精選方案策劃范文錦集6篇

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的方案策劃6篇，希望對(duì)大家有所幫助。

方案策劃 篇1

　　一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

　　賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總�(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。

　　二、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備

　　由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的.問題，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三：

　　一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。

　　二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。

　　三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的策劃人員沒有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場(chǎng)。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯(cuò)誤，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢？

　　三、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)

　　春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持。全國性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

　　四、商超費(fèi)用的控制

　　在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場(chǎng)里，才能取得理想的銷量。

　　總之在春節(jié)期間的賣場(chǎng)的銷售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。

方案策劃 篇2

　　一、活動(dòng)目的

　　通過組織聯(lián)誼活動(dòng)，搭建單身青年相識(shí)相知的平臺(tái)，豐富單身青年職工精神文化生活，為青年職工提供交友機(jī)會(huì)，搭建情感交流平臺(tái)，共創(chuàng)美好生活。為了使你年輕的身影不再孤單、多情的心靈不再落寞，請(qǐng)別再等待、別再躊躇，勇敢地加入到我們的派對(duì)來。

　　二、活動(dòng)主題：轉(zhuǎn)角遇到愛

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月30日(星期六)19:00-21:30

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)： 3樓舞廳

　　五、活動(dòng)對(duì)象:

　　六：游戲材料準(zhǔn)備:終極精美禮品10份、計(jì)分板、秒表5個(gè)、顏色為紅、藍(lán)的號(hào)碼牌各25個(gè)、呼啦圈2個(gè)、一次性杯子50個(gè)、頭飾10個(gè)(頭飾上分別標(biāo)有幸福、快樂、吉祥、平安、健康、甜蜜、好運(yùn)、順利、成功、瀟灑等字樣)、 跳繩1根、氣球n個(gè)、椅子若干等。

　　七、環(huán)境材料準(zhǔn)備：預(yù)備音樂《相親相愛一家人》、《幸福戀人》《想把我唱給你聽》《等你愛我》開場(chǎng)音樂《非誠勿擾》、暖場(chǎng)音樂《找朋友》(勁舞團(tuán))、食物、飲料、燈光等。

　　一 、熱身準(zhǔn)備，閃亮登場(chǎng)

　　(一)簽到，并領(lǐng)取號(hào)碼牌。(號(hào)碼牌為紅、藍(lán)兩種不同顏色的不干膠，號(hào)碼為1~50，藍(lán)色代表男生，紅色代表女生，號(hào)碼分別為藍(lán)色1號(hào)、紅色2號(hào)、藍(lán)色3號(hào)、紅色4號(hào)······以此類推至50號(hào)，主持人可以規(guī)定10人為一組，那么則1~10為一組，11號(hào)~20為另一組，以此類推。)

　　主持人挑選每隊(duì)中的一位來到舞臺(tái)上，讓他說出同桌人員的名字或信息，全部答對(duì)者獲得精美禮品一份。

　　二、1、甜甜蜜蜜

　　游戲需求：西瓜2個(gè)，牙簽若干，盤子4個(gè) 游戲口號(hào)：愛的甜蜜，吃的幸福 活動(dòng)內(nèi)容：女喂男吃西瓜

　　游戲規(guī)則：一男一女，女青年負(fù)責(zé)用牙簽喂男青年吃西瓜，男青年雙手背后，保持微笑，(用眼罩遮住眼睛)盡可能的快吃西瓜，每盤大小差不多大小的十塊西瓜，先吃完的獲勝，男青年動(dòng)手幫忙或沒保持微笑表情的一對(duì)，取消比賽資格。

　　2、 “幸福一線牽”

　　比比哪對(duì)男女心有靈犀，進(jìn)行穿線比賽。參加比賽的男女嘉賓在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)先由女士手中拿針，男士手中拿線，將線穿入針中，男女各輪換一次憑時(shí)間快慢為勝負(fù)。每次五個(gè)小組，獲勝方即可獲得“最佳默契情侶獎(jiǎng)”精美禮品

　　3、轉(zhuǎn)出甜蜜

　　愛情圈圈：每組男女間隔站立，手拉手圍成一個(gè)封閉的圓圈，在其中一人手臂上套上一個(gè)呼啦圈，比賽開始時(shí)，在不許用手的情況下，把呼啦圈穿過每個(gè)人的身體，最后傳一圈，最先完成的一組勝出(呼啦圈不能太大，否則穿越的時(shí)候太容易，也不能太小，讓大家都穿不過去) 4、眉目傳情

　　每組選6名組員站成一排。主持人規(guī)定左眼、右眼、嘴等為個(gè)位數(shù)、十位數(shù)、百位數(shù)等。每組各給他們一個(gè)數(shù)字，只告訴最后一個(gè)人，然后第一個(gè)人向前面那個(gè)人報(bào)數(shù)。但是不準(zhǔn)用講的，必須用左眼、右眼、嘴等來報(bào)數(shù)，排頭將正確數(shù)字報(bào)出來。由于眼、嘴的不靈活，傳達(dá)間就會(huì)多少了幾位數(shù)，這時(shí)主持人就可以說有人眉目傳情，多加少減了幾下。

　　三 、 1.杯子傳水

　　每隊(duì)8人，排成一排，每人發(fā)一紙杯，用嘴叼著或咬著" 比賽開始，第一個(gè)人杯子中裝半杯水，并依次傳給后面一個(gè)人，隊(duì)員不能用手觸碰杯子，傳得最快的一對(duì)獲勝。

　　2.心口不一

　　每組派2名隊(duì)員上場(chǎng)，男女各一名，錯(cuò)開站成一排，輪流跟著主持人一起喊“嘴巴手指不一樣”，然后說一個(gè)數(shù)字1，2，3，4，5(只能是一到五中間的一個(gè))，邊手比劃一個(gè)數(shù)字(同樣是1-5中的一個(gè))，但是和口說的那個(gè)數(shù)字不一樣，如果一樣就淘汰，不能一直說5，不能重復(fù)3次，直到只剩最后一名，留到最后的那人所屬的那組成員，每人均能獲得一份小禮品。

　　3.幸福大連蹲

　　道具：印有括號(hào)內(nèi)字樣的頭飾(如：幸福、快樂、吉祥、平安、健康、甜蜜、好運(yùn)、順利、成功、瀟灑等)。參加人員：約10人。

　　游戲規(guī)則：每組派2名隊(duì)員上場(chǎng)，男女各一名，錯(cuò)開站成一排，游戲者面對(duì)觀眾，圍成半圓形，記住自己所帶頭飾名稱，游戲開始后由第一人邊蹲邊念口號(hào)“**蹲、**蹲、**蹲完幸福蹲”，頭戴“幸福”頭飾的游戲者要緊接著蹲同時(shí)念“幸福蹲、幸福蹲、幸福蹲完快樂蹲”，頭戴“快樂”頭飾的游戲者緊接著做，類似點(diǎn)名一樣，被點(diǎn)到之后也要緊接點(diǎn)下一個(gè)，任點(diǎn)自己之外的任意一名游戲者，可以往回點(diǎn)。蹲錯(cuò)的要罰下場(chǎng)，剩下的游戲者繼續(xù)蹲，并不斷想辦法使其他游戲者出錯(cuò)，人數(shù)越少越好玩，反應(yīng)速度要求越快。游戲玩到最后只剩下兩人，均為獲勝者，獲得小禮品一份。

　　4.齊心協(xié)力

　　每組選5名隊(duì)員上場(chǎng)，必須男女都有，第一人跳繩10下，第二人吹爆一個(gè)氣球，第三人俯臥撐10下，第四人原地轉(zhuǎn)5圈，第五人仰臥起坐一個(gè)接一個(gè)連上，用時(shí)最短的隊(duì)伍獲勝，每人獲得精美小禮品一份。

　　5.情歌對(duì)對(duì)碰

　　命題情歌，由各小組自由搭配來唱，或接唱，或唱出含有主持人說出的`詞的歌。

　　6、心動(dòng)你來問

　　每人在卡片上寫兩個(gè)最關(guān)心的問題，寫上心動(dòng)嘉賓的號(hào)碼，以匿名方式交到主持人的手里。再由主持人從中任意挑選出幸運(yùn)的(10~~20)封，由相應(yīng)嘉賓真實(shí)作答，最后向最佳人氣王頒發(fā)小獎(jiǎng)品。

　　7、愛情終決選：經(jīng)過幾輪游戲之后，活動(dòng)已接近尾聲，此時(shí)，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)已配對(duì)成功的參與者上臺(tái)來，由男士對(duì)女士說出自己的愛情宣言。另外，配對(duì)未成功的參與者亦可將自己的愛情卡片送給心儀的異性。

　　四、 待定

　　集體合影留戀、留下聯(lián)系方式，伴隨溫馨的音樂 愉快結(jié)束活動(dòng)。

　　五、愛情宣言簽名

　　各組依次組織人員在活動(dòng)幕布背景上簽名。

方案策劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　以課改為中心，以素質(zhì)教育為指導(dǎo)，進(jìn)一步深化課程改革，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問題，努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的英語聽說讀寫能力，在前有的基礎(chǔ)上使小學(xué)英語課堂教學(xué)再上一個(gè)新臺(tái)階。

　　二、主要工作

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教育觀念，提高教學(xué)素養(yǎng)。

　　組織教師繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》，明確小學(xué)階段英語課程的目的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)；形成初步用英語進(jìn)行簡(jiǎn)單日常交流的能力，為學(xué)生終身發(fā)展服務(wù)。鼓勵(lì)并組織英語教師相互學(xué)習(xí)、相互提高，提高英語教師的整體素質(zhì)，特別是英語語言專業(yè)素質(zhì)。同時(shí)要組織教師學(xué)習(xí)并熟練掌握多媒體教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)手段，并適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到英語教學(xué)中來，豐富和改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容和方法，提高教學(xué)質(zhì)量和效。

　　2、構(gòu)建小學(xué)英語有效課堂。

　�、抛⒁庹莆战虒W(xué)節(jié)奏，根據(jù)學(xué)生的反饋來調(diào)整教學(xué)的.內(nèi)容和進(jìn)度，做到環(huán)環(huán)相扣

　�、魄捎枚嗝襟w技術(shù)，激活學(xué)生思維。

　�、情_展小組合作學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生互幫互助、互相鼓勵(lì)、共同克服困難，在學(xué)會(huì)互相尊重的同時(shí)尋求合作的發(fā)展。

　�、乳_展各種小活動(dòng)，或唱歌、或游戲、或chant、或畫畫、或比賽、或猜謎，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的非智力因素，發(fā)展學(xué)生的口語交際能力。

　　3、開展同課異構(gòu)活動(dòng)，提高教師的教學(xué)水平。做好集體備課，個(gè)性化教學(xué)，認(rèn)真處理好目前難度較大的教材，特別是六年級(jí)教材。

　　4、加強(qiáng)作業(yè)布置批改與評(píng)價(jià)改革。作業(yè)形式多樣，記憶、讀寫、鞏固、預(yù)習(xí)等；作業(yè)難度體現(xiàn)層次；控制數(shù)量，保證質(zhì)量。評(píng)價(jià)方式上要實(shí)現(xiàn)學(xué)生由客體到主體的轉(zhuǎn)變。作業(yè)批改要倡導(dǎo)師生共同參與，達(dá)到共識(shí)、共進(jìn)的目的。

　　三、不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固課改成果。

　　1、繼續(xù)搞好教材教法培訓(xùn)。積極參加各級(jí)教研部門安排的學(xué)習(xí)、研討活動(dòng)，適時(shí)舉辦教材教法培訓(xùn)，引導(dǎo)學(xué)校積極開展校本培訓(xùn)，幫助教師不斷增強(qiáng)教師主動(dòng)發(fā)展的意識(shí)，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在反思中提高。

　　2、加強(qiáng)指導(dǎo)。經(jīng)常深入課堂，與教師平等交流，一道參與教研活動(dòng)，立足本校實(shí)際情況，借鑒已有的課改經(jīng)驗(yàn)，組織教師采取邊教邊學(xué)、觀摩研討、專題交流、及時(shí)總結(jié)等多種形式，領(lǐng)會(huì)課程標(biāo)準(zhǔn)要求，把握用好教材。

　　3、加強(qiáng)合作交流，促進(jìn)共同發(fā)展。通過聽課調(diào)研、開展城鄉(xiāng)互動(dòng)教研活動(dòng)等方式，促使學(xué)校與學(xué)校、教師與教師、學(xué)科與學(xué)科之間的合作交流，實(shí)現(xiàn)資源共享，促進(jìn)共同發(fā)展。

　　4、加強(qiáng)聽讀訓(xùn)練。目前，學(xué)生的聽力與閱讀量嚴(yán)重不足，離課程標(biāo)準(zhǔn)的要求甚，要加強(qiáng)聽讀訓(xùn)練，訓(xùn)練要規(guī)范，要做到天天練，提升轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，形成一套良好的、有助于自己有效學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。

方案策劃 篇4

　　晚會(huì)主題：群新璀璨藝展未來迎新晚會(huì)

　　晚會(huì)主辦方：**林業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生會(huì)

　　晚會(huì)對(duì)象：

　　1、主要針對(duì)南京林業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院**級(jí)新生

　　2、對(duì)本次活動(dòng)充滿熱情的**、**、**級(jí)老生

　　3、其他院系關(guān)注本院晚會(huì)的同學(xué)，校友

　　4、藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院女生較多于男生晚會(huì)所需費(fèi)用：4000元

　　晚會(huì)前期宣傳：

　　1、晚會(huì)開始前期1至3天，冠名贊助商可以在青年廣場(chǎng)拉橫幅，內(nèi)容可如：XXX祝南京林業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院迎新晚會(huì)圓滿成功，內(nèi)容可以由冠名贊助商自己擬定，但是必須有關(guān)本院晚會(huì)，不能是商業(yè)廣告。

　　2、晚會(huì)開始前一周，學(xué)生會(huì)將在各個(gè)宿舍樓棟告示欄張貼宣傳小海報(bào)，可以將冠名贊助商的品牌logo和名稱標(biāo)注在小海報(bào)上，小海報(bào)具體設(shè)計(jì)布局，以及冠名贊助商標(biāo)注出現(xiàn)的位置由藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生會(huì)擬定。

　　3、晚會(huì)前期1至3天，冠名贊助商可以選擇一天在學(xué)校主要干道分發(fā)傳單，但是不能隨意張貼廣告。

　　4、晚會(huì)宣傳板將提前一周擺放在老食堂門口，本院宣傳板一般由四塊宣傳板拼成，是全校最大的宣傳板塊，冠名贊助商可以在宣傳板上出現(xiàn)品牌名稱或logo，但具體位置由學(xué)生會(huì)決定，前提是不影響宣傳板美觀，以及設(shè)計(jì)理念與構(gòu)思。

　　晚會(huì)中期宣傳：

　　1、晚會(huì)當(dāng)天或提前一天，冠名贊助商可以在教五樓報(bào)告廳對(duì)向青年廣場(chǎng)一邊的門口臺(tái)階上平地?cái)[設(shè)攤位，發(fā)傳單，試用等，但是不能有商業(yè)用途，比如現(xiàn)場(chǎng)交易買賣，只能是產(chǎn)品試用，贈(zèng)送，分發(fā)傳單這一方面的宣傳。

　　2、晚會(huì)當(dāng)天宣傳，冠名贊助商可以在教五樓報(bào)告廳附近道路兩安插宣傳旗幟，此旗幟可以擺放一天，旗幟由冠名贊助商提供。

　　3、晚會(huì)當(dāng)天，冠名贊助商可以在教五樓報(bào)告廳對(duì)向青年廣場(chǎng)一邊的門口擺設(shè)充氣拱門，拱門上可以有冠名贊助商宣傳標(biāo)語，標(biāo)語必須有關(guān)本院晚會(huì)，拱門由贊助商提供。

　　4、晚會(huì)當(dāng)天冠名贊助商可以在學(xué)校主要干道上分發(fā)傳單，但不允許隨意張貼廣告。

　　5、晚會(huì)當(dāng)天教務(wù)摟報(bào)告廳另一側(cè)門即晚會(huì)入場(chǎng)一邊的門，可以張貼冠名贊助商宣傳海報(bào)，具體張貼位置由學(xué)生會(huì)擬定，張貼位置確保在顯眼處。

　　6、晚會(huì)當(dāng)天冠名贊助商可以在教五樓報(bào)告廳兩側(cè)門口分發(fā)傳單，優(yōu)惠券等。

　　7、晚會(huì)當(dāng)天每個(gè)座位將有以大禮包形式擺放的.充氣棒，熒光棒，糖果等，冠名贊助商可在此類物品即每一個(gè)座位發(fā)放宣傳單，優(yōu)惠券等。

　　8、晚會(huì)當(dāng)天所用充氣棒可用印有冠名贊助商品牌名稱或logo的充氣棒，但此充氣棒必須由冠名贊助商自行準(zhǔn)備，由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)分發(fā)安放。

　　9、晚會(huì)當(dāng)天入場(chǎng)時(shí)間，可以播放冠名贊助商廣告，此廣告必須由贊助商提供，并提前一周將廣告視頻交給學(xué)生會(huì)，在不影響晚會(huì)入場(chǎng)，以及進(jìn)行的前提下，進(jìn)行播放，具體播放時(shí)間由學(xué)生會(huì)決定。

　　10、晚會(huì)當(dāng)天將設(shè)置冠名贊助商代表的名牌與座位，晚會(huì)開場(chǎng)語中將由主持人介紹冠名本晚會(huì)的單位，以及冠名贊助商代表。

　　11、晚會(huì)中將有兩次抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，一次設(shè)置在晚會(huì)中間時(shí)間，一次設(shè)置在晚會(huì)即將結(jié)尾處一至兩個(gè)節(jié)目中間，由冠名贊助商選擇一次抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)進(jìn)行冠名抽獎(jiǎng)，其中一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)由冠名贊助商代表進(jìn)行頒發(fā)。

　　12、晚會(huì)當(dāng)天所有由冠名贊助商提供獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)項(xiàng)，如游戲頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有由冠名贊助商提供獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)項(xiàng)將在每一次頒獎(jiǎng)時(shí)由主持人介紹冠名贊助商信息以及獎(jiǎng)品信息。

　　13、晚會(huì)當(dāng)天話劇，音樂劇，小品等語言類節(jié)目中出現(xiàn)的所有品牌名稱，在不影響節(jié)目效果的前提下可改成冠名贊助商名稱進(jìn)行表演。

　　14、晚會(huì)結(jié)束，主持人結(jié)束語，由主持人感謝語中將提到冠名贊助商名稱，感謝其支持。

　　15、晚會(huì)當(dāng)天，報(bào)告廳內(nèi)，在不影響會(huì)場(chǎng)布置的前提下，冠名贊助商可以在晚會(huì)觀眾席周圍張貼宣傳海報(bào)，具體張貼位置由學(xué)生會(huì)決定。

　　16、晚會(huì)中，將提到冠名贊助商名稱等10次左右晚會(huì)后期宣傳：

　　1、晚會(huì)結(jié)束后，冠名贊助商可在青年廣場(chǎng)拉橫幅宣傳，橫幅內(nèi)容必須有關(guān)本院晚會(huì)，橫幅可擺放1至3天；

　　2、晚會(huì)結(jié)束后，冠名贊助商可在學(xué)校主干道分發(fā)傳單，但不允許隨意張貼廣告；

　　3、晚會(huì)結(jié)束后，各個(gè)宿舍樓棟張貼的本院帶有冠名贊助商名稱或logo的宣傳小海報(bào)可以繼續(xù)進(jìn)行張貼1至3天。

　　晚會(huì)節(jié)目安排：

　　1、晚會(huì)片頭，由學(xué)生會(huì)拍攝，在不影響視頻效果內(nèi)容的前提下，可以在視頻中拍攝主要人物的背景影像中，如拍攝道路時(shí)，電線桿或是某可以張貼廣告處，可以不突兀的出現(xiàn)冠名贊助商的宣傳海報(bào)或信息，具體出現(xiàn)位置安排由學(xué)生會(huì)決定。

　　2、晚會(huì)節(jié)目安排，⑴開場(chǎng)舞⑵男生歌曲⑶舞蹈兔斯基版《nobody》⑷小品⑸琵琶演奏⑹校美妝社走秀表演，第一次游戲抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)⑺小提琴演奏⑻話�、臀璧脯F(xiàn)代舞，第二次游戲抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)⑽歌曲串燒⑾學(xué)生會(huì)工作人員節(jié)目表演（具體節(jié)目增減，節(jié)目順序由學(xué)生會(huì)決定）如果單獨(dú)在學(xué)校進(jìn)行宣傳，宣傳單價(jià)入下。

　　單獨(dú)宣傳價(jià)目：

　　1、青年廣場(chǎng)掛橫幅一天500元（6天3000元）

　　2、教五樓報(bào)告廳門口一天宣傳（包括分發(fā)傳單，道路旗幟擺放，宣傳海報(bào)張貼一天2000元

　　3、總計(jì)所需5000元

方案策劃 篇5

　　為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《市工程運(yùn)輸專項(xiàng)整治工作方案》的相關(guān)內(nèi)容，有效規(guī)范城市市區(qū)散體、流體、廢棄物、渣土物料運(yùn)輸作業(yè)秩序，嚴(yán)厲打擊運(yùn)載違章行為，維護(hù)道路市容環(huán)境秩序，根據(jù)市委市政府的統(tǒng)一部署，在全市開展工程運(yùn)輸車輛專項(xiàng)整治，具體方案件如下：

　　一、工作目標(biāo)

　　通過整治活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)違法違章車輛的打擊查處力度，有效遏止工程運(yùn)輸車輛違法違章行為，確保城市道路干凈整潔。同時(shí)，強(qiáng)化工地源頭管理，加強(qiáng)監(jiān)管力度、嚴(yán)把審批關(guān)，督促工地強(qiáng)化內(nèi)部管理，履行市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任，逐步促進(jìn)工程運(yùn)輸行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

　　二、工作措施

　　1、開展聯(lián)合整治行動(dòng)。采取各區(qū)以塊為主，設(shè)卡布控的方式，嚴(yán)厲查處一批違法違章車輛，有效遏止工程運(yùn)輸車輛無證運(yùn)輸、無密閉運(yùn)輸、擅自傾倒建筑垃圾、拋灑滴漏、車胎帶泥上路等各類違法違章行為，確保城市道路整潔美觀，揚(yáng)塵現(xiàn)象有效改善。

　　2、嚴(yán)格審批發(fā)放建筑垃圾車輛準(zhǔn)運(yùn)證。嚴(yán)把材料審核和現(xiàn)場(chǎng)勘察關(guān)，凡未取得合法的道路運(yùn)輸經(jīng)營許可證和車輛行駛證的，不予辦理建筑垃圾車輛準(zhǔn)運(yùn)證；凡未按照規(guī)定落實(shí)道路運(yùn)輸安全責(zé)任和市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任的，不予辦理建筑垃圾車輛準(zhǔn)運(yùn)證；凡未按規(guī)定安裝密閉運(yùn)輸機(jī)械裝置和gps裝置的，不予辦理建筑垃圾車輛準(zhǔn)運(yùn)證。

　　3、嚴(yán)格審批發(fā)放建筑垃圾運(yùn)輸處置許可證。嚴(yán)把資格審核和現(xiàn)場(chǎng)核查關(guān)，凡將建筑垃圾運(yùn)輸處置業(yè)務(wù)發(fā)包給不具備建筑垃圾運(yùn)輸處置資質(zhì)的單位或者個(gè)人的，不予辦理建筑垃圾運(yùn)輸處置許可證。

　　4、年內(nèi)建立建筑垃圾運(yùn)輸車輛、運(yùn)輸單位的記分公示制度。對(duì)建筑垃圾運(yùn)輸車輛和運(yùn)輸單位違反工程運(yùn)輸安全規(guī)定、違反市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任等法律法規(guī)的行為進(jìn)行扣分，對(duì)扣分達(dá)到規(guī)定分值的建筑垃圾運(yùn)輸車輛、運(yùn)輸單位，采取社會(huì)公示、一定期限內(nèi)不予辦理建筑垃圾車輛準(zhǔn)運(yùn)證和建筑垃圾輸處置許可證等措施。

　　5、做好建筑垃圾安全運(yùn)輸管理聯(lián)動(dòng)工作。建筑垃圾運(yùn)輸車輛或者運(yùn)輸單位，在安全隱患整改期內(nèi)，暫緩發(fā)放該整改車輛的建筑垃圾車輛準(zhǔn)運(yùn)證，暫緩發(fā)放該整改單位新增車輛的建筑垃圾車輛準(zhǔn)運(yùn)證，暫緩批準(zhǔn)該整改單位的建筑垃圾運(yùn)輸處置許可證。

　　6、建立健全在建工地市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任制度。與全市在建工地簽訂市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任書，確保簽約率達(dá)到100%，并督促工地方認(rèn)真履行好市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任。

　　三、工作步驟

　　1、摸底檢查階段（3月底前）。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的各類在建工地逐一統(tǒng)計(jì)，建立臺(tái)帳。在摸底過程中按照下列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查：

　�。�1）工地出入口進(jìn)行硬化，有專門的清洗設(shè)施，簽訂《市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任書》并在顯著位置進(jìn)行公示。

　�。�2）車輛保持外形完好整潔，離開工地大門時(shí)做好清理及輪胎沖洗工作，對(duì)于細(xì)顆粒散體材料的運(yùn)輸、存儲(chǔ)做到遮蓋密封。

　　（3）建設(shè)單位或者施工單位在開工前辦理建筑垃圾處置許可，不得將建筑垃圾交給不具備條件的建筑垃圾運(yùn)輸單位運(yùn)輸，不得將建筑垃圾交給未取得建筑垃圾消納處置許可的單位處置。

　�。�4）用于運(yùn)輸建筑垃圾的車輛，應(yīng)當(dāng)取得建筑垃圾車輛準(zhǔn)運(yùn)證，建筑垃圾運(yùn)輸單位不得使用未取得建筑垃圾車輛準(zhǔn)運(yùn)證的車輛運(yùn)輸建筑垃圾。建筑垃圾車輛準(zhǔn)運(yùn)證應(yīng)貼在車輛擋風(fēng)玻璃右上角位置，不得出租、出借、倒賣、轉(zhuǎn)讓、涂改、偽造建筑垃圾車輛準(zhǔn)運(yùn)證。運(yùn)輸建筑垃圾的.車輛，必須隨車攜帶建筑垃圾運(yùn)輸處置證明。

　�。�5）工程車輛應(yīng)該按照下列要求運(yùn)輸：建筑垃圾運(yùn)輸輛應(yīng)當(dāng)實(shí)施完全密閉式運(yùn)輸，泥漿應(yīng)當(dāng)使用專用罐裝器具裝載運(yùn)輸；在駛出施工工地前，車體應(yīng)在建筑工地圍護(hù)欄內(nèi)沖洗干凈，不得拋、灑、滴、漏；運(yùn)輸車輛必須按規(guī)定的時(shí)間和路線行駛。

　　在摸底過程中發(fā)現(xiàn)問題的，要及時(shí)督促當(dāng)事人整改到位。各區(qū)要成立工作班子，細(xì)化實(shí)施方案。要充分利用各類形式、各種手段對(duì)本次整治工作進(jìn)行大力宣傳，形成良好氛圍。

　　2、集中整治階段（4月1日至5月31日）。由各區(qū)以塊為主，協(xié)調(diào)相關(guān)部門組織開展聯(lián)合整治行動(dòng)。根據(jù)各區(qū)工地分布情況，在重要路口設(shè)卡設(shè)點(diǎn)，對(duì)過往工程車輛進(jìn)行逐一排查，主要查看：（1）車輛是否辦理了準(zhǔn)運(yùn)證，運(yùn)輸建筑垃圾的車輛是否隨車攜帶建筑垃圾運(yùn)輸處置證明；（2）車身是否清潔，有無采取密閉措施；（3）是否存在拋灑滴漏和帶泥行駛現(xiàn)象。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)問題，嚴(yán)肅進(jìn)行查處。同時(shí)，加強(qiáng)源頭管理，對(duì)沒有按照檢查標(biāo)準(zhǔn)整改到位，拒不履行市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任的建設(shè)單位和施工單位追究責(zé)任。督促轄區(qū)建設(shè)施工企業(yè)進(jìn)行自查自糾工程運(yùn)輸承包企業(yè)是否具有合法資質(zhì)，手續(xù)是否齊全。環(huán)衛(wèi)部門嚴(yán)把資格審核和現(xiàn)場(chǎng)核查關(guān)，發(fā)現(xiàn)有審批資料不齊、車輛違章達(dá)到規(guī)定分值等情況的，不予審批，并將該車輛情況向相關(guān)單位進(jìn)行通報(bào)。

　　3、落實(shí)長效階段（5月以后）。建立長效管理機(jī)制，繼續(xù)開展定期不定期的集中整治，按照機(jī)構(gòu)不撤、人員不散、力度不減的要求，每周開展2次以上專項(xiàng)整治，繼續(xù)嚴(yán)厲打擊工程運(yùn)輸車輛的各類違法違章行為。

　　四、工作要求

　　1、深化認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)各部門要高度重視、統(tǒng)一思想、認(rèn)清形勢(shì)，把此項(xiàng)工作作為當(dāng)前中心工作來抓。要發(fā)揮“以塊為主”的工作積極性，組織開展好本區(qū)的整治工作。要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)和工作班子，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)本次工作的領(lǐng)導(dǎo)、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督，推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展。主要領(lǐng)導(dǎo)要全面負(fù)責(zé)，班子成員明確分工，明確責(zé)任，加大工作力度，確保如期全面完成任務(wù)，取得良好的效果。

　　2、措施有力，注重實(shí)效。各區(qū)各部門對(duì)本次整治工作要精心組織、嚴(yán)密部署，要根據(jù)自身職能及分工各司其職，拿出有效措施，力求標(biāo)本兼治、注重實(shí)效，確保整治工作不走過場(chǎng)。要加強(qiáng)與公安、交通等部門的溝通協(xié)調(diào)，實(shí)施聯(lián)勤聯(lián)動(dòng)。

　　3、加強(qiáng)宣傳，暢通信息。各單位宣傳部門要貼近一線，利用各種形式，再掀宣傳高潮，為本次整治工作的順利推進(jìn)營造濃厚的輿論氛圍。同時(shí)，各單位要積極做好信息采取、編報(bào)工作，確定專人具體負(fù)責(zé)，及時(shí)上報(bào)工作信息。

方案策劃 篇6

　　凈水器銷售個(gè)人認(rèn)為主要有四種渠道進(jìn)行銷售：

　　1. 電商場(chǎng)、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。

　　2. 銷展示，通過擺攤設(shè)點(diǎn)，直接面對(duì)終端客戶。

　　3 櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發(fā)。

　　4. 電話營銷，客戶以企業(yè)用戶為主。

　　一、家電商場(chǎng)、超市合作搞促銷展示

　　第1步、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費(fèi)文化和習(xí)慣。

　　第2步、促銷選址家電商場(chǎng)合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費(fèi)人群的商超。

　　第3步、準(zhǔn)備商場(chǎng)位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進(jìn)行潛規(guī)則。

　　第4步、展位布置，包括要符合消費(fèi)者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件。

　　第5步、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：①條幅：條幅制作應(yīng)吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。②海報(bào)：張貼于促銷臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳目的。③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。④彩頁：現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的彩頁，向消費(fèi)者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品種類、飲用水小知識(shí)等。最好配合音像、圖文、動(dòng)畫、場(chǎng)景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準(zhǔn)備廠家形象帳篷。

　　第6步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放，意向引導(dǎo)，觀摩處免費(fèi)品嘗贈(zèng)飲，咨詢處產(chǎn)品介紹，洽談簽單處環(huán)境營造，注意購凈水品后的贈(zèng)品吸引力，實(shí)用為主。

　　第7步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購員打好關(guān)系，講好提成，引導(dǎo)他們主推你的凈水器。

　　第8步、做好售后服務(wù)，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。

　　第9步、促銷活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)對(duì)活動(dòng)效果做出總結(jié)評(píng)估，為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備。

　　促銷活動(dòng)中應(yīng)注意的問題：

　　1. 注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利促銷展示活動(dòng)天氣。

　　2. 防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與商場(chǎng)保安聯(lián)系。

　　3.避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，導(dǎo)購員應(yīng)做到交代清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

　　4. 做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失。

　　二、社區(qū)合作促銷展示

　　小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。

　　銷售目標(biāo)：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接飲用自來水的進(jìn)程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量。

　　活動(dòng)主題：購“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活

　　銷售地點(diǎn)：高、中檔住宅小區(qū)

　　銷售方案：

　�、� 建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍

　�、� 進(jìn)行小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖、了解小區(qū)人群的消費(fèi)文化和習(xí)慣。

　�、� 對(duì)小區(qū)進(jìn)行分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)入小區(qū)促銷方式。

　�、� 與物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以最低的成本進(jìn)入小區(qū)促銷。

　�、� 促銷展示方式同上（商場(chǎng)方案），不同的'是，要在小區(qū)周邊從流量大的街道和小區(qū)內(nèi)每家住戶去發(fā)彩頁，但要注意衛(wèi)生，不要亂扔單頁，小區(qū)人最反感這些了。

　�、� 促銷展示后的衛(wèi)生處理，給小區(qū)客戶群留下一個(gè)好的映像。

　　⑺ 總結(jié)評(píng)估

　　三、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道招商

　　開發(fā)一個(gè)陌生市場(chǎng)，最好的辦法還是找代理，找當(dāng)?shù)氐拇�理，因�(yàn)樗麄冇凶约旱那�道，有自己的客戶，比起廠家的誠信度，客戶更容易接受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。好產(chǎn)品會(huì)說話，所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上，利用他們的關(guān)系，渠道、人力、誠信度，才能提升銷量。

　　找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等簡(jiǎn)裝建材渠道。

　　如果有些店鋪不具備代理?xiàng)l件，那么可以協(xié)議合作銷售（代銷）。

　　1. 申請(qǐng)一部分產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨。

　　2. 渠道維護(hù)，維護(hù)不是簡(jiǎn)單的跟老板、店長搞好關(guān)系，而是要定期對(duì)自己放置的產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，比如灰塵的清理，折頁的補(bǔ)充，海報(bào)的張貼。這是快速消費(fèi)品行業(yè)的維護(hù)做法。

　　3. 引導(dǎo)店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的。

　　四、電話營銷

　　你不是說你的凈水器可以用么，那么就買本當(dāng)?shù)攸S頁，收集一個(gè)企業(yè)信息聯(lián)系方式，打電話吧。

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