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新產品推廣宣傳策劃方案
為了確保事情或工作有效開展，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的新產品推廣宣傳策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
新產品推廣宣傳策劃方案1
（一）產品介紹：
樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。
產品功效與作用：
綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。
（二）計劃提要
本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。
（三）營銷現(xiàn)狀分析
1、市場形勢
康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%，占據了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。
因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破。
2、產品形勢
康師傅盈利情況
康師傅20xx年盈利同比增長21%
20xx年業(yè)績將于年3月21日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20xx年毛利率下降3.2個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質企業(yè)進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。
3、競爭狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%，占據了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
4、分銷情況
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的`利潤，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
根據問卷調查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據點主要是定在目標消費者集中的地點。
關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。
5、宏觀環(huán)境趨勢
我們充分利用了時間的優(yōu)勢（20xx.5.1-20xx.8.1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。
（四）問題分析
1、機會與挑戰(zhàn)分析
康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時，其他企業(yè)也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。
2、優(yōu)勢與劣勢
產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優(yōu)勢;而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。
（五）目標
1、財務目標
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
2、營銷目標
讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置�？铺幚碓撌聞铡�
改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報）來提高效率。
計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實現(xiàn)5%，產品市場價格目標為：2.4元/瓶。
（六）營銷策略
1、目標市場
樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。
2、產品計劃
采取產品品種和產品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。
檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產品品種和產品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進服務戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。
新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。
3、定價計劃
產品市場價格目標為：2.4元/瓶。
4、分銷計劃
對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?
優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務
進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。
進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
�。�1）進貨數量
�。�2）交貨日期及交貨數量
�。�3）交貨遲緩程度及數量。
為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。
5、促銷計劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道;另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。
1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：
�、倩顒拥闹饕獌热荩航议_本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。
�、诨顒蛹殑t：
1、消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎
2、活動的產品：健綠系列綠茶
3、活動的中獎率為25%
4、活動的截止時間為20xx年8月1日
2）選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求
�、僭趯W校的飯?zhí)酶浇�，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營
�、诶煤蟮认蛳M者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢
�、叟砂l(fā)宣傳單等
（七）行動方案
市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標。
企業(yè)總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx.5.1-20xx.8.1
在服務戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產品的研究設備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。
（八）營銷預算
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷實現(xiàn)了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
（九）控制
制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設計，研究成本，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門審核。批準后可作為制定計劃和進行生產、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調整。
新產品推廣宣傳策劃方案2
新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產品知名度乃至美譽度，引導消費者產生首次購買、重復購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調查的基礎之上，根據市場調查分析報告提煉新產品USP。緊接著就是進行細致的營銷策略規(guī)劃。基于此，才真正開始戰(zhàn)術部署和執(zhí)行，品牌形象建設、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關活動。
一、市場推廣的前奏
1、競爭市場調查
調查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰？目前總體市場表現(xiàn)怎樣？市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價（包括產品、價格、包裝、購買地點、促銷等）消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。
市場調查活動可采取人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。
2、產品USP提煉
根據市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統(tǒng)。包括產品獨特銷售主張USP、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。
3、營銷策略規(guī)劃
營銷策略規(guī)劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。
產品策略就是產品市場定位、產品組合、產品生命周期等。產品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產品組合就是產品有多少SUB，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構成。產品生命周期就是產品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產品發(fā)展策略，是采取生級換代產品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產品發(fā)展策略等。
價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。
市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區(qū)域的渠道成員如何設置？數量是多少？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道結構可按照分區(qū)域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發(fā)，現(xiàn)有經銷商的評估調整、新經銷商的開發(fā)甄選。
促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā)、產品導購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產品進入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。
組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。
二、市場推廣的實施
1、終端銷售氛圍的營造
終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產品品牌形象在目標消費人群當中的印象。
據調查數據表明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區(qū)域市場內，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日�；芾碇�，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規(guī)終端建設，就是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝；耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進行產品形象的包裝；軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產品的終端攔截，如派發(fā)員、導購員、促銷員、營業(yè)員等等。
2、媒體宣傳告知
市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現(xiàn)預定的目標。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。
3、促銷推廣活動
促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業(yè)績的'持續(xù)增長。
促銷推廣主題要從一個時間段中考慮每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定；促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。
主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動；以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動；結合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
4、人員組織管理
往往一個好的市場推廣活動理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。
市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。
新產品推廣宣傳策劃方案3
一、市場背景分析及推廣目的
1、市場背景
A、該產品的開發(fā)才剛剛起步，在國內外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求
B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益
3、企業(yè)現(xiàn)有產品SWOT分析：
S優(yōu)勢：目前在國內外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限
O機會：被推選為20xx年在北京·人民大會堂舉辦的20xx中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭
二、產品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象
三、描述及核心利益分析主要內容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。
3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏!
四、產品推廣上市的具體行動計劃
1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)
2、鋪貨進度計劃：產品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數字。六、其他：
1、荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的`銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協(xié)調動作
2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”;否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!
3、產品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。
新產品推廣宣傳策劃方案4
一、推廣目標
抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。
加強流通的覆蓋率。
提升消費者對品牌的認知度。
樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。
二、目標市場
廣東一、二級市場
三、推廣期間
20xx年8月至20xx年12月
四、目標消費者
17-35歲追求時尚、個性的城市青年
五、費用預算
合計118萬
六、推廣難點
采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產品的銷售
如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望
如何深化快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”形象，給消費者一個新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感
七、核心策略
1、通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2、整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。
3、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
八、目標支持策略
�。ㄒ唬�、廣告
表現(xiàn)策略
1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。
投放策略
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。
具體執(zhí)行
1、報紙軟文
建議軟文炒作可分幾個階段進行：
先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)代社會已經進入到紅色時代，同時發(fā)型也以紅色為最流行
講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法
配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、獎項、有獎促銷等
2、電臺
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。（具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的.宣傳促進，roadshow的宣傳等）。
3、報紙
在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。
（二）、促銷活動策略
在各大商場、超市針對17至35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
以“快美引領紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題
活動主題一：快美個性迎接紅色時代
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各大賣場
活動形式：店中發(fā)廊
新產品推廣宣傳策劃方案5
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。
現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。
本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
消費者分析
�。�1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
�。�2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
�。�3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
�。�4）現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。
產品分析
�。�1）優(yōu)勢：
圣珠紅酒的優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。
口感較好，能滿足一般消費者的需求。
�。�2）劣勢：
產品形象模糊
產品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。
價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環(huán)境分析
隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的'品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據榜首。
競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能、
產品定位策略
價格定位:
圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。
新產品推廣宣傳策劃方案6
1、上市時機的選擇
季節(jié)性產品最好應季上市，利用節(jié)假日推出。
如果競爭對手也推出類似新產品，可以選擇：A、搶先進入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，B、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，C、延后進入，節(jié)省費用，減少風險。
2、上市地點的選擇
要結合產品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。
3、目標顧客的選擇
新產品的目標顧客應具備以下條件：
A、產品的早期使用者
B、產品的大量使用
C、對產品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。
D、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。
4、營銷策略的選擇
新產品上市推廣，一般可分為導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據每個階段的特性靈活調整：
●導入期重點工作：價格體系的制訂和新產品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。
促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣。
產品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。
●成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復購買后，制定出新產品成長期的推廣方案，方案主要內容是做好產品的`理貨，保持先進先出和產品的新鮮度。
考核重點：產品的鋪面率、生動化和新產品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。
促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業(yè)務人員更加努力推廣，使新產品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。
●成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產品盡快走向成熟。
考核重點是：產品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。
●加大投入力度
新產品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產品的投入力度，從而推動產品盡快走向成熟，降低產品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
新產品推廣宣傳策劃方案7
一、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動時間：新產品導入期
四、活動內容
一)商場內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的'其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產品進入商場DM。
5、現(xiàn)場POP廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外SP：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”;“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區(qū)選擇： 網絡營銷論壇
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。
2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內容
1)社區(qū)活動：
A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
B地點：各大中、高檔社區(qū)內
C時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 網絡營銷論壇
D宣傳模式：一拖N (N依據實際情況來確定)“一”為社區(qū)內主宣傳點“N” 為次宣傳點。
E 活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要 明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去 展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家” 的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
新產品推廣宣傳策劃方案8
一、方案目的
美即隊隊長高遠，隊員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術學院。xx職業(yè)技術學院在高校團購網的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網的美即面膜在淸職院內銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網更加清楚的了解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值!同時，也讓xx職業(yè)技術學院的學生能夠清楚地了解本產品——美即面膜。
二、校內銷售環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜�；谝陨显颍婺な袌鲆苍絹碓酱�。xx市屬于我國的二線城市，經濟不是很發(fā)達，所以一些名牌面膜還未進入xx市場，xx市場內的面膜大多數都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在xx市場潛力巨大且競爭較小。
微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的學生占全校學生的三分之一以上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
SWOT分析
優(yōu)勢-S
劣勢-W
1.美即面膜質量有保證，產品系列多，品種較全。
2.價錢大多數人能夠接受。
3.國人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學生由于價格原因不能接受美即面膜。
3.在我國的實體店較少，網購較多。
機會-O
SO戰(zhàn)略
WO戰(zhàn)略
1.知道的人少，產品質量好，利于銷售。
2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。
3.還沒有美即產品，市場空白。
1.美即在知道的人少，市場空白，潛力大。
2.價錢適中，適合xx市民的消費。
3.韓國化妝品安全問題很好。
1.加大美即在宣傳，通過大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。
威脅-T
ST戰(zhàn)略
WT戰(zhàn)略
1.原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。
1.美即的品種比原有面膜品種多，質量好，保障好。
2.美即一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。
1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。
2.加大在開店的步伐，確立每年在開新的專賣店。
三、市場需求分析
1、xx職業(yè)技術學院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據了全校學校的.三分之二，擁有那么多學生的xx職業(yè)技術學院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。
2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入xx職業(yè)技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。
3、通過對調查問卷的數據表明：xx職業(yè)技術學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。
四、目標客戶
1、xx職業(yè)技術學院在校學生三分之二為女性學生，據本團隊對xx職業(yè)技術學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。
2、根據對xx職業(yè)技術學院的市場調查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學生，產品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。
五、具體的行銷方案
1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。
2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。
A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單;于活動當天在比賽場地門口發(fā)放傳單;
B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳;
C、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、清職微博里，實時播出活動最新進展，為美即面膜做多面的廣播宣傳;
D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)�，第二飯�(zhí)�、商業(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送、買一送精美小禮品等）盡快的把產品售出。
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