工作計(jì)劃匯編[10篇]

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　根據(jù)我校本學(xué)期工作要點(diǎn)，本學(xué)期我校的語文教研將以“高效課堂”為核心，以課堂教學(xué)為陣地，以教師隊(duì)伍建設(shè)為根本，以學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育為主線，確立“立足課堂抓質(zhì)量，加強(qiáng)研究出效率”為本學(xué)期的工作目標(biāo)，促進(jìn)教師專業(yè)成長和學(xué)生全面發(fā)展，促進(jìn)我校語文學(xué)科的教學(xué)工作再上新臺階。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、樹立濃厚教研風(fēng)氣，加強(qiáng)校本研修，將教研活動落到實(shí)處。

　　2、更新觀念，提高認(rèn)識，形成學(xué)習(xí)型群體，全面提高本教研組教師的語文教學(xué)水平。

　　3、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的培養(yǎng)。三、具體工作：

　　1、發(fā)揮我組教研輻射示范作用，發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，以教研專題形式創(chuàng)建高效課堂。

　　2、幫助教師提高業(yè)務(wù)水平。每學(xué)期要求組內(nèi)教師積極參與“同課異構(gòu)”教研活動，全面展示自己的教學(xué)思想和教學(xué)風(fēng)格。各組內(nèi)成員認(rèn)真參加聽課、評課活動，并多提建議，自我反思，以便互相學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)對課堂教學(xué)過程的質(zhì)量監(jiān)控，創(chuàng)造互相促進(jìn)的人文環(huán)境，探索多種靈活的課堂教學(xué)形式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高教師教育教學(xué)水平和理論知識。

　　3、加強(qiáng)師德教育，激勵全體教師講求工作態(tài)度和教學(xué)方法，提高自身素質(zhì)，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，以自身人格魅力感染學(xué)生，樹立良好形象。

　　4、開展集體備課制度

　　在原來集體備課的基礎(chǔ)上，我組將在備課的形式上和途徑上進(jìn)行改革，每次備課定主題、定研究方法、定主備人，開展先備、再上、再評的方式進(jìn)行，力求每一次的教研活動實(shí)際、有效。同時(shí)，制度跟上，嚴(yán)格抓好教師的出勤率和參與率，努力使每一位教師在教學(xué)研究中共同研究，吃透教材，用活教材，同時(shí)讓每一位教師在教研中發(fā)揮自己的`個性，真正提高教學(xué)的整體質(zhì)量。

　　5、扎實(shí)開展豐富的活動提高教研實(shí)效。在“實(shí)”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研與提高課堂效率結(jié)合起來，與解決教學(xué)實(shí)際問題結(jié)合起來，與教師的成長結(jié)合起來，切實(shí)提高教師的教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平。要加強(qiáng)教研組成員之間的緊密協(xié)作�；ハ嗦犝n、評課，互相交流、探索，做到聽課必評，一課多議。要善于在教學(xué)實(shí)踐中學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)對自己的教學(xué)進(jìn)行反思。6、加強(qiáng)學(xué)困生的輔導(dǎo)。

　　本著“以人為本、全面發(fā)展”的原則，重視對每一個學(xué)生的全面發(fā)展，特別是學(xué)困生的輔導(dǎo)更要注重教學(xué)方法與教學(xué)效果。

　　7、進(jìn)行一次“三項(xiàng)”評比（優(yōu)課評比、優(yōu)秀課件評比、優(yōu)秀教案評比），以促進(jìn)教師專業(yè)成長。

　　8、要求組內(nèi)每位教師本學(xué)期聽課不少于28節(jié)。

　　四、月工作安排九月份

　　1、學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)、鎮(zhèn)校教研工作計(jì)劃；2、制訂教研組工作計(jì)劃；3、集體備課（按單元疏通教材）；4、簽訂師徒結(jié)對計(jì)劃；

　　5、漢語拼音教學(xué)專題研討：組織教師進(jìn)行專題講座開展上、說、評課活動6、組織優(yōu)秀課件評比。

　　7、鎮(zhèn)本半日教研：高效課堂教學(xué)模式展示。十月份

　　1、集體備課（按單元疏通教材）；2、開展上、說、評課活動

　　3、舉行語文青年教師優(yōu)課評比活動；4、對學(xué)生讀書活動情況進(jìn)行考查。十一月份

　　1、集體備課（按單元疏通教材）；

　　2、閱讀教學(xué)專題研討：(第一課時(shí)教學(xué)模式研討)組織教師進(jìn)行專題講座開展上、說、評課活動

　　3、做好學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)考查工作；4、組織優(yōu)秀教案評比。十二月份

　　1、集體備課（按單元疏通教材）；

　　2、閱讀教學(xué)專題研討：(第二課時(shí)教學(xué)模式研討)組織教師進(jìn)行專題講座開展上、說、評課活動

　　3、舉行學(xué)科備課筆記展示交流活動。

工作計(jì)劃 篇2

　　20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期初中藝體組工作計(jì)劃新學(xué)期伊始，送走了炎熱酷暑，迎來了秋高氣爽、碩果累累的秋天，我們帶著信心十足的心情，為讓體育教研工作蓬勃發(fā)展，開闊師生視野，培養(yǎng)學(xué)生表現(xiàn)力和創(chuàng)造力，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，體育教研組有新的面貌，特制定了以下學(xué)校體育教研工作計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想按照《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》的要求，緊扣“以人為本”、“健康第一”和“為了每一個學(xué)生終身發(fā)展”的核心理念。為了增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生自我鍛煉身體，有良好的身體素質(zhì)和體育情趣，陶冶學(xué)生的情操，這些教育是每人所接觸的最基礎(chǔ)教育，萬丈高樓平地起，基礎(chǔ)教育沒有深入，高等教育則無法真正的被學(xué)生了解，深入。它不僅可以指導(dǎo)教學(xué)向深層次發(fā)展，還可以為中學(xué)體育教學(xué)提供條件，創(chuàng)造條件，開展多項(xiàng)活動，組織學(xué)生集體進(jìn)步。

　　二、基本情況分析

　　我校現(xiàn)有教學(xué)班共12個，環(huán)境優(yōu)雅，一切活動本著發(fā)展特長，辦特色學(xué)校出發(fā)，作為藝體教研組更要向最優(yōu)化的目標(biāo)奮斗，為辦一流學(xué)校貢獻(xiàn)磚瓦。今年的教研組成員的積極性高，一切都為了讓學(xué)生更好地接受九年義務(wù)教育，更好的鍛煉自己打下了基礎(chǔ)。在新學(xué)期里，體育教研組將投入更多的時(shí)間搞好教研，互相支持，互相配合，為搞好體育教研而努力。

　　三、主要任務(wù)及目標(biāo)

　　藝體教研組力爭在本學(xué)期里，努力開展各項(xiàng)教研活動，把教師、學(xué)生的積極性充分地調(diào)動起來，擰成一股繩，共同投入到教研活動中去，這學(xué)期體育教研組將完成以下任務(wù)：

　　1、組織教師上好每節(jié)課，按時(shí)檢查教學(xué)常規(guī)，嚴(yán)把備課，上課質(zhì)量關(guān)，積極總結(jié)好的教學(xué)方法，加以推廣。加強(qiáng)體育教師隊(duì)伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)水平。

　　2、指導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)體育活動，讓他們勞逸結(jié)合，充分發(fā)揮他們的`主動性，積極性，教給他們強(qiáng)身之道。

　　3、落實(shí)開展好大課間活動和社團(tuán)活動

　　4、組織召開20xx嘉澤初中秋季運(yùn)動會

　　5、組織參加區(qū)中小學(xué)田徑運(yùn)動會及其他區(qū)級比賽

　　6、組織開展學(xué)校的各類藝體活動

　　7、做好國家體育標(biāo)準(zhǔn)的測試和上報(bào)工作

　　8、發(fā)現(xiàn)特長生，培養(yǎng)精華，開發(fā)潛力，提高體育運(yùn)動水平。

　　四、方法措施

　　1、做好班主任和任課教師之間配合工作，順利開展各項(xiàng)藝體活動。

　　2、做好常規(guī)工作，堅(jiān)持常規(guī)月檢以保證教學(xué)高標(biāo)準(zhǔn)，保質(zhì)保量地正常運(yùn)行，嚴(yán)把備課，上課質(zhì)量關(guān)。

　　3、成立興趣小組并及時(shí)開展有趣藝體活動。

　　4、組織參加田徑運(yùn)動會，開展2-4項(xiàng)單項(xiàng)比賽。

　　5、及時(shí)了解每位學(xué)生體育鍛煉情況。

　　五、活動安排

　　九月份：

　　1、學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級學(xué)校各部門制定的工作計(jì)劃

　　2、進(jìn)一步修訂教研組計(jì)劃

　　3、開展教研組活動、檢查各組員備課

　　4、組織好武進(jìn)區(qū)中小學(xué)田徑運(yùn)動會的訓(xùn)練和比賽（張偉方負(fù)責(zé)田徑、劉偉忠負(fù)責(zé)集體項(xiàng)目，）

　　5、制定好各興趣小組的計(jì)劃

　　6、組織開展大課間活動（具體時(shí)間按照區(qū)文件）

　　7、進(jìn)行體質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)測試

　　8、七年級入學(xué)教育活動

　　9、校運(yùn)動會籌備、組織報(bào)名、開幕式訓(xùn)練

　　十月份：

　　1、教研組活動

　　2、進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測試和上報(bào)工作

　　3、七年級廣播操比賽

　　4、校運(yùn)動會

　　5、常規(guī)檢查

　　十一份：

　　1、教研組活動

　　2、跳繩、踢毽比賽（張偉方負(fù)責(zé)）

　　3、九年級籃球比賽

　　4、公開課（張偉方、劉偉忠、王傲璞、張華娟、朱文靜）

　　5、排球比賽

　　6、學(xué)生健康素質(zhì)測試上報(bào)和統(tǒng)計(jì)

　　十二份：

　　1、教研組活動

　　2、組建跳繩、踢毽隊(duì)，參加區(qū)比賽（王傲璞負(fù)責(zé)）

　　3、迎春長跑并組建長跑隊(duì)，參加區(qū)比賽（劉偉忠負(fù)責(zé)）

　　4、九年級長跑通訊賽比賽

　　一月份：

　　1、教研組會議

　　2、做好學(xué)期結(jié)束工作

工作計(jì)劃 篇3

　　新的月份已經(jīng)開始了，為了使本月的班級各項(xiàng)工作更好的開展，現(xiàn)制定如下工作計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)安全教育，防患于未然

　　安全工作是一切工作順利進(jìn)行的前提，“安全無小事”。本月將繼續(xù)開展好每周日的`班團(tuán)會，在學(xué)生中抓美德教育，讓學(xué)生得到應(yīng)有的德育教育。繼續(xù)把安全工作放在班級工作的首位，組織學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校、班級相關(guān)安全紀(jì)律制度和日常行為禮儀規(guī)范;加強(qiáng)安全逃生演練，向?qū)W生講解一些安全自救自護(hù)知識、提高學(xué)生安全防范意識。對有可能出現(xiàn)的安全隱患及時(shí)排查化解，對違紀(jì)學(xué)生嚴(yán)肅教育處理并及時(shí)與家長溝通，反映學(xué)生在校情況。特別是要加強(qiáng)查寢力度，及時(shí)收繳管制工具，排除安全隱患，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生請假制度和周末去向追蹤問詢，確保學(xué)生安全無事故發(fā)生。

　　二、加強(qiáng)課堂常規(guī)教育，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)氛圍

　　教學(xué)的正常、順利進(jìn)行，是提高課堂教學(xué)質(zhì)量的保證。為此，本月要狠抓課堂紀(jì)律教育，召開班干、團(tuán)干會議，引導(dǎo)更多的同學(xué)參與班級管理，自覺地形成自我約束能力。認(rèn)真填寫班級日志，加大晚自習(xí)紀(jì)律的檢查力度，對班級學(xué)生出勤、違紀(jì)情況進(jìn)行查詢記錄。對上課無故缺曠、不守紀(jì)律、打瞌睡、玩手機(jī)、隨意走動，吃東西等現(xiàn)

　　象進(jìn)行嚴(yán)肅教育，督促學(xué)生按時(shí)按質(zhì)完成各項(xiàng)作業(yè)，促使學(xué)生樹立學(xué)習(xí)第一的觀念，形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　三、搞好班級衛(wèi)生工作

　　在教室、清潔區(qū)、寢室環(huán)境衛(wèi)生方面，班干部要做好帶頭作用，每天早、中、晚分派值日生清掃,由勞動委員、室長進(jìn)行檢查與監(jiān)督，每天檢查各區(qū)域的衛(wèi)生工作，必要時(shí)向班主任匯報(bào)。對于及時(shí)主動打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組進(jìn)行獎勵。教育學(xué)生不吃零食、不亂扔垃圾，注意保持清潔。對學(xué)生進(jìn)行正確的勞動

　　觀和個人文明衛(wèi)生習(xí)慣教育，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞生的品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。團(tuán)支部書記、勞動委員要安排好每周四義務(wù)勞動。各組值日生、各寢室長負(fù)起責(zé)任，開展文明寢室活動 ，做好宿舍內(nèi)務(wù)整理和宿舍文化建設(shè)。

　　四、積極開展班團(tuán)活動

　　本月擬開展“我是文明中職生”、“緬懷先烈、報(bào)效祖國”、“遠(yuǎn)離網(wǎng)吧、快樂成長”、“青春期知識教育”等主題班會。同時(shí)，要抓好“學(xué)生技能大賽”、“迎新生文藝展演”節(jié)目排練。組織委員，文藝委員等班委成員要利用課外活動時(shí)間，負(fù)責(zé)對教室環(huán)境進(jìn)行布置，開展好周二晨跑、“籃球友誼賽”、“網(wǎng)上祭英烈”、“迎新生文藝展演”等活動。通過活動，一方面鍛煉學(xué)生體能，豐富課余生活;另一方面增強(qiáng)增強(qiáng)班級凝聚力，展示出新時(shí)代中職生的蓬勃朝氣和活力。

　　以上為我班五月份的工作計(jì)劃。希望全班同學(xué)擰成一股繩，勁往一處使，心往一處想，為13級電子5班增光添彩！

工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-20--年）》思想為指針，結(jié)合學(xué)校教育教學(xué)工作要點(diǎn)，按照尊重教育規(guī)律、一切從實(shí)際出發(fā)的原則，加強(qiáng)教學(xué)資源整合，更新教學(xué)觀念，優(yōu)化教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，深化課堂教學(xué)改革，大面積提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、主要工作安排

　　1.深入開展“有效教學(xué)研討”活動，遵照宣州區(qū)教體局的指導(dǎo)意見，加強(qiáng)對各學(xué)科教師備課情況的檢查，以“聚焦課堂，輕負(fù)高質(zhì)”為目標(biāo)，細(xì)化“三課”（新授課、復(fù)習(xí)課、講評課）、把握“三題”（例題、習(xí)題、試題）；做好教師專題培訓(xùn)工作；繼續(xù)組織好“師徒結(jié)對”活動；組織開展示范課活動；深入開展《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《教育新理念》宣傳教育和培訓(xùn)活動，重視業(yè)務(wù)培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)成長，提高教師綜合素質(zhì)，造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、充滿活力的教師隊(duì)伍，提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)。

　　2.狠抓教學(xué)常規(guī)管理，落實(shí)教學(xué)質(zhì)量檢測工作，教導(dǎo)處逐月檢查并及時(shí)反饋信息。學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)不定時(shí)、不打招呼進(jìn)行隨堂推門聽課，不定期抽查老師的教學(xué)常規(guī)落實(shí)情況。

　　3.重視課題研究,提高科研能力。全體教師要結(jié)合自己的工作實(shí)際，潛心研究，大膽實(shí)驗(yàn)。學(xué)習(xí)使用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，熟悉設(shè)備的操作方法，學(xué)習(xí)常用的課件制作方法。

　　4.進(jìn)一步規(guī)范義務(wù)教育階段的學(xué)籍管理，力爭做到資料詳實(shí)、手續(xù)齊全、管理規(guī)范。加強(qiáng)控制流生工作和學(xué)籍管理，嚴(yán)格轉(zhuǎn)、休、復(fù)學(xué)手續(xù)，加強(qiáng)電子學(xué)籍管理，建立完善的電子學(xué)籍檔案和網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍檔案。

　　5.搞好教研活動，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。繼續(xù)開展校本教研活動，充分發(fā)揮教研組、分學(xué)科的備課組的職能作用。以教研組為單位，認(rèn)真制訂教研活動計(jì)劃，確保每周開展一次教科研活動，研究解決教學(xué)和科研工作中的實(shí)際問題，教研組長作好記錄。學(xué)科備課組隔周開展集體備課活動，把集體備課時(shí)間寫在《教研活動記錄本》上，教研組長負(fù)責(zé)召集組員鉆研教材，集體備課，分工主講，共同討論，并做好詳細(xì)記錄。各教研組都要舉行公開課，切實(shí)加強(qiáng)常態(tài)課堂的'管理工作。上完課必須評課，由組長負(fù)責(zé)召集組員評課，并填寫評課表，評課內(nèi)容都要記錄在《教研活動記錄本》上，同時(shí)寫清楚“誰上課、課題、聽課老師、上課時(shí)間及地點(diǎn)”等等，便于以后查閱。

　　6.開齊課程,開足課時(shí)，加強(qiáng)檢查和指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,開齊各門課程,開足各學(xué)科及活動課課時(shí),加強(qiáng)薄弱課程的指導(dǎo)和研究。

　　繼續(xù)重視健康教育、音樂、信息技術(shù)、綜合實(shí)踐、體育和校本、寫字、心理等綜合學(xué)科的教學(xué)與研究，提高學(xué)生身心健康水平與人文素養(yǎng)。音樂教學(xué)加強(qiáng)樂器進(jìn)課堂工作，讓校園充滿歌聲。籌備和召開校第16屆秋季田徑運(yùn)動會，全面推進(jìn)與落實(shí)陽光體育活動，積極開展兩課兩操活動。

　　7.強(qiáng)化畢業(yè)班的工作管理

　�。�1）要充分發(fā)揮教師的責(zé)任心和能動性，在八門考試學(xué)科中充分發(fā)揮教師潛力。

　�。�2）加強(qiáng)畢業(yè)班的家校聯(lián)系管理，時(shí)刻關(guān)注畢業(yè)班的教學(xué)動態(tài)及學(xué)生狀況，年級組適時(shí)召開各種會議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，共商計(jì)謀，解決問題，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的信心。

　�。�3）九年級教師要加強(qiáng)對教材、學(xué)生、考試、信息的研究，做到針對性有效性。

　�。�4）積極做好各項(xiàng)考試測驗(yàn)工作，并將考試的情況及時(shí)總結(jié)、反饋，對學(xué)生的情況進(jìn)行排摸，抓住重點(diǎn)，開展工作，牢牢抓好優(yōu)秀生群體，確保優(yōu)秀率。

　�。�5）花大力氣抓好“行為偏差生”和“學(xué)習(xí)后進(jìn)生”的轉(zhuǎn)化提高工作，這是確保整體教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，學(xué)校要創(chuàng)造條件，教師要身體力行，還要發(fā)揮家長的能動性，上下左右一起來促使這些學(xué)生的轉(zhuǎn)化。

　　（6）月考、期中考試后及時(shí)召開年級組會議，對每門學(xué)科、每個班級的教學(xué)情況進(jìn)行分析、發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)研究，制定對策，迅速落實(shí)解決。

　　附：主要工作及安排

　　九月份：

　　1. 制定新學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃，發(fā)放相關(guān)教學(xué)用品與資料。

　　2. 首日教學(xué)檢查。

　　3.召開教研組長會議，制定教研活動計(jì)劃。

　　4.組織初一年級新生入學(xué)測試及分班，建立初一年級新生檔案，申報(bào)初一年級新生學(xué)籍。

　　5.做好教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)工作。

　　6.布置初中年級第一次月考檢測工作。

　　十月份：

　　1.加強(qiáng)對九年級學(xué)生的思想教育工作，組織召開座談會。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　2.初中年級第一次月考、教學(xué)分析與反饋。

　　3.第二次教學(xué)檢查（檢查學(xué)生作業(yè)本和教師教案）。

　　4.召開七八年級學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會。

　　5.籌備學(xué)生體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)測試工作的組織、統(tǒng)計(jì)與上報(bào)。

　　6.籌備校第16屆秋季田徑運(yùn)動會。

　　十一月份：

　　1.九年級部分家長會。

　　2.第二次教學(xué)檢查。

　　十二月份：

　　1.召開九年級學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會。

　　2.初中年級第二次月考、教學(xué)分析與反饋。

　　一月份：

　　1.組織好期末考試的各項(xiàng)安排。

　　2.教師上交相關(guān)教學(xué)資料，各類資料歸檔。

　　3.教學(xué)工作質(zhì)量評價(jià)及學(xué)生評教工作。

工作計(jì)劃 篇5

　　堅(jiān)實(shí)管理基礎(chǔ)，理順管理流程，逐步構(gòu)造高效運(yùn)作的銷售、服務(wù)、管理運(yùn)營機(jī)制，打造適應(yīng)現(xiàn)代化營銷服務(wù)型公司發(fā)展要求的團(tuán)隊(duì)。以市場需求為導(dǎo)向，提升業(yè)務(wù)技能；以客戶要求為標(biāo)準(zhǔn)，提升專業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率，開源節(jié)流，為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　一、20xx年度公司經(jīng)營工作目標(biāo)：

　　1、推行目標(biāo)管理制度，20xx年度銷售額增長300萬，利潤35％以上；

　　2、應(yīng)收回款率90％；

　　3、客戶滿意度95％；工作效率提升10％；

　　4、運(yùn)營成本、采購成本、再利用材料成本降低5％；

　　5、組建營銷團(tuán)隊(duì)（人員比例為：銷售額20萬/季度/人）

　　6、企業(yè)文化制度完善及初步組建；

　　7、全年無重大安全事故；

　　8、初步形成公司運(yùn)營的規(guī)范化、流程化系統(tǒng)；

　　二、20xx年度工作計(jì)劃：

　�。ㄒ唬�、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營系統(tǒng)，明確部門職責(zé)和崗位說明書，做到權(quán)責(zé)分明，確保公司的工作順暢運(yùn)行

　　20xx年上半年完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運(yùn)作流程，明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求，這項(xiàng)工作的重要目的就是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運(yùn)作體系，是納入今年績效考核工作的基礎(chǔ)。

　　（二）、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍

　　今年上半年基本完成對公司薪酬和績效管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核互動，充分激勵員工的工作積極性和主動性，同時(shí)力爭完成公司企業(yè)文化的建設(shè)，積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn)，組織有意義的集體活動，使公司員工有歸屬感，增加員工穩(wěn)定性，減小員工流失率。

　�。ㄈ�）、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型，協(xié)作型團(tuán)隊(duì)

　　首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)方式為

　　主，開展員工入職培訓(xùn)、崗前、在崗、技能培訓(xùn)等，組織開展專業(yè)知識、安全生產(chǎn)知識、營銷技能和企業(yè)文化培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對公司的認(rèn)知度和認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。

　　（四）、把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績

　　建立市場信息收集渠道，及時(shí)反饋和分析市場的需求和變化，制定和調(diào)整銷售策

　　略，以適應(yīng)市場的要求，采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開發(fā)的大客戶，尋求合作，同時(shí)開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿�，重點(diǎn)培養(yǎng)幾個新客戶，是今年銷售工作的'主要方針和目標(biāo)。

　　要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，主要做好以下幾點(diǎn)：

　　1、熟悉行業(yè)、產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)能力

　　對于營銷業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識非常的重要，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認(rèn)

　　識的深刻與純熟技能，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將要求設(shè)計(jì)部按計(jì)劃開展不定時(shí)的專業(yè)知識培訓(xùn)講座以及技術(shù)研討會，利用這些機(jī)會讓業(yè)務(wù)員更深刻的了解公司業(yè)務(wù)和服務(wù)。分析我公司的優(yōu)劣勢，做到知己知彼、揚(yáng)長避短，適時(shí)調(diào)整營銷方法

　　2、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

　　如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來看，現(xiàn)在是一個團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，今年?duì)I銷

　　要建立更好的溝通機(jī)制，例會機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。

　　3、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶

　　建立完善的客戶資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的

　　服務(wù)工作，聽取他們的建議并認(rèn)真分析整改，給客戶營造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。積極開發(fā)新客戶的合作，利用多渠道、全方位等技能進(jìn)行新客戶開發(fā)，做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性。

　�。ㄎ澹�、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強(qiáng)成本控制管理。

　　1、定期收集原料市場信息，每月做好材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時(shí)，每季

　　度要評估有2-3家新的供應(yīng)商備選，做到貨比三家，緊密配合設(shè)計(jì)部、工程部、業(yè)務(wù)部收集和采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料，全年單位采購成本要下降2 ％；2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強(qiáng)物質(zhì)的收發(fā)管理，嚴(yán)格物料

　　的消耗定額考核，避免物料浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，

　　3、積極尋求內(nèi)外部合作，加強(qiáng)資源綜合利用，降低成本。

　　（六）、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務(wù)。

　　逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報(bào)價(jià)和成本費(fèi)用核算的工作，財(cái)務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營

　　工作當(dāng)中，提出財(cái)會建議，強(qiáng)化財(cái)務(wù)部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實(shí)財(cái)務(wù)對倉儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財(cái)務(wù)意見。

　　（七）、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。

　　通過宣傳、培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全作業(yè)意識，加強(qiáng)設(shè)備檢修和保養(yǎng)，對作業(yè)現(xiàn)場進(jìn)行

　　安全檢查，堅(jiān)決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度，20xx年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生。確保公司人身財(cái)產(chǎn)安全。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　緊緊圍繞校長室提出的創(chuàng)一流學(xué)校，創(chuàng)一流教學(xué)業(yè)績這樣光榮而艱巨的任務(wù)，全面貫徹落實(shí)校長室的工作意見，抓住為教育教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)兩條線，團(tuán)結(jié)全體后勤人員奮發(fā)向上、開拓進(jìn)取，再創(chuàng)范中后勤工作新輝煌。

　　二、具體要求、措施

　　1、抓好后勤隊(duì)伍建設(shè)。

　　要做好學(xué)校后勤工作，建設(shè)一支強(qiáng)有力的后勤隊(duì)伍十分必要。首先要穩(wěn)定后勤隊(duì)伍，做好一人一事的思想工作。通過學(xué)習(xí)、思想工作，讓他們安心于后勤工作，愛崗敬業(yè)，提高服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，讓大家都要有一種“范中是我家”的觀念；其次，要有積極肯干、腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，要自覺、勤奮，要雷厲風(fēng)行；第三，要積極學(xué)習(xí)本崗位業(yè)務(wù)。隨著學(xué)校裝備的逐步現(xiàn)代化，后勤人員工作要求和個人技術(shù)業(yè)務(wù)都必須隨之更新，才能適應(yīng)新情況的需要，做到在行、在崗、在狀態(tài)中；第四，要團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相配合，做到心往一處想，勁往一處使,完成中心工作不打折扣；第五，要增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，校興我榮，校衰我恥，增強(qiáng)

　　內(nèi)部團(tuán)結(jié)，有利于團(tuán)結(jié)的話多說，不利于團(tuán)結(jié)的話不說。

　　2、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作。

　　財(cái)會人員嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，依法做好財(cái)務(wù)工作，認(rèn)真組織各項(xiàng)政策性的收費(fèi)工作。平時(shí)費(fèi)用，票據(jù)上一定要有驗(yàn)收人、證明人、校長簽批三人簽字方可報(bào)銷。認(rèn)真做到賬目清楚，學(xué)校經(jīng)費(fèi)狀況按月向校長匯報(bào)，努力做到增收節(jié)支，把有限的經(jīng)費(fèi)用到教學(xué)最需要的地方。

　　3、加強(qiáng)校產(chǎn)校具管理。

　　一要教育全體后勤人員要管好、用好學(xué)校財(cái)產(chǎn)；二要努力做到增收節(jié)支，大力提倡勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)。維修上做到能修的則修，決不調(diào)換新的，做到少花錢多辦事，花小錢辦大事，不花錢也辦事。學(xué)期一開始就下大力氣，對學(xué)校各場所進(jìn)行財(cái)產(chǎn)登記工作，通過登記造冊，對學(xué)校財(cái)產(chǎn)做到胸中有數(shù)，通過管理進(jìn)一步使學(xué)校財(cái)產(chǎn)不散失，進(jìn)一步降低學(xué)校財(cái)產(chǎn)的損壞率。

　　4、努力辦好食堂。

　　伙食工作是學(xué)校后勤工作的重要內(nèi)容，它涉及千家萬戶，伙食工作的好壞直接影響師生的.工作和學(xué)習(xí)，為此，我們努力做到：

　�、虐盐詹少彮h(huán)節(jié)，以新鮮、價(jià)廉物美為原則學(xué)�？倓�(wù)處工作

　　⑵嚴(yán)格貨物采購入庫制度，未經(jīng)驗(yàn)收人簽字登記進(jìn)入食堂，概不認(rèn)帳。

　　⑶對食堂環(huán)境衛(wèi)生、炊餐用具衛(wèi)生、食品衛(wèi)生作經(jīng)常性的常規(guī)檢查。檢查中如有不盡人意，要求立即整改到位

　　(4)食堂要確保師生吃好、吃飽、吃暖，要采取各種辦法調(diào)配花式，特別是在保暖上下功夫，要控制出菜時(shí)間，堅(jiān)決制止炒菜、湯菜冷冰冰。

　　(5)嚴(yán)格貫徹落實(shí)食品衛(wèi)生法，確保不發(fā)生任何大小食品安全事故。

　　通過各方面的齊心努力，提高食堂的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，讓師生高興到食堂用膳。

　　5、做好基建維修工作

　　平日維修原則上做到隨報(bào)隨修，并經(jīng)常巡查校園及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)采取措施解決。

　　具體工作安排如下：

　　九月份

　　1、做好開學(xué)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作、教材、辦公用品、衛(wèi)生用品的發(fā)放。

　　2、規(guī)范各項(xiàng)收費(fèi)行為、嚴(yán)格按照上級規(guī)定收費(fèi)。

　　3、學(xué)校用電線路、器材、消防設(shè)施安全檢查。

　　4、飲水器消毒。

　　5、做好班級財(cái)產(chǎn)的登記工作。

　　十月份

　　1、校園綠化工程管理與維護(hù)。

　　2、校園文化建設(shè)、班級文化建設(shè)。

　　3、校園環(huán)境綜合治理、重點(diǎn)清理雜草與衛(wèi)生死角。

　　4、安排好國慶值日護(hù)校工作。

　　十一月份

　　1、第二次校園安全檢查。

　　2、加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生常規(guī)管理。

　　3、做好飲水器消毒工作。

　　4、配合學(xué)校做好各項(xiàng)后勤服務(wù)工作。

　　十二月份

　　1、進(jìn)行冬季消防安全教育。

　　2、做好后勤工作總結(jié)。

　　3、做好公物驗(yàn)收及維修工作。

　　4、配合教務(wù)處做好期末考試的后勤服務(wù)工作。

工作計(jì)劃 篇7

市土地儲備中心工作計(jì)劃：

　　過去一年，我中心在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，堅(jiān)持以“建立土地儲備機(jī)制，強(qiáng)化土地調(diào)控功能，提升土地利用效益”為工作目標(biāo)，緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府的中心工作，立足本職，克服種種困難，開拓創(chuàng)新土地儲備各項(xiàng)工作。全年，依法收回土地35宗，面積萬平方米，依法供地17宗，面積萬平方米，土地出讓收入萬元。開展土地盤整儲備的重點(diǎn)有“兩河四岸”、新橋片區(qū)、廈深鐵路、環(huán)城路、洋納民營工業(yè)園、石橋新城區(qū)、新時(shí)代、中天名苑等項(xiàng)目。

　　，我中心將繼往開來，全力以赴做好土地儲備和土地開發(fā)利用等各項(xiàng)工作：

　　一、加大土地收儲力度，保障項(xiàng)目用地需要1、合理編制土地收儲計(jì)劃和土地供應(yīng)計(jì)劃。，我中心計(jì)劃收儲土地181萬平方米，力爭比去年增加15﹪，計(jì)劃供地103萬平方米，力爭比去年增加15﹪。

　　2、強(qiáng)化經(jīng)營土地理念，提升土地利用效益。今年從加大儲備土地的開發(fā)利用著手，圍繞區(qū)大項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目和結(jié)合市場需求進(jìn)行供地，土地出讓收入目標(biāo)為5億元，力爭比去年增加15﹪，努力為區(qū)財(cái)政增收作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　3、保障項(xiàng)目用地，促進(jìn)項(xiàng)目上馬。緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的工作部署，確保項(xiàng)目用地的供應(yīng)，促進(jìn)新項(xiàng)目的.上馬，加快我區(qū)的工業(yè)化、城市化進(jìn)程。，明確供地的重點(diǎn)項(xiàng)目有淡水河流域（惠陽段）綜合整治項(xiàng)目第二期工程、環(huán)城路、惠澳高速、廈深鐵路、石橋新城區(qū)、秋長東出口片區(qū)、下寮片區(qū)、洋納工業(yè)園、白云坑片區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的其他項(xiàng)目。

　　二、繼續(xù)加強(qiáng)融資貸款工作，實(shí)現(xiàn)土地儲備滾動發(fā)展一是配合區(qū)財(cái)政完成好農(nóng)信社5000萬元土地儲備貸款的展期工作；二是為配合區(qū)政府淡水河流域綜合整治工作，繼續(xù)完成中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行惠陽支行4億元貸款工作。

　　三、深入開展國土資源領(lǐng)域“兩整治一改革”專項(xiàng)行動預(yù)計(jì)于今年10月份前完成所有專項(xiàng)整治工作，我中心的目標(biāo)任務(wù)是：

　　1、制定土地收購價(jià)格公開遴選評估機(jī)構(gòu)辦法；

　　2、制定土地收購制度；

　　3、開展儲備土地一級市場開發(fā)自查工作，制定儲備土地一級市場開發(fā)管理制度。

工作計(jì)劃 篇8

　　20xx年以來，我鎮(zhèn)認(rèn)真查找、解決當(dāng)前計(jì)劃生育工作中存在的主要問題，積極探索人口與計(jì)劃生育工作的新思路、新途徑，進(jìn)一步強(qiáng)化計(jì)劃生育工作意識，深入地推進(jìn)了各項(xiàng)重點(diǎn)工作的落實(shí)。下面，將我鎮(zhèn)考核年度人口與計(jì)生工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做一簡要匯報(bào)。

　　一、基本情況

　　**鎮(zhèn)轄23個行政村，總面積69.97公里。至6月底，**鎮(zhèn)戶籍總?cè)丝跒?0317人，育齡婦女7678人，已婚育齡婦女5824人;全鎮(zhèn)戶籍人口出生336人，其中政策內(nèi)生育286人，政策外生育50人，符合政策生育率為85.12%，人口出生率11.1‰;男孩167人，女孩169人，性別比為98.8：100;死亡178人，死亡率5.88‰，人口自然增長率為5.22‰(以上數(shù)據(jù)為離線系統(tǒng)匯總)。歷年來，我鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府始終高度重視人口計(jì)生工作，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以控制人口增長、穩(wěn)定低生育水平為抓手，圓滿完成人口和計(jì)劃生育各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

　　二、重點(diǎn)工作開展情況

　　(一)、穩(wěn)定低生育水平、提高人口素質(zhì)

　　我鎮(zhèn)狠抓人口信息工作不放松。20xx年以來，我鎮(zhèn)協(xié)調(diào)衛(wèi)生、防疫、公安部門與計(jì)生工作配合密切，統(tǒng)一思想、步調(diào)一致、服務(wù)大局，每月底我鎮(zhèn)計(jì)生信息管理員到衛(wèi)生、防疫、公安三個部門提取當(dāng)月資料，與計(jì)生信息對比核實(shí)，查漏補(bǔ)缺，完善各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。6月中旬，我鎮(zhèn)組織各村實(shí)施“單獨(dú)夫婦”信息核查工作，按省級

　　下發(fā)名單5850個人員進(jìn)行逐個調(diào)查，目前已核查3946人，符合單獨(dú)兩孩政策的家庭27戶，在我鎮(zhèn)申請辦理生育兩孩的家庭1戶，為家庭出具證明協(xié)助辦理生育兩孩的家庭3戶;其他單獨(dú)夫婦信息仍在認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查中，確保8月初完成調(diào)查核實(shí)工作。社會撫養(yǎng)費(fèi)征收工作另有新突破，我鎮(zhèn)堅(jiān)持黨政一把手親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)促落實(shí)的工作，通過動員黨員干部、計(jì)生積極分子等各種社會力量，最終把征收任務(wù)進(jìn)行細(xì)化、量化、落實(shí)好。一是加大政策宣傳，通過張掛標(biāo)語橫幅和鎮(zhèn)村干部入戶講解，讓群眾理解并配合社會撫養(yǎng)費(fèi)征收工作，為征收工作創(chuàng)造良好的氛圍，二是加嚴(yán)征收行為，做到規(guī)范征收程序，嚴(yán)格征收標(biāo)準(zhǔn)，力度不減，應(yīng)征盡征，不斷提高社會撫養(yǎng)費(fèi)的征收面和征收率。

　　(二)多措并舉，開展出生人口性別比綜合治理工作

　　一是強(qiáng)化宣傳，營造工作氛圍。鎮(zhèn)出動計(jì)生宣傳車20余次，懸掛橫幅50多幅，固定性墻體標(biāo)語200多條，同時(shí)在各季度生殖健康免費(fèi)服務(wù)時(shí)，各村大喇叭每天播放性別比知識;二是組織召開專題會議，明確工作目標(biāo)。召開鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部、鼎鑫水泥計(jì)生管理人員及各行政村干部會議，并與各村簽訂目標(biāo)責(zé)任書;三是加強(qiáng)對“兩非”案件查處力度;四是各村中期以上人工終止妊娠手術(shù)必須經(jīng)鎮(zhèn)計(jì)生辦填寫上報(bào)，根據(jù)實(shí)際情況做對應(yīng)處理。

　　(三)深入開展計(jì)劃生育“民心工程”

　　(1)簡化計(jì)生證辦理流程，讓群眾少跑腿。我鎮(zhèn)人口計(jì)劃生育辦公室切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，改變“以證管人”的傳統(tǒng)管理模式，將“群眾要辦證”轉(zhuǎn)化為“要為群眾辦證”，并縮短審批時(shí)間，從而有效解決當(dāng)前群眾反映強(qiáng)烈的計(jì)劃生育證件辦理難問題。

　　(2)高度重視計(jì)生家庭民生改善問題，貫徹落實(shí)各項(xiàng)利益導(dǎo)向政策。20xx年，我鎮(zhèn)應(yīng)享受國家獎勵扶助對象231人，國家特別扶助對象累計(jì)5人，農(nóng)村獨(dú)生女省內(nèi)中高考加分對象累計(jì)24人，應(yīng)發(fā)放各種計(jì)劃生育獎金20萬余元，至年底，獎勵政策的兌現(xiàn)率將達(dá)到100%，為推動人口計(jì)生工作穩(wěn)定健康發(fā)展再次夯實(shí)了基礎(chǔ)。

　　(3)實(shí)施孕前優(yōu)生健康檢查。我鎮(zhèn)將該項(xiàng)工作列入民生工程，為廣大育齡群眾提供優(yōu)生指導(dǎo)和服務(wù)。今年，我鎮(zhèn)組織23個村共193對新婚夫婦到**市計(jì)生技術(shù)服務(wù)站進(jìn)行了免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查，查出高危家庭16對，為患者提前發(fā)現(xiàn)病因進(jìn)行治療提供了很大的幫助，降低部分出生缺陷的發(fā)生。此項(xiàng)工程的實(shí)施讓老百姓得到了很大的實(shí)惠，育齡群眾的參與熱情高漲。

　　(4)免費(fèi)提供避孕節(jié)育技術(shù)服務(wù)。至6月底，全鎮(zhèn)實(shí)施各項(xiàng)手術(shù)399例，其中：放環(huán)297例、女性結(jié)扎3例;取環(huán)66例、終止意外妊娠33例。二是抓好農(nóng)村已婚育齡婦女持證生育工作，20xx年以來，共辦理第一個子女生育登記卡160個，第二個子女生育證65個，獨(dú)生子女證45個。

　　(5)做好優(yōu)生優(yōu)育和生殖健康免費(fèi)服務(wù)工作。今年以來，查B超、子宮附件 5411人，婦科檢查4739人，查出有疾病的1225人;乳腺檢查4210人，查出有疾病的791人。對查出患病的育齡婦女進(jìn)行了相應(yīng)的治療，對病情較嚴(yán)重的提出了轉(zhuǎn)診建議。全鎮(zhèn)23個村平均婦檢率93.69%，與上年度同期相比提高了6.22%。

　　(6)流動人口計(jì)生管理服務(wù)水平不斷提升。堅(jiān)持屬地化管理，落實(shí)各項(xiàng)工作措施，強(qiáng)化管理，立足服務(wù)，不斷提升流動人口計(jì)劃生育管理服務(wù)水平，圓滿完成了市委、市政府下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。一是對流動人口進(jìn)行全面徹底清理，登記造冊，為流入人口提供與戶籍人口同等服務(wù)。二是強(qiáng)化信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，扎實(shí)做好全國流動人口計(jì)劃生育服務(wù)管理平臺工作，將流動人口信息及時(shí)錄入PADIS系統(tǒng)進(jìn)行歸類管理。三是實(shí)行計(jì)劃生育的外來已婚育齡夫妻，經(jīng)查驗(yàn)《流動人口婚育證明》后在本鎮(zhèn)居住6個月以上的，可免費(fèi)享受避孕節(jié)育技術(shù)服務(wù)。目前我鎮(zhèn)共有流動人口2308人，其中流入人口503人，流出人口1805人，檢證驗(yàn)證率均達(dá)100%。

　　三、各項(xiàng)工作措施

　　(一)認(rèn)真落實(shí)人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制。一是始終堅(jiān)持黨政領(lǐng)導(dǎo)一把手親自抓、負(fù)總責(zé)，實(shí)行計(jì)劃生育工作“一票否決”制度，實(shí)行對包村干部與村兩委干部月考核制度，考核結(jié)果與包村干部待遇和村兩委干部工資直接掛鉤。制定下發(fā)了《**鎮(zhèn)人口和計(jì)劃生育考核方案》和《**鎮(zhèn)關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)人口與計(jì)劃生育“一票否決”制度的通知》。二是鎮(zhèn)黨委每季度研究一次人口和計(jì)劃生育工作，解決工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，每周聽取一次分管領(lǐng)導(dǎo)的工作匯報(bào)，認(rèn)真分析我鎮(zhèn)人口形勢，及時(shí)解決工作中存在的實(shí)際問題。三是堅(jiān)持每月定期召開鎮(zhèn)村兩級計(jì)生例會，通過例會及時(shí)查找存在的問題，交流工作經(jīng)驗(yàn)。四是充分調(diào)動村、組計(jì)生宣傳員和送藥員的工作積極性，每年評選10%的先進(jìn)工作者給予物質(zhì)上和精神上的獎勵。

　　(二)增加經(jīng)費(fèi)投入。20xx年鎮(zhèn)財(cái)政投入人口與計(jì)劃生育經(jīng)費(fèi)預(yù)86萬余元 (其中主要包括：小組長工資9.024萬元，至3月底獨(dú)生子女獎金1.411萬元，新農(nóng)保獨(dú)生子女父母、雙女戶父母508人補(bǔ)貼4497元，新農(nóng)合家庭175人補(bǔ)貼12250元)，保證了計(jì)劃生育各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的'全面完成。二是鎮(zhèn)預(yù)出資5千余元對西隊(duì)王拴喜、高鎖霞、王愛芹、永樂楊笑燕、東隊(duì)王會琴、馬山趙新竹等6戶進(jìn)行了救助和慰問。

　　(三) 配備專職隊(duì)伍，落實(shí)人員待遇。一是我鎮(zhèn)計(jì)生辦配備了9名工作人員，其中行政編制2人，事業(yè)編制7人，所有人員都具有大專以上學(xué)歷，技術(shù)人員全部具備了相應(yīng)的執(zhí)業(yè)資格，并持證上崗。村級由支部書記主抓計(jì)生工作，并安排一名村委干部擔(dān)任計(jì)生專干，工資報(bào)酬占村正職的85%以上;全鎮(zhèn)共配備94名育齡婦女小組長，對小組長實(shí)行“月報(bào)月訓(xùn)月發(fā)”制度，將小組長工資報(bào)酬全部納入鎮(zhèn)財(cái)政預(yù)算，由鎮(zhèn)計(jì)生辦按月發(fā)放，實(shí)現(xiàn)了職責(zé)、任務(wù)、報(bào)酬三落實(shí)。二是加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍建設(shè)。我鎮(zhèn)技術(shù)服務(wù)站按要求配備了專業(yè)技術(shù)人員。目前，有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格1名，助理執(zhí)業(yè)醫(yī)師1名，強(qiáng)化了計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)，為開展計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)奠定了人才基礎(chǔ)。

　　(四)加強(qiáng)宣傳教育。大張旗鼓地宣傳現(xiàn)行計(jì)劃生育政策，特別是農(nóng)村獨(dú)生子女戶優(yōu)待獎勵政策、單獨(dú)兩孩政策，加強(qiáng)平時(shí)入戶面對面的宣傳，還通過計(jì)生板報(bào)、制作永久性標(biāo)語，對育齡群眾進(jìn)行潛移默化的教育，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大育齡群眾計(jì)劃生育意識，提高了計(jì)劃生育的自覺性。

　　(五)抓好經(jīng)常性工作。一是改變突擊抓“長效”的工作方式，加強(qiáng)宣傳教育，讓廣大育齡群眾自覺接受人口和計(jì)劃生育政策，有效改善了干群關(guān)系。二是重視鎮(zhèn)村計(jì)生報(bào)表、臺帳、手冊的管理，對全鎮(zhèn)23個行政村的工作進(jìn)行定期檢查，把業(yè)務(wù)考核結(jié)果與干部和計(jì)生小組長報(bào)酬直接掛鉤。

　　(六)計(jì)生協(xié)會建設(shè)全面加強(qiáng)。按照市計(jì)生協(xié)會的要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，我鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)會提出了“健全組織、落實(shí)經(jīng)費(fèi)、加大宣傳、強(qiáng)化服務(wù)”的工作思路，把協(xié)會活動定位于協(xié)助黨委政府做好計(jì)劃生育工作，不斷推進(jìn)計(jì)劃生育村民自治，在全社會倡導(dǎo)科學(xué)文明進(jìn)步的婚育新風(fēng)尚。黨委政府高度重視，由計(jì)生辦主任擔(dān)任會長，親自主持協(xié)會工作，使計(jì)生協(xié)會工作得到有效開展，為計(jì)生協(xié)會創(chuàng)造了一個良好的工作環(huán)境。全鎮(zhèn)共有協(xié)會會員3060多人，今年為全鎮(zhèn)獨(dú)生子女家庭、雙女戶家庭342戶辦理了意外傷害保險(xiǎn)，共10260元，辦理計(jì)生專干、小組長108人意外傷害險(xiǎn)5400元。

　　四、工作中取得的一些成績。

　　1、20xx年，我鎮(zhèn)被石家莊市授予人口和計(jì)劃生育依法行政示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　2、20xx年4月28日，我鎮(zhèn)轄區(qū)“河北中節(jié)能新型材料有限公司”聯(lián)合41家企業(yè)成立了**市建材行業(yè)協(xié)會，共擁有職工3200人。成為我市第一個建材行業(yè)協(xié)會計(jì)劃生育協(xié)會。目前，協(xié)會擁有理事13人，會員303名，會員小組4個。

　　3、“河北省全員人口統(tǒng)籌管理信息系統(tǒng)”數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確、全面和完整，無邏輯錯誤，自20xx年起連續(xù)六年被**市人口和計(jì)劃生育局評為先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　4、20xx年孕前優(yōu)生健康檢查參檢率達(dá)79%，位列全市第1名，獲到上級部門、育齡群眾的一致好評。

　　5、至20xx年6月底，單獨(dú)夫婦信息核查工作和信息統(tǒng)計(jì)工作在我市名列前茅，得到市局的充分認(rèn)可。

　　總之，一年來我們在搞好人口與計(jì)生工作方面做了大量的工作，也取得了一定的成績，但與上級的要求和群眾的期望相比還有一定差距，在今后的工作中，我們將繼續(xù)按照中央《決定》和省、市人口計(jì)生委工作要求，進(jìn)一步加大領(lǐng)導(dǎo)力度、投入力度、工作力度和改革創(chuàng)新力度，不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，增加服務(wù)內(nèi)容，完善服務(wù)手段，提高服務(wù)水平，不斷滿足廣大育齡群眾日益增長的多元化服務(wù)需求，為建設(shè)“現(xiàn)代城鎮(zhèn)、魅力新區(qū)、建材強(qiáng)鎮(zhèn)、生態(tài)宜安”創(chuàng)造更加良好的人口環(huán)境。

工作計(jì)劃 篇9

　　1、初到公司，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足，感覺上是每天疲于應(yīng)付工作。盡管如此，但是我在很多方面得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，所以我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了新的工作。

　　2、缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動地發(fā)揮自身聰明才智，而是被動消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。缺乏認(rèn)真鉆研、開拓進(jìn)取的精神，忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。

　　3、工作不很扎實(shí)，不能與時(shí)俱進(jìn)。作為一名剛剛踏入社會的大學(xué)生，身上缺乏青年人應(yīng)有的朝氣，學(xué)習(xí)新知識、掌握新東西不夠。自身也存在眼高手低、懶于動手的毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識雖然了解但卻不精。

　　20xx年有新的氣象,面對新的任務(wù)新的壓力,本人也應(yīng)該以新的面貌：更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在工作上發(fā)揮更大的`作用,取得更大的進(jìn)步.

　　因此我做出以下工作計(jì)劃來要求自己：

　　1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

　　2.領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

　　3.執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。

　　但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

　　其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

工作計(jì)劃 篇10

　　轉(zhuǎn)眼間，半個月的實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半個月的時(shí)間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中。 這次實(shí)習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，XX月的工作計(jì)劃如下 ：

　　一、對銷售工作的認(rèn)識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂月任務(wù)：銷售額300萬元。

　　2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

　　4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)�？梢院屯�行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。

　　2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　4 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　5. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。

　　7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的'需求，爭取早日回款。

　　8. 貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，，驗(yàn)收。

　　9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

　　2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX月工作總結(jié)及XX月的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!

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