方案策劃[薦]

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的方案策劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

方案策劃 篇1

　　一,投資局限性

　　手持5萬,可投資的項(xiàng)目有局限,想哈就投資小餐廳吧,首先是租房,租金最好是80平方米月租金3000元以下.或者40平方米20xx以下，最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場的地方.租金支付最好是一個(gè)月一付,或三個(gè)月一付!

　　二,裝璜及設(shè)施

　　店面墻體粉白,做吊頂,裝燈裝排氣,80平方最少5000元;40平方米最少3000元，地面陶瓷裝璜3000元.廚房裝璜及設(shè)施4000元,15套椅桌6000元,空調(diào)兩臺(tái)6000元,餐具購置2000元.

　　雖然投資不太,但,店要體現(xiàn)雅致,人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián). 還有就是在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷,口感,相關(guān)名人等.

　　在每張桌上放一兩本本店小吃的介紹冊.采摘相關(guān)小吃的精華文章.圖片.

　　裝璜期最好少過一個(gè)月。

　　三,經(jīng)營特色及毛利計(jì)劃

　　小吃的最大特點(diǎn),就是做一些一般人做不好,但利潤相當(dāng)高的食品.所以如果不做加盟店,投資這5萬,起碼做老板的必須要了解各種美食,能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來,再規(guī)范化制作過程.

　　例，在做杭州菜時(shí),應(yīng)有少量杭幫菜咸淡口味特點(diǎn),最大程度地表現(xiàn)粵式風(fēng)格；做川菜，就得麻、辣；上海味的就要多一點(diǎn)甜。

　　店里還得作幾種品味的粥，最好考察一下價(jià)格，就如(1)白粥,2元一碗,帶一小碟野菜或粵式酸味,燒制成本0.5元,(2)祛濕粥,用的是祛濕中草藥三四種,加豬骨頭,紅豆,花生,玉米.....

　　制作成本為1.5-1.8元,這是特色粥品,售價(jià)6-8元.(3)皮蛋肉骨粥,制作成本1.2-1.5元,售價(jià)4-5元.(4)餐桌有介紹,客戶可以預(yù)訂其他特色粥等一些物美價(jià)廉的個(gè)性化食品。

　　店里菜系不妨也體現(xiàn)個(gè)性，如粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本基本2元左右,售價(jià)最少也得5元.香芋蒸餃,選用桂林產(chǎn)的香芋,減少肉的含量,香味感覺豐厚.制作成本差不多也在2元左右，10個(gè),售價(jià)5元10個(gè)等等.

　　當(dāng)然武漢過早，面食肯定少不了，精制牛雜,叉燒米粉,湯包等,不妨加上醉辣龍蝦,酸豬蹄,現(xiàn)燒燒烤和廣東涼茶.....這些毛利潤基本上是制作成本的1.5-2.5倍的產(chǎn)品。 (上面可根據(jù)團(tuán)隊(duì)了解跟掌握情況選擇產(chǎn)品特色)

　　三,員工使用.

　　必須要有一組優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃請(qǐng)兩班員工,一個(gè)收款,一個(gè)收桌兼洗碗,三個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作,一個(gè)派外賣送貨.收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)?關(guān)系到打折促銷問題管理.

　　最主要的廚部，暫定為由人事部長負(fù)責(zé)聘請(qǐng)大廚，并招收學(xué)徒。

　　如果要聘請(qǐng)員工，那么員工要統(tǒng)一服裝,聘用時(shí)員工要交200元押金,統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵,不算統(tǒng)一服裝方面的'投資.

　　計(jì)劃員工基本工資定為800-1200元,再將每月營業(yè)額的5%做員工獎(jiǎng)金,按出勤率平均分配。

　　四,營銷策略(借鑒一些商家的方法：購價(jià)券,再換物)

　　1.為了節(jié)約成本,可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場中.除了裝璜置物再留3000元做流動(dòng)資金外,盡量用在廣告上.

　　2.開業(yè)前一個(gè)月派發(fā)8折優(yōu)惠券.

　　3.抽牌打折.收款臺(tái)準(zhǔn)備一副60個(gè)牌的撲克,有一個(gè)1,一個(gè)2,一個(gè)3,一個(gè)4,一個(gè)5,一個(gè)6,一個(gè)7,一個(gè)8,一個(gè)9,一個(gè)王,抽中王,買10元多送10元票券,抽中123456789,抽中什么,按抽中數(shù)字定折扣率,如抽中8,打8折,所購10元券再多送2元;加不打折的50個(gè)JQK. 五,毛利潤分析

　　順利的話，這種小餐廳,基本上早中晚和夜宵都能營,日目標(biāo)營業(yè)額為3000-5000元.即毛利潤為1800元,除去員工工資加費(fèi)用14*60=840.除稅費(fèi)300元,每天利潤為650元以上.年利潤為23萬,計(jì)算誤差后,算20萬。

　　總結(jié)

　　開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高.

　　食品再好吃,推銷手段也要獨(dú)特.店子若采用抽牌打折的這種買一送一機(jī)率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激的同時(shí)也找到了一個(gè)樂子。 人事安排（暫定）

　　總經(jīng)理：

　　大堂經(jīng)理：

　　后勤部長：

　　人事部長：

方案策劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　小學(xué)生的舞蹈是以其流暢優(yōu)美的音樂和形象生動(dòng)的體態(tài)動(dòng)作，反映童年的童趣、童心，是小學(xué)生喜聞樂見愛學(xué)的一種藝術(shù)活動(dòng)。它對(duì)于豐富小學(xué)生審美經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)感受美和表現(xiàn)美的情趣與能力，開發(fā)藝術(shù)潛能；發(fā)展小學(xué)生理解、聯(lián)想、想像、創(chuàng)新等方面的能力；促進(jìn)動(dòng)作與身體機(jī)能的發(fā)展，提高動(dòng)作協(xié)調(diào)性、靈活性等有重要意義。小學(xué)生常常為了表示高興而手舞足蹈，對(duì)于大多數(shù)孩子，跳舞不是一種技能，而是一種促進(jìn)個(gè)性豐富發(fā)展的文化生活方式。所以本次舞蹈班活動(dòng)面向部分學(xué)生，有組織，有計(jì)劃的進(jìn)行，堅(jiān)持自愿參加和普及提高的原則，在活動(dòng)過程中不但要強(qiáng)調(diào)舞蹈技能，還要啟迪學(xué)生的智慧，陶冶學(xué)生的情操，使學(xué)生的身心得到健康的發(fā)展。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、通過訓(xùn)練使學(xué)生形體得到一定改變，掌握一定的舞蹈基本常識(shí)。

　　2、通過基本功的練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的樂感及協(xié)調(diào)性，樹立團(tuán)結(jié)協(xié)作的思想，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。

　　3、通過訓(xùn)練讓學(xué)生在唱唱、跳跳、動(dòng)動(dòng)中去感受音樂，理解音樂和表現(xiàn)音樂，意識(shí)到活動(dòng)帶給他們的快樂，學(xué)會(huì)自如地舞蹈，樹立為自己跳舞的意識(shí)。

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　二至五年級(jí)學(xué)生自愿報(bào)名，通過考核擇優(yōu)錄取。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　學(xué)校舞蹈室。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、舞蹈基本功的訓(xùn)練。手、頭頸、胯、胸肩、腰、腿等地面部分的練習(xí)；坐姿、勾繃腳、腿的外開、肩和頭部的練習(xí)；腿的練習(xí)：前壓腿、旁壓腿、吸腿、壓胯。身體協(xié)調(diào)訓(xùn)練：腰組合、頭肩組合、手臂動(dòng)作配合、步伐訓(xùn)練。使學(xué)生腿的開度

　　和腰有一定的控制能力，壓腿、踢腿、下腰等內(nèi)容順利完成。達(dá)到學(xué)習(xí)舞蹈的初步要求──具有健美、靈活的體態(tài)。

　　2、形體訓(xùn)練。當(dāng)學(xué)生在地面完成軟度開度的訓(xùn)練以后，可以進(jìn)行把上規(guī)范而且簡化的芭蕾訓(xùn)練，使孩子們的形體、姿態(tài)、腿線條、腰腿的軟度、力度和控制進(jìn)一步提高。

　　3、舞蹈組合訓(xùn)練。在進(jìn)行體姿訓(xùn)練，面部表情訓(xùn)練的同時(shí)，適當(dāng)加入舞蹈組合的學(xué)習(xí)，使學(xué)生加深基本功訓(xùn)練的'系統(tǒng)性，掌握動(dòng)作做法的過程中，加強(qiáng)舞蹈的表現(xiàn)力，加強(qiáng)動(dòng)作的協(xié)調(diào)能力以及表演能力，更好的服務(wù)于平日的舞蹈之中。

　　4、完整舞蹈的編排。使孩子們掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，這個(gè)訓(xùn)練主要解決形體、中心、控制和呼吸，因?yàn)橹挥姓莆者@些才能完成舞蹈的表演。爭取在學(xué)期結(jié)束前創(chuàng)作新的劇目的雛形，結(jié)合學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行排練，以達(dá)到學(xué)校的要求，完成任務(wù)。

　　5、舞蹈名作欣賞。讓學(xué)生接觸更多的作品、劇目，開拓學(xué)生的藝術(shù)視野。

　　六、活動(dòng)時(shí)間

　　每周四下午。

方案策劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　本著豐富師生的課余文化生活，營造“團(tuán)結(jié)、友愛、和諧、發(fā)展”的校園氣氛，在校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在教師節(jié)和中秋節(jié)即將來臨之際，校工會(huì)、政教處本學(xué)期專題打造一場以“迎中秋，慶教師節(jié)”為主題的趣味體育運(yùn)動(dòng)。

　　二、活動(dòng)宗旨

　　本次趣味體育運(yùn)動(dòng)將依托校級(jí)大型團(tuán)體活動(dòng)這個(gè)平臺(tái)，力爭使體育運(yùn)動(dòng)更加趣味化、娛樂化、多樣化、創(chuàng)新化、生活化，從而讓每一名師生都能參與進(jìn)來，達(dá)到鍛煉的目的。本次活動(dòng)是使大家在節(jié)日到來之際提前感受到歡樂愉悅的氣息，引導(dǎo)大家從日常的休閑體育中體味到運(yùn)動(dòng)的樂趣，啟發(fā)同學(xué)們從歡聲笑語中得到身體的鍛煉，增進(jìn)在校師生對(duì)體育的理解和熱愛，增強(qiáng)在團(tuán)體互動(dòng)中體現(xiàn)集體主義精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年9月8日 初中部

　　20xx年9月9日 高中部、藝術(shù)部

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　學(xué)校操場

　　五、活動(dòng)參與者

　　全體同學(xué)和教師

　　六、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

　　組 長：白英紅

　　副組長：丁麗芳 張 戈 朱 波 馬彥忠 班 春

　　組員：全體政教干事和體育教師

　　七、活動(dòng)流程

　　工會(huì)活動(dòng)方案

　　活動(dòng)參與者：各部教師

　　比賽內(nèi)容：跳繩比賽

　　比賽規(guī)則：

　　1、8字循環(huán)跳：每一隊(duì)15人參賽，按順序列隊(duì)依次跳過繩子，不能成功通過繩子或跳失敗不計(jì)數(shù)，15人全部跳過后再從頭開始循環(huán)，以3分鐘通過繩子的.累計(jì)人數(shù)為最后成績。每隊(duì)選手只有一次比賽機(jī)會(huì)，跳繩過程中，一次跳過繩子的人數(shù)不受限制，若兩人同時(shí)跳過繩子成績則計(jì)為兩人。

　　2、6人集體跳：6個(gè)人(3男3女)同時(shí)在繩上跳，2分鐘內(nèi)取成功次數(shù)計(jì)為最后成績。(跳失敗不計(jì)數(shù))

　　初中部活動(dòng)方案

　　1、參加年級(jí)：初中各年級(jí)

　　2、比賽內(nèi)容：

　　初一年級(jí)：游戲-----托球跑接力

　　初二年級(jí)：集體跳長繩比賽

　　初三年級(jí)：拔河比賽

　　初四年級(jí)：拔河比賽

　　3、比賽細(xì)則：

　　(一)托球跑接力：

　　1、比賽為50米往返跑。按班級(jí)、按道次準(zhǔn)備。比賽分兩次進(jìn)行男、女各一隊(duì)分別進(jìn)行，男女生成績合一，所用的時(shí)間最少的為勝利者。

　　2、運(yùn)動(dòng)員站在起跑線上，聽到發(fā)令聲響后跑出，跑到50米終點(diǎn)后繞過障礙物返回到起點(diǎn)，把球拍傳給下一人，接拍人按上一路線進(jìn)行，依次進(jìn)行至結(jié)束。

　　3、網(wǎng)球必須放在網(wǎng)球球拍的中間，不得用手固定，每個(gè)人每次只能托一個(gè)球，從起點(diǎn)到終點(diǎn)球，如果球在托送途中掉到地上，選手必須自己拾起放到球拍上繼續(xù)跑進(jìn)至到終點(diǎn)。

　　(二)初二年級(jí)集體跳長繩比賽

　　1、 5分鐘“8”字繞環(huán)跑(男女生各10人)：“8”繞環(huán)跑：男、女各10人(不包括搖繩2人)。跳繩隊(duì)員依次跳過且必須一人一次跳過繩，方計(jì)次數(shù)一次(2人或以上人數(shù)同時(shí)跳過只計(jì)次數(shù)一次，不得一人連跳)。在規(guī)定的5分鐘時(shí)間內(nèi)，跳越長繩人(次)數(shù)多者名次列前。若成績相等，則看失誤次數(shù)。失誤次數(shù)少者名次列前。

　　2、3分鐘6人集體跳(男女生各3人)：6人同時(shí)在繩上跳，3分鐘內(nèi)取成功次數(shù)。跳失敗不計(jì)數(shù)。

　　(三)初三、四年級(jí)拔河比賽

　　比賽方法：采取抽簽，淘汰法，進(jìn)入下一輪至決賽。

　　參加人數(shù)：每班男女各10人

　　高中部活動(dòng)方案

　　(一)參加年級(jí)：高中各年級(jí)

　　(二)比賽形式

　　1、高一高二跳長繩比賽形式分為5分鐘8字循環(huán)跳和3分鐘6人集體跳兩種花樣。每輪比賽三個(gè)班同時(shí)進(jìn)行。

　　2、高三拔河參加辦法：

　　人數(shù)：文科班男生8人，女生12人

　　理科班男12人，女生各8人

　　(三)比賽細(xì)則

　　1、8字循環(huán)跳：每班20人(10男10女)參賽，按順序列隊(duì)依次跳過繩子，不能成功通過繩子或跳失敗不計(jì)數(shù)，20人全部跳過后再從頭開始循環(huán)，以5分鐘通過繩子的累計(jì)人數(shù)為最后成績。每名選手只有一次比賽機(jī)會(huì)，不得重復(fù)跳繩。

　　2、6人集體跳：6個(gè)人(3男3女)同時(shí)在繩上跳，3分鐘內(nèi)取成功次數(shù)計(jì)為最后成績。(跳失敗不計(jì)數(shù))

　　3、采用抽簽，淘汰法，進(jìn)入下一輪至決賽。

　　(四)比賽要求

　　1、請(qǐng)學(xué)生參賽自覺遵守比賽規(guī)則，服從裁判組指揮。

　　2、參賽學(xué)生必須穿著輕便的服裝，運(yùn)動(dòng)鞋。

　　3、各班兩名搖繩的選手必須固定，比賽中不得換人。

　　4、8字循環(huán)跳比賽各班20名學(xué)生跳繩順序要固定，依次跳過長繩，比賽過程中不得擅自更換順序。

　　(五)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　1、每種集體跳取前五名。

　　2、獲獎(jiǎng)班級(jí)頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品。

　　3、高三拔河文科班錄取前二名，理科班錄取前三名。

方案策劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　今年教師節(jié)慶�；顒�(dòng)按照建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和和諧、文明校園的要求，本著“隆重、熱烈、務(wù)實(shí)、簡樸’’的原則，堅(jiān)持“重心下移，突出重點(diǎn)，務(wù)求實(shí)效、教師為本’’，突出“尊師重教、教書育人，積極推進(jìn)農(nóng)村教育城市化進(jìn)程，讓更多的孩子接受更好的教育”的主題，創(chuàng)造性地開展一系列豐富多彩的活動(dòng)，熱烈慶祝第xxx個(gè)教師節(jié)，并向社會(huì)集中展示一年來取得的教育成果、規(guī)范化學(xué)校和教育示范鎮(zhèn)創(chuàng)建。深化人事制度和辦學(xué)體制改革，和班并校取得的成績。展示廣大教師在教育教學(xué)崗位上的育人風(fēng)采和學(xué)生創(chuàng)新發(fā)展、健康成長的精神面貌，進(jìn)一步贏得社會(huì)各界對(duì)教育的理解和支持，號(hào)召全鎮(zhèn)教育工作者進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，提高自身素質(zhì)，敬業(yè)愛崗、教書育人、為人師表，以出色的工作塑造教師的美好社會(huì)形象。

　　二、活動(dòng)安排

　　1、召開全縣教師節(jié)慶祝表彰大會(huì)。對(duì)優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者進(jìn)行表彰。總結(jié)XX—20xx學(xué)年教學(xué)工作，全面分析今年中考的成功經(jīng)驗(yàn)和存在的問題。表彰獎(jiǎng)勵(lì)在中考工作做出優(yōu)異成績的學(xué)校、教師。部署20xx—20xx學(xué)年中小學(xué)教學(xué)工作，制定新的`目標(biāo)任務(wù)，簽定中考目標(biāo)責(zé)任書。表彰教學(xué)工作先進(jìn)單位，社會(huì)尊師重教及捐資助學(xué)先進(jìn)單位和個(gè)人。

　　2、邀請(qǐng)鎮(zhèn)人大、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、離退休領(lǐng)導(dǎo)、教師代表到部分學(xué)校走訪、參觀、座談，聽取廣大干部教師對(duì)教育工作的意見和建議。

　　3、加大力度，廣泛宣傳教育成果。從9月1日一10日鎮(zhèn)教育辦公室充分利用板報(bào)、展板、宣傳材料重點(diǎn)宣傳優(yōu)秀教師、師德教風(fēng)典型、教育教學(xué)質(zhì)量、中考成果，展現(xiàn)曲堤鎮(zhèn)教育發(fā)展成就及前景規(guī)劃。利用多種形式，大力宣傳本單位優(yōu)秀教師和學(xué)校教育教學(xué)改革的突出成績。要組織廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳《教育法》、《教師法》等法律法規(guī)。在學(xué)校門口、校園內(nèi)懸掛慶祝教師節(jié)宣傳標(biāo)幅，營造尊師重教的良好風(fēng)尚。

　　4、積極開展為教師辦實(shí)事辦好事活動(dòng)。通過多種方式，積極為廣大教師辦實(shí)事、辦好事，幫助廣大教師解決工作、生活中的實(shí)際困難，切實(shí)改善教師的生活和工作待遇，特別要關(guān)心家境困難教師和農(nóng)村教師的思想、學(xué)習(xí)、工作和生活，使他們能安心從教，樂于從教。

　　5、繼續(xù)舉辦“教育開放日活動(dòng)。教師節(jié)期間，全鎮(zhèn)各中小學(xué)，尤其是濟(jì)陽二中、姜集小學(xué)、中心小學(xué)、中心幼兒園要組織“教育開放日活動(dòng)，要通過標(biāo)語、校園廣播、黑板報(bào)等形式，營造濃厚的活動(dòng)氛圍。通過板報(bào)、展板、宣傳欄等形式，全面展示學(xué)校改革與發(fā)展中的突出成績。學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室、教育教學(xué)功能場館要全部對(duì)外開放，并結(jié)合各自實(shí)際，利用多媒體和網(wǎng)絡(luò)等形式，充分展示學(xué)校的新形象、新亮點(diǎn)。

　　三、加強(qiáng)慶�；顒�(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為切實(shí)把慶祝第二十八個(gè)教師節(jié)活動(dòng)組織好、落實(shí)好，鎮(zhèn)教育辦成立慶祝第二十八個(gè)教師節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)各項(xiàng)活動(dòng)的開展。各單位要把慶祝第二十八個(gè)教師節(jié)活動(dòng)當(dāng)作一項(xiàng)重要的政治任務(wù)，站在科教興鎮(zhèn)的高度，密切配合慶�；顒�(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，將每一項(xiàng)活動(dòng)開展好、落實(shí)好。同時(shí)，各單位要結(jié)合各自實(shí)際，制定慶祝方案，于9月2之前報(bào)鎮(zhèn)教育辦公室。

方案策劃 篇5

　　1.引言

　　石家莊蓉和家政服務(wù)有限公司是一家經(jīng)市工商局正規(guī)注冊成立，專業(yè)從事家庭服務(wù)的品牌家政企業(yè)。為了提高蓉和公司知名度，針對(duì)蓉和家政公司現(xiàn)狀，小組制定了一份詳細(xì)的策劃方案，以推廣品牌，獲取更多的市場份額。

　　本策劃目的

　　通過一系列的推廣策略加強(qiáng)客戶對(duì)蓉和家政公司的信任度、提高蓉和家政公司的知名度，打造優(yōu)質(zhì)品牌，讓更多的人了解并享受到公司高水平服務(wù)。

　　2.目標(biāo)市場分析

　　2.1目標(biāo)市場

　　中國社會(huì)正在步入家庭的小型化，人口的老齡化，生活的現(xiàn)代化和勞動(dòng)的社會(huì)化，這些都可以直接促使人們產(chǎn)生家政服務(wù)的需求。我國超過 60 歲人口占總?cè)丝诘?10% ，這是中國進(jìn)入老齡化社會(huì)的標(biāo)志；我國 10 歲以下人口占總?cè)丝诘?25% ，兩者之和為 35% ，按城鄉(xiāng)人口 3 ： 7 的比例計(jì)算，城市的老人和兒童有 1.2 億人，他們首先是需要得到社會(huì)、家庭或他人照顧的群體，這其中，隱含著對(duì)家政服務(wù)的巨大需求，同時(shí)不少現(xiàn)代的家庭已經(jīng)具備接受社會(huì)提供家政服務(wù)的能力和條件。不過目前家政服務(wù)的信息交流主要通過粘貼小廣告、發(fā)傳單、老顧客介紹等方式進(jìn)行。由于信息發(fā)布渠道過于通俗，而且一定程度上影響了人們的生活，雙方往往可能達(dá)不到預(yù)期的目的。因此，急需一種比較新穎、信息溝通方便、傳播速度快的途徑為人們提供更好的服務(wù)。鑒于此，我們希望利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來進(jìn)行推廣。通過認(rèn)真的市場調(diào)研和分析，我們進(jìn)行了市場細(xì)分并確定了目標(biāo)市場。

　　公司面對(duì)的受眾群體是一般家庭，其中包括因?yàn)楣ぷ鞫鴽]有時(shí)間做家務(wù)的年輕家庭，以及需要月嫂的家庭等，但是公司不承包大型公司的保潔。

　　2.2目標(biāo)市場規(guī)模分析

　　石家莊市家政服務(wù)業(yè)已經(jīng)有10多年的歷史，目前在省會(huì)從事家庭服務(wù)范疇的各類組織約300余家，在工商管理部門注冊登記的約70余家。其中純粹從事產(chǎn)婦管理，育嬰、保姆職業(yè)介紹和保潔的企業(yè)大約50余家。石家莊家政服務(wù)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如下：

　　家政服務(wù)業(yè)市場需求比較大，供需失衡。隨著社會(huì)發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)家政服務(wù)的需求越來越迫切。目前省會(huì)石家莊從事家政服務(wù)的人群大約有1萬多人，缺口為5000—6000人。石家莊家政服務(wù)市場供需嚴(yán)重失衡，“用工荒”困擾家政服務(wù)公司，目前石家莊家政服務(wù)市場上的工作人員有五六千人左右，暴露出來的用工缺口至少為20xx人，比例約為30%。這些數(shù)據(jù)均反映了城市居民對(duì)家政服務(wù)的實(shí)際需求。

　　隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和完善，網(wǎng)上交易必將在社會(huì)生活中迅速普及，因此，我們所面對(duì)的網(wǎng)上有效市場規(guī)模也會(huì)不斷地遞增。

　　石家莊市高校網(wǎng)上家政服務(wù)業(yè)具有發(fā)展?jié)摿Υ�，增長速度快的特點(diǎn)。參與該市場的經(jīng)營，將具有廣闊的發(fā)展前景，我們有信心有能力經(jīng)營好。

　　2.3目標(biāo)市場需方分析

　　由于家政人員要進(jìn)入家庭工作，所以雇主的健康和財(cái)產(chǎn)可能存在危險(xiǎn)。所以大多數(shù)家庭對(duì)公司和雇員的要求就是：

　　3.1家政服務(wù)人員身體要健康，不能有傳染病，對(duì)雇主家庭造成威脅

　　3.2家政人員要有足夠的專業(yè)技能，保證服務(wù)質(zhì)量水平；遵守職業(yè)道德，不能偷竊，故意損壞雇主財(cái)產(chǎn)

　　3.3雇主的需求需要細(xì)化和多樣化，與此同時(shí)，希望承擔(dān)的費(fèi)用越低越好

　　3.4家政人員的素質(zhì)、學(xué)歷都有待提高。

　　3.5保證家政人員身份的真實(shí)性。

　　因此公司必須要使雇主的權(quán)益得到保障，以真誠的態(tài)度得到雇主的信任。

　　3.競爭分析

　　3.1競爭者分析

　　為了使公司能夠更穩(wěn)固、快速的發(fā)展，凡是能夠提供類似服務(wù)對(duì)公司造成影響的企業(yè)或個(gè)人都視為公司的競爭對(duì)手。主要有以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段的同行業(yè)企業(yè)、以傳統(tǒng)方式為主要手段的同行業(yè)企業(yè)、中介公司。

　　表1-1 競爭者分析表

　　3.2競爭分析

　　根據(jù)目前我們所擁有的和未來可以獲得的資源，利用SWOT分析法對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，從中找出我們公司的競爭優(yōu)勢和劣勢，存在的機(jī)會(huì)和威脅，以便充分發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機(jī)會(huì)，回避風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.2.1企業(yè)優(yōu)勢

　　●企業(yè)網(wǎng)站界面美觀、方便、快捷，既可以給人很好的感覺，也快速讓人一目了然、很快了解公司。由于公司主要是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，所以受眾群體比較明確，以愛上網(wǎng)的年輕家庭為主；

　　●企業(yè)以58同城、趕集網(wǎng)為主要推廣網(wǎng)站，網(wǎng)上認(rèn)證較為全面，信任度高；

　　●公司屬于“員工型”，不是簡單的中介公司，而且有專門的合作公司為員工進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，比較正規(guī)，可以讓顧客更放心；

　　●公司的售后服務(wù)也很好，每個(gè)月公司都會(huì)打回訪電話，雇主和公司簽訂合同以后會(huì)以短信方式給雇主發(fā)個(gè)信息；

　　●公司員工服務(wù)工作期間，如果雙方不合適，公司也不會(huì)讓雇主家里斷崗，后期會(huì)給雇主派上合適的員工。

　　3.2.2企業(yè)劣勢

　　●由于公司只進(jìn)行單純的網(wǎng)絡(luò)營銷，所以營銷渠道過于單一

　　●公司沒有充分利用網(wǎng)上營銷途徑。公司只在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布消息，除此之外，微博、博客、貼吧、論壇、社區(qū)等都是很好的推廣途徑。

　　●公司簡介方面很詳細(xì)，但是家政員工的照片太少，而且關(guān)于員工籍貫、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、能力、工作類型都沒有，這樣溝通起來浪費(fèi)了公司和雇主雙方的時(shí)間。

　　4.營銷方案設(shè)計(jì)

　　4.1營銷目標(biāo)

　　4.1.1線下營銷目標(biāo)

　　●推廣品牌，讓盡可能多的用戶知道“蓉和”這個(gè)公司的存在，打造一個(gè)眾所周知的品牌；

　　●創(chuàng)造名牌，讓用戶認(rèn)可，達(dá)到繼續(xù)深入合作的目的；

　　●創(chuàng)新提供服務(wù)的方式，獲取更多的消費(fèi)者。

　　4.1.2網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

　　●通過巧妙的主題策劃和廣泛傳播，使蓉和家政公司實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域內(nèi)快速擴(kuò)散，并逐步成為家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的“明星”；

　　●使蓉和家政在搜索引擎中輿論占有率快速提升，有效稀釋競爭對(duì)手資訊與輿論，從而更快捷、有效地被潛在客戶或消費(fèi)者獲知；

　　●以極低的單位成本，將企業(yè)或產(chǎn)品信息精準(zhǔn)傳達(dá)至一名潛在客戶或目標(biāo)受眾，無可比擬的超高執(zhí)行效率及宣傳性價(jià)比，極大節(jié)約宣傳周期和宣傳成本；

　　●通過廣泛的網(wǎng)絡(luò)傳播，全面、真實(shí)、客觀地了解消費(fèi)者或公眾的購買心理或體驗(yàn)輿論，為完善內(nèi)部管理或產(chǎn)品功能提供科學(xué)的'決策支持；

　　●通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，營造企業(yè)品牌或產(chǎn)品的良性口碑效應(yīng)，有效抵制與抗衡針對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的不良輿論影響。

　　4.2營銷策略

　　通過分析公司內(nèi)外部環(huán)境，我們擬采取以下競爭策略來消除一些威脅和劣勢，充分發(fā)揮公司競爭優(yōu)勢。

　　●線上線下推廣一體化策略

　　以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段的企業(yè)和以傳統(tǒng)方式為主要手段的企業(yè)都有各自的優(yōu)勢與劣勢，我們可以對(duì)兩種手段進(jìn)行整合，針對(duì)不同的人群采取不同的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨告訴我們必須要開展全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷，但是我們同時(shí)要考慮那些不會(huì)上網(wǎng)的人群，采取一些必要的傳統(tǒng)營銷手段，線上線下同時(shí)進(jìn)行，以便吸引更多的顧客，為客戶提供更全面的服務(wù)。

　　●服務(wù)質(zhì)量優(yōu)化策略

　　同類行業(yè)所提供的服務(wù)項(xiàng)目大同小異，我們要想在這個(gè)行業(yè)里獨(dú)占鰲頭，就要努力去提高我們服務(wù)的質(zhì)量，一定要誠信為本，顧客第一。對(duì)員工的選拔要嚴(yán)格，確保員工的素質(zhì)修養(yǎng)，嚴(yán)格對(duì)員工進(jìn)行崗前、崗間培訓(xùn)，使員工的技能全面、熟練。努力提供客戶所想要的最優(yōu)化服務(wù)。

　　●網(wǎng)站優(yōu)化策略

　　做網(wǎng)絡(luò)營銷，最主要的手段就是自己的網(wǎng)站宣傳，優(yōu)化自己的網(wǎng)站十分重要。通過對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，關(guān)鍵字優(yōu)化等，使網(wǎng)站能夠被搜索引擎更容易的抓取，在搜索引擎自然排名中更有優(yōu)勢，通過優(yōu)化網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容使瀏覽者眼前一亮，轉(zhuǎn)變成我們的客戶是我們的最終目的。

　　●網(wǎng)絡(luò)推廣手段豐富化策略

　　公司主要的推廣手段是網(wǎng)絡(luò)營銷，所以要去拓展更多的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。而不是僅僅局限于有自己的網(wǎng)站，在類似于58同城的分類信息網(wǎng)站打自己的廣告，要掌握更多的營銷手段，像博客營銷，微博營銷，視頻營銷，社區(qū)營銷等。讓更多的網(wǎng)民了解到企業(yè)，使企業(yè)得到更好地推廣。

　　4.2.1傳統(tǒng)營銷策略

　　●創(chuàng)新：

　　創(chuàng)新新的服務(wù)，可以嘗試提供單次的服務(wù)，不是每個(gè)用戶都需要整月或整年的服務(wù)，有很多人可能只是某些時(shí)候需要保潔一次，如果都是整月的服務(wù)會(huì)失去很多的消費(fèi)者。而且與單次服務(wù)對(duì)比更多人可能會(huì)選多次一起購買。

　　例如：可以發(fā)展辦理會(huì)員卡形式，一次服務(wù)100~300，10次購買可以900~2700，銀卡9折，金卡8.5折，通過辦理會(huì)員卡也可以收獲一定的利潤，而且通過會(huì)員卡能更方便的固定客戶。在保證有足夠利潤的前提下更高級(jí)客戶更多的優(yōu)惠。

　　●推廣：

　　推廣成一個(gè)家喻戶曉的品牌，最簡單的就是與已有名牌合作，利用已有品牌的知名度及可信度讓用戶認(rèn)可，做廣告需要的資金多，而且效果也不確定，多數(shù)消費(fèi)者喜歡贈(zèng)品或者廉價(jià)甚至免費(fèi)的東西，但是現(xiàn)在的贈(zèng)品往往是些低值不保的產(chǎn)品，也往往造成了消費(fèi)者拿回家感覺贈(zèng)品就是個(gè)“雞肋”，棄之可惜，拿也沒用。所以根據(jù)消費(fèi)者的這種心理，可采取的合作方式可以是消費(fèi)贈(zèng)服務(wù)，這樣既增加了贈(zèng)品的價(jià)值，在推廣自己品牌的同時(shí)也提升了合作公司在消費(fèi)者心中的形象，達(dá)到了雙贏，一個(gè)互惠互利的合作相信會(huì)有很多公司愿意接受的。

　　采取的具體形式：

　　例如：

　　（1）與蘇寧電器合作，購物滿4000元以上贈(zèng)蓉和家政保潔服務(wù)一次。

　　既促進(jìn)了電器的銷售，也推廣了自己的品牌。需要注意的是贈(zèng)的服務(wù)一定要比平常更好，才能讓用戶認(rèn)可，當(dāng)他記住了你的品牌，而且得到了完美的體驗(yàn)，下次找家政第一印象就會(huì)是“蓉和”，而且他的朋友有人需要的話，他也會(huì)想別人推薦。而且，大部分買了大件家電的人都會(huì)收拾房子，獲贈(zèng)的這一次服務(wù)正好符合用戶的需要，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候給他最需要的服務(wù)才能給消費(fèi)者留下最好的印象。

　�。�2）與超市合作，消費(fèi)積分滿4000分以上獲贈(zèng)蓉和家政保潔服務(wù)一次。

　　與超市的合作，注意積分兌換的額度，太多了沒人能夠換取，達(dá)不到品牌推廣的計(jì)劃，太少了又增加了推廣成本，恰當(dāng)?shù)膿Q取額度也是變相的鎖定了目標(biāo)人群，只有消費(fèi)額度夠高的消費(fèi)者才有后續(xù)與公司再合作的消費(fèi)能力。

　�。�3）與北國商城或銀座合作，消費(fèi)積分滿4000以上獲贈(zèng)蓉和家政保潔服務(wù)一次。

　　同大型商場的合作也能鎖定目標(biāo)人群，而且大型商場購物的部分消費(fèi)者收入很高，有足夠購買家政服務(wù)的能力，往往高收入是一個(gè)人群，一個(gè)人的意見也能影響很多人，所以與商場的合作達(dá)到推廣品牌的目標(biāo)。

　　4.2.2網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　4.2.2.1社區(qū)營銷策略

　　●通過對(duì)蓉和家政客戶的分析，可以知道蓉和家政的客戶是趨于年輕化、有一定經(jīng)濟(jì)收入的人群，而這些人群常去的社區(qū)論壇主要有天涯論壇、貓撲、百度貼吧等，可以基本選定在以上三個(gè)社區(qū)從事營銷活動(dòng)。

　　在這些論壇要注冊號(hào)自己的賬號(hào)，最好是以蓉和家政的宣傳圖片為頭像、用戶名也要也蓉和為出發(fā)點(diǎn)。

　　社區(qū)選好了也要在里面選擇與自己的品牌相關(guān)的版面，如百度貼吧中的家政吧，家政吧活躍度相對(duì)較高，吧內(nèi)成員要么是家政服務(wù)的工作人員要么是服務(wù)的目標(biāo)群體。

　　●確定營銷主題，培訓(xùn)信息發(fā)布員并撰寫營銷內(nèi)容

　　寫的帖子題目一定要新穎，能吸引讀者的眼球。撰寫的帖子內(nèi)容可以使宣傳自身品牌，介紹自己的優(yōu)良服務(wù)，讓讀者了解蓉和家政，也可以與是朋友交流服務(wù)中的一些心得體會(huì)�？梢云刚�(qǐng)專業(yè)的軟文撰寫人員為其寫營銷內(nèi)容

　　●發(fā)送軟文

　　在選定的社區(qū)發(fā)送撰寫的軟文，主要是發(fā)帖，也可以適當(dāng)?shù)幕匾恍┡c家政行業(yè)相關(guān)的帖子。寫的帖子可以再在不同社區(qū)的不同版面發(fā)表，如同一個(gè)帖子既可以在家政吧發(fā)表也可以在天涯社區(qū)的親子中心版面發(fā)表，不必每一次都寫新的帖子、省時(shí)省力。寫好的帖子要進(jìn)行日常的維護(hù)，及時(shí)回復(fù)帖子的評(píng)論，以使帖子排在版面叫靠前的位置。

　　●帖子的效果監(jiān)測

　　定期查看帖子產(chǎn)生的效果，并對(duì)帖子所達(dá)到的效果進(jìn)行分析整理，看帖子現(xiàn)在達(dá)到的效果是否與預(yù)訂的相同，以便下次撰寫帖子。平時(shí)多看那些點(diǎn)擊率高的帖子，學(xué)習(xí)那些帖子是怎么寫的，有什么長處。

　　●除了帖子的撰寫，還可以參加論壇活動(dòng)，在活動(dòng)預(yù)告版面中選擇與自己服務(wù)相關(guān)的活動(dòng)，如天涯親子中有這樣一個(gè)話題活動(dòng)：孕女新經(jīng)話題征集：你保胎了嗎？ 看到這個(gè)話題名就知道我么可以參加，用我們專業(yè)的家政服務(wù)知識(shí)給予這個(gè)話題很好的回答，當(dāng)然也不用忘記趁機(jī)宣傳我們?nèi)睾图艺��?/p>

　　4.2.2.2即時(shí)信息營銷

　　利用即時(shí)信息工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是一種簡單快捷的營銷方式，鑒于家政行業(yè)和其受眾群體的特征，大眾化即時(shí)信息工具QQ比較適合，并且能夠起到很好的效果。具體推廣方案如下：

　　●利用個(gè)性簽名營銷

　　在QQ的簽名檔寫上企業(yè)介紹、推出的活動(dòng)、人才招聘及相關(guān)政策等信息，這樣好友就可以看到你發(fā)布的信息，把信息寫在那里本身就變成了一種營銷。

　　例：石家莊蓉和家政服務(wù)有限公司，聯(lián)系電話：0311-89680966，聯(lián)系人：趙老師

　　●向好友發(fā)送QQ消息

　　企業(yè)可以直接向自己的QQ好友發(fā)送企業(yè)介紹、推出的活動(dòng)、人才招聘及行館政策等信息，然后利用好友相互轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)現(xiàn)病毒式營銷，推廣企業(yè)品牌。

　　例：好消息！高薪人才招聘。

　　隨著社會(huì)的發(fā)展和人們經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，家政行業(yè)對(duì)于家政服務(wù)員的需求量也成倍增長，公司為推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展特招聘或免費(fèi)培訓(xùn)家政服務(wù)員，

　　具體要求如下：

　　女性 年齡在20—50歲之間，初中以上文化，性格開朗，身體健康，說普通話，心態(tài)平和，有愛心，品行端正，喜歡家政行業(yè)。

　　●加入相關(guān)的群組

　　企業(yè)針對(duì)的服務(wù)人群主要是城市年輕家庭，員工主要是城市閑散勞動(dòng)力，主要是40~60歲的婦女。目標(biāo)很明確，所以企業(yè)可以加入相關(guān)的QQ群。一個(gè)群的容納量是一百人到幾百人，加入相關(guān)的群里，那么這幾百人都是企業(yè)的目標(biāo)人群，多加入些這樣的群，公布企業(yè)的相關(guān)信息會(huì)特別有針對(duì)性，起到事半功倍的效果。

　　例：月嫂群，務(wù)工群，一些白領(lǐng)聚集的群等

　　● 利用QQ空間營銷

　　QQ空間本身相當(dāng)于一個(gè)社區(qū)，而且這個(gè)社區(qū)有著龐大的用戶群，在空間里寫一些有關(guān)的狀態(tài)、日志等，然后被人轉(zhuǎn)載散播出去的話能夠達(dá)到很好的營銷效果。

　　例如寫一篇以用戶口吻敘述的對(duì)公司服務(wù)的稱贊等。

　　●利用QQ郵箱營銷

　　可以利用QQ的郵箱功能，向用戶發(fā)送相關(guān)郵件進(jìn)行營銷，具體的做法見后面的E-mail營銷。

　　4.2.2.3E-mail營銷

　　在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的社會(huì)里，人們都有自己的郵箱，比如網(wǎng)易郵箱，雅虎郵箱，新浪郵箱和前面說的QQ郵箱等。這樣如果可以獲得客戶的郵箱，定期定向的向用戶發(fā)送產(chǎn)品信息就會(huì)起到非常好的效果。企業(yè)可以通過在目標(biāo)人群集中的地方舉辦一些活動(dòng)來獲取目標(biāo)客戶的郵箱，然后將企業(yè)介紹和相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)等發(fā)送給他們，可以吸引更多的客戶。對(duì)于老客戶，也要留下他們的郵箱，如果企業(yè)有相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)可以發(fā)送給他們，也可以通過發(fā)送郵件對(duì)這些老客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，詢問客戶對(duì)于企業(yè)的建議以便企業(yè)更好的優(yōu)化自己的服務(wù)，提高企業(yè)在客戶心中的印象。E-mail無論是在吸引新顧客還是維系老顧客方面都能起到很好的效果。

　　4.2.2.4微博營銷

　　微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端建立個(gè)人社區(qū)發(fā)布和更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。公司進(jìn)行微博營銷首先要進(jìn)行實(shí)名身份認(rèn)證，讓群眾放心。不能一味的謙虛，要充分表現(xiàn)自己的能力，否則別人很難認(rèn)同你。

　　公司運(yùn)用微博營銷應(yīng)堅(jiān)持“兩有”的基本原則：有趣原則和有利原則。同時(shí)，還應(yīng)掌握兩個(gè)技巧：信息的創(chuàng)意和好友的擴(kuò)充�，F(xiàn)階段微博營銷模式大體有4種：活動(dòng)營銷、植入式廣告、客戶服務(wù)的新平臺(tái)及品牌宣傳。相對(duì)應(yīng)的營銷策略如下：

　　●以事件營銷、人物打造和名人效應(yīng)來吸引關(guān)注。這是現(xiàn)階段最為成熟的微博營銷策略。事件營銷主要是通過具有公眾吸引力的事件聚焦關(guān)注。

　　●營造獨(dú)特的生活風(fēng)格。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)營造一種獨(dú)特的生活風(fēng)格，并以這種生活風(fēng)格去構(gòu)建喜歡這種風(fēng)格的人所關(guān)注的內(nèi)容。公司提供家政服務(wù)，那么產(chǎn)品特點(diǎn)就應(yīng)該是溫暖、貼心的風(fēng)格，分享員工與雇主的和諧相處情景以及一些有趣、搞笑的事等一系列的行為會(huì)將目標(biāo)群眾更好的吸引過來。

　　●以產(chǎn)品為中心，外擴(kuò)更多的需求，對(duì)客戶提供協(xié)助。除了提供公司的產(chǎn)品服務(wù)，也應(yīng)該多提供一些顧客可能需要的一些信息，比如說哪個(gè)醫(yī)院的婦產(chǎn)科好，嬰幼兒健康方面的知識(shí)等。

　　●發(fā)布團(tuán)購優(yōu)惠券。在微博里舉行團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)，可以將有意愿的雇主集合起來，確定購買服務(wù)的決心，同時(shí)公司微博肯定也得到了雇主的關(guān)注。

　　●答復(fù)好友咨詢。對(duì)于好友的咨詢應(yīng)做到“有問必答”、及時(shí)回應(yīng)。因?yàn)樵诖饛?fù)好友咨詢的過程中，這個(gè)信息不僅被好友所關(guān)注，也會(huì)被好友的好友所關(guān)注到。這樣，微博信息也傳播到企業(yè)的潛在客戶群中。

　　4.2.2.5博客策略

　　博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營銷活動(dòng)。公司可以從博客的相冊、視頻、文章三個(gè)方面來進(jìn)行自我宣傳。

　　●相冊

　　我們可以將公司的辦公室展現(xiàn)出來，讓客戶能夠?qū)�員工工作的地方有一個(gè)印象。還可以將公司舉辦活動(dòng)的照片、客戶與家政人員的照片放上去，充分展現(xiàn)公司的面貌。

　　●視頻

　　我們可以將與公司或客戶有關(guān)的搞笑、溫馨、感人等方面的視頻放到我們的博客里，可以讓人們更加貼近了解公司，也更具真實(shí)性。

　　●文章

　　我們可以在博客里分享公司的價(jià)值觀、理想和文化，用人性化的內(nèi)容點(diǎn)來點(diǎn)綴公司文化，可以讓讀者清楚的知道公司的立場。

　　我們在進(jìn)行線上推廣的時(shí)候，要注意不要忘了將客服電話、郵箱地址以及網(wǎng)址鏈接放上去。線上營銷不是一朝一夕就能見成效的，一定要持之以恒。在進(jìn)行公司推廣的過程中，要努力發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求，發(fā)布消息、交流溝通要有合適的表達(dá)方式，并且要時(shí)刻進(jìn)行危機(jī)監(jiān)測以及適度的干預(yù)，面對(duì)負(fù)面信息公司應(yīng)以最快的速度做出解釋并進(jìn)行專門的處理，使相關(guān)的負(fù)面信息或危機(jī)在沒有擴(kuò)大之前得以化解。

　　5.總結(jié)心得

　　組員心得：

　　田振宇：

　　這次課程設(shè)計(jì)收獲很大，首先感謝我的組員穆啟飛、張偉紅、陳莎莎，然后感謝張斌老師和高老師的指導(dǎo)，最后感謝蓉和家政公司的配合。

　　通過這次寫策劃方案應(yīng)用了不少以前學(xué)過的理論，達(dá)到了理論與實(shí)際相結(jié)合的鍛煉目的，本次課程設(shè)計(jì)也為以后的學(xué)習(xí)提供了思路，由于當(dāng)了組長也增加了責(zé)任感。通過實(shí)踐對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有了更為深刻的學(xué)習(xí)，更加深了對(duì)家政這一行業(yè)的了解。通過對(duì)推廣策略的思考，開拓了思維，而對(duì)策略的斟酌也改善了一些邏輯性。查閱資料的過程也促進(jìn)了從被動(dòng)的接受知識(shí)向主動(dòng)獲取知識(shí)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)豐富了獲取資料的手段。去實(shí)體公司調(diào)研商談的過程也鍛煉了自己的膽量，認(rèn)識(shí)到自己在與人交流方面還有待提高。

　　最后希望每次學(xué)習(xí)理論的時(shí)候都能有點(diǎn)機(jī)會(huì)實(shí)踐下，要不然純理論真的很費(fèi)解。

　　穆啟飛：

　　每一份付出，都會(huì)有一份收獲。在享受收獲的喜悅時(shí)，那些艱辛對(duì)于我們都不算什么了。這次課程設(shè)計(jì)是一次不錯(cuò)的歷練，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段都已經(jīng)了然于心。如何和企業(yè)面對(duì)面的交談，讓他們接受我們進(jìn)而接受我們的方案非常關(guān)鍵。這其中我們做了許多工作，從選擇行業(yè)，與客服聊天，去拜訪所選企業(yè)，做市場分析，競爭對(duì)手分析，營銷分析等，我發(fā)現(xiàn)我們還有很多欠缺，在與人交談的技巧方面還不夠老練，不懂得一些拿項(xiàng)目吸引客戶的技巧，在具體的應(yīng)用層次也是，沒有辦法更好的運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，在創(chuàng)新方面更是嚴(yán)重不足。經(jīng)過這次歷練，學(xué)到了很多，也發(fā)現(xiàn)很多不足，今后一定會(huì)多加培養(yǎng)自己的思維，多用學(xué)過的知識(shí)去聯(lián)系實(shí)踐，具體應(yīng)用實(shí)踐。相信會(huì)走得更遠(yuǎn)！

　　張偉紅：

　　我是張偉紅，鴻宇飛沙課程設(shè)計(jì)小組的成員，我們小組還有組長田振宇，組員穆啟飛、陳莎莎。我們設(shè)計(jì)了蓉和家政服務(wù)公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

　　我們初步選定了家政公司，在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)蓉和家政是一個(gè)很有發(fā)展前途注重網(wǎng)絡(luò)營銷的家政公司。俗話說“萬事開頭難”，如何與公司客服洽談順利獲得了合作機(jī)會(huì)成了一大難題。初次與公司的客服交流內(nèi)心總是忐忑的，害怕被拒絕，害怕他們不相信我們說的話。但是害怕歸害怕，該做的事還是得做的。明確了與公司交流的目的，組織好語言，開始了戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的初步交流，等待公司客服回復(fù)的時(shí)候是煎熬的，心總是忽上忽下，在聽到公司說“好啊，你們做吧”的時(shí)候，內(nèi)心是驚喜的，我們的課程設(shè)計(jì)總算邁出了第一步。面對(duì)不敢做的事情只要鼓起勇氣去做，不管結(jié)果是好是壞，你就是成功的。

　　好的開始是成功的一半，接下來我們鴻宇飛沙就投入了緊張的課程設(shè)計(jì)當(dāng)中，期間我們分工明確，配合得當(dāng)，從市場分析到競爭分析再到整體的營銷策劃在組長的帶領(lǐng)下一步一步完成。在完成的過程當(dāng)中，不免會(huì)出現(xiàn)意見不合的情況，在此狀況下我們整組隊(duì)員對(duì)每個(gè)意見商討研究，分析其好處以及不足，確定最終的文案。和諧的團(tuán)隊(duì)是高效完成任務(wù)的必要條件。

　　寫策劃的過程中，我們的指導(dǎo)老師和公司的工作人員給了我們很大的幫助，毫無保留的為我們提了一些有建設(shè)性的意見，非常感謝他們，讓我很感動(dòng)。

　　陳莎莎：

　　課程設(shè)計(jì)的時(shí)間是一周。第一天做設(shè)計(jì)，首先是確定設(shè)計(jì)方向，組長說的家政服務(wù)大家都覺得很不錯(cuò)就定下來了，隨后在網(wǎng)上搜索石家莊的家政服務(wù)公司，我們首先選擇的是蓉和家政，因?yàn)檫@個(gè)公司的網(wǎng)站以及推廣做的都很好。負(fù)責(zé)聯(lián)系公司的我一開始不知道該以何種方式去和公司溝通，本來是想打電話的，又怕對(duì)方太快拒絕我，就用QQ和他們聯(lián)系的。幸運(yùn)的是，和我聊天的那個(gè)人態(tài)度很好，經(jīng)過一番談話，她同意我們給公司做設(shè)計(jì)，這讓我大大舒了一口氣，頓時(shí)身心放松了不少。

　　接下來的兩天，我們就忙于寫公司簡介以及市場分析。期間穆啟飛和田振宇去了蓉和家政公司了解了一回，讓我們和公司雙方之間更加的信任、更好的溝通了。我們在做設(shè)計(jì)的時(shí)候也會(huì)詢問一些關(guān)于公司以及家政市場的信息，公司對(duì)我們的問題也是有問必答，我們對(duì)他們十分感激。

　　最后兩天是寫策劃方案。我們每個(gè)人都有不同的分工，有的寫線下推廣，有的寫社區(qū)營銷，有的寫即時(shí)信息營銷，我寫的是微博、博客營銷。我在網(wǎng)上搜了搜關(guān)于此方面的方法策略，然后結(jié)合蓉和公司提供的是家政服務(wù)就提出了以貼心、溫暖為主題的營銷方法。最后組長將這些想法進(jìn)行了整理，把我們的方案做好了。

　　在這個(gè)課程設(shè)計(jì)的過程中，我們組很團(tuán)結(jié)，分工也明確，大家雖然有時(shí)會(huì)抱怨幾句，但對(duì)于自己的任務(wù)都很積極的完成，很少拖沓。我很高興我能和張偉紅、穆啟飛、田振宇一組。

方案策劃 篇6

　　一、活動(dòng)名稱：“新生杯”演講比賽。

　　二、活動(dòng)目的及意義：

　　為了豐富校園文化內(nèi)容和廣大同學(xué)的課余生活，加強(qiáng)大一新生的學(xué)習(xí)和交流，提高同學(xué)們大學(xué)生活的樂趣，給學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我，提升自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，演講與口才協(xié)會(huì)決定舉辦首屆“新生杯”演講比賽。

　　〈1〉提高同學(xué)大學(xué)生活的樂趣，特別是加強(qiáng)大一學(xué)生的交流。

　　〈2〉豐富學(xué)生的課余生活。

　　〈3〉為大學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)，共同進(jìn)步。

　　〈4〉通過舉辦活動(dòng)，為大一新生提供一個(gè)互相交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月15號(hào)（周二）

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：待定

　　五、活動(dòng)對(duì)象：

　　演講與口才協(xié)會(huì)全體、熱愛演講的全院學(xué)生

　　六、參賽要求：

　�。�1）在校學(xué)生，性別年齡不限；

　　（2）題目自選，要求內(nèi)容積極、健康、向上；

　�。�3）如有背景音樂，請(qǐng)自備；

　�。�4）請(qǐng)參賽者著正裝參賽。

　　七、參賽人數(shù)：不限

　　八、報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)：

　　11月14日 中午12：00報(bào)名截止

　　餐廳門口宣傳板處

　　九、比賽環(huán)節(jié)：初賽、決賽

　　初賽選拔出有激情，有演講才能的人，其前12名參加演講比賽的決賽；

　　十、演講比賽有關(guān)事項(xiàng)：

　�。�1）比賽流程：比賽由二部分組成：

　　1、先進(jìn)行命題演講（限時(shí)3分鐘），命題演講結(jié)束后，評(píng)委提問1—2個(gè)問題，選手回答限時(shí)1分鐘。

　　2、即興演講（選手準(zhǔn)備30秒，回答限時(shí)2分鐘），其中命題演講是參賽者圍繞我們的主題在比賽前選好文章進(jìn)行演講。即興演講是現(xiàn)場抽題現(xiàn)場回答�？梢允桥c主題有關(guān)的或是演講者在演講過程中涉及的問題或是評(píng)委感興趣的問題，參賽者要回答，這考察了選手們的應(yīng)變能力和對(duì)語言的'組織能力。

　�。�2）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分100分）

　　1、儀表形象：（20分）

　　1）著裝整齊，大方得體。（10分）

　　2）姿態(tài)自然，動(dòng)作適度。（10分）

　　2、演講內(nèi)容：（50分）

　　3）主題鮮明，符合主題內(nèi)容。（25分）

　　4）內(nèi)容充實(shí)，事例動(dòng)人，貼近生活，富有鮮明的時(shí)代感。（15分）

　　5）行文流暢，用詞精練，詳略得當(dāng)。（10分）

　　3、語言藝術(shù)：（30分）

　　6）發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，流利。（10分）

　　7）節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運(yùn)用自如。（10分）

　　8）表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能活躍氣氛，引起高潮。（10分）

　�。�3）評(píng)分規(guī)則：評(píng)委明確給出每部分評(píng)分（評(píng)分為整數(shù)），由工作人員進(jìn)行最后加總，去掉最高分與最低分，取平均分為選手比賽成績，按成績排名分別獲一、二、三等獎(jiǎng)。最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)和最受歡迎獎(jiǎng)由評(píng)委票選得出（如票數(shù)相同則得分高者獲獎(jiǎng)）

　　（4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：一等獎(jiǎng)1名（同時(shí)獲新生杯演講之星稱號(hào)） 二等獎(jiǎng)2名 三等獎(jiǎng)3名鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名

　　十一、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　�。�1）11月14日前制作好宣傳板，放于餐廳門口宣傳并實(shí)行現(xiàn)場報(bào)名的形式進(jìn)行報(bào)名；

　　（2）做好宣傳工作，畫板一個(gè)；

　�。�3）主持人的選定；

　　（4）評(píng)委和嘉賓的邀請(qǐng)。

　　十二、比賽注意事項(xiàng)：

　�。�1）參賽者必須提前到場，到指定區(qū)域就坐；

　�。�2）活動(dòng)會(huì)場需有人員維持秩序（希望社團(tuán)聯(lián)合會(huì)給予支持）；

　�。�3）禮儀若干，負(fù)責(zé)引導(dǎo)同學(xué)進(jìn)入會(huì)場；

　�。�4）借多媒體教室，有必要的話可以用電腦放背景音樂。

　　十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　（1）會(huì)場布置 50

　�。�2）證書 50

　�。�3）水 15

　　總計(jì) 115

　　十四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：xxx

方案策劃 篇7

　　一、 活動(dòng)背景

　　每年的農(nóng)歷八月十五，作為中國傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，在這一天所有的中國人都抬頭望著一年中最大最美的月亮，寄托自己的思念之情。中秋豐收節(jié)，迎來一個(gè)又一個(gè)節(jié)點(diǎn)，勇攀工程高峰的日子，同時(shí)也是一個(gè)人們對(duì)美好生活向往的節(jié)日。這一天是對(duì)公司一個(gè)美好未來的既定，更加是堅(jiān)定海外員工的信念，大大提高員工的歸屬感。

　　二、 活動(dòng)目的

　　借著節(jié)日活躍公司氣氛，豐富員工業(yè)余生活，實(shí)現(xiàn)公司與員工間的互動(dòng)，密切內(nèi)部的人際關(guān)系，活躍身心，使員工能更蓬勃的朝氣，更積極樂觀的心態(tài)、更融洽的關(guān)系投身工作，鞏固企業(yè)文化氛圍。

　　三、 活動(dòng)主題

　　一輪滿月圓虎邦河畔，大風(fēng)起兮揚(yáng)華龍風(fēng)帆。

　　四、 活動(dòng)時(shí)間

　　今年的中秋節(jié)為9月8日是星期一。

　　五、 活動(dòng)地點(diǎn)

　　公司食堂

　　六、 活動(dòng)人員

　　中方人員及中秋節(jié)活動(dòng)特邀嘉賓

　　七、 相關(guān)準(zhǔn)備

　　·由行政部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備前期活動(dòng)策劃、宣貫。(包含兩張海報(bào)，內(nèi)容以伸出單手左右掌心平放如握手狀，背景為月亮，越圓越好，代表我們誠摯的邀請(qǐng)每一位員工參與我們的活動(dòng)。一張貼至中方主營地食堂，另一張貼至中方主營地辦公室。)

　　節(jié)日活動(dòng)所需相關(guān)物資保障，包括月餅禮盒派送(在周日當(dāng)天上午由各部門負(fù)責(zé)人按照行政部提供的中秋節(jié)發(fā)放月餅名單為準(zhǔn))，車輛的.接送(如有需求時(shí))

　　中方食堂需要提供一部分未參與或有需要在食堂吃正餐的伙食，場地的整修(需要將場地雜草清理，打除草，除蟲藥，由后勤負(fù)責(zé))，硬件設(shè)施擺放與規(guī)劃(需為嘉賓提供三張圓桌)

　　燒烤設(shè)備的使用和回收，食物食材的供應(yīng)(燒烤類：豆角，鵪鶉蛋，雞心，雞胗，韭菜，豆腐干，香蕉，土豆，雞翅，玉米，茄子，牛筋，青辣椒，對(duì)蝦，羅非魚等涼菜類：涼拌三絲，油炸/醋泡花生米,酒水類：以啤酒和碳酸飲料為主，各個(gè)部門抽調(diào)至少二名或以上人員協(xié)助行政部后勤準(zhǔn)備)場地衛(wèi)生的清理和打掃，活動(dòng)當(dāng)天的攝影攝像素材的收集，后續(xù)節(jié)日文字報(bào)道。

　　·由負(fù)責(zé)音響的調(diào)試和背景的搭設(shè),VCR的制作，宣傳海報(bào)的制作

　　八、燒烤晚會(huì)及活動(dòng)流程

　　1、燒烤晚會(huì)(6：00—9:00)

　　2、放飛孔明燈(9:30—10:30)

　　放飛夢想，放飛心情，將美好祝福的話語寫在即將要升空的孔明燈上，在大家的希冀之中放飛孔明燈。

　　3、活動(dòng)結(jié)束!

　　各參與活動(dòng)組織和準(zhǔn)備人員留下來合影，并負(fù)責(zé)打掃清理現(xiàn)場，活動(dòng)器材的存放！

方案策劃 篇8

　　一、活動(dòng)背景

　　5月20日，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)是信息時(shí)代的愛情節(jié)日，定于每年的5月20日和5月21日。該節(jié)日源于歌手范曉萱的《數(shù)字戀愛》中“520”被喻成“我愛你”，以及音樂人吳玉龍的網(wǎng)絡(luò)歌曲中“我愛你”與“網(wǎng)絡(luò)情人”的緊密聯(lián)系。后來，“521”也逐漸被情侶們賦予了“我愿意、我愛你”的意思。“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”又被稱為“結(jié)婚吉日”、“表白日”、“撒嬌日”、“求愛節(jié)”。

　　在這個(gè)年輕化、精神化和含蓄化的節(jié)日里，“520(521)1314我愛你(我愿意)一生一世”是其經(jīng)典數(shù)字語錄，吳玉龍的《網(wǎng)絡(luò)情人》為節(jié)日主打歌。這兩天，人們通過(手機(jī)移動(dòng)、PC傳統(tǒng))互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)(以VX、QQ、微博、論壇等為平臺(tái))或手機(jī)短信大膽說(秀)愛，甚至送禮(紅包)傳情、相親尋愛，更有無數(shù)對(duì)情侶扎堆登記結(jié)婚、隆重舉辦婚宴，很多商家也趁勢開展團(tuán)購、打折等促銷活動(dòng)，網(wǎng)上網(wǎng)下掀起一浪高過一浪的過節(jié)熱潮。隨著節(jié)日參與人數(shù)日益增多，520、521“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”、“表白日”、“撒嬌日”已成為各種媒體(報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)等)的熱門報(bào)道。

　　二、活動(dòng)主題

　　“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。

　　三、活動(dòng)目的

　　1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;

　　2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　5月10日----5月20日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　XX珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn)

　　六、主辦單位

　　XX珠寶有限公司

　　七、活動(dòng)細(xì)節(jié)

　　分三部分：

　　1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

　　2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

　　3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

　　具體如下：

　　1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

　　與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。

　　傾情推薦：“心語”

　　2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

　　有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹�。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗�就是愛的化身�?/p>

　　傾情推薦：“心海”

　　3、獻(xiàn)給單身貴族們的

　　彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方。

　　傾情推薦：“天使之吻”

　　活動(dòng)亮點(diǎn)一

　　“心語星愿”

　　對(duì)你的他(她)許下誠摯的`誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢一定可以實(shí)現(xiàn)。

　　(目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到XX珠寶的與眾不同。)

　　道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

　　活動(dòng)亮點(diǎn)二

　　“真情宣言大募集”

　　參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在5月X日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。(目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。)

方案策劃 篇9

　　一、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1.進(jìn)一步推進(jìn)班級(jí)美術(shù)特色教育，提高幼兒藝術(shù)素養(yǎng)，為幼兒提供良好的創(chuàng)作機(jī)會(huì)和環(huán)境。

　　2.愿意積極參與活動(dòng)、在比賽中得到快樂。

　　二、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年5月8日（星期四）上午10：10——10：50

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)： 星星一班班級(jí)教室

　　四、活動(dòng)人員： 全班幼兒

　　五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、 A4的畫紙人手一張、油畫棒人手一份（幼兒已備）。

　　2、作品背面寫：幼兒姓名、作品名稱、（由老師提前完成）。

　　3、確定繪畫活動(dòng)主題、備好板書

　　六、活動(dòng)過程：

　　1.老師組織幼兒集中，示范繪畫內(nèi)容

　　2.宣布比賽開始，幼兒在指定區(qū)域有序地進(jìn)行繪畫比賽、搭班拍照。

　　3.繪畫作品收集——優(yōu)秀作品集體制作標(biāo)簽（姓名、班級(jí)、作品名字）、過塑——統(tǒng)一張貼、美化裝飾——保存一學(xué)期，邀請(qǐng)家長欣賞。

　　4.根據(jù)比賽結(jié)果給幼兒頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

　　5.活動(dòng)過程和結(jié)果以圖文結(jié)合的.形式發(fā)送總部博客首頁。

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