[優(yōu)選]方案策劃

　　為了確保事情或工作科學有序進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的方案策劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

方案策劃 篇1

　　1、手捧花一束、花瓣一包，胸花。（雙方父母各1對、新郎1個、新娘1個、伴郎伴娘各1個、主持人1個、總管1個、證婚人1個、貴賓2個、執(zhí)賓6個、迎賓若干、迎親送親按照人數(shù)確定）

　　2、禮花桶14個、彩條狀小彩噴16個、喜字、糖袋、紅包袋、永結(jié)同心牌、紅紙、記帳本、記帳筆、煙、酒、糖、鞭炮、閃光雷等。

　　3、準備的紅包：男方——女方壓車小孩；掛門簾；婆婆給兒媳婦的壓腰錢；女方——男方壓車小孩；倒洗臉水；

　　4、女方另備頂針10個，用于婚車相碰面時；硬幣30——40枚，用于過橋、山洞、廟時扔到車外；紅手絹4塊，用于兩個新娘碰面時交換，所有需要的東西都由伴娘來完成）

　　農(nóng)村在舉行婚禮的時候也會將現(xiàn)場布置一番，雖然他們沒那么花俏，怎么喜慶怎么來，但是他們的`樸實讓嘉賓也感覺到喜慶熱鬧，與城市的婚禮相比，別具一格。

方案策劃 篇2

　　一、活動宗旨：

　　以“感恩偉大祖國，營造尊老氛圍，建設和諧社區(qū)”為主題，在社區(qū)內(nèi)營造文明、和諧、幸福的人文環(huán)境，進一步深化社區(qū)居委會服務體系，促進社區(qū)的'和諧發(fā)展。

　　二、時間和地點：

　　時間：20xx年9月24日

　　上午：9：30—11：30

　　地點：xx社區(qū)文化廣場

　　三、活動單位：

　　主辦單位：花城社區(qū)居委會

　　協(xié)辦單位：xxxx物業(yè)管理公司、xxxx學校

　　活動主題：感恩偉大祖國營造尊老氛圍、建設和諧社區(qū)。

　　四、參加人員：花城社區(qū)居民;特邀有關(guān)領(lǐng)導、嘉賓。

　　五、組織機構(gòu)：

　　總策劃：xxx

　　策劃：xx

　　成員：xxx、xxx、xxx、xxx

　　主持：xxxxxx

　　六、活動分工：

　　(一)資料組：

　　(1)主持稿、節(jié)目單。(xxx、xxx)

　　(2)發(fā)放入場券、《節(jié)目單》、小禮品等物品資料。(xxx、公司員工)

　　(3)現(xiàn)場飲用水、標識，活動方案報轄區(qū)民警中隊。(xxx)

　　(4)現(xiàn)場環(huán)境(橫幅、嘉賓臺、觀眾座位等)布置。(物業(yè)管理公司)

　　(二)統(tǒng)籌：

　　(1)節(jié)目的流程監(jiān)控。(xxx)

　　(2)全場錄像、拍攝。(xxx)

　　(3)現(xiàn)場音響。(xx)

　　(4)交通、安保。(xxx)

　　(5)老年人專座、演員、嘉賓座位安排。(xxx)

　　(三)活動流程：

　　1、8：30—9：00時工作人員就位，做好準備工作。

　　2、9：00—9：30時暖場，播放音樂。

　　3、9：30時主持人介紹領(lǐng)導和嘉賓。

　　xxxxxxxxx(政府)xxxxxx(公司)

　　xxxxx(學校)xxxxxxxxx(老年人代表)

　　4、主持人宣布活動開始。

　　5、活動期間穿插抽獎。

　　6、活動結(jié)束，演職人員和領(lǐng)導嘉賓合影留念。

　　備注：

　　1、xxx負責活動后剩余禮品的保管和活動報道

　　2、xxx負責演出服裝、道具、音響的安置與保管

　　3、xxx負責嘉賓禮品的發(fā)放

　　4、xxx負責配合公司人員做最后清場

方案策劃 篇3

　　每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”，七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日。過七夕節(jié)應該尊重傳統(tǒng)文化，根據(jù)七夕民俗來過。

　　一、七夕白天：置巧果。

　　巧果的做法是：先將白糖放在鍋中熔為糖漿，然后和入面粉、芝麻，拌勻后攤在案上捍薄，晾涼后用刀切為長方塊，最后折為梭形巧果胚，入油炸至金黃即成。

　　二、七夕午時：“投針試巧”

　　將 一盆清水放在陽光下，準備一枚涂有油脂的針，分別將針拋在水面，在張力的作用下，油針會浮在水面的油膜上。水底的'針影會多種多樣。觀看針影可以判斷手巧與 否(無實際預言意義，僅做娛樂一笑)。按古時的說法，針影“粗如錘、細如絲、直如軸蠟”等簡單形狀說明手工比較笨拙，而出現(xiàn)“動如云，散如花”等復雜形態(tài) 的，恭喜，你是個手巧心細的MM。

　　正午太熱，可放在陽光燦爛但不灼人的上午十點或下午三點左右。

　　三、七夕蘭夜：

　　1.拜月：

　　七 夕蘭夜，拜月前先沐浴。樹液洗發(fā)恐怕現(xiàn)在不大容易，畢竟切樹皮萃樹液要被視為環(huán)保的反例，因此取其意摘采幾片樹葉放入浴湯中就可以了。沐浴畢，換上輕盈的 夏季盛裝，推薦民族傳統(tǒng)服裝漢服，輕盈的紗質(zhì)裙衫比較符合祭月的氣氛。最好姐妹幾人聚集戶外，設小幾案、上置簡單時令水果、七夕巧果等，焚香裊裊，輕衫飄 飛，靜默地對月傾訴心愿。

　　2 乞巧會

　　穿針應巧――最傳統(tǒng)的乞巧活動是穿巧針。古時的巧針一般是多孔針，而現(xiàn)在還有待商業(yè)開發(fā)�，F(xiàn)在可將七枚針合并在一起，一次穿過就算勝利。

　　喜蛛驗巧――各人將自己準備的小蜘蛛一只(鑒于晚上抓不太容易，建議事先準備)放在盒子里，一邊蓋上蓋，一邊念：“七夕織女賜新妝，挑來蛛絲盒中藏。明朝結(jié)成玲瓏網(wǎng);試比阿誰稱巧娘”……等第二天觀看織網(wǎng)情形。如果又圓又密就是巧兆啦。注意：記得將可憐的小蜘蛛及時放生。

　　3 七夕娛俗

　　―― 染指甲：對于女孩子，可以動手用天然的方式染指甲。鳳仙花染出的丹蔻不僅環(huán)保，也要比有機化合物的指甲油有趣味多了。方法很簡單：準備一些明礬，細細研磨 成粉末，與搗碎成泥的鳳仙花瓣和在一起，敷在指甲上，用布條固定裹好，2天左右就可以了，其間可換敷幾次，也讓指頭透透氣。

　　――做泥塑： 作為對先人風俗的承襲，做磨喝樂泥偶自然是經(jīng)典的七夕節(jié)物手工。節(jié)日的休閑不必總是寄托于商業(yè)購買，自己動手學泥塑工藝，本身就是非常有意思的娛樂活動。 磨喝樂是佛教護法神的一種，查其貌塑其形，順帶還學習了佛教知識，何樂而不為?自然，泥塑人偶皆為七夕玩具，造型空間本就沒有邊緣，自己做，和愛人一起 做，手把手帶小孩子做，泥巴弄到了臉上，快樂留在了心里。商業(yè)者也可以開發(fā)，讓更多更豐富的七夕節(jié)日人偶玩具回到我們的街市，回到我們的心中。

　　4 姐妹盟

　　古時流傳有湊齊七位姐妹在月下義結(jié)金蘭的習俗。據(jù)說這天夜里結(jié)盟的姐妹會友誼長久。

　　5 情人節(jié)

　　今夕何夕，見此良人?上元的燈海，七夕的星夜，都是女孩子難釋的情懷和記憶。柳永詞，七夕景。愿天上人間，占得歡娛，年年今夜……七夕是天下有情人的節(jié)日，以下是一些活動推薦：

　　――樹液洗發(fā)、花草染甲

　　若是GG為MM親手洗發(fā)、染甲，自然更加浪漫溫馨

　　――種生游戲

　　如前述：七月初一就開始準備一塊小木板，在上面灑上薄土，輕輕噴水使其潮濕，均勻灑上生長旺盛的草種。待到七夕小草發(fā)芽，GG和MM一起動手制作小茅屋，田舍人家……別嫌這游戲幼稚，在這天晚上你準備的是自己心中的世外桃源……

　　――瞻望星空，天河私語

　　午夜時分躲在瓜棚下傾聽牽�？椗�私語夜話一定很有意境。兩人一起仰望深邃遼廣的星空，讓星辰天河見證愛情。

方案策劃 篇4

　　公司中秋活動背景：“每逢佳節(jié)倍思親”賦予了中秋節(jié)濃郁的“家和”概念。在這個盡享天倫、祈福圓滿的月圓之夜，每一顆心靈都是圣潔的，最容易被激發(fā)出人性的真善美，是絕好的增進情感、推動業(yè)務的時機。

　　公司中秋活動目的：

　　(1)公司是個大家庭，增強團隊凝聚力和員工歸宿感。打破一家一戶團圓過節(jié)的小格局，以分部或科、組為單位(視團隊規(guī)模而定，以八至十二戶為佳)，員工帶家屬一起來參加團隊的中秋親情會。

　　(2)讓員工家屬了解公司文化，增進對公司的親切感，提高對員工工作的支持度。

　　(3)激發(fā)員工的感恩心與榮譽心，為家人、為團隊，更努力、更有價值感的投入工作(以自發(fā)立誓定工作目標或生活目標的效果為最佳)。

　　(4)倡導“快樂工作·幸福生活”的平衡理念，強化人與人之間的和睦相處，珍惜與家人之間、與同事之間共同生活的.緣份，引導員工的博愛意識、大家意識。

　　(5)尊重中國的傳統(tǒng)風俗，祈福人生的圓滿光輝，弘揚中國民族文化，提升員工的文化素養(yǎng)。

　　公司中秋節(jié)活動對象：全體員工及其家屬

　　公司中秋節(jié)活動時間：農(nóng)歷八月十五(或十四)晚

　　公司中秋節(jié)活動流程：

　　1、團隊負責人致歡迎辭

　　2、舞臺劇《中秋溯源》。如后羿射日、朱元璋起義等典故翻演

　　3、快板(三句半，二人轉(zhuǎn))《瞧我們這一家子》內(nèi)容是分別介紹本團隊的員工

　　4、頒獎。團隊負責人總結(jié)每一位員工對團隊所做出的成績與貢獻，給予不同的榮譽稱號，并頒發(fā)相應獎項獎品給該員工的家屬，藉此也請員工和家屬即興講話。

　　5、家庭秀。所有家庭才藝表演，或是進行家庭游戲。

　　6、音樂故事《藍綢帶》�，F(xiàn)場發(fā)動藍綢帶感恩行動。(可同事或家人之間相互進行感恩，給自己要感謝的人系上一根藍綢帶)

　　7、月下祈福(燒燈塔，放禮花)。

　　8、業(yè)務推動方案的宣導與拍賣。制定下階段不同業(yè)績檔次的不同獎勵標準(以家庭型獎勵為主，如家庭用品或全家旅游等)由每個家庭商討后先拿去獎勵指標。

　　9、派送中秋禮物(有小孩者另外加送)。團隊負責人致感謝辭。

　　中秋節(jié)活動準備：

　　1、大小適合的場地及布置

　　2、音效、碟片準備

　　3、員工獎品準備

　　4、業(yè)務推動方案獎品準備

　　5、藍綢帶準備

　　6、相關(guān)節(jié)目準備

　　7、中秋禮物準備

方案策劃 篇5

　　南京戶外婚禮策劃，創(chuàng)意婚禮策劃專家，藍貴婚慶策劃師們是以幾千場婚禮實操經(jīng)驗沉淀而成，有創(chuàng)意的同時不乏可操作性，這并不比策劃時尚秀來的簡單。用最真摯的心意，給你們想要的服務！

　　婚禮前一個月：與婚慶公司確認婚禮形式，婚宴標準和婚禮場地，做出初步婚禮預算。新郎新娘挑選婚紗、禮服。

　　婚禮前兩周：邀請賓客并發(fā)放請柬，到婚禮場地現(xiàn)場勘察，并確認場地的裝飾布置。

　　婚禮前一周：確定化妝師并與其溝通、試妝。

　　婚禮前一天：與主持人溝通，再次確認婚禮流程，最終查看場地裝飾布置。

　　戶外婚禮準備過程中的行動安排與其他婚禮形式基本一致，但在婚禮當天卻有幾點值得注意之處：

　　1. 在婚禮開始前兩個小時左右要將場地布置完畢，以便來賓合影留念。

　　2. 要安排婚禮專用的大客車接親朋好友一同前往婚禮現(xiàn)場。

　　3. 現(xiàn)場樂隊、禮儀小姐及服務生等人員提前到位，調(diào)試好音響，各盡其責。

　　4. 親朋好友到場后可以先自由活動，攝影師、飲品、音樂應該在這時就開始為他們服務。

　　5. 新娘的`化妝應在現(xiàn)場完成，化妝師可根據(jù)現(xiàn)場的氣氛來具體設計新娘的妝面造型。

　　6. 婚禮可適當?shù)目s短時間，因為來賓大多時間都是站立著，而且還面臨風吹日曬。

　　7. 婚禮、婚宴的時間在2小時左右為宜，席間可安排游戲等助興活動。

方案策劃 篇6

　　陽春三月，春光明媚，萬物復蘇，生機勃發(fā)，氣象更新。一年之季在于春，春天正是賞花踏青的季節(jié)，更是登高祈福的好機緣，祈求一年吉祥安康，諸事順利。觀音山作為嶺南佛教旅圣地和休閑旅游勝地，在這春光燦爛的季節(jié)，迎來女性專屬的節(jié)日----三八婦女節(jié)。

　　位于東莞樟木頭境內(nèi)的'嶺南佛教旅游圣地，國家級AAAA旅游風景區(qū)----廣東觀音山國家森林公園于三八節(jié)期間，特別推出了“三八婦女節(jié)祈福休閑之旅”感恩優(yōu)惠旅游活動。

　　一、活動地點：

　　廣東觀音山國家森林公園

　　二、活動時間：

　　20xx年02月1日-20xx年03月30日

　　三、亮點介紹:

　　禮佛、祈福、休閑旅游行

　　賞英雄之花,品養(yǎng)生美味

　　品嘗精美養(yǎng)生齋菜

　　禮拜世界最大花崗巖觀音圣像，上一柱誠香，敲晨鐘、撞暮鼓，求簽，許愿，獲福報

　　四、行程安排

　　09：30—10：30集合領(lǐng)票后觀音山導游人員講解,乘公園觀光游覽車沿著沐浴著佛光靈氣的佛光路6公里后到達老仙巖景區(qū)，通過觀音寺景點驗票口，沿菩提徑步行800米到達觀音廣場；

　　10：30—11：30凈手后，請香、花、燈為自己家人祈福保平安；參觀佛堂廟宇，頂禮世界最大花崗巖觀音圣像、繞佛三圈，登高一攬佛教勝景，禮敬佛法僧三寶，為家人祈福，合影留念；

　　11：30—12：30 在山頂齋菜館用午餐，品嘗特色觀音齋，享受清新爽口的齋菜美食；

　　12：30—13：30 午餐后，圓通殿朝拜“佛祖真身舍利”，法物流通處為家人自己恭請開光紀念品和法物，貼身保佑，永保平安；

　　13：30—14：20 步行800米后至老仙巖乘車返回國際會展中心，沿途可以遠眺仙泉水庫、慈云閣、三十六級瀑布、樟城美景，享受清新自然的森林氧吧，體驗峰回路轉(zhuǎn)的奇異感受；

　　14：20—14：30 國際會展中心免費參觀全國首家古樹博樹館，觀賞5000年前的古樹，了解歷史變遷及氣候變化；

　　14：30—16：00免費欣賞氣勢磅礴、美輪美奐的大型佛教歌舞表演、驚險刺激的環(huán)球飛車、高空走鋼絲；

　　16：00—17:30 在“歡呼”聲中，合影留念，圓滿結(jié)束愉快的觀音山之旅，返程。

　　五、費用標準

　　項 目 原 價 代理價 備 注

　　觀音山景區(qū)門票 45元/人 36元/人 觀音山所有觀光景點門票

　　觀音山觀光雙程車票 60元/人 25元/人 單程30元/人

　　養(yǎng)生齋菜午餐 300元/圍 10人/圍限旅行社團體

　　觀音山景區(qū)旅游套票 135元/人 80元/人 包含以上所有項目

方案策劃 篇7

　　現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。在20xx年我們計劃對我們的營銷作出一系列的調(diào)整，吸引消費者到我店消費，提高我店經(jīng)營效益。

　　一、市場環(huán)境分析：

　　1.我店經(jīng)營中存在的問題

　　（1）目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。

　　總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

　　我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。

　�。�2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

　　我店雖然屬于XX集團（XX集團是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

　　2.周圍環(huán)境分析

　　盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于XX國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

　　3.競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生�？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

　　4.我店優(yōu)勢分析（1）我店是隸屬于XX集團的子公司，XX集團是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細致規(guī)劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。（2）我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學生。機會點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

　　二、目標市場分析：

　　目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎

　　瞎馬”。目標市場應具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。

　　因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

　　1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長，其需求量也將進一步增長。

　　2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了。

　　3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的.產(chǎn)品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

　　4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導致飯店服務質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：１）收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。２）不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。３）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格。

　　三、市場營銷總策略：

　�。保�“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務，決不可用低質(zhì)換取低價，這樣也是對顧客的尊重

　�。玻�進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對XX酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

　�。常�采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。四、20xx年行動計劃和執(zhí)行方案（一）銷售方法的策略：1.改變經(jīng)營的菜系。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當調(diào)整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要。2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優(yōu)惠折扣。②．抽獎及精品贈送優(yōu)惠。

　　3.為普通百姓和學生提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價格略高于學生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于學生休閑聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。

　　4.面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。

　　5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。

　　6.在年節(jié)開展促銷活動。

　　（二）廣告策略酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。

　　廣告則是企業(yè)校正知覺，引導知覺的一項有利工具。1.市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據(jù)一個特定的部分,以影響他們的消費意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現(xiàn)原則及重點．Ａ．：質(zhì)量來自實力的保證．Ｂ．先給您驚喜的價格，不行動就會心痛．Ｃ．在廣告中創(chuàng)造一種文化。3.訴求重點Ａ．企業(yè)形象廣告Ｂ．商品印象廣告：C.促銷廣告.4.實施方法：①報紙廣告,<是整個廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告②宣傳海報.③綜合海報.④公司名稱旗,增強公司的形象.⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品.⑥現(xiàn)場進行抽獎活動及精品贈送優(yōu)惠.

　　五、營銷預算 飯店營銷預算 全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度 工資福利 辦公用品 其它 促銷及廣告 交際費 制服

　　培訓其它總費用市場營銷費用總額六、評估控制1.年度計劃控制：由總經(jīng)理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現(xiàn)，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。2.獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標市場、銷售渠道及預定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。3.戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體。

方案策劃 篇8

　　【活動背景】

　　XX年是我國十二五的開局之年，環(huán)境保護是全局工作的重中之重。我們有理由相信環(huán)保將成為當下的時代主流。環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，對于推動人們消費方式的轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整發(fā)揮著舉足輕重的作用。環(huán)保產(chǎn)品，更綠色、更健康、更時尚。

　　作為新時代的`大學生，我們有責任和義務為構(gòu)建生態(tài)文明社會的大廈添磚加瓦。作為富有責任心和進取心的青年，我們有理由成為環(huán)保的倡導者和踐行者，做一個時尚環(huán)保達人。兔年，環(huán)保最給力！

　　【活動主題】

　　環(huán)保，健康，時尚！

　　呵護森林，一手把握！

　　【活動簡介】

　　1. 廢舊電池回收大行動

　　2. “環(huán)保衛(wèi)士杯”環(huán)保先生、環(huán)保小姐評選大賽

　　3. 美化校園、爭做校園文明衛(wèi)士

　　4.“筷”來拯救森林

　　5.節(jié)水節(jié)電公益卡

　　【活動內(nèi)容】

　　● 廢舊電池回收大行動

　　活動背景：節(jié)約是一種美德，環(huán)保是一種行為。，把一個個廢電池回收，變廢為寶，化腐朽為神奇，讓它如輕鴻一般帶去我們對失學兒童的愛。

　　活動時間：XX年3月5日—3月12日

　　活動人員：全體青協(xié)成員

　　活動流程：

　　【宣傳階段】

　　1.宣傳部制作海報和簽字展板，要求簡單扼要的展示活動的宗旨、目的，富有吸引力。

　　2.外聯(lián)部聯(lián)系院廣播站負責人，協(xié)商進行廣播倡議。

　　3.全體青協(xié)成員深入到各辦公室、教室進行宣傳。

　　【準備階段】

　　1.組織部負責落實圖文信息樓中辦公室的室號及數(shù)量。

　　2.文體部、宣傳部負責落實教學區(qū)辦公室和教室的室號及數(shù)量。

　　3.組織部把人事部、宣傳部、辦公室的統(tǒng)計結(jié)果進行匯總，并預算所需紙箱數(shù)。

　　4.宣傳部和組織部按之前統(tǒng)計情況將紙箱分發(fā)到圖文信息樓內(nèi)各辦公室。

　　【執(zhí)行階段】

　　1.辦公室負責圖文信息樓內(nèi)各辦公室廢電池的回收。

　　2.策劃部、宣傳部、辦公室分別負責一區(qū)、二區(qū)、三區(qū)教學樓內(nèi)各辦公室廢電池的回收。

　　3.醫(yī)療服務中心成員分成8個組、在校園生活區(qū)中的8個公寓設立回收站點。

　　4.各部門負責的辦公室、教學樓和宿舍樓將廢電池統(tǒng)一放在一起，檢查數(shù)目

　　5.外聯(lián)部聯(lián)系中華環(huán)保衛(wèi)士ngo做相關(guān)處理。

　　【注意事項】

　　1.活動時統(tǒng)一戴青協(xié)小紅帽，樹立良好的志愿者形象。

　　2.志愿者深入到各辦公室及教室要得體大方，友善交流，將此次活動的公益性與透明性告知全院師生。

　　3.全體志愿者各司其職，發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，以實際行動踐行作為一名合格而優(yōu)秀的青年志愿者的光榮使命。

　　● 環(huán)保先生、環(huán)保小姐評選大賽

　　活動背景：環(huán)保是人們普遍關(guān)注的社會問題，它在我們每一個人的身邊，我們既是污染的受害者，同時也是污染的制造者，但我們也可能成為下一個環(huán)保小衛(wèi)士。

　　活動目的：讓廣大學生關(guān)注環(huán)保，真心實意身體力行。

　　活動時間：XX年3月5日—3月12日

　　活動對象：河南工程學院全體在校學生

　　活動流程：1.宣傳部制作海報展板進行宣傳并在全校范圍內(nèi)收集廢物利用工藝品。

　　2.對作品進行篩選評選出具有環(huán)保意義的作品。

　�。ㄔu選“環(huán)保先生、環(huán)保小姐”）

　　3.具體事宜遵循中華環(huán)保衛(wèi)士ngo活動年度方案書。

　　● 美化校園、爭做校園文明衛(wèi)士

　　美化校園、爭做校園文明衛(wèi)士，“奉行綠色夢想，追求和諧樂章”。用實際行動護衛(wèi)校園，體現(xiàn)志愿者“愛心、奉獻”的宗旨，特舉辦“白色垃圾”清理活動，構(gòu)建和諧校園。

　　活動時間：XX年3月9日

　　活動地點：校園內(nèi)

　　活動人員：全體青協(xié)成員

　　活動內(nèi)容：1.宣傳部制作宣傳標語，辦展欄。

　　2.活動負責人清點人數(shù)分配活動地點。

　　3.辦公室負責借還活動所需器材

　　所需器材：夾子若干、塑料袋若干。

　　注意事項：1.參加人員佩戴小紅帽

　　2.注意安全，活動時注意愛護公物及花草樹木。

　　● “筷”來拯救森林

　　由于人們環(huán)保意識的欠缺，使用一次性筷子并隨意丟棄，對環(huán)境造成了嚴重污染。因此，我們想通過宣傳普及環(huán)保知識，以回收利用一次性筷子為基點，使同學們樹立“保護環(huán)境，節(jié)約資源，變廢為寶，化害為利”的觀念，減少一次性筷子的使用，使得森林資源的利用合理化，讓環(huán)保真正走進大學生的生活。

　　活動時間：XX年3月5日—3月12日

　　活動流程：1.在學校附近收集一次性筷子

　　2.在校園內(nèi)發(fā)放環(huán)保推薦卡、張貼海報進行宣傳。

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