精選工作計劃范文合集10篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們又有了新的工作，是時候開始制定工作計劃了。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？下面是小編收集整理的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　福建師范大學(xué)廣告協(xié)會是我校學(xué)生在共同的興趣與愛好的基礎(chǔ)上，自愿結(jié)合而成的學(xué)術(shù)性團體。協(xié)會旨在通過開展廣告理論研究和學(xué)術(shù)交流活動、加強與廣告業(yè)界交流、搭建學(xué)校與廣告業(yè)界的交流平臺大以達(dá)到促進協(xié)會成員專業(yè)學(xué)習(xí)交流、專業(yè)實踐探討，提高協(xié)會成員的理論素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和實踐動手能力的目的。生命充滿創(chuàng)意，人生才有意義。因此我們通過廣告協(xié)會平臺，享受創(chuàng)意，創(chuàng)意生活。在新的一學(xué)期里，我們不忘回顧過去，汲取經(jīng)驗與教訓(xùn)，經(jīng)過一翻的討論，我們了解到作為一閣社團必須有互動，夠吸引決定按如下安排開展本學(xué)期的社團活動：

　　一、納新活動（時間將根據(jù)社聯(lián)規(guī)定安排）本次納新工作目的在于會集對廣告有熱情、有獨特主見、肯吃苦的.新生之精英。為了使納新活動順利開展，具體安排如下：1、做好前期宣傳；印發(fā)宣傳單，并且委派協(xié)會成員宣傳。2、納新主題：XX年oneshow中國青年創(chuàng)意大賽推介會暨福建師范大學(xué)廣告協(xié)會納新大會3、協(xié)助方：福建高校廣告聯(lián)盟4、活動安排：現(xiàn)場設(shè)置廣告帳篷，oneshow宣傳畫，以影片形式展示oneshow作品，讓大家了解oneshow，并因此產(chǎn)生對廣告的熱情，積極加入廣告協(xié)會。并且在現(xiàn)場配以影響設(shè)備，從視覺和聽覺產(chǎn)生沖擊，達(dá)到吸引更多同學(xué)注意的目的。

　　二、會員大會本會議擬在納新后當(dāng)星期的周末，主要由協(xié)會會長、副會長等出席，本會議將完成以下任務(wù)：1、新會員入會儀式2、會長及副會長對會員做動員報告3、部署會員工作4、展示一些廣告成果以及學(xué)習(xí)上的經(jīng)驗。

　　三、社員培訓(xùn)（廣告技能ps）本學(xué)期協(xié)會的重點應(yīng)該是放在社員的培訓(xùn)上面．提高社員的素質(zhì)以及加強社員實踐能力是很重要的．協(xié)會可通過開電子講座，印發(fā)材料，以及出外實踐等鍛煉社員，組織好協(xié)會的工作。

　　四、ps廣告設(shè)計比賽在社員培訓(xùn)之后，將根據(jù)學(xué)員掌握的狀況，設(shè)置比賽命題的難易程度，進行一場廣告pspk比賽。鼓勵每個成員參與，對自己學(xué)到的技能進行一場綜合的練兵。

　　五、講座學(xué)校是理論的學(xué)堂，在大學(xué)上那些知識必須與實踐想結(jié)合才能理解透徹。一些廣告工作人士從事廣告已經(jīng)積累相當(dāng)多的經(jīng)驗，通過廣告協(xié)會的舞臺，讓場下的同學(xué)更直觀了解職場生活，從而學(xué)到一些課本上的無法學(xué)到的寶貴經(jīng)驗。新的學(xué)期，新的展望，但永遠(yuǎn)不變的是廣告協(xié)會將是一個會聚廣告人才或者對廣告充滿熱情的平臺，能讓學(xué)生充分發(fā)揮自己技能及利用各種資源的舞臺！

工作計劃 篇2

　　一 指導(dǎo)思想

　　“治未病”理念和實踐，是落實預(yù)防為主的衛(wèi)生工作方針、實現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)宏偉目標(biāo)的重要舉措；是增強全民健康意識、提高健康素質(zhì)的重要途徑；是弘揚中醫(yī)藥優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、建設(shè)中華民族共有精神家園的重要組成部分；是推動中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提高中醫(yī)藥在經(jīng)濟社會發(fā)展中的貢獻(xiàn)率的重要動力。為深入開展“治未病”工作，探索構(gòu)建中醫(yī)特色預(yù)防保健服務(wù)體系，我院按照國家中醫(yī)藥管理局《關(guān)于積極發(fā)展中醫(yī)預(yù)防保健服務(wù)的實施意見》要求，特制定以下實施方案。

　　一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)

　�。ㄒ唬┏闪ⅰ爸挝床　奔搭A(yù)防保健科工作領(lǐng)導(dǎo)班子。

　　治未病科主任：李強

　　成員：鐘濤 吳虹雨 代勇 蔣麗 母鵬程 何飛

　　主要職責(zé)：1、建立質(zhì)量管理工作機構(gòu)，落實工作人員，做到有人管，有人抓質(zhì)量管理工作。2、制定“治未病”科發(fā)展方針、目標(biāo)、任務(wù)，營造“治未病”理念及內(nèi)涵文化。3、制定質(zhì)量管理工作職責(zé)，明確工作目標(biāo)任務(wù)，嚴(yán)格考核。

　�。ǘ�）成立由名老中醫(yī)和有關(guān)專家組成的專家咨詢組開展和指導(dǎo)全相關(guān)工作

　　二、基本原則

　　1、堅持以中醫(yī)理論為指導(dǎo)。從中醫(yī)整體觀、辨證觀出發(fā)，認(rèn)識人的健康狀態(tài)及其和諧發(fā)展，研究規(guī)律，創(chuàng)新技術(shù)。

　　2、堅持以個體人的健康狀態(tài)為核心。以身心健康及其與環(huán)境和諧一致為目標(biāo)，注重對生命全過程的健康監(jiān)測，研究預(yù)防和保健技術(shù)方法。

　　3、堅持以實踐為核心。科研來源于需求，成果服務(wù)于實踐，提高“治未病”服務(wù)的技術(shù)水平。

　　三、實施計劃措施

　　1. 初步構(gòu)建“治未病”工作平臺設(shè)立“治未病”科，建立中醫(yī)“治未病”健康工程服務(wù)載體；購置計算機及相應(yīng)的應(yīng)用軟件；制訂相應(yīng)管理制度。

　　2. 初步開展“治未病”預(yù)防保健服務(wù)以中醫(yī)“治未病”理念為核心，開展以中醫(yī)理論為指導(dǎo)的健康狀態(tài)辨識、檢測/監(jiān)測、分析/評估、咨詢/指導(dǎo)、干預(yù)等“治未病”服務(wù)各環(huán)節(jié)、全程的“治未病”服務(wù)。服務(wù)對象面對社會所有人群，包括健康人群、亞健康人群、疾病人群和康復(fù)人群。

　　3.推廣適宜技術(shù)。整合針灸、推拿、拔罐、刮痧等中醫(yī)藥適宜技術(shù)制定各類人群的中醫(yī)特色保健方案開設(shè)飲食、運動、藥膳、膏方進補等特色保健服務(wù)并發(fā)放慢性病健康教育處方、食療藥膳手冊等健康教育資料廣泛開展養(yǎng)生保健指導(dǎo),進行五禽戲、太極拳、太極劍的推廣、普及充分發(fā)揮“治未病”優(yōu)勢。

　　4. 明確重點。①豐富和發(fā)展“治未病”預(yù)防保健服務(wù)各個環(huán)節(jié)的服務(wù)技術(shù)方法及產(chǎn)品，并使之形成體系。②中醫(yī)“治未病”的傳統(tǒng)理論內(nèi)涵和現(xiàn)代理論研究，推動“治未病”的學(xué)術(shù)繼承和發(fā)展。③ “治未病”預(yù)防保健服務(wù)技術(shù)（產(chǎn)品）標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)規(guī)范的研究，建立“治未病”預(yù)防保健服務(wù)質(zhì)量控制體系。④“治未病”預(yù)防保健服務(wù)效果評價方法和指標(biāo)體系的研究，科學(xué)總結(jié)服務(wù)效果。

　　3、實施科研專項計劃。按照“治未病”科研規(guī)劃綱要和“治未病”預(yù)防保健服務(wù)技術(shù)（產(chǎn)品）體系建設(shè)的總體要求，根據(jù)“治未病”預(yù)防保健服務(wù)的現(xiàn)實需求，結(jié)合我單位的實際，開展有關(guān)“治未病”的科學(xué)研究。

　　4、“治未病”專業(yè)人員的'培訓(xùn)。積極參與由國家中醫(yī)藥管理局“治未病” 工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：“治未病”的理念及其內(nèi)涵，以“治未病”為核心理念的新型健康

　　保障模式及其服務(wù)模式，“治未病”預(yù)防保健服務(wù)的主要內(nèi)容、方式方法，現(xiàn)代健康管理的理論及其方法等。同時積極參與“治未病”健康文化傳播、健康管理、健康保險等方面的培訓(xùn)。

　　6、研討交流與傳播推廣。在開展“治未病”預(yù)防保健服務(wù)以及醫(yī)療服務(wù)的同時，利用各種方式加強宣傳，成為“治未病”健康文化、知識與方法等傳播的重要窗口。

　　四、加強督促檢查

　　1）接受國家中醫(yī)藥管理局組織“治未病”工作顧問和專家咨詢組成員對工程實施及工作開展評估指導(dǎo)。

　　2）積極配合“治未病”健康工程工作領(lǐng)導(dǎo)小組加強對我院“治未病”實施情況進行督促檢查。

　　3）對轄區(qū)內(nèi)的所有的村、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和街道服務(wù)中心進行指導(dǎo)和督查。

工作計劃 篇3

　　新的一年即將到來，但同業(yè)競爭還會不斷加劇，面對各種嚴(yán)峻的形勢和壓力，在新的一年里，我們將進一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推動支行各項業(yè)務(wù)發(fā)展，使*年各項工作有一個良好的開局。

　　存款是銀行生存之根本，我行將從以下幾方面著手，大力開展存款營銷。

　　1、強化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢，穩(wěn)定增加儲蓄存款，落實具體措施。

　　一、建立存款工作責(zé)任制，主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓；

　　二、進一步完善考核激勵機制，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調(diào)動員工的積極性來增加存款；

　　三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區(qū)，各企事業(yè)單位進行宣傳，要直接與客戶面對面交談，宣傳時要深入、細(xì)致，不能走過程，流于形式，同時作好記錄，了解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業(yè)務(wù)，對于老客戶要多聯(lián)系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點帶面，全面鋪開，充分發(fā)揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實處；

　　四、充分發(fā)揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點營銷對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及

　　資產(chǎn)在×××萬元以上的個體營業(yè)主客戶。五、綜合運用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財包、戶信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進行系統(tǒng)的宣傳營銷。六、要及時做好客戶的回訪工作，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應(yīng)盡可能的去滿足，提高辦事效率。

　　2、采取有效措施，促進對公存款穩(wěn)步增長。

　　一、加強對公存款管理，建立客戶經(jīng)理一對一責(zé)任制；以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶要進行摸底調(diào)查情況，查找在我行開戶不存款原因，進行實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶；

　　二、抓住地方經(jīng)濟熱點，及時捕捉存款信息，深入挖掘重點行業(yè)、重點項目和重點大戶的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點，繼續(xù)為重點存款大戶提供資金、結(jié)算、現(xiàn)金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長點，重點要放在財政、水利、土地；

　　三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶，加大攻關(guān)力度，擴在營銷區(qū)域，對周邊優(yōu)良客戶選擇營銷。四、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營銷辦理。

　　3、積極開拓中間業(yè)務(wù)，進一步落實代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場開拓，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進行營銷，進一步加強同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營銷渠道。

　　二、加大信貸營銷工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。

　　在固原屬于經(jīng)濟相對落后地區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發(fā)、飛機廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動固原經(jīng)濟的重要增長點，在*年我行堅持“服務(wù)地方經(jīng)濟、服務(wù)中小企業(yè)”的市場定位，重點仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主開展業(yè)務(wù)，對于中高端白領(lǐng)客戶和個體私營業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主流動資金貸款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的'問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎(chǔ)，要多為客戶著想處處為客戶出點子，想辦法，取得客戶信任，從而達(dá)到雙贏的目的。

　　2、進一步加強對

　　國家宏觀經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟政策的研究，把握重點，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險的前提下，根據(jù)客戶具體情況有針對性地進行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營銷、積極介入，爭取更多市場份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶不放松、有發(fā)展前景的信貸市場不放松。

　　3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶只是表面了解，認(rèn)識不到位，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理，但時效性不強，不能滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個機遇，在*年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內(nèi)外部貼現(xiàn)力度，增加票據(jù)貼現(xiàn)量，增收創(chuàng)利。

工作計劃 篇4

　　一。 人員安排

　　1。 根據(jù)庫房分類庫房分為：原材料庫、包材庫、成品庫、收貨員。

　　根據(jù)工作強度和工作時間需要

　　原材料庫設(shè)1人，負(fù)責(zé)日常事務(wù)。

　　成品庫設(shè)2人：2人負(fù)責(zé)日常事務(wù)，不分主次。

　　包材庫設(shè)2人：2人負(fù)責(zé)日常事務(wù)，不分主次。

　　另設(shè)2人負(fù)責(zé)協(xié)助庫管搞好庫房的日常搬運和清點，各庫房來回調(diào)度。

　　二．人員工作職責(zé)

　　1。 原材料庫管負(fù)責(zé)原材料的日常事務(wù)。

　　包括庫房的布局、原材料的收貨入庫、原材料的發(fā)放、物品的碼放、貨物的分類、庫房日常衛(wèi)生。庫房的布局要科學(xué)合理，貨物碼放整齊，類別清晰，量大且常用物品設(shè)置垛位卡，小且散的.物品上架存放并設(shè)置標(biāo)簽。對于每日收發(fā)原材料要準(zhǔn)確開具收貨單和領(lǐng)料單。根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬、卡片、當(dāng)日收發(fā)應(yīng)當(dāng)日登記明細(xì)帳，明細(xì)帳必須工整清晰，每日下班前做收發(fā)存日報表，保證日報表與事物與臺帳三者數(shù)量相符。生產(chǎn)車間必須根椐生產(chǎn)計劃及倉庫庫存情況合理確定采購數(shù)量，并嚴(yán)格控制各類物資的庫存量；倉庫管理員必須定期進行各類存貨的分類整理，對存放期限較長，逾期失效等不良存貨，要按月編制報表，報送領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)人員。

　　2。 包材庫管負(fù)責(zé)包材庫的收發(fā)及日常事務(wù)。

　　包括庫房的布局、材料的收貨如庫、材料的發(fā)放、物品的碼放、貨物的分類、庫房日常衛(wèi)生。庫房的布局要科學(xué)合理，貨物碼放整齊，類別清晰，所有物品一律設(shè)置垛位卡，當(dāng)日下班之前對加班所用小并且散的物品必須整理出來，以備晚上加班人員單獨工作。對于每日收發(fā)材料要準(zhǔn)確開具收貨單和領(lǐng)料單。當(dāng)日收發(fā)應(yīng)當(dāng)日登記臺帳，臺帳必須工整清晰，每日下班前做收發(fā)存日報表，保證日報表與臺帳與實際庫存數(shù)量相符。鑒于包材庫工作量大，要清點的貨物多等原因，庫房設(shè)置2人協(xié)助庫管整理物品。根據(jù)工作需要可以在三個庫房間來回調(diào)度。

　　3。 成品庫管負(fù)責(zé)成品庫的日常事物。

　　包括庫房的布局、成品的收貨入庫、成品的發(fā)放、物品的碼放、貨物的分類、庫房日常衛(wèi)生。庫房的布局要科學(xué)合理，貨物碼放整齊，類別清晰，所有物品一律設(shè)置垛位卡，當(dāng)日下班之前對加班所用物品必須整理出來，以備晚上加班人員單獨工作。對于每日收發(fā)材料要準(zhǔn)確開具收貨單和領(lǐng)料單。當(dāng)日收發(fā)應(yīng)當(dāng)日登記臺帳，臺帳必須工整清晰，每日下班前做收發(fā)存日報表，保證日報表與臺帳與實際庫存數(shù)量相符。

工作計劃 篇5

　　想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　一、制訂每日工作

　　1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的`行程。在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

　　2、設(shè)計跟進（8：40—9：00）。

　　業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。

　　3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）。

　　與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

　　4、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）。

　　這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。

　　5、回公司打電話（17：00—18：00）。

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進行客戶分析。

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通。

　　7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

工作計劃 篇6

　　一、初步計劃

　　1、分析裝飾公司

　　根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！

　　2、準(zhǔn)備好資料和名片

　　在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計師身上！

　　3、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師！

　　4、對于設(shè)計師進行差別化分析：個性，愛好，設(shè)計和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！

　　5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計

　　6、將設(shè)計師進行分類：

　　1、注重返點；

　　2、注重設(shè)計效果；

　　3、以上兩者兼顧的！

　　7、在合作中，與設(shè)計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性。

　　8、優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點的設(shè)計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

　　9、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計理念、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！

　　10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

　　11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）

　　12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

　　二、具體的預(yù)算

　　1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算，每單按半包性質(zhì)5、5萬計算，設(shè)計部全年簽單146個，每月簽單12個。

　　2、按目前設(shè)計部14、5%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為84位；如果設(shè)計部在明年能夠加強人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到503位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位；按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為83、3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達(dá)到客戶流量為604位，每月要達(dá)到客戶流量為51位。

　　3、按開工率為65、5%、家裝產(chǎn)值800元萬計算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬元，如果設(shè)計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬元，凈產(chǎn)值為800、02萬元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120、02萬元。

　　三、市場部人力資源安排

　　按公司計劃每個業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明xx的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時可以補充的。

　　四、工作規(guī)劃

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的`是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個新的臺階。

　　4、努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計劃在業(yè)余時間完成）

　　5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

　　五、目標(biāo)分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）

　　1、電話營銷明年的目標(biāo)200萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。

　　2、工程實地營銷明年的目標(biāo)150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

　　3、終端銷售明年的目標(biāo)250萬元，市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。

　　4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)50萬元，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。

　　5、回頭客戶明年的目標(biāo)150萬元，客服部接待的上門客戶。

　　六、目標(biāo)實現(xiàn)管理辦法

　　1、根據(jù)xx市房地產(chǎn)分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài)，交房的具體情況；把xx市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個小組，兩人一組負(fù)責(zé)一個片區(qū)，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。

　　2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。

　　3、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計劃，月月有總結(jié)，季度有市場評審分析。

　　4、市場部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標(biāo)的。

工作計劃 篇7

　　新的學(xué)期，又是要制定小學(xué)班主任工作計劃的時刻了。我是小學(xué)三年級的班主任，為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定三年級班主任工作計劃如下：

　　一、常規(guī)教育方面

　　三年級的學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)比較適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：

　　1、充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。并對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。

　　2、在小學(xué)德育工作計劃中重點說明合理利用升旗儀式、班會，加強學(xué)生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

　　3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。如：對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。

　　二、班級紀(jì)律方面

　　一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點入手：

　　1、課堂紀(jì)律

　　首先，師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。

　　2、課間紀(jì)律

　　課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶，因此我要隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

　　3、路隊紀(jì)律

　　為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展“路隊小標(biāo)兵”評比活動，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。

　　三、衛(wèi)生方面

　　講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的`生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“兩勤”，桌凳勤清，物品勤擺。

　　2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，

　　進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。

　　四、班干部的培養(yǎng)方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。

　　五、其他方面

　　班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

　　還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。

工作計劃 篇8

　　一、組織機構(gòu)

　　加強南磨房地區(qū)辦事處環(huán)衛(wèi)綠化工作領(lǐng)導(dǎo)小組建設(shè)，與地區(qū)“環(huán)境優(yōu)化行動指揮部”相結(jié)合，全面負(fù)責(zé)轄區(qū)環(huán)境綠化工作，及時處理環(huán)衛(wèi)綠化保障的突發(fā)事件，加強環(huán)衛(wèi)綠化隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)。

　　二、工作目標(biāo)

　　（一） 進一步提升地區(qū)環(huán)衛(wèi)綠化工作的整體水平，提高環(huán)衛(wèi)綠化保障能力，確保轄區(qū)“環(huán)境優(yōu)美、地上干凈”的工作目標(biāo)，為朝陽區(qū)創(chuàng)建全國文明城區(qū)迎檢工作營造良好的環(huán)境氛圍。

　�。ǘ�）進一步完善環(huán)衛(wèi)綠化工作制度，充分發(fā)揮各級環(huán)境管控人員、環(huán)境專業(yè)隊伍作用，落實環(huán)境管控網(wǎng)絡(luò)體系，形成環(huán)衛(wèi)綠化工作的整體合力。

　�。ㄈ�）加大環(huán)衛(wèi)協(xié)管員培訓(xùn)力度，提高環(huán)衛(wèi)綠化工作業(yè)務(wù)水平，提高獨立解決問題的能力。

　　（四）加強各社區(qū)環(huán)境保障力量，完善各社區(qū)環(huán)境保障機制，充分發(fā)揮各社區(qū)在環(huán)衛(wèi)綠化工作中的作用，進一步明確各社區(qū)的職能，提高各社區(qū)環(huán)境保障能力。

　　三、工作內(nèi)容

　　（一）明確責(zé)任，抓好落實。嚴(yán)格按照劃分的責(zé)任區(qū)域，由區(qū)環(huán)衛(wèi)中心、綠化局下屬單位、鄉(xiāng)清潔隊、鄉(xiāng)園林綠化隊、小廣告清除隊、鄉(xiāng)環(huán)境整治突擊隊按照各自職責(zé)、任務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)完成各項環(huán)衛(wèi)綠化保障工作。各專業(yè)隊伍必須嚴(yán)格執(zhí)行《北京市市容環(huán)境衛(wèi)生條例》，必須嚴(yán)格落實道路保潔、綠化保潔、小廣告清除、環(huán)境突擊事件處理的工作程序和標(biāo)準(zhǔn)。

　�。ǘ�）狠抓環(huán)境綠化隊伍的建設(shè)，充分發(fā)揮地區(qū)環(huán)衛(wèi)綠化各級隊伍的作用，整合資源，抓好鄉(xiāng)清潔隊、園林綠化隊、環(huán)境整治突擊隊、小廣告清除隊、協(xié)管員隊伍的建設(shè)，用制度管人，用制度來約束人，努力提高專業(yè)隊伍工作的自覺性。

　�。ㄈ�）抓好培訓(xùn)工作。一是積極參加上級組織的各種環(huán)衛(wèi)綠化工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級下發(fā)的各種有關(guān)環(huán)境綠化工作的規(guī)定要求，進一步熟悉環(huán)衛(wèi)綠化工作責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)；二是地區(qū)辦事處自行組織訓(xùn)練，每半年組織不少于一周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每個協(xié)管員要有專門的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記；三是組織經(jīng)驗交流。根據(jù)不同階段，不同時期特點，組織地區(qū)環(huán)境作業(yè)專業(yè)人員、社區(qū)環(huán)境物業(yè)委員、協(xié)管員參加的工作經(jīng)驗交流，共同提高。

　�。ㄋ模┳ズ萌粘９ぷ鞯穆鋵�。環(huán)境衛(wèi)生是一項長期性、反復(fù)性的日常工作，必須堅持常抓不懈，必須堅持好各項制度的落實，必須充分發(fā)揮好各級管控網(wǎng)格的作用，特別是要抓好專業(yè)隊伍責(zé)任的落實，要抓好環(huán)衛(wèi)協(xié)管員責(zé)任的落實，真正做到每天查，每天糾，確保環(huán)境衛(wèi)生各項日常工作落到實處，確保地區(qū)實現(xiàn)“環(huán)境優(yōu)美、地上干凈的'目標(biāo)。

　�。ㄎ澹┖葑キh(huán)境突發(fā)事件的處置。在地區(qū)城市化進程中，經(jīng)常發(fā)生一些環(huán)境衛(wèi)生的突發(fā)事件，要充分發(fā)揮突擊隊的作用，積極配合社區(qū)解決環(huán)境衛(wèi)生的突發(fā)事件，做到環(huán)境衛(wèi)生無曝光，無舉報。

　�。�六）堅持聯(lián)席會議制度。組織落實好辦事處、環(huán)衛(wèi)作業(yè)專業(yè)隊伍、各社區(qū)、協(xié)管員的環(huán)境衛(wèi)生聯(lián)席會制度，及時溝通有關(guān)情況，相互支持，攜手做好環(huán)境衛(wèi)生的保障工作。

　�。ㄆ撸┏浞职l(fā)揮各社區(qū)環(huán)境物業(yè)委員的作用。要堅決改變社區(qū)在環(huán)境綠化保障工作中被動式、等待式的工作狀況，要進一步明確各社區(qū)在環(huán)境綠化保障工作中的檢查督促作用，要積極發(fā)動各社區(qū)單位、志愿者、居民參與環(huán)境保障工作。

　　四、措施要求

　　（一）加強領(lǐng)導(dǎo)、齊抓共管。環(huán)衛(wèi)綠化保障工作是一項民生工程，各級黨委、領(lǐng)導(dǎo)必須高度重視環(huán)衛(wèi)綠化工作，主要領(lǐng)導(dǎo)要高標(biāo)準(zhǔn)抓落實，機關(guān)各職能部門、各社區(qū)要齊抓共管，形成合力，確保每一項工作有人抓，有人管，有人檢查，有人落實。

　�。ǘ�）堅持制度，加強監(jiān)督。嚴(yán)格按照環(huán)衛(wèi)綠化管控網(wǎng)絡(luò)體系，充分發(fā)揮各級環(huán)衛(wèi)綠化監(jiān)管責(zé)任，落實各項監(jiān)管措施。環(huán)衛(wèi)綠化協(xié)管員必須按照責(zé)任分工，每天查，每天糾，認(rèn)真做好登記，實行工資與考勤、政績掛鉤，凡責(zé)任區(qū)域發(fā)生環(huán)衛(wèi)綠化曝光事件的，將追究該區(qū)域負(fù)責(zé)協(xié)管員責(zé)任。

　�。ㄈ�）多方協(xié)調(diào)，加強溝通。嚴(yán)格落實聯(lián)席會制度，由辦事處主管領(lǐng)導(dǎo)、職能科室組織各綠化保障專業(yè)隊伍每季度一次的聯(lián)席會議，分析總結(jié)工作，加強溝通，互相支持，特別是要及時解決區(qū)環(huán)衛(wèi)綠化中心通報的辦事處環(huán)衛(wèi)綠化中心存在的環(huán)境問題。

工作計劃 篇9

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，我們教研組將繼續(xù)在中心學(xué)校、分校領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，以 “特色、規(guī)范、有效”方針為指導(dǎo)，突出教育教學(xué)的中心地位，努力提高各年級數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。同時以新課程改革為契機，積極把提高師資整體素質(zhì)和提高課堂教學(xué)效率作為我們這學(xué)期工作的重點，規(guī)范課堂教學(xué)行為，加強教學(xué)研究，以深入推進課程改革，全面實施素質(zhì)教育為重點，以探索小學(xué)數(shù)學(xué)常態(tài)課教學(xué)的優(yōu)質(zhì)高效為目標(biāo)，進一步加強數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的研究，加強評價與考試的研究。進一步做好數(shù)學(xué)課教材的疏通培訓(xùn)以及數(shù)學(xué)課常規(guī)教學(xué)的研究和探索工作。創(chuàng)新教研方式，努力提高教學(xué)、研究的質(zhì)量和水平。為提高我校的教學(xué)質(zhì)量作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　二、主要工作

　�。ㄒ唬┙處煼矫妗�—在引導(dǎo)廣大數(shù)學(xué)教師進一步學(xué)習(xí)貫徹和落實新課程的理念、思想和方法，努力在日常數(shù)學(xué)教學(xué)中加強實踐感悟，切實轉(zhuǎn)變教育觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)行為的同時，重點抓好以下幾項工作。

　　結(jié)合我校教師分工的特點，沒有教師從第一冊一直教到第十二冊，都是常年在某一學(xué)段任教。對教材的前后銜接把握的不是很好，導(dǎo)致了教學(xué)工作中教師——教學(xué)內(nèi)容——學(xué)生幾方面之間的溝通不是那么流暢，在一定程度上阻礙課堂教學(xué)效率的有效完成。所以，進一步做好小學(xué)數(shù)學(xué)1-12冊教材的疏通培訓(xùn)指導(dǎo)工作，被列入了教研工作之中。要求各位一線數(shù)學(xué)教師根據(jù)每人實際抽時間認(rèn)真研讀數(shù)學(xué)教材，熟悉所教年級教材的重點、難點、訓(xùn)練點以及與上、下冊教材的銜接點，系統(tǒng)把握整套教材的知識體系。并定期的組織相關(guān)任課教師進行集中學(xué)習(xí)。

　　2、引導(dǎo)數(shù)學(xué)教師把功夫花在備課上，效益顯在課堂上。要指導(dǎo)廣大數(shù)學(xué)教師“依標(biāo)靠本”，認(rèn)真領(lǐng)會課標(biāo)精神，要在認(rèn)真研究教材，研究教法，研究習(xí)（試）題的基礎(chǔ)上用心備課、用情備課、用智慧備課。數(shù)學(xué)備課要講究實效，一切從學(xué)生的接受效果出發(fā)。各人可根據(jù)自身實際挖掘和培植數(shù)學(xué)備課方面的好經(jīng)驗好做法，力爭向全校推廣。

　　3、抓實課堂教學(xué)，努力提高小學(xué)數(shù)學(xué)常態(tài)課的教學(xué)效率。輕負(fù)擔(dān)，高質(zhì)量，出路在課堂，要向課堂四十分鐘要質(zhì)量。要引導(dǎo)廣大數(shù)學(xué)教師認(rèn)真上好每一堂數(shù)學(xué)課，充分做好每一堂課的課前準(zhǔn)備。課堂教學(xué)中要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、學(xué)習(xí)的主動性、積極性、參與度、注意力的集中程度，要讓絕大多數(shù)學(xué)生在課中能集中注意力認(rèn)真傾聽、積極思考，要讓絕大多數(shù)學(xué)生基本在課內(nèi)完成作業(yè)，力爭使平時的'每一堂課都能做到扎實有效。

　　（二）學(xué)生方面——以“小學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣”的養(yǎng)成教育為重點，全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)質(zhì)量。著力抓好以下幾項工作。

　　抓實基礎(chǔ)。本學(xué)期，努力促使教師在各年級數(shù)學(xué)教學(xué)中重視加強對學(xué)生的基本概念、基本計算、基本數(shù)量關(guān)系、基本解題思路和方法、基本的解決問題策略等方面的訓(xùn)練，努力為學(xué)生的后繼數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。

　　2、養(yǎng)成習(xí)慣。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)

　　慣是提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證，各年級要切實加強對小學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的良好習(xí)慣的培養(yǎng)。教師在數(shù)學(xué)教學(xué)中要加強對學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，努力使學(xué)生養(yǎng)成：上課——專心專注、認(rèn)真傾聽、積極思考的習(xí)慣；做作業(yè)或考試——靜心定心、細(xì)心耐心、檢查驗算的習(xí)慣；做事——認(rèn)真、規(guī)范的習(xí)慣等等。

工作計劃 篇10

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期，教導(dǎo)處將以金壇區(qū)“教育內(nèi)涵發(fā)展工程”的各項目標(biāo)任務(wù)，狠抓“優(yōu)化教學(xué)常態(tài)”和“推進學(xué)校課程建設(shè)”兩大重點工作，以教學(xué)常規(guī)達(dá)標(biāo)活動為抓手，深度推進課程改革，強化研究、指導(dǎo)和服務(wù)職能，為xx小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量再躍新臺階作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　二、目標(biāo)任務(wù)：

　　1．整體推進教學(xué)常規(guī)達(dá)標(biāo)活動。每位老師都要樹立強烈的質(zhì)量意識，以規(guī)范教學(xué)常規(guī)、提升教學(xué)質(zhì)量為重點，抓實教學(xué)過程管理，開展教學(xué)常規(guī)達(dá)標(biāo)活動，高效落實教學(xué)“六認(rèn)真”。

　　2．深入推進課程改革。暑假期間，我校就組織部分骨干教師編寫了我校的校本課程（趣味讀寫、靈動數(shù)學(xué)、快樂英語閱讀、陽光排球等），本學(xué)期，我們將采用“以點帶面，由點成面”的推進方式，逐步推進學(xué)校課程建設(shè)，把這些課程真正落實到位。

　　3．廣泛開展校本教研。深入開展教科研活動，努力提高全體教師的教學(xué)業(yè)務(wù)能力。

　　4．加強對學(xué)校中青年教師專業(yè)成長的管理。加強師資培訓(xùn)力度，著重培養(yǎng)青年教師，確保教師隊伍有層次、穩(wěn)固提升教學(xué)水平。

　　5.開展學(xué)生競賽活動，按計劃有序開展興趣活動和課外活動等，做到計劃、組織、人員、內(nèi)容和時間五落實，豐富學(xué)生課外生活，提高學(xué)生主動學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生積極良好的學(xué)習(xí)興趣。

　　三、具體措施：

　　(一)強化教學(xué)管理，落實教學(xué)基本要求。

　　1.認(rèn)真實施《課程計劃》。

　　認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》、，增強全體教師課程法規(guī)意識，對照課程計劃，認(rèn)真上齊、上足、教好每一門課。不得隨意增減課時，切實提高課堂教學(xué)質(zhì)量。嚴(yán)格控制學(xué)生在校集中教學(xué)活動時間。嚴(yán)格規(guī)范考試。嚴(yán)格作業(yè)的.布置要求。采取多種作業(yè)形式，使布置的作業(yè)更有效，集“基礎(chǔ)性”、“有效性”、“趣味性”等為一體。完善推門聽課、及時評課制度。

　　3.加強教學(xué)“六認(rèn)真”。

　　認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真布置和批改學(xué)生作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo)、認(rèn)真組織考核、認(rèn)真組織課外活動。嚴(yán)把“備課、上課、作業(yè)和批改、輔導(dǎo)學(xué)生”四個關(guān)。教研組要充分發(fā)揮本組組員的作用，采用多種形式開展聽課、評課、說課等系列活動。加強課堂教學(xué)的研究工作，注重開展研究課、觀摩課和示范課等學(xué)校課堂教學(xué)展示活動。充分發(fā)揮學(xué)校學(xué)科帶頭人、教研組長的核心作用，使每一個教研組均成為一個有凝聚力的戰(zhàn)斗集體，成為一個學(xué)習(xí)、交流、研究的共同體。本學(xué)期高年級語數(shù)英三門學(xué)科要繼續(xù)充分利用好“導(dǎo)學(xué)案”，最大化地提升課堂教學(xué)的實效。所有術(shù)科備課及作業(yè)輔導(dǎo)記錄統(tǒng)一使用我校編制的薄本。認(rèn)真做好檢查、督促、總結(jié)工作以及對學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的調(diào)測、監(jiān)控。抓緊抓實集體備課工作，充分發(fā)揮備課組的職能作用，使集體備課工作真正落到實處，為提高教學(xué)質(zhì)量及教師的業(yè)務(wù)能力服務(wù)。教導(dǎo)處帶頭由事務(wù)型走向?qū)W習(xí)型和研究型，形成強有力的工作態(tài)勢，努力實現(xiàn)科研與教研的更好整合，打造科研文化。

　　4.繼續(xù)實行月查跟蹤制度。

　　學(xué)校教導(dǎo)處將結(jié)合月考核制度，對學(xué)校教學(xué)常規(guī)進行精細(xì)化管理，從教師備課、上課、作業(yè)批改、學(xué)生輔導(dǎo)等各個方面進行課堂教學(xué)常規(guī)考核。每月月底，由教導(dǎo)處組織相關(guān)人員對任課教師進行“六認(rèn)真”專項檢查，并根據(jù)檢查的實際情況給任課教師適當(dāng)?shù)脑u價，期末組織一次優(yōu)秀備課筆記展評。

　　5.嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做好提優(yōu)補差工作。

　　最大努力地提高全校各班學(xué)科成績的合格率，把不及格人數(shù)控制在有效范圍內(nèi)。每個教師要關(guān)愛每個學(xué)生，尤其關(guān)愛后進生。對每個后進生要多表揚、多鼓勵，多肯定進步，后進生補習(xí)計劃要落到實處。定期召開語、數(shù)、英老師會議，座談后進生補習(xí)情況，調(diào)整補習(xí)措施。

　　6.加強資料的整理與收集。

　　各位教師應(yīng)根據(jù)學(xué)校發(fā)放的各項資料目錄做好資料的收集與整理工作，每項資料完善后及時送交有關(guān)部門、負(fù)責(zé)人，教導(dǎo)處對教師報送資料的情況要給予及時記錄。

　　(二)提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，扎實開展教研活動，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　1.注重青年教師的培養(yǎng)，有效開展“師徒結(jié)對”。

　　落實開展好師徒結(jié)對活動，通過外出聽課匯報、教學(xué)展示、說課競賽，促進青年教師的專業(yè)成長。通過一系列政策傾向，增加他們的學(xué)習(xí)、研究、競賽活動機會，不斷錘煉教學(xué)技能，促使他們更快地脫穎而出。

　　2.加強教學(xué)研究活動，促進教學(xué)規(guī)范化。

　　(1)學(xué)校各教研組積極開展“同課異構(gòu)”“同構(gòu)異教”教研活動，細(xì)化個人精備、集體研備、二次復(fù)備，形成校本化的教學(xué)案體系。同時學(xué)校將聘請有關(guān)專家作講座、做示范、作輔導(dǎo)；加強校際間的橫向交流，組織骨干教師外出學(xué)習(xí)觀摩，在教科研活動中提升課堂教學(xué)質(zhì)量。積極組織教師參加各級各類的課堂教學(xué)競賽和評比，學(xué)校有關(guān)部門積極進行指導(dǎo)，力爭在各科市級課堂教學(xué)評比中取得優(yōu)良的成績。努力打造學(xué)校的精品課堂、精品課例。

　　(2)教研活動重在正常開展，營造濃厚的教研氣氛。認(rèn)真安排落實一人一課活動以及青年教師校級研究課等。通過活動，實實在在地研究課堂教學(xué)中經(jīng)常面臨的問題。集體備課強調(diào)原創(chuàng)率，強調(diào)實施二次備課，強調(diào)作業(yè)的設(shè)計等。每次活動要有計劃、有記載、有檢查、有落實、有反饋，做到定主題、定主講、定時間、定地點，內(nèi)容要形成專題化、系列化。做好資料積累工作，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，力求形成特色。校領(lǐng)導(dǎo)成員將隨機深入各教研組活動。

　　繼續(xù)辦好“常小講壇”、“每周一課”等教學(xué)觀摩研討活動，提升知名度，打造教研品牌。

　　3.開展學(xué)科競賽活動，促進教學(xué)質(zhì)量提高。引導(dǎo)和鼓勵青年教師參加各級論文比賽，多媒體課件制作等教學(xué)實踐活動，鼓勵參加市、區(qū)各學(xué)科協(xié)作活動，參與各級教學(xué)觀摩活動、賽課活動，不斷拓展視野，進一步提高業(yè)務(wù)能力。通過學(xué)科競賽、各種檢查，并嚴(yán)格執(zhí)行管理制度，充分調(diào)動全體師生的積極性，為教學(xué)質(zhì)量的提高起到有力的促進作用。

　　(三)認(rèn)真組織開展學(xué)生活動，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

　　1.加強“書香校園”建設(shè)。

　　每周定時安排學(xué)生閱讀圖書，定期向?qū)W生推介新書。明確規(guī)定學(xué)生的課外閱讀量：小學(xué)l—2年級課外閱讀總量不少于5萬字，3—4年級課外閱讀總量不少于40萬字，5—6年級課外閱讀總量不少于100萬字。建立班級圖書角，加強閱讀指導(dǎo)，精心設(shè)計和組織開展課外閱讀評比比賽。

　　2.積極有序開展興趣活動及陽光體育活動。

　　按照《國家學(xué)生健康標(biāo)準(zhǔn)》，推進學(xué)生衛(wèi)生行為習(xí)慣養(yǎng)成和身心健康發(fā)展促進行動，廣泛開展“陽光體育”冬季長跑和體藝“2+1”活動，杜絕擠占、挪用現(xiàn)象，保證學(xué)生每天一小時的體育鍛煉時間，不斷促進學(xué)生全面發(fā)展。多層次、分學(xué)段開展心理健康專題教育，提升學(xué)生身心素質(zhì)。

　　3.開展多學(xué)科學(xué)生知識能力競賽。

　　積極組織好上級部署的各項學(xué)科競賽活動，加強指導(dǎo)，精心組織，力爭取得好成績。通過各種活動競賽促進素質(zhì)教育的不斷深化。

　　四．主要工作安排

　　九月份：

　　1．迎開學(xué)工作檢查

　　2．制定教學(xué)工作計劃、校本研訓(xùn)計劃及教研組計劃并上傳

　　3．教學(xué)常規(guī)達(dá)標(biāo)活動專項調(diào)研準(zhǔn)備

　　4．區(qū)習(xí)作教學(xué)申報及研討活動（中旬）

　　5．小語潛力教師團隊、協(xié)作組活動

　　6．征集常州市小語會年會論文

　　7．區(qū)基本功競賽第一輪

　　8．組織參加常州市小學(xué)語文學(xué)科關(guān)鍵問題系列研究活動（一）

　　9.上傳“xxxx年金壇區(qū)小數(shù)年會論文評比主題”；（9月下旬）

　　10.組織觀摩省教研室課堂教學(xué)評優(yōu)課觀摩活動；（9月21-23日，蘇州）

　　11.組織參加常州市數(shù)學(xué)實驗教學(xué)研究活動；（9月下旬）

　　12.青英匯暨新教師活動（一）

　　13.市區(qū)Phonics專題研討

　　十月份

　　1．區(qū)小學(xué)生作文競賽（上旬）

　　2．中年級作文過關(guān)活動（校級啟動）

　　3．小語潛力教師團隊、協(xié)作組活動

　　4．區(qū)基本功競賽第二輪

　　5．組織參加常州市小學(xué)語文學(xué)科關(guān)鍵問題系列研究活動（二）

　　6．中年級主題教學(xué)研討

　　7.組織參加省學(xué)業(yè)質(zhì)量抽測；（10月上、中旬）

　　8.組織開展“xxxx年金壇區(qū)小數(shù)年會論文的校級評比”；（10月下旬）

　　9.小數(shù)潛力教師團隊主題教學(xué)第一階段自主研討；（10月份）

　　10.組織開展數(shù)字化試點學(xué)校開展教學(xué)研究與集中交流；（10月下旬）

　　11.區(qū)五年級專題教學(xué)研討活動（英語）

　　12.青英匯暨新教師活動（二）

　　13.組織選手參加省英語教師基本功比賽

　　十一月份

　　1．組織參加常州市習(xí)作教學(xué)研討活動

　　2．組織參加常州市中小學(xué)生作文競賽

　　3．小語潛力教師團隊、協(xié)作組活動

　　4．低年級主題教學(xué)研討暨一年級漢語拼音驗收活動

　　5．江蘇省小語青年教師基本功競賽

　　6.開展“xxxx年金壇區(qū)小數(shù)年會論文的市級評比”并擇優(yōu)推薦常州評選；（11月15日截止）

　　7.小數(shù)潛力教師團隊主題教學(xué)第二階段自主研討；（11月份）

　　8.組織三、四、五、六年級學(xué)生數(shù)學(xué)小論文校級評比；（11月份）

　　9.區(qū)六年級專題教學(xué)研討活動

　　10.市評優(yōu)課比賽選拔賽（推薦xxxx年3月份市賽和省賽）

　　十二月份

　　1．高年級主題教學(xué)研討活動

　　2．小語潛力教師團隊、協(xié)作組活動

　　3．區(qū)基本功競賽第三輪

　　4．中年級作文過關(guān)活動（片級）

　　5．常州市小語年會（金壇）

　　6.參加常州市青年教師發(fā)展研討活動；（12月中旬）

　　7.小數(shù)潛力教師團隊主題研討分組展示與交流；（12月份）

　　8.開展“迎新年小學(xué)生數(shù)學(xué)小論文區(qū)級評比”（12月份下旬）

　　9.開展新教師課堂教學(xué)調(diào)研；（12月份）

　　10.市潛力教師課堂教學(xué)展示活動

　　11.青英匯暨新教師活動（三）

　　12.區(qū)三年級整班朗讀暨口語交際比賽

　　13.區(qū)校本課程成果展示活動

　　一月份

　　1．市小學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)競賽

　　2．學(xué)科工作總結(jié)

　　3．期末教學(xué)質(zhì)量分析、總結(jié)

　　4.參加常州市小數(shù)會xxxx年年會論文評比；（1月上旬）

　　5.開展“區(qū)第二輪小數(shù)基本功培訓(xùn)班”項目調(diào)研；（1月上旬）

　　6．各學(xué)科期末及課題組工作總結(jié)

　　7．優(yōu)秀教研組評選

　　8.資料整理歸檔

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