【精選】工作計劃范文（通用11篇）

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又有了新的工作，為此需要好好地寫一份工作計劃了。什么樣的工作計劃是你的領導或者老板所期望看到的呢？以下是小編收集整理的【精選】工作計劃范文，希望能夠幫助到大家。

　　工作計劃 篇1

　　1、根據(jù)公司財務制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　公司是一個成長型的企業(yè)，在劉總的正確領導下，公司在3月份也取得了不錯的成績，我個人也學習到了很多關于家裝行業(yè)的相關知識，雖然工作中也有一些做得不足的地方，但我一直本著潔身自好，恪盡職守，善用其財，無愧其祿的工作觀念，踏踏實實的工作。4月就工作中發(fā)現(xiàn)的問題，我個人認為：第一，需要把各崗位細分化，職責更明確化，才能更大的提高工作效率，第二，工地成本核算需要大大的加強，才能保證工地能夠獲取利潤，第三，工地的跟蹤服務一定要有專人負責，才能有效的保證工地的順利進行，以及工程款的進度，最后按工期完成驗收交尾款。

　　20xx年，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務管理，做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用

　　1、響應公司工作會議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節(jié)流。

　　2、財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務物資的安全。服務于公司、服務于員工、服務于客戶,以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的`經(jīng)濟效益。

　　3、在財務部內(nèi)部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用。

　　4、在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責，對應收款的監(jiān)督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關責任人都應有相應的監(jiān)督，加大財務監(jiān)督力度。

　　5、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結。做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項等等。做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確。

　　6、其他方面，聽從公司領導的工作安排，認真的完成每一項任務。

　　工作計劃 篇2

　　司法鑒定作為現(xiàn)代司法制度進步的產(chǎn)物，已成為我國司法制度的重要組成部分，成為維護司法民主、促進司法文明、提高司法效率、實現(xiàn)司法公正不可缺少的重要手段。全國人大常委會《關于司法鑒定管理問題的決定》以下簡稱《決定》自20xx年10月1日實施以來，我區(qū)司法行政機關按照《決定》的規(guī)定和司法部的要求，統(tǒng)一思想，加強領導，嚴格規(guī)范，依法監(jiān)督管理，取得了一定的成效，推動我區(qū)司法鑒定各項管理工作跨上了一個新臺階。

　　一、司法鑒定工作基本情況

　　二、開展司法鑒定工作的情況

　　三成立專門的工作機構，加強了管理力量。20xx年7月，經(jīng)自治區(qū)編委批準，司法廳正式設立了司法鑒定管理處，明確了“制定自治區(qū)司法鑒定發(fā)展規(guī)劃并組織實施”、“負責對司法鑒定人和司法鑒定機構負責人的登記管理工作”等項職責，核定了3名司法行政專項編制，配備了專門工作人員。吳忠市、固原市司法局也相繼設立了專門的工作機構。這既是司法鑒定體制改革的一項重要成果，也標志著司法鑒定管理工作正式列入了我區(qū)司法行政的職能序列。

　　四健全完善了管理制度。在司法部出臺的《司法鑒定機構登記管理辦法》和《司法鑒定人登記管理辦法》部頒規(guī)章的基礎上，根據(jù)我區(qū)司法鑒定工作實際，先后制定印發(fā)了《關于委托五市司法局協(xié)助辦理司法鑒定管理有關工作事項的通知》、《寧夏司法廳行政許可專用章使用管理規(guī)定》、《司法鑒定機構司法鑒定檔案管理辦法》、《司法鑒定過錯責任追究辦法》、《司法鑒定承諾制度》、《司法鑒定公示制度》、《司法鑒定違法案件調(diào)查制度》、《寧夏回族自治區(qū)司法鑒定工作流程》以及《20xx年-20xx年寧夏回族自治區(qū)司法鑒定發(fā)展規(guī)劃》等規(guī)范性文件，及時規(guī)范管理工作和鑒定執(zhí)業(yè)活動，初步建立了司法鑒定管理工作的制度基礎。

　　五加強溝通，積極協(xié)調(diào)，共同推動建立統(tǒng)一的司法鑒定管理體制。認真履行司法鑒定體制改革牽頭單位的職責，多次向自治區(qū)領導和有關部門匯報情況，遇到問題及時請示報告；公檢法司各機關多次協(xié)商溝通，研究解決《決定》貫徹實施中的具體問題和措施，對共同建立協(xié)商協(xié)調(diào)、信息反饋等工作機制達成初步共識，確保了改革的平穩(wěn)過渡；自治區(qū)物價局和司法廳共同印發(fā)了關于涉案財物價格鑒定有關工作的通知，多次溝通研究制定我區(qū)司法鑒定收費管理辦法的工作；自治區(qū)機構編制委員會批復同意司法廳設立司法鑒定管理處，確定了管理職責；科技廳、衛(wèi)生廳、民政廳、知識產(chǎn)權局、版權局、注冊會計師協(xié)會等部門和組織也對規(guī)范司法鑒定管理工作提出了積極的建議和意見。六組織開展教育培訓。建設一支高水平的司法鑒定人隊伍，是提供優(yōu)質(zhì)高效的司法鑒定服務的重要保障。自20xx年以來，自治區(qū)司法廳先后舉辦了4期司法鑒定法律、業(yè)務綜合知識培訓班，有200多人次參加了培訓；36人次到司法部司法鑒定人繼續(xù)教育基地參加了培訓，為我區(qū)培養(yǎng)了一批技術骨干和業(yè)務帶頭人。通過培訓，使鑒定人不斷補充到新知識、新法規(guī)，更新新標準和新方法，提高了鑒定能力和水平，推進了我區(qū)司法鑒定人專業(yè)化、職業(yè)化建設。

　　八加大宣傳力度，使司法機關、鑒定機構和人民群眾對統(tǒng)一管理提高了認識�！稕Q定》頒布后，自治區(qū)司法廳要求各市、縣區(qū)司法局、法治辦和司鑒辦通過在廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡等新聞媒體上發(fā)表領導專訪、評論員文章、社會公益廣告和開展《決定》系列專題講座、知識問答和以案說法等形式，廣泛宣傳《決定》的基本知識，在全社會營造依法、科學、客觀、準確、公正進行司法鑒定的宣傳聲勢；銀川市組織了法院、檢察院、公安局、財政局、衛(wèi)生局、技術監(jiān)督局、工商局等司法、行政執(zhí)法部門和自治區(qū)人民醫(yī)院司法鑒定中心、銀川市第一人民醫(yī)院司法鑒定中心等鑒定機構共30多個單位參加了集中宣傳活動。通過學習宣傳活動，使司法鑒定管理人員、司法人員、鑒定人員及律師、公證員和廣大人民群眾對司法鑒定體制改革重大意義的認識更加明確，在社會上樹立了司法鑒定工作圍繞公平與正義這一主題進行體制改革和創(chuàng)新的意識。

　　三、司法鑒定工作中存在的問題

　　三行政管理體制不健全。五市司法局中，只有吳忠市、固原市司法局經(jīng)編辦同意設立了司法鑒定管理機構，其他三市均沒有獨立的、專門的管理機構。

　　四納入統(tǒng)一管理的司法鑒定業(yè)務范圍不明確，滿足不了訴訟活動的需要。《決定》只明確規(guī)定了法醫(yī)類、物證類、聲像資料鑒定納入統(tǒng)一管理，其他應當對鑒定人和鑒定機構實行登記管理的鑒定事項根據(jù)訴訟需要由司法部商最高人民法院、最高人民檢察院確定，但至今沒有明確，遠遠滯后于實際管理工作。

　　五偵查機關設立的鑒定機構接受委托的問題得不到解決�！稕Q定》規(guī)定：偵查機關根據(jù)偵查工作的需要設立的鑒定機構，不得面向社會接受委托從事司法鑒定業(yè)務。實際上到目前為止，我區(qū)市、縣級公安機關仍然普遍存在接受社會委托從事司法鑒定業(yè)務的情況。

　　六設立司法鑒定機構的條件過高�！稕Q定》中規(guī)定的“有在業(yè)務范圍內(nèi)進行司法鑒定所必需的依法通過計量認證或者實驗室認可的'檢測實驗室”，我區(qū)僅有兩家鑒定機構達到此要求。

　　七司法鑒定機構業(yè)務領域和地域分布不平衡。我區(qū)至今沒有符合條件的法醫(yī)毒物、聲像資料、計算機等司法鑒定機構。銀川市鑒定機構和鑒定人數(shù)量基本能滿足訴訟活動的需要，逐漸趨于飽和狀態(tài)。中衛(wèi)市、固原市司法鑒定工作剛剛起步，鑒定機構和鑒定人的數(shù)量還不能滿足訴訟活動的需要。全區(qū)現(xiàn)有的鑒定機構和鑒定人技術水平、設備設施參差不齊，需要進一步加大培訓和投入力度。

　　四、20xx年司法鑒定工作思路

　　按照司法體制改革的目標，結合我區(qū)司法鑒定工作的實際情況，以及我國建立現(xiàn)代司法鑒定體制的需要出發(fā)，必須從法治的高度來重新規(guī)劃和設計司法鑒定制度，只有建立“權責明確、相互配合、相互制約、運行高效”的司法鑒定體制，才能改變司法鑒定管理政出多門、相互沖突的根本弊端，才能保障我區(qū)司法鑒定事業(yè)的健康發(fā)展。

　　一司法鑒定相關部門統(tǒng)一思想，提高認識，認真貫徹落實《決定》。要繼續(xù)深入貫徹落實全國人大《決定》和自治區(qū)《條例》，確保司法鑒定體制改革工作的正確方向；司法行政機關要繼續(xù)加強與有關部門的溝通協(xié)調(diào)，努力形成強化司法鑒定管理的合力；繼續(xù)編制每年一度的《鑒定名冊》，全力維護《鑒定名冊》的合法性、權威性和唯一性，積極穩(wěn)妥地推進統(tǒng)一司法鑒定管理體制的建立。

　　二嚴格鑒定機構和鑒定人的準入管理。司法行政機關管理干部要繼續(xù)深入學習和掌握司法部兩個“登記管理辦法”的規(guī)定，確保在實踐中正確把握和運用。嚴格把握準入條件，確保準予登記的鑒定機構和鑒定人符合規(guī)定條件和標準。嚴格履行審核登記程序，審核人員要認真履行職責，嚴格按程序辦事，嚴格按行文規(guī)范辦文，嚴格遵守審核時限，保證審核登記機構、人員等工作的公正、規(guī)范和及時。采取措施控制某些數(shù)量過多的司法鑒定機構的準入，適度發(fā)展較為缺乏的物證、聲像資料類鑒定機構。依法淘汰不符合鑒定條件的鑒定機構和缺乏行業(yè)資質(zhì)的鑒定人。

　　三強化對鑒定人的教育培訓。抓好擬任司法鑒定人的崗前培訓，完善司法鑒定人繼續(xù)教育制度，分層次以法律法規(guī)和職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀律為主要內(nèi)容對在冊司法鑒定人進行集中培訓。

　　四狠抓司法鑒定各項業(yè)務工作的規(guī)范管理。我區(qū)司法鑒定管理工作重心將從“準入管理”轉向“日常監(jiān)管”。一是出臺一批規(guī)范管理制度，同時督促鑒定機構加強質(zhì)量控制，完善內(nèi)部管理。二是按照司法部《司法鑒定機構儀器設備基本配置標準暫行》的規(guī)定，著力推進法醫(yī)、物證和聲像資料類鑒定機構的儀器設備配置工作，以促進司法鑒定機構檢測設備的基本建設。三是大力規(guī)范法醫(yī)類鑒定機構的從業(yè)行為，重點防止違反執(zhí)業(yè)紀律和不正當競爭現(xiàn)象的發(fā)生或蔓延。積極創(chuàng)造條件，為盡快實施司法鑒定機構質(zhì)量、誠信評估工作做好準備。四是與自治區(qū)法律援助中心配合共同做好司法鑒定法律援助工作。五是依據(jù)國家即將出臺的收費管理辦法，配合自治區(qū)物價局盡快制定我區(qū)的實施意見和收費項目、標準，規(guī)范鑒定機構的收費行為。

　　五依法處理投訴，加大行政處罰力度。建立執(zhí)業(yè)監(jiān)督機制，聘請一批執(zhí)業(yè)監(jiān)督員，強化外部監(jiān)督。出臺處理投訴的規(guī)章制度，保證處理投訴工作有章可循。加強與審判、檢察等機關的情況溝通和信息交流，掌握涉及司法鑒定投訴的相關情況，及早采取應對措施。按照“屬地管理”的原則，明確人員專門負責接訪和處理投訴事宜，認真對待和處理好每一起投訴事宜、信件。對證據(jù)確鑿的違規(guī)鑒定機構和鑒定人，依法依規(guī)堅決予以嚴肅處理。

　　六注重司法鑒定管理機構建設。按照《決定》、《條例》的規(guī)定和司法部的要求以及自治區(qū)、市司法行政機關履行管理職責的實際，建立健全自治區(qū)、市兩級司法鑒定管理機構。在區(qū)廳配齊配強司法鑒定管理工作人員，爭取在各市司法局設立單獨的司法鑒定管理機構。同時加強電子政務建設，積極做好司法鑒定信息的公開、透明、及時發(fā)布與互動。

　　八積極籌備成立司法鑒定協(xié)會。適應司法鑒定事業(yè)發(fā)展的形勢，成立自治區(qū)司法鑒定協(xié)會，完善行政管理和行業(yè)管理相結合的“兩結合”管理體制。加強協(xié)會工作班子建設，使協(xié)會工作高效運作起來。

　　工作計劃 篇3

　　伴著收獲的喜悅，我即將開始我實習工作，同時也將開始班主任工作，我面對的是一批面容稚嫩的孩子，我清楚地知道他們在兩年或三年之后會更成熟，我也清楚自己在他們的人生旅途中只是一段回憶。但是這畢竟是一段新地開始，從學校，家長，老師或者是社會的任何一個人都希望他們能健康的成長，正常的發(fā)展，不斷的超越自我，達到他們理想的境界。我們作為他們初入高中的思想和行為的啟發(fā)和領導者，肩負的職責和任務何其艱巨！思考良久，根據(jù)高一學生的實際特點和我們學校的實際情況以及自身的條件，我初步制定出高一（11）班的學期工作計劃：

　　一、指導思想：

　　對于高一（11）班的學生，我準備本著以下四個原則來執(zhí)行我的一切計劃和任務：尊重。信任。共情。關注。

　　記得蘇聯(lián)的著名的教育家馬卡連柯的教育原則的第一條就是"尊重和信任"。他認為"盡量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人。在德育工作中要尊重兒童的人格，相信他們的力量，善于發(fā)揮他們的優(yōu)點和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結果是換來學生對你的不尊重和不理解，結果是班主任工作的極難開展。我們也知道"己所不欲，勿施與人"，"用人不疑問，疑人不用"。只有在了解的基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發(fā)揮學生的潛能。

　　所謂"共情"是指要和學生的感覺保持相通，即樣經(jīng)常換位思考，著名的教育家朱永新就講過教育要成功重要的有兩條：一尊重二換位。只有我們經(jīng)常的換位思考，我們才能明白學生在想什么，他想的對不對，他的做法是否符合他們這個年齡段的特征。我們很多老師總是喜歡用自己的眼光去看待學生的行為，來判斷是對還是錯，其實這樣的出發(fā)點一開始就是不公平的。對孩子不公平，對老師也不公平：這樣違背了人類發(fā)展的正常順序。我記得前幾天在公交車上看到一個小男孩躺在媽媽懷里撒嬌，就問他媽媽這個孩子多大了，結果得知他已經(jīng)8歲了！我很驚訝，自己記得自己8歲的時候已經(jīng)上幼兒園了，而且蒙老師的信任還做了班長，負責班級的門上的鑰匙的保管！自己當時覺得自己已經(jīng)是個"大人"了！但是現(xiàn)在再看小孩子，他說自己已經(jīng)8歲了，在我的眼里還是那么的小，那么的可愛！我怎么也不會想到可能他的內(nèi)心已經(jīng)有了初步的"自我"意識了！所以我們班主任用情要深，還要準！

　　所謂"關注"，就是關注學生的成長的每一個細節(jié)，我們都知道細節(jié)決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下孩子的成長中的每一次激動和成功的喜悅！和孩子一起分享！

　　二、奮斗目標：

　　對于高一（11）班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的中學生的形象，需要做到"八有"："有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有能力。有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績"。前面的"四有"是教育學生怎樣做人，后面的"四有"是教給他們?nèi)绾螌W習。

　　1、"有人格"是做人的最起碼的標準。

　　2、"有胸懷"會使我們的班級集體變得融洽，同學們之間會親如一家。

　　3、"有教養(yǎng)"，注意，"教養(yǎng)"并不是一個特別貶義的詞，我們經(jīng)�？吹接腥嗽诩t燈的時候照樣橫穿馬路，如果你問他為什么 他會回答：因為沒有警察！好像他遵守交通規(guī)則是為警察遵守的。我們的學生也是如此，經(jīng)�？吹綄W生在"檢查"中寫到：我對不起老師的教育之情，對不起家長的撫育之恩——好像他們整天的學習是在為老師學，為家長學，可惜的是我們有許多教師看到學生以上的"檢查"，可能就以為學生真的已經(jīng)悔改了！像這樣的學生和老師都屬于沒有"教養(yǎng)"的范圍！

　　4、那么什么是"有能力"呢 有的學生每次考試分數(shù)很高，但是到宿舍里面衣服不會整理，襪子洗不干凈，被子不會疊，不會唱歌，不會吟詩，不會書法，不會組織，不會演講，不懂幽默┉┉這樣的學生我覺得就是沒有能力，無怪乎很多高考的`高分者到大學里是那么的失落，因為他們的高分低能被暴露的一覽無余。

　　5、"有計劃"：很多學生是得過且過型，他們整天忙忙碌碌，或者無所事事，這些都是沒有計劃的表現(xiàn)，可能有的學生會不服氣，說我有計劃，比如明年我要考上大學，但那不是計劃，是理想，愿望，或者是你的計劃太空洞，可操作性不強。所以在以后的學習生活中我規(guī)定，每月的1號是全班同學制定計劃日，每個人都要制定出操作可行的計劃，班長和學習委員以及班主任檢查。另外，每周甚至每天都要制定一個計劃。一旦有了計劃，那么慢慢的就會"有規(guī)律"起來。

　　6、"有規(guī)律"：生活有規(guī)律有利于人的健康長壽，學習有規(guī)律有利于成績的穩(wěn)步提高，決不能"三天打魚兩天晾網(wǎng)"，有那么多的學生不是不聰明，是由于做事沒有規(guī)律而浪費了太多的時間，從而學習成績總也上不去。

　　7、"有效率"：經(jīng)常看到有的學生整天忙碌，埋頭苦讀，就是不出成績，原因就在于沒有提高"效率"。

　　三、具體措施：

　　（一）思想行為教育方面：

　　1、制定班規(guī)，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設置大約若干個崗位，盡量做到人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調(diào)皮的學生有事可做（而且可能還要讓其擔任管紀律之類職務），也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人�？芍^"一箭三雕"。

　　2、實施班級常規(guī)：

　　為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個良好的后盾，我將制定詳細的班級一日，一周及一月常規(guī)，使事情具體化，詳細化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎。

　　3、發(fā)揮黑板報的作用：

　　黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器！所以我打算每隔一周就出一期黑板報，內(nèi)容密切聯(lián)系班級現(xiàn)狀以及學校的安排，讓學生無時無刻不在思想上，視覺上受到?jīng)_擊，受到教育！

　　4、發(fā)揮主題班會的作用：

　　除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑒于此，我將認真地搞好每一次主題班會，內(nèi)容將是密切聯(lián)系本班實際情況以及學校的動態(tài)。

　　5、多開展一些競賽活動：

　　其目的一是為了鍛煉學生的能力，另一方面也增強了學生的集體主義感。增強學生間的凝聚力。

　　6、確定每周的主題，提高能力：

　　如"高效學習周"，"治病救人周"，"開拓胸懷周"等等，借以來增強學生各方面的能力。

　　（二）學習方面 ：

　　在學習方面，我同樣也制定出了"四有"班訓：有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績！具體做法如：

　　1、每月每周每天都要制定出自己學習的計劃。

　　2、每天清晨按照班級規(guī)定讀書。

　　3、每天抽出5分鐘時間練字。

　　4、經(jīng)常開展一些競賽如"高效學習比賽"，"環(huán)保知識競賽"，"法制知識競賽"，借以來提高學生的學習效率。

　　5、其他的許多方法見班級常規(guī)。

　�。ㄈ�）分組協(xié)作制：

　　紀律小組4人，負責班級的紀律。衛(wèi)生小組4人，男女生宿舍各一人，教室和保管區(qū)也各一人。班級活動小組4人，負責班級各項集體活動，每周一次，活動的形式不限，只要是班級的集體活動以及積極健康向上即可，包括過生日。主題班會小組4人，負責每要舉行的主題班會，要精彩，包括體育委員，文娛委員。學習小組4人，負責隨時調(diào)整大家的學習狀態(tài)。宣傳小組4人，負責每月一期的黑板報的計劃制定以及執(zhí)行。團委1人，團委書記。班委2人，2個班長。

　　（四）每天自�。�

　　班委建立值日制度，每天記錄值日記錄，每個學生每天寫自省。

　　我相信，只要用心，一切皆有可能！

　　工作計劃 篇4

　　我們把“快樂學習，健康成長”作為我們的宗旨，我們每位隊員都努力進取，爭做最閃亮的金星。我們把努力培養(yǎng)學生健康的人格、良好的行為習慣、高尚的道德品質(zhì)以及創(chuàng)新精神和實踐能力作為奮斗目標，為了使我們中隊的工作在新學期里能更閃亮，特制定中隊活動計劃如下：

　　一、重視良好習慣的教育

　　養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的'德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。繼續(xù)落實好一日行為規(guī)范，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。

　　加大力度抓好衛(wèi)生、紀律、紅領巾佩帶、體育大課間等活動，抓好學生的禮儀常規(guī)教育,努力使每個學生行為規(guī)范達到合格。 實行每周之星的評比工作，評出每周“學習之星”、“衛(wèi)生之星”、“紀律之星”、“進步之星”等等。培養(yǎng)學生集體榮譽感和自覺遵守紀律的良好行為習慣。

　　二、組織開展豐富多彩的活動。

　　1、搞好班級環(huán)境布置工作，做好墻壁文化的布置。按時認真地完成每一次的黑板報。

　　2、組織學生安排好課余生活，引導學生開展有益的活動。

　　3、加強安全教育。

　　4、繼續(xù)開展內(nèi)容豐富形式多樣的“雛鷹爭章”活動，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力和實踐能力，發(fā)揮學生的主體性。

　　5、結合行為規(guī)范的教育，完善班級中的檢查評比制度，做到天天評比，時時教育，在反復教育中不斷地加以提高。

　　6、結合各時間點開展好中隊活動。結合各種重要節(jié)日、紀念日，開展主題教育活動，積極培育和弘揚民族精神。讓學生在活動中接受教育，增強愛國、愛家鄉(xiāng)的熱情，樹立為國而學的信念。開展豐富多彩的中隊活動。

　　三、增強中隊組織自身建設

　　積極開展小小監(jiān)督崗活動，讓每個隊員參與活動，感受中隊的活力。建立各種興趣小組，培養(yǎng)和提高隊員的全面素質(zhì)。

　　1、加強中隊小干部隊伍建設。選拔好中隊干部、小隊干部，并適時進行培訓和指導。選拔好小組長，配合老師加強班級管理，努力營造一個和諧、團結、上進的班級體。

　　2、樹立良好班風，保證中隊陣地功能最大限度的發(fā)揮。以每周之星評選等班級特色活動帶領學生開展班級活動，提高班級凝聚力。

　　四、加強家校聯(lián)系

　　經(jīng)常保持和學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。要不厭其煩的做好學困生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

　　工作計劃 篇5

　　全面提高我區(qū)雙擁工作、迎接省、市雙擁工作檢查、爭創(chuàng)“雙擁模范城”的關鍵一年。全面提升我區(qū)雙擁工作水平，為爭創(chuàng)“雙擁模范城”而奮斗。

　　具體工作計劃任務是：

　　一、認真學習，廣泛開展雙擁工作宣傳，提升雙擁工作水平。

　　雙擁工作是一項政治性很強的工作，對鞏固黨對軍隊的領導地位，密切軍政軍民關系，鞏固國防，維護社會穩(wěn)定，促進經(jīng)濟發(fā)展具有十分重要的好處。區(qū)雙擁辦要加強工作指導，建立雙擁工作網(wǎng)站，全面宣傳我區(qū)雙擁工作。

　　二、進一步強化雙擁工作領導，加大雙擁工作力度。

　　為爭創(chuàng)“雙擁模范城”，全區(qū)各部門、各單位要共同參與建立工作，建立雙擁工作小組，認真履行雙擁工作職責。各街道、鄉(xiāng)、各部門要將建立工作列入議事日程，主要領導親自過問，分管領導具體督查。要正確處理雙擁工作與經(jīng)濟建設之間關系，在抓經(jīng)濟建設和中心工作的同時，決不能放松雙擁工作。要用心采取有效措施，切實推進本街道、本鄉(xiāng)、本部門、本單位雙擁工作在今年有明顯起色。

　　三、進一步鞏固“愛心獻功臣”行動成果，努力完成幫扶任務。

　　幾年來我區(qū)開展的“愛心獻功臣行動”活動，取得了較好的社會效果，今年各街道、鄉(xiāng)、各單位、各部門要繼續(xù)做好幫扶工作，要明確專人負責，做到優(yōu)撫對象的事有人管；要建立健全幫扶制度，做到活動正常，臺帳、檔案記載完整，定期回訪；要針對優(yōu)撫對象的實際困難采取有效措施，做到幫扶到位；要鼓勵民營、私營企業(yè)用心參加“愛心獻功臣行動”，為優(yōu)撫對象排憂解難。

　　四、進一步完善優(yōu)撫對象醫(yī)療保障制度，全面提高優(yōu)撫對象醫(yī)療保障水平。

　　去年我區(qū)把開展重點優(yōu)撫對象保障工作，列為工作重點，初步建立起優(yōu)撫對象醫(yī)療保障體制。今年全區(qū)要進一步健全和完善優(yōu)撫醫(yī)療保障制度，加大優(yōu)撫醫(yī)療保障基金籌資力度；擴大優(yōu)撫對象團體醫(yī)療保險范圍；適當提高優(yōu)撫對象醫(yī)療費在新型合作醫(yī)療報銷比例和報支額度；狠抓醫(yī)療機構優(yōu)惠減免政策落實工作，從而切實解決優(yōu)撫對象醫(yī)療難問題。實行二等乙級以上傷殘人員醫(yī)療統(tǒng)籌，保證二等乙級以上革命傷殘人員醫(yī)療需求。

　　五、切實做好優(yōu)撫對象群眾優(yōu)待工作，提高優(yōu)撫對象保障水平。

　　優(yōu)撫對象群眾優(yōu)待是雙擁工作的一項重要資料，是各級黨委和政府的重要職責。近年來，我區(qū)“三老”優(yōu)撫對象群眾工作有了新進展，然而對照有關政策規(guī)定，與相鄰區(qū)、市相比，還有必須的差距。各街道、鄉(xiāng)要切實重視“三老”群眾優(yōu)待工作，把籌措資金放在重要地位，區(qū)財政加大財政轉移支付力度適當增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)補助額度，力爭今年基本上到達區(qū)規(guī)定標準。要規(guī)范農(nóng)村義務兵家屬優(yōu)待金管理，做到“三統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一歸口民政部門負責，統(tǒng)一專戶管理，統(tǒng)一發(fā)放標準。進一步明確立功受獎的官兵獎勵政策，區(qū)民政部門按照我區(qū)農(nóng)村人均純收入狀況每年公布一次義務兵家屬優(yōu)待金和現(xiàn)役軍人立功獎勵發(fā)放標準，并會同有關部門做好落實檢查工作。

　　六、鞏固軍民團結，拓展軍民共建的新路子。

　　各街道、鄉(xiāng)、各部門、各單位在工作中要注重辦實事，求實效，盡力幫忙駐區(qū)部隊解決戰(zhàn)備、生產(chǎn)、生活等方面的實際困難，為社會穩(wěn)定作貢獻。

　　(一)堅持科技擁軍，支持部隊現(xiàn)代化建設。

　　現(xiàn)代戰(zhàn)爭是高科技戰(zhàn)爭，是人才戰(zhàn)爭。為部隊培養(yǎng)人才，提高官兵的政治業(yè)務素質(zhì)，是打贏現(xiàn)代戰(zhàn)爭的必然要求，也是全社會共同職責。鼓勵有實力的企業(yè)、單位為駐區(qū)部隊添置部分圖書、電腦等，為部隊官兵舉行兩期電腦培訓和法律知識、優(yōu)撫安置政策的講座以及其他專業(yè)知識的培訓等。

　　(二)開展軍民共建活動。

　　1、擴大軍民共建范圍，不斷充實共建資料。各共建單位要按區(qū)下達的共建任務，要不斷充實共建資料，力所能及幫忙駐區(qū)部隊解決實際困難，與部隊建立同呼吸、共命運、心連心，親密的魚水關系，把我區(qū)軍民共建工作推上一個新臺階。

　　2、加強與部隊的聯(lián)系，鼓勵官兵獻身國防，報效祖國。①建立官兵與家鄉(xiāng)聯(lián)系的綠色通道，在調(diào)查的基礎上，編印現(xiàn)役軍官通訊錄。②開展多種形式的.活動，鼓勵官兵安心服役報效祖國，為家鄉(xiāng)爭光。

　　(三)落實有關公共場所對官兵實行優(yōu)惠政策。

　　軍官憑《軍官證》，士兵憑《士兵證》到新華書店、優(yōu)惠購書，到圖書館免費閱覽，免費進入公園等。為駐區(qū)部隊官兵辦理人身意外傷害保險。

　　(四)努力做好軍轉干部“兩兵”安置工作。

　　采取政府安置與自謀職業(yè)相結合的方針，努力安置好軍轉干部和“兩兵”，政府保證他們第一次就業(yè)安置和自謀職業(yè)補償金的兌現(xiàn)，制定優(yōu)惠政策，鼓勵轉業(yè)、退役官兵自謀職業(yè)。

　　(五)切實解決隨軍家屬及軍嫂就業(yè)和子女入托入學實際困難。

　　軍嫂、軍屬是軍人堅強后盾，做好隨軍家屬的安置就業(yè)工作，是我們義不容辭的職責。及時發(fā)放未就業(yè)隨軍家屬的生活困難補助；同時，在調(diào)查的基礎上，幫忙隨軍家屬安置就業(yè)，鼓勵用人單位優(yōu)先安排軍嫂就業(yè)。優(yōu)先就近安排軍人子女入托入學，減免相關費用，對于困難軍人家庭優(yōu)先照顧。

　　(六)加強少年軍校的建設。

　　各街道、鄉(xiāng)要制定和完善各項規(guī)章制度，加強少年軍校建設，各學校要開設少年軍訓和國防知識課程，從小培養(yǎng)愛國思想和國防意識，區(qū)人武部做好指導工作，駐區(qū)各部隊要用心支持少年軍訓工作。

　　(七)維護軍人及其家庭的合法權益

　　隨著市場經(jīng)濟的建立，人們的思想觀念價值取向正發(fā)生變化，一些涉軍矛盾不斷增多，維護軍人及其家庭的合法利益，對穩(wěn)定軍心、鞏固國防，密切軍民團結具有重要好處。今年，我們要建立健全軍人及其軍人家庭維權網(wǎng)絡，可根據(jù)形勢需要調(diào)整機構組成，針對實際狀況，制定完整的維權方案，對重點案件要及時處置，確保軍人及其家庭的合法權益得到保護。

　　七、發(fā)揚光榮傳統(tǒng)，促進地方政治經(jīng)濟的發(fā)展。

　　駐區(qū)部隊是我區(qū)三個禮貌建設的一支重要力量，要發(fā)揮自身優(yōu)勢，支持地方各項事業(yè)發(fā)展。

　　一是廣泛宣傳。讓官兵牢固樹立人民子弟兵的思想，關心地方發(fā)展，與xxx人民建立深厚的魚水情誼，主動自覺地參加地方的經(jīng)濟建設和各項有益活動。

　　二是開展學雷鋒活動，用心參加扶貧扶優(yōu)助困活動。駐區(qū)部隊都要以雷鋒為榜樣，開展為民做好事的活動，用心參加地方開展愛心獻功臣行動。做好掛鉤的“三老”優(yōu)撫對象幫扶工作，力爭幫扶優(yōu)撫對象生活明顯提高。用心資助貧困學生，開展扶孤助殘活動，經(jīng)常關心幫扶學生的學習、生活，幫忙他們解決實際困難，并視情予以資助。對駐地周圍的孤寡老人和社會殘疾人給予適當幫忙，充分體現(xiàn)軍愛民的深情。

　　三是用心支持地方的工程改造和經(jīng)濟建設，組織部隊開展搶險救災活動，確保人民生命財產(chǎn)的安全，做到拉得出、聯(lián)得上、合得成。

　　八、加強社區(qū)雙擁工作，夯實雙擁工作基礎。

　　社區(qū)雙擁工作是我區(qū)雙擁工作的基礎。今年要結合社區(qū)建設，做好社區(qū)雙擁工作的試點，探索社區(qū)雙擁工作的新路子。

　　工作計劃 篇6

　　一年之計在于春。新的一年已經(jīng)開始，作為xxx的一名教師，我們剛剛經(jīng)歷了來到學校后的第一次xxx，這次xxx肯定了我們在自己的本職工作中所取得的一些成績，也反映出了我們在日常工作中出現(xiàn)的一些問題。為了更好地完成今后的工作，總結經(jīng)驗，吸取教訓，本人特根據(jù)xxx結果做出新一年的工作計劃如下：

　　一、自身綜合素質(zhì)方面

　　本人將繼續(xù)認真學習黨的方針政策，真正落實貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)；同時服從學校的工作安排，辦事認真負責，把自己的全部精力都用于學校的教育教學活動，并且自覺地遵守職業(yè)道德，在學生中樹立良好的教師形象；對于本職工作，我要以身作則，為人師表，在認真完成自己的教學任務的同時，努力通過各種途徑不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。

　　二、教學業(yè)務技能方面

　　本人認真學習各種教育理念，同時積極鉆研教材，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n。針對xxx學生要xxxx的現(xiàn)狀，我會在認真完成本身課題任務的同時，繼續(xù)積極搜尋與xxx考試密切相關的各種材料，并在課堂上下與學生進行及時的交流。我會用自己的成績證明我的付出是有價值的，我也相信我的學生們會以他們在xxx考試中的優(yōu)異成績替我交上了一份滿意的考卷。

　　三、日�？记诤蛵徫还ぷ鞣矫�

　　英國大文豪莎士比亞說過，紀律是達到一切雄圖的階梯。在新的一年中，我會繼續(xù)遵守xxx的各項基本規(guī)章制度，認真出色的完成自己的本職工作。針對自己在xx和xxx的問題，我會在新的一年中積極地向有經(jīng)驗的xxx學習取經(jīng)，在自己空余的時間多去xxx，同時更多的研讀一些關于xxxx教育等方面的文章和書籍，從而更好的完善和提升自己，使學生們在我的課堂上不僅能夠?qū)W到知識，更能夠開闊自己的視野，享受到學習的樂趣。

　　四、科研創(chuàng)新方面

　　在過去的一年中，由于自己科研經(jīng)驗不足，同時對科研也沒有足夠的重視，以至于自己在科研方面沒有很好的表現(xiàn)。在新的'一年中，我會在積極參與與教學相關的各項活動的同時，有目的性和針對性的多學習多請教多鉆研，多思考多總結，以求在科研方面可以有大的進展。

　　作為一名xxx教師，在過去的一年多的工作中我付出了很多也收獲了很多。在新的一年中，我相信會有很多的困難和挑戰(zhàn)，但是我更相信也會有更多的機遇在等待著我們?nèi)ププ�，去爭取。所以在今后的工作中我一定會一如既往的做好本職工作，認真學習，認真育人，同時努力的改正自己的缺點和不足，為xxx的教育事業(yè)貢獻我自己的那份光與熱!

　　工作計劃 篇7

　　這學期我繼續(xù)擔任一年級三班班主任工作，為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，我為自己制定了一系列工作計劃：

　　一、學情分析

　　我班本學期共有52人。班上大部分學生都能做到上課認真聽講，遵守各項紀律，也涌現(xiàn)了不少在學習上和行為上的楷模和榜樣。當然也有不部分學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，學習的目標不明確，尤其是個別男同學，上課不能集中精力，紀律渙散。所以本學期我將工作重點放在培養(yǎng)他們良好習慣的養(yǎng)成，爭取讓班上的每位學生都能得到不同程度的提高和進步。

　　二、本學期工作重點

　�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)教育

　　利用班隊會的時間繼續(xù)學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，進一步鞏固上學期所習得的良好習慣。如：文明禮讓，上下樓梯靠右行、見到師長熱情問好、不說謊話、真誠待人等等。

　　（二）班級紀律

　　進一步強化學生的紀律意識，做到課內(nèi)、課間、路隊紀律在上學期的`基礎上有更加明顯的變化，爭取獲得每月一評的紀律流動紅旗。

　　（三）心理健康教育

　　繼續(xù)利用班隊活動課時間開展心理健康教育。關注學生的心理狀況，及時了解學生的心理動向，對個別存在心理亞健康狀態(tài)的學生給與輔導，以至幫助他們走出亞健康陰影。

　�。ㄋ模┬l(wèi)生

　　1、加強對勞動值日班長的培訓，加強對每天值日情況的檢查，在“搞好清潔衛(wèi)生”這一塊兒下狠工夫。

　　2、清潔衛(wèi)生的保持更為重要。為了讓孩子們每天都有一個良好的學習環(huán)境，我設立了監(jiān)督崗，對亂扔垃圾的孩子進行批評教育，對于積極主打掃衛(wèi)生的同學或小組進行獎勵。

　�。ㄎ澹┘訌娂倚Ｂ�(lián)系

　　孩子的成長離不開老師，也離不開家長，本著這一原則，我要多和家長溝通，共同探討對孩子的教育，對于孩子的優(yōu)點和缺點，既不夸大，也不縮小，采取實事求是的態(tài)度，使孩子在校內(nèi)和校外都能得到良好的發(fā)展和教育。

　�。�六）其他方面

　　班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動，如：文明小標兵評選，小書法家、小發(fā)明家、小作家、數(shù)學小博士等各種評比活動.在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

　　總而言之，“給孩子們一個金色的童年�！北局�這個宗旨我一定會用心去和學生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信：只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子。我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處,發(fā)現(xiàn)后會及時糾正。

　　一、對本班情況分析

　　本班共有49位學生，其中男生29人，女生20人，本班學生淳樸踏實，學習態(tài)度比較端正。但在個別方面如團結協(xié)助、展現(xiàn)自己的勇氣、敢于創(chuàng)新方面仍有待于加強鍛煉。

　　二、工作思路

　　1、行為習慣目標：培養(yǎng)孩子正確的讀書寫字姿勢，認真聽講，排隊快、靜、齊，認真做課間操和眼保健操，保護教室校園環(huán)境衛(wèi)生的良好行為習慣。

　　2、學習品質(zhì)目標：培養(yǎng)孩子善于思考，積極發(fā)言，作業(yè)規(guī)范書寫，準確率高，勤于閱讀的能力。

　　三、重點工作

　　1、加強班隊建設，培養(yǎng)活潑、健康、團結、積極向上的班集體。

　　2、培養(yǎng)學生良好學習、衛(wèi)生等行為習慣。

　　3、加強溝通，促學生心理素質(zhì)健康發(fā)展。

　　4、狠抓轉化后進生特別是雙差生工作。

　　5、加強安全教育，確保每一位學生健康快樂的成長。

　　6、通過豐富多彩的班隊活動，提高學生的素質(zhì)、實踐能力、創(chuàng)新能力，以及心中有他人的意識。

　　四、活動安排

　　9月：

　　1、消防安全記心中

　　2、班級小崗位競聘

　　3、少年隊知識

　　4、我為祖國媽媽過生日

　　10月：

　　1、重陽獻孝心

　　2、我是勞動小能手

　　3、終身學習，從我做起

　　11月：

　　1、評選勞動小能手

　　2、環(huán)保從小事做起

　　3、說說我老班

　　4、老班風采展示

　　12月：

　　1、練唱新年歌會歌曲

　　2、新年歌會全校拉歌練習

　　3、班級環(huán)保動員

　　1月：

　　學期小結：表彰“優(yōu)秀學生”

　　工作計劃 篇8

　　一、本班基本情況介紹：

　　1、班級總人數(shù)，男、女；團隊員，男、女；住校生，男、女；無戶學生，男、女；

　　2、以家庭住址為統(tǒng)計單位的各連隊人數(shù)；

　　3、特殊家庭學生姓名及特殊之處。

　　4、問題生、學困生姓名、存在的突出問題、應對策略及想達到預期的教育目的。

　　5、本班搭班老師姓名與各自特點。

　　二、班級總體狀況分析：

　　1、班級總體評價；

　　2、各方面存在的優(yōu)點與不足；包括以下幾個重點：學習方面；紀律方面；衛(wèi)生方面；三（兩）操方面；班級文化建設方面；公物管理方面；干部隊伍（班、團、隊）建設方面；陽光體育活動方面；住校生管理方面；學生興趣的培養(yǎng)方面。

　　三、班級管理的設想與策略：

　　1、針對以上所列舉的.各方面存在的優(yōu)點與不足，針對優(yōu)點，如何繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)勢，以保證特色突出；對于存在的不足有什么設想與應對策略，要達到什么樣的教育、管理目標。（逐條分析、闡述）

　　2、新的工作思路與實施策略。

　　四、班主任個人工作方面：

　　1、班主任基本工作內(nèi)容與任務：日常管理、安全教育、問題生轉化

　　2、組織協(xié)調(diào)：與搭班任課教師的溝通與協(xié)調(diào)：針對瘸腿科學生與任課教師如何協(xié)調(diào)；針對差下生與任課教師如何協(xié)調(diào)；針對與任課教師發(fā)生矛盾糾紛的學生如何進行調(diào)解與心理疏導。

　　3、家校聯(lián)系：家訪工作重點、家長會、家長學校的設想。

　　工作計劃 篇9

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較合理的人，是沒有多余時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排(僅供參考)

　　1、早會培訓學習(8：00—8：40)

　　我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

　　2、設計跟進(8：40—9：00)

　　業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關系

　　3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

　　與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

　　在xx年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差�？偨Y去年一些失誤的教訓，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。

　　xx年的計劃如下：

　　一:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　二:在擁有老客戶的`同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　四:今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　一、工作目標

　�。ㄒ唬┤�市所有水泥礦山、水泥制造、水泥制品及其他粉塵排放企業(yè)有組織排放源達到《水泥工業(yè)大氣污染物排放標準》,無組織排放源達到《大氣污染物綜合排放標準》。

　�。ǘ�）xx市XX年3月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機立窯；藁城市、正定縣、欒城縣XX年5月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機立窯；其他縣（市）、區(qū)于XX年9月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機立窯。

　　（三）XX年9月底前，xx市完成對轄區(qū)內(nèi)粉磨企業(yè)的綜合整治，其他縣（市）、區(qū)于XX年12月底前完成各轄區(qū)粉磨企業(yè)的綜合治理。

　　二、工作任務

　　（一）市發(fā)改委、市國土局、市規(guī)劃局、市工商局、市環(huán)保局等有關部門負責，停止審批除“以大代小”項目外的水泥、石灰和采礦等排放粉塵的新建項目。

　　（二）xx市政府負責，XX年3月底前將轄區(qū)內(nèi)10座水泥機立窯全部拆除。

　　藁城市、正定縣、欒城縣政府負責，XX年5月底前將各轄區(qū)共4座水泥機立窯全部拆除。

　　高邑縣、井陘縣、礦區(qū)、靈壽縣、平山縣、辛集市、新樂市、行唐縣和贊皇縣政府負責，XX年9月底前將各轄區(qū)共49座水泥機立窯全部拆除（企業(yè)名單見附件6-1）。

　　（三）xx市政府負責，XX年9月底前完成50家水泥粉磨企業(yè)66臺磨機的綜合治理工作。

　　元氏縣、新樂市、平山縣、正定縣、晉州市、藁城市、靈壽縣、趙縣、辛集市、贊皇縣政府負責，XX年12月底前對各轄區(qū)46家水泥粉磨企業(yè)共68臺磨機完成綜合整治工作（企業(yè)名單見附件6-2）。

　　對達不到要求的粉磨站，全部予以關停。

　　治理標準如下：

　　1.各水泥粉磨站水泥生產(chǎn)企業(yè)完善各主機排放口治理設施，水泥生產(chǎn)磨機、包裝機、提升機、破碎機等主要生產(chǎn)設備的排放口中的顆粒物和氣態(tài)污染物最高允許排放濃度及單位產(chǎn)品排放量不得超過《水泥工業(yè)大氣污染物排放標準》gb4915－表2規(guī)定的限值，實現(xiàn)達標排放。

　　2.所有物料裝卸必須入棚入倉，物料搬倒必須在三面封閉的棚內(nèi)（廠房）進行，所有物料禁止露天堆放。

　　3.原料倉、水泥均化倉及倉下下料口必須采取封閉措施，物料輸送必須封閉進行，并安裝布袋除塵器，實現(xiàn)達標排放。

　　4.水泥儲存在封閉的廠房內(nèi)存放，銷售外運在封閉的貨臺內(nèi)進行裝運。

　　5.散裝水泥必須入倉，在散裝口安裝移動式除塵設施。

　　6.實現(xiàn)辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)的隔離，加大綠化力度，廠區(qū)綠化面積達到廠區(qū)面積的10%以上，辦公區(qū)綠化面積達到30%以上。

　　7.進入廠區(qū)道路硬化，運輸原料及產(chǎn)品的車輛必須覆蓋。

　　8.作業(yè)場所顆粒物無組織排放監(jiān)控點濃度不得超過《水泥工業(yè)大氣污染物排放標準》gb4915－表3規(guī)定的限值。

　�。ㄋ模┚�陘縣、平山縣、靈壽縣、xx市、贊皇縣、元氏縣、行唐縣和礦區(qū)政府負責，對轄區(qū)內(nèi)淘汰的石灰土立窯生產(chǎn)企業(yè)加大監(jiān)管力度，防止死灰復燃，并按照“以大代小”原則對石灰生產(chǎn)企業(yè)升級改造。

　　工作計劃 篇10

　　20xx年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，20xx年的工作并結合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：

　　一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系

　　承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

　　2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承�；�礎數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

　　3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分�；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

　　二、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺

　　隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務。經(jīng)過年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在20xx年xx月之前完成營銷服務部、營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的`服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

　　三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌

　　1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。20xx年xx月我司經(jīng)過積極地努力已與xx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎。

　　在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

　　工作計劃 篇11

　　一、優(yōu)化服務平臺講究服務實效

　　1、幫助破解融資難題。

　　近年來，由于國家宏觀調(diào)控，致使整個市場經(jīng)濟不景氣，小微企業(yè)普遍面臨稅費高、成本高、融資難等問題。本著服務會員的理念，商會將密切與各大銀行的聯(lián)絡，攜手具有融資投資能力的會員單位，主動深入小微企業(yè)，開展上門走訪，了解企業(yè)資金需求及發(fā)展情況，及時為小微企業(yè)提供服務，全方位、多角度地利用商會資源平臺優(yōu)勢，有效地實行資源整合，擴大融資渠道，必要時為會員企業(yè)提供貸款擔保，解決會員企業(yè)融資難題。

　　2、幫助會員企業(yè)互相交流，抱團發(fā)展。

　　商會下屬的房地產(chǎn)建筑分會、醫(yī)藥衛(wèi)生分會、金屬材料分會以及即將成立的物流分會，要轉變“同行是冤家”的傳統(tǒng)觀念，樹立“小舢板不能抗擊商海巨浪，只有聯(lián)合艦隊才能破浪前進”的新觀念，經(jīng)常組織同行業(yè)的會員單位舉辦交流會，讓在滬的湖北籍同行企業(yè)攜手并肩，抱團發(fā)展，在大上海展現(xiàn)出新楚商的實力與風采。

　　3、幫助構建會員企業(yè)商貿(mào)平臺。

　　商會將與知名商貿(mào)平臺合作，免費為會員單位提供網(wǎng)上商貿(mào)平臺服務，以電子商務的手段，促進會員企業(yè)的營銷，提高經(jīng)濟效益。4、幫助會員企業(yè)排憂解難。商會要積極為會員企業(yè)提供政策咨詢、信息服務、法律咨詢。會員企業(yè)在業(yè)務拓展過程中遇到難題或糾紛，商會要及時挺身而出，積極想方設法幫助維權，發(fā)函或通過人脈關系去協(xié)調(diào)解決。

　　二、協(xié)助招商活動

　　盡力牽線搭橋商會是聯(lián)結企業(yè)與政府的橋梁，是促進鄂滬兩地交流合作的紐帶。在未來，商會一是要繼續(xù)協(xié)助省政府駐滬辦開展招商工作，組織會員企業(yè)參與省內(nèi)來滬舉辦的各種招商洽談會、懇談會、推介會，既把湖北推向上海，又讓會員企業(yè)知曉湖北的各項投資優(yōu)惠政策，到家鄉(xiāng)去投資興業(yè)；二是要經(jīng)常組織會員企業(yè)回鄉(xiāng)考察，實地了解家鄉(xiāng)的投資環(huán)境；三是繼續(xù)滿腔熱情地接待好來滬考察的省內(nèi)各級部門、各單位貴賓，盡力提供各種方便。

　　三、開展豐富多彩的活動增加商會的凝聚力

　　1、經(jīng)常組織會員單位開展活動，增進大家的感情聯(lián)絡。如組織籃球、羽毛球、高爾夫球等賽事，在愉悅身心的同時，增加會員企業(yè)之間的情感，為今后開展更加密切的合作打下堅實基礎。

　　2、以會議為契機，增進溝通與交流。商會要定期召開會員大會、理事大會、會長會議、執(zhí)委會會議，年底做好年度商會總結表彰大會暨新春聯(lián)誼會。時機成熟時，可舉辦高層次的論壇，探討搞好商會發(fā)展的新模式、新方法。

　　3、組織各種文化旅游和商務考察活動。通過組織會員單位開展文化旅游，可以讓大家陶冶情操、開闊視野，舒緩平時高度緊張的神經(jīng)，這也是一種蓄精養(yǎng)銳、以利再戰(zhàn)的.好辦法。商會還要組織多種商務考察活動，直接推動會員企業(yè)的業(yè)務工作。

　　4、繼續(xù)開展慈善公益活動。商會要選擇適當?shù)臋C會，組織會員企業(yè)繼續(xù)做好捐資助學、扶困濟貧、救災賑災等社會公益活動，讓大家有表達愛心的渠道，盡一份社會責任。

　　5、繼續(xù)發(fā)展會員。會員是商會的根本，是商會發(fā)展的活力與動力。要進一步做好新會員的發(fā)展工作，對有入會意愿的在滬湖北籍商界人士，應積極跟進。通過不斷吸收新鮮血液，來壯大會員隊伍。

　　6、加速分會發(fā)展、扶持分會做大做強。商會目前有分支機構11個，正在籌備中的有3個，間接會員達3000名，是商會未來發(fā)展的另一重心，要本著不遺余力地為商會分支服務，指導并監(jiān)督分支的運營、管理工作，使得分支商會更規(guī)范、更有序的發(fā)展。

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