工作計劃[大全10篇]

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　新學期，我組教學教研工作繼續(xù)以高中課程改革為中心，進一步規(guī)范教學行為，加強教學研究，強化教學常規(guī)落實，打造高效課堂，特制定本學期教學及課改工作任務。

　　1、嚴格執(zhí)行各科課程標準，完成相應的教學任務。按學校要求嚴格坐班按時參加每周二下午的教研活動。

　　2、按學校教學要求，提前備好課寫好教案。接受學校教務處的定期抽查。上課時嚴格執(zhí)行教案，組織學生認真開展教學活動，不上自習課，放“羊“課，嚴防發(fā)生安全事故。

　　3、上課教師課前要嚴格清點學生人數(shù)，對沒到的'學生要做好相關記載。嚴禁學生無故不上課在外游玩，對無故不上課的學生要及時與班主任取得聯(lián)系。

　　4、功能室上課要經(jīng)常教育學生愛護環(huán)境衛(wèi)生，嚴禁學生帶各類食品及飲料進入機房，課后教師要檢查關好門窗，空調(diào)，安全用電。防火防盜。

　　5、平時注重新課改研究及變化，認真學習各科《湖北高中課程指導綱要》督促學生完成相應課改平臺學分。按學校要求啟動學生綜合實踐平臺上傳工作，督促學生完成相應學分。

　　6、配合學校做好綜合素質(zhì)評價及學分認定的相關工作。

　　7、信息技術老師本學期要按照學校要求認真組織課堂教學，全冊完成不少于二十次作業(yè)及模塊在線考試，讓學生此模塊學分達到省里規(guī)定的要求。

　　8、通用技術老師本學期完成相應模塊教學，課前精心準備，教學中注重提高學生學興趣，嚴格課堂要求及規(guī)范。完成所教模塊學生學生上傳認定工作。

工作計劃 篇2

　　各科室，系部：

　　根據(jù)《關于開展無煙校園創(chuàng)建活動的通知》，經(jīng)院領導研究，特成立控煙領導小組并下設控煙辦公室和監(jiān)督巡查小組，具體成員名單如下：

　　控煙領導小組：

　　組長：

　　副組長：

　　成員：學院中層領導干部

　　領導小組負責定期召開控煙工作會議；組織擬定并實施控煙工作方案；對學院的控煙工作進行指導；組織協(xié)調(diào)處理控煙工作出現(xiàn)的重要情況；研究討論控煙工作獎罰方案等。

　　控煙工作領導小組下設：

　　1、控煙辦公室：

　　組長：各系部系主任

　　組員：各系部干事

　　控煙辦公室主要職責：組織協(xié)調(diào)、資料匯總、督導考核、宣傳教育、上傳下達等工作。

　　2、監(jiān)督巡查小組

　　組長：各系團支部書記

　　成員：各班班主任、輔導員、班委

　　工業(yè)職業(yè)技術學院

　　工作職責

　　一、控煙工作領導小組職責

　　為促進學院創(chuàng)建無煙學�；顒拥拈_展，校領導起帶頭作用，率先戒煙、控煙，并定期召開控煙工作會議，對控煙工作辦公室進行指導，督促并及時了解學院各部門各單位控煙制度執(zhí)行情況。

　　二、控煙工作辦公室職責

　　1、落實執(zhí)行控煙工作領導小組布置的.各項工作任務；

　　2、負責學院控煙工作的計劃，具體措施和工作總結；

　　3、每月組織對全校進行巡查，督查、并印發(fā)《創(chuàng)建無煙學校簡報》，通報抽查和巡查結果；

　　4、協(xié)調(diào)各部門、各單位的控煙工作和計劃任務的落實。

　　各工作組分工：

　　1、宣傳組：撰寫印發(fā)《創(chuàng)建無煙學校簡報》；利用校園網(wǎng)、校報、宣傳欄、分發(fā)宣傳材料等形式進行控煙宣傳，在校園內(nèi)營造良好的控煙氛圍。在校園禁煙區(qū)域（教學樓、實驗室、教師辦公室、圖書館、辦公樓、食堂、室內(nèi)運動場、宿舍樓等室內(nèi)場所）設置禁煙標識。在吸煙區(qū)設置煙草危害的宣傳品。將無煙校園建設內(nèi)容列入校園文化建設內(nèi)容之中。

　　2、學生工作組：制定大學生控煙工作具體實施方案。利用課堂教學、專題講座、主題班會等形式對學生開展控煙教育，將煙草危害、不嘗試吸煙、勸阻他人吸煙、拒絕吸二手煙等內(nèi)容作為控煙核心知識點，將控煙教育納入新生入學教育內(nèi)容，利用世界無煙日開展控煙宣傳活動。

　　3、監(jiān)督巡查小組：負責每月對全校各單位各部門控煙工作監(jiān)督檢查，將檢查評比結果記入各單位各部門控煙臺賬，對學校階段性控煙成果進行評估總結。

　�。�1）負責和督導學院區(qū)域內(nèi)的控煙工作；

　�。�2）每月至少一次對學院各部門進行控煙情況檢查，并記錄；

　�。�3）向?qū)W院控煙領導小組反饋檢查情況，提出整改意見和獎懲意見；

　　（4）每天至少巡視包干區(qū)一次，負有勸阻旁人吸煙的責任；

　　（5）在巡視過程中發(fā)現(xiàn)問題及時向組長反應，并提出合理化建議。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以學校工作計劃為指導，針對我校實際，以 “構建快樂高效的音樂課堂教學模式”為目標，建立一種“求實、創(chuàng)新、合作、探究”的教育理念，緊緊圍繞音樂課程新標準，努力創(chuàng)建以素質(zhì)教育為目標的音樂課堂，全面提高學生的音樂素質(zhì)。以課程改革實驗為契機，把更新教育觀念腳踏實地地貫徹到教育改革的全過程中去，結合新的教育思想，提倡音樂教學在“基礎性、科學性、開放性、創(chuàng)新性”上開創(chuàng)新路。抓教學常規(guī)管理，建立符合新課程理念的教學規(guī)范指導教師的教學的行為，對提高音樂教學質(zhì)量，促進學生全面、持續(xù)發(fā)展。

　　二、主要措施

　　1、認真學習和貫徹執(zhí)行九年義務教育音樂新課程標準，轉變更新教育教學觀念，運用新課程理念研究新教材的知識結構，把握新教材的教學要求，探索新教法，研究新學法，建立有效的教學常規(guī)，努力提高課堂教學效率。

　　2、將課改精神落到實處，切實提高教學效果

　　本著理論聯(lián)系實際的原則，結合課改精神提出以下教學建議：

　　(1)關注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。

　　(2)以課堂教學為中心，學生為主體，提高課堂教學效率。

　　(3)構建“知識與技能，過程與方法，情感、態(tài)度價值觀”為一體的教學目標體系；構建以“合作、探究、自主、創(chuàng)新”為主要特征的主體式發(fā)展性課堂教學模式；構建“合作、自主、探究”的.學習模式，采用聽、說、唱、玩、想、演、做、畫的方式，鼓勵學生積極參與，大膽表達，在活動過程中體驗、感受，培養(yǎng)興趣，提高能力。

　　(4) 靈活選用各種教學形式、教學方法，根據(jù)教學內(nèi)容利用直觀教具和現(xiàn)代化教學手段來創(chuàng)設情景，引導、鼓勵學生積極參與，圓滿完成教學任務。

　　3、在校內(nèi)進行才藝大賽的選拔工作。

　　4、加強教科研方面工作力度，要求專職教師每人每學期至少撰寫一篇課改論文或案例，參加各級音樂教育教學論文評比，不斷提高教師的教育教學理論水平。

　　5、團結音樂組成員，形成積極向上的教研組風氣。通過聽評課活動，作到聽、評、導、學，推動課堂教學效果的提高，達以教師教學經(jīng)驗的豐富。同時中青教師互相學習，共同提高。

　　6、抓好師資培訓，造就高素質(zhì)教師隊伍。支持音樂教師加強自身素質(zhì)，積極參加繼續(xù)教育學習以及各級各類音樂比賽。采取相應措施促使音樂專職教師的專業(yè)素質(zhì)、使教學能力進一步提高，優(yōu)秀專職教師教學水平達到區(qū)優(yōu)質(zhì)課標準，新教師教學水平達到新課改合格課的標準。

　　三、活動與時間安排

　　九月份：

　　1、制定教研組工作計劃、個人授課計劃。

　　2、制定音樂教學進度。

　　3、組內(nèi)開展聽評課活動

　　十月份：

　　1、組織教師認真研讀《音樂課程標準》，同時進行課改理論知識的學習。

　　2、組織好校園才藝大賽的報名工作。

　　十一月份：

　　1、撰寫音樂教學論文或案例。

　　2、配合大隊部籌備慶“元旦”活動。

　　十二月份：

　　1、才藝表演大賽校內(nèi)選拔。

　　2、結合“元旦”活動，進行文藝展示

工作計劃 篇4

　　20xx年是全區(qū)信用社深化改革的關鍵之年，開好頭，起好步，意義十分重大。今天，我們在這里召開全區(qū)信用社新業(yè)務工作會議，會議的主題是：總結回顧20xx年度新業(yè)務工作，并對20xx年新業(yè)務各項工作進行安排部署。希望把這次會議開成振奮精神，堅定信心，認真抓好落實的動員會、鼓勁會和誓師會。下面我講幾點意見。

　　一、工作的簡要回顧

　　20xx年，在聯(lián)社領導的正確指導下，在人行、銀監(jiān)分局的有效監(jiān)管下，我們緊緊圍繞年初下達的工作目標，結合年初制定的工作方案，認真貫徹各級會議重要講話精神，以拓展中間業(yè)務為重點，以增加中間業(yè)務收入為中心，大力發(fā)展代理業(yè)務，積極營銷天河卡，努力推廣保管箱，全面加強電子化建設，不斷完善帳戶檔案的管理，認真抓好柜員前臺操作、網(wǎng)絡改造等基礎工作，銳意開拓，勇于創(chuàng)新，真抓實干，通過全體員工的不懈奮斗，提高了對中間業(yè)務重要性的認識，全區(qū)農(nóng)村信用社中間業(yè)務卓有成效，中間業(yè)務收入穩(wěn)步上升，較好地完成了各項任務目標，推動了中間業(yè)務科學、健康、創(chuàng)新發(fā)展。

　　回顧20xx年整體工作，主要呈現(xiàn)出六大創(chuàng)新、八大亮點，取得了六大成果，促使各項新業(yè)務實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍和新的發(fā)展。六大創(chuàng)新，即：

　　1、理念創(chuàng)新。20xx年以來，我們堅持不斷創(chuàng)新工作思路，在“想干、會干、真干、實干”上做文章，全區(qū)在新業(yè)務工作上形成了人心順、人氣旺，思路寬、辦法多，想干事、能干事、干成事的濃厚氛圍，全區(qū)信用社結合實際，把中間業(yè)務作為一項重要工作來抓，做到了資產(chǎn)業(yè)務、負債業(yè)務和中間業(yè)務三駕齊驅(qū)，共同發(fā)展。

　　2、素質(zhì)創(chuàng)新。今年以來，我部針對綜合業(yè)務系統(tǒng)以及各項新開辦的業(yè)務組織了**次全區(qū)信用社員工參加的業(yè)務技術培訓和營銷培訓，同時，還深入基層對**個信用社開展了**次業(yè)務培訓，使員工的綜合素質(zhì)明顯提高。

　　3、會議機制創(chuàng)新。20xx年以來，我部堅持每月初組織各社分管新業(yè)務的主任召開新業(yè)務工作例會，以會代訓，從不間斷，把例會開成了市場營銷宣傳。

　　①組織了天河卡新聞發(fā)布會；

　�、谂e辦了聲勢浩大的天河卡首發(fā)式。省人行、省銀監(jiān)局、省聯(lián)社、市人行、市銀監(jiān)分局、市區(qū)政府等單位領導蒞臨現(xiàn)場為天河卡揭幕，邀請了國內(nèi)著名藝術家登臺助興，熱烈隆重的首發(fā)式取得了空前的轟動效應；

　　③通過新聞、廣告、專訪、專題片等多種方式宣傳天河卡，截止目前在電視、電臺、報紙刊發(fā)稿件計**余次（篇），懸掛橫幅約**余條；

　�、芾�用路牌廣告宣傳：安裝**塊天河卡護欄廣告；在大運高速路上共安裝*個路橋和*立柱廣告牌；

　�、萦≈啤⑸�發(fā)等宣傳資料30余萬份，制作天河卡專用袋30萬個；制作印有天河卡宣傳廣告的書包/萬個、圍裙/萬、手提袋*萬個，有力地宣傳了天河卡；

　�、�4、5月份組織天河卡宣傳演出隊深入市場、社區(qū)、農(nóng)村集貿(mào)市場進行了*余場演出；

　�、�5、6月份組織各信用社充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，開展了***活動。

　�、嗳�季度組織全體員工開展了“***”活動，取得了較好的效果；

　�、崴募径乳_展了“***”活動。。。。。。。

　　二、突出重點，抓住關鍵，著力加強代理業(yè)務的拓展

　　20xx年各社把代理業(yè)務作為一項重要考核指標，將任務責任到人，做到了組織到位，人員到位，思想到位，措施到位，使代理業(yè)務的筆數(shù)和金額大幅度提升。

　　1、以增加中間業(yè)務收入為重點，扎實抓好代理業(yè)務工作。

　　一是早下手、細謀劃，構建代理業(yè)務“高平臺”。“思想是行動的先導”，我們首先從轉變各社分管主任的思想入手，提出了明確的工作思路，即從大目標著眼、從細微處入手、從大客戶突破、從全員動手上發(fā)展，使大家充分認識到代理業(yè)務的重要性，把代理業(yè)務工作作為一項重要工作去抓，都能夠按照年初制定的工作方案，逐項落實，把任務目標分解到人，真正做到了把代理業(yè)務工作做實做細。

　　二是審時度勢，時刻牽著代理業(yè)務“牛鼻子”。代理業(yè)務工作存在“個體差異”，每個月各社都針對具體情況進行認真分析，找出了存在的薄弱環(huán)節(jié)，對癥下藥，屬于思想認識方面的問題，立即整改思想，將全員的認識統(tǒng)一到一個高度；屬于管理不到位的，及時理清思路，加強管理，使員工心往一處想、勁往一處使；屬于措施不明確的，重新確定工作方法，充分調(diào)動全員的積極性。由于果斷得力地督導，保障了代理業(yè)務的有效增長。城郊信用社采取了“上下聯(lián)動，信息共享”的有效措施，加強了總社和各分社的聯(lián)動，明確了各分社服務的社區(qū)范圍，本著服務客戶，信息共享的原則，由總社協(xié)調(diào)，根據(jù)不同服務區(qū)域內(nèi)的客戶，聯(lián)系所對應的分社協(xié)調(diào)解決，還建立了規(guī)范的溝通機制，通過共享客戶信息，發(fā)現(xiàn)了更多的業(yè)務機會，提高了服務客戶的質(zhì)量。

　　在中間業(yè)務宣傳上，他們在所服務的社區(qū)內(nèi)，制作了多幅宣傳版面，詳細說明了開展的各項業(yè)務及每個客戶經(jīng)理的聯(lián)系方式，實現(xiàn)了信息的持續(xù)性。鼓樓東信用社的代理業(yè)務得到了社主任的高度重視，由社主任親自安排布署，進行強調(diào)。堯廟信用社形成了“班子、員工、站干齊上陣，實現(xiàn)全員參戰(zhàn)”的局面，在中間業(yè)務發(fā)展上，堅持班子抓大戶，員工抓社區(qū)，站干抓村鎮(zhèn)，也就是每個班子成員攻堅一個代理業(yè)務大戶，全體員工對所服務的社區(qū)逐門逐戶地上門調(diào)查摸底、提供服務，17個信用站的站干充分發(fā)揮農(nóng)村金融活動中心的作用，對所在的'村鎮(zhèn)大力宣傳新業(yè)務品種。多種有效的措施，充分挖掘了新業(yè)務工作的發(fā)展?jié)摿�，使代理業(yè)務取得了較好的成績。

　　三是以會代訓。一年來，我們先后采取了現(xiàn)場會、答疑會等多種形式，與各社分管主任形成互動。4月8日在**組織召開了現(xiàn)場會，***在汾河信用社召開了經(jīng)驗交流會。每次例會，各社分管主任都針對實際情況，提出代理業(yè)務工作中存在的問題、意見和好的建議，我部對提出的問題，能當場解決的就立即解決，不能當場解決的，經(jīng)過梳理討論后，一一給予解答，切實做到了代理業(yè)務工作縱橫協(xié)調(diào)，扎實有效。

　　四是嚴格執(zhí)行考核辦法。按照年初制定的代理業(yè)務考核辦法，我們明確了各社的第一責任人，建立了激勵機制，每月對各社代理業(yè)務綜合排隊在前五名的信用社分別獎勵1000元、800元、700元、600元和500元。對排在后五名的分別處罰1000元、900元、800元、700元、600元，并對沒有完成任務的處罰500元。獎罰制度在每月例會上全部當場兌現(xiàn)，獎罰制度的嚴格執(zhí)行，成為全員積極完成代理業(yè)務指標的助推器，確保了各社代理業(yè)務都能夠按照進度任務與時俱進。一年來，實現(xiàn)代理業(yè)務手續(xù)費收入**余萬元。

　　2、以拓寬增收渠道為重點，扎實抓好拓展業(yè)務新領域工作。

　　為了提高我聯(lián)社的核心競爭力，我部在拓展業(yè)務領域上狠下功夫。20xx年以來，先后與國稅局、市煙草公司、市廣播電視局以及市自來水公司簽定合作協(xié)議，并與電信等部門達成合作意向，開辦了多種代理業(yè)務。經(jīng)過大家的努力，不但為客戶提供了方便、快捷的服務，使代理業(yè)務成為我聯(lián)社一個業(yè)務亮點，進一步完善了服務功能，拓寬了提高收入的渠道。目前，我區(qū)聯(lián)社已經(jīng)成為全市代理業(yè)務產(chǎn)品最全的金融機構。

　　3、以提高客戶認知度為重點，扎實抓好代理業(yè)務的信息宣傳工作。

　　一是按照“貼近實際、貼近生活、貼近群眾”的要求，我們及時總結推廣代理業(yè)務經(jīng)營和內(nèi)部管理中的典型經(jīng)驗，在《中國農(nóng)村金融網(wǎng)》、《中國農(nóng)金》以及《生活晨報》等各級報刊、雜志上進行宣傳報道。

　　二是以先進的網(wǎng)絡技術為支撐，積極通過聯(lián)社網(wǎng)站，加大對外宣傳力度。

　　三是活動貫穿，拓寬路子。結合現(xiàn)代化支付系統(tǒng)的上線、天河卡的發(fā)行等有利時機，把代理業(yè)務的宣傳工作與各種形式多樣的活動相結合，進行了廣泛的宣傳，讓更多的農(nóng)戶和社會公眾了解、熟悉我們的各類金融產(chǎn)品，使代理業(yè)務工作大有起色，穩(wěn)步前進。

　　四是抓好信息調(diào)研工作。針對客戶需求、金融市場的需要等客觀實際開展調(diào)研，不斷在網(wǎng)絡上查找相關信息，還到他行進行實地調(diào)研，推動新業(yè)務工作再上新臺階。

　　4、以樹立信合形象為重點，扎實抓好規(guī)范操作，降低差錯率工作。

　　隨著代理業(yè)務的不斷增多，操作員在辦理業(yè)務過程中由于誤操作等原因，使錯帳沖正交易的筆數(shù)不斷增加。僅4月份，因人為誤操作造成的錯帳沖正業(yè)務達903筆，平均一天就有30筆。不但大大降低了辦公效率，導致客戶出現(xiàn)抵觸情緒，還使代理業(yè)務合作單位對我們員工的素質(zhì)提出質(zhì)疑，一度提出要取消我們的代理資格。為了徹底解決這一嚴重問題，我們結合實際情況，研究出臺了對差錯率的考核辦法，即每個信用社只要每月差錯筆數(shù)出現(xiàn)反彈，就對該社分管主任處罰300元，并堅持嚴格執(zhí)行，每月兌現(xiàn)。這一辦法的執(zhí)行，不但使分管主任高度重視，而且使操作員在辦理業(yè)務中樹立了高度的責任心，逐步提高了服務質(zhì)量和辦公效率，使差錯率大幅下降。截止20xx年底，沖正業(yè)務筆，較4月份下降筆。

工作計劃 篇5

　　一轉眼，一年就快過去了，這一年中，在書記的關心和同事們的幫助支持下，我和平時一樣認認真真、踏踏實實工作，始終認真積極努力地提高自己，完成好任務，履行好工作職責。現(xiàn)將我一年來的工作情況簡要總結如下：

　　一、流動人口管理工作

　　流動人口管理一直是計劃生育工作的重點和難點，我村在年初時就召開外出人員座談會，與每個外出已婚育齡婦女，都按照上級要求與村上簽訂了合同書，找到了擔保人，并及時按時間向上級領導通報居住地的地址和聯(lián)系方式，督促她們寄回有效的孕檢證明;并為每個外出對象辦理了婚育證明，建立了計劃生育管理卡。

　　對于流進人員的管理，同每組計生指導員對流進人員進行了流動人口均等服務大排查行動，通過精心組織，周密部署，協(xié)作配合，此項行動取得了成顯著效。行動期間新登記流動人口153人，一共辦理了蘇州市非戶籍人口管理服務卡130本，達85 %以上。使流動人員在本村享受同本地育齡婦女均等化服務，有效的提高我村流動人口管理服務水平，進一步強化了《蘇州市非戶籍人口管理服務卡》的宣傳，宣傳在流動人口子女享受義務教育、免費接受計劃生育服務、子女免疫預防接種服務等方面的積極作用。

　　二、 零距離、婚育新風進萬家等工作

　　為本村育齡婦女做好各類隨訪服務，對新產(chǎn)婦進行產(chǎn)后隨訪，向她們宣傳傳母乳喂養(yǎng)的好處、宣傳計劃生育的法律法規(guī)，優(yōu)生優(yōu)教指導知識，以及產(chǎn)后避孕節(jié)育知識，并通知她們3個月或6個月就可以落實長效措施，告知她們領取獨生子女證屬須要準備資料，以及送上關于計生方面宣傳資料。堅持新長婦的長效措施落實工作，認真做好育齡群眾的思想工作。

　　三、新市民生殖健康萬人行兩癌篩查工作

　　通過積極認真組織部署，以發(fā)放通知單的形式，于20xx年4月6日至7日，對我村流進已婚育齡婦女新市民兩癌篩查在合興醫(yī)院進行二天的免費服務，采取對參與婦檢的每們育齡群眾發(fā)放價值12元的飲水杯，來刺激廣大的育齡群眾參與婦檢的積極性，此次普查服務，提高了我村流入已婚育齡婦女的生活質(zhì)量，降低婦科疾病的發(fā)病率，受到了我村廣大流入育齡群眾的.好評。

　　四、一年兩次的B超隨訪服務工作

　　在合興計辦辦世代服務站進行B超常規(guī)隨訪服務工作，為了提高這次B超的檢查率。通過計生指導員會議，采取了提前發(fā)放通知單，通知參與對象進行B超隨訪服務，為每們參與B超的育齡群眾發(fā)放洗衣粉，同時對流進人員也不例外，體現(xiàn)了均等化服務的宗旨。

　　五、獎勵扶助工作

　　農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度，實行計劃生育家庭的特殊困難，引導農(nóng)民自覺實行計劃生育的一項基本的計劃生育獎勵制度。按照上級要求，于7月對農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵金、獨生子女傷殘死亡家庭扶助金以及獨生子女傷殘死亡一次性救助金進行了摸底工作。8月10日農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵金對孫琴和、盧美珍、周巧鳳、黃秀娣、陸素珍、陳美芬、周余芬、張小妹、陳玉芬、王秀英、張蓮英符合申請領取獎勵金條件進行了公示。每月公示獨生子女父母享受一次性獎勵人員名單。10月份做好20xx年度獨生子女父母獎勵金享受對象的調(diào)查摸底工作，做到不漏報1人。

　　六、科學育兒工作

　　根據(jù)計生辦的指導下，及時通0-1歲的寶寶家庭到鎮(zhèn)計生辦參加定點早教活動，于每月星期五上午九點通知0-2歲的寶寶和看護人到合興幼兒園參加星寶貝親子活動。每次活動結束后，及時將參加科學育兒的人員錄入鎮(zhèn)0-3歲科學育兒信息系統(tǒng)。

　　七、藥具管理工作

　　對于我村的避孕藥具，做好宣傳教育工作及藥具發(fā)放隨訪指導工作，每月及時上報藥具報表，做到及時、準確、全面、系統(tǒng)，并做到進、銷、存、領發(fā)單相符合，庫存數(shù)、批號準確，藥具隨訪卡規(guī)范完整，符合邏輯，蘇州市藥具管理系統(tǒng)平臺與手工臺帳及時更新。

　　八、各類報表上報工作

　　每月做好人口和計劃生育年度報表上報工作，婚育知識新婚培訓工作，并做好20xx年資料歸檔工作。認真組織人員參加紀念5.29、9.25及計生辦組織的各類培訓活動。

　　九、配合做好相關中心工作

　　1、及時查收政務網(wǎng)郵件，并發(fā)放到相關工作人員手中;

　　2、農(nóng)保與城保并軌工作，虛心向村老干部學習，采用咬定目標、先難后易、用好政策的方式積極努力做好農(nóng)轉城工作;

　　3、認真做好秸桿焚燒的巡防工作，發(fā)現(xiàn)火點及時撲滅。

　　十、工作不足之處

　　1、工作經(jīng)驗淺，村域范圍大、對村民的情況了解不夠;

　　2、理論學習不夠，不能用與時俱進的人口理論指導工作實踐。

　　在今后的工作中，我將不斷加強學習，集思廣益，認真扎實地做好迎檢的各項準備工作，從各方面嚴格要求自己，繼續(xù)做好本職工作。

工作計劃 篇6

　　（一）實施新型研發(fā)機構倍增計劃

　　持續(xù)抓好國際創(chuàng)新資源集聚，圍繞數(shù)字經(jīng)濟、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等領域，瞄準關鍵小國新加坡、荷蘭、比利時，創(chuàng)新大國德國，扎實推進“生根計劃”工作，建設目標國家海外協(xié)同創(chuàng)新中心，引導企業(yè)對接引進國際創(chuàng)新資源，加大與國內(nèi)一流高校高端人才團隊對接融合，與龍頭企業(yè)共建7家新型研發(fā)機構，實現(xiàn)數(shù)量倍增，質(zhì)量提升。

　　（二）實施高新技術企業(yè)培育突破計劃

　　加快高新園區(qū)提檔升級，按照“大樹移栽”和“育苗造林”相結合的方式，緊扣目標極限攀升，加大科技型企業(yè)和高新技術企業(yè)培育力度，力爭新增高新技術企業(yè)60家以上，高新技術產(chǎn)值增長20%以上，形成創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展強勁動能。

　　（三）實施打造一流高新園區(qū)計劃

　　優(yōu)化高新區(qū)管理體制，打造建鄴高新區(qū)企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務鏈；優(yōu)化布局、提質(zhì)增效各類眾創(chuàng)空間、孵化器、加速器，打造一站式服務的創(chuàng)新企業(yè)孵化鏈；完善高新區(qū)生活、休閑、商務等綜合配套，打造零距離貼心生活服務鏈；加強金融和科技的結合，設立科技企業(yè)風險補償基金，打造“基金+創(chuàng)業(yè)空間+創(chuàng)業(yè)輔導+金融服務”的金融科技融合鏈，形成一流創(chuàng)新生態(tài)，力爭實現(xiàn)高新技術產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值200億，有效發(fā)明專利擁有量1000件，爭創(chuàng)一流高新名園。

　　（四）實施優(yōu)化“創(chuàng)業(yè)建鄴”英才計劃

　　做優(yōu)人才服務大廈，組建創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟，啟動省、國家級人力資源產(chǎn)業(yè)園申報工作，打造一流引進與服務人才的生態(tài)圈。強化功能園區(qū)的引才主體職責，為人才提供優(yōu)質(zhì)稀缺的行業(yè)服務、一流專業(yè)的.市場服務、高效便捷的政務服務，打造全鏈條式人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合服務平臺，推動高端創(chuàng)新人才向建鄴集聚，努力打造具有全省影響力的國際化人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高地。

工作計劃 篇7

　　通過黨組織和全體黨員的共同努力，力爭取得較好的學習成效。

　　1.領導班子團結，凝聚力增強，學習氛圍濃；充分利用校長專業(yè)成長信息庫，及時填寫相關欄目；工作和學習能力提高，圓滿完成上級布置的任務和本單位的工作目標；全年至少有一項黨建或業(yè)務工作新舉措。

　　2.黨組織和黨員個人完成學習計劃；男55周歲、女50周歲以下的黨員教師原則上都要參與課題研究，全年至少形成1篇論文或有價值的'教育教學工作心得。

　　3.隊伍結構優(yōu)化，領導班子成員均獲得本科及以上學歷；全體教職工技術職稱、學歷層次、專業(yè)資格證書擁有量比前一年更趨合理。

　　4.建設學習型黨組織典型事跡突出，可學性強；黨員示范意識增強，在各類評比競賽活動中率先垂范；服務學生、服務教師意識增強，滿意度高于普通教師；黨員積極參加社會公益活動，全年至少一次；全年無重大安全責任事故出現(xiàn)；無嚴重違反教師職業(yè)道德和社會公德事件出現(xiàn)；遵紀守法，無違法違紀現(xiàn)象。

　　5.有強烈的進取和創(chuàng)新意識，創(chuàng)新能力增強，校長專業(yè)成長信息庫內(nèi)有創(chuàng)新成果記載；群眾評價高，工作成效顯著。

工作計劃 篇8

　　20xx年，我支行各項經(jīng)營指標快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定、內(nèi)控制度逐步完善，各項業(yè)務工作均創(chuàng)歷史最好水平。在即將到來的20xx年里，面對XX銀行上市以后的新機遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在上級行黨委的正確領導下，繼續(xù)全面推進經(jīng)營模式和增長方式轉變，提高經(jīng)營效率，優(yōu)化經(jīng)營結構，完善內(nèi)控機制，增強綜合競爭能力、盈利能力和風險防控能力，打好經(jīng)營基礎，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要是做好以下幾個方面的工作：

　　一是積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源。穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導企業(yè)資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益。

　　二是密切關注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務。繼續(xù)密切關注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況，及時向市分行匯報XX集團年金業(yè)務進展情況，全力配合市分行開展對XX集團企業(yè)年金業(yè)務的營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務年內(nèi)在我行順利辦理。

　　三是進行銷售網(wǎng)點走訪，增加資金歸行總量。XX 集團的銷售網(wǎng)絡遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時與集團公司有關負責人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營利潤。

　　四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風險。繼續(xù)組織相關專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務進行專題學習和研究，完善業(yè)務管理流程和操作辦法，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風險預警制度，切實防范和化解融資風險。

　　五是調(diào)整經(jīng)營結構，構建多元化經(jīng)營新格局。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風險可控、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負債結構的調(diào)整，最大限度降低經(jīng)營成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結構，大力發(fā)展中間業(yè)務，建立中間業(yè)務與資產(chǎn)業(yè)務、負債業(yè)務的聯(lián)動效應，利用我行多樣化的業(yè)務品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高經(jīng)營效益。

　　六是全力推進個人金融業(yè)務的發(fā)展壯大

　　按照經(jīng)營模式轉變和業(yè)務效益結構優(yōu)化的形勢發(fā)展要求，把全力推進個人金融業(yè)務的發(fā)展壯大做為工作的重點和中心：一是切實建立“大個金”格局，以提高低成本存款為著重點，壯大和豐富個人金融業(yè)務，提高其在全行經(jīng)營效益中的比重;二是加快個人理財業(yè)務的發(fā)展，鞏固和擴大中高端優(yōu)質(zhì)個人客戶群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務收入;三是重視和大力開展個人資產(chǎn)業(yè)務，采取有力有效措施，使其業(yè)務規(guī)模達到一個初具發(fā)展基礎的可觀水平

　　七是加強員工隊伍建設，全面提高干部員工綜合素質(zhì)。加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制，結合全行股改的新形勢新任務，探索更為靈活有效的教育和學習方式，富有成效地開展各項教育和學習培訓活動，使全行員工的個人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情，提高工作積極性，推動全行各項經(jīng)營管理和業(yè)務工作的更快更好發(fā)展，適應我行股份制改革形勢下崗位的新要求。

　　八是建設內(nèi)控文化，強化內(nèi)控管理

　　從內(nèi)控管理的“學、改、查、教”等四個方面為著手，講方法，求實效，不斷加大力度，深入開展各項內(nèi)控管理工作和案件防范活動：一是“學”。狠抓對全行員工的內(nèi)控管理學習活動。以上級行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關文件、領導講話和會議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學習內(nèi)容，每周開展一次小組學習，每半月進行一次集中學習，保證學習效果;二是 “改”。進一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認真落實整改;三是“查”。以內(nèi)控機制建設情況和屢查屢存問題為重點，認真深入和嚴格地開展定期自查活動，使內(nèi)控機制建設不斷深入;四是“教”。強化內(nèi)控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念，形成到位的內(nèi)控工作意識，從而深化內(nèi)控文化建設。

　　為提升豐縣支行履職能力，在上級行績效考核工作中的再取佳績，支行結合實際情況，制定了20xx年度工作目標：爭創(chuàng)中心支行優(yōu)秀單位。20xx年支行工作思路：夯實基礎、強化管理、推進創(chuàng)新、提升能力、促進和諧、再上臺階�，F(xiàn)將20xx年度工作計劃印發(fā)，請落實執(zhí)行，并根據(jù)上級部署及時調(diào)整。

　　(一)在分行業(yè)績考核的基礎上，加強業(yè)務條線績效管理，僅從一家銀行或一家銀行的一個人的年度進行績效評價顯然是不全面的。應當應用財務數(shù)據(jù)或財務比率，對一家銀行進行多角度的比較分析。如：趨勢分析、結構分析、同業(yè)比較分析等

　�。褐饕獙⒁患毅y行若干年的`財務報表按時間序列作比較

　�。簩⒛骋豁椖浚�按照規(guī)定標志分類，劃分成若干組成部分，計算出各個部分在整體中所占的比重，從部分與整體的比例關系看其對整體的影響

　�。簩⒁患毅y行的財務狀況與其他銀行、或同行業(yè)平均水平相比較

　　各種方法可以結合使用，如將我行不同年度的結構百分比報表逐項比較，就是與趨勢分析相聯(lián)系的做法。

　　(二)如何完善財務管理信息系統(tǒng)的自動化

　　因此，如何利用最新的信息技術，融入新的管理會計思想，加強預算管理、資金管理和財務分析等管理功能，成為財務管理信息化的主要目標。

　　全面管理是以優(yōu)化企業(yè)的整體資源為目標，完整配置、計量、記錄銀行所有財務狀況相關的業(yè)務資源和業(yè)務活動，并進行詳盡的核算、統(tǒng)計、分析、考核，以實現(xiàn)資金流、信息流、增值流、工作流的統(tǒng)一管理。對所有的經(jīng)濟活動和業(yè)務數(shù)據(jù)，能根據(jù)管理個控制的各種需要進行多角度、多層次的查找、比較、分析，建立不用類型的企業(yè)財務狀況和經(jīng)營狀況的評價體系，提供對管理決策的支持，提高我行在復雜多變的市場環(huán)境下的競爭力。

工作計劃 篇9

　　一、指導思想

　　全面貫徹黨的教育方針，堅持以實施素質(zhì)教育為核心，以新課程改革為契機，以整體推進課堂改革為重點，認真學習先進的教育思想和新的課程標準，積極實踐課程改革理念，壯大強勢學科和骨干群體。突出教研工作的先導性，強化教研活動的針對性，加大課堂教學改革的力度，促進教師隊伍的建設和小學教育質(zhì)量的全面提高。

　　二、主要目標

　　1．加強教導處日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學化，努力提高學校的教學管理水平。

　　2．加強各科教學活動的管理，使各科教學質(zhì)量穩(wěn)步上升。

　　3．加強教研組建設，使教研活動開展豐富有效。

　　4．堅持走科研興校、興教之路，積極開展教育科研活動，加強校本培訓，提升辦學水平。

　　三、主要工作

　�。ㄒ唬┟鞔_要求，規(guī)范教學常規(guī)

　　學期初，組織教師重溫學校教學“七認真”工作要求，對照要求，找差距，明確本學期備課、上課、作業(yè)批改、輔導學生等方面的工作要求。

　　1．備課要提前三課時，精心備好每一課，不得出現(xiàn)無教案進課堂的現(xiàn)象。教案教學目標要明確，重點、難點要合理清晰。要有教后小記，教后小記一定要及時寫，字數(shù)不作規(guī)定，內(nèi)容應該是教學過程中教師的想法、做法，學生在課內(nèi)的反應情況及學生作業(yè)反饋等，要求寫一些實在的得與失。通過平時每一堂課的反思小結，來促進每一位教師不斷成長。

　　2．課堂教學是主陣地，是提高教學質(zhì)量的關鍵，因此要結合“新課程標準”的新理念，認真思考學、教、練三者的關系。在師生平等的基礎上強調(diào)教學互動，既要重視基礎知識、基本技能的教學，又要重視學生思維能力的培養(yǎng)。指導和幫助學生建立適合自己特點的學習方式，促使他們養(yǎng)成良好的學習習慣。要充分利用優(yōu)質(zhì)教學資源的共享或自制課件來優(yōu)化教學過程，激發(fā)學習興趣，注意發(fā)揮學生的主體作用，讓學生在課堂教學中學會知識的遷移,得到創(chuàng)新的啟迪，體驗成功的喜悅，獲得更多的知識。

　　3．教師要精心布置作業(yè)，加強針對性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層布置作業(yè)，控制學生的課外作業(yè)量。語文忌死抄、死背，注重積累性、應用性作業(yè)的布置，數(shù)學忌機械、重復性作業(yè)，注重實踐性、應用性作業(yè)，其他各學科也應創(chuàng)造性地布置作業(yè)。作業(yè)批改要認真、及時、正確。各年級要扎扎實實抓好寫字工作，嚴格抓好學生的寫字姿勢、寫字質(zhì)量。

　　4．課外輔導要緊緊圍繞提優(yōu)轉差這一總目標，既要面向全體，又要分層次進行個別輔導，做到因材施教，輔導內(nèi)容要有針對性和實效性，對學困生的輔導務必做到耐心和細致，幫助學生選擇和構建適合他本人的學習方式和學習方法，努力使每一位學生在原有基礎上有所進步。畢業(yè)班尤其要作好輔導工作，力爭在畢業(yè)考試中取得好成績。

　�。ǘ�）加強教學研究，提高教學水平。

　　1．加強理論學習。

　　有什么樣的教學觀念，就有什么樣的教學行為，教學觀念決定教學行為。在當今深入實施素質(zhì)教育開創(chuàng)教育新紀元之時，對教學理論的學習顯得尤為重要。本學期，繼續(xù)采用集中學習與自學相結合的方式引導教師學習教學理論，更新教育觀念。集中學習由教研組長在教研組活動時，組織開展專題性的理論學習。自學要求教師做到每周進圖書室、閱覽室借閱教育教學書籍、雜志及報刊，并做好摘記。每周完成讀書筆記的摘錄任務，并按要求認真完成繼續(xù)教育學習任務。

　　2．加強教研組

　　加強教研組，是提高教學管理效率的一項有效措施。使教研組、備課組成為學科課題實施、教學研究的基本單元。教研組工作必須上一個新臺階，做到教研活動的常規(guī)化、專題化、系列化。各教研組務必在期初制訂好切實可行的.教研工作計劃，活動過程要具體體現(xiàn)全過程，有重點，有專題，有資料記載。教研組長負責組織好學習相關理論文章，每周聽本組成員的隨堂課，督促本組成員認真參加各年級段的聽課、評課等交流活動，組長將每次活動資料收集記錄完備，及時歸檔。

　　3．開展教學研討活動。

　　組織教師開展相互聽課、評課活動，努力營造濃厚的教學研討氣氛。繼續(xù)開展學校優(yōu)質(zhì)課活動，本學期的優(yōu)質(zhì)課活動要和學校的總課題結合起來，每次的優(yōu)質(zhì)課要做三有“有主題，有討論，有案例”。

　　同時，這學期還要加強對藝術這門學科的研究工作，利用現(xiàn)有的師資，以點帶面，加強藝體組的教研組活動。促進全體任課教師業(yè)務水平的不斷提高。從而提升我校的藝術教學質(zhì)量。

　�。ㄈ�）、落實制度，做好常規(guī)工作的管理工作

　　1．加強隨機檢查。

　　學校的值周制度不僅僅是檢查學生的學習常規(guī)，同對老師平時的教學常規(guī)也同樣予以監(jiān)督”，除了以上的措施，學校還結合課堂教學的隨機調(diào)研，對教師的教學常規(guī)工作進行隨機檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋糾正。主要檢查課程計劃執(zhí)行情況、教學秩序情況、課外輔導幫教情況等。班子成員按教研組分工，加大聽老師隨堂課的力度，及時了解教師的教學動態(tài)，并相應作出評價，提出要求，不斷規(guī)范教師的教學行為。

　　2．組織專項調(diào)研。

　　針對教學工作中的薄弱環(huán)節(jié)及存在的問題，組織開展專項調(diào)研活動。如新教師課堂教學調(diào)研、學科教學質(zhì)量抽測等。本學期將著重在語文、數(shù)學、科學課堂教學上進行專項調(diào)研，探索構建科學有效的課堂教學模式。

　　3．規(guī)范教學的考核機制。

　　為保證考核工作的正常開展，教導處負責做好以下工作：1、每月組織辦公室主任對教師的備課、作業(yè)批改情況進行檢查，并及時反饋。2、班子成員、教研組長深入課堂聽教師的隨堂課做好記錄與評定性評價。3、教研組長組織教師開展教學研討活動，上課教師有教案、聽課教師有評課意見。4、組織參加各級各類競賽，輔導學困生有記錄、有成效。5、認真組織各學科的期中抽測和期末測試工作，做好質(zhì)量分析。

　�。ㄎ澹┘訌婓w育、美育、音樂教育，全面提高教學質(zhì)量。

　　素質(zhì)教育提出要注重學生的全面發(fā)展，要培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，要讓學生獲得生動地、活潑地、全面地發(fā)展。因此，要加強對體育、美育、音樂等學科的教學管理，根據(jù)新的課程標準開展以培養(yǎng)學生綜合實踐能力為主的實踐活動，抓好籃球隊、口琴組、書畫組的平時訓練輔導工作，做到有計劃,有組織,出成績，全面提高教學質(zhì)量。

　　四、具體工作安排

　　周次時間工作內(nèi)容負責部門（人）

　　第一周9.2~9.71、檢查各種計劃

　　2、檢查課表執(zhí)行情況

　　3、檢查開學初備課情況

　　4、迎接縣局開學初工作檢查教務處

　　教務處

　　教務處

　　全體教師

　　第二周9.9~9.151、班級常規(guī)工作情況反饋

　　2、慶祝教師節(jié)

　　3、課堂教學常規(guī)檢查

　　4、召開教研組長會議

　　5、新學期教學工作要求全體教師

　　教務處

　　校長室

　　全體教師

　　教科室

　　教務處

　　第三周9.16~9.221、校領導隨班聽課

　　2、學生義務教育登記卡的整理校領導

　　全體教師

　　第四周9.23~9.291、課堂調(diào)研

　　課堂調(diào)研小組

　　第五周9.30~10.6慶祝國慶有關部門

　　第六周10.7~10.131、 課堂調(diào)研

　　2、 數(shù)學教研組活動課堂調(diào)研小組

　　數(shù)學教研組

　　第七周10.14~10.201、科學教研組活動

　　2、課堂調(diào)研教務處

　　課堂調(diào)研小組

　　第八周10.21~10.271、課堂調(diào)研

　　2、語文教研組活動課堂調(diào)研小組

　　語文教研組

　　第九周10.28~11.31、課堂調(diào)研

　　2、數(shù)學教研組活動課堂調(diào)研小組

　　數(shù)學教研組

　　第十周11.4~11.101、課堂調(diào)研

　　2、語文教研組活動課堂調(diào)研小組

　　語文教研組

　　第十一周11.11~11.17組織期中考試教務處

　　第十二周11.18~11.241、期中考試分析、總結

　　2、課堂調(diào)研

　　教務處

　　課堂調(diào)研小組

　　第十三周11.25~~12.11、數(shù)學教研組活動

　　2、一 --- 三年級口算競賽

　　數(shù)學教研組

　　數(shù)學教研組

　　第十四周12.2~12.81、課堂調(diào)研

　　2、閱讀之星，書香之班的評比課堂調(diào)研小組

　　語文教研組

　　第十五周12.9~12.151、 課堂調(diào)研

　　2、全校性的教研活動課堂調(diào)研小組

　　教導處和教研組

　　第十六周12.16~12.221、四——六年級應用題競賽

　　數(shù)學教研組

　　第十七周12.23~12.291、 學生書法比賽

　　教導處

　　第十八周12.30~1.52、慶祝元旦

　　第十九周1.6~1.121、檢查教學進度

　　2、課堂教學常規(guī)檢查教務處

　　教務處

　　第二十周1.13~1.191、期末工作檢查

　　2、復習迎接期末考試教務處、年級組

　　全體教師

　　第二十一周11.20~1.261、組織期末考試

　　2、教師評比教務處

　　年級組

工作計劃 篇10

　　一、 檢討與愿景

　　在前兩個月里市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的 市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但 在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在這兩個月的工作中也探索我們的 生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來，

　　從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場 調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境， 對市場運作進行策劃及指導。

　　三、二級網(wǎng)絡開發(fā)

　　作為一家時間作的不久的東風小康v系4s店，在剛進駐棗莊不久的情形下， 除了總部對東風品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳 來達到一個銷量的提升，加之對銷售顧問的各項培訓和綜合訓練，除此之外，還 需要對二級網(wǎng)點的開發(fā)和渠道拓展的創(chuàng)新，才能更好的實現(xiàn)終端量，提高東風小 康v系的市場占有率。

　　如何更有效的促進二級網(wǎng)點的的開發(fā)渠道拓展的創(chuàng)新，這是我們的暗點，今 后的時間內(nèi)，則更加需要我們做好這方面的關注。就目前看來，棗莊分為五區(qū)一 市，在各區(qū)域開發(fā)二級網(wǎng)點是我們成功的必經(jīng)之路。

　　對如何做好網(wǎng)點開發(fā)和渠道拓展有一下觀點：

　　1、定期聚焦二級網(wǎng)點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進行全面的培

　　訓，互幫互助，讓4s店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時的邀請我 們的'區(qū)域經(jīng)理進行一系列的培訓，來達到人員的銷售技巧提升。

　　2、對于二級網(wǎng)點要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時下發(fā)通知，做 到信息及時化，對二級網(wǎng)點遇到什么疑難的問題要及時提供解答，讓二級網(wǎng)點體 會到我們對他們的關注和支持。

　　3、對于各家網(wǎng)點提供一致化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他們不產(chǎn)生疑慮 等任何想法。

　　4、在廣告宣傳方面，4s店要提供最新的廣告宣傳策劃，協(xié)助二級網(wǎng)點做好

　　各項廣告宣傳和廣告支持（協(xié)商處理）

　　5、對于二級網(wǎng)點參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提 供人員支持，促進二級網(wǎng)點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

　　6、適時的和二級網(wǎng)點溝通，有需要訂車方面支持，要及時記錄信息，統(tǒng)一化， 讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。 實施效果：

　�、拧�東風小康v系市場占有率提升，更多的客戶了解東風品牌。

　�、�、二級網(wǎng)點拓展，讓二級地區(qū)客戶很好的了解我們的品牌，提升了東風小康 v系在二級網(wǎng)點占有率。 已開發(fā)區(qū)域

　　1、二級網(wǎng)點開發(fā)是現(xiàn)在市場的主要工作，棗莊分為五區(qū)一市，臺兒莊現(xiàn)有一 家，我們要盡量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳，

　　2、滕州市因剛建立了網(wǎng)點，應全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進二 級網(wǎng)點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

　　待開發(fā)區(qū)域

　　1、現(xiàn)在的重點就是抓緊時間開發(fā)山亭二級網(wǎng)點

　　2、因山亭區(qū)和薛城區(qū)距離我們4s店比較近，4s店的宣傳直接可以輻射到這 兩個地區(qū)，暫時不急于開發(fā)（時機成熟后開發(fā)）

　　四、墻體廣告計劃：

　　介紹：

　　墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各 樣

　　的宣傳內(nèi)容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做 墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本底、分布廣、 時效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業(yè)開拓中低端市場，深受廣大企業(yè)的

　　青睞。是最適合拓展農(nóng)村市場的廣告宣傳形式

　　特點：

　　1、墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一 道靚麗的風景線，無論國道、省道、縣道兩側，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口，都 有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。

　　2 、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/cpm 報紙廣告：50-120 元/cpm 墻體廣告：5元－10元/cpm

　　3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農(nóng)村市場的最有力的武器，墻體廣告到

　　達的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農(nóng)家小院， 也可以是規(guī)范的門市，墻體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。

　　4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體 廣告 是持久的提醒。

　　5墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史，

　　論從前還是現(xiàn)在，國道還是省道縣道，農(nóng)村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響

　　著農(nóng)民的意識形態(tài)，在逐漸拓寬著農(nóng)民的視野。 (cpm(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本 )

　　廣告思路：

　　1.與路政、城管部門聯(lián)系，得到有關路邊墻體廣告的發(fā)布要求，進行統(tǒng)籌策 劃，實施

　　2．改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美 觀的有創(chuàng)意性的先進形式。

　　3.充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應，改變思路，根據(jù)市場開拓、

　　鞏固、發(fā)展的實際，加以人文理念，進行必要的空間、密度、形式等統(tǒng)籌策劃。

　　4.與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進行優(yōu)化組合，

　　充分考慮環(huán)境問題，使環(huán)境與廣告有機、和諧地結合，提高對受眾視覺的沖擊力。

　　5. 改變流行的“大掃描”思路，實施路邊墻體廣告的精品定位戰(zhàn)略。因為大 型精品墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而提高對所推介產(chǎn)品的認知度和 期望值。期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告， 可以使期望的模糊性變得清晰。

　　基于以上調(diào)查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實施步驟如 下：

　　選址要求：

　　1、貼近大馬路的居民樓。

　　2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方。

　　3、長期無變更，無拆遷的墻壁或圍墻。

　　4、不得有遮擋物遮擋

　　5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。

　　6、墻面要完整，不破損。

　　7、鄉(xiāng)間小道沿路的圍墻和民墻。

　　選址確認

　　市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析，確認地址符合東風小康v系 的要求。

　　合作方式

　　主要與當?shù)氐膲�體廣告公司合作，根據(jù)廣告公司提供的墻體進行篩選選擇

　　施工

　　1、擬定投入資金包括：材 料，安裝。

　　2、廣告設計整體方案。

　　3、確定樣稿。

　　4、簽訂合同。

　　5、制作樣版，等待確定。

　　6、安裝。

　　7、驗收。

　　成本分析：

　　由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區(qū)為城郊結合部和接近城郊結合部，投 放的位置和價格不能統(tǒng)一，平均價格在20元每平方，投放面積在20xx平方，總 計價格在40000元

　　五、工作進度：

　　12月份主要工作如下：

　　1、第一星期、因滕州店剛剛入駐，大量投入dm廣告以及單頁派發(fā)，策劃

　　與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛歷、年歷的制作與發(fā) 放。（前期市場專員招聘）

　　2、第二星期、滕州廣宣繼續(xù)，維護臺兒莊二級網(wǎng)點，確定墻體廣告樣稿及簽 定合同 、

　　3、 第三星期、結合市場情況制定出活動計劃，抓好市場信息和客戶檔案建設。 策劃推出下月促銷活動。制定開業(yè)策劃、以及開業(yè)前期的廣告宣傳

　　4、第四星期、完成目標市場墻體廣告的100%投放，開發(fā)山亭二級網(wǎng)點，了

　　解競品如；（五菱、長安）的活動及促銷活動，自己拿出相應的對策來吸引潛在 客戶。促進成交客戶。（以上計劃如有變動可隨時按照公司要求調(diào)整）

　　六、資源配置：

　　市場部服務車一輛、派發(fā)單頁人員2-3名，（因市場部工作人員不足，有工作 需要公司人員可隨時調(diào)動）。

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