【推薦】方案策劃范文集合九篇

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

方案策劃 篇1

　　【設(shè)計意圖】

　　父親節(jié)快到了，我們畫一張爸爸做事情的畫送給爸爸吧！在畫畫時，我們小朋友一定要仔細(xì)回憶爸爸在做事時的表情、動作，如爸爸做事時有時是鄒眉頭的，有時是開心的。如爸爸做事時是坐在椅子上或彎著腰或站著等。

　　【活動主題】

　　爸爸的模樣

　　【活動目標(biāo)】

　　1、用完整的語言說說在父親節(jié)我能為爸爸做些什么

　　重點目標(biāo)：能畫出爸爸做事的樣子，增強孩子對爸爸的愛。

　　難點目標(biāo)：工整地完成作品。

　　活動準(zhǔn)備：畫紙、畫筆、蠟筆等作畫工具。

　　【活動過程】

　　一、回憶心目中爸爸做事的樣子

　　1、說說自己的爸爸最喜歡做什么事？

　　2、爸爸在做事情的.時候表情是怎樣的，動作是怎樣的？

　　3、爸爸做完這件事情后會做些什么事呢？

　　二、父親節(jié)，我送爸爸什么禮物？

　　三、畫畫前的引導(dǎo)

　　1、父親節(jié)快到了，我們畫一張爸爸做事情的畫送給爸爸吧。在畫畫時，我們小朋友一定要仔細(xì)回憶爸爸在做事時的表情、動作，如爸爸做事時表情有時是鄒眉頭的，有時是開心的。如爸爸做事時是坐在椅子上或彎著腰或站著等。

　　2、要求：

　　1）合理的使用畫紙，把爸爸的樣子畫在畫紙，不宜過大或過小。

　　2）保持畫紙的干凈。

　　3）色彩鮮艷。

　　四、幼兒作畫，教師幫助需要幫助的幼兒。

　　五、作品展覽，請幼兒說說自己畫的是爸爸做什么事的樣子，我喜歡爸爸做事時的什么動作增加孩子對爸爸的愛。

方案策劃 篇2

　　一、導(dǎo)入

　　同學(xué)們，看老師寫一個字“烏”，(標(biāo)上拼音)，讀，再來一遍。加上一點是什么?今天，老師就為同學(xué)們介紹一種鳥 (貼烏鴉圖)你們看，它是誰?我們把它的名字寫到黑板上去，看，去掉鳥眼就是“烏”烏鴉的鴉是鴨子的鴨嗎?那是哪個鴉呢?誰能告訴我他用的是哪種識字方法?(板書：烏鴉)齊讀。今天教師就給同學(xué)們帶來一個關(guān)于烏鴉的童話故事，板書喝水，這個字也是我們這節(jié)課要學(xué)習(xí)的生字，讀，連起來讀，加上題號，再來一遍。

　　二、新課

　　(一)讀文 認(rèn)字

　　同學(xué)們想聽這個故事嗎?那就快快拿出課文，認(rèn)真地聽老師讀一讀吧。

　　1、同學(xué)們聽得可真認(rèn)真!想讀嗎?注意聽清老師的要求，邊讀邊標(biāo)出自然段，遇到不認(rèn)識的字，借助拼音多讀幾遍，努力把課文讀正確，聽清楚了嗎?開始吧!

　　2、課文中的`字你都認(rèn)識了嗎?那我可要考考你了。

　　(1) 看!如果你認(rèn)識它就把它大聲地讀出來吧。(有拼音逐個出現(xiàn))

　　(2)去掉拼音你還認(rèn)識它們嗎?(各種形式讀，指讀，你讀，你讀，你再讀，組個詞讀，連起來讀)重點：翹舌音(翹舌音你都讀得這么，你當(dāng)小老師教教大家)

　　(3)真了不起，都讀對了，小烏鴉可要把生字送回到課文中去了，讓我們再大聲地叫三遍它們的名字吧!(領(lǐng)讀烏)

　　(4)如果有哪個字你記得還不夠清楚，沒關(guān)系，我們還會遇到它，到時你可以把它再多讀幾遍。

　　(二)讀文感知文意

　　1、接下來，誰能告訴老師課文中有幾個自然段呢?那誰愿意來讀讀課文?第一自然段，第二、第三自然段，老師來讀課題!

　　注意聽學(xué)生讀教師糾錯

　　剛才在聽同學(xué)們讀課文的時候，我發(fā)現(xiàn)這個字(指生讀喝)在課文中出現(xiàn)了好幾次，你能把課文中帶有喝的詞語找出來嗎?比一比誰最快?

　　2、找到了嗎?讀出來

　　學(xué)生邊說，老師并依次板書：找水喝、喝不著、喝著水了 同學(xué)們真會讀書呀

　　結(jié)：其實這篇課文就是向我們講述了，烏鴉先(找水喝)，可是(喝不著)，最后(喝著了)的故事。這個“著”字，還有其它的讀音嗎?組個詞吧!

方案策劃 篇3

　　一、活動目的：

　　本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實，走進(jìn)社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

　　本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

　　二、活動主題：

　　放眼市場，精彩營銷

　　三、主辦單位：

　　主辦方：管理學(xué)部團總支學(xué)生會

　　四、活動流程：

　　1、報名階段：

　�。�1）報名時間：xx年4月24日-4月26日

　�。�2）報名方式：

　　1加入本次大賽交流群下載報名表；

　　2到西校區(qū)12舍旁的打印室及城中校區(qū)泮池打印室打印

　　3西校區(qū)在風(fēng)華園咨詢臺處領(lǐng)取報名表，城中校區(qū)

　　在二舍前咨詢臺領(lǐng)取報名表。

　　負(fù)責(zé)人：何同學(xué)（13707214661） 余同學(xué)（13797471043）

　　2、培訓(xùn)階段：

　　（1）培訓(xùn)主題：團隊成員大會暨營銷策劃及營銷技能專業(yè)

　　培訓(xùn)會

　　（2）培訓(xùn)時間： xx年4月27日（周五）晚6:30

　�。�3）培訓(xùn)地點：三教308教室

　�。�4）與會人員：1大賽組委會各位領(lǐng)導(dǎo)老師，邀請長江大學(xué)本部及我院營銷、管理領(lǐng)域的專家老師；2所有參賽團隊；3獲得上屆營銷大賽前三名的團隊代表

　　3、初賽——策劃大比拼

　　時間：xx年5月7日晚6:30

　　地點：食堂三樓

　　備注：大賽組委會將于初賽現(xiàn)場組織專家進(jìn)行對第一輪篩選（評委老師根據(jù)策劃書評分細(xì)則及自己的專業(yè)知識進(jìn)行打分）的作品進(jìn)行第二輪（有需要的團隊進(jìn)行現(xiàn)場ppt的`講解，同時評委老師會和各團隊有個現(xiàn)場交流）認(rèn)證評審。

　　4、復(fù)賽——實戰(zhàn)pk

　　時間：xx年5月中旬

　　地點：長江大學(xué)文理學(xué)院城中校區(qū)校園主干道

　　流程：團隊在校內(nèi)進(jìn)行銷售，各團隊的銷售記錄員在實戰(zhàn)階段每天都需要有一個銷售情況的記錄，在每天下午7點前將銷售記錄和財務(wù)情況報告給主辦方的核算小組。（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）。由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務(wù)情況，以銷售額及銷售記錄情況為指標(biāo)進(jìn)行評分。

　　5、決賽——巔峰對決

　　時間：xx年5月下旬

　　地點：食堂三樓

　　流程：各團隊根據(jù)實戰(zhàn)銷售情況制作總結(jié)電子材料（如word、ppt、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業(yè)績，分享心得體會等，同時準(zhǔn)備向大家展示團隊精神風(fēng)貌及團隊風(fēng)采，評委根據(jù)團隊展示情況進(jìn)行現(xiàn)場舉牌打分。

　　五、組隊方式

　　1、參賽對象：長江大學(xué)文理學(xué)院全體在校學(xué)生。

　　2、組隊方式：本次比賽要求組隊參加，每支參賽隊由3-5名學(xué)生組成，被選拔進(jìn)入國賽環(huán)節(jié)的團隊在參加國賽時，需將團隊成員擇優(yōu)調(diào)整為3人。（報名參加比賽均視為已熟知本條規(guī)定，并自愿接受）

　　六、比賽形式

　　本次比賽分為三個環(huán)節(jié)，即理論演練環(huán)節(jié)、實戰(zhàn)環(huán)節(jié)、“巔峰對決”交流總結(jié)環(huán)節(jié)。

　　1、理論演練環(huán)節(jié)：參賽團隊按照要求撰寫營銷策劃案并上交，由評委對營銷策劃案進(jìn)行兩次篩選。在初賽現(xiàn)場若團隊有需要以ppt的形式進(jìn)行更進(jìn)一步的闡述，主辦方也會提供相應(yīng)的展示設(shè)施。

　　2、校園實戰(zhàn)環(huán)節(jié)：在校外尋找贊助商，在校內(nèi)指定區(qū)域進(jìn)行實戰(zhàn)營銷。

　　3、“巔峰對決”交流總結(jié)環(huán)節(jié)：入圍決賽的參賽隊進(jìn)行現(xiàn)場答辯，包括：15分鐘方案陳述，10-15分鐘答問及觀眾投票。

　　注：本次大賽將由主辦方將各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)匯總，根據(jù)15%初賽分?jǐn)?shù)+60%復(fù)賽分?jǐn)?shù)（銷售成績+衛(wèi)生+團隊紀(jì)律+著裝等等）+25%答辯分?jǐn)?shù)得出。

　　七、獎項設(shè)置

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎： 1名 獲獎證書+價值1000元的獎品

　　二等獎： 3名 獲獎證書+價值800元的獎品

　　三等獎： 5名 獲獎證書+價值500元的獎品

　　優(yōu)秀獎 10名 獲獎證書+價值300元的獎品

　　積極參與獎 15名 獲獎證書+價值100元的獎品

　　營銷之星獎 根據(jù)報名團隊書確定 獲獎證書+20元獎品

　　以上為校內(nèi)比賽獎項設(shè)置，國賽的獎項設(shè)置由舉辦賽事的單位確定。

管理學(xué)部團總支學(xué)生會

　　二○一二年四月十二日

方案策劃 篇4

　　一、活動主題

　　本次宣傳教育活動的主題是“平安祥和歡度新年，遠(yuǎn)離非法集資風(fēng)險”，保險行業(yè)充分利用歲末年初“萬家團聚、萬眾返鄉(xiāng)”的好時機及行業(yè)“開門紅”活動豐富、投入集中的特點，結(jié)合各地各公司實際，制定具有可行性、針對性的宣傳方案。

　　二、活動目標(biāo)

　　此次活動在營造良好輿論氛圍的同時，還將進(jìn)一步強化保險機構(gòu)的非法集資風(fēng)險防控責(zé)任意識，增強保險從業(yè)人員的依法合規(guī)經(jīng)營意識，提升保險消費者和社會公眾的保險知識、法律政策知識和非法集資風(fēng)險防范能力，讓群眾遠(yuǎn)離非法集資陷阱，過一個安全、祥和的新年。

　　三、活動方式

　　在宣傳教育活動期間，保險行業(yè)積極推廣優(yōu)秀的'經(jīng)驗做法、采用鮮活的宣傳素材，充分結(jié)合雙節(jié)期間人員流動特點、民風(fēng)民俗及“開門紅”活動等重要契機，利用廣播電視、報刊網(wǎng)絡(luò)等渠道，公益廣告、“開門紅”和新春佳節(jié)宣傳品等載體，開展各具特色的宣傳活動，增強宣傳教育效果。

　　四、活動重點

　　此次活動突出“貼近基層、貼近群眾、貼近生活”，充分利用基層網(wǎng)點和營銷人員的力量，進(jìn)一步推動宣傳“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)村屯、進(jìn)家庭”。保險行業(yè)把農(nóng)村地區(qū)作為開展防范非法集資宣傳教育工作的重點，加強對基層機構(gòu)的反非宣傳教育投入，加大警示教育力度，搶占基層群眾宣傳陣地，提高保險消費者的風(fēng)險防范意識，做好非法集資風(fēng)險源頭防控。

方案策劃 篇5

　　活動主題：20xx年度“十佳團日活動”評選活動

　　活動時間：

　　申請時間：截止至20xx年3月29日24點

　　審批時間：20xx年3月30日—4月5日

　　答辯時間：20xx年4月9日—11日

　　公示時間：20xx年4月15日—22日

　　活動內(nèi)容：

　　評選部分細(xì)則

　　申請資格

　�。�1）在20xx年3月至20xx年3月期間，獲得過“精品策劃”或“精品團日活動“稱號；

　�。�2）09級、10級和11級團支部需滿足20xx年3月至20xx年3月參加團日活動次數(shù)不得少于5次；12級團支部需滿足xx年9月至xx年3月參加團日活動次數(shù)不得少于3次；

　　（3）參評十佳團日活動的團支部在20xx—20xx學(xué)年的團日活動中沒有不良記錄；

　�。�4）團日活動主題突出，能夠緊密結(jié)合每月團日活動主題；

　�。�5）團日活動在全校范圍內(nèi)具有鮮明的`示范性和代表性，宣傳方式新穎，環(huán)保節(jié)約，能立足青年學(xué)生實際，展示學(xué)生風(fēng)采。

　　注：

　　1、申請資格應(yīng)滿足以上全部條件；

　　2、申請需有誠信態(tài)度，經(jīng)核實如有作假（如并未獲得“精品團日”稱號等），取消其申請資格；

　　篩選細(xì)則

　�。�1）申報材料應(yīng)重點突出、亮點鮮明、條理清晰、內(nèi)容詳實、有支撐材料；

　　（2）篩選依照分?jǐn)?shù)原則，總分100分。團日活動策劃書30分鐘，團日活動反饋總結(jié)30分鐘，活動質(zhì)量（包括團日活動參與性、思想性、創(chuàng)新性等）20分鐘，材料豐富度（包括ppt、音像資料、活動實物資料等）20分鐘。

　�。�3）篩選工作將充分認(rèn)識評選工作重要性，按照校團委統(tǒng)一部署，在黨總支統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公平、公正、公開的開展評選工作。

　　注意事項

　�。�1）認(rèn)真填寫申請表格，表格見附件一《xx—xx學(xué)年華東理工大學(xué)“十佳團日活動”申請表》，紙質(zhì)稿在截至日期前交到大學(xué)生活動中心308室，組織部；同時電子版申請表、策劃和ppt請打包發(fā)送至郵箱，郵件主題及文件名：xxx學(xué)院xxx班級“十佳團日”申報材料；音頻資料如過大請拷貝到大活308室組織部電腦中。

　　（2）聯(lián)系人：劉曉璇 劉洋

方案策劃 篇6

　　一、 “五(舞)”動飛揚，激情“一”夏

　　1. 舞蹈達(dá)人請你來跳舞;

　　目的：現(xiàn)場活躍氣氛類型，暖場。

　　內(nèi)容操作：

　　1) 安排會跳舞的人員在跳舞機里炒氣氛，助跳、教跳等;

　　2) 隨時請人跳舞，工作人員帶上助氣氛語言、吶喊、配合音樂嘻哈;

　　2. 即場SHOW出最出眾舞步，分分鐘讓你成為舞蹈達(dá)人;

　　目的：輔助炒作跳舞機

　　內(nèi)容操作：

　　1) 讓顧客即場SHOW舞，引人圍觀;

　　2) 對“人氣好的”、“出眾的'”等優(yōu)秀舞者獎勵娃娃一只;

　　3) 現(xiàn)場邀請他們加入“飛揚樂園E舞成名”微信群，后期可以約戰(zhàn);

　　物料清單

　　序號項目備注

　　1. 音響、麥暖場、主持

　　2. E舞成名群二維碼牌進(jìn)群用

　　二、 “五一”系列，管你勞不勞動——暢玩“五一”樂逍遙

　　1. “一”元系列玩法

　　優(yōu)惠：凡一次性消費50元，即可享受：+1元暢玩飛車

　　2. “五”元系列玩法

　　優(yōu)惠：凡一次性消費50元，即可享受：+5元暢玩沙池

　　*前臺做好告知優(yōu)惠信息;KT板優(yōu)惠信息推廣;

　　三、 娃娃集中營

　　玩法一：收集指定8款娃娃 獎勵超大泰迪熊一只(1.6米)

　　玩法二：收集系列娃娃(共3只)的其中2個，即可免費獲得第三只娃娃

　　玩法三：收集任意3只普通娃娃獲贈10枚游戲幣

方案策劃 篇7

　　一.電話回訪

　　A.重點客戶的回訪(500元以上)

　　B.一級顧客的回訪(300-500元)

　　會對顧客進(jìn)一步的分類

　　a.14--19號 開始對之前購買500元金額客戶開始電話回訪 (店鋪需要前臺人員的配合)

　　B.10.21---11.1 開始對 一級客戶的回訪(200-500元以上)

　　內(nèi)容：( 電話內(nèi)容 以冬季上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式 再在談話內(nèi)容直接再說明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑒)

　　備注：1.客戶分類-----購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類

　　2.撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯

　　3.11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進(jìn)行再次回訪。

　　二.短信溝通 (客服主管)

　　A.周五發(fā)(11.4)(冬裝上新短信)，告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條

　　B.周三發(fā)(11.6)(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性)

　　C.周五發(fā) (11.8)一級顧客的`短信 (200-500元)

　　D.周六發(fā) (11.9)重點顧客短信 (500元以上)

　　E.周日發(fā)(11.10)短信通知所有顧客 凸顯店鋪活動(找準(zhǔn)合理時間點發(fā)送)

　　三.郵件溝通(設(shè)計部)

　　A.周三發(fā)(11.6)(慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性)

　　B.雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品，店鋪內(nèi)的相關(guān)活動。我們參與雙11的相關(guān)寶貝!

　　四.微博

　　A.冬裝上新在微博的宣傳

　　B.微博內(nèi)容 ----怎么選款，對穿衣的要素，怎么穿衣搭配之類的

　　C.微博-----穿衣搭配知識的普及

　　D.0055#----重點說明 從各個側(cè)面體現(xiàn)改服裝的性價比

　　E.雙十一店鋪活動上線 預(yù)熱開始

　　F.我們的原材料，產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢

　　G.雙十一宣傳/店鋪宣傳 --------針對優(yōu)勢產(chǎn)品 的一個亮相 (5元展現(xiàn) 1000次的 微博推廣)

方案策劃 篇8

　　一、市場環(huán)境分析：

　　1.我店經(jīng)營中存在的問題

　　(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。

　　總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

　　我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。

　　(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

　　我店雖然屬于X杰集團(X杰集團是我市著名企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

　　2.周圍環(huán)境分析

　　盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

　　3.競爭對手分析

　　我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生�？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

　　4.我店優(yōu)勢分析

　　(1)我店是隸屬于X杰集團的子公司，X杰集團是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費者。

　　(2)我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學(xué)生。

　　機會點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的`高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

　　二、目標(biāo)市場分析：

　　目標(biāo)市場即最有希望的消費者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

　　目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

　　1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。

　　2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費用就變得十分有限了。

　　3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

　　4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)。

　　根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

　　1)收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。

　　2)不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

　　3)關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風(fēng)格。

　　三、市場營銷總策略：

　　1.“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價，這樣也是對顧客的尊重

　　2.進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對X杰酒店有一個認(rèn)識。讓消費者認(rèn)識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方�？梢栽趫笳律厢槍�酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

　　3.采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

　　四、20xx年行動計劃和執(zhí)行方案

　　(一)銷售方法的策略：

　　1.改變經(jīng)營的菜系。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。

　　2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優(yōu)惠折扣。②.抽獎及精品贈送優(yōu)惠。

　　3.為普通百姓和學(xué)生提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌(帶遮陽傘)，以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。

　　4.面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。

　　5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。

　　6.在年節(jié)開展促銷活動。

　　(二)廣告策略

　　酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標(biāo)消費者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當(dāng)營銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項有利工具。

　　1.市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據(jù)一個特定的部分,以影響他們的消費意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現(xiàn)原則及重點.A.：質(zhì)量來自實力的保證.B.先給您驚喜的價格，不行動就會心痛.C.在廣告中創(chuàng)造一種文化。3.訴求重點A.企業(yè)形象廣告B.商品印象廣告：C.促銷廣告.4.實施方法：①報紙廣告,<是整個廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告②宣傳海報.③綜合海報.④公司名稱旗,增強公司的形象.⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品.⑥現(xiàn)場進(jìn)行抽獎活動及精品贈送優(yōu)惠.

　　五、營銷預(yù)算

　　六、評估控制

　　1.年度計劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計劃指標(biāo)是否實現(xiàn)，通過進(jìn)行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。

　　2.獲利性控制：由營銷控制員負(fù)責(zé)，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

　　3.戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。

方案策劃 篇9

　　一、促銷目的

　　教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。

　　二、活動時間

　　20xx年9月5日——9月9日（5天）

　　三、宣傳檔期

　　20xx年9月5日——5月9日（5天）

　　四、促銷主題

　　“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”

　　五、商品促銷驚喜不斷

　　驚喜一: 教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.

　　促銷方式：

　　在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優(yōu)惠.

　　驚喜二: 學(xué)校教師團購禮物享優(yōu)惠

　　促銷方式:

　　團購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）

　　團購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列）

　　團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）

　　驚喜三: 快遞禮物傳心意

　　1、促銷方式:

　　在活動期間購物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物

　　2、促銷內(nèi)容：

　�。�1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁）

　�。�2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

　　（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的`快遞費。

　�。�4）免費贈送禮品包裝。注：費用和價格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　六、店鋪布置

　　在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)備足團購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）在活動期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。

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