【精品】方案策劃四篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，我們需要提前開始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

方案策劃 篇1

　　值此國際婦女節(jié)來臨之際，為了活躍院女職工的業(yè)余文化生活，促進(jìn)身心健康，以更飽滿的'熱情投入醫(yī)療工作中，院管理委員會中心決定舉辦慶“三八”婦女節(jié)有獎趣味活動�，F(xiàn)將具體活動方案如下：

　　一、活動日期：

　　3月8日（星期X）下午2：30—4：30。

　　二、活動地點：

　　院門診樓二樓會議室。

　　三、活動內(nèi)容：

　　模仿競猜、1分鐘快速跳繩。

　　四、獎項設(shè)置：

　　模仿競猜：

　　一等獎2名、二等獎2名、參與獎。

　　一分鐘快速跳繩：

　　一等獎1名、二等獎1名、三等獎1名、參與獎。

　　五、有獎趣味活動游戲規(guī)則

　　1、模仿競猜游戲規(guī)則：

　　兩人一組，模仿者看完謎底后用肢體語言表達(dá)，另一人根據(jù)模仿猜出謎底，一分鐘內(nèi)猜出謎底最多的獲獎。

　　2、一分鐘快速跳繩游戲規(guī)則：

　　1人一組，一分鐘內(nèi)跳得最多者獲勝。

　　六、活動安排：

　　總策劃：

　　活動內(nèi)容及道具安排：

　　攝影：

　　裁判及活動次序：

　　場地布置：

方案策劃 篇2

　　一、銷售部

　　1、旅行社客源

　　（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊。

　　（2）穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

　�。�3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

　　（4）推出“年價團(tuán)隊房”（一年一個價）。

　�。�5）為擴(kuò)大餐飲消費，團(tuán)隊要求含早餐、正餐。

　�。�6）加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國團(tuán)、會議等促銷。

　　2、會務(wù)客源促銷

　　（1）促銷時間：上半年1至4月下半年10至12月

　�。�2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務(wù)公司（c）島外商務(wù)公司

　�。�3）以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。

　�。�4）建全代理制，組織省內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。

　　3、散客客源

　　散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，()要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是�？谑袌�，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。

　　1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)，加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

　　2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

　　3、根據(jù)不同客人的.需要，設(shè)計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。

　　4、大力發(fā)展長住客戶；制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。

　　5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。

　　6、開辟上訂房，加強(qiáng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大絡(luò)訂房中心的訂房，

　　二、餐飲部

　　（1）增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。

　�。�2）舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。

　�。�3）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

　　（4）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

　�。�5）增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊自點餐和風(fēng)味餐消費。（每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。）

　　三、內(nèi)部消費鏈建立

　　A、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費鏈

　　1、外部宣傳和促銷

　�。�1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機(jī)策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。

　�。�2）交通工具上的宣傳：

　　如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，�？�、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

　　（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳，把客人吸引進(jìn)來。

　　2、內(nèi)部宣傳

　　客人進(jìn)店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳-----自走進(jìn)酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設(shè)施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點插播酒店介紹專題片。

　　3、內(nèi)部消費鏈的促成

　　通過內(nèi)部交叉宣傳將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費鏈的構(gòu)成。

　　四、提高回頭率

　　通過促銷，把客人引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達(dá)到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請 VIP金、銀卡，贈送娛樂消費。

　　五、改變客源結(jié)構(gòu)

　　通過市場分析，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。首選改變團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，再是改變團(tuán)散比例。改變團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，提高團(tuán)隊房價。先增加合作旅行社（中小社），不求每社單量，當(dāng)求積少成多（中小社因量相對較小，價格相對較高）第二個提高旅行社接團(tuán)檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法，達(dá)到提高團(tuán)隊房價的目的。

　　改變團(tuán)散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團(tuán)隊接待量，力爭在一年

　　內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%，這是除營業(yè)指標(biāo)外的另一個重要指標(biāo)，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

　　六、增收節(jié)流、強(qiáng)化管理

　　1、建全團(tuán)、散下單程序、復(fù)查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。

　　2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

　　3、調(diào)配部門層級設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。

　　4、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵機(jī)制，調(diào)動全部員工積極性。

方案策劃 篇3

　　一、活動背景：

　　為迎接我校的大學(xué)生技能節(jié)，提高我校同學(xué)英語學(xué)習(xí)興趣，在英語四、六級考試來臨之際，形成濃厚的英語學(xué)習(xí)氛圍；為提高我校同學(xué)英語學(xué)習(xí)水平，增強(qiáng)我校學(xué)生英語實際應(yīng)用能力；為促進(jìn)校園文化多元化，豐富同學(xué)們的課余生活，給同學(xué)們提供一個發(fā)掘自我，展示自我的舞臺，以展現(xiàn)大學(xué)生的綜合素質(zhì)與精神風(fēng)貌。

　　二、活動目標(biāo)：

　　此次活動以增強(qiáng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)活力和戰(zhàn)斗力，提高對英語學(xué)習(xí)的興趣為目的，同時也為提高大學(xué)英語水平，帶動同學(xué)對其它知識的渴求欲，以比賽的形式使同學(xué)們提高對學(xué)習(xí)的積極性。

　　三、活動主題：

　　“放飛夢想，展現(xiàn)自我”

　　四、活動主辦：

　　院團(tuán)委

　　五、活動策劃承辦：

　　大學(xué)生英語愛好者協(xié)會

　　六、比賽流程：

　　1）宣傳階段：

　　1、 宣傳時間：xx年11.10-11.18

　　2、 印刷宣傳海報，并在主干道進(jìn)行為期兩天的現(xiàn)場報名。

　　3、 在上晚自習(xí)的.時候由英協(xié)成員去各班宣傳，并進(jìn)行現(xiàn)場報名。

　　2）預(yù)賽：

　　4、 由評委老師準(zhǔn)備一份英文文章，在教室進(jìn)行朗誦文章，

　　5、 預(yù)賽時間與地點：xx年19日下午6點旅經(jīng)分院東區(qū)212

　　6、 最后選出優(yōu)秀的28名同學(xué)進(jìn)入復(fù)賽。

　　3）復(fù)賽：

　　1、由選手自己準(zhǔn)備朗誦材料

　　2、復(fù)賽時間與地點：xx年22日下午6點旅經(jīng)分院東區(qū)212

　　3、最后選出優(yōu)秀的8名同學(xué)進(jìn)入決賽。

　　4）決賽：

　　1、決賽時間地點：12月7日報告廳一樓舉行

　　2、英協(xié)邀請瑤湖各大高校的英語協(xié)會以及學(xué)校各社團(tuán)的成員

　　3、決賽分兩個步驟，第一個步驟是由進(jìn)入決賽的同學(xué)演出一場關(guān)于英語的風(fēng)采秀，英文歌，魔術(shù)英文講解，英文話劇都行，只要內(nèi)容包含英文。第二個步驟是進(jìn)行一對一的pk。開場和兩個步驟間插入兩個節(jié)目，活躍現(xiàn)常決賽選出冠軍亞軍季軍，并獎勵以及頒發(fā)證書。

　　七、評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　預(yù)復(fù)賽：

　　1、 發(fā)音準(zhǔn)確（英式或美式不計），語調(diào)準(zhǔn)確，節(jié)奏感強(qiáng)，正確掌握意群和句子的停頓。

　　2、 發(fā)音準(zhǔn)確（英式或美式不計），語調(diào)準(zhǔn)確，有節(jié)奏感，正確掌握意群和句子的停頓。

　　3、 發(fā)音準(zhǔn)確（英式或美式不計），語調(diào)基本準(zhǔn)確，有節(jié)奏感，基本掌握意群和句子的停頓。

　　4、 發(fā)音基本準(zhǔn)確（英式或美式不計），語調(diào)基本準(zhǔn)確，有一定的節(jié)奏感，基本掌握意群和句子的停頓。

　　決賽：

　　第一步驟（60分）： 表演內(nèi)容精彩（20分） 英語口語流利（40分）

　　第二步驟（40分）： 每題2分 一共20題

　　八、工作安排：

　　1.組織分工

　　總策劃：瞿夢浙

　　統(tǒng)籌：曹高友、王加來

　　協(xié)調(diào)：李姬、鄒婷婷

　　場務(wù)：時寶華、曹朋

　　宣傳：劉英

　　外交：熊幫平

　　節(jié)目：張穎

　　后勤：鄒菱

　　2.前期工作

　　所有工作人員于11月12日20:50在旅經(jīng)212召開活動動員會。

　　負(fù)責(zé)宣傳的人員于11月18日之前出好宣傳海報并張貼，選出主持人并確定好主持稿。

　　負(fù)責(zé)后勤的人員于11月25日之前采購好活動所需物資（水、選出海報、橫幅、筆、稿紙、表格、獎品、榮譽證書等）。

　�、茇�(fù)責(zé)協(xié)調(diào)的人員于11月28日之前聯(lián)系好領(lǐng)導(dǎo)及評委。

　　3.中期工作

　　負(fù)責(zé)場務(wù)的人員于每場活動的前兩小時準(zhǔn)備好活動現(xiàn)常

　　負(fù)責(zé)宣傳的人員在每場活動之時負(fù)責(zé)活動相片的采集及晉級名單的公布，并寫好活動開始的報道。

　　4.后期工作

　　活動結(jié)束時負(fù)責(zé)場務(wù)的人員及時歸還相關(guān)物品并整理好活動現(xiàn)常

　　在活動結(jié)束當(dāng)日，負(fù)責(zé)宣傳的人員應(yīng)寫好活動報道及活動總結(jié)。

　　12月8日在六棟團(tuán)支部召開活動總結(jié)會，總結(jié)相關(guān)工作。

　　九、獎項設(shè)置

　　一等獎1名 頒發(fā)榮譽證書及獎品

　　二等獎1名 頒發(fā)榮譽證書及獎品

　　三等獎1名 頒發(fā)榮譽證書及獎品

　　優(yōu)秀獎5名 頒發(fā)榮譽證書及獎品

　　觀眾幸運獎10名 頒發(fā)獎品

　　十、經(jīng)費預(yù)算：

　　1. 宣傳海報：100元

　　2. 邀請函：120元

　　3. 橫幅：80元

　　4. 裝飾用品：彩帶50+氣球80+彩紙30=160元

　　5. 大舞臺海報：250元

　　6. 榮譽證書+獎品：=500元

　　7. 礦泉水2箱：=50元

　　8. 計分板： 30元

　　9. 號碼牌： 80元

　　10. 入場券： 100元

　　11. 宣傳紙： 60元

　　12. 熒光棒： 100元

　　13. 其他： 50元 總計：1680元

　　十一 、注意事項

　　所有參與工作的人員在工作期間都得注意自己的個人素質(zhì)，認(rèn)真負(fù)責(zé)任的工作并服從工作安排，展現(xiàn)良好的形象。

　　大學(xué)生英語愛好者協(xié)會

　　xx年十一月八日

方案策劃 篇4

　　前言

　　某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對的是在校大學(xué)生的市場。 由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽度，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。

　　而在促銷方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費心理和興趣愛好，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學(xué)生參與活動，擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。

　　第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計 一．渠道設(shè)計（合作分銷）：

　　廠家——市場決策中心（經(jīng)銷商+分公司）——批發(fā)商——校園終端——消費者。

　　二．渠道策略規(guī)劃：

　　使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源，只是承擔(dān)資金、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價格制定。

　　首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度，在其不影響美譽度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽度。所以，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。

　　三．銷售渠道模式

　　1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時，交納一定金額（通常大于或等于貨款）的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時，若經(jīng)銷商未能及時支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷商可以日后及時補交保證金至原有水平。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金。否則對于經(jīng)銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能；另一方面若保證金補交遲了，則無異于自動放棄豐厚的利息收

　　入。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時回流。

　　2.實施區(qū)域銷售責(zé)任制。分公司派員無償?shù)貛椭�其開展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù)、實施促銷活動。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現(xiàn)在以下幾個方面：(1)在合同中明示獎懲原則，制定嚴(yán)明的獎罰制度。面對竄貨行為有嚴(yán)明的獎罰制度，并將相關(guān)條款寫入合同。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用。(2)建立明確的價格級差體系。(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。(4)采取全面的激勵措施，為誠信關(guān)系的維持提供持久動力。(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，團(tuán)專門成立一個機(jī)構(gòu)，巡回全國，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的`利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實效的關(guān)鍵。

　　四．合理的價差

　　合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤。每一個動作都在全力維護(hù)這個價差體系。

　　第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置

　　一．渠道終端目標(biāo)：

　　大學(xué)校園（偏重理工類或是男生多的院校）

　　二．終端分類：

　　宿舍內(nèi)、學(xué)校零售商店、大學(xué)食堂

　　三．渠道建設(shè)步驟

　　1.擴(kuò)大知名度

　�。�1）作為一款新上市的茶類飲料，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運動場地作為吸引消費者注意的主要陣地，比如對寢室、運動場地、食堂、超市進(jìn)行海報包裝宣傳。

　　（2）與學(xué)校商家合作，進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動。并且與學(xué)校合作，承辦學(xué)校各類大型活動，賺取人氣。

　　（3）在寢室、食堂、運動場地添加硬件設(shè)施，如自動售貨機(jī)等來擴(kuò)大覆蓋面。

　　2.提高美譽度：

　　（1）在承辦學(xué)�；顒拥臅r候，側(cè)重于公益性活動，并提供大量硬件設(shè)施，比如迎接新生，建設(shè)精神文明校園等活動。

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