工作計劃[錦集8篇]

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　一、 理貨員的工作職責(zé)

　　1、 理貨員有對商品進(jìn)行驗收和為顧客提供退貨服務(wù)的工作職責(zé)

　　2、 對商品按編碼進(jìn)行標(biāo)價和價格標(biāo)簽管理的工作職責(zé)

　　3、 有對商品進(jìn)行分類，并按商品陳列方法和原則進(jìn)行商品陳列 （包括補貨）的工作職責(zé)。

　　4、 有對顧客的咨詢導(dǎo)購提供服務(wù)的工作職責(zé)。

　　5、 有對超市內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行保潔及商品防損管理的工作職責(zé)。

　　二、 日常完成本職工作的要點：

　　1、 熟練掌握本崗位所經(jīng)營商品的性能、用途、使用方法

　　2、 經(jīng)常性記錄所經(jīng)營商品的缺貨情況，制定補貨計劃

　　3、 對商品和貨架每間隔5—7天必須進(jìn)行一次清潔，地面用具必須實行每天清潔一次。

　　4、 搞好市場調(diào)查，掌握消費者需求，及時上報主管，制定新產(chǎn)品購銷計劃。

　　5、 商品陳列必須根據(jù)季節(jié)性商品、促銷商品、暢銷商品、毛利率高低特性，采用有效合理的陳列方法和根據(jù)多種商品陳列的原則進(jìn)行陳列。

　　三、 理貨員與部門主管的關(guān)系

　　下級服從上級，全面完成上級主管交給的各項工作任務(wù)指標(biāo)，上級主管發(fā)出的指令如果有損公司的利益、形象或有違反法律法規(guī)的，在服從命令的同時，有權(quán)越級向上匯報。

　　四、 理貨員與前廳各部門的關(guān)系

　　理貨員與總臺的關(guān)系：顧客所購商品發(fā)生退換情況，理貨員應(yīng)主動積極配合，并辦理好退貨或換貨有效手續(xù)，總臺發(fā)放贈品或促銷商品時，如短缺或其他問題時理貨員應(yīng)積極配合。

　　理貨員與收銀服務(wù)員關(guān)系：當(dāng)收銀員在給顧客結(jié)算時發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)價錯誤，理貨員應(yīng)積極協(xié)助查找原因，在每天下班時，應(yīng)到收銀處收起當(dāng)天顧客未結(jié)算的商品并辦好有效手續(xù)。

　　理貨員與防損員的關(guān)系：應(yīng)主動地積極配合保安和防損員做好本部門商品的防損工作。發(fā)現(xiàn)偷竊人員應(yīng)交保安處理，和保安搞好銷售以外的商品出入手續(xù)。

　　五、 理貨員在工作中應(yīng)主動發(fā)現(xiàn)哪些問題并及時上報

　　1、 商品質(zhì)量方面的問題

　　2、 商品標(biāo)價方面的問題

　　3、 新商品的擴銷問題

　　4、 安全防損和秩序衛(wèi)生問題

　　5、 超市設(shè)備、用具、貨架等可能臨時發(fā)生的問題

　　6、 下面這些問題應(yīng)上報主管：折扣折讓銷售量大商品、團(tuán)購量大商品、需采購大批量商品

　　7、 商品陳列需大面積調(diào)整變動，指促銷、換季、改變磁石點。

　　六、商品陳列

　　超市的顧客是附近的居民，如何使固定顧客從基本購買→一般購買→流行購買；然后從就近購買→刺激購買→反復(fù)購買。就需做好商品陳列工作，使超市的商品陳列藝術(shù)，真正轉(zhuǎn)化成為藝術(shù)銷售。

　�。�1） 落地整齊陳列法

　�。�2） 落地托盤陳列法

　　（3） 平臺陳列

　　…… （4—12略）

　　七、商品陳列管理規(guī)范

　　（一）商品陳列的定義

　　商品陳列是指將商品陳列出來直接或間接地讓顧客一目了然，其目的是為了銷售，是商店以積極的態(tài)度，作為促進(jìn)輔助手段，目的是使自己店里擁有的商品表現(xiàn)出自我，更好的效果，刺激顧客購買，提高門店形象。

　�。ǘ�）陳列的原則

　　1、 顯而易見的原則

　　2、 讓顧客伸手可取的原則

　　3、 貨架要滿陳列的原則

　　……（4—8略）

　�。ㄈ�）位置區(qū)分

　　貨架區(qū)分為上段、黃金段、中段、下段。

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　　1、 商品陳列第一考慮要素——整齊，豐滿

　　2、 商品分類要明確

　　3、 欲增加銷售之商品，陳列于主通道空間

　　……（4—12略）

　�。ㄎ澹┥唐逢惲械姆椒�及注意點

　　1、 集中陳列

　　2、 特殊陳列

　�。�六）商品陳列的順序

　　1、 計算貨架之長度，將各類商品分別配置

　　2、 規(guī)定每一種商品的'標(biāo)準(zhǔn)陳列量和最低陳列量

　　3、 規(guī)定理貨員商品陳列的時間

　　4、 決定商品陳列的方法

　　5、 決定POP廣告的陳列 統(tǒng)計決定重點銷售的商品

　�。ㄆ撸┥唐逢惲械臋z查重點

　　1、 商品的價格標(biāo)簽是否正面面向顧客

　　2、 商品有無被遮住，無法“顯而易見”

　　3、 商品之背面是否隱藏起來

　　4、 商品是否時常保持清潔

　　……（5—16略）

　　八、補貨作業(yè)管理規(guī)范

　　1、 理貨員在進(jìn)行賣場巡視時，如不要補貨可進(jìn)行商品整理作業(yè)

　　2、 理貨員在補貨上架時的作業(yè)流程如下：

　　九、商品標(biāo)價管理規(guī)范

　　1、 標(biāo)價位置要一致，讓顧客容易看到，且方便收銀員計價，一般商品的標(biāo)簽均打在商品的正面右上角。

　　2、 幾種特殊商品標(biāo)簽的打貼位置

　　……（3—6略）

　　十、服務(wù)技巧規(guī)范化（略）

　　十一、理貨員工作要求（即生鮮理貨員的工作要求）

　　[營業(yè)前]

　　（1） 參加每日例會

　�。�2） 柜臺當(dāng)天銷售所需的原材料、半成品、成品及用品須由收貨部進(jìn)入制作間。

　　……（3—9略）

　　[營業(yè)中]

　�。�1） 生產(chǎn)的商品必須確保***良好、保質(zhì)保量。

　�。�2） 加工過程中嚴(yán)禁生、熟工具混用、混放；食品與非食品，生食與熟食必須分類分開存放。

　　……（3—10略）

　　[營業(yè)后]

　　（1） 按照生鮮食品區(qū)衛(wèi)生管理規(guī)定打掃區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生，保證清潔、衛(wèi)生、無異味。

　�。�2） 每周必須進(jìn)行一次全面清潔工作。

　　（3） 定期自查用電設(shè)備，發(fā)現(xiàn)隱患立即上報主管。

　�。�4） 參加每日晚例會。

　　十二、非食品理貨員職責(zé)

　　[營業(yè)前]

　�。�1） 準(zhǔn)時上班，參加例會。

　�。�2） 清潔貨架、柜臺和商品衛(wèi)生。

　　……（3—8略）

　　[營業(yè)中]

　�。�1） 銷售……

　　（2） 調(diào)撥……

　�。�3） 調(diào)價、報損……

　　[營業(yè)后]

　　（1） 開單銷售區(qū)：

　�。╝） 根據(jù)柜組存貨情況及時到店內(nèi)庫出貨，保證柜組商品豐滿；

　�。╞） 按照當(dāng)天購物單銷賬，將購物單整理交主管，并將柜臺上鎖后鑰匙交主管保存。

　�。�2） 非開單銷售區(qū)：

　�。╝） 檢查商品是否豐滿，及時補貨并進(jìn)行整理；

　　（b） 商品不足時立即到商品暫存地將商品取出上架。

工作計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期學(xué)校整體工作可以概括為：圍繞一個目標(biāo)，抓住兩大重點，實現(xiàn)三項任務(wù)，貫徹四大理念。

　　二、主要工作及目標(biāo)

　�。ㄒ唬�師德方面

　　1、向身邊的同志學(xué)習(xí)

　　向身邊的一實驗老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度；無私奉獻(xiàn)的工作精神；與時俱進(jìn)的創(chuàng)新意識；愛生如子的崇高品質(zhì)。在這學(xué)期里我要加快腳步，早日成為一名名副其實的名校教師。

　　2、規(guī)范教育行為

　　尊重學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生。在語言上不挖苦學(xué)生，不體罰與變相體罰學(xué)生。不私自辦班，不在本校以外的任何地方授課。嚴(yán)格要求自己，不賭博，不做違法的事情，堅決抵制一切歪理邪說。用自己的一言一行樹立教師威信。

　　3、詳細(xì)了解學(xué)校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。

　�。ǘ�）德育方面

　　本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo)，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標(biāo)的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細(xì)化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我校特色的、讓家長和社會滿意的魅力學(xué)生。

　　1、堅持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個學(xué)生。做到因材施教。

　　2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡音樂，熱愛音樂。

　　3、抓住一年級學(xué)生的特點，嚴(yán)密組織課堂，在日常教學(xué)中養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　a、積極參與護(hù)導(dǎo)工作。

　　b、按時到崗，不空崗。

　　c、在工作中對學(xué)生多一分關(guān)懷、多一分微笑、多一分真愛、多一分嚴(yán)謹(jǐn)，多一分熱情，多一分耐心，控制好自己的情緒，決不能因為自己的一時疏忽，影響孩子上課的熱情。

　　d、評價工作做到客觀、公正。

　　e、向?qū)W生進(jìn)行教師承諾，并請學(xué)生予以監(jiān)督。

　　4、抓好學(xué)生的安全工作。

　　學(xué)校正在建設(shè)階段，在這特殊時期，要作好學(xué)生的安全工作。我要是自己為學(xué)校的主人，每時每刻都要教育學(xué)生注意安全。

　　5、充分發(fā)揮自己的作用，運用恰當(dāng)?shù)氖址ㄗ尯⒆佣�得真、善、美。是他們在親身體驗實踐中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣。

　　（三）教學(xué)工作

　　1、備課認(rèn)真仔細(xì)，盡力做到科學(xué)、準(zhǔn)確、嚴(yán)密。在備課的過程中，我除了認(rèn)真鉆研教材，多方參閱各種有關(guān)書籍外，積極向備課組其他教師請教，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重點和難點。同時我還注意認(rèn)真編寫教案，并不斷歸納總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

　　a、在平時的教學(xué)過程中，以啟發(fā)式教學(xué)為主，堅持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)思路，注重對學(xué)生音樂能力的培養(yǎng)。

　　b、堅持聽課，尤其是組內(nèi)其她教師的課，學(xué)習(xí)他人的寶貴的教學(xué)經(jīng)驗，來提高自己的教學(xué)水平。

　　c、不斷充實自己的教學(xué)內(nèi)容，豐富教學(xué)方法。

　　d、及時總結(jié)工作中的不足，加以糾樂。

　　2、虛心向上級領(lǐng)導(dǎo)和同事同行學(xué)習(xí)。一個工作者有什么樣的工作思想和教育理念，會直接體現(xiàn)在一切工作之中，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷接受新觀念，充實完善自己的教育教學(xué)思想，才能有不竭的動力和創(chuàng)新的源泉。

　　3、突出特色工作，在上新臺階。

　　a、完成好一年級的合唱特色教學(xué)，從基礎(chǔ)學(xué)起，讓更多的孩子在平時的歌唱中找到樂趣，逐漸感受聲樂的魅力。通過輔導(dǎo)學(xué)生演唱，掌握歌唱的技巧，培養(yǎng)學(xué)生的音高意識。

　　b、放下課本，在課外書中找些孩子們喜歡歌進(jìn)行演唱。培養(yǎng)孩子的演唱情緒。

　�。ㄋ模┛蒲蟹矫�

　　1、確立課題，作好筆記，及時反思。

　　2、結(jié)合自己教育教學(xué)工作，開展好《怎樣讓孩子的注意力更持久——一年級音樂課堂教學(xué)內(nèi)容安排》的課題研究。

　　3、多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作。

　　4、及時把自己的文章感悟上傳博客，達(dá)到和其他教師資源共享。

　�。ㄎ澹┧囆g(shù)工作

　　帶好一年級的特色班，把合唱教學(xué)抓到實處。從基礎(chǔ)聲音訓(xùn)練開始，在短小的兒歌中訓(xùn)練學(xué)生的演唱技巧。一期結(jié)束后達(dá)到會唱八首課外歌曲。聲音基本統(tǒng)一的程度。

　　三、主要措施

　　1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建設(shè)。

　　2、請領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽課、多指導(dǎo)，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　音樂教師的工作計劃學(xué)生情況分析：

　　這個階段我會注重作好以前和今后知識的銜接工作。我會采取多種方式策略，幫助學(xué)生自己熟練的應(yīng)用所學(xué)過的知識。并要注意避免學(xué)生厭煩枯燥的樂理知識的學(xué)習(xí)，采取游戲的方式讓學(xué)生邊玩邊學(xué)。

　　提高教學(xué)質(zhì)量措施：

　　認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生。

　　因材施教，對不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。

　　設(shè)計好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的`學(xué)習(xí)興趣。

　　課堂形式設(shè)計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。

　　積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。

　　響應(yīng)新課標(biāo)要求，多看多聽其他學(xué)校的課程，在本校多實施，使學(xué)生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。

　　教學(xué)目標(biāo)、任務(wù)：

　　一、發(fā)聲訓(xùn)練部分：

　　在氣息的控制下，逐步擴展高音。

　　運用不同的力度、速度、音色表現(xiàn)歌曲的情感。

　　唱保持音時，聲音要飽滿。

　　學(xué)習(xí)二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協(xié)調(diào)。

　　二、視唱、知識、練耳部分：

　　讀譜知識：

　　（1）、認(rèn)識變音記號：升記號、還原記號，知道其作用。

　�。�2）、學(xué)習(xí)一個升號的調(diào)，熟悉G自然大調(diào)各音在高音譜表及鍵盤上的位置（不講調(diào)式、音階的概念）

　�。�3）、理解3/8、6/8拍號的含義。懂得六拍子的強弱規(guī)律，學(xué)習(xí)其指揮圖式。

　�。�4）、學(xué)習(xí)三連音，切分音；認(rèn)識速度標(biāo)記；認(rèn)識保持音記號。

　　視唱部分：

　�。�1）、視唱在G調(diào)號上的自然大小調(diào)音階和中國傳統(tǒng)五聲調(diào)式音階。

　�。�2）、練唱有增四、減五度旋律音程的練習(xí)曲。

　�。�3）、分二聲部練唱大小六度和聲音程（不講名稱）。

　�。�4）、在教師幫助下：視唱在C調(diào)號和G調(diào)號上的單聲部歌曲；視唱有臨時升記號的單聲部歌曲；視唱4~8小節(jié)二聲部歌曲。

　�。�5）、劃拍視唱二、三、四拍歌曲。

　　練耳部分：

　�。�1）、使用C調(diào)號聽記二拍子的2~4小節(jié)單旋律。

　�。�2）、聽記2~4小節(jié)節(jié)奏。

　　（3）、聽記和聲音程中的兩個音。

　　三、欣賞部分：

　　結(jié)合音樂作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識（如旋律進(jìn)行的方式、特點和一般的表現(xiàn)意義），以進(jìn)一步加強情感體驗的能力，加深對音樂形象的感受，進(jìn)入比較深入的欣賞。

工作計劃 篇3

　　無論是管理者還是企業(yè)員工，經(jīng)常都會抱怨自己的時間不夠用，重要的客戶、重要的會議、突發(fā)的問題……無一不在搶占每一個人的時間。然而現(xiàn)有的任務(wù)還是要照常進(jìn)行，插隊的事件卻會時常產(chǎn)生，如何解決時間問題，讓有限的時間發(fā)揮更大的彈性，分身無術(shù)不是理由，但善于分配和利用時間，側(cè)會讓時間發(fā)揮出最大價值，有效提高工作效率。

　　會不會利用時間不是單純地看工作時間內(nèi)是否充滿了各種工作。合理的工作計劃、適時獲取有效信息，周密的防范措施，都會讓目標(biāo)更有效的進(jìn)行。在信息化技術(shù)的幫助下，時間管理工作也可以具體化為各類任務(wù)和目標(biāo)。

　　今目標(biāo)管理軟件是一款是以目標(biāo)管理為理論基礎(chǔ)的在線管理平臺。在制定各項目標(biāo)的基礎(chǔ)上，通過系統(tǒng)各項功能的相互關(guān)聯(lián)，有效把握工作時間及管理節(jié)奏。

　　合理制定計劃

　　會不會利用時間，關(guān)鍵在于會不會制定完善的、合理的工作計劃。有效計劃并不是要企業(yè)員工將未來一天、一周或一個月的'時間都填滿。在內(nèi)容上更側(cè)重于什么時間需要做什么事情，哪些工作在這個時間段會是關(guān)鋟或重點，完成這項目標(biāo)需要那些工作的配合等。在今目標(biāo)平臺，企業(yè)可以根據(jù)需要制定相應(yīng)計劃。日計劃、周計劃或是月計劃等。系統(tǒng)在保存原始計劃的同時，也會對原計劃的修改做為新版本進(jìn)行存儲。根據(jù)同一計劃的不同版本，我們可以分析出原計劃的不合理性，并加強對計劃的執(zhí)行力度，從而讓各項工作處于可控范圍之內(nèi)。

　　綁定重要事件

　　很多人都會使用備忘錄，需要處理的事情太多時，適時及時的提醒就非常重要。但就工作事務(wù)來看，簡單的提醒很多情況下并不能滿足人們的需求。在跟進(jìn)計劃執(zhí)行的過程中，我們同樣需要獲取來自現(xiàn)場的第一手信息。

　　啟動今目標(biāo)客戶端用戶就可在延緩一時間收到關(guān)于執(zhí)行任務(wù)的信息提醒。這些內(nèi)容包括：項目進(jìn)展匯報，參與人員變動、任務(wù)文檔、計劃修改等。根據(jù)權(quán)限，管理人員對下屬員工的工作計劃可以進(jìn)行查看和評閱，從而根據(jù)人員計劃安排，監(jiān)督相應(yīng)的工作進(jìn)展，提高可控力度。

　　應(yīng)對意外事件

　　再周詳?shù)挠媱潱�也可能會有意外情況的發(fā)生，這些是在設(shè)定計劃時所始料不及的。如何彌補？這就需要根據(jù)我們對事件進(jìn)行快速反映、及時部署。信息化管理的一個明顯優(yōu)勢就是反應(yīng)迅速，并可快速展開新的部署工作。

　　由于在今目標(biāo)平臺上我們可以隨時了解員工計劃的變更情況，因而在監(jiān)控計劃執(zhí)行的過程中，對于將要做的重點工作能夠更好的把握。應(yīng)對意外事件，由于所有參與人員都接受到來自系統(tǒng)的短信、郵件、廣播消息等形式的消息預(yù)警。在第一時間獲取信息的前提下，管理

　　者也可對事件提出新的解決方案。在今目標(biāo)平臺上，我們可以很快速的制定工作表單發(fā)送至任務(wù)接收人，任務(wù)負(fù)責(zé)人根據(jù)任務(wù)類型再進(jìn)行重新劃分和分配，從而將目標(biāo)逐級細(xì)劃至個人。在下達(dá)任務(wù)的同時，針對具體工作，員工還可以多人會話、求助特定信息等操作。

工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，我們六年級語文組老師將繼續(xù)在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極落實學(xué)校的教學(xué)計劃，腳踏實地，開拓創(chuàng)新，以學(xué)生為中心，關(guān)注學(xué)生，熱愛學(xué)生，發(fā)展學(xué)生。認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，全面深化素質(zhì)教育，以科研促教研，減負(fù)增效，以提高課堂教學(xué)效率為重點，加強教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問題，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作要點

　　(一)認(rèn)真研討課堂教學(xué)

　　課堂是教學(xué)研究的主陣地，實施新課程改革的主渠道。我們要立足課堂，通過多層次、多形式的研究，探索教學(xué)規(guī)律，努力實現(xiàn)理念與實踐的統(tǒng)一、共性與個性的統(tǒng)一、形式與效益的統(tǒng)一。

　　1、優(yōu)化備課環(huán)節(jié)。

　　本學(xué)期將繼續(xù)做好集體備課，有效落實好一課三備。充分利用每周四的教研組活動的時間，開展以教研組為單位的集體備課研討活動。備課做到：正確、全面、深刻理解教材，圍繞每單元的總目標(biāo)及每課書的重難點精心設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，力求有趣味性、層次性、多樣性;突

　　出對班上后進(jìn)生的關(guān)注，讓他們參與教學(xué)過程，獲得最大可能的發(fā)展。注重教學(xué)反思的實效性。

　　2、注重課堂教學(xué)的實效性

　　每堂課落實好六項標(biāo)準(zhǔn)：面向全體，精講多練，師生互動，技術(shù)運用，目標(biāo)達(dá)成，課后反思。認(rèn)真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、提高學(xué)習(xí)能力。

　　(1)抓預(yù)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的預(yù)習(xí)習(xí)慣。

　　(2)整體入手，長文短教，提高實效。

　　(3)教給方法，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。

　　要提高學(xué)生獨立閱讀的能力，必須教給學(xué)生“學(xué)會閱讀”的方法。

　　(二)加強語文學(xué)科活動。

　　樹立發(fā)展意識、質(zhì)量意識，全面提高教學(xué)質(zhì)量。既注重學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本技能的養(yǎng)成，又提倡學(xué)生特長的發(fā)展和培養(yǎng)，實現(xiàn)在達(dá)標(biāo)基礎(chǔ)上的特色發(fā)展。

　　1、注重習(xí)慣養(yǎng)成，積淀語文素養(yǎng)

　　①養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣：從平時的練習(xí)入手，繼續(xù)加強學(xué)生的寫字姿勢糾正及規(guī)范書寫要求;

　�、陴B(yǎng)成良好的說話習(xí)慣：平時要加強口語交際訓(xùn)練，對教材中的口語交際內(nèi)容大膽實踐，努力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的言語交際環(huán)境，提高學(xué)生的口語交際能力。

　�、垧B(yǎng)成良好的朗讀習(xí)慣：平時要加強朗讀指導(dǎo)，提高朗讀水平。④養(yǎng)成良好的`閱讀積累習(xí)慣：加強課內(nèi)外閱讀指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生每天對課內(nèi)外閱讀篇目中的好詞或佳句或精彩語段及格言警句進(jìn)行積累，教師定期或不定期的批閱，講評。對于做的好的同學(xué)，把他們的積累語段在投影儀下展示，起到引領(lǐng)的作用，并開展評比活動，看誰積累的數(shù)量多，質(zhì)量高，看誰能在習(xí)作中靈活運用并給予獎勵。

　　2、積極開發(fā)使用校本教材，努力鉆研教學(xué)理論和課堂教學(xué)策略，錘煉內(nèi)功，發(fā)展自我。

　　3、全體語文教師按要求上好校內(nèi)公開課。

　　4、以科研課題帶教研，繼續(xù)加強校本教研課題的研究工作，交流、研討教學(xué)反思、教學(xué)成果，提高老師的教研能力。

　　5、把日常的教學(xué)經(jīng)驗、教學(xué)感悟加以梳理，積極撰寫學(xué)科論文，在學(xué)期末參加論文評比。

　　6、加強多媒體信息技術(shù)運用技能的學(xué)習(xí)，嘗試語文學(xué)科與信息技術(shù)及其他學(xué)科的整合，研究整合的有效策略。

工作計劃 篇5

　　年初以來，本中心在局黨組及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，一手抓“保先教育”的學(xué)習(xí)，一手抓工作，年初收儲中心人員作了部分調(diào)整，充實了力量，中心全體人員齊心合力，努力工作，在過去的半年里，主要做了以下工作：

　　一、基礎(chǔ)性工作

　　二、協(xié)助s323線指揮部對4宗廢棄公路的3宗依法進(jìn)行了公開掛牌出讓，面積為4230.3㎡，并以2.82萬元的價格掛牌成交。

　　三、經(jīng)過全局各部門的支持和努力，在很短的.時間里，收回國有土地一宗，土地面積為371.63㎡，通過拍賣、成功以16.8萬元人民幣成交，開好局極大地鼓舞了中心士氣和信心。

　　四、依法處理縣工行違規(guī)上市土地交易

　　為了規(guī)范土地市場，杜絕違規(guī)土地上市交易，我中心人員遏制了縣工行在未取得合法上市交易土地的前提下，委托拍賣公司違規(guī)上市10宗土地，中心發(fā)現(xiàn)后，主動與市行、市拍賣公司進(jìn)行交涉，多次上門宣傳有關(guān)法規(guī)政策，并做了大量的思想工作，并責(zé)令立即終止拍賣交易行為，要求補齊相關(guān)手續(xù)，并請示縣政府，經(jīng)審核，縣政府批復(fù)同意工行5宗土地上市交易，有效遏制了違規(guī)交易土地的勢頭，規(guī)范了土地市場，確保了國有資產(chǎn)不流失。

　　五、另外，我中心及時與宣城拍賣公司交涉，成功制止了兩宗土地違規(guī)上市，規(guī)范了土地市場。

　　六、對我縣張家壩開發(fā)區(qū)進(jìn)行了前期規(guī)劃，并委托宣城設(shè)計院對該開發(fā)區(qū)進(jìn)行前期修編工作，為今后收儲運營提供參考。

工作計劃 篇6

　　一天又一天，時間過得很快，20xx年夜只剩下半年時間，只有做好下半年工作計劃才能充分利用時間，把工作做好。

　　一、對銷售工作的認(rèn)識

　　1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

　　3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

　　6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8。努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的`話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9。投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

　　10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12。提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

工作計劃 篇7

　　我�，F(xiàn)有教師150人，學(xué)生1400人，共有30個教學(xué)班�，F(xiàn)有電腦網(wǎng)絡(luò)教室1間，配備了多媒體電腦60臺；多媒體教室1間；電子備課室1間，電腦18臺；多媒體語音室2間；學(xué)校各科室辦公電腦17臺；衛(wèi)星接設(shè)備1套；大量的常規(guī)電教器材；豐富的教育教學(xué)資源達(dá)160GB以上�，F(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程在我校已全面推開，為實現(xiàn)全面探索農(nóng)村中學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程的應(yīng)用，運行機制和管理方法，進(jìn)一步研究與之相適應(yīng)的教學(xué)方法，結(jié)合我校實際情況的，特制定本學(xué)期的遠(yuǎn)程教育工作計劃如下：

　　一、完善相關(guān)設(shè)備設(shè)施的建設(shè)

　　1、檢修我校網(wǎng)絡(luò)教室，進(jìn)行硬件維護(hù)升級，確保設(shè)備正常穩(wěn)定的運行。

　　2、全校局域網(wǎng)內(nèi)電腦接入互聯(lián)網(wǎng)。

　　3、添置刻錄機及160G硬盤，以便于資源的存儲。

　　二、強化管理，建立運行保障機制

　　明確人員分工，落實責(zé)任，做好設(shè)備管理，資料收。和應(yīng)用，教師培訓(xùn)，應(yīng)用研究等各環(huán)節(jié)的組織管理工作。高度重視設(shè)備的日常的。的管理、維護(hù)和保養(yǎng)，制定管理制度，建立使用、維護(hù)檔案；推進(jìn)教學(xué)資源的運用；制定資源播放、接收計錄，使用計劃，遠(yuǎn)程教育資源分發(fā)和使用記錄。

　　三、面向教師與學(xué)生，強化模式三在教學(xué)中的應(yīng)用

　　學(xué)校。取有力措施，充分發(fā)揮模式的功能和作用，與教學(xué)活動緊密結(jié)合起來，積極推進(jìn)多樣化的教育技術(shù)手段與新型教學(xué)方式在教育教學(xué)中的應(yīng)用，以促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量的。體提高，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校要將光盤教學(xué)或輔助教學(xué)迅速普及開來，要特別注意發(fā)揮教學(xué)光盤在課堂教學(xué)中的作用，使教師從知識的傳授者變成學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者和課堂教學(xué)的組織者；要抓好教學(xué)光盤在實景教學(xué)，實驗教學(xué)，多媒體教學(xué)方面的優(yōu)勢。衛(wèi)星教學(xué)收視點必須面向?qū)W生，進(jìn)入課堂。學(xué)校要根據(jù)教育電視臺衛(wèi)星數(shù)據(jù)節(jié)目播出時間表，做出合。的安排，組織學(xué)生收看，同時，負(fù)責(zé)接收。刻錄各學(xué)科課程資源，并在課堂教學(xué)中廣泛應(yīng)用；充分利用衛(wèi)星教學(xué)收視點的設(shè)備，組織學(xué)生開展豐富精彩的課堂和課外活動。

　　計算機網(wǎng)絡(luò)教室不能只用來上信息技術(shù)課，要和多媒體教室的應(yīng)用結(jié)合起來，與不同學(xué)科教學(xué)。合起來，最大限度地挖掘兩種模式的綜合應(yīng)用效益。學(xué)校應(yīng)將已有的課程資源目錄發(fā)布在學(xué)校網(wǎng)站上，刻錄的資源及時補充上目錄，便于教師使用。分學(xué)科提出課時安排要求，力爭排滿課表，充分應(yīng)用，達(dá)到每個學(xué)生每周有兩節(jié)以上的課在多媒體教室或電腦網(wǎng)絡(luò)教室上。

　　四、積極探索遠(yuǎn)程教育教學(xué)的方法

　　由于遠(yuǎn)程教育中使用的教學(xué)資源，并不能像以前那樣零打碎敲地進(jìn)行制作，而必須以專業(yè)為導(dǎo)向進(jìn)行。體規(guī)劃、統(tǒng)一制作。因此，既要給傳統(tǒng)課堂教育與網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育之間一定的緩沖期，又要使教學(xué)資源的.構(gòu)建有充足的時間準(zhǔn)備。如此這樣，在開展遠(yuǎn)程教育的初期。取遠(yuǎn)程實時授課、適當(dāng)?shù)谋镜孛媸诤投嗝襟w課件光盤相結(jié)合的方式進(jìn)行。而。個轉(zhuǎn)變過程，爭取用1~3年的時間，逐步向基于互聯(lián)網(wǎng)、以學(xué)習(xí)者為中心、真正的遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育轉(zhuǎn)化。

　　我校目前處于遠(yuǎn)程教育的首期，運用網(wǎng)絡(luò)多媒體新技術(shù)制作基于網(wǎng)絡(luò)的課堂授課型多媒體課件，進(jìn)行“學(xué)習(xí)型”課件的研制，力爭使本屆學(xué)生在接受面授之余，作為輔助學(xué)習(xí)之用。再通過征詢學(xué)生的使用意見，將修改后的課件投入到下屆學(xué)生的正式學(xué)習(xí)中去。

　　五、認(rèn)真做好校本培訓(xùn)工作，搞好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教學(xué)資源二次開發(fā)的研究和推廣工作。

　　為本校教師的多媒體教學(xué)課程提供相應(yīng)的教學(xué)便利、幫助、示范和指導(dǎo)。幫助他們做好課件的。開發(fā)和利用。為參加上級組織的現(xiàn)代技術(shù)教育和計算機培訓(xùn)的教師提供服務(wù)和幫助。

　　根據(jù)本校的實際，對全校教師進(jìn)行培訓(xùn)。努力讓全體老師早日學(xué)到相關(guān)知識，喜歡進(jìn)入多媒體教室來上課。

工作計劃 篇8

　　一、電商平臺上線推廣

　　目前我們只有”京東商城、淘寶商城、名品匯、微店”等4個電商平臺剛剛完成建設(shè)。其中”亞馬遜商城”我們的合同日期已經(jīng)到了。所以，我建議申請“天貓商城”做為我們開店的另一個接口。

　　天貓商城

　　xx已經(jīng)在申請了，估計一個月的時間所有手續(xù)就可以成功。我們就可以付保證金，然后我們開始店鋪裝修。預(yù)計年后3月中旬我們正式開始正式上線做活動，養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)。

　　京東商城

　　京東商城我們目前產(chǎn)品詳情頁預(yù)計在x月xx日內(nèi)完成。以后我們所有平臺的產(chǎn)品都按照京東產(chǎn)品做為標(biāo)準(zhǔn)上傳。

　　京東目前流量每天保持300人左右。歷史最高紀(jì)錄月訪問量4747人，成單82件。由于我們目前產(chǎn)品鏈條單一性，其中主線產(chǎn)品沒有明顯的促銷力度�；顒赢a(chǎn)品也沒有較好的政策。

　　雖然，我們幾次大的活動都及時上線了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少，電腦配置跟不上我們做圖的需求。時間又太趕等諸多因素。

　　團(tuán)購方面：我們因為，沒有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無法參加京東的活動，同時前期我們的刷單也屬于沒有為店鋪做好引流工作，只是徒增了銷售數(shù)據(jù)。

　　商務(wù)艙方面：由于對方公司對我們的產(chǎn)品并不是很了解，所以在關(guān)鍵詞搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準(zhǔn)。同時沒有掌控好促銷的時間段。單價消費過高，整體預(yù)算不足。

　　在此關(guān)于京東商城，我們就不過多做詳細(xì)的分析了。我建議20xx年京東商城，優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。多做幾款爆款產(chǎn)品，并在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們的主流產(chǎn)品。其中增加白酒的數(shù)量，因為目前白酒才有5款。

　　淘寶商城

　　淘寶商城，從開店至今，一直因為多種原因。所以我們店鋪沒有穩(wěn)定的流量，甚至沒有長期的客戶進(jìn)行二次購買。

　　20xx年我建議淘寶商城設(shè)置專職店長，進(jìn)行線上維護(hù)。因為淘寶的門檻很低，沒有太多手續(xù)方面的限制。所以，我建議我們把一些名品，例如：茅臺、五糧液、國窖等名品也都可以拿到線上進(jìn)行線上促銷。

　　外部引流方面，我已經(jīng)做好了詳細(xì)賬號和密碼。方便店長的操作。

　　微店、名品匯

　　微店、名品匯這是屬于手機端的促銷店面。其中“名品匯”我們的店鋪已經(jīng)裝修完畢。

　　20xx年建議名品匯和微店增加推廣力度，活動促銷。做好線上線下相結(jié)合。力求線上做成品牌，線下也做成品牌。

　　線上我們通過網(wǎng)絡(luò)推廣，利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣“名品匯”。增加其曝光率提高線上粉絲量。店鋪本身做好日�；顒哟黉N，產(chǎn)品上架。從而有銷量，做出“名品世家特色020”另一服務(wù)品牌。

　　二、電商平臺年度銷售任務(wù)150萬

　　我一直很欣賞一句話，“厚積薄發(fā)”，我相信我們名品世家就是這樣一個團(tuán)隊。

　　20xx年我們的全平臺任務(wù)是150萬。雖然種種因素我們看來150萬還只是夢想。

　　但是“沒有夢想的人是沒有希望的人。沒有夢想的團(tuán)隊，畢竟不能走的很遠(yuǎn)”。所以，20xx年我們給全體團(tuán)隊定下150萬的銷售目標(biāo)。希望領(lǐng)導(dǎo)同志和全體同仁我們相互配合，不計榮辱。把名品世家當(dāng)做我們終身奮斗的.目標(biāo)—努力—努力—再努力。

　　三、公司相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣例如(xx園)

　　我們公司是一個綜合性的發(fā)展型公司，我們的領(lǐng)導(dǎo)者高瞻遠(yuǎn)矚，是一個有智慧、有超靜界的人。所以，我們公司未來會有很多主營項目。xx園就是我們20xx年發(fā)展的新項目之一。

　　20xx年我將結(jié)合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢，配合公司的企業(yè)發(fā)展。利用網(wǎng)絡(luò)的曝光率推廣我們公司旗下的項目。為我們公司在新項目上多做些貢獻(xiàn)，多帶來些好的經(jīng)濟(jì)收益。

　　四、Q酒、手機店鋪、微商城功能完善并上線推廣

　　我們的Q酒商城PC端、手機端都還沒有建設(shè)完善，甚至沒有上線運營。20xx年我建議，我們應(yīng)該在PC端和手機端有新的方向和發(fā)展目標(biāo)。如果我們立足于發(fā)展自己特有商城，我將和同事們一起配合x總的工作把我們的Q酒商城建設(shè)好，并爭取上線。

　　微商城是我們公司今年又一個新的電商舉措。我會配合王總(王洪娟)爭取把微商城建設(shè)和運營好。做出有“名品世家特色的服務(wù)品牌�！�

　　五、跨界合作

　　跨界合作，是我們整合資源，拓展資金流，共同進(jìn)步一個很好主流方向。對我們20xx年名品世家在“新三板”上市有很好開拓性的幫助。

　　20xx年，我將利用我自身在電商行業(yè)所認(rèn)識的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行引薦對接。我們以保證金和提點的方式互相引流，相互合作，互幫互助。

　　六、人員建設(shè)

　　由于我們公司是多平臺，多項目的公司所以我希望20xx年我們能增加新的人員進(jìn)入我們的公司。壯大我們的電商團(tuán)隊。為我們公司的電商發(fā)展多進(jìn)一些人才。人員建設(shè)如下：

　　運營1—2人

　　xx年，我們有很多同事實習(xí)后會相繼離開工作崗位，回到學(xué)校當(dāng)中。所以我們需要新的電商人才來運營我們的電商平臺。

　　程序員1-2人

　　xx年我們的Q酒商城和微商城都需要這樣人才來建設(shè)我們的網(wǎng)站。我們都知道建設(shè)一個Q酒商城和手機APP端需要很專業(yè)的人才來完成我們的工作。微商城也同樣需要這樣的人才。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣1-2人

　　我們畢竟不是純電商公司，我們電商平臺是為了線下門店做為服務(wù)的一個窗口。所以，我們在促銷費用上和力求專業(yè)度方面我們都不可能投入巨大的精力和經(jīng)濟(jì)消費。

　　而我們公司的發(fā)展有很多的新項目，電商平臺也需要巨大的流量。所以我建議出于對葡萄園和名品匯等主要項目的考慮。還有希望能有銷量的可能。

　　20xx年我們招聘一到兩名有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)推廣。因為一個人的精力是有限的，就算有合理的時間去分配。但是網(wǎng)絡(luò)推廣是需要一個長期的積累和專注的精力。

　　七、總結(jié)

　　20xx年名品世家是發(fā)展的一年，也是開拓的一年。20xx年我們充滿了期待，20xx年我們渴望進(jìn)取。20xx年名品世家必然電商平臺全部上線運營，20xx年我們畢竟成為專屬酒行業(yè)O2O先驅(qū)者。

　　我們將在x總和全體同仁共同努力下，為20xx年名品世家的上市。貢獻(xiàn)我們的一份力量。

　　電商工作計劃

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