[精品]促銷策劃方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的促銷策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
![[精品]促銷策劃方案](https://p.9136.com/00/l/b2dfbbae11_5fbf7f0da49fe.jpg)
促銷策劃方案1
一．市場分析
1.消費(fèi)者：隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r尚元素的把握和追
求個性魅力的張揚(yáng)。而民族風(fēng)服飾也越來越受到年輕人的喜愛和追捧。
2.銷售者：【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個
性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此從這些方面而言，就會比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優(yōu)勢。
3.發(fā)展前景： 隨著經(jīng)濟(jì)和文化的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的人們更多的是在尋找一份真
真切切的歸屬感，而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】中的服飾體現(xiàn)的是民族風(fēng)，從某種意義上來講，是與人們尋找的那份歸屬感相一致，另外人們?nèi)找孀⒅貢r尚元素的把握和追求個性魅力的張揚(yáng)，而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】大的發(fā)展前景是相當(dāng)樂觀的。
二．經(jīng)營理念及模式
1．經(jīng)營理念：“沒有最好只有更好”，一切以消費(fèi)者為中心，打造消費(fèi)者心中最
完美，最貼心的淘寶店鋪。
2．模式：一對一，一對多的銷售模式，實(shí)現(xiàn)透明經(jīng)營。
3．目標(biāo)：主要顧客范圍在18—40歲的女性消費(fèi)群體。
三．銷售方案
1．準(zhǔn)備階段
1》店鋪取名：1)簡潔通俗 2)別具一格 3)與自己的經(jīng)營商品相關(guān) 4)用字吉祥
2》店鋪裝修：店鋪好看才有人看，這是必然的，只有裝修的漂亮才能有人喜歡看。【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】在裝修方面應(yīng)該緊扣“民族風(fēng)”，體現(xiàn)一種大氣美、典雅美、時尚美。進(jìn)而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。
除了美觀外,還便于對信息進(jìn)行分類,方便用戶查看：
1）、有一定ps基礎(chǔ)的人和懂網(wǎng)頁設(shè)計的可以考慮自己裝修，同時
網(wǎng)上也有相關(guān)教程，也可到百度里搜下。
2）、如果不會，可以在各個網(wǎng)站本身的商品里面找到專業(yè)做網(wǎng)店裝修的朋友幫你量身打造。
2.店鋪營銷
1》物品照片 商品再好，沒有好的照片，不能引起消費(fèi)者的興趣也是白費(fèi)功夫，所以好的照片是網(wǎng)店銷售的重要環(huán)節(jié)之一�？梢陨宰鲌D像處理，但盡量不要改變太多，欺騙消費(fèi)者的眼睛，畢竟好的信譽(yù)更重要。
2》店鋪銷售 1）提高信譽(yù)度。好的店鋪，如果沒有人來光顧，也是沒用的，消費(fèi)者選擇商品，一定要看商家信譽(yù)，所以就要提高店鋪的信譽(yù)度。
2）提高知名度。有了好的信譽(yù)也要又人光顧，要想消費(fèi)者知道店鋪，就要提高本店的知名度，這就需要我們經(jīng)常上網(wǎng)做宣傳，經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)帖，跟帖，或者申請一個博客，通過博客來對博客進(jìn)行宣傳。
3）提高消費(fèi)者的購買欲。要想提高消費(fèi)者的.購買欲，只靠現(xiàn)有的商品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這時就需要我們采取一定的促銷手段來刺激消費(fèi)。如：打折促銷、商品綁定、包運(yùn)費(fèi)、特價處理、返還現(xiàn)金、拍賣、團(tuán)購、會員制度、贈送紅包等等。
3》物流發(fā)貨 發(fā)貨是銷售的重要環(huán)節(jié)，需要店鋪銷售者做到耐心，更細(xì)心。及時與消費(fèi)者聯(lián)系，以便交易成功。
四．售后服務(wù)
1.重要性 有的賣家認(rèn)為商品賣出后就“萬事大吉”了，其實(shí)則不然，好的售后服務(wù)可能會給你帶來更多忠實(shí)的買家。售后服務(wù)是整個交易過程的重點(diǎn)之一。售后服務(wù)和商品的質(zhì)量、信譽(yù)同等重要，在某種程度上售后服務(wù)的重要性或許會超過信譽(yù)，因為有時信譽(yù)不見得是真實(shí)的，但是適時的售后服務(wù)卻是無法做假的。
2.具體事項 》、隨時跟蹤包裹去向。買家付款后要盡快發(fā)貨并通知買家，貨物寄出后要隨時跟蹤包裹去向，如有運(yùn)輸意外要盡快查明原因，并和買家解釋說明。
2》、交易結(jié)束及時聯(lián)系。貨到后即時聯(lián)系對方，首先詢問對貨品是否滿意、有沒有破損，如對方回答沒有，就請對方確認(rèn)并評價。
3》、認(rèn)真對待退換貨。貨品寄出前最好要認(rèn)真檢查一遍，千萬不要發(fā)出殘次品，也不要發(fā)錯貨。如果不小心發(fā)錯，也要在第一時間退換貨。
4》、平和心態(tài)處理投訴。由于各種原因，都會不可避免的出現(xiàn)各種各樣的糾紛，能和平解決的盡量和平解決。
5》、管理買家資料。隨著信譽(yù)的增長，買家越來越多，那么管理買家資料也是很重要的。他不僅方便買家再次購買時用不同的方式與之溝通，也可以積累實(shí)際“戰(zhàn)斗”經(jīng)驗。
6》、定時聯(lián)系買家，并發(fā)展?jié)撛诘闹覍?shí)買家。交易真正結(jié)束后，不要以為什么事也沒有了，就此冷落了買家。適時的發(fā)出一些優(yōu)惠或新品到貨的信息，可能會吸引回頭客；每逢節(jié)假日用短信或旺旺發(fā)一些問侯用語，會增進(jìn)彼此的感情，發(fā)展出越來越多的忠實(shí)買家。
五．成本計算
1.成本分析 我們的成本分為三部分：
1）進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨。
2）流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途。
3）其他資本10% 作為固定資金，以備應(yīng)急。
2.收入分析 1）每筆收入的10%歸入其他資本。
2）10%歸入流動資本。
3）剩下的資本用于進(jìn)貨。
3.計劃成本 在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營范圍。
促銷策劃方案2
一、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動
(一)、七樓掛豎條幅
內(nèi)容：
xx超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!
(二)、在媒體上發(fā)兩則活動廣告
1、內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市
校慶期間：
*返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張;
*返校學(xué)子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費(fèi))參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的'抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。
2、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通
《南京晨報》10.5彩通
《揚(yáng)子晚報》10.5彩通
(三)、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā);同時，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。
(四)、特價商品特價限購
活動期間，每日推出十款特價商品進(jìn)行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買，會員則需要會員卡進(jìn)行購買。
(五)、費(fèi)用預(yù)算
品名 數(shù)量 單價 小計
1、媒體費(fèi)用 2家 6750元
2、印刷費(fèi)用 xx0張 0.085元/張 1700元
3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元
合計：8750元
二.超市國慶節(jié)促銷的國慶游園會系列
店慶活動
(一) 運(yùn)動寶貝速爬王比賽
報名條件：凡xx年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費(fèi)報名參加運(yùn)動寶貝速爬王的比賽。
比賽時間：xx年9月28日9：30--------17：30
比賽地點(diǎn)：籃球場或跑道
獎項設(shè)置：
每場冠軍：寶寶溫度表一只
總冠軍：寶寶樂童車一輛
比賽方法：
在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同
促銷策劃方案3
一、活動目的
為慶�！拔逡粍趧庸�(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的.品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動。
二、活動范圍
我電器城在xx地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。
三、活動主題
慶五一，歡樂購物中大獎。
四、獎項設(shè)置
100%中獎，具體的獎項設(shè)置如下表所示。
獎項設(shè)置一覽表
獎項獲獎名額獎品
一等獎每天2名各獎冰箱一臺
二等獎每天5名各獎電動自行車一輛
三等獎每天30名各獎電熱水壺一只
參與獎若干名各獎xx牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽獎規(guī)則與方法
(一)抽獎規(guī)則
活動期間，凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
(二)xxxxxx
憑購物小票領(lǐng)取抽獎券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設(shè)的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發(fā)放。
六、活動宣傳方式
為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。
促銷活動宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容
活動現(xiàn)場宣傳1.海報、單頁、掛旗、折頁、pop
2.條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合1.報紙媒體：選擇《xx晚報》、《xx時報》、《xx信報》
促銷策劃方案4
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝洌瑢⑦M(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"
利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷
1.禮品一：衣架(見圖)
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的`衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見圖)
本次推廣主題為"秋收"，"收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費(fèi)者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法(詳見十一活動通知)
六、主題海報
秋收
國慶·中秋快樂
七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)
八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。(見圖)
九、店鋪整體氛圍(見圖)
【范例】
促銷活動目的:
旺季搶量，同時強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:
此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的.音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
促銷活動注意事項:
從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
促銷策劃方案5
手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動。
手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動力。降價是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺不踏實(shí)，購買了的消費(fèi)者會心痛，回來尋價差，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為降這么多，肯定還會再降的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量限時的，這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機(jī)的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的'展示活動，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。
當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
促銷策劃方案6
一、活動目的
通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。
二、活動地點(diǎn)
首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場為24個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡(luò)。
三、活動時間xx年
1、首場10月1日一12月1日，所有的周六周日
2、次場10月11日一12月11日，所有的周六周日
3、后場10月21日一12月21日，所有的周六周日
四、活動內(nèi)容
1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的'驚喜，地址是......
2、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，
（1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，
�。�2名）；三等獎，10%返還購物款，
（3名）；四等獎，5%返還購物款，
�。�4名）；無空獎。
五、相關(guān)事宜
1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。
2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細(xì)則。
3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。
4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。
5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。
6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。
7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。
六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序
1、活動當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。
3、消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎答卷。
4、消費(fèi)者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。
5、促銷驗收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對隊。
6、當(dāng)長發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆），避免虛報，然后備檔。
7、促銷演講員不失時機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。
8。下午4點(diǎn)，促銷驗收員對當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號抽獎，一等獎，全額返還購物款，
�。�1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，
�。�2名）；三等獎，10%返還購物款，
�。�3名）；四等獎，5%返還購物款，
�。�4名）；無空獎（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）。
9。注意事項
�。�1）活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期
六、星期日為佳。
�。�2）活動前一天，布置好活動銷售場，準(zhǔn)備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
�。�3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。
策劃者：xxx
一、方案背景
二、促銷方案
(一)促銷產(chǎn)品
xxx的所有水果產(chǎn)品。
(二)促銷對象
青少年、青年、加班加點(diǎn)的年輕人、白領(lǐng)、大學(xué)生、中年人、老年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。
(三)促銷目標(biāo)
1.市場目標(biāo)
加深xxx在消費(fèi)者心目中的形象以及影響力，實(shí)現(xiàn)xxx產(chǎn)品的長期銷售額的保持及增長，以此來占有更多的市場份額。
2.競爭目標(biāo)
在保持及增長銷售額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)xxx的市場占有率，鞏固xxx在同行業(yè)中的地位以及份額。
3.財務(wù)目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)銷售額的上升。
(四)促銷主題
“做最好吃、最實(shí)惠的水果�！�
(五)促銷策略
1、促銷策略核心思想
通過現(xiàn)有市場的綜合分析可知，xxx當(dāng)前的主要還是應(yīng)將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動實(shí)現(xiàn)xxx品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣，加深消費(fèi)者對xx的理解和印象。以達(dá)到保持市場份額提高銷售量的目標(biāo)。
2、公共宣傳及公共關(guān)系策略
3、廣告促銷策略
(六)促銷方式
(七)促銷活動方案
(八)附注
三、風(fēng)險控制
四、促銷預(yù)算
以上就是水果貿(mào)易公司促銷方案的全部內(nèi)容，希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請繼續(xù)點(diǎn)擊本欄目的其它內(nèi)容。
促銷策劃方案7
�。ㄒ唬� 競爭主要力量行業(yè)
在競爭對手、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中，這些影響行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置。
1、在市場競爭中處于優(yōu)勢地位
目前在電視機(jī)市場眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品
被銷售的更多，企業(yè)之間的競爭也達(dá)到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競爭對手有：索尼、三星、長虹、海爾、TCL等。現(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測，以上幾個企業(yè)是一定時期之內(nèi)海信的主要競爭對手，除了這些尚有許多競爭力特強(qiáng)的企業(yè)，如松下、東芝、日立、LG、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機(jī)制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機(jī)行業(yè)當(dāng)中價格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口，三星更是包括了背光源。 我們的主要競爭對手是LG在外資品牌當(dāng)中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，LG的主要優(yōu)勢在于外觀，電視做成無邊框，十分的時尚，而且一般配有不閃式3D，相對來說外觀是屬于窄邊框的。3D網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全。
如今，電視機(jī)已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費(fèi)品但是中國國內(nèi)尚有不可忽視的市場，在未來一段時期內(nèi)中國國內(nèi)及一些發(fā)展中國家對其的需求會持續(xù)下去，而發(fā)達(dá)國家則是對高檔電視機(jī)的需求會繼續(xù)下去。 索尼、三星代表的是相對高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業(yè)所壟斷，國內(nèi)電視機(jī)廠商只是在中低市場占據(jù)優(yōu)勢。
和中國的企業(yè)相比，日本和韓國的企業(yè)（高端電視機(jī)企業(yè)主要是日本和韓國的）通常是高技術(shù)的代表，它們基本都掌握核心技術(shù)，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進(jìn)的也是成本較低的，但同時它們又都能獲得高額利潤— —品牌價值高是一，技術(shù)先進(jìn)更是必不可少的。
在國內(nèi)這些企業(yè)都會建一些合資企業(yè)或是獨(dú)資企業(yè)來生產(chǎn)電視機(jī)，而最關(guān)鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進(jìn)電視機(jī)內(nèi)。通過這些措施它們更加進(jìn)一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內(nèi)建廠以來可以避開關(guān)稅，二來可以降低付給工人的成本。
2、新加入者的威脅
在如今競爭異常的電視機(jī)市場中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競爭力不強(qiáng)的企業(yè)，它們往往只會存在于發(fā)展中國家的小區(qū)域內(nèi)，針對的市場也很有限；另一類則是規(guī)模較大相當(dāng)有競爭力的大企業(yè)，它們往往是跨國公司或是國內(nèi)排名前列的大企業(yè)。
3、供應(yīng)商的討價還價能力
電視機(jī)制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系。
日本和韓國的電視機(jī)制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動權(quán)，畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實(shí)力的買家。
中國的家電企業(yè)在和本國原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動權(quán)，但是在電視機(jī)關(guān)鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個短期內(nèi)難以改變的事實(shí)，在零部件供應(yīng)企業(yè)看來向中國企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實(shí)是一種歧視的態(tài)度。
海信電視機(jī)在此方面有較強(qiáng)的競爭力：在原材料供應(yīng)上海信有具有較大的話語權(quán)，而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實(shí)現(xiàn)了自主知識產(chǎn)權(quán)，這在國內(nèi)同行中是最獨(dú)特的。
4、客戶的討價還價能力
電視機(jī)市場趨于飽和，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況，每年的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān)，競爭達(dá)到了空前的激烈程度。
各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消費(fèi)者的注意，實(shí)現(xiàn)較大的銷售量，它們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量。
目前銷售企業(yè)在和電視機(jī)企業(yè)的.銷售協(xié)議中有很大的話語權(quán)，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢地位，制造企業(yè)的利潤在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。
5、替代產(chǎn)品的威脅
就目前及未來很長一段時間來說電視機(jī)還會存在于人們的視線當(dāng)中，也會發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達(dá)國家以外的國家電視機(jī)普遍是最重要的傳播媒介。 現(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個很大的威脅。
其它各種形式“電視機(jī)”也對傳統(tǒng)的電視機(jī)構(gòu)成了一定的威脅，如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3G”則更像是一場革命。
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以下是海信、索尼、三星、海爾、TCL等六家電視機(jī)企業(yè)的競爭
促銷策劃方案8
【活動目的】在加盟店開業(yè)期間，為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時展開 一系列的打折、讓利活動，達(dá)到擴(kuò)大 的。 便利的知名度及樹立良好服務(wù)形象的目
【活動主題】便利店---店重裝開業(yè)大促銷，低價商品，回饋街坊！
【活動時間、地點(diǎn)】活動時間：20xx年 12 月 8 日 活動地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)
【活動氣氛】店是 第一家加盟便利店，開業(yè)當(dāng)天，為營造活動氣氛，更多的吸引便 利店周邊人士對加盟店的關(guān)注，組織一場開業(yè)剪彩儀式。
【宣 傳】宣傳位置
1、 開業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳
2、 通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的'網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息（12 月 4 日、12 月 7 日各發(fā)布一次） 。
1、 開業(yè)前 3 天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會員公布 短信群發(fā) 利店開業(yè)的信息；
2、開業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。
宣傳海報、 1、在開業(yè)的前期，通過業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開 業(yè)的宣傳促銷海報；
2、活動當(dāng)天在便利店發(fā)放一個活動橫幅和兩個 X 展架。 由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁， 以達(dá) 到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液） 小禮品發(fā)放 （贈品待定） 采銷中心（小 禮品） 開業(yè)典禮 開業(yè)當(dāng)天邀請公司領(lǐng)導(dǎo)、 便利店主參加剪彩活動， 具體開業(yè)流程由 營銷中心 企劃/營運(yùn)中 心（宣傳頁） 渠道/拓展/營 運(yùn)/中心 第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便 拓展中心 客服部 宣傳內(nèi)容便利開業(yè)新聞、促銷活動鏈接，提 配合單位技術(shù)/營銷中 心 醒用戶加盟便利店開業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。 橫幅、 展架 X 營銷中心制定
【商品促銷活動】促銷方式 促銷內(nèi)容便利店的價格促銷的目標(biāo)主要是以提高常客的滿意度和忠誠度為 主， 由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動 （食品 6 個、 特價商品 日雜 2 個、日化 4 個） 商品待定、價格待定（11 月 30 日前提交清單） 超值套餐組合：
1、 低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一 組合促銷 個品牌），商品待定（11 月 30 日前提交清單）
2、 中端組合： 商品待定（11 月 30 日前提交清單） 兩樣商品總款的折扣（待定） 贈送小禮品 1、開業(yè)當(dāng)天，到店消費(fèi)（填寫調(diào)查表）贈送小禮品一份（預(yù)計 400 開業(yè)當(dāng)天 份） ； 開業(yè)一周 開業(yè)三天 促銷時間
【活動商品明細(xì)】待 定
【物料明細(xì)】 1． 活動宣傳單（1000 份）
2． 活動宣傳橫幅（1 條）
3． 活動宣傳 X 展架（2 個）
【執(zhí)行部門】 1． 促銷活動的短信發(fā)送：（客服中心）
2． 活動的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語：（采銷中心）
3． 整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額： （采銷中心）
4． 活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設(shè)計：（企劃中心）
5． 活動宣傳海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心）
6． 開業(yè)當(dāng)天的活動橫幅、X 展架布置：（渠道/拓展中心）
7． 開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行：（營銷中心） 二.開業(yè)物料需求
1．活動宣傳單（1000 份）---設(shè)計 1 天、修改 1 天、印刷 2 天（最少 4 天）
2．活動宣傳橫幅（1 條）/X 展架（2 個---設(shè)計 1 天（根據(jù)內(nèi)容來定時間）、噴繪 2 天（最少需要 3 天）
促銷策劃方案9
一、活動背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度，藥店促銷活動方案。
二、活動目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內(nèi)容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展XX老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于XX貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動預(yù)算
九、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
主題口號：
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測
3、會員獎品大派送
時間：
地址aa大藥房
內(nèi)容：
1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品
1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個.
2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎
3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會員卡
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診
現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%，規(guī)劃方案《藥店促銷活動方案》。(多買多抽)
促銷活動的難點(diǎn):
當(dāng)前促銷活動往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動本身不具備吸引力的.問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
常見的促銷活動形式:
主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。
在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費(fèi)者的價值，達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.
一般說來，消費(fèi)者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。
一、促銷活動的目的
通過豐富的活動形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒右赃_(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。
二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.
三、活動前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.
�、�、從……開始發(fā)布促銷活動廣告信息。
�、邸⒃赼a大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。
3、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
（1）寫有活動主題的橫幅。
�。�2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
�。�4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。
(5)義診檢測服務(wù)臺.
人員安排
�。�1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員。
（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)
1.人員,活動物資準(zhǔn)備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。
五、活動結(jié)束總結(jié)會
1、活動成敗的分析報告
(1)費(fèi)銷比的計算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計
2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實(shí)
促銷策劃方案10
一、活動背景
年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。
二、活動時間
9.20-10.10
三、活動主題
與國同慶，共譜天倫
四、活動內(nèi)容
1、活動期間，推出黃金套餐
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯：
588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預(yù)定，贈送禮品一份。
3、活動期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬元以上，贈送價值達(dá)千元的蜜月禮物。
4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。
5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得XX旅游景區(qū)門票一張。
五、促銷宣傳
1、背景音樂：
以國慶，中秋為主要音樂風(fēng)格。
2、門廳裝飾：
酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：
電視臺，無線電，網(wǎng)站，報紙。
4、視覺宣傳：
提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。
六、人員培訓(xùn)
1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷的`目的。
2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。
七、預(yù)算：(略)
促銷策劃方案11
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
把詳細(xì)的促銷方案傳達(dá)給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵的策略。
3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī)。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷時間和吸引人的.促銷方法，是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在顯眼的地方，便于顧客一進(jìn)店就能看到。
5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案�？偟膩碚f，促銷成功有序地進(jìn)行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動起他們的積極性。
6、控制促銷成本，要"因己制宜"，這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵，別等到促銷結(jié)束了，總結(jié)時才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?
7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：
(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點(diǎn)。
(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。
(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。
總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實(shí)施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更方便與施行。
方案：
親愛的顧客朋友們：商家競爭拼實(shí)力，競爭不停，華沖鞋業(yè)降價不止;顧客貨比三家比實(shí)惠，競爭愈烈，華沖鞋業(yè)實(shí)惠愈多，華沖鞋業(yè)實(shí)惠看得見。逛千家，跑萬家，價格最低是我家。華沖鞋業(yè)真正的清倉，真正的甩貨。您拿啥啥不貴，買啥啥劃算，我們的價格直降到底，真正的物超所值。親愛的顧客朋友們：您搶到的是機(jī)會，買到的是實(shí)惠。請您抓緊時間選購，抓緊時間購買，總有一款適合您。
在十一國慶節(jié)到來之際，特舉行大型酬賓活動，真情回饋廣大新老顧客，凡是進(jìn)店購物者必有好禮相送!
活動一：
1、累計消費(fèi)滿200元送價值38元檸檬杯一個。
2、累計消費(fèi)滿300元送價值88元電熱水壺一個。
3、累計消費(fèi)滿400元送價值108元被罩和枕套各一件。
4、累計消費(fèi)滿500元送價值188元靠墊被和枕巾各一件。
(數(shù)量有限，送完為止)
活動二：
1、凡購鞋一雙即可獲贈價值15元代金券一張。
2、夏季涼鞋一律60元，一雙不留。
3、所有童裝童鞋全部清倉處理。
活動時間：20xx年10月1日-20xx年10月8日
機(jī)會不容錯過，好禮等您來拿。
包頭市金凱璐鞋城本著服務(wù)好、質(zhì)量高、價格低的原則竭誠為您服務(wù)!期待您的光臨!
促銷策劃方案12
一、北京華聯(lián)第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎賽
報名時間：20xx年3月6日-3月12日
報名地點(diǎn)：四層運(yùn)動吧
比賽項目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。
注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎品，名額有限，欲報從速。
二、消費(fèi)新概念--會員有好禮
活動時間：20xx年2月28日起；
返券地點(diǎn)：5F；
喜事一：
活動期間：凡本商廈的會員無需購物可憑會員卡至必勝客餐廳免費(fèi)領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。（會員免費(fèi)禮品發(fā)放時間：20xx年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。
凡會員憑當(dāng)日單張小票現(xiàn)今消費(fèi)滿200元（家電500元），即可獲贈價值55元的必勝客免費(fèi)餐券一張（9寸方形無邊比薩）。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費(fèi)滿400元（家電滿1000元）的，即可獲贈價值55元的`必勝客免費(fèi)券一張。
另外在活動期間凡持VIP會員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來必勝客餐廳現(xiàn)金消費(fèi)滿100元，即可獲得價值55的必勝客“免費(fèi)餐券一張”。
以上贈品數(shù)量有限，贈完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費(fèi)餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止20xx年4月27日。
喜事二：
會員在活動期間購物將享受雙倍積分。
喜事三：
對未辦理會員卡的顧客在活動期間，當(dāng)日累計購物滿300元即可辦理VIP會員卡一張。
三、春季心跳大行動，家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！
活動一：
大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個別明示商品消費(fèi)累計滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價商品不參加此次活動；
活動二：
真情回饋，凡活動期間（3月1日、2日）在五樓家電賣場已購買家電的顧客，憑當(dāng)日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購區(qū)參加1元商品抽購活動。抽購商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購內(nèi)容詳見店內(nèi)明示。
活動三：
惠而浦、三洋、榮事達(dá)洗衣機(jī)40余款樣機(jī)8折銷售，滿100元再送30元禮券。
活動四：
哈雷特家庭影院閃亮登場，特價超值送。
四、莊家好胃口，優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃
活動內(nèi)容：
凡持成都市內(nèi)任何百貨店會員卡到北京華聯(lián)購買正價商品將享受9折優(yōu)惠，打折商品享受9.5折的優(yōu)惠（需持現(xiàn)金購買享受優(yōu)惠，禮券無效。）特例品及明示品除外。
五、“柔與美、動與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會
活動時間：
20xx年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）
活動地點(diǎn)：
商廈2F中廳
六、“美麗春天，愛我所愛”女士節(jié)日精品大匯集
活動時間：
20xx年3月1日--3月8日
活動地點(diǎn)：
商廈2F中廳
七、將美麗進(jìn)行到底
活動時間：
20xx年2月28日--3月9日
活動內(nèi)容：
天香美甲造型中心（商廈二層）手護(hù)、腳護(hù)全面六折；
100元卡六次（護(hù)、花一次）；
300元卡，6.5折（送韓國護(hù)甲油一瓶）；
500元卡，4.5折（送韓國護(hù)甲油一瓶）；
3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報紙廣告或Dm單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價值120元的全套皮膚保養(yǎng)護(hù)理（包括面部、肩頸部、手部）；歡迎您訪問，歡迎您訪問，
胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。
八、戴安娜“三八”特別禮
活動時間：
20xx年2月28日--3月9日
活動期間，戴安娜產(chǎn)品全場6.8折，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條；
九、華哥爾節(jié)日獻(xiàn)禮
活動時間：
20xx年3月8日
活動內(nèi)容：
買一件文胸即贈送價值100元以內(nèi)的Wacoal精美小褲一條。（20xx年春夏產(chǎn)品部參加此次活動）；
十、十年華慶愛慕獻(xiàn)禮
活動時間：
20xx年3月7日--4月15日
活動內(nèi)容：
3月7日至9日期間愛慕專柜全場7折
3月10日至15日，購愛慕產(chǎn)品滿198元，可任選“時尚抹胸或吊衣”一件。
十一、五樓移動廳隆重推出神州行親情卡
活動時間：2月28日起，購神州行親情卡送精美臺歷一本，歡迎光臨選購。
促銷策劃方案13
1、要對商場業(yè)主情況有一個基本了解
商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態(tài)度和了解至關(guān)重要。再好的方案，如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施，都不可能轉(zhuǎn)化成功。這一點(diǎn)一定要放在開頭來寫，因為很多商場物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發(fā)起方（大部分是商場物業(yè)）進(jìn)行溝通，而忽略了與各個業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認(rèn)為在促銷活動實(shí)施之前，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業(yè)主進(jìn)行一些激勵的工作，各個業(yè)主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會100%參與其中。
2、對商場促銷前經(jīng)營狀況的了解
發(fā)起方在與策劃人溝通的時候，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時候才能對癥下藥，解決關(guān)鍵問題。
3、立足核心競爭力，具體實(shí)施應(yīng)化繁為簡，簡單明確
簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問題一刀而解的能力，為了加強(qiáng)促銷效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會把消費(fèi)者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點(diǎn)要絕對亮，輔助性的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點(diǎn)上還有一個問題就是業(yè)主和商場的意愿，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn)，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通，在目前市場競爭激烈態(tài)勢下，消費(fèi)者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價值呈現(xiàn)出來，才能打動大部分的目標(biāo)消費(fèi)者。
4、全包好過分包，有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促銷的每一個環(huán)節(jié)
“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤�！钡聡娙撕Ｄ腵一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實(shí)施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進(jìn)行監(jiān)管控制，隨時進(jìn)行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭，導(dǎo)致整個活動向著預(yù)料之外傾斜，最后不了了之。
5、策劃人自己的人員準(zhǔn)備
商場促銷一般都有一個明確的實(shí)施時間，不容更改。從一個項目初步溝通產(chǎn)生意向開始，策劃人應(yīng)該將時間利用階段化、規(guī)范化、文本化，節(jié)省時間盡早完成各項工作。保證這一點(diǎn)的除了策劃人嚴(yán)格的時間觀念外，人員準(zhǔn)備尤其重要，作為全包項目的實(shí)施方，溝通、設(shè)計、制作、促銷員培訓(xùn)等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負(fù)責(zé)執(zhí)行，而且最好專人專項，分工清晰責(zé)任明確，切忌一人多工和權(quán)責(zé)混亂。
促銷策劃方案14
活動主題：x到了新年好
活動時間：x月x日——1月3日整體活動：x到了新年好，6000本臺歷傾情送
活動期間，凡在商城累計購物滿300元（大家電等貴重品滿500元）即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止！
發(fā)放地點(diǎn)：三樓羽絨世界
興隆商城全體員工祝您新年快樂，萬事如意
各商場活動：
食品商場：美食升級賀新年
1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年
50年xx元，30年xx元，15年xx元，冬蟲夏草32800元，極品海參23800元
2、常規(guī)食品——大升級
榛子85。99元/斤，最大的大棗49。99元/斤，最好的開心果49。99元/斤，最好的核桃69。99元/斤，
名品商場：
1、x年春節(jié)金條全新上市、
2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春
3、新年特別企劃
1）黃金飾品免費(fèi)換
2）黃金加工費(fèi)兌換大升級
3）黃金身份證當(dāng)錢花
4）黃金屋會員購金雙倍積分
4、明牌首飾新年送驚喜
1）明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價
2）明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份
3）明牌裸鉆成本價銷售。
4）明牌鉑金免費(fèi)換（只須遞增30%—40%）
5、x銀飾、x銀飾、x銀飾、x銀飾、x全場6、8折
6、元旦開門紅，戴新表走正點(diǎn)7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的`“她”
鞋帽商場
1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋
活動細(xì)則：在x月x日——1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價商品可優(yōu)惠20元。（單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋，不可累積使用）。
2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子啄木鳥等
3、元旦開門紅運(yùn)動春款上市貴人鳥新品上市冬款8。8折購物再送好禮361新品上市達(dá)額送好禮冬款8。5折李寧新款上市冬款8。8折
4、元旦開門紅箱包送財運(yùn)金利來8。8折鱷魚恤8、8折卡帝樂8。8折米奇8。8折萬里馬7折煙斗7折保羅7折特價包198————385元皮帶59——98元。
家電商場：
1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%，雙重補(bǔ)貼更省錢。
電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。
2、蘋果店迎新開業(yè)。
3、精品電器展。
百貨商場：
1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動。
2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達(dá)以舊換新大行動。
3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。
4、送禮送健康，健身器材大推廣。
5、健康三部曲：
�。�1）、健康送父母——足浴盆推廣。
�。�2）、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購獻(xiàn)禮。
（3）、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。
6、應(yīng)季新品全新上市：
（1）x年送祝�！米哟髸�。
（2）新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。
�。�3）紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市。
（4）歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。
�。�5）“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。
�。�6）冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。
服裝商場：
1、冬季商品大清倉。
2、極品服飾推薦。
3、賀歲款服飾推薦
針紡商場：
1、紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市
2、新年賀新春羊絨首選禮
促銷策劃方案15
一、公司簡介
XX市XX超市有限公司成立于20xx年，公司前期主要投資經(jīng)營面積在1000㎡的綜合超市，在江蘇、安徽、無錫等地有連鎖超市近10家，總體年銷售額5000萬元左右；20xx年在山東XX投資經(jīng)營該公司的第一個大賣場，面積近10000㎡，投資1300萬元，經(jīng)營品項達(dá)到30000余種，經(jīng)過6年的經(jīng)營，目前年銷售額已接近7000萬元，在XX百姓消費(fèi)意識中有著良好的口碑；20xx年初在無錫成立歐德隆超市有限責(zé)任公司，拓展公司模式，全方位經(jīng)營購物中心及10000㎡左右的大賣場，歐特福、好買得相繼開業(yè)；目前我公司管理人員200余名，職工人數(shù)20xx多人，年銷售額已超過億元。此次項目我們計劃投資20xx萬元左右，運(yùn)用先進(jìn)的管理手段，在最短的時間內(nèi)將XXXX商業(yè)樓正式啟動。
二、XXXX商圈調(diào)研
1、XXXX商業(yè)樓地處建設(shè)大道，其穿過火車站、醫(yī)院，交通便利，周邊分布有靖宇中學(xué)、建設(shè)小學(xué)，在校師生達(dá)5000余人；初步了解附近有6個小區(qū)左右，入住率近80%，目前在通化廣場邊上有博利與凱瑪兩家超市，而這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足周邊廣大消費(fèi)者的購物需求.
2、XXXX商業(yè)樓自身有已開發(fā)的住宅樓30棟，配套的商業(yè)設(shè)施不完善。
3、據(jù)我們調(diào)研在通化市內(nèi)的公交車路線達(dá)36條，其經(jīng)過XXXX商業(yè)樓的近有6-8路左右.
三、經(jīng)營目標(biāo)及思路
1、我公司計劃將XXXX商業(yè)樓建成一個集購物、娛樂一體的大型購物中心，以“質(zhì)優(yōu)價廉、日日鮮鮮、顧客至上”的經(jīng)營理念，“寬敞明亮的購物環(huán)境、方便快捷的全方位服務(wù)、齊全化的商品”的'經(jīng)營方針，壟斷江東區(qū)域一帶的消費(fèi)群體；同時以顧客利益至上即顧客需求、顧客成本、顧客便利、顧客溝通的營銷理念，利用交通便利的優(yōu)勢，天天平價日日新鮮的經(jīng)營模式，大力度進(jìn)行超市品牌宣傳，利用多種促銷手段，吸引繁華地區(qū)的顧客，在繁榮的商業(yè)領(lǐng)域占據(jù)一席之地；
2、經(jīng)營思路
結(jié)合XXXX商業(yè)樓的地理位置和建筑格局，我們計劃：
一層主要為精品區(qū)----主要經(jīng)營黃金珠寶、手機(jī)通訊、品牌服裝服飾、精品箱包皮具，精美家居家紡、品牌化妝品等，用以提高XXXX商業(yè)樓整體的消費(fèi)檔次，但是我們會用富有誘惑力的價格吸引顧客消費(fèi)；
二層經(jīng)營模式為綜合超市，經(jīng)營生鮮商品即蔬菜水果、鮮肉水產(chǎn)、熟食、現(xiàn)場加工主食面包、干鮮果品、奶制品及冷凍冷藏食品；包裝食品糧油調(diào)料、休閑食品、日用百貨、針織服裝等；
購物中心的重頭戲在于超市經(jīng)營，通過對各大賣場商品結(jié)構(gòu)的調(diào)研及商品價格的調(diào)研，我們計劃不光要做到商品的齊全度豐滿度，還要有選擇的加大商品深度如生鮮，結(jié)合顧客消費(fèi)層次進(jìn)行商品深度加工，減少上班族購物后的加工環(huán)節(jié)；守著各大院校對學(xué)生用品、辦公用品進(jìn)行深度經(jīng)營；同時在開業(yè)前期，降低商品利潤，與當(dāng)?shù)馗骷壌砩蹋庸S家進(jìn)行直接接觸，最大限度的降低商品成本，以價格優(yōu)勢迅速吸引顧客消費(fèi)，以質(zhì)優(yōu)及良好的服務(wù)來穩(wěn)定顧客消費(fèi)；
多方位開發(fā)便民設(shè)施，為方便帶孩子的顧客購物，購物中心一層設(shè)立兒童樂園，不僅可以讓家長放心購物也可以為孩子帶來無限的快樂；方圓2公里內(nèi)免費(fèi)送貨，可以讓老年人同樣享受購物的快樂；電話購物可以為更多的消費(fèi)者帶去質(zhì)優(yōu)價廉的商品；如果條件成熟的話，購物中心計劃設(shè)立至少4條線路的班車，為江東區(qū)帶動更多的消費(fèi)者提供方便；
計劃開業(yè)時間在十月一日，在此期間可以有更多的時間對通化整體消費(fèi)進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查，同時全面與通化各級代理商，加工廠家進(jìn)行接觸，詳細(xì)全面的對商品進(jìn)行市調(diào)；結(jié)合各大賣場的情況進(jìn)行賣場布局設(shè)計；同時對購物中心進(jìn)行大力度宣傳，擴(kuò)大影響面知名度；第一年我們計劃采用降低利潤提高銷售的方式快速占領(lǐng)市場，預(yù)估年銷售可以超過7000萬元；同時計劃以高層次裝修、中檔消費(fèi)快速得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，讓購物中心在一年內(nèi)可以牢牢的抓住顧客的消費(fèi)心理為第二年的經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)；
四、購物中心的設(shè)備景觀等需求
1、作為現(xiàn)代化的購物中心，購物環(huán)境對于消費(fèi)者現(xiàn)在處于第一選擇，故此建議安裝中央空調(diào)，或安裝大匹數(shù)空調(diào)，以保證溫馨的購物環(huán)境；（現(xiàn)在是否有，是否需要安裝）
2、對于生鮮商品區(qū)域，因為加工需要，會有很多加工設(shè)備，包括冷凍冷藏設(shè)備設(shè)施的使用，電梯客梯電量的使用程度，要求配電柜的電量一個至少不能低于500KW；
3、對于XXXX商業(yè)樓的租用，我們想法是租賃期限為15年，一是現(xiàn)有商圈內(nèi)需要一段時間的培養(yǎng)，二是開業(yè)初期可以利用價格優(yōu)勢快速占領(lǐng)市場，待顧客群相對穩(wěn)定后，才能運(yùn)用嚴(yán)格的管理模式再去爭取銷售利潤；三是長期經(jīng)營可以隨時調(diào)整營銷手段，根據(jù)實(shí)際銷售情況對賣場進(jìn)行全方位的調(diào)整；
4、對于租金，我們建議每年一個季度一付，第一階段因為是開業(yè)初期和商圈培養(yǎng)期，包括裝修裝飾、設(shè)備設(shè)施、貨架、POS系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)及所有道具的制作，大力度的品牌宣傳、促銷宣傳及商品的引進(jìn)，需要大量的資金投入，希望貴公司給予考慮將第一階段租金定為每年。。萬元；自第二階段起，根據(jù)銷售狀況及當(dāng)時通化發(fā)展實(shí)際情況，每一階段實(shí)行租金遞增；我想這樣制定的租金尤其在第一階段，貴公司將最大利益讓給了我們，同樣我們會將最大的利益反饋給廣大消費(fèi)者，用來帶動購物中心的繁榮；
以上是我們公司就XXXX商業(yè)樓開發(fā)的經(jīng)營思路和一些想法，我們試想建成后的購物中心可以作為通化商業(yè)區(qū)的商業(yè)紐帶，可以借此機(jī)會把商業(yè)樓所有的商鋪啟動起來，真正成為將來通化現(xiàn)代購物的新亮點(diǎn)，對此我們充滿信心，也希望貴公司給予大力的支持與配合，讓我們有機(jī)會和貴公司共同撐起XXXX商業(yè)樓輝煌業(yè)績的這片藍(lán)天！
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