品| 亚洲大尺码专区国产| 天干夜啦天干天干国产免费 | 中文字幕视频精品| 少妇影院yyyy111111| 一人看www免费片| 欧美换爱乱理伦1000部| 亚洲AⅤ无码日韩AV无码网站| 99视频欧美一区| 亚洲天天做天天去天天要| 久久精品这里只有精99品麻豆| 嗯啊免费视频| 无码麻豆国产精品| 久久99精品久久久久久清纯| 在线观看一级爆乳| 黑人一级视频精品| 亚洲黄色精品一区| 亚洲色天堂2021| 国产小电影网站在线观看| 成 人 a v 免 费 看| les女女磨豆腐视频网站| 亚洲av久播在线观看| 最新A V在线播放| 国产在线观看一区二区三区| 国产精品吹潮在线观看动漫| 精品国产GIF动图| 2019伊人高清无码| 色猫咪在线观看免费视频| 蜜av―极品视觉盛宴正在播放| Yw193尤物国产专区| 18禁美女裸免费观看网站| 开心亚洲五月丁香五月| 忘忧草在线社区www日本亚洲入口| 国产秋霞国产在线| 国产熟女激情高潮视频| 国产精品黄色视频网站| 久久国内精品自在自线图片| 国产裸体裸拍免费观看| 九月丁香婷婷综合在线| 又粗又大又长的特级毛片| 久久a一片| AV动漫无码不卡在线观看| 亚洲青青优女在线| 在线不卡无码一区二区三区AV| 亚洲男子午夜视频| 18禁黄色网址| A级作爱片兔费| 久久精品视频69堂| 一级A午夜福利免费区试看 | 成年女人下边潮喷毛片免费| 在线三级观看国产| 永久免费的啪啪网站无限看| 白浆在线播放| 18萝自慰喷水的网站免费| 一区二区在线免费视频观看| 在线欧美成人精品| ,综合网红福利一线天在线| 青青国产乱了真实在线观看| 一个人免费观看www高清视频国产| 午夜电影福利网| 五月婷婷2019| 国产高清窝窝视频免费观看| 深田咏美一区二区三区AV高清| 午夜男女插插福利视频| 嗯~啊~好大啊~视频在线看| 亚洲喷水专区| 俄罗斯老熟妇性爽xxxx| 亚洲精品国产电影午夜在线观看 | AV高清无码| 91偷拍老熟女| 赤裸孕妇牲交视频| 最新6080午夜理论日本| 一级毛片护士| 亚洲色大成网WWW九久久| 日韩人妻无码一区二区三区综合| 公交车上拨开少妇内裤进入| 天天强奸视频在线观看| 日本不卡不码高清免费| xx无码| 久久99精品久久久久久齐齐百度| 亚卅无码α√| 在线免费男女激情动态图| 国模av在线| 国产精品区免费视频| 超碰91极品| 美妇不卡在线视频| 久久久久久精品免费| 熟女导航白浆白浆| 午夜凹凸福利视频| 日韩AV影院在线啊啊啊| 97se综合亚洲| 艾草网亚洲AV无码专区国产乱码久久| AV天堂手机在线永久| 13萝自慰喷水| 色爱综合另类图片小说| 国产裸拍裸体视频在线观看| 国产在视频精品线观看| 中文字母乱码一二三区| 国产亚洲日韩AV一二区| 国产一级淫片A…| 午夜色午夜视频之日本视频| 91精品欧美产品免费观看| 天天爽爽夜夜爽爽精品视频| 女人喷液抽搐高潮视频| 视频一区无码| 两根粗大黑肉来回进出| 精品久久久午夜| 久久黄瓜视频| 波多野结衣AⅤ片免费观看| 激情AV忘忧草| 83kkk欧美在线| 最新高清国产成人不卡视频| 成年动漫在线看网站免费H| 无翼乌工口全彩肉肉无遮挡18 | 国产亚洲大片免费观看| 伊人成成综合开心网| 日本一区二区网址| 又大又黄又硬视频| 亚洲肥熟妇XXXXX| 俄罗斯少妇性xxxx| 2021无码最新国产在线观看| A级全黄试看30分钟小视频| 4Ch44四虎www在线观看| 国产美女深夜精品自在线拍| 大桥未久黑人大战mp4亚洲欧美日韩| 久热这里只精品视频99| 杨晨晨国产专区在线播放| 又爽又刺激又无码| 91尤物电影在线| 无码av最新清无码专区吞精 | 202av天堂网| 国产最新在线分类视频| 午夜一级福利| 国产高潮白浆| 亚洲尤物精品一区| 妓女网妓女影院妓女网| 成人午夜看黄在线尤物成人| 亚洲国产精品一区二区三区在线观看| 国产美女主播一区| 中文字幕午夜福利片在线播放| 明星av毛片免费观看| 韩国的三级欧美的三级日本的三级| 在线观看国产成人AV 天堂| 成人午夜看黄在线尤物成人| 韩国AV高清在线观看完整版| 亚洲综合AV电影在线日韩AV尤物蜜芽| 在线观看中文字幕DVD播放| av免费网站看| 国产成人久久精品| 国产免费久久精品99re丫丫一| www.超碰91| 国产在线视精品在一区二区| 精品女同视频在线观看| 天堂va欧美va亚洲va好看va| 99精品国产美女福到在线不卡| 无码毛片av| 精品亚洲成a人在线观看青青| 日日躁狠狠躁喷水| 精品国产呦系列在线观看| yyyy11111少妇喷水影院| 永远免费看美女裸体的网站| 激情综合亚洲都市婷婷| 高清高速无码一区二区| a级在线观看完整版无遮挡日本| 欧美色极A| jk白丝高潮喷水视频免费看| 精品国产乱子伦一区二区三区| 十八禁美女裸体免费| 福利视频一区二区微拍堂:| 国产91流白浆在线观看| 18禁jk自慰| 欧美激情在线观看免费不卡| 18禁自慰全裸美女| 午夜精品福利一区二区三区| 亚洲人成网站蜜桔午夜| av不卡在线永久免费观看| 午夜福利网在线看| 嗯啊不要痛一区二区| 杨幂被强奸倒高潮的视频| 美国A级作爱片免费观看中国| 99免费啪啪视频| 国产无遮挡又黄又爽免费视频| 另类,国产丝袜美女| 国产精品∧v在线观看| 亚洲中文字幕人成乱码| 亚洲精品无码永久在线观看| YYYY111111少妇光屁股影院| 国产欧美在线呦| 40岁熟妇XXⅩ在线观看| 性久久久久久| 高潮颤抖大叫正在线播放| 亚洲AⅤ五夜无码专场| 男女性爽大片视频免费看| 无码又爽又刺激的高潮视频| 国产午夜精品一区二区三区三| 在车里撞了我久久这里只有精品青草 | 亚洲精品无码美利坚合众国在线| 国产精品第131页| 电车美人强奷在线观看| 丰满无码人妻| 中国精品国产yw在线观看| 国产乱色在线观看| 最新手机在线免费色视频| 好深好爽办公室做视频| 国产精品调教打屁股在线播放| 日本一区二区三区综合在线视频| 扒开双腿猛进入喷水免费观看| 国产免费无码观看AV| 国产欧美另类久久青草免费| 又大又硬视频| 无码又色的视频| 手机日本不卡一区免费更新| 悠悠AV综合网站| 视频一区二区无码制服师生| 中国妇女一级特黄大片| 久久尤物蜜芽网站免费看| 无码性爱二区| 亚洲人体瓣开在线| 亚洲天堂网波多野结衣在线| 亚洲av综合色区无码专区| 国产chinasex对白videos麻豆| 国产免费网站在线观看污1| h漫动物无码在线| 五月天综合网缴情| 亚洲人成777| 国产成人亚洲精品无码青| 尤物网址点击进入在线观看| 1111111yy理论在线看| dongman无码无遮挡在线| 护士喂我乳我脱她内裤作文| 成 人动漫a v 免费观看| 无码视频一区 二区 三区| 午夜福利体验试看120秒| 在线a免费观看最新网站| 丰满无码人妻热妇无码| 曰批试看10分钟| 啊好痛不要视频一区二区三区| 啪啪视频一区| 国产视频一区二区在线视频 | 大香伊蕉在人线国产最新视频| 亚洲欧洲日产国码在线观看| 国产私人优物无码不卡在线观看| 亚洲永久精品ww| 老妇女老熟女老少妇乱熟| 白丝护士高潮喷白浆视频| 亚洲最大 在线网站| 尤物视频com| 老头的A级毛片免费看| 亚洲色伊人久久综合| 黑人又大又粗视频在线观看 | 国产精品无毒aV在线免费观看| 亚洲日产2021高清视频在线| 女人自慰网站免费看w| 高清网站少妇| 91日日夜夜美女| nana在线观看在线视频免费| AV永久无码精品国产精品| 久久99热精品深田咏美| 真人床震高潮全部视频免费| AV无码高| 亚洲男人无码天堂| 中文字幕色婷婷| 亚洲乱亚洲乱妇50P| 337p日本大胆欧美人视频色噜噜| 国产自在线拍点击进入| 波多野结衣AV大高潮在线观看| 十八禁电影在线观看无码| 亚洲综合色成在线播放| 国产原创AV蜜芽尤物一区| 国产精品午夜福利麻豆| 欧美丰满熟妇XXXX性时间长| 手机AV在线天堂观看网站| 重口一区在线观看| aⅴ看片不卡| 波多野结衣在线看av无码| 麻豆久久五月国产综合| 亚洲色自偷自拍另类亚洲美女视频| 美女毛片在线观看AV| 久久精品国产99久久六动漫| chinese中国精品自拍| 69国产在线观看| 亚洲无码 影院| 亚洲产大香伊人蕉在线播放| 又黄又爽又刺激又粗的视频| 8x永久免费视频在线网| 亚洲国产精品sss在线观看av| 久久狠狠中文字幕2017| YY8090理论三级在线看按摩| 九月丁香婷激情网| 黄色网站入口激情| 肚子装不下了尿液好烫视频| 午夜男女爽爽影院免费视频下载| 99久热只有精品视频在线17| 狼友网站永久在线观看| 综合色区亚洲熟妇,另类| 寡妇天天做天天爱| h日漫在线观看亚洲| 91老司机精品黄色视频| 欧洲AV成本人在线观看免费| 色综合久久综合中文综合网| 一色屋精品视频任你曰| 国产末成年女AV片| 国内熟妇人妻色无码| 色悠久久久久综合网伊人男男 | 无码aⅴ免费中文字幕久久| 野外巨胸喷奶水视频www网站| 8x资源导航| 正在播放国产水嫩美女叫| 中文无码伦aV中文字幕在线| 一女被多男玩喷潮视频免费| 禁断の肉体乱爱中文字幕| 99麻豆视频| 中日韩VA无码中文字幕| 国产青青草原视频在线观看| AV天堂天码高清| 在线高潮| 无码日日射| 亚洲国产AV无码精品果冻传媒| 国产无套粉嫩白浆在线| bl国产免费一区二区三区bl| 一级农村妇女在线| 国产美女爆乳呻吟| 夫目前侵犯波多野结衣中文字幕| 欧洲在线视频免费视频| 最全黑人AV导航| 亚卅无码α√| 成年a级毛片免费观看| 久久国产伊人免费| 香蕉网站永久在线视频| 国产农村妇女A一级| 永久免费不卡在线观看黄网站| 一区等免费视频| 伊人久久大香线蕉动态视频| 最新手机国产在线小视频| 久久香蕉国产线观看精品| 爆乳啪啪二区| 97人人模人人爽人人喊0| 女女互慰无遮挡免费视频在线观看| 2021最新国产自产在线不卡| 久久香蕉国产线观看| 加勒比人妻乱码中文字幕| 国产情侣一区在线| 欧美大片在线观看你懂的视频| YY1111111少妇影院免费观看| 国产白浆喷水| 国产69精品久久久久9999 | av香蕉网| 亚洲日韩每日在线更新| 男人的j把女人的j桶爽了| 国产福利免费高清在线| 未发育成型小奶头毛片av| 苍井空高潮喷水在线观看| 手机日本不卡一区免费更新| jk制服白丝喷水免费视频| 亚洲Av老湿司机在线| 免费观看美女裸体黄网站| 办公室爆乳在线| 在线视 欧美亚洲日本| 在线播放你懂的| 痉挛喷水在线观看| 呦女网站| 爱啪啪av网| av人妻丰满天堂网| 国产按摩会私密保健 spa 精品 | 天天躁日日躁狠狠躁性色av| 97人妻中文字幕总站| 旧里番亚洲国产一区| 欧亚熟女网| 久久这里只有精品6| 国产午夜精品无码理论片| av在线天堂网址| 午夜大片男女免费观看爽爽爽尤物| 97se亚洲国产综合自在线| 在线 性爱 公司| 久久亚洲精品成人AV| 影音先锋男人无码资源站| AV人人夜夜澡人人爽| 欧洲色AV| 欧美亚洲影院| 久久资源网免费视频久久影音| 免费一区啪啪视频| 永久免费观看女生裸体的网站| 亚洲国产一区二区自拍| 国产小屁孩cao大人AV免费| 2021年最新国产精品正在播放| 精品免费观看| 成年人免费黄色网| 在线播放亚洲无码| 色综合久久中文字幕网| 亚洲日韩欧美在线成人| 好吊色永久免费播放| AV在线蒂看片| 一片黄aa级欧美成| 日本XXXX色视频在现| av一区毛片| 浪潮AV免费在线| 免费视频无遮挡在线观看| 喷水在线观看白丝| 揄拍自偷亚洲色欧洲| 无码免费试看| 国产农村妇女野外牲交视频| h黄网站| 日本真人做受视频试看| 极品美女流白浆免费视频| 亚洲男人网站在线观看| www在线免费观看| 久久极品视觉盛宴免费| 高潮白浆视频| 人妻av乱片av出轨av| 自慰网站免费看| 亚洲自偷自拍另类第| 国产快高潮时接电话在线 | 好爽受不了了要高潮了av| 亚洲男人无码天堂| 午夜免费看片福利| 亚洲精品嫩草研究院久久| 丁香婷婷激情综合激情| 最?好看最新中文字幕2019最新資訊| 国产黑色丝袜精品久久| 国产重口AV| 永久天堂网av一区二区三区| av手机在线观看| 日韩美女乱婬试看视频网站 | 一区二区三无码| 91超碰免费版观看| 亚洲宅男无码| 中文字幕无码不卡一区| 人人狠狠综合久久888亚洲| 成·人免费午夜视频| 国内精品免费久久久久电影院| 真人一进一出一免费视频| 性色开放主播在线直播| 日韩XXXXX免费视频| 大尺度无遮挡激烈床震网站| 亚洲欧美色视频| 四虎在线观看视频高清无码| 中文字幕在线有码无码| 国产69精品久久久久9999| 旧里番亚洲国产一区| 美女裸身黄18以下禁止观看| 2020亚洲天堂网| yy111111少妇手机电影| 新版天堂资源中文8| 国产美女精品久久久| 呦国产精品免费视频无码| 成年免费a级毛片免费看丶| 中国XXXX裸体XXXX自慰| 狠狠五月激情六月丁香| 亚洲日韩在线免费连接| 国产,亚洲,欧美,日韩每日更新 | 野花视频在线观看免费完整版6| 国产美女自慰网站| 国际产高清无码露脸视频| 中文字幕免费无码久| 亚洲无码喷水视频,| 亚洲按摩在线播放| 朝鲜AV免费在线看| 色综合另类小说图片区| 欧美换爱交换乱理伦片老| 69堂在线| 香蕉国产一区二区| 91超级碰国产在线观看| 国产在线小视频免费 不卡| 最新亚洲av女人的天堂| 少妇熟女强奸五月天| 18禁美女裸体爆乳免费| 一区二区三区四区五区在线无码 | 十八禁男女无遮挡污视频 | 国产口爆吞精在线视频观看| 亚洲春色自慰无码专区| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天不卡 | 97久久超碰国产精品旧版| 国产精品仙女喷水| 最新国产精品丝袜在线观看| 粗大猛烈进出高潮视频大全| 国产91在线Chinesevideo | 3p嗯啊好深啊h视频在线观看| 欧洲无码在线看| 超av人人| 爆乳 无码 av网站| 性色网站| 怡红院av免费在线观看| 在线观看免费人成视频色WWW| 特黄一级一毛| 少妇与黑人高潮流白浆h| 国产精品夜间| 亚洲人成网站999久久久综合| 免费很污很黄的丝袜网站| 亚洲欧美日韩国产二区| 亚洲精品国产美女久久久| 狠狠cao日日| 亚洲午夜福利精品久久| 午夜影院视频操一操| 久久综合鲁鲁香蕉88| 2020中文字日产幕乱码| bl国产免费一区二区三区bl| 2020国自产拍精品网站ⅴr| 又爽又黄又无遮掩的免费视频| 国产AV作爱网站| 在线观看的三级网站| 亚洲综合图片专区150p| 久久WWW免费人成| 侵犯高清无码| 亚洲成AV人片不卡无码下载 | 668av免费视频观看| 丝袜美腿控国产AV| 久久青草国产免费频观| 不卡AV片免费在线观看| 九月婷婷亚洲综合成人| 国产爽到喷出水来的视频| 黑人又大又粗弄得我好爽| 狠狠爱亚洲综合久久| 深田咏美制服丝袜在线高清 | 精品国产午夜精华| 手机在线观看你懂得| 自拍偷拍1区2区3区不卡| 美女裸体黄网站18禁免费| asian日本java少妇乱子另类| 欧美成人影院免费在线观看| 自慰r18午夜国产| 色欲综合视频天天天综合网站| 亚洲老肥熟妇四五十路| 人妻人人射| 动漫中字无码| 无码AV丝袜在线看| 中文无码妇乱子伦视频| 中文无码妇乱子伦视频| 20岁成熟女人牲交片20分钟 | 后进极品白嫩翘臀在线视频| 久久综合久久综合九色| 亚洲色大成网站www不卡大全| aa站在线观看免费| 曰韩在线大香蕉| 国产精品 欧美性爱| 阿v天堂在线观看2021| 国自产拍偷拍福利精| 国产极品情侣| 337P人体粉嫩胞高清| 中文字幕国产精品久久久| 国产精品久久久久久福利| 国产女高中生高潮在线| 国产区亚洲一区在线观看| 国产制服丝袜视频在线| 啊啊啊啊,好大好舒服视频| 亚洲一卡二卡三卡四卡兔| 夜爽夜夜网| 亚洲综合色色| 300部小U女视频在线麻豆| 扒开衣服强行摸双乳高清视频| 999国内精品永久免费视| 狼人AV在线网站| yy少归影院| 免费一级特黄aa大片爽爽影院| 不卡国产丝袜在线观看| AV免费看的网站| 97视频刺激激情免费观看| 国产精品久线在线观看| 欧日韩激情视频| 波多野结衣AV免费一二区| 亚洲乱码中文综合在线| 777电影院米奇888| 国产一区二区黄| 中文在线日韩亚洲制服| 午夜时刻免费实验区观看五分钟| 日本精品久久久| 纯肉无遮掩3d动漫在线观看| 爆乳少妇自慰| 成年奭片免费观看自慰| av尤物免费在线观看| av无码精品一区二区三区| 无码 在线 在线| 久久精品成人免费观看三| 国产午夜精品自拍| 国产高清一区二区不卡视频| 亚洲喷潮| 成年女人天堂香蕉网| 久久精品一区二区三区| 午夜在线看的免费网站| 国产高清重口变态sm在线观看 | 在线最新短片福利| 孩交精品乱子片| 国产精品自产拍在线观看花钱看 | 在线观看美女网站在线| 香色肉欲色综合| 中文字幕有码高清| 轻点好疼好大好爽视频| 丁香五月开心婷婷综合缴情| 国产午夜精品h| 久久久国产精品ⅤA麻豆| 亚洲无码av一区二区在线观看| 一本无码D∨D在线观看| a级黄色视频| av无码久久久久久不卡| 亚洲欧美日本另类3344| 国产aV夜夜欢一区二区三区| 亚洲十次精品导航| 很黄很爽的成人免费视频| 妇乱子伦激情 视频| 粉嫩美女在线看网站| 国产аv天堂最新版在线 网| 亚洲VA男同久久| 在线不卡av片免费观看| 美女潮喷出白浆在线观看视频| 99久久免费国产精品四虎 | 国产无码swag专区| 老熟女性奴视频| 99九九有精品久久99| 99久热re在线精品视频| 啊啊啊好大 视频在线免费看| 国产精品H在线观看| 在线点播亚洲日韩国产欧美| 国产免费午夜福利电影| av网站手机在线| 国产一级牲交片高潮免费| 极品国产主播粉嫩在线| JULIA一区二区三区中文字幕| 菠萝蜜国际一区麻豆| 外国久久2| 国产在线白丝DVD精品| 国产大屁股AV在线播放| 国产欧美国日产高清| 18禁黄色网站大全| 日本爆乳少妇一区二区| 极品少妇做受| 中午字幕第二页| 青青草原不卡免费在线观看| 性爱免费网址久久| 精品午夜福利1000存线观看| 超碰在线观看青青草原| 有码 无码 中文字幕 丝袜| 18禁美女裸体爆胸网站| 国产AV片一区二区三区| yy111111少妇影院特黄| 国产乱子伦一区二区三区| XVIDEOS免费人成视频| 香蕉超级碰碰碰97视频| 67194人成免费无码| 国产精品无码无卡无需播放器| 无码av一区二区三区免费播放| 久久国产精品99国产精| 99这里都是精品这里有精品| 福利无遮挡喷水高潮| 西西人体44rt高清大胆亚洲| 偷窥熟女大屁股对白视频| 丰满少妇人妻久久久久久| 免费a级黄毛片| 亚洲va综合va国产产va中| 亚洲Av日韩Av综合在线观看 | 在线天堂中文新版最新版| 97影院九七理论片| 国产欧美日韩一区二区三区视频| 在线观看亚洲AV每日更新| 暗网精品无码分娩午夜福利| 可以免费看美女裸体自慰的网址| 国产呦系列福利在线| 成人三级视频在线观看不卡 | 野花永久免费看视频久久| 无遮挡粉嫩小泬久久久久| 久久久久久精品色费色费s| yw亚洲一区二区三区| yy成年私人影院在线看| 555色视频在线观看| 免费无码毛片一区二区本码| 高清黑人中出在线小视频| 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 新欧美三级经典在线观看| 高H免费观看视频网站| 制服丝袜人妻系列无码| 久碰人妻人妻人妻人妻人掠| 后进翘臂在线观看| 欧美噜噜片| 男女激情爽爽爽免费动态图| 九九在线精品国产| av狼友| 免费女人自慰网站| 韩国三级久久中文字幕免费高清暧暧爱| igao999国产精品| 久久精品国产久精国产爱| 国产破苞第一次| 在线播放最新制服丝袜国产无码| 亚洲AV无码不卡私人影院| 又黄又粗又长又爽视频| 一级免费无遮挡少妇出进连连高潮完整视频 | 国产3P自拍| 好涨好硬好爽免费视频| h黄网站| 亚洲永久无码观看| 成人午夜福利视频免费网页| 日本无遮羞肉体动漫在线影院| 中文字幕第2页| 国外精品视频一二三区| 极品小仙女自慰| 久久亚洲美女精品国产精品| AV天堂永久资源防屏蔽网址| 国产调教白丝jK在线观看| 国内永久福利在线视频在线观看 | 亚洲女孩免费毛片视频| 亚洲性肉天堂| yw视频 亚洲一区| 天堂网www在线最新版| 国产精品 经典三级 亚洲| 日韩av无码一区二区三区| 成·人免费午夜无码不卡| 亚洲男子午夜视频| 最近韩国日本免费高清观看| 成人性动漫在线观看18| 美女啪啪一区二区三区| 国产欧美丝袜在线二蜜芽TV| yw尤物麻豆国产精品| 国产精品978在线播放| 18禁动漫肉肉无遮挡无码| 韩国精品无码久久一区二区三区| 久久久久久久久久久性高潮| 一区二区三区啪偷拍| 熟少妇性饥渴在线观看| 影音先锋aⅴ无码资源网| 欧洲av在线不卡s| 800AⅤ在线视频免费观看| 麻豆gv在线| jizz中文字幕| 挺进朋友人妻的身体里l| 黄页网址国产免费黄频大全| 久久精品国产一区二区三区| 国产偷国产偷高清精品| 在人线av无码免费高潮喷水| 亚洲精品福利偷拍| 10000部拍拍拍免费视频| 午夜高清国产拍精品福利| AV无码精选| 又色又爽又黄的一级毛片| 国产aV夜夜欢一区二区三区| 成年男人裸J网站在线观看| 免费看午夜福利在线观看| 成 人 av天堂| 国产精品二区三区| 国产粗大猛烈进出高潮视频| 正在播放少妇流白浆| 久久国产成人亚洲精品影院| 高中裸男洗澡GAY视频网站| 色色本片日日| 亚洲中文字幕第一视频在线观看| 人妻少妇人人丰满视频网站| 国产精品农村妇女α片| 欧洲永久免费视频在线播放| 久加久久加久久加久久| 国产精品久久久久久无码五月| 国产欧美日韩综合福利| 高清不卡二卡三卡四卡免费| 国产一级午夜免费观在线| 精品一区二区三区无码免费视频| 伊人久久大香线蕉综合影院| 97骚碰视频| 中国美女一级牲交视频| 999视频有精品视频在线| 在线看片aⅴ免费观看| 自拍偷区亚洲综合第一页欧| 女人18毛片a级毛片免费视频| 尤物网站在线免费观看| 亚洲图日韩在线| 在线看欧洲一卡二卡三卡| 多毛日本熟妇人妻HD| 国产情侣露脸高潮在线| 高潮娇喘抽搐在线观看| 亚洲国产成人久久精品app| 天天澡天天揉揉av无码| 最爽最刺激的十八视频| 水多多国产精品视频| 无码加勒比av在线| 极品少妇高潮试看| 五月婷AV综合网色伊人苍井空| 国精品产露脸偷拍视频1024| 亚洲熟妇无吗在线播放| 啊太粗太硬了快拔出来啊在线| 老板办公室乳摸gif动态图| 站长推荐高潮一级毛片| A级男女性高爱潮试看| 最新在线你懂的| 天堂亚洲中文字幕一卡| 看女人下面喷出白浆的视频| AV网站手机在线观看| 又大又粗又硬又黄又爽的免费视频| 5060免费全部A级毛片| 性小视频在线观看| 69堂午夜福利| A级毛片高清视频免费大全| 在线欧美精品第1页| 国产H肉视频在线观看| 越南美女一级特黄大片| av一区无码不卡毛片| 成 人H 动漫在线视频网站| 韩国一区二区三区不卡免费视频| 一区无码毛片| 大片做受又粗又硬又大| 亚洲鲁丝一区二区久久| 美女自慰免费黄色网站| 精品女厕高清国产| 亚洲欧洲天堂| 偷玩朋友的醉酒人妻中文字幕| 午夜伦4480yy私人影院免费| 国产白丝喷水娇喘视频| 中国国产特黄一级毛片| 黄页网址大全免费观看| 又粗又硬小寡妇受不了视频| 2022国产无码在线高清| 久久精品国产亚洲AⅤ| 激情一区二区| 自慰淫叫喷水在线观看| 色多多美女精品视频网站| 在线看视频你懂得| 亚洲天堂av网无码| 国产片性生活免费看| aⅴ激情视频| 在线a级毛片高清免费视频| 曰的好深好爽免费视频| 涩涩琪琪丁香久久综合| 在线精品毛片18水真多| 国产失禁大喷潮在线观看| 日本少妇寂寞少妇aaa| 潮喷videofree高清| 午夜丰满少妇一级毛影院| 国产精品性爱视频| 白丝袜被弄高潮在线观看| 日韩在线视频一区二区三| 女人三a级毛片视频| 在线播放国产熟睡乱子伦视频| 国产美女白丝喷水在线观看| 国模精品视频一二区| 97碰碰人人插视频| 日皮视频高潮| yw193亚洲中文字幕无码一区| 亚洲成AⅤ人网站| 天堂在线最新版www国产| 亚洲精品无码福利在线观看| 久久天天谢日日谢| 别揉我奶头~嗯~啊在线视频| 亚洲综合图片专区150p| 免费人成视频欧美| 3D动漫高清自慰喷水| 国产私拍视频精品福利推出| Jiz国产精品免费麻豆| AV自慰在线观看无码高清| 国产综合精品日本亚洲| iGAO为爱做激情| 中文字幕第一页无码久久网| 午夜福利导航在线视频| 天天做天天爱天天爽| 国产精品思思五月婷高清在线| 把腿抬高我要添你下面动态图| 2014av天堂网手机版| 探花国产导航在线观看| 亚洲成a人片在线观看 欧美| 又大又粗又爽的毛片| 亚洲综合久久888| 又大又硬又黄又爽的视频| 又大又粗又爽一级片| 真人一进一出一免费视频| 国产a√免费观看| 国产在线看片| 国产精品成熟老女人| www污黄色网站| 一区私拍国产| 国产十八禁美女视频网站| 精品欧洲av无码一区二区| 艾草在线精品视频播放| 午夜一级黄色片美女种子福利| 成 人 a v 免 费 看| free性xxxx中国大陆| 美女潮喷出白浆在线观看视频| 伊人久久综合热线大杳蕉| 52AV线在线精品观看| 韩国av无码| 精品动漫福利h视频在线观看| 超碰日韩av无码一区二区三区| 国产欧美一级不卡视频| 大象焦伊人久久综合网色视| 中文字幕av无码一区电影dvd | 日本三级1区2区3区| 东北精彩免费3p视频| ai杨幂被弄高潮在线看| 放荡的女教师中文字幕| 亚洲精品色婷婷在线影院| 国产精品私拍| 超碰人91| 国产交换配乱婬视频A| mm131亚洲午夜精品无码| 国产精品勾引上司在线播放| 好好日夜夜操视频呢| 熟妇丰满人妻| 色波多野结衣AV在线| 制服丝袜人妻日韩在线| 国产贵妇AV在线| 好涨好硬好爽免费视频| 免费国产成人午夜视频| 国产AV国片精品麻豆| 成人无码区免费a∨视频| 在线看片免费人成视频影院看| 制服丝袜A∨第1页| 久久aⅴ不卡网站| 91极品反差婊在线观看| 最新福利姬在线视频国产观看| 熟女乱肉艳妇视频| av永久热线在线观看网站| 白浆喷水在线| 三级特黄60分钟在线播放2| 国产户外露出一区二区三区| 亚洲sm另类一区二区| 在线看免费无码的av天堂| 真人h视频免费网站在线观看| 亚洲精品AA片在线观看| 90后极品粉嫩小泬20p欧美| 久久精品饥渴少妇夜夜| 中文字幕日韩亚洲制服丝袜| 国产久免费热视频在线观看| 人妻丰满熟妞av无码区| 痴汉日本中文一区二区| 国产成人 AⅤ 国产在线小说| 欧美吹潮动态图免费| AV无码一区二区三区国产| 尤物视频国产精品导航网址| 久久亚洲精品中文字幕60分钟| 在线观看成人免费视频不卡| 日韩有码在线三区| 国产高清在线有码中文字幕| 午夜影院制服控| 情侣黄网站免费看| 超级乱婬刺激视频网站| 亚洲av日韩av欧v在线天堂| 妺妺窝人体色www在线直播| 亚洲av无一区二区三区| XVIDEOS国产在线视频| av人妻天堂网无码| A级免费视频| 亚洲欧美牲交| 一区二区三区产品乱伦| 日韩欧洲在线高清一区| 日本免费一区二区三区在线播放 | 妺妺窝人体视频| 亚洲无码2| 国产精品全国免费观看高清| 波多野结衣(中文字幕在线| 免费无码不卡中出| HD最新国产人妖TS视频| 亚洲欧洲日产无码AV天堂| 男同桌上课用手指进去了好爽| 色色色国模| 老太婆性杂交欧美肥老太| 又粗又大又硬又爽的少妇毛片| 3344福利视频| 亚洲中文无码一区二区三区在线观看| 大香蕉最新在线视频| 丝瓜视频在线成人www| 国产精品自在拍首页视频8|真| 国产污视频网站在线观看| 亚洲人a成免费| 亚洲综合v永久在线观看| 亚洲欧美日本A∨天堂| 亚洲精品综合第二区| 国产视频黄色片| 国产99爱在线视频免费观看| 中文字幕日韩人妻无码| 亚洲mm喷水| 80岁丰满女人裸体毛茸茸| www.在线播放色| 无码av无码一区二区| 小少呦萝粉国产| 日韩高清无码一二三本道| 三上悠亚ssni绝顶を教え込ま | 少妇湿影院| 人妻无码免费一区二区三区 | 粗大进入日本高h视频| 麻豆国产巨作av剧情| 波多吉野一区二区三区| 4hu44四虎www在线影院麻豆| JIZZ丝袜老师国产在线| 国产免费费无码一区二区三区| 久热香蕉在线视频免费大| yw尤物av无码点击进入福利| 久久影院一区二区h| 熟妇人妻性开放网站| 国产1区1区3区4区产品乱码不卡| y1111111少妇无码| 亚洲午夜福利精品久久| 工口全彩肉肉无遮挡彩色无码| 2022亚洲午夜诱福利片免费| 粉嫩00大全无码在线看| 免费午夜福利电影网| 人人妻人射| 最新更新国产小视频在线观看| 免费被桶黄色视频| 加勒比中文字幕乱交| 亚洲一区二区三区四区无码| 国产XXXX做受| 国产女主播福利| 亚洲一区二区三区免费观看| 成片一卡二卡三卡免费版| 国产白浆四溢| 俄罗斯6一12呦女精品不卡| 亚洲欧洲国产伦综合| 国产精品你懂得在线观看| 亚洲精品VA| 国产 日产 欧美最新视频| 嗯啊日本在线视频观看| 午夜在线网站观看小舞被操| 丁香综合激情熟女| 2022AV最新视频在线观看| 白丝啪啪| 草草线在成年免费视频| 无码丰满妇| 欧美性爱一区二区三区| av白浆| 曰本女人与公拘交酡| 免费看18禁裸体美女| 久久精品人人爽人人爽| 午夜无码片在线观看影院y| 色综合久久sm| 国产鲁鲁色| 在线观看日韩在线双飞 | 一区二区三区h免费观看视频| 亚洲熟妇熟伦| 护士张开腿让男人桶爽的视频| 在线亚洲欧美日韩精品专区 | 4hc44四虎www草草视频| AV性爱’在线看| 老熟妇乱子伦牲交视频欧美| @熟女天堂| 高清彩色在线不卡无码| 护士被两个病人伦奷日出白浆| 国产末成年女片一区二区| 紧身裙波多野结衣在线观看| 在线看片国产日韩欧美亚洲| 91超碰五十路| www.999精品视频| 亚洲无码在线 老牛| 性z道在线播放| av中文字幕潮喷人妻系列| 性欧美13处14处破在线观看| 日韩中文字幕衣裤| 国产丝袜在线精品丝袜不卡超薄| 亚洲欧美日韩V在线观看不卡| 在线观看无码h片无需下载| 2020国产丝袜在线观看资源| 亚洲无码野结衣在厨房掀起| 欧美人成在线观看免费| 亚洲、www免费视频| 亚洲国产AV网址国产精品| 亚洲欧洲日产国码二区在线免费| 最大胆裸体人体牲交日韩| 亚洲一区尤物最新视频| 成熟女性裸交视频| 欧美嗯啊视频免费观看| 亚洲精品一二三四区波多野结衣| 精品欧美一区在线好紧好爽| 成人国产片视频在线观看| 丝袜人妻专区无码视频| АⅤ的天堂网最新版在线| 国产大叫高潮| 很黄很爽的免费视频大全| 在线欧美三级在线欧| yw毛片免费| 超熟六十路!浓厚交尾| 嫩草研究院性感大毛片| 好猛好硬好大好爽视频| 国产在线视频不卡一区二区| 被窝影院午夜无码| 中国6一12呦女精品| 国产丝袜无码一区二区视频| 久九九久视频精品免费| 亚洲骚妇| 高H无码纯肉在线观看| 2020日本三级天堂| 韩国一级婬片特黄特刺激| 377p欧洲日本亚洲大胆| 在线观看免费AV啊啊啊啊不要| 男高中生自慰Gay网站www| 男女狂乱x0x0动态图| 国产精品一二区不卡| 性屋娱乐26uuu亚洲日韩| 最新日本免费一区二区三区不| 人妻av无码av中文av日韩av| 亚洲人成网站在线播放小说| 好紧好浪我好爽AV| 亚洲aⅴ无码国产| 波多野结衣 厨房| 波多野吉衣在线观看av| 国产孕妇喷水视频在线播放| 亚欧AV不卡第一区二区| 极品av在线不卡| 女百合精品久久| 无遮挡肉动漫在线观看免费| 又大又长又爽的免费视频| 伊人222综合网图片| 制服丝袜人妻中文字幕在线| 亚洲欧美日韩精品专区52| 在线亚洲视频自拍视频| 免费a级毛片无码专区| 波多野结衣二三区| 国产娇小粉嫩在线播放| 一级黄片无码在线观看| 亚瑟精品久久| 亚州有码Av一区二区三区人妖| 一二区毛片| freeHD农民工XXXX| 亚洲成a∨人片在线观看无码| 久久精品国产福利国产琪琪| 久久久综合亚洲色一区二区三区| 久久人人做人人玩人人妻| 十八禁啪啦拍视频无遮挡 | 99爱情侣偷拍视频| 全裸无码专区| 被窝里成年视频在线观看| 2020日本一本免费一二区三区| 麻豆国产成人AV在线网站| 亚洲私拍福利视频| 亚洲人成网站7777在线| 性动态图av无码专区动图| 精品九九色爱| 真实国产熟睡乱子伦对白无套| 人妻无码啪啪| 久久九九有精品国产| 永久免费的拍拍拍网址| 美女18禁大胸裸身网站| 啊灬轻点灬视频在线观看| 国产亚洲日韩欧美另类丝瓜| 色哟哟黄色网站| 殴美女人色一区二区| 韩国午夜理伦三级在线观看| a毛片无码免费高潮喷水性色av | 日韩AV网站在线播放黑人| 时刻操亚洲无码| 在线国产尤物导航| 粉嫩虎白女流水的视频| 国产超级乱婬AV片免费| 在线不卡无码一区二区三区AV| 亚欧在线免费观看| 亚洲性爱免费视频网站| 在线看黄色网站。| ww国产AV,com| tom快人成播电影网久久影院| 百合av_区二区三区| 自卫喷水在线| 性夜影院爽黄a爽两性关系| 日韩无码色色| 国产美女槽高潮| 孕妇午夜福利| 人妻少妇偷人精品视频| 四月丁香色婷婷九月| 亚洲色在线窝| 大又大粗又硬又爽又黄少妇毛片| 超碰91在线| 久久久久有精品国产麻豆| 国产骚高潮| 无翼乌工口里番全色彩无遮拦| 夜夜高潮次次欢爽AⅤ女| 伊人天堂在线视频短片| 女无遮挡毛片视频免费网站| 狠狠亚洲婷婷综合色香五月排名| asian 精品一区| 99RE热视频这里只精品4| 中文字幕人妻系列乱码| 日本不卡高清免| 波多野结衣中文先锋资源| 狼友视频入口首页| AV国语一区二区三区| 重口视频二区在线观看| 又粗又大a视频| 又深又大h视频免费无码| 亚洲成AV人久久| 精品亚洲线在观看| 成年美女黄网址18禁免费| a级亚洲中文字幕人成影院| 亚洲色吊丝欧美色吊丝另类| 国产白浆出水精选合集| 一本到中文无码av在线精品| 乌克兰免费一级a一片久久精品网| 女教师AV网站国产| av毛片在线| mm在线精品视频在线观看| 99久久精品国产| 国产xo免费视频在线观看| 国产v片在线播放免费无码| 国产综合18久久久久久| 女人喷液抽搐高潮视频| 高清国产天干天干天干古装片| 2022免费黄色视频在线观看| 亚洲日韩sm首页一区| 尤物视频免费网站| 亚洲无码不卡网| 天堂俺去俺来也WWW色官网| 国产清纯在线一区二区www| 国产免费观看A视频| 午夜影城高清无码| 午夜dj影院在线观看免费视频| 我半夜摸睡着的妺妺下面好爽| 国产午夜福利在线观看一片红| 波多无码av在线| 韩国AV免费在线观看| AV在线免费看亚洲一区二区| 中文AⅤ在线一区| AV无码流白浆大| 性短视频在线观看免费不卡流畅| 自拍亚洲综合图区| 国产制服丝袜美腿老师网站| 狼友最新在线观看视频| 夜色AV一区二区| 在线播放你懂的| 国产女主播AV大全| 黑人与人妻无码视频| 日本WWWXXXX在线观看| 污污污国产免费网站| 国产一级a爱做片天天视频| 无码Av岛国片在线播放| 你懂的 欧美| 久久亚洲精品无α√| 亚洲中文字无线乱码| 美女自慰高潮冒白浆网站| 一本二本高清无码小视频| 国产白浆免费视频| 131美女视频爱做国产| 人妻无码按摩网站| 影音先锋AV无码资源网站| 亚洲精品老司机在线观看| 插屁在线视频观看| 老司机福利在视频在线观看 | 久久国产a62v| 韩国av无码| 一级自慰片免费在线观看| 国产巨作最新丝袜秘书在线| 毛多水多高潮高清视频| 国产老熟女网站| 男同Gay18禁免费网站| 自卫潮喷小视频| 女人无遮挡天堂| 2020国产亚洲日韩在线 | 国产电影一卡二卡三卡四卡麻豆 | 国产熟女出轨91| 在线看片免费人播成视频| 在线免费你懂的| 亚洲熟妇av影院| JULIA中文字幕在线视频网站| 拧花蒂尿用力按凸起喷水尿视频 | 色五月激情中文字幕| 99在线精品免费观看免费| H纯肉无遮掩3D动漫免费观看| 亚洲精品无码新片| 丁香五月开心婷婷综合缴情| 2021水滴真实偷拍高潮视频| 国产91爱在线播放| 亚洲无码精彩视频在线观看| 波多野结衣av高清无码| 性高潮视频动态图120秒| JiZzJiZZ國产50岁| 朝鲜女人大白屁股ASS| 亚洲第一视角不卡高清在线| 第十色丰满无码| 好大好爽我要喷水了视频视频| 污污网站国产精品白丝袜| AAAA免费网站| 91精品老司机不卡| 无码人妻丝袜在线视频红杏| r18在线观看无码视频网站| 好硬好大我还要好爽视频| 欧美AⅤ精品视频| 亚洲动漫偷拍另类校园| 五十路熟女色色网| 天堂无码有码视频| 亚州www免费| 九九99久久精品国产| 摸到出水摸到高潮免费视频| heyzo高清中文字幕| 国产毛片毛多水多的特级毛片| 另类重口特殊月经av无码| 天天爱天天做天天爱狼狼| 狠狠爱五月丁香亚洲综合| 日韩久久久久久久精品电影| 12周岁女全身裸在线播放免费| av在线人妻熟妇| 在线无码h观看| 日本不卡不码视频在线观看 | 五月天国产精品视频| 亚洲不卡在线看片| 又粗又大的少妇视频| 老司机精品线观看视频| 无码少妇一区二区| 大量国产av手机| 亚洲日韩欧洲不卡在线手机福利| 尤物蜜芽AV手机在线| h片在线观看网| 国产真实伦对白精彩视频| 中国AAA级特黄毛片| 亚洲av无码专区国产乱码在线观看| 婷婷亚洲综合91| 被cao的合不拢腿的皇后| 青青草原亚洲| 尤物污网站在线看| 高H视频免费欧美| 多多色网站免费在线观看| 人妻aⅴ中文字幕无码免费看| 国内精品久久久久久TV| 图片区小说区视频区综合免费| 激情午夜福利| jizz中国秋霞看电影| 国自产拍在线网站| 人妻丰满熟妇:d√无码区| 丰满人妻一区二区三区视频| 白丝啪啪| 国产精品美女冒白浆视频| 青青草原综合久久大伊人精品| 午夜少妇精品视频小电影| 夜夜艹逼的网站AV| 啦啦啦WWW在线观看免费视频| AV天堂高清不卡你懂的| 欧美成人在线视频播放| aⅴ高清无码片| 国产在线观看69| 国产精品白浆一区二区| 337p粉嫩日本欧洲亚洲大胆| 小草在线激情视频| 在线观看人成视频免费| 久久精品亚洲日韩Av| 成人国产精品一区二区免费看| 又大又粗黄少妇毛片| A级毛片网站| 爱情岛论坛网站十八禁| 国产一级婬片A| jizz成熟丰满韩国女| 美女羞羞喷液视频免费1000| mm131国产精品亚洲| 国产Chinese在线男同twing| 亚洲自偷自偷图片高清| 孕妇新无码一二三专区| 百合AV纯肉无码| H肉动漫无码无修6080一区| 国产a级不卡片视频不卡片| 久久亚洲国产精品| JIZZ丝袜老师国产在线观看| 麻豆综合专区| 在线播放2021国产亚洲精品| 大片做受又粗又硬又大| 国产在线最新| 五十路熟女交尾中出| 四虎成人精品永久网站| 高h纯肉大尺度在线观看| 2022国产无码高清| yy111111人妻影院无码| 日本欧美一区二区三区高清| 国产一草草影院| 夜夜揉揉日日人人青青| 偷窥 亚洲 另类 图片 熟女| 亚洲婷婷在线观看| 波多野结衣aⅴ在线播放| 成A人V在线观看视频| 最新地址国产在线| 日日摸夜夜添夜夜添毛片| 欧美成人你懂的| 2022高清在线无码视频| 曰本无码人妻| 日本最新免费二区三区| 伊人久久狠狠网| 韩国精品大片免费观看 | 无遮挡外国黄片在线免费播放| 大陆无码在线| 草莓酱JK自慰喷水白丝| 韩国AV片永久免费| 亚洲男人天堂网址2020| 香个色成长视频在线观看免费| 2012免费观看完整版在线播放| 九九九九九国产天堂| 欧美你懂得| 连续高潮中出在线视频| 131国内美女爱做视频免费| 中国老熟女人hd| 国产美女自卫慰水免费视频| 娇妻被强行打开双腿灌满白浆| 国产日韩亚欧精品| 久久尤物193天堂| av免费一级特黄美女...| 国产午夜无码福利在线看| 亚洲av高清一区二区三区| 新疆熟妇在线观看| yy6080新觉伦午夜无码| www天堂在线官网av天堂| 中出无码在线| 亚洲中文无码成人片| 久久精品欧美| 亚洲一区二区三区app| 老汉色老汉首页a亚洲尤尤色| 尤物免费网站在线观看不卡| 国产日产久久高清| 久久久久性爱| 国产午夜福利在线观看红一片| 大狠狠大臿蕉香蕉大视频| 2020最新国产自产精品| 亚洲国产作爱自拍| 亚洲欧美另类久久久精品能播放的| 多毛多水女人视频| 国产色婷婷| 国产一区二区香蕉| 国产双飞视频在线| 呦男呦女视频5区| 吉泽明步在线二区三区高清| 老师的肉穴先锋影音| 无码一区二区三区免费| 尤物久久超碰极品视觉盛宴| 免费观看美女裸体无遮挡网站| 国产成人免费av片在线观看| 18禁动漫纯肉无码| 亚洲性色av一区二区三区| 白丝高潮喷水| Aⅴ人妻无码中出| 加勒比无码中出人妻| 精品人妻无码专区在线无广告视频| 苍井空无码高清免费在线观看| 中国武警自慰全过程网站| 中出无码在线| 亚洲丝袜欧美人妻乱| A级黄毛片| 中国大陆国产高清aⅴ毛片| 亚洲午夜成人片在线观看| 伊人无码视频12| 爆乳 无码 av网站| av电影免费观看在线| 亚洲特级毛片无码AV| 一区二区三区免费视频四虎| 亚洲女人自慰视屏| hezyo中文无码字幕| 国产高清黄色aV片| 又粗又大又黄的少妇毛片| 67194熟妇在线观看| CAOPORN超碰最新地址进入| 国产午夜美女av| 人妻无码视频一区二区三区| 波多野va无码中文字幕潮喷 | 91极品尤物| 丰满五十路| 国产情侣浪潮| 大东北CHINESEXXXX| 国产丝袜精品丝袜一区二区| 岛国在线永久免费视频| 久久综合久中文字幕青草| 天堂网WWW在线资源| 亚洲尼玛亚洲综合网站| 美女黄18以下禁止观看免费的| iGAO视频网免费观看| 有色无码在线观看| 自慰喷水高清免费看| 最新澳门AV无码大全播放| AV无码免费永久网站| 中国美女天堂毛片免费基地| 无码aⅴ免费中文字幕久久| 手机在线天堂网av| 97人妻无码视频在线一区| 亚洲嫩草影院久久精品| 亚洲日韩中文字幕日韩Av| 国产69精品久久久久久| 国产区更新91| 香蕉九九视频在线观看视频6| 波多野结衣永久网站视频片| 中国XXXX做受视频| A∨站尤物福利视频| 国产2022aV视频| 亚洲阿v天堂视频在线观看| 伊在人亚洲香蕉精品区| 亚洲人成18| 亚洲自拍AV不卡| 亚洲国产欧美亚洲Gif动图| 亚洲网资源在线观看| H无码无修在线观看| jk女子自慰潮吹喷水18禁爽| 亚洲精品无码mv在线观看| 无码AV中文系列麻豆| 黄色网站一个人免费看| 国产高清精品综合在线网址| 中文字幕成乱码熟女| 亚洲精选一区人成在线| 制服中文字幕第1页| 天天狠天天透天干天天怕∴| AV线上免费网站| 两根巨物一起三P白洁| 亚洲色大网WWW永久| 国产又色又爽又黄的动态图| 亚洲永久精品ww| 18禁动漫肉肉无遮挡无码| 波多野结衣高清无码一区| 91露脸人妻| 亚洲国模一区二区三区视频| 永久看日本大片免费| 亚洲三级孕妇视频| 小草在线资源视频免费观看| 悠悠色悠悠综合| 337P欧洲亚洲日本大胆| 农村大集偷窥厕所视频在线| 韩国日本亚洲精品视频| 理论片手机在线看片免费| 国产亚洲日韩国网曝| 18禁尤物在线| 欧美人与动牲交片免费播放| 满熟妇av无码区| 亚洲人妻无缓冲av不卡| 激情丁香色婷婷中文| 在线 你懂的| 99精品痴汉视频| 免费a级作爱片免费观看美国| Gay在线一区| 大香伊蕉在人线国产最新75| 2021在线看片免费人成视频| 亚洲成无码电影在线观看| 无码电影免费观看| 女人自慰一级看片免费| 国产AV片区| 丰满老熟女六十路| 中国农村夫妇自拍hdsaex| 野战好大好紧好爽快点老头| 国产打屁股调教在线观看| 国产精品换脸国产Av| 午夜少妇福利水多多| 中国熟妇人妻xxxxⅹ| 亚洲中文字幕毛片在线播放| 国产亚洲精久久久久久无码| 99超频在线视频| 亚洲乳喷在线观看| 又黄又爽又高潮的免费视频| 依依成人影视国产精品| 久久综合国产乱子伦精品免费| 日韩精品-99久| AV无码影视| 人妻龙腾无码| 成熟女人国产对白视频| 2021微拍精品第一区| 免费人成在线| 曰韩欧美亚洲美日更新在线| 国产亚洲情侣久久精品| 国产亚洲一本大道中文不卡| 国产毛片真人抽搐| 久久AⅤ天堂Av无码AV| 关晓彤被调教的奶水横流| 亚洲图片愉拍自拍另类| 91尤物在线视频| 中文字幕mm| 久久综合给合久久99| 3dav免费在线观看| 亚洲中文字幕无码永久免弗| 又黄又湿啪啪响18禁男男| 国产免费AA级毛卡片| 扒开美女的小泬免费| 激情综合五月开心婷婷| 国产AV色爽看到爽| 在线观看无毒不卡毛片网| av小电影无码| 亚洲精品国产成人| 国产美女爽到喷水| baoyu135国产精品免费| 国内美女白浆视频久久网| 国产主播粉嫩白浆到高潮| 精品玖玖玖视频在线观看| 亚洲国产无码伊人| 人妻无码久久中文字幕专区| AV淘宝国产首页在线观看| 综合社区久久| 久久综合激激的五月天| 亚洲vA国色天香| 一级特黄美女毛毛片免费| 免费黄色视频一区二区三区| 在线观看亚洲中日韩视频| www女人天堂网| 天堂网在线视频发布| 成年动漫观看在线视频| 中文字幕永久视频在线看| 爆乳在线观看无码AV动漫| 国产丝袜无码精品| 亚洲高清专区日韩精品| 欧美性猛交| 无线乱码不卡一二三四视频免费看| 亚洲在AV极品无码天堂手机版| avh亚洲免费h| 国产在线流白浆视频| 尤物在线免费不卡| AV制服丝袜第一页AV天堂| 丁香五香天堂网卡| 吃奶揉捏奶头高潮视频免费看| 久久精品青青大伊人av| 成 人3D动漫在线观看网站| iGao在线视频免费播放为爱| 26uuu老熟女| 国产午夜福利| 亚洲午夜无码电影| 久久只有精品66国内| 自拍 15 国产| 日日射、日日摸| 国产精品vⅰ视频| 亚洲中午无码精品| 午夜精品久久久久久久四虎| caoporon最新在线视频草棚| Xvideos精品国产| 又黄又粗又大免费观看网址| 亚洲无码自拍偷拍| 中文字幕精品无码一区二区三区| 国产www污污| 亚洲失禁一区二区| 久久一本人碰碰人碰| 1区2区无码| 日韩av中文无码影院| 久久综合97色| h视频网站黄| h视频网站免费无遮挡不卡| 亚洲国产成人AⅤ片| 最新无码在线观看2021 | 国产69精品久久久久久妇女| 国产高中生第一次完整版| xxxx国产精品| 一边吃胸一边揉下面视频| 爱爱视频完整版中文字幕| 狠狠的干性视频| 小鲜肉洗澡时自慰网站xnxx| 亚洲愉拍自拍视频一区网手机版| 在线2022Av高清| 亚洲综合另类小说色区一| yy111111少妇影院永久版| hezyo中文无码字幕| 久久精品尹人一区二区三区| 高潮喷水流白桨视频| 国产高清福利| 又黄又爽又大又猛| yw尤物av无码点击进入网站| 胖女性大bbbbbb视频| 亚洲AV永久无码偷拍| 色www永久免费看| 国内自拍偷在线三级视频| 在线精品不卡娇小初叫videos| 一本无道码在线观看| 97人妻碰免费视频| 天天做天天弄天天爱天天爽| 日韩天堂无码av| 亚洲欧美日韩国产综合点击进入| 亚洲高清www色好看美女| 在线白丝黄色网站| 夜夜高潮夜夜爽高清完整版1| 第一亚洲中文久久精品无码| 伊人狠狠丁香婷婷综合色| 一级a爱做片观看免费| 自慰无码高清| 三级a啪视频| 香港曰本韩国三级久久| jk小仙女自慰慰| 亲热极品视频盛宴| 奶头好大摸着好爽免费视频| 美女高潮无遮挡免费视频| 出差上的少妇20P| 免费熟女av网站| 黑人好大好长好爽好舒服视频| 一一本之道高清视频在线观看中文字幕| 亚洲中文精品无码| 丁香婷婷色婷婷粗大| 少妇高潮无码自拍| 夜视频在线导航| 337p日本高清欧美人术艺术| Japanese中文无码在线 | 国产精品亚洲二区在线观看| 男人猛进出女人下面视频| 8090成年在线看片午夜福利| 久久综合日本熟妇| 用力点草我在线视频| 好大好爽好猛我要喷水了| 无码Av在线一区二区三区| 精品免费人成视频| 正在播放国产爆浆| 午夜福利视频 人妻| 丁香婷婷麻豆激情综合| 老湿机69福利区在线观看| 亚洲H漫在线| 18禁美女赤裸裸网站| 日本天天摸天天爽天天| 国产精品20p在线观看| 波多野结AV在线无码中文观看| 狠狠综合亚洲综合亚色| 精品国产v二区| 中文人在线人妻| 网站你懂在线| 11111y少妇影院| 国产午夜无码福利在线看| 高潮抽搐流白浆视频在线观看| 9久精品久久综合久久| 欧美色色视频| 3p无码视频专区| 在线精品96| 婬荡少妇21p| 蜜芽亚洲av无码精品国产午夜| 亚洲∨a久久久噜噜噜久久| 91视频尤物视频| 中出 亚洲 国产 直播 | 爽爽爽爽爽成年网站视频在线 | 成人纯肉动漫在线播| 大香伊蕉在人线国产2020年| 亚洲国产精品日韩专区AV| 国产成人精品77上位| 动漫精品第一页_在线观看| 欧美人与牲口杂交在线| 高潮颤抖大叫正在线播放| 丰满熟妇无码| 亚洲网一区二区在线播放| 2021国产视频| 国产国语脏话对白免费视频| aⅤ东京热无码| 国产美女被遭强高潮露| 岛国岛国免费v片在线观看| 国产真实露脸乱子伦视频| 四虎影永久在线yin56xyz| 2021不卡在线中文字幕在线观看| 日本一道DVD中文字幕| 好黄好猛好爽好痛的视频| 亚洲区激情区无码区| 另类尿喷潮videofree男人| 乱妇熟女乱网| 亚欧色综合精品视频| 白丝制服开裆粉嫩自慰| 影音先锋AV无码资源网站| 久久社区 亚洲| 在线看片免费人成视频久网app| 亚洲综合在线另类色区奇米777| 中文字幕无码电影高清在线观看| 国产剧情AV福利体验观看| 福利视频在xx| 国产精品视频老师熟女| 无码中文亚洲av影音先锋| 午夜男女XX00免费视频| A级全黄试看30分钟小视频| 131美女视频爱做国产| 天天看精品免费视频| 亚洲成av 人片在线观看无码| 精品视频在线播放观看| 国产一区视频一区欧美| 大学生蕾丝白丝袜喷水自慰| 26uuu日本| 国产大陆亚洲精品国产| 久久精品国产亚洲77777| 免费粉嫩奶头视频| 18以下禁免费永久| 99热这里只有乱| XXXXX做受| 尤物动漫视频网站入口| 中文字幕无码不卡免费视频| 超碰在线播放91| 在线 未满十八岁 se01短视频| 影音先锋在线视频| 成人A级视频在线播放| 国产骚高潮| 黄色网站一个人免费看| 国产在线色图| 成 人 黄 色 网站 视频免费| 麻豆久久婷婷国产| ckplayer男人资源在线| 99丝袜脚交网站a| 成年美女黄网址18禁免费| av动漫在线免费观看| 又黄又硬又爽视频| 日本久久免费看少妇| 99re7在线观看国产精品| 激情综五月| 九月天色综合网| 人妻久久事影院| 2020久久婷婷五月| 大屁股XXXX高跟欧美黑人| 日本最新免费区中文| 免费 成 人 黄 色 网 站| 又污又黄的网站| 97国产婷婷综合在线视频| 国产中文视频一区在线| 91AV免费在线狼友视频| AV无码制服丝袜国产不用下载| 张柏芝在线播放国产精品| 久久久久高潮综合影院| 亚洲成a在线播放| 97色论网综合图片专区| 高清午夜福利视频| 紧身裙连裤袜波多野结衣| 欧美黄色网站AAAAA片在线看| 麻豆国产精品无码| 亚洲一区无码精品网站| 一区二区精品视频日本| 久久久久久综合狠狠| 欧美性xxxx狂欢老少配| 10000部拍拍拍免费视频| baoyu成人免费视频网| 国产高清午夜| 久久久久久人妻一区精品| 无码中文字幕av一区二区三区| 中文字幕无码精品亚洲| H无码动漫无遮挡在线| 国产男女猛烈无遮挡| 又紧又黄又爽视频| 中文字幕色婷婷| 永久域名18勿进| 华人少妇被黑人粗大的猛烈进| 8x在线观看永久免费| 亚洲有狼网站狠狼鲁亚洲下载| 国产乱色伦影片在线观看下| 欧美成人免费大片在线观看| 色批无码在线| 免费又黄又爽又猛的毛片| 2021人妻少妇中文字幕乱码| 国产福利一区二区三区高清| 色妺妺视频网站| 一区二区午夜福利试看| 旧里番亚洲一区| AV色国产色拍| 欧美 天干天干国产| 99亚洲艹综合| 在线观看午夜免费网址| 亚洲人成中文字幕在线观看| 久久综合九色综合97综合网 | 国产九九自拍亚洲| 丁香婷婷激情亚洲| 乱精品视频| 男女猛烈xx00动态图| 《五十路》久久| 99热在线精品国产观看| 真实男女x0x0在线动态图| 957ee欧美大片在线观看| 野花韩国视频在线观看免费播放大香区| 极品少妇被猛的白浆直流| 久久久精品成人免费观看国产| 尤物久久国产| 成人国产精品一区二区免费看 | 最新无码人妻在线不卡| 美女奶头免费看网站动漫| 大黄网站无限资源在线观看视频| 在线影院免费观看黄色视频| 成熟yⅰn荡| 亚洲真人无码永久在线| 波多野结衣无码专区| 成年永久免费播放平台| 公和我做好爽添厨房在线观看| 国产精品一级二级三级| 老司机一区二区在线播放| 色亚洲卡通在线| 亚洲永久精品ww| 国产冒白浆视频| 日日夜夜嗷嗷叫| 亚洲高清无码天堂| 成年女人毛片免费观看视| 2020年国产最新在线观看| 邪恶 亚洲 国产| 无遮掩小视频国产在线观看| 天堂视频中文字幕| 999少妇高潮特黄视频| 60岁老年熟妇在线无码| 亚洲永久无码视频| yy9042中文无码私人影院| 真人啪啪自拍无遮挡免费| av在线播放亚洲| 亚洲第一无码人成影院| 爆乳美女午夜福利视频网站| 亚洲人成网站18禁止人小说| 波多野吉衣无码啪啪1000免费| 欧美成人3d肉动漫在线视频观看| 久久黄色高清视频| 岛国AV在线一区二区| 初毛初精小男生Gay| 国产aⅴ精品浪潮| 在线国产一区秘书| CHINESE体育生露脸GAY| 国产欧美日韩在线精品| 亚洲熟女激情网| 亚洲mm喷水| 伊人亚洲天堂色色王国黑人| 真人无码爱免费视频| av黄老司机在线观看网站| 国产亚洲午夜高清拍精品| 别揉我奶头~嗯~啊~网站在线观看| 18禁白丝超短裙子自慰| 中文字幕人妻有码在线| 自慰网站免费| AV动漫无码| 久久精品国内偷自一区| 在线亚洲区小视| 插屁在线视频观看| 欧美XX00后进式在线观看| 久久久久久精品色费色费s| 五月天少妇手机免播放| 国产wwwvom在线播放| 在线播放亚洲日韩5| 2022最新无码国产在线视频 | 无码精品日韩专区久久| 亚洲无码高清影院| 好紧好浪我好爽AV| 夜夜夜夜夜夜天干| jizz免费视频网| 香蕉成人啪国产精品视频| 狠狠狠狠888| 夜色国产精品| 国产潮在线| 久久久亚洲精品日韩| 色欲熟妇网| 亚洲无码夜夜操| 午夜凹凸福利视频| 538国产精品小视频| 欧美视频在线| 国产AV丝袜美腿丝袜| 国产日本一区二区| 中文有码中文无码中文剧情| 日本岛国18禁v片免费网站| 18岁成年黄色网站在线观看| 性高爱潮免费高清视频 | 连续高潮在线观看| 最新国产AV巨作丝袜秘书| 按摩被中出中文版| 又粗又壮巨龙挤进美妇| 色猫咪免费人成网站在线观看| 92午夜福利757视频在线观看| 国产免费啪啪视频一区二区| 一级毛片免费看| 国产高清在线精品黑人一区| 久久精品360偷拍| 成年站免费网站看v片在线| 在线精品亚洲第一站| 一级无码奶水免费观看| 无码精品a∨在线观看十八禁| 好大免费视频 在线播放| 亚洲欧美日韩综合在线一| 禁止18点击进入在线看片尤物| 久久久亚洲888| 亚洲精品无码中文字| 日日操夜夜爽性生活视频| 国产大片黄在线观看| 亚洲一区二区电影| 欧美综合自拍亚洲综合图| 久久久久精品免费影视| 中文无码一区二区不卡αv| 亚州熟妇六十路| 韩国午夜福利片在线| 大臿蕉香蕉大视频免费| 图图国产亚洲综合网站| 久久综合网天天桃花网| 国产三级在线现| 国语自产精品视频在 视频 | 亚洲精品无码AⅤ片影音先锋| 精品中文字幕有码?屁网站免费| 久久麻豆国产精品| 成 人 h在线播放| av无码一区二区久久| 加勒比无码中文字幕在线| 国产一级a爱做片天天视频| 呦泬泬精品导航| 国产精品三级在线不卡| H色视频在线播放| 自慰高潮在线观看| 国产XXXXBBBB| 精品女同一区二区| 国产精品一级二级三级| 免费无码又爽又刺激高潮的视频| 人妻丰满熟妇aV无码| MM131美女黄的久久免费视频| 上课被同桌揉搓到高潮| jlzzjlzzjlzz亚洲日本| 天堂av综合网| 97青草视频热线视频大全| 午夜影院啊啊免费| 尤物视频在线进入网| 自慰喷水白浆白丝网站| 国产精品亚洲二区在线观看| 99re热免费精品视频观看| 国产女与黑人在线精品| 白裙仙子玉臀迎合 玉液 呻吟视频| 无码中出在线观看| 在线国产双飞| 开心播播网| 中国A级毛片视频| 老师的肉穴先锋影音| 成年人电影网站| 久久情品国产qq国产精品| 在线不卡无码| 国产成人av大片在线播放| 自拍偷拍一区二区33| 更刺激更黄的视频播放| 把人妻弄出水视频| 中文字幕搞出白浆| 亚洲国产婷婷综合在线精品| 果冻传媒Av国…| 亚洲a在线观看无码| 亚洲毛茸茸复古视频少妇性爱 | 手机av永久免费观看| 亚洲男人的天堂aⅴ在线视频| 久久精品小泽玛利亚| 777米奇超碰在线首页| 久久 午夜福利| 131美女图片爱做视频| 国产高清视频在线观看完整版| 日日摸夜夜添夜夜添无码视频| 亚洲男男视频在线| 国产呦交精品免费视频| 亚洲日韩精品无码专区加勒比| 精品亚洲av无码专区毛片| Tom影院在线入口AV| 五月天AV在线综合| 无码视频一区 二区 三区 | 成人日韩不卡网站| 又爽又黄又无遮挡的视频一| 国产高清乱码女大生aⅴ| 午夜福利潮喷喷水| 男女AV麻豆| japanese色香视频| 男人裸体自慰免费看网站| 粗大猛烈进出高潮免费看| 无遮挡很爽很污网站| 国产AⅤ无码片毛片一级| 尤物视频在线观看国产| 国产精品久久第1页| 日韩伦人妻无码| 在线观看免费刺激视频| 伊人色在线视频| 亚洲嫩模高潮喷白浆在线观看 | 成片一卡二卡三卡观看| 欧美性猛交| 一个人的视频在线观看WWW免费无码| 制服肉丝袜中文字幕| 好大好硬我要喷水了免费视频|