【精華】工作計(jì)劃范文錦集六篇

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈�寫�?jì)劃呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　貫徹國家22部委聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于加強(qiáng)心理健康服務(wù)的指導(dǎo)意見》（衛(wèi)疾控發(fā)〔20xx〕號(hào)）精神，以《xx市教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃（20xx—20xx年）》提出的“發(fā)揮中小學(xué)心理健康教育國家示范區(qū)的作用，加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育服務(wù)體系、服務(wù)平臺(tái)和標(biāo)準(zhǔn)化心理輔導(dǎo)室建設(shè)，積極創(chuàng)建心理健康教育示范學(xué)校、合格學(xué)校，提升學(xué)生身心健康發(fā)展水平”為宗旨，繼續(xù)落實(shí)《xx市中小學(xué)心理健康教育國家示范區(qū)推進(jìn)工作方案》（教基〔20xx〕號(hào)）、《xx市教育局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全市中小學(xué)心理健康教育合格學(xué)校專業(yè)建設(shè)與規(guī)范管理的通知》（xx教基〔20xx〕5號(hào)）、《市教育局關(guān)于切實(shí)做好全市中小學(xué)心理健康教育合格學(xué)校和示范學(xué)校建設(shè)工作的通知》（xx教基〔20xx〕34號(hào)）、《市教育局關(guān)于在全市中學(xué)開展“提升學(xué)生積極適應(yīng)能力”主題教育活動(dòng)的.通知》（xx教基〔20xx〕1號(hào)），遵循積極心理學(xué)的發(fā)展理念，高質(zhì)量履行“研究、指導(dǎo)、服務(wù)、管理”的工作職能，促進(jìn)xx市中小學(xué)心理健康教育工作獲得長足發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)

　　（一）以心理健康教育管理與服務(wù)平臺(tái)為依托，完善中小學(xué)心理健康教育服務(wù)體系，進(jìn)而提升專業(yè)服務(wù)效能；

　�。ǘ�）加強(qiáng)全國中小學(xué)心理健康教育特色校與xx市中小學(xué)心理健康教育示范學(xué)校、合格學(xué)校建設(shè)；

　�。ㄈ�）加強(qiáng)xx市中小學(xué)心理健康教育中心教研組建設(shè)，積極發(fā)揮中心教研組成員的示范引領(lǐng)職能。

　�。ㄋ模﹫�(jiān)持開拓創(chuàng)新，積極開展高中生涯規(guī)劃教育、心理健康課程教學(xué)評(píng)價(jià)、區(qū)域教研等方面的研究與實(shí)踐。

　　三、工作重點(diǎn)

　�。ㄒ唬�決策服務(wù)

　　1．協(xié)助市局繼續(xù)開展提升中學(xué)生積極適應(yīng)能力、安全教育宣傳主題活動(dòng)

　　2.協(xié)助市局完成新一輪心理健康教育合格學(xué)校授牌工作及第三批全國心理健康教育特色校推選工作

　　3.編印《xx市中小學(xué)心理健康教育工作動(dòng)態(tài)》第41、42、43、44期

　　（二）課題研究

　　已申報(bào)十三五課題與項(xiàng)目研究及十三五課題滾動(dòng)申報(bào)

　�。ㄈ�）專業(yè)指導(dǎo)

　　1．堅(jiān)持每周五下校指導(dǎo)

　　2．堅(jiān)持每月全市研討活動(dòng)組織

　�。ㄋ模┲卮蠡顒�(dòng)

　　1．xx市中小學(xué)心理健康教育管理與服務(wù)新平臺(tái)試運(yùn)行

　　2．組織開展20xx年xx市中小學(xué)新生適應(yīng)狀況監(jiān)測(cè)活動(dòng)

　　3．組織xx市第八屆中小學(xué)心理健康優(yōu)質(zhì)課評(píng)比（小學(xué)組）

　　4．全市中小學(xué)心理健康教育示范校研修活動(dòng)

　　5．xx市中小學(xué)心理健康教育中心教研組成員換屆調(diào)整

　　6．舉行xx市中學(xué)第二屆校園心理劇大賽

　　7．依托管理與服務(wù)平臺(tái)，開展家長心理健康教育指導(dǎo)服務(wù)活動(dòng)

　　8．高中生涯規(guī)劃教育的研究與實(shí)踐

　　9．制作《全國中小學(xué)心理健康教育特色校與xx市中小學(xué)心理健康教育示范學(xué)校風(fēng)采集》

　　10．協(xié)助省教科院組織高中心理健康教育課程研討會(huì)

工作計(jì)劃 篇2

　　為進(jìn)一步做好今年安全生產(chǎn)的管理工作，結(jié)合當(dāng)前工作實(shí)際和以前存在的問題，為有計(jì)劃、有步驟的順利開展工作，堅(jiān)持“預(yù)防為主，安全第一、綜合治理”的方針，在完成公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的同時(shí)，確保安全生產(chǎn)管理再上新臺(tái)階，有效杜絕安全事故的發(fā)生。為此，結(jié)合公司的實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃。

　　一、總體思路

　　以“抓紀(jì)律、夯基礎(chǔ)、重基層、嚴(yán)管理”為安全管理方針，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為主線，以安全標(biāo)準(zhǔn)化管理、6S精益管理和安全責(zé)任制為抓手，以推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化體系、職業(yè)健康安全體系、班組建設(shè)為重點(diǎn)，樹立科學(xué)理念，落實(shí)各項(xiàng)安全措施，實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)目標(biāo)，為隆迪公司生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造一個(gè)安全、穩(wěn)定的環(huán)境奠定基礎(chǔ)。

　　二、20xx年安全生產(chǎn)管理工作目標(biāo)是：

　　1、全年無重、特大事故發(fā)生，事故死亡率為零。

　　2、因工負(fù)傷率≤2‰。

　　3、不發(fā)生因工重傷、食物中毒、交通事故及刑事案件。

　　4、杜絕嚴(yán)重違章操作；隱患整改率100％；安全培訓(xùn)率達(dá)到100％；特殊工種持證上崗率達(dá)到100％。

　　三、20xx年度安全生產(chǎn)規(guī)劃：

　　為確保20xx年無事故災(zāi)害，充分認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)工作的重要性和緊迫性，我們要在總結(jié)上一年工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)做以下工作：

　　1、全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，認(rèn)真落實(shí)安全管理制度。使得安全工作更加規(guī)范和完善，做到責(zé)任明確到人、考核落實(shí)到人，日常管理做到“五到位”，即：組織到位、職責(zé)到位、檢查到位、考核到位、獎(jiǎng)懲到位。

　　2、突出重點(diǎn)，繼續(xù)深化安全生事故隱患的專項(xiàng)整治，進(jìn)一步推行“6S”現(xiàn)場(chǎng)管理工作，定期組織安全大檢查，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)檢查力度，將事故隱患消滅在萌芽之中。

　　3、深入開展企業(yè)安全文化建設(shè)，加強(qiáng)操作員工及特種設(shè)備作業(yè)人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)、宣傳、教育、兼職安全員監(jiān)管的力度，全面促進(jìn)安全生產(chǎn)順利有序進(jìn)行。

　　4、加強(qiáng)對(duì)外來人員的安全管理，保證外來人員和公司員工的人身、財(cái)產(chǎn)安全。

　　5、強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)管理，確保消除事故隱患。

　　加強(qiáng)學(xué)習(xí)《用火作業(yè)安全管理規(guī)定》《臨時(shí)用電安全管理規(guī)定》等直接作業(yè)環(huán)節(jié)安全監(jiān)督管理規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行公司《安全生產(chǎn)管理制度》。

　　四、強(qiáng)化安全培訓(xùn)教育活動(dòng)，不斷提高全員安全意識(shí)。

　　1、為使安全生產(chǎn)意識(shí)深入人心，人人樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，公司將健全安全生產(chǎn)教育制度，定期或不定期進(jìn)行安全

　　教育，強(qiáng)化“三個(gè)教育”（即：安全意識(shí)教育、安全法制教育、安全質(zhì)量教育），傳達(dá)國家、省、市、公司關(guān)于安全生產(chǎn)的有關(guān)指示和精神。

　　2、針對(duì)公司人員流動(dòng)性大的特點(diǎn)，認(rèn)真抓好“三級(jí)安全教育”及特殊工種安全教育，對(duì)調(diào)換工種或者采用新工藝、新技術(shù)、新材料及使用新設(shè)備的從業(yè)人員，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行專門的安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后，方可上崗。強(qiáng)化操作人員，尤其是班組長、新上崗和轉(zhuǎn)崗人員的安全培訓(xùn)，確保從業(yè)人員具備相關(guān)的安全生產(chǎn)知識(shí)、技能以及事故預(yù)防和應(yīng)急處理的能力，避免事故的發(fā)生。

五、抓好安保隊(duì)伍建設(shè)，不斷增強(qiáng)保衛(wèi)人員素質(zhì)，確保不發(fā)生重大火災(zāi)事故和盜搶事故

1、繼續(xù)加強(qiáng)人防。以啟動(dòng)巡更系統(tǒng)為手段，針對(duì)公司實(shí)際重點(diǎn)抓好責(zé)任片巡防人員的巡邏到位率；以加大檢查考勤為手段，重點(diǎn)抓好保安人員的崗位責(zé)任心。充分發(fā)揮人防制止發(fā)案的.作用，控制發(fā)案率，降低發(fā)案率。

　　2、繼續(xù)完善物防。組織全公司物防大檢查，重點(diǎn)抓好各單位，各部門，庫房等防盜門窗的安裝和維修，充分發(fā)揮物防延緩發(fā)案的作用，努力控制外盜案件的發(fā)生。

　　3、嚴(yán)格消防安全管理。要重點(diǎn)抓好防火自救教育，組織消防宣傳，加強(qiáng)消防檢查，著力隱患整改。定期組織清查違章用電現(xiàn)象，及時(shí)維修改造消防設(shè)施器材，進(jìn)一步提高安全消防意識(shí)，增強(qiáng)基層消防能力，防范火災(zāi)事故的發(fā)生。

　　六、做好持證上崗及安全檔案工作，認(rèn)真落實(shí)安全管理制度。

　　1、確定公司特殊工種的具體種類，建立特殊工種的檔案管理體系。堅(jiān)持特殊工種的持證上崗率達(dá)到100%，建立特殊工種的培訓(xùn)制度，完善安全生產(chǎn)檔案管理工作。

　　2、沒有規(guī)矩不成方圓，完善的制度是保證安全的基礎(chǔ)。今年我們還需集中精力修訂完善《安全生產(chǎn)管理制度》、《安全消防制度》、《安全防盜制度》、《出入門管理制度》等，并且按照消防安全管理要求的標(biāo)準(zhǔn)建立健全各類消防設(shè)備檔案、資料，做好各種消防設(shè)備、設(shè)施的運(yùn)轉(zhuǎn)和保養(yǎng)記錄，做到安全工作心中有數(shù)，確保公司的安全生產(chǎn)運(yùn)營，從而為公司的安全管理工作打下良好的基礎(chǔ)。

　　未來靠我們努力。安全工作任重而道遠(yuǎn)，只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn)，在以后的工作中我們要繼續(xù)努力，開創(chuàng)隆迪公司安全生產(chǎn)工作新局面，為隆迪公司安全生產(chǎn)工作創(chuàng)建出和諧清泉而努力奮斗！

　　安全保衛(wèi)部

　　20xx年1月2日

工作計(jì)劃 篇3

　　一、 工作目標(biāo)

　　加強(qiáng)教育教學(xué)管理，規(guī)范辦學(xué)行為，鞏固“雙高普九”成果，迎接“兩項(xiàng)督導(dǎo)”、“義務(wù)教育均衡發(fā)展”省市聯(lián)合驗(yàn)收和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)驗(yàn)收，努力推進(jìn)教育均衡發(fā)展。全面推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷提高教育質(zhì)量。實(shí)現(xiàn)師生快樂學(xué)習(xí)、幸福工作、全面發(fā)展，辦人民滿意的教育，建設(shè)教育強(qiáng)縣，實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化作出新的貢獻(xiàn)。

　　二、 工作重點(diǎn)

　　狠抓學(xué)校的安全工作；扎實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量；做好三項(xiàng)檢查驗(yàn)收。

　　三、具體工作：

　　（一）抓好常規(guī)管理，規(guī)范辦學(xué)行為。

　　1、規(guī)范各項(xiàng)規(guī)章制度。在原有的制度上，重點(diǎn)根據(jù)文件要求完善績效發(fā)放條例和中高級(jí)職稱晉升管理辦法。

　　2、規(guī)范校務(wù)公開制度。規(guī)范做好校務(wù)和黨務(wù)公開的各項(xiàng)工作，發(fā)揮民主監(jiān)督職能。利用好家長委員會(huì)，組織好家長會(huì)，認(rèn)真聽取家長對(duì)學(xué)校工作的意見和建議。

　　3、規(guī)范課程管理。嚴(yán)格按照省教育廳要求制定學(xué)校的課程表、作息時(shí)間表并上墻、上網(wǎng)，接受社會(huì)監(jiān)督；開齊、開足、上好新課程要求的課程；積極組織開展“陽光體育運(yùn)動(dòng)”。

　　4、規(guī)范招生行為。嚴(yán)格執(zhí)行教育局招生方案，本著公平、公開、公正原則，認(rèn)真完成20xx年招生工作。

　　5.規(guī)范后勤服務(wù)工作。加強(qiáng)校產(chǎn)的使用、維護(hù)工作，確保學(xué)校教師多媒體設(shè)備、專用教室和各類設(shè)備正常使用；加大學(xué)生宿舍管理和食堂管理的力度，保證學(xué)生有良好的生活環(huán)境。

　　6、嚴(yán)格按要求進(jìn)行收費(fèi)。

　　（二）強(qiáng)化“以人為本，安全第一”的理念，狠抓學(xué)校的安全工作

　　進(jìn)一步堅(jiān)定抓安全工作的信心和決心，增強(qiáng)抓安全工作的緊迫感和責(zé)任感，立足“安全工作的極端重要性，怎么強(qiáng)調(diào)都不為過”這樣的認(rèn)識(shí)高度，進(jìn)一步強(qiáng)化“生命至上，安全第一”和“生命不保，何談教育”的學(xué)校安全工作理念，按照“把保障師生生命安全放在首位”的原則，優(yōu)先安排人力、物力、財(cái)力資源，確保學(xué)校安全工作之需，把安全工作納入學(xué)校最重要的議事日程，作為學(xué)校最重要的日常常規(guī)工作，常抓不懈，切實(shí)把學(xué)校安全工作做實(shí)做好。

　　首先要?jiǎng)訂T全體教職工抓好安全教育，主動(dòng)深入，把之入腦入心。業(yè)務(wù)上要積極創(chuàng)新，行動(dòng)上要注重實(shí)效。第二做好隱患排查，建立臺(tái)帳，積極整改。第三落實(shí)好各項(xiàng)安全制度和匯報(bào)制度。第四做好演練。第五強(qiáng)化安全培訓(xùn)。第六做好日常安全教育工作。第七要主動(dòng)聯(lián)系有關(guān)部分和家長，公共做好安全工作。

　　（三）加強(qiáng)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的重中之重，要通過狠抓常規(guī)管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。

　　本學(xué)年要做好以下幾項(xiàng)工作：一是強(qiáng)化教學(xué)工作的`責(zé)任管理、規(guī)范管理、目標(biāo)管理、過程管理、質(zhì)量管理；強(qiáng)化崗位意識(shí)、教學(xué)常規(guī)執(zhí)行意識(shí)、質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成意識(shí)。要進(jìn)一步強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，落實(shí)備、教、改、輔、考、評(píng)六個(gè)基本環(huán)節(jié)，加強(qiáng)指導(dǎo)、檢查和督促，保證穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量。優(yōu)化上課環(huán)節(jié)，突出主體參與。充分挖掘各種教學(xué)資源，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，教學(xué)過程把握恰當(dāng)，教學(xué)環(huán)節(jié)緊湊流暢；尊重學(xué)生人格，關(guān)注個(gè)體差異，營造寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生的主體參與，激活學(xué)生的思維，使每個(gè)學(xué)生、每堂課都學(xué)有所獲；強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)教學(xué)，做好課堂演示實(shí)驗(yàn)，開齊學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)。

　　繼續(xù)深化新課程改革。一是要組織教師深入研究新修訂的學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》，依托業(yè)已參加培訓(xùn)的骨干教師，積極開展二次培訓(xùn)，促使教師準(zhǔn)確理解、熟練掌握課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步明晰教學(xué)方向，提高教育質(zhì)量。二要實(shí)施適應(yīng)新課程的課堂評(píng)價(jià)體系，積極開展聽課、評(píng)課活動(dòng)。繼續(xù)堅(jiān)持中層以上干部每周不少于聽課2節(jié)，聽課要有詳細(xì)紀(jì)錄，并進(jìn)行反饋。一般教師聽課20節(jié)以上。三要搭建教師成長平臺(tái)，促使青年教師迅速成長。

　　（四）開展豐富多彩的活動(dòng)，加強(qiáng)校園文化建設(shè)

　　校園文化是一種力量，其建設(shè)要從物和人為重。

　　1、強(qiáng)化德育工作的層次性。各年級(jí)針對(duì)本年級(jí)的學(xué)生認(rèn)知能力、思想道德水平、生源情況，確立本年級(jí)的教育管理制度、主題活動(dòng)，初步建立起各年級(jí)的德育工作重點(diǎn)：初一年級(jí)以習(xí)慣養(yǎng)成教育為主，初二年級(jí)以心理健康教育為主，初三年級(jí)以理想信念教育為主。在此基礎(chǔ)上形成各年級(jí)的主題活動(dòng)、班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)方案，并逐步形成一套科學(xué)、完整的校本德育資料。

　　2、開展形式多樣的文化活動(dòng)。充分發(fā)揮學(xué)生的自主性，結(jié)合重大節(jié)假日，開展多種形式的活動(dòng)。繼續(xù)開展社團(tuán)活動(dòng)，上學(xué)期已經(jīng)成立文學(xué)社，出版了刊物，這學(xué)期要在開展讀書活動(dòng)、采風(fēng)和寫作指導(dǎo)方面下功夫。小書家協(xié)會(huì)要繼續(xù)每周活動(dòng)，設(shè)立展示園地。英語興趣小組要繼續(xù)開展活動(dòng)。本學(xué)期要成立學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)、球類興趣小組和成立志愿者協(xié)會(huì)。

　　3、建立學(xué)生成長導(dǎo)師制度。各年級(jí)、各班級(jí)、各學(xué)科自行設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，了解學(xué)生的基本情況和家長、學(xué)生對(duì)學(xué)校教師的合理需求。在此基礎(chǔ)上建立學(xué)生成長檔案，為特殊學(xué)生配備成長導(dǎo)師，依據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和教育需求，提出合理、科學(xué)的意見和建議，為每位學(xué)生成長提供個(gè)性化的服務(wù)。

　　4、抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步充實(shí)班主任書架，用好《德育報(bào)》、《班主任》等期刊雜志，給班主任配備一兩本班主任工作專著，要求每學(xué)年完成一篇讀書心得加一篇班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流論文。

　　5、工會(huì)、團(tuán)隊(duì)積極開展特色活動(dòng)，活躍教師學(xué)生身心的同時(shí)，也培養(yǎng)師生責(zé)任意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，共同營造溫馨的校園文化氛圍，擴(kuò)大社會(huì)知曉度和影響力，不斷增強(qiáng)教師、學(xué)生的自豪感、成就感、歸屬感、幸福感。

　　6、建設(shè)校園文化墻。

　　7、實(shí)行佩戴�；罩贫取１緦W(xué)期確定好校訓(xùn)，并張掛在學(xué)校醒目的位置。

　　8、建立心里咨詢室，并按時(shí)開展活動(dòng)。

　　9、開展學(xué)生講壇活動(dòng)。

　　（五）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

　　1、加強(qiáng)師德建設(shè)。要求全體教師要有良好的敬業(yè)精神，并不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高業(yè)務(wù)水平、加強(qiáng)合作、提升創(chuàng)新能力，通過開展學(xué)生評(píng)教、學(xué)生評(píng)選“最喜愛的教師”等活動(dòng)，樹立優(yōu)秀教師典型，明確教師努力方向，以促進(jìn)學(xué)生更快更好地發(fā)展。

　　2、完善績效考核機(jī)制。制訂教師教育教學(xué)等工作的績效考核方案，發(fā)揮績效考核的導(dǎo)向作用，促進(jìn)教師間的良性競爭，促進(jìn)教師隊(duì)伍發(fā)展，為德、才、能兼?zhèn)涞慕處熖峁┻M(jìn)一步發(fā)展的平臺(tái)。

　　3、激發(fā)教師的自我發(fā)展意識(shí)，發(fā)掘教師的發(fā)展?jié)撃�。組織開展教師教學(xué)基本功競賽、教學(xué)論文評(píng)選等活動(dòng)，為教師搭臺(tái)子、加梯子、引路子、壓擔(dān)子，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。

　　4、嚴(yán)禁教師進(jìn)行“有償家教”。

　　5、加強(qiáng)校本培訓(xùn)。

　　6、積極推薦教師參加在《安溪報(bào)》開設(shè)的教師風(fēng)采。

　　（六） 根據(jù)義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求，認(rèn)真準(zhǔn)備，迎接檢查，確保通過。

工作計(jì)劃 篇4

　　因本人對(duì)貴公司銷售情況了解有限，這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計(jì)劃做如下簡略表述：

　　一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。

　　公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來，所以銷售人員也只是走過場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題�，F(xiàn)在市場(chǎng)競爭其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

　　1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

　　2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

　　3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工主動(dòng)性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

　　二、規(guī)范展廳管理：

　　1、推行展廳5S管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)

　　2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習(xí)慣。

　　三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。

　　我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的'人，也有車盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ�加�?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：

　　1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

　　2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

　　3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

　　(考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

　　4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有認(rèn)識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

　　四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)

　　1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。(對(duì)競品信息本人還有待詳細(xì)了解)

　　2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

　　3、對(duì)周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

　　4、開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)

　　五、完成銷售目標(biāo)。

　　根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

　　當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

工作計(jì)劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　本備課組在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處及教研組的領(lǐng)導(dǎo)下開展教學(xué)工作，以《普通高中思想政治課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，積極學(xué)習(xí)新課改精神和課程標(biāo)準(zhǔn)。以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，主動(dòng)適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，更新教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，充分發(fā)揮思想政治的育人功能，全面提高學(xué)生的思想政治素養(yǎng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力，這其終身學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)

　　完成必修二《政治生活》的教學(xué)，如有可能則提前進(jìn)入《文化生活》的學(xué)習(xí)。

　　三、主要工作及相關(guān)措施

　　1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，用科學(xué)的理念指導(dǎo)教育教學(xué)工作。積極參加校本教研，同時(shí)努力閱讀相關(guān)理論書籍、學(xué)術(shù)文章，尤其是關(guān)于新課程改革的一些東西，以提高自身的理論修養(yǎng)和文化品味。

　　2．認(rèn)真分析近幾年的高考試題，以及考試大綱、考試說明，了解高考政治學(xué)科的`命題特色，以及對(duì)學(xué)生的各種能力要求。

　　3、落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)工作的內(nèi)容，著力提高教學(xué)質(zhì)量。核心任務(wù)就是如何提高學(xué)生的成績，這是中心。一切工作都應(yīng)圍繞著這個(gè)目標(biāo)。

　　4．堅(jiān)持集體備課，研究探索新課程下的教育教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高備課效率和質(zhì)量。堅(jiān)持做到：備新授課、備講評(píng)課、備復(fù)習(xí)課。要認(rèn)真研究教材、使用好教材。

　　5．優(yōu)化課堂教學(xué)，讓課堂充滿生命力。問題的關(guān)鍵不是要不要知識(shí)，而是怎樣獲取知識(shí)、怎樣對(duì)待知識(shí)。通過基于案例、基于問題、基于情景的設(shè)計(jì)，通過一個(gè)個(gè)探究活動(dòng)，引領(lǐng)學(xué)生體驗(yàn)、感悟、獲取學(xué)科知識(shí)及其意義。給學(xué)生一些機(jī)會(huì)，讓他們自己去體驗(yàn)；給學(xué)生一些困難，讓他們自己去解決；給學(xué)生一些問題，讓他們自己找答案；給學(xué)生一些條件，讓他們自己去鍛煉。諸如這樣的教學(xué)方法應(yīng)是我們嘗試及努力的方向。

　　6．關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，上好每一節(jié)課，組織好課堂，提高課堂效率，向40分鐘要效益。

　　7．積極支持和參與上級(jí)及學(xué)校組織的教研活動(dòng)。積極、主動(dòng)與其他教師研討交流，取長補(bǔ)短，共同提高。組織本組教師經(jīng)常性的聽課、評(píng)課、議課，取長補(bǔ)短，提高整體教育教學(xué)水平。認(rèn)真參加各種繼續(xù)教育培訓(xùn)以及各種形式公開課，示范課。并認(rèn)真做好筆錄，以便在校教研活動(dòng)時(shí)間能相互交流，借鑒其他兄弟學(xué)校老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　8、走出題海，精選習(xí)題，研究高考，研究考綱，少走彎路，學(xué)生的時(shí)間是寶貴的，不做無用功，提高練習(xí)的針對(duì)性，要有效率。

　　9．積極探索新課程改革下學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，努力培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的能力。努力要求學(xué)生學(xué)會(huì)閱讀、學(xué)會(huì)表達(dá)、學(xué)會(huì)科學(xué)思維、學(xué)會(huì)整理知識(shí)，在此基礎(chǔ)上，要求并指導(dǎo)學(xué)生做好課堂筆記；做好學(xué)法指導(dǎo)，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法和解題方法，逐步培養(yǎng)學(xué)生構(gòu)建知識(shí)體系、整合、遷移知識(shí)的能力。

　　10．通過剪報(bào)、上網(wǎng)、看電視、聽廣播等途徑，收集、整理、設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)中所需要的相關(guān)案例、問題、情境，以備使用；

　　11．要通過《時(shí)事》《半月談》等刊物引領(lǐng)學(xué)生了解時(shí)政，關(guān)注社會(huì)，及時(shí)學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策及中央文件精神，并做到與教科書學(xué)習(xí)內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合；堅(jiān)持平時(shí)每天關(guān)注時(shí)事政治，有意識(shí)地進(jìn)行時(shí)事積累，為將來的高考作準(zhǔn)備。

　　12．作業(yè)批改方面，及時(shí)認(rèn)真批改、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。要注重批改，這樣教學(xué)才會(huì)有的放矢。

　　13．注重與學(xué)生的溝通、交流，了解學(xué)生，學(xué)會(huì)善于做學(xué)生的思想工作，認(rèn)識(shí)其身心特點(diǎn)。要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，關(guān)注學(xué)生的學(xué)，先學(xué)后教。才能事半功倍。

　　相信，在校領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在各位老師的共同努力下，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，取長補(bǔ)短、精誠合作，調(diào)整好心態(tài)，以百倍的激情以及對(duì)學(xué)生們的愛心努力工作，一定會(huì)取得優(yōu)異的成績。人總是要有點(diǎn)兒精神的，要拿出點(diǎn)兒精神來，踏踏實(shí)實(shí)工作，為我校作出自己的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)學(xué)校工作要求，本期全面推行課堂教學(xué)改革，加大教學(xué)研究力度，著力提倡集體備課創(chuàng)新，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。我備課組將以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量這一總目標(biāo)為宗旨，聚焦課堂教學(xué)，聚焦校本教研，聚焦學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)的長遠(yuǎn)發(fā)展，堅(jiān)持課題引領(lǐng)下的課堂教學(xué)的改進(jìn)和優(yōu)化，努力提高工作效益，切實(shí)提高我校九年級(jí)數(shù)學(xué)教育教學(xué)水平。

　　二、工作目標(biāo)及措施

　　(一)、目標(biāo)

　　1、緊扣教材，細(xì)讀課標(biāo)，以生為本。備課組必須深挖教材，研讀課標(biāo)并以學(xué)生的實(shí)際為切入點(diǎn)，集體探討一種學(xué)生易接受、易掌握的教學(xué)方法，努力使絕大部分同學(xué)都理解并掌握，力爭使每個(gè)學(xué)生都學(xué)有所獲。

　　2、發(fā)揮集體智慧，資源共享，并保持集體備課的持久性、高效性，以達(dá)到提高課堂教學(xué)效率的目的。

　　3、抓好教學(xué)研討工作，積極開展聽評(píng)課活動(dòng)。抓教學(xué)問題匯聚，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)反思制度，杜絕不良現(xiàn)象重復(fù)出現(xiàn)。

　　4、抓學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。在教學(xué)過程中，使他們形成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，并為其終身學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

　　5、知識(shí)與能力并舉，在教學(xué)過程中，鞏固所學(xué)知識(shí)，并強(qiáng)化能力的培養(yǎng)。通過小組合作交流，給學(xué)生提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)，開發(fā)課程資源，以達(dá)到活躍課堂的目的。

　　6、抓好培優(yōu)工程，力爭在各級(jí)數(shù)學(xué)競賽中爭得上席之位。

　　(二)、主要措施：

　　1、加強(qiáng)集體備課，積極進(jìn)行教研教改

　　組內(nèi)教師必須按學(xué)校要求進(jìn)行集體備課，即做到“五定”、“五議”、“五統(tǒng)一”。

　　“五定”即定時(shí)間(每周星期四下午)、定地點(diǎn)(初三辦公室)、定每周進(jìn)度、定教學(xué)內(nèi)容、定中心發(fā)言人。

　　“五議”即議學(xué)生學(xué)習(xí)狀況、議備課中疑難問題、議可供的教學(xué)方法手段、議課后心得體會(huì)、議教改動(dòng)態(tài)信息)。

　　“五統(tǒng)一”即統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度和內(nèi)容、統(tǒng)一教學(xué)目的和要求、統(tǒng)一教學(xué)重難點(diǎn)和“雙基”要求、統(tǒng)一課堂主要范例、練習(xí)與作業(yè)內(nèi)容、統(tǒng)一考查試題。

　　備課中要重視突出教師如何引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，如何突破重點(diǎn)和難點(diǎn);對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)方法的指導(dǎo);設(shè)計(jì)的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容和數(shù)學(xué)例題、習(xí)題盡可能聯(lián)系生活實(shí)際，體現(xiàn)學(xué)生的各個(gè)層次，同時(shí)要充分利用各種途徑，指導(dǎo)學(xué)生收集、整理、閱讀、了解數(shù)學(xué)家事跡、數(shù)學(xué)成就、數(shù)學(xué)史等，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情和激勵(lì)學(xué)生發(fā)揚(yáng)積極向上的精神。每節(jié)課后，平時(shí)應(yīng)多思考教學(xué)方法和手段：例如怎樣教才能使學(xué)生更容易接受，更能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)積極性。同時(shí)須將本堂課的成功之處及不足之處補(bǔ)在集體備課后的教學(xué)后記欄內(nèi)。

　　2、加強(qiáng)教研教改，積極推行聽評(píng)課活動(dòng)。每學(xué)期每人至少上好一節(jié)教學(xué)研究課，全面展示自己的教學(xué)思想和教學(xué)風(fēng)格。全組人員共同聽課、評(píng)課，多提建議，自我反思，以便相互學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)課堂教學(xué)過程的質(zhì)量監(jiān)控，創(chuàng)造互相促進(jìn)的人文環(huán)境，探索多種靈活的課堂教學(xué)形式，自覺提升業(yè)務(wù)能力。每月每人聽課至少3節(jié)以上(備課組長4節(jié)以上)，并要求及時(shí)留下上課、評(píng)課之心得，做到聽課有啟示、評(píng)課有感想、教研有收獲，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

　　3、提倡教師的“再學(xué)習(xí)”

　　本組各位教師，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教學(xué)觀念，不斷提高教育研究水平，創(chuàng)新數(shù)學(xué)教學(xué)。現(xiàn)行的《課標(biāo)》在語言教學(xué)、思想教育、文化素養(yǎng)、智力開發(fā)等各方面都對(duì)我們提出了要求，這就要求我們都要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，更新教學(xué)觀念和知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自身的`知識(shí)結(jié)構(gòu)，形成終身學(xué)習(xí)的能力，才能符合時(shí)代與潮流的要求，才有利于我們?cè)诮虒W(xué)中運(yùn)用創(chuàng)新手段去教學(xué)。

　　(1)提倡自我學(xué)習(xí)，做好讀書筆記;努力做到讓學(xué)生“四個(gè)喜歡”(讓學(xué)生喜歡你的為人、你的課、你的學(xué)科、喜歡和你討論問題)，備課組提出每個(gè)教師要了解、學(xué)習(xí)最新的教育、教學(xué)動(dòng)態(tài)和資料;對(duì)一些最新的數(shù)學(xué)資料，數(shù)學(xué)試題要研究、探討，不斷充實(shí)到自己的教育教學(xué)內(nèi)容中去。

　　(2)組織學(xué)習(xí)與“現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)科的整合”有關(guān)的文章;學(xué)習(xí)多媒體課件的制作方法(尤其是動(dòng)畫制作與幾何畫板的使用);學(xué)習(xí)有關(guān)“研究性學(xué)習(xí)”方面的文章;新老教師互幫互帶，共同進(jìn)步。

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