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旅游景點(diǎn)策劃書(shū)
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來(lái)新的希望，新的工作內(nèi)容和目標(biāo)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)策劃書(shū)吧�？靵�(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編收集整理的旅游景點(diǎn)策劃書(shū)，希望對(duì)大家有所幫助。
旅游景點(diǎn)策劃書(shū)1
一、背景資料及旅游景點(diǎn)簡(jiǎn)介
為了開(kāi)發(fā)春游周邊旅游景點(diǎn)的踏青業(yè)務(wù)，聯(lián)合各相關(guān)旅游景點(diǎn)，我公司準(zhǔn)備在石家莊市區(qū)內(nèi)開(kāi)展一次為期兩個(gè)月的旅游路線及其景點(diǎn)的廣告宣傳策劃活動(dòng)。景點(diǎn)路線包括：蒼巖山風(fēng)景區(qū)、嶂石巖風(fēng)景區(qū)、“石門(mén)水都”蟠龍湖、“清涼勝境”清涼山、天下奇寨抱犢寨、無(wú)處不綠仙臺(tái)山等，共計(jì)六處。
“石門(mén)水都”蟠龍湖
蟠龍湖是一處集休閑、娛樂(lè)、旅游、會(huì)議于一體的綜合性旅游度假區(qū)。位于元氏縣境內(nèi)，北距省會(huì)石家莊25公里，景區(qū)內(nèi)，有蟠龍湖、馬頭寨山、蟠龍寺、蟠龍洞等景點(diǎn)，是一處山水兼具，自然人文景觀交匯的游覽場(chǎng)所。蟠龍湖原名“八一水庫(kù)”，建于1958年，為紀(jì)念協(xié)助修建水庫(kù)的中國(guó)人民解放軍鐵道兵501部隊(duì)，特命名為八一水庫(kù)。蟠龍山位于蟠龍湖南岸，因山勢(shì)曲折、勢(shì)若龍?bào)吹妹艘凰畮?kù)位于蟠龍山腳下，因蟠龍山而取名蟠龍湖。泛舟水上，兩側(cè)奇峰怪石，綠水青山，兼具北方雄奇及江南秀美，令人目不暇接。古老的長(zhǎng)城在山巒之間時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，孤寂的敵樓、烽火臺(tái)聳立于群峰之巔，令人浮想聯(lián)翩。在湖畔，度假別墅村依山傍水，形如水濱城市，因省會(huì)石家莊舊曾用名“石門(mén)”，因此而得名“石門(mén)水都”的雅號(hào)。
蟠龍湖水面寬闊，風(fēng)景秀麗，湖內(nèi)有蓮花島、長(zhǎng)島、蘆花島三大島嶼，還有高速摩托艇、賽龍舟、垂釣、游泳、登山、沙灘排球等旅游項(xiàng)目。
嶂石巖風(fēng)景區(qū)
嶂石巖——國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家地質(zhì)公園、國(guó)家AAAA景區(qū)。
嶂石巖，位于石家莊西南的贊皇縣境內(nèi)，距贊皇縣城52公里，距石家莊約110公里，是太行山森林公園精華所在。景區(qū)面積約120平方公里，站在景區(qū)最高點(diǎn)黃庵垴（海拔1774米）可看到兩省五縣。其全旅游區(qū)的地貌經(jīng)由國(guó)家旅游、地質(zhì)部門(mén)鑒定為“嶂石巖地貌”。景區(qū)地貌被專(zhuān)家命名為“嶂石巖地貌”，與“張家界地貌”、“丹霞地貌”并稱(chēng)為中國(guó)三大砂巖地貌。列入世界吉尼斯記錄的“世界最大天然回音壁”坐落在景區(qū)中部。
嶂石巖景區(qū)主要有黃庵垴（主峰）景區(qū)、回音壁景區(qū)、凍凌背景區(qū)和九女峰景區(qū)四部分。景區(qū)中部著名的景點(diǎn)回音壁高110米，弧長(zhǎng)300余米，弧度255度，是全世界最大的天然回音壁，現(xiàn)已載入吉尼斯記錄。
嶂石景觀眾主要為“丹崖、碧嶺、奇峰、幽谷”。雄偉的嶂巖三疊，奇秀的九女峰使人嘆為觀止；一線天、三秀峽、槐泉峪、乳泉洞、大天梯等一串串的自然景點(diǎn)令人神往。千年古剎槐泉寺、三棧勝境玉皇廟暨千佛碑、大王臺(tái)、義軍寨等人文景觀是尋古探幽的佳地。1999年12月，建成的中國(guó)最大澳門(mén)回歸長(zhǎng)城紀(jì)念碑林，全長(zhǎng)1000米，鑲嵌999塊碑，又為景區(qū)增添了一大人文景觀。
嶂石巖自然生態(tài)良好，山麓、棧頂皆被喬、灌、藤、草所覆蓋。植物計(jì)98科654種，是華北地區(qū)保護(hù)最好、品種最全的“天然植物園”。春日，山桃花、杜鵑花、丁香、玫瑰、山丹、繡線菊滿山滿坡，展蕊怒放；盛夏，郁郁蔥蔥，到處流泉飛瀑，云海、佛光奇異壯美；金秋，層林盡染，五采繽紛，如火如荼；朔冬，霧松樹(shù)掛，玉柯瓊枝，冰柱擎天。嶂石巖景區(qū)雨量充沛，氣候宜人。年降水量747毫米，平均氣溫11.5℃，最熱月平均氣溫22.1℃，暑天至此，既無(wú)暑燥之煩，又無(wú)蚊叮之苦，盡享清涼爽愉之樂(lè)，實(shí)為休閑，避暑勝地。
蒼巖山風(fēng)景區(qū)
蒼巖山位于井陘縣東南，距石家莊市70公里，海拔1000余米，景區(qū)面積180平方公里，是我國(guó)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)之一。
蒼巖山最大的特點(diǎn)是：這里不僅自然風(fēng)光優(yōu)美，而且宗教寺廟眾多，山巒中有不少名殿古剎。素有“五岳奇秀攬一山，太行群峰唯蒼巖”之譽(yù)。
蒼巖山上古木參天，層巒疊翠，自然景觀奇特繁多，其中以“碧澗靈檀”、“陰崖石乳”、“峭壁嵌珠”、“爐峰夕照”、“山腰綺柏”、“竅開(kāi)別面”等“蒼巖十六景”最為著名。
在這些峰巒之間，散落著眾多禪房、古剎、亭臺(tái)、碑碣，大都是明清時(shí)期的遺物，這些建筑或建于峭壁之上，或坐落于斷崖之下，雕梁畫(huà)棟，古色古香。主要的有福慶寺、書(shū)院、萬(wàn)仙堂、公主祠、橋樓殿、玉皇頂、峰回軒、藏經(jīng)樓等。
橋樓殿是蒼巖山最有名的一座建筑，是我國(guó)三大懸空寺之一，也是我國(guó)古代建筑的杰作。從橋樓殿再向北行，就是福慶寺，該寺的主體建筑是南陽(yáng)公主祠，據(jù)說(shuō)早在1300年前隋煬帝的長(zhǎng)女南陽(yáng)公主當(dāng)年就居住在此。
由李安執(zhí)導(dǎo)，曾榮獲73屆奧斯卡大獎(jiǎng)的影片《臥虎藏龍》的許多鏡頭就在這里拍攝�！扒鍥鰟倬场鼻鍥錾�
在距省會(huì)石家莊市48公里的井陘礦區(qū)境內(nèi)，有一處獨(dú)特的風(fēng)景名勝區(qū)。這里山勢(shì)峻峭，古木蒼翠，景色秀麗，山腰間多有天然溶洞，清泉長(zhǎng)流，即使酷暑盛夏置身于此，也有清涼如洗之感，因此得名清涼山。清涼山主要有下古生界灰?guī)r構(gòu)成，在大地構(gòu)造上地處井陘凹陷的西緣，在內(nèi)外應(yīng)力長(zhǎng)期作用下形成。新近發(fā)現(xiàn)的巨型溶洞“水龍洞”蜿蜒千米，游人乘船從“龍口”入洞，游覽“清涼勝境”。洞內(nèi)更有太行大裂縫貫穿其中，時(shí)寬時(shí)窄，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，是北方罕見(jiàn)的自然景觀。
無(wú)處不綠仙臺(tái)山
仙臺(tái)山位于太行山東麓，井陘縣西北部山區(qū)辛莊鄉(xiāng)，西與山西省平定縣交界，距石家莊85公里。這里是一處以秀麗的自然風(fēng)光為主，兼有人文景觀的綜合風(fēng)景區(qū)。
仙臺(tái)山主峰海拔1195米。山峰奇秀，儼然一尊大佛巍然屹立，樹(shù)木繁多，自然景色優(yōu)美，每至汛期，百泉匯合飛流直下，山光水影，宛如銀河倒懸，仙朗凌空，故名仙臺(tái)山。晚秋時(shí)節(jié)，漫山遍野的紅葉使仙臺(tái)山一片火紅，為全國(guó)十大紅葉風(fēng)景區(qū)之一。
景區(qū)面積42平方公里，分小寺、涼溝兩景區(qū)，由100多個(gè)景點(diǎn)組成，主要景觀有：九道彎一線天、青龍戲白蓮、云中人家、舍身崖、神鳥(niǎo)守仙丹、劉秀洞、軍糧洞、梅花洞、花棺洞、不干泉、明目泉、玉女泉、鹿的泉、如來(lái)佛大殿、南海觀世音菩薩廟、玉皇閣、王母宮、漢、明修筑的古長(zhǎng)城、光武帝劉秀藏身的龍炕及護(hù)國(guó)寺等。這里還建有“百團(tuán)大戰(zhàn)”前線指揮部紀(jì)念館。
天下奇寨抱犢寨
抱犢寨位于鹿泉市西，距石家莊16公里，是一處集歷史人文和自然風(fēng)光為一體的名山古寨。舊名抱犢山，又名萆山，海拔580米，四周懸崖絕壁，頂部平曠坦夷，有肥沃良田660畝，土層深達(dá)66米。這里曾是漢淮陰侯韓信“背水一戰(zhàn)”的古戰(zhàn)場(chǎng)，亦是著名道人張三豐成道涉足之福地，其風(fēng)光奇異、獨(dú)特，景色宜人，被譽(yù)為“天堂之幻覺(jué)，人間之福地，兵家之戰(zhàn)場(chǎng)，世外之桃源”的“天下奇寨”。主要景點(diǎn)有：
南天門(mén)：位于抱犢寨峰頂之東南端，高13.9米，寬23米。為我國(guó)目前最大的山頂門(mén)坊式建筑。
抱犢寨長(zhǎng)城：境蜒于懸崖峭壁之邊沿，依周回之山勢(shì)而建，延綿起伏，寬4米，高6米，全長(zhǎng)2000余米。
韓信祠、韓信點(diǎn)將臺(tái)：在南天門(mén)東邊，坐東朝西。祠后是山崖，祠前為點(diǎn)將臺(tái)，臺(tái)前為七七四十九級(jí)臺(tái)階。祠內(nèi)三面水漆壁畫(huà)生動(dòng)描述7韓信背水列陣、萆山設(shè)伏、射鹿得來(lái)的故事，系我國(guó)目前最大的木漆壁畫(huà)。漢王二年，漢將韓信于山西取代、魏之地后，東下井陘代趙。在土門(mén)前，背水列陣，通過(guò)萆山設(shè)伏、誘敵深入等奇策，一舉取得成功，創(chuàng)造了著名的以少勝多的戰(zhàn)例，為漢王朝的建立奠定了某礎(chǔ)。至今獲鹿一帶仍流傳著他師患無(wú)水、射鹿得泉的故事，而鹿泉也至今長(zhǎng)流不息。蛟龍洞：位于抱犢之陽(yáng)，由南天門(mén)沿曲曲石徑，遍超可至。這里是抱犢山歷史文物較多的一處所在。有東，西二個(gè)自然巖洞。東為蚊龍洞，有明末石刻門(mén)聯(lián)：“龍幡古洞，佇看池水浮甘露；鶴舞危峰，行留紫氣結(jié)煙霞�！倍粗杏刑�、宋時(shí)期佛教摩崖造像數(shù)百龕。并有自然形成之故龍盤(pán)臥、石鼓、石龜、石虎，形神畢肖，令人嘆為觀止。蚊龍洞之西，有白云洞，原有門(mén)聯(lián)，今已毀。
五百羅漢堂：位于金闕宮左前方，坐南向北，地上建筑為彌勒殿，殿正前方有仿古木牌坊和巨大的千龍壁。彌勒殿正中為飾金彌勒坐像，笑容可掬。兩旁為哼、哈二將。由哼哈二將身后的臺(tái)階向地下走，可通地下五百羅漢堂。五百羅漢堂系充分利用抱犢寨地下土質(zhì)好的特點(diǎn)創(chuàng)建的地下殿堂層正中為飾金的三世如來(lái)蓮臺(tái)坐像。五百羅漢井然有序地列于殿中，此五百等造形各異、形神畢肖的羅漢造像，均采用巨型大理石精雕細(xì)琢而成，并加以彩繪。同時(shí)殿內(nèi)還有韋佗、瘋僧、地藏王、永明禪師的石雕形象。
金闕宮：唐宋以降，抱犢山始終是佛道并存，互為消長(zhǎng)。解放之初，山上設(shè)有南廟、北廟，南廟為僧人所居，北廟則是道教的金闕宮�！拔母铩爸�，南廟被毀，金闕宮雖得以幸存，但也遭到了相當(dāng)大的破壞。
二、市場(chǎng)前景分析
石家莊市是河北省省會(huì)，地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，地理位置優(yōu)越。它是隨著近代鐵路的開(kāi)通而崛起的新興城市。城市是年輕的，而她的扎根的這塊土地，是古老的，更是富饒的。目前石家莊已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、人民生活富有、發(fā)展前景廣闊的中國(guó)北方重要中心城市之一。
石家莊自然資源豐富，交通通訊便利，基礎(chǔ)設(shè)施配套，工商業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)前景廣闊，是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘小Ｊ仪f旅游資源豐富，客源市場(chǎng)廣闊，旅游業(yè)自八十年代起步，經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展歷程，取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。目前已經(jīng)成為河北省乃至華北地區(qū)前景非常廣闊的旅游城市，也是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀旅游城市之一，是海內(nèi)外賓朋旅游觀光、休閑度假的勝地。
石家莊市的旅游資源十分豐富，這其中既有歷史文化名城、現(xiàn)代革命紀(jì)念地等人文資源，又有山林、湖泊、溫泉等自然資源，還有風(fēng)俗民情、商貿(mào)購(gòu)物、都市觀光等獨(dú)特資源，不僅種類(lèi)全、數(shù)量多，而且開(kāi)發(fā)價(jià)值很高。其中，有國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)嶂石巖、蒼巖山、西柏坡、天桂山；有國(guó)家級(jí)歷史文化名城正定；有世界橋梁鼻祖趙州橋?yàn)榇淼?8處國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位；有新中國(guó)的搖籃西柏坡；有國(guó)家級(jí)森林公園五岳寨；全國(guó)十大集貿(mào)市場(chǎng)之一的'南三條、新華商貿(mào)城等一大批各具特色的旅游資源和景點(diǎn)。目前已形成了紅色旅游、綠色旅游、古文化旅游、新都市旅游四大系列旅游特色產(chǎn)品，全市現(xiàn)有對(duì)外開(kāi)放且具規(guī)模的景區(qū)（點(diǎn)）50余處，其中國(guó)家4A級(jí)景區(qū)6處，國(guó)家3A級(jí)景區(qū)3處，國(guó)家2A級(jí)景區(qū)2處。獨(dú)特的省會(huì)地位、繁榮的商貿(mào)更為發(fā)展商貿(mào)會(huì)展旅游提供了很好的條件。
石家莊市旅游要素齊備，產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，目前已形成比較完備的旅游產(chǎn)業(yè)體系。全市現(xiàn)有星級(jí)飯店40家（其中三星級(jí)以上17家），各酒店、餐館匯集了全國(guó)各地的風(fēng)味菜系，娛樂(lè)、健身設(shè)施遍布市區(qū)。民航石家莊機(jī)場(chǎng)已開(kāi)通國(guó)內(nèi)外近30條航線；鐵路、公路四通八達(dá)，有12條旅游專(zhuān)線通往各主要旅游景區(qū)。全市現(xiàn)有旅行社133家，其中國(guó)際旅行社12家。
三、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位
1、市場(chǎng)細(xì)分
a）有穩(wěn)定收入的白領(lǐng)——他們往往將旅游作為工作之余的放松，支付能力強(qiáng)。b）石家莊及周邊地區(qū)的大學(xué)生、中學(xué)生——愛(ài)玩是學(xué)生的天性，這一人群有一定的支付能力。以上兩組目標(biāo)游客群可供他們選擇旅游的范圍很廣，而本次策劃的六個(gè)旅游景點(diǎn)僅是石家莊旅游景點(diǎn)的一小部分，與其他的旅游景點(diǎn)相比，共性大致一樣，旅游目的僅為工作學(xué)習(xí)之余放松身心，提供娛樂(lè)。
2、消費(fèi)者分析
a類(lèi)消費(fèi)者及白領(lǐng)支付能力較強(qiáng)，有較高的文化素質(zhì)與接受能力，并且交際面廣，擁有相當(dāng)可觀的口碑傳播。
B類(lèi)消費(fèi)者有一定的支付能力，年輕有活力，對(duì)生活充滿熱情，他們喜歡接觸新鮮事物，思想獨(dú)特張揚(yáng)。愛(ài)玩是他們的天性，很多大學(xué)生選擇假期出游來(lái)放松身心，豐富大學(xué)生活
3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
本次策劃的六個(gè)景點(diǎn)都是自然風(fēng)景旅游景點(diǎn)，與人文景觀有很大的區(qū)別，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快，人們厭倦了城市的喧囂，渴望更多地接近大自然，凈化心靈，因此，自然風(fēng)景旅游景點(diǎn)成了很多人的共同選擇，自然風(fēng)景區(qū)在一定程度上比人文景觀更具優(yōu)勢(shì)。
4、業(yè)務(wù)定位
本次策劃活動(dòng)為期兩個(gè)月，景點(diǎn)路線包括：蒼巖山風(fēng)景區(qū)、嶂石巖風(fēng)景區(qū)、“石門(mén)水都”蟠龍湖、“清涼勝境”清涼山、天下奇寨抱犢寨、無(wú)處不綠仙臺(tái)山等，共計(jì)六處。
愛(ài)情是人類(lèi)永恒的主題，本次策劃以愛(ài)情為主線，精心打造“全城熱戀幸福之旅”，前期主要策劃活動(dòng)，吸引全城熱戀情侶報(bào)名參加旅游活動(dòng)，以此擴(kuò)大此次活動(dòng)的知名度，吸引更多的旅游者，這樣，后期的顧客群就會(huì)源源不斷。
四、具體活動(dòng)方案
1、第一階段——“全城熱戀幸福啟航！”
為期十天，是此次策劃的重頭戲！我們將投放廣告宣傳“全城熱戀幸福之旅”活動(dòng)�！叭菬釕傩腋Ｖ谩比沼稳唐眱r(jià)為300元/人，我們?cè)谑仪f征集34（“34”代表生生世世愛(ài)你不變�。⿲�(duì)熱戀情侶免費(fèi)體驗(yàn)“全城熱戀幸福之旅”。征集方式如下：報(bào)名者需到我們的網(wǎng)站提交一張?zhí)鹈鄣那閭H照片，由網(wǎng)友投票選出人氣最高的前34名。這34對(duì)情侶將穿著我們精心設(shè)計(jì)的情侶裝度過(guò)為期三天的幸福之旅。
我們把此次旅游線路規(guī)劃成了一個(gè)象征愛(ài)情的桃心，如圖1，
嶂石巖
（圖1）
活動(dòng)流程：
第一天上午到達(dá)第一站——蟠龍湖，蟠龍湖水面寬闊，風(fēng)景秀麗，是一處集休閑、娛樂(lè)、旅游、會(huì)議于一體的綜合性旅游度假區(qū)。在此舉行“在水一方”活動(dòng)，我們將34對(duì)情侶中的“佳人”送往蟠龍湖中的蓮花島，“才子們”將劃船趕往島中找尋自己的“佳人”，再一同返回起點(diǎn)，前三名將得到我們的紀(jì)念品。
第一天下午到達(dá)第二站——嶂石巖，嶂石巖山勢(shì)層巒疊嶂，懸崖峭壁，世界最大天然回音壁座落在景區(qū)中部。在此舉行“說(shuō)出你的愛(ài)”活動(dòng)，情侶可在回音壁前大聲喊出對(duì)戀人的愛(ài)，表達(dá)彼此的真摯的愛(ài)戀。
第二天上午到達(dá)第三站——蒼巖山，蒼巖山上古木參天，層巒疊翠，自然景觀奇特繁多，蟠龍湖
抱犢寨
蒼巖山
清涼山
仙臺(tái)山曾榮獲73屆奧斯卡四項(xiàng)大獎(jiǎng)的《臥虎藏龍》影片的許多鏡頭就在這里拍攝。在此舉行“臥虎藏龍”捉迷藏活動(dòng)，男生們?cè)谟捌臄z地點(diǎn)藏起來(lái)，女生們找自己的戀人，演繹現(xiàn)實(shí)版《臥虎藏龍》。
第二天下午到達(dá)第四站——清涼山，這里山勢(shì)峻峭，古木蒼翠，景色秀麗，山腰間多有天然溶洞，洞內(nèi)更有太行大裂縫貫穿其中，時(shí)寬時(shí)窄，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。在此進(jìn)行“愛(ài)情大冒險(xiǎn)”活動(dòng)。情侶們乘船穿越蜿蜒狹窄的溶洞，切身體驗(yàn)天然溶洞的險(xiǎn)峻、奇特。
第三天上午到達(dá)第五站——仙臺(tái)山，這里山峰奇秀，儼然一尊大佛巍然屹立，樹(shù)木繁多，自然景色優(yōu)美，有九道彎一線天獨(dú)特自然景觀。在此舉行“幸福牽線”活動(dòng)，情侶們牽手仰望一線天，許下愛(ài)的諾言，讓天地共同見(jiàn)證偉大的愛(ài)情。
第三天下午到達(dá)終點(diǎn)站——抱犢寨，這里風(fēng)光奇異、獨(dú)特，景色宜人，被譽(yù)為“天堂之幻覺(jué)，人間之福地，兵家之戰(zhàn)場(chǎng)，世外之桃源”的“天下奇寨”。在此舉行“神仙眷侶”活動(dòng)，情侶們可自由活動(dòng)，欣賞抱犢寨獨(dú)特美景，體驗(yàn)神仙伴侶般的感覺(jué)。
2、第二階段——全城熱戀進(jìn)行時(shí)！
為期一個(gè)半月，前期已做了聲勢(shì)浩大的宣傳活動(dòng)，這個(gè)階段是做好廣告，繼續(xù)吸引消費(fèi)者。主要廣告方式為在學(xué)校發(fā)傳單、在石家莊戶外投放廣告、公交車(chē)身廣告等。此階段的參與者可記下旅途趣聞并將其發(fā)表在我們的網(wǎng)站上，為后期評(píng)選“全城熱戀獎(jiǎng)”做準(zhǔn)備。
3、第三階段——全城熱戀幸�；匚�！
為期十天左右，此階段是全城熱戀幸福之旅的尾聲階段。我們將從活動(dòng)參與者在網(wǎng)上發(fā)表的旅途趣聞中篩選出十個(gè)最有趣的愛(ài)情故事進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，頒發(fā)“全城熱戀獎(jiǎng)”。
四、媒體組合策略
廣告媒體選擇投放主要方式有戶外廣告、公交車(chē)廣告、傳單廣告、報(bào)紙廣告。第一階段，我們將以上四種廣告形式相結(jié)中投放一周，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“轟炸式”宣傳，是消費(fèi)者迅速了解“全城熱戀幸福之旅”。
第二階段和第三階段，我們將撤出傳單廣告和報(bào)紙廣告，繼續(xù)投放戶外廣告和公交車(chē)廣告，讓“全城熱戀幸福之旅”活動(dòng)更加深入人心，進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)受眾的氛圍，從而提高本公司的知名度。
簡(jiǎn)言之，戶外廣告和公交車(chē)廣告貫穿整個(gè)活動(dòng)始終，而傳單廣告和報(bào)紙廣告只在活動(dòng)的前七天進(jìn)行投放。
具體實(shí)施方案如下：
1.傳單廣告：我們將在石家莊各大高校如石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院、河北師大、河北經(jīng)貿(mào)、河北科技大學(xué)、河北醫(yī)科大學(xué)等發(fā)放傳單五萬(wàn)份。
2.報(bào)紙廣告：我們將選擇受眾廣泛、知名度高、具有時(shí)尚氣息的《燕趙都市報(bào)》進(jìn)行投放。廣告版面選擇四分之一版，連續(xù)七天刊登廣告。前五天選擇銀版封面四分之一欄廣告，后兩天選擇金版2、3版四分之一欄廣告。
3．戶外廣告：我們將投放河北海韻傳媒的大屏幕廣告，選擇標(biāo)準(zhǔn)套餐3中的30秒視頻宣傳“全城熱戀幸福之旅”。
4.公交車(chē)身廣告：我們將選擇市區(qū)繁華地帶和頻繁經(jīng)過(guò)高校的十輛公交車(chē)進(jìn)行投放，他們分別是1路、2路、5路、6路、17路、32路、34路、39路、49路、118路。
五、活動(dòng)預(yù)算
門(mén)票及車(chē)費(fèi)22000元情侶衫700元食宿25000元道具、紀(jì)念品及獎(jiǎng)品2000元傳單費(fèi)5000元報(bào)紙廣告費(fèi)367400元戶外廣告300000元公交車(chē)身廣告200000元共計(jì)879800元
六、廣告效果預(yù)測(cè)
從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過(guò)以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分游客，獲取一定的市場(chǎng)份額，給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來(lái)的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。
從廣告的社會(huì)效果看，定位于人類(lèi)永恒的主題——愛(ài)情，促進(jìn)了社會(huì)主義精神文明和社會(huì)主義和諧社會(huì)的建設(shè)，從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。
旅游景點(diǎn)策劃書(shū)2
一、銷(xiāo)售目標(biāo)：
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經(jīng)濟(jì)效益最大化
二、銷(xiāo)售策略：
我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣)，打開(kāi)香港市場(chǎng)�；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開(kāi)香港市場(chǎng)。
3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。
4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。
三、市場(chǎng)分析：
1、市場(chǎng)選定：
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、市場(chǎng)評(píng)估：
1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，
2廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)，
3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，
4香港：
注：a以上數(shù)據(jù)來(lái)自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。
的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;
b歷史數(shù)據(jù)并沒(méi)有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓。
3、現(xiàn)狀分析：
1廣州：
◆客源總量：
人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人
◆人均收入：
1.6萬(wàn)元。年人均消費(fèi)1.14萬(wàn)元
◆市場(chǎng)特點(diǎn)：
團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。
散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。
企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。
地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。
今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。
◆旅行社：
a共計(jì)126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬(wàn)人次。
b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。
c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來(lái)源于景點(diǎn)門(mén)票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。
d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。
e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。
◆社團(tuán)：
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類(lèi)中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。
2深圳：
◆旅行社：
共計(jì)55家。
a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬(wàn)人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。
b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)
c與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%。
◆酒店：
a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。
b主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。
c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的40%，銷(xiāo)售方式以現(xiàn)付為主，
◆社團(tuán)：
a深圳各類(lèi)企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所
b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大
c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。
d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游
e學(xué)生春游和秋游活動(dòng)
f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。
g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。
3珠三角：
◆市場(chǎng)總量：
人口6820萬(wàn)人，
流動(dòng)人口1890萬(wàn)人，
◆人均收入：
1200元/月
◆集中地區(qū)：
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門(mén)。
◆發(fā)達(dá)地區(qū)：
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門(mén)。
◆市場(chǎng)特點(diǎn)：
有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣;
◆銷(xiāo)售現(xiàn)狀：
只開(kāi)展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)
◆旅行社：
a共計(jì)360家。
b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門(mén)占總量的三分之一共有旅行社106家。
c出游方式多為旅行社組織出游，
d與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社290家。
e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%。
f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門(mén)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)團(tuán)量占總來(lái)團(tuán)量的80%。
◆社團(tuán)：
a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱(chēng)“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家，世界500強(qiáng)企業(yè)16家。
外來(lái)人口590余萬(wàn)。
b人均年收入1。6萬(wàn)元。
c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。
d臺(tái)資企業(yè)重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點(diǎn)。
e未組織人員直接銷(xiāo)售。
四、解決辦法：
◆廣州：
旅行社：價(jià)格政策靈活
運(yùn)用多樣的銷(xiāo)售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性
社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場(chǎng)
◆深圳：
旅行社：價(jià)格政策靈活
運(yùn)用多樣的銷(xiāo)售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性
酒店：現(xiàn)付方式+配套報(bào)務(wù)
社團(tuán)：對(duì)年接待量大的企業(yè)推廣vip服務(wù)，提高服務(wù)的附加值。
對(duì)工廠團(tuán)封閉局部市場(chǎng)，特價(jià)促銷(xiāo)。
增設(shè)參與性活動(dòng)項(xiàng)目加大與其他景點(diǎn)的互動(dòng)，吸引學(xué)校，聯(lián)合促銷(xiāo)
◆珠三角：
旅行社：由于是本地組團(tuán)，旅行社對(duì)景點(diǎn)的價(jià)格要求不高
酒店：開(kāi)拓。
社團(tuán)：根據(jù)臺(tái)資的特點(diǎn)，以定額包場(chǎng)的方式進(jìn)行大型工廠團(tuán)銷(xiāo)售。
◆香港
旅行社：挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社，聯(lián)合操作香港市場(chǎng)的開(kāi)拓，可以使用獨(dú)家授權(quán)、優(yōu)惠等方式換取選傳。
媒體：適當(dāng)?shù)拿襟w投放，宣傳活動(dòng)主題，歷史文化，開(kāi)拓香港市場(chǎng)。
五、戰(zhàn)略確定：
讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人的了解兵馬俑，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機(jī)會(huì)。從而真正將秦俑的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無(wú)法比擬的軍事特色，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度，吸引大量游客資源。
宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。
1、宣傳策略：
1特色定位
根據(jù)以上情況分析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開(kāi)發(fā)、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來(lái)看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動(dòng)，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng)。
b.區(qū)域定位
目前，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言，應(yīng)當(dāng)向南偏移，而港澳地區(qū)對(duì)中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠(yuǎn)高于大陸。所以，建議立足深圳，發(fā)展南部市場(chǎng)，全國(guó)可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。
2宣傳對(duì)象定位
a.對(duì)象特征
本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的`旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)秦俑有強(qiáng)烈興趣的人群。
廣東地區(qū)的學(xué)生：
分析：由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、經(jīng)濟(jì)限制，沒(méi)有能力做遠(yuǎn)程旅游，對(duì)秦俑非�？释�;
比較喜歡一兩日游項(xiàng)目，比如科教、游玩、探險(xiǎn)等活動(dòng)。
大多數(shù)的學(xué)生都沒(méi)有來(lái)過(guò)明思克旅游。
深圳企業(yè)在職職員：
分析：工作壓力大;長(zhǎng)期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演;厭倦人造景觀的氛圍。
對(duì)象年齡層在16—31歲之間
對(duì)象消費(fèi)能力分析
一般具有中、短途旅游消費(fèi)能力，喜愛(ài)結(jié)伴而行，消費(fèi)追求時(shí)尚。
3可能出現(xiàn)的問(wèn)題
從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾，不斷的開(kāi)發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、總體目標(biāo)：
通過(guò)高層次的營(yíng)銷(xiāo)企劃和多種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。
2、階段目標(biāo)：(可分出四個(gè)階段)
第一階段：展示期
在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開(kāi)展、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。
此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。
b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：建議區(qū)域?yàn)椋荷钲诩皬V州。
c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：
1.力爭(zhēng)使公眾了解秦俑特色及其蘊(yùn)涵的文化。
2.爭(zhēng)取權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來(lái)感受秦俑的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。
3.加強(qiáng)廣告(報(bào)紙電視、網(wǎng)絡(luò)等)力度，增加活動(dòng)次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。
4.發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。
5.從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。
d.在此情況下針對(duì)中間商(旅游公司)：
1.提升產(chǎn)品展示的位置(如在旅游公司的門(mén)前設(shè)置展版)。
2.增加對(duì)旅游公司的反點(diǎn)及回扣，促進(jìn)其提高供游量。
3.與其共同在市場(chǎng)區(qū)間開(kāi)展文化節(jié)等品牌促銷(xiāo)活動(dòng)(如圖片展)。
e.價(jià)格定位：以票促宣。
第二階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：
在此階段，宣傳造勢(shì)已見(jiàn)成效，展會(huì)信息都已宣傳到位，客源量日漸增長(zhǎng)。
a.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間。
b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：
建議區(qū)域?yàn)椋荷钲凇⒅槿恰?/p>
c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：
1.保持客戶群體，刺激消費(fèi)。
2.積極向還沒(méi)有去旅游過(guò)的消費(fèi)群體展示這次秦俑展的特色。
3.開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對(duì)性的開(kāi)展活動(dòng);
4.強(qiáng)大的媒體版面占有率。
5.爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來(lái)參觀秦俑(如辦聯(lián)票)。
d.在此情況下針對(duì)中間商：
1.提出市場(chǎng)比率，增加回報(bào)，積極支持其工作;
2.維護(hù)品牌形象，使其抓住潛在客戶;
3.提高服務(wù)意識(shí)。
e.價(jià)格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。
第三階段：第一高潮期
在此階段，由于節(jié)假日的休息和秦俑剛到深圳的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。
a.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：開(kāi)展到元旦結(jié)束。
b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：
建議區(qū)域?yàn)椋合愀�、珠三角�?/p>
c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：
1.保持客戶群體，刺激消費(fèi)。
2.開(kāi)展各種主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
3.強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。
d.在此情況下針對(duì)中間商：
1.維護(hù)品牌形象，使?jié)撛谙M(fèi)者成為忠實(shí)的客戶。
2.繼續(xù)提高服務(wù)意識(shí)。
e.價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷(xiāo)(公益)
第四階段：第二高潮期：
在此階段，由于春節(jié)的到來(lái)，客源量增大、消費(fèi)能力增強(qiáng)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。
時(shí)間預(yù)計(jì)：20xx.3
由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會(huì)非常突出，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)，以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)。關(guān)心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。
六、工作計(jì)劃預(yù)案：
區(qū)域負(fù)責(zé)人：
1.維持原有客源，鞏固明思克品牌形象。
2.傳達(dá)秦俑展信息，制定區(qū)域工作計(jì)劃(含宣傳和活動(dòng))。
3.開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。
4.開(kāi)展適合本次秦俑展的促銷(xiāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)作到謀定而后動(dòng)。
5.開(kāi)展客戶回報(bào)、客戶俱樂(lè)部等活動(dòng)密切關(guān)系。
6.與旅行社保持互動(dòng)聯(lián)系，共商秦俑展工作。
7.靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷(xiāo)售。
企劃系統(tǒng)：
1.強(qiáng)化品牌形象，鞏固品牌忠誠(chéng)度(各種宣傳形式)
2.開(kāi)展文化、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。
3.圍繞銷(xiāo)售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。
4.以主題豐富的各種促銷(xiāo)活動(dòng)大量引入客源。
5.提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量。
旅游景點(diǎn)策劃書(shū)3
主題公園作為旅游資源的一個(gè)重要補(bǔ)充和現(xiàn)代旅游產(chǎn)品中的一個(gè)重要類(lèi)型，在世界旅游業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮了特殊作用，今后還將發(fā)揮更大的作用。最近20多年來(lái)，隨著現(xiàn)代科技日新月異的發(fā)展和對(duì)世界各民族歷史文化的深入發(fā)掘，主題公園的表現(xiàn)手段更加出神入化，其"主題性、大眾性、參與性、娛樂(lè)性和休閑性"等特點(diǎn)更加突出，受到了以求新、求奇、求樂(lè)、求知為主要目的的廣大旅游者的特別喜愛(ài)。
山東正處在從旅游大省向強(qiáng)省邁進(jìn)的時(shí)刻，還沒(méi)有一個(gè)頂級(jí)的主題公園，愛(ài)迪樂(lè)園的建成可以填補(bǔ)這一空白，從根本上改變山東省旅游產(chǎn)品格局的變化。
（一）社會(huì)效益
濟(jì)南市處于環(huán)渤海和長(zhǎng)三角兩大經(jīng)濟(jì)圈中心，愛(ài)迪樂(lè)園作為山東省首先建設(shè)的頂級(jí)旅游項(xiàng)目，將對(duì)濟(jì)南城市格局的優(yōu)化起到顯著的促進(jìn)作用，從而較快地提升濟(jì)南的城市形象及山東的地域形象；作為大型化、精品化的主題樂(lè)園，該項(xiàng)目豐富了山東旅游產(chǎn)品的類(lèi)型，使山東旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，促進(jìn)山東旅游在品級(jí)上、體量上更上一層樓。
（二）經(jīng)濟(jì)效益
愛(ài)迪樂(lè)園對(duì)本地的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及稅收、就業(yè)均能產(chǎn)生巨大的拉動(dòng)作用，搞活一方經(jīng)濟(jì)，富裕一方百姓。
愛(ài)迪樂(lè)園作為循環(huán)經(jīng)濟(jì)的典型代表，以低消耗、低排放、高效率為基本特征，符合可持續(xù)發(fā)展理念的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式。以高品質(zhì)的景區(qū)凝聚人氣，人氣帶來(lái)名氣，名氣帶來(lái)財(cái)氣，通過(guò)景區(qū)的集聚效應(yīng)，相應(yīng)地帶動(dòng)人流、物流、信息流、資金流的涌入，從而使?jié)鲜小⑸綎|省產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。
一、旅游市場(chǎng)分析
（一）面臨的機(jī)遇
1、從國(guó)際大環(huán)境來(lái)看，概括起來(lái)，就是三個(gè)不斷：
（1）世界經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展
據(jù)國(guó)際貨幣基金組織統(tǒng)計(jì)，20xx年全球GDP的增長(zhǎng)不會(huì)低于4.6%。主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是經(jīng)濟(jì)大國(guó)生產(chǎn)率快速提高；二是窮國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)并追趕富國(guó)；三是全球化經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展。
（2）國(guó)際旅游不斷走強(qiáng)
世界旅游組織20xx年統(tǒng)計(jì)顯示，前8個(gè)月國(guó)際旅游總數(shù)達(dá)到5.26億人次，比去年同期增長(zhǎng)12%， 其中，亞洲增幅最快，美洲市場(chǎng)開(kāi)始反彈，歐洲旅游出現(xiàn)升溫。
（3）中國(guó)市場(chǎng)不斷增溫
中國(guó)國(guó)內(nèi)游客20xx年有望超過(guò)9億人次，總收入突破6000億元，旅游外匯收入有望突破220億美元。旅游業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)服務(wù)業(yè)中名副其實(shí)的龍頭產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)。中國(guó)已由旅游大國(guó)向旅游強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)。
2、從國(guó)內(nèi)大環(huán)境來(lái)看，概括起來(lái)，就是三個(gè)到來(lái)：
（1）中國(guó)休閑時(shí)代的到來(lái)
20xx年前后，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家將進(jìn)入"休閑時(shí)代"，休閑將成為人類(lèi)生活的重要組成部分。1995年我國(guó)實(shí)行五天工作制后，周末加上"五一"、"十一"、春節(jié)等假期，全年法定假日達(dá)114天，城市生活的三分之一時(shí)間處于休閑狀態(tài)。
（2）全國(guó)人民奔小康大潮的到來(lái)
旅游產(chǎn)業(yè)應(yīng)緊緊抓住時(shí)代機(jī)遇，與時(shí)俱進(jìn)，把握好發(fā)展時(shí)機(jī)。
（3）新旅游交通時(shí)代的到來(lái)
到20xx年，全國(guó)公路總里程力爭(zhēng)達(dá)到210 萬(wàn)~230 萬(wàn)公里，全國(guó)高速公路總里程達(dá)到6.5萬(wàn)公里。東部地區(qū)基本形成高速公路網(wǎng)，長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲和京津冀地區(qū)形成較完善的城際高速公路網(wǎng)，國(guó)家高速公路網(wǎng)骨架基本形成。
鐵路先后三次提速，增開(kāi)旅游專(zhuān)列。
20xx年，我國(guó)境內(nèi)民用航空定期航班通航機(jī)場(chǎng)133個(gè)（不含香港和澳門(mén)）。定期航班通航城市132個(gè)。
旅游地的進(jìn)入性大大增強(qiáng)，旅途時(shí)間明顯縮短。新旅游交通時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。
（二）客源市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)規(guī)模
根據(jù)國(guó)際相關(guān)理論，當(dāng)一個(gè)國(guó)家人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到300美元時(shí)，居民將普遍產(chǎn)生國(guó)內(nèi)旅游的沖動(dòng)；達(dá)到1000美元時(shí)，將產(chǎn)生國(guó)際旅游的動(dòng)機(jī)；超過(guò)3000美元，將產(chǎn)生洲際旅游的動(dòng)機(jī)。
國(guó)際：隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)中發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)世界旅游組織預(yù)測(cè)，中國(guó)將在2020年成為世界第四大入境旅游國(guó)和第一大出境旅游國(guó)。
國(guó)內(nèi)：2005年中國(guó)GDP為182321億元人民幣，人均13600元。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10493元，農(nóng)民人均純收入3255元。
北京按常住人口計(jì)算，20xx年人均GDP達(dá)到39760元，2005年可以突破40000元。
上海居民可支配收入人均達(dá)到18645元，預(yù)計(jì)2010年，上海人均GDP將在國(guó)內(nèi)率先突破8萬(wàn)元。
山東：全省總?cè)丝?248萬(wàn)人，2005年全省GDP18468。3億元；2010年全省GDP將達(dá) 29000 億元，人均30400 元左右。2005年，旅游業(yè)總收入超過(guò)千億元，其中接待入境游客155。1萬(wàn)人次，接待國(guó)內(nèi)游客1。4億人次。
濟(jì)南及周邊城市：2005年，濟(jì)南GDP 1876。5億元， 人均GDP突破25600元，常住人口597。4萬(wàn)人；泰安市GDP 855。7億元，農(nóng)民人均純收入4124元，人口546萬(wàn)；淄博GDP1430。95億元，人均GDP突破32000元，人口415萬(wàn)；濱州市GDP667。27億元，人均 GDP達(dá)18031元，人口368萬(wàn)；萊蕪GDP256。3億元，人均GDP首次突破2萬(wàn)元，人口123萬(wàn)；德州GDP831。83億元，人均GDP達(dá)到 15098元，人口549萬(wàn)；聊城GDP689億元，人均收入9019元，人口564萬(wàn)。
可以看出，環(huán)渤海及長(zhǎng)三角兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)人均收入不斷增長(zhǎng)，已經(jīng)成為較為穩(wěn)定的旅游客源市場(chǎng)。
2、區(qū)位條件
預(yù)計(jì)2010年投入運(yùn)營(yíng)的京滬高速鐵路，全長(zhǎng)約1318公里，年輸送旅客單方向可達(dá)8000余萬(wàn)人次，共設(shè)置北京、天津、濟(jì)南、南京、上海等21個(gè)客運(yùn)車(chē)站。
京滬高速鐵路的開(kāi)通，使長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈在濟(jì)南實(shí)現(xiàn)對(duì)接，北京、上海的游客到濟(jì)南各僅需要2個(gè)多小時(shí)，這為愛(ài)迪樂(lè)園帶來(lái)了兩個(gè)經(jīng)濟(jì)圈的龐大客源，"周末假日經(jīng)濟(jì)"市場(chǎng)大有可為。
2009年濟(jì)南市召開(kāi)的省運(yùn)會(huì)，將成為愛(ài)迪樂(lè)園創(chuàng)造開(kāi)門(mén)紅的大好機(jī)遇。
山東的泰山、曲阜景區(qū)作為世界著名景區(qū)，斐名海內(nèi)外，與頂級(jí)的愛(ài)迪樂(lè)園組合成頂級(jí)旅游產(chǎn)品組團(tuán)，互為依托，將對(duì)游客將產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。
無(wú)論是從國(guó)際、國(guó)內(nèi)旅游大環(huán)境，還是山東省、濟(jì)南及周邊城市的經(jīng)濟(jì)狀況、人口總量及區(qū)位條件來(lái)看，市場(chǎng)的規(guī)模很大，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供了良好的客源市場(chǎng)基礎(chǔ)。
（三）市場(chǎng)定位
客源市場(chǎng)定位：以國(guó)內(nèi)旅游客源市場(chǎng)為主，國(guó)際旅游客源市場(chǎng)為輔。
總體思路：以濟(jì)南及周邊城市起步；靠長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展；依托日韓及國(guó)際市場(chǎng)提速。
一級(jí)客源市場(chǎng)：濟(jì)南及周邊城市
二級(jí)客源市場(chǎng)：長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)
三級(jí)客源市場(chǎng)：日韓及國(guó)際市場(chǎng)
二、景區(qū)的資源現(xiàn)狀及主題公園的宏觀背景分析
（一）資源現(xiàn)狀分析
景區(qū)距離濟(jì)南市中心8公里，緊鄰南二環(huán)路。景區(qū)以丘陵地貌為主，丘陵與谷地鑲嵌。南二環(huán)路北部東西為丘陵、中部為谷地，南部南北為丘陵，中部為狹長(zhǎng)谷地。丘陵與谷地交錯(cuò)相間，地形比較復(fù)雜。景區(qū)內(nèi)土地類(lèi)型主要由果林地、旱地和裸石礫地構(gòu)成。植被覆蓋率較低，尤其是秋冬季節(jié)更甚，喬木以松柏為主，水源不足，生態(tài)環(huán)境較差。景區(qū)需要恢復(fù)植被，補(bǔ)充水源。
（二）項(xiàng)目選擇分析
景區(qū)具有兩大特征：一、區(qū)位和交通條件優(yōu)越，二、資源條件較差。景區(qū)的現(xiàn)狀特征符合主題公園對(duì)區(qū)位和資源條件的要求。主題公園完全可以建成一個(gè)水源充足、生態(tài)環(huán)境良好、設(shè)施完備、功能齊全的綜合性旅游景區(qū)。
（三）主題公園的宏觀背景分析
1、國(guó)際上大型主題公園的`基本特征
國(guó)際上大型主題公園如韓國(guó)的樂(lè)天世界、愛(ài)寶樂(lè)園和香港迪斯尼樂(lè)園均由多個(gè)主題性的景區(qū)構(gòu)成，以游樂(lè)設(shè)施為主體，綜合了觀光、娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物、休閑、度假等功能，尤其是樂(lè)天世界和愛(ài)寶樂(lè)園已成為具有社區(qū)性質(zhì)的綜合性生活空間，從而產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
2、國(guó)內(nèi)主題公園的基本特征
國(guó)內(nèi)大型的主題公園如成熟的深圳歡樂(lè)谷和后起之秀大連金石·發(fā)現(xiàn)王國(guó)，是由多個(gè)主題性景區(qū)構(gòu)成，是集中了觀光、游樂(lè)、餐飲等功能的大型主題公園。
3、山東省主題公園基本特征
山東省主要的主題公園多以歷史人文、民俗風(fēng)情、休閑度假、大型刺激娛樂(lè)項(xiàng)目和特定事物為主題，其中九頂塔民族風(fēng)情園、錦云川樂(lè)園均在濟(jì)南市遠(yuǎn)郊，以民俗表演和游樂(lè)為主要特征，具有度假功能�？傊�，山東省內(nèi)的主題公園總體特征上規(guī)模較小、參與性不強(qiáng)、功能相對(duì)比較單一、經(jīng)營(yíng)效益與國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際上成功的大型主題公園差距很大。
綜上所述，濟(jì)南作為山東乃至環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的一個(gè)旅游集散中心，缺乏大型的、綜合性的乃至頂級(jí)的旅游項(xiàng)目的支撐。需要整合社會(huì)資源， 打造一批頂級(jí)旅游項(xiàng)目，帶動(dòng)濟(jì)南甚至是山東半島旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，而大型主題公園是最好的選擇。根據(jù)城市人們的思維方式和生活方式，非常需要打造一個(gè)集旅游的六大要素，融購(gòu)物超市、餐飲超市和旅游娛樂(lè)超市為一體，適合不同年齡層次的人群需求，具有社區(qū)性質(zhì)，極具親和力的家庭式大型主題公園。愛(ài)迪樂(lè)園綜合了世界頂級(jí)主題公園——愛(ài)寶樂(lè)園和迪斯尼樂(lè)園的精華，是主題公園的集大成者，具有發(fā)展成為國(guó)際性大型主題公園的巨大潛力。
旅游景點(diǎn)策劃書(shū)4
一、背景資料及旅游景點(diǎn)簡(jiǎn)介
九曲黃河，磅礴奔涌，沖關(guān)越隘，一瀉千里，直沖壺口之后，轉(zhuǎn)了個(gè)“幾”字形大彎，被“萬(wàn)里黃河第一壩”攔腰斬?cái)�，陡然平靜下來(lái)，在平陸縣形成了一個(gè)寬闊而波瀾不驚的湖面，孕育了一片神奇的濕地。
隆冬剛過(guò)，百里黃河沿岸，平陸縣人欣喜地看到，碧波蕩漾的黃河水面上，林木交錯(cuò)的黃河濕地，上萬(wàn)只白天鵝仿佛水中雪蓮圣潔典雅地點(diǎn)綴其間，十萬(wàn)只丹頂鶴、黑鸛、野鴨等一群群越冬候鳥(niǎo)，宛若快樂(lè)天使悠然自得地引吭高歌，時(shí)而婉轉(zhuǎn)低鳴，時(shí)而凌空亮翅，時(shí)而翩翩起舞，勾畫(huà)出一幅幅“曲項(xiàng)向天歌，鳥(niǎo)鳴喚春潮”的迷人美景，也給冬日的平陸帶來(lái)了一份濃濃的暖意，讓這神奇的濕地沉浸在一片幸福和諧的氛圍之中。
候鳥(niǎo)是測(cè)試生態(tài)環(huán)境優(yōu)劣的“晴雨表”。平陸緣何能吸引這么多的候鳥(niǎo)來(lái)這里棲息繁衍？聽(tīng)，這成千上萬(wàn)只美麗的天鵝仙子正在給人們奏鳴著平陸人民改善生態(tài)環(huán)境、強(qiáng)化濕地保護(hù)的強(qiáng)勁樂(lè)章。
二筑愛(ài)巢，留住遠(yuǎn)方“貴客”
平陸黃河濕地東西長(zhǎng)114公里，總面積達(dá)6691.2公頃，占全縣總面積的.5.6%，背風(fēng)向陽(yáng)，氣候溫暖，生物多樣，野生動(dòng)植物種群多、數(shù)量大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，濕地鳥(niǎo)類(lèi)有239種、獸類(lèi)22種、兩棲類(lèi)及爬行類(lèi)動(dòng)物31種、魚(yú)類(lèi)52種。特別是以白天鵝為主導(dǎo)的丹頂鶴、黑鸛、鴛鴦等國(guó)家
一、二級(jí)保護(hù)對(duì)象達(dá)28種。
保護(hù)白天鵝，就是保護(hù)自己的家園。20xx年12月，縣委書(shū)記姚十保在下鄉(xiāng)途中發(fā)現(xiàn)黃河濕地上的白天鵝已不是人們想象中的“白雪公主”，它們?cè)緷嵃椎挠鸪犸@得有點(diǎn)零亂，還沾上了深褐色的斑點(diǎn)，并且數(shù)量較往年有所減少。他深切地意識(shí)到，這一定與生態(tài)環(huán)境有關(guān)，再這樣下去，失去的不僅僅是白天鵝。平陸雖然是國(guó)家扶貧工作重點(diǎn)縣，趕超發(fā)展相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)有著更加迫切的需要和期待，但決不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，決不能片面追求GDP增長(zhǎng)而斷了子孫路。
“安寧的家園，不被人驚擾；一樣的生命，共享和諧之美”。正是平陸人這份細(xì)致的關(guān)愛(ài)和保護(hù)，使頗有靈性的白天鵝在這片濕地找到了安全感，獲得了歸宿感。她們?cè)谂c人的親密接觸中，已由當(dāng)初的幾百米縮減到零距離。
如今，平陸縣不斷加大對(duì)濕地的保護(hù)力度，恢復(fù)和改善濕地的生態(tài)環(huán)境。人們?cè)谒薪艘坏罎L水壩，可以在豐水和枯水季自動(dòng)調(diào)節(jié)水域面積及水的深淺，以供白天鵝有足夠的地域棲息。
平陸縣先后投資在濕地修建了兩個(gè)白天鵝巡護(hù)站，建立縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行嚴(yán)格的報(bào)告制度，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定一名專(zhuān)職巡護(hù)員，進(jìn)行全天候巡護(hù)，定點(diǎn)、定量、定時(shí)為白天鵝投食。
同時(shí)，當(dāng)?shù)卣畤?yán)厲打擊以各種鳥(niǎo)類(lèi)為對(duì)象的犯罪活動(dòng)，在黃河濕地分片分段豎立警示牌，把不準(zhǔn)撒藥、不準(zhǔn)狩獵、不準(zhǔn)侵?jǐn)_和破壞白天鵝棲息地的規(guī)定告知群眾。
“天鵝這種動(dòng)物比較敏感，一陣風(fēng)都能讓他們警覺(jué)，以前這里的天鵝見(jiàn)了人就躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，現(xiàn)在卻放心地在離人不到10米遠(yuǎn)的水里嬉戲，要是你給它喂食，它甚至還會(huì)圍著你的腿轉(zhuǎn)。”平陸人說(shuō)。
三、具體活動(dòng)方案
“全班友誼落幕之旅”三日游全程票價(jià)為100元/人。
活動(dòng)流程：
第一天下午到達(dá)第一站——運(yùn)城，十大魅力城市之一的大運(yùn)之城！
第一天下午到達(dá)第二站——平陸縣，平陸縣位于晉、陜、豫黃河金三角地帶，濕地資源豐富，轄區(qū)內(nèi)的黃河濕地東西長(zhǎng)58公里，面積6691．2公頃。由于背風(fēng)向陽(yáng)，氣候溫暖，植被豐富，這里候鳥(niǎo)種類(lèi)數(shù)量眾多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，平陸黃河濕地保護(hù)區(qū)現(xiàn)有各類(lèi)候鳥(niǎo)近200種。特別是每年冬天都有上萬(wàn)只白天鵝遷徙到這里越冬。
第二天上午到達(dá)第三站——黃河濕地，每年冬季，有“白精靈”之稱(chēng)的白天鵝就會(huì)成群結(jié)隊(duì)地從俄羅斯西伯利亞地區(qū)陸續(xù)飛臨山西平陸黃河濕地越冬，給冬日的濕地增添了無(wú)限生機(jī)。觀賞白天鵝。
第三天返程。
四活動(dòng)意義
在我們走之前再聚一次，是落幕也是上映，是祭奠也是留念，是道別也是約定，對(duì)，是約定----我們約定，我們的班級(jí)繼續(xù)成長(zhǎng)，我們約定我們的集體永葆凝聚，我們約定四十人同舟共濟(jì)，我們約定我們大家永遠(yuǎn)榮辱與共，我們約定此生相聚，連根共生！
旅游景點(diǎn)策劃書(shū)5
西溝生態(tài)村簡(jiǎn)介:
西溝生態(tài)村位于兩�。ê幽�、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi)，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)生態(tài)林和太行獼猴保護(hù)區(qū)。
西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石。峽谷萬(wàn)丈、壁立陡峭。泉涌溪流、瀑大潭深。古樹(shù)參天、鳥(niǎo)語(yǔ)花香。野果遍坡，桃梨滿園。深秋時(shí)節(jié)，紅葉漫山。名貴藥材，亨譽(yù)中原。自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點(diǎn)：潭頭瀑布、西溝四級(jí)瀑、龍?jiān)『�、黑龍洞、黃龍?zhí)�、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專(zhuān)家贊譽(yù)西溝生態(tài)---貴在原始，美在天然。
一、項(xiàng)目背景分析
旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴(lài)于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬(wàn)象，但無(wú)外乎自然資源和人文資源兩類(lèi)。我國(guó)眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢(shì)資源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
（一）國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的政策形勢(shì)
當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó)，目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。
為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié)，以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。
（二）國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)
1、21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專(zhuān)家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題。
2、中國(guó)旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。
3、旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。
（三）西溝生態(tài)村資源開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析
1、成功點(diǎn)
�。�1）對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞）
�。�2）近三年來(lái)具備一定的知名度（在河南省內(nèi)）
2、不足點(diǎn)
�。�1）配套設(shè)施幾近空白（住宿、飲食、娛樂(lè)等設(shè)施匱乏）
�。�2）景區(qū)自然景觀尚未開(kāi)發(fā)（峽谷內(nèi)沒(méi)有步道和安全保護(hù)）。
（3）景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制未制定（國(guó)家所有國(guó)家開(kāi)發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求）。
�。�4）尚未市場(chǎng)定位。
�。ㄋ模┚皡^(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析
1、優(yōu)勢(shì)
�。�1）景區(qū)有豐富的水資源，適合開(kāi)展一些水上項(xiàng)目，。
�。�2）峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動(dòng)的天然石壁。
�。�3）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好。
�。�4）景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。
2、劣勢(shì)
�。�1）景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢(shì)復(fù)雜，汛期水大無(wú)路可行。
�。�2）景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏，交通不便。
二、西溝生態(tài)村總體開(kāi)發(fā)規(guī)劃原則
堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則
堅(jiān)持突出特色的原則
堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則
堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實(shí)施的原則
堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則
三、景區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)
建設(shè)成為“河南著名、全國(guó)知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū)。
1、發(fā)展特色運(yùn)動(dòng)，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地。
2、成為河南省乃至全國(guó)知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
3、建一個(gè)世外桃園。
四、階段性開(kāi)發(fā)規(guī)劃
�。ㄒ唬┑谝浑A段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長(zhǎng)。
1、在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個(gè)農(nóng)家旅館
2、在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車(chē)、娛樂(lè)于一體的賓館。（潭頭、平甸）
3、對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進(jìn)行改造或新建。
4、沿游覽路線開(kāi)設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭，兼營(yíng)飲品、副食和地方特色小吃。
5、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施。
6、新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè)、生態(tài)環(huán)保廁所若干間。
7、建一燒烤一條街
8、設(shè)置兩處篝火場(chǎng)。
9、開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目）
鄉(xiāng)村旅游，以農(nóng)民為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，以農(nóng)民所擁有土地、庭院、經(jīng)濟(jì)作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營(yíng)手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營(yíng)方式。換言之，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和活動(dòng)為吸引物、以城市居民為目標(biāo)市場(chǎng)、以滿足旅游者娛樂(lè)求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無(wú)論如何理解，鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和促進(jìn)改革開(kāi)放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨(dú)特而顯著的作用。
考察國(guó)際上流行的綠色旅游、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式，其實(shí)質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識(shí)的加強(qiáng)而發(fā)展起來(lái)的。因此，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)尤為重要，應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對(duì)有限的土地進(jìn)行綜合開(kāi)發(fā)和高效利用，有關(guān)部門(mén)將高科技引入農(nóng)業(yè)并與旅游事業(yè)相結(jié)合，興建了10個(gè)農(nóng)業(yè)科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥(niǎo)旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng)旅游、馬來(lái)西亞的農(nóng)林旅游區(qū)、澳大利亞的牧場(chǎng)旅游、美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)旅游、法國(guó)的遠(yuǎn)離城市的綠色旅游、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游、德國(guó)的“森林輕舟”旅游等等。鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。
品牌：西溝生態(tài)度假旅游莊園。
項(xiàng)目：西溝生態(tài)村發(fā)展項(xiàng)目
內(nèi)容：
�。�1）觀賞山村田園風(fēng)光，親手采摘農(nóng)家果蔬。
�。�2）吃住在農(nóng)家，體驗(yàn)山村飲食文化：品嘗有當(dāng)?shù)靥厣木G色民俗風(fēng)味的“山村農(nóng)家小吃”，如：搟面皮、決面湯、山豆角咸大米飯、山野菜糊涂面條、小奧饃、發(fā)面鍋盔等。
10、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)或廣告公司對(duì)景區(qū)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)策劃、宣傳。
（二）第二階段：細(xì)分旅游市場(chǎng)，針對(duì)特定顧客群，開(kāi)發(fā)特色旅游景點(diǎn)及設(shè)施。
1、開(kāi)發(fā)以西溝生態(tài)村為主題的峽谷景觀
峽谷的命名：********
對(duì)峽谷內(nèi)已有的天然石像、山峰，進(jìn)行命名并賦予相應(yīng)的典故傳說(shuō)。并在峽谷內(nèi)設(shè)置相應(yīng)的說(shuō)明性文字標(biāo)志牌。峽谷內(nèi)設(shè)置指示路牌、
2、開(kāi)發(fā)道教、佛教文化（周易文化）特色旅游項(xiàng)目
道教、佛教文化旅游，即以現(xiàn)有的道教佛教文物古跡（老爺頂、寶泉廟、平甸玉皇大地、西溝廟、小寨廟）為依托，借助一定的物質(zhì)手段，利用優(yōu)美的自然風(fēng)光以及獨(dú)具特色的園林環(huán)境，再加上觀光游客和香客受到的藝術(shù)感染或各自的精神寄托，通過(guò)藝術(shù)的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅游活動(dòng)。
整合景區(qū)內(nèi)道教文化旅游。設(shè)計(jì)一條道教文化旅游路線：老爺頂、平甸玉皇大地、西溝小寨山、東寨托福寺、等歷史悠久的道教名勝古跡。
3、建設(shè)生態(tài)休閑活動(dòng)中心
具體方案：
（1）設(shè)施建設(shè)：開(kāi)發(fā)34個(gè)水面約500平方米的人工魚(yú)池，（潭頭、西溝、小莊溝）同時(shí)因地制宜在溪谷中開(kāi)發(fā)若干個(gè)天然魚(yú)池，在魚(yú)池周?chē)鋫溆嗅烎~(yú)山統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的遮陽(yáng)傘、特色石凳等設(shè)施。
�。�2）目標(biāo)顧客群：政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)等單位有釣魚(yú)愛(ài)好的離退休老干部、其他專(zhuān)業(yè)或業(yè)余垂釣愛(ài)好者。
（3）山果超市1---2個(gè)（潭頭、西溝）
4、開(kāi)發(fā)攀巖、遠(yuǎn)足、探險(xiǎn)、漂流、露營(yíng)等戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，建設(shè)野外拓展訓(xùn)練基地
�。�1）攀巖、遠(yuǎn)足、探險(xiǎn)
休閑生活與探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)現(xiàn)代人隨著經(jīng)濟(jì)起飛，物質(zhì)生活不再匱乏，相對(duì)的，對(duì)于生活品質(zhì)要求的聲音與想法也越來(lái)越多。生活的品質(zhì)已不再僅是要求溫飽而已，更重要的是希望建立工作與身心健康、休閑品質(zhì)、家庭親子關(guān)系等相對(duì)的平衡。攀巖、遠(yuǎn)足、探險(xiǎn)活動(dòng)，則可以完全滿足這些聲音與需求，并且完全沒(méi)有危險(xiǎn)性。除了以上這些好處外，這些活動(dòng)更因?yàn)闆](méi)有體型、性別及年齡上的`限制，因此無(wú)論男女老少皆可享受攀登的樂(lè)趣。目前現(xiàn)代人在飽受生活壓力與工作壓力，他們可以從攀巖活動(dòng)中獲得成就感，舒解壓力。
目的：吸引年輕的，追求刺激與冒險(xiǎn)的消費(fèi)者
成立“探險(xiǎn)俱樂(lè)部”，組建“××遠(yuǎn)足俱樂(lè)部基地”，在合適的地點(diǎn)建造攀巖基地。
促銷(xiāo)：每年舉辦一次攀巖比賽，來(lái)提高知名度。
�。�2）漂流、露營(yíng)
對(duì)峽谷的某些地段進(jìn)行適當(dāng)改造，因地制宜地開(kāi)展一些局部的漂流項(xiàng)目。
在峽谷沿途附近，尋找?guī)讐K較平坦的空地作為露營(yíng)基地。每個(gè)露營(yíng)地都有相應(yīng)的本地人或訓(xùn)練有素的工作人員，對(duì)露營(yíng)者提供必要指導(dǎo)和應(yīng)急服務(wù)。
通過(guò)以上各種戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的開(kāi)展，將景區(qū)局部區(qū)域建設(shè)成為一個(gè)野外拓展訓(xùn)練基地，為省內(nèi)外的工商企業(yè)訓(xùn)練員工隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)精神、凝聚員工隊(duì)伍、提升員工素質(zhì)服務(wù)。
5、開(kāi)發(fā)“森林木屋度假莊園”項(xiàng)目
�。�1）規(guī)劃概述：依據(jù)峽谷開(kāi)發(fā)附加價(jià)值高的特色住所
�。�2）具體產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
產(chǎn)品：在風(fēng)景區(qū)內(nèi)建造12處木屋度假莊園。
目標(biāo)消費(fèi)者：年齡較大的富翁和國(guó)內(nèi)外游客
概述：在風(fēng)景區(qū)內(nèi)建造1---2處木屋度假莊園，每處僅建造10套木房子。每間房子都有獨(dú)立的門(mén)院，菜地。度假莊園的組建以產(chǎn)權(quán)式為主。
品牌：**度假莊園
6、建立“體驗(yàn)貧困”專(zhuān)區(qū)
有道是“千金難買(mǎi)少年貧”，少年時(shí)代的苦痛經(jīng)歷是一筆財(cái)富，對(duì)人的健康成長(zhǎng)和意志磨練非常有益。
當(dāng)今許多家庭因?yàn)樯顥l件非常優(yōu)越，子女長(zhǎng)期生活在安逸的環(huán)境中，從不知道什么是苦和累，這對(duì)他們的健康成長(zhǎng)尤其是優(yōu)良意志品質(zhì)的形成十分不利。一些高層次家長(zhǎng)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，非常渴望能有一個(gè)特定的艱苦環(huán)境來(lái)教育和磨礪孩子�！绑w驗(yàn)貧困”專(zhuān)區(qū)正是針對(duì)這一需求而開(kāi)發(fā)的。
（1）目的：通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，滿足一部分人特定的需求，同時(shí)也可以間接幫助貧困山村脫貧。由于此產(chǎn)品在省內(nèi)很少，所以新聞性較強(qiáng)，易于形成新聞抄做的賣(mài)點(diǎn)，這對(duì)我們開(kāi)發(fā)整個(gè)風(fēng)景區(qū)，會(huì)起到良好的宣傳作用。
�。�2）方式：讓有條件的家庭和想體驗(yàn)貧困的人，進(jìn)行一段時(shí)期的實(shí)際體驗(yàn)。制定一套體驗(yàn)活動(dòng)程序和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)操作。如：體驗(yàn)人必須穿上當(dāng)?shù)厝说囊路�、同吃同住，并與當(dāng)?shù)厝艘黄鸶赊r(nóng)活等等。
�。ㄈ┑谌A段：發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)發(fā)觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)，形成綠色環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈
1、建設(shè)高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園
建設(shè)*果蔬種植基地，組建生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園供游客參觀。游客同時(shí)可親自采摘、品嘗或購(gòu)買(mǎi)綠色無(wú)公害果蔬。
這些無(wú)公害果蔬既可作為商品提供給景區(qū)內(nèi)的賓館、飯店，在產(chǎn)量具備一定規(guī)模的情況下，還可以成為城區(qū)各超市無(wú)公害綠色食品專(zhuān)柜的緊俏商品。
2、將高科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)與風(fēng)景區(qū)的開(kāi)發(fā)結(jié)合起來(lái)，打造中國(guó)杜絕白色污染的自然風(fēng)景區(qū)，（用當(dāng)?shù)氐木珬l編制包裝）開(kāi)展生態(tài)旅游，建設(shè)環(huán)保教育基地
在風(fēng)景區(qū)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中一定要堅(jiān)持環(huán)保、生態(tài)效益至上的理念，發(fā)揮高科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，加大環(huán)保設(shè)施投入，加強(qiáng)景區(qū)環(huán)境管理，杜絕白色污染，在景區(qū)開(kāi)發(fā)全過(guò)程中、全范圍內(nèi)時(shí)刻關(guān)注環(huán)境保護(hù)，傳播環(huán)保理念，宣傳環(huán)保知識(shí)，倡導(dǎo)環(huán)保行為，形成環(huán)保至上的景區(qū)特色管理文化。
將整個(gè)景區(qū)建設(shè)成為青少年學(xué)習(xí)環(huán)保知識(shí)、增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)、塑造環(huán)保行為的教育基地。
通過(guò)三個(gè)階段的開(kāi)發(fā)建設(shè)，景區(qū)將形成一個(gè)以生態(tài)為特色，集觀光、探險(xiǎn)、休閑、度假為一體的“河南著名、全國(guó)知名”的旅游勝地。
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