美容店策劃書

　　時光在不經(jīng)意中流逝，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標(biāo)了，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫一份策劃書了。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的？下面是小編收集整理的美容店策劃書，希望對大家有所幫助。

　　企業(yè)介紹

　　一、宗旨(任務(wù)) ：在商品經(jīng)濟(jì)社會中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么？美容店的宗旨或口號是什么等等，最重要的就是誠信，以人為本

　　二、公司簡介：主要介紹一下自己的公司的一些基本情況

　　三、公司戰(zhàn)略：簡單對以下幾個問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機(jī)遇，由于市場需求增長加之企業(yè)改善等

　　企業(yè)管理

　　1.管理隊伍狀況：請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團(tuán)隊進(jìn)行工作的。

　　2.外部支持：需要各界部門和企業(yè)的大力支持

　　市場分析

　　一、市場介紹：介紹目前市場的狀況，和你自己的公司是怎么樣在市場上站穩(wěn)腳跟的。

　　二、目標(biāo)市場：在這里，你要說明，你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?

　　他們的服務(wù)和消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的?他們?yōu)槭裁磳δ愕钠髽I(yè)感興趣?為什么看中你的企業(yè)?你是如何滲透到這個市場中并賺錢的?

　　三、市場調(diào)查：市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

　　市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。

　　競爭優(yōu)勢

　　我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等]

　　1、在在技術(shù)方面主要介紹一下員工的技術(shù)，和公司的設(shè)備情況。

　　2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)

　　競爭者

　　請告訴人們你在服務(wù)、產(chǎn)品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手

　　記住一句話：人無我有，人有我新，人新我強(qiáng)。也就是說對同行來說我們要做到別人沒有的我們有，別人有的時候我們要優(yōu)越于他們，如果他們也很優(yōu)越的話，我們就要在各個領(lǐng)域比他們強(qiáng)。這是企業(yè)生存的必要條件。

　　宣傳自己

　　這個很重要，任何一個企業(yè)都會采取各種途徑去宣傳自己，讓自己在人們的心中耳熟能詳。

　　途徑很多，其中嘴最常用的就是廣告宣傳：針對自己公司和店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

　　在試營業(yè)期間一定要開個好頭，所謂萬事開頭難，如果能開個好頭的話，想必企業(yè)會在今后的發(fā)展中是一帆風(fēng)順的。怎么樣做到好，這是多方面的，人際關(guān)系，個人的形象，企業(yè)的環(huán)境，還有一些個人的素質(zhì)涵養(yǎng)等等都有著密切的關(guān)系。

　　趁著開業(yè)一定要好好的宣傳自己的企業(yè)形象，給未來的新客戶留下一個美好的印象。

　　具體要求：

　　1.開業(yè)之時要隆重。

　　2.設(shè)施要齊全有氣勢（比如拱門，鮮花，橫幅等都應(yīng)該有）。

　　3.趁機(jī)開業(yè)之時給朋友介紹公司的基本情況和優(yōu)勢。

　　吸引新客源的一些措施

　　1、宣傳自己的形象，可以通過傳媒，廣告，傳單，橫幅等方法來宣傳自己的企業(yè)形象

　　2、市場調(diào)查了解最新社會動態(tài)，在同行中自己是占什么樣的地位

　　3、要有自己的一套管理模式和宗旨，以人為本，誠實守信

　　4、服務(wù)態(tài)度好壞也直接影響著企業(yè)的發(fā)展

　　5、環(huán)境氛圍，把店面裝修的一步到位，體現(xiàn)美容店的特色。

　　6、針對性要強(qiáng)，我們的服務(wù)主要是針對那些人的需要而設(shè)的。

　　明確以下幾點

　　為自身正確定位。調(diào)查了解周邊美容市場的情況，分析相關(guān)經(jīng)營因素：所處區(qū)域經(jīng)濟(jì)類型、居住人口構(gòu)成狀況、消費(fèi)群體與消費(fèi)水平、其他美容院規(guī)模與服務(wù)水準(zhǔn)、自身財力等。然后，根據(jù)周邊美容市場的變化發(fā)展，在市場中為自身正確定位，即究竟開什么樣的美容美發(fā)店？是中低檔店，還是中高檔店？是大眾店，還是特色店？這是在市場競爭中取勝的關(guān)鍵。試想一下，在一個經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)人口又少的小城市，你開了一個具有高檔設(shè)施的美容店，那是不現(xiàn)實的，再說了高中低檔美容場所不是每個人都能去消費(fèi)的，必須抓住城市的消費(fèi)情況而定。 找準(zhǔn)市場切入點。企業(yè)經(jīng)營定位之后，如何迅速打開市場局面，便顯得尤為重要。我們在對企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營定位時，需要對市場進(jìn)行調(diào)查研究與分析，再根據(jù)分析得出的結(jié)論，找出適合企業(yè)自身進(jìn)入市場的突破點，有的放矢地舉行一系列的經(jīng)營策劃活動，這樣方能收到好的效果。所謂市場切入點，就是從市場分析中尋找到當(dāng)前市場中被人忽視的領(lǐng)域或存在的最容易拓寬延伸的服務(wù)領(lǐng)域。

　　此外，人性化在當(dāng)今社會是非常被重視的一個詞語，實行人性化管理也是十分重要的。面對市場的激烈競爭，如何充分調(diào)動員工的積極性，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，這既是令美容老板頭痛的問題，也是美容院經(jīng)營者必須處理的問題。因此，企業(yè)各項規(guī)章制度的建立，經(jīng)營活動的開展都要突出“人性”二字。管理要以人為本，實行人性化管理，目的是為了激勵員工，鼓舞員工，激發(fā)員工的潛能，充分調(diào)動員工愛崗敬業(yè)的積極性，給員工創(chuàng)造出良好的發(fā)展環(huán)境。只有這樣，員工才會有干勁，企業(yè)才會有活力，只有這樣才會吸引更多的客戶

　　社會認(rèn)證

　　可以做一次市場調(diào)查，以問卷的方式進(jìn)行，提出一些問題，讓人們來回答。這樣一來可以了解人們對美容這種概念的理解，能更好的抓住顧客的心理，對其采取相應(yīng)的措施和不段的完善和改進(jìn)自己的企業(yè)。經(jīng)過社會的認(rèn)定以后，美容店也算是站穩(wěn)了腳跟，在有了它自己的發(fā)展空間了。

　　企業(yè)之間的合作

　　與影樓的聯(lián)盟及談判：企業(yè)其實存在的最終目的是盈利，抓住這點你就可以放心的和其他企業(yè)聯(lián)盟。但是應(yīng)該重點把握：

　　1要和各聯(lián)盟企業(yè)之間建立起良好的關(guān)系。

　　2是要不斷的交流和學(xué)習(xí)，了解企業(yè)之間的最新動態(tài)變化而采取相應(yīng)措施。

　　3是簽合同，合同是保證雙方在一定的原則和約束下進(jìn)行經(jīng)營合作關(guān)系。

　　4是把握好互利共贏關(guān)系，在談判的時候既不讓對方感到吃虧而拒絕合作，我們要用特殊的營銷方式來處理好之間的關(guān)系，對未來長遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)不拘小節(jié)。

　　5是能夠讓對方相信你，信任你，覺得跟你合作是件愉快的事情。

　　6是了解對方的心理，運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)來戰(zhàn)勝對方是很重要的，建議去看看企業(yè)管理心理學(xué)方面的知識，呵呵、、這些應(yīng)該建立在自身的基礎(chǔ)上，只有自己的企業(yè)的管理模式完善，才可以達(dá)到目的。

　　優(yōu)惠政策

　　在激烈的競爭中采取的優(yōu)惠政策措施，實施利用VIP會員卡來吸引更

　　多的顧客，有會員卡的顧客可享受打折的優(yōu)惠政策。要抓住顧客的心理，顧客是上帝，沒有顧客一切都白搭。或者顧客消費(fèi)到一定的資金的時候可以送一些化妝品，留住顧客的心。大部分人都是喜歡占點小便宜的，消費(fèi)超過一定金額免費(fèi)送禮物。而有的人就是奔小禮物而來的。研究客戶心理是很有意思的，隨時的知道他們在想什么，將要干什么是頗為重要的。

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