方案策劃范文集錦八篇
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要預(yù)先準備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編為大家整理的方案策劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案策劃 篇1
一、品牌的戰(zhàn)略目標
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。
經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點，我們謹慎提出，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上。
在五年內(nèi)，運用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度，第五年的銷售額實現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi)，市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平，第八年銷售額實現(xiàn)1.5億元以上，同時建立自己的設(shè)計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標及其實現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。
二、競爭戰(zhàn)略選擇
在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。
1、 業(yè)務(wù)專業(yè)化
鑒于品牌為成衣類商品商標，同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
2、 價值鏈截取戰(zhàn)略
截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準確預(yù)測的未來，為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估，企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈活性和適應(yīng)性。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨創(chuàng)的思想體系）
上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。
三、品牌的經(jīng)營模式定位
綜合市場狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標和競爭戰(zhàn)略形式，及進行必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位。
1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）
現(xiàn)實中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)�，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競爭優(yōu)勢。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短期收益；同時，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的前提保障之一。
忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實行個人負責(zé)制；在統(tǒng)一利益下，實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個獨立核算部門一樣。
2、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）
在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的，但是各品牌擁有者在強調(diào)和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險因素，進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會加以排斥。
要想取之，必先予之。這是我們設(shè)計加盟模式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。
A、 入盟機制
對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進行，重點審查對品牌的擁護和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認可兩方面；資金實力、銷售能力、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業(yè)表達真誠的一種方式。
B、 運作機制
僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強信心，與企業(yè)共進退。據(jù)調(diào)查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此，在具體的運作過程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計劃、人員培訓(xùn)計劃、市場推廣計劃等，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。
C、 退盟機制
加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽，繼續(xù)合作，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機制，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出，企業(yè)應(yīng)認真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補償，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時候都不應(yīng)發(fā)生的。
3、 游擊性的品牌推廣模式
所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式，而采取個性化的、互動性的、強調(diào)體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現(xiàn)企業(yè)目標。
嚴格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的`大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡單來講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。
A、 個性化。
就是在設(shè)計出的每項推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨有的資源狀況、經(jīng)營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經(jīng)營定位，使競爭者難以模仿。
B、 互動性
就是在每次推廣活動中，使消費者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。
C、 強調(diào)體驗
就是在任何一次推廣活動中，都應(yīng)注重消費者參與度，讓其真實體驗產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂、優(yōu)惠、獲贈、增進見識、培養(yǎng)意識、感受氣氛、體現(xiàn)價值等都是可以實踐的體驗方式。
D、 獨特
就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創(chuàng)性，從而起到標榜示范作用。
總而言之，個性化、互動性、強調(diào)體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
四、品牌的市場定位
A、競爭定位
從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場推出高品質(zhì)、中低價位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專利技術(shù)，同時還輔以各項創(chuàng)新性服務(wù)。
誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。
B、 檔次定位
調(diào)查中，據(jù)部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度。第二，在市場，大多數(shù)消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是，企業(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數(shù)集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上，對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。
因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。
C、品牌的目標市場定位（略）
D、品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)定位
眾所周知，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。
品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯位。
既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進行嚴格的內(nèi)涵與實質(zhì)定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象，同時結(jié)合目標消費群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標消費群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)，。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事謹慎，愿意從小事或細微處著手，為將來成就事業(yè)夯實基礎(chǔ)。同時，這些目標消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出。
“細微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。
五、品牌的年度市場營銷目標
A、目標
企業(yè)的戰(zhàn)略目標已定，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰(zhàn)略目標及時、高效地實現(xiàn)，運用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標作如下描述。
綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內(nèi)，正點品牌的褲子的銷售額應(yīng)達到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。
上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計劃，并將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的及時實現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標的實現(xiàn)。
B、 策略
本年度的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務(wù)，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側(cè)面進攻策略，具體方法如下。
1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗，專攻縣市級市場。
2、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣。
3、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技
術(shù)及心靈共鳴。
4、強化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。
5、確保目標實現(xiàn)的前提下，進行必要的市場細分，并占據(jù)之。
上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營銷計劃應(yīng)包含這些核心要素，同時應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。
六、營銷的全方位定位
年度營銷目標和市場策略既定，那么，也應(yīng)對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。
A、 產(chǎn)品
1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲
子，尤以西褲為主。
2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的
褲子，必要時進一步細分。
所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝，并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補服務(wù)。
B、 價格
所有產(chǎn)品的零售價格均應(yīng)在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時或集團購買時應(yīng)提供折扣，或其他優(yōu)惠措施。
C、 渠道
經(jīng)過細致對比和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中，直供零售點占40%，加盟店占60%。在條件允許時，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。
D、 促銷
游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進行，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進嚴格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。
E、 服務(wù)
服務(wù)分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務(wù)。對消費者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴；對直供零售點應(yīng)強調(diào)忠誠性；對加盟店應(yīng)放眼長遠，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
上述4P+1S是實現(xiàn)營銷目標，乃至品牌戰(zhàn)略目標的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。
七、附錄（略）
附錄有以下內(nèi)容
1、年度營銷實施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、 忠誠性的零售直供模式要點解述
5、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點解述
6、 游擊性的推廣模式要點解述
7、 品牌內(nèi)涵的具體描述
8、 媒體推廣選擇和建議
9、 員工培訓(xùn)計劃
10、 零售商和加盟商培訓(xùn)計劃
11、 管理和銷售制度提示
方案策劃 篇2
一、活動主題 增強體質(zhì)，增進友誼。
二、活動目的 全面貫徹落實學(xué)校體育工作計劃要求，豐富學(xué)校文化生活，提高全校師生的身體素質(zhì)和運動技術(shù)水平，展現(xiàn)我校師生的精神風(fēng)貌，培養(yǎng)頑強拼搏、團結(jié)協(xié)作的精神。
三、活動時間 20xx年4月24-----28日
四、活動地點 xx小學(xué)
五、參加對象 xx小學(xué)全體師生
六、組織領(lǐng)導(dǎo)及分工
1.領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：馮柏成
副組長：莫永東、陳波、周國春
成員：李翼、龔偉、馮飚、胡友升、陳明、楊愛國、龐忠
2.基本分工
xxx：擔(dān)任總指揮，對本次運動方案進行審核，對活動開展進行指揮。
xxx：負責(zé)活動的`設(shè)計和規(guī)劃，擔(dān)任指揮，搞好活動的照相攝像。
xx：制定本屆運動會活動安全預(yù)案，負責(zé)本屆運動會活動期間安全。
xxx：帶領(lǐng)老校區(qū)師生參加活動，組織老校區(qū)活動，負責(zé)老校區(qū)師生及老校區(qū)活動安全。
xx：活動準備，維護秩序，收集活動記錄及統(tǒng)計。
xx：活動準備，維護秩序，照相攝像，準備各類獎項。
xx：活動準備，維護秩序，做好后勤服務(wù)及活動情況統(tǒng)計。
xx：維護活動秩序，做好后勤服務(wù)和運動會的相關(guān)準備。
xx：負責(zé)運動會的籌備，活動程序設(shè)計、安排及解釋。
xx：負責(zé)運動會的籌備，協(xié)助搞好老校區(qū)活動。
xx：負責(zé)本屆運動會活動的準備，負責(zé)活動用電安全。
(大家并做好分管的及其它臨時安排的工作。)
七、比賽項目
(一)教職工運動項目
1、籃球賽：參加的有初中文科教研組、初中理科教研組、(完小小學(xué)教研組、村小教研組)小學(xué)聯(lián)合教研組，以教研組為單位參加，單向循環(huán)淘汰。
2、 拔河比賽：分男、女組，組內(nèi)隊隊見面，每兩隊進行三次比賽，勝一場計1分，負一場不計分，以計分總和定勝負。參加的有初中文科教研組、初中理科教研組、完小小學(xué)教研組、村小教研組，以教研組為單位參加，每單位6人。
3、乒乓球賽：分男、女組，自愿報名參加，實行分組單向循環(huán)淘汰賽。
4、羽毛球賽：分男、女組，自愿報名參加，實行分組單向循環(huán)淘汰賽。
(二)學(xué)生運動項目
1、拔河比賽：分男、女組進行，同年級進行比賽，三至九年級的學(xué)生以班為單位組隊參加，進行三次比賽，勝二次的隊為優(yōu)勝隊。
2、籃球賽：初中班級以班為單位組隊參加，實行分年級組單循環(huán)比賽，最后評出一、二、三等獎各一名。
3、乒乓球賽：分小學(xué)和初中男、女組，4—9年級以班為單位推選一名優(yōu)秀選手參賽，實行分組單循環(huán)淘汰賽，勝一場計1分，負一場不計分，以計分總和定勝負、名次。
4、吹氣球比賽：分小學(xué)和初中男、女組，4—9年級每班1人，在規(guī)定時間2分鐘內(nèi)以吹爆氣球個數(shù)多為勝，每組各取前三名。
5、集體跳繩：分小學(xué)和初中組，3—9年級以班為單位比賽，每班12人，其中2人摔繩，在規(guī)定時間3分鐘內(nèi)集體過繩數(shù)多為勝，每組取前四名。
6、羽毛球賽：分小學(xué)和初中男、女組，4—9年級以班為單位推選一名優(yōu)秀選手參賽，實行分組單循環(huán)淘汰賽，勝一場計1分，負一場不計分，以計分總和定勝負、名次。
八、比賽設(shè)獎項
(一)教職工運動項目獎項
1、籃球賽：評一、二等獎各一名;三等獎兩名，頒發(fā)榮譽證書，一等獎獎現(xiàn)金100元，二等獎現(xiàn)金80元，三等獎獎現(xiàn)金50元。(獎金用于教研組開展活動)
2、 拔河比賽：評一、二等獎各一名;三等獎兩名，頒發(fā)榮譽證書，一等獎獎現(xiàn)金100元，二等獎現(xiàn)金80元，三等獎獎現(xiàn)金50元。(獎金用于教研組開展活動)
3、乒乓球賽：分男、女組，各評出一等獎1名，二等獎2名三等獎3名，頒發(fā)榮譽證書，一等獎獎50元，二等獎獎30元，三等獎獎20元。
4、羽毛球賽：分男、女組，各評出一等獎1名，二等獎2名三等獎3名，頒發(fā)榮譽證書，一等獎獎50元，二等獎獎30元，三等獎獎20元。
(二)、學(xué)生運動項目獎項
1、拔河比賽：分男、女組同年級比賽，評出各組優(yōu)勝隊，頒發(fā)榮譽證書。
2、籃球賽：評出一、二、三等獎各一名，頒發(fā)榮譽證書。
3、乒乓球賽：分小學(xué)和初中男、女組，各組評出前3名，頒發(fā)榮譽證書。
4、吹氣球比賽：分小學(xué)和初中男、女組，各組評出前3名，頒發(fā)榮譽證書。
5、集體跳繩：分小學(xué)、初中組比賽，各組評出前四名，頒發(fā)榮譽證書。
6、羽毛球賽：分小學(xué)和初中男、女組，每組評出前3名，頒發(fā)榮譽證書。
九、各項目教師具體負責(zé)安排(詳見安排表)
十、其他事宜
1、各項目負責(zé)老師組織比賽項目，并進行記錄，將最后成績送到陳明處;
2、活動期間各班主任負責(zé)本班學(xué)生安全，嚴格加強學(xué)生管理，嚴禁學(xué)生違反活動秩序;
3、若比賽項目在時間上不發(fā)生沖突，請各老師積極幫助其他比賽順利完成。
4、根據(jù)活動需要，各位教職工必須做好安排的臨時工作，確�；顒禹樌M行。
5、各班主任、教研組組長準備好本代表隊的隊牌和彩旗，組織進行訓(xùn)練，寫好本代表隊的解說詞，交解說員龍紅靈教師。
6、班主任教師要指導(dǎo)運動員賽前做好充分的準備活動，并做好參賽運動員體檢，不合格不能參賽;
7、運動員必須掌握要領(lǐng)，裁判員要認真負責(zé)，有序參加比賽;
8、裁判員按大會要求準時到位，公正準確、嚴肅認真。運動員按時參加比賽，比賽后迅速退場。
9.學(xué)校行政、團隊組織學(xué)校禮儀隊，搞好學(xué)校禮儀隊員培訓(xùn)，搞好歡迎儀式和頒獎儀式。
十一、學(xué)生要求
1.遵守大會各項規(guī)定，遵守學(xué)校紀律，聽從大會指揮。
2.開、閉幕式運動員隊伍服裝整齊、精神飽滿、口號宏亮、步伐整齊、有氣勢。
3.運動員要賽出水平，賽出風(fēng)格，尊重對手，尊重裁判，準時出場參賽，勝不驕，敗不餒，互相學(xué)習(xí)，團結(jié)友愛。凡有運動員嚴重違規(guī)或弄虛作假者，均取消比賽資格。
4.觀眾隊伍遵守大會時間，整齊，有能烘托比賽氛圍但不影響比賽的道具，觀眾席布置合理，氛圍好。
5.各班同學(xué)要保持場地清潔衛(wèi)生，不得亂拋瓜果皮殼、紙屑等。每半天比賽結(jié)束后，各班派專人打掃清潔衛(wèi)生。
6.學(xué)校團支部、少先隊大隊部、通訊員、小記者，宣傳委員和學(xué)校教師要做好運動會的相關(guān)報道，學(xué)校廣播站要及時報道運動會的比賽情況，并評選一些優(yōu)秀稿件。
方案策劃 篇3
一、活動目的
為擴展同學(xué)們的知識面，增強同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)同學(xué)們的合作意識，增進交流，豐富我院學(xué)生的'課余文化生活，從而加強我院學(xué)風(fēng)建設(shè)。
二、比賽對象
三、比賽地點
四、比賽時間
五、比賽方法
1、各專業(yè)通過內(nèi)部選拔，組成一支三人隊伍參加比賽，進行答題，決出名次。
2、每專業(yè)選出10名同學(xué)為本班親友團，作為參賽選手的支援。
六、報名方式
各班接到通知后，選出本專業(yè)參賽選手。參賽選手名單在3月18日晚自習(xí)時交予活動承辦方處。
七、獎項設(shè)置
此次活動按比賽分數(shù)由高到低評出一、二、三等獎（各一名）及優(yōu)秀獎、文明獎、最佳組織獎。
八、比賽要求
1、比賽通過現(xiàn)場答題的方式及團隊組織情況決出名次，要求專業(yè)參賽人員按比賽流程進行比賽，比賽中聽從主持人安排。
2、參賽選手應(yīng)衣著得體，顯示其良好的精神風(fēng)貌。
九、主辦單位
學(xué)院團總支學(xué)生會
十、承辦單位
負責(zé)人聯(lián)系方式：
�。ň唧w活動流程見附表）
xx學(xué)院學(xué)工辦
x年xx月xx日
附表知識競賽流程
1、主持人介紹評委、參賽班級及親友團方陣。
2、評委發(fā)表致詞。
3、比賽開始
比賽流程：
第一部分有問必答
�。ū卮痤}）
本環(huán)節(jié)為復(fù)合題型，每支參賽隊伍回答六道題，由主持人念題，選手答題。選手回答確定后由主持人公布答案，記錄員記錄得分。主持人念完題目后，參賽選手必須在五秒鐘內(nèi)給出答案，否則視為放棄，主持人念下一題。每道題答對得5分，答錯或不答不得分。
第二部分自選模塊
本環(huán)節(jié)設(shè)七個模塊（文學(xué)、歷史、地理、體育、軍事、人文百科、戲曲電影）。
每個參賽隊伍有三次向親友團求救的機會。答對一題得5分，答錯或不答倒扣3分。各代表隊抽簽決定選則模塊的次序，已被選過的模塊不得再眩
第三部分校園十佳歌手演唱
�。ㄌ匮钨e：xx）
第四部分上下互動
由主持人念題目，觀眾舉手回答，答對有相應(yīng)獎勵。
第五部分猜詞題
由參賽隊自選模塊序號。答題時，每支參賽隊選出兩人上臺合作。描述詞語的人不得說出所猜詞語中的任何一個字，也不許用其他語種直接翻譯出讓猜詞人在轉(zhuǎn)譯過來，否則此題作廢，跳到下一題。每答出一個詞即得2分。感覺有困難的題目可以選擇跳過。每組20個詞語。規(guī)定時間為5分鐘，若提前準確完成所有題目且沒有跳過任何一題再加10分。
第六部分搶答題
本環(huán)節(jié)題目為復(fù)合題型。每支代表隊在主持人說：“開始”后才能舉手回答，若提前舉手則倒扣3分。答對一題得3分，答錯倒扣5分。答錯的題目可以由所有代表隊再次舉手搶答。
結(jié)束比賽，統(tǒng)計分數(shù)，宣布獲獎班級。
在此過程中，根據(jù)各班級親友團的紀律情況給予相應(yīng)加分或減分。
方案策劃 篇4
一、工作目標
在全市范圍內(nèi)，集中開展以改善農(nóng)村衛(wèi)生條件和人居環(huán)境為重點的鎮(zhèn)(鄉(xiāng))村環(huán)境衛(wèi)生整治活動，以“四清四改四化（清垃圾、清雜草、清路障、清淤泥，改水、改廚、改廁、改圈，衛(wèi)生潔化、道路硬化、庭院美化、村莊綠化）”工作為切入點，積極行動起來，改善鄉(xiāng)村環(huán)境。通過建立農(nóng)村衛(wèi)生管理的長效機制，保持農(nóng)村面貌整潔，有效改變農(nóng)村“臟亂差”狀況，扎實推進“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的社會主義新農(nóng)村建設(shè)。
二、主要整治內(nèi)容和標準
（一）主要整治內(nèi)容
1、集鎮(zhèn)和村組環(huán)境衛(wèi)生整治。針對村鎮(zhèn)垃圾亂倒、污水亂排、物品亂放、棚舍亂搭、桿線亂拉、墻體亂涂、柴草亂堆、禽畜亂跑等現(xiàn)象，從“四清四改四化”工作入手，組織開展集鎮(zhèn)和村組環(huán)境衛(wèi)生整治，清潔家園、田園和水源。加強公共環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施、清掃保潔制度、垃圾收集運輸處理等建設(shè)，搞好垃圾、污水等污染物的處理；組織單位和居民，實行門前三包（包凈化、包美化、包秩序），做好自家庭院及承包土地的清潔工作，清除垃圾、白色污染等污染物，改善環(huán)境衛(wèi)生狀況。
2、農(nóng)村集貿(mào)市場整治。重點整治集貿(mào)市場及周邊環(huán)境的衛(wèi)生狀況，加大對市場占道經(jīng)營、隨意堆放貨物的整治力度，落實“門前三包”，保持市場環(huán)境整潔、經(jīng)營有序。
3、公路交通沿線整治。對縣（市、區(qū)）、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）、村所有交通公路兩側(cè)，集中整治公路旁亂倒垃圾、穿集鎮(zhèn)路段騎路市場、公路兩側(cè)廢舊物回收場、公路兩側(cè)污水等四大頑疾,保障交通暢通。
�。ǘ┱喂ぷ鳒y評標準：具體見附件。
三、整治區(qū)域。
全市范圍內(nèi)，重點整治交通公路兩側(cè)，集鎮(zhèn)，農(nóng)貿(mào)市場，城鄉(xiāng)結(jié)合部，工業(yè)園和招商引資項目區(qū)周邊村鎮(zhèn)（鄉(xiāng)），新農(nóng)村建設(shè)示范村。
四、整治時間
20xx年3月至4月，分四個階段推進：
1、宣傳發(fā)動階段（3月初）。按照市委、市政府的'統(tǒng)一部署，利用各種會議和新聞媒體，對農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作進行廣泛宣傳發(fā)動，努力營造全社會關(guān)心支持農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作的良好氛圍。
2、突擊整治階段（3月）。各地按“突擊月”活動要求，結(jié)合實際，鎮(zhèn)制訂具體的實施方案。全市統(tǒng)一部署，統(tǒng)一行動，集中組織開展農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治活動，改變農(nóng)村臟亂差狀況。
3．檢查階段（3月下旬-4月上旬）。各縣、市、區(qū)先組織開展自查，隨后市新農(nóng)辦將組織檢查評比，通報檢查結(jié)果。
4、跟蹤推進階段（4月）。對發(fā)現(xiàn)的突出問題進行媒體跟蹤，組織督辦整改。建立完善長效管理機制，鞏固整治成果，確保整治工作落到實處。
五、工作措施
�。ㄒ唬┏闪⒔M織，加強領(lǐng)導(dǎo)。市政府成立鎮(zhèn)村環(huán)境整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，市委常委、副市長劉飛躍任組長，市委宣傳部、市農(nóng)委、交通局、市城管執(zhí)法局、財政局等單位負責(zé)同志為成員。各相關(guān)部門要在政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各司其職，各負其責(zé)，密切配合，共同推進工作措施落實，確保抓出成效。鎮(zhèn)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作責(zé)任在縣（市、區(qū)），任務(wù)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主體在村。各縣、市、區(qū)也要成立鎮(zhèn)村環(huán)境整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強領(lǐng)導(dǎo)組織，層層落實責(zé)任，狠抓工作落實，集中時間打攻堅戰(zhàn)，確保村容鎮(zhèn)貌有明顯改觀。
�。ǘ┲贫ǚ桨�，整體推進。各縣、市、區(qū)要抓緊制定鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）環(huán)境衛(wèi)生整治工作具體實施方案，做到六個明確，即明確目標、組織機構(gòu)、范圍、任務(wù)、內(nèi)容(！)和措施，分解各項目標任務(wù)，排出工作時間表，認真組織實施推進，確保整治取得明顯成效。
�。ㄈ┘訌娦麄鳎钊氚l(fā)動。利用電視臺、電臺、報紙等媒體和標語、橫幅、宣傳欄等作用，開展專題宣傳，加強農(nóng)村健康教育，大造聲勢，引導(dǎo)和鼓勵各種社會力量參與的自覺性和積極性，形成政府主導(dǎo)、農(nóng)民主體、部門聯(lián)動、社會參與的良好氛圍。
�。ㄋ模┘哟笸度耄Ｕ嫌辛�。各地要努力創(chuàng)造條件，克服困難，加大人力、物力和資金投入，實行政府投入一點、項目支持一點、社會捐助一點、農(nóng)民自籌一點的辦法，建立政府引導(dǎo)、自籌為主的多元投入機制，確保鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）村環(huán)境衛(wèi)生整治各項工作落到實處。
�。ㄎ澹┙⒔∪珯C制，長效管理。堅持建設(shè)與管理并重，建立鎮(zhèn)村環(huán)境衛(wèi)生長效管理制度，逐步建立“戶集、村收、鄉(xiāng)鎮(zhèn)運轉(zhuǎn)、縣處理”的垃圾處置機制。通過政策引導(dǎo)、項目帶動，鼓勵農(nóng)民、企業(yè)、各類經(jīng)濟合作組織廣泛參與，發(fā)揮村民理事會等作用，建立鄉(xiāng)村物業(yè)管理服務(wù)組織，實行市場化運作。
（六）加強檢查，狠抓落實�？h、市、區(qū)要組織自查，市里將組織檢查。對工作開展不及時、工作不力、存在問題嚴重的鎮(zhèn)、村予以通報，并要求整改到位，確保鄉(xiāng)村環(huán)境整治工作取得實效。
附件：鎮(zhèn)(鄉(xiāng))村環(huán)境衛(wèi)生整治工作測評標準
附件：
鎮(zhèn)(鄉(xiāng))村環(huán)境衛(wèi)生整治工作測評標準
�。ǹ偡�100分）
一、組織領(lǐng)導(dǎo)（10分）
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，把鎮(zhèn)(鄉(xiāng))村環(huán)境衛(wèi)生整治建設(shè)納入黨委、政府工作的重要內(nèi)容，明確責(zé)任，抓好落實；（4分）
2、鎮(zhèn)(鄉(xiāng))黨委、政府每年組織開展兩次以上鎮(zhèn)(鄉(xiāng))村環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動。（6分）
二、機構(gòu)協(xié)調(diào)（6分）
3、鎮(zhèn)(鄉(xiāng))村建立穩(wěn)定的環(huán)衛(wèi)隊伍，工作有計劃、有檢查、有監(jiān)督；（2分）
4、落實責(zé)任制，各職能單位職責(zé)明確，形成合力，實現(xiàn)齊抓共管；（2分）
5、有必要的經(jīng)費，能保證鎮(zhèn)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作正常開展。（2分）
三、整治宣傳（5分）
6、大力宣傳先進典型和鎮(zhèn)村規(guī)劃建設(shè)等法律法規(guī)；（2分）
7、鎮(zhèn)村設(shè)有宣傳欄，定期刊登鎮(zhèn)村環(huán)境衛(wèi)生整治等工作內(nèi)容；（2分）
8、建立檔案制度，收集并整理鎮(zhèn)村環(huán)境衛(wèi)生整治活動情況。（1分）
四、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）村建設(shè)。（6分）
9、認真落實鎮(zhèn)村建設(shè)規(guī)劃，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，規(guī)劃點布局合理，住宅整齊美觀，無違規(guī)建房現(xiàn)象。
五、環(huán)境衛(wèi)生（10分）
10、鎮(zhèn)村環(huán)境衛(wèi)生進行制度化管理，保持環(huán)境整潔；（2分）
11、對村莊、房前屋后、路邊、溝渠、田地等處的垃圾進行定期清除，及時清理生產(chǎn)、生活、經(jīng)營垃圾，搞好垃圾、污水等污染物的處理；（4分）
12、劃片包干，組織單位和居民實行門前三包（包凈化、包美化、包秩序）。農(nóng)村居民做好自家庭院及承包土地的清潔工作，清除垃圾、白色污染等污染物，改善環(huán)境衛(wèi)生狀況。（2分）
13、消除露天糞坑和簡陋廁所，推廣建設(shè)衛(wèi)生廁所，推廣和普及室內(nèi)衛(wèi)生設(shè)施。（2分）
六、鎮(zhèn)村駐地單位（6分）
14、鎮(zhèn)村駐地單位環(huán)境整潔，服務(wù)良好，在環(huán)境衛(wèi)生整治工作中能發(fā)揮示范作用。
七、主次干道和重點地區(qū)（12分）
15、鎮(zhèn)村主次干道平整，雨雪天暢通無阻，主要街道有地下排水管涵，無污水；（2分）
16、無騎路市場經(jīng)營現(xiàn)象；（2分）
17、無占道違章搭建現(xiàn)象；（2分）
18、無占道亂擺攤點現(xiàn)象；（2分）
19、道路兩側(cè)無亂堆放垃圾及雜物；（2分）
20、電力、通信、廣播等架設(shè)桿路管線，整齊有序，不影響鎮(zhèn)村容貌。（2分）
八、交通秩序（10分）
21、鎮(zhèn)村交通暢通，無占道堆放貨物、晾曬農(nóng)作物等堵塞交通現(xiàn)象。（4分）
22、各種營運車輛無亂停車和占道拉客、搶客等現(xiàn)象；（3分）
23、自行車、摩托車、三輪車等擺放有序。（3分）
九、市場管理（7分）
24、經(jīng)營戶入場經(jīng)營，市場內(nèi)整潔有序；（2分）
25、市場及周邊環(huán)境衛(wèi)生良好，垃圾及時清理；（3分）
26、開展創(chuàng)建“文明經(jīng)營戶”活動。（2分）
十、公共設(shè)施（10分）
27、鎮(zhèn)、集鎮(zhèn)主次干道按規(guī)定設(shè)置水沖式公廁，配套建設(shè)定點停車場所；（2分）
28、鎮(zhèn)村道路無被侵占、毀壞現(xiàn)象；（2分）
29、公共場所廣告、招牌等用字規(guī)范，內(nèi)容健康；（2分）
30、郵箱、電話亭等公用設(shè)施功能完好，外觀整潔；（2分）
31、有相應(yīng)的凈化居民飲用水設(shè)施，確保鎮(zhèn)村居民飲用水安全。（2分）
十一、垃圾管理（12分）
32、街道和通往鎮(zhèn)村主要公路沿線無亂堆放垃圾現(xiàn)象；（4分）
33、主要街道有垃圾中轉(zhuǎn)站，定時收集垃圾；（4分）
34、主次干道均設(shè)有垃圾定點收集點，有垃圾清運設(shè)備和填埋場所，垃圾場及時覆蓋。（4分）
十二、綠化亮化工作（6分）
35、主街道有行道樹、綠化帶和路燈，管護有效；（3分）
36、門前綠化井然有序。（3分）
方案策劃 篇5
師：這首歌曲的名字叫《月亮婆婆喜歡我》，是一首有著傣族風(fēng)格的歌曲。傣族人能歌善舞，現(xiàn)在就請小朋友們唱歌，老師表演傣族舞給你們看。
依然是找到歌曲來學(xué)唱，發(fā)現(xiàn)自己能夠比以前更快地把握歌曲的曲調(diào)了。盡管會唱，但似乎還沒找到自己的感覺，原來的活動方案似乎和網(wǎng)上一模一樣，提問和跳舞似乎都太“公開課”化了。
“天漸漸地黑了，星星出來了，還有誰出來了?”“月亮出來了!”“咦，怎么我走到哪里月亮也走到哪里?我停了下來，恩?月亮也停了下來?有個小朋友把這個奇怪的事情寫進了歌里面呢!”我清唱起《月亮婆婆喜歡我》。
“你聽到了什么?”“月亮婆婆�！薄跋矚g我�！薄拔易咚沧��！薄拔彝Ｋ餐！薄⒆觽兇笾掳迅枨颊f了出來。
清唱，連帶著動作!唱著唱著，我突然感覺到，動作和歌曲的一種融合，那是一種無法用語言表達的、只有自己能夠感覺的一種體會。尤其是那“撒下月亮把我摸”的動作：雙手先摸臉再向上伸拉到伸直。孩子們也是以前不曾有過的投入。居然就那樣自然地清唱了好幾遍，沒有任何形式上的花樣和變化，只是就那樣唱著，感受著那種溫柔的曲調(diào)。什么樣的提問都會打破這種氣氛。
我一口氣沒接好，孩子們接上去，唉!我們就自然開始了分句唱，我做月亮婆婆唱前半句，孩子們唱后半句。又這樣接唱了好幾次，我才開始彈奏鋼琴讓他們和著琴聲開始唱。
第二個“我停他也�！钡摹巴！焙偷谝粋�“我停他也�！钡摹巴！币粽{(diào)不一樣，一個是“1”，一個是“2”，和孩子們反復(fù)唱了幾次，我請幾個小朋友來做月亮婆婆，進行完整的表演唱。
活動似乎沒什么環(huán)節(jié)就結(jié)束了，沒有刻意做什么游戲，也沒有什么有針對性的提問，更沒有給孩子們表演傣族舞，但卻感覺自己和孩子們本文來源： 都融入進了這首歌曲�；顒铀坪跏且环N即興的創(chuàng)作，而不同的活動似乎又有不同種類的即興創(chuàng)作，比如活動中某一個靈感的出現(xiàn)，生發(fā)了一個新的活動環(huán)節(jié)或者游戲，比如昨天語言活動中的想象游戲;或者是活動中突然感受到與文本的融合，進而感染并影響了孩子的感受，彼此沉浸在表現(xiàn)文本的意境里面，比如這首歌曲，不是示范唱，不是提問你聽了有什么感受，而是彼此就能夠意會到的歌曲的溫柔、溫暖意境，彼此用聲音和動作共同表現(xiàn)和表達，并彼此沉浸在這種表現(xiàn)、表達的舒暢里面。
上了這么長時間的.課，這是第一次在這個班上課找到了那種彼此融洽的感覺，因為這首《月亮婆婆喜歡我》，突然我就發(fā)現(xiàn)，我看他們的目光不一樣了!
附原活動方案：月亮婆婆喜歡我
重點領(lǐng)域：音樂
活動目標：
1.學(xué)唱歌曲，感受歌曲溫柔、優(yōu)美的旋律。
2.根據(jù)圖譜的提示，嘗試用連貫和跳躍的方法唱歌。
3.感受被他人關(guān)愛的幸福，知道感謝他人。
活動準備：
1.月亮婆婆頭飾
2.音樂cd。
活動過程：
1.教師扮演月亮婆婆，與幼兒共同游戲，幫助幼兒熟悉歌曲和歌詞。
(1)師：到了晚上，月亮婆婆就會灑下月光，和小朋友做游戲�，F(xiàn)在，我來當(dāng)月亮婆婆，我們一起玩“月亮走我也走”的游戲吧。
教師帶領(lǐng)幼兒按歌曲節(jié)奏念歌詞：我走她也走，我停她也停。同時帶著幼兒用手指在腿上做走走停停的動作。
(2)教師清唱歌曲，然后提問：月亮婆婆是怎么喜歡小朋友的?
(3)教師一邊帶幼兒學(xué)唱前兩句歌詞，一邊帶幼兒做與歌詞相應(yīng)的動作。
(4)教師完整地范唱歌曲，幼兒欣賞，再一次感受歌曲的優(yōu)美旋律與歌詞內(nèi)容。
2.幼兒完整地學(xué)唱歌曲《月亮婆婆喜歡我》。
(1)引導(dǎo)幼兒跟著鋼琴伴奏學(xué)唱歌曲。
(2)引導(dǎo)幼兒觀察腳印圖譜，根據(jù)圖譜的暗示選擇不同的演唱方法。
師：剛才你們感覺歌里哪兒唱得最溫柔?哪兒像是做游戲?溫柔的地方可以怎么唱?做游戲的地方呢?
教師指圖，幼兒用連貫和跳躍兩種方法演唱。
3.幼兒欣賞教師表演傣族舞《月亮婆婆喜歡我》。
師：這首歌曲的名字叫《月亮婆婆喜歡我》，是一首有著傣族風(fēng)格的歌曲。傣族人能歌善舞，現(xiàn)在就請小朋友們唱歌，老師表演傣族舞給你們看。
動作建議
“月亮婆婆”：雙手上舉做昂望狀，身體左右搖擺。
“喜歡我”：雙手抱臂、身體左右搖擺。
“灑下月光”：雙手邊抖動邊下降。
“把我摸”：先雙手指自己，然后右手先摸臉再向上伸拉到伸直。
“我走她也走”：雙手在膝蓋上輕輕走。
“我停她也�！保荷眢w左右搖擺。
，《月亮婆婆喜歡我》活動策劃方案
方案策劃 篇6
一、活動時間
2月1日-2月14日
二、活動地點
雅廷KTV
三、活動主題
愛情宣言，愉快而浪漫的情人節(jié)
四、活動內(nèi)容
1、在2月1日-2月14日光臨顧客，都可填寫一張“愛情宣言”卡，寫下自己的愛情感悟，“愛情宣言卡”代表抽獎券，每天每間包廂只限一張，并在情人節(jié)當(dāng)天進行抽獎活動。
一等獎：1名
獎品：“我的最愛”21朵玫瑰，贈送價值300元VIP鉆石折扣積分卡一張
二等獎：2名
獎品：“十全十美”10朵玫瑰，贈送價值200元VIP折扣積分卡一張
三等獎：3名
獎品：“我愛你”3朵玫瑰花，贈送價值100元VIP折扣積分卡一張
2、活動期間光臨顧客，點取洋酒、紅酒套餐可獲VIP折扣積分卡一張
五、活動細節(jié)活動一：愛情宣言
參加者把您對他（她）的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的`卡片上，我們將在2月14日進行抽獎活動。并在KTV包房大屏幕播出您的愛情宣言以及中獎名單。
活動二：酒水促銷
春節(jié)期間活動：在活動期間點取洋酒套餐、紅酒套餐的顧客均獲VIP折扣積分卡一張。
洋酒套餐系列：
人頭馬VSOP套餐688元/支
斯米諾伏特加套餐288元/支
紅牌威士忌12年套餐398元/支
�。ㄒ陨咸撞途浰蛙涳嫲氪�、小食2份、果盤1份）
紅酒套餐系列：
98金裝華夏套餐328元
�。ㄒ陨咸撞唾浰蛙涳�、果盤）
啤酒套餐系列：（設(shè)計圖另外制作）
珠江啤酒買一打送買一打套餐338元（贈果盤、小食品、爆米花）
購買兩打送兩打另加送半打。
電話：****
方案策劃 篇7
圣誕奇遇世界美味
走在冬日的街頭，
無意間，我被那熟悉的清香吸引，
難道是那最愛的巴黎餅店？
我興奮地跑入街邊的小屋，
原來，
是她......
俯身下去，拾起那久違的美味。
一股飄香流入味蕾，
喚醒在圣誕樹旁的幻想，
在這里，我回到了心中的向往。
一、活動背景：
①圣誕節(jié)： 12月25日是西方的春節(jié)；通常從24日晚，也就是“圣誕夜”開始節(jié)日的慶祝。②慶祝方式：全家人團聚一起拆禮物、聚餐和贈送圣誕賀卡； 小孩子會在床頭或者窗戶上掛圣誕長襪，以接受圣誕老人的禮物；家長會在圣誕樹下擺放給孩子的禮物。
③影響：現(xiàn)已成為世界性節(jié)日。
二、活動目的：
�、偻ㄟ^圣誕節(jié)活動，接近年輕消費群體與品牌距離，為門店聚集人氣，吸引更多的消費者，促進其他產(chǎn)品的`銷量，提升品牌知名度，提高銷售業(yè)績。
�、诙ㄆ谕瞥龌顒樱嵘驹谙M者心中不斷創(chuàng)新的形象。
三、活動方式：
�、倩顒又黝}：圣誕奇遇世界美味
�、诨顒油茝V時間：20xx年12月24日-25日
③活動產(chǎn)品：蛋糕3款 西點3款 餅干2款
�、芑顒拥攸c：XXX直營門店
四、活動建議：
方案1：
主題：超值圣誕節(jié) 好禮送不停
地點：XXX直營門店
時間：20xx年12月24-25日
內(nèi)容：凡在活動兩天內(nèi)，顧客在指定的五款西點里，任選兩款，只要24元。
20xx年的最后一個月，XXX為了答謝今年廣大顧客朋友們的支持，將在新浪@XXX微博上進行“溫暖十二月 好禮送不停”活動。幸運的顧客朋友們將有機會獲得由XXX精心準備的圣誕蛋糕禮券。機會不多，大家積極參與吧！
圣誕蛋糕禮券獲得方式：
�、倜刻斓谝粋�回復(fù)的粉絲
�、诿刻熳詈笠粋�回復(fù)的粉絲
�、勖刻斓谝粋�轉(zhuǎn)發(fā)的粉絲
④每天評論最多的粉絲
�、菝刻煸L問次數(shù)最多的粉
方案2：
主題：驚喜100
地點：XXX直營門店
時間：20xx年12月24-25日
內(nèi)容：凡在活動兩天內(nèi)，購買6寸圣誕主題蛋糕，送限量版禮品一份；購買8寸圣誕主題蛋糕，送限量版禮品一份+圣誕小西點一份。
五、建議活動產(chǎn)品：
蛋糕3款、西點3款、餅干2款
產(chǎn)品介紹：
圣誕主題蛋糕
蒂芙尼：
銷售話術(shù): 風(fēng)靡世界的蒂芙尼是時尚和高雅的代表，當(dāng)它和蛋糕相遇，清甜 醇香的感覺讓你的
味蕾久久難忘。
甜心長襪：
銷售話術(shù)：當(dāng)圣誕爺爺悄然來臨的時候，肯定會在孩子們的長襪里放上孩子們心儀的禮物。
莓果雪景：
銷售話術(shù)：營養(yǎng)豐富，水果做主。美味的鮮奶，美麗的雪景，給你絲般爽滑的感受。
圣誕西點
圣誕布丁：
銷售話術(shù)：圣誕節(jié)來臨，大家都會在象征團結(jié)和諧的圣誕布丁的陪伴下默默許下一個愿望。
圣誕小紅靴：
銷售話術(shù)：漂亮的小紅靴是孩子們期待的禮物，也是圣誕爺爺對孩子們深深的愛。
圣誕布朗尼
銷售話術(shù):簡約而不簡單，厚實而濃郁的口感，布朗尼帶給你口味的絕佳盛宴。
餅干：
圣誕魔法棒
銷售話術(shù)：這個魔幻圣誕，小孩子們揮著可愛的圣誕魔法棒，引來無數(shù)精靈，幫他們實現(xiàn)愿望。
圣誕姜餅
銷售話術(shù)：姜餅成了圣誕的象征禮物，選一個姜餅送給心儀的人，祝TA順利，或送給自己早日遇見Mr.Right!
六、廣宣置物：
�、俸� ②臺卡 ③DM單吊旗 ④櫥窗布置 ⑤圣誕標貼 ⑥小禮品
七、小禮品：
圣誕新年禮品，銀色愛心情侶咖啡勺，價格4.5元。
方案策劃 篇8
活動內(nèi)容
活動1、寶利來鉆石 粽香傳千里免費品嘗
活動時間：6月10日—20日
活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺，寶利來鉆石為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過！ 活動細則：
⊙ 活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條（�。�、牙簽2盒；
⊙ 注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生；
⊙ 現(xiàn)場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。
活動2：寶利來鉆石 粽香飄千里，情系千萬家
活動時間：6月10日—16日
凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個（每天限200個）；凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個裝）（每天限100個）；凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個（粽子1個、咸蛋一盒）（每天限30個）；贈品數(shù)量有限，送完為止。
活動細則：
⊙ 活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；
⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。
活動3：寶利來鉆石 “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
活動時間：(端午節(jié))
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于5月30日下午14：30—17：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時寶利來鉆石將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時寶利來鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)（5月31日）上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到寶利來鉆石送出的精美禮品一份。
活動細則：
⊙ 門店專賣店準備好長桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象；
⊙ 門店專賣店準備好包粽子的`各種材料，在桌上分3處放置好；
⊙ 現(xiàn)場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動，并準備好活動贈品；
⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣；
⊙ 店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程；
⊙ 由店長、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;
⊙ 店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。
活動宣傳
1、店企劃于6月5日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動期間，店內(nèi)廣播準確、簡潔播放活動內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強對促銷員的促銷意識培訓(xùn)，讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動是互利的，積極主動地融入到寶利來鉆石的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。
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