服裝項(xiàng)目策劃書

　　導(dǎo)語：項(xiàng)目策劃書是指對(duì)某個(gè)未來的項(xiàng)目進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的文本。小編在此為大家提供服裝項(xiàng)目策劃書作為學(xué)習(xí)參考的資料，希望大家喜歡！

　　服裝項(xiàng)目策劃書一

　　一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹

　　這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交額超過4000億元，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。

　　二、環(huán)境分析

　　1.實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。

　　2.  網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購，可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來說也會(huì)比商城的優(yōu)惠�？芍^既省時(shí)間，又省金錢。

　　三、綜合分析

　　1.  目標(biāo)市場(chǎng)：女生消費(fèi)者，是一個(gè)亙古不變的主流市場(chǎng)。女人愛逛街，消費(fèi)者數(shù)量龐大，所以轉(zhuǎn)女人的錢很容易。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國人口的48.7%，對(duì)消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數(shù)的21%，女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體，如果將實(shí)際購買者

　　和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來，這個(gè)比率將會(huì)更高，所以我把18~45歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。

　　2.  產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營。

　　四、營銷策劃

　　銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合

　　2.  銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。  （1）  實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱��?dòng)資金僅5萬元，城郊的門面租金相對(duì)較低些。

　�。�2）  網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。

　　3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

　　付款方式:  網(wǎng)上支付、貨到付款    貨運(yùn)方式：快遞、郵局

　　4.促銷

　�。�1）主要促銷方式：送小禮物，根據(jù)價(jià)格可選擇部分商品免運(yùn)費(fèi)

　�。�2）付款方式：支付寶、財(cái)付通

　　五、營銷組合

　　服裝小店的經(jīng)營狀況如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對(duì)，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的消費(fèi)群體，消費(fèi)者的喜好、身材特點(diǎn)，要會(huì)淘貨。對(duì)于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費(fèi)流動(dòng)最強(qiáng)的季節(jié)斷。

　　網(wǎng)店經(jīng)營措施：

　　(1)折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價(jià)促銷可促使消費(fèi)購物嘗試并作出購買決定。

　　(2)贈(zèng)品促銷:贈(zèng)品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度，可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。

　　(3)多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力，尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率也會(huì)不斷增高。

　　(4)限期供應(yīng)：限期供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑，像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷口號(hào)，實(shí)物促銷要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。

　　(5)其它宣傳方式：消費(fèi)范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群

　　六、經(jīng)營管理

　�。ㄒ唬┑刂愤x擇

　　1、區(qū)域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)。

　　2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多， 因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

　�。ǘ�）商品選擇：商品面向的是女性消費(fèi)群體，年齡階段為18~30歲，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，服裝樣式多樣、時(shí)尚、 多為外貿(mào)服飾。流行元素要強(qiáng)，融入青年群體的消費(fèi)動(dòng)向，以女性化和中性的衣服相互搭配。

　　（三）員工選擇：店內(nèi)需要兩名營業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認(rèn)真、面帶微笑。

　�。ㄋ模┤粘９ぷ鳎籂I業(yè)時(shí)間為9：00—18:30，午飯時(shí)間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點(diǎn)貨物，交接，做賬，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績才下班。

　　七、財(cái)務(wù)管理

　　1、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為30000

　　2、房屋租金為房租3000/月

　　3、裝修費(fèi)折合約2000元

　　4、裝飾物及貨架約1000元

　　5、電腦及防盜設(shè)備約5000元

　　6、首次衣服貨款定位為6000元

　　7、員工工資800+提成，每天飯補(bǔ)5元，獎(jiǎng)金100。

　　8、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用大概2000元。

　　9、共計(jì)約50000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)管理

　　1.資金流動(dòng)：經(jīng)營中，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情，其中可能會(huì)積壓商品商品不能及時(shí)賣出而得不到貨款。

　　2.貨物流動(dòng)：貨款的不寬裕會(huì)導(dǎo)致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。

　　3.進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)：貨源過于單一，批發(fā)貨物時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問題，預(yù)測(cè)失誤，超出預(yù)算，運(yùn)貨成本及不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　九、項(xiàng)目介紹

　　我的是做服裝行業(yè)，開個(gè)女士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，我對(duì)自己也做了分析，對(duì)于大學(xué)生畢業(yè)后，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，而創(chuàng)業(yè)的.資金也不富裕，需要申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)金，我預(yù)計(jì)用5萬元的作為啟動(dòng)資金。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)最為成熟，項(xiàng)目需要成本較低，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴(kuò)大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢(shì)。同時(shí)以加盟的形式進(jìn)行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃。其中包括，市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等。

　　十、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃

　�。ㄒ唬┑昝娴囊�(guī)劃

　　1、 店面的選址：對(duì)日后店面的運(yùn)營好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場(chǎng)需求。

　　2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。所以，我在裝潢前要請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

　�。ǘ�）選貨及進(jìn)貨的渠道

　　1.選貨及進(jìn)貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適銷、適量、制定進(jìn)貨計(jì)劃，進(jìn)貨過程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上看一看、然后想一想，消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)顧客的選擇性。少進(jìn)適銷，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì)有新品到貨。

　　（二）進(jìn)貨渠道：阿里巴巴、洛陽關(guān)林批發(fā)市場(chǎng)、鄭州二七市場(chǎng)、廣東外貿(mào)服飾

　　十一、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

　�。�1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，

　�。�2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。

　　十二、預(yù)計(jì)盈利

　　以往常買衣服的經(jīng)驗(yàn)中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項(xiàng)目計(jì)劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià)。

　　總結(jié)：創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與 人之間人性的對(duì)話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當(dāng)然要了解人性。服裝行業(yè)是女性的主流，市場(chǎng)前景 很大，消費(fèi)者的衣食住行依舊盛行，商場(chǎng)的形式也越來越龐大，女性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次。所以奔著一個(gè)目標(biāo)，總有機(jī)遇讓自己提高一個(gè)高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時(shí)尚，走進(jìn)服裝。

　　服裝項(xiàng)目策劃書二

　　第一部分 ***公司需要的服務(wù)內(nèi)容  

　　我們?yōu)?**公司提供的服務(wù)，以企業(yè)的現(xiàn)狀和綜合資源情況為前提，建議提出的。

　　一、 ***公司的SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅） 優(yōu)勢(shì)：

　　1、 擁有優(yōu)秀的生產(chǎn)供應(yīng)能力

　　2、 足夠的.生產(chǎn)資金及啟動(dòng)資金 劣勢(shì)：

　　3、 長期外貿(mào)生產(chǎn)合作，缺乏消費(fèi)市場(chǎng)的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

　　4、 缺乏整盤貨的商品規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)

　　5、 缺乏銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

　　機(jī)會(huì)：            沒有傳統(tǒng)渠道的商品沖突            可以在充分調(diào)研分析后，全新塑造品牌

　　威脅：            取決于是否擁有獨(dú)特的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，可以阻止競(jìng)爭對(duì)手的進(jìn)入           定位的精準(zhǔn)與否，決定了威脅的大小和對(duì)手的多少

　　二、 塑造品牌的重要工作模塊

　　1、  策略部分

　　1） 商業(yè)模式定位

　　2） 商品定位

　　3） 價(jià)格定位

　　4） 渠道定位

　　5） 銷售策略

　　6） 推廣策略

　　2、 執(zhí)行部分

　　1） 品牌部分：品牌定位、品牌VI、包裝設(shè)計(jì)、物料設(shè)計(jì)

　　2） 商品規(guī)劃：商品規(guī)劃、商品設(shè)計(jì)、商品開發(fā)、商品生產(chǎn)

　　3） 營銷部分：營銷策略、銷售構(gòu)架、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　4） 推廣部分：品牌包裝、推廣策略、推廣執(zhí)行 ***-電商品牌推動(dòng)力

　　第二部分  工作流程說明（案例化）

　　以下我們假設(shè)針對(duì)“家居服”方向，分析***公司的電商品牌所需要的工作內(nèi)容。

　　1、策略   2、品牌   3、商品   4、團(tuán)隊(duì)   5、營銷  6、推廣

　　一、 策略部分

　　這部分的工作，是所有工作的重中之重，謀定方能天下。

　　1、 市場(chǎng)調(diào)研并確定商品定位：家居服（提供數(shù)據(jù)分析支持）

　　2、 品牌名稱：待定（解決商標(biāo)注冊(cè)問題）

　　3、 品牌定位：中國家居服設(shè)計(jì)師第一品牌

　　4、 品牌故事：品牌的溯源，國際技術(shù)，中國生產(chǎn)

　　5、 品牌核主張：環(huán)保  自然  健康  舒適  科技

　　6、 品牌SLOGAN：待定

　　7、 核心技術(shù)和競(jìng)爭力：會(huì)呼吸的棉（假設(shè)）、設(shè)計(jì)師原創(chuàng)

　　8、 消費(fèi)群年齡定位：20-30歲，30-45歲人群

　　9、 主打產(chǎn)品：親子家庭裝、情侶裝

　　10、 跨界聯(lián)合：需要調(diào)查，將來可以作為經(jīng)典款、限量版，廣告主形象

　　11、 代言人：是否考慮代言或是用跨界聯(lián)合做為主形象

　　二、 品牌設(shè)計(jì)執(zhí)行（品牌整體VIS設(shè)計(jì)）

　　網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭與消費(fèi)購買，進(jìn)入店鋪后，第一是視覺美觀度，第二是寶貝詳情瀏覽，二者***-電商品牌推動(dòng)力  決定了消費(fèi)者是否留住和購買。

　　1、 品牌命名

　　2、 品牌故事

　　3、 品牌LOGO優(yōu)化

　　4、 品牌物料設(shè)計(jì)

　　5、 品牌網(wǎng)絡(luò)識(shí)別

　　6、 產(chǎn)品拍攝

　　7、 產(chǎn)品描述（故事描述與科技描述，在電商品牌中，非常重要）

　　8、 主廣告形象設(shè)計(jì)

　　三、 商品開發(fā)設(shè)計(jì)執(zhí)行

　　如果要讓商品具有競(jìng)爭力，設(shè)計(jì)不僅要優(yōu)秀有特色，還要更多的競(jìng)爭賣點(diǎn)，如：設(shè)計(jì)師原創(chuàng)、國際品牌、授權(quán)合作、跨界合作，這樣可增加網(wǎng)絡(luò)營銷的噱頭和成功的概率。

　　1、 商品企劃

　　2、 商品規(guī)劃

　　3、 商品設(shè)計(jì)

　　4、 開發(fā)、打樣與生產(chǎn)

　　5、 包裝設(shè)計(jì)（外包裝、吊牌、電商品牌細(xì)節(jié)物料）

　　四、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)（有如下三種方法）

　　1、企業(yè)內(nèi)部員工培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)（長期發(fā)展所需）

　　A、聘任優(yōu)秀人才，負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目運(yùn)營***-電商品牌推動(dòng)力

　　B、從內(nèi)部挖掘和外部招聘員工，理解整體品牌理念與精神

　　C、不急功近利，不純粹以銷售和業(yè)務(wù)提成刺激為目標(biāo)，保護(hù)品牌

　　D、費(fèi)用比較大，需要規(guī)劃“盈利平衡分析”，短期內(nèi)投入與回報(bào)不成正比

　　2、外包托管（借力發(fā)展所需）

　　A、借力電商代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，免去不必要的摸索

　　B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合運(yùn)營

　　C、為避免外包托管團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)績與銷售返利提成的盲目追求，雙方需要對(duì)品牌的規(guī)劃與發(fā)展有充分的協(xié)調(diào)和認(rèn)同，企業(yè)要避免純粹“甩貨托管”，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)要避免“純低價(jià)追銷售量”。

　　D、品牌穩(wěn)步以后，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)，再討論合作或退出機(jī)制，共贏發(fā)展。

　　五、電商品牌整體營銷策略（托管合作） 分為4個(gè)模塊：項(xiàng)目策略與咨詢、店鋪建設(shè)與優(yōu)化、渠道運(yùn)營與提升、整合運(yùn)營服務(wù)

　　1、項(xiàng)目策略與咨詢

　　A、確認(rèn)運(yùn)營協(xié)作服務(wù)范圍及規(guī)范

　　B、確認(rèn)運(yùn)營協(xié)作目標(biāo)及關(guān)鍵里程碑

　　C、電商多渠道拓展及管理項(xiàng)目需求調(diào)研

　　D、項(xiàng)目協(xié)作流程及運(yùn)營優(yōu)化執(zhí)行方案

　　E、 項(xiàng)目小組職責(zé)框架及項(xiàng)目管理規(guī)范

　　2、店鋪建設(shè)與優(yōu)化

　　A、品牌定位及店鋪定位***-電商品牌推動(dòng)力

　　8    B、店鋪運(yùn)營關(guān)鍵問題整理

　　C、店鋪裝修、布局及設(shè)計(jì)優(yōu)化

　　D、品類協(xié)同、定價(jià)協(xié)統(tǒng)機(jī)制優(yōu)化

　　E、商品管理、促銷管理、推廣效果優(yōu)化

　　3、渠道運(yùn)營與提升

　　A、[旗艦+分銷]整合運(yùn)營、持續(xù)優(yōu)化執(zhí)行

　　B、渠道活動(dòng)更新、運(yùn)營協(xié)作、報(bào)表分析

　　C、營銷策劃執(zhí)行、及銷售轉(zhuǎn)化提升

　　D、產(chǎn)品規(guī)劃及培訓(xùn)、銷售導(dǎo)購協(xié)同、售后服務(wù)協(xié)同

　　E、基于數(shù)據(jù)分析的階段性運(yùn)營優(yōu)化

　　4、整合運(yùn)營服務(wù)

　　A、多渠道系統(tǒng)接口持續(xù)開發(fā)優(yōu)化

　　B、會(huì)員忠誠度計(jì)劃的規(guī)劃及管理

　　C、多維度數(shù)據(jù)分析及運(yùn)營優(yōu)化

　　D、系統(tǒng)性運(yùn)營托管服務(wù)   該部分需要企業(yè)與托管團(tuán)隊(duì)，對(duì)品牌的追求與發(fā)展協(xié)調(diào)一致。

　　六、綜合營銷推廣

　　1、線上營銷推廣

　　A、站內(nèi)（渠道內(nèi)）營銷推廣（內(nèi)部廣告投放）

　　B、站外營銷推廣（郵件、信用卡、搜索引擎優(yōu)化等）***-電商品牌推動(dòng)力

　　C、騰訊微信營銷綜合規(guī)劃

　　D、新浪微博營銷

　　E、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃

　　F、手機(jī)APP（移動(dòng)）設(shè)計(jì)開發(fā)

　　2、公關(guān)事件營銷

　　1、跨界合作，如：跨界與FIPO資源合作，設(shè)計(jì)安徒生童話系列

　　2、特別促銷策劃，如：設(shè)計(jì)師品牌，會(huì)特別策劃設(shè)計(jì)師作品征集大賽。

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