校園營銷策劃書15篇

　　充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，我們的工作又迎來了一個新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，是時候開始制定策劃書了。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編精心整理的校園營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

校園營銷策劃書1

　　1、活動主題：

　　穿越七夕夜遇見更美的你

　　主題詮釋：西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實(shí)際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求的促銷概念。

　　此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定 “穿越七夕夜尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。

　　2、活動時間：

　　20xx年8.xx日-8.xx日

　　3、活動地點(diǎn)：

　　暫定于西餐廳內(nèi)外

　　4、活動定位：

　　格調(diào) 文化 時尚 廣泛 定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營銷活動。

　　5、活動形式：

　　8.7日-8.9日 消費(fèi)達(dá)XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。

　　8.9日 七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度。

　　6、活動內(nèi)容

　　以七夕當(dāng)天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“穿越七夕夜尋找更美的你”主題營銷活動，針對8.xx日當(dāng)天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。

　　20-40歲單身群體――“穿越七夕夜.忽然遇見你”大型單身交友派對： 凡是單身人群均可參加8.9日XX西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準(zhǔn)的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。 凡活動當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

　　20-40歲夫妻、情侶群體――“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對： 只要你身邊有伴侶，均可參加8.9日XX餐廳舉辦的`情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當(dāng)天到西餐廳消費(fèi)，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是8.9日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費(fèi)情侶套餐一份。

　　7、現(xiàn)場氛圍打造

　　A、餐廳外圍布置

　�、�、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

　　在西餐廳入口處創(chuàng)意設(shè)計大型七夕鵲橋門頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會的文化習(xí)俗增添該西餐廳的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂�名攝影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個進(jìn)店消費(fèi)者留下七夕最美的身影。

　　②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題

　　結(jié)合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該西餐廳的格調(diào)與文化，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī)，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。

　�、邸⒐畔愎派�宣傳立柱→點(diǎn)明活動主題

　　摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)七夕營銷主題創(chuàng)意設(shè)計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。

　　B、大廳環(huán)境氛圍布置

　�、�、七夕中式燈籠布置

　　在該西餐廳大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。

　�、�、造型宣傳吊旗布置

　　按照七夕營銷主題統(tǒng)一設(shè)計宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。

　�、�、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置

　　根據(jù)實(shí)際場地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(初定為前臺)，對其進(jìn)行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

　�、�、分區(qū)舞臺造型布置

　　根據(jù)實(shí)際餐廳場地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計、舞臺創(chuàng)意造型設(shè)計，布置。

　�、�、光影藝術(shù)設(shè)備布置

　　根據(jù)實(shí)際餐廳場地布置活動當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。

　　8、七夕當(dāng)天活動安排及流程

　　A、(單身區(qū))

　　七夕夜美麗留影――邀請當(dāng)?shù)刂�名攝影機(jī)構(gòu)加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，進(jìn)行攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

　　享特色文藝盛宴――在七夕主題活動當(dāng)天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。

　　7分鐘浪漫心跳――是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。 七夕夜完美遇見――活動中15分鐘的悠揚(yáng)音樂表演，為整個活動烘托氣氛。

　　《活動流程表》 階段主題 時間 內(nèi)容安排 七夕夜美麗留影

　　17：30-18：30(具體時間安排可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況適當(dāng)調(diào)整) 由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)為每一位進(jìn)店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。

　　享特色文藝盛宴 18：30-18：40 主持人開場，介紹活動主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠，(此間服務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點(diǎn)餐、上餐)

　　18：40-18：45 三至四人舞蹈開場(具體節(jié)目單根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情調(diào)試)

　　18：45-18：50 獨(dú)唱+伴舞 7分鐘浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串詞，進(jìn)入“交友找伴”環(huán)節(jié)。

　　18：55-19：02 7分鐘浪漫心跳環(huán)節(jié)，餐廳漸暗，四周出現(xiàn)閃爍絢麗的光影藝術(shù)效果，營造整個餐廳優(yōu)雅、神秘的氣氛，在場顧客抽取式寫下期望交友的坐號數(shù)字。

　　19：02-19：10 主持人統(tǒng)計在場顧客交友數(shù)字的配對情況，公布交友結(jié)果。(追光跟隨打向交友成功的成對顧客營造活動氛圍) 七夕夜完美遇見

　　19：10-19：20 現(xiàn)場悠揚(yáng)音樂演奏，交友成功顧客現(xiàn)場交流

　　19：20-19：25 主持人串詞，統(tǒng)計交友成功顧客數(shù)量(餐廳工作人員根據(jù)數(shù)據(jù)確認(rèn)活動折扣金額)

　　19：25-19：30以后 結(jié)束離場，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。

　　B、情侶區(qū)

　　七夕夜浪漫留影――邀請當(dāng)?shù)刂�名攝影機(jī)構(gòu)加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

　　尋5個完美愛情――全城尋找5對在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶，在活動當(dāng)天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費(fèi)享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。

　　七夕夜浪漫回味――活動當(dāng)天只要是情侶，只要你有伴侶，到該西餐廳消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠，凡在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由西餐廳提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。 《活動流程表》 階段主題 時間 內(nèi)容安排

　　七夕夜浪漫留影

　　17：30-18：30 由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)為每一位進(jìn)店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。

　　尋5個完美愛情

　　18：30-18：40 主持人開場，介紹活動主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠，(此間服務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點(diǎn)餐、上餐)

　　18：45-18：45 歌舞表演((具體節(jié)目單根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情調(diào)試) 18：45-18：50 主持人串詞，進(jìn)入“尋找5對七夕情侶，講述5個浪漫愛情”環(huán)節(jié)。

　　七夕夜浪漫回味

　　18：50-19：05 主持人串詞

　　19：05-19：30 現(xiàn)場悠揚(yáng)音樂演奏，結(jié)束離場，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。

　　9、媒體宣傳 海報宣傳主題：“穿越七夕夜遇見更美的你”

　　宣傳文案：“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來XX餐廳，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”。

校園營銷策劃書2

　　一、大賽主旨

　　搭建青春激情舞臺，展現(xiàn)自我超凡魅力，為挖掘大學(xué)校園中優(yōu)秀的營銷策劃人才，展示高校學(xué)生的聰明才智、個人魅力以及實(shí)現(xiàn)事業(yè)夢想的渴望！中國移動廣東公司湛江分公司特聯(lián)合各大校園機(jī)構(gòu)主辦本次“20xx動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，希望廣大學(xué)生能夠通過大賽提供的競賽平臺，盡顯個人魅力、交流品牌推廣策劃經(jīng)驗(yàn)，為擇業(yè)奠定實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)！

　　古語有云“千里馬常有，而伯樂不常有”。今伯樂已有，你會是我們的千里馬么？快來參加由中國移動主辦的“20xx動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，釋放你的營銷策劃才能，展現(xiàn)你的策劃天賦，奪取創(chuàng)業(yè)基金大獎，表現(xiàn)優(yōu)異者更有機(jī)會在中國移動公司實(shí)習(xí)，獲得世界500強(qiáng)企業(yè)的青睞！

　　二、組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：湛江師范學(xué)院、廣東海洋大學(xué)、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院、中國移動廣東公司赤坎分公司

　　承辦單位：湛江師范學(xué)院招生與就業(yè)處湛江師范學(xué)院大學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會

　　協(xié)辦單位：廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)協(xié)會、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院經(jīng)濟(jì)協(xié)會

　　三、獎項(xiàng)說明

　　一等獎(1名)：3800元創(chuàng)業(yè)基金+證書二等獎(2名)：1500元+證書三等獎(3名)：500元+證書

　　優(yōu)勝獎（4名）：200元+證書表現(xiàn)優(yōu)異者：移動實(shí)習(xí)

　　四、大賽命題（分自選題和必選題）

　　A、赤坎某區(qū)域渠道網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書

　　B、湛江電信189營銷推廣策略研究和建議

　　C、湛江聯(lián)通新勢力校園市場推廣策略研究和建議

　　D、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（飛信、139郵箱）的營銷推廣

　　E、神州行品牌湛江區(qū)域農(nóng)村市場拓展研究

　　F、“歡樂在線”業(yè)務(wù)營銷策劃推廣

　　注:以上為必選題，請任意選一題，自選題必須為移動業(yè)務(wù)相關(guān)，并要經(jīng)大賽方審核通過。

　　五、參賽對象

　　湛江各大中專門院校在讀學(xué)生。各參賽小組人數(shù)限3－5人。各參賽小組應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)完成組建工作，并上報到各校承辦社團(tuán)或按要求登記報名，上報資料必須包括：組（隊(duì)）名、組（隊(duì)）宣言、各成員簡歷及分工。

　　六、比賽安排

　　第一階段：作品征集（4月9日—28日)

　�、僬骷�作品通知

　　②報名

　�、圩髌返氖杖�

　　第二階段：初審—打分，選出20強(qiáng)(4月29—30日中午前)

　　第三階段：初賽—課題實(shí)施，飛信投票，營銷實(shí)戰(zhàn)、提交實(shí)施中期成果報告，選出10強(qiáng)（5月4日—15日）（初定）

　　第四階段：培訓(xùn)講座、課題繼續(xù)實(shí)施、期終成果報告（5月15日——5月28日）（初定）

　　第五階段：總決賽成果展示（5月30號）（初定）

　　說明：

　　1、海選—提案：策劃方案應(yīng)該在指定日期內(nèi)提交，由組委會相關(guān)專家進(jìn)行匿名評審。評閱后選拔出20強(qiáng)，進(jìn)入下一階段的比賽。2、初賽—投票：通過組織親友團(tuán)進(jìn)行飛信投票，組委會跟進(jìn)方案的總票數(shù)進(jìn)行打分投票（占初賽成績的15%），截止日期為5月13日。

　　3、初賽—實(shí)戰(zhàn)：還必須進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售，考驗(yàn)參賽隊(duì)伍的實(shí)際營銷口才、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力（占初賽成績的40%）。實(shí)戰(zhàn)營銷時間為5月9、10日，每只隊(duì)伍有1天的比賽時間。每天10支隊(duì)伍進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)比賽。

　　4、初賽—中期報告：根據(jù)競賽課題和營銷策劃方案進(jìn)行實(shí)施推進(jìn)，并在5月13日提交中期實(shí)施成果報告（占初賽成績的.45%），大賽組委會根據(jù)投票、實(shí)戰(zhàn)、報告三項(xiàng)評分選拔出10強(qiáng)隊(duì)伍。

　　5、課題實(shí)施：初賽階段結(jié)束后，安排培訓(xùn)講座、繼續(xù)進(jìn)行課題實(shí)施、10強(qiáng)隊(duì)伍進(jìn)入期終報告制定時間。期終報告提案時間為：5月28日。

　　6、總決賽（5月30日）�？倹Q賽比賽形式為PowerPoint報告演示，要求各參賽小組以上交的期終書面報告為藍(lán)本，制作并使用PowerPoint演示，時間為10分鐘。演示順序按現(xiàn)場抽簽順序。

　　七、報名須知

　�。�1）本次大賽報名時間為：4月9日—15日

　�。�2）報名方式：郵件報名：請登陸飛信社區(qū)下載報名表，通過郵件發(fā)送到郵箱：******，郵件請標(biāo)明：“動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋所屬院校＋隊(duì)名，收到郵件后會有專人與您聯(lián)系。

　�。�3）注意事項(xiàng)：為保證參賽主體為在校學(xué)生，參賽隊(duì)員需填寫姓名、所屬院校、班別、學(xué)號和身份證號

　　碼，外援需提供姓名、單位以及身份證號碼。參加決賽的隊(duì)員全部需通過身份證核實(shí)為

　　其本人。請在報名表上填寫有效的電話號碼，參賽隊(duì)員的信息要確保真實(shí)性、完整性。

　　組委會將抽查參賽者資料的真確性，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)即取消參賽資格。

　　八、上交作品須知

　�。�1）策劃方案上交時間為：4月9日—28日

　�。�2）提案方式：

　　A、通過郵件發(fā)送到郵箱：******，郵件請標(biāo)明：“動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋院校＋團(tuán)隊(duì)名稱＋主題，收到郵件后會有專人與您聯(lián)系。

　　B、登錄本次大賽官方專題，在“方案上傳區(qū)”進(jìn)行提交。

　�。�3）中期書面報告采用word文檔形式，字?jǐn)?shù)不得少于3000字，期終書面報告字?jǐn)?shù)不得少于5000字，要求邏輯思路清晰，論據(jù)充分、內(nèi)容新穎、營銷創(chuàng)新點(diǎn)突出、成果有效。

　�。�4）注意事項(xiàng)：書面報告不得抄襲，如有發(fā)現(xiàn)，取消資格。

校園營銷策劃書3

　　一、活動背景營銷，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識論，成為了當(dāng)今社會最重要的思維方式，大學(xué)生營銷實(shí)踐大賽策劃書。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣！正因?yàn)樯鲜鲈�因，在XX年的新學(xué)期，一場新的“營銷風(fēng)暴”——校園營銷大賽，讓學(xué)院學(xué)生領(lǐng)略營銷的魅力。本次由我們經(jīng)濟(jì)管理系營銷實(shí)踐社組織的營銷實(shí)踐大賽，以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨，必定能繼續(xù)燃點(diǎn)校園營銷熱情，普及營銷文化！

　　二、活動目的及意義從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看，以市場營銷學(xué)為例，如果僅僅依靠書本知識，離開了市場的實(shí)際情況，離開了向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩學(xué)習(xí)。對于大學(xué)生而言，想理解、掌握市場營銷學(xué)的真諦就猶如癡人說夢。本次營銷大賽，作為一項(xiàng)針對大學(xué)生的商業(yè)比賽，就真正能為大學(xué)營銷教育，甚至是大學(xué)素質(zhì)教育提供一個生動而專業(yè)的平臺。同樣的道理，舉辦更加大型，更具挑戰(zhàn)性和面對更龐大群體的營銷大賽，不僅僅是我們?nèi)�院同學(xué)所翹首熱盼的，更是所需要的。通過本次活動我系希望充分鍛煉全院學(xué)生，為他們的未來插上騰飛的`翅膀！

　　三、主辦單位經(jīng)濟(jì)管理系營銷實(shí)踐社。

　　四、活動對象常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生。

　　五、活動時間及地點(diǎn)時間：XX年3月至XX年5月中旬地點(diǎn)：常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)。

　　六、活動形式由學(xué)生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(duì)（要求1-3人），并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對所要銷售產(chǎn)品的了解、銷售活動進(jìn)行調(diào)研后提出有針對性的、切實(shí)可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識，針對產(chǎn)品形成營銷策劃書。在后期，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規(guī)定的比賽時間內(nèi)盡可能多的提高本組的產(chǎn)品銷售額。

　　七、活動內(nèi)容及流程策劃 前期培訓(xùn)：在通過前期宣傳吸引同學(xué)們參加后，迅速組織參賽同學(xué)集合，邀請社團(tuán)指導(dǎo)老師對參與同學(xué)進(jìn)行一定的培訓(xùn)初賽（一）策劃賽：參賽選手在培訓(xùn)結(jié)束后三人一組自由組合，根據(jù)主辦方要求書寫營銷策劃書，主辦方從中挑選出二十份進(jìn)入下一輪。決賽（一）模擬推銷賽：指定一種商品，參賽選手仍以組別的形式向現(xiàn)場觀眾推銷商品，通過現(xiàn)場觀眾的投票，評委的打分給出這一輪的成績。（二）答辯賽：參賽選手仍以組的形式將上述幾輪過程中所涉及到的內(nèi)容如營銷策劃書等制作在一份PPT上并上臺向評委及觀眾演講匯報。

　　八、成績組成最終成績由營銷策劃書、模擬推銷賽和答辯賽分?jǐn)?shù)相加組成總分。若出現(xiàn)相同總分，則相同總分的隊(duì)伍模擬推銷賽成績高者排名優(yōu)先。根據(jù)總排名評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎。總分=營銷策劃書（20%）+模擬推銷賽（50%）+答辯賽（30%）。

　　九、獎項(xiàng)設(shè)置 獎項(xiàng) 名額 獎勵 一等獎 1名 獎品及證書 二等獎 2名 獎品及證書 三等獎 3名 獎品及證書 優(yōu)秀獎 6名 獎品及證書。

　　十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算橫幅海報······ ··150元宣傳單 ········100元打印費(fèi)用· ······50元 獎品········ 200元 合計： 500元。

　　十一、預(yù)期效果（一)通過本次活動豐富了同學(xué)們的業(yè)余文化生活，規(guī)劃方案《大學(xué)生營銷實(shí)踐大賽策劃書》。（二)通過本次活動給學(xué)生提供寶貴的營銷知識。（三)通過本次活動展現(xiàn)出經(jīng)管學(xué)子以及機(jī)電學(xué)子的營銷才能。

　　十二、應(yīng)急預(yù)案（一）活動開始前對活動組織者進(jìn)行分組，分別負(fù)責(zé)活動人員的組織、活動現(xiàn)場秩序的維護(hù)、活動現(xiàn)場安全的檢查以及出現(xiàn)緊急情況的處理等并設(shè)立相應(yīng)負(fù)責(zé)人，責(zé)任明確到個人。設(shè)立總負(fù)責(zé)人，所有問題一旦出現(xiàn)立即上報總負(fù)責(zé)人由總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一調(diào)度指揮。（二）在活動開始前對活動現(xiàn)場進(jìn)行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。（三）根據(jù)事先制定好的活動方案活動負(fù)責(zé)人組織活動人員有序入場并對其進(jìn)行一定的安全教育。（四）活動開始之后總負(fù)責(zé)人安排相關(guān)人員流動巡查，維護(hù)現(xiàn)場秩序，確�；顒蝇F(xiàn)場不會出現(xiàn)騷亂。（五）一旦現(xiàn)場出現(xiàn)騷亂立即上報總負(fù)責(zé)人，總負(fù)責(zé)人組織調(diào)動全體組織者同時維護(hù)現(xiàn)場秩序。（六）如現(xiàn)場出現(xiàn)有人受傷、突發(fā)疾病等情況立即上報系團(tuán)委，并聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室，將受傷人員送往醫(yī)務(wù)室救治。（七）如活動場地出現(xiàn)問題需上報總負(fù)責(zé)人臨時更改活動場地。

　　十三、活動聯(lián)系人

　　附件一：各班級報名表 經(jīng)管系XX營銷大賽報名統(tǒng)計表

校園營銷策劃書4

　　活動主題：

　　校園營銷實(shí)戰(zhàn)大賽

　　活動目的：

　　為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學(xué)生搭建一個實(shí)戰(zhàn)營銷的平臺，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實(shí)戰(zhàn)大賽。

　　主辦：

　　崇文俱樂部

　　承辦：

　　武漢理工市場營銷協(xié)會

　　比賽時間：

　　10月15日~~11月15日

　　產(chǎn)品簡介：

　　無形產(chǎn)品，包括單次消費(fèi)組團(tuán)消費(fèi)及辦卡消費(fèi)

　　目標(biāo)市場：

　　武漢理工大學(xué)全體師生

　　比賽設(shè)置：

　　整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手

　　1實(shí)戰(zhàn)DV部分給選手安排一個任務(wù)，限時完成，用DV記錄。

　　2理論策劃部分為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。

　　3現(xiàn)場考核部分考核選手的臨場表現(xiàn)

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　最佳創(chuàng)意獎最佳團(tuán)隊(duì)獎銷售冠軍獎總冠軍亞軍

　　比賽評審：

　　崇文XX經(jīng)理XX老師

　　技術(shù)支持（對選手）：提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

　　活動細(xì)節(jié)策劃書

　　一市場分析

　　武漢理工大學(xué)是教育部直屬的全國重點(diǎn)大學(xué)，國家“211“工程重點(diǎn)建設(shè)高校。學(xué)校現(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有

　　外國留學(xué)生151人。男女比例約為4：

　　1隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)能力有了很大的提高，大學(xué)生市場已經(jīng)成為消費(fèi)市場中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：

　　1精神消費(fèi)占總消費(fèi)比例較高經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為500—600元，吃飯和日常消費(fèi)大約花費(fèi)300元，剩余部分主要用于精神享受。

　　2大學(xué)生攀比心理較強(qiáng)，當(dāng)一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時，其他人會迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。

　　3現(xiàn)在大學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是KTV，上網(wǎng)，相信崇文俱樂部“在運(yùn)動中娛樂，在娛樂中收獲健康“的理念一定會非常受大學(xué)生的.歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來。

　　二活動目的與效果

　　在學(xué)生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽(yù)度，并宣揚(yáng)“在運(yùn)動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學(xué)生中流行起來。

　　通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對崇文的好感。

　　通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來為崇文廣場開發(fā)理工市場，同時為崇文的持續(xù)發(fā)展儲備人才。

　　我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升，“在運(yùn)動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運(yùn)動健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。

　　三活動過程策劃

　　1時間：10.15~~.11.1

　　52地點(diǎn)：武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)

　　3組織安排：本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實(shí)戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。

　　4活動流程

　　1第一輪宣傳（10.15—10.20）

　　本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點(diǎn)。宣傳方式：橫幅（6條）彩噴（三塊）海報（100）A4宣傳單（10000）

　　2擺點(diǎn)報名（10.18—10.19）

　　在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個報名點(diǎn)，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個，小型彩色POP十塊。

　　3 N進(jìn)30面試（10.21晚）

　　由研究生，大四學(xué)長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。

　　4 30進(jìn)10面試（10.22晚）

　　由研究生和大四學(xué)長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。

　　5第二輪宣傳（10.23—10.27）

　　本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）

　　6第一場預(yù)賽（11.1）

　　在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機(jī)分為兩組，每組有兩個任務(wù)，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個營銷實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，并用DV記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實(shí)戰(zhàn)DV，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進(jìn)行一個壓力面試。根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。

　　7第三輪宣傳（11.2—11.8）

　　本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）

　　8第二輪預(yù)賽（11.8）

　　本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。

　　9第四輪宣傳（11.9—11.15）

　　本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報（100）

　　10總決賽（11.15）

　　總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即實(shí)戰(zhàn)DV加策劃展示加現(xiàn)場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團(tuán)隊(duì)。隊(duì)友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

　　11比賽回顧及成果展示

　　校園媒體宣傳

　　1校報如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報一定會報道我們的活動。

　　2校廣播臺校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。

　　3校內(nèi)各大網(wǎng)站例如經(jīng)緯網(wǎng)，172校園活動網(wǎng)，學(xué)工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各大BBS里都會看到我們的新聞。

　　4校電視臺如果我們選手的實(shí)戰(zhàn)DV非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的DV。

　　宣傳資料內(nèi)容：

　　第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實(shí)戰(zhàn)大賽圓滿成功

　　預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場承辦：理工大市場營銷協(xié)會

　　第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

　　笑營銷精英逐鹿理工看明日之星鹿死誰手

　　崇文俱樂部“明日之星”營銷實(shí)戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓

　　海報內(nèi)容

　　背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方

　　宣傳單內(nèi)容：正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。

　　彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

校園營銷策劃書5

　　一、市場分析：

　　在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

　　二、推銷對象分析：

　　推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)xx級本科新生

　　對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

　　對象需求分析：

　�。�1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

　�。�2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

　　（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

　　三、推銷市場實(shí)地與人員：

　�。�1）推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

　�。�2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

　　（3）鑒于對市場實(shí)地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

　　推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

　　前期準(zhǔn)備：

　�。�1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊(duì)，其中一個小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

　�。�2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

　　五、推銷準(zhǔn)備工作：

　�。�1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

　�。�2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷階段：

　�。�1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報紙。

　　（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

　�。�3）抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙。

　　七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

　�。�1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的`，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

　�。�2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

　�。�3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、推銷進(jìn)行階段

　�。�1）每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。

　�。�2）每天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題。

　�。�3）每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！

　　九、后期雜志的發(fā)送：

　�。�1）基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

　�。�2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

　�。�3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

　　十、售后調(diào)研

　　對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。

校園營銷策劃書6

　　一、主題及目標(biāo)

　　1弘揚(yáng)中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道

　　2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出

　　3.回報社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生

　　4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實(shí)的霸王洗發(fā)水

　　二時間及地點(diǎn)

　　20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實(shí)際活動開展情況，限10000個名額）

　　僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校

　　三推廣方式

　　1、贈品促銷

　　活動現(xiàn)場提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化 最廣化

　　2。驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。

　　3、同學(xué)之間面對面的銷售

　　直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任

　　4．強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

　　(1、充分運(yùn)用黑板宣傳

　　在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

　　(2、合理合適的張貼部分海報

　　宣傳欄張貼精美的海報；

　�。�3.傳單宣傳

　　到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的'廣告覆蓋；

　　(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。

　　在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息

　　四．重點(diǎn)推出

　　奉獻(xiàn)愛心的同時還有機(jī)會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機(jī)……

　　五．人員安排

　　亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __

　　（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個人）

　　選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系

　　六．實(shí)施階段人員注意事項(xiàng)

　　1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī)，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

　　3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購買欲

　　七．其余：

　　1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

　　2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨

校園營銷策劃書7

　　策劃目標(biāo)：

　　通過廣泛宣傳和促銷活動并進(jìn)的手段，實(shí)現(xiàn)兩個目標(biāo)：

　　一是激發(fā)消費(fèi)者的需求，使娃哈哈在大學(xué)校園掀起一次搶購的浪潮；

　　二是擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，令學(xué)生深度認(rèn)可娃哈哈品牌，樹立娃哈哈的品牌形象。我們兼顧長短期目標(biāo)，努力開發(fā)大學(xué)生市場，不僅僅是為了團(tuán)隊(duì)贏得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業(yè)在大學(xué)生群體中的形象，贏得大學(xué)生的良好口碑,從而帶動企業(yè)旗下其他產(chǎn)品的銷售,提高娃哈哈的市場占有率。

　　一、營銷策劃案概況

　　（一）企業(yè)介紹

　　杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。中國民企500強(qiáng)，胡潤品牌榜民營企業(yè)榜，娃哈哈以280億元品牌價值，排名第四；30多年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)。娃哈哈奉行“健康你我他，快樂千萬家”“凝聚小家，發(fā)展大家，報效國家”的“家文化”。

　�。ǘ�）產(chǎn)品分析

　　1、娃哈哈格瓦斯

　　娃哈哈格瓦斯——純正俄羅斯風(fēng)味，正宗液體面包，麥芽萃取，給你不一樣的感覺，享受女人般的溫暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液體面包。

　　特點(diǎn)：娃哈哈格瓦斯是這樣一種非一般的液體面包，采用丹麥進(jìn)口麥芽汁為原料，酸甜可口，營養(yǎng)豐富又生津解渴，具有助消化、調(diào)節(jié)腸胃的功能，因此，許多朋友聚餐的時候都喜歡喝上幾瓶格瓦斯。

　　2、啟力

　　保健提神飲料“啟力”，是娃哈哈企業(yè)主要產(chǎn)品之一。每100ml的“啟力”飲料中，含有�；撬�200ml、左旋肉堿20mg、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、B族維生素群等七大營養(yǎng)群。其目標(biāo)市場定位為白領(lǐng)、學(xué)生等易疲勞者和免疫力低下群體。

　　特點(diǎn)：飲用“啟力”保健飲料具有能夠快速恢復(fù)能量，提高免疫力的功效�！皢⒘Α豹�(dú)具的緩解疲勞加提高免疫力的雙效賣點(diǎn)，定價適中，將會受到消費(fèi)者的喜愛。新產(chǎn)品”啟力”的推廣不足，學(xué)生對其不了解，也缺乏品嘗的契機(jī)。

　　（三）競爭對手

　　可口可樂、百事可樂、紅牛、黑卡、秋林格瓦斯等。

　　其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在產(chǎn)品名稱、功能、特色方面有相似之處，是娃哈哈格瓦斯直接的競爭對手。秋林格瓦斯始建于1900年，是一家有著百年歷史的老字號知名企業(yè)。主要生產(chǎn)、格瓦斯飲料、肉灌制品、熏醬制品、糖果、東北山特產(chǎn)、大列巴面包及純凈水等九大系列100多個品種。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高，中國飲料行業(yè)的市場規(guī)模也在不斷地擴(kuò)大�？偟膩碚f，飲料行業(yè)的發(fā)展主要體現(xiàn)出多層次、多品牌、多特性、容量大、變化快、品牌競爭激烈等特點(diǎn)。目前，根據(jù)整個市場的發(fā)展特征，飲料行業(yè)在中國主要分為碳酸飲料、茶飲料和果汁飲料。

　�。ㄒ唬┦袌鰻顩r及市場前景

　　中國的飲料行業(yè),從來都是一個風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場。經(jīng)過激烈的市場洗禮，中國的飲料市場已由當(dāng)年的“汽水”一枝獨(dú)秀,發(fā)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢。與此同時，隨著人們對健康日益重視，曾經(jīng)風(fēng)靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場前景無限，將進(jìn)一步擴(kuò)容，未來的發(fā)展里，飲料企業(yè)也將圍繞健康這一主題角逐市場。

　　（二）市場競爭

　　中國市場上以前就存在格瓦斯這種液體面包飲品。同時，格瓦斯也被各個廠商爭相推廣，這些一系列關(guān)于格瓦斯產(chǎn)品的存在，面對剛剛上市也主打非一般液體面包的娃哈哈格瓦斯來說。要想在激烈的競爭者中占有自己的一席之位，必定需要有堅實(shí)的實(shí)力保障。

　　（三）消費(fèi)者需求

　　有關(guān)專家指出，消費(fèi)者的消費(fèi)意識正在由“需求型消費(fèi)”向“健康型消費(fèi)”轉(zhuǎn)變。隨著對自身健康的日益關(guān)注，人們對于食品飲料的要求越來越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的炙手可熱，無不說明健康已經(jīng)成為當(dāng)下消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為的強(qiáng)大推動力。在這樣的消費(fèi)觀下，健康飲品市場發(fā)展?jié)摿�將是無窮的。

　�。ㄋ模┦鼙姯h(huán)境分析

　　環(huán)境分析：它的口味、價格與生產(chǎn)工藝與秋林格瓦斯都屬于同類產(chǎn)品。秋林格瓦斯占據(jù)飲品市場多年，深受消費(fèi)者的喜愛。但娃哈哈格瓦斯作為新品上市，要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就得廣納消費(fèi)者的建議。

　　目標(biāo)受眾：80后、90后年輕人，在校的學(xué)生、老師，白領(lǐng)上班族，喜歡懷舊口感的大眾人群。

　　三、SWOT分析

　　（一）優(yōu)勢（S）

　　1、娃哈哈的通路策略

　　廠商之間實(shí)行雙贏的聯(lián)銷體制度；格瓦斯構(gòu)建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市場和消費(fèi)者所熟知。

　　2、娃哈哈的品牌策略

　　品牌的基礎(chǔ)是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑ド系睦�力。“非一般的液體面包——娃哈哈格瓦斯”這一品牌核心內(nèi)涵的突出，在消費(fèi)者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢，格瓦斯飲品在市場上就有一部分較為穩(wěn)定的消費(fèi)者保障。

　　3、娃哈哈的經(jīng)營管理

　　一切為市場服務(wù)，一切信息來源于市場。格瓦斯的研發(fā)與開創(chuàng)也是市場信息的最終結(jié)果，是符合消費(fèi)者需求的。

　　4、娃哈哈的廣告風(fēng)格

　　對立竿見影提升知名度特別有效，娃哈哈在農(nóng)村的知名度很高，娃哈哈采用“聯(lián)銷體模式”，與經(jīng)銷商利益捆綁得十分緊密，這為格瓦斯的銷售途徑有了一個較為完善的'保障。

　�。ǘ�）、劣勢（W）

　　1、現(xiàn)階段宣傳力度小，娃哈哈的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度較低。

　　2、市場產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展。

　　（三）機(jī)會（O）

　　1、中國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人品占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國二、三線城市，對占領(lǐng)全國市場有著很大的幫助，對未來的發(fā)展有很大的好處。

　　2、我國功能型飲料市場還不夠完善，國家相關(guān)政策的支持，功能飲料作為新興的飲料品種，發(fā)展前景更加美好；

　　3、消費(fèi)者的健康保健意識的增強(qiáng)促使消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的單一以滿足解渴的需求轉(zhuǎn)變?yōu)樵擄嬃鲜欠衲苎a(bǔ)充營養(yǎng)，在購買飲料時會傾向于功能性飲料。

　�。ㄋ模┩�脅（T）

　　1、國內(nèi)功能型飲料市場份額競爭激烈，外國公司乃至跨國公司的進(jìn)入，加劇了國內(nèi)飲料企業(yè)的威脅。

　　2、飲料行業(yè)同質(zhì)性強(qiáng)，易模仿，可替代性比較高，碳酸飲料，礦泉水，果汁等代替產(chǎn)品，在一定程度上限制了產(chǎn)品的銷售量。

　　3、功能型飲料行業(yè)的廠商多，擁有較多的競爭者，如：紅牛、佳得樂、脈動、尖叫。

　　四、營銷目標(biāo)

　�。ㄒ唬┢放颇繕�(biāo)

　　通過一系列活動宣傳提高娃哈哈品牌的知名度、美譽(yù)度、可信度，提高消費(fèi)者的品牌認(rèn)可度，增加消費(fèi)者的購買欲望，真正實(shí)現(xiàn)提升認(rèn)知、擴(kuò)大影響、促進(jìn)銷售、培養(yǎng)忠誠的品牌目標(biāo)。

　　（二）市場目標(biāo)

　　在我們所制定的營銷方案之下，爭取更多的銷售額，提升利潤率，同時擴(kuò)大娃哈哈產(chǎn)品在校園、大學(xué)城及新鄉(xiāng)市的知名度與影響力。

　　五、營銷策略與戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬�4P營銷策略

　　1、Product（產(chǎn)品）

　　一切市場營銷活動都是圍繞產(chǎn)品為中心，結(jié)合飲料市場，得出這樣的結(jié)論：產(chǎn)品的色澤、口感、名稱、濃稠度、包裝容器種類、商品標(biāo)簽設(shè)計（BIS）對新產(chǎn)品的超市鋪貨及引起嘗消費(fèi)起重要作用。值得一提的是BIS（商標(biāo)識別系統(tǒng)）作為一個新的理念被提出。商品的名稱、包裝器物及標(biāo)簽印制材料和色彩的選用等對能否給消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺沖擊，引起好奇——做出嘗試購買——認(rèn)同產(chǎn)品——成為品牌忠誠消費(fèi)者有決定作用。

　　2、Price（價格）

　　商品的定價策略有如下方法：根隨同類（同一層次競爭對手）定價法，根據(jù)產(chǎn)品品位及銷售定價法，縫隙市場的建議零售價法，（根據(jù)成本及既定利潤比例制定）一種行銷的產(chǎn)品定價策略若不妥當(dāng)，將會克制銷售，萎縮市場�，F(xiàn)啟力的零售價為5.5元/瓶/250ml，格瓦斯3元/瓶，純凈水1.5元/瓶。

　　3、Place（渠道）

　　實(shí)行級差價格體系；娃哈哈現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成是公司--特約一級經(jīng)銷商--特約二級經(jīng)銷商--二級經(jīng)銷商--三級經(jīng)銷商--零售終端。如果娃哈哈不實(shí)行嚴(yán)格的價格管理體系，由于每個梯度都存在價格空間，這就為重利不重量的經(jīng)銷商竄貨提供了條件。特別是如果特約經(jīng)銷商自己做終端，就可獲得豐厚的利潤。為了從價格體系上控制竄貨，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，娃哈哈實(shí)行級差價格體系管理制度。娃哈哈為每一級經(jīng)銷商制定了靈活而又嚴(yán)明的價格，根據(jù)區(qū)域的不同情況，分別制定了總經(jīng)銷價，一批價，二批價，三批價和零售價，在銷售的各個環(huán)節(jié)上形成嚴(yán)格合理的價差梯度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都能通過銷售產(chǎn)品取得相應(yīng)的利潤，保證各個環(huán)節(jié)有序的利益分配，從而在價格上堵住了竄貨的源頭。

　　4、Promotion（促銷）

　　作為營銷的最后一個環(huán)節(jié)，促銷的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費(fèi)者的溝通，擴(kuò)大消費(fèi)者的隨機(jī)購買率和重復(fù)購買頻率，縮短消費(fèi)者的購買決策時間，以達(dá)到銷售的提升。娃哈哈集團(tuán)目前在各高校主辦“啟力杯”模擬營銷策劃大賽，以及贊助浙江衛(wèi)視的《中國夢想秀》，在各大商場設(shè)立專柜，其促銷目的是為了吸引年輕的消費(fèi)群體，以提高啟力的知名度。

　　（二）營銷戰(zhàn)略

　　1、一體化戰(zhàn)略

　　在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上橫向擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)同一產(chǎn)品鏈上的延長，使純凈水繼續(xù)做大做強(qiáng)。

　　2、創(chuàng)新產(chǎn)品策略

　　不斷提高創(chuàng)新意識，使企業(yè)最具有活力和發(fā)展前景。擴(kuò)大市場總需求，挖掘新的用戶，增加銷售量，提升消費(fèi)者的信賴。提高市場占有率和份額，打造出自己強(qiáng)勢的品牌，提高市場競爭力。降低生產(chǎn)成本，調(diào)整價格，走廣大群眾化道路，適合消費(fèi)者的需求。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的管理，創(chuàng)建屬于自己的企業(yè)文化，制定合理的企業(yè)化規(guī)章制度，提高員工積極性。創(chuàng)新營銷理念和改革營銷模式，適應(yīng)市場的變動和發(fā)展，走屬于自己的營銷道路。

　　六、營銷方案

　�。ㄒ唬┓桨敢唬嘿澲�冬季越野賽——“喝啟力添動力”（啟力活動策劃）

　　成為學(xué)院冬季越野賽贊助商，為獲獎選手提供獎品，借機(jī)提升品牌知名度。在越野賽主干道懸掛宣傳條幅，比如“娃哈哈預(yù)祝學(xué)院越野賽圓滿成功！”“喝啟力添動力！啟力為越野賽助力！”“非一般的液體面包，享受“飛”一般的感覺——格瓦斯”等等。

　　活動主題：喝啟力添動力

　　活動工具：宣傳條幅若干條，帳篷若干，展示臺若干，獎品。

　　活動時間：12月中旬。

　　獎品設(shè)置：

　　一等獎：娃哈哈啟力一箱+優(yōu)惠券；

　　二等獎：啟力一組+優(yōu)惠券；

　　三等獎：啟力兩瓶+優(yōu)惠券；

　　注：具體獎項(xiàng)可根據(jù)情況作調(diào)整。

　　（二）方案二：抽獎（啟力格瓦斯純凈水激活）

　　在校內(nèi)外設(shè)置售賣點(diǎn)，消費(fèi)者購買兩瓶都可以獲得一次抽獎機(jī)會。

　　活動主題：健康你我他，快樂千萬家。

　　活動工具：帳篷一個，展示臺一個，抽獎箱+乒乓球50個，獎品若干。

　　活動時間：節(jié)假日、周末

　　獎品設(shè)置：

　　一等獎：娃哈哈格瓦斯一箱；

　　二等獎：娃哈哈AD鈣奶一板；

　　三等獎：洗衣粉、毛巾、杯子等三選一。

　　四等獎：小包紙。

　�。ㄈ�）方案三：贊助校園活動——微博抽獎（格瓦斯活動策劃）

　　贊助學(xué)校有關(guān)單位舉辦的校園活動（比如校園歌手大賽等），學(xué)生轉(zhuǎn)發(fā)微博并艾特@娃哈哈企業(yè)微博及三個好友即可參與現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場隨機(jī)抽取10位作為幸運(yùn)觀眾。

　　活動主題：娃哈哈，有你更精彩。

　　活動工具：宣傳條幅若干（比如“格瓦斯——非一般的液體面包”）

　　活動時間：視活動情況而定

　　獎品設(shè)置：幸運(yùn)觀眾均可獲得娃哈哈格瓦斯5瓶,另贈送優(yōu)惠券一張。

　　（四）方案四：網(wǎng)絡(luò)銷售

　　1、通過QQ群、微信、微博、河南科技學(xué)院吧等進(jìn)行網(wǎng)上銷售（十瓶以上送貨上門）。

　　2、宿舍推銷+聯(lián)系好友幫忙銷售+聯(lián)系大學(xué)城附近的中小型超市、網(wǎng)吧、便利店、小賣部、餐飲進(jìn)行銷售。

　　七、營銷預(yù)算

　　根據(jù)具體情況而定。

　　八、總結(jié)

　　近年來，功能飲料迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。娃哈哈啟力、格瓦斯、激活、純凈水等均有各自的特色和優(yōu)勢。相信經(jīng)過此次活動，將進(jìn)一步擴(kuò)大娃哈哈品牌知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)銷售，增加利潤，也必能在大學(xué)城飲料市場上取得不錯的成績。

校園營銷策劃書8

　　一、概要

　　本快餐店的創(chuàng)業(yè)計劃書主要是圍繞如何創(chuàng)建一個學(xué)生營養(yǎng)快餐廳而展開的調(diào)查分析和計劃，闡述了在學(xué)校開辦此餐廳的具體內(nèi)容，屬創(chuàng)業(yè)計劃類。

　　二、公司概述

　　本店位于株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要針對的客戶群是大學(xué)生和學(xué)校工作人員，經(jīng)營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以湖南小吃為主打特色，當(dāng)然北方著名小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。以方便南北同學(xué)，而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

　　本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　三、市場分析

　　優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、咖啡等，并提供免費(fèi)茶水。

　　簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

　　此外，學(xué)校早餐單一，沒有很多的種類，雖然外面早餐種類繁多，但是衛(wèi)生狀況不好，因此在本店則可以較容易地抓住這一特點(diǎn)，去創(chuàng)造更多的財富。

　　劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而大學(xué)城內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　機(jī)會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

　　威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

　　四、市場營銷戰(zhàn)略

　　1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕�客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

　　2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，而且是一元吃飽，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的`客源。此外，本餐廳還推出水果拼盤、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　4、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

　　5、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

校園營銷策劃書9

　　一、 活動背景：我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會實(shí)踐能力，積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)活動，如“就業(yè)大

　　賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動，組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時，了解社會，接觸社會，并且做好充分的準(zhǔn)備來適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在此背景下，廈門理工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃。

　　二、 活動目的：

　　讓會員了解營銷，掌握一些商業(yè)技能。?讓會員學(xué)會策劃，并學(xué)會寫策劃書。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞，提高對營銷的認(rèn)識。④激發(fā)會員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，讓會員學(xué)會獨(dú)立思考，并鍛煉他們的動手能。

　　三、活動主題：飛揚(yáng)青春，看營銷策劃。

　　四、主辦單位：廈門理工學(xué)院學(xué)生會社團(tuán)部。

　　承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。

　　五、活動介紹：(活動是在做什么就行，分為哪幾個部分，這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)

　　六、活動對象：廈門理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體會員。

　　七、活動時間：11月中旬—12月中旬。

　　八、活動地點(diǎn)：廈門理工學(xué)院。

　　九、活動流程：

　　大賽總體流程圖：對大賽進(jìn)行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓(xùn)→營銷培訓(xùn)→互動環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會結(jié)束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進(jìn)入復(fù)賽→復(fù)賽說明→復(fù)賽開始→評定組評分，選出第一名(1個)，第二名(2個)，第三名(3個)→會長頒獎，并做總結(jié)→大賽結(jié)束

　　詳情：

　　前期：宣傳11月15—11月20

　　(一)活動宣傳：

　　1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個;

　　2、三期宿舍樓下A3海報;

　　3、校后門入口宣傳欄A3海報;

　　4、四期宿舍樓下A3海報;

　　5、天橋橫幅一條;

　　6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。

　　(二)場內(nèi)布置：

　　1、大背景寫真;

　　2、鋼架兩個。

　　(三)人員：

　　1、邀請一名營銷公司經(jīng)理;

　　2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。

　　(四)報名：

　　1、營銷報名單制作;

　　2、在教學(xué)樓入口營銷報名及報名單的收取;

　　3、通知營銷介紹會時間地點(diǎn)。

　　中期流程：初賽11月20—12月04

　　(一)活動說明會11月20 晚6:30

　　1放輕音樂(參賽選手入場);

　　2會長播放協(xié)會視頻;

　　3會長說明活動內(nèi)容;

　　4介紹營銷策劃書大賽;

　　5現(xiàn)場答疑;

　　6結(jié)束參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　(二)策劃及營銷培訓(xùn)11月30 下午2:00

　　1放輕音樂(參賽選手入場);

　　2會長介紹活動內(nèi)容;

　　3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;

　　4現(xiàn)場答疑;

　　5營銷經(jīng)理開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);

　　6參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　(三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上

　　1放輕音樂(參賽選手入場);

　　2會長介紹活動內(nèi)容;

　　3協(xié)會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);

　　4現(xiàn)場答疑;

　　5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上

　　1放輕音樂(參賽選手入場);

　　2會長介紹活動規(guī)則內(nèi)容;

　　3參賽者做策劃書;

　　4會長發(fā)表結(jié)束會話;

　　5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　后期流程：復(fù)賽

　　(一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07

　　1評分標(biāo)準(zhǔn)：策劃書總分80分。

　　①文案結(jié)構(gòu)，文字表述(0-10分)

　　②概要(0-2.5)

　�、垌�(xiàng)目分析(0-5分)

　�、苁袌龇治�(0-15分)

　�、萁�(jīng)營方式和經(jīng)營目標(biāo)(0-5分)

　�、奚唐方�(jīng)營(0-15分)

　�、呱痰旯芾�(0-10分)

　　⑧經(jīng)費(fèi)預(yù)算及財務(wù)分析(0-5分)

　�、犸L(fēng)險及其退出機(jī)制(0-2.5分)

　　⑩開業(yè)策劃方案(0-10分)

　　2評審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;

　　(二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15

　　1、復(fù)試準(zhǔn)備：

　　①地點(diǎn)和時間的選取

　�、趶�(fù)試題目的選取

　�、蹚�(fù)試評委的`邀請

　　④宣傳部通知復(fù)試同學(xué)參加

　�、菀坏泉勔幻�，二等獎二名，一等獎獲得者有機(jī)會進(jìn)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。

　　2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場評比：

　　①放輕音樂(參賽選手入場);

　�、跁�長介紹活動內(nèi)容;

　�、蹠�長播放ppt和考察規(guī)則;

　　④現(xiàn)場答疑;

　�、轄I銷經(jīng)理開始對參賽者展開考察;

　�、捱x取得勝者

　　3、嘉賓頒獎;

　　4、活動尾聲會長講話;

　　5、參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　十、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、鋼架一個;

　　2、A3海報3張;

　　3、橫幅一條;

　　4、宣傳單100張;

　　5、報名表80張;

　　6、大背景寫真一張;

　　7、工作人員及營銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點(diǎn)心;

　　8、參賽者的獎品

　　十一、工作人員安排：

　　宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單，拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;

　　辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報名，介紹，培訓(xùn)，回收策劃書，以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等;

　　外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金，以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師，策劃書評定人員等)

校園營銷策劃書10

　　一、活動目標(biāo)

　　1、進(jìn)行品牌文化的深度，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生�；顒又黝}：“有您參與，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動。”

　　2、開拓大學(xué)生市場。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動，學(xué)生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨(dú)特配方（今麥郎方便面在配方設(shè)計上，根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營養(yǎng)素。經(jīng)測試，其100克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一，比普通掛面營養(yǎng)素密度高。）和災(zāi)區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動學(xué)生，從而開拓大學(xué)生市場。

　　3、現(xiàn)場銷售。我們將分為三個銷售小組進(jìn)行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災(zāi)歌曲等活動來吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動當(dāng)中。

　　二、市場分析

　　口味:根據(jù)簡單隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學(xué)生可接受的'價格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。

　　現(xiàn)狀：我院共有學(xué)生6000多人，其中大三有20xx人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有3200人。

　　促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實(shí)訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0、3元。

　　（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。

　�。�3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。

　�。�4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席。

　　三、活動主題

　　有您參與，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動。

　　四、活動流程

　　娛樂活動和銷售同時進(jìn)行。

　　1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報國，造福社會。今麥郎精神是：團(tuán)結(jié)拼搏、超前突破、爭創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進(jìn)取�！焙蛷椕娴奶攸c(diǎn)“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。

　　2、開始煮面。

　　3、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達(dá)災(zāi)區(qū)�！�

　　4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻(xiàn)》等。

　　5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

　　6、今麥郎方便面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈0、3元。

　　7、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達(dá)災(zāi)區(qū)�！�

　　8、主持人再次重復(fù)本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結(jié)束。

　　五、促銷工具

　　1、6個展臺，12把傘。（一個小組2個展臺，一個展臺2把傘）

　　2、一套音響設(shè)備。

　　一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內(nèi)容是“有您參與，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動�！�

　　3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。

　　六、人員安排

　　總指揮：___老師職責(zé)：活動總體把控

　　人事處：___職責(zé)：各小組的人員調(diào)動及安排

　　總導(dǎo)演：___職責(zé)：節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試

　　總：___職責(zé)：兌換零錢

　　道具組：___職責(zé)：音箱設(shè)備

　　宣傳部：___職責(zé)：前期宣傳

　　公關(guān)部：___職責(zé)：接待今麥郎的來客

　　貨物管理：___職責(zé)：出貨、管貨

　　1、活動主持人兩名（一男一女）：___。

　　2、活動小組

　　第一組：組長：___

　　煮面人員：___、___

　　貨物管理員:___

　　收銀員:___

　　銷售員:___

　　第二組：組長:______

　　煮面人員:___

　　貨物管理員:___

　　收銀員:___

　　銷售員:___

　　第三組：組長:___

　　煮面人員:___

　　貨物管理員:___

　　收銀員:___

　　銷售員:___

　　其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場管理人員和候補(bǔ)人員。

　　七、市場預(yù)測

　　我們調(diào)查顯示有82、3%的人有購買方便面的習(xí)慣（一周至少購買一次），現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200*4*82、3%=10534、4袋。據(jù)我們調(diào)查顯示活動當(dāng)天大概有10%的人會購買即10534、4*10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。

　　八、資金及設(shè)備投入

　　1、6個展臺，12把傘。

　　2、一個20米長的條幅。

　　3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。

　　4、租用一套音響設(shè)備150元。

　　5、廠家負(fù)責(zé)提供贈品、試用面、一次性餐具，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸。

　　6、贈送實(shí)訓(xùn)室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動經(jīng)費(fèi)。

　　九、活動時間及地點(diǎn)

　　20xx年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分

　　中國環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場

　　十、校園營銷建議

　　1、因?yàn)榭祹煱烁狄呀?jīng)搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費(fèi)者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學(xué)生們對今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠。

　　2、高校系列行

　�。�1）學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動，讓學(xué)生對今麥郎有一個深入的了解。

　�。�2）下個學(xué)期初“健康”主題活動，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。

　�。�3）下個學(xué)期中“團(tuán)結(jié)”主題活動，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。

　　如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。

校園營銷策劃書11

　　在確定營銷計劃之前，應(yīng)先制定營銷策劃，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測。下面的是校園營銷推廣策劃書，希望能幫助到你！

　　校園營銷推廣策劃書

　　1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎品mp4的機(jī)會;反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點(diǎn)的了解;反復(fù)地加強(qiáng)其購買、擁有t08的沖動與欲望。

　　2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營銷的目的。

　　3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達(dá)到長期營銷的效果。

　　4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

　　5，構(gòu)成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續(xù)進(jìn)行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

　　6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報告》

　　本營銷策劃總括：

　　第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。

　　第二階段：t08的主題晚會，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。

　　第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長期營銷與魅力傳播的效果。

　　校園營銷活動日程安排

　　第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周)

　　第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會。

　　第三階段(20xx.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。

　　市場分析：

　　一，市場狀況：

　　1999年我國開始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費(fèi)市場，尤其對于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。

　　二，消費(fèi)心理要素：

　　1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。

　　2，“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。

　　3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價比1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機(jī)。

　　產(chǎn)品把握：

　　一，t08優(yōu)勢與問題：

　　優(yōu)勢：1，獨(dú)特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫質(zhì);3，藍(lán)牙無線音樂無限;4，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;

　　問題：1，價格;2，質(zhì)量保證程度

　　三星t08面臨的機(jī)遇：1，時機(jī)。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時間。2，消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價格;三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

　　二，市場的要求

　　1，從實(shí)際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。

　　2，再次，從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學(xué)生用戶對產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學(xué)生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強(qiáng)。

　　3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為501-1000元，但對中高端機(jī)型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢。

　　4，總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價格;三，品牌與售后服務(wù)

　　三，市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析

　　調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是紐曼在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者。三星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者，尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡。總的來看，價格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價格偏高，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼。

　　從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費(fèi)市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質(zhì)及個性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對象。

　　第一階段

　　前期校園市場準(zhǔn)備

　　內(nèi)容：

　　1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大)，內(nèi)容包括：標(biāo)題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標(biāo)——現(xiàn)場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎機(jī)會。附產(chǎn)品介紹，必須突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一，學(xué)習(xí)與娛樂兩用。(這對于入學(xué)的新生來說很重要)二，獨(dú)有的獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。(這對于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來說很重要)

　　2，(25、26、29號即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點(diǎn)，現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應(yīng)的知識問卷(25、26、29號周四、五、一)，現(xiàn)場送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動

　　3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳

　　4，預(yù)告30號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機(jī)會

　　第二階段

　　校園營銷

　　內(nèi)容：舉行晚會活動

　　1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)

　　2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。

　　表現(xiàn)形式：1，三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2，現(xiàn)場知識問答與抽獎(根據(jù)第一階段的'宣傳與調(diào)查)3，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品。

　　3，為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預(yù)告

　　4，晚會活動詳細(xì)流程：

　　(說明：本節(jié)目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會表演活動過程。細(xì)節(jié)過程問題有待與各表演團(tuán)體組織討論)

　　1，晚會于9月29號19：00準(zhǔn)時開始

　　2，熱辣街舞表演

　　3，主持宣布晚會正式開始，介紹與會領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與大概過程

　　4，工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明三星的先進(jìn)獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī);并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。

　　5，校人氣樂隊(duì)表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

　　6，三星公司歷史簡介，產(chǎn)品簡介，強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強(qiáng)觀眾對于三星mp4的需求欲望。

　　7，游戲環(huán)節(jié)，①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎，贈送mp4若干臺;②三星t08現(xiàn)場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點(diǎn)還有抽獎的機(jī)會。期待參與。

　　8，主持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機(jī)型購買優(yōu)惠活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點(diǎn)。

　　9，全韓感受hot摹仿秀表演

　　10，主題晚會結(jié)束。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動開始。

　　11，22：00全體活動結(jié)束。

　　第三階段

　　后期校園市場維護(hù)

　　內(nèi)容：

　　1，30號，主要校道設(shè)立咨詢點(diǎn)，繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動。

　　2，明確t08的廣州銷售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動。

　　3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點(diǎn)進(jìn)行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)。

　　營銷活動的準(zhǔn)備物品：

　　工作人員;

　　t08知識小傳單;

　　t08知識問卷與抽獎單;

　　優(yōu)惠卡;

　　贈品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物

　　大海報三份(內(nèi)容如上述)

　　t08樣機(jī)及配套設(shè)備若干

　　音響設(shè)備

　　喇叭

　　柜臺、遮陽傘

　　桌子、椅子

　　計劃預(yù)算：

　　場地費(fèi)用：學(xué)生活動中心：100元/天

　　桌椅租用費(fèi)：30/件/天

　　工作人員勞務(wù)費(fèi)用(本校免)

　　傳單、問卷費(fèi)用;

　　禮物費(fèi)用;

校園營銷策劃書12

　　一、活動宗旨：

　　本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機(jī)會。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。

　　二、主辦單位：

　　由各個大學(xué)及周邊中專院校團(tuán)委會學(xué)生會成立組委會，負(fù)責(zé)對校園活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。

　　三、宣傳支持：

　　1、宜昌各個媒體進(jìn)行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個電視臺等。

　　2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學(xué)中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長久。

　　3、二萬份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充，提高學(xué)生對大賽的關(guān)注和參與。

　　4、大中專院校各個宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對各個大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織。

　　團(tuán)隊(duì)自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢力。

　　四、活動規(guī)模：

　　宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。

　　也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與。

　　五、參與對象：

　　各個大學(xué)中專院校年滿18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）

　　六、活動地點(diǎn)：

　　各個大學(xué)中專院校活動中心或新世界購物廣場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學(xué)生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

　　七、活動形式與評選步驟

　　1）初賽階段：所有報名參賽的選手進(jìn)行初賽，由評委會（如各個學(xué)校藝術(shù)系老師，聯(lián)通工作人員，大眾評委，學(xué)生代表等等）評出復(fù)賽人選，進(jìn)入決賽。

　　2）決賽階段：通過現(xiàn)場比賽，由評委會現(xiàn)場打分，決出冠、亞、季軍、各單項(xiàng)獎。

　　八、比賽項(xiàng)目

　　1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費(fèi)發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進(jìn)行公開展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開評選，評選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項(xiàng)獎的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。

　　2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。

　　九、參賽條件

　　1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。

　　可參加

　　2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

　　十、報名方法

　　1）報名時間：**年9月8日前（___年___月___日前為模特、才藝等單項(xiàng)獎的報名時間）。

　　2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張

　　十、比賽時間

　　1）初賽：**年9月里每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項(xiàng)獎初賽時間為20xx年9月中旬）

　　2）決賽：**年9月28日

　　十一、獎項(xiàng)設(shè)置

　　“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設(shè)冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；

　　另設(shè)100名慧眼伯樂獎，獎參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客。

　　另設(shè)教師輔導(dǎo)獎、活動組織獎若干名。

　　冠軍授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號。

　　亞軍及季軍授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號。

　　入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí)，積極參與學(xué)�；顒�，樹立學(xué)習(xí)榜樣，遵紀(jì)守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養(yǎng)計劃。

　　十二、評選方法

　　根據(jù)大會組委會決定（例如）

　　1、必須是班級內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

　　2、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）；

　　整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；

　　舞臺表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場成員給出贊同與否的意見，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）；

　　音樂造詣問答占據(jù)15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）

　　主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）

　　美麗程度5％（由一個審美團(tuán)組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

　　十三、獎品設(shè)置

　　1、一等獎授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機(jī)一部。

　　二等獎授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號600(2*300)CDMA手機(jī)一部。

　　三等獎授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號300(3*100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品。

　　2、慧眼伯樂獎獎價值30元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡。

　　4、教師輔導(dǎo)獎、活動組織獎等另議。

　　十四、品牌優(yōu)勢及社會效應(yīng)分析

　　1、活動是機(jī)會的樂園，可操作性強(qiáng)

　　激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費(fèi)時代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費(fèi)，這就要求經(jīng)營者不斷更新品牌推介方式。

　　由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實(shí)力，增進(jìn)公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。

　　而且，我們在把初賽和復(fù)賽放在戶外、廣場或者商業(yè)區(qū)進(jìn)行時，可結(jié)合著商業(yè)進(jìn)行，既擴(kuò)大了顧客的參與面，提高了廣告效應(yīng)，又有效地保證了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

　　2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內(nèi)被關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　現(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個校園消費(fèi)者，一個學(xué)生參加比賽，涉及的'人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進(jìn)的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長時期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　本此活動，我們提供給在校大學(xué)生一個平臺，引導(dǎo)大學(xué)生個性的張揚(yáng)，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發(fā)現(xiàn)，原來大學(xué)生的純真，()不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。

　　現(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競爭力會越來越強(qiáng)，能給自己創(chuàng)造的機(jī)會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢。

　　所以舉辦這樣社會關(guān)注度高的活動，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機(jī)會，而且聯(lián)通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽(yù)，創(chuàng)造大量的社會效益，而這種社會認(rèn)可度對公司將是無窮的經(jīng)濟(jì)效益。

　　3、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式，效力明顯。

　　如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結(jié)合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或?qū)ｎ}新聞）來一個圓滿結(jié)局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會，在將來很長一段時間內(nèi)將使同行不敢模仿，因?yàn)槊恳淮蔚哪７露紩�讓人�?lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯(lián)通公司）。

　　另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設(shè)立行業(yè)專家評獎和大眾評獎，對于充分調(diào)動群眾的參與性和保持評獎的權(quán)威性也會大有裨益。

　　4、為今后的發(fā)展儲備資源。

　　1、所有參加活動的學(xué)生和市民均可現(xiàn)時獲得非常優(yōu)惠的價格回報，但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。

　　2、方便給參選人員一個終身優(yōu)惠的承諾，固定長期關(guān)系，有利于在鞏固客戶群。

　　3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結(jié)果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴(kuò)大此活動的影響和對活動轟動性的預(yù)期。

　　4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運(yùn)做開展……

　　5、借本次活動，將更大的提高美譽(yù)度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位。

　　十五、活動的延伸和相互配合

　　本活動為全年廣告促銷活動的一個有機(jī)組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機(jī)廠商其它活動有機(jī)結(jié)合進(jìn)行，如手機(jī)讓利，手機(jī)拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機(jī)構(gòu)的其它公益性活動。

　　十六、活動投入與經(jīng)濟(jì)回報

　　不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學(xué)生，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預(yù)計：

　　1、參賽選手80%要買卡，每張售價50元，成本差價以30元，則30*20xx人=60000元

　　2、參賽選手50%要充值，每人50元，成本差價以20元，則20*1000人=20000元

　　3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20000元

　　回報總記：10萬元左右

　　而支出費(fèi)用，以最少處計算：

　　1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經(jīng)費(fèi)3000元。

　　2、宣傳經(jīng)費(fèi)：4000元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費(fèi)另計。

　　3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機(jī)一部

　　二等獎600(2*300)CDMA手機(jī)一部

　　三等獎300(3*100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品

　　4、贈送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、老師、媒體的獎品（紀(jì)念品），4000元。

　　支出總計：12400元

　　效益總計：100000-12400=87600元

校園營銷策劃書13

　　一、前言

　　講到20xx年的熱點(diǎn)詞匯“團(tuán)購”必定首當(dāng)其沖，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來，“今天你團(tuán)購了嗎?”成為新潮的問候語。團(tuán)購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗(yàn)券滿站飛，團(tuán)購網(wǎng)站之間的競爭演變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團(tuán)”的特別之處，提高“青椒團(tuán)”的知名度，讓更多的人認(rèn)識了解“青椒團(tuán)”成為我們這次研究的主要問題。青椒團(tuán)購是一個專注于深圳生活的一個比較個性化專業(yè)化的團(tuán)購網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。該團(tuán)購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為“青椒團(tuán)”的策劃團(tuán)隊(duì)，我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”策劃一場校園推廣活動，“青椒團(tuán)”作為一個深圳本地的團(tuán)購網(wǎng)站，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場，實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中，我們的著力點(diǎn)就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場，通過對海岸城、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作，用商家的產(chǎn)品帶動深大學(xué)子的消費(fèi)熱情。在校園通過贊助的形式，宣傳“青椒團(tuán)”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色，吸引更多的學(xué)生參與。

　　二、活動主旨

　　本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團(tuán)”與學(xué)生之間的互動分析。

　　要素一：“青椒團(tuán)”的需求

　　“青椒團(tuán)”作為一個剛剛成立不久的團(tuán)站，想在團(tuán)購大軍中占有自己的一席之地，與“二十四券”“拉手”“糯米”“F團(tuán)”“QQ團(tuán)購”等稍具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢，必須深入深圳本地市場，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體�！扒嘟穲F(tuán)”以“專注深圳美食”為自己的訴求點(diǎn)，圍繞這個核心，“青椒團(tuán)”細(xì)分了深圳市場，分區(qū)劃分實(shí)現(xiàn)本地市場的全覆蓋。深大學(xué)生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受“青椒團(tuán)”青睞。通過此次校園推廣活動，可以提高深大學(xué)生對于“青椒團(tuán)”的認(rèn)識和了解，讓“青椒團(tuán)”在深大學(xué)生中有一定辨識度，同時提高了網(wǎng)站的知名度。綜上所述，“青椒團(tuán)”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。

　　(1)以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團(tuán)購產(chǎn)品作為主角，做一場影響力較大的校園推廣活動，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。

　　(2)活動影響人數(shù)越多，宣傳效果越好。

　　(3)通過標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈送，加深消費(fèi)者對“青椒團(tuán)”的`記憶，提高消費(fèi)者的辨識度和忠誠度。

　　(4)盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出值。

　　(5)提高網(wǎng)站的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)站形象。

　　要素二：大學(xué)生的需求

　　隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者。大學(xué)生的消費(fèi)范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費(fèi)上面，像朋友同學(xué)聚會、聚餐、唱K等娛樂休閑消費(fèi)也越來越多，但是往往這種消費(fèi)會用去大部分的生活開支，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費(fèi)才會滿足更多的需求。綜上所述，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點(diǎn)：

　　(1)團(tuán)購的低折扣，更多的消費(fèi)選擇，可以滿足學(xué)生低價錢高享受的消費(fèi)需求。

　　(2)經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻。

　　(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費(fèi)用較貴，因而退而求其次。

　　(三)橋梁：方案策劃的對接分析

　　主要活動：主要活動：以“青椒團(tuán)走進(jìn)深大”為橋梁，青椒團(tuán)通過對深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求�！扒嘟穲F(tuán)”通過走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團(tuán)”，并且通過“青椒團(tuán)”進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購。

　　橋梁對接分析：

　　青椒團(tuán)”“青椒團(tuán)”方:

　　需求1.以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營理念。對接：整個活動的策劃都是“青椒團(tuán)”為中心，全面圍繞對接：“青椒團(tuán)”的宣傳推廣展開，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤。

　　需求2.活動影響人數(shù)多，宣傳效果好。對接：對接：通過活動點(diǎn)的宣傳以及傳單、海報、高清點(diǎn)播等其他多種形式的配合，更高的達(dá)到高覆蓋率。

　　需求3.通過活動，加深消費(fèi)者對網(wǎng)站的記憶，提高消費(fèi)者的網(wǎng)站辨識度和忠實(shí)度。

　　對接：通過高清點(diǎn)播的長期宣傳，海報及傳單的發(fā)放，加深學(xué)生對“青椒團(tuán)”的印象。

　　需求4.盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出量。

　　對接：活動通過贊助的形式展開，可以爭取更多的方便。而不像純商業(yè)化的活動，花費(fèi)較大。

　　學(xué)生方:學(xué)生方

　　需求1.商品的低折扣，不想因朋友聚會而使自己財政赤字，入不敷出。對接：對接“青椒團(tuán)”的產(chǎn)品折扣都是超低的，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念，用心辦好團(tuán)購，保證給消費(fèi)者最大的利益，贏取消費(fèi)者的信任和忠實(shí)度。需求

　　2.學(xué)生聚會消費(fèi)希望在學(xué)校周邊，不希望跑太遠(yuǎn)。對接：“青椒團(tuán)”會在校園互動推廣期間，開展各種與學(xué)校周對接：邊商家的合作，為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇。“青椒團(tuán)”作為深圳本地團(tuán)購有較好的市場細(xì)分，商品覆蓋率較廣。

　　需求3.情侶間的消費(fèi)希望氛圍較好，退而求其次。對接：“青椒團(tuán)”推出的產(chǎn)品都會經(jīng)過工作人員的親身體驗(yàn)后對接：才會放到網(wǎng)站上面，而不僅僅是簡單的溝通。

　　需求4.大部分團(tuán)購網(wǎng)

　　站的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了，沒有什么突破。對接：“青椒團(tuán)”的餐飲類大都是家常菜系列，通過與特色菜對接：商家的合作，擴(kuò)展更多的餐飲商家。

　　三、活動目的

　　“青椒團(tuán)”通過校園推廣活動，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群，讓更多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團(tuán)”做本地市場的一個重要步驟。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會潮流消費(fèi)者認(rèn)識“青椒團(tuán)”，從而提高青椒團(tuán)的辨識度、知名度和美譽(yù)度�！扒嘟穲F(tuán)”通過禮品派發(fā)，在標(biāo)有“青椒團(tuán)”字樣的禮品中，讓消費(fèi)者對青椒團(tuán)留下更深刻的印象，學(xué)生可以申請會員加入青椒團(tuán)，就可以獲得精美禮品，這樣“青椒團(tuán)”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理，獲得更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。

　　四、活動時間、地點(diǎn)

　　活動時間、活動20xx年11月末地點(diǎn)：分兩個宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近

　　地點(diǎn)一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周圍宿舍樓較多，人流量也比較大，利于我們做活動的宣傳，吸引更多的人來參加。

　　地點(diǎn)二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地，在此就餐的同學(xué)較多，有三個餐廳在周圍，人流量較大，多數(shù)的活動宣傳都在此舉行。

　　五、主辦部門主辦部門

　　“青椒團(tuán)”團(tuán)購工作人員青椒團(tuán)”Spark團(tuán)隊(duì)

　　六、活動對象

　　深圳大學(xué)全體師生

　　深圳大學(xué)學(xué)生會

　　七、活動宣傳

　　在活動開展前，在學(xué)校高清點(diǎn)播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放，在活動開始前一天發(fā)放傳單，宣傳“青椒團(tuán)”的校園推廣活動，鼓動大家積極參與，領(lǐng)取精美禮品。由于校園正在進(jìn)行“院際杯”的比賽，可以配合賽事進(jìn)行宣傳，通過贊助學(xué)院球隊(duì)的形式開展宣傳活動，海報、傳單的形式積極宣傳。

　　八、展示內(nèi)容(展板)

　　1.宣傳點(diǎn)的海報宣傳、精美禮品的贈送。2.配合賽事的橫幅、海報宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點(diǎn)播的投放推廣。

校園營銷策劃書14

　　一、活動背景

　　當(dāng)前社會，大學(xué)生隨處可見，但是大多數(shù)當(dāng)代大學(xué)生所具有的只是課本中的專業(yè)知識。然而在當(dāng)今這個經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時代，僅僅擁有理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，社會對大學(xué)生的實(shí)踐能力、學(xué)以致用能力以及綜合素質(zhì)要求越來越高，如果想要在這個社會中占有一席之地，就必須擁有過硬的能力。于是，做什么、怎么做才能擁有過人的能力成了最令大學(xué)生頭疼的問題。

　　市場營銷作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價值已日趨明顯和重要。同時它也是一門對市場上的相關(guān)對象進(jìn)行深入研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科。在商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實(shí)踐技能的人才。所以市場營銷為鍛煉大學(xué)生的能力提供了一條良好的出路。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們應(yīng)該抓住在校的黃金時間，抓住各種機(jī)會來鍛煉自己的能力，提高自身素質(zhì)。

　　基于對這種形式的認(rèn)知，開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐有效結(jié)合的創(chuàng)意營銷活動顯得尤為重要。

　　二、活動目的'

　　為了打破當(dāng)前大學(xué)生所處的重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)狀，促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會資源，讓大學(xué)生真正地走出校園、走出課本，走進(jìn)社會、走進(jìn)實(shí)踐，提高大學(xué)生的實(shí)踐能力、學(xué)以致用能力以及綜合素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用，為社會發(fā)掘人才，為企業(yè)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新的途徑，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺。本次大賽我們本著提高大學(xué)生整體綜合素質(zhì)的目的，以創(chuàng)意營銷為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，從而使社會實(shí)踐有所積累。

　　三、活動主題

　　用實(shí)力創(chuàng)造奇跡讓夢想之帆遠(yuǎn)航四、主辦單位煙臺大學(xué)環(huán)境與材料工程學(xué)院實(shí)踐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心

　　五、活動形式

　　1、創(chuàng)新營銷策劃書上交電子版以及紙質(zhì)版的完整策劃書

　　2、創(chuàng)意想法展示通過各種方式對自己的想法進(jìn)行闡述，形式不限（PPT、視頻、音頻等均可）

　　六、活動時間

　　待定

　　七、活動地點(diǎn)

　　根據(jù)前期報名人數(shù)選定

校園營銷策劃書15

　　前言：為貫徹經(jīng)濟(jì)學(xué)會“普及經(jīng)濟(jì)知識，提高實(shí)踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團(tuán)委與經(jīng)濟(jì)學(xué)會研究決定，經(jīng)濟(jì)學(xué)會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。

　　一、大賽主題

　　激發(fā)創(chuàng)意靈感 把握營銷時機(jī)

　　二、參賽時間

　　XX年4月上旬—XX年5月上旬

　　三、參加對象

　　安師大全日制在校本科生

　　四、參賽形式

　　團(tuán)隊(duì)形式參加（4—6人），包括隊(duì)長一名。鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。五、比賽進(jìn)程

　　（一）比賽報名：

　　4月9日—4月11日。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報名點(diǎn)報名。（報名表見附件）

　　（二）作品提交：

　　報名結(jié)束后，根據(jù)大賽所設(shè)置的.主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實(shí)戰(zhàn)具體操作展開專項(xiàng)培訓(xùn)，并對大賽所設(shè)置的主題進(jìn)行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。

　　（三）初賽：

　　4月20日，由專業(yè)教師組成的大賽評審團(tuán)依據(jù)各團(tuán)隊(duì)營銷策劃書篩選20支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽（營銷實(shí)戰(zhàn)）。

　　（四）復(fù)賽(營銷實(shí)戰(zhàn))：

　　4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團(tuán)隊(duì)對各自分配的商品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團(tuán)隊(duì)晉級決賽。

　　（五）決賽：

　　5月上旬，圓形報告廳。各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行PPT匯報及現(xiàn)場答辯�，F(xiàn)場頒獎及表彰。

　　六、獎項(xiàng)設(shè)置與學(xué)分認(rèn)證

　　對于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實(shí)物獎勵，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證，認(rèn)證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項(xiàng)分值只計最高分，不得重復(fù)計算。

　　七、注意事項(xiàng)

　　1、各團(tuán)隊(duì)報名時需標(biāo)記隊(duì)長（默認(rèn)為報名表第一行），并留下隊(duì)長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細(xì)節(jié)。

　　2、各團(tuán)隊(duì)所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標(biāo)注團(tuán)隊(duì)名稱及團(tuán)隊(duì)各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號、性別、學(xué)院、年級專業(yè)、聯(lián)系方式。

　　3、大賽期間如有疑問，請聯(lián)系大賽負(fù)責(zé)人

　　附件：第七屆“樂天瑪特”杯創(chuàng)意營銷大賽報名表.xls

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