[薦]團隊工作計劃15篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，是時候認真思考計劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編精心整理的團隊工作計劃，歡迎大家分享。

團隊工作計劃1

　　為打造“德藝致美、以美服人”的教師團體，培養(yǎng)“真善致美、以美成人”的學生群體，實現(xiàn)以“修德”感人，以“育智”成人，以“求美”造就人的優(yōu)秀教師，形成和諧之風，特制訂本學期團隊工作計劃。

　　一、指導思想

　　以先進的教育手段、科學合理富有美感的教育方法和現(xiàn)代教育觀來對待自己的工作，不斷完善自身人格美、儀表美、言行美和才藝美。充滿激情地投入工作，以新課程理念為指導，以課堂教學研究與課改為切入口，加大教研力度，深入開展數(shù)學教研活動。結合課題研究，讓教師在研究性的日常教育改革實踐中達到個體發(fā)展與團體發(fā)展相長，促進數(shù)學教師群體健康、持續(xù)的發(fā)展，帶動學校整體科研教研的建設，營造學校的數(shù)學文化。打造相處和諧、團結奮進而富有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　二、具體要求和措施

　�。ㄒ唬╄T師德，揚師魂

　　遵守國家法規(guī)法紀，執(zhí)行學校各項規(guī)章制度。服從組織分配，能愉快接受并能較好地完成學校布置的各項工作任務。有較強的團隊合作意識，在團隊中互相幫助，真誠相待，體現(xiàn)出自己的價值，共同爭創(chuàng)和諧團隊。注重提高個人綜合素質(zhì)，讓學生喜愛自己任教學科和組織的教育活動。把教育教學工作作為對智慧和人格的挑戰(zhàn)，提升對教育工作價值的認識，真正理解“敬業(yè)愛生”的含義，塑造優(yōu)秀的數(shù)學教師形象。

　�。ǘ�）教學藝術美

　　1、聽評課改革

　　為使數(shù)學教研組活動更有實效性，讓數(shù)學組的每一位教師真正得到專業(yè)發(fā)展，本學期教研活動重點圍繞評課的技巧上展開理論與實踐相結合的方法。開學初教研活動主要以理論學習為重點，學習過程中每為教師要掌握說課、評課的基本技能，認真做好學習記錄和反思。在強大的理論依托下，教師們通過展示課、公開課提高教學、評課水平。本學期每位教師聽課不得少于20節(jié)并做好聽課記錄、優(yōu)質(zhì)匯報課不得少于2節(jié)并完成說課稿、教學設計及反思。

　　2、抓好備課工作。

　　每兩周抽查一次電子備課。備課上要環(huán)節(jié)齊全，不可網(wǎng)上下載，反思要真實有效，每月在例會中表揚優(yōu)秀備課。

　　3 、作業(yè)與輔導

　　加強平時作業(yè)設計研究，增強實踐性、參與性、合作性。以此為指導思想，在加強基礎知識和基本能力的檢測的同時，開展一些豐富多彩的小學數(shù)學課外活動。要求老師每天做好作業(yè)反饋記錄，以年級組為單位，每兩周抽查一次各項作業(yè)。

　　4、利用網(wǎng)絡，加大教研力度。

　　團隊教師在課題研究中的'一些困惑拿出來一起討論，老師們發(fā)表自己的觀點，并在發(fā)言中提高自己。利用網(wǎng)絡觀看名師優(yōu)質(zhì)課。

　　5、數(shù)學競賽

　　根據(jù)各年級學生特點，有針對性的每月開展專項數(shù)學小競賽。各年級根據(jù)自己年級的教材特點，可采用計算比賽、解決問題比賽，數(shù)學家的故事演講比賽等，激發(fā)學生競爭意識，檢驗學生數(shù)學能力。

　　6、與書為友，與讀為伴

　　鼓勵教師們多讀書，并做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進，用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。堅持寫教育教學隨筆，養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習慣。在教研活動中，每周選定一位中心發(fā)言人，做好精心準備，交流自己讀書心得，并將學習心得材料交到團隊長處。

　�。ㄈ�）注重學生數(shù)學發(fā)展

　　教師的教學目的是為了讓學生得以更加全面的發(fā)展，讓學生的數(shù)學素養(yǎng)得到進一步提升，因此要注重學生的數(shù)學發(fā)展，力求以豐富多彩的有實效性的學生活動來更好地促進學生發(fā)展。

　　1、各班開辟數(shù)學樂園：利用板報呈現(xiàn)出一些“好玩兒”的數(shù)學問題，讓學生在解決問題的過程中，感受到“數(shù)學好玩”的思想，激發(fā)學生學習數(shù)學的熱情，拓展學生的視野，提高學生用數(shù)學知識解決生活問題的能力。

　　2、加強數(shù)學常規(guī)訓練：堅持每天課前五分鐘訓練，各年級針對學生特點和教學要求，合理設計，持續(xù)推進，形成常規(guī)，提高學生數(shù)學基本能力。低年級以口算為主，提高學生口算速度和正確率，高年級以應用題的數(shù)量關系的運用為主。

團隊工作計劃2

　　一、指導思想：

　　以文明城市復查為契機，結合學校整體工作思路，以落實為重點，繼續(xù)加強和改進未成年人思想道德建設，深化兩個主題教育活動（感恩教育和養(yǎng)成教育），加強對我校辦學特色和辦學理念的學習，推進學校特色建設。把學校團隊工作推上一個新的臺階，為學校各項教育教學工作的順利開展奠定堅實的學生基礎。

　　二、工作思路：

　　降低工作重心，注重德育過程；讓學生從后臺移到前臺，以學生發(fā)展為本，充分調(diào)動學生的主體意識；努力營造鼓勵、激勵性文化。以學生發(fā)展為本，努力給學生搭建舞臺，為學生全面發(fā)展服務的宗旨。抓好兩支隊伍：學生干部隊伍和學生自愿者隊伍建設；一個特色建設：大力推行時間銀行。

　　三、主要工作任務：

　�。ㄒ唬┲攸c工作：

　　1、市級依法治校示范校的創(chuàng)建工作

　　完善20xx年-20xx年3年法制資料：管理制度健全、校內(nèi)管理體制完善、辦學活動依法規(guī)范、民主管理機制健全、教師權益受到保障、學生權益得到尊重和維護、法制宣傳教育成效明顯、依法治校工作機制健全等八項60小項。

　　2、“時間銀行”的推行和實施

　　學校提出的辦學理念（崇尚服務，經(jīng)營幸福）體現(xiàn)在學生層面時間銀行是一個很好的載體。充分利用黑板報、班會、朝會、學生集會做好宣傳工作。計劃分為幾個階段：

　　(1)、宣傳發(fā)動階段（專題學習氛圍營造）；

　　(2)、實施階段（小組、班級、年級為單位）；

　　(3)、評比階段（以月為時間段）；

　　(4)、表彰階段（以綜合素質(zhì)為依托）。

　　對我們來說時間銀行在我校推行是一個新的嘗試，摸著石頭過河，要集思廣益，我們將以月為單位，及時反饋和總結。

　　3、學生干部隊伍建設

　　A、充實完善學生干部隊伍。

　　B、做好學生干部的培訓選幫帶工作。

　　c、完善學生干部考核制度。

　　D、定期召開學生工作例會。

　　E、進一步深入開展學生干部值周制度。逐步推行實施值周學生總結制度。

　　（二）常規(guī)工作：

　　1、大型活動組織一次：以紀念12、9愛國運動校園文化藝術節(jié)。

　　2、做好推優(yōu)入團工作，加強團校的`建設和管理，充分發(fā)揮中學生團校在團前教育、加快團員發(fā)展和提高團員素質(zhì)等方面的重要作用，做到團的基礎教育全員化。認真做好了本學期團員的發(fā)展審批工作；

　　3、堅持每周每天升旗儀式

　　4、堅持每半月一次黑板報，組織評選工作。

　　5、實行大型活動設施設備準備包班制度。

　　附：主要活動月行事歷

　　九月份：

　　1、召開校團支部、學生會干部會議。

　　2、檢查學生禮儀常規(guī)。

　　3、開學典禮及弘揚培育民族精神月啟動儀式。

　　4、校團支部、學生會各部工作安排。

　　5、慶祝第30個教師節(jié)。

　　6、布置本學期德育主題內(nèi)容和黑板報。

　　7、召開以時間銀行為主題的班會活動。

　　8、慶中秋、迎國慶的系列活動。

　　十月份：

　　1、召開各班團支部書記會議。

　　2、各支部做好展板和黑板報及評比工作。

　　3、學生團員干部工作交流會。

　　4、以時間銀行為主題召開會議，反饋、總結，安排下一階段工作。

　　十一月份：

　　1、入團積極分子選撥。

　　2、團校開班。

　　3、各支部開展過一次團組織生活。

　　4、學生工作半期總結。

　　5、準備校園文化藝術節(jié)。

　　6、以時間銀行為主題召開會議，反饋、總結，安排下一階段工作。

　　十二月份：

　　1、紀念一二、九愛國運動。

　　2、入團積極分子結業(yè)考試

　　3、新團員宣誓活動。

　　4、優(yōu)秀學生和學生干部表彰活動。

　　5、以時間銀行為主題召開會議，反饋、總結，安排下一階段工作。

　　一月份：

　　1、慶元旦系列活動

　　2、復習迎考工作。

　　3、寒假工作安排。

　　4、開展時間銀行總結工作。

　　5、布置學生暑假社會實踐活動。

　　6、做好年度工作總結。

　　7、制定20xx春團隊工作計劃。

團隊工作計劃3

　　一、指導思想：

　　在區(qū)少工委指導下、以校工作計劃為核心，圍繞學校“成長教育”的德育主線，“塑造城市精神，做可愛的田林人”，在以往的基礎上，優(yōu)化隊的組織，配合實施素質(zhì)教育，促進學生素質(zhì)的發(fā)展，充分調(diào)動學生自我教育的積極性、主動性，充分發(fā)揮少先隊組織在素質(zhì)教育中的不可替代作用。我們將根據(jù)上級團委、少工委的安排和學校部署，開展豐富多樣的教育活動，活躍校園氣氛，豐富學生的課余文化生活，充分發(fā)揮少先隊在學校德育和素質(zhì)教育中的作用。

　　二、工作要點一、抓理論學習和科研，重隊伍建設

　　1、加強少先隊輔導員隊伍建設。

　　以團中央趙勇書記的《貫徹以德治國重要思想，進一步加強少先隊德育工作》和關于成長教育的內(nèi)容為主題，以《少先隊研究》等為學習材料，充分利用校園網(wǎng)，向輔導員傳播少先隊工作學習材料，利用教師論壇進行少先隊各工作的討論交流。

　　2、加強團隊小干部隊伍建設

　　1學期初，部分中隊做好大、中、小隊和各團支部干部的改選工作。爭取讓絕大多數(shù)學生都有參與自主管理、當家作主的機會。

　　2加強對各級小干部進行工作方法與技能的培訓每月一次，并加強工作態(tài)度的教育，以服務同學、服務學校為宗旨。

　　3開設田林中學“隊長學校”，積極探索全新的小干部培訓方式。

　　二加強團隊的自身建設，為我校團隊的發(fā)展提供有力的保證。

　　1、進一步加強團隊基礎建設。重視加強團隊活動建設，做到“月月有主題”，同時要不斷加強團隊陣地建設，充分發(fā)揮鼓號隊、團隊室、紅領巾廣播、團校等團隊陣地的作用。

　　2、繼續(xù)以中國少年雛鷹網(wǎng)、“九點網(wǎng)”網(wǎng)站、團報團刊、隊報隊刊為依托，宣傳團隊工作，學習各地的工作經(jīng)驗，促進我校團隊工作再上新臺階。

　　3、堅持“中隊黑板報”評比制度。由學生自己組稿、版面設計、書寫、黑板報，每月評比一次，起到宣傳教育作用，培養(yǎng)學生的能力。

　　4、加強少先隊工作的社會化，爭取社會各方面的支持，優(yōu)化校外活動環(huán)境，整合社會資源，形成教育合力，發(fā)揮以熱心于教育的家長為主體的校外輔導員隊伍的作用，力求每年級聘任至少一個校外輔導員，尋找一個雛鷹行動實踐基地，本學期至少開展2次主題小隊活動。充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢，營造良好的育人氛圍。

　　5、開展具有年級特色的'“田林之星”評選活動，選拔推薦在各個方面有特點、有優(yōu)勢、有進步的學生成為全校同學學習的榜樣，評為“榮譽升旗手”。

　　6、積極參加徐匯區(qū)少工委、青少年活動中心和教育團工委的各項活動，爭取創(chuàng)造好成績。

　　三、具體工作：

　　1、常規(guī)工作：

　　2單周周三中午12：30—“心靈之聲”心理廣播。雙周周三中午12：30—“田林之聲”紅領巾廣播。

　　3每月一次大隊部負責的“社區(qū)健康快車”服務活動。

　　4每月一次團委負責的“小小交通協(xié)管員”行動。

　　2、每月工作：

　　二月：

　　1寒假社會實踐活動小結；

　　2各中隊制定中隊計劃；

　　3美化教室環(huán)境，第二周開展“溫馨教室”評比活動；

　　4第三十二期少年團校開幕；

　　三月：黑板報主題“學雷鋒，感親恩”；

　　1各中隊在本月可在“學雷鋒、樹新風”和“媽媽，您辛苦了”主題中選擇一個開展主題中隊會活動。

　　2要求各中隊有雛鷹活動服務基地，能尋找和聘任本中隊的校外輔導員。

　　3紅領巾小社團創(chuàng)辦。

　　4田林中學第一期“隊長學校”開課。

　　四月：黑板報主題“飛揚青春，快樂迎奧運”；

　　1清明節(jié)前后，結合春游社會考察活動組織學生緬懷革命烈士。

　　2組織初二年級進行“十四歲生日”紅領巾換隊徽儀式；

　　3進行迎接奧運會的全校性主題活動，與中隊系列活動相結合

　　4布置“五月藝術”節(jié)工作；

　　5少年團校結業(yè)；

　　6團支部與中隊結對儀式。

　　7新團員考察發(fā)展工作。

　　五月：五月份黑板報主題“紅五月——我們的藝術節(jié)”；

　　1開展五月藝術節(jié)各項比賽活動；

　　2準備“六一”兒童節(jié)慶祝暨匯報演出活動；

　　3紀念“五。四青年節(jié)”團支部組織開展“火紅青春”參觀、訪問、社會調(diào)查等實踐活動；

　　4新團員入團儀式；

　　5區(qū)優(yōu)秀少先隊員、區(qū)雛鷹中隊推薦上報工作。

　　六月：六月份黑板報“復習、迎考、沖刺”

　　1慶“六一”匯演；

　　2期末班級和學生的評優(yōu)工作；

　　3初三新團員發(fā)展工作；

　　4布置暑假學生生活。

團隊工作計劃4

　　(1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化

　　(2)競爭品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)

　　(3)銷售團隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在 06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。

　　(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

　　1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。 2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。 3 企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

　　競爭對手分析：

　　統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

　　競爭態(tài)勢總結：

　　現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

　　附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下�？祹煾档氖袌龇蓊~為 46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%�？祹煾嫡紦�(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地。

　　年度計劃

　　為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的.知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：

　　1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

　　定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。

　　信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。

　　銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

　　三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)

　　季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計

　　20xx年

　　55052 61000 60954 59211 236217

　　20xx年

　　80804 89657 90804 89578 350843

　　20xx年(計劃)

　　110060 102125 126540 125644 464369

　　2、營銷組合選擇(4p)

　　1) product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應不同的消費者口味

　　2) place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康

　　師傅的茶飲料

　　3) price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受

　　的促銷策略

　　4) promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

　　因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

　　3、市場定位

　　通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!

　　4、市場細分：

　　在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細分。

　　(1)不同年齡的消費者

　　目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

　　(2)不同收入的消費者

　　康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。

　　(3)不同區(qū)域的消費者

　　人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

　　5、重點工作

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

　　7、促銷方式與工具

　　促銷方式：

　　1、目標市場大型推廣活動 2、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動 3、公益活動4、年度階段性促銷活動計劃

團隊工作計劃5

　　在院領導的親切關懷和正確領導下，依靠兄弟科室的支持幫助，科研科全科同志團結協(xié)作、求真務實、勤懇工作，創(chuàng)新工作思路，全年工作取得了一定的成績，現(xiàn)總結如下：

　　一、學科建設

　　重點學科是體現(xiàn)醫(yī)院特色和水平的重要標志，加強重點學科建設對提高醫(yī)院科技創(chuàng)新能力和學術隊伍建設具有重要的推動作用。院領導高度重視學科建設工作，提出了許多建設性意見。科研科認真貫徹落實院領導指示精神，不斷加強醫(yī)院學科建設工作，著力打造國家、省、院三級學科建設體系。

　　1、國家級重點�？粕陥髮崿F(xiàn)零的突破

　　科研科多方協(xié)調(diào)解決國家臨床專科申報工作的存在的問題和困難，認真組織做好申報工作，經(jīng)過不懈努力，20xx年2月我院康復科(即康復醫(yī)學科)被國家中醫(yī)藥管理局確定為國家中醫(yī)“十二五”重點專科建設培育項目;20xx年7月呼吸內(nèi)科(即呼吸與危重癥醫(yī)學科)被衛(wèi)生部確定為20xx年度國家臨床重點�？平ㄔO項目。2個國家級學科的獲批，結束了我院無國家級�？频臍v史，標志著我院學科建設實現(xiàn)了新的突破，是醫(yī)院學科建設新的里程碑。

　　2、積極做好省臨床

　　安徽省自然科學基金6項;安徽高校省級自然科學研究項目12項，其中重點項目1項，一般項目3項，自籌項目8項;安徽高校省級優(yōu)秀青年基金1項;安徽省中醫(yī)藥課題2項;蚌埠市科技計劃項目3項;蚌埠醫(yī)學院課題49項。

　　2、成果方面

　　由我院整形外科李光早教授領銜的'科研團隊的最新科研成果《腓腸外側神經(jīng)-小隱靜脈營養(yǎng)血管蒂皮瓣解剖及臨床應用研究》榮獲安徽省科技進步三等獎。

　　3、著作論文方面

　　截止20xx年12月31日，全院共發(fā)表論文345篇，其中SCI論文21篇、MEDLINE收錄論文7篇、外文期刊論文4篇、二類期刊35篇、三類期刊92篇。論文發(fā)表數(shù)量穩(wěn)步增長，高檔次論文不斷涌現(xiàn)，說明我院科技競爭力正持續(xù)提升。科研科認真做好論文版面費報銷工作，并將發(fā)表論文統(tǒng)計、核對、匯編成冊，為醫(yī)、教、研表彰做準備工作。

　　4、學術活動

　　為活躍學術氛圍，擴大學術交流，借建院60周年之機，在院領導的指導下，科研科積極邀請專家來我院講學，成功邀請到以我校著名校友段樹民院士、衛(wèi)生部北京醫(yī)院副院長、中華醫(yī)學會呼吸病學分會主任委員王辰教授、上海交通大學醫(yī)學院研究生院常務副院長顧琴龍教授、中國醫(yī)學科學院腫瘤醫(yī)院副院長王綠化教授、上海肺科醫(yī)院周彩存教授等多位學者來我院講學，收到很好效果。

　　二、實驗室生物安全

　　實驗室生物安全關系到職工及廣大人民群眾身體健康與生命安全，科研科認真落實衛(wèi)生部及省廳文件精神，提高業(yè)務水平與防范意識，加強實驗室生物安全管理及毒菌種的管理與檢查，規(guī)范病原微生物實驗活動，防止病原微生物逃逸和擴散，確保實驗室生物安全，并順利通過了省市兩級政府主管部門組織的專項檢查。

　　三、藥物臨床試驗管理

　　科研科科注重對臨床試驗的管理，組織各專業(yè)研究人員參加國家局GCP培訓，提高其GCP意識;響應省藥監(jiān)局號召，積極參加藥物臨床試驗機構聯(lián)系會議，與省內(nèi)同行交流機構管理體會;嚴格試驗審查和準入，注重對受試者的保護，強化臨床試驗的質(zhì)量控制，積極發(fā)現(xiàn)并組織協(xié)調(diào)試驗過程中出現(xiàn)的問題。全年新承擔藥物臨床試驗研究項目23項，其中國際多中心臨床研究2項;器械臨床驗證10項。

　　四、研究生培養(yǎng)

　　為進一步加強我院碩士生臨床和科研工作的管理，根據(jù)國家教育部、衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局、蚌埠醫(yī)學院等有關文件精神，結合醫(yī)院實際，科研科制定了《蚌埠醫(yī)學院第一附屬醫(yī)院研究生管理辦法》，新辦法完善了研究生在院期間管理要求;明確了培養(yǎng)流程;加大了對研究生生活補助力度，碩士生由原來的每月260元提高到500元、博士生提高到1500元;為醫(yī)院研究生管理提供了堅強制度保障。

　　按學院要求，認真組織20xx年碩士生導師遴選工作，共遴選出導師106人。

　　對研究生培養(yǎng)全過程進行追蹤控制，從進院培訓，輪轉考核、發(fā)放補助、開題報告、中期考核、論文發(fā)表、直至畢業(yè)答辯離院。尤其是邀請國內(nèi)外和本院專家就研究生關心的領域進行講學，拓寬了研究生視野，擴大了研究生知識面。本年度20xx級106位研究生全部順利通過論文答辯并獲得碩士學位，20xx級125名研究生也順利進入臨床輪轉。

　　五、醫(yī)學會工作

　　科研科全心全意為醫(yī)學科技工作者服務，認真推選各學會專家委員，為各會員提供各種及時信息服務，按時繳納醫(yī)學會會費，積極參與組織安徽省醫(yī)學會會員代表大會及換屆改選工作，起到了很好的溝通醫(yī)學會與醫(yī)學科技工作者的作用。全年共推選學會省級專家68名、市級專家16名。

　　六、三甲復審工作

　　科研科牽頭條款10個，檢查專家評價A級6個、B級3個、C級1個，達標情況超過了三級綜合醫(yī)院甲級標準要求。衛(wèi)生廳專家反饋意見認為我院科研管理工作規(guī)范，但是高水平成果和國家級科研成果轉化方面還需進一步提升。

團隊工作計劃6

　　為加快推進我區(qū)“家庭健康醫(yī)生責任制工程”工作的實施，全面落實《轉發(fā)<區(qū)社區(qū)衛(wèi)生家庭健康醫(yī)生責任制工程實施方案>的通知》文件精神，現(xiàn)將相關要求通知如下：

　　一、健全組織，建立家庭健康服務考核機制

　　各社區(qū)衛(wèi)生服務中心要充分認識實施家庭健康醫(yī)生責任制工程的重要意義，切實加強領導；要制定適合本中心的“家庭健康醫(yī)生責任制工程”實施方案；要成立以中心主任為組長的工作小組；要明確具體負責人及相關分工情況；要建立工作例會制度，每月定期總結工作開展情況。各中心將實施方案、領導小組成員名單、分工情況于20xx年5月1日前報于區(qū)衛(wèi)生局社管辦。

　　各社區(qū)衛(wèi)生服務中心要將家庭健康責任醫(yī)生、片區(qū)責任團隊職責落實情況列入人員績效考核的主要內(nèi)容，考核結果直接與績效工資分配掛鉤，確保各家庭健康醫(yī)生服務責任到人，服務到家。

　　二、組建團隊，形成家庭健康服務網(wǎng)絡結構

　　各社區(qū)衛(wèi)生服務中心要根據(jù)服務區(qū)域常住居民底數(shù)和基本情況，配備相適應數(shù)量的家庭健康醫(yī)生，建立相應數(shù)量的家庭健康醫(yī)生片區(qū)責任團隊。團隊實行團隊長負責制，原則上由通過全科醫(yī)學崗位培訓的社區(qū)醫(yī)生擔任團隊長，負責全面協(xié)調(diào)和管理團隊服務工作，團隊長要明確隊伍中每名家庭健康醫(yī)生的具體服務家庭和工作分工，組織團隊有效落實家庭健康醫(yī)生反饋的居民服務需求。各中心要形成家庭健康醫(yī)生責任制結構圖，落實家庭健康醫(yī)生與居民家庭的對應關系，并將結構圖于20xx年5月1日前報于區(qū)衛(wèi)生局社管辦。

　　三、強化培訓，規(guī)范家庭健康服務行為模式

　　各社區(qū)衛(wèi)生中心要在市培訓的基礎上進一步強化家庭健康醫(yī)生服務模式的規(guī)范培訓，制定培訓計劃，定期開展相關培訓。培訓內(nèi)容以《市社區(qū)衛(wèi)生服務規(guī)范》規(guī)定的13項服務內(nèi)容的規(guī)范要求、服務標準為主，加強溝通技巧、服務流程、服務技術和管理要求等方面的培訓。

　　四、廣泛宣傳，營造家庭健康服務良好氛圍

　　各社區(qū)衛(wèi)生服務中心要廣泛開展家庭健康醫(yī)生責任制工程的宣傳，要在社區(qū)衛(wèi)生服務中心、站和社區(qū)（村）居委、樓道公布家庭健康醫(yī)生的服務內(nèi)容、服務形式、組織網(wǎng)絡、人員信息情況。各中心要在社區(qū)（村）發(fā)放家庭健康服務宣傳折頁、《區(qū)家庭健康醫(yī)生20問》、《區(qū)家庭健康醫(yī)生致居民朋友們的一封信》、服務承諾和服務聯(lián)系卡，提高社區(qū)（村）居民對家庭健康醫(yī)生責任制工程的'知曉率，了解家庭健康醫(yī)生的服務內(nèi)容，構建家庭健康醫(yī)生與社區(qū)居民間良好溝通互動的和諧氛圍。各中心每月30日前將2篇家庭健康醫(yī)生手記報于區(qū)衛(wèi)生局社管辦。

　　五、開展活動，樹立家庭健康服務優(yōu)質(zhì)品牌

　　區(qū)衛(wèi)生局將20xx年5月7日到13日定為“區(qū)家庭健康醫(yī)生責任制工程活動周”，各社區(qū)衛(wèi)生服務中心要認真謀劃、精心組織、務求實效，確�；顒又茼樌�開展。在活動開展過程中，要突出重點講求實效；要在活動主題上更加凸顯特色，在內(nèi)容上更加豐富多彩，在形式上更加活潑生動，在宣傳手段上不斷創(chuàng)新；要貼近實際、貼近群眾，把群眾對家庭健康醫(yī)生服務的需求作為本次活動的出發(fā)點和落腳點。各中心要利用活動周的有利時機，結合健康宣教、衛(wèi)生科技進社區(qū)、婦女病普查等多種形式，進社區(qū)開展家庭健康醫(yī)生集中簽約工作。各中心要通過“感知健康，先行”衛(wèi)生信息平臺，樹立區(qū)自己的家庭健康醫(yī)生品牌。活動周結束后，各中心將活動周小結5月20日前報于區(qū)衛(wèi)生局社管辦。

團隊工作計劃7

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人潛力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

　　5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力持續(xù)和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選取客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每一天的'工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議資料見附件)

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

團隊工作計劃8

　　20xx—20xx學年已經(jīng)過去大半，我校全體師生員工在過去的一個學期中克難攻堅、頑強拼搏，學校工作取得了長足的進步。在本學期教研室將繼續(xù)以學校年度工作總體思路為指針，扎實推進我校教科研工作向縱深發(fā)展，重點做四方面的工作：

　　一、改革常規(guī)教研

　　教研是指導教學的，教研是為教學服務的。在上學期，我校在認真總結“359新課堂”成功經(jīng)驗的基礎上，為進一步深化課堂教學改革、提高教學效率，倡導學生小組合作學習的新形式。本學期這一新的教與學的模式將在高一、高二全面推開。為適應這一變化，本學期教研活動作如下調(diào)整：

　　1、各學科每周一次的集體聽評課活動暫停，代之以隨機推門聽課。學校成立專門的領導督查小組重點檢查教師對導學案的執(zhí)行落實情況。高一、高二教師全員參與、人人過關。對不執(zhí)行學校要求、不能有效落實學校要求或?qū)�學校要求陽奉陰違的教師，學校將給予批評教育并責令改正。

　　2、充分發(fā)揮公開課的引領示范作用，每月推出一節(jié)優(yōu)質(zhì)公開課。為使小組合作學習這一形式有效推進，公開課無疑是一種極其有效的形式。一方面公開課是一種寶貴的校本研修教學資源，是開展教學反思、同伴互助、專業(yè)引領的寶貴素材。另一方面它也是教師展示自己教學思想、教學藝術的重要舞臺，是探討教學規(guī)律，研究教學方法，提高教師專業(yè)素養(yǎng)的重要方式。“當教師不辭辛勞地打造公開課的時候，公開課也毫無疑問地打造了教師”。

　　3、集體備課重心轉移，專項研究導學案的編制。各學科集體備課每周一次，每次兩到三節(jié)課。內(nèi)容主要有三部分。

　　其一，對上周導學案進行反思，總結優(yōu)點、指出不足、提出建議；

　　其二，討論下周導學案，看是否符合學生實際、是否符合教學要求、是否具有實效、是否可操作；

　　其三，備課組長對教研中的意見和建議進行匯總整理，潤色完善導學案，形成定稿并存檔。

　　4、進一步完善試題命制，形成對教學質(zhì)量的有效評價。嚴格執(zhí)行“教什么、學什么、學什么、練什么、練什么、考什么”的原則。充分發(fā)揮考試的導向功能，以考促教、以考促學。各備課組長在本次考試結束后一周內(nèi)根據(jù)教學進度及本年級、本階段教學實際寫出下一次考試范圍、考試內(nèi)容、題型特點、分值分布、難易程度、重點難點等，并對上一次試題進行評析，提出指導意見。試題命制人根據(jù)考試說明并結合試題評價命制試題。學校鼓勵年青教師參與試題命制；學校鼓勵命題教師緊跟時代步伐在考試大綱的范圍內(nèi)出校本題、特色題、預測題、創(chuàng)新題。

　　5、恢復教研簡報。對語文、英語課程改革進行階段性工作總結。

　　二、全力打造導學案

　　不可否認，“359新課堂”推行四年多，在所有領導、老師、學生的共同努力下，“359新課堂”功效日漸凸顯，其理念已經(jīng)為全體教師所接受。眾所周知“359新課堂”的核心就是學生的自主學習，學生自主學習的有效方式就是小組合作探究，小組合作探究的關鍵是教師的引導點撥，教師引導點撥的載體就是導學案。所以抓住了導學案也就抓住了學生自主學習的牛鼻子。本學期教研室將全力以赴做好導學案的編制工作。為此我們再次重申導學案編制的幾個關鍵環(huán)節(jié)。

　　1、小組初備：在初步統(tǒng)一課時、目標、重點、難點、可考點、易混點、易錯點的前提下，每個“導學案”編寫小組對每個導學案均是一人主備執(zhí)筆，另一人輔助、修正、完善。

　　2、集體研討：每次的集體備課時間，由主備人主說，其他成員補充，研討重點是重難點的突破策略、問題的梯度設置及各環(huán)節(jié)教師學生活動設計、鞏固測評和各環(huán)節(jié)時間分配等。

　　3、小組復備：集體研討結束，各小組或個人充分聽取同組老師的意見和建議，再次完善導學案，在初稿上直接修改，形成定稿。

　　4、課前復案：上課前，任課教師根據(jù)自己所任班級的學情特點，將導學案予以補充完善，彰顯個性特色。用紅色筆補白，補白要具體、詳實、有效，有自己的獨創(chuàng)。

　　5、教后反思：課后教師在“導學案”的規(guī)定欄目填寫“教學反思”，用于下次集體備課時小組交流。這樣，經(jīng)過上課前后的反思、調(diào)整和集體研究，不斷完善本學科的導學案。

　　幾個步驟環(huán)環(huán)相扣，循序漸進，力爭使每一份導學案都是教師集體智慧的結晶。

　　三、強化教師隊伍建設

　　如果把學校比作一個工廠，那么，學生就是產(chǎn)品，老師就是產(chǎn)品的加工者。產(chǎn)品質(zhì)量決定工廠命運，產(chǎn)品的加工者決定產(chǎn)品質(zhì)量。所以，歸根結底，學校的競爭就是教師的競爭。培育一支熱愛教育、獻身教育、靜心教書、潛心育人的教師隊伍是學校重中之重。

　　本學期對教師隊伍建設主要做兩方面的工作：改變教師，打造教師。

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　　目前，我校年輕教師中心浮氣躁、敷衍塞責、眼高手低、目空一切的毛病比較突出。部分老教師暮氣沉沉、思維保守、得過且過、不思進取的現(xiàn)象同樣不容忽視。這種情形必須改變。

　　改變老教師

　　1、評價制度推進。考試是教學的“指揮棒”，“考什么”，“教什么”�？荚噧�(nèi)容和形式的改變必然導致教學內(nèi)容和手段的變革，教學內(nèi)容和手段的`變革必將帶動教學觀念的轉變。本學期，學校將繼續(xù)強化考試評價制度，逐步拉開獎金差距，通過經(jīng)濟杠桿促使部分教學成績差的老教師轉變觀念、提高成績。

　　2、教學反思引領。學校鼓勵老教師進行教學反思。思之則活，思活則深，思深則透，思透則新，思新則進。反思自己的教學行為，總結教學的得失、成敗，對整個教學過程進行回顧、分析和審視，才能形成自我反思的意識和自我監(jiān)控的能力，才能不斷豐富自我素養(yǎng)，提升自我發(fā)展能力。

　　改變青年教師

　　1、加強組織管理。利用青年教師共同體這一平臺，用組織團隊的力量推動青年教師的成長發(fā)展。在教學工作、班主任工作中進行“知、能、操、行”的學習、借鑒，在此基礎上，培養(yǎng)一批有較高的理論與實踐能力的校級青年骨干教師。

　　2、建立業(yè)務檔案。通過檔案對青年教師在教學各環(huán)節(jié)的情況進行跟蹤，并以此來激勵青年教師一年上一個臺階。業(yè)務檔案主要記錄該教師在一個學期以來的教學實績，以及其它教學能力如授課、命題、培優(yōu)、輔差、撰寫總結論文等的提高情況。

　�。ǘ�）打造教師

　　教師是立校之本，是學校最寶貴的財富。有高水平的教師才能培養(yǎng)出高素質(zhì)的學生，有高素質(zhì)的學生才會有高知名度的學校。所以名師的質(zhì)與量就是學校的質(zhì)與量。本學期對于加強學校骨干教師隊伍的建設，教研室重點做好以下幾項工作：

　　1、加強學習與培訓，促使教師知識更新

　　轉變觀念。時代的大潮風起云涌，教育的形勢日新月異。新高考、走班制、選修課、小組學習、多元評價、校本課程等新名詞撲面而來，只有緊跟時代節(jié)拍，才不會被時代的浪潮所淘汰。研究教育、加強學習、更新觀念成為必然。

　　沉進文本。每位教師每學期都在自薦和指定的雙向結合中扎扎實實地讀幾本理論專著，與教科研同生，與新課程共進。

　　走進同仁。讓名教師老教師與新教師聯(lián)起手來，打造互幫互助的“藍青工程”，通過師徒結對的形式，將新老教師結合成一個“共同發(fā)展體”。

　　親近名家。學校主動攀高親，結遠緣，請專家名師來校講學指導，分期組織教師南下北上，觀摩研討。

　　2、組織好教研活動，以活動促發(fā)展

　　上好示范課，打造精品課。為優(yōu)秀教師搭建展示、鍛煉的平臺。為其創(chuàng)造一切機會參與各級各類賽講活動，使他們能走出去。充分發(fā)揮優(yōu)秀教師的示范、引領作用，以點帶面，典型引路，點面結合，進一步推進全面工作。

　　四、加強備課組建設

　　備課組是學校最基層的教學單位，它面對的是廣大一線教師。備課組不僅是學校政策的傳達者，更是學校政策的執(zhí)行者。管理好一個備課組，就等于管理好了一個年級的一個學科，備課組在促進學校教學質(zhì)量的整體提高上起著重要作用。

　　現(xiàn)階段，盡管我校的教研活動有了長足的發(fā)展，教研活動的實效也越來越明顯，集體教研正日益發(fā)揮其強大的威力。但有必要指出目前我校備課組集體教研流于形式的現(xiàn)象有所抬頭。我們認為要使備課組成為一個堅不可摧的戰(zhàn)斗堡壘，必須從根本上改變教師的思想觀念，當務之急是培養(yǎng)備課組教師樹立三種意識。

　　1、責任意識。責任意識是開展好備課組工作的前提和基礎。我們的身份是教師，我們的職責是教書育人。因此把教學工作干好，想方設法的鉆研教材、大綱、考試信息、研究學生等是我們義不容辭的責任。只有具備了這種意識，備課組才會形成積極進取的氛圍，教師才能在共同的研究中得到更大的提高。

　　2、合作意識。合作意識是開展好備課組工作的保證。競爭基礎上的合作，合作基礎上的競爭，是現(xiàn)代社會的顯著特征。集體備課時，要建立平等、民主、互相尊重、互相合作的氣氛。21世紀是合作與競爭的時代，依靠傳統(tǒng)的“單兵作戰(zhàn)”的備課方式，已經(jīng)跟不上時代發(fā)展的要求。因此，更需要老師們精誠合作、共同提高。

　　3、整體意識。系統(tǒng)論告訴我們，系統(tǒng)是由具有相互聯(lián)系、相互制約的若干組成部分結合在一起并且有特定功能的有機整體。集體備課教師要有整體意識，要系統(tǒng)安排，要處理好宏觀、微觀的關系。通過備課組的活動，增進老師之間的相互了解，培植一種交流、合作、研究的學術氣氛，開發(fā)學校現(xiàn)有的教育資源，推廣學校優(yōu)秀老師的教學經(jīng)驗，縮短年輕老師的成長周期，促進學校教學質(zhì)量的整體提高。

　　加強這三種意識的培養(yǎng)不僅十分必要，而且也非常重要。否則，備課組活動就是大家坐下來聊聊天、吹吹牛，毫無實質(zhì)內(nèi)容。長期下去，備課組活動就會顯得無足輕重，不僅不利于教學質(zhì)量的提高，備課組的凝聚力就無從談起。

　　此外，在備課組中，備課組長起著“領頭羊”的作用。備課組長除了具備前面談到的“三種意識”外，還要有較強的專業(yè)知識和較高的技能，這樣自己在該備課組中才能形成較高的威信。備課組長不僅對教學有宏觀的決策，同時也應該對微觀的具體教學進行示范；不僅要講究形式的多樣化，同時更要有內(nèi)容的落實，更要注意創(chuàng)造性地開展工作。

　　總之，備課組建設是大面積提高教學質(zhì)量，有效提高教師群體水平的重要手段，我們要持之以恒地做好這項工作。

　　綜上所述，本學期教研室將在學校的總體工作要求的指導下，緊密結合學校工作實際，充分發(fā)揮教研的先導作用。抓實教研組建設，抓好教師隊伍建設，常規(guī)工作出成效，創(chuàng)新工作上臺階。讓教研成為學校發(fā)展的支點，成為教育強校建設的“助推器”。

團隊工作計劃9

　　很多人對于團隊的銷售以及整體的團隊工作計劃并不知道怎么寫，所以在20xx年開年之初，為了讓大家更好地實現(xiàn)自己整年的工作計劃，確保在今年的一年中能夠把自己公司的計劃完成，下面我就教大家如何把銷售的團隊工作計劃寫好。

　　一、發(fā)掘銷售人員的優(yōu)點。

　　是寫團隊的銷售工作計劃，那么我們首先要對整個部門的銷售人員做深入的了解，明白每個人的崗位以及他們的職能以及才華。所以在寫工作計劃的時候，我們首先要根據(jù)每個人的能力安排他們所對應的厭惡，從而在落實到實處。那工作計劃講究的是一個配合性，所以在開頭的時候我們要對整個團隊的人員配合，做好明確的規(guī)范。

　　二、要求自己以身作則。

　　在寫團隊工作計劃的時候，我們還要確認一點，就是當我們要求員工做某件非常棘手的事情，我們需要以身作則的'親自示范。例如，如果要求員工每個月的業(yè)績要達到50萬，那么身為銷售主管的我就需要達到10萬以上才有更好的說服力去帶領銷售人員完成這個業(yè)績。所以在寫工作計劃的時候，我們要根據(jù)每個人的不同確定他們的工作目標以及努力的方向。

　　三、搞好團隊建設。

　　既然是團隊的工作計劃，那么我們平時的團建以及如何培養(yǎng)團隊之間的默契也是非常重要的。在工作計劃中，我們要強調(diào)我們的團隊應該如何的配合，并且在日常生活中，我們應該如何的培養(yǎng)團隊的感情。只有當我們的整個團隊凝聚力在一起，向心力在一起，確保我們每個人同心同德，這樣才能夠為整個團隊的業(yè)績作出貢獻，也能夠帶領整個部門走向更輝煌的未來。

團隊工作計劃10

　　本學期，團委工作將緊緊圍繞校長室工作計劃，根據(jù)青少年學生的心理特點，并結合初中團工作實際情況，以加強團員隊伍建設，增強團員意識，調(diào)動團干部積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員青年素質(zhì)工作，樹立優(yōu)秀的示范群體為重心，促進團組織自身建設，更好地發(fā)揮共青團組織的先進性作用，以團帶隊，為學校的發(fā)展和廣大學生的進步創(chuàng)造良好的空間。

　　一、全面加強團組織的自身建設

　　堅持求真務實、開拓進取的治團方針，進一步強化團的自身建設，注重內(nèi)部管理，做到有制度、有計劃、有實施、有監(jiān)督、有總結，全面有條不紊地開展團工作。

　　1、加強對團委委員的工作指導，堅持例會制度，積極鼓勵團員青年參加各個層面的培訓與學習，充分發(fā)揮團委的輻射作用。

　　2、建立健全班級團支部，把那些能力強、素質(zhì)高的團員選拔為團干，建立一支戰(zhàn)斗力強、實效性高的團干部隊伍，定期召開團支部工作會議，全面使用團支部工作手冊，做到工作有計劃，活動有記錄，期末有總結，確保各項團工作能落到實處。

　　3、繼續(xù)做好學生業(yè)余團校工作，嚴格把關，積極慎重地發(fā)展壯大團的隊伍。由各班團支部定對象，班主任審批，年級組長審核，并通過團校結業(yè)考試，合格后發(fā)展其入團，做到成熟一個，發(fā)展一個，全面保證發(fā)展團員的質(zhì)量。

　　4、以團課的'形式對團員青年進行思想政治教育，從而發(fā)現(xiàn)團員青年在思想上存在的實際問題，查找不足，并根據(jù)實際情況調(diào)整教育的重點，最大限度地發(fā)揮思想政治教育對團員青年的教育作用，進一步提高共青團組織的先進性。

　　二、開展多種形式的活動，增強團組織的凝聚力

　　1、營造書香滿園的校園文化氛圍，成立讀書輔導組和不同類型的讀書小組，加強對青少年學生讀書活動的指導；通過舉辦讀書推介會、演講會和百科知識競賽，加強各科知識的交流；各團支部開展“捐書籍、供閱讀”活動，建立讀書角，開設讀書欄目，設立個人讀書記錄榜，進一步把讀書活動推向新高潮。

　　2、開展青年志愿者活動。加強與社區(qū)、街道的聯(lián)系，進一步落實校內(nèi)外青少年實踐活動基地，使志愿服務活動落到實處，起到培養(yǎng)能力、服務社會的作用。

　　3、抓好良好道德行為的養(yǎng)成教育。本學期團委將積極配合德育處，抓好學生日常行為規(guī)范，大力宣傳表彰好人好事，使學生形成良好的道德行為習慣。

　　4、在團員青年中舉行各類有益身心的體育活動，如籃球賽、足球賽、拔河比賽等。

　　三、大力推進校園文化建設。

　　積極開展班級文化環(huán)境布置，利用“團隊角”平臺，努力讓學生了解時事要聞、關注校園浪費現(xiàn)象、體察人情冷暖、關愛弱勢群體等等，并盡力為學生搭建展示自我的舞臺，幫助學生鍛煉能力，開闊視野，實現(xiàn)全面發(fā)展。

　　四、工作安排

　　九月份：

　　1、教師節(jié)、國慶節(jié)系列慶�；顒�，弘揚愛國、尊師主旋律

　　2、舉辦業(yè)余團校學習班（每周兩課時）

　　十月份：

　　1、配合德育處，志愿者服務隊進行培訓上崗

　　2、配合德育處，初一年級開展紅歌會活動。

　　3、業(yè)余團校學習班（每周兩課時）

　　十一月份：

　　1、認真做好新團員的發(fā)展工作，并做好團員檔案資料整理工作。

　　2、召開第一屆團代會

　　3、配合德育處，初二年級開展藝術節(jié)活動。

　　十二月份：

　　1、初三員入團儀式。

　　2、初二業(yè)余團校開班。

　　3、初一中隊主題活動。

　　一月份：配合德育處，開展元旦慶祝系列（黑板報，手抄報、文藝匯演等）。

　　注：各項工作、活動的開展以學�；顒訛橄�，積極配合。

團隊工作計劃11

　　人們需要在舞蹈天地里恢復心理平衡與精神和諧，尋求實現(xiàn)人格的完善。社區(qū)也需要營造健康、文明、向上的社會新風尚，由于社區(qū)舞蹈活動具有自娛性、自發(fā)性、群眾性、隨意性等多種特征，要促進其健康、有序發(fā)展，一定程度上加強引導和組織，勢在必然。文化館或文化宮等文化機構和工會組織，應該擔當起引導和組織社區(qū)群眾文化活動開展的重任，讓人們在舞蹈中求知、求樂、求美、求健康，展示時代風貌。

　　抓好社區(qū)群眾舞蹈輔導工作。這是引導和組織社區(qū)群眾文化活動有效開展的重要工作職能和手段，其工作方針是：請進來，走出去；帶尖子，促團體；勤交流，出精品。在具體工作開展中，要做到多深入基層吸取營養(yǎng)、尋找舞蹈創(chuàng)作靈感和韻律；多運用群眾喜愛的舞蹈語匯，多塑造大家喜聞樂見的舞蹈形象，真正使舞蹈藝術與社區(qū)群眾心心相印、息息相通；要真正面向大眾、面向基層，特別要努力把更多更好的舞蹈作品送到廣大農(nóng)村、企業(yè)、社區(qū)基層和群眾中去。

　　抓好社區(qū)群眾舞蹈培訓工作。對社區(qū)文藝骨干和社會文藝愛好者進行義務舞蹈培訓，主要教授民族民間舞蹈、現(xiàn)代舞蹈。所教授的舞蹈內(nèi)容積極健康，融表演性和健身性為一體，便于普及推廣，能充分體現(xiàn)舞蹈的廣泛性、參與性和群眾性。要制定切實可行的培訓計劃，文化機構除每年定期開展專業(yè)培訓、輔導工作外，還要結合節(jié)假日，有計劃地傳授成品舞蹈，編創(chuàng)一些本土節(jié)目以及國內(nèi)外的優(yōu)秀的表現(xiàn)形式，促進藝術交流，提高大家的創(chuàng)作、表演水平。一是抓活動型培訓。舉辦由全體舞蹈輔導員參加的理論、管理等內(nèi)容的培訓班。二是抓專業(yè)型培訓。采取“請進來，走出去”的方式，定期和不定期對社區(qū)舞蹈輔導員、文藝骨干進行專業(yè)培訓，這也是文化館舞蹈干部最主要的輔導方式。

　　抓好專業(yè)輔導隊伍和舞蹈團隊建設。要注意選擇和培養(yǎng)具有輔導普及、提高水平雙重能力和較強組織能力、一專多能的專業(yè)人員，切實抓好專業(yè)輔導隊伍建設，這是群眾文化活動有效開展和發(fā)展的重要因素。此外，要抓好各類文藝團隊建設，進一步提高各社區(qū)舞蹈團隊的`基本功；成功的團隊建設能不斷為社區(qū)文藝活動提供豐富的文藝、人才、節(jié)目、創(chuàng)作等文化資源，鄉(xiāng)村、企業(yè)、街道（社區(qū)）文化活動，正因為有了團隊的支撐而顯得繁榮興旺，其中重要的是培育形成團隊骨干。

　　抓好社區(qū)群眾舞蹈活動的開展。通過舞蹈活動，讓更多的居民學會舞蹈、熱愛舞蹈、參與舞蹈，引領居民用健康的文化活動來充實文化生活、融洽鄰里關系，提升居民對社區(qū)的認同感，激發(fā)居民參與社區(qū)活動的熱情，使社區(qū)內(nèi)呈現(xiàn)出一派充滿生機活力的和諧氛圍。為此，一是搞好主題活動，定期組織交流和比賽，積極參與高層次、跨區(qū)域的社區(qū)舞蹈賽事，現(xiàn)在北京市、天津市、上海市、海口市、溫州市、新鄉(xiāng)市、蕪湖市等為推進舞蹈藝術在社區(qū)群眾中的普及，促進全市各地舞蹈隊伍的交流，提高城市社區(qū)舞蹈水平，持續(xù)舉辦了城市社區(qū)舞蹈比賽，收到很好的效果。二是搞好特色活動，結合節(jié)慶和地方特點開展大家喜聞樂見的舞蹈活動。如重慶酉陽縣的社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)常舉辦擺手舞活動，吸引了很多觀眾和游客。武漢市百步亭社區(qū)婦聯(lián)、百步亭社區(qū)文體站在百步亭足球場舉辦“千人健身氣功大舞比賽”，展示了百步亭社區(qū)居民的風采。三是搞好普及活動，以點帶面擴大參與面、利用媒體宣傳，走訪活動，調(diào)動群眾的興趣和參與熱情。文化館的舞蹈干部可采取“對口聯(lián)系、分片包干、責任到人”的方式，根據(jù)社區(qū)的需求，不定期地開展業(yè)務指導，以促進社區(qū)群眾舞蹈活動的繁榮。一些社區(qū)還注意舉辦少兒舞蹈培訓班，通過不同類型的舞蹈教學，讓孩子們在學習舞蹈后，勇于表現(xiàn)自己的才華，會跳舞、能跳舞，能表演、會表演，使孩子真正得到規(guī)范專業(yè)的訓練、在陶冶情操、提高藝術修養(yǎng)素質(zhì)的同時，擁有健康的體魄、高雅的氣質(zhì)。

團隊工作計劃12

　　我隊本著“奉獻、友愛、互助、進步”的宗旨，以建立優(yōu)秀志愿者團隊為目標，結合以往經(jīng)驗和現(xiàn)實情況的，對本學期工作做出如下規(guī)劃。

　　內(nèi)容主要分三部分：

　　一、活動資源，改進完善工作，增強團隊凝聚力；

　　二、圍繞新生開展招新、培訓等一系列工作和活動；

　　三、繼承和利用上屆積累資源，重點對品牌活動進行前期準備和初步開展，打好活動基礎，逐步進行完善。

　　我們本學期將圍繞三條既相對獨立、又相互交叉的主線開展工作和其他一系列活動，一方面搞好團隊建設，使青志隊能規(guī)范而扎實地發(fā)展；另一方面搞好活動，展示青志隊的活力和志愿者的優(yōu)秀品質(zhì)。

　　第一部分

　　青志隊歷來沒有把。。資源作為一項基礎性工作來做，有關經(jīng)驗、資源、工作方法等沒有文字載體，因此保存和交流不便；另外團隊凝聚力還較少地體現(xiàn)在隊伍戰(zhàn)斗力上，略有不足。鑒于此，我們將在下面三部分下力氣：

　　一、我們在暑假期間建立了公共網(wǎng)盤（方便隊內(nèi)共享資源），并將在假期和以后活動中。。有關需要的資料，包括世博會志愿者有關知識，策劃、新聞稿等的寫作，有關活動想法和已有活動介紹等。

　　二、以文字的形式介紹一些好的工作方法和活動理念，從例會、品牌建設、素質(zhì)拓展等方面著手改進工作，從活動流程（如策劃和宣傳）方面著手完善工作。同時，我們將在提高工作效率和執(zhí)行力方面下功夫。

　　三、對比其他部門，團隊凝聚力對青志隊有著更深的要求。我們將關注隊伍內(nèi)部成員間的關系，如隊長平時多給予干事指導，借助公共記錄本大家多交流等。

　　這部分工作貫穿我們。個學期，也將貫穿以后青志隊的建設。我們將在虛心和扎實中前行，緊緊把握“青志隊是我們的，我們要一屆一屆地繼承地發(fā)展”的信念，建成一支優(yōu)秀的隊伍，做成幾個有品牌的活動。

　　第二部分

　　本學期首先迎來的是新生。針對新生，我們的工作和活動分為四部分：

　　一、新生志愿者注冊和針對新生的宣傳。注冊表見“附錄1”，各個班的志愿者注冊將通過臨時召。人進行。宣傳方面以小貼士的形式，介紹世博志愿者和我們的活動。

　　二、書本傳遞活動。我們將在軍訓期間對大二同學的舊書進行回收和。。，將其傳遞給大一新生，借此也可為兩個年級的學生提供一個交流的機會。

　　三、幫助新生熟悉環(huán)境，引導他們關注校園。開學初，我們將帶領新生走進圖書館做志愿者工作，方便他們熟悉圖書館，早日浸染圖書館的良好氛圍；此外我們將聯(lián)系學校后勤部，合作搞新生幫助老工作人員的活動，引導他們?nèi)リP注和了解校園里的其他群體。

　　四、招新后，面對新鮮血液的流入，一方面，我們要鼓勵新干事積極融入團隊中，增進團結，用志愿者的優(yōu)秀精神品質(zhì)去感染他們，讓新干事熱愛志愿者活動和有關工作；另一方面，考慮到新生特點，我們將對干事進行包括策劃、新聞稿、資料。。等方面的培訓，促使其更好地適應工作。為此，我們將舉行靈活的聚會、請老隊長介紹經(jīng)歷體會以拉近隊長干事的距離，開輕松的討論例會幫助他們了解這個團隊，。。有關資料并指導他們自學。

　　新生是我隊未來的活動主體，搞好有關針對新生的活動，意義重大，對于新生和青志隊而言是一種共贏。正副隊長將做充分準備，借助團委的力量，著手打造有特色的新生志愿者活動。

　　第三部分

　　老一屆班子帶領所打下的`基礎和積累的寶貴資源，這一屆班子的有力繼承、創(chuàng)新和完善，都為特色、品牌活動的出現(xiàn)創(chuàng)造了有利的條件。本學期我們將組織不少活動，一邊鍛煉干事，一邊打下長期活動的基礎。

　　“世博文明站崗”地鐵站活動

　　上學期我隊曾舉行過此項活動，這學期繼續(xù)搞此活動有幾點考慮：

　　1、此活動受到地鐵站方面的歡迎，可以將有關活動固定下來，是可行的；

　　2、此活動對志愿者有幫助；

　　3、提供城市文明志愿者崗位滿足大家參與世博志愿者的愿望。

　　地點：劍川路/東川路地鐵站

　　時間：中段前開始

　　注：活動。合志愿者舉行簡單的宣講會（或更簡單的模式），活動規(guī)模不需要大，關鍵讓每一個志愿者獲得鍛煉。

　　“閔行二中”系列

　　上學期我隊曾帶領志愿者走進閔行二中，和即將升入高三的同學進行學習、生活的交流，獲得中學方面的歡迎。經(jīng)和中學有關老師詳細交談后，我隊覺得此活動很有繼續(xù)開展的必要，可以利用我們學習和生活的上的經(jīng)驗優(yōu)勢和校方方便的資源，進行密切的合作。

　　活動：學習交流座談會，黨員黨校面對面交流活動，英語角

　　在逐步熟悉信任的基礎上將相繼開展其他類型的活動

　　時間：軍訓期間聯(lián)系準備，中段前開始

　　“走進社區(qū)”系列

　　活動理念：引導志愿者走出校園，關注社區(qū)，服務社區(qū)，同時為志愿者提供實踐機會，助其成長。

　　主要包括兩項活動：一、高年級同學街道掛職鍛煉；二、低年級同學“溫暖社區(qū)”系列活動。

　　掛職鍛煉上一屆已經(jīng)搞得比較成功，我們可以適當完善活動、擴大活動的影響力，為更多的人提供更好的實踐機會。

　　“溫暖社區(qū)”這一社區(qū)慰問活動曾有策劃，曾搞過一次學生和老干部交流活動。我隊準備在本學期中，聯(lián)系三兩戶空巢老人家庭，定期拜訪，以小的切入口進行此活動。初期活動我們不求大，而要注重細節(jié)，關注活動效果，等初期搞成功了我們再準備后期的宣傳，以及做些調(diào)。，形成一個班級與一戶老人結對活動的模式。

　　“掛職”時間：節(jié)假日

　　“溫暖社區(qū)”：初期活動主要為隊內(nèi)人員參加（也可從團委中招人），時間為中段前；活動進一步發(fā)展為中段后（暫定設想）。

　　“迎世博”志愿者活動

　　此活動分兩方面，一方面來自�？傟牭陌才�，配合其進行有關宣傳、志愿者選拔培訓等活動，此活動可在校總隊和團委的指導下進行，我們將做思想上和行動上的準備；

　　另一方面我隊將幫助社區(qū)舉辦有關活動，承擔一部分工作。

團隊工作計劃13

　　半失能老年人提供入戶醫(yī)療護理服務工作方案

　　為落實市委、市政府關注民計民生的工作要求，積極應對人口老齡化，關心關愛老年人，順應新時代老齡事業(yè)發(fā)展形勢和廣大老年人對美好生活的新期盼，20xx年，我市將“推進社區(qū)居家養(yǎng)老”列入“20項民心工程”，持續(xù)推進社區(qū)老年健康服務，參加家庭醫(yī)生簽約服務老年人達到100萬人，為60歲以上失能、半失能人員提供入戶醫(yī)療護理服務達到15萬人次。為保證此項工作順利開展，特制定本方案。

　　一、總體要求

　�。ㄒ唬┗�本思路。認真落實對天津工作“三個著力”重要要求和一系列重要指示批示精神，按照市委十一屆九次、十次全會部署，緊緊抓住群眾最急最憂最盼的緊迫問題，把以人民為中心的發(fā)展思想落到實處，進一步提高保障和改善民生水平，通過完善和深化家庭醫(yī)生簽約服務，為老年人提供綜合、連續(xù)、協(xié)同的基本醫(yī)療、基本公共衛(wèi)生和個性化健康管理服務，使老年人獲得感、幸福感、安全感顯著提高。

　�。ǘ�）目標任務。20xx年全市家庭醫(yī)生簽約服務老年人達到100萬人以上，為60歲及以上失能、半失能人員提供入戶醫(yī)療、家庭病床等醫(yī)療護理服務，全年達到15萬人次以上。

　　二、服務對象

　　（一）參與家庭醫(yī)生簽約服務的本市60歲及以上常住居民。

　�。ǘ�）家庭醫(yī)生入戶醫(yī)療護理服務對象面向家庭醫(yī)生簽約服務系統(tǒng)重點人群中標記為“失能”的60歲及以上老年人；區(qū)民政部門提供名冊內(nèi)的60歲及以上失能、半失能老年人；長期臥床、行動不便且有入戶服務需求的.60歲及以上老年人。

　　鼓勵有能力的家庭醫(yī)生團隊為60歲以下失能人群提供力所能及的入戶醫(yī)療護理服務。

　　三、服務內(nèi)容

　�。ㄒ唬├夏杲】刁w檢。按《國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范（第三版）》中《老年人健康管理服務規(guī)范》每年提供1次健康管理服務，包括生活方式和健康狀況評估、體格檢查、輔助檢查和健康指導。輔助檢查項目包括血常規(guī)、尿常規(guī)、肝功能、腎功能、空腹血糖、血脂、心電圖等。

　　（二）慢病健康管理。按《國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范（第三版）》中《高血壓患者健康管理服務規(guī)范》和《2型糖尿病患者健康管理規(guī)范》每年提供4次面對面隨訪，了解血壓、血糖控制情況以及日常用藥情況，并根據(jù)血壓和血糖值進行針對性進行健康生活指導和必要的臨床干預。

　�。ㄈ�）家庭病床服務。對腦血管病導致偏癱等慢性病患者提出建立家庭病床申請的，由患者或其家屬提出建床需求，經(jīng)過家庭醫(yī)生判定適合在居民家庭進行檢查、治療和護理，并符合醫(yī)保部門家庭病床條件的，由家庭醫(yī)生團隊按照《天津市基層醫(yī)療機構家庭病床管理辦法（試行）》建立家庭病床，并提供定期查床、治療和護理服務。

　�。ㄋ模┨匦枭祥T服務。對診斷明確、病情穩(wěn)定，且因長期臥床、行動不便到醫(yī)療機構就診確有困難的60歲及以上老年人，可提供臨時特需上門服務。由患者或其家屬提出臨時醫(yī)療服務需求，經(jīng)過家庭醫(yī)生判定適合在居民家庭進行檢查、治療和護理的，簽訂臨時補充協(xié)議，由家庭醫(yī)生團隊按照《天津市家庭醫(yī)生特需上門服務規(guī)范（試行）》、《天津市家庭醫(yī)生特需上門服務項目表（試行）》、《天津市居家醫(yī)療服務項目指南（20xx年第一版）》為患者入戶提供血、尿常規(guī)、心電圖等檢查檢驗項目，以及導尿、壓瘡護理、慢病用藥輸液等醫(yī)療服務，有條件的團隊可提供針灸、推拿、拔罐等中醫(yī)藥服務。

　�。ㄎ澹┞�病用藥保障。推廣使用“家醫(yī)簽約慢病用藥管理系統(tǒng)”，將居民用藥需求、家醫(yī)建立用藥計劃和藥庫按需備藥進行緊密聯(lián)動銜接，有效提高慢病用藥精準保障效果。對于慢病系統(tǒng)內(nèi)管理的簽約居民，高血壓、糖尿病、冠心病、腦卒中用藥要按計劃予以持續(xù)足量保障。

　　（六）線上預約服務。居民可通過“健康天津APP”線上預約家醫(yī)簽約、家庭病床、用藥申請，基層機構線下提供便捷、優(yōu)質(zhì)、高效服務，加快推動家庭醫(yī)生簽約服務智能化，推進基層信息化優(yōu)服惠民，不斷提升簽約履約服務水平，增進醫(yī)患互動，提升居民簽約服務感受。

　　四、實施步驟

　�。ㄒ唬�20xx年第一季度。市衛(wèi)生健康委制定并印發(fā)《20xx年推進社區(qū)老年健康服務和對失能半失能老年人提供入戶醫(yī)療護理服務工作方案》，明確各區(qū)工作任務指標。各區(qū)衛(wèi)生健康委出臺本區(qū)實施方案，并組織轄區(qū)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構開展老年人家庭醫(yī)生簽約服務，為60歲及以上失能、半失能人員提供入戶醫(yī)療護理服務項目，并對60歲及以上失能、半失能人員做好信息系統(tǒng)標識。

　�。ǘ�）20xx年第二、三季度。各區(qū)按進度要求落實老年人家庭醫(yī)生簽約服務和60歲及以上失能、半失能人員入戶醫(yī)療服務工作，并適時進行督導，確保年度任務高質(zhì)量完成。及時總結工作經(jīng)驗并根據(jù)居民反饋，不斷提高服務質(zhì)量。

　�。ㄈ�）20xx年第四季度。各區(qū)在12月10日前完成本區(qū)民心工程任務指標，于年底前完成工作總結。開展市區(qū)兩級老年人家庭醫(yī)生簽約服務和失能、半失能老年人入戶醫(yī)療護理服務項目工作評價。

　　五、保障措施

　�。ㄒ唬┘訌娊M織領導。各區(qū)要將開展老年人家庭醫(yī)生簽約服務，為60歲及以上失能、半失能人員提供入戶醫(yī)療、家庭病床等醫(yī)療護理服務工作，作為全市醫(yī)改任務的一項重要內(nèi)容來抓。按照全市統(tǒng)一部署，各區(qū)衛(wèi)生健康委要按照本區(qū)任務指標（附件1）制定具體工作實施方案并組織實施，細化簽約服務操作措施，建立工作任務臺賬，層層壓實責任。要主動聯(lián)系民政、醫(yī)保、殘聯(lián)部門及各街鎮(zhèn)、居（村）委會做好支持配合工作，確保工作順利開展。

　�。ǘ�）提高團隊服務能力。加強家庭醫(yī)生團隊建設，提升基層醫(yī)務人員服務能力。轉變基層醫(yī)療衛(wèi)生服務模式，以人民為中心，以需求為導向，為老年人特別是失能、半失能老年人提供精準健康管理服務。加強家庭醫(yī)生團隊業(yè)務培訓，發(fā)揮醫(yī)聯(lián)體內(nèi)參與家庭醫(yī)生團隊專家的指導作用，不斷提高基層醫(yī)療衛(wèi)生服務能力。借助信息化，提高團隊工作效率，鼓勵探索上門送藥等延伸服務。落實好家庭醫(yī)生簽約服務費政策，完善內(nèi)部激勵機制，充分調(diào)動醫(yī)務人員工作積極性，為工作的順利實施創(chuàng)造良好基礎。

　�。ㄈ�）加強監(jiān)督管理。進一步完善家醫(yī)簽約信息化系統(tǒng)，在系統(tǒng)中明確標記60歲及以上失能、半失能人員，保障家醫(yī)團隊為上述人群精準提供家庭醫(yī)生簽約服務和入戶醫(yī)療護理服務。通過信息化系統(tǒng)建立民心工程監(jiān)測制度，各基層醫(yī)療衛(wèi)生機構要將民心工程任務完成情況及時記錄和更新，按時上傳本機構診療數(shù)據(jù)，確保民心工程任務數(shù)據(jù)（附件2、3）的實效性。發(fā)揮區(qū)級監(jiān)管作用，并將服務數(shù)量、服務質(zhì)量、居民滿意度等工作情況納入團隊績效考核。市衛(wèi)生健康委將對各區(qū)工作開展情況進行適時督導，確保民心工程順利開展。

　�。ㄋ模╅_展服務宣傳。充分發(fā)揮各種公共媒體作用，對推進社區(qū)老年健康服務民心工程進行科學、合理、有序宣傳，引導有需求的老年人主動簽約，并對家庭醫(yī)生服務內(nèi)容和相關政策進行充分告知和解釋，樹立居民科學就醫(yī)理念，引導合理就醫(yī)流向，提升老年人及家人對家庭醫(yī)生團隊的信任度和認可度。

　　附件：1.天津市20xx年社區(qū)老年健康服務民心工程任務量分配表

　　2.天津市老年人家庭醫(yī)生簽約服務工作統(tǒng)計表

　　3.天津市60歲及以上失能半失能人員入戶醫(yī)療護理統(tǒng)計表

團隊工作計劃14

　　為了卓有成效的推進我行各項業(yè)務快速發(fā)展，集中精力強化我行競爭力，全面實施經(jīng)營戰(zhàn)略轉型，促進業(yè)務發(fā)展工作有計劃、有目標，富有成效的開展工作，結合我行實際，制定20xx年第一季度業(yè)務拓展部工作規(guī)劃。

　　一、加大支農(nóng)業(yè)務發(fā)展力度

　　根據(jù)縣域“三農(nóng)”發(fā)展進程，我行將進一步結合自身實際，深挖市場潛能，探索具有本地特色的支農(nóng)新模式，全面提高“三農(nóng)”服務水平、鞏固“三農(nóng)”金融市場領頭羊地位。

　�。ㄒ唬┘涌齑妗①J款規(guī)模擴張，提高市場份額

　　1.爭取20xx年第1季度各項存款凈增1.68億元，其中低息存款凈增0.672億元，縣內(nèi)金融機構存款市場份額達到35%。

　　2.爭取20xx年第1季度各項貸款凈投放1億元，其中新增農(nóng)業(yè)貸款0.75億元以上，縣內(nèi)金融機構貸款市場份額達到60%。

　�。ㄈ�）拓展農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)點

　　繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)點布局，增強輻射功能，加大有集市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自助設備投放力度，做好**支行、**支行自動存取款機聯(lián)網(wǎng)使用工作，計劃在太平支行、所城支行安裝自動存取款一體機兩臺。

　�。ㄋ模┙�立健全專業(yè)化服務體系

　　1．做好福祥系列卡的宣傳，開展福祥卡借記卡發(fā)行工作，一季度發(fā)行福祥借記卡6000張，并開展發(fā)卡勞動競賽活動，對完成一季

　　度發(fā)卡任務的給予一定的獎勵；

　　2．加快推進便民卡推廣發(fā)行力度，爭取在20xx年1月份發(fā)行福祥便民卡，一季度發(fā)行福祥卡100張以上，與一家以上集團客戶簽訂合作協(xié)議，迅速提高服務覆蓋面，充分發(fā)揮福祥便民卡得靈活優(yōu)勢。

　　3．加快網(wǎng)上銀行、電話銀行項目宣傳推廣，網(wǎng)上銀行用戶突破400戶，電話銀行用戶爭取實現(xiàn)零的突破。

　�。ㄎ澹┩晟茽I銷組織體系。構建起了“總行、支行”二級營銷組織模式，逐級確定相應的營銷重點和額度，建立并健全了上下聯(lián)動的'營銷機制，確定營銷重點，統(tǒng)一部署、推動全行業(yè)務營銷，整體營銷和重點營銷能力穩(wěn)步提升，發(fā)展黃金客戶20名以上，做大做強總行營業(yè)部和城關支行信貸規(guī)模。

　　二、用好用活閑余資金。

　　1．培養(yǎng)兩名具有全日制本科以上學歷，年齡在35歲以下，業(yè)務能力強，思想素質(zhì)好的員工在20xx年1季度參加全國銀行間同業(yè)拆借中心舉辦的交易員培訓；

　　2、全面開展債券現(xiàn)券交易和回購業(yè)務，債券交易量實現(xiàn)零的突破，全面參與銀行間債券市場交易；

　　3、繼續(xù)開展與興業(yè)銀行長沙分行、光大銀行長沙分行的同業(yè)存放業(yè)務合作。

　　三、加大代理業(yè)務的拓展。

　　1.做好與縣人壽保險公司和縣人民財產(chǎn)保險公司的業(yè)務合作協(xié)議續(xù)簽工作。

　　2.爭取與縣電力公司簽訂《委托代收電費合作協(xié)議》，全面代理縣域范圍內(nèi)電費收繳工作。

　　四、產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　樹立“新三農(nóng)”的服務理念，在產(chǎn)品研發(fā)方面開始新的探索與創(chuàng)新。繼續(xù)推廣以信用貸款、聯(lián)保貸款、抵押為代表的傳統(tǒng)金融產(chǎn)品，解決農(nóng)村地區(qū)有效擔保方式不足的問題。與此同時，加強產(chǎn)品創(chuàng)新，包裝、打造具有農(nóng)商銀行特色的信貸品牌。

團隊工作計劃15

　　本學期認真分析學校團隊工作面臨的機遇和挑戰(zhàn)，努力將學校團隊組織的基層建設推向更高的平臺。整體推進，強化管理，建立一整套適合學校青少年工作特點的工作機制，把上級團委的理論指導變成各團支部和少先隊的生動實踐，使各項工作落到實處，卓有成效地干出成績，是學校團隊組織必須堅持的一項基本經(jīng)驗。在嚴格執(zhí)行縣教育局黨委和團縣委等上級組織的工作安排得同時，結合學校實際，對我校20xx年春季學期的團隊工作做出如下，并在以后的工作中嚴格按照計劃實施：

　　一、建立、培養(yǎng)一支思想素質(zhì)好、作風扎實、工作積極的團隊干部隊伍，是抓好學校團隊組織基層建設的關鍵。

　　關心的身心健康，激勵他們刻苦學習，引導他們關心國家大事，有一付熾熱的心腸，真心實意地做學生的知心朋友。在工作、學習、生活中做團員、青年的表率，把青年凝聚在一起，實現(xiàn)步調(diào)一致，協(xié)作統(tǒng)一，培養(yǎng)強烈的集體主義思想。

　　在團隊干部培訓中，使用的形式，規(guī)定自學與組織上團課、隊課相結合，系統(tǒng)學習與重點學習相結合，理論學習與實踐活動相結合的培訓方式，既能在一定的累計時間完成團的基本知識學習，又能使團隊干部在工作實踐中不斷得到鍛煉和提高，促使其早日成為一名合格的團隊干部。

　　二、正常開展團隊的組織生活。

　　定期組織以團支部、少先隊組織的`全體團隊員參加的，具有一定教育意義和教育內(nèi)容集體活動的團的生活，對團隊員進行教育和自我教育;結合學年不同階段的特點，開展三月“文明禮貌月”活動;四月愛國衛(wèi)生宣傳，教育活動;一、五月團章知識鞏固、新團員入團;五。四、六。一系列慶�；顒拥�。以及每周一的升旗、降旗活動中對學生日常行為的點評、教育。

　　三、開展“創(chuàng)新爭優(yōu)”競賽活動，增強團員的模范表率意識，推動學校的校風建設。

　　根據(jù)學校工作特點和學生實際，結合不同時期的要求，制定“爭取加入共青團”、“做一名合格團員”、“做一名合格團干部”、“爭當優(yōu)秀團員、優(yōu)秀隊干”等適合不同團員、青年發(fā)展自我過程的奮斗目標;制定“做三好學生”、“創(chuàng)一流工作學習成績”、“創(chuàng)文明班級”等適應學習、生活的奮斗目標。對涌現(xiàn)出的好人好事及時地表揚，對公認的典型及時經(jīng)驗，大力表彰和推廣。

　　四、開展豐富多彩的文體活動，豐富學生的課余文化生活。

　　結合學校實際，積極開展各類文化、體育、娛樂活動，使廣大團員和隊員通過在活動中自己的親身，達到受教育的目的。加強團隊的文化感，增強團的吸引力。本學年我們主要從以下幾個方面開展工作：

　　1、積極開展“學雷鋒精神，做四有新人”的義務服務，社會服務等活動，提高團員為社會、為集體、為同學做好事的自覺性。

　　2、組織團隊員參加各類健康有益的活動，豐富他們的業(yè)余文化生活。

　　3、結合各類節(jié)日、重大紀念活動及學校整體活動的安排，積極配合開展各類主題文化、娛樂、紀念活動，使團隊的文化建設達到階段有主題、長期成系列，總體達目標的要求。

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