【熱門】方案策劃合集六篇

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編整理的方案策劃6篇，希望能夠幫助到大家。

方案策劃 篇1

　　大賽活動(dòng)方案簡(jiǎn)單介紹：

　　“山水啤酒”首屆荊楚方言藝術(shù)大賽是在湖北省委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)下，由湖北電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道、青島山水啤酒獨(dú)家冠名，武漢熱線聯(lián)合舉辦，武漢、宜昌、十堰、襄樊、荊州、咸寧、黃岡、黃石、隨州、恩施、荊門、天門、孝感、麻城、仙桃、鄂州、神農(nóng)架等多家電視臺(tái)及有關(guān)公司協(xié)辦的一場(chǎng)大型電視賽事。

　　XX年由湖北選送的小品《招聘》在央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上讓全國(guó)觀眾品嘗到了一盤獨(dú)具荊楚風(fēng)味的文化菜肴，成為街頭巷尾大家茶余飯后津津樂(lè)道的話題。為了挖掘湖北方言所特有的藝術(shù)潛質(zhì)，保護(hù)方言這種非物質(zhì)性文化，讓湖北方言藝術(shù)走向全國(guó)，“湖北音荊楚情”方言電視大賽將以獨(dú)特的姿態(tài)登陸荊楚大地。

　　大賽主題：荊楚方言想說(shuō)就說(shuō)說(shuō)出新感覺秀出山水情

　　主辦單位：湖北經(jīng)視頻道

　　獨(dú)家冠名：青島山水啤酒

　　網(wǎng)絡(luò)支持：武漢熱線

　　協(xié)辦單位：廣埠屯資訊廣場(chǎng)武漢統(tǒng)領(lǐng)汽車銷售公司（力帆汽車）武漢群眾藝術(shù)館麥當(dāng)勞長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)一源科技武商量販

　　大賽核心內(nèi)容：

　　“山水啤酒”首屆荊楚方言藝術(shù)大賽是湖北省XX年最具關(guān)注力、最為火爆的區(qū)域性賽事。大賽通過(guò)海選將選秀活動(dòng)遍及荊楚大地，進(jìn)入復(fù)試的優(yōu)秀選手，我們將邀請(qǐng)著名藝術(shù)家給予指導(dǎo)培訓(xùn)，決賽冠、亞、季軍及優(yōu)秀獲獎(jiǎng)選手將參與湖北電視經(jīng)濟(jì)頻道方言系列電視劇的拍攝。

　　“山水啤酒”首屆荊楚方言藝術(shù)大賽流程（暫定）：

　�。�1）全省七大賽區(qū)共決選出140名選手

　�。�2）地方賽區(qū)獲勝選手進(jìn)行巧妙設(shè)計(jì)的.pk淘汰賽

　�。�3）淘汰賽獲勝選手進(jìn)行半決賽

　�。�4）半決賽獲勝選手進(jìn)行集訓(xùn)

　�。�5）11月15號(hào)進(jìn)行總決賽（電視現(xiàn)場(chǎng)直播待定）

　　大賽創(chuàng)新亮點(diǎn)：

　　亮點(diǎn)一：覆蓋面廣——真正的平民娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)造荊楚大地顛覆性?shī)蕵?lè)賽事。

　　只要你年滿十八周歲，無(wú)論你是男是女，無(wú)論你學(xué)歷高低，無(wú)論你高矮胖瘦、無(wú)論你是說(shuō)是唱……只要你道的方言，只要你有料，你就可以來(lái)參加！打造真正平民娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)造顛覆性?shī)蕵?lè)賽事�！昂�北音荊楚情”電視方言大賽，只要你來(lái)，你就有可能成為荊楚方言新星！

　　亮點(diǎn)二：強(qiáng)勢(shì)媒體支持

　　湖北經(jīng)視是本地著名的電視媒體，覆蓋面廣，直接覆蓋半徑為120公里，傳播范圍在省內(nèi)東至黃梅，西抵宜昌，北接十堰，南連通城，基本上覆蓋了湖北省人口最密集的富庶地區(qū)。目前湖北經(jīng)視《經(jīng)視人家》、《經(jīng)視直播》收視率基本在6個(gè)點(diǎn)，最高沖達(dá)13個(gè)點(diǎn)，是同時(shí)段武漢相關(guān)電視頻道收視率的總和。

　　武漢熱線是武漢市重點(diǎn)新聞網(wǎng)站和對(duì)外宣傳窗口�，F(xiàn)有25個(gè)頻道和一個(gè)東湖社區(qū)，新聞和信息日更新量3000條以上。于XX年8月完成了ipiv平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)了寬帶網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)在線視頻互動(dòng)交流。

方案策劃 篇2

　　一、活動(dòng)名稱：美麗校園，與我同行—大學(xué)生自行車騎行活動(dòng)

　　二、活動(dòng)背景

　　作為當(dāng)代大學(xué)生，我們不僅要有開闊的胸襟，積極樂(lè)觀的精神，良好的心理素質(zhì)也要有淵博的知識(shí)，健康的體魄。五月是每年的心理健康月，為積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，進(jìn)一步的展示我們新生代學(xué)子的精神風(fēng)貌，我院心理健康部特開展本次自行車騎行活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)目的

　　在心理健康月背景下，以“團(tuán)結(jié)、交流、互助、共贏”為宗旨，以活躍校園文化，展現(xiàn)我院大學(xué)生風(fēng)采，提高同學(xué)們的心理適應(yīng)能力和增強(qiáng)身體素質(zhì)為目標(biāo)，以樹立我校大學(xué)生積極上進(jìn)的良好形象，宣傳心理健康之重要性為目的，特開展本次活動(dòng)。

　　四、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年X月X日14:30-16:30

　　地點(diǎn)：湖南科技大學(xué)校園內(nèi)

　　五、策劃主辦單位管理學(xué)院心理健康部

　　合作單位管理學(xué)院社團(tuán)部

　　特邀嘉賓王球云各社團(tuán)社長(zhǎng)

　　參與人員心理健康部全體成員社團(tuán)部全體成員管理學(xué)院各社團(tuán)社員

　　協(xié)辦單位管理學(xué)院宣傳部

　　六、騎行路線

　　南校圖書館旗桿前（始發(fā)站）——一教樓——三區(qū)門口——五教樓——梅花園——墮落街口——南校俱樂(lè)部——二教樓（終點(diǎn)站）

　　七、活動(dòng)規(guī)則

　　a、每個(gè)社團(tuán)為一組參賽，每組六人；

　　b、活動(dòng)開始后，參賽選手派一人為代表抽選本組的任務(wù)；

　　c、完成本組通力完成任務(wù)后即可得知下一地點(diǎn)的`信息；

　　d、下一地點(diǎn)除又將有任務(wù)需要完成，每組各有四個(gè)任務(wù)；

　　e、耗時(shí)最短的前三組將獲得精美獎(jiǎng)品。

　　八、活動(dòng)過(guò)程

　　活動(dòng)前期：

　　a、確定參賽人員并加以安全意識(shí)宣傳；

　　b、通過(guò)贊助的形式確定騎行車輛；

　　c、邀請(qǐng)嘉賓，為活動(dòng)開始講話；

　　d、繪制活動(dòng)成宣傳海報(bào)并張貼;

　　活動(dòng)中期：

　　a、全體嘉賓、參與者聚集在南校圖書館旗桿前，由王球云老師為此次活動(dòng)開始講話；

　　b、參與者們上車就坐；

　　c、王球云老師宣布此次活動(dòng)開始，活動(dòng)正式開始；

　　d、參與者們按照原定路線依次騎行，在騎行過(guò)程中播送活動(dòng)目的；

　　e、回到二教樓，由心理部部長(zhǎng)總結(jié)此次活動(dòng)；

　　f、由各社團(tuán)社長(zhǎng)共同宣布此次騎行活動(dòng)結(jié)束。

　　活動(dòng)后期

　　a、確定所有參與者的安全；

　　b、收集參與者參與此次活動(dòng)的感受；

　　c、將活動(dòng)照片上傳至網(wǎng)站；

　　d、總結(jié)此次活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束。

　　九、宣傳方式

　　活動(dòng)先期：

　　a、通過(guò)海報(bào)、橫幅在校內(nèi)進(jìn)行宣傳；

　　b、通過(guò)社團(tuán)部例會(huì)在社團(tuán)內(nèi)進(jìn)行宣傳；

　　活動(dòng)后期：

　　a、撰寫活動(dòng)總結(jié)上傳至學(xué)院網(wǎng)站；

　　b、上傳活動(dòng)、橫幅、海報(bào)照片至學(xué)院網(wǎng)站。

　　十、注意事項(xiàng)

　　a、確保參與者足夠的安全意識(shí)；

　　b、確�；顒�(dòng)當(dāng)天預(yù)定路線通暢；

　　c、確保自行車的完整避免損壞；

　　d、每社團(tuán)需至少六人參與。

　　十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　宣傳海報(bào)：20

　　宣傳橫幅：40

　　活動(dòng)獎(jiǎng)品：100

　　合計(jì)：160

　　十二、可行性分析

　　此次活動(dòng)由校心健主辦，管理學(xué)院心理健康部和管理學(xué)院社團(tuán)部合作承辦，考慮較為周全，且多方支持，十分可行。最大可能障礙因素為天氣，若天氣事宜則一切按原定計(jì)劃執(zhí)行，若天氣不佳則另?yè)褚惶爝M(jìn)行此次活動(dòng)。

　　管理學(xué)院學(xué)工辦心理健康部

　　20xx年X月X日

方案策劃 篇3

　　為了促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)，深化高效課堂教學(xué)改革，凸顯學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的主體地位，著力打造高效魅力課堂，提高教育教學(xué)質(zhì)量，依據(jù)教育部、省教育廳關(guān)于開展“一師一優(yōu)課，一課一名師”活動(dòng)的通知精神，遵照《麻城市“一師一優(yōu)課、一課一名師、一點(diǎn)一全科”工作實(shí)施方案》（麻教發(fā)〔20xx〕9號(hào)）和補(bǔ)充通知精神，結(jié)合我校實(shí)際，開展了一系列相關(guān)活動(dòng)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，任課教師精心準(zhǔn)備，全員參與，講課、錄課、評(píng)課、議課、曬課、網(wǎng)絡(luò)教研，取得了階段性成果。現(xiàn)將活動(dòng)開展情況匯報(bào)如下：

　　一、召開動(dòng)員會(huì)，進(jìn)行安排部署

　　繼中心學(xué)校召開動(dòng)員會(huì)后，我校根據(jù)上級(jí)文件精神結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，制定了《福田河小學(xué)一師一優(yōu)課一課一名師活動(dòng)實(shí)施方案》，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，召開全體教師參與的動(dòng)員大會(huì)，對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行詳盡的安排部署，要求全體教師從思想上深刻認(rèn)識(shí)到開展此項(xiàng)活動(dòng)的必要性和迫切性，從行動(dòng)上密切配合，并通過(guò)電子屏播出滾動(dòng)標(biāo)語(yǔ)、懸掛宣傳橫幅等形式營(yíng)造濃厚活動(dòng)氛圍。

　　二、分步培訓(xùn)，提升技能

　　為了切實(shí)扎實(shí)開展“一師一優(yōu)課、一課一名師、一點(diǎn)一全科”活動(dòng)，我校數(shù)次派出信息技術(shù)管理員老師多次到麻城、到中心學(xué)校學(xué)習(xí)班班通、錄播設(shè)備的使用、維護(hù)、保養(yǎng)和教學(xué)點(diǎn)數(shù)字資源的'使用；后多次利用晚飯后時(shí)間在多媒體教室對(duì)本校全體教師進(jìn)行集中培訓(xùn)，包括班班通設(shè)備使用、課件使用及制作技巧、教學(xué)點(diǎn)數(shù)字資源的應(yīng)用等內(nèi)容，為后續(xù)各位教師的講課、錄課、評(píng)課、議課、曬課、網(wǎng)絡(luò)教研打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、扎實(shí)開展高效課堂曬課，穩(wěn)步推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教研

　　學(xué)校根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，成立了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、綜合三個(gè)賽課小組，每個(gè)小組由教研組長(zhǎng)和骨干教師參與組成評(píng)課小組，并且有一名校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)。每周一集體備課時(shí)間，各教研組會(huì)針對(duì)每位主講教師的教案、課件進(jìn)行一系列研討活動(dòng)，周二至周四主講教師在本班教室講公開課，教研組教師參與聽課、評(píng)課，主講教師修改教案之后再將課件、教案等資料上傳到資源網(wǎng)進(jìn)行曬課。這樣既有效地保證了我校曬課數(shù)量也保證了曬課質(zhì)量。

　　我校在成立賽課小組的基礎(chǔ)上成立了三個(gè)網(wǎng)絡(luò)教研室，各教研室組長(zhǎng)積極組織教師加入工作室，扎實(shí)開展協(xié)作備課、課例點(diǎn)評(píng)和主題研討等一系列活動(dòng)。教師們克服重重困難，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不恥下問(wèn)，認(rèn)真落實(shí)組長(zhǎng)布置的各項(xiàng)任務(wù)，網(wǎng)絡(luò)教研開展得有聲有色，取得了階段性成果：國(guó)家資源網(wǎng)曬課數(shù)量達(dá)到31人次，曬課率70%，其中本部基本曬課完畢；視頻課已經(jīng)成功錄制6節(jié)，待剪輯編輯完成后就會(huì)上傳至國(guó)家教育資源服務(wù)平臺(tái)共享；協(xié)作備課、主題研討進(jìn)行得如火如荼，成效喜人；有七八位老師建立了自己的話題吧與全國(guó)各級(jí)教師進(jìn)行了互動(dòng)。

　　四、特色亮點(diǎn)精彩紛呈

　　1、設(shè)備先進(jìn)，硬件基礎(chǔ)過(guò)硬。我�，F(xiàn)有班級(jí)十二個(gè)，每間教室均安裝了班班通設(shè)備，另有多媒體教室，“30+1”模式計(jì)算機(jī)教室和錄播教室各一間。100兆光纖進(jìn)入校園后，有力地滿足了教師備課、上課所需。高標(biāo)準(zhǔn)的硬件設(shè)施建設(shè)為“一師一優(yōu)課”推進(jìn)，為學(xué)校教育現(xiàn)代化提供了基礎(chǔ)和保證。

　　2、教師隊(duì)伍素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)。自從我校全面安裝班班通設(shè)備以來(lái)，我校教師克服年齡大、計(jì)算機(jī)技能薄弱等困難，好學(xué)上進(jìn)，現(xiàn)大部分教師已能熟練掌握班班通設(shè)備的使用，并能有效地應(yīng)用到教學(xué)之中，低年級(jí)教師對(duì)教學(xué)點(diǎn)資源的應(yīng)用得心應(yīng)手。利用網(wǎng)絡(luò)資源，我校開齊開足了各科課程，真正可以做到讓學(xué)生全面發(fā)展。

　　3、鎮(zhèn)中試點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)獨(dú)特，引領(lǐng)前進(jìn)。20xx年春季學(xué)期，福田鎮(zhèn)中學(xué)作為試點(diǎn)第一批安裝了云視訊教室，走在了全市乃至全省的前列，這為我校錄播教室的安裝、調(diào)試、使用帶來(lái)了極大的便利，從而保證了視頻曬課的順利完成。20xx年秋季學(xué)期土門教學(xué)點(diǎn)與麻城第二小學(xué)的互動(dòng)課堂也為我們打開了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的新視野。

　　總之，第一階段活動(dòng)，我校周密部署，精心組織，任課教師高度重視，密切配合，力求將自己的課上成精品課、優(yōu)質(zhì)課、示范課，授課過(guò)程發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足為下階段學(xué)校的教研和教師的成長(zhǎng)明確方向。我校將進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，提高教師的專業(yè)素質(zhì)，提高教育質(zhì)量，創(chuàng)辦人民滿意的教育。

方案策劃 篇4

　　指導(dǎo)思想

　　本次活動(dòng)以進(jìn)一步貫徹落實(shí)“精益求精、精誠(chéng)服務(wù)；引領(lǐng)技術(shù)潮流，追求完美品質(zhì)”的質(zhì)量方針為主線，通過(guò)開展多種形式的教育、培訓(xùn)和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的質(zhì)量控制活動(dòng)，全員參與，全面提高員工素質(zhì)，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，視質(zhì)量為生命；進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量管理控制工作，確保本公司的質(zhì)量管理體系有效運(yùn)行，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　目標(biāo)和要求

　　1、整個(gè)質(zhì)量月活動(dòng)在公司管理者代表的領(lǐng)導(dǎo)下，始終保持有條不紊的開展，由質(zhì)檢部全面負(fù)責(zé)實(shí)施，辦公室協(xié)助配合。

　　2、充分發(fā)揮技術(shù)和質(zhì)量管理的.作用，要求全員參與、人人提高，特別是關(guān)健崗位的有關(guān)人員要積極投入“質(zhì)量月”活動(dòng)，把質(zhì)量意識(shí)真正落實(shí)到實(shí)際工作中去；

　　3、公司各部門要對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)和要求在質(zhì)量月活動(dòng)中自查自糾，對(duì)發(fā)現(xiàn)的不符合項(xiàng)，要積極落實(shí)糾正和糾正措施，把差錯(cuò)率降低到最小程度；

　　4、全體員工要以“質(zhì)量月”活動(dòng)為契機(jī)，全面提高質(zhì)量意識(shí)和技術(shù)水平，增強(qiáng)和提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)，通過(guò)質(zhì)量月活動(dòng)使中心質(zhì)量管理和技術(shù)水平再上一個(gè)臺(tái)階。

方案策劃 篇5

　　一、做好旺季與淡季的營(yíng)銷轉(zhuǎn)換

　　別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過(guò)你就天天唱空城計(jì)。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說(shuō)是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營(yíng)銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。

　　成功酒樓營(yíng)銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換。

　　“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的，沒(méi)有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”；而沒(méi)有旺季的“利”，也無(wú)法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”。往往淡季營(yíng)銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

　　淡季里，營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：

　　1、老客戶的維護(hù)；

　　2、新客源的開發(fā)；

　　3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷成本是必不可少的，而不是一味地沒(méi)有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

　　二、認(rèn)清市場(chǎng)變化，從容應(yīng)對(duì)

　　這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營(yíng)銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　對(duì)于中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方（包括政府和軍隊(duì)）、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無(wú)暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過(guò)后一段時(shí)期，餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低，消費(fèi)的'頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒(méi)在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來(lái)源之一。而另一塊市場(chǎng)，比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。

　　三、把握淡季中的小高潮

　　在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī)，比如3月份的20xx春季糖酒會(huì)就在成都舉行，屆時(shí)數(shù)十萬(wàn)來(lái)自全國(guó)甚至國(guó)外的客商齊聚蓉城，且一定會(huì)安排很多迎送往來(lái)的招待宴會(huì)，短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營(yíng)銷預(yù)案，有條不紊地開展?fàn)I銷促進(jìn)工作，力爭(zhēng)在這些淡季中的小高潮有不錯(cuò)的斬獲。

　　四、配合淡季的營(yíng)銷活動(dòng)，保持適度的廣告宣傳

　　旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒(méi)在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營(yíng)銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳，會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會(huì)更好，營(yíng)銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。

　　五、砍柴磨刀兩不誤

　　淡季里的營(yíng)銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場(chǎng)，即所謂的“砍柴”；另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場(chǎng)的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議：

　　1.總結(jié)旺季營(yíng)銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營(yíng)銷的思路和方法；

　　2.對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷工作計(jì)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善；

　　3.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是最好的營(yíng)銷，所以淡季里在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不是很忙的情況下，開展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)品質(zhì)；

　　4.淘汰不合格的營(yíng)銷人員，招募新的營(yíng)銷人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn)；

　　5.檢討酒樓過(guò)去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。

　　春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢(shì)嚴(yán)峻，因此要做好營(yíng)銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。

　　快餐營(yíng)銷方案（二）

　　一、打好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)

　　餐廳經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)可以概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”。

　　1、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng)，是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，圍繞市場(chǎng)開展工作。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律，做好市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求，不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，有目的的開展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　2、餐廳經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好，才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn)，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下功夫。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn)。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒(méi)有一流的員工，就不會(huì)有一流的服務(wù)；沒(méi)有滿意的員工，就不會(huì)有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識(shí)，嫻熟技能，規(guī)范禮儀，誠(chéng)信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來(lái)到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點(diǎn)，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

　　二、經(jīng)營(yíng)要有創(chuàng)新思維社會(huì)越發(fā)展，市場(chǎng)越細(xì)分，餐廳經(jīng)營(yíng)越應(yīng)該專業(yè)化。

　　我國(guó)近年來(lái)餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出，致使餐廳間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，導(dǎo)致成本上升，效益下降。消費(fèi)者需求的多樣化，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不同的風(fēng)格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”（規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化）的基礎(chǔ)之上做到“新三化”（個(gè)性化、特色化、形象化）。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作，就會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映。對(duì)于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改進(jìn)意見，及時(shí)改進(jìn)工作，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化，提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。對(duì)于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性，最容易的突破點(diǎn)就是文化。文化的地域特點(diǎn)特別明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級(jí)越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn)，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂(lè)、娛樂(lè)活動(dòng)等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn)，吸引顧客選擇自己的餐廳消費(fèi)。餐廳提供的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂(lè)意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因?yàn)榭腿藖?lái)自四面八方，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人，有時(shí)候客人也許會(huì)覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個(gè)性化服務(wù)。

　　三、做好餐廳內(nèi)部營(yíng)銷

　　餐廳內(nèi)部營(yíng)銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷，這是餐廳營(yíng)銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)約營(yíng)銷成本的最好形式。

　　首先，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額。其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動(dòng)相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺(tái)到后臺(tái)，人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的積極性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái)，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记�，餐廳就會(huì)形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量。再其次，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支，而是在完成本職工作的同時(shí)，不失時(shí)機(jī)地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語(yǔ)言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內(nèi)部促銷不受任何限制，在服務(wù)過(guò)程中隨時(shí)隨地都可以展開促銷，非常便捷。所以，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營(yíng)銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿意，才能讓客人樂(lè)于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo)，愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外，建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營(yíng)銷意識(shí)的制度保證。

方案策劃 篇6

　　一、市場(chǎng)背景：

　　漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。

　　漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

　　xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　1、在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢？

　　2、在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：

　　綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威脅；

　　綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài)；綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：

　　1、項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況

　　綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

　　濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。

　　井田·藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米20xxl型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

　　分析：從已銷售的戶型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。

　　2、樓棟售出率分析

　　在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

　　四、已購(gòu)客戶分析

　　1、付款方式分析

　　分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

　　2、年齡結(jié)構(gòu)分析

　　分析：我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)買力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。

　　3、行業(yè)分析（略）

　　分析：從已購(gòu)客戶的行業(yè)特征來(lái)看，大部分的已購(gòu)客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

　　4、居住區(qū)域分析：

　　分析：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

　　五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析：

　　xx在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。

　　在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐；三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

　　六、分析總結(jié)：

　　我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

　　市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的`買方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。

　　我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來(lái)看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價(jià)格），但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。

　　在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。

　　產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。

　　雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

　　消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。

　　同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

【方案策劃】相關(guān)文章：

方案策劃[精選]07-22

[精選]方案策劃07-25

(經(jīng)典)方案策劃07-21

方案策劃07-20

（經(jīng)典）方案策劃07-23

方案策劃(經(jīng)典)07-22

方案策劃[經(jīng)典]07-22

【精選】方案策劃07-24

方案策劃（精選）07-25

策劃方案05-17