大學(xué)生實(shí)習(xí)心得精華（15篇）
當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí)，心得體會(huì)是很好的記錄方式，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。應(yīng)該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編精心整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得1
在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)遇到很多問(wèn)題，其中很多我們不了解。我們要虛心請(qǐng)教同事，別人教給我們知識(shí)的時(shí)候，我們也要虛心接受。同時(shí)，我們不應(yīng)該害怕犯錯(cuò)誤。每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候。工作中第一次犯錯(cuò)沒(méi)關(guān)系。重要的是你能改正你的錯(cuò)誤。
平時(shí)無(wú)論做什么都要明確自己的目標(biāo)。就像我們?cè)诠竟ぷ骱�，知道自己是否勝任這份工作的關(guān)鍵是看你自己對(duì)工作的'態(tài)度，這是對(duì)的，即使你之前沒(méi)有學(xué)過(guò)知識(shí)，也可以在工作中逐漸掌握。所以要定一個(gè)正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，一定要看別人怎么做，聽(tīng)別人怎么說(shuō)，多想想自己該怎么做，然后自己多做文章。這樣才能把事情做好。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己之前學(xué)習(xí)中的一些薄弱環(huán)節(jié)，為自己以后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。之前每次填表格都是不完整的，小錯(cuò)誤很多。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我能夠正確填寫(xiě)一些必要的文件。雖然我們還沒(méi)有真正參與業(yè)務(wù)，只是做一些簡(jiǎn)單的工作，比如填表，但是這次實(shí)習(xí)給我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，讓我們可以盡早了解一些相關(guān)知識(shí)，以便應(yīng)用到以后的業(yè)務(wù)中去做實(shí)習(xí)報(bào)告。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我知道，只有努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握，才能得心應(yīng)手，在實(shí)際工作中自如應(yīng)對(duì)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得2
xx年xx月份，我通過(guò)了招商銀行分行的校園招聘，順利進(jìn)入了銀行，并被分配到支行實(shí)習(xí)。
從xx年xx月xx日至今，我分別在儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)部和零售銀行部實(shí)習(xí)工作，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的熱心幫助下，我不但學(xué)到了基礎(chǔ)的銀行業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能，而且在為人處事方面獲益良多，體驗(yàn)了許多在學(xué)校期間根本就不存在的社會(huì)工作的繁雜和壓力，也更深深感受到了招商銀行“因您而變”的服務(wù)宗旨和經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)生的巨大的.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更深刻的了解，也是對(duì)大學(xué)所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，讓我更清晰明白個(gè)人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個(gè)人不斷的主動(dòng)學(xué)習(xí)和刻苦鉆研得來(lái)的，一個(gè)人應(yīng)該不斷的豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得3
通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)攝影有了比以前更深入的了解。所謂攝影藝術(shù)，就是指現(xiàn)代平面造型藝術(shù)的一個(gè)分支，是人類(lèi)藝術(shù)中最年輕的藝術(shù)種類(lèi)之一。其美學(xué)特征就是攝影者運(yùn)用攝影器材，通過(guò)對(duì)光線、影調(diào)、色彩、構(gòu)圖等主要造型手段，反映社會(huì)生活和自然現(xiàn)象，表現(xiàn)主題，表達(dá)一定的思想感情，塑造美的藝術(shù)形象，借以實(shí)現(xiàn)宣傳、教育等主要的社會(huì)功用。
總而言之，攝影與產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)都是人類(lèi)視覺(jué)的延伸，突出人物與事物主題。攝影是通過(guò)相機(jī)來(lái)體現(xiàn)的，而產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)是通過(guò)設(shè)計(jì)造型來(lái)表現(xiàn)的。
通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，老師把學(xué)校的`相機(jī)分發(fā)給我們，帶領(lǐng)同學(xué)們?cè)谛@內(nèi)進(jìn)行了攝影實(shí)踐。針對(duì)不同的景點(diǎn)，不同的光線教同學(xué)們對(duì)于光圈、快門(mén)速度及ISo進(jìn)行不同的設(shè)置，使我們對(duì)相機(jī)有了更進(jìn)一步的了解。
之后，我們?cè)谕獬鲆粋�(gè)月的寫(xiě)生時(shí)間，進(jìn)行了獨(dú)立的攝影實(shí)踐，經(jīng)過(guò)不斷地練習(xí)，拍攝使我們對(duì)根據(jù)不同的環(huán)境不同的主體對(duì)相機(jī)進(jìn)行怎樣的設(shè)置有了一定的感悟。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得4
我利用一段假期進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)，這次實(shí)訓(xùn)是在一家酒店做服務(wù)員。雖然實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但這段經(jīng)歷足夠讓人印象深刻。在這次實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我也總結(jié)出了一句話，如果你想去體驗(yàn)一遍不一樣的人生，那么就請(qǐng)你去做一次服務(wù)員。這是我有感而發(fā)的一句話，而這次實(shí)訓(xùn)也是我最深刻的一次體驗(yàn)。
假期不長(zhǎng)，所以我實(shí)訓(xùn)的時(shí)間很有限，通過(guò)和人事溝通，她答應(yīng)給我一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，所以我也非常的珍惜這次機(jī)會(huì)，一是可以賺一點(diǎn)生活費(fèi)，二是能夠歷練歷練自己。但是我的工資只能算正式員工的百分之九十，這一點(diǎn)原本我是不同意的，但是想著自己工作的時(shí)間并不長(zhǎng)，給酒店也帶來(lái)了一些麻煩，所以我也接受了。但是當(dāng)我真正的進(jìn)入工作的時(shí)候，我才認(rèn)識(shí)到這是一份有難度的工作。
第一天實(shí)訓(xùn)的'時(shí)候我們首先進(jìn)行了一次長(zhǎng)達(dá)兩小時(shí)的培訓(xùn)，培訓(xùn)完之后我們也沒(méi)有立馬進(jìn)入實(shí)踐，而是跟著老員工們學(xué)習(xí)，這一段學(xué)習(xí)的時(shí)間讓我也對(duì)這份工作有了更深的理解。作為一名服務(wù)員，每天都是忙碌的，有時(shí)候也會(huì)忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，頭腦都有些混亂了。這是一名老員工和我說(shuō)的，希望我可以做好準(zhǔn)備去應(yīng)對(duì)這份工作。
后來(lái)步入工作之后我才真正的感受到什么是“忙碌”，酒店那段時(shí)間生意很好，各種酒席都有做，有一次做壽宴，我從早忙到晚，身體都好像抽離了一般，非常辛苦。那時(shí)候的我非常沮喪，工資不高，而且工作很累，我都有一些想放棄的沖動(dòng)了。但是當(dāng)我冷靜下來(lái)之后我發(fā)現(xiàn)這份工作給了我很多，不僅告訴我堅(jiān)持是什么，還告訴我該如何去應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況，這都是我在學(xué)習(xí)過(guò)程中沒(méi)有遇到的。
人的精力往往都是有限的，人的熱情也是有限的。在這次實(shí)訓(xùn)中我就感受到，一個(gè)人如果想做好一件事情是一定要付出精力的。有一次因?yàn)樘哿�，差點(diǎn)不小心把盤(pán)子給打了，還好一個(gè)阿姨為我接到了，這嚇了我一大跳，我也才意識(shí)到做事千萬(wàn)不能馬虎，當(dāng)眾摔盤(pán)子會(huì)給我們酒店帶來(lái)非常大的不良影響，這一點(diǎn)怎么都是不應(yīng)該去犯的。所以這段實(shí)訓(xùn)生活給我?guī)?lái)了很大的改變。我逐漸變得沉穩(wěn)了，也變得更加的從容了，雖然平時(shí)累了一點(diǎn)，但是我也非常的充實(shí)，也很滿足。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得5
9個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，實(shí)習(xí)期間我和同學(xué)輪轉(zhuǎn)了神外，兒科，婦產(chǎn)科，手術(shù)室，重癥監(jiān)護(hù)室，急內(nèi)等等，醫(yī)院的老師們都很有耐心，對(duì)于一開(kāi)始什么都不懂的我們細(xì)心而又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亟虒?dǎo)我們，給我們動(dòng)手的機(jī)會(huì)，在征得患者的同意下，讓我們進(jìn)行有創(chuàng)操作。其中讓我印象最深刻的是急診內(nèi)科。
每次來(lái)新病人的時(shí)候，我們都要給他們量生命體征，看著他們顫顫巍巍的手和行動(dòng)不便的身體，我想起我的`爺爺奶奶，多么希望他們一直健健康康的，不要被疾病困擾著。
作為一名實(shí)習(xí)護(hù)士，我做好了有時(shí)候不被患者理解的準(zhǔn)備；但真的遇到了不理解的家屬，我心里很不是滋味，但是也被有的患者所感動(dòng)。
實(shí)習(xí)的日子雖然已經(jīng)結(jié)束了，我相信隨著更進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)，我會(huì)獲得更多的知識(shí)，擁有更豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得6
在為期xx周的實(shí)習(xí)中，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真思考，對(duì)就是思考，用所學(xué)的知識(shí)，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使我們對(duì)電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)；對(duì)電子信息技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，做到不僅具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的'實(shí)踐動(dòng)手能力，成為能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。
而這一次的實(shí)習(xí)正如老師所講，沒(méi)有多少東西要我們?nèi)ハ耄嗟氖且覀內(nèi)プ�，好多東西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，一看電路圖都懂，但沒(méi)有親自去做它，你就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實(shí)驗(yàn)就是要我們跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。
總之，實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。其中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性。在此我很感謝老師的細(xì)心指導(dǎo)，從她那里我學(xué)會(huì)了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，教我怎樣把理論與實(shí)際操作更好的聯(lián)系起來(lái)和許多做人的道理，這些東西無(wú)論是在以后的工作還是生活中都會(huì)對(duì)我起到很大的幫助，短暫的實(shí)習(xí)結(jié)束了，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，時(shí)刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯(cuò)誤，一定要認(rèn)真的冷靜的去檢查分析錯(cuò)誤，思考著做事，態(tài)度端正，必能事半功倍。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得7
一周的保育實(shí)習(xí)生活在不知不覺(jué)中度過(guò)了，我覺(jué)得這一周過(guò)的很充實(shí)。盡管真的有些累，但累并快樂(lè)著。我很喜歡這樣的感覺(jué)，我很感激學(xué)校和幼兒園給我們提供了這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，我也很感謝我的帶班老師，她們教給我許多知識(shí)，還有我們班的小朋友們，謝謝他們對(duì)我這個(gè)小老師的認(rèn)可。
幼兒教師在設(shè)計(jì)教育活動(dòng)時(shí)，要能夠根據(jù)本班幼兒的思維特點(diǎn)，準(zhǔn)備大量的教學(xué)具，以啟發(fā)誘導(dǎo)的`方式和發(fā)散式的提問(wèn)形式，激發(fā)幼兒學(xué)知識(shí)的愿望，要變“讓我學(xué)”為“我要學(xué)”，真正形成以教師為主導(dǎo)，幼兒為主體的正確的師生關(guān)系。在專(zhuān)業(yè)技能方面，我覺(jué)得自己有很大欠缺，我在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)增強(qiáng)自己專(zhuān)業(yè)技能方面的鍛煉不斷地吸取新知識(shí)。同時(shí)，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)新技能，開(kāi)闊眼界，提高自身的素質(zhì)，以跟上時(shí)代的變化。
也許這一周的保育實(shí)習(xí)中我不是做的的，我也出現(xiàn)過(guò)一些細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤，但我覺(jué)得我一直在進(jìn)步，一直在前行，我學(xué)到了很多，我很有成就感。這次的保育實(shí)習(xí)給我的感觸很大，讓我對(duì)專(zhuān)業(yè)以及自己有了更全面的認(rèn)識(shí)，大二即將結(jié)束，只有不到兩年的學(xué)習(xí)時(shí)間了，我會(huì)更加努力的完善自己。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得8
20xx年1月中旬，按照常例，我們20xx級(jí)旅游、酒店管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)，有許多酒店供我們選擇，經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考，我們旅游管理二班的其中九名學(xué)生有幸來(lái)到了xxx酒店，也包括我在內(nèi)，進(jìn)行我們?yōu)槠?個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。這是我們初次真正接觸社會(huì)，難免心里會(huì)有些害怕，事后經(jīng)過(guò)職位所需以及領(lǐng)導(dǎo)的分配，我被分到中餐廳，帶著一份興奮而緊張的心情開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的7個(gè)多月里，我感受頗多，受益匪淺。
中餐廳是酒店餐飲部門(mén)中最為辛苦的部門(mén)，因?yàn)榉⻊?wù)員的工作時(shí)間不固定，有時(shí)會(huì)很晚，也沒(méi)有具體的工作描述，很多時(shí)候會(huì)受到客人的刁難，心理上也要承受各種打擊。在剛剛走進(jìn)工作崗位的`幾天，我們就像無(wú)頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)會(huì)工作的定流程和要領(lǐng)，只是聽(tīng)從領(lǐng)班和老員工的安排，慶幸的是基本所有的老員工對(duì)我們都特別的友好，領(lǐng)班還專(zhuān)門(mén)為我們每人安排了1傅，負(fù)責(zé)引導(dǎo)我們的工作。
工作是一種美麗，也是一種快樂(lè)。當(dāng)我為客人呈上熱情的微笑，聽(tīng)到客人的道謝；當(dāng)我們的服務(wù)獲得客人對(duì)餐廳的贊許和稱道；當(dāng)我以誠(chéng)摯和親切的態(tài)度主動(dòng)送客時(shí)，客人露出滿意的微笑……我的內(nèi)心仿佛吹過(guò)春天的和風(fēng)，溫暖愜意。我們的工作是一項(xiàng)美麗的事業(yè)，在工作中收獲快樂(lè)，在微笑中贏得尊重，在實(shí)習(xí)中體驗(yàn)生活。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得9
實(shí)習(xí)是讓我們更好的認(rèn)識(shí)到工作是該如何的去做的，同時(shí)也是讓我意識(shí)到，要做好一名會(huì)計(jì)，不但是需要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ鍪虑�，同時(shí)也是需要不斷的去學(xué)習(xí)，去進(jìn)步才行的，這次的實(shí)習(xí)，我也是收獲很大，有一些感悟體會(huì)。
會(huì)計(jì)的工作讓我明白，要去做好，需要付出的很多，同時(shí)也是會(huì)學(xué)到很多的東西，以前覺(jué)得會(huì)計(jì)的工作是比較輕松的，但是在學(xué)校的時(shí)候我也是感受到，要做好會(huì)計(jì)不簡(jiǎn)單，真的下到崗位就發(fā)現(xiàn)，的確是挺難的，我也是不斷的去跟著同事學(xué)，積極的.去做好本職工作，來(lái)讓自己有更大的收獲，同時(shí)也是在工作里頭發(fā)現(xiàn)，和學(xué)校實(shí)操是有一些區(qū)別的，每個(gè)公司的情況是不同，而且做事情的過(guò)程之中，一些對(duì)接，一些流程會(huì)有一些區(qū)別，我也是漸漸的熟練之后，才能把工作做得好。
通過(guò)自己認(rèn)真的工作，得到了大家的認(rèn)可，讓我也是感受到，做好一份會(huì)計(jì)工作，不簡(jiǎn)單，但積極的去做了，也是能做出成績(jī)來(lái)的，也是要在今后繼續(xù)的去努力進(jìn)步。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得10
轉(zhuǎn)眼之間在__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近__天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)。
當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到__的招聘廣告，自己也有意從事銷(xiāo)售工作，于是選擇__面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為_(kāi)_的一員。起初我很少接觸銷(xiāo)售工作，也并不知道銷(xiāo)售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣(mài)出去。通過(guò)這__天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷(xiāo)售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買(mǎi)菜和商場(chǎng)賣(mài)產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要，買(mǎi)不買(mǎi)”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)產(chǎn)品同時(shí)也在推銷(xiāo)自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣(mài)出去。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車(chē)配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手__和__在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。
實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是__，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的`。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的事情，就是和客戶交流而已，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開(kāi)始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問(wèn)用戶有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說(shuō)什么了�？傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開(kāi)始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有很多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話__的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、__查詢和客戶普查時(shí)詢問(wèn)客戶這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到__一次，雖然只是送合同，并沒(méi)有過(guò)多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對(duì)最近工作的心得體會(huì)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得11
短短的xx周實(shí)習(xí)過(guò)去了，我收獲很多，很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的'挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車(chē)工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。
xx周的xx實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了它的真正目的。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得12
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是教育部下發(fā)的關(guān)于高職高專(zhuān)院校人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估指標(biāo)補(bǔ)充規(guī)定。這一規(guī)定既符合高職高專(zhuān)教學(xué)大綱教學(xué)安排，又有利于對(duì)高職高專(zhuān)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)方面的強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)生提前了解社會(huì)，增強(qiáng)崗位意識(shí)和崗位責(zé)任感，限度提高其綜合素養(yǎng)，此項(xiàng)安排是高職高專(zhuān)院校教學(xué)體制改革的一項(xiàng)舉措。
二、轉(zhuǎn)變觀念
轉(zhuǎn)變觀念就是讓我們從大學(xué)生活、學(xué)習(xí)中切換到現(xiàn)實(shí)社會(huì)中去。高職培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)是――符合社會(huì)要求的技術(shù)性、應(yīng)用性人才，如：基層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)員、工程師、高級(jí)技工。要適應(yīng)社會(huì)的要求，首先就要在思想觀念上適應(yīng)社會(huì)，了解社會(huì)對(duì)高職大學(xué)生的要求，特別是職業(yè)素養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)具備哪些？以利做到缺什么補(bǔ)什么。這就是我們?cè)趯?shí)習(xí)中要做到的。
三、增強(qiáng)崗位意識(shí)
作為一名高職畢業(yè)生，我畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，基本上都要從基層做起，這是我們高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)我們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求。壓也是我們要努力的。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)員工的愛(ài)崗敬業(yè)精神
在工廠，都有嚴(yán)格要求。每項(xiàng)工作都有特定的作用，猶如一臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，即使是一顆普通的螺絲釘，其作用也是不可忽視的。因此，愛(ài)崗敬業(yè)從一定意義上講，是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基石，也是企業(yè)用人的基本要求。也是我們畢業(yè)生要學(xué)習(xí)的。認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)員工的吃苦耐勞精神認(rèn)真學(xué)習(xí)員工的嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度。認(rèn)真學(xué)習(xí)員工的誠(chéng)實(shí)、守時(shí)品質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能、企業(yè)文化、制造技術(shù)。因此，我們實(shí)習(xí)生，就是要在優(yōu)秀企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(zhǎng)管理才干，增長(zhǎng)做人的才干。
這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。頂崗實(shí)習(xí)在工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式中起著培養(yǎng)我們職業(yè)技能與職業(yè)意識(shí)的重要作用，對(duì)我們走出校園、認(rèn)識(shí)社會(huì)起著橋梁作用。真實(shí)的企業(yè)環(huán)境有助于我們?cè)鰪?qiáng)現(xiàn)場(chǎng)工作能力，了解最新動(dòng)態(tài)，發(fā)展創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作精神，提高服務(wù)意識(shí)，建立良好的人際關(guān)系，具有傳統(tǒng)課堂教學(xué)無(wú)法企及的優(yōu)勢(shì)。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我的實(shí)習(xí)生活是從xx年xx月xx日開(kāi)始的。實(shí)習(xí)一開(kāi)始，由于處于公司人員配備很不完整，這使我一進(jìn)入公司就接觸業(yè)務(wù)。由于我一開(kāi)始對(duì)公司的產(chǎn)品不熟悉并且我沒(méi)有從事相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。于是在我一開(kāi)始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到很晚，基本上每天我來(lái)得最早走得最晚，真的特別辛苦。盡管如此，我毫無(wú)成績(jī)，這讓我很著急，看著別人成交一個(gè)又一個(gè)的單子，我心里充滿了羨慕甚至是嫉妒。但是我毫不氣壘，我相信只要我一如既往的努力，成功遲早會(huì)找上門(mén)的。就這樣，通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作，熟悉了公司各種產(chǎn)品的性能以及銷(xiāo)售的小方法，使自己的工作能力大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己介入公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己的努力，也只有盡了自己的努力才能將工作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。
我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨(dú)來(lái)獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來(lái)完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開(kāi)始我的'工作做的很差，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑。到了現(xiàn)在雖然我現(xiàn)在的與客戶的交流能力還不是那么的盡善盡美，但我已經(jīng)可以快速的讓一個(gè)陌生人相信我所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，以及我所能提供的售后服務(wù)。
在現(xiàn)有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，現(xiàn)金為王，如何掌握現(xiàn)金，那就控制學(xué)校工作總結(jié)銷(xiāo)售，而銷(xiāo)售這是一個(gè)人如何在短短的時(shí)間內(nèi)獲得另外一個(gè)人的信任，這信任只有靠適當(dāng)?shù)慕涣鞑拍軌颢@得，這對(duì)于一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員，乃至一個(gè)成功的企業(yè)所必備的條件。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)是我們初步踏入社會(huì)的開(kāi)始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會(huì)更順利，曾經(jīng)我一直堅(jiān)信自己的能力，但是在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的知識(shí)已經(jīng)夠多，但是接觸到實(shí)際后，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。
實(shí)習(xí)的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒(méi)有的知識(shí)，以及為人處事的許多道理與方法，學(xué)會(huì)了自主學(xué)習(xí)，也學(xué)會(huì)了保持自強(qiáng)不息和持之以恒的良好心態(tài)。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又怎么能應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？頂崗實(shí)習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會(huì)的機(jī)會(huì)，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，我受益匪淺，對(duì)社會(huì)有了更為詳盡而深刻的了解。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我明白了許多。首先明確實(shí)習(xí)的目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為具有較強(qiáng)實(shí)踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才�！表攳弻�(shí)習(xí)、工學(xué)結(jié)合”是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學(xué)習(xí)模式，是把生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的一種人才培養(yǎng)模式。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培養(yǎng)學(xué)生，學(xué)生通過(guò)工學(xué)交替完成學(xué)業(yè)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得13
轉(zhuǎn)瞬即逝的這xx個(gè)月不僅讓我看到了最純正的中醫(yī)在臨床上發(fā)揮的強(qiáng)大作用，也讓我深刻體會(huì)到“針不是扎進(jìn)去就可以了”這么簡(jiǎn)單的。
從第一次練習(xí)扎針開(kāi)始，羨慕老師嫻熟的手法和精準(zhǔn)的定位，而自己只會(huì)晃晃悠悠地找到穴位，笨拙地扎下第一針，往往還會(huì)把病人弄痛……但在老師的包容和指點(diǎn)下，不斷地有機(jī)會(huì)練習(xí)扎針，邊扎還邊講解，逐漸地讓我知道了許多書(shū)本上看不到的知識(shí)。定位可能誰(shuí)都會(huì)，但要想通過(guò)扎下去的針對(duì)神經(jīng)和細(xì)胞產(chǎn)生一定刺激強(qiáng)度就不是很容易的事了。
在針灸科的這個(gè)月過(guò)得是充實(shí)而忙碌的，但卻一點(diǎn)也不乏味和枯燥，因?yàn)槊刻於加行迈r的知識(shí)和道理可以去學(xué)習(xí)。出科考時(shí)老師對(duì)我們說(shuō)“針灸不是扎進(jìn)去就可以的，要扎得優(yōu)美，扎得傳神”，這——并不是一件容易的事，需要不斷地磨練和經(jīng)驗(yàn)的`積累，而所需磨練的又何止是扎針呢？相信這一個(gè)月中所看到的，所學(xué)到的都會(huì)銘記在心，伴著我一直走下去……
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得14
這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習(xí)結(jié)束，作為一名大學(xué)生我是認(rèn)為我有足夠多的提高，畢業(yè)之際我去到了xx實(shí)習(xí)，現(xiàn)在我也是感覺(jué)非常的有動(dòng)力的，幾個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我是維持了好的狀態(tài)，畢業(yè)實(shí)習(xí)之際我也是一直在努力，通過(guò)這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)我做好了自己的本職工作，從中也學(xué)習(xí)到了很多的東西的，確實(shí)這也是我需要去做好的，我也有一些心得體會(huì)。
雖然掌握的東西是有限的，在一些事情上面，還是稍有欠缺的，現(xiàn)在回想起來(lái)還是讓我很充分，現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，我深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，在實(shí)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，我總是能夠?qū)ψ约河姓娴?看待，在今后的工作當(dāng)中我一定會(huì)讓自己認(rèn)真的去做好，這不管是在什么方面來(lái)說(shuō)都是一件非常有意義的事情，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，我也是體會(huì)到了這些，在未來(lái)的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我深刻的體會(huì)到了自身做出的成績(jī)，實(shí)習(xí)的過(guò)程中我覺(jué)得這還是很有意義的，我認(rèn)為這對(duì)我而言還是一件很有意義的事情的，現(xiàn)在回想起來(lái)的，確實(shí)很充實(shí)，現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了我真的深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的東西也是比較多的，但是總的來(lái)說(shuō)，我是感覺(jué)自己需要做好的事情有很多。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得15
從三月底到四月初，我們教育學(xué)院組織了我們xx級(jí)學(xué)生去xx小學(xué)進(jìn)行了為期三個(gè)禮拜的教育見(jiàn)習(xí)活動(dòng)，這三個(gè)禮拜，讓我受益匪淺，更加明確了自己將來(lái)的旅程。在這里，我想把自己在這三個(gè)星期里的班主任任務(wù)和感受記錄下來(lái)，給自己留下一份完整的記憶。
做好一名優(yōu)秀的班主任要注意細(xì)節(jié)，要多和學(xué)生溝通也要成為學(xué)生的良師益友，總的.來(lái)說(shuō)，這一次見(jiàn)習(xí)活動(dòng)，我確實(shí)是收獲多多。在將來(lái)的班主任工作中，我一定要用學(xué)到的理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)實(shí)際工作。做一個(gè)有愛(ài)心的、有情感的、有方法的班主任；做一個(gè)既聰明又“愚鈍”，既鐵面無(wú)私又心慈手軟的班主任；做一個(gè)有自己獨(dú)到方法的優(yōu)秀班主任。當(dāng)好學(xué)生的學(xué)習(xí)者和領(lǐng)路人。
這是今年春天讓我覺(jué)得最有收獲的一件事，人家是秋天豐收，而我卻是在春天滿載而歸，讓那些跳動(dòng)的音符承載著我的喜悅。謝謝學(xué)院這次的見(jiàn)習(xí)活動(dòng)，不僅僅是安排了我們聽(tīng)課上課，希望下個(gè)學(xué)期的音符會(huì)更美麗，更協(xié)調(diào)。
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