【精華】方案策劃模板合集八篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前進行細致的方案準(zhǔn)備工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的方案策劃9篇，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
我校是一所具有百年歷史的由中師學(xué)校改制為中學(xué)的學(xué)校，是一座文化底蘊深厚、書香四溢的校園。為落實龍巖市中小學(xué)“校園書香工程”實施方案，創(chuàng)建書香校園，豐厚龍高文化內(nèi)涵，全面提高師生素質(zhì)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為此，特制定如下方案。本方案分為兩部分，即讀書工程體系構(gòu)建和書香校園建設(shè)方案與考核獎勵方案。
一、體系構(gòu)建
體系構(gòu)建是以青年教師為先導(dǎo)，逐步帶動全體師生，倡導(dǎo)全員讀書，積淀文化，營造書香氛圍，形成學(xué)校的文化特色。通過全員讀書活動交流，不斷提升閱讀能力、文化底蘊和科研能力，不斷提高教師思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，從而全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，把龍高建設(shè)成為一所文化氣息和研究型氛圍濃厚的書香校園，使學(xué)校的各項工作都躍上一個新臺階。
本體系從教師、學(xué)生、家長全方位開展讀書活動，形成三位一體，互相支持，互相滲透，本著促進學(xué)生學(xué)習(xí)，教師成長和家庭讀書氛圍的形成為宗旨，構(gòu)建整體讀書育人系統(tǒng)。
二、活動機構(gòu)：
書香校園建設(shè)工程領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：張茂林
執(zhí)行副組長：林錦生
成員：廖茂奎、黃應(yīng)平、李曉思、黃秋祥、謝如松、曾福林、盧端、樂華鐘、賴華輝。
三、建設(shè)方案與考核獎勵方案
(一)建設(shè)方案
1、教師讀書系列。教師必須做讀書的先行者和模范，口號是：讓讀書成為生活的一部分，讀書美化心靈，讀書助你成為名師。此項工作由教務(wù)處和教科室負責(zé)組織實施。教師的讀書活動將列入教師的繼續(xù)教育內(nèi)容并進行考核。
——基本要求。每位教師每年必須認真閱讀2本教育名著；每位教師要認真閱讀學(xué)校推薦的必讀書或雜志，寫好教育隨筆或教學(xué)論文，每月不少于1篇；每位教師要積極參加學(xué)校舉辦的讀書匯報或討論活動，在討論中交流思想，豐富經(jīng)驗，在學(xué)習(xí)中加強課題研究工作，提高素質(zhì)教育的實施能力。
——措施：每位教師每年要擬定一份讀書與自身專業(yè)發(fā)展計劃；教師每年自購教育教學(xué)書籍1—5本，訂閱教育教學(xué)報刊30-一100元；設(shè)立教師讀書登記卡，要求教師每周進圖書館、閱覽室不少于5課時； 采用登記制度，學(xué)校每學(xué)期確定教師必讀書2—3本；每年4月和9月的最后一周定為“校園(教師)書香周”，舉辦讀書沙龍，組織教師交流讀書體會，開展讀書征文活動；建立“讀書研究周報告制度”，每月的年段備課組大型業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)老師輪流圍繞專題交流教育心得，發(fā)表自己的見解和看法，要求備課組組長做好會議記錄和發(fā)言材料的整理；辦好(龍高教研)，發(fā)表教師讀書心得體會。每學(xué)期舉行一次“教師讀書筆記”評比活動，對獲獎教師給予精神、物質(zhì)上的獎勵；做好教師讀書筆記的推薦工作，確保每年有一定數(shù)量的教育隨筆、教學(xué)論文在盛市級雜志發(fā)表。
2、學(xué)生讀書系列。培養(yǎng)學(xué)生博覽群書的'良好習(xí)慣，拓寬視野，豐富知識框架，全面提高素質(zhì)，口號是“閱讀改變?nèi)松�，行動鑄就輝煌”。
措施：
(1)在語文課中強化滲透，在課外閱讀中不斷遷移，特別是要大力加強課外閱讀的組織與引導(dǎo)，此項工作由語文組負責(zé)。具體內(nèi)容：由語文組按國家教育部規(guī)定的(中學(xué)生課外必讀文學(xué)名著篇目)，遴選精品內(nèi)容，按年段組織實施。在這一基礎(chǔ)上，高中要結(jié)合語文選修課程，指導(dǎo)學(xué)生閱讀(先秦諸子散文選讀)、(中國古代詩歌散文選讀)、(外國詩歌散文欣賞)、(外國小說欣賞)等教材。初中主要選讀“唐詩宋詞”和一些淺易的文言散文。由語文老師統(tǒng)一指導(dǎo)閱讀，介紹文章背景及精華所在。指導(dǎo)學(xué)生自主閱讀，學(xué)會歸納要點、領(lǐng)會主題主旨，學(xué)會圈圈點點，寫旁批旁注，學(xué)會摘抄要點、精彩語段，寫好讀書筆記。學(xué)校文學(xué)社刊物(古樟園)要及時報道有關(guān)進展?fàn)顩r和刊登學(xué)生讀書筆記佳作。
(2)組織師生認真收看中央電視臺(百家講堂)節(jié)目，尤其是有關(guān)歷史、文學(xué)方面的講座，要求認真做好筆記，寫好心得感想。學(xué)生(主要指高中學(xué)生)通過長時間的收看，不斷積累，漸進熏陶，擴大視野，增進知識，提高素質(zhì)�？谔枺捍┧髸r空，讓心靈更加豐富，讓思想更加深邃。這項工作由語文組和歷史組負責(zé)。班主任要全面協(xié)助工作。凡擔(dān)任班主任的教師，都要參加到活動中去，都是指導(dǎo)教師之一，各班開展的情況都列入班級考核及班主任工作考核。
(3)、要讓全體師生每天收看中央電視臺(午間新聞)或(新聞聯(lián)播)，講評時事，培養(yǎng)師生關(guān)心國家大事，關(guān)注國計民生的良好人生習(xí)慣，提高為振興中華民族而努力工作，刻苦學(xué)習(xí)的自覺性�？谔柺牵赫J識世界，世界盡在我的胸中，讓祖國更加富強，讓每一個行動都更加有意義，并在收聽過程中認真學(xué)好普通話。這項工作主要由政治組負責(zé)。宗旨：關(guān)注時事，開闊視野，樹立責(zé)任意識，培養(yǎng)理性精神。具體內(nèi)容：以每周重大時事要聞為主，兼以時事評論為輔。內(nèi)容選擇要適合中學(xué)生生身心健康發(fā)展，弘揚時代主旋律。講評時事前必須經(jīng)過指導(dǎo)教師嚴格審查方可執(zhí)行，避免出現(xiàn)導(dǎo)向性錯誤和科學(xué)性錯誤。
(4)、不定期召開讀書會。在學(xué)生中積極宣傳，積極鼓勵各班以班級為單位組織讀書會，形式可以是話劇、書評、演講、自己比較喜歡的一本書、對自己感觸最深的一句話等，申請組織讀書會的班級可以在廣播中面向全校進行宣傳，動員盡可能多的其它班級同學(xué)來參加自己班級的讀書會。此項工作由校團委負責(zé)。
(5)、召開書評展示會。以班級為單位派代表在書評展示會上介紹讀書心得，所有班級必須全部參加，提前預(yù)檢，擇優(yōu)在會上面向全校直播。負責(zé)人：政教處。
(二)考核獎勵方案
為了更好地推進書香行動，在全校進行“書香名師”“書香班級”“書香家庭”“讀書小博士”“讀書小碩士”等評選活動。
——通過對班級書香氛圍的創(chuàng)設(shè)、班級圖書角的建設(shè)與使用、學(xué)生參加活動的成果等方面進行綜合評比，評出“書香班級”，給予表彰。
——各班根據(jù)學(xué)生的讀書情況，每月對學(xué)生的讀書筆記、日記進行星級評比。學(xué)期末學(xué)校進行“讀書小博士”“讀書小碩士”評比，并命名。同時，在全校教師中，開展評選“書香名師”活動，給予一定的物質(zhì)和精神獎勵。
四、活動步驟及內(nèi)容：
宣傳階段(20xx年9月6日——20xx年10月30日)
1、成立“書香校園”建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，召開“書香校園工程建設(shè)”動員大會。
2、創(chuàng)建“書香校園”氛圍，設(shè)立宣傳標(biāo)語。(教科室負責(zé))
3、學(xué)校圖書館根據(jù)要求，配備相關(guān)圖書，在學(xué)生食堂配備可收看新聞的電視數(shù)臺，團委學(xué)生會負責(zé)組織創(chuàng)建班級“圖書角”。
4、廣播站選播名人讀書故事，古詩、美文閱讀。(團委負責(zé))
5、學(xué)校櫥窗、各班級出一期以讀書故事、讀書名言警句或美文等為內(nèi)容的黑板報。(團委負責(zé))
6、利用第4周國旗下講話進行讀書宣言。(政教處負責(zé))
方案策劃 篇2
一、活動準(zhǔn)備
1。發(fā)給家長邀請函
2。家長為孩子設(shè)計好化妝舞會的衣服、面具
3。教師布置大廳
4。食堂工作人員準(zhǔn)備自助餐食物
5。安排好人員清掃場地。
二、活動目標(biāo)
1。體驗畢業(yè)離園時的惜別之情，萌發(fā)對小學(xué)生活的向往之情。
2。體驗與老師、同伴、父母一起參與活動的樂趣、增進師生、同伴、家園的互動。
三、活動時間地點
1。時間：20xx年6月28日
2。地點：幼兒園大廳
3。人員：幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、部分老師、大班組全體幼兒、家長（代表）
四、活動流程
1。主持人出場
甲：親愛的小朋友，
乙：親愛的老師、爸爸、媽媽、叔叔、阿姨，
合：你們好！
老師：離別的鐘聲即將敲響，我深深的感受到那份與你們分別的傷情。作為老師，我內(nèi)心既高興又有說不出的不舍，為你們即將成為一名小學(xué)生而高興、又為你們即將離開我們而依依不舍。
甲：此時此刻，我們的心情非常激動，讓我們珍惜這一特殊的日子，把美好的時刻永遠留在心中。
乙：請聽由大（1）班小朋友朗誦的詩歌《畢業(yè)詩》。
甲：幼兒園給了我們很多很多，我們將永遠銘記。
乙：我們非常感激培育我們成長的老師，也舍不得離開我們的園長老師。小朋友們，讓我們再次感受園長老師那慈愛的笑臉、聽聽園長老師的教誨和對我們的殷切希望吧！
2。園長寄語：幼兒園是一個花園、一片沃土，園長、老師是辛勤的園丁。如今，幸福、健康、茁壯成長的小苗苗就要離開這塊土地了。家長的`心中也充滿了無限的感激和敬意。
3。家長發(fā)言：小朋友們，還記得剛?cè)雸@時的情景嗎？玩具滿地扔、耍點小脾氣、遇到困難哭鼻子！三年了，當(dāng)愛哭的小不點已經(jīng)長大，是老師像媽媽一樣一點一點教我們學(xué)習(xí)，關(guān)愛著我們的成長，讓我們在離園之前，再一次聽聽老師說的話。
4。大班老師寄語：現(xiàn)在我們大（2）班的小朋友也有許多心里話想對大家說呢！讓我們一起來聽聽大（2）班小朋友的《畢業(yè)獻詞》吧！
5。大班匯報演出：大一班小朋友表演《學(xué)做解放軍》、大二班女生小組唱《小魚的夢》、欣賞舞蹈《南泥灣》、大一班演唱的歌曲《人人叫我好兒童》、大一班小朋友演唱的歌曲《媽媽的眼睛》、大一班小朋友表演的舞蹈《哈達獻給解放軍》大二班小朋友演唱歌曲《我愛天安門》、欣賞舞蹈《太陽花》、欣賞大二班詩朗誦《再見了，幼兒園》。
6。開始聚餐
7�；瘖y舞會
8。整理工作
9。主持人發(fā)言稿
今天，我們就要依依惜別，千言萬語匯成一句話：祝各位家長工作順利、心想事成；愿我們的孩子健康成長、學(xué)業(yè)有成。大班組匯報演出到此結(jié)束。為了大家共同的心愿，請一起舉杯。預(yù)祝我們的明天會更輝煌！
方案策劃 篇3
1、活動背景：
金秋歲月，桂花飄香。蘇大迎來了一年一度的校運動會，為了增強學(xué)生的體魄，學(xué)校秉著和平競爭，友誼的理念，發(fā)揚體育精神，傳播文化的理念。蘇州大學(xué)將于11月初舉行運動會。蘇州大學(xué)舉辦每年一度的運動會，都有明確的運動宗旨。同時學(xué)校運動會不僅僅是一次體育運動會，更應(yīng)該讓它成為學(xué)校素質(zhì)教育的一個重要組成部分。培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才。
2、活動主辦方：
活動的目的及意義：
高校育文化作為校園文化的一部分，是大學(xué)生在校園體育實踐中形成的物質(zhì)和精神財富。學(xué)校體育運動會，作為學(xué)校教育教學(xué)工作的一個組成部分，不僅在學(xué)校的體育工作，就是在學(xué)校的德育工作中也發(fā)揮著巨大的作用。一個相當(dāng)規(guī)模的學(xué)校，一學(xué)期或一學(xué)年開展一次體育運動會，不僅鍛煉了學(xué)生身心，活躍了校園氣氛，而且增強了學(xué)生的集體觀念，培養(yǎng)了學(xué)生團結(jié)合作的精神，促進了學(xué)生終身體育觀的形成。作為體育與健康課程中的一項重要活動——學(xué)生體育運動會，也應(yīng)該使學(xué)生在和諧、平等、友愛的運動環(huán)境中感受到集體的溫暖和情感的愉悅；在經(jīng)歷挫折和克服困難的過程中，提高搞挫折能力和情緒調(diào)節(jié)能力，培養(yǎng)堅強的
1、意志品質(zhì)；在不斷體驗進步或成功的過程中，增強自尊心和自信心，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，形成積極向上、樂觀開朗的生活態(tài)度，形成現(xiàn)代社會所必需的合作與競爭意識，學(xué)會尊重他人和關(guān)心他人，培養(yǎng)良好的體育道德和集體主義精神。如何通過學(xué)生體育運動會的開展，滿足學(xué)生真正的需要，讓每個學(xué)生都能夠從中受益，以促進全面發(fā)展的社會主義新人的成長，還有許許多多的課題值得大家探討。我們有理由相信，隨著新課程標(biāo)準(zhǔn)的實施，隨著教育教學(xué)改革的不斷深入，學(xué)校體育運動會將越來越顯示其價值，發(fā)揮其作用。而我們社會學(xué)院也將通過入場的表演，向整個蘇大展現(xiàn)我們的風(fēng)采，彰顯我們的活力，為社員在運動會上的爭金奪冠吹響號角。
2、活動的可行性：
此次活動內(nèi)容豐富，形式多樣，有其舉辦的重要原因和意義，同時繼承了更高更快更強的奧林匹克體育精神，定能得到廣大同學(xué)老師的認可和支持，作為一個有潛力的組織，無論是從物力還是人力方面，都給予了充分的支持與保障。
3、活動對象：
4、活動地點：
5、活動時間：
6、活動內(nèi)容：
由90名左右的大一新生，著統(tǒng)一的.服裝，拿相關(guān)道具，以特定的隊形，喊統(tǒng)一的口號，進入會場。在到達主席臺下時，散開，進行為時一分鐘的匯報演出，演出內(nèi)容有第九套廣播體操的跳躍運動和健美舞蹈《創(chuàng)造奇跡》。
7、活動流程
（—）活動準(zhǔn)備階段
購買統(tǒng)一的服裝和道具
請專人訓(xùn)練進場學(xué)生所要跳的舞蹈
聯(lián)絡(luò)各個部門人員，做好相應(yīng)的分工，協(xié)調(diào)工作。
（二）活動實施階段：見附件
�。ㄈ┗顒涌偨Y(jié)階段：為了以后的活動能夠舉辦的更出色，取得進一步的發(fā)展，我們必須對社團活動做認真總結(jié)，取長補短，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，吸取各方的寶貴經(jīng)驗。
辦公室負責(zé)撰寫活動總結(jié)，整理好活動圖片和影像
新聞中心負責(zé)將活動情況制作成海報，在校內(nèi)展示活動成果，擴大社會學(xué)院影響力。
開展交流會，認真討論，吸取多方的寶貴建議。
方案策劃 篇4
前 言
隨著經(jīng)濟條件和教育水平的發(fā)展，教育信息化已經(jīng)成為一個不可逆轉(zhuǎn)的潮流，廣大求新、攀高的青年學(xué)生更是成為一個巨大的潛在消費群體。在這個電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)普及到社會各個領(lǐng)域的社會里，作為二十一世紀的大學(xué)生，對信息技術(shù)相關(guān)知識的渴求是不言而喻的。因此，電腦也就成了高校里大學(xué)生最喜愛的設(shè)備。隨著大學(xué)生的規(guī)模不斷擴大，可以預(yù)見買電腦的大學(xué)生會越來越多，所以校園這一巨大的市場一定會有廣闊的發(fā)展空間。
一、市場分析
（一）市場環(huán)境特點分析
1.人數(shù)規(guī)模大且具有集中性。隨著學(xué)校的不斷建設(shè)和近年來的連續(xù)擴招，在校人數(shù)不斷增長，對于商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場的不可忽視的一大份額。而且，校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效地宣傳，這樣花費的成本相對較低，有效信息傳達也比校園外市場更迅速更直接。
2.信息的封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要靠同學(xué)們的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈的口碑，但對消費品的選擇還是有一定理性認識的。
3.消費的延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。
�。ǘ╇娔X消費市場前景
大學(xué)生是電腦高端消費的潛在消費群體，全院上萬人的消費市場，市場集中，消費者流動密集，信息傳播迅速，學(xué)生對電腦價格、行情、服務(wù)的不熟悉都需要用知識去引導(dǎo)。而且到目前為止還沒有那個電腦商家整理這個比較雜亂寬廣的市場，統(tǒng)一學(xué)生的電腦消費市場導(dǎo)向，完善服務(wù)和售后服務(wù)精細科學(xué)的內(nèi)外管理，幫助他們擁有正確合理的消費和消費理念，所以學(xué)生的消費是比較盲目的。作為電腦商家的目標(biāo)顧客群，大學(xué)生市場的消費現(xiàn)狀在某種程度上決定著運營商的未來業(yè)務(wù)發(fā)展，必須引起電腦商家的足夠重視，努力開拓這一市場。
雖然校園市場不具備生產(chǎn)能力，但是作為一個消費市場來說，巨大的市場潛力必然會使校園市場研發(fā)和拓展進入白熱化，但是校園消費市場又不同于一般消費市場，具有很強的特殊性。校園市場所蘊含的市場價值主要體現(xiàn)在三個方面，即校園市場是企業(yè)品牌在年輕人群中樹立和推廣的絕佳領(lǐng)域；校園市場具有很強的終端可控性銷售渠道網(wǎng)絡(luò)前景；校園市場原生態(tài)內(nèi)容是未來各個領(lǐng)域所共求的不常見內(nèi)容。將這三個方面進行合理嫁接，打造完整的校園市場價值鏈，從而在校園市場開拓和發(fā)展中形成一種極佳的良性循環(huán)，為擴大校園市場份額和大幅提高校園市場回報奠定良好的基礎(chǔ)。
二、營銷策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
根據(jù)調(diào)查了解，現(xiàn)在的在校大學(xué)生，在選購電腦時，有 67%的學(xué)生會選擇筆記本電腦，他們認為筆記本電腦不僅美觀大方，而且攜帶方便，可以滿足不同場合的需求。所以在電腦推廣時，可以先以聯(lián)想、戴爾等備受青睞的品牌筆記本電腦為主，在獲取學(xué)生注意力的同時也可介紹其他的品牌及臺式機。
另一方面，大學(xué)生追逐時尚，崇尚個性化的獨特風(fēng)格，他們具有求新求奇求異的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，對新產(chǎn)品新技術(shù)反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同學(xué)更忠誠于“這個產(chǎn)品時為我特別量身定做的”。據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同，他們追求自己的特點和不同之處，在價格相差不大的情況下，有很大一部分學(xué)生愿意接受個性化的產(chǎn)品。因此，對于他、有個性化的顧客提供個性化定制服務(wù)，在原有外形上通過一定的'技術(shù)添加個性化設(shè)計元素 （如姓名、頭像、座右銘等）。
�。ǘ﹥r格策略
大學(xué)生群體在購買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但在價格上則只能接受低端價格。在大學(xué)生心目中，品牌既是一種質(zhì)量的象征，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生喜愛的品牌依次為聯(lián)想、戴爾、惠普等，分別占31%、21%和15%。但是過分的低價會造成對品牌忠誠的惡化。調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生可接受的價格在2500—3500元的占26%，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%，5500元以上的占11%�？梢姡^大多數(shù)大學(xué)生認為3500—5500元為心儀電腦的可接受價格，為了符合大學(xué)生的需要，所以建議電腦商家對機型采取高低搭配定價方案，建議定價為4999和5999元。
（三）渠道策略
1.專賣店。大學(xué)生選購電腦的地點，主要分布是專賣店56%排在第一位，其次是一些大型電腦城占38%排在第二位，最后是有6%的學(xué)生會選擇網(wǎng)上訂購�？傮w情況就是專賣店仍然是大學(xué)生最喜歡的購買點，因此在資金允許的情況下，應(yīng)該在大學(xué)校區(qū)附近開設(shè)專賣店，銷售聯(lián)想等品牌電腦。一方面以便統(tǒng)一管理（掌握專業(yè)知識、統(tǒng)一服裝、做好禮儀。無論是獨立專賣店，還是各個大型商場只要是聯(lián)想等經(jīng)銷店的每位員工的服裝都要配套整齊起來。給顧客一種專業(yè)化讓人信賴的感受。并且各個員工都應(yīng)該受到嚴格的產(chǎn)品和禮儀培訓(xùn)）有助于提升牌子形象，另一方面可以統(tǒng)一定價減少中間商設(shè)置的差價，以便大學(xué)生就近購買價廉物美的產(chǎn)品。
2.在學(xué)校組建團隊分銷代理。目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘電腦銷售的未來人才，利用廣大的學(xué)生資源進行自我開發(fā)。現(xiàn)今的大學(xué)生，很多都希望可以得到更多的社會實踐機會，所以渠道建設(shè)的成本將會很低。抓住這一點，直接在學(xué)校招聘校園代理，他們的任務(wù)除了銷售，主要是及時宣傳、調(diào)查、跟進，并負責(zé)學(xué)校賣場的組織和促銷，以及定期的一些活動。校園代理應(yīng)覆及學(xué)校的每個系別，每個系別至少有一個校園代理者，重點是對新入學(xué)的新生進行調(diào)查，宣傳和市場咨詢。設(shè)立獎勵機制和淘汰制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。成立這些分銷點后，要經(jīng)常對校園團隊進行知識和技能培訓(xùn)，使他們的能力不斷提升。
�。ㄋ模┐黉N策略
1.每學(xué)期開學(xué)的第一個月，進行校園團購促銷。
凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團購價格，每位購機的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如U盤等。促進人際關(guān)系營銷；對不急于購機的同學(xué)可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠；對“購機意向檔案”進行整理，經(jīng)常郵件問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預(yù)售效果；對于購買者，提供接送服務(wù)。提供該服務(wù)，會提升顧客對該品牌的美好體驗，并且能夠獲得一種被重視的滿足感。而這些情感上的體會對培養(yǎng)顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。這些活動的實施，需要校園團隊配合工作，效率和成績都會很好。
2.贈送帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時尚的、流行的衣服、帽子等物品。
大學(xué)校園是一個人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必須在同學(xué)可接受的范圍內(nèi)）可以招來無數(shù)雙眼睛。當(dāng)同學(xué)穿著這樣的衣服走在校園里或走在世界各個角落，他就是一個品牌的免費宣傳員。人們從他身上獲取的品牌信息要比從其他途徑獲取的信息覺得更可靠，更值得信賴，而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個月幸運抽獎?wù)叩母郊营勂贰?/p>
3.贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會等有影響力的活動。
企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走進同學(xué)，讓同學(xué)感受品牌的真誠，同學(xué)將會被這一份關(guān)切而感動，一個良好的品牌形象將在同學(xué)們心目中誕生。有時學(xué)校的賽事、晚會都會制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站傳播，這也為企業(yè)的品牌贏得更多的展露價值。比如贊助學(xué)校每年的迎新晚會、求職技能大賽等。
4.舉辦有新穎性的各類校園競賽，吸引大學(xué)生的眼球
由于大學(xué)生是一個正接受著高等教育的群體，他們渴望有一個展示自己的平臺，或是為日后職場生涯增加經(jīng)驗的活動，因此他們樂于參加各種知識或技能競賽之類的活動。企業(yè)可以借助此類活動，做到真正吸引大學(xué)生的眼球，并通過活動將企業(yè)品牌背后的文化傳輸給大學(xué)生，為其品牌忠誠度打下基礎(chǔ)。競賽應(yīng)該盡可能的吸引更多的大學(xué)生，不分年級、專業(yè)、性別，人人都可以參加，人人都可以挑戰(zhàn)，而且企業(yè)應(yīng)該盡可能的擴大競賽的影響力，爭取得到學(xué)校的支持。
5.在校內(nèi)制作海報和發(fā)放宣傳單。
校內(nèi)海報制作量每天都比較大，但多數(shù)不認真，所以設(shè)計海報內(nèi)容要精要、具體，可以加入一些學(xué)生感興趣的話題，是內(nèi)容具有吸引力和感染力；宣傳單同海報一樣，設(shè)計要新穎，讓學(xué)生保留宣傳單時間越長越好，可以在他們無聊時看看，避免拿到宣傳單后馬上就扔掉，達到最大的閱讀率，因此要在宣傳單上印有品牌電腦系列的基本資料、促銷活動、人性化的售后服務(wù)的具體內(nèi)容。
結(jié)論
市場營銷策略選擇決定著企業(yè)成敗，電腦是一個包含了技術(shù)、應(yīng)用、時尚等諸多元素的產(chǎn)品，在信息科技發(fā)達的今天，電腦對于大學(xué)生的吸引和運用是巨大的。企業(yè)在利用這個優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，再充分了解市場環(huán)境情況和消費者需求特征，從而對營銷策略進行不斷創(chuàng)新。只有這樣，企業(yè)逐步提升品牌影響力和產(chǎn)品吸引力，才能贏得廣大的消費者。
方案策劃 篇5
一 活動時間：20xx年xx月xx日(具體時間暫定為：8：30—13：00) 二 集合地點：寶安公園(寶安公園網(wǎng)球場，附近公交站牌：上華村) 三 活動口號：放松心情，勇攀高峰 四 方案策劃：XXX 五 活動組織：綜合管理部 六 參加人員：公司所有員工。
活動總指揮：XX
監(jiān)督：XX
后勤服務(wù)與記分：XXX 安全與紀律：XX 游戲主持人：XXX 后勤保障：XX
二、活動形勢：以戶外拓展活動為主，宣傳為輔(以公司旗幟為主要形式) 八 活動行程：
拓展活動行程安排表
三、拓展活動安排
(一) 拓展競賽部分
全體員工分為紅、黃、藍三組，每組需任命一名隊長，由該名隊長組織確定隊名口號并負責(zé)該隊拓展競賽的進程及相關(guān)事宜。
1、 拓展競賽評分標(biāo)準(zhǔn)
任務(wù)1(15分)：跟陌生人要電話號碼。每組必須跟陌生人要3個電話號碼，3個號碼必須來自不同的陌生人，要到1個號碼得5分、2個為10分、3個為15分(判定標(biāo)準(zhǔn)為手機號能撥通并與人對話(采用揚聲器方式撥打)，說聲“謝謝”!)。
任務(wù)2(15分)：跟陌生人合影。每組所有成員需分別與3個陌生人合影，合影一張為5分、2張為10分、3張為15分(判定標(biāo)準(zhǔn)為全體隊員及路人都必須必須正面清晰出鏡)。
任務(wù)3(12分)：找人。公司會提前派一名同事隱藏起來，各組需找到此名同事，每個隊員拿到這名同事手中的信物，每個信物為2分(判定標(biāo)準(zhǔn)為信物完好無損)。 任務(wù)4(20分):最早到達終點的加20分、第二名到的隊伍加15分，最后到達的加10分。 2、 游戲評分標(biāo)準(zhǔn)：
游戲1(20分)：第一名20分，第二名15分，第三名(10分)
游戲2(20分)：第二名20分，第二名15分，第三(10分)
游戲3(20分)：第一名20分，第二名15分，第三名(10分)
游戲4(20分)：第一名20分，第二名15分，第三名(10分)
游戲5(20分)：第一名20分，第二名15分，第三名(10分)
3、 第一名的隊伍將獲得由XXX送出的精美禮品一份。
(二)游戲環(huán)節(jié) 游戲1：無敵風(fēng)火輪
項目類型：團隊協(xié)作競技型
道具要求：報紙、膠帶
場地要求：一片空曠的大場地 游戲時間：10分鐘左右 詳細游戲玩法：12-15人一組利用報紙和膠帶制作一個能容納全體團隊成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來全隊成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動大圓環(huán)。
1) 活動目的：本游戲主要為培養(yǎng)學(xué)員團結(jié)一致，密切合作，克
服困難的團隊精神;培養(yǎng)計劃、組織、協(xié)調(diào)能力;培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度;增強隊員間的相互信任和理解。
游戲2：2人3足
2)項目類型：團隊協(xié)作型
3)場地要求：一片空曠的大場地 3)需要道具： 一米的繩子三條 4)詳細游戲規(guī)則：
參賽隊伍為3隊。每隊2人一組，分成3組以接力賽方式進行比賽。每組2名隊員把腿系在一起，站在同一起跑線，一起走向終點，用時最短的隊勝出。
活動目的： “2人3足”項目體現(xiàn)的是團隊隊員之間的配合
和信任，本游戲主要為鍛煉大家的團隊合作能力及協(xié)調(diào)能力。
游戲3：搭橋過河
1)項目類型：戶外素質(zhì)拓展游戲、競技娛樂游戲
2)參賽人員：全體隊員
3)場地要求：一片空曠的大場地 比賽賽距：30米 4)需要道具：小地毯(報紙或者毛巾布等)
4)競賽方法：(三組同時進行)三賽道兩頭各一組，每組分三人自由組合，起點組手持兩塊“小地毯”，比賽選手踩著“小地毯”前進到賽道另一頭，要求腳只能踩在地毯上不能觸地，待比賽隊員過界后另一名隊員將接過“地毯”以同樣的方式往回走，最先到達起點的為勝。按時間記名次，按名次記分。
游戲4：背人踢球
項目類型：戶外素質(zhì)拓展游戲、競技娛樂游戲 參賽人員：全體隊員
場地要求：一片空曠的大場地 需要道具：兩個皮球
競賽方法：比賽分三輪，第一輪：比賽三組隊長進行猜拳，贏的那組為不戰(zhàn)而勝組，第二輪：輸?shù)哪莾山M進行背人路踢球比賽，比賽勝利的那組為優(yōu)勝組，第三輪：第一輪的不戰(zhàn)而勝組與第二輪的優(yōu)勝組進行背人踢球比賽，第三輪比賽中勝的那一組為第一名，輸?shù)哪墙M為第二名，在第二比賽中輸?shù)?那組為第三名。
競賽規(guī)則：每組2人參賽，背上隊員邊走邊踢球到賽道終點，背上的隊員不
能掉下來，不然返回起點重新開始，順得到達終點后由下兩位隊員接著比賽，由同樣的方式到賽道的另一頭，最快完成任務(wù)的那一組為第一名，最后完成任務(wù)的為第三名，剩下的那組為第二名。
游戲五：障礙賽
項目類型：戶外素質(zhì)拓展游戲、競技娛樂游戲
參賽人員：全體隊員
場地要求：一片空曠的大場地
需要道具：無
競賽方法：每組分開進行，每次每組派3人進行比賽，其中1隊員蒙上雙眼聽指揮穿越障礙，1隊員面對賽道另1隊員背對賽道，面對賽道的隊長不能說話只能運用肢體語言將賽道的信息傳達給背對賽道的隊員，而背對賽道的隊員根據(jù)面對賽道隊員傳達的信息用語言表達出來，對穿越障礙的對員進行引導(dǎo)。賽道上的障礙由另外兩組的隊員扮演，障礙物擺好姿勢后在比賽過程
中不許輕易變換姿勢。成功穿越障礙的那組為第一名，最后完成任務(wù)的為第三名，剩下的那組為第二名。
四、注意事項：
1 此次活動為戶外運動，請參與人員請自行準(zhǔn)備服裝與運動鞋。
3 提醒全體人員出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便隨時聯(lián)系
4 行為舉止大方得體、注意維護公司形象、不在登山途中亂扔垃圾、破壞公物、破壞環(huán)境
5 期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報負責(zé)人，負責(zé)人及時處理好應(yīng)變工作
6 在登山及游玩中，要盡量結(jié)伴而行
7 為了增加野餐的豐富性，公司安排部分小吃，大家能自帶食物。
8 比須嚴格遵守時間規(guī)定，并準(zhǔn)時到達集合地點，及時簽到。服從負責(zé)人的管理和安排
9 請保管好自己的隨身物品，特別是手機、錢包及其他貴重物品。并時刻提醒自己不要遺忘物品。
10 登山途中，每位同事都要發(fā)揚團隊合作精神，同事之間互幫互助，不讓任何一名成員掉隊。
11.登山及活動途中任何同事不得私自離開，統(tǒng)一按照公司規(guī)定行動。
方案策劃 篇6
一、比賽目的：
為了豐富校園生活，營造濃厚的校園文化氣氛，展現(xiàn)中國文化的博大精深，提升當(dāng)代大學(xué)生的個人修養(yǎng)、審美情趣，特提供一個展現(xiàn)自我的平臺，促進這方面愛好者的交流，培養(yǎng)學(xué)生各方面的興趣，為學(xué)生活動增添生氣。
二、舉辦單位：
計算機與通信工程學(xué)院宣傳部、電氣與信息工程學(xué)院宣傳部、書法愛好者協(xié)會。
三、參賽人員：
計算機與通信學(xué)院、氣與信息工程學(xué)院、書法愛好者協(xié)會以及其他院系有興趣的'同學(xué)。
四、報名方式：
凡報名者請?zhí)顚憟竺�，并上交報名費10元(除了舉辦單位的各位參賽選手)。
五、作品要求：
主題要求健康積極，能體現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。書法分為硬筆書法和毛筆書法。硬筆書法作品，尺寸不超過A4紙大小;毛筆書法，尺寸不超過四尺整張(學(xué)生自帶除紙張以外的寫字工具)。
六、參賽時間地點：
11月16日，8：30主教樓101(初賽)
11月25日，14：30活動中心(決賽)
11月29日、30日，8:30——18：30普宿一幢門口(作品展出)
七、活動流程：
主要分為初賽、決賽以及賽后獲獎作品的展出。進入決賽成員由主辦方自行決定。決賽獲獎作品由評委當(dāng)場決定。作品展出地點為普宿1幢門口。
八、評獎名額與獎項設(shè)置：
一等獎每組1名，共2名;獎金100元并頒發(fā)證書;
二等獎每組2名，共4名;獎金50元并頒發(fā)證書;
三等獎每組3名，共6名;獎金30元并頒發(fā)證書;
優(yōu)秀獎每組3名，共6名;頒發(fā)證書和獎品(獎品為鋼筆、毛筆、硯等寫字工具);
九、經(jīng)費預(yù)算：
參賽人員預(yù)計總數(shù)：50+50+20+30=150人
宣傳工作(2個宣傳板，三條橫幅)：45*2+3*30=180元
報名表：25*0.2=5元
作品紙張(A4打印紙和宣紙)：200*0.5+100*1.5=250元
活動中心場地租用費：150元
作品裝裱：(繩子、夾子、硬紙板、膠帶)：150元
邀請函：1*8=8元
獎金、證書、獎品：一等獎每組一名，共兩名(100*2=200元)
二等獎每組兩名，共四名(50*4=200元)
三等獎每組三名，共六名(30*6=180元)
優(yōu)秀獎若干名，頒發(fā)證書和獎品(獎品為筆簾、鋼筆、毛筆、毛氈4種)，優(yōu)秀獎設(shè)置30名
證書共45本(5*15+3.5*30=180元)，根據(jù)以上4種獎品每種8元預(yù)算：8*30=240元
水果和水：(桂圓、香蕉、蘋果、檳榔)150元
預(yù)計報名人數(shù)30人，報名費：3*10=300元
方案策劃 篇7
《北京青年報》形象電視廣告
主題： 今天的我
畫面：
1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦。
2、(特技)鏡頭進入電腦里。
3、在推進的過程中，快速、變化無窮的新聞?wù)掌D片、標(biāo)題、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲。
4、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進。出現(xiàn)一個電子和中子圍繞一個圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫面。
5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn)，小小地球不時出現(xiàn)一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來。
6、鏡頭移開，我們發(fā)現(xiàn)這個小小的地球，被一個一身西裝的年輕人托在手里，他在觀察和注視著這個地球。
7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。
8、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語“今天的我”，
9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”。
公益廣告創(chuàng)意之“學(xué)習(xí)篇”
創(chuàng)意思路：
第一部分：
畫面表現(xiàn)內(nèi)涵：當(dāng)今是一個知識爆炸的時代。
畫外音(旁白)：當(dāng)今是知識和信息爆炸的時代。知識每天都在更新，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會落在時代的后面。
第二部分：
記實采訪形式。
采訪對象：夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后，又來參加學(xué)習(xí)學(xué)生。年齡大的學(xué)生更好，以他們的現(xiàn)身說法為主。
采用隨機采訪形式。
采訪題目：
既然已經(jīng)工作了，為什么還要花業(yè)務(wù)時間來參加學(xué)習(xí)?
希望得到的答案或大概意思：
主要是為了提高自己，不然跟不上時代的腳步，后落后于時代的。
采訪時，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業(yè)、正在參加什么課的學(xué)習(xí)。
采訪時最好不出記者鏡頭，不直接問出問題，由被采訪者直接回答。
第三部分：
采方完后，隨著被采訪者離去。畫面變虛。推出字幕并伴有相同的畫外音：
好好學(xué)習(xí)，天天向上。
本片主題固定，但采訪對象可以反復(fù)變換，所以片子隨時都可以有新東西播。給人的感覺可以是很新的。
將采訪時被采訪者的畫面固定，就能單獨做為平面廣告。
公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”
一副大的少女素描畫占據(jù)并鋪滿整個畫面;
畫上的少女十分清秀，緊閉著嘴;
但形象很難看;光頭;沒有頭發(fā);
蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點;
有大小疙瘩;也有傷疤;
還貼著膠布;鼻子上有膿包。
一只手伸入畫面;拿著橡皮和筆;
不停的在修改這個畫面;擦掉難看的部分;
加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出，
形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;
最后，畫面上的少女變的`十分漂亮，
由動畫人物，變成了真實人物;
鏡頭拉開。
這是在某個漂亮、干凈的街道上，一個人正在為一個少女畫素描。
鏡頭繼續(xù)拉開，
我們看
到少女的身后不遠的地方：
一個環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;
在她旁邊的草坪上，一個綠化工人正在整理草坪;
鏡頭掠過少女;
漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;
這時旁邊傳來少女清脆的笑聲;
少女舉著畫好的素描畫跑開了;
畫像隨著追去;
兩人跑出畫面;
正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;
看著跑開的少女露出笑容;
二人繼續(xù)低頭工作;
鏡頭變虛：
推出字幕，同時伴有畫外音：
感謝你，城市的美容師。
方案策劃 篇8
一、活動主題、目的及活動意義
1、活動主題
我們班本次活動主題為“本碩大聯(lián)歡和諧促發(fā)展”。通過在厚山舉行紙牌游戲，素質(zhì)拓展，集體游戲，燒烤等一系列活動來進行大聯(lián)歡。
2、活動目的
為了讓本碩班同學(xué)們之間更好的進行交流，另一方面，為了讓同學(xué)們走出宿舍，走出教室去欣賞美麗祖國，欣賞美麗校園。我們本碩班要在鄭州大學(xué)充滿魅力色彩的厚山進行豐富有趣的團日活動�；顒又饕褪菫榱俗尨蠹以谝黄鸲嘟涣鹘涣�，拋開往日的學(xué)習(xí)煩惱，放下昔日里的生活雜事，離開萬惡之源的宿舍，大家盡情的進行聯(lián)歡。去接近大自然，從另一個方面去了解昔日的伙伴。提升本碩班的班級凝聚力。
3、活動意義
通過本次活動，可以讓我們本碩班的同學(xué)從另一個方面去了解班級其他同學(xué)，既加強了我們彼此之間的感情，又讓我們的班級凝聚力得到充分的提升，而且讓我們在游玩中去接近美麗校園。紙牌等一些游戲小游戲不僅讓大家得到放松，而且可以鍛煉大家的智力。素質(zhì)拓展與集體游戲可以可以加大班級同學(xué)之間的配合與合作，有利于和諧班集體的構(gòu)建。自己動手燒烤可以提升大家的動手能力，另外可以讓同學(xué)們體會到食物來之不易，以后養(yǎng)成節(jié)約糧食的'好習(xí)慣。
二、活動人員
本碩班全體同學(xué)。
三、活動時間及地點
時間：11月14日10：00—15：30
地點：鄭州大學(xué)厚山
四、活動準(zhǔn)備
1、召開團支部大會，提出團日活動主題，說明團日活動目的及意義，聽取大家意見。根據(jù)大家的建議及意見進行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。并協(xié)商團日活動的時間及地點。
2、由團支部制定活動詳細過程并草擬策劃書。
3、團支部進一步討論，完善活動流程及策劃
4、團支書收集有趣的紙牌游戲名稱，準(zhǔn)備素質(zhì)拓展所需要的物品，提前查看厚山情況，向美食協(xié)會租借燒烤烤具，列舉所需要的燒烤物品。
5、活動當(dāng)天班長做好通知工作，一定要提前通知全班同學(xué)，讓同學(xué)們提前到達的活動地點。
6、活動當(dāng)天團支書及班委要及時將燒烤烤具及所需的各種物品拿到活動地點。
五、活動流程
1、班委提前到厚山選定活動場地，并提前通知全體同學(xué)到活動場地。
2、活動分組：
將全體同學(xué)隨機分成三組。
3、紙牌殺人游戲：
（1）參加游戲人數(shù)共13人（12——16人皆可），選其中1人做法官。由法官準(zhǔn)備12張撲克牌。其中3張a，6張為普通牌，3張k。眾人坐定后，法官將洗好的12張牌交由大家抽。抽到普通牌的為良民，抽到a的為殺手，抽到k的為警察。自己看自己手里的牌，不要聲張不要讓其他人知道你抽到的是什么牌。
�。�2）法官說：黑夜來臨了，請大家閉上眼睛睡覺了。此時只有法官一人能看到大家的情況，等都閉好眼睛后。法官又說：殺手掙開眼睛，可以出來殺人了。
4、素質(zhì)拓展
讓十二個人組成六組，每一組都拉一根繩子，形成高低不同的障礙，讓參加先掙著眼通過障礙，當(dāng)熟悉兩遍記下路程后，用布蒙住眼睛再次通過，旁邊的同學(xué)可以指導(dǎo)，看通過的時間長短來分出勝負。
5、燒烤及野炊
快到中午時間時，開始進行燒烤，將提前準(zhǔn)備好的食品拿出來，每組挑出兩到三人進行燒烤，再挑出三到四名女生進行炒菜。其他同學(xué)可以為這些同學(xué)幫忙或在一旁做游戲，玩紙牌。當(dāng)食物烤熟后，大家要通過排隊來領(lǐng)取食物，大家一定要仁讓。注意保護環(huán)境。同時注意安全。
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