銷售策劃書

　　時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的銷售策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　銷售策劃書 篇1

　　一、方案目的

　　美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn)，隊(duì)員陳文杰、陳天海現(xiàn)就讀于清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的支持下，舉行“營(yíng)銷之星”比賽，對(duì)高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式，增加對(duì)市場(chǎng)的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值！同時(shí)，也讓清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

　　二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹碓阶⒁鈱?duì)自己的形象保養(yǎng)�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場(chǎng)也越來越大。清遠(yuǎn)市屬于我國(guó)的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入清遠(yuǎn)市場(chǎng)，清遠(yuǎn)市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌，在清遠(yuǎn)市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。

　　微觀環(huán)境分析清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國(guó)十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上，因?yàn)檫@里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對(duì)該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購(gòu)買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。

　　swot分析

　　優(yōu)勢(shì)-s

　　劣勢(shì)-w

　　1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。

　　2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。

　　3.國(guó)人比較青睞日韓化妝品。

　　1.知道美即面膜的人群較少。

　　2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。

　　3.在我國(guó)的實(shí)體店較少，網(wǎng)購(gòu)較多。

　　機(jī)會(huì)-o

　　so戰(zhàn)略

　　wo戰(zhàn)略

　　1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

　　2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。

　　3.清遠(yuǎn)還沒有美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空白。

　　1.美即在清遠(yuǎn)知道的人少，市場(chǎng)空白，潛力大。

　　2.價(jià)錢適中，適合清遠(yuǎn)市民的消費(fèi)。

　　3.韓國(guó)化妝品安全問題很好。

　　1.加大美即在清遠(yuǎn)的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

　　2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。

　　威脅-t

　　st戰(zhàn)略

　　wt戰(zhàn)略

　　1.清遠(yuǎn)原有的面膜品牌，對(duì)美即的銷售影響很大。

　　2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理，安全問題的減少。

　　1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。

　　2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

　　1.面對(duì)品牌宣傳，美即將會(huì)做最大努力。

　　2.加大在清遠(yuǎn)開店的步伐，確立每年在清遠(yuǎn)開新的專賣店。

　　三、市場(chǎng)需求分析

　　1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是清遠(yuǎn)市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有1XX多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的'、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大。

　　2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，不是說每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

　　3、通過對(duì)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買五張美即面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張。

　　四、目標(biāo)客戶

　　1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買一次。

　　2、根據(jù)對(duì)清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對(duì)象。

　　五、具體的行銷策劃方案

　　1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

　　2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵�，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

　　a、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單；于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場(chǎng)地門口發(fā)放傳單；

　　b、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為美即面膜做宣傳；

　　c、校園廣播、清職微博：從活動(dòng)開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、清職微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為美即面膜做多面的廣播宣傳；

　　d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

　　最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街，第一飯?zhí)�，第二飯�(zhí)�、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。

　　美即隊(duì)

　　xx.11.11

　　淸職院化妝品調(diào)查問卷

　　1.您的性別？

　　a.男b.女

　　2.您的年級(jí)？

　　a.大一b.大二

　　3.您一個(gè)月的消費(fèi)情況？

　　a.500元b.800元c.1000元

　　4.您每月購(gòu)買化妝品的消費(fèi)？

　　a.50元-100元b.100-200元c.200元以上

　　5.您對(duì)面膜產(chǎn)品的選擇？

　　a.中國(guó) b.歐美c.日韓

　　6.您購(gòu)買方式？

　　a,專賣店b.網(wǎng)購(gòu)c.地?cái)?/p>

　　7.您能接受的面膜價(jià)錢（元/片）?

　　a.5元b.10元c.10以上

　　8.您使用面膜的頻率？

　　a.每天一次b.兩天一次c.及以上

　　感謝您的參與，謝謝您！相信美即面膜終會(huì)有一款適合您。

　　“營(yíng)銷之星”美即隊(duì)祝您學(xué)業(yè)有成！

　　銷售策劃書 篇2

　　銷售員通過銷售前的準(zhǔn)備，尋找客戶，到拜訪客戶就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的銷售階段寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計(jì)劃是保證完成公司銷售任務(wù)的書面依據(jù)，也是銷售員對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的一個(gè)反映。銷售員的銷售計(jì)劃要以公司的銷售策略為指導(dǎo)，以公司的銷售任務(wù)為前提，實(shí)事求是的制定計(jì)劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績(jī)。

　　銷售計(jì)劃書是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量�？上攵�知，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售員該怎樣對(duì)待銷售計(jì)劃呢？我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對(duì)什么樣的老板，精心的制定銷售計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你如何寫銷售計(jì)劃書呢？

　　銷售計(jì)劃的架構(gòu)

　　1.銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)?銷售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)

　　2.銷售計(jì)劃的內(nèi)容?簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：?

　　(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)?

　　(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)?

　　(3)成本計(jì)劃(用多少錢?)?

　　(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售?)?

　　(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)?

　　(6)促銷計(jì)劃(如何銷售?)?很容易可看出，第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精x所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。

　　銷售計(jì)劃書包括以下幾個(gè)方面：

　　1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的'市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

　　2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

　　3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

　　4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

　　5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃�？己说臅r(shí)間也不一樣。

　　6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。

　　寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。所以說對(duì)于想要獲得成功的銷售員來說銷售計(jì)劃書的必須寫堅(jiān)持寫的。

　　銷售策劃書 篇3

　　一、活動(dòng)目的：利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

　　二、活動(dòng)主題：慶國(guó)慶，得大禮，游北京。

　　三、活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶

　　四、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx號(hào)至xx月xx日

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、促銷活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)買**手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。

　　2、促銷活動(dòng)時(shí)間，**手機(jī)**系列，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

　　3、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游

　　二等獎(jiǎng)：**數(shù)碼相機(jī)

　　三等獎(jiǎng)：**mp3

　　注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

　　六、活動(dòng)宣傳：

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板，條幅等。

　　七、活動(dòng)注意

　　1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

　　2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

　　3、作出防意外措施。

　　銷售策劃書 篇4

　　一、公司定位和品牌的定位

　　xx公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。xx科技已提供和將提供的本產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)本產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。

　　品牌定位

　　A.在電信和數(shù)據(jù)通信本產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

　　B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

　　C.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

　　1.采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

　　2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

　　3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

　　(1) 住宅(智能小區(qū))

　　(2) 醫(yī)院

　　(3) 教育，政府，金融等行業(yè)。

　　1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

　　2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的本產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線本產(chǎn)品的銷售。

　　3.遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷售。

　　4.實(shí)際的出貨量決定本產(chǎn)品的`知名度，每一個(gè)本產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。

　　5.大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進(jìn)本產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。

　　三、市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)

　　1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身本產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平本產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外本產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系�？缭缴�成點(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

　　2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

　　四、營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則

　　1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念;

　　A.開放心胸：

　　B.戰(zhàn)勝自我：

　　C.專業(yè)精神;

　　2.營(yíng)銷基本規(guī)則：

　　A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　B.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。

　　C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類本產(chǎn)品的廠商。

　　D.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征

　　(1) 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

　　(2) 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

　　(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷模式

　　1.渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，本產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。

　　C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

　　D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

　　E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

　　2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)

　　A. 客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商(A)，地區(qū)的二級(jí)代理商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)

　　B. A級(jí)20家，AA級(jí)100家，只有A級(jí)才能有信用支持。

　　C. A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

　　1) 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。

　　2) 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

　　3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

　　4)積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

　　六、價(jià)格策略

　　1.高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則!

　　2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。

　　3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。

　　4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。

　　七、渠道銷售的策略

　　1.市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

　　2.短渠道策略：分四種客戶：A,AA,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

　　3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

　　4.以專業(yè)的精神來銷售本產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

　　5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋�(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。

　　八、售后服務(wù)體系

　　1.可以與分銷商(A)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

　　2. 以前三個(gè)月營(yíng)銷額的1%來提供維修備件。

　　3. 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。

　　4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS.

　　九、培訓(xùn)工作的開展

　　1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

　　2. 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

　　3. 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。

　　4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。

　　5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

　　十、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

　　1.公司形象，本產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。

　　2.電子化服務(wù)。如資料，圖片。

　　3.電子商務(wù)�？蛻粝聠�，貨物查詢，庫(kù)存查詢等。

　　十一、內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

　　1.每周一召開工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：

　　A.本周完成銷售數(shù)

　　B.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

　　C.下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。

　　D.困難。

　　E.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　2.價(jià)格控制

　　A. 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。

　　B. 價(jià)格的審批制度

　　3. 工作單制度

　　4.做好銷售支持工作;一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績(jī)排名

　　5.編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　十二、附屬文件

　　1.授權(quán)營(yíng)銷的協(xié)議

　　2.授權(quán)營(yíng)銷商的季度返點(diǎn)表

　　3.授權(quán)營(yíng)銷商注冊(cè)登記表

　　4.銷售情況預(yù)測(cè)表

　　5.本產(chǎn)品定單和銷售合同

　　6.信用等級(jí)評(píng)定辦法

　　7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件

　　8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

　　9.授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策

　　10.備件庫(kù)的建立和管理辦法

　　11.發(fā)展計(jì)劃一覽表

　　12.20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

　　13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告

　　14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告

　　15.部門工作交接單

　　16.本產(chǎn)品價(jià)格表

　　17.返點(diǎn)確認(rèn)單

　　18.銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

　　19.業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

　　銷售策劃書 篇5

　　一、策劃書名稱

　　盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央。

　　二、活動(dòng)背景：

　　這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。

　　其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的`預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。

　　如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

　　三、活動(dòng)目的及意義：

　　活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;

　　在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。

　　四、活動(dòng)名稱：

　　根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。

　　五、活動(dòng)目標(biāo)：

　　此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。

　　六、活動(dòng)開展：

　　作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。

　　在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;

　　對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。

　　另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

　　八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

　　內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。

　　九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

　　注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

　　為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：

　　1、策劃書須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂;

　　2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

　　銷售策劃書 篇6

　　淡季攻略之一：做好主動(dòng)營(yíng)銷，事必親躬

　　淡季從字面上講是說這段時(shí)間顧客進(jìn)店的人數(shù)和購(gòu)買的欲望比其他時(shí)間少了，但并不是沒有，所以這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該增強(qiáng)服務(wù)的意識(shí)，但過分的熱情會(huì)讓顧客產(chǎn)生戒備心理，應(yīng)把握好尺度，抓住顧客的心理，判斷他們的需求，給他們推薦一些最適合他們的衣服，不一定要最貴，這樣顧客也會(huì)比較滿意，掏錢包的可能性就會(huì)更大。

　　淡季攻略之二：服裝款多量少不壓貨

　　淡季的時(shí)候最怕壓貨，這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨就要注意了，寧可去批衣服的時(shí)候多出幾塊錢的成本也不要一次性的批大量的貨導(dǎo)致積壓，賣的好的話可以再補(bǔ)貨，進(jìn)貨的時(shí)候選一些季節(jié)性不強(qiáng)的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著的，降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)。在允許的情況下多擺些新品，不要讓你的小店貨品一成不變，從而喪失對(duì)回頭客的吸引力，再有就是服裝的擺放不要一直不變，新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點(diǎn)給顧客介紹。

　　淡季攻略三：將有限的資金用在刺激消費(fèi)的促銷上

　　每逢節(jié)假日出去逛街的時(shí)候，給人的`感覺就是人山人海，商家的促銷鋪天蓋地，到處一片繁榮的景象。服裝店這個(gè)時(shí)候也可以進(jìn)行一些促銷，促銷的形式和贈(zèng)品都要店主來斟酌，首先成本可控，然后盡量實(shí)用耐用，不是那種一用就扔的（沒有實(shí)際意義），增加銷量的同時(shí)增加潛在的顧客二次進(jìn)店率。

　　銷售策劃書 篇7

　　一、總則

　　為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程，提高置業(yè)顧問接待能力，促使成交，特制定本制度。 二、考核目的

　　1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制。

　　2、及時(shí)、公正地對(duì)置業(yè)顧問過去一段時(shí)間的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，肯定成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績(jī)效改進(jìn)做好準(zhǔn)備。

　　3、為置業(yè)顧問的.職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù)。 4、將業(yè)務(wù)考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程，在公司形成一個(gè)置業(yè)顧問與公司雙向溝通的平臺(tái)，以增進(jìn)管理效率。 三、考核原則

　　1、以公司對(duì)置業(yè)顧問的業(yè)績(jī)指標(biāo)和相關(guān)的管理指標(biāo)，以及員工實(shí)際工作中的客觀事實(shí)為基本依據(jù)； 2、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則； 3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。 四、適用對(duì)象

　　本制度適用對(duì)象主要為銷售部置

　　業(yè)顧問。 五、考核周期及方式

　　六、考核內(nèi)容 筆試（40分）

　　1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)（10分） 2、項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)（10分） 3、銷售政策及口徑（5分） 4、客戶疑點(diǎn)論述（15分） 情景模擬（60分）詳見附件 1、商務(wù)禮節(jié)（10分） 2、項(xiàng)目介紹（15分） 3、銷售技巧（20分） 4、預(yù)算及定單填寫（15分） 七、考核評(píng)價(jià)

　　考核結(jié)果按置業(yè)顧問考核總分，劃分為 “A”、“B”、“C”、“ D” 、“E”五等級(jí)，并作如下界定：

　　八、考核程序 考核的一般操作程序：

　　1、筆試：銷售經(jīng)理出試題，置業(yè)顧問作答，領(lǐng)導(dǎo)批閱給予評(píng)分 2、情景模擬：由公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售部經(jīng)理、策劃部人員等現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)分。

　　銷售策劃書 篇8

　　一，市場(chǎng)SWOT分析

　　(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們務(wù)必比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產(chǎn)品需求分析

　　1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

　　6，造船業(yè)等等。

　　三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

　　1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場(chǎng)。

　　2，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

　　3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　　4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化推薦方案。

　　5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

　　6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

　　四，對(duì)自己工作要求如下：

　　1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

　　3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

　　4，客戶遇到問題，不能直之不理，必須要盡全力幫忙他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5，要有健康的體魄，樂觀的情緒，用心的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

　　6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的'技能和水準(zhǔn)。

　　7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

　　8，十月份是個(gè)十分嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。期望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

　　9，在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

　　六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

　　(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

　　(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。

　　銷售策劃書 篇9

　　第一部分 項(xiàng)目分析

　　一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

　　1.位置優(yōu)越、交通便利

　　項(xiàng)目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達(dá)小區(qū)，交通極其便利。

　　2.周邊配套、設(shè)施完善

　　項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購(gòu)物無所不便。

　　3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高

　　項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào)，適合當(dāng)今住宅市場(chǎng)的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì)，獨(dú)有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫(kù)，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。

　　二、 目劣勢(shì)分析

　　1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì)，而目標(biāo)顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個(gè)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

　　2.由于社會(huì)趨勢(shì)，分工更加明細(xì)，各專業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮。

　　經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。

　　第二部分 項(xiàng)目推廣

　　一、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

　　本項(xiàng)目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商場(chǎng)、食肆、銀行、市場(chǎng)等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模，建議項(xiàng)目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品位，充滿時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。

　　二、項(xiàng)目形象定位

　　1. 附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

　　項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。

　　為此需具備以下幾方面素質(zhì)：

　　a.高度社會(huì)化

　　二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深入、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要體現(xiàn)在人類的勞動(dòng)方面的話，二十一世紀(jì)的社會(huì)分工則更多的滲透至人類生活的各個(gè)方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要，“購(gòu)買服務(wù)”越來越成為新的時(shí)尚;與此同時(shí)，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來越普遍，服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代。

　　b.高度信息化

　　二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長(zhǎng)的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ�活的一部分。信息化�?duì)家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居，樓盤“智能化”將是大勢(shì)所趨;另一方面，信息消費(fèi)成為時(shí)尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。

　　2.追求和諧與自然

　　也許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動(dòng)，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，未來的二十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式，草地、熱帶樹木、庭臺(tái)，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。

　　3.旺中帶靜，舒適愜意

　　翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場(chǎng)、市場(chǎng)、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。

　　4.賣點(diǎn)分析：

　　a.主賣點(diǎn)

　　·位處商業(yè)中心，旺中帶靜

　　·綠化環(huán)境，獨(dú)立私家花園

　　b.輔賣點(diǎn)

　　·智能化家居管理系統(tǒng)

　　·和諧、人性化的社區(qū)文化

　　三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位

　　根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析，結(jié)合項(xiàng)目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象消費(fèi)心理的分析，建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：

　　1. 工薪階層中的`白領(lǐng)一族

　　此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境，購(gòu)房主要用作自住。

　　2. 外來高收入人士

　　此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購(gòu)房安家落戶番禺，本項(xiàng)目對(duì)這類外來市民而言存在最大魅力。

　　3. 部分港澳人士

　　四、項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議

　　針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈、周邊樓盤競(jìng)相降價(jià)的情況，初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項(xiàng)目銷售價(jià)格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買家，促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n，幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動(dòng)，然后視市場(chǎng)反映，在不同階段適當(dāng)加價(jià)，并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠，從面營(yíng)造樓盤的搶購(gòu)熱潮。

　　第三部分 品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/strong>

　　一、品牌策略概述

　　翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績(jī)，就必須建立獨(dú)特的品牌形象，從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn)，個(gè)性化的小區(qū)文化。

　　二、廣告訴求策略

　　1. 理性訴求

　　a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)

　　b.智能化家居管理，帶來完美生活境界

　　c.價(jià)格、收費(fèi)恰到好處

　　2. 形象訴求

　　a.草木亭臺(tái)，綠地假山，私家花園

　　b.尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)

　　3.情感訴求

　　a.翠怡軒天人合一

　　b.融洽的人際關(guān)系

　　c.和諧的小區(qū)文化

　　三、廣告風(fēng)格

　　自信、自豪而不自負(fù)，

　　優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，

　　既具有時(shí)代感，又充滿人情味

　　……

　　四、廣告受眾定位

　　翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧?kù)o和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。

　　五、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝

　　小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場(chǎng)包裝是促進(jìn)銷售的重要手段。

　　1. 售樓部

　　建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調(diào)等，與整個(gè)項(xiàng)目相一致，給買家一種真實(shí)、直接的感受。

　　2.樣板房

　　建造兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d兩個(gè)樣板房，配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等，使買家對(duì)樓盤有更具體、生動(dòng)的了解。

　　3.指示牌

　　建議在樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優(yōu)勢(shì)及其他賣點(diǎn)。

　　4.圍墻

　　建議建造小區(qū)圍墻，既可標(biāo)示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點(diǎn)，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內(nèi)涵，在圍墻上書寫項(xiàng)目名稱、推廣賣點(diǎn)，繪畫宣傳圖案，重要區(qū)段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。

　　5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營(yíng)造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。

　　六、銷及公關(guān)活動(dòng)配合

　　促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費(fèi)，抽獎(jiǎng)送家私，送裝修等常用形式。

　　公關(guān)方

　　面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長(zhǎng)跑等類似吸引公眾注意力的活動(dòng)。

　　在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營(yíng)造立體式的銷售宣傳效果。

　　銷售策劃書 篇10

　　一、活動(dòng)目的

　　1、以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī)，讓本次促銷活動(dòng)出師有名，并通過有效促銷手段，在中秋消費(fèi)市場(chǎng)中贏得一杯羹。

　　2、通過具有吸引力的促銷活動(dòng)，擴(kuò)大顧客對(duì)活動(dòng)參與度，促進(jìn)即時(shí)性銷量帶動(dòng)永久性銷量。

　　3、通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴(kuò)大品牌知名度，鞏固品牌忠誠(chéng)度。

　　4、通過中秋的活動(dòng)，帶動(dòng)重陽(yáng)節(jié)的促銷，并打開綠谷油翁中老年?duì)I養(yǎng)調(diào)和油市場(chǎng)；

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　9月13日—9月22日，活動(dòng)共計(jì)10天（中秋節(jié)為9月22日）

　　內(nèi)場(chǎng)時(shí)間為：9月13日—9月22日（內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定）

　　外場(chǎng)時(shí)間為：18日（周六）19日（周日）18：00—21：00

　　三、活動(dòng)主題

　　中秋“中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨！禮送不停，天倫之樂禮相隨！主題闡述：主題闡述：本次活動(dòng)的背景是中秋節(jié)，因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的，在中秋佳節(jié)之夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚，遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。在團(tuán)圓的節(jié)日里，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節(jié)在中國(guó)老百姓心目中的地位僅次于春節(jié)，因此，活動(dòng)的主題應(yīng)突出“天倫之樂”團(tuán)圓的意境�；丶姨接H的游子們，總會(huì)帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應(yīng)突出一個(gè)“禮”字。而本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求，是比較貼切的一個(gè)主題。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容及形式

　　1、場(chǎng)內(nèi)促銷時(shí)間：時(shí)間：9月13日—9月22日（內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定）

　　1）促銷賣場(chǎng)：促銷賣場(chǎng)、世紀(jì)聯(lián)華（朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海）促銷的產(chǎn)品：純山茶油1.5L、2.5L；中老年?duì)I養(yǎng)油500ML促銷的產(chǎn)品促銷方式

　　促銷方式1：創(chuàng)意地堆

　　堆頭尺寸：120CMx120CMx160CM設(shè)計(jì)理念解讀：地堆整體色調(diào)：山茶綠色，體現(xiàn)山茶油自然

　　健康綠色的產(chǎn)品特性；地堆主題思想突出三點(diǎn)：

　　一是要突出“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

　　二是要突出中秋送禮的概念。

　　三是要突出“1元換購(gòu)”的促銷。

　　亮點(diǎn)一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn)，這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。

　　亮點(diǎn)二：地堆頂部山茶果（帶花）、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動(dòng)演繹產(chǎn)品由來和品質(zhì)，形象地向消費(fèi)者傳達(dá)綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息；

　　亮點(diǎn)三：產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn)，吸引消費(fèi)者眼球；亮點(diǎn)四：地堆上面POP海報(bào)，突出中秋、送禮、1元換購(gòu)的信息，把本次促銷

　　第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

　　2）堆頭貨物擺放要求：

　　每個(gè)超市備貨情況：（需要討論）

　　產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì)

　　設(shè)計(jì)理念解讀：定義產(chǎn)品賣點(diǎn)：一個(gè)有歷史沉淀和文化的'產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的，松陽(yáng)裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無二的，所以“百年沉淀·源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn)，并加以凸顯和陳述（側(cè)面陳述文案摘自公司畫冊(cè)“裕溪油茶歷史篇”。）

　　定義標(biāo)準(zhǔn)色：深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹，成熟穩(wěn)重的葉子包裹著嫩綠的果實(shí)，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng)，表現(xiàn)綠色健康的主題。設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景以“純”字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn)，與綠色油滴形象結(jié)合，表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì)。

　　2、底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。

　　促銷方式1：

　　1元換購(gòu)

　　a）換購(gòu)方式：活動(dòng)期間，購(gòu)買綠谷油翁純山茶油1.5L、 2.5L、加1元，5L均換購(gòu)500ML的中老年?duì)I養(yǎng)油1瓶，買2瓶換2次，多買多換，換完為止。（請(qǐng)憑購(gòu)物小票到超市服務(wù)臺(tái)換購(gòu)）

　　b）換購(gòu)流程：顧客購(gòu)買綠谷油翁純山茶油→收銀臺(tái)結(jié)算→服務(wù)臺(tái)憑購(gòu)物小票，加一元，換購(gòu)500ML的中老年?duì)I養(yǎng)油；

　　c）每個(gè)超市備貨：（需要討論）

　　其他：每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈(zèng)一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》

　　包裝方式：500ML中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。

　　d）內(nèi)場(chǎng)布置：配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿

　　內(nèi)場(chǎng)布置：以創(chuàng)意地堆和POP海報(bào)為主營(yíng)造中秋氣氛。

　　3、場(chǎng)外促銷方式

　　1）時(shí)間及地點(diǎn)：18日（周六）18：00—21：00

　　2）時(shí)間及地點(diǎn)：19日（周日）18：00—21：00

　　3）世紀(jì)聯(lián)華華商店西城廣場(chǎng)

　　備選地點(diǎn)：運(yùn)河廣場(chǎng)、德勝樂購(gòu)、世紀(jì)聯(lián)華親親家園店

　　銷售策劃書 篇11

　　化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績(jī)擴(kuò)大自己的知名度，相對(duì)講，中國(guó)的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下：

　　一;時(shí)令促銷;1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤(rùn)膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤(rùn)膚類等。2清倉(cāng)促銷;夏季清倉(cāng)，季中清倉(cāng)，反季清倉(cāng)。比如，針對(duì)壓庫(kù)較多的品牌做促銷針對(duì)某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷。

　　二;贈(zèng)送類促銷;1禮品促銷，2買送禮品惠贈(zèng)促銷;買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

　　三;借力促銷;1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天。2明星促銷，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷。

　　四;指定促銷;1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。2 加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤(rùn)膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。

　　五;附加值促銷;1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國(guó)眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請(qǐng)返利，好評(píng)有禮好評(píng)返利比如采取見證營(yíng)銷模式促銷邀請(qǐng)到的.見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。4承諾式促銷邀請(qǐng)有禮品，買了保證不后悔，保證一個(gè)月內(nèi)見效果。5故事性促銷;她離開以后。。。。。。。6服務(wù)性促銷;幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測(cè)肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

　　六另類促銷;1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，便宜賣。3稀缺性促銷;國(guó)內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來。4通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷，比如，高價(jià)促銷。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。6懸念式促銷，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格。

　　七;名義主題促銷;1主題促銷2聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷。3聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。4公益性活動(dòng)促銷。5首發(fā)儀式促銷。

　　八;限定式促銷1限時(shí)，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜

　　4單品促銷，只做一款。

　　九;臨界點(diǎn)促銷;1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價(jià)。

　　十回報(bào)式促銷;1免費(fèi)式;免費(fèi)試用，免單。2回扣返利;滿就減，返現(xiàn)金3拼單;滿幾件就送，團(tuán)購(gòu)價(jià)。

　　十一;紀(jì)念式促銷;1節(jié)日，三八五一。2紀(jì)念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。4會(huì)員式促銷，滿就送會(huì)員卡，會(huì)員日，會(huì)員特價(jià)。

　　十二;產(chǎn)品特性促銷，1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

　　十三;定價(jià)促銷;1滿額送。2特價(jià)。3統(tǒng)一價(jià)，比如全場(chǎng)10元。

　　十四;獎(jiǎng)勵(lì)促銷;1互動(dòng)式促銷，簽約有禮收藏有禮。2抽獎(jiǎng)式促銷3優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。

　　十五;組合促銷;1搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。2捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式;首次購(gòu)買全價(jià)，第二次購(gòu)買兩件半價(jià)。

　　十六;情景劇促銷，注意促銷現(xiàn)場(chǎng)的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))

　　十七;創(chuàng)意營(yíng)銷;針對(duì)特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)。(需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))

　　銷售策劃書 篇12

　　一、策劃背景

　　奶茶具有以下特點(diǎn)

　　1、口感新鮮、味美、現(xiàn)做現(xiàn)賣，多種原料組合，對(duì)消費(fèi)者有吸引力。

　　2、口味不斷推陳出新，變化多，形成諸多系列，能滿足消費(fèi)者多種選擇。

　　3、店鋪投資少、風(fēng)險(xiǎn)低、見效快。

　　4、價(jià)格便宜，飲用方便。

　　因此，奶茶迅速在市場(chǎng)上走紅，但是隨著奶茶店的逐漸增多，其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增大，在這個(gè)行業(yè)上做好，也顯得越發(fā)的困難。所以，在各方面做到精致也就成了改善銷售情況的前提與關(guān)鍵!

　　二、背景分析

　　面對(duì)以上情況，以皇家奶茶為實(shí)例進(jìn)行各方面的分析。

　　分析如下：

　　(一)皇家奶茶基本情況介紹

　　地理位置：山東科技大學(xué)美食街西側(cè)路南

　　營(yíng)業(yè)面積：4平方米

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：8：30-22：00

　　工作人員：2名，相貌端正，有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，熟練的操作水平，一名男性，一名女性。

　　專用設(shè)備：飲水機(jī)兩臺(tái)，奶茶封口機(jī)一臺(tái)，珍珠粉及各類佐料齊全，設(shè)備較完善。

　　產(chǎn)品種類：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售蓮子粥，但銷量較少。

　　價(jià) 格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。

　　性質(zhì)定位：目前屬小型固定奶茶供應(yīng)商，依托山東科技大學(xué)最高消費(fèi)區(qū)域的黃金地段，人流及消費(fèi)群較為密集，當(dāng)前對(duì)奶茶的消費(fèi)趨勢(shì)不斷上升，市場(chǎng)前景良好。

　　(二)面積市場(chǎng)狀況

　　1、總體市場(chǎng)概況：山東科技大學(xué)學(xué)�，F(xiàn)有各類在校學(xué)生4萬多人。

　　2、固定消費(fèi)群：通過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生喜歡喝奶茶的約占總數(shù)的44%，一般的為總數(shù)的34%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%�？梢娬渲槟滩柘�費(fèi)量是具有較高潛力的。

　　3、具體情況介紹：山東科技大學(xué)食品商業(yè)區(qū)域主要集中于美食街及各超市，特別是美食街，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

　　4、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。

　　三、策劃目的及意義

　　推廣避風(fēng)塘品牌，樹立產(chǎn)品形象。推動(dòng)奶茶業(yè)的發(fā)展，提升美食街的購(gòu)物熱情。提高其在全國(guó)的知名度，強(qiáng)化品牌知名度。 同時(shí) 豐富人們的業(yè)余文化生活，提高人民的物質(zhì)及精神文化生活。

　　四、物品準(zhǔn)備

　　(一)銷售方面(情侶杯，紀(jì)念品，贈(zèng)零食，機(jī)器的更新，送貨上門服務(wù)，開門時(shí)間)

　　1.若干制作精美的瓷杯，作為紀(jì)念品。

　　2.若干小禮品：如芭比娃娃、手鏈等，作為贈(zèng)品。

　　3.散零食：如瓜子、糖果等，作為贈(zèng)品。

　　4.(1)在機(jī)器(如冰箱、封口機(jī)等)使用時(shí)間過長(zhǎng)后，一定不能吝嗇，應(yīng)該考慮更換機(jī)器，以提高生產(chǎn)與銷售的質(zhì)量和效率。

　　(2)可配置兩套設(shè)備，以服務(wù)不同的項(xiàng)目(詳情見策劃內(nèi)容)。

　　5.送貨上門服務(wù)：自行車一輛、載物箱一個(gè)、銷售專用座機(jī)(手機(jī))一個(gè)等、雇員(鐘點(diǎn)工)2~4名。

　　6.準(zhǔn)備若干隨意貼。

　　(二)宣傳方面(牌示.宣傳單，聯(lián)合。廣告.人，音樂吸引)

　　1.鮮亮個(gè)性的主牌示一個(gè)和外懸式閃燈副牌示一個(gè)。

　　2.小的立式宣傳牌(多個(gè))。

　　3.制作簡(jiǎn)單個(gè)性的宣傳單/卡(可與優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)合)若干。

　　4.去一些廣告宣傳公司登報(bào)，宣傳啟示。

　　5.能打進(jìn)學(xué)生內(nèi)部的精明干事若干。

　　6.小音響一個(gè)、mp3一個(gè)、插排一個(gè)。

　　(三)裝修方面(墻壁，天花板，與飯店商量新的店面的內(nèi)置。考慮到天氣。附照片)

　　1.墻壁貼紙若干張。

　　2.天花板貼磚若干塊。

　　3.外置避雨具一個(gè)。

　　五、策劃內(nèi)容

　　(一)銷售方面

　　1. 大學(xué)是眾多學(xué)生情侶的溫床，調(diào)查表明，女性在眾多飲料中更偏愛奶茶，因而更會(huì)吸引不少男同志的購(gòu)買，以表關(guān)懷。而且介于皇家奶茶只有積分卡一種優(yōu)惠模式，經(jīng)我們國(guó)龍匯內(nèi)部商議，大家一致認(rèn)為應(yīng)該設(shè)置“情侶杯”優(yōu)惠活動(dòng)形式。即：情侶來店購(gòu)買奶茶(2杯)，發(fā)放特殊積分卡，積分達(dá)到20分時(shí)便可拿來領(lǐng)取精美瓷杯一個(gè)，屆時(shí)我們將會(huì)在瓷杯上加印情侶的照片，作為紀(jì)念品，以示愛人間愛意綿綿，愛情天長(zhǎng)地久。

　　2.非情侶學(xué)生來購(gòu)買時(shí)會(huì)發(fā)放普通積分卡，積分達(dá)到20分后，可來店領(lǐng)取精美禮品一份，如小玩具、小飾品等。

　　3.無論什么身份的顧客來購(gòu)買時(shí)，其均可在散貨區(qū)拿一點(diǎn)零食，例如，在購(gòu)買完畢后，可以在窗口另側(cè)帶走一把瓜子或兩塊糖果。

　　4.機(jī)器變舊的話置換新機(jī)器毋庸多言。購(gòu)置兩套設(shè)備見第五條。

　　5.現(xiàn)在在各奶茶店中，奶茶品種口味和價(jià)格差距不大，此時(shí)，在餐飲行業(yè)中，服務(wù)水平和質(zhì)量就成了商家競(jìng)爭(zhēng)決勝的關(guān)鍵。我們可以開通 上門服務(wù)，那么，店鋪內(nèi)置備兩套設(shè)備，一套用于店內(nèi)即時(shí)銷售，一套用于外賣奶茶生產(chǎn)或備用。店內(nèi)設(shè)置一部外賣專用手機(jī)或座機(jī)，將號(hào)碼公布于外，無論顧客在何方，只要想喝該店奶茶，就可打電話預(yù)定，更甚者發(fā)條短信(信息內(nèi)容包括顧客名字、送貨地點(diǎn)、口味、特殊要求等)就可以喝到奶茶，可謂方便至極。此外，這種模式還能在情侶間開展，店員為情侶間送奶茶時(shí)還可免費(fèi)為顧客送玫瑰、禮物等，這樣更制造了浪漫的氣氛，以此“宅基送”的形式提高服務(wù)質(zhì)量，獲得顧客好評(píng)，最終銷量上升利潤(rùn)增加。(團(tuán)購(gòu)更優(yōu)惠!)

　　6.顧客購(gòu)買完畢后可將自己的心情或者祝愿寫到紙條上，然后貼到墻壁上的固定區(qū)域，以增強(qiáng)個(gè)性，吸引廣大年輕人的眼光，從年輕人的好奇心出發(fā)也能增加一些效益。

　　7.營(yíng)業(yè)時(shí)間應(yīng)在原基礎(chǔ)上增加一段時(shí)間，這樣銷量也會(huì)提高。

　　(二)宣傳方面

　　1.該店現(xiàn)在的牌示顏色平淡，不夠鮮亮，不能很好的吸引消費(fèi)者的注意。故在牌示方面上做文章變得尤為重要。 一定要把牌示弄的個(gè)性鮮明，如：為體現(xiàn)皇家奶茶名字的特點(diǎn)，可在牌示上加上皇冠或?qū)⒌咨�設(shè)置成金黃色，這樣尊貴氣息就不言而喻了!

　　2.皇家奶茶可以在美食街與翰林街其他不同類型的店鋪結(jié)成友誼店鋪，即友誼店鋪之間可為對(duì)方進(jìn)行免費(fèi)宣傳(制作好臺(tái)式宣傳牌示放于店鋪的顯眼位置)，還可以進(jìn)行互惠合作(例如在某節(jié)日來臨時(shí)為對(duì)方提供禮物)。結(jié)成友誼店鋪后，不僅能增加店鋪本身在消費(fèi)者中的知名度增加之間的友誼，減少商業(yè)利益上的沖突與摩擦，而且能互相促進(jìn)相互之間銷售狀況的改善。

　　3.山科大的.奶茶店普遍存在的一個(gè)缺陷就是宣傳力度不夠，在發(fā)的宣傳單上很少見到奶茶的身影。我們認(rèn)為這是個(gè)機(jī)會(huì)，敢于在這件事上做第一個(gè)吃螃蟹的定能取得一定的成績(jī)。 店鋪可以自己制作好宣傳海報(bào)去打印分發(fā)，以此加強(qiáng)宣傳力度，為打響自己的品牌打好基礎(chǔ)。(在奶茶杯上和在此過程中可加入本店的推廣廣告語(yǔ)，如“到皇家，蕩飛好心情。”)

　　4.去廣告公司的報(bào)紙廣告部分選一塊適當(dāng)大小的地方作為自己宣傳的模塊，不要吝嗇花錢，因?yàn)橛型顿Y才會(huì)有回報(bào)。

　　5.分析皇家奶茶的各種情況可易得，該店的主要消費(fèi)者是學(xué)生，所以在此還可以利用類似“反間計(jì)”的方法。找?guī)讉�(gè)口才好會(huì)宣傳的學(xué)生作為店鋪的學(xué)生內(nèi)部的宣傳者，向?qū)W生推薦該店奶茶，從而在學(xué)生中建立良好的口碑，學(xué)生的宣傳總會(huì)比店家自己的宣傳更有效果!

　　6.安靜的環(huán)境總會(huì)給人一種冷清的感覺，而音樂是一種神奇的東西，人們聽到音樂大多會(huì)向有音樂的地方走去，這就在宣傳方面比別人勝出很大一部分。(當(dāng)然音樂要是一些比較有情調(diào)的不能太吵。)

　　(三)裝修方面

　　1.我們很容易可以看到，店鋪內(nèi)的墻壁很尋常，和別的奶茶店沒什么差別甚至更差，而從調(diào)查結(jié)果可以看出，消費(fèi)者對(duì)店鋪環(huán)境還是比較在乎的。想裝修得符合消費(fèi)者心理也不一定要耗費(fèi)很多

　　(1)可以設(shè)計(jì)成可愛風(fēng)格，最近很流行墻體彩繪，可以在墻壁上繪畫卡通圖案，非常符合女孩子的口味。也可以多一些毛絨玩具來裝飾。

　　(2)顏色的搭配可以是粉白或者藍(lán)白為主，一定要突出清新的感覺!

　　(3)墻上可以留出讓大家留言的地方

　　2. 主要是從消費(fèi)心理上分析，抓住消費(fèi)者的想法，為店鋪怎樣能更好吸引消費(fèi)者注意而設(shè)置。對(duì)于天花板，我們認(rèn)為應(yīng)該設(shè)置成實(shí)用反光型的，理由有二：(1)給人一種閃耀的感覺，很舒服;(2)可以增強(qiáng)光線，使店內(nèi)光線十足，不會(huì)太暗。

　　3.若在雨天消費(fèi)者想購(gòu)買奶茶的話，則總會(huì)對(duì)消費(fèi)者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個(gè)避雨的類似屋檐的器具。

　　六、物資支出費(fèi)用統(tǒng)計(jì)

　　七、參考資料

　　八、備注

　　小小奶茶店既可在炎炎酷夏給顧客們降溫消暑，又可在寒冬臘月給顧客們暖腸溫肚。它的出現(xiàn)不僅給同學(xué)們帶來了美味的奶茶，也給同學(xué)們提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，將成為校園文化重要的一份子。

　　九、致謝

　　國(guó)龍匯感謝所有的隊(duì)員及給予過國(guó)龍匯幫助的個(gè)人和團(tuán)體。謝謝你們，沒有你們的合作與幫助，國(guó)龍匯是不能單獨(dú)完成任務(wù)的!謝謝大家!

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