方案策劃模板集錦八篇

　　為確保事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的方案策劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

方案策劃 篇1

　　一、市場(chǎng)分析1、行業(yè)容量

　　目前，昆山目前有200多萬(wàn)人，每年需要體檢的人數(shù)在30-50萬(wàn)人之間，而實(shí)際體檢人數(shù)僅有30萬(wàn)人。以人均60元體檢金額計(jì)算，還有至的空白市場(chǎng)。

　　昆山市場(chǎng)的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達(dá)20%，至少還有3~4億的市場(chǎng)開(kāi)拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后，市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　1、行業(yè)趨勢(shì)

　　世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)在中國(guó)得到了快速發(fā)展。經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)查計(jì)算，我國(guó)狹義健康服務(wù)（體檢）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在100億左右，目前年增長(zhǎng)速度在20-30%之間。研究結(jié)果表明，中國(guó)狹義健康服務(wù)市場(chǎng)即體檢市場(chǎng)及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右。

　　決定中國(guó)健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來(lái)命運(yùn)的主要因素不是資金，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國(guó)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)階段在，但區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu)、多細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將明顯加劇。

　　2、行業(yè)特點(diǎn)

　　目前昆山體檢市場(chǎng)有30多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)模式主要體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上，相互殺價(jià)，使體檢市場(chǎng)價(jià)格混亂，利潤(rùn)不足。導(dǎo)致其對(duì)客戶維護(hù)不力，品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足，客戶忠誠(chéng)度不高，，還沒(méi)有真正的`領(lǐng)軍品牌。

　　市場(chǎng)混亂給佳士體檢開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)難度，同時(shí)品牌建設(shè)不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹(shù)立品牌的機(jī)遇。

　　3、體檢中心狀況

　　新體檢中心面積約1000平方米，設(shè)備、技術(shù)力量雄厚，可承擔(dān)每天約250人的體檢任務(wù)，樹(shù)立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。

　　二、營(yíng)銷策略回避劣勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶。為了避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，決定以準(zhǔn)確、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ)，完善的檢后服務(wù)體系為依托，針對(duì)中高端人群實(shí)施差異化營(yíng)銷。

　　1、創(chuàng)造時(shí)間和空間上的差異

　　在體檢淡季的時(shí)候，用主動(dòng)營(yíng)銷和公關(guān)活動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過(guò)程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。

　　2、創(chuàng)造營(yíng)銷管理的差異

　　用電話營(yíng)銷和行銷相結(jié)合的方式，盡量規(guī)避無(wú)效拜訪，參加營(yíng)銷的成功率。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠(chéng)度，樹(shù)立佳士品牌。

　　3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異

　　利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳，電話、網(wǎng)站的溝通，健康講座和活動(dòng)策劃的運(yùn)作，逐步樹(shù)立口碑效應(yīng)，建立品牌形象。

　　三、營(yíng)銷計(jì)劃

　　1、營(yíng)銷目標(biāo)：

　　根據(jù)上述市場(chǎng)分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將20xx年度營(yíng)銷目標(biāo)定為600萬(wàn)元。其中3~7月為體檢旺季，月?tīng)I(yíng)銷額度定為70萬(wàn)元/月。而10月和11月市場(chǎng)狀況相對(duì)而言，利于開(kāi)展?fàn)I銷工作，因此將月?tīng)I(yíng)銷額度定為50萬(wàn)元/月。其余5個(gè)月份，屬于體檢市場(chǎng)的淡季，暫將月?tīng)I(yíng)銷額度定為30萬(wàn)元。

　　因?yàn)槟甓葼I(yíng)銷目標(biāo)為600萬(wàn)元，所以需要10名營(yíng)銷人員，人均任務(wù)量為每月3~4萬(wàn)元，其余部分由中心自己完成。

　　2、崗位職責(zé)：

　　目前，暫時(shí)將營(yíng)銷人員分為2個(gè)部分：

　�。�1）市場(chǎng)營(yíng)銷

　　維護(hù)客戶，提高銷售業(yè)績(jī)，反饋市場(chǎng)信息。

　�。�2）電話營(yíng)銷

　　開(kāi)發(fā)新客戶，對(duì)體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售，了解客戶需求。

方案策劃 篇2

　　在校期間，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都忙于工作，傍晚都較遲下班，晚上就吃方便面充饑了，在他們買的方便面中，大都選擇康師傅品牌，于是我就產(chǎn)生了把為康師傅方便面做一份營(yíng)銷策劃報(bào)告作為本人的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的想法。于是通過(guò)一個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)研就有了以下這份策劃報(bào)告。本策劃報(bào)告主要包括康師傅方便面市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略地位的分析、SWTO分析、STP分析、營(yíng)銷組合策略等以下幾個(gè)方面。

　　一、營(yíng)銷任務(wù)的確定

　　1、康師傅的企業(yè)簡(jiǎn)介

　　康師傅控股有限公司，總部設(shè)于天津市，于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開(kāi)曼島)控股有限公司和三洋食品株式會(huì)社分別持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。于二零零七年十二月三十一日，公司市值為90.3億美元�，F(xiàn)時(shí)公司已被納入英國(guó)富時(shí)指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股。

　　據(jù)ACNielsen二零零七年十二月的零售市場(chǎng)研究報(bào)告顯示：本公司方便面的銷售額市場(chǎng)占有率高達(dá)47%，銷量超過(guò)98億包，近年推出的福滿多系列平價(jià)面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場(chǎng)，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商。

　　公司透過(guò)自有遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至二零零七年十二月底共擁有535個(gè)營(yíng)業(yè)所及82個(gè)倉(cāng)庫(kù)以服務(wù)5,999家經(jīng)銷商及68,717家直營(yíng)零售商。四通八達(dá)、快捷高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速地登陸市場(chǎng)。在主業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，公司亦專注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強(qiáng)化物流與銷售系統(tǒng)，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團(tuán)。

　　2、方便面市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　全國(guó)范圍來(lái)看，目前中國(guó)的方便面市場(chǎng)，主要由臺(tái)資的康師傅、統(tǒng)一，以及日資企業(yè)華龍等巨頭把持要塞；在南方市場(chǎng)，則以廣東的錦豐和福建的宏發(fā)為主。這些主打油炸的方便面品牌在消費(fèi)者當(dāng)中影響甚大，堪稱傳統(tǒng)方便面的主導(dǎo)者。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，在幾大巨頭牢牢掌控并瓜分大份市場(chǎng)蛋糕的情況下，新進(jìn)入者必然要憑借一種全新的概念突圍，才能顯現(xiàn)特色，以贏得一方空間。在事實(shí)上，提出非油炸概念的五谷道場(chǎng)、娃哈哈大廚藝等新興方便面品牌，進(jìn)入市場(chǎng)之后，樹(shù)起了綠色健康食品的大旗，開(kāi)始與傳統(tǒng)的油炸方便面企業(yè)分庭抗禮。于是，目前的國(guó)內(nèi)方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生了變化，由原先幾大油炸品牌之間的攻城略地，逐漸演變?yōu)橛驼ㄅc非油炸兩個(gè)陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)。一旦非油炸方便面標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，這種競(jìng)爭(zhēng)格局將越發(fā)明顯，對(duì)于傳統(tǒng)方便面企業(yè)而言，往日的冤家對(duì)頭，今日或者將來(lái)可能成為捍衛(wèi)共同陣營(yíng)利益的同盟軍。 五谷道場(chǎng)，雖然在討伐中節(jié)節(jié)敗推。

　　3、康師傅方便面的營(yíng)銷任務(wù)

　　在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立康師傅方便面的霸主地位，通過(guò)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過(guò)適當(dāng)?shù)男麄�，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，搶占更大的市場(chǎng)份額。

　　4、康師傅方便面的營(yíng)銷目標(biāo)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的根本目標(biāo)是：

　　努力獲取最大利潤(rùn)，以實(shí)現(xiàn)收入最大化，最終滿足股東的利益和提高員工的工資水平。

　　具體目標(biāo)是：

　　1、鞏固在方便面行業(yè)龍頭老大的地位。

　　2、繼續(xù)擴(kuò)大在全國(guó)的市場(chǎng)占有率。

　　3、打造行業(yè)第一品牌，讓康師傅成為方便面行業(yè)的代名詞。

　　4、在中國(guó)大陸市場(chǎng)，繼續(xù)穩(wěn)做第一的寶座，并開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

　　1、外部環(huán)境分析

　　（1）人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境

　　福州市是福建省的省會(huì)，是人口聚集地。而且有很多高校都在福州，人口流動(dòng)量大，屬于人口較密集地區(qū)。

　�。�2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)生、美味、價(jià)廉的方便面的需求，仍將有大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　�。�3）市場(chǎng)環(huán)境

　　用百花齊放來(lái)形容中國(guó)的方便面市場(chǎng)，可以說(shuō)一點(diǎn)也不為過(guò)。

　�。�4）社會(huì)文化環(huán)境

　　面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬面、刀削面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國(guó)大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時(shí)代的烙印，快捷、簡(jiǎn)單、美味和廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的要求。

　�。�5）政治法律環(huán)境

　　在二十世紀(jì)的最后十年，中國(guó)方便面以臺(tái)資企業(yè)對(duì)大陸市場(chǎng),在較高起點(diǎn)上的大舉進(jìn)攻為開(kāi)端,進(jìn)入了快速成長(zhǎng)期。作為一個(gè)極具東方傳統(tǒng)文化魅力和市場(chǎng)活力的新生行業(yè)，它已經(jīng)順利地完成了從生產(chǎn)到市場(chǎng)的擴(kuò)張,并在日益完善其自身工藝及相關(guān)配套行業(yè)的進(jìn)程中成長(zhǎng)成熟，進(jìn)入現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。

　　20xx年, 世界方便面生產(chǎn)560億包，中國(guó)大陸方便面產(chǎn)量210億包, 占世界的37.5%, 是世界方便面總銷量最多的國(guó)家康師傅一家方便面的銷量，已超過(guò)日本全國(guó)的總銷量。中國(guó)方便面業(yè),用十余年的時(shí)間，完成了偉大的歷史性跨越。

　　2、內(nèi)部實(shí)力分析

　　康師傅開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)方便面市場(chǎng)的新紀(jì)元。從康師傅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，中國(guó)人對(duì)方便面的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根本變化。人們知道了原來(lái)方便面的包裝可以如此精美，醬料可以如此多，口味可以如此好，從此康師傅的品牌形象深入人心，它理所當(dāng)然的成為了方便面市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然，康師傅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功有多方原因，比如市場(chǎng)定位準(zhǔn)確明晰、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領(lǐng)先策略、星星般密布的渠道等等。其中，龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)有效保證了市場(chǎng)占有率，這也是康師傅最令對(duì)手生畏的地方。

　　康師傅方便面的產(chǎn)品質(zhì)量高，商品的種類豐富�？祹煾涤掠趧�(chuàng)新，經(jīng)常有新的產(chǎn)品推出來(lái)。

　　三、營(yíng)銷戰(zhàn)略地位的分析

　　1、市場(chǎng)占有率分析

　　通過(guò)對(duì)福州方便面市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，得出了下表：

　　表1

　　市場(chǎng)占有率分析表

　　2、康師傅業(yè)界地位分析

　　一碗面折服眾口，只有康師傅做到了。

　　說(shuō)到康師傅，幾乎已經(jīng)成為方便面的`代名詞。最新統(tǒng)計(jì),康師傅在大陸的市場(chǎng)占有率占到50％左右康師傅成為中國(guó)婦孺皆知的一個(gè)品牌康師傅方便面的生產(chǎn)規(guī)模、銷售額等多項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)居中國(guó)乃至世界方便面生產(chǎn)企業(yè)首位，是一位地地道道的世界冠軍，但人們更愛(ài)稱它為面王。

　　3、產(chǎn)品生命周期（PLC）分析

　�。�1）PLC判斷

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查, 隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)生、美味、價(jià)廉的方便面的需求，仍將有大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)。它表明，中國(guó)方便面產(chǎn)業(yè)仍處于活躍的成長(zhǎng)期。

　　康師傅方便面是方便面產(chǎn)業(yè)的老大,已經(jīng)具有很高的品牌知名度;在從業(yè)界地位分析中,可以得出康師傅方便面處于成長(zhǎng)成熟期。

　�。�2）成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷決策：

　　方便面雖然看上去是一個(gè)門檻比較低的行業(yè)，但實(shí)際上要做好也非常不易，新品開(kāi)發(fā)能力是很關(guān)鍵的因素。消費(fèi)者喜新厭舊，天天都是一個(gè)口味誰(shuí)受得了。因此，為了適應(yīng)消費(fèi)者的胃口，康師傅要致力于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　新品開(kāi)發(fā)的前提是根據(jù)市場(chǎng)的需求變化，每一個(gè)市場(chǎng)甚至每一個(gè)時(shí)期都會(huì)有不同的口味、價(jià)格、訴求等需求的不同�？祹煾涤诌B續(xù)投資在各地設(shè)廠，搭建生產(chǎn)線，以超常規(guī)的速度急馳。康師傅的生產(chǎn)布局規(guī)劃是，直徑500公里內(nèi)要有一個(gè)方便面生產(chǎn)基地，以把運(yùn)費(fèi)控制在銷售價(jià)格的5％以內(nèi)，由此實(shí)現(xiàn)新鮮度、銷售價(jià)與成本的最佳組合。

　　康師傅還是采取了這種快速擴(kuò)張的戰(zhàn)略，這一點(diǎn)也與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手統(tǒng)一集團(tuán)穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略有所不同。關(guān)鍵在于能夠在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步完善產(chǎn)品，跟隨時(shí)代的進(jìn)步，不斷開(kāi)發(fā)出能夠滿足消費(fèi)需求的新產(chǎn)品。同樣的產(chǎn)品，康師傅總能本著以有限的資源創(chuàng)造超值銷量的標(biāo)準(zhǔn)，在考慮市場(chǎng)份額的同時(shí)，盡可能以較低的價(jià)格給消費(fèi)者以最大的實(shí)惠。

　　康師傅同時(shí)在全國(guó)45個(gè)城市分設(shè)銷售分公司與發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，以放射性網(wǎng)絡(luò)有效地連接生產(chǎn)廠、倉(cāng)庫(kù)、批發(fā)商與零售商；成功地建立順暢通達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)。此外，還前瞻性地?cái)U(kuò)建完善的輸出后勤與物流系統(tǒng)，以力保集團(tuán)所生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的商品，能夠快速且準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)大眾手中。

　　四、 SWTO分析

　　SWOT總判斷：

　　1、優(yōu)勢(shì)分析（S）：

　　康師傅在方便面市場(chǎng)上有著絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，市場(chǎng)占有率高，有著很高的知名度和美譽(yù)度。

　　2、劣勢(shì)分析（W）：

　　我們的產(chǎn)品不夠健康，里面仍然添加有防腐劑和人工色素，而且我們的桶裝方便面的餐具在最近被檢查出不合格。

　　3、機(jī)會(huì)分析（O）：

　　作為方便食品，隨著生活節(jié)奏加快，需求量日益增加，就單是全國(guó)的高校學(xué)生，一個(gè)月的方便面消費(fèi)就在3億元以上，所以市場(chǎng)前景廣闊。中國(guó)人口眾多，是方便面的消費(fèi)大國(guó)，市場(chǎng)需求大。

　　4、威脅分析（T）：

　　由于方便面行業(yè)進(jìn)入門檻低，所以出現(xiàn)了很多新的方便面企業(yè)，而且很多地方政府介入支持這部分企業(yè)，所以我們的市場(chǎng)份額在這幾年出現(xiàn)了很明顯的下滑。內(nèi)地市場(chǎng)出現(xiàn)了華龍白象等新興的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，對(duì)我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。

方案策劃 篇3

　　活動(dòng)酒吧： Club BonBon

　　活動(dòng)時(shí)間： 20xx-6-6--20xx-6-27

　　聯(lián)系電話： xxx

　　詳細(xì)地址： 淮海中路1329、1331號(hào)云海大廈2層（近寶慶路） BONBON每周二TRANCE專場(chǎng)派對(duì)，88元暢飲！

　　在Bon Bon,暢飲無(wú)極限

　　Open Bar將于6.6開(kāi)張啦!

　　票價(jià)：男生 ８８元

　　女生 ５０元

　　無(wú)限暢飲菜單:Beer, Whisky, Tequila, gin, rum, vodka

　　音樂(lè)類型: Trance

　　可單獨(dú)定卡，無(wú)最低消費(fèi)，10個(gè)人定只卡，男女各一半人數(shù)的話700元也不到，可以暢飲！

方案策劃 篇4

　　一、宣傳定位

　　隨著我市餐飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，如今我市餐飲個(gè)性化發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，靠一、二類餐飲品種就能在市場(chǎng)賺取高額利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，只有把自己的餐廳定位成個(gè)性餐飲才能在眾多同行中立于不敗之地。

　　何謂餐飲的“個(gè)性”?它應(yīng)該像一個(gè)內(nèi)外兼具的美女，不但有天使的面孔，魔鬼的身材，還要有心靈美。一家餐館，如果只有形式上的個(gè)性，但煮得一鍋爛菜，個(gè)性也是蒼白的;如果菜品一流，但店堂的裝修就像隨便到路邊撿了幾張桌子椅子湊起來(lái)的，也是一種遺憾。

　　古人云：“弱水三千,只取一瓢飲”，有著如此優(yōu)雅情調(diào)的中西復(fù)合餐廳無(wú)疑是我市白領(lǐng)、青年才俊們談情說(shuō)愛(ài)，暢享人生的最佳場(chǎng)所。因此如果把中西復(fù)合餐廳包裝成充滿個(gè)性的“愛(ài)情餐廳”，既可最大限度的利用現(xiàn)有的資源，節(jié)約不必要的浪費(fèi)，又能在充滿各種資訊的信息時(shí)代讓人一目了然，一見(jiàn)傾心，過(guò)目不忘，從而用最小的宣傳成本獲得最大的宣傳效果。

　　由此我們專為中西復(fù)合餐廳量身定做了——“最浪漫的愛(ài)情餐廳”的宣傳主題。建議商家在今后的宣傳活動(dòng)中，圍繞該主題展開(kāi)各種豐富多彩的策劃活動(dòng)。而眼下距下月的情人節(jié)僅一個(gè)月時(shí)間，此時(shí)推出宣傳活動(dòng)正是良機(jī)。

　　二、宣傳背景

　　比起今年春節(jié)，情人節(jié)已率先調(diào)起了商家和消費(fèi)者的胃口，美麗的'玫瑰，可口的大餐，閉上眼睛人們已在憧憬著這個(gè)情人節(jié)的浪漫時(shí)光如何去度過(guò)，商家們更是運(yùn)籌帷幄，蓄勢(shì)待發(fā)，特別是西餐廳，酒吧，咖啡廳、茶樓等早已瞄準(zhǔn)了這塊大蛋糕，光打價(jià)格戰(zhàn)，搞單純的優(yōu)惠酬賓等這些雷同的營(yíng)銷策略已很難打動(dòng)消費(fèi)者的心，要想脫穎而出，就得獨(dú)辟蹊徑，就中西復(fù)合餐廳的獨(dú)特氛圍而言，不妨嘗試組織一場(chǎng)溫馨浪漫的派對(duì)活動(dòng)，以此來(lái)吸引眾人的目光。當(dāng)然成功的活動(dòng)策劃離不開(kāi)強(qiáng)大的媒體支持，現(xiàn)給出此次活動(dòng)初步計(jì)劃以供參考：

　　三、宣傳方法

　　1、活動(dòng)主題：相約.. 情深意長(zhǎng)

　　2、活動(dòng)參與者：本市實(shí)力婚介及電視廣告征集的情侶或者臨時(shí)情侶，

　　3、活動(dòng)流程：(僅供參考)

　　第一波：一見(jiàn)鐘情

　　主要針對(duì)在我市各大婚介報(bào)名的單身男女，單身男女們將事先準(zhǔn)備好的卡片(里面寫有接收人的名字，匿名)交到主持人手中，再由主持人一張一張宣讀，并遞交給接收人。最后匯總收到卡片最多的前三名為大家表演節(jié)目。通過(guò)此活動(dòng)，收到卡片的人可以要求知道是誰(shuí)送出的卡片，并在雙方都愿意的前提下，一起臨時(shí)報(bào)名參加配對(duì)節(jié)目。

　　第二波：默契大考驗(yàn)

　　主要針對(duì)已婚嘉賓，由主持人問(wèn)數(shù)十個(gè)問(wèn)題，比如“你平時(shí)最喜歡什么顏色”，你心情不好的時(shí)候會(huì)做什么”，然后由情侶嘉賓們?cè)诟髯缘念}板上寫下答案。最后答案一致多者為最默契情侶，可獲得提供的小禮品一份。

　　第三波：心花為誰(shuí)怒放

　　面對(duì)所有嘉賓現(xiàn)場(chǎng)拍賣提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競(jìng)標(biāo)者將獲得特別禮物一份(待定)，寓意是一心一意，天長(zhǎng)地久，見(jiàn)證真愛(ài)，最接近成功競(jìng)標(biāo)的前5位參與者，將免費(fèi)獲得提供的鮮花一束。

　　第四波：真情告白

　　以上一系列互動(dòng)活動(dòng)之后的一個(gè)抒情環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)參加婚介約會(huì)的嘉賓勇敢的說(shuō)，提高現(xiàn)場(chǎng)速派的成功率，并強(qiáng)調(diào)最感人的真情告白將獲得大獎(jiǎng)。

　　通過(guò)此次活動(dòng)推廣和媒體造勢(shì)，讓更多的人了解，愛(ài)上，讓見(jiàn)證都市生活的浪漫與甜蜜。

　　四、廣告宣傳計(jì)劃

　　1.廣告宣傳的目標(biāo)：

　　使音樂(lè)餐廳成為時(shí)尚男女享受浪漫時(shí)光的第一選擇，特別是情人節(jié)之夜，以迎合情侶的互動(dòng)活動(dòng)把的氣氛推向一個(gè)高潮。

　　2.廣告宣傳的時(shí)間：

　　活動(dòng)的推廣期：1月13日--2月13日(《城市特快》、《食全食美》欄目征集情侶、聯(lián)系有實(shí)力的婚介所進(jìn)行合作，初步引發(fā)社會(huì)關(guān)注)

　　活動(dòng)的進(jìn)行期：2月14日

　　活動(dòng)的消退期：2月15日--2月18日。《城市特快》節(jié)目跟蹤報(bào)道情人節(jié)約會(huì)成功的情侶，并讓他們?cè)俅位氐匠醮蜗喾甑闹形鲝?fù)合餐廳，采訪內(nèi)心感觸，渲染一流的環(huán)境為他們愛(ài)情加溫的奇妙效果(可聯(lián)系友好嘉賓)。

　　3.廣告宣傳的訴求重點(diǎn)：

　　著重渲染別具一格的浪漫情調(diào)，力求打造其我市西餐廳的第一品牌形象。

　　4.廣告宣傳的表現(xiàn)：

　　平面宣傳和電視宣傳相結(jié)合

　　5.電視廣告媒介費(fèi)用：

　　推廣期：1月12日—2月13日《城市特快》10期一分鐘專題：700×10=7000

　　1月13日---2月12日《食全食美》一個(gè)月 30秒廣告：5000元/月

　　進(jìn)行期：我市電視臺(tái)今日生活、城市特快跟蹤報(bào)道，電視臺(tái)主持人現(xiàn)場(chǎng)主持。

　　30秒今日生活報(bào)道播出費(fèi)用40秒 4000元

　　消退期：在食全食美中贈(zèng)送四分鐘晚會(huì)實(shí)況一次作為活動(dòng)總結(jié)。

　　有關(guān)具體細(xì)節(jié)與貴店商榷再定。

方案策劃 篇5

　　一、項(xiàng)目背景

　　自XX年來(lái)，星火燎原行動(dòng)已五赴恩施市盛家壩鄉(xiāng)，開(kāi)展了以暑期支教、社會(huì)調(diào)查、文藝匯演為主要方式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在支教的過(guò)程中，看著一雙雙渴望知識(shí)的眼睛，看著他們瘦小的體型，看著他們求學(xué)路的艱辛……我們心靈深處被觸動(dòng)了。那里大多家庭都是隔代教育，留守兒童所占比例很大，家庭教育普遍缺失，造成了孩子精神世界的匱乏。因此，為了能夠給予孩子們長(zhǎng)期的幫助，也為了讓我們大學(xué)生意識(shí)到自身肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任，星火學(xué)社發(fā)起了“彩虹橋項(xiàng)目”。

　　二、項(xiàng)目理念與意義

　　理念：搭建愛(ài)的橋梁，奉獻(xiàn)愛(ài)，傳遞愛(ài)，實(shí)現(xiàn)精神燎原；“手拉手，交朋友”，相互影響，完善人格，共同成長(zhǎng)；播種夢(mèng)想，提升自我，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。

　　意義：傳播公益理念，促進(jìn)社會(huì)和諧。我們倡導(dǎo)“用愛(ài)詮釋責(zé)任”，讓更多有愛(ài)心的大學(xué)生關(guān)愛(ài)社會(huì)弱勢(shì)群體，和山區(qū)孩子建立朋友關(guān)系，盡自己所能，在孩子精神和物質(zhì)上給予長(zhǎng)期的幫助，使孩子們能夠更健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。有了大學(xué)生的鼓勵(lì)與關(guān)心，行走在成長(zhǎng)道路上的孩子們精神動(dòng)力更加豐富了，他們對(duì)知識(shí)的渴求和改變現(xiàn)實(shí)的愿望，也更加強(qiáng)烈了，艱難的腳步也更加堅(jiān)定了。大學(xué)生無(wú)償?shù)母冻龈腥玖撕⒆�，孩子把感恩的情懷付諸于生活學(xué)習(xí)上，表現(xiàn)在對(duì)父母的孝順，對(duì)生活學(xué)習(xí)的熱愛(ài)，對(duì)別人的尊重等等。大學(xué)生為孩子的天空增添了幾縷陽(yáng)光，大學(xué)生成為他們傾吐的對(duì)象，他們可以沒(méi)有顧忌、盡情地發(fā)泄內(nèi)心的苦惱和壓力，這有利于處于青春期的孩子心理更加健康地成長(zhǎng)。在長(zhǎng)期互動(dòng)中，孩子形成了積極向上的精神面貌并影響周圍同學(xué)；大學(xué)生也潛移默化地受到人文教育，在作孩子榜樣的同時(shí)，自律自省能力也會(huì)得到提高，并且意識(shí)到自身肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任，而更好地把握現(xiàn)在！

　　三、項(xiàng)目主體

　　策劃：彩虹橋項(xiàng)目組：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院星火學(xué)社成員

　　資助人：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生

　　資助對(duì)象：恩施市盛家壩鄉(xiāng)部分初中生和小學(xué)生

　　四、項(xiàng)目要求

　　a。彩虹橋項(xiàng)目組

　　1。 傳播公益理念，影響他人（星火人以及身邊的人）。

　　2。 以一種謙和、不卑不亢的姿態(tài)面對(duì)資助人，應(yīng)用良好的交流技巧和資助人建立友誼，表現(xiàn)出做公益應(yīng)有的虔誠(chéng)與胸懷以及星火人的大度。

　　3。 對(duì)資助人表達(dá)人文關(guān)懷，用星火的獨(dú)特文化感染他們，對(duì)他們形成一種文化約束力。譬如以郵件的形式對(duì)資助人表達(dá)生日和節(jié)日的祝福；邀請(qǐng)資助人參與學(xué)社的活動(dòng)；定期向資助人介紹星火的運(yùn)行狀況等。

　　4。 給予資助人鼓勵(lì)和信心，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓其感到做公益的快樂(lè)和價(jià)值。譬如開(kāi)展座談會(huì)等活動(dòng)，促進(jìn)資助人之間的交流，聽(tīng)取他們的想法和建議。

　　5。 建立反饋機(jī)制，把握資助雙方的互動(dòng)情況；發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要及時(shí)溝通，用行動(dòng)去解決問(wèn)題。

　　b。資助人

　　1。 完全自愿的行為，不是出自任何外在的壓力而做。

　　2。 需要理性對(duì)待。做公益不是一時(shí)的感情沖動(dòng)，要考慮自己的承受能力。做一次好事不難，難的是做一輩子的好事。

　　3。需要用心對(duì)待。資助行動(dòng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要用心去對(duì)待，才能真正幫助山區(qū)孩子。

　　c。資助對(duì)象：積極上進(jìn)，懂得感恩。

　　d。資助形式

　　個(gè)人資助

　　聯(lián)合資助（以寢室、班級(jí)、黨支部等為單位）

　　e。資助內(nèi)容

　　資金

　　書信

　　學(xué)習(xí)用品（書籍、文具等）

　　生活用品

　　我們希望不僅僅以資金為資助內(nèi)容，因?yàn)檫@樣對(duì)山區(qū)孩子的成長(zhǎng)起不到根本性的作用，最終也達(dá)不到資助效果。

　　我們提倡重在精神資助，全方位對(duì)山區(qū)孩子進(jìn)行幫助，孩子更需要的是來(lái)大學(xué)生的精神支持，最終讓他們?cè)谛睦锓N下一個(gè)夢(mèng)想，樹(shù)起生活學(xué)習(xí)的斗志、勇氣，學(xué)會(huì)自力更生。

　　在對(duì)山區(qū)孩子進(jìn)行鼓勵(lì)（如通過(guò)信件、電話等）的前提下，一方面，輔之以一定的書籍（山里的孩子對(duì)于買書以及選書方面都存在困難，我們精心為孩子提供書籍，不但可以培養(yǎng)他們的讀書意識(shí)，而且可以開(kāi)闊他們的視野，讓他們變得有理想，有思想。這也是物質(zhì)和精神資助的一個(gè)平衡點(diǎn)）；另一方面，在特殊恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻（生日和過(guò)節(jié)時(shí)），我們給予他們物質(zhì)上的幫助，重在讓他們感受到我們的用心和其中的含義，這就做成了一種“精神”資助。

　　五、彩虹橋項(xiàng)目組的職責(zé)

　　彩虹橋項(xiàng)目組作為資助人和資助對(duì)象之間的橋梁，會(huì)對(duì)資助人和資助對(duì)象進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

　　首先，向全校發(fā)起倡議，全權(quán)負(fù)責(zé)資助人報(bào)名事宜，做好資助人基本信息的登記，確定其資助意向（選擇資助對(duì)象的要求）以及資助形式和資助內(nèi)容，并保持長(zhǎng)期聯(lián)系。

　　然后，在暑期的時(shí)候，奔赴恩施市盛家壩鄉(xiāng)，和老師孩子們進(jìn)行交流，對(duì)孩子進(jìn)行家訪，收集孩子的基本信息（包括其個(gè)人、家庭等情況），最終確定資助對(duì)象。并對(duì)已獲資助的孩子進(jìn)行回訪。

　　最后，九月份開(kāi)學(xué)后，我們將根據(jù)資助人的意向和資助形式，把適合資助人要求的資助對(duì)象的`資料提供給資助人。資助人確定好資助的對(duì)象，和我們簽訂協(xié)議后， 彩虹橋項(xiàng)目正式運(yùn)行。

　�。ㄗⅲ簩�(duì)于不能確定資助對(duì)象的資助人，我們將根據(jù)雙方的具體情況，向資助人推薦資助對(duì)象。）

　　六、參與者的權(quán)利與義務(wù)

　　資助人

　　權(quán)利：選擇資助形式和資助內(nèi)容；確定資助對(duì)象；要求其信息不外泄。

　　義務(wù)：提供真實(shí)信息；根據(jù)確定的資助形式與資助內(nèi)容，履行“手拉手，交朋友”資助行動(dòng)的協(xié)議，終止“手拉手，交朋友”資助行動(dòng)必須事先通知彩虹橋項(xiàng)目組。

　　資助對(duì)象

　　權(quán)利：個(gè)人隱私受保護(hù)的權(quán)利和了解資助人的基本情況。

　　義務(wù)：尊重資助人，回饋資助人。

　　彩虹橋項(xiàng)目組

　　權(quán)利：保存資助人和資助對(duì)象的資料庫(kù)；規(guī)范資助人行為，確定選擇資助對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)；把握雙方的交流動(dòng)態(tài)， 根據(jù)實(shí)際情況的變化靈活做出相應(yīng)的調(diào)整；組織有益的活動(dòng)。

　　義務(wù)：

　　1、建立保護(hù)資助人和資助對(duì)象的個(gè)人隱私（公開(kāi)資助人和資助對(duì)象的個(gè)人重要資料需要征求其同意）；更新資助人和資助對(duì)象的個(gè)人基本信息，并確保其真實(shí)性。

　　2、發(fā)揮橋梁作用，與資助雙方保持溝通交流。

　　3、確定每月資助物資的固定郵寄時(shí)間，及時(shí)通知需要我們統(tǒng)一郵寄資助物資的資助人，作好接待工作，作好相關(guān)記錄。并及時(shí)和山里聯(lián)系，確保郵寄成功。

　　七、資助物資的處理

　　資助資金的運(yùn)行方案

　　方案一：資助人直接把資金寄給資助對(duì)象 u 匯款注意事項(xiàng)：

　　1．資助人事先與資助對(duì)象或其家長(zhǎng)、老師取得聯(lián)系，告訴他或他的家人、老師您對(duì)他的資助形式和資助內(nèi)容，并告知您向其匯錢的具體事宜。

　　2．資助人匯款時(shí)，請(qǐng)選擇有匯款回執(zhí)的匯款方式，最好是信件回執(zhí)，并請(qǐng)務(wù)必保存匯款單據(jù)�；貓�(zhí)方式請(qǐng)選擇投單（即信件）的回執(zhí)方式，收款人姓名寫資助對(duì)象的名字，收款地址寫明學(xué)校的詳細(xì)地址加上教師或校長(zhǎng)名字再加上“轉(zhuǎn)交”，附言欄（六個(gè)字以內(nèi)不收費(fèi)）寫“用于資助費(fèi)用”。

　　3．匯款金額：根據(jù)資助人和資助對(duì)象的實(shí)際情況自主決定資助金額。

　　4、建議資助人盡可能使用自己真實(shí)的匯款人姓名和地址，防止出現(xiàn)因匿名而無(wú)法處置的匯款。

　　5、匯款時(shí)間：每月月初。月初，有利于資助人對(duì)自己的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理，保證資助的順利進(jìn)行；而且便于集體資助形式的開(kāi)展；也有利于彩虹橋項(xiàng)目組進(jìn)行管理。

　　方案二：在校財(cái)務(wù)中心設(shè)立賬戶，資助資金在賬戶劃撥，定期發(fā)給指定的資助對(duì)象，由彩虹橋項(xiàng)目組負(fù)責(zé)與資助對(duì)象聯(lián)系。

　�。ㄗⅲ盒Ｘ�(cái)務(wù)中心有針對(duì)公益活動(dòng)資金的專門管理，不收取任何費(fèi)用，獨(dú)立運(yùn)作。彩虹橋項(xiàng)目組會(huì)負(fù)責(zé)定期公開(kāi)財(cái)務(wù)報(bào)表，接受大家的監(jiān)督。）

　　資助學(xué)習(xí)用品和生活用品的運(yùn)行方案

　　由資助人直接郵寄

　　資助物品注意事項(xiàng)：

　　1、資助人事先與資助對(duì)象或其家人或老師取得聯(lián)系，告知其具體郵寄方式。

　　2、資助人郵寄捐贈(zèng)的書籍、文具、衣物時(shí)，郵寄地址寫明資助對(duì)象的詳細(xì)家庭地址或?qū)W校班級(jí)的詳細(xì)地址，收件人寫明：父親“轉(zhuǎn)交”該孩子或教師“轉(zhuǎn)交”該同學(xué)。

方案策劃 篇6

　　【活動(dòng)目的】融合員工之間情誼增加公司凝聚力

　　【活動(dòng)時(shí)間】20xx年5月14日 星期六 7：00

　　【目的地介紹】遼陽(yáng)核伙溝（核伙溝省級(jí)森林公園位于遼陽(yáng)縣寒嶺鎮(zhèn)政府東南11公里，為東北長(zhǎng)白山余脈，現(xiàn)有景區(qū)總面積7、97平方公里，可供開(kāi)發(fā)面積23平方公里。門票30元/人）

　　【活動(dòng)流程】戶外景區(qū)瀏覽、就餐、游戲

　　【活動(dòng)預(yù)算】合計(jì)：8980元，人均134元

　　門票費(fèi)：約2000元（30元/人*67人） 礦泉水：約140元（2瓶/人*67人）

　　白酒：約480元（12瓶*40元/瓶） 餐費(fèi)：約3000元桌（400元/桌*7）

　　面包及火腿腸：335元（5元/人） 禮品費(fèi)：約3015元（45元/把*67人）

　　【人員安排】購(gòu)買礦泉水、白酒、面包及禮品負(fù)責(zé)人：

　　條幅制作：（**、**）

　　發(fā)放禮品負(fù)責(zé)人：

　　發(fā)放食品負(fù)責(zé)人：

　　藥箱負(fù)責(zé)人：

　　現(xiàn)金結(jié)算負(fù)責(zé)人：

　　人員分組：要求負(fù)責(zé)人在發(fā)車時(shí)清點(diǎn)本組人員，確保無(wú)人走散。

　　（人員名單及聯(lián)系方式見(jiàn)附表）

　　管控與財(cái)務(wù)1組，負(fù)責(zé)人： *** 機(jī)械液壓事業(yè)部1組，負(fù)責(zé)人：***

　　電氣儀表事業(yè)部與項(xiàng)目部1組，負(fù)責(zé)人：** 綜合業(yè)務(wù)管理部1組：負(fù)責(zé)人：**

　　**公司1組：負(fù)責(zé)人：*** 膠管車間與巖神公司1組：負(fù)責(zé)人：**

　　采購(gòu)部、鲅魚圈和朝陽(yáng)辦事處1組，負(fù)責(zé)人：***

　　【活動(dòng)人數(shù)】**公司55人，**公司2人，**公司10人（詳見(jiàn)人員名單）

　　【禮品】天堂雨傘

　　【車輛安排】遼K*****乘24人

　　遼C*****乘7人

　　遼C*****乘11人

　　【時(shí)間安排】9：30~14：00進(jìn)入核伙溝景區(qū)游覽

　　14：30~16：00就餐

　　16：30返程

　　人員自由組合游覽，員工要求互相照顧。

　　遇緊急情況拔打**手機(jī)1390422****；***手機(jī)1524210****。

　　游戲一：ABC Counts 1-2-3

　　借著找東西培養(yǎng)組中的團(tuán)隊(duì)精神

　　人數(shù)：不限

　　場(chǎng)地：不限

　　道具：一組一個(gè)袋子

　　適合：全部的人

　　游戲方法：

　　1、分組，不限幾組，但每組最好五人以上。給每組一個(gè)袋子。

　　2、在限定的場(chǎng)所中，尋找二十六個(gè)物品，每個(gè)物品名字的開(kāi)頭

　　必須是二十六個(gè)英文字母的順序。

　　合力吹汽球

　　借著分工合作來(lái)完成任務(wù)

　　要求：參加人數(shù)每組限六人

　　道具：主持人準(zhǔn)備每組各六張簽，上寫：嘴巴；手（二張）；屁股；腳（二張） 汽球（每組一個(gè)）

　　游戲規(guī)則：

　　1、分組，不限幾組，但每組必須要有六人。

　　2、主持人請(qǐng)每組每人抽簽。

　　3、首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來(lái)把汽球給吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。

　　名稱：搶當(dāng)短信王

　　方法：當(dāng)場(chǎng)公布一個(gè)不超過(guò)20字的文字，內(nèi)容不限�，F(xiàn)場(chǎng)告訴大家一個(gè)手機(jī)號(hào)碼，由主持人說(shuō)開(kāi)始，參與者開(kāi)始編輯規(guī)定內(nèi)容的短信，發(fā)送到指定號(hào)碼，然后主持人講收到的號(hào)碼打回去，看誰(shuí)的'手機(jī)響。

　　前三個(gè)先發(fā)到指定號(hào)碼的獲獎(jiǎng)。

　　2、心有靈犀猜成語(yǔ)

　　規(guī)則：以兩人為一組。一個(gè)用肢體動(dòng)作或語(yǔ)言（但不能說(shuō)出成語(yǔ)中的任何一個(gè)字）向同伴提示�。�紙片A4、成語(yǔ)）

　　整個(gè)游戲過(guò)程分為六組，參加的人員按照45-50人估算，則每組估計(jì)有8人。

　　一等獎(jiǎng)為相冊(cè)、二等獎(jiǎng)為筆記本、三等獎(jiǎng)為牙膏、紀(jì)念獎(jiǎng)為筆

　　游戲項(xiàng)目

　　1、 擊鼓傳氣球。

　　獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品相冊(cè)，總數(shù)為4個(gè)。

　　2、 動(dòng)作模擬

　　獎(jiǎng)品：只要是最后按照規(guī)則表演的，給一等獎(jiǎng)相冊(cè)；不肯表演或者表演不到位者，給予三等獎(jiǎng)牙膏。

　　3、 對(duì)歌接力賽

　　獎(jiǎng)品：獲勝組每個(gè)人得到一個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)——筆，大概45－50支。

　　4、 情侶配對(duì)。

　　5、 球拍托乒乓球跑

　　獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)1個(gè)相冊(cè)，二等獎(jiǎng)3個(gè)筆記本。

　　6、 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

　　獎(jiǎng)品：一等大獎(jiǎng)相冊(cè)，1個(gè)；二等獎(jiǎng)筆記本，3—4個(gè)；三等獎(jiǎng)筆，6—8個(gè)。

　　7、猜謎

　　獎(jiǎng)品：紀(jì)念獎(jiǎng)一支筆，數(shù)量50個(gè)

　　注意：剩余獎(jiǎng)品整理好，以備后用！

方案策劃 篇7

　　一、活動(dòng)目標(biāo)：

　　組織全體隊(duì)員通過(guò)搜集資料、沉思、構(gòu)想、設(shè)計(jì)、繪畫，把最質(zhì)樸的愛(ài)獻(xiàn)給老師和媽媽，真心感受到母愛(ài)和師愛(ài)的偉大，感受到擁有愛(ài)的幸福。

　　二、活動(dòng)方法：

　　學(xué)校下發(fā)多種活動(dòng)主題，班級(jí)根據(jù)學(xué)生喜歡的主題自主選擇參與活動(dòng)，每班選擇一個(gè)活動(dòng)主題，周三(3月9日)上交活動(dòng)照片和活動(dòng)介紹的表格。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日——3月8日

　　四、活動(dòng)主題：

　　(一)畫畫我的好媽媽(好老師)：

　　這個(gè)活動(dòng)突出了一個(gè)“畫”字，隊(duì)員們通過(guò)繪畫，把自己媽媽和老師的形象畫出來(lái)，而且畫得親切、和藹，臉上充滿笑容，這是少先隊(duì)員和自己媽媽或老師的'心靈溝通。

　　(二)夸媽媽(夸老師)

　　每個(gè)隊(duì)員從自己成長(zhǎng)的過(guò)程中說(shuō)出媽媽(老師)對(duì)自己的關(guān)心、呵護(hù)的具體事例，既生動(dòng)感人，又表現(xiàn)出媽媽(老師)的愛(ài)心�？梢凿浺欢我曨l，也可以制作一期“我的媽媽”或“我的老師”的微電影，通過(guò)細(xì)微的小事突出媽媽和老師的不易，體現(xiàn)出隊(duì)員們對(duì)她們的愛(ài)。

　　(三)賀卡制作比賽

　　封面、封底套彩“以繪畫和祝福語(yǔ)為主要表現(xiàn)形式，要求制作精美，色彩豐富，祥瑞和諧。在頁(yè)底注明姓名和所在班級(jí)。

　　(四)我給媽媽洗次腳

　　從“為媽媽洗一次腳”換位體驗(yàn)，引伸到讓隊(duì)員們關(guān)心媽媽、感恩媽媽，并在日常生活中學(xué)會(huì)關(guān)心他人，幫助他人。

方案策劃 篇8

　　制作人：7155研究中心

　　王琦瑜 制作

　　xx年xx月xx日

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷宏觀環(huán)境————————————————————

　　（二）營(yíng)銷微觀環(huán)境————————————————————

　�。ㄈ�）市場(chǎng)分析——————————————————————

　�。ㄋ模╉�(xiàng)目定位——————————————————————

　�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)定位——————————————————————

　�。�六）市場(chǎng)情況——————————————————————

　　（七）營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展———————————————————

　　（八）營(yíng)銷策略——————————————————————

　�。ň牛�營(yíng)銷/銷售管理————————————————————

　�。ㄊ�）銷售服務(wù)——————————————————————

　�。ㄊ�一） 總體費(fèi)用預(yù)算——————————————————

　�。ㄊ�二） 效果評(píng)估————————————————————

　　（一） 營(yíng)銷宏觀環(huán)境

　　1、目前，我公司在蔬菜反面的研究已超出同等公司的實(shí)力，綠色蔬菜是一個(gè)很大的概念是人們生活的必須物品，對(duì)于它的銷售我公司不會(huì)存有很大的壓力

　　2、我公司將會(huì)在四川境內(nèi)個(gè)個(gè)菜市場(chǎng)和所有大型的超市里邊上市我公司的綠色蔬菜，首先它是我們的生活所必須的產(chǎn)品所以咋試銷階段不會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)。

　　3、我國(guó)正大力提倡綠色保健食品的銷售，首先品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)是我們公司的主打方面至于價(jià)格我公司會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以符合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)能力。

　　4、綜上可知，我公司現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境處在一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)并存的狀態(tài)。

　　（二） 營(yíng)銷微觀環(huán)境

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我們了解到，各地區(qū)的菜市場(chǎng)的蔬菜大多都是菜農(nóng)們自己進(jìn)行銷售，在價(jià)格和質(zhì)量方面沒(méi)有很好的要求，我公司的蔬菜在于菜農(nóng)是蔬菜在本質(zhì)上是沒(méi)有什么區(qū)別的，區(qū)別在于營(yíng)養(yǎng)和蔬菜的品質(zhì)上邊，對(duì)于各大超市蔬菜的經(jīng)銷商有很多種，對(duì)我公司構(gòu)成了潛在的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以在蔬菜的質(zhì)量上我國(guó)公司會(huì)很關(guān)注

　　銷售理念及文化：

　　我公司力求打造質(zhì)量上乘、，營(yíng)養(yǎng)豐富，價(jià)格公道的優(yōu)良公司，力爭(zhēng)在蔬菜這方面成為一方霸主。

　　策劃項(xiàng)目概況

　　本項(xiàng)目書將從市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位、業(yè)主情況、營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展、營(yíng)銷策略、銷售管理、銷售服務(wù)、總體費(fèi)用預(yù)算、效果評(píng)估等方面就綠色蔬菜項(xiàng)目的試營(yíng)銷策劃進(jìn)行詳盡的說(shuō)明：

　　（三） 市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)調(diào)查：在經(jīng)過(guò)了三次前期市場(chǎng)調(diào)查后，我們總結(jié)出以下市場(chǎng)信息：

　　1． 目標(biāo)消費(fèi)人群是廣大的四川人民，不管你是白領(lǐng)還是藍(lán)領(lǐng)還是其他的人，對(duì)于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的

　　2． 目標(biāo)消費(fèi)人群喜歡所有含有綠色的字樣，綠色蔬菜本質(zhì)上就是蔬菜，只不過(guò)品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)上比一般的`要好很多，吃起來(lái)讓人放心舒心

　　3． 目標(biāo)消費(fèi)人群都能消費(fèi)所有大多數(shù)的綠色蔬菜，對(duì)于價(jià)格方面只要合理一切都不是的問(wèn)題。

　　4． 目標(biāo)消費(fèi)人群愿意選擇較為便捷的渠道購(gòu)買產(chǎn)品。

　　5． 目標(biāo)消費(fèi)人群更看重產(chǎn)品的功能和產(chǎn)生的效果。

　　市場(chǎng)規(guī)劃：根據(jù)我們所了解到的產(chǎn)品預(yù)估市場(chǎng)信息，我們建議在產(chǎn)品的試銷階段，我公司主要采用快速滲透的營(yíng)銷手段，將產(chǎn)品快速的植入到人民的心中去

　　市場(chǎng)特性：目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)為需求容量較大但購(gòu)買能力較強(qiáng)的寬廣型市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)

　　上位競(jìng)爭(zhēng)者：無(wú)

　　同位競(jìng)爭(zhēng)者：無(wú)

　　下位競(jìng)爭(zhēng)者： 各種菜市場(chǎng)的菜農(nóng)和各個(gè)超市的蔬菜經(jīng)銷商

　　競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)

　　根據(jù)綜合市場(chǎng)分析，我公司現(xiàn)階段可以形成市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者與補(bǔ)缺者。

　　主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)：

　　（四） 項(xiàng)目定位

　　項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

　　該項(xiàng)目定位為我公司在新的一年中的一項(xiàng)開(kāi)拓新市場(chǎng)，對(duì)于蔬菜我們本項(xiàng)目主要針對(duì)市場(chǎng)下中高3方人群的需求，市場(chǎng)機(jī)會(huì)相當(dāng)?shù)拿黠@。

　　的新產(chǎn)品很難開(kāi)發(fā)但不代表不開(kāi)發(fā)，但重心在蔬菜的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)上。 項(xiàng)目訴求及理論支持

　　我們以得到中國(guó)航空技術(shù)局的大力支持，綠色蔬菜在各發(fā)達(dá)城市都享有很高的聲望，科技的先進(jìn)在對(duì)于蔬菜的營(yíng)養(yǎng)上我們做足了功夫，科學(xué)家也在保證品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)的基礎(chǔ)上降低成本，使大家都能享受到更好更有營(yíng)養(yǎng)的蔬菜

　　（五）市場(chǎng)定位

　　主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

　　綠色蔬菜以品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)為基礎(chǔ)，大力的發(fā)展其他反面的服務(wù)，比如定制蔬菜，時(shí)尚蔬菜等等，這是我們以后的發(fā)展方面，主市場(chǎng)就在四川面向各個(gè)菜市場(chǎng)和超市來(lái)普及我們的產(chǎn)品，價(jià)格我們會(huì)做一定的調(diào)整

　　（六）市場(chǎng)情況

　　市場(chǎng)分類/分布。

　　面向全四川的所有人，只要有消費(fèi)能力的家庭或人都會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，市場(chǎng)前景可觀

　　市場(chǎng)特點(diǎn)

　　對(duì)于特點(diǎn)，就是需求量是很大的，人們對(duì)于必需品的需求尤其是在食物方面特點(diǎn)對(duì)于蔬菜市場(chǎng)是不起什么作用的

　　市場(chǎng)規(guī)模

　　市場(chǎng)規(guī)模很大，我們面向的是所有人群，所以需求量也是很大的，試銷階段只是為了盡快打通所有市場(chǎng)

　　市場(chǎng)消費(fèi)行為/心理

　　目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng)，購(gòu)買力充足。但重視品質(zhì)與營(yíng)養(yǎng)，講究品質(zhì)與產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

　　（七） 營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展

　　營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)

　　在試銷初期（20xx年X月至X月）內(nèi)，完成第一批綠色蔬菜60%

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