奧利奧廣告營銷策劃書

時間：2024-08-18 07:16:57 策劃書我要投稿

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奧利奧廣告營銷策劃書

　　轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編為大家收集的奧利奧廣告營銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

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　　第一部分：營銷現狀分析

　　餅干是一種良好的集營養(yǎng)、方便和休閑等功能于一體的焙烤面制食品，適合各種不同群和場合食用。

　　近幾年我國餅干行業(yè)發(fā)展迅速，一方面國外的一些企業(yè)先后進入中國餅干市場，占據著國內大部分高檔餅干市場的份額；另一方面，餅干行業(yè)中的民營企業(yè)異軍突起，發(fā)展較快，已涌現了一批年產量在幾萬噸以上頗有實力的民營企業(yè)新秀，代表著行業(yè)新的發(fā)展趨勢。高檔餅干市場主要由美國的納貝斯克、法國的達能、英國的聯(lián)合餅干以及臺灣的康師傅占據，而中檔市場主要由國內的大企業(yè)瓜分，如廣東的嘉士利、嘉倫、思朗，福建的達利、天倫，山東的青食和正航，河北的博通，新加坡的康元銷量也不小。而低檔市場主要被是小企業(yè)的散裝產品占據。

　　研究表明,外國和臺灣地區(qū)的餅干品牌由于較早進入中國市場,搶占了商機,目前已經壟斷了中國的中、高檔餅干市場。國外廠家如達能、納貝斯克、奇寶等,利用其強大的品牌效應和有力的市場推廣,占據了餅干市場的主要份額。達能靠著它強大的市場推廣力度,使產品深入中國市場的每一個角落,甚至是街邊的小雜貨店,已經成為消費者唾手可得的商品。而納貝斯克的奧利奧巧克力餅干憑借“蘸一蘸、扭一扭、舔一舔”這種新奇而有趣的食用方式,深受兒童的喜愛;奇寶則通過它可愛的卡通小矮人的品牌形象,提高了產品的親和力,拉近了與消費者的距離。從20xx 年北京、上海、廣州三大城市的抽樣調查來看,以外資品牌為主的高中檔餅干統(tǒng)領了市場。

　　雖然外資(含臺資) 企業(yè)進入中國餅干市場時間不長,但由于其具有起點高、規(guī)模大、產品質量好、經營方式靈活等優(yōu)勢,因而一經進入市場便很快占有了較大的份額。市場占有率較高的餅干品牌,幾乎都是外來的國際性食品公司的產品品牌。他們以先進的工藝、配方、設備、營銷理念迅速占據了中、高檔產品市場,而一些老牌國企由于技術落后、設備陳舊、管理觀念落后,使產品一直在低水平中徘徊,國內品牌目前只是在低價位餅干市場中占據主要的市場份額。

　　第二部分：奧利奧的SWOT分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢分析

　　1、知名度和品牌的認知度深入人心。誕生于1912年的奧利奧一上市便迅速成為美國最暢銷的夾心餅干。奧利奧的名字是怎樣誕生的呢？人們已經解釋不清了。一些人認為，奧利奧的名字來自法語，是“金子” 的意思，因為最初奧利奧的包裝是那個顏色的。另一些人認為，奧利奧餅干上有小山一樣的圖形，而“山”在希臘語中的發(fā)音就是“奧利奧”。還有人認為，之所以這么叫它，就是因為“奧利奧”簡單的發(fā)音�，F在，它已經像籃球和可樂一樣成為了美國文化的一部分，并被譽為餅干之王。奧利奧餅干獨有的黑白夾心、精雕細刻，風行全世界，使人一見難忘。將全世界銷售的奧利奧餅干落起來的長度夠從地球到月球來回6次。奧利奧很多有趣的吃法也曾經掀起了一場“奧利奧的最好食用方式”的爭論——把它泡在牛奶里吃？將餅干扭開先吃中間的夾心？除此之外，大家還在爭論：是單獨食用？放在蛋糕里面？或是當成飯后甜點？今天，它仍然延續(xù)著“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的獨特吃法。

　　2、產品的目標消費群體較寬。奧利奧于1996年進入中國市場，在中國，它已經發(fā)展成為最具影響力的、最成功的餅干領導品牌。

　　3、市場占有率高，“奧利奧餅干”正處于產品成熟時期，銷售渠道寬。

　　(二) 劣勢分析

　　1、產品概念陳舊，未緊跟時尚消費潮流。

　　2、目標人群不夠準確。

　�。ㄈC會分析

　　1、市場潛在空間巨大。

　　由于我國人口眾多，因此餅干的潛在需求總量很大，但實際人均消費量卻遠遠低于國際平均消費水平（中國餅干人均年消費量為 1 千克左右，而發(fā)達國家餅干的人均年消費量為25－35 千克，中等發(fā)達國家也有12－18 千克）。近些年，隨著人們生活水平的逐步提高，其消費意識和消費觀念也發(fā)生了較大的變化，消費者對餅干的需求開始逐步上升。

　　2、年輕女性群體成為消費主流。

　　餅干原來似乎只是一種兒童食品, 但如今這一情況正發(fā)生改變。據業(yè)內一份不完全的統(tǒng)計表明, 目前餅干消費中7 0 %左右為女性購買，女性消費者又以年輕女性居多。這些女性大多看中餅干比其他休閑食品更強的充饑功能。往往會在辦公室或家里放上一兩包餅干, 既可對付一頓早點, 又可充當兩餐之間的休閑小食品。

　�。ㄋ模┩{分析

　　1、進入壁壘較低，在外觀包裝上很容易被模仿、仿制。

　　2、各種替代品方便面、糕點類等休閑食品的日益增加，也會對餅干的銷售帶來沖擊力。

　　3、從宏觀環(huán)境來看，目前是中國餅干行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，但全球金融危機的爆發(fā)，也對餅干行業(yè)造成了一定的影響。日益蕭條的市場經濟，市場的需求量也相應的減少。

　　第三部分：營銷策略

　　一、定位策略

　　1. 市場定位策略

　　在中國各大城市，超市中卡夫食品已是琳瑯滿目，而在一些中小城市，普及率并不是很高。奧利奧作為卡夫打進這些市場的一大重點項目，做好市場定位是必須的。奧利奧是一種具早餐和休閑零食為一體的餅干，對上班族和上學的孩子可以重點推廣。

　　2. 產品品質定位策略

　　卡夫食品的品質是有目共睹的，在推廣奧利奧時，我們需要做的就是讓更多人了解奧利奧的口味，在奧利奧餅干中，草莓，巧克力，奶油等口味頗受歡迎，加上令人耳目一新的外包裝，將會吸引更多消費者。

　　3. 觀念定位策略

　　奧利奧餅干既有營養(yǎng)，又能解饞，具美味與休閑為一體。早上來一包，精神一整天。