有關(guān)方案策劃模板集錦8篇

　　為了確定工作或事情順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的方案策劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

方案策劃 篇1

　　活動(dòng)主題：五一大促銷

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的`名額，到海南天涯海角去感覺“海的滋味”

　　特等獎(jiǎng)2名（5個(gè)店共10名） 各獎(jiǎng)海南四日游名額一具

　　一等獎(jiǎng)3名（5個(gè)店共15名） 各獎(jiǎng)美的吸塵器一具

　　二等獎(jiǎng)10名（5個(gè)店共50名） 各獎(jiǎng)立邦電飯煲一具

　　鼓舞獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名） 各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

　　二、服裝打折 自己做主

　　在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

　　活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng)。

　　服裝限時(shí)搶購活動(dòng)，每天進(jìn)行涼爽兩次，最低達(dá)到2折。

　　三、五一驚喜三重奏（限某超市）：

　　一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，廉價(jià)至極）

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

　　4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡能夠在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運(yùn)有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永別降空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

　　四、某超市“五一”部分特價(jià)商品：

　　五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

方案策劃 篇2

　　1.婚禮籌備計(jì)劃

　　1.1.決定婚禮日期、地點(diǎn)、儀式及婚宴方式

　　1.2.確定婚禮預(yù)算

　　1.3.草擬客人名單

　　1.4.召集好朋友討論婚禮計(jì)劃

　　1.5.確定伴郎、伴娘

　　1.6.確定主婚人、證婚人

　　1.7.成立婚禮籌備組

　　1.7.1.召開kick-off項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

　　1.7.2.制定婚禮項(xiàng)目計(jì)劃書

　　1.7.3.明確籌備組分工

　　2.婚禮前準(zhǔn)備

　　2.1.與婚禮的所有項(xiàng)目干系人溝通

　　2.1.1.就婚禮籌備計(jì)劃和進(jìn)展與父母溝通

　　2.1.2.發(fā)喜貼給親友

　　2.1.3.電話通知外地親友

　　2.1.4.網(wǎng)上發(fā)布結(jié)婚通知

　　2.1.5.再次確認(rèn)主、證婚人

　　2.1.6.及時(shí)反饋親友受邀信息

　　2.1.7.對(duì)于重要親友再次確認(rèn)

　　2.2.結(jié)婚物品采購

　　2.2.1.新家布置用品

　　2.2.1.1.家電、家具

　　2.2.1.2.床上用品

　　2.2.1.3.彩色氣球

　　2.2.1.4.彩燈(冷光)

　　2.2.1.5.紗

　　2.2.1.6.蠟燭

　　2.2.1.7.膠布

　　2.2.1.8.插線板

　　2.2.1.9.其他物品

　　2.2.2.婚禮用品訂購

　　2.2.2.1.新郎新娘婚紗禮服

　　2.2.2.2.結(jié)婚戒指

　　2.2.2.3.新娘化妝品

　　2.2.2.4.喜貼、紅包、喜字

　　2.2.2.5.彩帶、拉花、噴物

　　2.2.2.6.煙、酒、飲料

　　2.2.2.7.糖、花生、瓜子、茶葉

　　2.2.2.8.錄像帶、膠卷

　　2.2.2.9.預(yù)定鮮花

　　2.2.2.10.預(yù)定蛋糕

　　2.2.2.11.水果

　　2.3.新郎新娘形象準(zhǔn)備

　　2.3.1.新娘開始皮膚保養(yǎng)

　　2.3.2.新郎剪頭發(fā)

　　2.4.拍婚紗照

　　2.4.1.挑選婚紗影樓

　　2.4.2.預(yù)約拍攝日期

　　2.4.3.拍照

　　2.4.4.選片

　　2.4.5.沖印或噴繪

　　2.5.布置新房

　　2.5.1.請(qǐng)清潔公司徹底打掃新房

　　2.5.2.布置新房

　　2.6.確定婚禮主持人

　　2.6.1.就婚禮當(dāng)天計(jì)劃與設(shè)想與之溝通

　　2.7.婚宴預(yù)約

　　2.7.1.估計(jì)來賓人數(shù)

　　2.7.2.估計(jì)酒席數(shù)量

　　2.7.3.選擇婚宴地點(diǎn)

　　2.7.4.確認(rèn)酒席菜單、價(jià)格

　　2.7.5.確認(rèn)婚宴現(xiàn)場的音響效果

　　2.7.6.與酒店協(xié)調(diào)婚宴布置等細(xì)節(jié)

　　2.7.7.預(yù)定酒席

　　2.8.婚禮化妝預(yù)約

　　2.8.1.選擇化妝地點(diǎn)

　　2.8.2.與發(fā)型師、化妝師溝通

　　2.8.3.確認(rèn)婚禮當(dāng)天的造型

　　2.8.4.預(yù)約化妝具體時(shí)間

　　2.9.婚慶車輛預(yù)約

　　2.9.1.確定婚車數(shù)量

　　2.9.2.選定婚車司機(jī)

　　2.9.3.預(yù)約扎彩車時(shí)間地點(diǎn)

　　2.9.4.確定婚禮當(dāng)天婚車行進(jìn)路線及所需時(shí)間

　　2.9.5.預(yù)約婚車

　　2.10.婚慶攝像預(yù)約

　　2.10.1.確定攝影社攝像數(shù)量

　　2.10.2.選定婚禮當(dāng)天攝影攝像人員

　　2.10.3.安排攝影攝像分工

　　2.10.4.準(zhǔn)備攝影像器材和膠卷錄像帶

　　2.10.5.預(yù)約攝影攝像

　　2.11.其他

　　2.11.1.調(diào)換嶄新鈔票

　　2.11.2.確定滾床兒童

　　2.11.3.為遠(yuǎn)道而來的親友準(zhǔn)備客房

　　3.婚禮前一天準(zhǔn)備

　　3.1.與婚禮的所有項(xiàng)目干系人溝通

　　3.1.1.就婚禮準(zhǔn)備工作完成情況與父母溝通

　　3.1.2.就準(zhǔn)備情況和婚禮當(dāng)天分工與籌備組作最后溝通

　　3.1.3.根據(jù)準(zhǔn)備情況就婚禮當(dāng)天儀式進(jìn)程與主持人作最后溝通

　　3.1.4.與伴郎伴娘再次溝通

　　3.1.5.最后確認(rèn)幫忙的親友

　　3.1.6.最后確認(rèn)婚宴、車輛、攝影像、化妝等細(xì)節(jié)準(zhǔn)備情況

　　3.2.確認(rèn)婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況

　　3.2.1.主證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況

　　3.2.2.父母代表發(fā)言準(zhǔn)備情況

　　3.2.3.來賓代表發(fā)言準(zhǔn)備情況

　　3.2.4.搶親時(shí)新娘提問準(zhǔn)備

　　3.2.5.新郎新娘在儀式上或鬧洞房可能會(huì)遇到的問題

　　3.3.最后確認(rèn)婚禮當(dāng)天所有物品準(zhǔn)備情況

　　3.3.1.最后試穿所有禮服

　　3.3.2.將婚禮當(dāng)天要穿的所有服裝分裝口袋

　　3.3.3.準(zhǔn)備兩瓶假酒

　　3.3.4.準(zhǔn)備婚禮當(dāng)天新郎新娘的.快餐干糧

　　3.3.5.最后檢查所有物品并交于專人保管

　　3.3.5.1.新娘的新鞋

　　3.3.5.2.結(jié)婚證書

　　3.3.5.3.戒指

　　3.3.5.4.紅包

　　3.3.5.5.要佩戴的首飾

　　3.3.5.6.新娘補(bǔ)妝盒

　　3.3.5.7.糖、煙、酒、茶、飲料

　　3.3.5.8.焰火道具

　　3.4.新郎新娘特別準(zhǔn)備

　　3.4.1.新郎新娘反復(fù)熟悉婚禮程序

　　3.4.2.預(yù)演背新娘動(dòng)作

　　3.4.3.預(yù)演婚禮進(jìn)行臺(tái)步

　　3.4.4.預(yù)演交杯酒動(dòng)作

　　3.4.5.放松心情，互相鼓勵(lì)

　　3.4.6.注意睡眠，早點(diǎn)休息

　　3.5.準(zhǔn)備鬧鐘

　　3.5.1確認(rèn)一只正常工作的鬧鐘

　　3.5.2將鬧鐘調(diào)到5點(diǎn)半

　　4.婚禮當(dāng)天流程

　　4.1.化妝

　　4.1.1. 5：30 起床

　　4.1.2. 7：00 新郎發(fā)型做好后到達(dá)新南門女方娘家附近等待

　　4.1.3. 7：45 新娘妝完成，通知新郎

　　4.1.4. 化妝師、美發(fā)師紅包

　　4.2.婚車

　　4.2.1. 6：30 開始扎彩車

　　4.2.2. 7：00 專車送新郎至新南門

　　4.2.3. 7：30 彩車完成

　　4.2.4. 7：45 專車送新娘回新南門娘家(8：30前到達(dá))

　　4.2.5. 9：00 所有婚車到達(dá)新南門

　　4.2.6. 司機(jī)紅包

　　4.3.搶新娘

　　4.3.1. 8：00 伴郎準(zhǔn)備好鮮花、紅包

　　4.3.2. 8：30 新娘回到娘家，藏好新鞋

　　4.3.3. 8：40 新郎帶領(lǐng)兄弟們開始搶人

　　4.3.4. 8：45 敲門、盤問、塞紅包、擠門

　　4.3.5. 8：55 新郎找新鞋，向女方家人承諾

　　4.3.6. 9：00 彩帶師到位氣球到位

方案策劃 篇3

　　一、晚會(huì)目的及意義

　　一年一度的“五一”國際勞動(dòng)節(jié)又要來了。學(xué)院打算通過與公司聯(lián)誼的方式舉辦慶“五一”文藝晚會(huì)，學(xué)生、老師與公司職工共聚一堂，這樣不僅可以展現(xiàn)出我們法學(xué)院師生最熱情活潑的一面，也為學(xué)生提供了展現(xiàn)自己才藝和個(gè)人魅力的舞臺(tái)。

　　二、晚會(huì)主題

　　這臺(tái)聯(lián)誼晚會(huì)的主題是“慶‘五一’——江西財(cái)經(jīng)大學(xué)法學(xué)院走進(jìn)齊洛瓦”。本次晚會(huì)將用歡樂的節(jié)目及祝福的.話語貫穿全場，旨在一個(gè)和諧的氛圍中凸出“五一”的歡快氣氛，讓同學(xué)們可以感受到法學(xué)院這個(gè)大家庭的溫暖與溫馨。

　　三、晚會(huì)形式及內(nèi)容

　　形式不限，有單人或團(tuán)組表演，節(jié)目類型包括街舞、小合唱、獨(dú)唱、三句半、小品、演奏等;節(jié)目題材力求新穎、活潑、生動(dòng)、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思。

　　晚會(huì)開始前半個(gè)小時(shí)，齊洛瓦公司員工、法學(xué)院同學(xué)及嘉賓陸續(xù)入場。入場期間，晚會(huì)現(xiàn)場播放音樂礦泉水： 150

　　水果： 200 海報(bào)： 20橫幅： 50

　　請(qǐng)柬： 50 繩子： 5

　　演員及工作人員獎(jiǎng)品若干

方案策劃 篇4

　　隨著當(dāng)代中國高等教育改革的不斷深化，素質(zhì)教育逐漸成為時(shí)代的熱點(diǎn)。一代人的素質(zhì)關(guān)系著一個(gè)時(shí)代的命運(yùn)，一個(gè)民族的素質(zhì)則關(guān)系到一個(gè)國家的前程。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們是天之驕子，身上凝聚著數(shù)代人殷切的期盼，肩負(fù)著承傳千載的重?fù)?dān)。我們有責(zé)任，更有信心把自己培養(yǎng)成為真正對(duì)國家，對(duì)社會(huì)有用的人才。放眼當(dāng)代中國，一片大好形勢，令人歡欣鼓舞。為適應(yīng)這樣一種社會(huì)變革的需求，迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn)——接受著黨和國家培育的大學(xué)生們，到底應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)，才能不負(fù)眾望，成為明日國家建設(shè)大軍中的中流砥柱呢？

　　顯然，“腹有詩書氣自華”已無法滿足時(shí)代匆匆的步履，除了具備一定的科學(xué)文化素質(zhì)、思想道德素質(zhì)及身體素質(zhì)之外，不少當(dāng)代大學(xué)生最缺乏的是一種自理自立能力和團(tuán)隊(duì)合作精神�！耙粋�(gè)中國人一條龍，三個(gè)中國人一條蟲”的說法讓我們?yōu)樽约好褡迥�聚力感到悲哀；在衣來伸手，飯來張口的溫馨呵護(hù)下，溫室里長大的幼苗又怎能承受得住明日暴風(fēng)雨的洗禮？

　　為此，精心策劃了這次徒步活動(dòng)，旨在培養(yǎng)大家團(tuán)結(jié)互助，堅(jiān)韌毅力。徒步行走的過程本身就是對(duì)大家體力與毅力的一種考驗(yàn)；相信通過團(tuán)隊(duì)間的競爭可以讓同學(xué)們更加了解到集體的概念，讓同學(xué)們感受到伙伴們共同努力的那份溫馨�？梢赃M(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。我們會(huì)讓參與本次活動(dòng)的每位同學(xué)感受到艱苦與快樂并存，集體與個(gè)人

　　同在。擁有了這種信念，我們一定會(huì)以更加飽滿的激情去開拓更加美好的明天。

　　讓我們：走出校園,徒步行走——體力與毅力的考驗(yàn)!

　　(一) 活動(dòng)主題:

　　“ 互助 互愛 團(tuán)隊(duì) ”

　　(二) 活動(dòng)時(shí)間:

　　-----------（下雨延期)

　　(三) 活動(dòng)對(duì)象:

　　機(jī)電和信息工程學(xué)院師生

　　(四) 活動(dòng)概要:

　　按專業(yè)班級(jí)分隊(duì)，三人一排。進(jìn)行戶外徒步。按照完成情況我們會(huì)給與相應(yīng)的積分，以便用于獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，主要磨練大學(xué)生的意志，同時(shí)鍛煉小分隊(duì)的團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　(五) 前期準(zhǔn)備：

　　1) 構(gòu)思并完善活動(dòng)方案。

　　2) 向?qū)W校申請(qǐng)并遞交此次活動(dòng)方案，得到批準(zhǔn)實(shí)施下列方案步驟。

　　3) 部門內(nèi)人員分工，開始對(duì)活動(dòng)的各條路線進(jìn)行詳細(xì)考察。

　　4) 宣策部召開各班宣傳委員會(huì)議，要求在班內(nèi)系統(tǒng)宣傳本次活動(dòng)。

　　5) 訂購橫幅、海報(bào)、等活動(dòng)所需宣傳物品

　　6) 邀請(qǐng)分院老師在活動(dòng)當(dāng)天前來參與活動(dòng)。

　　(六) 路線制定:

　　按部門實(shí)際考擦為準(zhǔn)。

　　(七) 活動(dòng)具體流程:

　　1、按專業(yè)列隊(duì)。并要求每支隊(duì)伍選舉一名領(lǐng)隊(duì)，一名旗手。

　　2、宣布徒步人員注意事項(xiàng)：本次徒步活動(dòng)要徒步走完全程，活動(dòng)過程中遵守組織紀(jì)律，不得坐公交、打出租車、搭別人的車走。途中不得亂扔垃圾、聽從指揮，不單獨(dú)行動(dòng)。采摘花草、踩踏草坪，沒有不文明語言等，不做有損隊(duì)伍及學(xué)院形象的`事。

　　3、所有人員準(zhǔn)備就緒，在學(xué)院正大門集合舉行啟動(dòng)儀式，主持人宣布徒步活動(dòng)正式開始，接著由領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行簡短的講話，講話完畢，主持人宣布正式出發(fā)，所有隊(duì)伍按秩序從學(xué)校正門出發(fā)！

　　到達(dá)最終目的地后，工作人員記錄下每個(gè)隊(duì)伍的時(shí)間，特別注意的是每對(duì)最后一人到達(dá)的時(shí)間。最后工作人員清理活動(dòng)現(xiàn)場，搞好后續(xù)工作。

　　在操場進(jìn)行總結(jié)報(bào)告大會(huì)，進(jìn)行簡短總結(jié)后，再由學(xué)生代表說說其中的感受，最后作為此次活動(dòng)的比賽獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)每隊(duì)總體表現(xiàn)評(píng)比獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　（八）活動(dòng)聲明：

　　1.本次活動(dòng)下列人員不適宜參加：患有高血壓、心臟病、傳染性疾病以及不適合長途行走的疾病。

　　2.安全第一，參加者必須服從主辦方的安排，在活動(dòng)中應(yīng)對(duì)自己的安全高度負(fù)責(zé)，聽從主辦方的善意提醒，嚴(yán)格遵守國家的各項(xiàng)交通法規(guī)，盡可能走人行道，穿馬路走人行橫道線，在擁擠路線請(qǐng)禮貌謙讓！謙虛博愛，切忌與外人爭執(zhí)、惹是生非。

方案策劃 篇5

　　能夠裝點(diǎn)婚禮的備選水果很多，檸檬、橙子、青蘋果等，都是色彩鮮艷又比較耐放的選擇。如果希望婚禮整體感覺明快清新又充滿活力，可以用橙色系水果搭配綠色系或者是藍(lán)色系花材；如果希望讓婚禮充滿豐收的愉悅感，偏紅色系的水果就是很好的設(shè)計(jì)元素。讓婚禮每個(gè)角落都充滿水果香。

　　既然是水果主題婚禮，水果當(dāng)然是出現(xiàn)在婚禮設(shè)計(jì)的各個(gè)細(xì)節(jié)中最能讓來賓印象深刻。不要忽略婚禮現(xiàn)場的'每一個(gè)角落，最好是選擇一些水果香味道的熏香或者是香蠟，點(diǎn)綴于空間中，讓整個(gè)婚禮現(xiàn)場都彌漫著清新的水果香氣，把婚禮變成一個(gè)甜蜜又充滿幸福感的水果伊甸園吧!

方案策劃 篇6

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、表達(dá)告別老師和同伴的情感。

　　2、享受集體表演的樂趣，感受聯(lián)歡會(huì)的`歡樂氣氛。

　　3、欣賞同伴的表演，增進(jìn)與好朋友的互動(dòng)關(guān)系。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：xx年6月23日上午9-10:30

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：寶貝樂源大廳

　　四、活動(dòng)人員：全體幼兒及教師

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：氣球、開場舞、大班互動(dòng)游戲 、水果若干、《畢業(yè)詩》 活動(dòng)流程：

　　(1)、大班幼兒舞蹈《花兒朵朵像太陽》

　　(2)、園長寄語。

　　(3)、大班教師寄語。

　　(4)、游戲環(huán)節(jié)《水果水果蹲蹲蹲》、《背誦弟子規(guī)》、《猜猜我是誰》。

　　(5)、分享：

　　1、寶貝對(duì)老師說說心里話。

　　2、水果大共享。

　　(6)、誦讀《畢業(yè)詩》，師生照相留念后結(jié)束活動(dòng)。

方案策劃 篇7

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　11月26日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　幼兒園大操場

　　三、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、通過好玩的親子游戲，體驗(yàn)活動(dòng)所帶來的樂趣，增進(jìn)與家人之間的情感。

　　2、促進(jìn)家長與幼兒園、家長與幼兒、家長與家長之間的溝通與交流。

　　3、培養(yǎng)幼兒與父母或同伴共同克服困難奪得勝利的精神。

　　4、培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣，親身體驗(yàn)體育活動(dòng)的魅力。

　　四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、通知爸、媽來園參加親子活動(dòng)。

　　2、準(zhǔn)備游戲需要的材料。

　　3、布置活動(dòng)場地，準(zhǔn)備獎(jiǎng)品。

　　五、具體活動(dòng)方案：

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)流程：

　　1、運(yùn)動(dòng)員入場儀式：放《運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲》

　　2、主持人致歡迎詞，領(lǐng)導(dǎo)講話。

　　3、主持人講注意事項(xiàng)。

　�。�1）請(qǐng)您在活動(dòng)中看好您的寶寶，以免其受到傷害。

　　（2）請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)過程中遵守活動(dòng)規(guī)則。

　�。�3）在活動(dòng)中請(qǐng)勿擁擠。

　�。�4）在活動(dòng)中表現(xiàn)棒的小朋友可以由我們的小禮品哦！

　　4、主持人介紹幾種游戲的名稱。

　　托班親子游戲：

　　1、蹦蹦跳跳摘糖果

　　目標(biāo)：

　　1、喜歡和老師，同伴一起做游戲

　　2、學(xué)習(xí)跳起摘糖果

　　3、激發(fā)幼兒愛家人的情感

　　準(zhǔn)備：

　　一張用繩編的網(wǎng)，網(wǎng)上掛著幼兒愛吃的糖果卡片

　　玩法：

　　1、教師和保育員一起舉起網(wǎng)，請(qǐng)幼兒分組鉆到網(wǎng)下，跳起摘糖果。

　　2、請(qǐng)幼兒看看、說說自己摘到什么“糖果”。

　　3、幼兒把摘到的“糖果”給家長。

　　2、采蘑菇

　　目標(biāo)：

　　練習(xí)雙腳向前跳躍，發(fā)展協(xié)調(diào)能力。

　　準(zhǔn)備：

　　兔子頭飾與幼兒人數(shù)相等，做好的紅、白蘑菇。

　　玩法：

　　1、教師扮兔姐姐，帶領(lǐng)“小兔”一起去“采蘑菇”

　　2、告訴幼兒地上有兩種顏色的“蘑菇”，“小兔”要跳著去采“蘑菇”，回來告訴姐姐采到了什么顏色的“蘑菇”。

　　3、讓幼兒把采到的“蘑菇”放入筐內(nèi)抬著回家給家人。

　　3、推小車

　　目標(biāo)：

　　訓(xùn)練上肢力和平衡感，訓(xùn)練空間知覺。

　　準(zhǔn)備：

　　軟墊數(shù)塊。

　　玩法：

　　1、讓幼兒趴在軟墊上，又手撐地，成人一人抓住幼兒的兩條腿，使幼兒兩腿向上呈倒立狀。

　　2、四個(gè)家庭為一組進(jìn)行此游戲，以先到終點(diǎn)者為勝。

　　小班親子游戲：

　　1、小雞出殼

　　目的：培養(yǎng)孩子動(dòng)作的靈活性、細(xì)心和自信心。

　　材料：大張的廢報(bào)紙若干，每張畫大雞蛋，分散放在地上。

　　玩法：讓孩子發(fā)令說：“預(yù)備——起！”父母和孩子趕快拿起報(bào)紙，小心機(jī)靈地從蛋中間撕破一個(gè)洞，然后將頭、肩、軀干和腳從報(bào)紙中鉆過，再跨出報(bào)紙。發(fā)出“嘰、嘰”聲，一只小雞肉孵成了�？梢越又�再撕再鉆，要是將報(bào)紙撕破了，就算失誤。最后孵出小雞最多的人為優(yōu)勝。

　　2、剝桔子

　　目標(biāo)：

　　1、鼓勵(lì)幼兒為爸爸、媽媽剝橘子。

　　2、萌發(fā)幼兒愛爸爸、媽媽的情感。

　　準(zhǔn)備：人手一只桔子。

　　玩法：

　　1、幼兒人手一只桔子，站在家長對(duì)面。

　　2、聽口令開始剝桔子。

　　3、剝完桔子后，迅速將桔子交給爸爸、媽媽，并說一句感謝的話。

　　4、家長以最快的時(shí)間吃完桔子。

　　5、游戲可以分組進(jìn)行。

　　3、大腳小腳

　　目標(biāo)：

　　訓(xùn)練寶寶如何邁步，體會(huì)走路的動(dòng)作感覺。

　　玩法：

　　1、家長和幼兒面對(duì)面站好。

　　2、用雙手拉著寶寶的手，寶寶的小腳踩在家長的大腳上，帶動(dòng)寶寶向前邁步。

　　3、游戲分組進(jìn)行。

　　4、老師及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)獲勝幼兒。

　　4、送彩球?qū)殞毣丶?/p>

　　目標(biāo)：

　　練習(xí)走、跑、蹲、站、抓的動(dòng)作，提高幼兒全身動(dòng)作的協(xié)調(diào)性。

　　準(zhǔn)備：

　　紅、黃、藍(lán)、綠的紙箱各一個(gè)；紅、黃、藍(lán)、綠的海洋球各十個(gè)。

　　玩法：

　　1、將海洋球四散放在場地一圓圈內(nèi)，幼兒和家長拿一個(gè)紙箱站在圓圈外的場地上。游戲開始前家長請(qǐng)幼兒說說認(rèn)認(rèn)紙箱的`顏色，準(zhǔn)備參加游戲。

　　2、活動(dòng)開始后，請(qǐng)幼兒去撿和自己紙箱一個(gè)顏色的球，家長站在紙箱邊等待。若看見自己的孩子撿錯(cuò)了請(qǐng)幼兒放回去重?fù)�，一直到撿完球結(jié)束。

　　規(guī)則：一共為十個(gè)球，以先撿完的幼兒獲勝。

　　5、送水果

　　目標(biāo)：

　　體驗(yàn)與親人、同伴一起游戲的快樂。

　　準(zhǔn)備：

　　自制的大樹二棵，自制的水果圖片若干

　　玩法：

　　1、將大樹上掛滿水果并放在場地的一端（終點(diǎn)），家長和孩子在場地的另一端（起點(diǎn)）面對(duì)面的站立，同時(shí)幼兒將自己的腳踩在家長的腳上，家長用雙手提住幼兒的雙肩準(zhǔn)備。

　　2、游戲開始后，幼兒與家長一起往前走，到達(dá)果樹后家長抱起幼兒摘下一個(gè)水果，兩人一起手拉手往回跑，以先回到起點(diǎn)為勝。

　　規(guī)則：

　　在前進(jìn)的過程中幼兒的腳必須踩在家長的腳面上。

　　6、找寶寶

　　準(zhǔn)備：

　　每位家長自己準(zhǔn)備一塊紗巾。

　　玩法：

　　家長蒙上紗巾站在圓圈中間，幼兒坐在圓圈的蘭色點(diǎn)子上。音樂聲起家長就蒙眼尋找自己的寶寶，音樂結(jié)束后家長拿掉紗巾，看看自己是不是找對(duì)了寶寶。

　　規(guī)則：

　　寶寶不能發(fā)出聲音或做任何動(dòng)作來表露自己在哪里。此游戲?yàn)閮砂嘁黄鹜妗?/p>

　　四、請(qǐng)園領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

方案策劃 篇8

　　為了烘托金德產(chǎn)品市場氛圍，提升金德產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，進(jìn)一步拉動(dòng)終端消費(fèi)，總部投入了巨大的人力、物力、財(cái)力，在全國范圍內(nèi)掀起了大規(guī)模的促銷熱潮。為了保證促銷活動(dòng)能夠達(dá)到我們的預(yù)期效果，總部銷售政策研究部零售拓展中心結(jié)合實(shí)際情況制定了本促銷方案，以供各分公司參考！

　　一、 準(zhǔn)備階段

　　1、 明確促銷活動(dòng)的目的

　　分公司必須清晰地知道通過促銷活動(dòng)，想要達(dá)到一個(gè)什么具體的目的。首先要詳細(xì)了解、論證當(dāng)?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀如何？是北方市場，還是南方市場？對(duì)市場的狀況了解得越詳細(xì)，越深入，相應(yīng)的對(duì)促銷活動(dòng)目的就越清楚，只有目的明確，活動(dòng)才能有的放矢。

　　① 開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)

　　現(xiàn)在一些地區(qū)，市場氛圍并不是很好，許多有意向的經(jīng)銷商都抱著一種觀望的態(tài)度，通過做促銷活動(dòng)，為他們帶來一些實(shí)際的利益，讓他們盡快的下定決心，踏踏實(shí)實(shí)的與我們合作，從而在市場上遍地開花，烘托出一種良好的市場氛圍，減少以后我們開發(fā)網(wǎng)絡(luò)所遇到的阻力。

　　還有在農(nóng)村，有自建房的用戶都會(huì)選擇市場上最有影響力的產(chǎn)品，并且他們和小區(qū)業(yè)主一樣，有種跟風(fēng)的心理，分公司就要通過促銷讓金德產(chǎn)品在農(nóng)村市場上家喻戶曉，加強(qiáng)金德品牌在用戶心目中的地位，達(dá)到銷售的目的。并且借此在農(nóng)村市場開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)，從而提升金德產(chǎn)品的市場份額。

　�、� 提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售量

　　現(xiàn)在有很多金德產(chǎn)品經(jīng)銷商由于各方面的原因，銷量一直不太好，瀕臨成為“死戶”，通過分公司的促銷活動(dòng)，增加他們對(duì)金德產(chǎn)品的信心，從而提高銷量。

　�、� 調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，拉近公司與經(jīng)銷商的距離

　　使一些原來對(duì)公司持有戒心的商戶對(duì)公司產(chǎn)生濃厚興趣，并使終端消費(fèi)者從而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。

　　2、 明確促銷活動(dòng)的主題

　　確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是采取贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？還是服務(wù)促銷，演示促銷？還是售后跟蹤卡及其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。如對(duì)于我們的產(chǎn)品，可設(shè)定“買管送服務(wù)”（如安裝服務(wù)）的主題等。

　　3、 促銷活動(dòng)具體開展方式

　　就是通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)。在這里要重點(diǎn)考慮幾個(gè)問題：

　　一是確定伙伴。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商、家裝公司聯(lián)手，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯(lián)合促銷？

　　二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　三是適當(dāng)?shù)墨@得率。一個(gè)成功的促銷調(diào)動(dòng)的參與人越多才會(huì)越成功，如果促銷贈(zèng)品或獎(jiǎng)項(xiàng)可望不可及，參與者的興趣就會(huì)降低。這個(gè)門檻要設(shè)計(jì)的伸手不及，跳起才得。

　　四是獎(jiǎng)品如何獲取。首先要根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣確定獎(jiǎng)品，比如北方區(qū)域的消費(fèi)者給他送個(gè)水袋會(huì)很高興的，而在南方沿海區(qū)域則連看都不看的。其次，要根據(jù)獎(jiǎng)品的大小和采購的進(jìn)度安排。如果是針對(duì)終端用戶的買贈(zèng)形式，最好是買就得，不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對(duì)換；如果是針對(duì)經(jīng)銷商的積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時(shí)兌現(xiàn)。

　　4、 促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)

　�、� 促銷活動(dòng)的時(shí)間

　　促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓經(jīng)銷商，家裝公司，終端消費(fèi)者有空閑參與。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)，而且市場形不成熱度；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高，并降低顧客心目中的身價(jià)。最好選擇星期五、星期六、星期日。對(duì)經(jīng)銷商而言洽談好以后就可以在店面開門做生意時(shí)開始；對(duì)新建小區(qū)而言，要確定業(yè)主交鑰匙時(shí)間，自建房要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕ǚ匡L(fēng)俗日期習(xí)慣，例如南北方就有很大的區(qū)別；對(duì)整個(gè)市場而言要集中時(shí)間大力宣傳。此外，我們要善于利用周年慶、開業(yè)、“社會(huì)特定事件”的這些好時(shí)機(jī)，借助這些事件本身的宣傳影響力，巧妙制造我們的聲勢。

　�、� 促銷活動(dòng)的地點(diǎn)

　　在做宣傳之前，要充分了解整個(gè)區(qū)域市場，有多少有實(shí)力而且比較繁華的建材市場、有多少馬上就要裝修用管的小區(qū)、哪些地方意象客戶比較密集、針對(duì)那些有用管需求的人群進(jìn)行有針對(duì)性的選擇。在建材市場選擇比較有實(shí)力的客戶和他們配合，這樣在宣傳我們產(chǎn)品的同時(shí)也給他們做了宣傳，在他們實(shí)力的影響下也無形中加大了我們對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，和他們?cè)谂浜仙隙加幸环N互利雙贏的效果。

　　分公司促銷活動(dòng)的地點(diǎn)主要有：1）新建小區(qū)2）零售街面店3）建材市場4）建材市場周邊小區(qū)建筑群5）南方的農(nóng)民自建房6）正在內(nèi)部水管改造的小區(qū) 7）、工業(yè)品市場等。其中對(duì)農(nóng)民自建房，如果在當(dāng)?shù)赜薪鸬碌匿N售網(wǎng)點(diǎn)我們一般要在經(jīng)銷商店面門口做，如果沒有我們的網(wǎng)點(diǎn)，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場，某個(gè)人家的家門口，小賣部門前等。值得強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)新建已經(jīng)有入住的小區(qū)，就其規(guī)模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響范圍、建成的時(shí)間進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，以便對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)促銷。

　　5、 促銷活動(dòng)的配合方式

　　一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的'媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。在建材市場樹廣告牌，在街面店和售樓處門口掛橫

　　幅，在建樓盤甚至農(nóng)民自建房拉條幅，在建材超市貼海報(bào)，在家裝公司設(shè)展板等，各種手法相結(jié)合，才可以取得良好的效果。

　　6、 人員的配備和相關(guān)物品的準(zhǔn)備

　　① 人員

　　做促銷時(shí)，要成立一個(gè)促銷小組，由專人負(fù)責(zé)和跟蹤，在人員安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系小區(qū)物業(yè)、城管、工商及家裝公司、經(jīng)銷商等，誰負(fù)責(zé)文案寫作，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰負(fù)責(zé)受理顧客咨詢？各個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　A促銷人員的組成：充分利用分公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員，如果感覺人員不足應(yīng)該在當(dāng)?shù)卣?-5名促銷人員，也可以聯(lián)合家裝公司或水工頭一起做促銷。對(duì)臨時(shí)招聘的促銷人員，應(yīng)根據(jù)不同的促銷地點(diǎn)、促銷方式而有所不同。如專業(yè)性比較強(qiáng)的，以及上門進(jìn)行的安裝促銷活動(dòng)中要選擇技術(shù)過硬的水工，但在要求形象較佳講解能力強(qiáng)的地點(diǎn)，可以招聘在校的學(xué)生，但是一定要培訓(xùn)到位。新建中高檔小區(qū)促銷人員主要為附近高校的大學(xué)生，建材市場和街邊店面促銷人員主要為普通下崗職工，家裝公司主要為業(yè)務(wù)員。

　　B促銷人員的培訓(xùn)：做促銷時(shí)對(duì)所招的促銷員必須要經(jīng)過前期的培訓(xùn)。所培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括企業(yè)概況、簡要產(chǎn)品知識(shí)、工作的具體要求，要讓促銷員明白自己在促銷活動(dòng)中應(yīng)該做些什么，應(yīng)該怎么做。

　　C促銷人員的組織：促銷活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)的過程，促銷人員必須有至少一個(gè)業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，統(tǒng)一行動(dòng)；當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人員集合匯報(bào)當(dāng)天宣傳效果和問題。在促銷實(shí)施之前，要明確每個(gè)人的位置和任務(wù)，根據(jù)每個(gè)人不同的特點(diǎn)，分配不同的任務(wù)，口才好而又感情豐富的人可以和客戶做溝通，性格活潑的人就去發(fā)宣傳彩頁，我們自己的業(yè)務(wù)員可以做產(chǎn)品知識(shí)的講解員，部門經(jīng)理要負(fù)責(zé)這個(gè)促銷活動(dòng)的整體協(xié)調(diào)工作。

　　另外一定要注意跟蹤好收尾工作，很多活動(dòng)在接近尾聲時(shí)，大家會(huì)有松懈感，與剛開始時(shí)的熱情不同，服務(wù)態(tài)度也有差異，尤其是為期比較長的活動(dòng)，最后往往會(huì)敷衍了事或者一塌糊涂。比如現(xiàn)場不打掃，一堆垃圾等，會(huì)在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象。

　　D促銷人員的監(jiān)控：由零售部人員對(duì)促銷員進(jìn)行不定期、不定時(shí)的抽查，本著不浪費(fèi)的原則，做到真正拉動(dòng)終端客戶，營造市場氛圍。

　�、� 物品

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，例如宣傳單頁、充氣小人、橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售后服務(wù)卡、公司報(bào)紙若干份、樓層貼若干份、書桌、筆紙、用戶登記表等。根據(jù)計(jì)劃需要還要準(zhǔn)備金德手提袋、小禮品等；有條件的可以做彩旗、流動(dòng)宣傳車、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農(nóng)村地方，我們可以準(zhǔn)備一掛鞭炮，用來聚集人氣。還可以把以前成功開發(fā)的客戶，拍成照片，用來增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則將導(dǎo)致現(xiàn)場忙亂。

　　7、促銷活動(dòng)的意外防范

　　每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、促銷品的破損、宣傳物料的遲延到達(dá)、缺失，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力和財(cái)力方面的準(zhǔn)備。尤其是促銷活動(dòng)所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來�？顚Ｓ�，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時(shí)候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，因此在做計(jì)劃文案的時(shí)候一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好。

　　另外，各分公司也要做好對(duì)外聯(lián)系工作。如和家裝公司聯(lián)合搞促銷活動(dòng)，一定要和家裝公司協(xié)調(diào)好，把大家責(zé)任劃分清晰；在建材市場作促銷要和建材市場的管理者溝通好；對(duì)小區(qū)宣傳需要和小區(qū)物業(yè)和保安聯(lián)系，并在促銷之前制定兩張表格，分別是"小區(qū)情況調(diào)查表"和"小區(qū)安裝情況考核表"，以利于促銷活動(dòng)的開展及促銷員的監(jiān)控和考核。

　　二、 實(shí)施階段

　　1、 場景布置

　　現(xiàn)場布置應(yīng)盡可能淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近消費(fèi)者更能打動(dòng)消費(fèi)者。在具體操作上就應(yīng)該利用上總部給我們提供的所有有力條件，盡可能的使促銷現(xiàn)場布置得顯眼，讓人一眼就能注意到，我們可以利用電腦播放金德宣傳片，促銷人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片，懸掛條幅，給現(xiàn)場造成全方位的，聲光電一體的形勢。

　　2、 宣傳方式及內(nèi)容

　　促銷宣傳方式及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)不同的對(duì)象而有所不同：

　�、� 新建小區(qū)

　　對(duì)于小區(qū)業(yè)主，我們應(yīng)重點(diǎn)宣傳我們企業(yè)的規(guī)模，在管道行業(yè)中的地位，我們的億元保險(xiǎn)，我們的售后服務(wù)，使他們相信用金德產(chǎn)品質(zhì)量有保證，金德是大廠家有信譽(yù)。

　　A發(fā)放宣傳單：促銷人員可在小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單頁或以塞門縫的形式將宣傳彩頁發(fā)放入戶，挨家挨戶拜訪終端業(yè)主，詳細(xì)講解金德產(chǎn)品，使之對(duì)金德產(chǎn)品有更深層次的了解，同時(shí)宣傳彩頁上要蓋有附近經(jīng)銷商的聯(lián)系電話及地址；

　　B報(bào)紙夾帶法：在高檔的小區(qū)里可讓小區(qū)的送報(bào)工在報(bào)紙里夾帶金德的宣傳彩頁，并對(duì)已經(jīng)使用金德產(chǎn)品的終端消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪，以監(jiān)控送報(bào)工的工作。

　　C搭建宣傳臺(tái)：可以在小區(qū)綠化帶附近搭建一個(gè)宣傳臺(tái)，放一些樣管、資料及備好的一臺(tái)熱熔機(jī)，現(xiàn) 場為客戶講解并試驗(yàn)給客戶看，加深客戶的記憶。進(jìn)行挨個(gè)樓盤的逐日宣傳，配上展板，彩頁，傳單和條幅，讓每個(gè)業(yè)主都有金德產(chǎn)品的宣傳單，并針對(duì)一些較大的、人員較集中的小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品說明活動(dòng)，選出市場上幾種不同的管材，和金德各類產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場對(duì)比和講解，讓老百姓能清楚地認(rèn)識(shí)到這方面的差異，以及選材的重要性。在宣傳的同時(shí)設(shè)立售后服務(wù)專線；

　　D與水電工合作：對(duì)正在裝修的客戶利用水電工的優(yōu)勢把金德產(chǎn)品打進(jìn)去，和水電工搞好關(guān)系； E利用樣板房：可重點(diǎn)抓住幾個(gè)樣板房，利用樣板房對(duì)其他業(yè)主產(chǎn)生效仿效應(yīng)，利用合作的業(yè)主帶動(dòng)其他業(yè)主。

　　F提供試水試壓服務(wù)：可就近上門試壓，實(shí)現(xiàn)終端攔截，擴(kuò)大口碑宣傳。

　�、� 建材市場和街面店

　　對(duì)于建材市場經(jīng)銷商和街面店，我們應(yīng)向他們重點(diǎn)宣傳做金德產(chǎn)品的利潤大，并且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談，我們會(huì)幫助他們銷售我們的產(chǎn)品，讓他們覺得做金德有利可圖。

　　在對(duì)建材市場的宣傳中，我們可利用我們的充氣小人在市場上比較醒目的位置擺放，引起整個(gè)市場的關(guān)注，最好準(zhǔn)備一些金德光碟現(xiàn)場播放。同時(shí)，在小人旁邊擺放我公司的產(chǎn)品展板及各種樣管和資料，與客戶進(jìn)行零距離的交流、溝通。對(duì)于當(dāng)場購買我公司產(chǎn)品的客戶，可根據(jù)購買金額的多少，分檔次給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。并且聯(lián)合裝飾公司的優(yōu)惠卡對(duì)比較有意向的客戶給予贈(zèng)送。同時(shí)可定時(shí)段在市場內(nèi)帶領(lǐng)促銷隊(duì)伍，手執(zhí)金德旗幟，身披綬帶，喊口號(hào)（例：金德管業(yè)、億元保險(xiǎn)；金德管業(yè)，管中之冠 ，潔中之

　　潔；金德管業(yè)、管遍天下；）在市場內(nèi)作宣傳。并配以彩頁發(fā)放和產(chǎn)品知識(shí)講解。

　　對(duì)于街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁發(fā)到每戶手中，既可以讓他們覺得我們有水工這塊銷售渠道又可以烘托市場氛圍。

　　③ 建材市場周邊

　　針對(duì)建材市場周邊，主要應(yīng)該是口號(hào)的宣傳，奔走相告的方式，讓做建材的經(jīng)銷商對(duì)我公司進(jìn)行深入的了解，對(duì)于有意向者當(dāng)場搜集名片，作好后期的跟蹤工作，并承諾在7天之內(nèi)簽單者給予一定的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

　�、� 農(nóng)民自建房

　　針對(duì)自建房應(yīng)深入消費(fèi)者做宣傳，讓他們知道水管的重要性，水質(zhì)受污染對(duì)人體有什么危害等。 可在當(dāng)?shù)馗阋粋�(gè)綜藝性質(zhì)的活動(dòng)，目的是集中宣傳，當(dāng)然要做好前期宣傳準(zhǔn)備工作，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都知道有此項(xiàng)活動(dòng)，然后發(fā)放宣傳資料，在活動(dòng)期間對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行講解，并同時(shí)發(fā)放小禮品。也可以擺個(gè)小展臺(tái)，放上一掛鞭炮，這樣就會(huì)聚集到很多的人，然后進(jìn)行集中的產(chǎn)品講解，這樣的效果會(huì)很好，并且操作起來非常方便。

　　⑤ 家裝公司

　　對(duì)于家裝公司可以邀請(qǐng)意向客戶一起到小區(qū)里進(jìn)行聯(lián)合宣傳，一方面可以加強(qiáng)與家裝公司的溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳，促使雙方達(dá)到雙贏。也可以與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、家裝公司聯(lián)合舉行促銷活動(dòng)。

　　三、 跟進(jìn)階段

　　1、 跟蹤回訪

　　促銷活動(dòng)做完后我們不能就撒手不管了，一定要定期的進(jìn)行回訪，和客戶進(jìn)行溝通，收集客戶反映的信息，并分析得出合理的判斷，以便下一步安排。對(duì)于那些沒有效果或是效果不大的，我們要找出其中的原因，吸取教訓(xùn)；而對(duì)于那種促銷活動(dòng)結(jié)束后有很好成效的，我們則要繼續(xù)跟進(jìn)，通過等級(jí)評(píng)價(jià)等手段進(jìn)一步的引起他們翻單的興趣，鞏固他們銷售金德產(chǎn)品的決心；還有就是能進(jìn)行嫁接的就協(xié)調(diào)水工頭和家裝公司和經(jīng)銷商三方，爭取讓我們的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)能夠進(jìn)入良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

　　A業(yè)主：通過上門服務(wù)促銷活動(dòng)中收集來的信息進(jìn)行回訪，可以通過業(yè)主的言談以及左鄰右舍的談?wù)撝杏幸粋�(gè)相當(dāng)直觀的評(píng)價(jià)，即得出所謂的口碑。對(duì)已使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，利用回訪將我們的產(chǎn)品向業(yè)主講解，推薦一些新的產(chǎn)品；對(duì)未使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，我們通過優(yōu)勢介紹或?qū)⑵浣榻B到網(wǎng)點(diǎn)或已使用過金德產(chǎn)品的業(yè)主那里。

　　B經(jīng)銷商：做過宣傳以后，要及時(shí)進(jìn)行跟蹤回訪，進(jìn)一步了解我們的宣傳效果，了解一下沒有開戶的原因、有什么困難，分析情況繼續(xù)跟進(jìn)爭取趁熱打鐵把戶開開；對(duì)于那些經(jīng)營我們產(chǎn)品的客戶，要了解促銷對(duì)他們銷售的拉動(dòng)力度，對(duì)經(jīng)銷商要進(jìn)行促銷后的銷量統(tǒng)計(jì)，與未作促銷時(shí)進(jìn)行對(duì)比；對(duì)家裝公司的用管量進(jìn)行跟蹤對(duì)比，看看他們有什么好的技巧；對(duì)于那些銷售業(yè)績好的客戶我們給予鼓勵(lì)。對(duì)于所有客戶都發(fā)放售后服務(wù)卡，增強(qiáng)他們對(duì)金德產(chǎn)品的信心，同時(shí)對(duì)所有的新老客戶的銷售價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的控制，以保證市場的良性發(fā)展。對(duì)于違反公司銷售政策的客戶進(jìn)行警告，對(duì)于嚴(yán)重侵害公司利益的客戶直接砍掉。

　　C家裝公司：與家裝公司進(jìn)行座談，討論促銷的得失，另外可以就前期的促銷設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，激發(fā)家裝公司的積極性，將“促銷”無形的轉(zhuǎn)移給他們。同時(shí)進(jìn)行滿意度調(diào)查，并發(fā)放售后服務(wù)卡。

　　2、投入產(chǎn)出的后期檢驗(yàn)

　　沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出預(yù)算。以檢驗(yàn)促銷的實(shí)效性。

　　四、 延續(xù)階段

　　1、 總結(jié)

　　促銷是一個(gè)系統(tǒng)的過程，因?yàn)楦鞣矫娴脑�因，我們不可能每次促銷都達(dá)到預(yù)期的效果，這就要求我們

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