實用的工作計劃精華5篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的工作計�?篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　隨著八月工作的結(jié)束，我們辦公室九月份的工作又該計劃起來了。作為我們辦公室的領(lǐng)導者，我不允許我們辦公室在九月份時再出現(xiàn)像八月份那樣的情況，雖然那情況并沒有很嚴重，但畢竟是我們辦公室的過失，為避免再出現(xiàn)類似的情況，現(xiàn)將辦公室九月份工作計劃如下：

　　一、檔案管理方面

　　辦公室的工作，多是瑣碎的事情，但不代表這些瑣碎的事情就不重要。八月份之所以會出現(xiàn)失誤，正是辦公室的成員未能將這些瑣事認真對待，所以在即將到來的九月份之前，我們就應該樹立起嚴肅認真對待工作的`態(tài)度，尤其是對待檔案管理的工作。檔案管理工作可以說是我們單位辦公室工作中最重要也最容易出現(xiàn)錯誤的工作了，有很多檔案涉及到了單位的機密，如果有一些閃失，那么我們整個辦公室都會遭殃。在九月份時，辦公室一定要認真對待檔案管理這件事情，避免出現(xiàn)讓我們整個部門都遭殃的情況。

　　二、宣傳工作方面

　　在其他單位，也許宣傳工作不屬于辦公室管理，但我們單位的宣傳工作既然是由我們辦公室來管理，那我們就應該認真對待。八月份我們部門的成員就因為在文檔中打錯了一個領(lǐng)導的名字而被領(lǐng)導詢問了，若要是換了一個小心眼的領(lǐng)導，恐怕我們這個部門都已經(jīng)不在了。在九月份的辦公室工作中，要注意不要再出現(xiàn)一些宣傳方面的低級錯誤，要時刻保持對工作的謹慎態(tài)度，以保證辦公室九月份的宣傳工作不再出現(xiàn)差錯！另外，在九月份的辦公室宣傳工作中，會因為年初訂下的單位活動而聯(lián)系媒體，切記一定要在與媒體合作的時候，做好我們辦公室應盡的義務。

　　三、人事管理方面

　　九月份也是一個我單位大量招新的月份，我們辦公室肯定會面臨許多突如其來的人事管理工作，請辦公室的各位成員做好相應的準備，不要等到忙碌迎面撲來時，再來說自己沒有做好準備。九月份的人事管理工作，暫時交給xx全權(quán)管理，xx有什么不懂的不會的，可以及時問我，其他的人都主要圍繞檔案管理和宣傳工作去做好辦公室的工作。這樣分工是為了保證我們辦公室的工作能有條不紊的進行下去，希望各位同事理解。

工作計劃 篇2

　　一、 目前的醫(yī)藥市場情況

　　目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂，醫(yī)藥工作計劃。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

　　現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向�，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

　　現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

　　以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

　　二、20xx年工作計劃

　　總結(jié)這一年，可以說是自己的學習階段，是***和***給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

　　自從做業(yè)務以來負責***和***地區(qū)，可以說***和***把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

　　可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進的。

　　20xx年，新的開端，***既然把***、***、***、***、***五個大的'銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出***和***下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　三、下面是我對下一年工作的想法：

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

　　3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

　　四、各地區(qū)的綜合情況

　　1、 ***x

　　***地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要***的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

　　2、 ***x

　　***地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　推進依法治校要落實依法治國基本方略的要求，依法保障教育方針的貫徹落實和素質(zhì)教育的全面實施，促進教育改革與發(fā)展，全面提升教育質(zhì)量。

　　二、工作目標

　　學校建立依法決策、民主管理、自我管理、自主辦學的工作機制和現(xiàn)代學校制度，使教師和受教育者的合法權(quán)益得到保障，形成良好的學校育人環(huán)境，保證國家教育方針的貫徹落實，實現(xiàn)教育的公平，保證學校正確的辦學方向，為教育改革與發(fā)展創(chuàng)建良好的法制環(huán)境。

　　三、工作計劃

　　1、切實做到依法行政

　　依法行政是依法治校的前提和保障，要切實轉(zhuǎn)變不適應依法治教和依法治校的要求，切實轉(zhuǎn)變不適應形勢需要的行政管理方式、方法，依據(jù)法律規(guī)定的職責、權(quán)限與程序?qū)�學校進行管理，切實維護學校的辦學自主權(quán)，提高教師積極性，提高辦學效率；依法監(jiān)督教學活動，維護教育活動正常秩序；及時辦理教師和學生申訴案件，建立面向社會的舉報制度，特別是學校、教師侵犯學生合法權(quán)益的行為，積極配合有關(guān)部門開展校園及其周邊環(huán)境的治理工作，依法保護學校合法權(quán)益，為學校教育教學活動創(chuàng)造良好的環(huán)境。

　　2、切實做到依法管理

　　學校依據(jù)法律法規(guī)制度，完善學校章程，經(jīng)主管教育行政部門審校后，作為學校辦學活動的重要依據(jù)。根據(jù)法律和國家有關(guān)規(guī)定，建立健全學校教育教學制度，依法健全校內(nèi)管理體制，做到權(quán)責統(tǒng)一，依法辦學。完善校長決策程序，發(fā)揮民主監(jiān)督作用。完善學校內(nèi)部財務、會計和資產(chǎn)管理制度，嚴格執(zhí)行國家有關(guān)收費的規(guī)定。

　　3、切實完善民主監(jiān)督

　　全面實行校務公開制度，學校改革與發(fā)展的重大決策，學校的財務收支情況、福利待遇以及涉及教職工權(quán)益的其他事項，要及時向教職工公布。學校招生規(guī)定，收費項目與標準，向?qū)W生及家長、社會公開公示，發(fā)《告家長書》。積極推進家長委員會的建立，明確職責，聽取家長意見，接受監(jiān)督，為家長、社區(qū)支持參與學校管理提供制度保障。

　　4、加強法制專題教育

　　依法治校的關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變觀念，以良好的法律意識，法制觀念參與學校管理和教育教學活動。堅持以人為本，按照教育普法規(guī)劃要求，加強青少年學生法制教育。把法制課列入晨會課程，做到計劃、課時、教材、師資“四落實”；充分利用法制副校長和法制輔導員制度，積極利用多種形式和學生易于接受的方式，開展生動活潑的法制教育、營造良好的法制教育環(huán)境，使學生在潛移默化中感受法制精神，提高法律素質(zhì)，增強法制觀念，依法維護自己的`權(quán)益；教師依法履行管理教育職責，并作為師德考核重要內(nèi)容。

　　5、嚴格維護教師權(quán)益

　　嚴格按照《教師法》、《教育法》的規(guī)定，依法聘任有相應資格的教師，依法與教師簽訂聘任合同，明確雙方的權(quán)利、義務與責任，建立校內(nèi)教師申訴渠道，依法公正，公平解決教師與學校的爭議，維護教師合法權(quán)益。學校要加強對教師思想政治教育、道德教育和法制教育，不斷提高教師的道德水平和法律素質(zhì)。加強教師管理，加大師德考核力度，評比師德標兵，對在教育教學中表現(xiàn)突出的教師給予表彰獎勵；依法處理品質(zhì)惡劣，嚴重侵犯學生合法權(quán)益的教師。

　　6、依法保護學生權(quán)益

　　學校在日常教育教學活動中要樹立以人為本的理念，自覺尊重并維護學生的人格權(quán)和其他人身權(quán)益，嚴禁體罰、變相體罰等現(xiàn)象發(fā)生。牢固樹立“安全第一”的意識，認真落實有關(guān)校園安全的法律規(guī)定。建立完善的安全管理制度，明確職責，加強對學校教學、生活、活動設施的安全檢查，落實防范措施，積極維護校園的安全和秩序，加強對教師、學生的安全教育，實現(xiàn)安全教育制度化，規(guī)范化，預防和減少學生傷害事故，保護學生、教師的人身和財產(chǎn)安全，建立應對各類突發(fā)事件的工作預案，增強預防和妥善處理事故的能力；健全學生安全和傷害事故的應急處理機制和報告機制。

　　學校健全學籍管理制度，按照有關(guān)法律的規(guī)定，嚴格保護學生的受教育權(quán)，每學期應核對學籍，對轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出學生登記造冊，備案備查。

工作計劃 篇4

　　歷史備課組現(xiàn)有成員10人，其中7人為中學高級教師，3人為中學一級教師，1人為中學二級教師。皆能勝任本職工作，具有強烈的事業(yè)心和責任感。歷史組是一個充滿活力和團結(jié)向上，積極進取的集體。

　　堅持以學生發(fā)展為核心，促進備課組、學生與教師三位一體的和諧發(fā)展。積極挖掘?qū)W生的成功智力因素，為其終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)；在先進的教學理念指導下，以“教材整合的實踐與研究”為課題，科研引領(lǐng)，在實踐中研究，在研究中實踐，以點帶面，逐步深化，在實踐中不斷探索總結(jié)，繼續(xù)提升課堂教學能力；在課改進程中，探索歷史備課組的特色建設；繼續(xù)提升運用信息技術(shù)的能力，為課程教學服務。在先進的教學理念指導下，做好以下常規(guī)工作：

　　1. 加強聽課、評課活動，更好地掌握教學的第一手資料，為提高教學質(zhì)量服務。聽課節(jié)數(shù)在數(shù)量上保證，在質(zhì)量上提高。

　　2. 備課組計劃的有效訂制：針對備課組的具體情況制定一學期工作學習的計劃。

　　3. 充分利用我校導師及學科教研員的力量，開展各類公開課，歷史備課組本學期主要是開展3-4節(jié)公開課，保證質(zhì)量。

　　4. 在日常教學工作中有意識去發(fā)現(xiàn)、及時總結(jié)與反思，逐步培養(yǎng)起與教育教學相結(jié)合的教科研意識。

　　5. 備課組活動制度化：本著“互相學習、互相交流、互相幫助、取長補短”的原則備課組每周活動一次，活動的要求：四定（定時、定主講人、定內(nèi)容、定地點），四統(tǒng)一（教學中統(tǒng)一進度、統(tǒng)一目標、統(tǒng)一難點和突破方法、統(tǒng)一基本作業(yè)和測驗）。

　　6、積極參與歷史科組的各項活動，充分發(fā)揮歷史學科的特色，結(jié)合各學科特點，進行學科間的'密切交流、彼此借鑒、相互滲透。為做好歷史與生命教育的有機滲透出謀劃策，積極實踐。

　　7. 配合落實好學校教研組的各項考核與檢查。

　　8. 同備課組加強聽課，取長補短。聽課者做好相關(guān)評課記錄，上課者作反思記錄。

　　9.注重日常教學經(jīng)驗積累，爭取教學水平、教學能力的不斷提高。

　　10、教學中，對初一、初二年級學生做好學習習慣培養(yǎng)，注重學生學法的研究，注重學生能力培養(yǎng)和情趣激發(fā)的研究，提高課堂效率，作業(yè)上保證人人上交，及時訂正等。初二年級的歷史教學要從本學期始就為下學年的歷史中考做好準備。

　　11.繼續(xù)參與進修校舉辦的歷史教師培訓班活動，積極參加各種教師技能大比武活動，提高自己。

工作計劃 篇5

　　一、建立健全組織機構(gòu)

　　1、學校團委設團委書記一名，副書記一名，組織委員、宣傳委員各一名。（由校委會、黨總支任命）

　　2、申請設立高中部團總支、初中部團總支。

　　3、高、初中部各設立團支部若干（根據(jù)教學軌制每個教學班設立一個團支部）。每個團支部設立團支部書記一名，組織委員一名，宣傳委員一名。

　　二、完善團組織建設

　　1、高、初中全部入學后要對全校團員進行普查、注冊、登記并建立和完善團員檔案。

　　2、對團員檔案進行分類、編號、匯總并妥善保存。

　　3、建立、健全團組織關(guān)系的轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出制度。

　　三、常規(guī)工作

　　1、團委工作人員實行值班制度，值班人員負責當日常規(guī)工作。

　　2、周一至周六每日下午進行一次“校園之聲廣播”，每次不少于一個小時。

　　3、每周一下午召開一次工作例會，總結(jié)上周工作，部署本周工作。

　　4、每月召開一次團總支、團支部支部書記會議，總結(jié)上月工作，安排部署本月工作。

　　5、每月更換一次“校園板報”和宣傳欄（特殊節(jié)日另行安排）。

　　6、每月進行一次紅旗團支部“流動錦旗”評選活動。

　　7、每學期接納一次新團員

　　8、搞好學年初“高、初一組織關(guān)系的轉(zhuǎn)入”，學年末“高、初三組織關(guān)系的轉(zhuǎn)出”工作。

　　四、大型活動

　　1、每學期初召開一次團委工作會議。

　　2、每學年第一學期舉行一次大型主題演講賽。

　　3、每學期末召開一次團委工作總結(jié)暨表彰大會。

　　4、元旦期間舉行“迎新系列活動”。

　　5、每年寒假舉行“寒假社會實踐活動”。

　　6、清明節(jié)期間舉行“祭掃岳北烈士陵園”活動。

　　7、“五·四”期間舉行紀念五四運動系列活動。

　　8、配合文體活動中心、高初中部政教處等單位搞好晚會、歌詠賽等大型活動。

　　9、除上述常規(guī)活動外，本學年要重點在“創(chuàng)建和諧校園，爭做文明學生”方面開展形式多樣的`系列活動。

　　五、搞好上級安排的各項工作

　　1、服從學校安排，不折不扣完成學校交給的各項任務。

　　2、配合好上級團組織舉行的各種活動。

　　沁源中學團委

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