出差工作計(jì)劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編整理的出差工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。

出差工作計(jì)劃1

　　出差人：

　　xx

　　區(qū)域：

　　集團(tuán)客戶部周大生加盟區(qū)

　　出行時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日——3月30日

　　出行省份：

　　江蘇省

　　出行路線：

　　南通—南京—揚(yáng)州—淮安—連云港

　　隨同人員：

　　曹歡、儲(chǔ)秋云

　　出差準(zhǔn)備：

　　1、記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。

　　2、出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時(shí)能有效率的拜訪客戶。

　　出差目的：

　　1、考察長(zhǎng)期合作客戶的實(shí)力，（具體參數(shù)：年銷售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐腵影響力等，產(chǎn)品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢(shì)有哪些，對(duì)此有什么建議。平時(shí)在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。）然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷量。

　　2、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，（具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競(jìng)爭(zhēng)如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣得好）挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。

出差工作計(jì)劃2

　　作為行部負(fù)責(zé)人，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作，使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。隨著企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的正式發(fā)布，對(duì)于我們來說，既是壓力也是動(dòng)力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。xx年行部將從以下幾個(gè)方面著手工作：

　　1、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)。

　　成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立一套健全、合理、科學(xué)、結(jié)合實(shí)際并適合水廠公司的`管理制度便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，xx年行部的工作將以此為中心。

　　2、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門負(fù)責(zé)人，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為他們帶來幫助。

　　3、協(xié)助部門工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議。繼續(xù)配合各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。xx年詩司拓展并壯大的一年，擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是xx年行人事部工作的重心。其實(shí)正所謂;天下難事始于易，天下大事始于細(xì);。只要我盲作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信公司、公司員工會(huì)越做越強(qiáng)。

出差工作計(jì)劃3

　　時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來月，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短。這三個(gè)來月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月，是我不斷積累的三個(gè)月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。能力及素質(zhì)也得到了一個(gè)提升!首先，我得感謝公司各給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。

　　出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下：

　　1.備齊所需的物品(樣機(jī)、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等)

　　2.準(zhǔn)備所需的'費(fèi)用。

　　3.出差時(shí)間安排

　　4.拜訪客戶時(shí)間的約定

　　5.出差

　　6.及時(shí)和李溝通解決碰到的一些問題

　　我們這次出差時(shí)間較緊，充分安排，把握時(shí)間

　　1.提前預(yù)約(以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實(shí)行性高)

　　2.為了達(dá)到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達(dá)地區(qū) 出差計(jì)劃安排：

　　重點(diǎn)拜訪客戶：六個(gè)

　　1.07 月04日上午拜訪貴州馳宇企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司。李女士 原來說公司在此項(xiàng)中現(xiàn)在說也有做此，因是前期的工作做的較到位，只要把我們服務(wù)的工作作到位應(yīng)該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并讓其購買我司樣機(jī)

　　2.07月04日下午拜訪貴xx防有限公司。左經(jīng)理 現(xiàn)在有工程是做監(jiān)控的，問其何時(shí)有樓宇對(duì)講工程，七、八月份會(huì)有吧，四百來戶，他是搞房產(chǎn)開發(fā)的，拿下應(yīng)該沒有問題

　　3. 07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿(mào)易有限公司。鄭老板 目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產(chǎn)品，我說發(fā)份彩頁先看看，他說要真實(shí)物品，發(fā)一產(chǎn)品樣機(jī)到我公司展覽吧。過去看下其公司，并介紹我司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及服務(wù)質(zhì)量。達(dá)到雙重效果，并促其購買我司產(chǎn)品。

　　4.07月05日下午黔xxx工程有限公司。廖經(jīng)理 原來做的是廣州先導(dǎo)視訊產(chǎn)品，問其何時(shí)有單時(shí)，我們公司的產(chǎn)品價(jià)格算是比較合適，有工程時(shí)會(huì)聯(lián)系我的，平常節(jié)假日有發(fā)送聯(lián)系，此行促成購買我司樣機(jī) 5.07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發(fā)展有限責(zé)任公司。靳經(jīng)理 有問過有多少代理商在做我司產(chǎn)品，很想做我司產(chǎn)品代理商，拜訪要達(dá)到的目的了解其公司的規(guī)模，并達(dá)成合作意向，簽定代理

　　6.07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經(jīng)理 既做工程也做銷售 2/5做樓宇對(duì)講產(chǎn)品，現(xiàn)做佛山家樂福廠家的，關(guān)鍵是價(jià)格問題，若實(shí)惠，也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優(yōu)勢(shì)，并下發(fā)我司的產(chǎn)品樣機(jī)，促成商祺

　　以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶。

　　出差預(yù)達(dá)效果：

　　1.使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮

　　2.獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果

　　3.挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作

　　出行線路：

　　20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 03廈門至貴陽K946乘火車一號(hào)晚上八點(diǎn)二分開三號(hào)早上五點(diǎn)五分到

　　費(fèi)用情況：

　　1.車往返，以實(shí)際車票為準(zhǔn)

　　2.出差食宿、交通：按標(biāo)準(zhǔn)120元每天.

　　3.信息費(fèi)：按標(biāo)準(zhǔn)10元每天.

　　預(yù)借支費(fèi)用：

　　出差地點(diǎn)：

　　部門負(fù)責(zé)人簽批：

　　總經(jīng)理簽批：

　　申請(qǐng)日期 ： 年 月 日

出差工作計(jì)劃4

　　時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來月，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短。這三個(gè)來月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月，是我不斷積累的三個(gè)月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。

　　出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下、

　　1、備齊所需的物品(樣機(jī)、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等)

　　2、準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。

　　3、出差時(shí)間安排

　　4、拜訪客戶時(shí)間的約定

　　5、出差報(bào)告

　　6、及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問題

　　我們這次出差時(shí)間較緊，充分安排，把握時(shí)間

　　1、提前預(yù)約(以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實(shí)行性高)

　　2、為了達(dá)到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達(dá)地區(qū)出差計(jì)劃安排、

　　重點(diǎn)拜訪客戶、六個(gè)

　　1、07月04日上午拜訪貴州馳宇企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司。李女士原來說公司在開展此項(xiàng)中現(xiàn)在說也有做此工程，因是前期的服務(wù)工作做的`較到位，只要把我們服務(wù)的工作作到位應(yīng)該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并讓其購買我司樣機(jī)

　　2、07月04日下午拜訪貴陽安防有限公司。左經(jīng)理現(xiàn)在有工程是做監(jiān)控的，問其何時(shí)有樓宇對(duì)講工程，七、八月份會(huì)有吧，四百來戶，他朋友是搞房產(chǎn)開發(fā)的，拿下應(yīng)該沒有問題

　　3、07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿(mào)易有限公司。鄭老板目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產(chǎn)品，我說發(fā)份彩頁先看看，他說要真實(shí)物品，發(fā)一產(chǎn)品樣機(jī)到我公司展覽吧。過去看下其公司，并介紹我司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及服務(wù)質(zhì)量。達(dá)到雙重效果，并促其購買我司產(chǎn)品

　　4、07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經(jīng)理原來做的是廣州先導(dǎo)視訊產(chǎn)品，問其何時(shí)有單時(shí)，我們公司的產(chǎn)品價(jià)格算是比較合適，有工程時(shí)會(huì)聯(lián)系我的，平常節(jié)假日有發(fā)送短信聯(lián)系祝福，此行促成購買我司樣機(jī)5、07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發(fā)展有限責(zé)任公司。靳經(jīng)理有問過有多少代理商在做我司產(chǎn)品，很想做我司產(chǎn)品代理商，拜訪要達(dá)到的目的了解其公司的規(guī)模，并達(dá)成合作意向，簽定代理合同

　　6、07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經(jīng)理既做工程也做銷售2/5做樓宇對(duì)講產(chǎn)品，現(xiàn)做佛山家樂福廠家的，關(guān)鍵是價(jià)格問題，若實(shí)惠，也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優(yōu)勢(shì)，并下發(fā)我司的產(chǎn)品樣機(jī)，促成商祺

　　以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶

　　出差預(yù)達(dá)效果、

　　1、使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮

　　2、獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果

　　3、挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作

　　出行線路、

　　20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日03廈門至貴陽K946乘火車一號(hào)晚上八點(diǎn)二十八分開三號(hào)早上五點(diǎn)五十七分到

　　費(fèi)用情況、

　　1、車往返，以實(shí)際車票為準(zhǔn)

　　2、出差食宿、交通、按標(biāo)準(zhǔn)120元每天、

　　3、信息費(fèi)、按標(biāo)準(zhǔn)10元每天、

　　預(yù)借支費(fèi)用、

　　人民幣零萬叁千零百零拾零元整(人民幣

　　部門、

　　出差地點(diǎn)、

　　申請(qǐng)人、

　　部門負(fù)責(zé)人簽批、

　　總經(jīng)理簽批、

　　申請(qǐng)日期、年月日

出差工作計(jì)劃5

　　出差人：

　　xx

　　區(qū)域：

　　集團(tuán)客戶部xxx加盟區(qū)

　　出行時(shí)間：

　　20xx年3月23日3月30日

　　出行省份：

　　江蘇省

　　出行路線：

　　南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港

　　隨同人員：

　　xxx

　　出差準(zhǔn)備：

　　1.記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。

　　2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時(shí)能有效率的拜訪客戶。

　　出差目的：

　　1.考察長(zhǎng)期合作客戶的實(shí)力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ�，產(chǎn)品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢(shì)有哪些，對(duì)此有什么提議。平時(shí)在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫忙。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷量。

　　2.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，(具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競(jìng)爭(zhēng)如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。

　　出差計(jì)劃行程設(shè)定：

　　鑒于xxx加盟區(qū)的特殊性(全國(guó)各地都有周大生加盟店)，此次與華東區(qū)一同出差走訪市場(chǎng)，在協(xié)同華東區(qū)工作的.同時(shí)，建立和維護(hù)自我的客戶群體。此次出差以走訪客戶為主，在其基礎(chǔ)上考察市場(chǎng)，開發(fā)新客戶。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省xx加盟商銷量排行靠前的優(yōu)質(zhì)客戶為基點(diǎn)，串成主線路，在走訪客戶過程中了解市場(chǎng)，開發(fā)新客戶。

　　數(shù)據(jù)：

　　略

　　從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚(yáng)州市1家，連云港市1家，淮安1家。

　　路線：

　　南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。

　　具體出差行程報(bào)告，以回來上交的為主。也請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于此次的出行計(jì)劃給予指導(dǎo)意見!

出差工作計(jì)劃6

　　12月為20xx年最終一個(gè)工作月份，本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理，匯總市場(chǎng)上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對(duì)公司過往一年的運(yùn)營(yíng)思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和提議，了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營(yíng)思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場(chǎng)化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。

　　為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路，在確�，F(xiàn)有市場(chǎng)銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場(chǎng)，爭(zhēng)取產(chǎn)品組合，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營(yíng)策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

　　重點(diǎn)工作：

　　1：調(diào)研市場(chǎng)在時(shí)間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場(chǎng)

　　2：開辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合

　　受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人XX先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)貼合雙方利益的合作模式。同時(shí)期望這種模式能夠在櫥柜市場(chǎng)火熱的.當(dāng)下成為XX明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。

　　計(jì)劃行程：

　　3號(hào)由XX出發(fā)前往XX，會(huì)見XX及XXX銷售負(fù)責(zé)人4號(hào)前往莆田會(huì)見柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對(duì)方合作的重要橋梁)

　　經(jīng)過與相關(guān)櫥柜銷售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合，了解新合作模式對(duì)方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路

　　5號(hào)前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通�？疾炝x烏市場(chǎng)，學(xué)習(xí)。

　　因浙江市場(chǎng)有很深很廣的市場(chǎng)人脈，期望借此機(jī)會(huì)，走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情景，二尋找能夠合作的潛在客戶，預(yù)見時(shí)間一周

　　12號(hào)-15號(hào)回程

　　1：邀請(qǐng)上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察

　　2：深圳XXX超市采購及銷售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計(jì)劃應(yīng)當(dāng)會(huì)在12月中旬來我公司考察，目前對(duì)方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進(jìn)入XXX超市渠道的絕好機(jī)會(huì)，多方合作客戶的匯聚，期望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

　　可能出現(xiàn)問題

　　1:預(yù)先確定XXX公司來訪時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排

　　2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察)

　　準(zhǔn)備物品

　　1：我公司相關(guān)品牌資料

　　2：我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本

　　3：過往合作客戶清單(展示，不外借)

　　4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)(以作備用)

　　預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元

出差工作計(jì)劃7

　　當(dāng)前仍有相當(dāng)一部分農(nóng)藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài)，加之近兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，人員流動(dòng)較大，老板是病急亂投醫(yī)，許多“空降兵”高管對(duì)公司情況、市場(chǎng)情況還沒有作深入了解就已披掛上陣，，管理層和一線人員處于“兵不知將，將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業(yè)務(wù)員出差真正做了些什么，只是簡(jiǎn)單的打電話溝通，看工作計(jì)劃，月底工作總結(jié)。計(jì)劃的真實(shí)性？管理層拿著市場(chǎng)的偽信息做了自認(rèn)為正確的決策，政策、產(chǎn)品投放到市場(chǎng)后業(yè)務(wù)員卻怨聲載道，許多產(chǎn)品沒有真正銷售到一線就已經(jīng)夭折了。

　　業(yè)務(wù)員的人數(shù)與銷量是不完全成正比的。為什么有的業(yè)務(wù)員的銷量高，有的業(yè)務(wù)員的銷量低？排除了片區(qū)自身的差異外，原因就在于業(yè)務(wù)員各自的工作效率不同，工作效率的高低決定市場(chǎng)成績(jī)的好壞，不同的人做同一個(gè)市場(chǎng)有時(shí)間會(huì)有天壤之別，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的業(yè)務(wù)水平呢？

　　業(yè)務(wù)員其自身惰性和管理層督導(dǎo)不到位雙重原因?qū)е聵I(yè)務(wù)員工作效率不高。跑業(yè)務(wù)很辛苦，是個(gè)良心活，公司領(lǐng)導(dǎo)不可能天天呆在業(yè)務(wù)員的身邊監(jiān)管，作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)慎獨(dú)，我們?nèi)绾巫龅皆跊]有任何監(jiān)督的情況下，依然不降低自己工作標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員特別是老業(yè)務(wù)員要不斷的給自己充電，調(diào)整心態(tài)。記得一個(gè)有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務(wù)員這樣總結(jié)他的工作經(jīng)歷：后四年的工作是第一年的簡(jiǎn)單重復(fù)。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對(duì)困難，做出優(yōu)異的成績(jī)；而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末我在副經(jīng)理的時(shí)討論說過“人是自私”的問題，也正是這個(gè)問題影響著人的工作心態(tài)。我曾對(duì)屬下的員工說過：“你必須明白你希望在你的工作中得到什么，你才會(huì)有工作的激情！”婚姻有個(gè)說法叫“七年之癢”，做業(yè)務(wù)亦是如此，人都是有惰性的。加之領(lǐng)導(dǎo)對(duì)業(yè)務(wù)員關(guān)心程度不夠，許多公司后勤（特別是財(cái)務(wù)）與銷售矛盾尖銳，業(yè)務(wù)員回公司后根本沒有歸屬感可言。如果一個(gè)人覺得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時(shí)候，你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對(duì)工作呢？員工越有歸屬感，其忠誠度就越高，公司高層多關(guān)心基層員工的疾苦，解除一線員工的后顧之憂，只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰(zhàn)。

　　許多業(yè)務(wù)員的出差計(jì)劃和其實(shí)際的出差行程差之千里，不了解市場(chǎng)，工作方向不明確，工作無計(jì)劃，只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞，隨機(jī)性拜訪客戶，根本談不上什么效率，費(fèi)用花了不少成效卻不大。作為管理層有責(zé)任，有義務(wù)去指導(dǎo)、去監(jiān)管業(yè)務(wù)員去工作。管理層要深入一線，對(duì)市場(chǎng)、人員真正了熟于胸。分析業(yè)務(wù)員工作效率不高的真正原因是什么？保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要，公司管理層要做好業(yè)務(wù)員的保健醫(yī)師，幫助業(yè)務(wù)員明確工作目標(biāo)及方向，制定詳細(xì)的出差計(jì)劃和時(shí)間管理計(jì)劃。省錢就等于賺錢，管理層是做的預(yù)見性工作，要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場(chǎng)操作就成功了一半。

　　凡事豫則立，不豫則廢。出差前管理層要幫助業(yè)務(wù)員明確工作方向及工作目標(biāo)，一定要清楚這次出的目的是什么，工作重點(diǎn)有哪些，要做什么，怎么做，希望達(dá)到什么樣的效果，這樣做之后是不是真的能得到想要的結(jié)果。俗話說“馬壯車好不如方向?qū)Α�，方向錯(cuò)誤，再怎么努力都枉然。

　　其次業(yè)務(wù)員做好工作執(zhí)行計(jì)劃，加強(qiáng)時(shí)間管理：

　　業(yè)務(wù)員在安排行程的過程中要注意如下幾點(diǎn)：公司要嚴(yán)格出差制度，并輔之有效的出差報(bào)表工具，如工作日志，銷售報(bào)表等，并計(jì)入，做到獎(jiǎng)罰分明。業(yè)務(wù)如果堅(jiān)持并用好各種銷售表格對(duì)自己提升會(huì)很快，只要認(rèn)真看一下業(yè)務(wù)員的各種報(bào)表就能分析出他有沒有認(rèn)真工作，應(yīng)付了三天應(yīng)付不了一周。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是善于分析善于總結(jié)的人。

　　公司管理層要學(xué)會(huì)授權(quán)，適當(dāng)放權(quán)，柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個(gè)優(yōu)秀的管理者。部分管理層以謹(jǐn)小慎微，忙忙碌碌為大事，以抄寫發(fā)布的文書為重責(zé)，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情，干涉業(yè)務(wù)員的，他說：想發(fā)財(cái)就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)餐具供貨商！的工作，并不辭辛苦去做業(yè)務(wù)員的工作，以此夸耀自己的才能，卻丟掉了那些重大的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。

　　英國(guó)著名作家肖伯納曾說過：世界上只有兩種物質(zhì)：高效率和低效率；世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機(jī)遇愈來愈少的21世紀(jì)，我們要靠效率（對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)）掙錢，靠智慧掙錢。效率是業(yè)務(wù)員做好工作的靈魂，事實(shí)證明，一個(gè)工作效率高的`業(yè)務(wù)員一定不會(huì)久居人下，一個(gè)工作效率高的公司一定是一個(gè)充滿活力、快速成長(zhǎng)的公司。

　�、偈虑皽�(zhǔn)備需周到，在工作過程中再花時(shí)間去尋找所需的資料或工具，只會(huì)事倍功半，徒增出錯(cuò)的機(jī)會(huì)。事前即將一切所需都準(zhǔn)備好，隨用隨取。

　�、诓灰�在同一天里把拜訪活動(dòng)分散到太廣泛的地區(qū)，抓好重點(diǎn)，分清主次。

　�、蹖�(duì)路線的交通狀況應(yīng)該有所熟悉，掌握好出發(fā)的時(shí)間段，避免在交通阻塞的時(shí)間出行。

　　④對(duì)當(dāng)天要正常拜訪的客戶應(yīng)提前預(yù)約，以確定客戶有時(shí)間接待你，熟悉客戶的時(shí)間安排情況，以減少等候時(shí)間，最好在本次拜訪結(jié)束的時(shí)候告知下次拜訪時(shí)間。如果你的拜訪令對(duì)方感到突然，則說明你根本沒有按計(jì)劃工作。

　�、菰黾涌蛻舭菰L量，提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧，首先要做到細(xì)心、勤快、認(rèn)真；銷售技巧不在口頭上，而在于你的行動(dòng)中。

　　⑥盡量不做或少做與工作無關(guān)的事，如上網(wǎng)，喝酒、打牌等。

　�、哌m度休息消除壓力，做到勞逸結(jié)合。很多人都有一種錯(cuò)誤的觀念，以為多做一點(diǎn)事情，多花一點(diǎn)時(shí)間，就會(huì)有多一點(diǎn)代價(jià)�？扇嗽诮钇ＡΡM的狀態(tài)下，反而容易犯錯(cuò)，也許隔天醒來，又要從頭來過；這個(gè)時(shí)候，選擇休息一天，或許工作效率會(huì)更高。而且，計(jì)劃未必能完全按照期望進(jìn)行，此時(shí)在時(shí)間表上留白，就有其必要性。

　　業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上工作效率的高低取決于臨睡前的一個(gè)小時(shí)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在臨睡前進(jìn)行當(dāng)天的工作總結(jié)和布置第二天的工作計(jì)劃。以一天的計(jì)劃表來說，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作；然后再列出應(yīng)該做的事，以及可以做但并不急于一時(shí)的事。然后評(píng)估各項(xiàng)工作所需的時(shí)間，再?zèng)Q定如何把時(shí)間分配到這些工作上。記住，應(yīng)該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時(shí)間內(nèi)去做。一天的時(shí)間規(guī)劃完成后，可以延伸成一周的計(jì)劃，決定一周內(nèi)最重要及必須做的事。每天要確認(rèn)行程是否照計(jì)劃進(jìn)行。

出差工作計(jì)劃8

　　失敗的出差和負(fù)面的出差，將帶動(dòng)一種不良的出差文化。這些不知道如何出差的營(yíng)銷老總享受著企業(yè)的勝利成果，也在勝利中逐步走向衰落。

　　經(jīng)銷商總對(duì)我說，“程總你要多來啊，要多照顧照顧我們市場(chǎng)啊”，區(qū)域經(jīng)理也總是說，“老總你要多來我這里看看啊，多支持支持我們啊”，可能是為了多要資源，可能是為了和廠家高層攀關(guān)系，不管出于何種動(dòng)機(jī)，總之營(yíng)銷老總?cè)�區(qū)域出差還是很受歡迎的。

　　但在實(shí)際工作中，許多營(yíng)銷老總出差效果并不好，我們?cè)囍鵀檫@部分營(yíng)銷老總畫畫“臉譜”：

　　有的營(yíng)銷老總，出差車接車送，前呼后擁，吃喝玩樂，既耗費(fèi)嚴(yán)重，又折騰實(shí)地銷售人員，可謂勞民傷財(cái)，有的出差時(shí)意氣風(fēng)發(fā)，觥籌交錯(cuò)之際大筆亂揮，隨口承諾，沒有工作原則。有的出差時(shí)過于嚴(yán)厲，吹毛求疵，工作上唯我獨(dú)尊，一味斥責(zé)不屑，還有的出差不干工作，呼朋喚友游山玩水，出差成丁度假旅游……

　　相信還有更多的'情況未被提及。這些營(yíng)銷老總或許供職于某些大企業(yè)，他們享受著企業(yè)的勝利成果，也在勝利中逐步走向衰落，上行下效。這些失敗的出差和負(fù)面的出差，將帶動(dòng)一種不良的出差文化，企業(yè)的整體營(yíng)銷文化也將逐漸演變?yōu)闋I(yíng)銷官僚主義和營(yíng)銷形式主義。

　　營(yíng)銷老總出差目的是什么，出差要干什么，怎樣做一個(gè)受市場(chǎng)歡迎的出差老總?

　　一次成功的出差，要做好以下幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：出差計(jì)劃制定、出差日常安排，出差備忘的制定和出差后續(xù)的跟進(jìn)，流程看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上包含了很多具體的管理細(xì)節(jié)和管理要求。

　　制訂出差計(jì)劃

　　營(yíng)銷老總出差不是想走就走，想去哪兒就去哪兒，必須有計(jì)劃，有目的。畢竟，公司還有大量的管理工作需要他去做，他不可能像大區(qū)經(jīng)理一樣，整天游離在實(shí)地指揮督戰(zhàn)。

　　營(yíng)銷老總出差的目的無外乎以下幾種：實(shí)地解決重大事件、營(yíng)銷談判、針對(duì)性檢查工作、營(yíng)銷會(huì)議，拜訪專項(xiàng)客戶，了解和調(diào)研市場(chǎng)信息、實(shí)地調(diào)查營(yíng)銷階段性執(zhí)行工作、實(shí)地論證營(yíng)銷決策等。

　　沒有哪一個(gè)營(yíng)銷老總為了單一目的而出差，總有幾個(gè)目的集合在一起，構(gòu)成了他的出差方向。

　　有了出差目的以后，就必須制訂出差計(jì)劃：

　　1．出差目的；

　　2．出差城市；

　　3．出差陪同人員和時(shí)間。

　　4．出差詳細(xì)日程和工作內(nèi)容；

　　5．出差所需各地協(xié)助。

　　這其中最關(guān)鍵的是出差詳細(xì)日程和工作內(nèi)容。一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某霾钣?jì)劃必須列出每半天的工作內(nèi)容和行程安排，還要充分考慮地理、交通等各項(xiàng)要素，從到達(dá)時(shí)間至離開時(shí)間都必須有良好的統(tǒng)籌。如盡量安排在晚上到達(dá)和離開，這樣白天有充分的時(shí)間工作。又如要明確哪些人員做好哪些配合等。

　　出差計(jì)劃制訂好后，營(yíng)銷老總應(yīng)該將它報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，知會(huì)其他營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，做好出差后總部的工作安排，同時(shí)將出差計(jì)劃發(fā)給每一個(gè)實(shí)地銷售經(jīng)理，要求他們做好準(zhǔn)備，并與經(jīng)銷商做好相應(yīng)的協(xié)調(diào)。

　　有的營(yíng)銷老總出差喜歡暗訪，害怕下面會(huì)突擊應(yīng)付檢查，認(rèn)為這樣才能看到真正的市場(chǎng)狀況。

　　筆者認(rèn)為，暗訪可以偶一為之，但不能頻繁，更不能每地必暗訪。一方面，暗訪太多容易滋生團(tuán)隊(duì)內(nèi)不信任氣氛，作為一個(gè)管理者，難道你對(duì)下屬起碼的信任都不能有?另一方面，只要扎實(shí)做好了各方面的銷售管理工作，實(shí)在用不著暗訪這一手段。而且，暗訪只能看市場(chǎng)，出差效率不高。

出差工作計(jì)劃9

　　本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請(qǐng)給予指導(dǎo)與幫助。

　　本計(jì)劃包括兩大部分:

　　一、出差工作計(jì)劃;

　　二、行程工作時(shí)間表。

　　出差工作計(jì)劃、

　　出行時(shí)間、11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。

　　出行城市、南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚(yáng)州鎮(zhèn)江泰州宿遷

　　主要目的、

　　一、傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。二、基本市場(chǎng)調(diào)查。

　　1、產(chǎn)品市場(chǎng)定位，品牌認(rèn)知度，客戶評(píng)價(jià);

　　2、區(qū)域銷售情況，地市分銷商信息;

　　3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌銷售情況，市場(chǎng)占有率。

　　4、認(rèn)真聽取客戶反饋，記錄匯報(bào)市場(chǎng)最新信息

　　三、拜訪當(dāng)?shù)乜蛻�，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀，加強(qiáng)品牌市場(chǎng)操控力。

　　四、傾聽取客戶意見，建議，幫助經(jīng)銷商解決銷售中常見問題。

　　五、空白區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績(jī)。

出差工作計(jì)劃10

　　一、總體目標(biāo)

　　根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行人事部計(jì)劃從十個(gè)方面開展20xx年度的工作：

　　1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

　　3、完成日常行招聘與配置;

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

　　6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。

　　7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;

　　9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

　　二、注意事項(xiàng)

　　1、行工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行人事部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，行部將無法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。

　　2、行工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多，因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行工作成敗的關(guān)鍵。所以行人事部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

　　3、此工作目標(biāo)僅為行人事部20xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期工程，針對(duì)每項(xiàng)工作行部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實(shí)施，如遇公司對(duì)本部門目標(biāo)的調(diào)整，行人事部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。

　　(一)目標(biāo)概述

　　公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

　　鑒鑒于此，行人事部在20xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過對(duì)公司未來發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的'公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

　　(二)具體實(shí)施方案：

　　1、20xx年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查;

　　2、20xx年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審閱修改;

　　3、20xx年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對(duì)本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。行部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸

　　(三)實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：

　　1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

　　2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。

　　3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣�司組織架構(gòu)詩司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行部對(duì)各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。

　　(四)目標(biāo)責(zé)任人：

　　第一責(zé)任人：行人事部經(jīng)理

　　協(xié)同責(zé)任人：行人事部經(jīng)理助理

　　(五)目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：

　　1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，行部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;

　　2、組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。

出差工作計(jì)劃11

　　1、詳細(xì)調(diào)查河南省區(qū)域的凈水器市場(chǎng)信息，以及了解本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有份額。執(zhí)行主題

　　2、拜訪河南區(qū)域現(xiàn)有的客戶，了解本公司在客戶端的銷售情況。

　　3、針對(duì)實(shí)地考察市場(chǎng)情況制定營(yíng)銷方案以及市場(chǎng)人員的具體工作內(nèi)容和工作步驟。

　　1、以河南區(qū)域市級(jí)城市為核心，調(diào)查凈水器在市場(chǎng)上的銷售情況，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)上的銷售情具體內(nèi)容況、銷售渠道進(jìn)行了解。

　　2、詳細(xì)拜訪河南區(qū)域現(xiàn)有的客戶、并了解客戶是以如何的方式去銷售我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的使用情況。

　　3、拜訪大中型的家電賣場(chǎng)和凈水器賣場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)上銷售中存在的問題做好記錄，帶回公司開會(huì)研究。

　　4、認(rèn)真了解市場(chǎng)人員在市場(chǎng)上的的工作內(nèi)容、工作方法、工作的'步驟，為后期市場(chǎng)人員的培訓(xùn)及管理做好鋪路。

　　工作目標(biāo)

　　1、對(duì)河南區(qū)域的凈水器市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查、找出好的市場(chǎng)銷售方案。

　　2、拜訪河南區(qū)域現(xiàn)有的合作客戶、了解他們的銷售情況以及市場(chǎng)的反饋情況。

　　3、認(rèn)真了解市場(chǎng)人員在市場(chǎng)上的的工作內(nèi)容、工作方法、工作的步驟，以及了解如何管理和培訓(xùn)后期的市場(chǎng)人員。

　　援助期望

　　1、公司需提供客戶的詳細(xì)資料、

　　2、公司的銷售人員應(yīng)把客戶的具體情況、以及需要市場(chǎng)人員去解決的事情做個(gè)溝通。

　　3、公司需給于出差費(fèi)用上的支持、否則寸步難行。

　　行程安排商丘市（3天）駐馬店（3天）鄭州市（4天）平頂山（2天）洛陽市（3天）南陽市（2天）出差總天數(shù)：（25）

　　1、此表針對(duì)市場(chǎng)銷售人員、市場(chǎng)人員在出差之前必須認(rèn)真填寫、可以由電子檔和打印的方式提交給上一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)審核，批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

　　備注

　　2、此計(jì)劃表的計(jì)劃時(shí)間為1個(gè)月之內(nèi)、如超出時(shí)間的請(qǐng)?zhí)顚懥硗庖粡垺?/p>

　　3、計(jì)劃表批準(zhǔn)之后、如市場(chǎng)人員在市場(chǎng)上有工作上和行程上的變動(dòng)應(yīng)及時(shí)向上一級(jí)匯報(bào)。批示營(yíng)銷總監(jiān)總經(jīng)理

出差工作計(jì)劃12

　　了解市場(chǎng)，拜訪已知客戶，開發(fā)新客戶。

　　1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖(了解合作企業(yè)的分布情景)

　　2、行走路線：由北向南，先齊市后大慶(便于和其他出差的同事回合，節(jié)省往返時(shí)間)

　　3、先到制品廠家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域(用最短的時(shí)間了解更多的.客戶)

　　4、先到規(guī)模較大的廠家，再到規(guī)模較小的廠家(更快的擴(kuò)大企業(yè)知名度)

　　5、先拜訪老客戶，在拜訪新客戶(實(shí)現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時(shí)間增進(jìn)彼此的信任度)

　　6、拜訪客戶細(xì)則：了解規(guī)模(個(gè)體或是一般納稅人，有無分廠)

　　生產(chǎn)狀況(訂單狀況，制品種類、銷往地址)

　　用料狀況(用量、庫存、種類)

　　資金狀況(現(xiàn)款、欠款)

　　生產(chǎn)周期(有無淡旺季及具體時(shí)間段)

　　7、向客戶傳達(dá)我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。

　　8、拜訪客戶時(shí)間：齊市客戶交少，大約拜訪7天，大慶客戶較多，大約拜訪10天，盡可能的用最短的時(shí)間了解更多、更詳細(xì)的客戶信息。

　　以上為此次出差的計(jì)劃，情主管領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充。

出差工作計(jì)劃13

致公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　就擬定于本月中旬的東南三省一市拜訪客戶事宜向公司作預(yù)期出差計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)及幫助。

　　本次出差的目的：

　　維護(hù)及發(fā)展客戶關(guān)系；

　　了解行情及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)客戶反饋的信息，改進(jìn)我公司在產(chǎn)品及服務(wù)方面的不足以更能適合當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展。

　　了解所到地家具賣場(chǎng)分布、規(guī)模、定位。

　　了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)主流戶型及面積、消費(fèi)潮流，相應(yīng)調(diào)整我公司產(chǎn)品對(duì)該地區(qū)主要客戶群的針對(duì)性。

　　調(diào)查對(duì)手的營(yíng)銷策略、其它廠家的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)（如款式、價(jià)格、組合效果、客戶接受能力等），檢討我們的不足加以改進(jìn)。

　　包括兩個(gè)部分：

　　出差工作計(jì)劃：

　　到達(dá)目的地后購買當(dāng)?shù)爻鞘械貓D，盡可能在短時(shí)間內(nèi)了解所到地家具賣場(chǎng)分布、規(guī)模、定位；

　　聯(lián)系客戶邀約見面時(shí)間、地點(diǎn)；

　　雙方交流：

　　就我公司的產(chǎn)品及服務(wù)聽取對(duì)方的看法及意見；

　　了解客戶的發(fā)展計(jì)劃，和我公司的合作有無擴(kuò)大的'可能；

　　向客戶傳達(dá)我公司的發(fā)展方略，交流下一步的合作方式及可能的走向、雙方如何配合等。

　　與賣場(chǎng)銷售員交流，了解客戶對(duì)我公司產(chǎn)品提出的各種問題并協(xié)商最易主客戶接受的回答。

　　同客戶商討賣場(chǎng)家具擺放要素：

　　遠(yuǎn)景看燈光及光源組合，調(diào)整射燈以達(dá)到最佳位置；

　　中景看植物、掛畫、雕塑與場(chǎng)景協(xié)調(diào)與否；

　　近景看飾品與家具搭配是否達(dá)到最佳；以帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

　　有否櫥窗展位；

　　展場(chǎng)過道的`流通性有否不協(xié)調(diào)的阻礙；

　　整體氛圍的營(yíng)造要達(dá)到突出產(chǎn)品的特點(diǎn)、提高產(chǎn)品檔次、吸引客戶眼球以最終提高交易的成功率。

　　對(duì)賣場(chǎng)的布置、產(chǎn)品的搭配及裝修的風(fēng)格做實(shí)地的了解并拍照存檔以備其它客戶參考；

　　撰寫業(yè)務(wù)日記，記錄拜訪客戶所達(dá)到的目標(biāo)及心得，檢討不足，下次改進(jìn)。

　　每日工作、作息時(shí)間表：

　　第一天：10：30分廣州——合肥6：38分，行程1410公里，20小時(shí)，票價(jià)268元，本日計(jì)劃費(fèi)用300元；

　　第二天：上午拜訪合肥好迪公司，計(jì)劃一個(gè)半小時(shí)，9：00—10：30；11：00合肥——南京，行程266公里，4個(gè)小時(shí)，約三點(diǎn)到，下午拜訪南京金盛（重點(diǎn)客戶）至下班，休息。本日計(jì)劃費(fèi)用200元。

　　第三天：用一上午的時(shí)間拜訪南京紅星、南京專賣、專賣、南京奧美三家客戶，午飯后，13：00南京——上海，行程四個(gè)半小時(shí)，到達(dá)時(shí)間約六點(diǎn)，休息。本日計(jì)劃費(fèi)用200元。

　　第四天：上午拜訪上海美凱龍、上海金盛，下午14：00上�！�—南潯，行程141公里，3個(gè)小時(shí)（大巴），到達(dá)后買地圖了解市場(chǎng)等，休息，本日計(jì)劃費(fèi)用200元。

　　第五天：拜訪南潯中和顧家工藝，重點(diǎn)客戶，多個(gè)分店，預(yù)計(jì)半天，下午南潯——嘉興，拜訪嘉興嘉禾顧家工藝至下班。當(dāng)晚嘉興——杭州，計(jì)劃費(fèi)用200元。

　　第六天：拜訪杭州新紅陽，預(yù)計(jì)一個(gè)半小時(shí)，11：00杭州——寧波，行程165公里，三個(gè)小時(shí)，約下午兩點(diǎn)到達(dá)，拜訪寧波伊凡、寧波左右兩客戶。當(dāng)晚寧波——溫州，行程620公里，10小時(shí)，計(jì)劃費(fèi)用200元。

　　第七天：到達(dá)溫州，拜訪溫州新麗華、浙南舒美樂、龍港馨雅家私三家客戶，當(dāng)天下午16：00——廣州，行程1680公里，22小時(shí)，票價(jià)360元，計(jì)劃費(fèi)用450元。

　　第八天：到達(dá)廣州，返回公司。

　　本次出差所帶物品：資料（含報(bào)價(jià)）兩套，U盤（內(nèi)有圖片及報(bào)價(jià)），產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行帳號(hào)、購銷合同書、身份證、工作證、企業(yè)法人的授權(quán)委托證明、名片、地圖、火車時(shí)刻參考表、相機(jī)、客戶資料表、紙、筆等。

　　本次出差計(jì)劃費(fèi)用為1750元，備用金：1000元，申請(qǐng)費(fèi)用3000元，請(qǐng)審核。

　　以上為此次出差詳細(xì)計(jì)劃，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充。

　　謝謝

出差工作計(jì)劃14

　　出差工作計(jì)劃安排

　　12月為20xx年最后一個(gè)工作月份，本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理，匯總市場(chǎng)上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對(duì)公司過往一年的運(yùn)營(yíng)思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和建議，了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營(yíng)思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場(chǎng)化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。

　　為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路，在確保現(xiàn)有市場(chǎng)銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場(chǎng)，爭(zhēng)取產(chǎn)品組合，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營(yíng)策略的`勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

　　重點(diǎn)工作：

　　1：調(diào)研市場(chǎng)—在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場(chǎng)

　　2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合

　　受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人XX先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場(chǎng)火熱的當(dāng)下成為XX明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的

　　櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。

　　計(jì)劃行程：

　　3號(hào)由XX出發(fā)前往XX，會(huì)見XX及XXX銷售負(fù)責(zé)人

　　4號(hào)前往莆田會(huì)見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對(duì)方合作的重要橋梁）

　　通過與相關(guān)櫥柜銷售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合，了解新合作模式對(duì)方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路

　　5號(hào)前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通�？疾炝x烏市場(chǎng)，學(xué)習(xí)。

　　因浙江市場(chǎng)有很深很廣的市場(chǎng)人脈，希望借此機(jī)會(huì)，走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，二尋找可以合作的潛在客戶，預(yù)見時(shí)間一周

　　12號(hào)-15號(hào)回程

　　1：邀請(qǐng)上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察

　　2：深圳XXX超市采購及銷售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計(jì)劃應(yīng)該會(huì)在12月中旬來我公司考察，目前對(duì)方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進(jìn)入XXX超市渠道的絕好機(jī)會(huì)，

　　多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

　　可能出現(xiàn)問題

　　1:預(yù)先確定XXX公司來訪時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排

　　2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間

　　上沖突，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。（亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察）

　　準(zhǔn)備物品

　　1：我公司相關(guān)品牌資料

　　2：我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本

　　3：過往合作客戶清單（展示，不外借）

　　4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)（以作備用）

　　預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元

　　不銹鋼銷售總監(jiān)XXX

　　20xx/11/28

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