工作計劃6篇（精華）
時間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候抽出時間寫寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一年的時間就過去了。在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了飛快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新公司誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。
2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3.增加人員配置：
(1)、信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)、市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響公司品牌，擴(kuò)大公司的市場占有率，乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的.長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。
工作計劃 篇2
（一）以人為本，加強(qiáng)教育隊伍建設(shè)
1.進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。按照“校長負(fù)責(zé)、支部保證監(jiān)督、教職工參與民主管理”的要求，全面落實中小學(xué)校長負(fù)責(zé)制。加強(qiáng)校長隊伍素質(zhì)教育和現(xiàn)代教育管理知識培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教育觀念，改革創(chuàng)新學(xué)校管理機(jī)制，不斷提高新形勢下中小學(xué)校長的教育管理水平，努力鍛造一支高素質(zhì)的“專家型”校長隊伍。
2.進(jìn)一步提高教師隊伍素質(zhì)。深化人事制度改革，增強(qiáng)發(fā)展活力，著力創(chuàng)造“人員能進(jìn)能出，職務(wù)能上能下，待遇能高能低”的用人機(jī)制。鼓勵教師以“在職研修”、“自主學(xué)習(xí)”為基本方式，以校本培訓(xùn)為主渠道，通過多種途徑，在教育教學(xué)實踐中不斷提升師德修養(yǎng)、理論和業(yè)務(wù)水平。要求每位教師每年至少讀一本教學(xué)理論專著，寫一篇有價值的心得體會或論文，使其由“教學(xué)型”向“研究型”轉(zhuǎn)變。組織開展多種形式的教師技能競賽活動，積極組織教師參加各種觀摩、研修、競賽等活動，努力造就一批“名教師”、“特長教師”和“專家教師”。在近幾年組織城區(qū)教師到農(nóng)村支教的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，完善管理，繼續(xù)推行城區(qū)教師到農(nóng)村支教服務(wù)制度。著力加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)工作，引導(dǎo)教師把愛與責(zé)任放在師德建設(shè)的首位，建立民主、平等、和諧、尊重的師生關(guān)系。廣大教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)和踐行新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，敬業(yè)愛崗，扎實工作，勤奮探索，不體罰和變相體罰學(xué)生，做到關(guān)愛每一位學(xué)生，尊重每一位學(xué)生，信任每一位學(xué)生，用涓涓愛心滋潤學(xué)生的心田，塑造良好的職業(yè)形象。
3.建立健全教師評價機(jī)制和激勵機(jī)制，培育學(xué)校公正公平的管理文化。從現(xiàn)實角度講，教師的工作樂趣多數(shù)注重于教學(xué)的創(chuàng)見和自我價值的實現(xiàn)等內(nèi)在方面，因此要建立發(fā)展性的教師評價機(jī)制，健全“外在驅(qū)使”與“內(nèi)在發(fā)展”相結(jié)合的激勵機(jī)制，采取多種激勵手段，為教職工提供實現(xiàn)志向和發(fā)揮才能的機(jī)會和平臺。對待新手教師強(qiáng)調(diào)理論與實踐的結(jié)合，促使其盡快在教學(xué)上入門；對待骨干教師，幫助圍繞學(xué)科建立短、平、快的科研課題，不斷提高其教學(xué)和科研水平；對待研究型教師和名特教師，則著重在幫助其以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，反思、總結(jié)其教育教學(xué)經(jīng)驗，形成特色，發(fā)揮示范作用。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教管中心、學(xué)校要堅持“揚(yáng)長避短”、“揚(yáng)長補(bǔ)短”的原則，建立健全發(fā)展性的教師評價機(jī)制和激勵機(jī)制。學(xué)校要為每位教師建立師德建設(shè)檔案，記錄教師接受職業(yè)道德教育和表彰、獎懲、社會反映等情況，作為獎勵、晉級、晉職、聘任、交流等的重要依據(jù)。要按照《平川區(qū)中小學(xué)教師課堂教學(xué)過關(guān)考評實施辦法》和《平川區(qū)普通中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》認(rèn)真扎實地開展好全區(qū)中小學(xué)教師的課堂教學(xué)過關(guān)和專業(yè)知識過關(guān)考評活動。對教師的教學(xué)評價，要采取過程評價和終端評價相結(jié)合的方法，逐步形成具有各校特色的教師評價和激勵機(jī)制，進(jìn)而形成抓學(xué)校管理的長效機(jī)制。要按照國家《關(guān)于義務(wù)教育學(xué)校實施績效工資的指導(dǎo)意見》及省、市、區(qū)的實施方案的要求，制定好本學(xué)校、本教管中心教師績效工資發(fā)放的實施細(xì)則并抓好落實。
（二）依法治校，推動教育和諧發(fā)展
1.堅持依法行政、依章辦學(xué)。 推進(jìn)依法治校，積極做好“五五”普法工作，大力加強(qiáng)法律法規(guī)知識的學(xué)習(xí)，開展富有成效的法制宣傳活動，引導(dǎo)師生學(xué)法、懂法、用法，保障師生的合法權(quán)益。規(guī)范收費(fèi)行為，嚴(yán)格落實義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，認(rèn)真實行公辦高中招收擇校生“三限”政策，切實減輕人民群眾的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。強(qiáng)化審計監(jiān)督，加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)監(jiān)管，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，按照量力而行、盡力而為、高效實用的原則，科學(xué)合理安排好教育經(jīng)費(fèi)，提高教育經(jīng)費(fèi)使用效益。嚴(yán)肅請假審批制度，嚴(yán)肅查處教育系統(tǒng)的違規(guī)違紀(jì)案件。
學(xué)校要規(guī)范規(guī)章制度制定程序，牢固樹立用制度管人管事的思想，抓好現(xiàn)有制度的落實，構(gòu)建現(xiàn)代學(xué)校管理制度體系，提高依章辦學(xué)水平。
2.重視安全工作，促進(jìn)教育和諧發(fā)展，努力構(gòu)建“和諧校園”。一是加強(qiáng)學(xué)校安全工作。進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識，牢固樹立“安全無小事”的思想，切實做到安全之事常想、安全預(yù)案常備、安全督導(dǎo)常抓、安全警鐘常鳴。要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教育部等七部委制定的《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》,完善安全制度和組織機(jī)構(gòu)，落實學(xué)校安全工作“一把手負(fù)責(zé)制”。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育管理中心、學(xué)校要結(jié)合近年來發(fā)生的個別事件，從中汲取教訓(xùn)，引起高度重視，研究制定行之有效的《安全工作方案》，定期開展自查自糾活動，做到未雨綢繆，防患于未然，堅決杜絕校園暴力事件和校園傷害事故的發(fā)生。要加強(qiáng)對師生的安全教育，有針對性的開展安全教育和應(yīng)急演練，提高師生安全意識和自護(hù)、自救能力；切實加強(qiáng)學(xué)校校舍安全、消防安全、交通安全管理工作，做好學(xué)生安全的日常管理工作。認(rèn)真做好飲食衛(wèi)生管理和防疫工作，對學(xué)校食堂進(jìn)行全面量化評估。建立健全學(xué)校突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急體系，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校師生和各類從業(yè)人員的安全教育和培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化“甲流”預(yù)防工作，實行學(xué)校食品衛(wèi)生事故責(zé)任追究制，強(qiáng)化衛(wèi)生事故報告制度，杜絕校園群體性食物中毒事件的發(fā)生。強(qiáng)化各級責(zé)任意識，提高防病、防爆、防火、防盜、防中毒、防校舍倒塌和各種意外傷害、意外突發(fā)事件的能力。主動協(xié)調(diào)各有關(guān)部門，組織集中整治行動，排查校園內(nèi)外安全隱患，做好校園及周邊環(huán)境綜合治理工作，確保師生安全。嚴(yán)格執(zhí)行安全信息報送制度，堅決杜絕事故信息漏報、遲報、瞞報現(xiàn)象。二是進(jìn)一步加強(qiáng)體育、美育和勞動技術(shù)教育。各級各類學(xué)校都要樹立“健康第一”的思想，在中小學(xué)按照政策規(guī)定開設(shè)“心理健康教育”，努力做到有教師、有教材、有教案、有課時，使其教育取得明顯效果。在規(guī)范體育教學(xué)基礎(chǔ)上，切實保證中小學(xué)生的課間活動和每天１小時的體育鍛煉，全面提高學(xué)生的'身體素質(zhì)。各學(xué)校要根據(jù)本校實際，成立田徑、籃球、足球、排球、乒乓球、體操等運(yùn)動隊，科學(xué)訓(xùn)練，常年堅持，改變我區(qū)學(xué)校競技體育水平落后的現(xiàn)狀。要充分認(rèn)識美育的重要性，提高音樂、美術(shù)等課程的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美、再現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力。搞好校園藝術(shù)節(jié)，組織好藝術(shù)特長生的認(rèn)定工作。要把勞動教育作為學(xué)校教育、素質(zhì)教育的重要內(nèi)容抓實抓好，培養(yǎng)學(xué)生愛勞動、珍惜勞動成果、尊重勞動人民的思想感情。三是切實轉(zhuǎn)變教育觀念，建立平等的師生關(guān)系。校園的和諧主要反映在師生的和諧，學(xué)生的和諧以及教師的和諧上，特別是教師要放下“師道尊嚴(yán)”的架子，在教學(xué)中要相互交流，相互溝通，相互啟發(fā)，相互補(bǔ)充，努力構(gòu)建人人參與，合作共享，平等對話的新課堂。對學(xué)生的過錯要能理解，能包容，有耐心，防止粗暴式、命令式、罰款式、武斷式的教育，堅決杜絕因?qū)W生犯錯將學(xué)生趕出教室和校門的事件發(fā)生。要動之以情、曉之以理，似春風(fēng)化雨，如涓涓清泉，將“以學(xué)生為本”、“一切為了每一位學(xué)生的發(fā)展”的教育理念落到實處。
3.促進(jìn)各類教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。一是積極發(fā)展學(xué)前教育。一方面搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園的規(guī)范化創(chuàng)建，有條件的地區(qū)學(xué)前教育、幼兒教育都由學(xué)校來承擔(dān)。另一方面要加強(qiáng)管理，嚴(yán)格民辦幼兒園的審批。二是高質(zhì)量、高水平普及和鞏固義務(wù)教育。執(zhí)行好義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障新機(jī)制的有關(guān)政策。健全城區(qū)和農(nóng)村學(xué)校對口支援、城區(qū)骨干教師到農(nóng)村巡回授課、城區(qū)教師定期到農(nóng)村支教制度，幫助農(nóng)村學(xué)校提高教育教學(xué)水平。三是加大學(xué)校布局結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。在學(xué)校布局結(jié)構(gòu)調(diào)整上確立“高中階段學(xué)校和初中階段學(xué)校向城區(qū)集中；規(guī)模較小鄉(xiāng)鎮(zhèn)村中心小學(xué)學(xué)制變?yōu)?-3年，初中學(xué)制變?yōu)?-9年；規(guī)模較大鄉(xiāng)鎮(zhèn)保留一所初中，在村莊相對聚集的人口大村建立幾所寄宿制小學(xué)，利用布局調(diào)整后閑置的村中心小學(xué)校舍大力發(fā)展農(nóng)村幼兒教育；礦區(qū)移交學(xué)校與所在地地方學(xué)校集中整合；新增教育資源向城區(qū)學(xué)校和鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地學(xué)校集中”的思路，實行“大集中，分片集中，相對集中和跨區(qū)域集中”的四種模式，以“撤、并、建為措施，打破原有的行政區(qū)劃，打破原有的學(xué)制、布局設(shè)點(diǎn)辦學(xué)”，整合教育資源，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，最大限度的提高辦學(xué)質(zhì)量和效益，辦人民滿意教育。四是著力提高普通高中教育質(zhì)量。加強(qiáng)對高考模式的研究，注意高考信息的收集、遴選和反饋，全面提高教學(xué)質(zhì)量，確保高考成績繼續(xù)保持上升的勢頭。對平川中學(xué)、中恒學(xué)校要以高考二本應(yīng)屆生和補(bǔ)習(xí)生上線率、抓教學(xué)過程管理等情況進(jìn)行實事求是的評價。五是大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育。大力支持平川區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校的實習(xí)、培訓(xùn)基地建設(shè)。指導(dǎo)職業(yè)技術(shù)學(xué)校更好地面向社會、面向市場辦學(xué)，緊密結(jié)合生產(chǎn)服務(wù)一線對人才的要求，大力推進(jìn)工學(xué)結(jié)合、校企合作的人才培養(yǎng)模式。六是積極做好成人教育。積極推進(jìn)區(qū)職教中心和教師進(jìn)修學(xué)校建設(shè)，加強(qiáng)職業(yè)技術(shù)教師的培訓(xùn)和管理，切實增強(qiáng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)群眾意識，緊密結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、群眾就業(yè)生活需求，積極開展各種形式的培訓(xùn)活動，更好地滿足群眾求知、求技的需求。七是加強(qiáng)薄弱學(xué)校建設(shè)。加大對薄弱學(xué)校的幫扶力度，繼續(xù)實行局領(lǐng)導(dǎo)干部“包片聯(lián)�！敝贫�，提升薄弱學(xué)校辦學(xué)水平；在政策制定、經(jīng)費(fèi)投入和資源配置上要更多地向薄弱學(xué)校傾斜，確保增加農(nóng)村教育投入的政策得到落實，保障農(nóng)村中小學(xué)生均公用經(jīng)費(fèi)合理使用，提高教育經(jīng)費(fèi)的使用效益。加速中小學(xué)危房改造進(jìn)程，加大農(nóng)村寄宿制學(xué)校的建設(shè)力度，推進(jìn)以學(xué)校食堂、宿舍為重點(diǎn)的學(xué)校后勤改革與管理。完善外來農(nóng)民工子女入學(xué)“零門檻”制度，關(guān)心農(nóng)村留守子女學(xué)習(xí)、生活情況，保障進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民子女和農(nóng)村留守子女接受平等教育的權(quán)利。八是規(guī)范民辦學(xué)校的辦學(xué)行為，積極引導(dǎo)其按照國家有關(guān)政策辦學(xué)，按照教育規(guī)律辦學(xué)。
4.認(rèn)真貫徹落實《國家通用語言文字法》，對照《甘肅省二、三類城市語言文字工作評估指標(biāo)體系》、《評分細(xì)則》和指標(biāo)任務(wù)的要求，做好迎評工作。
5.加強(qiáng)教育督導(dǎo)工作。堅持面向全區(qū)、務(wù)實指導(dǎo)，充分發(fā)揮督學(xué)職能，著力抓好對學(xué)校建設(shè)、教育教學(xué)、辦學(xué)水平的督導(dǎo)評估工作，特別要強(qiáng)化對“兩基”國檢工作的督導(dǎo)檢查，確�！皟苫眹鴻z各項工作落到實處。
6.加強(qiáng)教育宣傳工作。堅持正確的輿論導(dǎo)向，加強(qiáng)教育方針、政策、改革思路的宣傳，大力宣傳教育系統(tǒng)的先進(jìn)人物、先進(jìn)典型和工作成就，使廣大人民群眾和社會各界進(jìn)一步了解和認(rèn)識教育、關(guān)心和支持教育，為教育改革和發(fā)展創(chuàng)造更加有利的外部環(huán)境。
工作計劃 篇3
時光流逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼，新學(xué)期又開始了。本學(xué)期已進(jìn)入高考倒計時階段，為了讓學(xué)生能在此階段獲得更好的學(xué)習(xí)效益和使他們的潛力得到更好的挖掘，能讓更多的同學(xué)達(dá)成自己的理想，我認(rèn)為本期班主任工作重點(diǎn)是抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，營建一個良好的班級學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，點(diǎn)燃學(xué)生最后沖刺的熱情與激情。
一、營造高考氛圍
鼓勵學(xué)生面對挑戰(zhàn)迎難而上。培養(yǎng)學(xué)生勤奮拼搏的'意志品質(zhì);培養(yǎng)學(xué)生耐得住寂寞、抵制住誘惑的心態(tài)。使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí)，朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏就一定能夠成功。
1、開學(xué)初，召開“收心、備考”主題班會，及時把學(xué)生的心從寒假中的松懈、懶散的狀態(tài)收到學(xué)校、教室學(xué)習(xí)中來。
2、舉行高考沖刺主題班會，提出最后九十多天的復(fù)習(xí)要求。
3、通過主題班會，讓學(xué)生了解和認(rèn)識高考形勢和動態(tài)。
4、將“個性化輔導(dǎo)”工作進(jìn)行到底。
5、通過主題班會和高考理想的規(guī)劃，激發(fā)學(xué)生對理想追求的欲望和縮短與高校的距離。
二、做好服務(wù)，加強(qiáng)管理
1、督促學(xué)生做好計劃，合理安排學(xué)習(xí)時間，適當(dāng)參加體育活動。
2、密切關(guān)注學(xué)生思想動向。聯(lián)合科任教師及家長，密切關(guān)注學(xué)生思想動向，及時和學(xué)生進(jìn)行思想交流，對學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)，使學(xué)生達(dá)到心理健康的狀態(tài)。
3、針對學(xué)生每一次周考、月考成績，總分名次來了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況。幫助學(xué)生比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現(xiàn)突破。
4、關(guān)心學(xué)生身體狀況，監(jiān)督學(xué)生堅持跑操。
5、強(qiáng)化“入靜、入定、入神”自習(xí)課堂要求。
6、一個不能少。越到后期越要關(guān)注臨界生。
7、多陪他們，做“板凳班主任”以提供更好的服務(wù)。
三、重視團(tuán)隊，齊抓共管
經(jīng)常與本班科任教師保持聯(lián)系，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本班科任教師之間的相互關(guān)系，調(diào)整各項教育教學(xué)措施。了解本班學(xué)生各科學(xué)習(xí)情況，協(xié)調(diào)各科作業(yè)負(fù)擔(dān)以及課內(nèi)外出現(xiàn)的問題，及時召開班研會，共同研究，設(shè)法解決。
四、加強(qiáng)與家長的溝通與交流
通過電話短信等方式同家長保持經(jīng)常聯(lián)系，溝通學(xué)校教育和家庭教育，發(fā)揮家長在學(xué)生教育中的作用。并做好家長的思想疏通工作。
總之，本學(xué)期班主任的工作，重點(diǎn)是抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，營建一個良好的班級學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，點(diǎn)燃學(xué)生最后沖刺的熱情與激情。在執(zhí)行中重在堅持，步步有落實。作為班主任，我將為把高三(17)班帶成一個思想狀態(tài)良好，學(xué)習(xí)穩(wěn)步提升，身體健康，班風(fēng)純正的班集體而努力奮斗!爭取在20xx年的高考中取得好的成績。
工作計劃 篇4
結(jié)合學(xué)�！皣�(yán)管細(xì)抓，互動發(fā)展”的工作方略，明確本學(xué)期的工作思路是：以思想道德教育為重點(diǎn)，以日常行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以德育科研為導(dǎo)向，促進(jìn)學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀和價值觀。具體工作主要有：
一、進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)日常行為規(guī)范》
我們的口號是：“立高尚師德，樹教育新風(fēng)”、“以人格鑄造人格”。學(xué)校的工作是“一切為了學(xué)生的發(fā)展”，促進(jìn)學(xué)生身心素質(zhì)的全面提高，使他們成為“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的具有創(chuàng)新精神和實踐能力的一代新人。這當(dāng)中，教師的作用舉足輕重。對《規(guī)范》的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)在“愛國守法，明禮誠信，團(tuán)結(jié)友善，勤儉自強(qiáng)，敬業(yè)奉獻(xiàn)”，我們將宣傳學(xué)習(xí)與師德建設(shè)密切結(jié)合起來，讓教師們樹立教書育人、以人為本的思想，以自身作表率，以精湛業(yè)務(wù)、高尚師德、健全人格去影響教育新一代，不斷提高自身素質(zhì)。同時，通過校園內(nèi)各種媒體，以及政治課、班會課等，在學(xué)生中深入宣傳綱要。團(tuán)委、學(xué)生會也以生動活潑的方式引導(dǎo)學(xué)生參與社會實踐活動，增強(qiáng)內(nèi)心體驗，在師——生互動、生——生互動中，把《規(guī)范》內(nèi)容內(nèi)化為自己的自覺行動。
以互動為機(jī)制，結(jié)合學(xué)習(xí)與實踐，全校師生的法制觀念、道德認(rèn)識以及學(xué)習(xí)與敬業(yè)精神均得到加強(qiáng)。
二、創(chuàng)設(shè)良好的德育環(huán)境,建設(shè)高品位校園文化
實施環(huán)境育人工程校園文化，不論是物質(zhì)層面，還是精神層面，都積淀著歷史、傳統(tǒng)、文化和社會的價值，蘊(yùn)涵著巨大的潛在教育意義。在校園文化的重鑄上，我們以“素質(zhì)教育為目標(biāo)，以互動發(fā)展為方向，以學(xué)生自主為原則，以人與自然為主題，以廣場文化為核心”，全方位調(diào)動起校園環(huán)境整體育人的功能，充分體現(xiàn)出“時時、處處、人人”的育人時空觀，通過“軟”、“硬”件的建設(shè)，通過人這一主體因素的激活，開創(chuàng)了學(xué)校德育工作的新局面。
三、以“內(nèi)因啟動法”促進(jìn)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化
組織班主任老師認(rèn)真學(xué)習(xí)“內(nèi)因啟動法”，讓教師們結(jié)合工作實踐加以應(yīng)用，取得一定成效。“內(nèi)因啟動法”包括互相聯(lián)系和滲透的五個要素，即通過激發(fā)“動情點(diǎn)”、捕捉“閃光點(diǎn)”、啟發(fā)“醒悟點(diǎn)”、扶植“起步點(diǎn)”、抓住“鞏固點(diǎn)”，有情、有意、靈活機(jī)智地尋找轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的'契機(jī)，以活動為載體，讓學(xué)生在“知”、“情”、“意”、“行”的良性互動中，走向健康成長的道路。參照德育處制定的操作要點(diǎn)，不少班主任老師結(jié)合自身實際，通過德育科研，個案研究，不斷積累轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作的經(jīng)驗，并從總體上鞏固轉(zhuǎn)化工作效果。從班主任學(xué)期末上交的德育個案報告來看，這方面工作的成效是明顯的。 另外, 在新的一年里,將狠抓學(xué)生的思想作風(fēng)放在首位,因為學(xué)生進(jìn)入初三年級,馬上進(jìn)入高考臨戰(zhàn)狀態(tài),如果沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃枷胱黠L(fēng),踏踏實實的求學(xué)精神,來年就不會打一個漂亮仗.
工作計劃 篇5
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要過去了。在藥店也干了3年多了。20xx年以前，雖然也是干店長工作，可是按部就班的工作比較多，20xx年，開了兩個新店，說實話，一個還算成功
，一個不成功。拋開客觀因素，就自身因素，也有許多不成熟的。
從門店開始裝修到裝修完畢期間，是做社區(qū)活動的日子，自己總覺得就是做社區(qū)而已，量量血壓、測測血糖，辦辦會員卡而已。簡單的工作，后期卻吃足了這方面的虧。在這里總結(jié)一下自己的失誤供后來的同事做參考：
1、社區(qū)活動選擇。
選地點(diǎn)是一個很有技巧的活，剛開始社區(qū)活動像上班一樣，早上8點(diǎn)～12點(diǎn)，下午2點(diǎn)～6點(diǎn)。這就出現(xiàn)一個很大的問題：上班的8點(diǎn)以前就從家走了，下班回家的我們已經(jīng)收東西了。時間重疊，社區(qū)效果極差。后來，在第二次開店的時候，每一個社區(qū)活動點(diǎn)我都會帶著自己的員工2～3人一起過去先看看這個小區(qū)的住戶情況：年輕人、老人、事業(yè)單位家屬院……不同的小區(qū)不同的人員，作息時間也不同。針對不同的小區(qū)類型做適當(dāng)?shù)墓ぷ鲿r間調(diào)整。而且，在做社區(qū)活動的同時提前1～2天發(fā)宣傳單頁，告訴小區(qū)住戶我們某某時間過來做社區(qū)活動，免費(fèi)測血壓、測血糖等等。也避免了到一個新地點(diǎn)第一天沒事做的局面。
2、測血壓測血糖的重點(diǎn)。
這里的重點(diǎn)不是強(qiáng)調(diào)測量技巧，而是強(qiáng)調(diào)測量目的：不是告訴顧客血壓或者血糖是否正常，而是要統(tǒng)計周邊顧客的信息以及用藥習(xí)慣。這是一筆很大的財富，如果最后沒有統(tǒng)計到這些信息，那么這社區(qū)活動的人力物力白白浪費(fèi)了!
3、會員卡的開發(fā)。
會員卡開發(fā)多少直接關(guān)系到你后期銷售的業(yè)績。這個工作好處多多：既鍛煉了新員工的膽量又鍛煉了員工的銷售技巧。一張卡片賣5塊錢都能賣出去，那銷售還是什么大問題嗎新開辦會員卡一定要注意登記會員的姓名、電話（最好是手機(jī)號）、住址（具體到幾棟或者什么村）年齡、用藥習(xí)慣（跟電話號碼一樣重要）。
社區(qū)活動做好了，新店開業(yè)基本成功了一半了。20xx年過去了，20xx年，如果不再開新店，我的工作重點(diǎn)除了完成日常的管理工作、銷售任務(wù)等公司指標(biāo)，自己的重點(diǎn)是夯實基礎(chǔ)。雖然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不夠細(xì)致，重點(diǎn)從以下幾方面抓起：
1、通過購物籃來提高客單價。
每到一個超市大家都會看到購物車、購物籃，推一個購物車，你會不自覺地多買很多東西，但是僅僅靠雙手來拿，你會發(fā)現(xiàn)購買的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購
物籃的.干凈整潔，促銷期間手上必須有一個購物籃，方便顧客購買藥品，非促銷期間，當(dāng)顧客購買物品超過2件時必須主動遞購物籃，說著簡單，這是一個長期而且必須堅持的工作。
2、商品品類管理。
每一個藥店的請貨計劃一般都是店長自己做的，比如我，有時候顧及到藥品的有效期問題就會單方面的認(rèn)為該商品是否暢銷來決定是否請貨，殊不知，缺貨不單單影響潛在的銷售，也會造成現(xiàn)有商品的滯銷和效期，進(jìn)而影響顧客的滿意度，從而嚴(yán)重營銷以后的銷售工作。健康的商品品類，是精彩銷售的開始。
3、員工專業(yè)知識培訓(xùn)。
藥品就是我們的武器，對武器的不熟悉，直接造成戰(zhàn)爭的失敗。只有對產(chǎn)品的絕對熟悉才會真正的聯(lián)合用藥，才不會出現(xiàn)薦錯藥、賣錯藥的情況，最大限度地避免了因銷售而帶來的顧客投訴，從而提高顧客滿意度。過硬的專業(yè)知識是一場成功銷售的開始。
4、重視顧客服務(wù)。
工作計劃 篇6
棗園東里北區(qū)居委會是于 20xx年6月6日新成立的，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下和居民的支持下，這個新的集體雖然成立的時間短但卻順利的完成了奧運(yùn)安保，兩委班子換屆及60年大慶安保等工作，對于新的一年將會根據(jù)社區(qū)的特點(diǎn)和居民的需求來理清思路開展工作，居委會工作計劃。
一、特點(diǎn)與需求
棗園東里北區(qū)做為一個混合型社區(qū)轄區(qū)的面積是20萬平方米， 3個自然小區(qū)分為回遷樓、家屬院、商品樓，設(shè)計戶數(shù)1976戶，總?cè)丝?920人，其中流動人口達(dá)1410人，小區(qū)的人員構(gòu)成、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色，經(jīng)過我們?nèi)霊�、座談和召開居民代表會的形式，我們了解到：社區(qū)的大部分老年人為退休人員，他們普遍感到社區(qū)活動空間少、活動內(nèi)容不夠廣，他們需要豐富的業(yè)余文化生活；社區(qū)中的弱勢群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助；老舊小區(qū)的環(huán)境和安全是居民最為關(guān)心的問題；外來流動人口和上班族對居委會的工作內(nèi)容、職責(zé)、任務(wù)不清晰，需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺、加強(qiáng)交流。
二、 工作方向
社區(qū)建設(shè)正在快速的發(fā)展著，這就要求我們每一個社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區(qū)工作者將科學(xué)與發(fā)展融入到社區(qū)建設(shè)的方方面面，它既包括我們隊自身隊伍的建設(shè)與發(fā)展也包括對社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學(xué)的管理與發(fā)展，在做這些工作時我們必須有一個明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度，最終提升居民的幸福指數(shù)”，這就要求我們從居民關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)入手，突出重點(diǎn)、注重實效、有步驟的推進(jìn)社區(qū)各項事務(wù)的順利進(jìn)行。
三、任務(wù)與目標(biāo)
（一）、在社區(qū)環(huán)境中求“安”
萬事“安”為先，只有安居才能樂業(yè)，在20xx年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓(xùn)的次數(shù)與質(zhì)量。對社區(qū)居民、外來人口和青少年進(jìn)行法制安全方面的教育，提高他們的安全意識和自我防范能力；其次增強(qiáng)群防群治力量，在完善、整合三個小區(qū)的紅袖標(biāo)隊伍的基礎(chǔ)上，形成由樓門長、紅袖標(biāo)、物業(yè)保安、社區(qū)片警、綜治專干組成的社區(qū)的防護(hù)體系，以保證社區(qū)安全、調(diào)高社區(qū)安全系數(shù)；再有制定檢查制度，每周定期檢查和隨時抽查相結(jié)合的方法，對物業(yè)技防的設(shè)施、設(shè)備是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行檢查，以提高物業(yè)部門對安全的重視程度，最終達(dá)到社區(qū)的安全。
（二）、在社區(qū)服務(wù)中求“實”
作為一名社區(qū)專職工作者，要始終將“為民服務(wù)”作為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，在對本社區(qū)的老年人、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務(wù)上將一對一變?yōu)槎鄬σ唬ψ尡M可能多的社區(qū)居民都來關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛弱勢人員，并不斷擴(kuò)大服務(wù)的內(nèi)容，拓展服務(wù)渠道，提高服務(wù)質(zhì)量將服務(wù)人員組成隊伍、形成機(jī)制，滿足居民多方位的需求。在20xx年還要讓新成立的“社情***信息隊”充分發(fā)揮它的作用并形成制度，采取定期匯報的方法來將社區(qū)的問題匯總，在周一的例會上集體討論集中解決記。在解決居民所關(guān)心的熱點(diǎn)問題上20xx年我們將和物業(yè)協(xié)調(diào)在棗園東里小區(qū)大門東側(cè)開設(shè)便于居民出行的s型小門，改變原來的行人、機(jī)動車共走一門的現(xiàn)狀；在街道的幫助下，積極和相關(guān)部門聯(lián)系為殘疾人所住單元一層樓梯改為便于出入的坡道；要改善二公司的社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環(huán)境，使“社區(qū)是小家，建設(shè)靠大家”這句話落到實處。
（三）、在社區(qū)活動上求“和”
棗園東里北區(qū)居委會從成立到現(xiàn)在，社區(qū)一直本著“以人為本、科學(xué)合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用面積320平方米文化活動用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎(chǔ)上，增設(shè)書畫社、懇談室、圖書室、驛站馨情工作室等功能室，同時增加公益之星、文明家庭、敬老楷模的評比，最大范圍的滿足和豐富社區(qū)居民的業(yè)務(wù)文化生活，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民，把文明、科學(xué)的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭。
（四）、在社區(qū)共建中求“融”
俗話說“孤木難成林”，同樣在社區(qū)建設(shè)中，�？烤游瘯囊环搅α渴怯邢薜�，社區(qū)如何調(diào)動廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設(shè)中來，形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍，是我們新的.一年，乃至以后幾年的重要工作，為此，我們將采取主動上門，積極溝通，并利益的共同點(diǎn)為融合點(diǎn)和驅(qū)動力，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設(shè)中來，使她們變成社區(qū)建設(shè)的熱心人，同時通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)席會、聯(lián)誼會、聯(lián)歡會，社區(qū)文化、養(yǎng)生、保健、理財?shù)戎R講座，來解決社區(qū)問題、增進(jìn)情感的交流，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認(rèn)可與支持，逐步增加共建的吸引力，共同推動社區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展。
（五）、在社區(qū)行政工作中求“新”
棗園東里北區(qū)居委會的成員平均年齡29歲，年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法，接下來我們將充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備，將社區(qū)中的各類專項資料制成電子版，同時保證資料的常用常新；建立屬于自己社區(qū)的qq群，方便上情下達(dá)，及信息接收；為社區(qū)建立網(wǎng)站，用現(xiàn)代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺；成立社區(qū)居民議事會，增強(qiáng)居民的主人翁責(zé)任感，調(diào)動居民參與社區(qū)事務(wù)的積極性；組織社區(qū)專職人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、法律知識和文化科技方面的知識，督促他們不斷學(xué)習(xí)、認(rèn)真學(xué)習(xí)，使自己成為全面發(fā)展綜合性人才；在居委會內(nèi)部開展經(jīng)常性的自評和互評工作，使社區(qū)工作者在批評和自我批評，肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長和進(jìn)步。
回望20xx我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)成績，展望20xx我又有了新的任務(wù)，作為一個新的集體，我們要做到既不愧對過去，也要踏實對待未來，盡管我們還年輕，盡管我們還不夠成熟，盡管我們有著這樣、那樣的不足，但是，我們有信心、有能力去爭取和創(chuàng)造屬于我們自己的榮譽(yù)和輝煌！
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