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校園電子商務策劃書
時間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？那么策劃書有什么格式呢？下面是小編收集整理的校園電子商務策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
校園電子商務策劃書1
一.項目概述
公司介紹：
該公司是一個擬議中的公司。公司主要立足于大學校園內(nèi)的電子商務領域，以更好地服務大學生為宗旨，以推動和加快電子商務行業(yè)在大學生群體中的發(fā)展為使命。
公司注重穩(wěn)步的發(fā)展，發(fā)展初期以與校園超市建立戰(zhàn)略合作為切入口，以代賣校園超市食品類商品、聯(lián)合校外商家銷售日常生活用品等其他類別產(chǎn)品為項目啟動方式，讓學生在我們的平臺上選擇購買貨物。發(fā)展中期，將在初期測試達標的學校拓展我們的B2C網(wǎng)絡商城平臺業(yè)務，增加電子產(chǎn)品、日常用品、個性精品等類別，優(yōu)化配送貨物方式，開放論壇，開發(fā)新的平臺業(yè)務，來統(tǒng)領校園電話訂購和網(wǎng)絡購物市場。發(fā)展后期，將我們的平臺迅速擴展到各大高校，拓展校園傳媒業(yè)務，并獨立形成供貨商，為我們的眾多合作超市提xx品，為我們更多的學生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送服務。
創(chuàng)業(yè)團隊簡介
該創(chuàng)業(yè)團隊是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長、知識結(jié)構(gòu)互補的成員組成的創(chuàng)業(yè)團體 【團隊宗旨】：體驗創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗； 培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)造能力，弘揚創(chuàng)新精神。
【團隊理念】：心系團體事業(yè)、施展個人才華；
倡導全局觀念、維護集體利益；
不行架空之事、不談過高之理； 共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。
市場分析
目前國內(nèi)的網(wǎng)購市場已經(jīng)成熟，其交易量以每年一倍的速度在增長，全國擁有1700萬在校大學生，而武漢更是大學生群集的寶地，且大學生的網(wǎng)絡使用普及率接近100%，這些都為大學生校內(nèi)網(wǎng)絡商城的成功運營提供了保證。而網(wǎng)上定購，送貨上門將成為大學生流行的一種購買方式。
行業(yè)分析
目前網(wǎng)購公司有淘寶，易趣和拍拍等。但是專門針對大學校園內(nèi)的網(wǎng)絡商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司，我們采用電話、網(wǎng)絡銷售和送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占領以分站形式表現(xiàn)的高校市場。
營銷策略
以與校園市場合作為突破口，以占領大學生校園市場為目標；以電話、網(wǎng)上訂購送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務為保障點。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。
項目開發(fā)和運營計劃
該網(wǎng)絡商城開發(fā)計劃由自己的技術(shù)團隊負責程序的開發(fā)。
天天挑網(wǎng)絡商城運營計劃： ◆測試階段：時間：xxxx年底 ◆運營階段： ◆成熟階段： 財務規(guī)劃
目前測試費用由發(fā)起人支付，保留收據(jù)，測試階段完成后，再商定財務規(guī)劃。
二.項目介紹
項目概敘：
該校園網(wǎng)絡商城是一個專門針對大學生的B2C校內(nèi)電子商務平臺。我們開放自己的銷售網(wǎng)站，將大學生需要的各種商品以真實圖片和詳細的文字介紹方式展示在我們的銷售平臺網(wǎng)站上。網(wǎng)絡商城的建設，會先以同超市形成代賣提成的.戰(zhàn)略合作方式作為敲門磚，然后在達標的大學生校園內(nèi)建立分站代銷點，囤積部分常用商品，招聘有能力的管理人員和配送人員，完成網(wǎng)商分站的建立。客戶利用我們的電子商務網(wǎng)站挑選貨物、通過網(wǎng)站訂購系統(tǒng)、電話和客服QQ多方式下達訂單，收到訂單后我們會及時送貨上門。我們的主營銷團隊將密切與各種廠商及一級代理商進行商業(yè)合作，力求以最低的價格得到最優(yōu)的產(chǎn)品，占據(jù)有利的市場競爭地位。我們的宗旨是：更快捷，更實惠，更安全。
更快捷：學生再也不用因購買一件商品而往返于超市和寢室之間，整個購物過程，您僅需打開電腦，輕輕鍵入，登陸我們的網(wǎng)站，借用我們強大的搜索引擎，便能輕松從萬千商品中尋找到自己所想購買的商品。分站團隊收到訂單后，將會安排專業(yè)的配送人員在最短的時間內(nèi)將您選購的商品送入您的手中。
更實惠：由于我們的天天挑商城基于網(wǎng)絡平臺上，免去了店面租金和部分稅收，我們將把這些節(jié)省的資金讓利跟學生，以薄利多銷為主要經(jīng)營理念，致力于打造一個誠信，實惠受大學生歡迎的大型B2C電子商務平臺。
更安全：校內(nèi)網(wǎng)絡商城的貨物由一級代理商或廠商直接提供，采購時，由專門的采購員進行檢查后批量購入，發(fā)貨時由專門的配貨員進行檢查配貨，收貨時由客戶驗貨，滿意后付款。整個過程，多重保障，使假冒偽劣產(chǎn)品遠離我們大學生。
項目優(yōu)勢
◇技術(shù)先進。采用目前國內(nèi)領先的源碼，保證了程序的完善性和適用性。
◇前瞻性。公司項目的開發(fā)充分考慮了電子商務和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢，確保了項目的可持續(xù)性和可行性。
◇功能實用。網(wǎng)站完全按照大學生的需求，專為大學生量身定做。學生足不出門，登陸我們的網(wǎng)站（）就可以買到自己心儀的商品，我們還提供定點送貨上門服務，更方便快捷。
◇通用性強。
現(xiàn)今大學生網(wǎng)絡普及率高，專門針學生的網(wǎng)站卻是屈指可數(shù)，校園電子商務具有很強的通用性。
◇查詢方便。對每一種商品信息，網(wǎng)站都進行了科學的分類，加上強大的搜索引擎，可從不同的角度進行查詢，方便地信息進行瀏覽和對比。
項目前景
該項目充分結(jié)合了大學生市場的需要和網(wǎng)購市場的發(fā)展趨勢。將商城放置于網(wǎng)絡平臺之上，以快捷實惠安全作為亮點，以1700萬在校大學生為客戶對象，以服務大學生為口號，以占領大學生網(wǎng)購市場為目標。具有巨大的市場發(fā)展前景。
三.管理體系
公司形式
有限責任公司 公司組織形式
公司堅持以人為本，唯才是用的準則構(gòu)建項目運作團隊。初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長直接領導、總經(jīng)理負責制的具有很強團隊協(xié)作精神的管理團隊。下設：“企劃部、市場部、技術(shù)部、財務部”等部門。
部門人員及職責 ◆總經(jīng)理： 負責公司的日常經(jīng)營，部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜，決定各部門人選與調(diào)配，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
◆企劃部：
負責項目前期調(diào)研以及開發(fā)；企業(yè)項目系統(tǒng)的建設、開發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計劃擬定、執(zhí)行及效果評估
◆技術(shù)部：
負責網(wǎng)站的開發(fā)和正常運作，依據(jù)用戶的要求開發(fā)出更符合大學生風格和功能更完善的B2C 平臺。
◆市場部：
負責公司總體的營銷活動；決定公司的營銷策略和措施，對營銷工作進行評估和監(jiān)控；進行市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務；建立健全的市場銷售網(wǎng)絡 ◆財務部：
按照公司決策，負責分配公司資金使用和分配；進行財務分析，確定資本結(jié)構(gòu)及股利分配等；日常會計工作與稅務管理；向公司匯報季度財務情況并規(guī)劃下一季度財務工作。
各部門之間資源共享，建立通暢交換通道。構(gòu)建節(jié)約型、協(xié)作型公司人事管理體系。
公司管理
公司注重人才的選擇和培養(yǎng)，致力于建立高效的優(yōu)秀團隊。
選拔進入各部門的人才需要具備相關(guān)部門的優(yōu)勢才允許勝任。試用期為一個月，若該成員能夠很好的融入團隊并能夠按要求完成相關(guān)的測試任務，即可成為正式團隊成員，一同完成公司項目的開發(fā)和運營。
公司將聘請專業(yè)的相關(guān)專家對我們的項目進行評估，并對公司相關(guān)部門的人員進行指導和培訓。公司的所有信息內(nèi)部共享，鼓勵員工多學多問，鼓勵員工創(chuàng)新觀念，表揚并獎勵員工在技術(shù)改進、經(jīng)營思路等方面的創(chuàng)新行為。
具體的管理條約詳見《挑網(wǎng)團隊管理制度》
四.市場分析
天天挑有限責任公司是一個以電子商務為背景，以服務學生為口號，以提供更快捷、更方便、更安全的大學生校內(nèi)網(wǎng)絡購物平臺為出發(fā)點的新型公司。所以為了更好的、更穩(wěn)的起步，現(xiàn)對行業(yè)環(huán)境、競爭對手進行了全面的市場調(diào)研和分析。
行業(yè)分析
◆從國內(nèi)網(wǎng)購市場的發(fā)展分析：根據(jù)艾瑞咨詢和亞洲最大零售商淘寶網(wǎng)的聯(lián)合調(diào)研，20xx年全年，中國網(wǎng)絡購物市場總成交額超過500億，達到594億，和20xx年312億的總成交額相比，增長了%。其中以淘寶為例，該網(wǎng)站20xx年的總交易額逼近聯(lián)華超市全國3913家門店的20xx年總成交額440億，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億）、家樂福（248億）和易初蓮花（135億）在華銷售額的總和。這些數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)的網(wǎng)購市場已經(jīng)成熟。
◆從目標群體分析：我們的直接目標群體為校內(nèi)大學生，目前全國大約有1700萬在校生。目前大學生的月消費額在1000左右，個人電腦擁有率已經(jīng)超過90%，網(wǎng)絡使用普及率接近100%。大學生基本擁有網(wǎng)上選擇商品的條件，且大學生屬于思想開放和與時俱進的一個群體，他們對新的網(wǎng)購思想也是最容易接受的，我們選擇大學生作為主要針對對象將會使項目發(fā)展更迅速更成功。
◆從銷售方式來分析：傳統(tǒng)的銷售市場是面向大眾的，沒有特定群體，購買不方便，信息的傳播速度也較慢。而校園網(wǎng)絡銷售平臺，更加有針對性，貨物種類齊全，隨時可開展特定活動，信息傳播速度快，采取送貨到寢室的方式，將成為大學生最流行的一種購物方式。
整體來看，大學生網(wǎng)購市場前景無可限量，市場廣闊，利潤豐厚。
競爭對手分析
電子商務前景廣闊，淘寶、易趣、拍拍,2688等先行網(wǎng)站已漸成規(guī)模。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營銷網(wǎng)絡是它們競爭優(yōu)勢所在，但它們?nèi)狈Υ髮W生市場的深入研究。另外，上述競爭對手大部分是致力于廣范圍的電子商務等項目開發(fā)，而我公司專攻大學電子商務領域，以一所學校為一個區(qū)域點，以點構(gòu)建我們的整體銷售網(wǎng)絡，借用網(wǎng)絡平臺的使用和有針對性的大力宣傳將商品銷售走進每所寢室，走進每個人的心中。
“有競爭才有發(fā)展”。我們坦然面對有實力的競爭對手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的大學電子商務市場。
五.公司市場戰(zhàn)略
總體戰(zhàn)略
實行“以最快捷的方式，最實惠的價格，最優(yōu)質(zhì)的服務”的市場競爭戰(zhàn)略; 發(fā)展戰(zhàn)略
◆第一階段：(發(fā)展初期)
階段要求：以理工大校園網(wǎng)絡商城為主打，先在電子商務平臺市場站穩(wěn)腳跟，夯實基礎，打造出自己的品牌。實施“遠交近攻”策略,即積極搶占湖北省內(nèi)的電子商務市場，同時對其它省市的電子商務市場進行密切關(guān)注。
☆完成天天挑網(wǎng)絡商城網(wǎng)站的設計開發(fā)，并聯(lián)系好貨物來源和啟動資金，做好開放分站的一切準備。。
☆完成天天挑商城理工大的單棟樓的測試計劃。
◆第二階段：（發(fā)展中期）
階段要求：成立天天挑網(wǎng)絡有限責任公司，迅速擴展天天挑網(wǎng)絡商城在其他各所高校的發(fā)展，搶占武漢高校市場。將天天挑網(wǎng)絡的盈利中心過度到以自主銷售商品和為超市提供貨源以及發(fā)展天天挑網(wǎng)絡服務業(yè)務為主。詳細規(guī)劃待初期計劃制定完后再進行策劃！ ◆第三階段：（發(fā)展后期）
階段要求：xxx年在外省市場要占有一定地位。積極開拓華北、華東和華南各高校市場。xxx年進一步完善公司營銷網(wǎng)絡和技術(shù)支持體系，確立公司在全國大學電子商務市場的主導地位。
市場定位
公司主要戰(zhàn)略和目標都是打造以大學生為對象，以網(wǎng)絡為媒介，以銷售為主體，以送貨上門為亮點的網(wǎng)絡營銷平臺。所以公司的市場定位為：在消費者心目中形成“物美價廉，方便快捷，時尚”的企業(yè)和品牌形象。
營銷策略
第一步：形成點，穩(wěn)定起步。先以一所超市和一棟樓的學生來作為整個項目的測試目標。測試階段，盡最大的努力將我們的服務做好。希望通過測試來了解學生的需求，增長運營團隊的經(jīng)驗，優(yōu)化平臺的適用性。
第二步：從點向線發(fā)展，測試理工大學的網(wǎng)絡商城運營狀況，確保生存。測試目標群體由一棟樓擴大到多棟樓，平臺以代售超市食品，獨立銷售自己組織的校外商家的生活用品和電子產(chǎn)品等等。宣傳采用與校園傳媒的結(jié)合方式來推廣。本次測試目的希望推廣我們的網(wǎng)絡購物平臺，為后期更加完善的挑網(wǎng)平臺做準備。
第三步：將線繼續(xù)延伸，講商城商品類別從視頻類擴大到電子產(chǎn)品、日常用品等學生需求量大的幾大類別，把握好物品來源渠道，保障我們優(yōu)秀的物流狀況。
第四步：將線延伸到面，我們立足武漢高校，以天天挑網(wǎng)絡商城理工大站為模板陸續(xù)在武漢其他高校開放我們的網(wǎng)絡商城，逐漸占領武漢市場，并通過總站綜合統(tǒng)計數(shù)據(jù)，挖掘客戶對相關(guān)商品的需求來合理更新商品類別和數(shù)量。
第五步：將面延伸到空間，利用天天挑網(wǎng)絡擁有多所校園合作超市可開展鋪貨等業(yè)務，利用挑網(wǎng)有眾多的大學生消費群體可開展廣告、交友、直銷等業(yè)務，同時可嘗試天天挑網(wǎng)絡走出學校向社會擴展的方案。此時我們需要全方位的挖掘大學校園市場！
營銷手段
以校園宣傳為主，加強擴大網(wǎng)站知名度和影響力的宣傳工作，在武漢的專業(yè)報刊、雜志上、知名網(wǎng)站上刊登廣告、開辦相關(guān)咨詢欄目。并通過與企業(yè)的合作宣傳擴大影響力。
豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。通過網(wǎng)頁宣傳公司的產(chǎn)品及服務，為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓。
聘用專業(yè)的配貨員、送貨員，建立培訓基地，對員工進行上崗培訓，傳達公司文化，規(guī)范工作語言。
與各地企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、執(zhí)行能力強的信息網(wǎng)絡體系。
品牌戰(zhàn)略
實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴大“天天挑網(wǎng)絡”品牌的知名度和信譽度，使之成為國內(nèi)大學生電子商務領域的著名品牌。
服務體系
電子商務市場不僅是網(wǎng)站實用度和完善度的競爭，也是客戶服務之間的競爭。公司將成立“客戶服務中心”，采用網(wǎng)絡遠程監(jiān)控、在線答疑等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現(xiàn)客戶利益的最大化，公司收益的持續(xù)性。
校園電子商務策劃書2
大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務，促進農(nóng)產(chǎn)品市場流通，有利于實現(xiàn)市場供需平衡，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的合理流動，同時有利于降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本，促進農(nóng)產(chǎn)品的商品流通，規(guī)避低層次農(nóng)產(chǎn)品相對過剩的局面。因此建立一套電子商務上服務平臺，依托目前已經(jīng)形成的市場，通過在上進行電子商務交易增加物流、資金流的流通效率，將極大地促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。
一、建設目標
以某地農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品為基礎，以初具規(guī)模的“特色農(nóng)產(chǎn)品”為切入點，通過整合和開發(fā)，搭建一座集技術(shù)信息、產(chǎn)品展示、商務洽談、產(chǎn)品交易、上支付、物流配送、安全認證與一體，立足當?shù)亍⑤椛淙珖慕y(tǒng)一的開放的電子化農(nóng)產(chǎn)品交易支撐平臺，為本地區(qū)、乃至全國的`農(nóng)村種植養(yǎng)殖專業(yè)戶、涉農(nóng)加工企業(yè)、涉農(nóng)批發(fā)及零售商、涉農(nóng)經(jīng)紀人等提供方便、快捷、廉價、實用的上“找商機、交商友、建商鋪、看商情、促交易”的服務，建立現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通服務體系，以促進當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)農(nóng)村社會經(jīng)濟發(fā)展，加快當?shù)厣鐣髁x新農(nóng)村建設的步伐。
二、建設內(nèi)容
1、電子商務平臺
特色農(nóng)業(yè)商務平臺囊括了以前各站的信息服務，并以寬帶絡、短信、郵箱、信息交互、人工專線等現(xiàn)代通訊技術(shù)為基礎，為特色農(nóng)業(yè)提供了一個新型低成本、高效益的營銷環(huán)境。該平臺作為第三方電子商務平臺，為農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)在各個特色農(nóng)業(yè)站上，構(gòu)建商品購銷和供需見面的“電子農(nóng)貿(mào)市場”，為買賣雙方提供商務服務。
�。�1）會員服務
通過企業(yè)身份認證提供電子交易的會員服務，可面向買家、賣家、經(jīng)濟人提供。正式注冊的會員可擁有一個誠信會員商鋪，可發(fā)布供求和產(chǎn)品信息。
�。�2）信息服務：
面向買賣雙方及其他用戶，提供信息的發(fā)布、瀏覽、搜索服務。并通過手機短信、E-mail、電話等多種通信方式，便于買賣雙方對比交易，模擬建立上市場，按照產(chǎn)品類別和目錄，提供每一種產(chǎn)品的廠商、規(guī)格、參考價格、報價方式等信息。
�。�3）交易服務：
這是電子商務平臺的核心業(yè)務流程，嚴格按照分級管理，照顧各用戶級應得的利益。交易服務分為三個模塊：上填報系統(tǒng)、訂單系統(tǒng)、交易系統(tǒng)。
（4）物流和資金流服務：
物流企業(yè)和銀行系統(tǒng)，通過與電子商務平臺連接，既實現(xiàn)產(chǎn)品的物流配送又實現(xiàn)上支付系統(tǒng)，實現(xiàn)交易資金流和物流的統(tǒng)一協(xié)調(diào)運作。
�。�5）溝通交流服務：
提供商友會、交會、商家論壇、商家博客等，開通視頻交流系統(tǒng)，商家可通過絡實現(xiàn)面對面的交流。
�。�6）分析和管理服務：
所有的交易記錄，產(chǎn)品信息，行業(yè)數(shù)據(jù)信息均可以按各種組合進行分析統(tǒng)計，并可生成報表，以指導銷售或進行銷售月結(jié)，年結(jié)算。
�。�7）安全保障：
通過CA認證等安全措施，提供商家在交易、談判、合同、運輸、支付等環(huán)節(jié)的安全。同時幫助用戶了解電子商務平臺的使用、注冊、交易流程、平臺結(jié)構(gòu)，提供交易產(chǎn)品質(zhì)量的追溯方式，公布主辦單位的聯(lián)系方式，保障特色農(nóng)業(yè)電子商務平臺的安全與可靠性。
2、涉農(nóng)信息資源開發(fā)
通過建立信息庫和知識庫，深度開發(fā)涉農(nóng)信息資源開發(fā)，通過村委會、種養(yǎng)殖大戶、農(nóng)村經(jīng)紀人服務站、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)村商業(yè)連鎖超市等多種服務機構(gòu)，將各種數(shù)據(jù)匯集成有用的信息，借助農(nóng)業(yè)、信息機、農(nóng)信通、農(nóng)業(yè)在線、電視農(nóng)業(yè)頻道等農(nóng)業(yè)服務絡，到達農(nóng)戶手中。
（1）開發(fā)與“三農(nóng)”緊密相關(guān)的本地信息。開發(fā)與“三農(nóng)”緊密相關(guān)的本地信息，向廣大農(nóng)民提供農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資產(chǎn)品等市場信息、種植養(yǎng)殖實用科技信息和以提高信息技能為主的教育培訓信息。建立城鄉(xiāng)信息資源共享機制、數(shù)據(jù)采集交換理機制，推進信息資源的整合、共享，實現(xiàn)數(shù)據(jù)大集中和“一庫多用”。
�。�2）加強農(nóng)業(yè)信息員隊伍建設。通過農(nóng)業(yè)信息協(xié)會等形式，完善工作機制，提高人員素質(zhì)，將農(nóng)業(yè)信息員隊伍建設成為促進全市農(nóng)民增收的智囊團和助推器。
�。�3）開設全市農(nóng)業(yè)專家熱線，實施“農(nóng)信通”業(yè)務工程。分別利用各自的絡和技術(shù)優(yōu)勢，設置統(tǒng)一對外的農(nóng)業(yè)專家服務熱線。農(nóng)民群眾通過手機撥打統(tǒng)一服務號碼后，根據(jù)語音提示轉(zhuǎn)接相應專家，從而實現(xiàn)農(nóng)民與農(nóng)業(yè)專家隨時隨地直接對話咨詢。
3、“進村入戶”渠道建設通過建立多種信息服務渠道，重點解決“最后一公里”進村入戶問題。
�。�1）利用電視、電話、電腦“三電合一”模式，為農(nóng)民提供全覆蓋、廉價的、靈活的獲取信息的方式。
�。�2）推動寬帶進村入戶工程，20xx年底達到全市寬帶行政村覆蓋率100%。加快農(nóng)村有線電視、數(shù)字電視入戶步伐，不斷完善農(nóng)村信息化基礎設施。
�。�3）建設農(nóng)村市縣鄉(xiāng)村戶五級信息點。保證絡進村入戶，讓農(nóng)民享受到互聯(lián)帶來便利。
�。�4）全面啟動特色站建設。利用我市統(tǒng)一的電子商務平臺，建設“一鄉(xiāng)一站”、“一村一站”，形成我市特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品站群，發(fā)揮規(guī)模效益。在站建設的同時，啟動“百萬農(nóng)民建郵箱”工程，為全市每戶農(nóng)民建一個電子信箱，實現(xiàn)農(nóng)民與市縣農(nóng)業(yè)專家信息互動。
4、運行機制
推進農(nóng)村特色經(jīng)濟信息化工作，按照“政府支持、市場化運作、以養(yǎng)”的原則，探索、創(chuàng)新建設運營模式，實現(xiàn)農(nóng)村信息化的可持續(xù)發(fā)展。
校園電子商務策劃書3
前言
網(wǎng)絡技術(shù)的迅猛發(fā)展與普及，推動了世界范圍的信息交流和經(jīng)濟交流，近年來，基于網(wǎng)絡的電子商務正逐漸成為商業(yè)化發(fā)展的重要內(nèi)容。電子商務以不受地域時間限制、成本低、效率高、快速、方便等優(yōu)勢，受到越來越多企業(yè)和用戶的歡迎，在世界范圍內(nèi)保持著快速、持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢。聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會于1996年12月制定了“電子商務示范法”，這預示電子商務將成為21世紀的主要貿(mào)易方式，未來的工業(yè)采購將普遍參與跨國界的網(wǎng)上競爭。目前，電子商務應用已經(jīng)從零售、運輸、外貿(mào)等個別領域擴展到各類企業(yè)和各個行業(yè)，顯示出強大的生命力。
汽車作為推動社會進步和人類繁榮的重要力量，在世界經(jīng)濟發(fā)展中具有舉足輕重的地位。在世界500大企業(yè)中，通用汽車、福特汽車等公司長期來位居前列。在不少發(fā)達國家，汽車產(chǎn)業(yè)已成為國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，一定程度上反映了該國的綜合國力和國際競爭力。
與發(fā)達國家相比，中國汽車產(chǎn)業(yè)的整體實力還相對較弱，但汽車產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的帶動作用是十分顯著的，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的重要支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展水平的高低不但直接影響國民經(jīng)濟的運行質(zhì)量，而且對決定中國在世界經(jīng)濟發(fā)展中所處的地位和所起的作用同樣至關(guān)重要。中國加入WTO后，面對國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化的嚴峻形勢，我國的汽車工業(yè)如何面對世界主要汽車廠商在資金、技術(shù)、管理、營銷等各方面的強力競爭，如何使我國的民族汽車工業(yè)得到進一步的發(fā)展與壯大，能夠在世界汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大舞臺中占領一席之地，既是一項極為緊迫的任務，又是一個需要深入研究的課題。從當前我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際情況來看，加快電子商務的發(fā)展與應用無疑是提高汽車企業(yè)市場適應能力和競爭實力的重要途徑。因此，研究汽車產(chǎn)業(yè)電子商務的發(fā)展具有十分深遠的意義。
緒論
一、國內(nèi)外汽車業(yè)開展電子商務現(xiàn)狀
汽車行業(yè)電子商務的應用一般可分為六個層次：
1）、企業(yè)建立專門的網(wǎng)站，向客戶提供企業(yè)的信息，以樹立良好的企業(yè)形象；
2）、進行網(wǎng)上市場調(diào)研，并實行有效的客戶關(guān)系管理；
3）、實現(xiàn)零部件的網(wǎng)上采購；
4）、企業(yè)建立起與分銷渠道網(wǎng)絡聯(lián)系模式，實現(xiàn)網(wǎng)絡化分銷；
5）、實現(xiàn)供應鏈網(wǎng)上集成，實現(xiàn)一體化運作；
6）、實現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售，向客戶提供定制化的產(chǎn)品和服務。
二、我國汽車業(yè)與國外汽車業(yè)的比較
與國際主要汽車制造商相比，我國汽車企業(yè)的電子商務發(fā)展還處于初級階段。具體表現(xiàn)在三個方面：
(1)、我國汽車企業(yè)內(nèi)部信息化的水平還處于較低層次，無論是ERP系統(tǒng)的實施，還是企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)建都落后于電子商務的發(fā)展要求；
(2)、汽車生產(chǎn)企業(yè)與零部件供應商及經(jīng)銷商的業(yè)務聯(lián)系還多數(shù)停留在電話、傳真階段，與電子商務要求的網(wǎng)絡化的業(yè)務運作還相距甚遠；
(3)、汽車制造商與汽車最終客戶之間還沒有建立起義網(wǎng)絡為紐帶的緊密聯(lián)系，成功開展客戶關(guān)系管理的汽車企業(yè)可謂鳳毛麟角。
因此，從目前我國汽車行業(yè)電子商務的發(fā)展狀況來看，還只是處在局部的、初級的階段。
三、我國汽車業(yè)的需求量與日俱增
此外,近年來我國汽車行業(yè)發(fā)發(fā)展迅速,隨著廣大居民的經(jīng)濟收入不斷提高,居民對汽車的需求量也越來越大。從未來中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢看，國家經(jīng)貿(mào)委在《汽車工業(yè)“十五”計劃》中對未來十五年汽車保有量和需求量作出了預測。參見表1。
表1 未來十五年汽車保有量和需求量預測（單位：萬輛） 資料來源：《汽車工業(yè)“十五”規(guī)劃》，國家經(jīng)貿(mào)委
縱觀國內(nèi)外的形勢，我國汽車工業(yè)要保持支柱產(chǎn)業(yè)的地位，在經(jīng)濟全球化的今天參與國際競爭，必須充分利用電子商務這一先進的商業(yè)方法。
汽車行業(yè)電子商務市場的特點主要是：電子商務推動汽車業(yè)快速發(fā)展；改良汽車業(yè)供銷模式；促進汽車技術(shù)創(chuàng)新；帶動汽車業(yè)的全球化。
�。ㄒ唬﹪鴥�(nèi)汽車行業(yè)發(fā)展電子商務的益處分析
1、汽車行業(yè)自身的特殊性
從行業(yè)特點來看，汽車是最適合開展電子商務的行業(yè)，因為汽車產(chǎn)品的零部件數(shù)量多、供應商的地理分布范圍廣而且數(shù)量眾多、產(chǎn)業(yè)鏈比較長，需要廣地域或全球采購、生產(chǎn)和銷售，在其全部采購業(yè)務中，其直接采購或稱為用于生產(chǎn)制造的采購約占到總采購的60—80%。因此電子商務的實施對汽車行業(yè)而言，具有十分重要的意義。通用汽車公司與美國著名的B to B電子商務軟件商commerce One合作建立的名為Tradexchange的B to B電子商務中心，為提高零部件采購效率、降低采購成本發(fā)揮了重要的作用。該中心于1999年11月開始運作，當年交易額即達100萬美元。目前該中心的年交易額已近900億美元，而且，另一些著名的汽車廠商，如五十鈴、豐田等也考慮采用這一系統(tǒng)，這樣可為這一電子商務中心帶來每年近50億美元的傭金收入。因此，汽車行業(yè)的電子商務既可以降低成本、提高效率，又可以創(chuàng)造效益。
2、增強我國汽車產(chǎn)業(yè)競爭力的必由之路
中國的民族汽車企業(yè)面臨著強大的國際汽車企業(yè)的競爭，而本已落后的中國汽車工業(yè)，如果不能在產(chǎn)品成本、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等各個方面有一個根本性的突破，是無法取得競爭優(yōu)勢的。電子商務則在降低成本、提高研發(fā)水平、改善服務、加強與消費者的聯(lián)系等許多方面都能發(fā)揮極其重要的作用。因此，實施電子商務是我國汽車行業(yè)提高市場適應能力和競爭實力的必由之路。無論是汽車整車生產(chǎn)商，還是零部件供應商或者是汽車經(jīng)銷商都應積極探索電子商務的發(fā)展戰(zhàn)略，大膽實踐，勇于創(chuàng)新，為自己贏得更大的發(fā)展空間。
3、以電子商務提升企業(yè)管理水平
與國外主要的汽車制造商相比，我國汽車制造業(yè)的管理水平還處在相對較低的水平，無論是企業(yè)內(nèi)部的'信息化建設，還是外部的供應鏈管理、物流管理以及客戶關(guān)系管理，長期來，既沒有引起廣大企業(yè)足夠的重視，也沒有取得實質(zhì)性的進展。電子商務是推動企業(yè)管理上臺階的重要力量，對企業(yè)內(nèi)外各個環(huán)節(jié)的管理水平的提高將會起到重要的促進作用。
�。ǘ﹪鴥�(nèi)汽車業(yè)電子商務的應用模式
對汽車企業(yè)而言，真正的電子商務是利用以Internet為核心的信息技術(shù)，進行商務活動和企業(yè)資源管理。它的核心是高效率地管理企業(yè)的所有信息，幫助企業(yè)創(chuàng)建一條暢通于供應商、企業(yè)內(nèi)部、經(jīng)銷商、客戶之間的信息流，并通過高效率的管理、增值和應用，把供應商、企業(yè)、經(jīng)銷商、客戶連接在一起，形成企業(yè)供應鏈。汽車行業(yè)電子商務應用一般可分為5個層次：
1）、是企業(yè)上網(wǎng)宣傳；
2）、是企業(yè)網(wǎng)上市場調(diào)研；
3）、是企業(yè)與分銷渠道網(wǎng)絡聯(lián)系模式；
4）、是企業(yè)網(wǎng)上直接銷售模式；
5）、是供應鏈網(wǎng)上營銷集成模式；
國外汽車電子商務已經(jīng)從第一、第二層次逐步發(fā)展到第四、第五層。我國汽車行業(yè)的電子商務應用也已逐步展開，但現(xiàn)狀不容樂觀。
1、完全虛擬型電子商務
這種模式電子商務運營完全依托于網(wǎng)站，像谷歌、百度、淘寶、阿里巴巴、新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、汽車之家等屬于這個陣營，他們完全依靠網(wǎng)站為瀏覽者提供價值或者服務。這種企業(yè)所提供的服務90%以上都以文字、圖片、聲音、視頻的形式展現(xiàn)給消費者。
門戶網(wǎng)站汽車頻道內(nèi)容為王，打造內(nèi)容服務綜合平臺：門戶網(wǎng)站汽車頻道的營收方式主要以品牌網(wǎng)絡廣告為主，廣告投放以首頁為核心載體，汽車頻道主要為支撐作用，廣告銷售以打包方式為主。同時，門戶網(wǎng)站汽車頻道在優(yōu)勢資訊的基礎上，開始注重網(wǎng)站互動性建設，滿足車友、車主、車迷等普通消費者選車、買車、用車、玩車等方面的實用性和服務性需求。
垂直汽車網(wǎng)站基于社區(qū)互動優(yōu)勢，用戶黏性占優(yōu)：在營銷模式上，目前主要的垂直汽車媒體營收依然主要以品牌網(wǎng)絡廣告為主，還包括部分經(jīng)銷商的渠道分成。在廣告形式上，除了品牌廣告外，垂直類汽車網(wǎng)站開始借助社區(qū)的互動性，與網(wǎng)站內(nèi)容進行結(jié)合;同時開展一些線下活動，與車友會、4S店等合作，以促進銷售。垂直汽車網(wǎng)站正在通過對內(nèi)容的深度挖掘，達成較好的用戶黏性，彌補了網(wǎng)民到達率不高的缺陷。
a、綜合門戶汽車頻道：
繼續(xù)豐富汽車資訊，強化優(yōu)勢資源：繼續(xù)豐富專業(yè)的汽車資訊，建立更加充實的車型、價格等數(shù)據(jù)庫，打造涵蓋汽車產(chǎn)業(yè)鏈的綜合資訊及服務平臺，鞏固流量優(yōu)勢。
注重精準、互動，優(yōu)化媒體資源：需深入挖掘圈群資源，加強廣告投放的精準性和互動性;同時有效結(jié)合其他眾多頻道資源，優(yōu)化媒介組合，打包售賣，進行整合的互動營銷。
b、汽車垂直網(wǎng)站：
深入媒體廠商合作，實現(xiàn)三方共贏：網(wǎng)站可加強與廠商之間的合作，根據(jù)用戶需求及時推出新產(chǎn)品信息及促銷信息，滿足用戶需求的同時可針對不同用戶群體進行精準營銷，實現(xiàn)廠商、媒體、用戶三方共贏。
有效借助口碑傳播，促進互動營銷：汽車垂直網(wǎng)站可以利用站內(nèi)產(chǎn)品資源和用戶內(nèi)容資源，加強對用戶真實需求的挖掘，進行精準和互動營銷，達到口碑相傳的目的。如借助用戶對社區(qū)內(nèi)部的虛擬貨幣、等級等價值的認同，開展各種產(chǎn)品調(diào)查，并根據(jù)用戶討論熱點進行深入挖掘，推出相應的推廣措施，加強用戶之間溝通交流的積極性，產(chǎn)生口碑效應，以拉動產(chǎn)品銷售。
2、事業(yè)型電子商務
是指實體企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務流程從內(nèi)部到外部的電子化。比如實體企業(yè)應用B2B網(wǎng)站尋找業(yè)務、利用B2C、C2C網(wǎng)站銷售產(chǎn)品、利用企業(yè)自有網(wǎng)站做網(wǎng)絡營銷、實現(xiàn)信息化等都屬于這個類型。
�。ㄈ﹪鴥�(nèi)汽車業(yè)電子商務的盈利模式
20xx年，中國汽車行業(yè)電子商務市場繼續(xù)保持了穩(wěn)定增長的勢頭，達到億元，比去年同期增長%。從電子商務對汽車業(yè)細分領域的滲透力來看，整車制造企業(yè)達到%，汽車零配件企業(yè)達到%，汽車貿(mào)易企業(yè)達到%。這表明中國汽車業(yè)電子商務的發(fā)展還處于低層次的水平。提高管理效率，企業(yè)業(yè)務流程的優(yōu)化，企業(yè)管理效率低提高；降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，通過網(wǎng)絡來獲取市場、客戶信息、甚至直接進行交易，這種方式相對傳統(tǒng)業(yè)務模式要節(jié)省大量成本， B2C直接利用網(wǎng)站進行產(chǎn)品銷售。如騰訊、搜狐、網(wǎng)易、雅虎等都有汽車頻道，既觸動了中國電子商務的發(fā)展，又帶動了中國汽車行業(yè)廣告通過網(wǎng)絡媒體的投放帶來的銷售。
艾瑞咨詢分析師發(fā)布分析報告稱，20xx年中國汽車網(wǎng)絡媒體營收達億元，年增長%，增勢放緩。繼20xx-20xx年中國網(wǎng)絡媒體營收規(guī)模連續(xù)實現(xiàn)50%以上增長速度。
20xx年，中國汽車網(wǎng)絡媒體營收市場份額最大的是太平洋汽車網(wǎng)，占比達到%，其次為中國汽車網(wǎng)、汽車之家，占比分別為%和%。各媒體市場份額相差不大，市場集中度較為分散;同時垂直類汽車網(wǎng)站在市場規(guī)模方面占據(jù)一定優(yōu)勢，占據(jù)市場份額排名TOP5的所有席位。
艾瑞咨詢分析認為，綜合門戶網(wǎng)站由于其資訊信息的覆蓋全面、更新迅速、品種豐富等特點，一直吸引大規(guī)模網(wǎng)民的高度關(guān)注。而網(wǎng)友之間的互動性是垂直汽車網(wǎng)站的核心資源和最大優(yōu)勢。垂直類汽車網(wǎng)站資訊信息的新聞性、全面性、豐富性與門戶汽車頻道相比有一定差距，但在用戶的評測、討論、交流等UGC內(nèi)容方面占據(jù)優(yōu)勢。
汽車網(wǎng)絡媒體的主要盈利模式包括兩個方面，其一是各汽車廠商在媒體平臺上進行的廣告投放;其二是在促進實際銷售后與經(jīng)銷商之間進行的渠道分成。根據(jù)艾瑞咨詢研究統(tǒng)計，目前網(wǎng)絡廣告依然是汽車網(wǎng)絡媒體的主要營收來源，但在運營模式上，門戶網(wǎng)站和垂直汽車網(wǎng)站各有側(cè)重。
其主要形式有：
1、在線廣告型
主要收費方式有（CPC點擊付費、CPM按展示付費、CPA按行為付費、CPS按銷售付費、CPT按時長付費）；
2、交易平臺型
提供交易平臺給買賣雙方，提供方本身不參與交易，收入主要來源是廣告費、會員費、競價費；
3、中介型
充當商家與用戶之間的中介（收取傭金）；
4、出售服務型
通過相關(guān)網(wǎng)絡信息的出售服務。
�。ㄋ模╇娮由虅赵趪鴥�(nèi)汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢
1、汽車服務
汽車服務的市場空間、利潤空間、發(fā)展空間、遠大于單純地銷售汽車。隨著汽車市場的快速發(fā)展，汽車銷售的利潤會減少，競爭會持續(xù)白熱化，服務競爭成為汽車業(yè)競爭的主戰(zhàn)場。
汽車廠商在全國各地已經(jīng)建成了完善的銷售和服務網(wǎng)絡。吉利在淘寶上賣汽車，有可能是走B2C為主，4S店為輔的新型銷售模式。當網(wǎng)上賣汽車的一些問題有了成熟的解決方案后，網(wǎng)購汽車或許會成為一種很時髦的消費模式。
2、汽車供應鏈
汽車的零部件較多，也就決定了它的供應商較多，產(chǎn)業(yè)鏈較長，是一個大規(guī)模的協(xié)同產(chǎn)業(yè)，它需要有整車廠商、各級供應商、經(jīng)銷商的協(xié)同作業(yè)，需要廣地域的全球采購。且汽車工業(yè)的許多零部件都是規(guī)范化的產(chǎn)品，有嚴格的技術(shù)標準，是標準件，即只要關(guān)心它們的規(guī)格，而不必擔心它們的質(zhì)量。這就使電子商務的風險減少了很多。
報告顯示，雖然20xx年全球汽車市場在萎縮，中國市場的強勁增長使得汽車零部件企業(yè)的產(chǎn)品始終處于供不應求的局面。包括鋼材、銅、橡膠等產(chǎn)品的價格均處在歷史高點，但與中國低廉的人力資源價格剛好抵消，使得零部件企業(yè)的利潤率普遍保持在8%~10%以上，這一水平是全球平均水平的兩倍。
這一利潤水平與整車企業(yè)相比，也高2個百分點，20xx年汽車整車業(yè)利潤率平均水平在6%~8%，零部件行業(yè)收入達到萬億元，較之20xx年上漲23%，這一增長數(shù)字顯然沒有跟上國內(nèi)汽車銷量46%的同比增幅。調(diào)查者普遍認為，在20xx年和20xx年，中國零部件企業(yè)的利潤率將進一步提高。
3、線上線下綜合
汽車行業(yè)門戶網(wǎng)站集商機咨詢、渠道合作、商務采購于一體，能迅速提高銷售業(yè)績、降低采購成本、闊扎渠道合作的捷徑；第一時間內(nèi)最大范圍地掌握本行業(yè)市場供求數(shù)據(jù)的渠道，最大程度整合行業(yè)內(nèi)的有效資源，吸引供應鏈上中下游合作者；全方位展示企業(yè)形象，擴大企業(yè)知名度，增強企業(yè)核心競爭力。汽車行業(yè)實行線上線下同步才能更好地服務消費者。
電子商務在國內(nèi)汽車行業(yè)需解決的問題與解決方案
�。ㄒ唬﹪鴥�(nèi)汽車行業(yè)開展電子商務存在的問題
汽車行業(yè)發(fā)展電子商務也有了一段時間，但既然是起步的階段，自然而然會有許多問題的存在。大體上來說，問題有如下七個方面：
1、觀念問題。
就國內(nèi)的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程中，觀念的殘舊與保守嚴重阻礙了它的發(fā)展，首先是購車的觀念，畢竟礙于國情，汽車作為在現(xiàn)階段，還是十分昂貴的一種商品。盡管中國進入WTO以后，關(guān)稅的下調(diào)，更多的外國汽車品牌打入國內(nèi)，價格也較以前降低了許多。所以人們都會樂意地去傳統(tǒng)的汽車經(jīng)銷點與實物作近距離的觀察，坐上去踩踩離合油門或者摸摸方向盤等等，最好就能駕駛一番，體驗該車的舒適度，人車協(xié)調(diào)性，制動性能等等。對電子商務網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品覺得不放心、不塌實，不敢貿(mào)然采購，目前，這種觀念上的障礙在我國企業(yè)中還普遍存在。
2、企業(yè)對電子商務的認識問題。
在國內(nèi)的眾多汽車企業(yè)建立起了自己的汽車網(wǎng)站，并大力地宣傳了自己是一個發(fā)展電子商務的企業(yè)。但仔細校對就會發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)在認識電子商務上也存在嚴重的不足，以為建立起個網(wǎng)站，作一些網(wǎng)上推廣，在網(wǎng)站上有FAQ服務就算的話，未免也太膚淺了。電子商務，簡單地說就是利用電子技術(shù)來開展商務貿(mào)易�！半娮印敝皇且粋�手段，重點是“商務”。許多企業(yè)把重點搞錯了。況且，電子商務化不只是局限于在網(wǎng)上進行銷售、策劃；企業(yè)內(nèi)部的管理整合——ERP，SCM，CRM等信息互動資源管理一體化，這樣才屬于完全體的企業(yè)電子商務化。
3、標準問題。
汽車產(chǎn)品的品種多、規(guī)格復雜，不同的企業(yè)執(zhí)行各自的標準，導致整個汽車行業(yè)的標準統(tǒng)一極為困難，特別是汽車零部件由于自身基礎、國家歸口管理等多方面的原因，長期來缺乏適用于生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品標準，導致整個行業(yè)的“散、亂、雜”的局面，以致產(chǎn)生了魚龍混雜、假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的結(jié)局。這種缺乏行業(yè)標準或行業(yè)標準混亂的現(xiàn)象很大程度上會影響汽車電子商務的有序進行。因此，加強標準的統(tǒng)一和規(guī)范，并通過法律、法規(guī)的形式加以貫徹實施是促進電子商務發(fā)展的重要條件。
4、金融體制問題。
電子商務是“在線支付”，要求各銀行之間具有統(tǒng)一的結(jié)算方法。美國各個銀行之間的結(jié)算網(wǎng)絡協(xié)議是統(tǒng)一的，而目前我國各個商業(yè)銀行之間尚無統(tǒng)一的結(jié)算方式，使得本來就為數(shù)不多的電子商務停留在“電子交易，線外支付”的層面上。
5、法律法規(guī)問題。
我國目前關(guān)于貿(mào)易的法律法規(guī)是基于傳統(tǒng)的交易方式而制定的，有許多規(guī)定并不適用電子商務。為了促進電子商務的發(fā)展，應圍繞電子商務的發(fā)展及相關(guān)的網(wǎng)絡管理、信息安全、金融結(jié)算和知識產(chǎn)權(quán)保護等問題，加快對現(xiàn)行法律的修改和完善，并制定新的法律法規(guī)，為電子商務的發(fā)展提供一個既相對寬松又安全嚴密的法律保障和外部環(huán)境。
6、安全和稅收問題。 電子商務的安全問題涉及交易雙方的企業(yè)機密、公共的安全、國家的安全，及早建立相應的工業(yè)標準，明確政府的職責，建立健全相關(guān)的法律法規(guī)，加強同際合作，已是大勢所趨。電子商務在跨境交易中的稅收和關(guān)稅問題，包括是否免稅、稅收管轄、避免雙重征稅、防止稅款流失等諸多問題。
�。ǘ﹪鴥�(nèi)汽車行業(yè)開展電子商務解決方案
1、改變迂腐的觀念，政府要加大電子商務的宣傳力度。 國人的傳統(tǒng)觀念可謂說是根深蒂固，畢竟中華上下五千年的歷史，讓國人們經(jīng)歷了多少風雨、多少辛酸！錢是辛苦的賺回來的，也要小心翼翼地花個明明白白，普遍都存在著這個問題。改變國人的消費觀念是開展電子商務的發(fā)展進程中必要的階段！不但在改變國人的消費觀念，對政府主管部門和汽車企業(yè)的領導層及管理人員來說，首要的任務是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的觀念，正確認識電子商務在提升企業(yè)競爭力中的重要作用，并在思想上、行動上積極推動電子商務的實施。
目前電子商務的發(fā)展已經(jīng)脫離了幾年前“網(wǎng)絡泡沫”的陰影造成的創(chuàng)傷，正在往更務實的方向發(fā)展。此時應該加強宣傳工作，使更多的企業(yè)和消費者選擇應用電子商務。應鼓勵和支持企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務特點和信息化建設的程度，開展電子商務業(yè)務。電子商務模式確實可以以更低廉的成本給人們帶來創(chuàng)業(yè)機會和商業(yè)機會，也可以為企業(yè)內(nèi)部或者企業(yè)之間的運作提高效率。電子商務并不遙遠，也并不神秘，企業(yè)或消費者完全可以根據(jù)自己的情況，選擇在不同的階段，以不同的方式進入電子商務。
2、加強相關(guān)部門間的合作。
共同推動國內(nèi)物流配送體系的建設。為了減少企業(yè)的投資，減少利潤低的部門開支，汽車制造商現(xiàn)在都把零部件生產(chǎn)分離出來，劈開不做了。取而代之的便是利用B2B的平臺，進行網(wǎng)上采購汽車的零部件。零部件的電子商務采購大大降低了汽車制造商的采購、營銷成本，也顯著減少了庫存，很大程度上拓寬了銷售渠道；受全球經(jīng)濟一體化的趨勢影響，汽車企業(yè)也將進行跨國性的貿(mào)易合作，這不單是在進軍國外市場的層面，零部件的采購也要相當強大。為了更好地發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè)，配送的物流體系也要加強建設。相關(guān)的部門應聯(lián)系國內(nèi)國外市場的優(yōu)勢，從國際物流體系建設、連鎖店建設等方面入手，強化信息化手段在物流體系建設中的作用。建立自動化、信息化的現(xiàn)代物流系統(tǒng)。
3、發(fā)揮企業(yè)與企業(yè)之間的互動作用。
汽車企業(yè)商會、汽車行業(yè)協(xié)會是組織推動企業(yè)應用電子商務的一個主要機構(gòu)。目前我國有六大進出口商會，內(nèi)貿(mào)方面也有很多專業(yè)商會和協(xié)會。這些商會、協(xié)會不僅擁有大量的企業(yè)信息，更重要的是參加商會、協(xié)會的企業(yè)大都擁有良好的信譽，使得以商會、協(xié)會為載體組織的網(wǎng)上信息服務和網(wǎng)上交易具有非常好的可信度，能夠發(fā)揮群體信譽擔保的優(yōu)勢，吸引更多的企業(yè)在其提供的平臺上接受信息服務和開展電子商務。
4、加快有關(guān)電子商務的立法工作。
建立有利于電子商務發(fā)展的相關(guān)法律法規(guī)是保證電子商務健康發(fā)展的重要支柱之一。面對電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀，客觀的說我國在電子商務應用方面，基本處于初級階段。而制約電子商務廣泛和深入應用的主要障礙并不是來自于技術(shù)方面，更多的是來自于相關(guān)法律法規(guī)方面。我國應盡快推動電子商務的相關(guān)立法工作，應加快我國的《電子簽章法》以及與其相關(guān)法律法規(guī)的制定工作，制定保護消費者個人隱私和保護網(wǎng)上消費者權(quán)益方面的法律法規(guī)，為電子商務的健康有序發(fā)展創(chuàng)建良好的法律環(huán)境。
5、設立一套完善的行業(yè)標準制度。
正所謂，無規(guī)不成方圓。如果把人類比作砂，把社會比作紙，那么規(guī)則便是那明膠，它使人類與社會相輔相融，并使人人發(fā)揮各自的功用，凝聚為一個堅實的群體，如果沒有規(guī)則，人類必將是—盤散沙。同樣的道理，沒有一個行業(yè)的標準制度，去規(guī)范汽車業(yè)的行為，沒有一個行業(yè)準則去約束汽車行業(yè)，這樣的汽車行業(yè)到最終還是一盤散沙，出現(xiàn)各自為政、地方保護的情況。政府有關(guān)部門必須盡快著手規(guī)劃、研究制定汽車行業(yè)信息化及電子商務涉及的各種技術(shù)規(guī)范、標準、測試和監(jiān)測方法，保證信息和電子商務系統(tǒng)的安全、可靠運行，掃除阻礙汽車行業(yè)電子商務發(fā)展的各種障礙。
6、結(jié)合國情，以推動“半電子商務”為發(fā)展手段。
我國的電子商務發(fā)展較于發(fā)達國家還存在著一定的差距，國人觀念的轉(zhuǎn)變也不是一點即化，實現(xiàn)網(wǎng)上交易也還未能迅速地普及等等問題。因此我們還是要以傳統(tǒng)的銷售模式為主體，通過電子商務作為輔助的形式，網(wǎng)上洽談業(yè)務，網(wǎng)下進行交易，建立連鎖的汽車4S店，并進行信息共享互聯(lián)，把SCM管理與傳統(tǒng)的模式相結(jié)合。在開放式信息平臺的支持下，更大范圍的聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，借助各自資源共享市場，合作而競爭，共同獲益。
結(jié)論
汽車行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，信息技術(shù)的廣泛應用和電子商務的發(fā)展將為汽車企業(yè)降低采購、營銷成本，減少庫存、優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，拓展銷售渠道、提高服務效率提供可能，是汽車業(yè)企業(yè)增強實力、融入經(jīng)濟全球化格局的必由之路。汽車行業(yè)的電子商務最終將在全球范圍內(nèi)覆蓋業(yè)務鏈上的所有環(huán)節(jié)，包括采購、設計、生產(chǎn)、銷售、售后服務、信息反饋等，涉及大大小小的汽車零部件生產(chǎn)及經(jīng)銷企業(yè)、汽車整車生產(chǎn)及經(jīng)銷企業(yè)、汽車用品生產(chǎn)及經(jīng)銷商、汽車維修企業(yè)、汽車金融機構(gòu)和眾多的消費者。就我國汽車行業(yè)的信息化建設而言，必須大力開展電子商務，提高汽車行業(yè)企業(yè)的信息化建設水平，促進電子商務在汽車行業(yè)的推廣與應用，從而推動汽車工業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，更好地參與全球經(jīng)濟一體化的競爭。
校園電子商務策劃書4
第一部分創(chuàng)業(yè)計劃概要
一、項目內(nèi)容
本項目主要針對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，運用日趨完善的電子商務，為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡信息服務，意在解決我國農(nóng)產(chǎn)品業(yè)信息基礎設施落后、網(wǎng)絡化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過網(wǎng)絡技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。
二、項目發(fā)展前景
1、有利的外部宏觀環(huán)境
國家對“三農(nóng)”問題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農(nóng)業(yè)得到了越來越廣泛的應用：國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化、農(nóng)業(yè)部對農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策，如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國現(xiàn)有的經(jīng)濟發(fā)展水平有一個新突破；經(jīng)濟全球化的外力推動，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。
2、農(nóng)產(chǎn)品市場的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，盡可能避免不必要的損失。這需要創(chuàng)造一個平臺去解決這個問題。創(chuàng)造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴大。
三、核心運營模式
1、技術(shù)優(yōu)勢
以Quick-find技術(shù)為基礎向可搜索信息數(shù)據(jù)庫或?qū)Ｓ盟阉饕姘l(fā)出查詢請求，對得到的結(jié)果進行查詢分析，把原始的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提取出來，構(gòu)造出通用的數(shù)據(jù)搜索平臺，或根據(jù)客戶自己對信息的需求，將90%的站點添加為數(shù)據(jù)源，同時向多個數(shù)據(jù)源發(fā)出請求，并對查詢的結(jié)果提供分類檢索，獲得更加專業(yè)且內(nèi)容更豐富的信息。
2、成本優(yōu)勢
通過數(shù)據(jù)庫對信息進行更新整合，保持信息的時效性，對服務器容量要求較低，硬件費用低。與移動運營商合作簡化了渠道，有針對性地對手機用戶進行產(chǎn)品推廣，實現(xiàn)營銷成本最小化。
3、銷售商優(yōu)勢
項目不僅局限于各類小區(qū)居民，還有效針對食品加工廠，大中小型超市。
4、運作模式優(yōu)勢
如今電子商務的技術(shù)與知識已經(jīng)相當?shù)耐陚�，可以借鑒已經(jīng)成型的其他商品的網(wǎng)絡營銷模式，綜合考慮農(nóng)產(chǎn)品的特點，如顧客強調(diào)新鮮的特點，盡量的減去中間環(huán)節(jié)，這樣既降低了農(nóng)產(chǎn)品的售價，同時讓農(nóng)民得到更多的利潤，節(jié)約了銷售的中間成本。
四、可行性分析
1、我國電子信息技術(shù)發(fā)展迅速，有利于農(nóng)業(yè)電子商務的普及。利用電子商務強大的網(wǎng)絡功能，跨越時間和地域障礙，使農(nóng)產(chǎn)品雙方能及時溝通，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險。拓展農(nóng)產(chǎn)憑銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高交易效率。
2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情況下，農(nóng)民，一級代理商和消費者都能獲得最大程度的實惠。我們作為電子商務平臺收取一定的中間服務費。3.農(nóng)村配備大學生村官，具備人才基礎
4.發(fā)行紙質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品券或者電子券，憑券在指定地點領取新鮮農(nóng)產(chǎn)品，降低的成本支出，如郵費等，也極大的減少了網(wǎng)購風險。
五、項目優(yōu)勢
1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據(jù)自己的需要集中訂購所需的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民根據(jù)城市居民的訂購量直接將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)給城市居民。通過農(nóng)戶和城市居民直接交易，到達雙贏的局面。
2、減去農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié),最大化讓利農(nóng)民；同時可以避免由于農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期短造成的損失問題。
3、提高信息服務入戶率和使用率，為各地農(nóng)業(yè)主管部門建立一個多渠道、多媒體、低投入、易管理的農(nóng)業(yè)信息服務平臺，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者提供權(quán)威、及時、準確的各類農(nóng)業(yè)信息，促進農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。
4、真正做到有用的信息及時交換，讓農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)銷售更加便捷，高效，讓農(nóng)民們及時有效的掌握市場信息，調(diào)節(jié)生產(chǎn)，能有效地避免價格在區(qū)域之間的差別很大的現(xiàn)象
5、便于政府及時掌握市場信息，有針對性地調(diào)節(jié)農(nóng)民生產(chǎn)市場需要的農(nóng)產(chǎn)品。
六、項目收益
1.廣告費
向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用
2.中間服務費
在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務費，并退還余下保證金。3.物流服務費
與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務。向物流公司收取占交易額一定比例的服務費用。4.信息服務費
同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費用七．項目總結(jié)
中國作為一個農(nóng)業(yè)大國，一直以來，國家對于三農(nóng)問題都十分重視�？墒怯捎谵r(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，以及蔬果銷售渠道不暢通，幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控，導致產(chǎn)銷不平衡、收益難保證。農(nóng)業(yè)市場，農(nóng)產(chǎn)品等生活必需品的價格持續(xù)上漲，形成“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局面。本公司作為一個電子商務交易平臺，利用大學生村官和居委會幫助農(nóng)產(chǎn)品走向市場，解決城市居民買菜難買菜貴的問題。
第二部分創(chuàng)業(yè)計劃詳述
第一章公司概況
公司簡介
姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務有限公司是一家基于電子商務平臺，運用“農(nóng)村電子商務”新模式，響應國家“十二五”農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃，旨在中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間建立農(nóng)業(yè)電子商務平臺，幫助農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品走向城鎮(zhèn)市場，解決農(nóng)民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農(nóng)村建設，提高居民生活水平。
所謂“農(nóng)村電子商務”新模式，是指以電腦網(wǎng)絡為平臺，城市居民通過專門人員統(tǒng)一訂購農(nóng)產(chǎn)品，相應的農(nóng)村負責人(大學生村官)根據(jù)居民的訂單需要安排農(nóng)產(chǎn)品運輸。通過這種方式來減少中間環(huán)節(jié)，從而使居民購買的菜的價格比農(nóng)業(yè)市場便宜很多，農(nóng)民賣出的菜價也比一般收購價有所提高。此種模式主要也是來應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。
公司實行“農(nóng)村電子商務”新模式，在農(nóng)村通過大學生村官入股制，實現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現(xiàn)居民組團購買，同時在超市、大型餐館、學校食堂等機構(gòu)推廣業(yè)務接受大宗訂單。公司注重農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺建設，短期目標以江蘇省區(qū)域目標市場為重心，逐步拓展服務平臺業(yè)務，乃至形成覆蓋全國的模式化經(jīng)營，形成以農(nóng)業(yè)電子商務平臺為核心的發(fā)展公司。
第二章調(diào)查分析
一、背景
所謂“農(nóng)村電子商務”新模式，可以這樣簡單的理解：以電腦網(wǎng)絡為平臺，小區(qū)居民通過專門人員統(tǒng)一訂購農(nóng)產(chǎn)品，相應的農(nóng)村負責人根據(jù)居民的訂單需要安排農(nóng)產(chǎn)品運輸。通過這種方式來減少中間轉(zhuǎn)手環(huán)節(jié)，從而使居民買到的菜的價格比市場便宜很多，相應的，農(nóng)民賣出的菜的價格自然也可以比一般收購價有所提高。此種模式主要也是來應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。為了探究上述模式的可行性，在進行了將近一個月的準備工作之后，蘇州大學“情系農(nóng)業(yè)”暑期社會實踐團隊于8月上旬分別在鹽城，宿遷，淮安，常州，江陰，蘇州六地開展了廣泛的調(diào)研活動。調(diào)研活動受到了當?shù)卣腿罕姷臍g迎和積極配合，最后各地均完成了預定的調(diào)查任務并獲得了初步的調(diào)研成果�，F(xiàn)總共收回有效問卷807份，其中村官132份，農(nóng)民301份，城鎮(zhèn)居民374份。本次調(diào)研活動主要就農(nóng)產(chǎn)品流通市場的三方面做了調(diào)研，即生產(chǎn)者，組織者和消費者，分別對應于調(diào)研對象中的'農(nóng)民，村官和城鎮(zhèn)居民�；顒拥闹饕绞綖閱柧碚{(diào)查，但在現(xiàn)實調(diào)查過程中，尤其是對農(nóng)民和普通城鎮(zhèn)居民的調(diào)查比較多地采用了訪談的形式。這種面對面的交流形式也為我們的調(diào)查員更好地獲取信息提供了基礎。
隨著社會經(jīng)濟的逐步發(fā)展，國民經(jīng)濟走向一個又一個的高峰。但是，在這個高速發(fā)展的進程中，有著不利于經(jīng)濟合理健康發(fā)展的因素——與大多數(shù)民眾息息相關(guān)的物價問題。本次課題旨在研究和探討關(guān)于建立電子商務優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，以期減少甚至去除農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，從而達到提高農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格、降低城市居民的買菜價格。
今天的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控。他們已經(jīng)有了一個比較完整的銷售渠道，而且是一個很牢固的利益鏈。所以，他們對于農(nóng)產(chǎn)品的收購量是很大的。長期以來，農(nóng)民們已經(jīng)很是習慣了這種農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，盡管他們始終并且堅定地知道菜販的收入遠遠大于他們這些辛勤勞作的人�！安速v傷農(nóng)”是近期以來倍受關(guān)注的現(xiàn)象，因為農(nóng)產(chǎn)品價格低農(nóng)民很有可能選擇去種植其他作物，這就會造成誰都不愿看到的景象——農(nóng)產(chǎn)品價格更高。但是，市場經(jīng)濟下的通常會有一些看似怪異卻又甚是平常的現(xiàn)象——如農(nóng)產(chǎn)品的收購價格低得讓農(nóng)民虧到身心憔悴，但是在市場上他們廉價的農(nóng)產(chǎn)品卻仍和往常一樣的價格。所以，人們不約而同地想到是誰在中間賺取這個讓農(nóng)民傷心欲絕的血汗錢。雖然，很多人都希望菜價能夠保持在一個合理的水平，也有人為此做出了些許努力，但都是無濟于事。
如今，借助于電子商務實現(xiàn)價格的下降已經(jīng)屢見不鮮。網(wǎng)上購物已是許多年輕人的平常之舉。因此，在降低農(nóng)產(chǎn)品價格的想法中一種通過類似于團購的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式萌生了——及建立農(nóng)村電子商務平臺，讓社區(qū)的居民可以根據(jù)自己的需要集中訂購所需的農(nóng)產(chǎn)品，而農(nóng)民則根據(jù)城市居民的訂購量直接將貨發(fā)給城市居民。在這種平臺的上，農(nóng)戶和城市居民直接交易，可到達雙方共贏的局面。但其中存在的問題，需要進一步分析和解決。
二、實踐流程
1．探討現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)弊端。
針對目前市場上存在的產(chǎn)銷不平衡、收益難保證的現(xiàn)象，我隊將在江蘇省范圍內(nèi)挑選具有代表性的城市進行調(diào)研，對于現(xiàn)有市場農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)進行包括跟蹤走訪.問卷采樣等多種形式的調(diào)查。
2．探究電子商務優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)實際應用的實際應用
找出實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者雙贏的途徑也是非常迫切的。電子商務可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。目前，電子商務已經(jīng)在社會各領域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農(nóng)業(yè)領域的發(fā)展還不盡人意。我們講走訪大型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商，就觀念上對于電子商務這一新型途徑的接受，流通環(huán)節(jié)中電子商務實際應用的弊端等問題，對他們進行采訪和跟蹤調(diào)查。
3．探討聯(lián)手大學生村官抱團取暖的可行性針對現(xiàn)在國內(nèi)普遍存在的“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，我們必須讓零散的農(nóng)民小戶抱團取暖，才能切實保障農(nóng)民的利益。對于如何聯(lián)手廣大農(nóng)民朋友，我隊提出了聯(lián)手大學生村官的構(gòu)想。我隊將走訪幾個典型地區(qū)，深入農(nóng)村，了解真實的農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀，對于大學生村官或是農(nóng)村掌握信息手段的人員進一步走訪調(diào)查。
在做完以上調(diào)查之后，我隊將在知名企業(yè)和指導老師的幫助下，整合資料，完善調(diào)查報告。希望能夠以電子商務手段，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，減免冗雜的中間手續(xù)，真正的授益于民，使農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易步入農(nóng)民穩(wěn)定增收、市民得到實惠的可持續(xù)發(fā)展軌道。
三、分析總結(jié)
�。ㄒ唬┚用裾{(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論：
居民所反映問題：菜價越來越貴，國家控制菜價的政策不了解，國家政策措施效果不理想。居民們意見：居民對我們提出的電子商務的模式表現(xiàn)出了濃厚的興趣，大家表示都很愿意接受這樣一種模式。但是農(nóng)產(chǎn)品便宜了質(zhì)量也得保證，他們才會愿意接受這樣的新模式。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：農(nóng)村電子商務模式能否可行，還取決于農(nóng)民和村官的實際情況的。
�。ǘ┺r(nóng)民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論：
隨著國家對“三農(nóng)問題”一而再再而三的表達重視以及中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，國家不斷加強對三農(nóng)問題的研究，同時在政策和經(jīng)濟上給予農(nóng)民很大的優(yōu)惠。然而這些研究主要集中在農(nóng)業(yè)人才的培養(yǎng)，農(nóng)村城鎮(zhèn)化問題，農(nóng)業(yè)農(nóng)村保險制度，農(nóng)業(yè)出口問題，糧食安全問題，農(nóng)村農(nóng)業(yè)補貼，農(nóng)村金融體系的建立。對于電子商務平臺的建立卻是鮮有提及。農(nóng)村電子商務到底是否能在中國實際中可行，多數(shù)學者專家都只是停留在理論的層面，還是亟待和農(nóng)民的進一步交流和探討，更多聽取農(nóng)民的建議。我們對來自江蘇省蘇州，江陰華西村，鹽城，淮安，宿遷的200多農(nóng)產(chǎn)品瓜果種植大戶和生產(chǎn)合作社進行了調(diào)研，調(diào)研針對目前農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的不和諧因素，通過對目前農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展中存在的制約因素的探討，給出對策性建議，以期電子商務在促進農(nóng)業(yè)和諧的作用發(fā)揮應有作用。
�。ㄈ┐骞僬{(diào)研背景現(xiàn)狀與結(jié)論調(diào)研背景與現(xiàn)狀：
在本次調(diào)研中，我們不但對農(nóng)民和城鎮(zhèn)居民進行了大規(guī)模的問卷調(diào)查，還特別關(guān)注了一個特殊群體——大學生村官的意見。作為近年來新生的一個村鎮(zhèn)管理群體，大學生村官憑其在高校所學的先進的專業(yè)知識和技能，為我國的農(nóng)村建設注入了新鮮的血液，提供了重要的幫助，成為了農(nóng)村與城市連接的橋梁，推動了農(nóng)村的現(xiàn)代化，使農(nóng)村的發(fā)展與現(xiàn)代科技接軌、與城市發(fā)展同步。大學生村官一方面非常了解電子商務，是電子商務的主要參與群體，對其有自己獨到的體會；另一方面，他們因其工作性質(zhì)的特殊性又對農(nóng)村的各方面較為了解。因此，憑借以上優(yōu)勢，大學生村官在該問題上的發(fā)言權(quán)一定程度上超過了農(nóng)民及城鎮(zhèn)居民。在設計了針對村官的調(diào)查問卷，并做足了相關(guān)準備工作的情況下，我們對多位村官進行了采訪調(diào)查，且由此獲得了許多珍貴的一手資料。問卷調(diào)查情況與結(jié)論：
在本次針對大學生村官的調(diào)查中，我們共調(diào)查村官132名。受調(diào)查村官年齡分布在24歲至40歲之間，工作時間在3年至8年左右，已對工作所在村鎮(zhèn)各方情況有了清楚的了解。根據(jù)所得的調(diào)查問卷，受調(diào)查村莊的農(nóng)民的人均年收入為7852元。
受訪村官意見：目前的各類農(nóng)產(chǎn)品收購價格偏低，絕大多數(shù)農(nóng)民面臨著種植成本日益增高，但農(nóng)產(chǎn)品收購價格卻上漲有限，利潤空間逐步縮水的尷尬局面，但是當?shù)氐霓r(nóng)民卻因知識信息的缺乏而不知該如何改變這一現(xiàn)狀。
農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀：在受調(diào)查的村莊中，電腦的普及率在20%左右，寬帶的覆蓋率更是不足10%，而對電子商務這一交易方式有較清楚了解的更是可以忽略不計。
由此，我們發(fā)現(xiàn)若想在農(nóng)村尤其是蘇中、蘇北一帶推行農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務化還是存在一定條件上的困難的，這些困難一方面來自于相關(guān)硬件條件跟不上，另一方面來自于農(nóng)民對這一模式的不了解可能會對這一模式的快速有效地推廣帶來阻礙。然而，解決這一問題的方法也是多樣的，除了寄希望于當?shù)卣軌蚣哟筮@方面的投入，加快農(nóng)村的信息化建設，我們還可以委托村官作為農(nóng)民的銷售代理人，由村官來進行網(wǎng)絡上的銷售信息發(fā)布、買賣雙方聯(lián)系、以及最終的交易工作。在征詢村官們的意見時，村官們都表示，這一構(gòu)想是對農(nóng)民極其有益的，是有助于優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品收購的模式的，在工作時間允許的情況下，非常愿意幫助村民們完成有關(guān)的工作。
綜合以上從村官處了解的情況，我們認為，當前在農(nóng)村推行農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)電子商務化是合適的，是必要的，是有一定市場條件的。推進這一工作的困難主要存在于技術(shù)層面，即如何建設完善交易過程，而這一項目的目標人群和目標市場是廣闊也是較容易開辟的。實踐總結(jié)：
通過對城鎮(zhèn)居民，農(nóng)村農(nóng)民和村官的調(diào)研，我們對電子商務走進農(nóng)村有了更深刻的認識。一方面我們看到了農(nóng)村電子商務能購帶給農(nóng)民和居民的雙重利益，另一方面我們也看到了農(nóng)村電子商務開展的重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要我們不斷完善農(nóng)村的信息化建設，需要我們的農(nóng)民網(wǎng)絡素質(zhì)的提高，需要各級政府的大力支持，需要對農(nóng)民菜源的充分考慮和吸收，需要農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一加工和包裝,需要建立合理完善的農(nóng)產(chǎn)品運輸體系確保農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)馁|(zhì)量，需要完善居民小區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng),需要建立互信互利的平臺．
第三章市場分析
一、農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀
當下中國，電子商務正處在一個飛速發(fā)展的階段，電子商務覆蓋的領域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等�？梢哉f各行各業(yè)都開始融入電子商務這個廣闊的平臺。那么，電子商務何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢？我們認為原因有三：
1、拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務提供的交易平臺，買賣雙方可以在互不見面的情況下進行相關(guān)的談判及交易，大大節(jié)省了交易的成本和時間。同時，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi)，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數(shù)量的增長也是極其可觀的；
2、理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示，使得買家能夠?qū)φ麄�市場情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價格買到自己需要的物品；對于賣家來說，他們能夠即時了解買家的需求狀況及個性話的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營策略，能夠風險降至最低；
3、縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達到了雙贏的目標。
由于以上三點存在，參與電子商務交易的人們得到了大量的便利和實惠，得到了大家的認同。
然而，我們又可以很容易的發(fā)現(xiàn)，電子商務在農(nóng)業(yè)這一重要的領域還幾乎是一片空白。我國農(nóng)業(yè)目前問題頗多，一個很顯著的問題就是菜價頗高，而消費者和菜農(nóng)卻都成了這其中的犧牲品。通過前期的調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)產(chǎn)品流通鏈中，流通環(huán)節(jié)過多成為了農(nóng)產(chǎn)品價格居高不下的首要原因，使得菜農(nóng)和消費者這始末兩端無法得到實惠。因此，如能精簡流通環(huán)節(jié)，甚至是直接砍去中間環(huán)節(jié)，將有解決相關(guān)問題。
由此，結(jié)合我們先前對電子商務特點的分析，若能將電子商務引入農(nóng)產(chǎn)品交易中來將，使得菜農(nóng)與商販直接進行對話、交換產(chǎn)品信息、進行交易，便可以較為圓滿的解決這一問題。并且，在當今網(wǎng)絡快速發(fā)展的時代，越來越多的農(nóng)村接通了互聯(lián)網(wǎng)，也為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務化提供極其重要的基礎便利條件。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的電子商務化具有一定的科學性之外，也有相當可觀的實際應用價值。最近出現(xiàn)的農(nóng)民賤賣手上的農(nóng)產(chǎn)品而消費者卻依舊以高價買進農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，通過初步調(diào)查研究是由于中間環(huán)節(jié)繁冗造成的。因此，有效的減少農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)民手中到消費者手中的環(huán)節(jié)，將改善這一現(xiàn)狀。由此看來，推行農(nóng)產(chǎn)品的電子商務化交易，無疑對于解決這一問題有實際意義。
近年來，江蘇省的農(nóng)業(yè)電子商務化推進一直走在全國前列。例如，去年9月在昆山舉辦的蘇臺農(nóng)業(yè)合作洽談會期間，南通和鹽城臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園揭牌。創(chuàng)業(yè)園將依托全球通用商務平臺，設立海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品電子商務交易城，對接兩岸農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場及連鎖展銷網(wǎng)點，并在南通建成生產(chǎn)研發(fā)和商務交易兩大合作平臺。這些事例說明在江蘇特別是蘇北地區(qū)強化建立農(nóng)業(yè)電子商務平臺具有長足發(fā)展的意義。
另外，農(nóng)業(yè)電子商務平臺也有著不可比擬的獨特之處。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷流通渠道都會經(jīng)過多道環(huán)節(jié)，導致市場上存在產(chǎn)銷不平衡收益難保證的現(xiàn)象。而通過建立農(nóng)業(yè)電子商務平臺，用電子化的手段完成農(nóng)產(chǎn)品全過程的協(xié)調(diào)控制和管理，實現(xiàn)從網(wǎng)絡前端到最終客戶端的所有中間過程，有效的刪減了原來通過農(nóng)業(yè)商販的多重倒手的繁冗程序。這種以電子商務手段，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，減免冗雜的中間手續(xù)，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)物流與現(xiàn)代的電子技術(shù)相結(jié)合的手段有其不可比擬的創(chuàng)新性與獨特性。
自xxxx年中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)相繼開通以來，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領域的應用進入發(fā)展階段。目前，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)的應用研究與推廣取得了顯著成效。如建立了部分農(nóng)業(yè)綜合數(shù)據(jù)庫，并研制開發(fā)了各類應用系統(tǒng)，其中以糧棉油為主的信息技術(shù)成果約占三分之一。
農(nóng)業(yè)部還利用網(wǎng)絡協(xié)議、信息通訊、數(shù)據(jù)庫及查詢等技術(shù)，建成了專業(yè)面涵蓋較寬、信息存儲及處理和發(fā)布能力較強、信息資源豐富及更新量較大的中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)用戶已超過3000家。我國大陸涉農(nóng)網(wǎng)站已有6千多家，超過了法國、加拿大等發(fā)達國家，如果加上臺灣和香港的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量可排在世界前十名以內(nèi)。
但從總體上看，我國農(nóng)業(yè)信息化還處于人才缺乏、體系不健全的狀況。雖然一般縣級以上的各級政府都有網(wǎng)站，但網(wǎng)站提供信息的時效性差，針對性不強，發(fā)布的內(nèi)容以生產(chǎn)信息、實用科技信息居多，市場信息、供求信息和農(nóng)村經(jīng)濟信息偏少，缺乏對主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、貯存、加工的動態(tài)分析、監(jiān)測和預警預報等。
二、目標市場分析
當前，國內(nèi)通脹維持高位盤旋，CPI成為糾結(jié)全國人民的主要話題。一方面物價持續(xù)增長，而初級產(chǎn)品價格增長拉動全社會物價上漲牽動了上至總理下到地方政府負責人的心。如何解決通脹，成為當前的重中之重。然而，一個事實明確告訴我們，廣大農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者卻陷入了嚴重的虧損狀態(tài)。在廣大城市農(nóng)業(yè)市場，農(nóng)產(chǎn)品等生活必需品的價格持續(xù)上漲，居民支出增加，成為物價上漲的源頭之一；另一方面，農(nóng)產(chǎn)品收購價低廉，形成“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局面。
那么為什么會造成這種局面呢？初步調(diào)查顯示，造成農(nóng)民賤賣手上的農(nóng)產(chǎn)品而消費者高價買進農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀是因為中間環(huán)節(jié)過于繁冗，而農(nóng)產(chǎn)品流通商控制了渠道，一方面拼命壓低收購價，兩方面抬高終端批發(fā)價。
因此，探討解決農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)弊端、實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者雙贏的途徑是非常迫切的。電子商務可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。目前，電子商務已經(jīng)在社會各領域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農(nóng)業(yè)領域的發(fā)展還不盡人意。全球經(jīng)濟下我國農(nóng)產(chǎn)品市場遇到前所未有的機遇和挑戰(zhàn),如果農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱成為主導，在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中，農(nóng)民極度缺乏市場信息，增加了農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的風險和不確定性。因此，農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品信息的了解、交流提出了更高的要求。
三、市場趨勢和機會
目前在我國，農(nóng)產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)還十分繁冗，農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田到消費者手中往往要經(jīng)過好幾道中間商，而每一個中間商都要從中賺取一定的利潤。他們在農(nóng)民和消費者之間形成了一種相對的壟斷，這就是為什么農(nóng)民只能低價賤賣農(nóng)產(chǎn)品，而消費者卻是高價買入農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品。
有效降低交易成本。農(nóng)業(yè)電子商務可以減少第三方或中介組織的參與，農(nóng)民與消費者通過因特網(wǎng)可以直接進行交易，減少中間交易成本。據(jù)統(tǒng)計，在傳統(tǒng)商務模式下，商品從訂貨到售出過程中費用約占企業(yè)成本的18%-20%，部分企業(yè)利用電子商務優(yōu)化供應鏈后，將該費用比例降低到10%-12%。
據(jù)專家們展望，電子商務在中國農(nóng)業(yè)領域的發(fā)展已是必然之勢。今后，在電子支付安全級別、電子商務誠信體系建設、電子商務法律體系建設等相關(guān)方面，農(nóng)業(yè)電子商務的支撐環(huán)境將逐步規(guī)范和完善，新一代的農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺將浮出水面。農(nóng)產(chǎn)品標準化工作將進一步得到加強，使農(nóng)產(chǎn)品更適合于電子商務的交易模式。此外，隨著智能手機用戶的增長，未來農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務交易將從預熱期轉(zhuǎn)向發(fā)展繁榮期。
第四章競爭分析
中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類
圖4-1中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類
表4-1網(wǎng)站分類定義表類型分類依據(jù)發(fā)展特點綜合型
覆蓋全國，服務所有農(nóng)業(yè)子行業(yè)，提供一條龍服務覆蓋地域廣，用戶基數(shù)大，服務內(nèi)容多，資本雄厚，有較強的競爭力地區(qū)型服務特定地區(qū)
專注地方市場，提供特定區(qū)域的農(nóng)業(yè)服務，網(wǎng)站數(shù)目多、分布廣行業(yè)型服務特定農(nóng)業(yè)子行業(yè)提供更加具有針對性和專業(yè)化的服務垂直型服務特定用戶群
服務特定用戶群，以該用戶群需求為向?qū)峁┓⻊�，網(wǎng)站粘性強
服務型網(wǎng)站性質(zhì)只提供供求信息小結(jié)：
我們在創(chuàng)業(yè)初期建立細分型網(wǎng)站，以地區(qū)型和服務型網(wǎng)站為主。憑借低成本高服務的優(yōu)勢，優(yōu)化服務質(zhì)量，擴大服務區(qū)域和服務內(nèi)容范圍，逐步建立并完善成為綜合性網(wǎng)站，最終實現(xiàn)企業(yè)的盈利目的
第五章運營方案
一、公司理念
姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務有限公司是一家基于電子商務平臺，運用“農(nóng)村電子商務”新模式，響應國家“十二五”農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃，旨在中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間建立農(nóng)業(yè)電子商務平臺，幫助農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品走向城鎮(zhèn)市場，解決農(nóng)民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農(nóng)村建設，提高居民生活水平，實現(xiàn)中國村。
對于農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品市場來說，由于農(nóng)民受教育程度，農(nóng)村硬件設施等方面的制約，長久以來，農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的貿(mào)易都要通過層層渠道，從各村各戶的農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品收集，再到聯(lián)系商家出售，中間環(huán)節(jié)繁多，所以產(chǎn)品的收購價格與最終的銷售價格存在著巨大的差異。我公司針對這一現(xiàn)象，選擇了利用電子商務平臺，來完成收購與售出的貿(mào)易流程。為供需雙方交易建立農(nóng)業(yè)電子商務平臺，增加農(nóng)民的收入，也能有效降低農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的價格，讓利消費者。公司實行“農(nóng)村電子商務”新模式，在農(nóng)村通過大學生村官入股制，實現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現(xiàn)居民組團購買，同時在超市.大型餐館.學校食堂等機構(gòu)推廣業(yè)務接受大宗訂單。公司注重農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺建設，短期目標以江蘇省區(qū)域目標市場為重心，逐步拓展服務平臺業(yè)務，乃至形成覆蓋全國的模式化經(jīng)營，形成以農(nóng)業(yè)電子商務平臺為核心的發(fā)展公司。
二、公司目標
本網(wǎng)通過站將“農(nóng)村電子商務”新模式，在農(nóng)村以大學生村官入股制，實現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團取暖；在城市以居委會入股制，實現(xiàn)居民組團購買，同時在超市.大型餐館.學校食堂等機構(gòu)推廣業(yè)務接受大宗訂單，在差異化競爭中開拓民生必需品這個最大的共同市場，加大簽約用戶開發(fā)力度，根據(jù)自有獨特的商業(yè)模型，開發(fā)大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品買家和普通小區(qū)居民，使本網(wǎng)站發(fā)揮雙向銷售功能。網(wǎng)站將以全面低價、貨品齊全、服務優(yōu)良，支持團購為特色，充分發(fā)揮簽約用戶的優(yōu)勢，保證網(wǎng)站信譽，盡量消費者需求。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
由于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售需要以實物配送為基礎，受現(xiàn)階段農(nóng)村網(wǎng)絡、物流發(fā)展限制，網(wǎng)上購物就難以實現(xiàn)。為此，本網(wǎng)站根據(jù)自身發(fā)展的情況，利用大學生村官這一新型人群，為農(nóng)村提供網(wǎng)絡服務點，解決農(nóng)村硬件設施匱乏的缺陷。為解決城市居民買菜難問題，本公司特聯(lián)手居委會，采取各小區(qū)以團購形式購買，切實服務消費者。同時，實行大學生村官、居委會入股制，提高大學生村官和居委會的積極性。并再這些基礎上，本公司不斷提升網(wǎng)絡的信息管理水平，為今后物流周轉(zhuǎn)、實物配送等提供強大的信息支持平臺。
四、業(yè)務與盈利模式
�。ㄒ唬I(yè)務體系
1.農(nóng)業(yè)電子商務平臺構(gòu)建方案的選擇
最初，我們公司將響應政府有關(guān)部門的號召，聯(lián)合大學生村官，在農(nóng)村創(chuàng)建基點，發(fā)動大學生村官通過網(wǎng)絡平臺將農(nóng)業(yè)信息及時反映給我公司。公司也將積極聯(lián)手各大超市酒店和居委會，積極推動農(nóng)戶與商家和普通消費者之間的合作。同時配合網(wǎng)絡大力宣傳，推廣我公司的網(wǎng)站，打響知名度，奠定群眾基礎。2.農(nóng)業(yè)電子商務平臺的功能設置
當前，不少涉農(nóng)電子商務平臺只有靜態(tài)的瀏覽信息，這顯然是不夠的，我公司還將具備如下功能：產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品信息快速查看、在線客戶咨詢、定單查詢、在線商務談判、在線交易支付、物流配送、客戶反饋、客戶服務、投資機會、產(chǎn)品知識、常見問題解答(FAQ)、全球銷售網(wǎng)絡分布、全球采購、新聞中心、產(chǎn)品中心、人才中心等。只有功能完備的電子商務平臺才能贏得更多的商業(yè)機會
�。ǘI(yè)務詳述
本公司計劃在電子貿(mào)易的框架下，利用商用Web站點的運行機制，建立真正意義上的跨行業(yè)的、開放的、服務于商務全過程的電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位提供縱深的業(yè)務過程服務。
第三方電子商務模式最基本的功能是為企業(yè)間的網(wǎng)上交易提供買賣雙方的信息服務。買方或者賣方可以免費在網(wǎng)上發(fā)布自己的采購信息，發(fā)布自己的產(chǎn)品出售的信息，賣方可根據(jù)發(fā)布信息來選取潛在的供應商或者是客戶。
我網(wǎng)站會提供行業(yè)信息、市場近況等附加信息服務，并可以根據(jù)客戶的需求，定期將客戶關(guān)心的買賣信息發(fā)送給客戶。
我公司會提供與交易配套的服務，如提供網(wǎng)上簽訂合同服務，網(wǎng)上支付服務等實現(xiàn)網(wǎng)上交易的服務。
我公司同時也可提供客戶管理功能，即為企業(yè)提供網(wǎng)上交易管理，包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)的客戶資料等保密資料的托管服務。
以較小的成本加入第三方電子商務平臺，一方面會提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位的電子商務意識，更重要的是在電子商務起始階段少走彎路，享受專業(yè)化的信息服務和增值服務，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位發(fā)展市場的機會，隨著國際化的加深，會反向帶動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位管理的提升。其優(yōu)勢包括：第三方電子商務經(jīng)過幾年的探索與經(jīng)營，已經(jīng)相對成熟，基本能夠成功解決“交易前”的市場開發(fā)服務和“交易后”的市場維護服務；通過第三方電子商務模式的實施，能夠解決農(nóng)產(chǎn)品的標準化問題，從而打通農(nóng)產(chǎn)品流通的瓶頸；能夠強化企業(yè)資源管理與配送體系的建設，解決農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展的物流瓶頸；保持中立立場以得到交易參與者的信任、集成買方需求信息和賣方供應信息、撮合買賣雙方、支持交易以便利市場操作，解決交易參與者的誠信問題；買賣雙方個人或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位與第三方平臺集成，解決農(nóng)業(yè)電子商務的規(guī)�；瘑栴}；以前的電子商務交易大多以工業(yè)企業(yè)的業(yè)務鏈模型為基礎進行開發(fā)，通過第三方電子商務平臺可定制適合任何行業(yè)業(yè)務鏈模型的電子商務交易流程。
（三）業(yè)務發(fā)展規(guī)劃
1.增強企業(yè)創(chuàng)新意識強，整合資源優(yōu)勢，形成自己的核心競爭力。
我公司通過傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)絡經(jīng)濟相互融合，商務經(jīng)驗與資源積累整合，根據(jù)客戶的需要和市場的變化，開拓出獨特的商務服務業(yè)務。利用村官社區(qū)入股分紅制度，讓利農(nóng)民抱團取暖，造福群眾實惠到家
2.打造自己的品牌，做精做專自己的業(yè)務。
我公司應堅持于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品市場的信息商務服務，并不斷開展同類型的品牌業(yè)務，打拼出屬于自己的一塊市場份額。有明確的經(jīng)營目標，專一于有效率的價值服務。3.不斷完善的信息網(wǎng)絡體系。
電子商務賴以生存的基本要素是廣泛的社會信息，如果能夠建立廣泛而完善的社會信息網(wǎng)絡體系，那么就能夠及時并且廣泛獲得有效的信息，形成動態(tài)密集的社會信息網(wǎng)絡。我公司依托全國十幾家的大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和其母公司屬下的連鎖超市，每天及時獲得遍布全國的農(nóng)產(chǎn)品價格以及其他的信息，并及時進行分類和公布；匯聚成豐富的市場信息，形成電子商務網(wǎng)站的堅實地基。
�。ㄋ模┯Ｊ�1.廣告費
向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用2.中間服務費
在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務費，并退還余下保證金。3.物流服務費
與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務。向物流公司收取占交易額一定比例的服務費用。4.信息服務費
同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費用。
第六章網(wǎng)站項目的實施
在國內(nèi)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站中，信息提供類網(wǎng)站占據(jù)著絕大多數(shù)，在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站中，信息內(nèi)容雖然基本上已經(jīng)涉及到農(nóng)業(yè)的多個主要方面。而多數(shù)網(wǎng)站的內(nèi)容無法吸引訪客。姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會提供高質(zhì)量數(shù)字化的農(nóng)業(yè)信息資源，加快農(nóng)業(yè)從業(yè)者對政策信息、供求信息和科技信息的獲取速度，把線下交易流程完全搬到網(wǎng)上。
一、網(wǎng)站總體設計
�。ㄒ唬┚W(wǎng)頁設計
姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)是針對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進行銷售的，為了顯示網(wǎng)站的誠信度和農(nóng)民的樸實純真，因此網(wǎng)站的裝飾將從美觀、樸實等方面著手。避免網(wǎng)業(yè)裝飾的過于華麗，給人一種華而不實的感覺，降低網(wǎng)站的可信度。
�。ǘ┱军c導航
姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)開設多項服務，主要由農(nóng)貿(mào)展區(qū)，交流臺，促銷平臺，聯(lián)盟團,農(nóng)貿(mào)通,農(nóng)貿(mào)咨詢,，農(nóng)貿(mào)助手,服務社等幾大板塊組成。
二、具體功能介紹
（一）農(nóng)業(yè)展區(qū)
展示最新產(chǎn)品，時令蔬果以及種植的農(nóng)產(chǎn)品，以及培育產(chǎn)品，讓客戶提前了解即將上市產(chǎn)品，提前下訂單，同時提供種植情況的視頻，讓客戶了解種植的整個過程，為客戶網(wǎng)上訂購提供一些參考和保證，讓他們能放心購買。
�。ǘ┙涣髋_
設立交流臺，方便大學生村官進行交流經(jīng)驗交流和社區(qū)之間進行溝通，增加網(wǎng)站交易量和可行度。
(三)促銷平臺
為引進的農(nóng)產(chǎn)品新品種提供一個展示的平臺，讓大家能低價獲得一個嘗試的機會；同時我們也為那些由于天氣等各種原因而滯銷的農(nóng)產(chǎn)品進行促銷，擴大產(chǎn)銷，使農(nóng)戶、果農(nóng)和消費者都得到實惠的雙贏局面。
�。ㄋ模┞�(lián)盟團
聯(lián)盟團主要由我要購買，我要供應，交流平臺，會員中心等幾個部分組成，用于完成農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上供應和銷售。
�。ㄎ澹┢髽I(yè)展示
提供平臺讓優(yōu)秀的個人或企業(yè)展示自己的農(nóng)產(chǎn)品以及與農(nóng)業(yè)有關(guān)的公司以，起到推廣作用，吸引更多的企業(yè)或個人前來注冊與參與。
�。┓⻊张_
設立村委主任信箱、效能投訴、舉報電話、留言與建議、常見問題解答等項目，反饋顧客的信息和及時幫助他們解決問題，增加顧客的信任度，提高網(wǎng)站的服務質(zhì)量，增加網(wǎng)站的信譽和知名度。
（七）聯(lián)系我們
用于我們和大學生村官、社區(qū)居委會進行溝通交流，以及與他們進行洽談、審核、簽訂合同。
三、售后服務
商品銷售出去以后，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會重視售后服務，維護客戶資源，打造知名品牌；根據(jù)客戶反饋的信息以及客戶的留言和建議，蘇果農(nóng)業(yè)網(wǎng)將加強和完善售后服務，提高網(wǎng)站競爭力，創(chuàng)造跟好的社會和經(jīng)濟利益。
四、總結(jié)
為了找到一個適合傳統(tǒng)行業(yè)模式的電子商務之路，而農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡上的運行勢必會與其他新興行業(yè)有著很多差別。在全球經(jīng)濟下我國農(nóng)產(chǎn)品市場遇到前所未有的機遇和挑戰(zhàn),如果農(nóng)民仍舊個體銷售的話以及對農(nóng)產(chǎn)品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，勢必會導致產(chǎn)銷不平衡、收益難保證。
所以首先，對于信息不對稱，我們將會利用行業(yè)網(wǎng)的強大發(fā)布功能，對用戶和果農(nóng)產(chǎn)品在平臺上進行信息發(fā)布，讓求購者及時了解農(nóng)產(chǎn)品的信息動態(tài)。同時，發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的相關(guān)時下行業(yè)新聞和產(chǎn)品的歷史價格指數(shù)，了解農(nóng)產(chǎn)品行情，徹底解決了因信息閉塞給產(chǎn)品帶來損失的問題。接著，將各個農(nóng)業(yè)市場上的商戶的農(nóng)產(chǎn)品價格進行統(tǒng)一，所有商戶的產(chǎn)品在網(wǎng)上都有其單品和批發(fā)量的報價，在農(nóng)業(yè)交易平臺的在線服務幫助下，買賣雙方可以尋找相互需要的信息，并提供他們的價格。
在整個過程中不但網(wǎng)上客戶對需購品一目了然，幫助業(yè)內(nèi)經(jīng)營商做出更好、更周全的決定。最后，收集注冊用戶的銷售數(shù)據(jù)，統(tǒng)計每日平臺上的用戶的銷售業(yè)績，并將其在平臺上展示，以吸引更多的用戶進來注冊,從而為當?shù)厣虘艉妥詴䥺T進一步拓展了采購渠道，并成功降低了各類商品的采購成本,縮短農(nóng)產(chǎn)品交易時間,積極推動農(nóng)業(yè)交易的快速發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展,提高人民生活水平。
第七章網(wǎng)絡推廣方案
姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)主要是基于網(wǎng)絡開展的農(nóng)產(chǎn)品交易及信息查詢網(wǎng)站，提高服務質(zhì)量和增加流量，做好自身的用戶體驗即口碑，把擴大網(wǎng)站知名度和注冊量作為網(wǎng)站存活下去的動力。因此，我們需要聯(lián)合大學生村官，與社區(qū)居委會進行聯(lián)系、組織社區(qū)居民組團購買利用好網(wǎng)絡平臺，針對廣大農(nóng)戶和企業(yè)部門以及社區(qū)進行網(wǎng)絡推廣，推薦大家社區(qū)團購，獲得供應商與消費者的共贏。
一、目標市場分析
據(jù)28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，截至20xx年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.31億，占整體網(wǎng)民的27.0%.姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)會針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上信息發(fā)布和貿(mào)易進行了深入的市場分析（詳見第2章，第3章），發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易有著廣闊的前景。加上有利的外部條件，隨著近幾年農(nóng)村網(wǎng)絡硬件設施的逐步完善，農(nóng)村上網(wǎng)率得到了很大的提高，再加上有“大學生村官”作為技術(shù)人員，我們網(wǎng)上農(nóng)業(yè)的交流和交易都有了有利的硬件基礎，發(fā)展前景良好。同時經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)社區(qū)居委會很樂意幫忙組織社區(qū)居民集體購買，居民零購也能獲得批發(fā)價格，節(jié)省居民采購成本和時間；一但產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量問題和糾紛，有利于發(fā)揮集體維權(quán)優(yōu)勢，確保居民消費權(quán)益。拓寬產(chǎn)品流通渠道，使我們擁有大量的消費者，有助于企業(yè)擴大市場份額。并且國家對于三農(nóng)問題十分關(guān)注，提出了很多的優(yōu)惠政策，給姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)提供了有利的外部環(huán)境。
二、目標群體分析
（一）社區(qū)、企業(yè)等中大型農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品需求方
由于農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品本身地域性強，難貯藏，保鮮期有限等特點，對于需求量很大的社區(qū)和一些長期收購農(nóng)產(chǎn)品的中大型企業(yè)來說，找到優(yōu)質(zhì)、統(tǒng)
一、價錢又合適的長期供應商也比較困難。姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)則提供了各種農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品供應信息，為農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品需求商提供了更多的選擇和更便捷的服務。姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將提供社區(qū)團購，支持顧客團購，網(wǎng)站將提供足夠的優(yōu)惠；同時，由于最近食品安全問題，大家對購買的東西都不放心，尤其是網(wǎng)上的產(chǎn)品，而姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會給予視頻展播，在播種和培育，收成的整個過程都會提供播放，讓大家能放心購買姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)上的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，獲得實惠同時吃得放心。
�。ǘ┐骞俾�(lián)合農(nóng)戶，以村為單位的供應方
由于我國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)的分散性，種植過程“跟風”，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)水平高低不一，出售渠道很單一，農(nóng)產(chǎn)品出售價格很被動等之系列現(xiàn)狀，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將聯(lián)合大學生村官，將散落的農(nóng)戶組織起來集體銷售；在農(nóng)產(chǎn)品供求信息方面，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)會及時更新信息，以便供應方做好安排；同時在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，通過減免冗雜的中間手續(xù)，減少流通時間，降低營銷成本等，大大加強了農(nóng)民的收益和能動性。
（三）農(nóng)貿(mào)類電子商務網(wǎng)站的競爭者
各個網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學習，提高本公司的服務質(zhì)量，擴大網(wǎng)站影響力，形成自己的核心競爭力。
�。ㄋ模┱畽C構(gòu)、新聞媒體等的影響者
各種新聞媒體、金融機構(gòu)、政府機構(gòu)等，對姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)的營銷活動也會產(chǎn)生重要的影響，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會對它們發(fā)布的信息進行關(guān)注，進行分析，轉(zhuǎn)化為對自身有利的信息，促進網(wǎng)站發(fā)展。
三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略目標
第一階段：聯(lián)系村官，合作社區(qū)、企業(yè)，進行線下交易（發(fā)展時期）
首先本公司將和村官聯(lián)系，讓他們組織農(nóng)民集體銷售農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，給予公司的股份，如果做得好的村官將有年終分紅獎勵；同時，本公司也和社區(qū)居委會聯(lián)系，把城市居民聯(lián)合起來集體購買農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，按組織情況，給予年終分紅獎勵；在宣傳上，本公司將及時發(fā)布和更新農(nóng)業(yè)供給和需求信息，同時做好積極地宣傳工作，為滿足人們對農(nóng)貿(mào)供求信息的需要，并且提供簡單的交易平臺，逐實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線下交易；同時要提高服務質(zhì)量，注重售后服務以及信息的反饋與收集，為網(wǎng)站積聚更多的人氣和回頭客，同時為網(wǎng)站的完善提供寶貴的資料。第二階段：實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的在線交易（穩(wěn)定時期）
經(jīng)過了發(fā)展時期和過渡時期，此時的姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)日趨成熟，各種農(nóng)業(yè)供求信息和農(nóng)產(chǎn)品銷售信息越來越完善，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的人流量和注冊量都已經(jīng)達到一定要求，由此進入穩(wěn)定時期。我們將升級交易平臺，由簡單的網(wǎng)上信息發(fā)布到線下交易發(fā)展到信息服務和網(wǎng)上交易一條龍服務，完全實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易，將大大降低交易成本，讓利于農(nóng)民。第三階段：信息的反饋與品牌網(wǎng)站建設（完善時期）
通過大量反饋的信息，針對收集的客戶與村委會的意見和常見問題，做出建設性的修改和完善，完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣；同時對消費者提供會員優(yōu)惠服務，對誠信、優(yōu)秀供應者將提供某些服務的優(yōu)先權(quán)，提高網(wǎng)站的服務質(zhì)量和信譽度，增加客戶量和滿意度，樹立自己的品牌。
四、網(wǎng)站營銷
�。ㄒ唬I銷定位
1、宣傳企業(yè)形象
與傳統(tǒng)營銷相比，因特網(wǎng)提供了一個高效率的傳播媒介，突破了傳統(tǒng)媒體的受眾限制，可以自由地、高速地傳播到世界各地。通過網(wǎng)絡傳播信息，姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務有限公司可以歲企業(yè)的發(fā)展不斷地實時進行更新，應用虛擬現(xiàn)實等多媒體手段吸引受眾與訪問者實時雙向交流，及時有效地進行傳遞，提升網(wǎng)站的知名度。
2、發(fā)布供求信息
進行營銷最重要的就是擁有第一手資料，從而發(fā)現(xiàn)消費者的需求動向，從而為企業(yè)發(fā)展提供必要的條件。至今農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品在網(wǎng)上很少有商務活動的主要原因就是信息的不暢通，所以，導致菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)的局面。因特網(wǎng)是一個信息網(wǎng)，網(wǎng)上的信息交流為企業(yè)開展網(wǎng)上市場提供了條件，在高效且低成本的同時還能起到擴大網(wǎng)站和企業(yè)知名度的作用。
3、網(wǎng)絡交易
目前中國的農(nóng)戶多是散戶，不像美國的大的農(nóng)場那樣，所以很多是自給自足，有小部分是通過小商小販流入市場，即是通過二級或三級以上的中間商，在這個過程中必然會導致農(nóng)戶信息不暢，自己的利益不斷地被剝削，而消費者呢，必然要在購買時支付中間費，使得消費者也得不到實惠。而網(wǎng)絡銷售可以直接在網(wǎng)上從事銷售活動，最大限度地免除中間商的盤剝，降低銷售成本，也使企業(yè)在競爭中創(chuàng)造機遇，保持在競爭中的領先地位。
4、網(wǎng)絡服務
傳統(tǒng)模式中，企業(yè)在銷售前、銷售中和銷售后的大量服務牽制了企業(yè)的大量時間、精力和財力。采取網(wǎng)絡導航模式十屆省企業(yè)和用戶雙方的時間和精力的最好辦法，同時也可使企業(yè)的營銷目標得以達成，獲得競爭主動。
5、網(wǎng)絡傳播和溝通網(wǎng)絡促銷有比傳統(tǒng)促銷意想不到的功能，而網(wǎng)絡公共關(guān)系在溝通方面具有獨特的功效。廣告、公共關(guān)系、促銷等傳播活動是網(wǎng)絡營銷的重點。網(wǎng)絡廣告已經(jīng)成為第五媒體，起作用是毋庸置疑的。
�。ǘ┚W(wǎng)絡營銷推廣
1、搜索引擎營銷以谷歌為例
（1）關(guān)鍵詞選擇與競爭分析
通過GoogleAdWords工具的百度指數(shù)分別查詢相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量，從而分析用戶的搜索行為和需求。
（2）搜索引擎廣告系統(tǒng)選擇①搜索引擎廣告系統(tǒng)選擇：
考慮用戶的群體的特殊性，與谷歌推廣的點擊欺詐性的存在，以及參考業(yè)內(nèi)網(wǎng)站的做法，比如，“新浪微博”。②廣告文案策劃撰寫、
下面是以按單個關(guān)鍵詞而撰寫廣告文案。廣告文案關(guān)鍵在于title,Discription,還有著陸頁，
1>農(nóng)產(chǎn)品信息
Title:想了解更多的農(nóng)產(chǎn)品供求信息?聯(lián)盟網(wǎng)站幫助您
Discription：獲得農(nóng)產(chǎn)品信息？了解更多農(nóng)產(chǎn)品供求信息，免費注冊，即可獲得。
2>農(nóng)產(chǎn)品供求
Title:找農(nóng)產(chǎn)品信息，就上聯(lián)盟網(wǎng)。
Discription：聯(lián)盟網(wǎng)提供海量農(nóng)產(chǎn)品信息，免費注冊，機會難得！
（3）效果監(jiān)控與預估
通過Google提供的Googleanalytics流量統(tǒng)計分析工具與AdWords的數(shù)據(jù)統(tǒng)計對接。實現(xiàn)對網(wǎng)站在Google廣告系統(tǒng)的流量統(tǒng)計，點擊統(tǒng)計，轉(zhuǎn)化統(tǒng)計等。
�、倩A數(shù)據(jù)統(tǒng)計通過統(tǒng)計跟蹤特定關(guān)鍵詞的搜索量，點擊量，注冊量。來評估關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
�、谟脩粜袨榉治�
通過Googleanalytics的網(wǎng)站覆蓋圖，統(tǒng)計分析訪問者主要點擊注冊頁面的哪些鏈接，從而幫助改善網(wǎng)站的功能布局，提高注冊率。③轉(zhuǎn)化跟蹤統(tǒng)計分析
通過轉(zhuǎn)化跟蹤幫助測定網(wǎng)站的潛在客戶，銷售量或其他操作。借助這些信息來制定收益更高的廣告決策。預估：每天從GoogleAdWords來的IP平均有220，那么3個月總共有220x30x3=19800個IP，根據(jù)國內(nèi)和國外的轉(zhuǎn)化率來看，益眾初步預估轉(zhuǎn)化率10%，得到注冊人數(shù)1980.
2、品牌推廣
權(quán)威媒體+草根媒體+眼球推廣
(1)權(quán)威媒體
比如揚子晚報、《東方》文化周刊、南京衛(wèi)視等報紙雜志期刊和電視頻道，姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)將通過做一些廣告，推出我們的網(wǎng)站，傳遞網(wǎng)站聯(lián)系大學生村官，服務社區(qū)團購，讓大家放心購買，安心食用。增加消費者對網(wǎng)站的了解，獲得顧客的信任。
(2)草根媒體
為一種交互性的“全媒體”或“超媒體”，通過簡便的科技手段建構(gòu)的公眾能夠參與的媒體。在草根媒體上，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站發(fā)布自己的信息，用于探討相關(guān)議題，交流彼此的觀點，發(fā)出自己的聲音，串聯(lián)集體的力量展開行動。在草根媒體當中，人人都可參與，這一特性使得每個網(wǎng)民都可能成為網(wǎng)上信息的提供者和傳播者。通過評論和爭論成為大家交談的話題，擴大網(wǎng)站的傳播影響力。(3)眼球推廣
通過知名網(wǎng)站上發(fā)布消息，或者是通過先進技術(shù)比如以DeepWeb技術(shù)為基礎向可搜索信息數(shù)據(jù)庫或?qū)Ｓ盟阉饕姘l(fā)出查詢請求，提高網(wǎng)站的排列順序，吸引消費者的目光，增加網(wǎng)站的流量。
五、整理網(wǎng)絡營銷組合策劃與實施方案
（一）網(wǎng)絡營銷整體思路
網(wǎng)絡營銷整體思路如下圖所示，主要由SEM推廣：百度推廣和谷歌推廣BBS推廣
SMM推廣：視頻，博客，微博，威客和askCPI+CPM推廣線下推廣
結(jié)合上面提供的幾種網(wǎng)絡營銷方案，運用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段進行傳播，是不同的傳播工具在每個階段發(fā)揮最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用。將逐步為網(wǎng)站增加點擊量，提高注冊量。目的是協(xié)助品牌建立與消費者之間維系不散的長期關(guān)系。從而產(chǎn)生轟動效應，促進銷售。
�。ǘ┚W(wǎng)絡營銷方式
1、社區(qū)營銷
�。�1）論壇營銷
對姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進行發(fā)布和更新。同時對網(wǎng)站的大學生村官入股以及社區(qū)入股進行討論，對網(wǎng)站的社區(qū)團購進行大力發(fā)帖并進行轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉(zhuǎn)載。
�。�2）博客營銷
姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個博客，加入同類的圈子，比如關(guān)于農(nóng)業(yè)或關(guān)于團購等類型的博客上進行信息發(fā)布，對最近的交易額和最新的供求信息進行鏈接，讓大家可以有機會了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢。
（3）黃頁和分類信息營銷
作為純信息發(fā)布的平臺，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在上面發(fā)布本公司的高質(zhì)量的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。
（4）SEM營銷定位
GoogleAdwords和GoogleAdSense通過購買百度推廣和GoogleAdWords服務，投放廣告，提高品牌效應，客戶認知度和網(wǎng)站注冊率。使用服務時必須關(guān)注關(guān)鍵字的選擇，關(guān)鍵詞競價，廣告語的文案策劃與撰寫，合理整合熱門關(guān)鍵詞與長尾關(guān)鍵詞的選擇，選用AdWords和百度推廣的區(qū)域定位功能。SEO這里的SEO主要還是涉及到首頁品牌關(guān)鍵詞的優(yōu)化，至少品牌關(guān)鍵詞在各搜索引擎排名要靠前。
（5）社區(qū)團購定位
這對社區(qū)，提供優(yōu)惠服務，深入挖掘社區(qū)團購服務，實現(xiàn)居民、商家和農(nóng)戶三方的互惠、共贏，也是網(wǎng)站以站養(yǎng)站的重要收益來源。網(wǎng)站會充分利用社區(qū)門戶網(wǎng)站平臺的獨特優(yōu)勢，做活、做精、做大、做好、做強社區(qū)團購服務，開展社區(qū)服務。節(jié)省居民采購成本和時間，同時擴大了市場份額，實現(xiàn)農(nóng)戶和消費者的互惠、共利。
2、社會化媒體營銷定位
社會化媒體營銷就是通過社會化網(wǎng)絡，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來進行營銷，銷售，公共關(guān)系和客戶服務維護開拓的一種方式。一般社會化媒體營銷工具包括twitter，博客，linkedin,facebook,flickr和YouTube等。
（1）微博客推廣
主要使用國內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺，企業(yè)直接注冊用戶，同時公司主要負責人也注冊用戶賬號，進行微博客推廣。
�。�2）博客推廣
博客主要用來記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達到企業(yè)化的傳播，用戶互動的目的。
�。�3）百科推廣分別在主流的百度百科，互動百科建立公司的百科資料，保護品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時可帶來流量與用戶。
�。�4）ask推廣
通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進行問答推廣，內(nèi)容的撰寫和問答方式都有適當?shù)牟邉潊⑴c。
�。�5）視頻營銷
從上面報告可以看出，截至20xx年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億，較20xx年底增加2770萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，較20xx年底提高1.9個百分點。家庭電腦寬帶上網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達到3.90億人，占家庭電腦上網(wǎng)網(wǎng)民的98.8%，較20xx年底增加840萬人。用戶覆蓋率達到78.5%，即每5個網(wǎng)民中就有近4個是網(wǎng)絡視頻用戶；預計至20xx年，中國網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模將超過5億，成為網(wǎng)民應用最為廣泛的網(wǎng)絡服務之一。視頻營銷上的，一個病毒性傳播的視頻的制作必須具備以下三個特點：
1.故事性
一個原創(chuàng)視頻短片的基礎是故事，有了故事發(fā)展的引導和懸念的設置，才讓觀眾肯花將視頻看完；
2.娛樂性
娛樂性視頻最大好處就是可以將網(wǎng)站的推廣融入到消費者喜聞樂見的環(huán)境中，締造良好的傳播環(huán)境，展開了持續(xù)的傳播效應，引發(fā)新聞事件，導致傳播的連鎖反應。這同時也是視頻的引爆點。
3.創(chuàng)意性
口碑傳播的基礎，也是提升品牌形象的關(guān)鍵。一個好的產(chǎn)品可以讓網(wǎng)民自發(fā)的無數(shù)次傳播。視頻平臺的選擇上傳并且用之推廣的視頻平臺首選優(yōu)酷，土豆，酷6等主流視頻平臺。視頻拍攝工作視頻拍攝工作于第三方合作形式。
（6）病毒式營銷
此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務的時候。
3、網(wǎng)絡推廣
�。�1）媒體的選擇
合作媒體可以選擇大門戶，地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，針對于主流大門戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為“軟文+banner”
�。�2）廣告的形式軟文，banner
4、口碑傳播及病毒性營銷
（1）病毒源選擇
�。�2）傳播途徑選擇
（3）效果評估
5、電子郵件營銷
分析目前擁有的Ｅｍａｉｌ資源
姑蘇作為一個新成立的公司，所擁有的Ｅｍａｉｌ資源是相當缺乏的。但經(jīng)過前期的推廣，已逐漸完善。
校園電子商務策劃書5
一、策劃背景
自20xx年團購模式在中國出現(xiàn)以來，團購網(wǎng)站的數(shù)量增加迅速。從20xx年底的兩千家增加到四五千家，團購服務商的業(yè)務也在向二三線城市拓展。團購網(wǎng)站的迅速發(fā)展，與團購的模式特點有關(guān)。
首先，團購挖掘了餐飲、休閑、娛樂等本地化消費服務的特點，迎合了網(wǎng)民對服務性商品的需求，填補了線上市場空白，成為團購網(wǎng)站急速增長的重要原因。其二，隨著網(wǎng)絡零售的發(fā)展，網(wǎng)民對網(wǎng)上購物、支付和銷售的接受度越來越高，團購模式進入中國正趕上了商務類應用迅猛增長的時期，使得團購服務方式得以在中國網(wǎng)民網(wǎng)上消費模式中穩(wěn)固生長。其三，區(qū)域化正在成為電子商務發(fā)展的重要方向。重點城市電子商務的環(huán)境已經(jīng)相對形成，用戶培育已經(jīng)相對成熟，團購與 LBS應用的聯(lián)合也強化了團購服務的本地化色彩，給團購發(fā)展提供了較好的應用發(fā)展環(huán)境。
20xx年，團購網(wǎng)站的發(fā)展主要表現(xiàn)在團購產(chǎn)品拓展和服務城市滲透。產(chǎn)品拓展方面，20xx年團購網(wǎng)站涉及的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了衣食住行的眾多方面，酒店和旅游產(chǎn)品也成為新的團購商品。團購商品向垂直化發(fā)展，在餐飲、化妝品、旅游等領域都出現(xiàn)了專注于垂直領域的團購網(wǎng)站。城市擴張方面，由于團購網(wǎng)站本身業(yè)務發(fā)展的需要，以及中小城市對線上消費的觀念和習慣滲透，目前較大的團購網(wǎng)站都在全國數(shù)百個城市開辟了團購業(yè)務。
美團網(wǎng)成立于20xx年，創(chuàng)始人為王興。
20xx年3月4日，王興推出美團網(wǎng)； 20xx年5月4日，美團網(wǎng)上海站上線，
隨后的一年武漢站、西安站、廣州站、無錫站、南京站相繼上線；
20xx年6月21日，團購網(wǎng)站重新排隊：美團首次登頂；
20xx年9月22日，搜狐-團購服務質(zhì)量排行榜：美團網(wǎng)名列第一；
20xx年11月4日，中國財經(jīng)網(wǎng)-千余家團購網(wǎng)站退市，美團網(wǎng)“冬天”逆勢崛起。
從未來的發(fā)展趨勢看，團購網(wǎng)站已經(jīng)處于分化階段，一些服務能力和資金實力不足的網(wǎng)站會逐步推出市場，美團作為國內(nèi)較早涉獵團購的網(wǎng)站，其先發(fā)優(yōu)勢在較長的一段時期內(nèi)給予了業(yè)務較大推動力，同時王興也是一個話題人物，兩者結(jié)合在一起唱起占據(jù)新聞版面，故自成立一來一直在業(yè)務上占據(jù)優(yōu)勢。但是隨著拉手的團購“豪宅”以及糯米的五棵松電影院活動的展開，團購從廣告營銷轉(zhuǎn)為實在的商品競爭，美團網(wǎng)的發(fā)展一直是穩(wěn)穩(wěn)當當，但是拉手網(wǎng)的快速崛起確實給美團網(wǎng)的發(fā)展造成或多或少的威脅。
二、美團營銷策劃—SWOT分析
目前市場上，美團網(wǎng)的主要競爭對手主要是同類型的團購網(wǎng)站。雖然其各方面模式都比較相似，但是在實際操作、推廣過程中各自的效果也各不相同。就目前來看，美團網(wǎng)的主要競爭對手有拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)和58團購等，美團網(wǎng)雖然是團購網(wǎng)站的老大，但是這些公司也是不可忽視的，團購市場還是充滿了挑戰(zhàn)。
優(yōu)勢（Strength）:
�。�1） 品牌知名度高：美團網(wǎng)作為中國首家團購網(wǎng)站，現(xiàn)在其注冊用戶數(shù)百萬并保持著高速增長。在加上公司老總王興曾經(jīng)創(chuàng)建過人人網(wǎng)、飯否網(wǎng)燈熱門網(wǎng)站，故其在業(yè)界享有很高的美譽度，美團網(wǎng)目前已占團購市場份額的20%左右。
�。�2） 富有凝聚力、創(chuàng)造力和執(zhí)行力的團隊：美團網(wǎng)的技術(shù)團隊是在經(jīng)歷過多個熱門網(wǎng)站打造之后形成的，能夠有效的驅(qū)動著前臺業(yè)務系統(tǒng)和后臺管理系統(tǒng)穩(wěn)定、高效運行，為用戶營造流暢、舒適、快樂的團購體驗。實時的團購行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)，為顧客提供詳細的行業(yè)數(shù)據(jù)，有助于制定正確的市場戰(zhàn)略決策。
�。�3） 運營經(jīng)驗豐富，成功抓住用戶心理，立足本地經(jīng)營，產(chǎn)品知名度高、美譽度高：美團網(wǎng)有著強大的商務洽談團隊，經(jīng)過長時間的積累，有著豐富的商業(yè)合作談判經(jīng)驗。它現(xiàn)已在全國多個城市設立分站，且在各地保持領先地位，對本地消費者有著深入了解，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經(jīng)驗和優(yōu)秀做法，且通過一天一團的形式，培養(yǎng)用戶的團購習慣以擁有 1 更多的顧客與合作者。
�。�4） 100%物流掌控：這是團購網(wǎng)站的一個大亮點，顛覆了之前電子商務的物流規(guī)則。一般我們購買商品都是由賣家來負責物流，也就是承擔一定的物流費用，但美團網(wǎng)的物流方式卻是，客戶付款后將收到一個唯一的美團網(wǎng)序列號和密碼，然后帶著序列號和密碼到相應的地方消費，大可節(jié)省快遞時間與費用，令人感覺更踏實，更容易接受。
（5） 以服務類產(chǎn)品為主，風險小，投資少，見效快：在美團網(wǎng)上團購的最多的是溫泉、足療、瑜伽的服務券，實物商品為少數(shù)。由于服務類產(chǎn)品在一定的數(shù)量銷售之后，新增的數(shù)量幾乎是無成本的，更容易形成低價團購。在業(yè)務上滿足客戶需要，也可在其中獲得較大的利潤，是傭金收入非�？捎^的一個方面。
劣勢（Weakne）:
�。�1）宣傳的渠道相對狹窄：其所做的廣告大部分集中在搜索引擎優(yōu)化，其余渠道的鋪設相對較少。與糯米網(wǎng)相比，在社交網(wǎng)絡渠道上明顯不足了。
�。�2）融資的渠道相對狹窄：資金來源大都來自風投，現(xiàn)今投資公司對中國的團購網(wǎng)站信息了解不足，甚至有撤資情況出現(xiàn)。
�。�3）區(qū)域性較強，難以快速在其他城市復制。
�。�4）客戶資金管理并不完善，配送上本身不具備優(yōu)勢，退貨處理程序較麻煩：美團網(wǎng)的退貨手續(xù)相對麻煩，必須通過申請，使得七天無條件退貨的執(zhí)行受到很大阻礙，影響消費者的選擇。
機會（Opportunity）:
�。�1）團購在中國是股熱潮，市場廣闊，如今網(wǎng)絡團購方式已經(jīng)愈成為一種時尚。
網(wǎng)絡團購的發(fā)展趨勢主要有以下五點：
�、倬W(wǎng)絡團購應用范圍擴展，帶動多種互聯(lián)網(wǎng)應用的發(fā)展； ②網(wǎng)絡團購發(fā)展，帶動生活服務類的電子商務化；
�、蹐F購網(wǎng)站業(yè)務像二三線城市的擴展，帶動區(qū)域電子商務發(fā)展； ④市場競爭加劇，三類團購企業(yè)將主導未來的團購市場；
�、菥W(wǎng)絡團購將與秒殺等促銷形式結(jié)合，通過線上線下多種媒體合作推廣。
�。�2）Web網(wǎng)站的不斷發(fā)展，電子商務的迅速發(fā)展，搜索引擎的使用，讓美團網(wǎng)的市場更為廣闊。
�。�3）中共黨的 十六屆三中全會明確指出，大力發(fā)展電子商務、物流配送等現(xiàn)代溝通方式，促進商品各種要素在全國范圍內(nèi)自由流通和充分競爭。近日，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡中心發(fā)布了一個最新報告顯示，截止到20xx年6月份，中國團購用戶的數(shù)量為四千二百二十萬人，其中網(wǎng)民有%的人正在使用團購服務，國家工商總局正計劃出臺政策對網(wǎng)絡團購行業(yè)進行監(jiān)管，目前已進展到政策調(diào)研收尾階段。
威脅（Threat）:
�。�1）競爭者威脅：根據(jù)艾瑞咨詢的資料顯示，美團網(wǎng)隨作為較早一批團購網(wǎng)站，但是新進者的威脅還是不容忽視的，像拉手網(wǎng)、窩窩團、24券等新興的團購網(wǎng)站，發(fā)展迅速。而且20xx年8月訪問到下單轉(zhuǎn)化率團購網(wǎng)站排名，美團網(wǎng)僅排名第6，在它之上的'有拉手網(wǎng)、滴答團、糯米網(wǎng)、QQ團購與滿座網(wǎng)。
（2）價格壓力：由于消費者的轉(zhuǎn)移成本較低，如果團購網(wǎng)站提供的產(chǎn)品性價比不夠強，消費者則會迅速轉(zhuǎn)移到其他更具性價比的網(wǎng)站。對于其他的行業(yè)內(nèi)競爭者的價格促銷政策，美團網(wǎng)得根據(jù)自己的情況，打好價格戰(zhàn)。
（3）渠道壓力：美團網(wǎng)的主要渠道是直營，通過直營來進行本地化，通過直營實現(xiàn)其覆蓋整個中國市場的目的，其通過加盟招商的形式尋找城市經(jīng)理為其拓展該城市業(yè)務的基點，組建擴大自己的渠道。但隨著中國團購類型企業(yè)的不斷發(fā)展，外公團購企業(yè)的介入，出現(xiàn)“挖角”現(xiàn)象，美團網(wǎng)的“被跳槽”問題非常棘手。
總之，美團網(wǎng)的應該是一個持續(xù)發(fā)展壯大的企業(yè)，通過對自己優(yōu)勢的發(fā)揚，打造自己作為早期團購網(wǎng)站的優(yōu)勢，壯大區(qū)域性覆蓋，堅持發(fā)揚“消費者第一，商家第二”的團購價值觀，抓住電子商務迅猛發(fā)展的機遇；在彌補劣勢和應對威脅方面，增強自己融資渠道與分銷渠道、宣傳渠道，在 2 價格方面隨機應變，保證美團網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展壯大。
三、產(chǎn)品營銷實施策略
作為一個團購網(wǎng)站，美團每天推出一款產(chǎn)品，產(chǎn)品設計美發(fā)美容券、餐券、化妝品、衣物飾品以及旅游等各個消費領域，并且所有產(chǎn)品都有一個超低的折扣。網(wǎng)站的定位為：新型團購網(wǎng)站，最大的特點是每天只賣一件商品，折扣很大，例如原價100元的紅酒品嘗套餐只賣50元，但是有24小時的時間限制以及最低人數(shù)限制。
美團網(wǎng)雖然每天只為用戶提供一款團購產(chǎn)品，但是我們卻力求提供最超值的消費體驗。
根據(jù)所售商品的種類不同，分別設置專門的頁面，同時在各個頁面中也很容易看到其他幾個頁面的內(nèi)容和消息。對不同的產(chǎn)品實現(xiàn)不同的營銷對策和促銷手段。同時辦一個消費指南，每期推一些東西，跟媒體一樣也有開選題會。對于美團來講就是我們選什么品類的商家，這是看我們的美團會員、消費者需要什么東西。就跟網(wǎng)易的訪問者需要看什么東西一樣，一切還是回到用戶的需求上面去。美團是要把精品信息準確推薦給所有的本地消費者，迅速達成訂單，追求以量取勝。
團購是種生活態(tài)度，花最少的錢，享受最“小資”的生活。美團的核心競爭力就是給用戶提供更好的價值。我們挑選最好的商家，最好的服務，最優(yōu)的價格，并且使購買非常方便。我們美團的最大特點是每個團購都是超大折扣，經(jīng)常低至二折、三折，方向是當?shù)氐纳钕M服務。
根據(jù)CNNIC《20xx中國團購用戶行為調(diào)查報告》用戶參與團購最重要的影響因素是價格折扣，85.4%的用戶認為價格折扣是其參與團購最重要的因素，（如圖5）而其中對美容、娛樂、酒店的折扣要求更大對餐飲和實物商品折扣要求稍弱一些。
美團采取的是折扣價格戰(zhàn)略，相對于傳統(tǒng)的市場來說，美團的價格是非常低的，他提供的所有商品最高可享受一至二折的優(yōu)惠。但是可根據(jù)不同商品提供不同價格折扣，但對于其他團購網(wǎng)例如拉手網(wǎng)、24券、高朋等美團并沒有多大的價格優(yōu)勢。隨著20xx年3月Groupon中國“高朋網(wǎng)”的上線，網(wǎng)絡團購市場競爭加劇，中國網(wǎng)絡團購市場將面臨重新洗牌。有業(yè)內(nèi)城市稱可能會有95%的團購網(wǎng)站會倒下。所以美團的發(fā)展不能只著眼于低價折扣應當從長遠利益上出發(fā)，堅持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務，用合理的折扣開展團購吸引顧客。強化服務，專注消費者的滿意度，只有消費者能夠決定團購網(wǎng)站生死。
四、營銷活動實施計劃
商業(yè)區(qū)路演活動
在~以商業(yè)區(qū)路演為主要手段，綜合運用各種手段全面宣傳“美團團購”品牌和產(chǎn)品，擴大團購產(chǎn)品的影響力和市場滲透率，從而推動注冊用戶數(shù)量的快速增長最終達到路演和宣傳推廣的目的。
推廣策略及細則
◎活動時間
~ ◎推廣地點：北京、上海、深圳、成都
◎目標群體：企業(yè)員工、白領上班族以及其間接影響的群體
◎目的：— 通過路演和現(xiàn)場派發(fā)有美團標識的卡片強化消費者對美團的關(guān)注和記憶度，用潛在目標人群影響潛在目標人群，復制推廣。
— 運用各種創(chuàng)新手段及推廣形式
擴大路演活動的影響給消費者全新的品牌互動體驗，提高消費群體對美團品牌認知度
—形象展示及產(chǎn)品宣傳
在路演現(xiàn)場充分展示“美團”品牌形象，選擇各種創(chuàng)新的表現(xiàn)形式吸引路人的注意，以“美團讓生活更美”為主題，以青春活力主線安排4~7名統(tǒng)一著裝的青春靚麗的女孩穿上輪滑和有美團品牌形象工作服帶上麥克風，在現(xiàn)場進行小規(guī)模的表演和發(fā)放宣傳資料，吸引路人的眼球，使他們停留和駐足接受路演人員的產(chǎn)品介紹和參與互動的邀請。
同時在現(xiàn)場對“美團網(wǎng)”的產(chǎn)品及服務進行集中的宣傳，同時在現(xiàn)場開展咨詢和辦理會員手續(xù)。在現(xiàn)場派送20元代金券及優(yōu)惠券，鼓勵潛在消 3 費者上美團網(wǎng)。
— 路演活動
精心設計路演環(huán)節(jié)及活動主持人調(diào)動路演氣氛，開展豐富有趣的互動活動，吸引路人停留和參與聚集人氣，提升推廣活動的知名度和影響力。主要分為節(jié)目表演，游戲問答、業(yè)務問答、優(yōu)惠券現(xiàn)金券贈送幾個部分構(gòu)成。帶給消費者全新的品牌認知和品牌體驗。
— 廣告禮品
設置一二三等獎，獎品依次為手機、電飯煲、熱水壺以此鼓勵路人參與互動活動給參與互動體驗的路人發(fā)放印有“美團網(wǎng)”品牌和標志的廣告禮品，如現(xiàn)金券、優(yōu)惠券、鑰匙扣、飲料、靠墊等常用物品，不斷深化消費者對美團網(wǎng) 的品牌印象。最終促進“美團網(wǎng)”產(chǎn)品的用戶數(shù)量增長。
— 互動活動
◎現(xiàn)場注冊送好禮
在活動現(xiàn)場擺放10臺電腦，有工作人員和路演人員邀請路人參加互動環(huán)節(jié)， 參加現(xiàn)場注冊“美團網(wǎng)”活動，凡在現(xiàn)場注冊用戶即可得精美禮品一份。
◎有獎知識問答
準備20道關(guān)于“美團網(wǎng)”公司及產(chǎn)品的知識卡片，由主持人現(xiàn)場開展有獎知識問答。答題形式可為搶答、問答等，能夠快速準確回答的人可以得到一份50元現(xiàn)金券及精美小禮品一份。通過這種方式讓更多消費者知道了解美團網(wǎng)，傳播美團品牌。
美團之青春飛揚風采大賽
大學生是美團兩大目標群體之一，具有很大潛在消費力。并且大學生具有時尚，對新鮮事物接受能力強等特點，是網(wǎng)絡的活躍人群，因此成為美團巨大的潛在消費市場。通過大賽可以很好輻射大學生這一群體提高美團知名度與認知度。
◎活動時間：~ 地點：北京、廣州、湖南、成都等知名高校
◎目的：提高美團網(wǎng)在高校學生中的知名度，反映美團與高校學生共同發(fā)展的良
好愿望，樹立美團形象。
◎活動實施
— 競賽方式：由美團組織，各高校報名（以學校名氣及報名人數(shù)為準選取十所可以跨校報名）進行各自初賽，決賽選出各學校冠亞季軍。然后由十大高校前兩名參加全國半決賽決出十強選手。最后在上海舉行決賽，選出全國冠亞季軍。
— 評選方式：評選體現(xiàn)公平、公正、公開
各校分賽由美團員工及高校代表擔任代表，半決賽評委由美團知名人員、高校代表、大眾代表組成。決賽由美團高層、邀請的專業(yè)人士、隨機抽取高校代表組成。邀請媒體進行追蹤報道，加大宣傳力度。
— 活動支持：～吸引80%的在校學生對活動的關(guān)注，最大限度宣傳美團品牌
～學校主要由學校學生會利用學校網(wǎng)站、廣播、公告蘭登進行宣傳，
同時美團利用電視媒體進行活動宣傳。利用學校提供支持，最大限度節(jié)約費用而達到效果最大化。
～設置互動環(huán)節(jié)及抽獎環(huán)節(jié)，以達到更好宣傳效果擴大參與面。
～與新浪微博合作，進行微博投票人氣作為比賽成績的一部分。
五、項目預算
六、結(jié)束語
在當前的網(wǎng)絡團購市場環(huán)境下，美團要借鑒Groupon等知名網(wǎng)站成功的經(jīng)驗始終消費者滿意為第一。不斷發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，以積極的心態(tài)面對市場挑戰(zhàn)。敢于創(chuàng)新，在變革中求發(fā)展。在團購寒冬中中異軍突起。做團購業(yè)的亞馬遜。
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