健身房暑期學(xué)生活動(dòng)策劃書

　　時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎？不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家收集的健身房暑期學(xué)生活動(dòng)策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

健身房暑期學(xué)生活動(dòng)策劃書1

　　一、營銷背景

　　目前，貴陽的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開始尋找一把鑰匙，用來打開自己的健康之門，同時(shí)一部分社會(huì)時(shí)尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時(shí)尚的鑰匙，用來全面提高自身個(gè)人魅力及綜合素質(zhì)，豐富自我及應(yīng)對(duì)生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會(huì)員卡。

　　1、目標(biāo)群體:主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚高品質(zhì)健康生活、努力打造個(gè)人魅力的精英白領(lǐng)、集團(tuán)企業(yè)興趣愛好人士等。

　　2、競爭對(duì)手:其他品牌酒店所屬健身中心

　　3、我們的優(yōu)勢：

　　A地理位置優(yōu)越，交通便利，停車位充足；

　　B環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)品質(zhì)優(yōu)越，健身中心處于酒店內(nèi)部，內(nèi)部環(huán)境高雅，服務(wù)人員來自酒店內(nèi)部，具有專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)；

　　C設(shè)施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺(tái)球室，網(wǎng)球場，棋牌室，西餐廳等硬件設(shè)施。

　　D生源市場較大，有潛力可挖；

　　E專業(yè)的教練團(tuán)體

　　4、劣勢：

　　A競爭較大，本地健身俱樂部及其他酒店所屬健身中心較多；

　　B會(huì)員卡價(jià)格較高，目標(biāo)群體受限。

　　二、營銷策略

　　1、宣傳冊(cè)制作

　　內(nèi)容：圖片（器材、教練、設(shè)施）；文字，各類型會(huì)員卡購買所享受優(yōu)惠介紹，健身中心簡介，項(xiàng)目簡介（憑宣傳冊(cè)可體驗(yàn)一次，有效期特定某日）

　　分發(fā)地點(diǎn)：市內(nèi)高級(jí)商場，與酒店合作集團(tuán)企業(yè)，當(dāng)?shù)刂�名�?huì)所，酒店內(nèi)部（針對(duì)到店入住及用餐的客人進(jìn)行專業(yè)推廣）等.

　　2、定點(diǎn)銷售

　　針對(duì)有消費(fèi)能力的目標(biāo)人群進(jìn)行強(qiáng)效銷售，可通過產(chǎn)品置換的'方式，或代售提成的方式等進(jìn)行銷售。

　　3、媒體宣傳

　　通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊廣告等進(jìn)行宣傳銷售。

　　4、創(chuàng)立“雅高健康日”

　　開創(chuàng)每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費(fèi)對(duì)外開放，用于向廣大市民宣傳運(yùn)動(dòng)健身的重要性，在這一天，顧客可以到店體驗(yàn)，或是接受專業(yè)健身教練授課，但人數(shù)及時(shí)段需限定。通過免費(fèi)體驗(yàn)的方式刺激消費(fèi)。

　　5、面向全國公開招募知名健身教練

　　可通過媒體宣傳等途徑面向全國公開招募知名健身教練，用注明的健身教育人士及專業(yè)的健身知識(shí)吸引一部分消費(fèi)者的眼球。

　　三、市場開拓

　　1、人員推廣

　　由5名銷售人員，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

　　2、體驗(yàn)推廣

　　邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場，由銷售部人員、前臺(tái)人員、康樂中心人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀健身中心，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項(xiàng)目。

　　3、廣告投放

　　1）戶外廣告宣傳；

　　2）報(bào)刊雜志媒體宣傳。

　　4、印刷品廣告

　　印制貴陽鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：貴陽鉑爾曼大酒店健身中心簡介、為什么健身、如何選擇健身中心、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保�。ㄟ\(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。

　　5、促銷活動(dòng)

　　1）購買月卡

　　可享受在水療中心、棋牌室、臺(tái)球室、網(wǎng)球場、美發(fā)沙龍8.5折優(yōu)惠可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠會(huì)員可免費(fèi)使用健身中心、桑拿房、游泳池。

　　2）購買季卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)

　　可獲贈(zèng)5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張

　　可獲贈(zèng)健身體驗(yàn)券兩張

　　3）購買年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)

　　5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張

　　鉑爾曼大酒店高級(jí)大床房免費(fèi)券1張

　　會(huì)員生日可獲贈(zèng)生日蛋糕一個(gè)，紅酒一瓶

　　購買年卡可獲贈(zèng)1個(gè)月會(huì)員期

　　6、公關(guān)活動(dòng)

　�。�1）舉辦“雅高健康日”健身體驗(yàn)活動(dòng)，針各界社會(huì)人士，開展每月一日的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，通過活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，并且刺激消費(fèi)，且該意見一經(jīng)采納，將給予參與者相應(yīng)禮品獎(jiǎng)勵(lì)。

　�。�2）成立營養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身中心定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門講座。

　　（3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，在當(dāng)?shù)嘏e辦健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，或是集團(tuán)企業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，評(píng)選最健康企業(yè)，健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。

健身房暑期學(xué)生活動(dòng)策劃書2

　　一、健身房介紹

　�。ㄒ唬┙∩矸扛攀�

　　我們陽光健身房是以經(jīng)營時(shí)尚運(yùn)動(dòng)概念館為核心，向大眾廣泛傳播清新、自然、積極地，倡導(dǎo)全面健康的wellne理念。公司于2012年成立于成都，致力于客戶的健康和美麗。以打造成都時(shí)尚運(yùn)動(dòng)健身第一品牌為目標(biāo)，以推廣運(yùn)動(dòng)理念，倡導(dǎo)快樂生活為愿景，為實(shí)現(xiàn)成都市民的全面健康而奮斗終生！陽光健身房作為成都市內(nèi)首家融合傳統(tǒng)有氧和無氧器械區(qū)、乒乓球館，室內(nèi)籃球館，室內(nèi)攀巖館、室內(nèi)高爾夫館等運(yùn)動(dòng)館以及商務(wù)休閑區(qū)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)概念館，首推一對(duì)一的私人健身教練服務(wù)，開設(shè)塑形瘦身、產(chǎn)后恢復(fù)、養(yǎng)心修身、抗衰老、減壓、中招達(dá)標(biāo)、賽前指導(dǎo)等精品課程。我們廣納賢才，精益求精，以實(shí)現(xiàn)全民健身為己任；我們崇尚完美、追求卓越，但不刻意追求名利，只是一直遵循“客戶為本、服務(wù)至上”的方針，盡心盡力地服務(wù)客戶和服務(wù)社會(huì)。

　　陽光勢必在wellne全面健康領(lǐng)域帶領(lǐng)潮流，將全球先進(jìn)時(shí)尚科技之硬件設(shè)備，融合東方身心平衡之道，開發(fā)成都市場，開創(chuàng)全面健康的人生之旅！

　�。ǘ�）健身房業(yè)務(wù)方面

　　主營業(yè)務(wù)是：為人們提供一個(gè)運(yùn)動(dòng)健身的體驗(yàn)館，開設(shè)塑形瘦身、產(chǎn)后恢復(fù)養(yǎng)心修身、抗衰老、減壓、中招達(dá)標(biāo)、賽前指導(dǎo)等精品課程

　�。ㄈ�）健身房發(fā)展規(guī)劃

　　健身行業(yè)在隨著時(shí)代的發(fā)展而變化。在現(xiàn)今的社會(huì)，健身行業(yè)呈現(xiàn)多元化，為人們提供了一個(gè)休閑及娛樂的場所。而健身業(yè)的的發(fā)展卻得到很多實(shí)際性質(zhì)的阻礙，因?yàn)槭袌霈F(xiàn)狀及環(huán)境的改變，讓健身房的市場格局發(fā)生變化。在健身業(yè)競爭是不可避免的，因?yàn)槭袌鲈酱�，投資者越多，而現(xiàn)今的人們追隨時(shí)尚、追求美麗，去健身房的次數(shù)也越來越多，然而健身業(yè)的發(fā)展奠定了一定的資金基礎(chǔ)。

　　二、產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品介紹

　　有氧系列：

　　跑步機(jī)、腳踏車、橢圓機(jī)、劃船機(jī)、登山機(jī)。無氧系列：

　　單站位訓(xùn)練器、多站位訓(xùn)練器（綜合訓(xùn)練器）、臥推床、腹肌板等板椅類專業(yè)訓(xùn)練器材；保健系列，帶式按摩機(jī)、機(jī)械式按摩椅、電動(dòng)按摩椅等器材；形體室設(shè)備，體操把桿、有氧舞踏板、體操墊、瑜珈墊等器材等等健身器械設(shè)備。

　　（二）產(chǎn)品競爭能力

　　1、成本優(yōu)勢：健身房在成本方面擁有自身優(yōu)勢。因?yàn)榻∩砥鞑哪陀茫?/p>

　　2、技術(shù)優(yōu)勢：陽光健身房擁有專業(yè)的健身團(tuán)隊(duì)，健身團(tuán)隊(duì)中的人員都有著豐富地健身及養(yǎng)生知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、自身優(yōu)劣勢：陽光健身房的健身團(tuán)隊(duì)專業(yè)，有著豐富的健身經(jīng)驗(yàn)，人員協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，產(chǎn)品類型多、豐富的養(yǎng)生之手、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。唯一的不足是沒有固定的投資方。

　　（三）產(chǎn)品定價(jià)：健身房將對(duì)成都市場進(jìn)行問卷調(diào)查。然后根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果及消費(fèi)觀、設(shè)備價(jià)來制定產(chǎn)品價(jià)格，使其產(chǎn)品價(jià)格既能吸引消費(fèi)者，也能使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤。

　　三、市場分析

　�。ㄒ唬┬袠I(yè)分析：

　　1．專業(yè)健身機(jī)構(gòu)供不應(yīng)求：

　　隨著近年來國民生活水平的提高，人們享受式消費(fèi)逐年增長，城市中白領(lǐng)階層的大量涌現(xiàn)，帶著各種需求的人們紛紛加入健身俱樂部，感受著新鮮時(shí)尚的健身方式。城市居民用于個(gè)人健身的消費(fèi)每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。

　　目前人們已經(jīng)不滿足于簡單的、直觀的、分散的室外健身，他們需要有專業(yè)的場地、專業(yè)的器械、行之有效的鍛煉效果以及有組織的、有專業(yè)教練指導(dǎo)的健身，渴望得到更多的健身知識(shí)、健身指導(dǎo)，專業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求量隨之增多。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有大小健身機(jī)構(gòu)八千余家，按全國人口13億計(jì)，人均健身機(jī)構(gòu)擁有量為每15000人才擁有一家健身機(jī)構(gòu)，與澳大利亞等發(fā)達(dá)國家每30人擁有一個(gè)健身機(jī)構(gòu)相比，還存在很大距離。因此，即使在健身俱樂部呈幾何級(jí)數(shù)增長的情況下，仍不能滿足人們對(duì)專業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求。

　　2．健身市場規(guī)模：

　　隨著健身熱潮的持續(xù)升溫，特別是2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，健身風(fēng)暴將更進(jìn)一步席卷全國，在20xx年年底和20xx年初，全國健身俱樂部會(huì)達(dá)到2萬家左右，每65000人擁有一家健身俱樂部的。而正常的應(yīng)該是每1000人就應(yīng)該擁有一家健身俱樂部，全國俱樂部就應(yīng)該有130萬家，由此我們可以看出市場需要有多大。

　　3．健身市場的效益分析：

　　在前述各種原因的影響下，健身這個(gè)日益龐大的市場將會(huì)產(chǎn)生巨大效益，同時(shí)給成功的投資者帶來巨額回報(bào)。健身俱樂部的前期投資一般包括房屋租賃、裝修、設(shè)備配置、人員招募、廣告宣傳等費(fèi)用，后期經(jīng)營過程中相對(duì)支出較少，以每年健身人群在中國的比例千分之八計(jì)算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成為您的潛在會(huì)員，用年卡價(jià)格乘以潛在會(huì)員人數(shù)即可得到年收入的大致預(yù)估。按中國健身人群每年30%的增長速度，俱樂部在經(jīng)營的第二、三年，經(jīng)濟(jì)收益會(huì)有更大幅度增長。

　�。ǘ�）目標(biāo)市場：

　　溫江處于成長期很快的城市，有國色天香樂園，世界最大的泰迪熊館，非物質(zhì)遺產(chǎn)館等文化和娛樂的城市，另一方面溫江房地產(chǎn)迅速崛起，有大量外地居民入住，并且溫江有眾多的大學(xué)校園。所以將目標(biāo)市場定為溫江。目標(biāo)人群為上班族，閑賦在家的太太群，學(xué)生群體等。

　　（三）競爭者分析：

　　1．競爭對(duì)手分析

　　溫江目前主要的商業(yè)健身俱樂部有15家。這其中不包括一些小型社區(qū)健身俱樂部和高

　　校健身俱樂部。雖然，溫江有眾多的商業(yè)健身俱樂部，但是真正對(duì)陽光健身房有競爭力、構(gòu)成威脅的并不多。目前能與其競爭的主要有威爾尼斯健身俱樂部，圣力凱健身俱樂部，康林健身俱樂部。

　　2．潛在加入者分析

　　健身房的經(jīng)營，不管是從人力、物力還是財(cái)力上都是一筆很大的開支，這就決定了健身房的準(zhǔn)入門檻較高。但隨著資本的流動(dòng)性加強(qiáng)，大批擁有外資背景的健身俱樂部對(duì)中國健身市場的不斷培育，以及人們消費(fèi)觀念、生活觀念的改變，愈來愈多的人會(huì)加入健身大軍，也就意味著更多的外資將加入競爭，可以預(yù)計(jì)今后成都地區(qū)商業(yè)健身市場的競爭將更加激烈。

　　3．替代者分析

　　去網(wǎng)球場、游泳館、高爾夫球場、保齡球館以及爬山、騎車、公園散步、家用健身器上鍛煉都是對(duì)健身俱樂部健身一定程度的替代。但是，所有這些替代品都不能像健身俱樂部一樣提供全面的、多功能的健身服務(wù)。而且，健身俱樂部動(dòng)感的音樂、熱鬧的健身場面、良好的社交氛圍也是其優(yōu)勢所在。因此，替代品目前對(duì)陽光健身房的威脅并不大。

　　4．購買者分析

　　消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力在規(guī)范運(yùn)作的健身房面前是無法發(fā)揮出來的，像很多健身房的統(tǒng)一定價(jià)，消費(fèi)者沒有還價(jià)余地。但是，消費(fèi)者有選擇權(quán)，他們?cè)跈?quán)衡之中自然會(huì)選擇性價(jià)比高，適合自己口味、生活習(xí)慣和居住地的健身房。處在密集和高檔住宅小區(qū)附近的健身房一般來說面臨的生存危機(jī)不是很大，只要價(jià)位不是定得太離譜，一般總會(huì)有消費(fèi)者圖方便來此健身。而像陽光健身房所處位置處于經(jīng)濟(jì)適中、人流量大的大學(xué)城中，房租合適，遠(yuǎn)離商業(yè)圈，大部分鍛煉的`人都會(huì)選擇這種環(huán)境。

　　5．供應(yīng)商分析

　　對(duì)于供應(yīng)商的分析，重點(diǎn)在四個(gè)方面：器械提供商、房地產(chǎn)商、健身教練以及一些清潔公司，如洗衣房、保潔公司等。其中，器材提供商和健身教練兩方面又是重中之重。健身器材的國際知名品牌較多，健身房經(jīng)營者選擇余地比較大。選擇國際品牌有利于健身房形象的樹立。同時(shí)，健身房也可借國際品牌的影響力和知名度來銷售健身服務(wù)。之所以把健身教練看作供應(yīng)商，是因?yàn)榻∩斫叹氝@個(gè)軟投資的好壞在很大程度上決定了俱樂部的盈利水平。引進(jìn)知名的、高水平的健身教練是保證健身房經(jīng)營質(zhì)量和對(duì)外聲譽(yù)的重要環(huán)節(jié)，也必須規(guī)范、認(rèn)真地進(jìn)行管理。

　　6．新力量分析

　　健身房在市場主要面臨來自以上五種力量的挑戰(zhàn)，在新的形勢下，信息化、全球化和服務(wù)的個(gè)性化正在成為整個(gè)服務(wù)業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的健身房不再僅僅是與競爭者競爭，更是與以前的自我競爭。只有超越自我、不斷變革，才能贏取主動(dòng)權(quán)。信息化是一個(gè)大趨勢，是參與全球競爭、降低成本、提供個(gè)性化服務(wù)和保證供應(yīng)鏈各方合作方盈利最大化的基礎(chǔ)。

　　四、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

　　（一）健身房生產(chǎn)介紹

　　1．陽光健身房是引進(jìn)器材，有專業(yè)的健身教練為其顧客服務(wù)。由于我們專業(yè)教練的分配，大部分消費(fèi)人員會(huì)選擇自由健身，而我們是根據(jù)顧客的需求及自身?xiàng)l件來進(jìn)行健身計(jì)劃，積極地為顧客服務(wù)，與顧客進(jìn)行零差距的溝通。對(duì)于自由選擇健身的消費(fèi)者，我們健身房的教練還是會(huì)隨時(shí)觀察消費(fèi)者的情況，若有不對(duì)時(shí)，教練會(huì)前去指導(dǎo)并幫助顧客完成健身計(jì)劃。 2．公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力：專業(yè)的健身和塑身能力

　　3．勞動(dòng)力和雇員的情況：公司已雇傭職工近30名，全是有自身獨(dú)特能力的人，服務(wù)理念也特別強(qiáng)的職工。

　　4．生產(chǎn)經(jīng)營會(huì)員卡形式：年卡、半年卡、月卡、季卡、次卡

　　5．卡制費(fèi)用：包年1500元，包季420元，包月卡180元，以上三種形式在規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)均無次數(shù)限制。而次卡有10次卡和20次卡兩種，價(jià)格也分別為100元和200元。

　�。ǘ�）門店選址：通過長期的考察，我們將門店選址在溫江大學(xué)城，健身需要選擇一個(gè)相對(duì)較為安靜并且環(huán)境好的地方，人流量也大，學(xué)生平時(shí)沒課的時(shí)候可以前來健身，上班族可以遠(yuǎn)離平時(shí)的喧囂，一邊健身的時(shí)候還可以回味學(xué)生時(shí)代的快樂時(shí)光。

　�。ㄈ�）門店裝修：門店的裝修以暖色調(diào)為主從而體現(xiàn)我們健身鍛煉、健康生活的主題，店面的四周以透明的玻璃墻為主，讓消費(fèi)者可以從外面直接被我們的健身項(xiàng)目所吸引入健身房。

　　五、營銷計(jì)劃

　�。ㄒ唬┺D(zhuǎn)變健身房經(jīng)營管理人員的觀念

　　健身房的工作并不只是片面地追求市場份額和利潤最大化，而是要通過有效的營銷手段和品牌宣傳達(dá)到健身房的健康、持續(xù)發(fā)展。經(jīng)營理念是健身房經(jīng)營管理的指導(dǎo)方向，是健身房在市場競爭中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化的行動(dòng)指南。健身房必須主動(dòng)適應(yīng)市場環(huán)境等因素的變化，樹立以市場為主導(dǎo)、以客戶為中心的經(jīng)營理念。只有管理人員的經(jīng)營理念得到根本轉(zhuǎn)變，服務(wù)營銷策略才能有效實(shí)施。

　　（二）適時(shí)改善健身房硬件設(shè)施，整合內(nèi)部資源，營建良好健身環(huán)境

　　健身房要充分利用場地規(guī)模優(yōu)勢，優(yōu)化內(nèi)部資源，提升硬件設(shè)施的經(jīng)營管理水平，營造清新的消費(fèi)環(huán)境，增強(qiáng)核心競爭力。良好的健身環(huán)境是吸引會(huì)員的一個(gè)重要因素，健身房要為健身者提供良好的服務(wù)環(huán)境，營造良好的消費(fèi)氛圍，才能吸引更多的消費(fèi)者，并逐步使他們轉(zhuǎn)變?yōu)楣潭ㄏ�費(fèi)健身房群。

　�。ㄈ�）提高健身指導(dǎo)員綜合素質(zhì)，豐富經(jīng)營項(xiàng)目，建立科學(xué)健身服務(wù)體系

　　健身指導(dǎo)員是健身房的核心和靈魂，健身房可以組織一些健身專家或消費(fèi)者，不定時(shí)地對(duì)健身指導(dǎo)員的自身素質(zhì)和指導(dǎo)能力進(jìn)行檢驗(yàn)，實(shí)行一定的獎(jiǎng)懲制度來激勵(lì)指導(dǎo)員不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。此外，健身房還可考慮適當(dāng)組織有關(guān)人員到條件比較先進(jìn)、健身市場搞得比較活躍、運(yùn)營情況比較好的地區(qū)或俱樂部參觀學(xué)習(xí)，以利于提高指導(dǎo)水平與管理水平。健身俱樂部除了提供各健身項(xiàng)目技術(shù)指導(dǎo)外，可建立消費(fèi)者的健康檔案、體質(zhì)追蹤監(jiān)測表、運(yùn)動(dòng)處方等。健身房應(yīng)當(dāng)兼顧男女顧客的健身需求，開設(shè)既有利于柔韌、協(xié)調(diào)素質(zhì)，又有利于力量素質(zhì)練習(xí)的健身項(xiàng)目，注意男女教練的搭配，鼓勵(lì)男女顧客積極參與，豐富顧客在俱樂部中的多種健身體驗(yàn)。加強(qiáng)俱樂部自主創(chuàng)新能力，提高俱樂部的課程研發(fā)力量，根據(jù)顧客需要，開設(shè)有針對(duì)性的個(gè)性化健身操，如康復(fù)健身操、孕婦健身操等，使健身操內(nèi)容更加豐富。并且鼓勵(lì)教練在音樂選擇、動(dòng)作創(chuàng)編上改革創(chuàng)新，形成自己的教授風(fēng)格。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)與外界聯(lián)系，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

　　健身房要充分利用各種媒體資源宣傳品牌，多推行公益健身活動(dòng)。媒體作為現(xiàn)代信息傳播主要手段之一，是健身房向消費(fèi)者展示、推廣服務(wù)產(chǎn)品的主要窗口。健身房可通過舉辦公益活動(dòng)或贊助賽事，宣傳健康理念和健身房文化，利用周末開展會(huì)員與家庭成員共同參與的活動(dòng)，舉辦如懷孕期婦女的健身及營養(yǎng)須知、糖尿病患者如何制定健身計(jì)劃和飲食搭配等專題講座，豐富會(huì)員健身及營養(yǎng)知識(shí)，吸引新顧客參與俱樂部活動(dòng)，挖掘潛在顧客。俱樂部經(jīng)營管理人員應(yīng)該注重網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與健身房經(jīng)營之間的結(jié)合與應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的管理，主要包括網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)咨詢洽談、網(wǎng)上消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)傳遞、網(wǎng)絡(luò)信息反饋、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員管理等。要建立有效的會(huì)員信息系統(tǒng)，幫助實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客群的細(xì)分，進(jìn)一步了解顧客的行為模式和對(duì)服務(wù)的需求，實(shí)現(xiàn)服務(wù)任務(wù)的管理和服務(wù)作業(yè)的調(diào)度。另外，還可以利用網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)會(huì)員零距離交流平臺(tái)，以低成本建立和會(huì)員長期的、緊密的關(guān)系。

　�。ㄎ澹╅_業(yè)階段的具體實(shí)施：初步營銷階段：

　　1．將健身房三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。

　　2．組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單推廣,發(fā)掘潛在客戶群。

　　3．由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲�到俱樂部健身的人可能不到總�(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。

　　4．利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。正常經(jīng)營階段：

　　1．逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

　　2．媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢。

　�。ǘ�）宣傳推廣階段安排和策略

　　第一階段：健身房處于初期，應(yīng)鎖定消費(fèi)人群，分清消費(fèi)層次，實(shí)地宣傳健身房的健身策略。

　　第二階段；健身房已經(jīng)發(fā)展到了中期。可以在成都市場進(jìn)一步地塑造健身房的陽光的形象及健身房的發(fā)展目標(biāo)，招募更多的會(huì)員，實(shí)行會(huì)員一體制。

　　第三階段：健身房已經(jīng)發(fā)展為成熟期，有固定的消費(fèi)群體。

　　六、健身房研發(fā)計(jì)劃

　　（一）健身項(xiàng)目研發(fā)

　　1．月度健身項(xiàng)目研發(fā)：在每個(gè)月的月末推出新健身項(xiàng)目，根據(jù)顧客需求來制定不同的健身需求，對(duì)新健身項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)力宣傳，達(dá)到月度的新項(xiàng)目研發(fā)。

　　2．季度健身項(xiàng)目研發(fā)：在每一個(gè)季度的末期，對(duì)健身房的項(xiàng)目進(jìn)行測算�？茨切╉�(xiàng)目的受熱程度高。然后在季度推出這個(gè)季度的新健身計(jì)劃，為顧客提供專業(yè)的健身項(xiàng)目，改善顧客體質(zhì)。

　�。ǘ�）健身產(chǎn)品研發(fā)：隨著健身房的消費(fèi)者的增多，陽光健身房將研發(fā)新的健身產(chǎn)品來滿足顧客的需求，同時(shí)增加健身房的經(jīng)濟(jì)效益。

　　七、融資計(jì)劃

　　（一）健身房融資方式

　　1．融資方式：注入資金，持有股份。

　　2．融資者：東方器材公司、南家健身器材、時(shí)尚塑身器材

　　3．融資數(shù)額：50萬元

　�。ǘ�）健身房未來的資本安排

　　未來的資本將從國外引進(jìn)更多好的健身器材，納入國外的健身專業(yè)教練。健全國內(nèi)的健身體質(zhì)。

　　八、財(cái)務(wù)分析

　�。ㄒ唬┙�(jīng)營成本分析

　　健身房正常運(yùn)營成本主要包括：

　　1．銷售及管理人員工資

　　2．健身教練工資

　　3．房租、水電費(fèi)

　　4．辦公用品、健身器材保養(yǎng)

　　5．廣告營銷支出

　�。ǘ�）投資預(yù)算

　　在當(dāng)?shù)赝顿Y一個(gè)面積1000平米健身房估計(jì)在60萬左右。

　　1．健身房工商注冊(cè)和公關(guān)費(fèi)用：1萬

　　2．健身器材采購費(fèi)用：30萬元

　　3．營銷管理人員和教練培訓(xùn)費(fèi)用：6萬元

　　4．健身房設(shè)計(jì)及裝修：15萬元5．流動(dòng)周轉(zhuǎn)資金：8萬元合計(jì)：60萬元

　�。ㄈ�）盈利分析

　　年卡價(jià)格x銷售數(shù)量=年卡營業(yè)額1500（元）x600人/年=90萬元季卡價(jià)格x銷售數(shù)量=季卡營業(yè)額420（元）x400人/年=16.8萬元月卡價(jià)格x銷售數(shù)量=月卡營業(yè)額180（元）x300人/年=5.4萬元

　　10次卡價(jià)格x銷售數(shù)量=10次卡營業(yè)額100（元）x400人/年=4萬元

　　20次卡價(jià)格x銷售數(shù)量=20次卡營業(yè)額200（元）x300人/年=6萬元

　　總營業(yè)額：90+16.8+5.4+4+6=122.2萬元

　�。ň唧w銷售模式詳見健身房相關(guān)人員培訓(xùn)策略）

　　九、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　企業(yè)要想有很好的發(fā)展前景，風(fēng)險(xiǎn)是存在的。而自身方面限制也會(huì)影響風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)，當(dāng)我們現(xiàn)有的器材設(shè)備不足夠，私人教練人員缺乏時(shí)，企業(yè)存在一定的投資風(fēng)險(xiǎn)。而我們?cè)诎l(fā)展中期時(shí)候還未見到一定的實(shí)際效益時(shí)，說明我們?nèi)狈�專業(yè)行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)條件的限制，更或者是我們的自身的不足，引發(fā)了風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。當(dāng)市場風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)，那么可能是我們?cè)诎l(fā)展時(shí)沒有確定好市場的需求性，也沒有找到產(chǎn)品開發(fā)的確定性。對(duì)于企業(yè)面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，我們都應(yīng)該采取實(shí)事求是的態(tài)度，認(rèn)真分析自身原因，對(duì)每一種可能的風(fēng)險(xiǎn)制定具體措施解決。

　�。ㄒ唬┐嬖陲L(fēng)險(xiǎn)：

　　資源限制：現(xiàn)有的器材設(shè)備不夠，私人教練人員缺乏，裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格過時(shí)管理經(jīng)驗(yàn)：缺乏專業(yè)行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，健身俱樂部中的受傷事件

　�。ǘ�）資金退出策略：當(dāng)健身房出現(xiàn)危機(jī)狀況時(shí)，我們將采用資金退出策略，將健身房的一部分資金退出來，然后隱形化，用小部分資金繼續(xù)維持公司的發(fā)展。

　�。ㄈ�）門店縮小策略：當(dāng)健身房出現(xiàn)危機(jī)狀況時(shí)，我們將縮小門店，減少服務(wù)人員來降低資金的開支，以此維持健身房的正常運(yùn)行。

健身房暑期學(xué)生活動(dòng)策劃書3

　　一、背景分析

　　校園健身房成立于20xx年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對(duì)學(xué)生，尤其是想減肥的女生�，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同學(xué)們健身的好方法。

　　1、項(xiàng)目分析

　　現(xiàn)代人對(duì)健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時(shí)，加大了對(duì)養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來尋求養(yǎng)身之道。

　　2、市場分析

　　目前我們的競爭還不是很大，因?yàn)殡x我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校園的`空閑時(shí)間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。

　　二、預(yù)期目標(biāo)

　　1、三個(gè)月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。

　　2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。

　　3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米。

　　三、主題

　　每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，健康長壽沒問題

　　四、傳播方式

　　廣播、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)

　　五、效果預(yù)測

　　附件：

　　活動(dòng)日程：

　　星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日

　　10：00-12：00自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身

　　14：30-18：00教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解

　　18：30-21：00拉丁舞肚皮舞肚皮舞瑜伽拉丁舞肚皮舞肚皮舞

　　經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算

　　設(shè)備5000元、裝修5000元、請(qǐng)教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。

　　所需物品

　　設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)(大飛鳥機(jī))、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎機(jī)、腿部內(nèi)彎機(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。

健身房暑期學(xué)生活動(dòng)策劃書4

　　一.活動(dòng)目的：

　　全民健身日是社區(qū)鄰里增加溝通與交流，促進(jìn)鄰里和諧的極好時(shí)機(jī)，通過此次活動(dòng)讓“全民健身日”變成人們健身的推動(dòng)日，吸引更多群眾參與體育健身，推動(dòng)全民健身活動(dòng)的`深入普及，在全社區(qū)形成崇尚健身、參與健身，追求健康文明生活方式的良好環(huán)境和氛圍，為構(gòu)建和諧社區(qū)發(fā)揮積極作用。

　　二.活動(dòng)主題：

　　每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子

　　三.活動(dòng)時(shí)間:

　　20xx年8月8日

　　四.活動(dòng)地點(diǎn):

　　游泳池

　　五.活動(dòng)對(duì)象及參與人數(shù):

　　游泳池職工及家屬，社區(qū)工作全體人員及社區(qū)居民。共計(jì)50人左右。

　　六.活動(dòng)方式內(nèi)容:

　　8月8日下午2:30由召集職工及居民，到游泳池集合，開展社區(qū)游泳比賽。

　　七.人員分工安排：

　　活動(dòng)主持人：

　　場地布置：社區(qū)干部，協(xié)助

　　召集居民：，社區(qū)工作人員

　　獎(jiǎng)品購買發(fā)放：社區(qū)工作人員

　　秩序維護(hù)：社區(qū)巡防隊(duì)員3名

　　現(xiàn)場攝像：信息報(bào)送：

　　八.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　800元(其中100元制作標(biāo)語，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)3名，獎(jiǎng)品共150元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)5名，獎(jiǎng)品共150元，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)10名，獎(jiǎng)品共200元，參與禮品40份，獎(jiǎng)品共200元)

　　九.活動(dòng)預(yù)期效果

　　通過舉辦“每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子”鄰里聯(lián)誼健身主題活動(dòng)，引導(dǎo)人們科學(xué)鍛煉身體，提高健身素養(yǎng)，增進(jìn)鄰居之間的情感溝通交流，促進(jìn)社區(qū)和諧。

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