[集合]工作計劃7篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　為進(jìn)一步提升xx中學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量、綜合辦學(xué)水平和整體服務(wù)能力，根據(jù)《xx市全面提升教育質(zhì)量三年行動方案》、《xx市中學(xué)教學(xué)質(zhì)量比學(xué)趕超和中考高考目標(biāo)保值工作實施方案》文件精神，結(jié)合我�！妒�三五（20xx—20xx年）教育改革與發(fā)展規(guī)劃》實際，制定本學(xué)期教研工作計劃。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、不斷完善教研制度，進(jìn)一步落實教研常規(guī)；

　　2、繼續(xù)創(chuàng)新教研形式，提高教研實效性，全面提升教育質(zhì)量；

　　3、學(xué)習(xí)新高考、新課程、新課標(biāo)，應(yīng)對新一輪的高考綜合改革；

　　4、積極組織教師參與各類培訓(xùn)，提高教育教學(xué)理論水平；

　　5、積極參加教育主管部門舉行的各種教研活動，組織教師參與課題研究、論文撰寫、技能比賽、曬課優(yōu)課評選、磨題、基本功考核、指導(dǎo)學(xué)生競賽等活動，提升教師的整體素質(zhì)，努力打造一支充滿活力的科研型教師隊伍。

　　6、以我校作為龍頭校做好片區(qū)教研工作，發(fā)揮示范輻射作用；

　　7、加強(qiáng)校際交流，借鑒外來經(jīng)驗，提升學(xué)校內(nèi)驅(qū)力。

　　三、具體措施

　　1、落實教研常規(guī)，豐富教研內(nèi)涵。

　　制定教研室、教研組、備課組工作計劃，積極支持和配合xx市教育局、進(jìn)修學(xué)校開展各項教研工作，開展備課、聽課、評課活動，通過常規(guī)教研課與專題講座結(jié)合、公開研討課與隨堂聽課結(jié)合的辦法，推進(jìn)校本教研工作。

　　2、創(chuàng)新教研式，提高教研實效。

　�。�1）繼續(xù)完善學(xué)校教研組視導(dǎo)制度，本學(xué)期將組織舉行教研組長三次視導(dǎo)會議，展示教研組活動，推進(jìn)教研組教研工作。

　�。�2）在學(xué)校現(xiàn)代信息技術(shù)中心的“信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)融合引領(lǐng)團(tuán)隊”引領(lǐng)下，開展專題培訓(xùn)、實施應(yīng)用，重視課堂教學(xué)研究，提高課堂效益，全面推進(jìn)“信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)深度融合”的工作。

　�。�3）在“學(xué)校課程改革與課堂教學(xué)改革中心組”的引領(lǐng)下，根據(jù)《福建省深化考試招生制度改革實施方案》、《福建省教育廳關(guān)于印發(fā)福建省普通高中學(xué)業(yè)水平考試實施辦法（試行）和《福建省普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價實施辦法（試行）的通知》要求，深入學(xué)習(xí)課程改革和考試招生制度改革的相關(guān)文件，提升對新高考、新課程、新課標(biāo)的應(yīng)對能力，并制定具體的實施方案，尤其是對“一體四翼”、對核心素養(yǎng)等的研究，及早加入創(chuàng)新課程體系的行列，加快重構(gòu)課堂教學(xué)方式的步伐，推動“有效教學(xué)”和深度學(xué)習(xí)。

　�。�4）在“校本作業(yè)研究中心”的引領(lǐng)下，以教研組為單位，按照各學(xué)科的特點，根據(jù)學(xué)校的學(xué)情編寫適合本校實際的校本作業(yè)，并編撰成冊，在各學(xué)科實施應(yīng)用，并不斷完善。

　　（5）建構(gòu)新課程體系，豐富課程內(nèi)容。在高一、高二年段，開設(shè)有農(nóng)村特色多樣化的校本課程、研究性學(xué)習(xí)課程，要求現(xiàn)有的校本課程內(nèi)容從6節(jié)課增加到9節(jié)課，并把每個課題制成PPT，按照《校本課程——特色德育篇》、《校本課程——個性發(fā)展篇》、《校本課程——自主學(xué)習(xí)篇》重新編撰成冊；開足研究性學(xué)習(xí)課程，學(xué)生修滿研究性學(xué)習(xí)學(xué)分。

　�。�6）學(xué)校立項的.《“光前精神育人”德育特色》省級課題、學(xué)校立項的“光前精神育人與學(xué)科教學(xué)滲透”校級總課題、下設(shè)的14個子課題，全校教職工全員參與課題研究，以課題引領(lǐng)教學(xué)實踐，凸顯學(xué)校辦學(xué)特色。

　　3、積極開展教研活動，提升教師專業(yè)水平。

　　（1）教師制定個人發(fā)展規(guī)劃，以發(fā)展目標(biāo)為引領(lǐng)，不斷提升個人的專業(yè)技能。

　�。�2）組織教師參與課題研究、論文撰寫、技能比賽、磨題、基本功考核、曬課優(yōu)課評選、指導(dǎo)學(xué)生競賽等活動，提升教師專業(yè)水平。

　　4、探索片區(qū)教研，加強(qiáng)校際交流。

　　（1）制定片區(qū)教研計劃，進(jìn)行片區(qū)教研總結(jié)，組織片區(qū)各校公開周聽課、評課活動，協(xié)調(diào)安排片區(qū)的各項技能競賽活動，提倡各校教學(xué)資源共享，不斷探索片區(qū)教研模式，努力提高片區(qū)教研實效性。

　　（2）繼續(xù)與xx四中、xx一中結(jié)成三校教學(xué)聯(lián)盟，建立常態(tài)的教育管理及教育教學(xué)經(jīng)驗分享、出卷評卷、資源共享的工作機(jī)制，實現(xiàn)共同提高、合作發(fā)展。

　�。�3）聘請xx等特級教師、專家來校舉行專題講座，加強(qiáng)與xx中學(xué)、xx一中等知名學(xué)校的交流。

工作計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為貫徹學(xué)校培訓(xùn)活動精神，本著“搭建平臺、友好合作、互相學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗、取長補(bǔ)短、共同發(fā)展”的宗旨，根據(jù)學(xué)員實際情況，有計劃、有組織、有步驟地通過學(xué)習(xí)交流方式，使浙江永康石柱初中赴我校交流的老師，在較短時間內(nèi)感受學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及我校體育教師良好的精神風(fēng)貌，了解現(xiàn)代教育教學(xué)理論在課堂教學(xué)中的實踐和取得的經(jīng)驗，使其具有較強(qiáng)的體育教育教學(xué)能力，特制訂本計劃。

　　二、帶教受訓(xùn)老師一名：

　　應(yīng)紅心男體育副校長

　　三、帶教時間：

　　XX年年10月10日——10月25

　　四、帶教內(nèi)容：

　　1、現(xiàn)代教育理論的了解、上海新教材新教法和學(xué)法、上海新教材實施情況的介紹和取得的經(jīng)驗及建議；

　　2、中學(xué)體育課聽課、上課、評課能力的提高；

　　3、教科研論文或案例的.探討或撰寫；

　　4、課余活動及運動隊建設(shè)的探討；

　　5、學(xué)校優(yōu)秀體育文化建設(shè)及體育教研組管理探討等。

　　五、帶教任務(wù)和目標(biāo)：

　　1、幫助赴我校交流教師確立現(xiàn)代教育意識和素質(zhì)教育理念，努力幫助理解上海市體育與健身《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，新教材實施情況介紹和取得的經(jīng)驗及建議；為課程改革的實施及增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)奠定良好的基礎(chǔ)；

　　2、通過合作交流使應(yīng)老師能感受到學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及體育教師的工作熱情與激情，通過聽課、上課、評課等使自己的專業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和管理水平有一定的提高，并在學(xué)校層面進(jìn)行錄像課展示。

　　六、初中體育教師開課時間：

　　第8周星期一下午第1節(jié)課老校區(qū)操場

　　七、具體聽課安排：

　　姓名日期節(jié)次班級內(nèi)容地點

工作計劃 篇3

　　為了貫徹區(qū)委、區(qū)府有關(guān)20xx年我區(qū)就業(yè)再就業(yè)工作目標(biāo)責(zé)任制和區(qū)就業(yè)再就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于印發(fā)20xx年度就業(yè)再就業(yè)工作要點的通知文件精神，根據(jù)xxxx衛(wèi)生局20xx年就業(yè)再就業(yè)工作要點的要求，結(jié)合我院實際，制定我院20xx年就業(yè)再就業(yè)工作計劃如下：

　　一、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　在院再就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，定期召開就業(yè)再就業(yè)工作會議，制定年度就業(yè)再就業(yè)工作計劃，不斷完善就業(yè)再就業(yè)工作制度，落實就業(yè)再就業(yè)相關(guān)工作，再就業(yè)工作辦公室負(fù)責(zé)按時報送就業(yè)再就業(yè)工作相關(guān)材料和數(shù)據(jù)。

　　二、創(chuàng)新思路，落實任務(wù)

　　根據(jù)我院單位專業(yè)性強(qiáng)，后勤服務(wù)已社會化的特點，開辟就業(yè)崗位，安置再就業(yè)人員；組織下崗失業(yè)人員參加街道及區(qū)總工會舉辦的就業(yè)培訓(xùn)班，確保再就業(yè)人員參學(xué)、參考和合格，完成區(qū)衛(wèi)生局下達(dá)的再就業(yè)工作的培訓(xùn)和安置目標(biāo)任務(wù)。

　　三、采取有效措施，加強(qiáng)規(guī)范管理，其實保障合法權(quán)益

　　逐步完善非在編人員的錄用程序、日常管理等，建立相關(guān)工作制度，使就業(yè)再就業(yè)工作向制度化、規(guī)范化管理。對專業(yè)技術(shù)人員，嚴(yán)格審查“四證”，即學(xué)歷證、失業(yè)證、執(zhí)業(yè)資格證和注冊證，按照相關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī)，依法執(zhí)業(yè)。對非專業(yè)技術(shù)人員，定期進(jìn)行相關(guān)崗位工作培訓(xùn)，獲得相關(guān)工種的'上崗資格后方可上崗。

　　在社會保障方面，在再就業(yè)人員取得培訓(xùn)資格后，我院與參培人員簽訂就業(yè)安置協(xié)議；并采取靈活的方式繼續(xù)為安置的下崗再就業(yè)人員辦理養(yǎng)老保險；嚴(yán)格按照國家規(guī)定的最低工作標(biāo)準(zhǔn)，確保再就業(yè)工作人員工資酬薪達(dá)到重慶市城鎮(zhèn)人口年人均收入水平。

　　四、開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，落實減免政策

　　認(rèn)真執(zhí)行《招用技術(shù)工種從業(yè)人員規(guī)定》，對國家就業(yè)準(zhǔn)入制度規(guī)定的工種（職業(yè)），開展技能崗位對接工作，廣泛收集再就業(yè)人員信息；與醫(yī)院質(zhì)量管理年活動相結(jié)合，走訪慰問社區(qū)下崗貧困人員，幫助他們轉(zhuǎn)變觀念，提高創(chuàng)業(yè)能力和適應(yīng)變化能力，促進(jìn)其盡快實現(xiàn)就業(yè)再就業(yè)，為勞動者創(chuàng)造良好的就業(yè)氛圍。對特困下崗失業(yè)人員和弱勢群體憑相關(guān)證明，減免掛號費和部分醫(yī)療費用。利用上街宣傳、送醫(yī)送藥等活動，關(guān)心幫助下崗失業(yè)人員和弱勢群體。

　　就業(yè)再就業(yè)工作是一項關(guān)系到社會穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大事，我們一定要認(rèn)真對待，牢固樹立為人民服務(wù)的思想，保證再就業(yè)工作的順利開展，為建設(shè)和諧的社會主義盡力。

　　20xx年6月28日

工作計劃 篇4

　　支教回來，新學(xué)期開學(xué)就接手八（1）班班主任工作，對八（1）班的情況不是很了解，一切必須從頭開始。為使八（1）班從思想、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、文娛、等各方面有一個較大的轉(zhuǎn)變，我特擬定了本學(xué)期八（1）班班級工作計劃。

　　一、開學(xué)第一周，具體了解八（1）班的具體情況，摸清學(xué)生的思想動態(tài)，選出一個得力的班委。班干是班主任老師的得力助手。一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、敢于負(fù)責(zé)、嚴(yán)于律己班委，會使整個班集體的精神面貌、學(xué)習(xí)環(huán)境煥然一新。選出班委成員后，明確他們各自的責(zé)任。要求他們做到分工負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在班上起到模范帶頭作用使他們真正成為老師的得力助手。

　　二、與各科任老師密切配合，共同管理好本班學(xué)生，力爭使本班學(xué)生在學(xué)習(xí)風(fēng)氣、組織紀(jì)律等方面都能有較大的提升。

　　三、在九月中旬召開一次學(xué)生家長會，做好學(xué)校與家長共同管理學(xué)生、督促學(xué)生，為學(xué)生應(yīng)在健康成長的氛圍和環(huán)境。

　　四、狠抓紀(jì)律整頓，杜絕逃學(xué)、曠課等不良現(xiàn)象的發(fā)生，努力做好控輟保學(xué)工作。首先，讓班帶頭做好示范帶頭作用，使班干真正成為班主任和科任老師的得力助手；其次對個比較為典型的'學(xué)生，單獨進(jìn)行談話，做好其思想工作，使其從思想上有較為明顯的轉(zhuǎn)變，同樣能起到帶頭作用。

　　五、做好差生轉(zhuǎn)化工作。差生最大的思想問題就是厭學(xué)，主要表現(xiàn)為不遵守課堂紀(jì)律、逃學(xué)、曠課、厭學(xué)等。針對這些現(xiàn)象，首先進(jìn)行家訪，了解他們在家中的平時表現(xiàn)，了解監(jiān)護(hù)人的態(tài)度，積極與監(jiān)護(hù)人配合督促差生在思想上積極改變學(xué)習(xí)態(tài)度。其次，在班上建立幫扶學(xué)習(xí)小組，讓優(yōu)生幫扶帶動差生，使其在學(xué)習(xí)上有較為明顯的進(jìn)步。

　　六、常抓衛(wèi)生工作。因為學(xué)校周邊環(huán)境較差，所以，衛(wèi)生工作是我校的一大難題，也是八（1）班的一大難題。部分學(xué)生的衛(wèi)生意識較差，隨手亂丟垃圾的現(xiàn)象較為嚴(yán)重；部分學(xué)生不愛勞動，輪到他值日時就逃避。針對此種不良行為和不良習(xí)慣，從班委抓起，真正讓勞動委員、各組組長以及其他班委成員做好帶頭作用。做到室內(nèi)外衛(wèi)生天天打掃、時時保潔。努力創(chuàng)造一個干凈舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　七、通過一段時間的整頓，使八（1）班能成為紀(jì)律有人管，學(xué)習(xí)有人帶頭，衛(wèi)生工作有人抓，班級的常規(guī)工作有序進(jìn)行；使班集體的精神面貌、學(xué)習(xí)風(fēng)氣有一個較大的改變。讓八（1）班真正成為一個團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同進(jìn)步的班集體。

工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　以培育踐行社會主義核心價值觀為導(dǎo)向，堅持以德育為核心，創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以少先隊活動為載體，在上級工作的引領(lǐng)下，結(jié)合本校的實際情況和特點，將少先隊工作的教育性與趣味性有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)立志向、有夢想，愛學(xué)習(xí)、愛勞動、愛祖國，德智體美全面發(fā)展的好少年。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、求真——抓好班隊會和品德課及其它課的主渠道育人途徑，強(qiáng)化學(xué)科的德育功能，注重德育的連續(xù)性、系統(tǒng)性。

　　2、求實——在已有的校少先隊建設(shè)基礎(chǔ)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》抓好日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，內(nèi)化于心，外化于行，切實提高我校學(xué)生文明素養(yǎng)，養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。

　　3、求新——結(jié)合重大節(jié)日時間點，開展富有新意特色的教育活動，讓少先隊員在活動中實踐、體驗、感悟，受到潛移默化的思想教育，提高在校生活的幸福指數(shù)。

　　4、求安——進(jìn)行法制教育，加強(qiáng)學(xué)生法制觀念；進(jìn)行安全教育，不斷強(qiáng)化學(xué)生的安全意識，維護(hù)校園安全、營造和諧環(huán)境；進(jìn)行心健教育，促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展。

　　三、工作要點

　�。ㄒ唬�、抓好學(xué)校的德育常規(guī)教育

　　倡導(dǎo)引導(dǎo)式教育，變教師的單方灌輸為師生的雙邊互動，變規(guī)范教育重傳授知識為重學(xué)生實踐。教師在平時言行的示范作用為先導(dǎo)，以學(xué)生在校園中的顯性禮儀“坐、立、行、走、語言”為突破口，培養(yǎng)學(xué)生從一點一滴做起，一言一行抓起，突出德育教育的實效性。

　　1、加強(qiáng)勞動能力和衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　各班級要組織學(xué)生認(rèn)真做好每一天的清潔衛(wèi)生工作，使衛(wèi)生工作責(zé)任到班、到人。要著力清除衛(wèi)生死角，要教育、并督促學(xué)生有條理的做好課前準(zhǔn)備工作，教室內(nèi)外一定要保持全天的干凈、整潔，人人為美化校園環(huán)境出力。

　　2、文明禮儀的強(qiáng)化教育。

　　在新學(xué)期開學(xué)第一月和第一周開展文明行為習(xí)慣加強(qiáng)月和強(qiáng)化周活動。要求各個班級都要教育學(xué)生無論是在校內(nèi)，還是在校外都要講文明，懂禮貌，行為規(guī)范、有教養(yǎng)。并自覺遵守課間活動的各項規(guī)定，讓“有禮、守紀(jì)、保潔”成為每一個學(xué)生的自覺行動。

　　3、抓好每日五項常規(guī)檢查評比工作，促使學(xué)生良好行為習(xí)慣的形成。

　　繼續(xù)完善少先隊大隊部值日制度，少先隊值日干部和值日教師必須天天堅持檢查記載，認(rèn)真做好檢評結(jié)果統(tǒng)計，公平公正的把檢評結(jié)果公布于校評比欄，并納入到班級評估中，讓學(xué)生在不知不覺中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

　　（二）、重視德育主陣地建設(shè)

　　1、重視每周的升旗儀式，不僅對旗手升旗進(jìn)行全面的訓(xùn)練，而且必須結(jié)合每周的主題，突出講話內(nèi)容，做好宣傳教育工作。

　　2、重視班級文化的建設(shè)。充分利用班級宣傳欄、板報、圖書角的宣傳作用，積極開展各類小主題教育實踐活動。搞好班級文化建設(shè)，每月更換和評比板報。

　　3、重點加強(qiáng)中隊建設(shè)。規(guī)范隊課程序，加強(qiáng)主題的針對性，做到精心安排內(nèi)容，精心設(shè)計過程，保證專課專用。

　　4、加大對《小火炬》等隊報隊刊使用，用少先隊的文化加強(qiáng)對少年兒童的思想教育，全面提升少先隊整體工作水平。

　　5、積極用好省、市、校各級少先隊工作網(wǎng)絡(luò)平臺，提高時效性、針對性和指導(dǎo)性。以隊室、宣傳櫥窗、班級文化角為陣地，營造優(yōu)雅、活潑、趣味與知識并存的文化氛圍。

　�。ㄈ�）、深入開展理想信念教育

　　開展弘揚民族精神教育、法制教育、心理健康教育、節(jié)能環(huán)保教育、安全教育、食品衛(wèi)生教育、誠信教育和感恩教育。增強(qiáng)少先隊員的榮譽感、責(zé)任感，激發(fā)愛國熱情。通過落實《小學(xué)生行為規(guī)范》《小學(xué)生守則》努力把基本的做人與做事的`道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生愛自然、愛他人、愛自己的情感。

　�。ㄋ模�、加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)

　　1、積極參加上級組織的培訓(xùn)工作。

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)《少先隊輔導(dǎo)員工作綱要》，定期開展班主任例會進(jìn)行經(jīng)驗交流，促進(jìn)班主任管理班級的工作水平和能力的提高。鼓勵并組織班主任進(jìn)行德育論文的撰寫。

　�。ㄎ澹�、結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日，開展主題教育活動。

　　充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日，如教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)、建隊節(jié)等節(jié)日，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動。開拓少先隊員的學(xué)習(xí)、活動的空間，讓隊員能夠有更多的機(jī)會鍛煉自己，展示自我，增強(qiáng)實踐能力。

工作計劃 篇6

　　第一章 項目摘要

　　為提高自身自主創(chuàng)業(yè)能力，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，借此次創(chuàng)新獎學(xué)金活動的機(jī)會，決定開辦廣外校園攝影工作室。此工作室完全由校內(nèi)學(xué)生獨立自主經(jīng)營，適當(dāng)聘用校內(nèi)擁有攝影一技之長的同學(xué)，為大學(xué)城內(nèi)學(xué)生提供室內(nèi)外寫真拍攝服務(wù)，以迎合學(xué)生群體對校園攝影的需求，并更好地提高創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力，為今后自主創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

　　第二章 工作室介紹

　　一、工作室簡介

　　1、組織結(jié)構(gòu)：工作室管理團(tuán)隊（**，**，***）；技術(shù)團(tuán)隊（攝影師，后期處理師）。

　　2、經(jīng)營范圍：針對大學(xué)城內(nèi)學(xué)生，以預(yù)約服務(wù)為主，提供室內(nèi)寫真拍攝，外景拍攝服務(wù)。

　　二、 工作室特色

　　1、創(chuàng)業(yè)理念創(chuàng)新：將通過攝影提供一個平臺，使新聞傳播專業(yè)的學(xué)生得到方便的實踐學(xué)習(xí)機(jī)會，幫助家庭困難的`新傳生，又滿足了攝影消費的需求，實現(xiàn)了勞動要素的有效配置。創(chuàng)造共贏局面。

　　2、經(jīng)營模式創(chuàng)新：采取每周三天工作日值班，其余時間通過網(wǎng)絡(luò)，電話等方式預(yù)約拍攝的靈活經(jīng)營模式，適合在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營。

　　3、產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品不僅包括傳統(tǒng)相冊，還提供制作照片書，DIY水杯，閨蜜婚紗系列個性產(chǎn)品，迎合青年人標(biāo)新立異追求獨特的口味。

　　4、營銷推廣創(chuàng)新：經(jīng)營初期，實際定價用消費者滿意度與實際定價相乘，有力保證質(zhì)量，留住顧客。這一定價策略充分顯示我們對自己服務(wù)的自信心，樹立信譽。

　　第三章 人才技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)需求描述

　　1、照片沖印需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持

　　2、后期制作及攝影技術(shù)

　　3、化妝技術(shù)

　　二、照相館服務(wù)項目產(chǎn)品狀況

　　1、主要產(chǎn)品目錄

　　傳統(tǒng)相冊、水晶相冊200-500元

　　DIY 水杯（一般） 20元/個

　　照片書50元/本

　　明信片15元/套 6張/套

　　2、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　個性海報 15元/張（42*27cm）

　　臺歷 45元/本（13頁）

　　個性T恤 50元/件

　　變色杯50元/件

　　第四章 照相館服務(wù)產(chǎn)品市場分析

　　一、市場基本背景

　　1、目標(biāo)市場的設(shè)定

　　主要針對廣外在校生，同時也接受大學(xué)城內(nèi)各校同學(xué)

　　2、區(qū)域市場分布 大學(xué)城，以廣外為中心向四周輻射

　　3、目標(biāo)群體分析

　　目標(biāo)消費群體主要為大學(xué)城內(nèi)的大學(xué)生，消費能力較低，關(guān)注服務(wù)的性價比，但具有對一般攝影消費的承受能力，且有較多空余時間，同時對拍攝、處理相片等的速度要求不高。因此針對這類群體，將較易得到更高的顧客滿意度。

　　4、市場需求分析

　　通過對廣外在校大學(xué)生發(fā)放問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，75.7%的學(xué)生有攝影消費的需求。其中，近一半的人平均每年都會進(jìn)行攝影消費，次數(shù)集中在1到2次。這表明，在廣外這個市場，大學(xué)生對攝影的欲望較高，有一定的消費習(xí)慣但不夠強(qiáng)烈。

　　5、競爭對手分析

　　目前廣外附近僅有兩家攝影機(jī)構(gòu)提供寫真服務(wù)，其他均以快照為主。攝影市場不僅未飽和，而且存在很大缺口。此時進(jìn)入市場，先入為主，有利于打響?yīng)毺氐钠放菩��?yīng)。

　　二、項目市場優(yōu)勢

　　1、廣外女生比例較大，而問卷顯示女生對攝影消費需求很大，而且市場上供給相對短缺。在廣外成立校園攝影工作室，很好的迎合了消費需要。

　　2、提供DIY 產(chǎn)品等個性產(chǎn)品，在附近幾乎沒有同類競爭者，符合年輕受眾追求新鮮獨特的心理。

　　3、在校內(nèi)成立攝影工作室，方便了學(xué)生。由于大學(xué)城比較封閉偏遠(yuǎn)，校內(nèi)攝影就解決了很多學(xué)生想拍怕麻煩的問題。

　　4、通過經(jīng)營模式的優(yōu)勢，控制攝影消費大都在一次性200元，是學(xué)生比較能接受的水平。

　　第五章運營模式

　　一、外部支持合作（外聘人士/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）

　　1、資金來源多種，嘗試從多種渠道獲得啟動資金，獲得專業(yè)人士企業(yè)的技術(shù)和資金支持。

　　2、日常經(jīng)營中可參與贊助校內(nèi)或校外某些活動來提高工作室的知名度，同時可以與廣外攝影協(xié)會聯(lián)合尋求技術(shù)支持，更能減少成本。

　　二、攝影師聘用制

　　1、以廣外新傳學(xué)院的學(xué)生作為攝影師聘用群體，攝影專業(yè)同學(xué)優(yōu)先。聘用對攝影有興趣愛好并具有較高攝影技術(shù)的同學(xué)作為攝影師，既使本攝影工作室節(jié)省經(jīng)費又使同學(xué)得到攝影實習(xí)機(jī)會，達(dá)到雙贏。

　　2、攝影師工資按每筆攝影業(yè)務(wù)收入的固定百分比來計算。

工作計劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)，以“二期課改”為入口，以推進(jìn)信息科技素質(zhì)教學(xué)為工作中心，以現(xiàn)代教學(xué)觀念為實踐指導(dǎo)，切實落實學(xué)校對于各項工作的要求，加強(qiáng)教育手段、教學(xué)模式的理論性和實踐性研究探索，以課程教材教法為核心，加大本學(xué)科的教學(xué)改革力度，堅持以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育的方向。

　　二、工作重點：

　　1、進(jìn)一步抓好“教學(xué)常規(guī)”的學(xué)習(xí)和實施工作，組織本教研組教師學(xué)習(xí)常規(guī)，學(xué)習(xí)校內(nèi)外先進(jìn)典型，加強(qiáng)檢查督促，使學(xué)習(xí)常規(guī)，實施常規(guī)成為全體教師的自覺行動。

　　2、完善教研組內(nèi)各類資料的建檔、歸檔工作。

　　3、繼續(xù)運用科學(xué)管理方法，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量管理的力度，進(jìn)行教學(xué)策略和教學(xué)模式的研究。針對性的制定教學(xué)目標(biāo)、教法，抓好課堂教學(xué)，建立學(xué)生綜合能力評價量化標(biāo)準(zhǔn)，以任務(wù)驅(qū)動為目標(biāo)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。爭取考核達(dá)到高合格率。

　　4、繼續(xù)抓好“二期課改”工作及“二期課改”新教材的使用工作。組織組內(nèi)教師學(xué)習(xí)教育理論，學(xué)習(xí)本學(xué)科課程指導(dǎo)綱要，積極參與教學(xué)大綱的研討活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)教材教法，熟練運用現(xiàn)代教育教學(xué)手段。

　　5、加快與其他學(xué)科的整合工作，開展主題式教學(xué)研究，積極進(jìn)行現(xiàn)代教育技術(shù)和學(xué)科教育的有機(jī)整合的課堂教學(xué)改革。

　　6、繼續(xù)保障校園網(wǎng)的暢通，加強(qiáng)網(wǎng)站的建設(shè)、擴(kuò)充、完善和維護(hù)工作。加強(qiáng)教育教學(xué)資源的收集，為教師接受最新的.教育教學(xué)信息提供方便，為學(xué)生進(jìn)行校園以外的深入學(xué)習(xí)提供渠道。

　　7、加強(qiáng)計算機(jī)教室的管理工作，確保全校各年級教學(xué)的需要，要求各位任課教師要有高度的責(zé)任心，不但要教好書，更要育好人，強(qiáng)化計算機(jī)的道德規(guī)范。

　　8、開設(shè)計算機(jī)興趣小組，為參加計算機(jī)競賽培養(yǎng)選手的同時促進(jìn)全校學(xué)生的計算機(jī)水平的提高。

　　三、具體工作：

　　1、繼續(xù)做好教師辦公室與學(xué)生機(jī)房電腦軟硬件設(shè)備的安裝維護(hù)工作。保障學(xué)校教育教學(xué)的正常開展。

　　2、做好信息興趣小組報名組織工作，組織學(xué)生參加市區(qū)信息科技學(xué)科競賽。力爭取得優(yōu)秀成績。

　　3、定期做好學(xué)校計算機(jī)病毒的查殺工作。要求教師發(fā)現(xiàn)新的病毒及時上報并及時處理。

　　4、學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè)與完善。使校園網(wǎng)站能更多的服務(wù)于教師與學(xué)生，讓校園網(wǎng)成為師生交流和提高的一個平臺。

　　5、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識為重點的開發(fā)式、探究性、自主化的教學(xué)模式。做好學(xué)生信息過程性評價工作。

　　6、要求每位信息教師有質(zhì)量得上好每一節(jié)信息課，提高教學(xué)效益，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，做好信息學(xué)科期中、期末練習(xí)。

　　7、做好每年一次的學(xué)生信息科技等級考試工作，爭取合格率達(dá)100%。

　　8、錄象資料、數(shù)碼照片的收集與制作整理。

　　9、為了提升教師的理念及應(yīng)用水平，對全體教師開展了各類培訓(xùn)活動。做到不同層次教師的信息技術(shù)能力的培養(yǎng)和提高，對全體教師進(jìn)行信息技術(shù)初步培訓(xùn)，對35周歲以下青年教師進(jìn)行重點培訓(xùn)。

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