【必備】方案策劃范文集合九篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的方案策劃9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

方案策劃 篇1

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、讓幼兒體驗(yàn)過(guò)新年的快樂(lè)，增添新年的快樂(lè)氣氛。

　　2、通過(guò)創(chuàng)編放煙火、打鼓、放鞭炮的動(dòng)作，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造能力。

　　3、通過(guò)參加假面舞會(huì)的表演，增強(qiáng)幼兒的社會(huì)性。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、蠟筆、鼓、面具。

　　2、《新年好》背景音樂(lè)。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　一、激發(fā)幼兒參加“假面舞會(huì)”的`興趣

　　1、教師帶上面具，向幼兒拜個(gè)早年。

　　2、我們今天要開個(gè)“假面舞會(huì)”，可好玩了，小朋友們想不想去?可是你們沒(méi)有面具，怎么辦?

　　二、引導(dǎo)幼兒制作面具

　　1、教師出示已裁剪好的面具(露出眼睛，并用繩子系好)，引導(dǎo)幼兒給面具涂上自己喜歡的顏色或圖案。

　　2、面具做好后，引導(dǎo)幼兒戴上自己的面具，“開火車”去參加“假面舞會(huì)”。

　　三、播放音樂(lè)，幼兒載歌載舞

　　1、教師出示鼓，引導(dǎo)幼兒模仿敲鑼打鼓的動(dòng)作，然后教師播放《新年好》的音樂(lè)，教師示范模仿敲鑼打鼓的動(dòng)作使勁敲鼓。

　　2、教師引導(dǎo)幼兒跟隨音樂(lè)模仿敲鑼打鼓，體驗(yàn)過(guò)新年的快樂(lè)。

　　3、教師引導(dǎo)幼兒創(chuàng)編放鞭炮、放煙火的動(dòng)作，感受過(guò)新年的快樂(lè)氣氛。

　　四、活動(dòng)結(jié)束：

　　《恭喜恭喜》的節(jié)日歌，感受過(guò)年的氣氛。

　　五、延伸活動(dòng)：

　　在美工區(qū)，提供豐富的操作材料，供幼兒制作鞭炮、煙花等新年物品，增添過(guò)新年的氣氛。

　　主題總體要求：

　　教師要利用傳統(tǒng)的節(jié)日資源，充分挖掘教材的教育功能，綜合運(yùn)用各種教學(xué)手段，讓幼兒在看看、說(shuō)說(shuō)、唱唱、跳跳、做做的活動(dòng)中，加深幼兒對(duì)元旦習(xí)俗的理解，感受元旦的歡樂(lè)。在教學(xué)過(guò)程中，教師能注重給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松活潑的活動(dòng)氛圍，給予幼兒充分表達(dá)的自由和動(dòng)手機(jī)會(huì)，采用開放式的教學(xué)方法，注意動(dòng)靜交替，讓孩子們始終積極參與活動(dòng)，使他們的語(yǔ)言表達(dá)能力、動(dòng)手操作能力、感受能力都能得到了培養(yǎng)。各班老師結(jié)合班級(jí)情況以及年齡特點(diǎn)選取相關(guān)課程，及時(shí)將教學(xué)收獲歸集呈現(xiàn)。

方案策劃 篇2

　　食品商場(chǎng)：浪漫七夕——過(guò)中國(guó)人的'情人節(jié)

　　一、情人巧克力大會(huì)、果凍大會(huì)、紅酒大會(huì)

　　七夕情人節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)巧克力禮盒送玫瑰花，并免費(fèi)打包裝。

　　在食品商場(chǎng)當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物50元加9.9元可換進(jìn)口巧克力一袋。換購(gòu)地點(diǎn)：食品商場(chǎng)進(jìn)口食品店

　　名品商場(chǎng)：

　　一、七夕情人節(jié)黃金送情人：黃金屋內(nèi)千足金飾品全場(chǎng)情人價(jià)—每克235.99元。

　　二、七夕情人來(lái)相會(huì)，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：

　　三、鉆石送情人—愛(ài)情永恒興隆珠寶情侶對(duì)戒展

　　四、興隆珠寶、k金、指環(huán)展：

　　五、興隆化妝—裝扮完美戀人

　　六、興隆情侶表見證愛(ài)情分秒

　　鞋帽商場(chǎng)：

　　1、七夕情人節(jié)浪漫情人禮

　　xx年秋季新款鞋上市，滿300送時(shí)尚情侶拖

　　精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場(chǎng)制作情侶彩繪鞋（地點(diǎn)：鞋城主道）

　　2、七夕情人節(jié)把“愛(ài)”包起來(lái)

　　七夕情人節(jié)在箱包柜組購(gòu)包的顧客單張信譽(yù)卡滿200元即贈(zèng)純皮錢夾或皮帶；

　　情人節(jié)滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購(gòu)品牌腰帶滿100減21。

　　百貨商場(chǎng)：

　　千里姻緣一線牽：兩名顧客同時(shí)從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個(gè)玩偶上，則為中獎(jiǎng)。10元三次，若三次均未中獎(jiǎng)贈(zèng)送精美禮品一份。地點(diǎn)：二樓西天井

　　服裝商場(chǎng)：

　　七夕情人節(jié)浪漫情人節(jié)

　　秋裝上市

　　愛(ài)在金秋婚慶推薦服飾

　　針紡商場(chǎng)：

　　浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：

　　1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40

　　2、“古今”品牌，大型特賣會(huì)30—150元。

　　3、xx年新款內(nèi)衣全新上市

　　家電商場(chǎng)：8月2日七夕情人節(jié)，情侶手機(jī)大推薦。

方案策劃 篇3

　　一、活動(dòng)目的

　　本次活動(dòng)倡議學(xué)生用樸素的行動(dòng)、自由多樣的形式表達(dá)對(duì)老師的真情和感謝，發(fā)揚(yáng)尊師重教光榮傳統(tǒng)，使學(xué)生學(xué)會(huì)向師長(zhǎng)感恩，感恩老師的愛(ài)心，感恩老師的勞動(dòng)，感恩老師的教誨。同時(shí)通過(guò)這次活動(dòng)加強(qiáng)師生交流，增進(jìn)師生感情，構(gòu)建更為和諧的師生關(guān)系。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“師恩情深，感謝有您!”教師節(jié)感恩系列活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.開展“愛(ài)要說(shuō)出來(lái)”活動(dòng)。要求在9月10日教師節(jié)當(dāng)天，在上課時(shí)統(tǒng)一大聲說(shuō)“老師，您辛苦了，老師，我們愛(ài)您!”

　　2.開展“老師，我想對(duì)您說(shuō)”活動(dòng)。具體步驟如下：各班班長(zhǎng)、團(tuán)支書積極行動(dòng)起來(lái)，深入到同學(xué)中間，廣泛收集節(jié)日同學(xué)們最想對(duì)老師說(shuō)的話，各班委用卡紙?jiān)O(shè)計(jì)教師節(jié)感恩樹，上面有“師恩情深，感謝有您”和“老師，我想對(duì)您說(shuō)——”字樣，并與班主任商議張貼于教室內(nèi)(也可在教室后面的黑板畫出感恩樹，并將紙條當(dāng)樹葉貼上)9月9日晚自習(xí)后，各班級(jí)同學(xué)將想對(duì)老師說(shuō)的話寫在各自設(shè)計(jì)的'彩色紙上，并將紙條當(dāng)作樹葉貼在“感恩樹”上。

　　3.“祝福送恩師”活動(dòng)。從9月10日，各班團(tuán)支部、班委獨(dú)立組織開展以班級(jí)為單位的感恩教師活動(dòng)。要求各班認(rèn)真發(fā)動(dòng)、積極準(zhǔn)備，號(hào)召學(xué)生用樸素、多樣的形式表達(dá)對(duì)老師最真誠(chéng)的感謝。提倡自己動(dòng)手，鼓勵(lì)積極創(chuàng)新，但以表達(dá)心意為主，反對(duì)鋪張浪費(fèi)和相互攀比。

方案策劃 篇4

　　一、活動(dòng)主題

　　盛夏激情慶六一，_歡樂(lè)童年聚。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　_超市。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一：凡在_超市指定分店超市區(qū)購(gòu)物滿28元且12歲以下小朋友，可參加兒童歡樂(lè)小小抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(小票不累計(jì)，單張小票限抽3次。)

　　(1)紅色球—獎(jiǎng)勵(lì)飛歐書包一個(gè)(50名);

　　(2)綠色球—獎(jiǎng)勵(lì)卡通筆盒一個(gè)(300名);

　　(3)藍(lán)色球—獎(jiǎng)勵(lì)美樂(lè)多一排(1000名);

　　(4)黃色球—獎(jiǎng)勵(lì)85ml旺旺碎冰一條(3000名);

　　(5)白色球—獎(jiǎng)勵(lì)555ml水森活純正水一支(20000名)。

　　抽獎(jiǎng)細(xì)則：憑學(xué)生證可以抽取一次，抽出的色球兌換相應(yīng)的禮品，即抽即獎(jiǎng)，(紅色球3個(gè)黃色球5個(gè)，藍(lán)色球10個(gè)，綠色球20個(gè)，白色球100個(gè))

　　活動(dòng)二：凡在指定分店一次性購(gòu)物。

　　(1)滿16元加1元可換購(gòu)(150g喜之郎果凍一包);

　　(2)滿36元加1元可換購(gòu)(寶麗迷你巾一天);

　　(3)滿61元加1元可換購(gòu)(1.25l可口可樂(lè)一支);

　　(4)滿96元加1元可換購(gòu)(1000g潔能凈洗衣服一包)。

　　備注：服裝、鞋、糧油、煙酒、特價(jià)奶粉除外。

　　活動(dòng)三：凡在超市一次性購(gòu)物。

　　(1)滿38元送---650ml珍味堂生抽一支;

　　(2)滿68元送---900ml立白洗潔精一支;

　　(3)滿98元送—2L可口可樂(lè)一支;

　　(4)滿128元送—寶明月光卷紙一條。

　　活動(dòng)四：活動(dòng)期間，_超市所有兒童服裝全場(chǎng)7折，全場(chǎng)男女服裝7.5折，牛仔服裝7.5折。(特價(jià)除外)

　　活動(dòng)五：全場(chǎng)文具、玩具8折大優(yōu)惠部分商品挑戰(zhàn)至抵價(jià)!

方案策劃 篇5

　　一、明確活動(dòng)目的

　　不論什么類型的促銷活動(dòng)，都要制定當(dāng)前活動(dòng)的目的。我們可以粗略地將目的劃分成品牌宣傳型和銷量促進(jìn)型。

　　1、品牌宣傳型活動(dòng)

　　玩法更多，可以通過(guò)多種創(chuàng)意形式吸引眼球，打出品牌知名度，間接提升銷量。

　　2、銷售促銷型活動(dòng)

　　目的更加簡(jiǎn)單粗暴，就是提升銷量，活動(dòng)結(jié)果以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向。

　　確定了活動(dòng)目的的大方向之后，就可再細(xì)分此次促銷活動(dòng)的次級(jí)目的。

　　比如：樹立企業(yè)環(huán)保慈善理念、 提升客單價(jià)、提高客單量、推出新品爆品、清庫(kù)存等。

　　二、確定活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)目的應(yīng)配合活動(dòng)時(shí)間設(shè)定，以獲得最佳傳播效果。結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)是電商賣家經(jīng)常使用的手段之一。

　　在每年年初，賣家都應(yīng)該制定促銷活動(dòng)時(shí)間表。節(jié)日主要非3種類型，如下：

　　1、店鋪紀(jì)念日（如店慶日、會(huì)員日、上新日等）

　　2、購(gòu)物節(jié)（雙11、雙12、年貨節(jié)等）

　　3、節(jié)假日（國(guó)慶節(jié)、春節(jié)、端午節(jié)等）

　　三、預(yù)估活動(dòng)目標(biāo)

　　預(yù)估活動(dòng)目標(biāo)是后期評(píng)估活動(dòng)效果的基礎(chǔ)。

　　制定活動(dòng)目標(biāo)，可以使得運(yùn)營(yíng)人員、營(yíng)銷人員更有針對(duì)性地發(fā)力，及時(shí)調(diào)整當(dāng)前執(zhí)行力度，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)�？梢跃C合如下幾個(gè)維度評(píng)估活動(dòng)的目標(biāo)：

　　1、與同一平臺(tái)、同一店鋪以往的活動(dòng)結(jié)果對(duì)比預(yù)估

　　2、與同一平臺(tái)不同店鋪（但店鋪類型相似）的同類型活動(dòng)結(jié)果對(duì)比預(yù)估

　　3、與同一店鋪不同平臺(tái)上的活動(dòng)結(jié)果對(duì)比預(yù)估

　　依據(jù)如上三方面制定目標(biāo)應(yīng)以合適可行性為主，防止制定太高的目標(biāo)而打擊執(zhí)行的積極性。

　　四、策劃活動(dòng)內(nèi)容

　　策劃活動(dòng)的主體內(nèi)容需要充分發(fā)揮成員的創(chuàng)意，可以召集所有成員進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的頭腦風(fēng)暴搜集點(diǎn)子。此時(shí)可以無(wú)需太顧慮活動(dòng)的形式及可行性，以能最快最好達(dá)到活動(dòng)目的為考量標(biāo)準(zhǔn)，建議組員圍繞活動(dòng)的目的發(fā)揮天馬行空的創(chuàng)意，最后投票選出最佳者，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變成完整的活動(dòng)方案文檔。

　　五、推廣渠道備戰(zhàn)

　　活動(dòng)內(nèi)容清晰后，還需調(diào)動(dòng)所有推廣渠道共同作用，讓活動(dòng)效果最大化。

　　1、免費(fèi)渠道

　　賣家可根據(jù)自己已有的免費(fèi)渠道，如微博、微信、微淘、直播等來(lái)安排推廣工作，不同渠道分工及特點(diǎn)有所差異，可以在活動(dòng)的'不同環(huán)節(jié)發(fā)揮不同的作用。

　　2、付費(fèi)渠道

　　可根據(jù)賣家當(dāng)前的活動(dòng)預(yù)算選擇是否投放。例如：淘寶中鉆展、直通車，搜索平臺(tái)的競(jìng)價(jià)搜索廣告，還有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或者廣告聯(lián)盟等。

　　六、活動(dòng)執(zhí)行復(fù)盤

　　促銷活動(dòng)結(jié)束之后，總結(jié)本次活動(dòng)中的缺陷與不足，為以后活動(dòng)的策劃與開展累積經(jīng)驗(yàn)是必不可少的。總結(jié)復(fù)盤可以有如下幾個(gè)步驟：

　　1、數(shù)據(jù)分析

　　數(shù)據(jù)分析可以呈現(xiàn)出最直觀的活動(dòng)，也可以通過(guò)更加細(xì)致的數(shù)據(jù)分析找出執(zhí)行過(guò)程中優(yōu)劣點(diǎn)及活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成情況，對(duì)活動(dòng)總體概況有所展現(xiàn)。

　　2、用戶回訪

　　對(duì)無(wú)論是否發(fā)生購(gòu)買行為，但參與過(guò)活動(dòng)的用戶進(jìn)行調(diào)研最能直接獲得反饋，進(jìn)而了解用戶的習(xí)慣、喜好與評(píng)價(jià)，可以拉近與用戶的距離，策劃出更切中用戶痛點(diǎn)的活動(dòng)。

　　3、回望重申

　　回頭審視整個(gè)活動(dòng)從策劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行到復(fù)盤的整個(gè)過(guò)程，可以看出流程中存在的問(wèn)題。對(duì)于往后的活動(dòng)可以：

　　（1）精簡(jiǎn)環(huán)節(jié)，提高效率

　�。�2）優(yōu)化活動(dòng)方向

　�。�3）找出參與人員的優(yōu)點(diǎn)與失誤，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和教育，減輕后期活動(dòng)執(zhí)行的阻力。

方案策劃 篇6

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜，送清爽”。

　　5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

　　2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

　　5月1日—— 5月7日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫有“五一”字樣的`客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

　　3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”

　　5月1日——5月13日活動(dòng)期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只�；顒�(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價(jià)88元)。

　　另外，為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日— 5月13日活動(dòng)期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

　　4、訂“益智齋”餐廳送花園游

　　5月1日——5月13日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。

　　五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式：

　　1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來(lái)店前短信提醒或地址信息;

　　2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣;

　　3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人;

　　4、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友;

　　5、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失;

　　6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

方案策劃 篇7

　　一、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)元宵節(jié)的活動(dòng)，弘揚(yáng)民族文化，使學(xué)生感受中國(guó)年的喜慶、祥和的氛圍，激發(fā)學(xué)生對(duì)民族文化的興趣，深知中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)必須在我們的手中延續(xù)。同時(shí)聯(lián)系去年四川汶川大地震中與我區(qū)結(jié)對(duì)的都江堰的受災(zāi)師生們，組織學(xué)生進(jìn)行捐助，讓學(xué)生懂得在自己快樂(lè)的時(shí)候也必須想到需要幫助的人們。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　元宵節(jié)

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　某學(xué)校教室及操場(chǎng)

　　四、活動(dòng)過(guò)程：

　　準(zhǔn)備階段：

　　了解四川大地震中與我區(qū)結(jié)對(duì)的都江堰的受災(zāi)師生們的情況：在春節(jié)前，由學(xué)校組織全體學(xué)生以書信的形式，向都江堰的受災(zāi)師生們進(jìn)行新年的慰問(wèn)和祝福。

　　活動(dòng)階段：

　　（一）、親手學(xué)做紙燈籠，了解中華傳統(tǒng)工藝。

　　1、利用返校日，全體學(xué)生集體學(xué)習(xí)紙燈籠的制作方法。

　�。ㄓ缮蜮�老師通過(guò)電視直播進(jìn)行教學(xué)）

　　2、學(xué)生利用雙休日，進(jìn)一步了解并制作燈籠。

　�。ㄖ谱鳠艋\的材料不限，制作方法不限）

　　3、以班級(jí)為單位，每班學(xué)生在家長(zhǎng)、老師的.配合下制作準(zhǔn)備至少20只燈籠，參加義賣活動(dòng)。

　�。ǘ�）、了解元宵節(jié)風(fēng)俗，品嘗元宵，體現(xiàn)校園團(tuán)圓祥和的氛圍。

　　1、利用紅領(lǐng)巾廣播、班會(huì)課時(shí)間了解元宵節(jié)來(lái)歷以及風(fēng)俗。

　　2、元宵節(jié)當(dāng)天，師生共同品嘗元宵。

　　（三）、通過(guò)“最佳制作獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)”的評(píng)選，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和環(huán)保意識(shí)。

　　1、“最佳制作獎(jiǎng)”（每班2名）：純手工制作，制作精細(xì)。

　　2、“最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)”（每班2名）：不限于學(xué)校所教方法，在選材和方法上都有突破和創(chuàng)新。

　　3、“最佳愛(ài)心中隊(duì)”（若干）。

　　五、活動(dòng)安排：

　　1、向都江堰的受災(zāi)師生們進(jìn)行書信形式的新年的慰問(wèn)和

　　2、教學(xué)燈籠的基本制作方法

　　3、操場(chǎng)布置、提供湯圓

　　4、活動(dòng)背景音樂(lè)

　　5、活動(dòng)攝影

　　6、活動(dòng)報(bào)道

　　7、義賣錢款收納入帳

　　8、印發(fā)活動(dòng)通知

方案策劃 篇8

　　一、計(jì)劃概要

　　1、年度銷售目標(biāo)300萬(wàn)元。

　　2、固定連鎖企業(yè)合作商10個(gè)。

　　3、公司在終端賣場(chǎng)（沿街店面）裝修市場(chǎng)有一定知名度。

　　二、營(yíng)銷狀況

　　裝修裝飾行業(yè)，目前是一個(gè)熱門行業(yè)。他的特點(diǎn)是投入成本較少，技術(shù)含量較低，而利潤(rùn)空間卻較大使得該行業(yè)迅速火爆起來(lái)。一時(shí)間大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地出現(xiàn)。由于裝修業(yè)的市場(chǎng)空間很大，行業(yè)法規(guī)相對(duì)滯后，部分企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠(chéng)信，出現(xiàn)了偷工減料、魚目混珠，坑害消費(fèi)者的現(xiàn)象。一時(shí)間成為投訴率和曝光率的行業(yè)之一。近幾年，社會(huì)、政府及新聞單位的重視，使得裝修行業(yè)得到了規(guī)范，再加上建筑業(yè)采取多元一體化經(jīng)營(yíng)，使得許多專業(yè)裝修公司的經(jīng)營(yíng)狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處于舉步為艱的地步。

　　從市場(chǎng)分布來(lái)看，目標(biāo)客戶目前分為幾類：j1、傳統(tǒng)的家庭套房，j2、高端公寓/別墅，g1、大型建筑廣場(chǎng)/樓宇/大型商場(chǎng)/大型酒店/政府機(jī)構(gòu)/銀行/醫(yī)院的維修與裝修，g2、廠房/中小型個(gè)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)如ktv和賓館，g3、辦公寫字空間，g4、終端賣場(chǎng)/展廳。

　　綜合分析來(lái)看，j1、j2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大部分的家裝企業(yè)、以個(gè)體形式存在的各種隊(duì)伍（游擊隊(duì)/工作室）以其為主要市場(chǎng)，該市場(chǎng)也是最成熟的；g1市場(chǎng)利潤(rùn)相對(duì)偏高，但需要大資本的涌入與對(duì)資質(zhì)的要求以及房地產(chǎn)商的一體化經(jīng)營(yíng)，使得生存空間相對(duì)偏小。g2、g3市場(chǎng)現(xiàn)目前是由專門的施工隊(duì)伍操作，應(yīng)具有優(yōu)質(zhì)的樣板工程，進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的門檻相對(duì)偏高。g4市場(chǎng)是g2和g3市場(chǎng)衍生出來(lái)的二級(jí)市場(chǎng)，g4市場(chǎng)對(duì)于施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型專門企業(yè)看不上的尷尬地位，相對(duì)于其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，目前一般是，以上級(jí)公司設(shè)計(jì)方案交由業(yè)主方，自己組建施工隊(duì)伍或是承包給以個(gè)體形式存在的各種隊(duì)伍施工。g4市場(chǎng)對(duì)于施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，相對(duì)于其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型專門企業(yè)看不上的尷尬地位。本人認(rèn)為g4市場(chǎng)在其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到飽和狀態(tài)的不久后，將成為本行業(yè)又一個(gè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)。

　　從各企業(yè)的營(yíng)銷渠道來(lái)看，大部分公司采用模式有，a廣告：汽車車身廣告/媒體廣告/公益廣告，b小區(qū)戰(zhàn)略：小區(qū)設(shè)點(diǎn)/小區(qū)游記宣傳/房產(chǎn)商、售樓處、物業(yè)處獲得新業(yè)主信息進(jìn)行電話營(yíng)銷。c其他模式：電子郵件/網(wǎng)絡(luò)推廣/人脈資源的轉(zhuǎn)介紹等。

　　三、營(yíng)銷目標(biāo)

　　1、業(yè)務(wù)應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根貴陽(yáng)市場(chǎng)。本來(lái)度以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為300萬(wàn)元。

　　2、在g4市場(chǎng)擠身一流；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

　　3、以g4市場(chǎng)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使本企業(yè)成為本行業(yè)內(nèi)的知名品牌。

　　5、致力于發(fā)展g4市場(chǎng)，到10家固定的連鎖合作伙伴。

　　6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營(yíng)銷策略

　　如果本公司的業(yè)績(jī)要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，的選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著整體經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，g4市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　遍地開花，賣場(chǎng)集中市場(chǎng)和沿街店面同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)品牌的建立及銷售額的提高。

　　2、服務(wù)策略：

　　注重發(fā)展有實(shí)力的工班組與配套供應(yīng)商，加強(qiáng)內(nèi)部員工相關(guān)技能的培訓(xùn)，內(nèi)部員工培訓(xùn)多樣化，請(qǐng)老師培訓(xùn)的同時(shí)也要結(jié)合實(shí)際工地，走到工地上多看多問(wèn)。

　　3、價(jià)格策略：

　　加強(qiáng)統(tǒng)籌管理，積極地控制各種成本，在創(chuàng)業(yè)初期以平價(jià)為主，保證工期與施工質(zhì)量的同時(shí)力求利潤(rùn)率在百分之20—30。

　　4、渠道策略：

　　合作伙伴分為二類：一是各類連鎖客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是直接客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　5、人員策略：

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：分工明確，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，善于學(xué)習(xí)，高效執(zhí)行。

　�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)分工明確，各行其職。

　�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　�。�3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的.是一個(gè)解決方案。

　�。�4）編制銷售手冊(cè)；其中包括公司簡(jiǎn)介，樣板工程，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，預(yù)算與設(shè)計(jì)基礎(chǔ)技能等。

　　（5）建立準(zhǔn)客戶管理制度，建檔。

　　五、營(yíng)銷方案

　　1、積極樹立品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

　　4、建設(shè)一支學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。

　　6、抓住公司的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

　　7、建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng)（老客戶、準(zhǔn)客戶分類），強(qiáng)化售后服務(wù)，積極爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹。

　　8、建立一套系統(tǒng)的廣告宣傳系統(tǒng)，統(tǒng)一話術(shù)（普通話）、著裝、禮儀。

　　9、落實(shí)<營(yíng)銷障礙>理論學(xué)習(xí)。技巧障礙含需求、信任、價(jià)格等差異化營(yíng)銷，吃透?jìng)鹘y(tǒng)，消化吸收后和別人不一樣的思路、不一樣的語(yǔ)言、不一樣的技巧。落實(shí)準(zhǔn)客戶分類，差異化。

　　10、銷售多元化，破除需求障礙。注重新媒體，網(wǎng)絡(luò)、電話，團(tuán)購(gòu)，書信，卡片，論壇，交流會(huì)等。

　　11、品牌及產(chǎn)品推廣：制定與執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)與準(zhǔn)客戶相關(guān)供應(yīng)商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　六、配備和預(yù)算

　　1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人。

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

　　3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　4、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

　　5、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

　　6、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　7、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

方案策劃 篇9

　　為進(jìn)一步宣傳先進(jìn)典型，創(chuàng)設(shè)“人人都能成功，人人都是明星”的育人氛圍，促使我班良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成，班級(jí)結(jié)合“四個(gè)模范”，結(jié)合班級(jí)月主題，評(píng)選每月之星，“開辟“星光燦爛”專欄。在全班形成“學(xué)先進(jìn)，趕先進(jìn)，爭(zhēng)當(dāng)星級(jí)學(xué)生”的良好風(fēng)氣，促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成和學(xué)生的綜合素質(zhì)的提高。將模范式教育做到實(shí)處。

　　一、指導(dǎo)思想

　　為深入推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)一步推進(jìn)評(píng)價(jià)制度改革，樹立學(xué)生正確的榮辱觀，鼓勵(lì)學(xué)生全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高；引導(dǎo)教師用發(fā)展的眼光看待每個(gè)學(xué)生，發(fā)掘?qū)W生的閃光點(diǎn)，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的'成長(zhǎng)，讓更多的學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)、找到成長(zhǎng)中的自信。

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)班主任、各科任課老師

　　三、評(píng)選條件

　　七（一）班學(xué)生。

　　四、評(píng)選步驟

　　1.推薦階段：各組根據(jù)班級(jí)各類“每月之星”申報(bào)條件，參加班級(jí)“每月之星”的評(píng)選。各組組織初評(píng)的過(guò)程必須體現(xiàn)：公平、公開、公正的原則，實(shí)行班主任、任課教師、班干部推薦和學(xué)生自薦的方法。

　　2.評(píng)審公布階段：評(píng)選結(jié)果將利用班級(jí)宣傳欄、校訊通向全班公示。

　　五、評(píng)選要求

　�。ㄒ唬┗�本條件：

　　凡申報(bào)“每月之星”的學(xué)生都必須熱愛(ài)班級(jí)、尊敬師長(zhǎng)、能模范遵守《中學(xué)生守則》，思想品德好、人格魅力強(qiáng)，恪守社會(huì)公德、個(gè)人綜合素質(zhì)好。并在學(xué)校和班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)中起積極的帶頭作用，有一定的活動(dòng)能力，有一定的影響力，是同學(xué)的學(xué)習(xí)楷模。

　　（二）各項(xiàng)具體條件

　　9月禮儀之星：有良好的思想道德品質(zhì)，模范地遵紀(jì)守法，愛(ài)護(hù)公物，敢于同不良現(xiàn)象作斗爭(zhēng)，集體榮譽(yù)感強(qiáng)；性格開朗，衣著整潔，儀表端莊，模范遵守學(xué)校規(guī)章制度；講文明、懂禮貌、尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、謙虛誠(chéng)實(shí)，有良好的文明禮貌習(xí)慣。

　　10月道德誠(chéng)信之星：思想品德好，集體榮譽(yù)感強(qiáng)；積極維護(hù)班級(jí)利益，維護(hù)班級(jí)聲譽(yù)，；愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，是學(xué)生中愛(ài)班模范。

　　11月體育之星：認(rèn)真上好體體育課和活動(dòng)課；認(rèn)真做好廣播體操和眼保健操；積極參加各種體育比賽；注意飲食衛(wèi)生；身體素質(zhì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)；在體育方面有特長(zhǎng)，積極參加體育活動(dòng)。

　　12月藝術(shù)之星：了解一定的樂(lè)理知識(shí)；具有音樂(lè)、舞蹈等特長(zhǎng)，有豐富的演出經(jīng)驗(yàn)；有較強(qiáng)的組織能力，能夠幫助老師組織文藝演出。

　　3月感恩之星：思想品德好，做事講誠(chéng)信。團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬師長(zhǎng)，孝敬父母。講奉獻(xiàn)、有愛(ài)心、能夠主動(dòng)幫助弱小、殘疾同學(xué)或其他有特殊情況的同學(xué)，有拾金不昧行為。

　　4月閱讀之星：熱愛(ài)文學(xué)創(chuàng)作與讀書，有一定的文學(xué)基本功、能積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)征文活動(dòng)并獲獎(jiǎng)，積極向廣播站投稿。具備良好的語(yǔ)言組織、表達(dá)能力，積極參加演講、詩(shī)歌朗誦等競(jìng)賽活動(dòng)。

　　5月科技之星：獨(dú)立思考和探究、善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題并采取有效的方法解決問(wèn)題，具有創(chuàng)新意識(shí)，積極探究，勤于動(dòng)手，在學(xué)校的科技活動(dòng)中有出色的表現(xiàn)。

　　6月全能之星：思想品德好，遵紀(jì)守法，為人誠(chéng)實(shí)，積極向上；助人為樂(lè)，積極幫助同學(xué)解決學(xué)習(xí)困難；刻苦學(xué)習(xí)，成績(jī)優(yōu)秀；德、智、體全面發(fā)展，綜合素質(zhì)高。

　　六、要求

　　要以評(píng)選活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)典型的宣傳，充分發(fā)揮“每月之星”的示范帶動(dòng)、教育作用，為全體學(xué)生樹立榜樣，營(yíng)造學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍，激勵(lì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)，加速成才。

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