精選方案策劃模板集錦5篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃6篇，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
活動(dòng)特色：
1、寓教于樂，外出采訪與培訓(xùn)相結(jié)合
2、一線資深記者、主持人親臨執(zhí)教
3、采訪深圳名企游覽景觀采訪實(shí)習(xí)內(nèi)容豐富多彩
4、掌握科學(xué)寫作方法，快速提高寫作能力
訓(xùn)練對象：
陽光少年小記者，愛好新聞寫作的中小學(xué)生
開營地點(diǎn)：
新世界小記者教育基地
開營時(shí)間：
第一批7月19日——8月2日第二批：8月3日——8月17日
具體安排：
第一天上午：今天是你一段新生活的開始，奔赴營地，帶著你的新奇與向往來吧!報(bào)到登記，營員辦理入營手續(xù)，安排食宿
下午：14:30舉行開營儀式，分班確認(rèn)負(fù)責(zé)人，營員自由交流
第二天上午：健康體能訓(xùn)練，軍訓(xùn)
下午：深圳電視臺主持人、記者冬梅主講新聞采訪、寫作基礎(chǔ)知識
晚上：興趣特長大比拼
第三天上午：健康體能訓(xùn)練，軍訓(xùn)
下午：一線記者講授新聞攝影知識
晚上：奧運(yùn)故事會
第四天上午：健康體能訓(xùn)練，軍訓(xùn)
下午：新聞工作者講解新聞編輯、采寫方面的入門知識
晚上：電影賞析
第五天上午：健康體能訓(xùn)練，軍訓(xùn)
下午：“怎樣做一名優(yōu)秀的奧運(yùn)小記者”講座
晚上：奧運(yùn)知識培訓(xùn)
第六天上午：采訪體工隊(duì)，感受深圳運(yùn)動(dòng)員備戰(zhàn)奧運(yùn)訓(xùn)練現(xiàn)場，和世界冠軍面對面交流
下午：奧運(yùn)實(shí)戰(zhàn)英語訓(xùn)練
晚上：精彩奧運(yùn)比賽回顧
第七天上午：自由活動(dòng)，幸福團(tuán)聚日(回家營員，晚5:00之前回營)
下午：健身教育表演
晚上：采訪輔導(dǎo)，主題的提練，綜合專業(yè)指導(dǎo)
第八天上午：采訪前輔導(dǎo)，說話的技巧，動(dòng)物的描寫
下午：采訪光明農(nóng)場，牛奶生產(chǎn)的全過程，奶牛的飼養(yǎng)，綠色食品的鑒定，其間進(jìn)行攝影實(shí)踐活動(dòng)
晚上：興趣圖書閱覽
第九天上午：南山尋古，采訪新安古城，蛇口炮臺，少帝陵，天后宮
下午：小組活動(dòng)，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作游戲
晚上：采訪前培訓(xùn)，座談采訪會議采訪重要人物采訪的技巧
第十天全天：參觀深圳電視臺，廣播電臺，報(bào)業(yè)集團(tuán)，了解各種不同媒體新聞的制作過程，感受真正記者的工作生活，采訪深圳電視臺主持人董超等
第十一天
上午：深圳電視臺，廣播電臺，報(bào)業(yè)集團(tuán)采訪寫作，一線記者現(xiàn)場指導(dǎo)
下午：奧運(yùn)歷史介紹
晚上：朗誦比賽
第十二天
上午：總結(jié)交流前幾天的.活動(dòng)感受;由新聞人講解報(bào)紙制作流程
下午：制作夏令營報(bào)
晚上：形體訓(xùn)練
第十三天
上午：參觀印刷廠，見證、體驗(yàn)自己制作的報(bào)紙“誕生”的喜悅
下午：健身大展示，體育比賽
晚上：優(yōu)秀作文賞析
第十四天
全天：參觀國內(nèi)的歡樂主題樂園深圳歡樂谷，參與“北極探險(xiǎn)”、“走出侏羅紀(jì)”、“皮皮五農(nóng)莊”等兒童項(xiàng)目，經(jīng)過充滿挑戰(zhàn)、隱藏溫馨的冒險(xiǎn)山，再到“金礦鎮(zhèn)”參與金礦漂流，隨后可到“香格里拉森林”、“陽光海岸”、“颶風(fēng)灣“等景區(qū)參與各類活動(dòng)項(xiàng)目
第十五天
上午：參觀采訪深圳知名企業(yè)富士康集團(tuán)等
下午：演講與口才
晚上：舉辦營員聯(lián)歡會，設(shè)置豐富的游戲、表演和抽獎(jiǎng)娛樂等
第十六天
上午：9:00閉營儀式，向優(yōu)秀小記者頒發(fā)證書獎(jiǎng)狀，營員話別交流、合影留念
下午：5:30前返回新世界指導(dǎo)站，結(jié)束夏令營
方案策劃 篇2
為加強(qiáng)和規(guī)范教學(xué)管理，提高教師教學(xué)師德素質(zhì)和教學(xué)水平，科學(xué)公正地評價(jià)教師教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)《中華人民共和國教師法》及有關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合我院實(shí)際，制定本考核辦法。
一、考核原則
1、科學(xué)性原則。教師教學(xué)質(zhì)量考核應(yīng)遵循高等職業(yè)教育教學(xué)規(guī)律和教師工作特點(diǎn)，聽取教學(xué)對象、同行和教學(xué)管理部門等各方面的意見，按照“隸屬部門考核，服務(wù)對象測評”的方式進(jìn)行，提高考核的全面性和可信度。
2、客觀、公開、公正的原則。教師教學(xué)質(zhì)量考核應(yīng)客觀、公正，不徇私，實(shí)事求是，考核方法、內(nèi)容和結(jié)果應(yīng)向教師本人公開。
3、定性與定量相結(jié)合原則�？己酥笜�(biāo)內(nèi)涵的設(shè)定應(yīng)能準(zhǔn)確描述教師教學(xué)質(zhì)量特征，定性指標(biāo)便于觀察，定量指標(biāo)便于度量，指標(biāo)權(quán)重分配盡量合理。
4、形成性考核與終結(jié)性考核相結(jié)合原則�？己酥笜�(biāo)和考核方式應(yīng)反映教師教學(xué)質(zhì)量的形成過程和最終結(jié)果，做到日常形成性考核與期末、年末終結(jié)性考核相結(jié)合。
二、考核對象及考核期
1、教學(xué)質(zhì)量考核對象為該學(xué)期在學(xué)院任課的專兼職教師。
2、教師教學(xué)質(zhì)量考核以一個(gè)學(xué)期為周期，以兩個(gè)學(xué)期考核得分的平均值作為教師全年的.教學(xué)質(zhì)量綜合考核結(jié)果。
三、考核的主要內(nèi)容
1、教師的思想素質(zhì)和師德規(guī)范；
2、治學(xué)態(tài)度、自律意識和敬業(yè)精神；
3、教學(xué)業(yè)務(wù)技能和教學(xué)組織能力；
4、教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度和教學(xué)效果。
四、考核項(xiàng)目和方式
1、考核項(xiàng)目包括教師備課、授課、作業(yè)布置與批改、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、輔導(dǎo)答疑、考試考查等教學(xué)環(huán)節(jié)。
2、采取學(xué)生（教師所授課班級學(xué)生）測評、同行測評（本教研室教師測評）、考核小組（由系部組織）測評及綜合測評四個(gè)方面相結(jié)合的方式。測評總分為100分，其中學(xué)生評分占40%，同行測評分占10%，考核小組評分占40%，綜合評分占10%。
3、學(xué)生、同行測評采用院園網(wǎng)教務(wù)管理系統(tǒng)，考核小組測評采用人工評分辦法，綜合測評以教學(xué)管理部門意見為準(zhǔn)。四項(xiàng)測評結(jié)果分?jǐn)?shù)按分配權(quán)重匯總即為教師教學(xué)質(zhì)量學(xué)期考核得分。
五、組織實(shí)施方法
1、學(xué)生測評：由教務(wù)處牽頭，各系教學(xué)干事和學(xué)生輔導(dǎo)員配合，每學(xué)期期末考試前分別組織本系學(xué)生上網(wǎng)對本學(xué)期授課教師進(jìn)行測評。
2、同行測評：每學(xué)期，各系部安排教研室內(nèi)部教師相互聽課，認(rèn)真填寫聽課記錄；在此基礎(chǔ)上，以教研室為單位，組織教師上網(wǎng)對所聽課教師的教學(xué)質(zhì)量予以評價(jià)。
3、考核小組測評：每學(xué)期末，由系部主任、教研室主任和教師代表組成考核小組，對本系部教師進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量評價(jià)。
4、綜合測評：教務(wù)處、教務(wù)處等教學(xué)檢查、督導(dǎo)部門在學(xué)期末，將本學(xué)期教學(xué)檢查、督導(dǎo)記錄及時(shí)反饋系部，系部根據(jù)本學(xué)期教師教學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰情況，以5分（無獎(jiǎng)勵(lì)無處罰教師的分值）為基準(zhǔn)分，進(jìn)行加減分，最高分為10分。
5、各系部將本部門的教師測評結(jié)果，由教學(xué)干事提交教務(wù)處審核，報(bào)送分管院領(lǐng)導(dǎo)。
六、考核等級及比例
考核等級分A、B、C、D四等，其中A等不超過20%，B等占65%左右，C等不超過10%，D等5%。統(tǒng)計(jì)賦值：A=95，B=85，C=75，D=50。
考核期內(nèi)出現(xiàn)重大教學(xué)事故的，同行測評和考核小組測評的考核等級直接定為D等；出現(xiàn)其他教學(xué)事故的，按綜合測評的計(jì)分辦法扣分。
七、考核結(jié)果運(yùn)用
1、期末、年末的考核結(jié)論和教師教學(xué)中存在的主要問題，由各系部告知教師本人，并聽取教師本人的意見。
2、年度考核結(jié)果作為教師年度績效工資分等的依據(jù)之一。
3、近三年年度考核結(jié)果平均分折算等級為C等及以下者，不得晉升上一級教師職務(wù)。
4、對年度評為C等的教師，所在系的領(lǐng)導(dǎo)和教研室主任應(yīng)幫助其分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，要求其提出整改措施，提高教學(xué)水平。
5、連續(xù)三次學(xué)期考核評為D等或三年內(nèi)累計(jì)四次評為D等的教師，調(diào)離教學(xué)崗位。
八、爭議處理
教師對考核結(jié)論有異議的，可在告知其考核結(jié)果的7日內(nèi)向本系部提出書面申訴。教學(xué)系部在接到申訴后應(yīng)及時(shí)報(bào)告教務(wù)處和分管院領(lǐng)導(dǎo)，由教務(wù)處會同教學(xué)系部組成調(diào)查組進(jìn)行調(diào)查核實(shí)。若認(rèn)定事實(shí)不準(zhǔn)確的，由分管領(lǐng)導(dǎo)組織相關(guān)人員重新研究確定考核結(jié)論。
九、存檔管理
教師教學(xué)質(zhì)量考核資料由各系部存檔，考核分項(xiàng)計(jì)分及綜合結(jié)果報(bào)教務(wù)處存檔。教師可到本系部或教務(wù)處查閱對本人的考核結(jié)果。
十、本辦法自公布之日起施行。
十一、本辦法由教務(wù)處負(fù)責(zé)解釋。
方案策劃 篇3
一、 活動(dòng)主題：
繼承民族優(yōu)良傳統(tǒng) 弘揚(yáng)英雄奉獻(xiàn)精神
二、 活動(dòng)目的：
河池學(xué)院即將迎接教育部教學(xué)工作水平評估，各部門為了全面貫徹“以評促建，以評促管，評建結(jié)合，重在建設(shè)”的原則。加強(qiáng)了對學(xué)生思想建設(shè)的力度，全面培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。提高自身文化素養(yǎng)，發(fā)揚(yáng)中華民族奉獻(xiàn)他人，奉獻(xiàn)社會的優(yōu)良傳統(tǒng)。提高團(tuán)員思想覺悟，河池學(xué)院學(xué)生聯(lián)合會將組織團(tuán)員同學(xué)以“繼承民族優(yōu)良傳統(tǒng)、弘揚(yáng)英雄奉獻(xiàn)精神”為主題舉辦一次向英雄紀(jì)念碑敬獻(xiàn)花籃的掃墓活動(dòng)。本次活動(dòng)以清明節(jié)掃墓為切入點(diǎn)，融入學(xué)校精神文明建設(shè)的宗旨，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生思想上要求先進(jìn)，行為上主動(dòng)積極，學(xué)習(xí)和弘揚(yáng)英雄們的精神。讓英雄的精神永駐團(tuán)員心中實(shí)現(xiàn)學(xué)有所感、學(xué)有所悟的目的。
三、 舉辦單位：
主辦單位：共青團(tuán)河池學(xué)院委員會
承辦單位：河池學(xué)院學(xué)生聯(lián)合會
策劃書：河池學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會
四、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月5日
1. 活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段：4月2日——4月3日
4月2日學(xué)生會、社團(tuán)聯(lián)合會將對活動(dòng)路線，活動(dòng)地點(diǎn)及活動(dòng)應(yīng)注意問題進(jìn)行調(diào)查、核實(shí)、確定。
2. 具體準(zhǔn)備階段：4月2日——4月3日
生活部購買制作小百花的材料，并組織同學(xué)制作參加掃墓相關(guān)人數(shù)的小百花。給同學(xué)在掃墓當(dāng)天用。
為確保團(tuán)隊(duì)能整體順利到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)，由以前去過的成員帶領(lǐng)隊(duì)伍，在隊(duì)伍最后保證全隊(duì)都能達(dá)活動(dòng)目的地。
為確保團(tuán)員的安全，活動(dòng)結(jié)束立即由班長及班上團(tuán)干將團(tuán)員帶離活動(dòng)地點(diǎn)，遠(yuǎn)離湖邊危險(xiǎn)地帶。
為確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行，團(tuán)支部將對活動(dòng)地點(diǎn)周圍進(jìn)行了細(xì)致的實(shí)地勘察，與活動(dòng)地點(diǎn)管理人員達(dá)成及時(shí)取得聯(lián)系的協(xié)議。
3. 后勤準(zhǔn)備階段：4月2日——4月4日
團(tuán)支部為了本次活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，制作了兩套應(yīng)急方案：
方案一：全隊(duì)分為六個(gè)小組，每組六至七個(gè)同學(xué)，分別由六個(gè)小組長負(fù)責(zé)，提醒同學(xué)們通訊工具務(wù)必要充好電，出現(xiàn)異常情況應(yīng)立即與小組長取得聯(lián)系，以便采取相應(yīng)的應(yīng)急措施。
方案二：各組小組長到生活委員處領(lǐng)取創(chuàng)可帖、藥膏等小醫(yī)藥品，各小組長應(yīng)照顧好本組隊(duì)員的人身安全。
4. 活動(dòng)實(shí)施階段：4月5日
因課程調(diào)整，活動(dòng)時(shí)間定于4月5日下午五點(diǎn)半從學(xué)校出發(fā)。因是雙休日前期，考慮到前進(jìn)路線及活動(dòng)地點(diǎn)人員較多，情況比較復(fù)雜。團(tuán)支部實(shí)行責(zé)任落實(shí)制度，每個(gè)小組長、班、團(tuán)干部認(rèn)真負(fù)起責(zé)任，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
宜州市人民英雄紀(jì)念碑廣場
六、 參與人員：
河池學(xué)院團(tuán)委書記黃俏奕老師，
河池學(xué)院團(tuán)委副書記 黃澤老師
河池學(xué)院團(tuán)委 韋振宇老師
河池學(xué)院學(xué)生聯(lián)合會全體成員 各系學(xué)生代表各20人
河池學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會全體成員 各社團(tuán)代表各5人
七、 活動(dòng)流程：
(一) 按照活動(dòng)規(guī)定到達(dá)英雄紀(jì)念碑廣場，做好掃墓儀式準(zhǔn)備工作
(二) 團(tuán)支部書記宣布掃墓儀式開始，向人民英雄烈士們敬獻(xiàn)花籃
(三)奏國歌， 全體同學(xué)面向英烈紀(jì)念碑默哀一分鐘
(四) 學(xué)生代表發(fā)言
(五) 學(xué)生代表 帶領(lǐng)大家宣誓。
(六) 全體同學(xué)瞻仰人民英雄紀(jì)念碑，向人民英雄紀(jì)念碑獻(xiàn)花
八、 活動(dòng)現(xiàn)場控制：
學(xué)生會、團(tuán)干及各組小組長時(shí)刻關(guān)注同學(xué)們的活動(dòng)狀況，一有異常狀況發(fā)生，立即采取預(yù)定措施。
九、 媒體現(xiàn)場采訪：
邀請記者團(tuán)的同學(xué)現(xiàn)場照相、記錄。
十、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
購買花圈：200元
入園門票：購買制作小花的材料：100元
不可知經(jīng)費(fèi)： 50元
共計(jì)：350元
十一、 活動(dòng)效果預(yù)估：
經(jīng)過學(xué)習(xí)英烈的先進(jìn)事跡，重溫中華民族傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵。接受為他人，為社會奉獻(xiàn)精神的洗禮。同學(xué)們將在以后的學(xué)習(xí)工作中積極進(jìn)取，發(fā)揚(yáng)先輩們的精神，發(fā)揮自己所長，表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌，在學(xué)校的迎評工作中展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。
清明節(jié)演講稿
今天宜州市革命烈士陵園隆重聚會，舉行清明掃墓活動(dòng)。此時(shí)此刻，當(dāng)我們站在紀(jì)念碑面前的時(shí)候，我們悼念，我們品讀，我們銘記。我們悼念無數(shù)為了中國人們解放和繁榮而英勇捐軀的英雄;品讀革命志士的信仰、堅(jiān)貞，崇高和不朽;銘記源遠(yuǎn)流長不屈的民族精神。下面，請同學(xué)們立正站姿，閉上眼睛，用我們最真誠的心為烈士們默哀。(默哀30秒)默哀完畢。
時(shí)間永是流逝，信念未曾更改。多少年來，革命先烈的豐功偉績一直被人們傳誦。不管時(shí)代如何變遷，先烈們舍生忘死，前赴后繼、為他人謀幸福的高尚品德不應(yīng)該被遺忘，他們的無謂和奉獻(xiàn)精神萬古長青。
面對這不眠的紀(jì)念碑!讓我們永遠(yuǎn)記得去珍惜生命，珍惜親情，真愛生活中一切美好的東西，為他人帶來快樂，這才是青年人學(xué)習(xí)英雄緬懷先烈的真諦!
同學(xué)們，要提高中華民族的整體素質(zhì)和國家前途和命運(yùn)的高度，這就要求我們從增進(jìn)愛國情感做起，弘揚(yáng)和培育以愛國主義為核心的偉大民族精神;從確立遠(yuǎn)大理想做起，樹立和培育正確的理想信念;從規(guī)范行為習(xí)慣做起，培養(yǎng)良好道德品質(zhì)和文明行為;從提高基本素質(zhì)做起，促進(jìn)我們自身的`全面發(fā)展，我們舉行隆重的清明的清掃活動(dòng)，就是希望同學(xué)們在瞻仰烈士的同時(shí)，汲取革命先烈可親、可信、可敬、可學(xué)的感人事跡，從而使自己成長為具有高尚思想品質(zhì)和良好道德修養(yǎng)的合格建設(shè)者和接班人。
作一個(gè)優(yōu)秀的河池學(xué)院學(xué)子，踏踏實(shí)實(shí)地為自己積極而幸福的人生作準(zhǔn)備，勇敢地為將來服務(wù)和奉獻(xiàn)社會蓄積力量，就是我們無悔的選擇。讓我們把愛國愛民族的高尚情懷融入到愛校愛集體的具體行動(dòng)中去吧，讓小事洗禮我們的靈魂，讓英烈見證我們的成長!
今天，我們站在革命烈士紀(jì)念碑前，緬懷革命烈士的豐功偉績;深知這來之不易的幸福生活是革命烈士用自己的鮮血換來的，作為一名青年志愿者，我們一定不辜負(fù)烈士們的遺愿，讓我們踏著烈士們的足跡奮勇向前!
現(xiàn)在請全體同學(xué)跟我一起舉起右手，握緊拳頭宣誓：
人民為先 祖國至上
誠實(shí)勇敢 自律自強(qiáng)
奮發(fā)有為 誓作棟梁
振興中華 再造輝煌!
方案策劃 篇4
一、活動(dòng)組委會
1、負(fù)責(zé)：董事會成員、總經(jīng)辦、企劃部
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人
二、活動(dòng)時(shí)間：
9月6日至9月30日
三、活動(dòng)目的：
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個(gè)長假“國慶節(jié)”營造商場第二個(gè)銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。
四、活動(dòng)主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮！
五、活動(dòng)口號：
略
六、場景布置：
一、場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容；在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
二、場內(nèi)布置：
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅由采購部洽談；
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個(gè)。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗各一面；吊旗1000張。
6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對電梯口布置。
7、中廳中央吊一個(gè)大型
2、5米寬的'燈籠用KT板制做，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
1、DM海報(bào)宣傳具體操作明細(xì)見附表；
2、電視媒體宣傳：
A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；B、時(shí)間：9月20日26日；C、費(fèi)用收�。篋、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。
3、場外巨幅、展板宣傳；
4、場內(nèi)播音宣傳；
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋大宗購物熱線：*****”
八、活動(dòng)策略：
活動(dòng)一、購物滿20留住快樂瞬間活動(dòng)時(shí)間：9月1---9月30日活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
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方案策劃 篇5
一、發(fā)展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的
就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布臵合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位臵選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的.成本支出。
6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一
段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個(gè)比較難以解決的問題。
機(jī)會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。
威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
六、促銷和市場滲透
促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。 后期宣傳：
篇九：大學(xué)生早餐店?duì)I銷策劃
《大學(xué)生早餐店
營銷策劃書
被策劃機(jī)構(gòu)：大學(xué)生早餐店
策劃人：劉冰
學(xué)號：20113756
日期：20xx年12月26日
適用時(shí)期：20xx年1至7月
》
一、營銷目的：
此次大學(xué)生早餐店的營銷策劃，主要是為了使新開的大學(xué)生早餐店迅速進(jìn)入大學(xué)生視線并且快速占有一定的大學(xué)生早餐市場，讓早餐店開辦起來，同時(shí)擴(kuò)展市場潛力。立足為大學(xué)生提供一種方便吃早餐的模式，服務(wù)大學(xué)生同時(shí)獲取自己利益。主要從市場調(diào)研與分析、目標(biāo)市場選擇、市場定位與營銷創(chuàng)意、營銷組合策略、營銷策劃與執(zhí)行等方面來進(jìn)行研究，并通過SWOT的分析方法來進(jìn)行問題的深究，從而明確現(xiàn)狀與潛在威脅，理清發(fā)展戰(zhàn)略，立足校園市場
二、當(dāng)前市場營銷狀況分析：
�。ㄒ唬⒔�(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：
�。�1)消費(fèi)者收入的變化；社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，家庭收入增多，家長給學(xué)生的生活費(fèi)、零花錢在增多；因此同學(xué)們對早餐要求提高，不是特別重視食品價(jià)格。
（2)消費(fèi)者支出模式的變化：在校大學(xué)生與其他成年人群有所不同，支出主要以食品支出為主，但隨著收入和意識各種變化，主要重視方便快捷，其次在追求產(chǎn)品的質(zhì)量、綠色、健康。
（二）社會文化環(huán)境分析：
教育水平：黑大學(xué)生在校接受高等教育，教育水平普遍較高，高的文化修養(yǎng)使的在審美以及購買商品選擇方式和也有所要求。對商品的宣傳也有著較高的理性。
�。ㄈ┦袌銮熬胺治觯�
? 鑒于黑龍江大學(xué)在校生30000余名，然而吃早餐的人數(shù)所占比
例卻非常的低，這嚴(yán)重的影響到了大學(xué)生身體健康，經(jīng)我方市場調(diào)查結(jié)果得知，在校生中不吃早餐的原因主要有以下兩點(diǎn)：一是學(xué)生普遍存在睡懶覺現(xiàn)象，沒有足夠的時(shí)間去吃早餐；二是學(xué)生對于學(xué)校的早餐供應(yīng)不適應(yīng)，就選擇不吃早餐，從而形成早餐中餐一起解決。由此得出，目標(biāo)市場有很大的潛力，可以形成一定的市場規(guī)模。
? 市場空隙 ：校園消費(fèi)市場廣，雖然有學(xué)校食堂和超市，但因很多學(xué)生由于時(shí)間問題而沒有經(jīng)常吃早餐，仍有巨大的潛在早餐市場。
三、市場機(jī)會與問題分析
優(yōu)勢分析：早餐種類豐富，營養(yǎng)價(jià)值高，方便快捷。只要你們想得到，我們一定能辦到。同時(shí)提供早餐送餐服務(wù)，可直接送到寢室門口，直接減少生早起時(shí)間，充分抓住大學(xué)生心理。
劣勢分析：剛開的早餐店信譽(yù)低，覆蓋率低，知名度低。尚未贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，沒有健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，供貨途徑尚未完善，早餐店的各個(gè)營銷環(huán)節(jié)需要進(jìn)一步完善。
機(jī)會分析：早餐市場大，大學(xué)生由于時(shí)間問題很少去食堂吃早餐，鑒于這點(diǎn)我們可以提供方便使學(xué)生買到早餐。讓顧客能夠更加滿意。以服務(wù)顧客為中心，食堂，超市沒做到的我們可以做到，充分贏得客戶。 威脅分析：學(xué)校食堂地位強(qiáng)大，并受官方支持，后背力量雄厚。占有的的早餐市場份額大。競爭力很強(qiáng)。
消費(fèi)者分析：
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢
根據(jù)市場調(diào)查分析看出，隨著人們健康意識的增強(qiáng)，消費(fèi)者更加重視早餐問題，而且逐漸傾向較高營養(yǎng)價(jià)值的早餐。更加需要方便、快捷的早餐提供。
2、消費(fèi)者本身分析
消費(fèi)者都是20歲左右的大學(xué)生，早餐有利于健康，支持一天的工作與學(xué)習(xí)，大學(xué)生都要吃，并有足夠的經(jīng)濟(jì)能力。
3、消費(fèi)者行為分析
在影響早餐購買的眾多因素中，消費(fèi)者更喜歡快捷方便口味好，根據(jù)調(diào)查，快捷方便是影響消費(fèi)者購買的重要因素，其次，營養(yǎng)健康的影響也不容忽視，被列為影響消費(fèi)的第二大因素。同時(shí)，早餐的質(zhì)量，保質(zhì)期，購買方便也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告宣傳影響也相當(dāng)重要。
四、營銷目標(biāo)：
戰(zhàn)略目標(biāo)：大力發(fā)展早餐店方便快捷的優(yōu)勢，提供豐富多樣、高營養(yǎng)的早餐，爭取更大的市場份額，進(jìn)而占領(lǐng)黑龍江大學(xué)早餐市場。打造我早餐店的品牌效應(yīng)，樹立良好的形象，獲得大學(xué)生消費(fèi)者和市場的認(rèn)可，為了更長遠(yuǎn)的營銷策略做鋪墊。
市場目標(biāo)：在一年以內(nèi)，以這樣的方式占領(lǐng)10%的學(xué)校早餐市場，月利潤到達(dá)20000，贏得消費(fèi)者的信任。在強(qiáng)者中生存，在生存中突破，在突破中占領(lǐng)。
五、具體行銷方略
市場定位戰(zhàn)略
定位方主打便快捷，高營養(yǎng)價(jià)值早餐。其次是人性化早餐，多類型的早餐組合合理的早餐價(jià)格。讓消費(fèi)者愉快地、盡情地享受早餐。 產(chǎn)品策略：
包子、饅頭、餡餅、漢堡，雞蛋、各種餅類食品。方便拌面、各種零食及火腿腸，蘋果、香蕉、橙子、葡萄、梨，酸奶系列、純牛奶、果汁等。
主食：包子、饅頭、面包、雞蛋、各種餅類食品等
副食：方便拌面、各種零食及火腿腸等
飲料：酸奶系列、純牛奶、王老吉、果汁、豆?jié){等
水果：蘋果、香蕉、橙子、葡萄、梨等
價(jià)格策略：
1、單一購買各種主要食品、飲料、水果的均以市場價(jià)格賣出，購買達(dá)到一定數(shù)量有相應(yīng)的折扣價(jià)格。
2、早餐搭配不同層次價(jià)位；多數(shù)量購買有優(yōu)惠；購買了一種類型并加購其他食品，購買的其他食品有相應(yīng)的優(yōu)惠。
3、預(yù)定一個(gè)星期或一個(gè)月的消費(fèi)者，有較大的優(yōu)惠；按提供的早餐類型預(yù)定將優(yōu)惠10%。
品牌和包裝策略;
品牌以青春活力和健康向上命名，品牌文化以綠色為主；包裝以簡潔、樸素，綠色環(huán)保為主。最主要是方便攜帶。
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