精選方案策劃六篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么你有了解過(guò)方案嗎?以下是小編精心整理的方案策劃8篇,歡迎大家分享。
方案策劃 篇1
設(shè)計(jì)思想:
清明節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,清明來(lái)到,萬(wàn)物凋零的寒冬就過(guò)去了,風(fēng)和日麗的春天真正地開(kāi)始了。清明節(jié),又叫踏青節(jié),按陽(yáng)歷來(lái)說(shuō),它是在每年的4月4日至6日之間,正是春光明媚草木吐綠的時(shí)節(jié),也正是人們春游(古代叫踏青)的好時(shí)候,所以古人有清明踏青,并開(kāi)展一系列體育活動(dòng)的習(xí)俗。清明節(jié)還有“寒食”的習(xí)俗。在無(wú)錫地區(qū)多為青白團(tuán)子和糯米糖藕。青團(tuán)是用清明前后才有的一種艾草的汁拌進(jìn)面粉里,再包裹進(jìn)豆沙餡兒。綠綠的松軟的皮兒,不甜不膩,帶有清淡卻悠長(zhǎng)的青草香氣,是春天的味道。為了讓幼兒體會(huì)春天的氣息,度過(guò)一個(gè)明媚而有趣的`清明節(jié),我們?cè)O(shè)計(jì)了本次清明節(jié)活動(dòng)方案。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月2日(星期四)
活動(dòng)地點(diǎn):各班教室
小班
活動(dòng)目標(biāo):
1、了解清明的來(lái)歷和有關(guān)習(xí)俗。
2、大家一起尋找春天的氣息。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、活動(dòng)前請(qǐng)幼兒在家了解一些清明節(jié)的風(fēng)俗。
2、"春天來(lái)了"的ppt圖片。
3、做青團(tuán)的材料和工具。
4、青團(tuán)若干
活動(dòng)過(guò)程:
一、聽(tīng)一聽(tīng):清明節(jié)的來(lái)歷,讓幼兒知道清明節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的掃墓日子。
1、小朋友你們知道幾月幾日清明節(jié)嗎?(4月5日清明節(jié))
2、教師講述清明節(jié)的由來(lái)。
教師:每年4月4,5或6日是清明,它是我國(guó)農(nóng)歷二十四個(gè)節(jié)氣中的一個(gè),又是傳統(tǒng)的掃墓日子,為了紀(jì)念革命先烈和死去的親人,人們往往在這一天掃墓。清明節(jié)也象征著春天的到來(lái)。
二、了解清明節(jié)的風(fēng)俗:
1、清明節(jié)是我們紀(jì)念先人(自己的祖先)和革命先烈的一個(gè)節(jié)日。
2、在清明節(jié)是我們和家人一起去給先人清掃墳?zāi),也?huì)去革命先烈的墓前緬懷。
3、清明節(jié)也是大地復(fù)蘇,春回大地的日子,我們也會(huì)去郊外踏青,感受春天的氣息。
4、清明節(jié)還要品嘗特殊的點(diǎn)心:青團(tuán)。青團(tuán)是用一種植物艾草擠汁加糯米和豆沙制作的。
5、運(yùn)動(dòng)習(xí)俗:踏青、蕩秋千、打馬球、放風(fēng)箏、蹴鞠、插柳等。
三、觀看"春天來(lái)了"的ppt圖片
1、了解花、草、樹(shù)木的變化。
2、幼兒朗誦詩(shī)歌"春眠不覺(jué)曉"的詩(shī)歌。
四、幼兒學(xué)做"青團(tuán)"
幼兒在老師的帶領(lǐng)下共同制作"青團(tuán)"。
五、品嘗青團(tuán)
中班
活動(dòng)目標(biāo):
1、知道4月5日是清明節(jié),愿意參與清明節(jié)的活動(dòng)。
2、喜歡參與體育游戲,體驗(yàn)游戲的快樂(lè)。
3、學(xué)習(xí)制作青白團(tuán)子,共同品嘗春天的味道。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、活動(dòng)前請(qǐng)家長(zhǎng)給孩子介紹簡(jiǎn)單的清明節(jié)風(fēng)俗。
2、課件
3、風(fēng)箏若干。
4、制作青白團(tuán)子的材料。
活動(dòng)過(guò)程:
一、朗誦古詩(shī),導(dǎo)入活動(dòng)。
教師朗誦古詩(shī):清明時(shí)節(jié)雨紛紛,路上行人欲斷魂,借問(wèn)酒家何處有,牧童遙指杏花村。
提問(wèn): 你聽(tīng)到了什么?幾月幾是清明節(jié)?(4月5日)--教師邊放課件邊講述清明節(jié)的由來(lái),幫助幼兒了解革命烈士的光榮事跡(過(guò)草地,爬雪山等)--播放人民英雄紀(jì)念碑的課件,教師講述:為了讓后人永遠(yuǎn)記住,永遠(yuǎn)還念這些革命英雄,1949年3月30日在天安門廣場(chǎng)建立了人民英雄紀(jì)念碑。
教師小結(jié):清明節(jié)里,我們都要紀(jì)念革命先烈,紀(jì)念家里的祖輩,是他們讓我們有了現(xiàn)在,美好的生活。
二、引導(dǎo)幼兒討論:清明節(jié),我們除了掃墓,還要做些什么?
1、根據(jù)幼兒討論,歸納有人提到的風(fēng)俗習(xí)慣;運(yùn)動(dòng)習(xí)俗,如踏青、蕩秋千、放風(fēng)箏等;飲食習(xí)慣,如吃冷食,吃雞蛋等等。
2、與幼兒一起到戶外開(kāi)展放風(fēng)箏的游戲。
三、幼兒學(xué)做"青團(tuán)"
幼兒在老師的帶領(lǐng)下共同制作"青團(tuán)"。
大班
活動(dòng)目標(biāo):
1、進(jìn)一步了解清明節(jié)的由來(lái)和各類習(xí)俗,樂(lè)于參與清明節(jié)的活動(dòng)。
2、學(xué)習(xí)用對(duì)稱的方法裝飾風(fēng)箏,體驗(yàn)作畫的快樂(lè)。
3、學(xué)習(xí)制作青白團(tuán)子,共同品嘗春天的味道。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、清明節(jié)由來(lái)和習(xí)俗的PPT。
2、各種樣式的風(fēng)箏圖片。
3、制作青團(tuán)子的材料。
活動(dòng)進(jìn)程:
一、幼兒通過(guò)視頻、圖片等形式了解清明節(jié)的由來(lái)和習(xí)俗,并能夠簡(jiǎn)單講述。
1、師:為什么會(huì)有清明節(jié)這個(gè)節(jié)日呢?清明節(jié)是怎么來(lái)的?清明節(jié)到了,都有哪些習(xí)俗呢? 幼兒自由講述。
2、教師播放清明節(jié)由來(lái)的視頻,幼兒觀看。
師:清明節(jié)是什么時(shí)候?為什么會(huì)有清明節(jié)呢?在清明節(jié)這天我們都要做些什么?
根據(jù)幼兒回答教師出示相應(yīng)圖片。引出風(fēng)箏的圖片。
二、畫風(fēng)箏。
1、讓幼兒猜謎語(yǔ):風(fēng)箏。引出活動(dòng)主題。(天上一只鳥(niǎo),用線拴得牢,不怕大風(fēng)吹,就怕細(xì)雨飄。--風(fēng)箏)
2、教師啟發(fā)提問(wèn):①小朋友放過(guò)風(fēng)箏沒(méi)有?你的風(fēng)箏是什么樣的?②除了自己的風(fēng)箏外,你見(jiàn)過(guò)的風(fēng)箏有哪些?(老鷹、燕子、蜻蜒、金魚(yú)、五星等)
3、出示各類風(fēng)箏讓幼兒欣賞。如鳥(niǎo)形風(fēng)箏:仙鶴;蟲(chóng)形風(fēng)箏:蝴蝶;水族風(fēng)箏:金魚(yú);人物風(fēng)箏:孫悟空;器物風(fēng)箏:宮燈;變形幾何圖形風(fēng)箏:五角星等。
4、 ①教師邊出示各類風(fēng)箏邊讓幼兒觀察它們的色彩、結(jié)構(gòu),以提高幼兒的審美能力。
②讓幼兒了解風(fēng)箏的制作材料(紙、竹等)和制作方法(扎、糊、繪畫),并自制一個(gè)風(fēng)箏。
5、畫風(fēng)箏。將燕子風(fēng)箏的輪廓發(fā)給幼兒,請(qǐng)幼兒發(fā)揮想象自己制作,畫風(fēng)箏,畫好后進(jìn)行展示。
三、幼兒學(xué)做"青團(tuán)"
幼兒在老師的帶領(lǐng)下共同制作"青團(tuán)"。
【備注】
1、請(qǐng)各班老師做好清明節(jié)活動(dòng)的照片和視頻存檔工作。
2、當(dāng)天中午13:00,誠(chéng)摯邀請(qǐng)班級(jí)老師們到共享空間共同制作清明節(jié)團(tuán)子。制作完成后由食堂阿姨幫我們蒸熟,下午帶回家與家人共同分享。祝大家節(jié)日快樂(lè)!
方案策劃 篇2
一、活動(dòng)背景
根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日),即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,看房送大禮”活動(dòng),為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
二、活動(dòng)目的
1、制造新年市場(chǎng)熱度,加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;
2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的.深刻印象,傳遞項(xiàng)目信息等;
3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。
三、活動(dòng)理念
1、注重人氣凝聚,營(yíng)造“中冶”品質(zhì);
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;
3、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;
四、活動(dòng)地址
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月14日8:30——17:30
六、活動(dòng)對(duì)象
看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶
七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排:
1月9日—13日基準(zhǔn)籌備
策劃:
1月9日:本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)
達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案
1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組
確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員
活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架:
總顧問(wèn):(甲方)總策劃:
顧問(wèn):(甲方)活動(dòng)總監(jiān):
場(chǎng)務(wù):
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施
現(xiàn)場(chǎng)布置平面
1月13日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(準(zhǔn)備議程)
整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”,凸顯“中國(guó)紅”,以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶提供玩與樂(lè)的場(chǎng)地,表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景;內(nèi)場(chǎng)(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境,并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購(gòu)氛圍,提供熱飲,主要為重要客戶提供商談清凈空間,并為重要客戶發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽(yáng)市上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。
1月14日上午活動(dòng)期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
1、外場(chǎng)布置(銷售中心門前):
18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語(yǔ):新春嘉年華看房選房有禮)
營(yíng)銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶*尚園)
房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案范文
因考慮天氣原因,搭建15m*10m*4m桁架,即可抵擋天氣變化,有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋,地上用紅地毯鋪設(shè)。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶)
現(xiàn)場(chǎng)安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī),棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員,F(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶5個(gè))
現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人:米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念,現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶。
桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂(lè)蹦蹦床,供來(lái)賓客戶小孩游玩。
2、內(nèi)場(chǎng)布置(營(yíng)銷中心一樓):
內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫連接,以及大中國(guó)結(jié)營(yíng)造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財(cái)紅包”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹(shù)。
18:00前所有場(chǎng)景布置完畢,安裝設(shè)施檢測(cè)完畢。
1月14日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
7:00籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)
7:10開(kāi)始檢查各種設(shè)施和設(shè)備
8:00所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢,迎接到場(chǎng)客戶。
8:30活動(dòng)開(kāi)始,按方案執(zhí)行。
活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目;
室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏;
17:30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。
18:00各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)
方案策劃 篇3
為貫徹落實(shí)中央、省、市、縣關(guān)于開(kāi)展春季安全生產(chǎn)大檢查工作的部署要求,建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任體系和安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制,有效遏制重特大事故,預(yù)防和減少生產(chǎn)事故的發(fā)生,結(jié)合我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作實(shí)際,特制定王廟鎮(zhèn)安全生產(chǎn)大檢查實(shí)施方案:
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立安全生產(chǎn)大檢查領(lǐng)導(dǎo)小組,黨委委、鎮(zhèn)長(zhǎng)**任組長(zhǎng),常務(wù)副鎮(zhèn)長(zhǎng)**任副組長(zhǎng),派出所、安監(jiān)辦、經(jīng)委、工商、教辦、衛(wèi)生院等相關(guān)單位主要負(fù)責(zé)人任成員,下設(shè)辦公室,辦公室由xxx負(fù)責(zé)日常工作。
二、工作目標(biāo)
通過(guò)開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng),進(jìn)一步提高各村、各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位及全鎮(zhèn)人民群眾的安全意識(shí),促進(jìn)隱患排查治理和安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作深入開(kāi)展,加強(qiáng)事故預(yù)報(bào)、預(yù)警、預(yù)防和應(yīng)急救援工作,構(gòu)建安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制,強(qiáng)化安全生產(chǎn)基礎(chǔ),提高安全管理水平。
三、檢查范圍、內(nèi)容、分工和方式
。ㄒ唬┡挪橹卫矸秶。各行政村、各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位。主要包括:
1、煙花爆竹、建筑工地、涉爆等行業(yè)、場(chǎng)所和設(shè)備設(shè)施;
2、商店、超市、公共娛樂(lè)場(chǎng)所、學(xué)校、衛(wèi)生院、旅館、飯店、網(wǎng)吧等人員密集場(chǎng)所;
3、加油站點(diǎn)、加氣站點(diǎn)等。
(二)排查治理重點(diǎn)內(nèi)容。在深入開(kāi)展好隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)的基礎(chǔ)上,全面排查治理各責(zé)任主體及其基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)裝備、作業(yè)環(huán)境、防控手段等方面存在的隱患,具體內(nèi)容如下:
1、安全生產(chǎn)責(zé)任制建立及落實(shí)情況;
2、對(duì)存在較大的危險(xiǎn)因素的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以及重點(diǎn)環(huán)節(jié)、部位重大危險(xiǎn)源普查建檔、消除落實(shí)情況;
3、涉爆、涉槍、涉毒等涉危排查情況。
4、應(yīng)急預(yù)案制定、演練和應(yīng)急救援物資、設(shè)備配備及維護(hù)情況;
同時(shí),通過(guò)對(duì)安全生產(chǎn)隱患排查治理,進(jìn)一步檢查各村及有關(guān)部門落實(shí)監(jiān)管責(zé)任,事故查處及責(zé)任,有關(guān)制度制定和執(zhí)行,長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)等方面的情況。
三、職責(zé)分工。實(shí)行“條塊結(jié)合、各方聯(lián)動(dòng)、各司其職、各負(fù)其責(zé)”的工作機(jī)制。鎮(zhèn)各有關(guān)部門按照職責(zé)分工,負(fù)責(zé)組織實(shí)施本行業(yè)(領(lǐng)域)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作;鎮(zhèn)安全生產(chǎn)大檢查領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作的組織協(xié)調(diào)和督促落實(shí)。
1、由派出所、工商所、供銷社、安監(jiān)辦等部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施煙花爆竹生產(chǎn)、儲(chǔ)存、銷售等方面的安全隱患排查治理工作;
2、由城建辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施建筑施工企業(yè)安全隱患的排查治理工作;
3、由派出所、工商所等部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施商店、公共娛樂(lè)場(chǎng)所、飯店等安全隱患排查治理工作;
4、由派出所、工商所、經(jīng)委、安監(jiān)辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)單位隱患排查治理工作;
5、由林業(yè)工作站負(fù)責(zé)組織實(shí)施林木火災(zāi)隱患排查治理工作;
6、由水利站負(fù)責(zé)組織實(shí)施防汛抗洪、河道、橋梁等安全隱患排查治理工作;
7、由教辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施學(xué)校、幼兒園等安全隱患排查治理工作;
8、由各村委會(huì)負(fù)責(zé)組織對(duì)本轄區(qū)內(nèi)的安全隱患排查治理工作。
四、排查治理方式
1、要嚴(yán)格按照“誰(shuí)檢查、誰(shuí)負(fù)責(zé),誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé),誰(shuí)簽字,誰(shuí)負(fù)責(zé)”的責(zé)任追究制。并將本轄區(qū)、本單位的事故隱患登記造冊(cè),及時(shí)上報(bào)鎮(zhèn)安全生產(chǎn)大檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、堅(jiān)持與日常安全監(jiān)管和集中排查整治結(jié)合起來(lái),加大打“三非”(非法建設(shè)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng))消除隱患滋生根源;
五、工作要求
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織。各村、各部門、各單位要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作的組織領(lǐng)導(dǎo),明確職責(zé)分工,周密部署,精心組織,全力抓好此項(xiàng)工作。各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位要切實(shí)負(fù)起隱患排查治理的主體責(zé)任,組織開(kāi)展本單位隱患排查治理工作,落實(shí)整改資金和責(zé)任,制定隱患監(jiān)控措施,限期整改到位,并及時(shí)向鎮(zhèn)安委會(huì)及主管部門報(bào)告。
(二)突出重點(diǎn),全面排查治理各類隱患。隱患排查治理要突出三個(gè)重點(diǎn),即建筑施工、危險(xiǎn)化學(xué)品、人員密集場(chǎng)所等重點(diǎn)行業(yè);事故多發(fā)、易發(fā)的.重點(diǎn)領(lǐng)域;安全管理基礎(chǔ)薄弱的重點(diǎn)企業(yè)。各部門要切實(shí)加大工作力度,采取措施確保此次安全生產(chǎn)大檢查的效果,做到檢查不留死角,整改不留后患,堅(jiān)決遏制重特大事故的發(fā)生。
。ㄈ⿵(qiáng)化監(jiān)督檢查,確保取得實(shí)效。各村、各部門要進(jìn)一步完善排查方案,做到鎮(zhèn)不漏村、村不漏組、組不漏戶,鎮(zhèn)安全生產(chǎn)大檢查領(lǐng)導(dǎo)小組將建立重大隱患公告公示、掛牌督辦跟蹤治理和逐項(xiàng)整改銷號(hào)制度,對(duì)不具備安全生產(chǎn)條件且難以整改到位的企業(yè)依法責(zé)令關(guān)閉取締。對(duì)因隱患排查治理工作不力而引發(fā)事故的,將依律依規(guī),追究黨政紀(jì)責(zé)任。情節(jié)嚴(yán)重的將移交司法部門追究其法律責(zé)任。
。ㄋ模┱J(rèn)真負(fù)責(zé),切實(shí)加強(qiáng)隱患排查治理信息反饋工作。各村、各相關(guān)單位要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)責(zé)任。在落實(shí)好本轄區(qū)安全隱患排查整治工作的同時(shí),同時(shí)做好安全隱患排查治理情況的統(tǒng)計(jì)匯總,定期將安全隱患排查治理工作情況報(bào)鎮(zhèn)安全生產(chǎn)大檢查領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
方案策劃 篇4
一、前言:
將品牌推廣與醫(yī)院經(jīng)營(yíng)相結(jié)合是民營(yíng)醫(yī)療進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后的醫(yī)院經(jīng)營(yíng)新模式,醫(yī)院營(yíng)銷應(yīng)首先充分理順醫(yī)院品牌八大要素--技術(shù)、服務(wù)、文化、管理、人才、形象、廣告、營(yíng)銷的關(guān)系,把握醫(yī)院品牌的五大資產(chǎn)--知名度、美譽(yù)度、認(rèn)知度、聯(lián)想度、忠誠(chéng)度的建設(shè),樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,強(qiáng)化全員營(yíng)銷意識(shí),認(rèn)識(shí)醫(yī)院承擔(dān)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙重責(zé)任,由內(nèi)涉外的市場(chǎng)營(yíng)銷才是真正長(zhǎng)期有效,而內(nèi)部營(yíng)銷卻始終離不開(kāi)醫(yī)護(hù)營(yíng)銷5S標(biāo)準(zhǔn),即smile(微笑)、speed(速率)、sincerity(誠(chéng)信)、security(安全)、sostenuto(跟蹤),5S標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是一個(gè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),更是消費(fèi)者衡量企業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)口碑質(zhì)量的一桿秤。良好的口碑不僅僅是醫(yī)院的一種榮耀,更是一種低成本、高效益的營(yíng)銷手段。
總之,新形勢(shì)下醫(yī)院的服務(wù)如何創(chuàng)出新路,取得業(yè)績(jī)的達(dá)成?需醫(yī)院全體同仁共同去研究思考和努力奮斗。
二、市場(chǎng)狀況分析:
。h幅員面積1029平方公里,今轄3個(gè)街道、23個(gè)鎮(zhèn):
84個(gè)社區(qū)委員會(huì)、183個(gè)村委會(huì);縣政府駐東升鎮(zhèn)。東升街道、西航港街道、太平鎮(zhèn)、永興鎮(zhèn)、華陽(yáng)鎮(zhèn)、中和鎮(zhèn)、籍田鎮(zhèn)、正興鎮(zhèn)、彭鎮(zhèn)鎮(zhèn)、大林鎮(zhèn)、煎茶鎮(zhèn)、黃龍溪鎮(zhèn)、永安鎮(zhèn)、九江鎮(zhèn)、黃水鎮(zhèn)、金橋鎮(zhèn)、黃甲鎮(zhèn)、公興鎮(zhèn)、勝利鎮(zhèn)、新興鎮(zhèn)、興隆鎮(zhèn)、萬(wàn)安鎮(zhèn)、白沙鎮(zhèn)、三星鎮(zhèn)、合江鎮(zhèn)。人口90.64萬(wàn)人,人口密度838人/平方千米。根據(jù)第五次人口普查數(shù)據(jù),總?cè)丝?74184人,其中人口分布情況為:東升鎮(zhèn) 119741 太平鎮(zhèn) 22902 永興鎮(zhèn) 21763 華陽(yáng)鎮(zhèn) 106186 中和鎮(zhèn) 33230 文星鎮(zhèn) 25373 籍田鎮(zhèn) 35099 正興鎮(zhèn) 31576 彭鎮(zhèn) 39481 大林鎮(zhèn) 24246 煎茶鎮(zhèn) 30647 黃龍溪鎮(zhèn) 25534 永安鎮(zhèn) 29732 白家鎮(zhèn) 34099 九江鎮(zhèn) 36342 黃水鎮(zhèn) 33022 金橋鎮(zhèn) 35131 黃甲鎮(zhèn) 18296 公興鎮(zhèn) 21514 勝利鎮(zhèn) 16365 新興鎮(zhèn) 26927 三星鄉(xiāng) 18381 合江鄉(xiāng) 18082 興隆鄉(xiāng) 24438 萬(wàn)安鄉(xiāng) 19993 白沙鄉(xiāng) 26084(其中全縣養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、生育、失業(yè)保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)16.49萬(wàn)人。農(nóng)民參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療面達(dá)65.2%。新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率達(dá)78.3%。)
。谇会t(yī)院于20xx年08月17日成立,至20xx年11月經(jīng)過(guò)一年有余的初創(chuàng)期,在此期間醫(yī)院基本完成品牌的初期推廣,下一步醫(yī)院將面臨更全面的內(nèi)部管理與外部品牌朔造資源整合營(yíng)銷的雙重工作任務(wù),結(jié)合集團(tuán)提倡的"全員營(yíng)銷理念",本篇文章來(lái)自。對(duì)比公立醫(yī)院與民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展,給內(nèi)、外營(yíng)銷定出比重與走向:內(nèi)營(yíng)銷占40%→0%。外營(yíng)銷占60%→100%,醫(yī)院內(nèi)部管理的優(yōu)化在醫(yī)院的任何時(shí)期也同樣是醫(yī)院發(fā)展的重中之重,只有實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院內(nèi)部管理優(yōu)化才可能實(shí)現(xiàn)醫(yī)院由前期的大比例全比重"坐銷公立模式"向后期的"行銷民營(yíng)模式"發(fā)展,形成醫(yī)院品牌沉淀與公立醫(yī)院進(jìn)行抗衡...
新的一年?duì)I銷部主要將以?,專項(xiàng),專享,為特色對(duì)外進(jìn)行整體營(yíng)銷推廣。
1、優(yōu)勢(shì)分析:
① 投資:xx縣首家口腔?漆t(yī)院,硬件設(shè)施先進(jìn),具備流動(dòng)巡診的口腔專家團(tuán)隊(duì)。醫(yī)院投資規(guī)模在xx民營(yíng)口腔醫(yī)療中設(shè)備最全,且具有其它口腔醫(yī)院不能夠開(kāi)展的種植牙特色項(xiàng)目。
、 機(jī)制:機(jī)制靈活與市場(chǎng)結(jié)合緊密,市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作能力和應(yīng)變能力強(qiáng),三級(jí)連鎖模式較易贏得市場(chǎng)?谇粚?漆t(yī)院定位,具有市場(chǎng)的前瞻性,?剖轻t(yī)療發(fā)展的一個(gè)中長(zhǎng)期項(xiàng)目投資趨勢(shì),在投資方向的把握上有長(zhǎng)遠(yuǎn)的'發(fā)展性與潛力的提升性。
2、劣勢(shì)分析:
、 地址:醫(yī)院選址不當(dāng),街道名稱不響亮。近有縣第一人民醫(yī)院、中醫(yī)院,遠(yuǎn)有四川石油醫(yī)院及數(shù)家民營(yíng)牙科門診包圍。xx縣的公立醫(yī)院都有口腔科,各有其優(yōu)勢(shì)和特色。同時(shí),現(xiàn)有的私人口腔門診雖然牙椅較少,設(shè)備陳舊,但因其價(jià)格低廉,開(kāi)業(yè)時(shí)間較早,并多分布在城區(qū)中心地段,本地患者很多都會(huì)選擇去私人診所看牙。
、 客源:醫(yī)療社保尚未開(kāi)通在短期內(nèi)喪失部分醫(yī)保體系內(nèi)客源,并制約了醫(yī)院的患者來(lái)源。醫(yī)院成立時(shí)間較短,前期市場(chǎng)定位不精確,品牌形象還沒(méi)深入人心。
、 人才:醫(yī)院前期招聘的人員中,少數(shù)是沒(méi)有民營(yíng)醫(yī)療工作經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷,其工作態(tài)度差、工作習(xí)慣劣、團(tuán)隊(duì)意識(shí)弱,缺乏創(chuàng)業(yè)的奉獻(xiàn)精神,很難形成較高的團(tuán)隊(duì)凝聚力。
3、機(jī)會(huì)分析:
、 政策:
國(guó)家對(duì)于民營(yíng)口腔醫(yī)院審批較嚴(yán)格,而口腔?漆t(yī)院的市場(chǎng)空間還有很大,醫(yī)院可充分利用自身經(jīng)營(yíng)管理上的靈活性,走"高端化、專業(yè)化路線。建立準(zhǔn)確的醫(yī)院營(yíng)銷觀,高端整合市場(chǎng)定位盡快提高病員對(duì)醫(yī)院的滿意度和忠誠(chéng)度以及社會(huì)美譽(yù)度。
、 前景 :
隨著人們生活水平的提高,生活質(zhì)量要求也越來(lái)越高,人的健康意識(shí)逐漸增強(qiáng),對(duì)牙齒的保健、修復(fù)、美容的需求也越來(lái)越大,且中國(guó)進(jìn)入老年化社會(huì),口腔保健防治的市場(chǎng)需求也越來(lái)越大。
4、威脅分析:
、 品牌效應(yīng):
華西口腔的輻射影響力,且從xx到成都華西口腔交通便利,流失了部分有車高端消費(fèi)人群。且民營(yíng)新醫(yī)院前期的業(yè)務(wù)量,與廣告量成正比,而與投資面積的比例關(guān)系不大,所以廣告投放也直接影響了醫(yī)院的發(fā)展。
、 行業(yè)環(huán)境:民營(yíng)牙科診療行業(yè)5年內(nèi)將會(huì)有一場(chǎng)激烈的洗牌大戰(zhàn),不在風(fēng)暴中發(fā)展便會(huì)在風(fēng)暴中毀滅,作為民營(yíng)醫(yī)院,若對(duì)"醫(yī)療糾紛"處理不妥,后果也十分嚴(yán)重。 四、醫(yī)院市場(chǎng)定位:
根據(jù)以上分析,xxxx口腔醫(yī)院首先調(diào)整好醫(yī)院內(nèi)部機(jī)制工作,并在加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)與管理的基礎(chǔ)上,把握好政府與市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī),在全員營(yíng)銷,口碑營(yíng)銷,公共關(guān)系團(tuán)體整合營(yíng)銷上多下功夫增加投入 。加強(qiáng)執(zhí)行提高廣告技巧也是市場(chǎng)發(fā)展的重中之重。搶在行業(yè)洗牌疾風(fēng)來(lái)臨之前搶占先機(jī),做好了社會(huì)公共關(guān)系整合與渠道建立,就可以實(shí)現(xiàn)"少?gòu)V告、多人脈,塊營(yíng)銷的特色化醫(yī)院營(yíng)銷,并能夠與當(dāng)?shù)毓⑨t(yī)院相抗衡,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大豐收,進(jìn)一步打造以"xx牙科"為連鎖品牌的特色醫(yī)院。采用醫(yī)院經(jīng)營(yíng)"模式化"復(fù)制,為"xx牙科連鎖集團(tuán)"20xx年上市早做準(zhǔn)備。
。ㄒ唬┠繕(biāo)人群定位:
城區(qū)的中高收入人群, (醫(yī)保開(kāi)通后可轉(zhuǎn)化為以xx城區(qū)及周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)常住人口為主,走農(nóng)村包圍城市的路線)
醫(yī)保開(kāi)通前后的營(yíng)銷方式差異
上半年主要以醫(yī)保開(kāi)通為宣傳主導(dǎo)方向,取客 →優(yōu)勢(shì)客人!
下半年主要以增長(zhǎng)業(yè)績(jī)?yōu)槿嚎己酥笜?biāo),取量 →增長(zhǎng)業(yè)績(jī)!
。ǘ┦袌(chǎng)定位:中高端收入常住人口為主,實(shí)力消費(fèi)團(tuán)體客戶為輔。
。ㄈ﹥r(jià)格定位:中價(jià)高質(zhì)
(四)促銷定位:送式體驗(yàn)
。ㄎ澹┬麄鞫ㄎ唬
1.重視口腔健康的人
2.有一定經(jīng)濟(jì)承受能力愛(ài)美的人
三、整體推廣規(guī)劃
對(duì)內(nèi)經(jīng)營(yíng):以遵循5S服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn) 提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量
(推行夜班制-延長(zhǎng)至晚8:00 體現(xiàn)民營(yíng)醫(yī)療的服務(wù)優(yōu)勢(shì))
對(duì)外市場(chǎng):以整合公共關(guān)系與活動(dòng)營(yíng)銷 拉動(dòng)團(tuán)體診療。
強(qiáng)化醫(yī)院?茖m(xiàng)專享特色,整合優(yōu)勢(shì)資源 建立渠道營(yíng)銷。
?疲ǹ谇唬⿲m(xiàng)(種植牙)專享(VIP客人24小時(shí)醫(yī)生上門服務(wù)制 )
1、工作團(tuán)隊(duì)架構(gòu):
、 營(yíng)銷中心:經(jīng)理一名、專員一名、兼職業(yè)務(wù)八名(大學(xué)生--深入到校園,節(jié)日時(shí)派發(fā)DM單平時(shí)發(fā)展學(xué)生正畸團(tuán)體業(yè)務(wù) 底薪 提成),司機(jī)一名(需落實(shí)考核指標(biāo)可按照周出車宣傳次數(shù)及工作配合度評(píng)議表計(jì)算浮動(dòng)部分工資)
2、團(tuán)隊(duì)推廣任務(wù):
、 醫(yī)院策劃方案、院內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。
、 醫(yī)院外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合,行業(yè)轉(zhuǎn)診聯(lián)系。
、 對(duì)全區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行流動(dòng)輪回的口腔保健科普宣傳義診,最終確保醫(yī)院達(dá)成目標(biāo) 。
3、推廣工作原則:
、 以業(yè)績(jī)來(lái)衡量付出,以時(shí)間來(lái)保障工作。
4、市場(chǎng)整合思路:
整合營(yíng)銷、地面營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷。
5、推廣大體方向:
① 醫(yī)院目標(biāo)人群:城區(qū)中高端消費(fèi)人群,先城區(qū)后向周邊村鎮(zhèn)富裕社保開(kāi)通人群延伸。
② 目標(biāo)區(qū)域選擇:一線:東升鎮(zhèn)、華陽(yáng)鎮(zhèn)、黃甲鎮(zhèn)、新津臨近區(qū)域;
二線:黃龍溪鎮(zhèn)、永安鎮(zhèn)、九江鎮(zhèn)、黃水鎮(zhèn)、金橋鎮(zhèn)。。
③ 市區(qū)基本宣傳:社區(qū)義診、DM單宣傳、報(bào)紙、電視、短信廣告。
、 農(nóng)村有效宣傳:區(qū)頭鎮(zhèn)尾墻體廣告 義診、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路面。
、 公共關(guān)系整合:中高端美容健身會(huì)所、汽車4S專賣店、KTV、政企機(jī)關(guān)團(tuán)體。
、 轉(zhuǎn)診渠道發(fā)展:鄉(xiāng)村衛(wèi)生院、先拜訪,后電話,再整合,三步驟進(jìn)行。
、 學(xué)校社區(qū)活動(dòng)聯(lián)系:學(xué)校科普宣傳義診、社區(qū)義診宣傳、廣告晚會(huì)的合作。
方案策劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
為了傳承我國(guó)的傳統(tǒng)文化,讓學(xué)生感受濃濃鄉(xiāng)情和融融親情,增強(qiáng)學(xué)生與中華民族歷史與文化的親和力,增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義情感。在端午節(jié)文化的搜尋、思索和實(shí)踐中,培養(yǎng)學(xué)生良好的人文素養(yǎng)與科學(xué)素養(yǎng),感受端午文化的魅力熏陶。并進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神,合作意識(shí),鍛煉閱讀理解與表達(dá)交流等基本能力,以及運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)搜集和處理信息的能力。
二、活動(dòng)時(shí)間
6月6日下午第二節(jié)課
三、參加人員:一~六年級(jí)學(xué)生
四、活動(dòng)內(nèi)容
通過(guò)找一找、說(shuō)一說(shuō)、畫一畫、寫一寫、學(xué)一學(xué)、縫一縫等方式,走進(jìn)端午節(jié),感受端午文化。
1!靶阈阄业男∏墒帧保阂欢昙(jí)縫制香囊、做五絲等;
2。“端午節(jié)知識(shí)知多少”:三年級(jí)學(xué)生做手抄報(bào)以“走近端午”為主題,重點(diǎn)反映端午的`習(xí)俗,自己的心聲、生活的體驗(yàn)。
3。走進(jìn)屈原詩(shī)詞:四年級(jí)學(xué)生通過(guò)誦背詩(shī)詞來(lái)理解端午文化。
4。 “我跟老師學(xué)一技”:五六年級(jí)學(xué)生重點(diǎn)學(xué)習(xí)粽子的名種包法,在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,嘗試用各種豆物作為佐料包粽子,并品嘗不同地方、不同的風(fēng)格、不同特色的粽子。
活動(dòng)結(jié)束后,綜合實(shí)踐活動(dòng)老師6月8日之前(一二年級(jí)班主任)將活動(dòng)方案電子稿發(fā)送教務(wù)處郵箱,字體四號(hào)宋體;顒(dòng)期間,一、二、四、五年級(jí)進(jìn)行拍照,每班選兩張最佳照片,由大隊(duì)輔導(dǎo)員收集后拷到教務(wù)處電腦。三年級(jí)每班上交五份手抄報(bào)。
方案策劃 篇6
1)前言
中國(guó)已經(jīng)加入了WTO,使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,消費(fèi)者的生活水平在提高,而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量,占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。20xx年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸,但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸,每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺,我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2)市場(chǎng)分析
1.銷售額分析
1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷售額為9900.58萬(wàn)元,占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%,在30種商品中排第15位,與1998年相比上升了2位 。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%,但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2.巧克力品**
監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè),比1998年減少了12.8%,平均單個(gè)品牌銷售額為58.8萬(wàn)元,平均值以上的品牌有12個(gè),占11.01%,平均值以下的品牌有97個(gè),占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%,占500領(lǐng)先品牌的2.76%,比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,下降幅度最大的是萊勒克。
。1)市場(chǎng)背景
國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多,但還是被擠到市場(chǎng)的`下層,在國(guó)產(chǎn)巧克力中,只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色,但也分別只有7%,1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。
。2)品分析
1.種類
A.黑巧克力,乳質(zhì)含量少于12%
B.手奶巧克力,10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
C.白巧克力,不含可可粉的巧克力
D.夾心巧克力,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來(lái)命名
。3)包裝.
采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)
。4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
。6)容量
100克排塊
(7)價(jià)格
1.零售定價(jià)12.8元;
2.零售進(jìn)價(jià)10元/
3.中盤進(jìn)價(jià)8元
4.廠價(jià)3元
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、 申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克,由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中,排序上升的有3個(gè),升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個(gè),排序下降的有2個(gè),降幅無(wú)為1位。
巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。
4)廣告目標(biāo)
提高產(chǎn)品知名度,打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),要加入500領(lǐng)先品牌。
5)廣告對(duì)象
1.10~15歲,特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,習(xí)慣性甚至依賴性,心理上有相互攀比的人頃向,在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。
2.正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們,由于情人節(jié)的到來(lái),他們會(huì)是夠買的主要群體。
6)廣告地區(qū)
先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)
7)廣告創(chuàng)意:
1.奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái),打算分來(lái)吃,但一小晃動(dòng),整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者,發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái),感到奇怪,就打開(kāi)來(lái)看,巧克力的香味就往四周飄,引起了其它人的興趣,馬上圍著那盒東西猛瞧,想 到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著,昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái),就趕快逃走了,食人族們卻未發(fā)現(xiàn),還在繼續(xù)討論,最后決定等他們望著天空,希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,一天一天的過(guò)去了,他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ):好吃的,永遠(yuǎn)忘不掉,清爽巧克力
2.偶然篇
在一個(gè)荒島上,一個(gè)落迫此地的人,正坐在沙灘上,臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了,都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò),島上能吃已經(jīng)吃了,就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻,希望正向他駛來(lái),一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái),他馬上充滿了力氣,把它從海里托到岸上,打開(kāi)看,原來(lái)是一箱的清爽巧克力!翱酀纳,而您的清爽巧克力卻不是。”
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