廣告營銷心得優(yōu)秀

　　當(dāng)我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，就很有必要寫一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會呢？以下是小編收集整理的廣告營銷心得優(yōu)秀，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

廣告營銷心得優(yōu)秀1

　　也許你可以忘掉一個品牌，但絕對記得住廣告，例如：農(nóng)夫山泉有點甜;怕上火，喝王老吉;有了肯德基，生活好滋味;不走尋常路，美特斯邦威;動感地帶，我的地盤我做主;海爾，真誠到永遠;鉆石恒久遠，一顆永留傳……

　　可以毫不夸張地說，一個廣告語可以成就一個品牌，因為廣告語是產(chǎn)品或品牌的訴求，直接引導(dǎo)購買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的，而是根據(jù)其核心訴求，通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的特性。

　　例如：美國力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性，當(dāng)人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力，又會像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。

　　總結(jié)起來廣告創(chuàng)意的作用在于：

　　1、節(jié)約廣告投放次數(shù)，這有點像一見鐘情的會面，只需要一次就足以令人相思難眠;

　　2、有利于互動傳播，因為一個好的'廣告創(chuàng)意就像一個影視作品，深動有趣的創(chuàng)意叫人玩性滋生，情不自禁得要與人分享;

　　3、彰顯品牌實力，廣告代表的是企業(yè)的價值取向，制作一個有品味的廣告既是塑造品牌形象的開始;

　　4、增強親和力，在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感;5、拉動銷售，自然是水到渠成的事。

廣告營銷心得優(yōu)秀2

　　一、一個心態(tài)：責(zé)任在我

　　有四個辦法：

　　1、反省。遇到問題，首先反思自己。與客戶產(chǎn)生誤會時，要反思自己的失誤。與領(lǐng)導(dǎo)和同事產(chǎn)生分歧與摩擦?xí)r，要反思自己的溝通方式。

　　2、排毒。要堅決、及時地排除有時心里產(chǎn)生出來的負面的、消極的東西。

　　3、激勵。要經(jīng)常找些理由來激勵自己不斷前進，努力完成銷售任務(wù)。

　　4、超越。不斷制定更高的目標，不斷超越自己。

　　為了始終保持一個好的心態(tài)，有四個建議：適當(dāng)?shù)哪繕似诖�、直面困難挫折、有節(jié)奏的工作、積極的`心理暗示。

　　二、兩手準備：知已知彼、兩手都硬

　　1、知己。就是了解自身媒體和競爭媒體及媒體行業(yè)發(fā)展動態(tài)。

　　具體內(nèi)容：覆蓋、收視、劇排、獨播劇、大活動、廣告單價、頻道差異化、頻道規(guī)劃、資源優(yōu)勢、群組收視動態(tài)、主流電視劇走勢、引進劇潮流，當(dāng)下自辦欄目動態(tài)、大型活動流行元素、觀眾偏好變遷、競爭媒體及新媒體發(fā)展態(tài)勢等。

　　具體辦法：留心、多聽、多看、多說;查閱資料、利用網(wǎng)絡(luò);同行問詢、咨詢客戶;看專業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)、請教臺內(nèi)外各類專家等。

　　總之，廣告銷售人員在客戶面前要做媒體行業(yè)專家。

　　2、知彼：就是知曉客戶產(chǎn)品、競品及客戶行業(yè)和市場營銷狀況等。

　　具體內(nèi)容：產(chǎn)品定位、功效、價格水平、目標人群、渠道、現(xiàn)實重點市場、潛在開發(fā)市場、現(xiàn)有傳播策略、產(chǎn)品宣傳訴求、廣告投放偏好及其分析、國家相關(guān)政策、客戶行業(yè)走勢、行業(yè)容量、新動向、市場營銷理論等。

　　具體辦法：市場調(diào)查、走訪經(jīng)銷商、訪問客戶網(wǎng)站、同行了解、直接交流、查閱行業(yè)資料、專業(yè)教材等。

　　總之，廣告銷售人員要永遠做客戶的學(xué)生。

　　三、三步晉級：建立關(guān)系、取得信賴、展示專業(yè)

　　1、建立關(guān)系。"找"客戶優(yōu)點贊美;"投"客戶所好談話。

　　2、取得信賴。入"眼"————儀容舉止;入"心"————問、聽、說。

　　3、展示專業(yè)。對癥下藥、多種方案、成功案例、適當(dāng)推薦自己。

　　四、四種技巧：不對抗、讓步必要回報、不讓客戶退縮、適當(dāng)學(xué)習(xí)表演。

　　1、不對抗。就是不與客戶抬杠，要學(xué)會探詢和引導(dǎo)。

　　2、讓步必要回報。銷售要有原則，銷售人員要充當(dāng)客戶與媒體的協(xié)調(diào)人，尋找兩者利益的平衡點。

　　3、不讓客戶退縮。學(xué)會追問，不讓客戶尋找各種理由拖延決策。

　　4、適當(dāng)學(xué)習(xí)表演。熟練運用各種溝通和談判技巧，真誠的服務(wù)要讓客戶感受得到。

　　銷售業(yè)績=(知識+能力)×態(tài)度;在知識和能力之和大于1(即滿足廣告銷售的基本要求)的前提下，態(tài)度起決定作用。

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