保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得集合15篇
當(dāng)我們積累了新的體會時(shí)，可以將其記錄在心得體會中，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編整理的保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得1
心得體會就是一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類。學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有，并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。心得體會這種學(xué)習(xí)方法對于一個(gè)人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果。方法，也是個(gè)性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。
當(dāng)跨出學(xué)校的那一刻起，我的實(shí)習(xí)工作就開始了，我很榮幸能被世界500強(qiáng)的企業(yè)——中國人壽保險(xiǎn)股份公司河源分公司錄取。先做一個(gè)自我介紹，我叫楊xx，06國際保險(xiǎn)班，原國際保險(xiǎn)系學(xué)生會主席兼學(xué)生黨支部副書記，我的家鄉(xiāng)是十三朝古都河南洛陽，在學(xué)校我就是一名追求上進(jìn)的學(xué)生，所以來到中國人壽河源分公司要更加努力，我現(xiàn)在的崗位是中國人壽河源分公司紫金縣支公司銀行保險(xiǎn)部的一名客戶經(jīng)理。首先要感謝保險(xiǎn)學(xué)院——我的母校，給了我一個(gè)鍛煉自我，施展才華的舞臺，其次要感謝中國人壽河源分公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培，現(xiàn)在我就把在這里兩個(gè)多月的工作、生活、思想等方面向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)、老師做一個(gè)匯報(bào)，希望能得到你們的批評指正。
一、結(jié)合自身的專業(yè)知識努力學(xué)習(xí)一線業(yè)務(wù)
剛到河源，我就以實(shí)習(xí)生的身份被分配到紫金縣支公司，在這里我感到了支公司領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)心，為我們安排了宿舍，配備了空調(diào)、電視、熱水器等電器，這叫我們這批實(shí)習(xí)生感到了公司領(lǐng)導(dǎo)是多么的細(xì)心，我們都有了一種到家的感覺。我很有幸被分到銀行保險(xiǎn)部實(shí)習(xí)，在這里學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，也讓我更能從一線的角度來看待保險(xiǎn)。我剛開始被分配到工商銀行網(wǎng)點(diǎn)，由我們這里一位資深的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)帶我，通過她反復(fù)耐心的教導(dǎo)，我逐漸了解銀行保險(xiǎn)的整個(gè)銷售流程，并對產(chǎn)品特點(diǎn)也更加的熟悉，她還教會了我一些保險(xiǎn)營銷上的話術(shù)，使我能更好地突出重點(diǎn)地為客戶講解。通過將近15天的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)具備了單獨(dú)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的能力。支公司賀小書經(jīng)理就派我到郵政網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)，說實(shí)話當(dāng)時(shí)又高興又緊張。高興的是因?yàn)槲医K于有了第一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，并且獨(dú)立經(jīng)營，很快我的工號也批下來了是j00330，這一步的邁進(jìn)對我意義重大。但是在我興奮之后，深刻的進(jìn)行反思，如何更好的開展工作，同時(shí)也擔(dān)心我是否能夠勝任此項(xiàng)工作。通過一段時(shí)間同網(wǎng)點(diǎn)柜員的接觸，初步取得了他們的信任，慢慢的開始向我介紹一些顧客，通過和這些顧客攀談，我自身素質(zhì)也同時(shí)得到了提升，從話術(shù)的運(yùn)用到產(chǎn)品的推薦都有了明顯的進(jìn)步。但是也從駐銀行網(wǎng)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)了一些問題，該銀行網(wǎng)點(diǎn)的保險(xiǎn)營銷意識淡薄，需要更加合理有效的引導(dǎo)，轉(zhuǎn)變他們觀念;顧客的購買力不足，多為中下級顧客，并且對保險(xiǎn)知之甚少。針對以上的問題也進(jìn)行了反思，找出了一點(diǎn)解決的辦法，比如說有針對性的突破，多組織幾場高量的培訓(xùn)會;投其所好，盡量迎合大部分柜員的心里。在實(shí)習(xí)了一個(gè)半月后，我又被調(diào)到建設(shè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)充當(dāng)郵政網(wǎng)點(diǎn)和建設(shè)銀行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理，這對我又增加了挑戰(zhàn)性，同樣學(xué)習(xí)的空間更大了，伴隨而來的困難也相應(yīng)變大。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間多遇到點(diǎn)困難，是為了以后少受一點(diǎn)磨難，多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，不管怎么樣，我相信我能行，并且通過自己的親身體會，會從中學(xué)到些有用的東西。
二、積極參加公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高自我
由于公司業(yè)務(wù)的需要，中國人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權(quán)培訓(xùn)班，據(jù)說還是首屆舉辦。我由于是實(shí)習(xí)生，在經(jīng)驗(yàn)、資歷上都是淺，但是這次機(jī)會實(shí)在太寶貴了，我抱著一種試試看的心態(tài)去參加面試。面試是隨機(jī)抽選成語進(jìn)行一分鐘自我介紹和三分鐘演講，我抽的題目是“十年之后”。面對臺灣的顧問老師，我一一的逐條做答，最后沒想到獲得了通過!過了幾天我收到了通知，去參加為期四天的封閉式培訓(xùn)，我好興奮又好緊張，因?yàn)槲腋鞣矫娑己鼙∪酰湍切┚⒈绕饋碚娴目梢运闵闲氯肆恕５搅伺嘤?xùn)現(xiàn)場給我的感覺就大不一樣了，果然是世界500強(qiáng)的保險(xiǎn)集團(tuán)公司，不論會議的布置還是氛圍的營造都顯得很大氣、很正式。很有幸我經(jīng)過大家的推薦做了第一小組的組長，說真的當(dāng)時(shí)我就感到壓力重大。我很珍惜這次機(jī)會，培訓(xùn)、學(xué)習(xí)起來更加地認(rèn)真。公司從各個(gè)崗位抽調(diào)了實(shí)力強(qiáng)勁的講師為我們授課，真的`叫我受益匪淺，我的演講能力得到了提升。這次培訓(xùn)使我深刻認(rèn)識到公司給員工的最大福利不是金錢，也不是物品，而是培訓(xùn)，是給員工一個(gè)學(xué)習(xí)、提升自我的平臺。第四天通關(guān)授權(quán)的日子很快就到來了，我選的題目是《保險(xiǎn)代理人的職業(yè)道德與行為準(zhǔn)則》，要求用幻燈片講課8分鐘，而后要打分。我好緊張地進(jìn)去，利用自己這幾天所學(xué)的知識進(jìn)行講授，這漫長的8分鐘對我意義重大，我最后以良好的成績獲得了兼職講師的授權(quán)。下午是結(jié)訓(xùn)典禮，謝總、彭總等各級領(lǐng)導(dǎo)地到來把整個(gè)會場的氣氛推向高潮!
這天下午我有三件事值得高興，并且使我終身難忘!
1、我在39名兼職講師學(xué)員中獲得了優(yōu)秀學(xué)員，謝總親自給我們頒獎。
2、我?guī)У牡谝恍〗M也獲得了優(yōu)秀小組。
3、我作為學(xué)員代表上臺發(fā)言。讓我沒想到，作為一個(gè)新人，一個(gè)實(shí)習(xí)生公司能給我這么大的培養(yǎng)，這次培訓(xùn)使我又進(jìn)一步的提升了自我!在業(yè)務(wù)水平上也有所長進(jìn)。我暗自下定決心一定要把這次學(xué)習(xí)的內(nèi)容運(yùn)用到一線崗位上，以優(yōu)異的業(yè)績報(bào)答分公司的厚愛!
三、自身的不足之處
作為一個(gè)新人，一個(gè)實(shí)習(xí)生，我還有很多地方需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí)，去改變。這需要一個(gè)過程進(jìn)行沉淀，進(jìn)行積累。首先在業(yè)績上我始終無法突破，這令我感到很苦惱，說實(shí)話我做夢都想把業(yè)績搞上去，可是一個(gè)北方人在廣東做保險(xiǎn)談何容易。但是我絕對不會氣餒，為了自身的目標(biāo)繼續(xù)奮斗!其次是要進(jìn)一步熱愛本職工作，使自己做一個(gè)有激情的人，只有勇敢地面對困難，才能不會敗在困難下面。還有就是學(xué)會總結(jié)工作上的得失和不足，善于找出工作中的問題所在!只有這樣，每天才能多學(xué)一點(diǎn)，多進(jìn)步一些。針對網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)的各種問題要多想對策，不懂的問題要多學(xué)、多問，不能不懂裝懂。這樣子做只會自食其果!
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得2
初到保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，我感到很不知所措。不了解這個(gè)行業(yè)，所以聽不懂這個(gè)圈子里的行話;不熟悉這個(gè)環(huán)境，所以處不來一些人員的關(guān)系。但是，一切的感覺都是新鮮的，我周圍又多了一股氣流。既然
要開始新的學(xué)習(xí)，那一切就得從頭學(xué)起。
我的工作并不復(fù)雜，很快便可以開始較熟練地操作。我每天都會參加早會，并進(jìn)行早會的策劃和主持，這是我最上手的，因?yàn)槲蚁矚g這種活躍的、有想象力的工作。前期，我還得到了個(gè)機(jī)會，隨同部門經(jīng)理和組訓(xùn)老師一起帶新人培訓(xùn)班，跟著將入司的業(yè)務(wù)員一起學(xué)習(xí)了做保險(xiǎn)代理人所要了解的一些展業(yè)技巧、增員技巧和其他關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)的知識。正是這次的帶班經(jīng)歷，使我開始對“保險(xiǎn)”這個(gè)詞有了概念。所謂“保險(xiǎn)”，即是保障風(fēng)險(xiǎn)，在壽險(xiǎn)業(yè)中，風(fēng)險(xiǎn)如何保障是看業(yè)務(wù)員如何為客戶設(shè)計(jì)保單、看客戶如何為選擇保單。期間，并接觸到了幾款人保公司現(xiàn)在的熱賣險(xiǎn)種，從這款險(xiǎn)種的學(xué)習(xí)中我知道了要如何看條款、如何算費(fèi)率、如何分析計(jì)劃書。這樣一次帶班培訓(xùn)，讓我在后期的實(shí)習(xí)中輕松很多，沒有了局外人的無措感。
將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我也有很多發(fā)現(xiàn)。保險(xiǎn)行業(yè)，至少在我所在的這個(gè)分公司里，是女多男少。更重要的是，業(yè)務(wù)員的年齡階層主要集中在30-50歲，尤其以40歲左右的婦女居多。如今，保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，應(yīng)該用新生力量來推動創(chuàng)新發(fā)展。當(dāng)然，老業(yè)務(wù)員有的是滿滿的經(jīng)驗(yàn)，但這卻并不是一個(gè)公司發(fā)展的最終所需。一個(gè)在奔跑的企業(yè)，需要的應(yīng)該是不斷的新思想、新概念、新追求。在人保壽險(xiǎn)郴州分公司，我很明顯地感覺到了新生力量的不足和舊勢力的頑固。既然現(xiàn)狀是如此，我們能做的就是改變老員工的想法。他們因?yàn)榻?jīng)歷了許多，所以內(nèi)心里已經(jīng)開始了對自己的職業(yè)有消極的抵觸，很多人都成了老油條。如何調(diào)動老業(yè)務(wù)員的積極性和參與性，這是我們
目前需要解決的問題。這個(gè)問題是阻礙企業(yè)發(fā)展的大問題，我想應(yīng)該從兩個(gè)方面同時(shí)抓起，一是增員二是業(yè)績。這個(gè)正是保險(xiǎn)公司考核業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)，也是刺激業(yè)務(wù)員創(chuàng)新的方法。讓老業(yè)務(wù)員去尋找年輕的增員對象，讓新人的出單刺激老業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度。
借此機(jī)會，我還了解了一下保險(xiǎn)公司的基本體系。從上之下，凡是做外勤的(即業(yè)務(wù)員)都是沒有底薪的。這是個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，沒有任何收入保障，全憑個(gè)人的業(yè)績。保險(xiǎn)業(yè)的外勤是只看業(yè)績，不看能力的。一個(gè)主任，一個(gè)主管，一個(gè)經(jīng)理，這些職位是靠增員來實(shí)現(xiàn)的。像是古時(shí)的黨羽，只要有足夠的人形成了氣候，職位就可以升上，但依然是零底薪。不過，有個(gè)制度有趣，這業(yè)績行銷的經(jīng)理職位是不可以一次決定的。也就是說，并不是后繼來人了，現(xiàn)任的就得下臺。所以，機(jī)會一直都在。但是這個(gè)制度我認(rèn)為還是有待改善的，每一位業(yè)務(wù)員的晉升標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該要更注重能力和業(yè)績。而內(nèi)勤這一塊呢，和其他類型的公司差不多，是看考核結(jié)果的`，實(shí)行直接淘汰制�？偹忝靼祝诼殘錾衔恢酶卟⒉恢档每湟恢弥夭⒉恢档猛敌�。因?yàn)�，一切都需要團(tuán)隊(duì)的力量，如果團(tuán)隊(duì)沒有形成，那什么高職位、高年薪，都只是過眼云煙。這就是職場的殘酷。
在人保實(shí)習(xí)的這四周里，我學(xué)到了企業(yè)的早會文化對企業(yè)精神的影響;我看到了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展前景，我看到了公司里的人情世故;同時(shí)，也看到了公民擁有保險(xiǎn)的重要性，明白了提高公民的保險(xiǎn)意識的必要性。一份保險(xiǎn)保的是我們自己，同時(shí)還有我們的家人，甚至是我們的未來。這是我近一個(gè)月收獲的財(cái)富，是用多少金錢都買不回的知識和財(cái)富。不論我今后是否會從事保險(xiǎn)這一行業(yè)，但這一次的入司學(xué)習(xí)經(jīng)歷，著實(shí)使我增添了不少社會經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得3
從3月23日到現(xiàn)在，不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對保險(xiǎn)一無所知的到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會：
一、 選擇比機(jī)遇重要
在太平人壽的招聘專場報(bào)告會上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長助理——一份在很多同學(xué)看來還可以的一份工作。但是經(jīng)過反復(fù)的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長當(dāng)聽說我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開。因?yàn)槲矣X得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中，你想不成長都困難。
二、 態(tài)度比能力重要
在培訓(xùn)的果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢就可以感受到這個(gè)手勢的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個(gè)月的市場實(shí)踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的.信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦。市場實(shí)踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意見，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個(gè)讓人恐懼的市場實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得4
一、前 言
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但是如果我們在實(shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，它可以為我們提供了一個(gè)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會。只有在實(shí)際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于他們更全面地認(rèn)識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。
我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的.人生價(jià)值呢?抱著這種想法，我走進(jìn)了中國平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司佛山分公司。在那里，我接受了更為有用的保險(xiǎn)知識，而每天細(xì)致的工作和經(jīng)常的培訓(xùn)活動，又增強(qiáng)了我的實(shí)戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步。
我感覺，在“中國平安”為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中 ，我學(xué)到的知識很多�！拔医裉鞂W(xué)到了什么內(nèi)容，我今天解決了什么問題;我今天得到了什么啟事，我打算在今后如何使用;我首先要充分認(rèn)識自己，進(jìn)而不斷地去改造自己;我應(yīng)善于發(fā)揮自己的長處，又敢于接受批評彌補(bǔ)不足”------這就是我對自己實(shí)習(xí)的態(tài)度。感謝中國平安保險(xiǎn)公司給我提供了這樣一個(gè)機(jī)會。
二、公 司 簡 介
中國平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司是中國第一家以保險(xiǎn)為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。公司成立于1988年，總部位于深圳。截至20xx年12月31日，集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣3,197.06 億元，權(quán)益總額為人民幣335.22億元。20xx年1月9日，公司市值超過1,000億港元，跨入國際大型金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)行列。
20xx年，中國平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司名列福布斯全球20xx強(qiáng)企業(yè)第539名、中國入圍企業(yè)第10名(唯一入圍的中資保險(xiǎn)企業(yè))，20xx中國最具生命力百強(qiáng)企業(yè)排名第一，是超速成長的典范企業(yè)。
中國平安是中國金融保險(xiǎn)業(yè)中第一家引入外資的企業(yè)，擁有完善的治理架構(gòu)，國際化、專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)，公司控股設(shè)立中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司、平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司、平安健康保險(xiǎn)股份有限公司，并控股中國平安保險(xiǎn)海外(控股)有限公司、平安信托投資有限責(zé)任公司。平安信托依法控股平安銀行有限責(zé)任公司、平安證券有限責(zé)任公司。
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是中國平安保險(xiǎn)集團(tuán)長期以來經(jīng)營和發(fā)展的基礎(chǔ)自1988年成立以來，中國平安產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模逐年攀升，業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健;在產(chǎn)品開發(fā)方面不斷創(chuàng)新，目前經(jīng)營的險(xiǎn)種包括機(jī)動車輛保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、飛機(jī)保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、建筑工程險(xiǎn)、公眾責(zé)任保險(xiǎn)、醫(yī)療事故責(zé)任保險(xiǎn)等主險(xiǎn)127個(gè)，附加險(xiǎn)200個(gè)。近年適時(shí)開發(fā)推出了個(gè)人抵押貸款房屋保險(xiǎn)、律師責(zé)任保險(xiǎn)、會計(jì)師責(zé)任保險(xiǎn)、醫(yī)師責(zé)任保險(xiǎn)、公司董事及高級職員責(zé)任保險(xiǎn)、國內(nèi)貿(mào)易短期信用保險(xiǎn)、外派勞務(wù)人員履約保證保險(xiǎn)、旅行平安意外傷害保險(xiǎn)等70多個(gè)符合市場需求的新險(xiǎn)種。
嵌鑲于珠江三角洲腹地的佛山，歷史悠久，人杰地靈，曾是中國“四大名鎮(zhèn)”之一;曾有過商業(yè)鼎盛，街市繁華的輝煌;曾有過“南國陶都” 、“南國紅豆”的美譽(yù)。有禪城、順德、南海、三水、高明五區(qū)，其中順德區(qū)和南海區(qū)分列20xx中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)十強(qiáng)縣(市)第一和第六位。佛山正以無愧于祖國重托的自信和豪邁，走向繁榮，走向民主，走向文明，走向現(xiàn)代化。
中國平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司佛山分公司是經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)，由中國平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司作為唯一發(fā)起人設(shè)立的。20xx年公司三大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，總保費(fèi)收入達(dá)到26000萬元，并以18%的市場占有率在佛山產(chǎn)險(xiǎn)市場上位列第二。公司業(yè)務(wù)規(guī)模、經(jīng)營管理、品質(zhì)、成本等各項(xiàng)指標(biāo)得到持續(xù)改善，在平安系統(tǒng)內(nèi)均穩(wěn)居前列。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得5
一、公司簡介
安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是一家經(jīng)營財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的全國性保險(xiǎn)公司，于x年6月9日獲得中國保監(jiān)會批準(zhǔn)籌建，x年9月30日獲準(zhǔn)開業(yè)。安邦保險(xiǎn)實(shí)力雄厚，注冊資本37。9億元。股東包括上海汽車集團(tuán)股份有限公司（saic）、中國石油化工集團(tuán)公司（sinopec corp）等“世界500強(qiáng)”企業(yè)。憑借著雄厚的股東實(shí)力，一流的企業(yè)文化，安邦保險(xiǎn)發(fā)展態(tài)勢迅猛。目前已在全國37個(gè)省、市、自治區(qū)及重點(diǎn)城市設(shè)立分公司。x年?duì)I業(yè)額超過10億元。安邦保險(xiǎn)期望通過優(yōu)秀的資源配置能力，與客戶、與股東、與戰(zhàn)略伙伴、與員工的相互依存，共贏發(fā)展。
兩周前帶著繼續(xù)學(xué)習(xí)基本功，學(xué)牢專業(yè)知識的心情來到安邦保險(xiǎn)，在新的公司體驗(yàn)新的工作環(huán)境、接觸新的同事、感受新的不同的企業(yè)文化、接受新一輪的挑戰(zhàn)，讓自己之前所學(xué)的理論和實(shí)踐知識得到錘煉加以鞏固。
二、實(shí)習(xí)體會
通過進(jìn)一步的對保險(xiǎn)公司及行業(yè)的了解，也發(fā)現(xiàn)一些保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理中存在的問題。
1、在經(jīng)營理念上，發(fā)展和管理、速度和效益的矛盾突出。經(jīng)營過程中，為了保證完成保費(fèi)計(jì)劃指標(biāo)，基層公司領(lǐng)導(dǎo)把主要精力集中在完成保費(fèi)計(jì)劃上，理賠管理、服務(wù)舉措、內(nèi)部建設(shè)等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)發(fā)展屈服于管理的問題比較突出。面對競爭日益激烈而尚欠規(guī)范的市場環(huán)境，基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差，重速度、輕效益，風(fēng)險(xiǎn)管理意識和風(fēng)險(xiǎn)控制水平不高，部分業(yè)務(wù)質(zhì)量較差，為完成保費(fèi)任務(wù)不計(jì)成本地承保一些賠付率高、連年虧損的業(yè)務(wù)，經(jīng)營效益水平低，制約了保險(xiǎn)公司的快速健康發(fā)展和壯大。
2、在保險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)上，干部職工主人翁意識減弱，企業(yè)文化氛圍不濃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神不強(qiáng)�；鶎庸绢I(lǐng)導(dǎo)班子為了各自一時(shí)的政績和小集體的利益，短期行為突出，當(dāng)公司整體利益和局部利益發(fā)生沖突時(shí)，過多地考慮自身的`利益和職位，缺乏大局觀念和長遠(yuǎn)發(fā)展的意識。在對員工管理方面，忽視了對管理水平和經(jīng)營效益的考核。對公司文化建設(shè)重視不夠，忽視對員工的經(jīng)營理念、專業(yè)技能和職業(yè)道德素質(zhì)教育。在“績效掛鉤”的考核機(jī)制下，基層公司業(yè)務(wù)人員和營銷人員過分地注重自身的經(jīng)濟(jì)收入，沒有把從事保險(xiǎn)工作當(dāng)作終身的事業(yè)，缺乏主人翁意識，缺乏愛司愛崗和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
3、在服務(wù)水平上，技術(shù)含量較低，仍然存在過分依賴關(guān)系和人情的現(xiàn)象�；鶎庸驹谡箻I(yè)過程中，主要依靠業(yè)務(wù)人員的“關(guān)系網(wǎng)”拉業(yè)務(wù)，或者是通過大量招聘營銷員的“人海戰(zhàn)術(shù)”開拓市場，保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，誤導(dǎo)消費(fèi)，坑害被保險(xiǎn)人利益等行為時(shí)有發(fā)生，部分業(yè)務(wù)人員忽視消費(fèi)者心理狀態(tài)而采取死纏濫打的推銷方式�；鶎颖ｋU(xiǎn)公司的“人海戰(zhàn)術(shù)”和“關(guān)系業(yè)務(wù)”的過度膨脹，使國民對保險(xiǎn)的作用產(chǎn)生誤解，有的甚至產(chǎn)生反感情緒和厭惡心理，不利于培育國民的保險(xiǎn)意識，損害了保險(xiǎn)業(yè)的社會聲譽(yù)和保險(xiǎn)從業(yè)人員的社會地位。另外，基層公司在理賠服務(wù)過程中，有的為了穩(wěn)固與大客戶的關(guān)系不講原則地進(jìn)行人情賠付或通融賠付，有的為了個(gè)人或小集體的利益進(jìn)行人情賠付和搞假賠款，而對一些非關(guān)系客戶另眼相待，服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量差，違背保險(xiǎn)經(jīng)營的損失補(bǔ)償原則和最大誠信原則。
實(shí)習(xí)過程中，我們在學(xué)習(xí)車險(xiǎn)知識和專業(yè)知識技能的同時(shí)也要，多學(xué)習(xí)一些管理知識，提高管理意識。
無規(guī)矩不成方圓，一個(gè)木桶的容量決定于最短的那塊木板，只有提高個(gè)人的管理意識，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理意識，按照規(guī)則做事，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大能量。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得6
在這里實(shí)習(xí)的時(shí)光也即將結(jié)束，我也是要正式開始踏上社會的人了，在之前每一天的實(shí)習(xí)生活其實(shí)都是令人難忘的，但是也是讓人覺得疲憊的，可是這樣的疲憊有證實(shí)著工作的充實(shí)，生活的愉悅。
剛剛開始肯定就是培訓(xùn)，讓我們首先了解在之后實(shí)習(xí)的工作中應(yīng)該要做些什么，以及保險(xiǎn)的意義是什么，我們在工作的過程中應(yīng)該要注意些什么，還有就是公司的.整體結(jié)構(gòu)了。培訓(xùn)的時(shí)候如果不學(xué)習(xí)，那么就會后悔很長一段時(shí)間，因?yàn)樵谂嘤?xùn)的時(shí)光我們掌握了初步進(jìn)入社會的規(guī)則，了解應(yīng)該怎么讓自己在工作中表現(xiàn)得更加的出色，同時(shí)我們應(yīng)該要怎么做才會有更高的業(yè)績等等一系列的事情，都在培訓(xùn)中等待著我們來學(xué)習(xí)，但是如果在培訓(xùn)時(shí)沒有注意認(rèn)真聽講，我們錯(cuò)失的在之后的日子中就很難彌補(bǔ)回來。
等到正式上崗時(shí)，我還是迷迷糊糊的，但是對于工作的流程有了初步的印象，但是我聽不知道應(yīng)該怎么打開局面，讓我的工作從無到有邁出第一步。很快就有了第一次的失敗，因?yàn)楹芏鄦栴}，剛剛張口我就明白自己還是需要學(xué)習(xí)，而且還需要在工作鍛煉自己的能力，還有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不要讓失敗困擾自己。一次次的失敗其實(shí)也是一次次經(jīng)驗(yàn)的積累，但是也是很打擊自信心的一件事，而且精神壓力很大，所以在工作期間我經(jīng)常做的事情就是調(diào)整好自己的心態(tài)，同時(shí)給自己加油打氣，最后會成功的。
但是沒有想到成功來的盡然那么的不容易，可是成功之后的喜悅卻是成倍增加的，在工作的時(shí)候餓哦還是沒有讓喜悅沖昏我的頭腦，迅速的冷靜了下來，明白接下來還有更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)等著我，而且這一次的成功也并不意味著接下來的每一次都會成功，還是需要積累經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自己，讓自己工作的效率得到提高，從而提高工作的成功幾率。
這次的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)理論知識的時(shí)間并不多，更多的還是將自己所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際的工作中去，也是鍛煉自己各方面的能力。在這次的實(shí)習(xí)中最重要的就是我通過多次的實(shí)踐終于明白和陌生人打交道的時(shí)候應(yīng)該要使用什么樣的語言挑起話題，怎么運(yùn)用語言技巧讓我們之間的談話繼續(xù)下去，同時(shí)將話題轉(zhuǎn)換到我的工作業(yè)務(wù)上面來，而不會引起人的反感。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得7
8月1日建軍節(jié)，一個(gè)平凡而又特殊的日子，就在這一天我走進(jìn)了中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司河源分公司，在這里開始為期一年的實(shí)習(xí)。在這里，我接受了更為有用的知識，而每天實(shí)際操作，又增強(qiáng)了我的實(shí)戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步。
整整兩個(gè)多月的日子，我不知道該怎樣描述！但是我真的很明白，這70天的分量。不停的感動，不停的感染，不停的贊嘆，不停的興奮�。�！辛苦但是充實(shí)，疲勞但是快樂��！最最關(guān)鍵的是認(rèn)識了好多的同學(xué)和新同事，學(xué)到了很多的知識，了解了自己很多的不足�。≡趪鴫鄣钠鞄孟�，我們綻放著熱情，舞動著青春，活出生命的精彩。在此，我衷心感謝給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會的老師和領(lǐng)導(dǎo)，還有一路給我?guī)椭椭С值幕锇閭儭?/p>
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
這次的實(shí)習(xí)前期階段主要以見習(xí)為主，畢竟我們還是初踏社會，對行業(yè)和崗位還是有太多的不了解，而我的工作更是方方面面的，概括起來就是“一個(gè)方向，兩個(gè)落腳點(diǎn)，四項(xiàng)基本工作”。
一個(gè)方向——系統(tǒng)學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)知識和組訓(xùn)的相關(guān)工作
盡管我是學(xué)電算會計(jì)和保險(xiǎn)會計(jì)的，對于我來說保險(xiǎn)卻是一個(gè)似熟非熟的字眼，對保險(xiǎn)的認(rèn)識就僅僅停留在大一為期一個(gè)學(xué)期的保險(xiǎn)課程及保險(xiǎn)會計(jì)課程中涉及的部分保險(xiǎn)知識。為了提高自己對保險(xiǎn)的認(rèn)識，我積極閱讀辦公室的時(shí)事報(bào)紙和雜志，并向帶領(lǐng)我們的老組訓(xùn)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
通過自主學(xué)習(xí)，我對保險(xiǎn)，對中國人壽有了全新的認(rèn)識，更對自己未來的工作有了總體的認(rèn)識。保險(xiǎn)不只是在營銷產(chǎn)品，而更多的是在傳播愛與責(zé)任。而組訓(xùn)的工作就是組織和訓(xùn)導(dǎo)業(yè)務(wù)員。因?yàn)橛辛朔较�，工作就不再盲目，空閑的時(shí)候，就多上上公司的網(wǎng)站，看看相關(guān)方面報(bào)紙書刊，力求不斷提高自己的職業(yè)能力。
兩個(gè)落腳點(diǎn)——銷售管理崗和培訓(xùn)管理崗
在辦公室里，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生主要協(xié)助銷售管理崗和培訓(xùn)管理崗開展工作。而我個(gè)人主要是負(fù)責(zé)新人入司離司、代理人考試及培訓(xùn)、新人崗前培訓(xùn)、營銷員檔案管理。難以忘懷每一場的大早會、例會和伙伴們一起努力的那一種快樂！一種充實(shí)的累！每每想起伙伴們領(lǐng)取獎品和傭金時(shí)的喜悅，我所有的成就感都回來了，感覺我所付出的也得到了回報(bào)。
還有“創(chuàng)業(yè)說明會”，今年公司的增員任務(wù)很重，培訓(xùn)管理崗更是責(zé)無旁貸！每月2期的培訓(xùn)班也將擴(kuò)大規(guī)模。各團(tuán)隊(duì)主管和我們每一位組訓(xùn)都深深感到壓力在身，因?yàn)殡x我們今年人力發(fā)展目標(biāo)還有一段距離。在“創(chuàng)業(yè)說明會”中盡管我做的都是瑣碎的事情，但是在培訓(xùn)班的老師當(dāng)中，我感受到了最耀眼的知識光芒，受益匪淺！
很榮幸地參與了“中國人壽河源分公司xxxx黃山高峰會”的表彰大會。還記得當(dāng)日，我負(fù)責(zé)組織20幾個(gè)業(yè)務(wù)員。我?guī)ьI(lǐng)他們一起做在一輛大巴士上，我跟他們說說笑笑，他們也向我介紹連平這邊的風(fēng)景及特產(chǎn)。一路上雖然坐車辛苦，但是大家都保持著最好的精神狀態(tài)去迎接大會召開。這次會議主要有兩大內(nèi)容：首先是對優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員伙伴及內(nèi)勤工作人員進(jìn)行表彰，然后就是精英分享。我看到獲得獎杯和證書的`優(yōu)秀人員，我的心也不禁跟著激動起來！因?yàn)檫@里面有兩位還是我們的學(xué)長和帶領(lǐng)我們的鄭碧老師。我覺得他們都是我學(xué)習(xí)的好榜樣！當(dāng)廣東省最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員王淑珍在做經(jīng)驗(yàn)分享時(shí)，我對她真的感到萬分佩服，一個(gè)女人經(jīng)歷了那么多，最終終于在中國人壽落腳，成就了她的一生。我發(fā)誓我也要在這里干出我的天下。
四項(xiàng)基本工作
平時(shí)在辦公室，主要就是做新人入司離司、代理人考試及培訓(xùn)、新人崗前培訓(xùn)、營銷員檔案管理。同事們交付我的工作，似乎都是瑣碎的，但是對于我來說，卻是新鮮而富有挑戰(zhàn)性的，帶給我無限的驚喜！
二、實(shí)習(xí)感悟
1、“書到用時(shí)方恨少”，大家普遍的理解就是自己懂得太少，然而我卻覺得是學(xué)太多！姑且不說別的，單是看學(xué)習(xí)時(shí)間就有15個(gè)年頭了，問題是學(xué)了那么多東西，我們沒有把知識系統(tǒng)化，等到要用的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)不知道該如何地付之于實(shí)踐。是的，學(xué)了很多東西不會用，不敢用，那只能是一個(gè)移動的書柜！
2、做事先做人，先解決心情后解決事。初出茅廬，還不太懂太多的人情世故，工作中難免碰到釘子。謝謝鄭碧老師的教誨，讓我得到啟發(fā)。是的，在外面工作和在家里、在學(xué)校不一樣，在學(xué)校，做錯(cuò)了大家會包容你，原諒你，在你有困難的時(shí)候，大家會向你伸出友誼之手，而在真正的工作中，別人根本沒義務(wù)特別的照顧你，你也沒有權(quán)利要求別人對你特別偏愛！一切都得自己主動出擊，座吃一定會山崩的。我一直都相信，媽媽曾經(jīng)對我說過的那句話，“幸福是要靠自己爭取的！”。這是我工作的最大體會，也是最大的收獲！
3、世界很大，天空還很遼闊。這次實(shí)習(xí)當(dāng)中最大的收獲是認(rèn)識了一群很優(yōu)秀的同事和伙伴，他們來自大江南北，帶給我的就是一個(gè)全新的世界。雖然不算是井底之蛙，但是也讓我認(rèn)識到自己見世面的狹窄！
難以忘懷我們公司的黎耀祥經(jīng)理請我們?nèi)コ韬统砸瓜�。在這些活動中我們暢所欲談各自的理想和看法。拉近了大家的心靈，也深深感受到公司領(lǐng)導(dǎo)的貼心關(guān)懷，同時(shí)也體會到了這種關(guān)系背后的殷切期望。
三、結(jié)束語
不會忘記此次的收獲，不會忘記實(shí)習(xí)過程中鄭老師的耐心指導(dǎo)，還有黎經(jīng)理的支持鼓勵，更有公司上下所有給與我?guī)椭幕锇�，使我在成長道路上堅(jiān)定每一步。感謝關(guān)心幫助過我的師長、朋友；感恩身處的環(huán)境帶給我的機(jī)會、挑戰(zhàn)；感恩對我人生帶來轉(zhuǎn)折性影響的人和事……
實(shí)習(xí)還沒結(jié)束，未來還在繼續(xù)，相信我們一定會秉承“成人為己，成己達(dá)人”的理念，辛勤工作，奮斗不息。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得8
通過在xx人壽保險(xiǎn)公司這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我從這里學(xué)到了很多,包括各個(gè)方面的。這段時(shí)間使自己有了一個(gè)很大的提升，在這里我得到了很好的鍛煉,非常慶幸自己有一個(gè)這么好的機(jī)會。
在xx人壽的時(shí)候，我擔(dān)任的崗位是保全崗，可能有的人還是不太理解這個(gè)崗位是干什么的，它主要是和客戶打交道的，一切以客戶為中心的，在這個(gè)崗位你可以接觸到形形色色的人物，有的人特別和氣，有的人卻是特別難對付，在我這段工作的時(shí)間內(nèi)曾經(jīng)也遇到了一些蠻橫不講理的客戶，他們時(shí)說話還帶著臟字，有幾次把我氣的都想哭，但是不能，必須學(xué)會堅(jiān)強(qiáng)的面對發(fā)生的困難，以積極的態(tài)度解決問題。
同時(shí)保險(xiǎn)行業(yè)的競爭也是相當(dāng)?shù)募ち�，現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是相當(dāng)?shù)牟缓酶赡�，尤其是壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)更是不好做�，F(xiàn)在的保險(xiǎn)行業(yè)是年輕的行業(yè)，需要大量的.人才，尤其是新一代的青年，所以我們更應(yīng)該抓好面前的機(jī)會，把握美好的時(shí)光努力學(xué)習(xí)，在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)尋找屬于自己的天空，給自己在這個(gè)行業(yè)中找到自己的立足之地。前幾年的話，如果有10個(gè)人，問他們有保險(xiǎn)嗎?他們當(dāng)中肯定是大多數(shù)人會說沒有，但是現(xiàn)在可是不一樣了，10個(gè)人應(yīng)該10個(gè)人多多少少都會有各種各樣的保險(xiǎn)了。畢竟時(shí)代不同了，人們的觀念也不一樣了�，F(xiàn)在的保險(xiǎn)公司越來越多了。相對來說保險(xiǎn)意識已經(jīng)得到了進(jìn)一步的提升，但是那僅僅是一部分人的思想，在我工作的這段時(shí)間里我觀察到的客戶基本上是把保險(xiǎn)看成是一種投資，他會把保險(xiǎn)和其他金融業(yè)的收益進(jìn)行比較，比如說銀行的最近一次的調(diào)息，客戶都非常關(guān)注保險(xiǎn)的分紅會不會還是原先的利率，同樣保險(xiǎn)也會相應(yīng)的提高自己的分紅比例。大多數(shù)人對保險(xiǎn)的理解，僅僅考慮到了收益是怎么樣，但是他們沒有考慮在這個(gè)期間他們享受到保障，保險(xiǎn)不就是保障的一個(gè)萬一嗎?我做的最多的業(yè)務(wù)是退保，每個(gè)客戶都嫌退保時(shí)退的錢少，但是保險(xiǎn)也屬于是一份合同，中途退保的話屬于是毀約的，肯定會有損失的。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得9
暑假第一次留在xx里進(jìn)行實(shí)習(xí)，有幸能夠來到xx保險(xiǎn)代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識與實(shí)踐直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿，但是一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束，自己覺得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的! 7月13號正式來到xx，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習(xí)，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單，第一天就填錯(cuò)了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。
這時(shí)明白了什么是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)、、、一下子記這么多東西，感覺頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時(shí)明白了要永遠(yuǎn)對自己有信心!
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致，但是當(dāng)天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點(diǎn)力不從心，雖然很認(rèn)真的去做，還是出了好多錯(cuò)誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的.一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!再后來到車險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi)，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng)，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專門給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!
自己在xx的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并快樂著!
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得10
我的主要工作就是整理檔案，算來都是一些很瑣碎，比較沒有技術(shù)含量的事情，可是它同樣教會了我許多東西。在外人看來，這樣的工作是個(gè)人都會做，不就是數(shù)數(shù)，寫字，錄入數(shù)據(jù)嘛，可它也并不如想象中的簡單。它難就難在不僅非常繁瑣，要足夠認(rèn)真仔細(xì)，核對清楚，還有就是工作量大。我和其他11個(gè)實(shí)習(xí)生一起，在狹小的工作間完成了湖北地區(qū)從xx年6月到xx年8月的個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、員福檔案的整理工作。從將理賠檔案按順序裝訂成冊到裝盒，到將數(shù)據(jù)錄入電腦，到最后的裝箱，送入倉庫，我們的工作包括了這整個(gè)流程。別小看這工作，我們在做這個(gè)事情的時(shí)候還是花了腦筋的。新華保險(xiǎn)帶我們的老師，每次都只是把一堆工作放在我們面前，再教會我們怎么做就不管了。面對如此多的工作，我們?yōu)榱颂岣咝�，自覺分工合作，真正嘗到了分工合作的甜頭，也真正理解了書中常說的，人類社會的進(jìn)步，就體現(xiàn)在社會勞動的高度分工。還有，在這個(gè)過程中，我更學(xué)會了如何與人合作，如何融入團(tuán)隊(duì)，如何取人之長補(bǔ)己之短。一個(gè)人的力量是有限的，集體的.力量是無限的。在社會上打拼，要想做成某項(xiàng)事情，一個(gè)人都不可能做成功，我們需要其他人的參與，需要發(fā)揮團(tuán)體的力量，而這，就必須有很好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
在團(tuán)隊(duì)中，不能過度強(qiáng)調(diào)自己的個(gè)人作用，每個(gè)人都只是這個(gè)團(tuán)體中的一份子，就好像是化合物中的一個(gè)構(gòu)成元素，誰都不能少，誰都起著不可替代的作用。與人相處，最重要的就是溝通，而且要及時(shí)溝通，以避免不必要的誤會，也有利于做到行動一致。由此看來，選擇及時(shí)、保險(xiǎn)的溝通方式也就尤為重要。面對這個(gè)看似很枯燥無趣的工作，我們卻覺得充滿了樂趣。曾以為猶如28個(gè)世紀(jì)漫長的28天會把我們折磨死，卻突然發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)在我們的不知不覺中，伴隨著我們的談笑聲悄悄流逝。我們也曾在討論案例時(shí)激烈辯論，但是，我們就事論事，求同存異，并沒有把這種純觀點(diǎn)上的意見帶到日常相處中。28天下來，我們12個(gè)人都成為了朋友，甚至比班上很多已經(jīng)相處兩年的同學(xué)還要親。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得11
自從xx開始在新華人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)以來，到現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)了20天了。雖然自己仍然一個(gè)單子也沒有做成，還交了400元的各項(xiàng)費(fèi)用和押金，但是學(xué)到了很多東西。在學(xué)校里一直認(rèn)為工作了什么事情就都簡單了，不用那么用功學(xué)習(xí)了，可是在新華的這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)，越是工作越需要學(xué)習(xí)。在新華不僅僅新的員工需要學(xué)習(xí)(比如：保險(xiǎn)法的相關(guān)知識，考取代理人資格證書以及相關(guān)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn))，而且各個(gè)級別的都需要不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。而且這里的工作氛圍很好，每天都有晨會，大家高高興興的一起學(xué)習(xí)，分享經(jīng)驗(yàn)，是快樂的工作。在這里，能學(xué)到很多的知識保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得體會(3篇)保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得體會(3篇)。不僅僅是保險(xiǎn)的，而且有關(guān)理財(cái)?shù)闹R、人際交往的知識等。退一步說，即使我以后不適合作保險(xiǎn)，也鍛煉了自己，增強(qiáng)了自身的一些素質(zhì)。
另外，我們新華保險(xiǎn)公司有很多的激勵機(jī)制不斷的鼓勵我們?nèi)^斗，挑戰(zhàn)自我。我感覺不僅僅是作保險(xiǎn)需要這樣，人的生活也是這樣的。以前從沒有穿過西服、打過領(lǐng)帶，來到公司這些都是需要的(當(dāng)然，現(xiàn)在去應(yīng)聘都得這樣)。學(xué)習(xí)了一些基本的禮儀
還有針對同行業(yè)的競爭，我們是絕不能說一些詆毀的話語。雖然這些都是一些基本的職業(yè)道德，但是我卻經(jīng)常聽同學(xué)說其他保險(xiǎn)公司詆毀我們保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得體會(3篇)心得體會。這一點(diǎn)我感到很欣慰。一個(gè)公司不是把精力放在自夸和貶低對手上，而是切切實(shí)實(shí)的去為了客戶的.利益去努力的服務(wù)。
總之，我是被新華十年的發(fā)展速度折服了！他那過硬的產(chǎn)品、深厚的文化氛圍等深深地吸引住我了。我會不斷的學(xué)習(xí)，早日成為新華的正式員工！
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得12
40天的“實(shí)習(xí)生涯”轉(zhuǎn)眼間就過去了，這40天在中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司的實(shí)習(xí)使我受益匪淺。在主管、培訓(xùn)老師、師兄師姐的關(guān)照和指導(dǎo)下，以及自己的努力下，讓我在很多方面都取得了小小的進(jìn)步。我從下面幾個(gè)方面分享我的實(shí)習(xí)心得與體會。
一、剛?cè)牍镜南到y(tǒng)培訓(xùn)，使我對銀行業(yè)務(wù)及保險(xiǎn)知識有了一定了解，也增加了我獨(dú)立下網(wǎng)點(diǎn)的信心。
剛到公司的那天下午，大家應(yīng)該說都是很失望的，因?yàn)楣咀∷迼l件實(shí)在不能和學(xué)校宿舍相比，沒有空調(diào)，沒有電扇，八個(gè)人住一間小宿舍，宿舍很亂，洗浴條件也很差，再加自己是外省的，其實(shí)有想過要放棄。接下來就是培訓(xùn)老師給我們進(jìn)行了為期三天的系統(tǒng)培訓(xùn)，再加大家的相互鼓勵與關(guān)心，公司領(lǐng)導(dǎo)又給我們舉行了迎新會和慶生會，這段時(shí)間大家過的非常開心。最重要的是我對公司產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售，銀行業(yè)務(wù)流程，銷售話術(shù)，促成話術(shù)有了大體的一個(gè)了解與熟悉。這使我對自己的下點(diǎn)展業(yè)有了充分的信心。
二、下點(diǎn)實(shí)踐使我的業(yè)務(wù)能力，工作能力和溝通技巧有了很大提高。
系統(tǒng)培訓(xùn)后我跟梅花師姐到農(nóng)行倉山營業(yè)廳進(jìn)行下點(diǎn)實(shí)踐，晚上回到公司后開夕會，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)模擬演練，話術(shù)探討，到網(wǎng)點(diǎn)后與客戶的直接交流，與大堂經(jīng)理，與同業(yè)，與主任的溝通，在一周的下點(diǎn)實(shí)踐中，漸漸熟悉了銀行的各種業(yè)務(wù)，掌握了一些工作技巧，溝通技巧與銷售技巧。
三、堅(jiān)持。
在倉山營業(yè)廳的三天時(shí)間，剛開始不敢接觸客戶，不敢宣傳產(chǎn)品，不敢直視客戶眼睛，不敢與大堂經(jīng)理，銀行主任交流等等，最后在梅花師姐的鼓勵下試著去接觸客戶，終于鼓足勇氣去接觸客戶，去和他們交流，但都被拒絕，或者客戶的疑問解決不了，我記得有一天下來被拒絕十一次，回到公司一點(diǎn)精神都沒有，更不用提信心，看到很多伙伴都已經(jīng)開始出單，我對自己越來越失望，認(rèn)為自己不是干這行的，就開始有放棄的念頭。在這個(gè)時(shí)候，舍友的鼓勵，師兄師姐的培訓(xùn)，主管的加油打氣暫時(shí)打消了我的這個(gè)念頭。到實(shí)習(xí)結(jié)束，我，另外一個(gè)舍友，和兩個(gè)學(xué)姐是堅(jiān)持到最后的四個(gè)人。記得主管講：堅(jiān)持就是勝利，付出總有回報(bào)，不要輕易的否定自己。
四、積極，勤快
這也是錦陽主管和妙英師姐經(jīng)常和我們講的，在倉山營業(yè)廳待了三天后，主管錦陽主管帶我到了一個(gè)新的網(wǎng)點(diǎn)倉山蓋山支行，到了這個(gè)新的網(wǎng)點(diǎn)，我轉(zhuǎn)變了之前消極的態(tài)度，勤打雜，積極的去為客戶服務(wù)，在接觸他們的過程中試著去判斷是不是我們的準(zhǔn)客戶，客戶適合做公司哪款產(chǎn)品，然后帶客戶到vip室或洽談室做進(jìn)一步的交流，在錦陽主管的幫助下我出了第一單，填單的那個(gè)時(shí)候手是發(fā)抖的，那時(shí)非常高興，記得自己給父母各打了一個(gè)電話，發(fā)表了qq心情，在公司夕會上分享了自己的出單心得。接著在接下去的兩天，又出了三單。真的，心態(tài)決定一切，付出總有回報(bào)。
五、要善于抓住機(jī)遇，要有主動性。
在蓋山支行的時(shí)候，遇到一個(gè)80000存定期的客戶，心里真是高興，就帶客戶到洽談室做進(jìn)一步的交流。向他分析了定期，講了cpi，講了通貨膨脹，以及了解了他的家庭，他的工作，從交流中得知他存錢是因?yàn)樽约焊舯诘?做生意的錢在店里被偷，他說錢也沒什么急用，最后我們互留了聯(lián)系方式。他講下午會過來做，但自己等啊等，下午沒等到，就打電話給他，客戶講說是店里有事，走不開，就和他重新約了時(shí)間定在第二天上午。但由于下大雨客戶又沒來，晚上回到公司繼續(xù)聯(lián)系客戶，就定在了第三天上午，但還是沒到，自己這時(shí)都失望，心里想“自己一定是被忽悠了“，到了中午，抱著最后一個(gè)希望給客戶打電話，他說下午三天鐘會過去，其實(shí)在那個(gè)時(shí)候自己沒抱太大希望，就等著，最終那名男客戶還是沒來，但奇跡發(fā)生了。“不管你信不信，反正我是信了，我只能說它是一個(gè)奇跡，它還就發(fā)生了。”他委托他老婆過來簽合同，很爽快，幾分鐘就簽了一單50000的單。
還有一個(gè)實(shí)例，自己在蓋山待三天后，又換到了農(nóng)行師大支行，在自己的網(wǎng)點(diǎn)，遇到了相當(dāng)大的挑戰(zhàn)，因?yàn)橹袊藟墼趲煷笾幸呀?jīng)很久沒駐點(diǎn)了，有兩個(gè)同業(yè)的，一個(gè)安邦保險(xiǎn)公司，一個(gè)陽光保險(xiǎn)公司，他們在這里已經(jīng)呆一年多了，和柜員、保安、經(jīng)理、主任關(guān)系都特別好，農(nóng)行的人員不會主動講我們的產(chǎn)品，而是在賣買安邦共贏一年期，陽光普照和陽光十年，還有農(nóng)行自己的人民幣短期理財(cái)產(chǎn)品，有時(shí)同業(yè)的會搶你的客戶。在剛?cè)サ膸滋熘�，就感覺自己和他們格格不入，和他們不是一起的，感覺被排斥。那會有一個(gè)想法，我不能出單，你們同業(yè)的也不要出單，我調(diào)整了自己的心態(tài)，先和保安，年輕的柜員打好關(guān)系，積極的為來銀行的客戶服務(wù)，勤跑腿，自己等同業(yè)離開銀行后才離開銀行，從不會早離開銀行，周末一天都沒有休息，一直在銀行呆著，自己的付出還是有回報(bào)的，主任、保安、柜員對我印象還不錯(cuò)。之后，就開始積極接觸客戶，推銷產(chǎn)品，在師大呆的25天中出了5單，雖然有退保，但感覺還是不錯(cuò)的，自己主動的去克服壓力，去主動承受壓力。總的來講，要把握住機(jī)遇，要主動去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。
六、要學(xué)會放松，要融入團(tuán)隊(duì)
公司的文化讓我們印象深刻，早晨有晨會，大家一起開會，進(jìn)行敬業(yè)時(shí)間，唱司歌，跳晨操，然后大家相互鼓勵；下午下班回來，開夕會，進(jìn)行敬業(yè)時(shí)間，業(yè)績匯報(bào)，主管，師兄師姐培訓(xùn)等等。
實(shí)習(xí)的同學(xué)們回到宿舍一起分享經(jīng)驗(yàn)，一起玩耍，一起去逛街，一起去吃飯，給過生日的同學(xué)一起慶祝，感覺就像一個(gè)家，非常溫馨。讓我們在輕松的狀態(tài)下去融入團(tuán)隊(duì)，去迎接明天的挑戰(zhàn)。其實(shí)，自己印象最深的是，有一位舍友，我知道他是沒有出單，他心里一定很難受，但他堅(jiān)持到公司規(guī)定的時(shí)間實(shí)習(xí)結(jié)束，中間沒有放棄，也沒聽到他有什么埋怨，總是給我們微笑。在每天晚上睡覺之前，都會把自己的工作服好，早晨去上班之前把皮鞋擦干凈，把胡須剃干凈。在寫這篇實(shí)習(xí)心得時(shí)，我最先想到是他，出不出單真的不是最重要的，況且這也與自己的網(wǎng)點(diǎn)有很大關(guān)系，客戶群，客戶素質(zhì)，客戶需求，網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系這些都要考慮。我敢肯定，如果我去的是他那個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，然后自己又沒出單，我中間一定會放棄，一定不會堅(jiān)持到最后，也一定不會有那么好的心態(tài)。這不能用偉大來形容，但他是我在這次實(shí)習(xí)中最佩服的人，我慶幸自己有這樣一位朋友。
有這么幾句話，一直鼓勵我堅(jiān)持到最后，每當(dāng)自己灰心喪氣，每當(dāng)自己被拒絕，每當(dāng)自己沒有決心和勇氣時(shí)，心里會默默重復(fù)這些話：
動而失敗總比坐以待斃好，因?yàn)槲灮鹣x只有在振翅的時(shí)候才會發(fā)出光芒：每一次的失敗，都會使我追求正確的東西；每一次從失敗中得來的教訓(xùn)，都會使我小心避開前方的錯(cuò)誤；沒有失敗只有暫時(shí)停止成功。
今天的每一分鐘都勝過昨天的每一個(gè)小時(shí)，所以今天我要更加加倍重視我的價(jià)值。
在這次寶貴的實(shí)習(xí)過程中，留下了很多美好的回憶，我相信我們每一個(gè)人都會好好珍惜這些難忘的回憶。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得13
自從xx開始在新華人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)以來，到現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)了20天了。雖然自己仍然一個(gè)單子也沒有做成，還交了400元的各項(xiàng)費(fèi)用和押金，但是學(xué)到了很多東西。在學(xué)校里一直認(rèn)為工作了什么事情就都簡單了，不用那么用功學(xué)習(xí)了，可是在新華的這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)，越是工作越需要學(xué)習(xí)。在新華不僅僅新的員工需要學(xué)習(xí)(比如：保險(xiǎn)法的相關(guān)知識，考取代理人資格證書以及相關(guān)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn))，而且各個(gè)級別的都需要不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。而且這里的工作氛圍很好，每天都有晨會，大家高高興興的一起學(xué)習(xí)，分享經(jīng)驗(yàn)，是快樂的工作。在這里，能學(xué)到很多的知識。不僅僅是保險(xiǎn)的，而且有關(guān)理財(cái)?shù)闹R、人際交往的知識等。退一步說，即使我以后不適合作保險(xiǎn)，也鍛煉了自己，增強(qiáng)了自身的一些素質(zhì)。
另外，我們新華保險(xiǎn)公司有很多的激勵機(jī)制不斷的鼓勵我們?nèi)^斗，挑戰(zhàn)自我。我感覺不僅僅是作保險(xiǎn)需要這樣，人的生活也是這樣的。以前從沒有穿過西服、打過領(lǐng)帶，來到公司這些都是需要的(當(dāng)然，現(xiàn)在去應(yīng)聘都得這樣)。學(xué)習(xí)了一些基本的禮儀
還有針對同行業(yè)的競爭，我們是絕不能說一些詆毀的話語。雖然這些都是一些基本的職業(yè)道德，但是我卻經(jīng)常聽同學(xué)說其他保險(xiǎn)公司詆毀我們保險(xiǎn)公司現(xiàn)在大學(xué)生幾乎都有過出去實(shí)習(xí)過的'經(jīng)歷，實(shí)習(xí)就像我們大一時(shí)的軍訓(xùn)一樣，是每個(gè)人必須都要有的經(jīng)歷，這就說明了實(shí)習(xí)的重要性，所以我也非常重視實(shí)習(xí)。
終于找到可以實(shí)習(xí)的機(jī)會了，是在一家保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，這已經(jīng)是令我很欣喜了，畢竟這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會不是很好找的。我就走上了實(shí)習(xí)的崗位。
經(jīng)過近一個(gè)多月在xxxx保險(xiǎn)公司銀行業(yè)務(wù)部的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識。最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝xxxx人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會。
針對這次實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。
一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對工作有了更好的認(rèn)識和了解，對樹立信心起到很大的作用。
進(jìn)入公司的前兩周，公司對我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識自我到認(rèn)識一個(gè)公司再到認(rèn)識整個(gè)行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得培訓(xùn)這是公司給我的最大福利。無論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢？其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。
二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。
單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí)。團(tuán)隊(duì)長給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過實(shí)踐幾周，我的銷售技能上了一個(gè)臺階，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題。
三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。
我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，能使我們立對糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識，在這個(gè)過程中，傾聽、思考、分析、評價(jià)、表決這一系列的活動使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識水平。業(yè)績分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來，互相交流學(xué)習(xí)。
雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：
一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級錯(cuò)誤；
二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒有及時(shí)找出失敗的原因。
三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。
四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。
在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要；熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能；通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
大學(xué)生出去實(shí)習(xí)真的很必要，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)的不僅僅是你理論知識，更重要的是你的個(gè)人實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，還有如何做一個(gè)對公司有用的人。這些都是以后工作中必須要學(xué)的，大學(xué)期間就學(xué)會了，走上社會后減少了適應(yīng)時(shí)間，在新的公司也能夠很快的委以重任，對自己的前途很重要。
這次實(shí)習(xí)我想我會一輩子記住的，是那樣的刻骨銘心，讓我把一輩子要學(xué)的東西都領(lǐng)會了差不多，我就是想忘記也忘不掉的。
以后的路還有很長，可是在我領(lǐng)悟了基本道理后，我想我會在以后的路上走的更好、更遠(yuǎn)，我想我會在人生路上取得成功的！
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得14
在過去的一個(gè)月中，我從對保險(xiǎn)行業(yè)粗淺了解到逐步理解及認(rèn)同，從對xx人壽一知半解到領(lǐng)會精神和文化，從對培訓(xùn)工作毫無接觸到初步熟悉與參與，這一個(gè)月的進(jìn)步是清晰可見的，這份實(shí)習(xí)對我心靈上的觸動和引導(dǎo)也是前所未有的。
保險(xiǎn)行業(yè)：朝陽里的負(fù)重前行者由于認(rèn)知的偏差，部分居民對于保險(xiǎn)非常抵觸，我在加入公司之前也存在過顧慮，但隨著實(shí)習(xí)的深入，我對保險(xiǎn)行業(yè)有了新的認(rèn)識和判斷，商業(yè)保險(xiǎn)是居民理財(cái)結(jié)構(gòu)中防御性很強(qiáng)的一部分，它與銀行、證券、基金和信托等金融產(chǎn)品都是居民理財(cái)?shù)脑�，并且更加注重保障功能。隨著從業(yè)人員素質(zhì)的提高，居民投保意識的喚醒，監(jiān)管的合理化，保險(xiǎn)在我國將是大有可為的行業(yè)。
一位前輩鞭策我：“在保險(xiǎn)公司鍛煉兩年的收獲勝于讀一個(gè)博士”。作為一名準(zhǔn)保險(xiǎn)從業(yè)人員，我會以這份充滿挑戰(zhàn)的工作為榮，盡快成長為一名專業(yè)、勝任、負(fù)責(zé)的講師，并利用好本碩期間的金融經(jīng)濟(jì)知識背景，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，聯(lián)系實(shí)際，今后有機(jī)會授課時(shí)能帶給學(xué)員更多的收獲。
xx人壽：深圳壽險(xiǎn)市場上的“后生可畏”我敬佩處于發(fā)展期的公司，并渴望加入這樣的公司。在實(shí)習(xí)的日子，我感受到的是處于迅速發(fā)展期公司獨(dú)有的朝氣、節(jié)奏感、創(chuàng)新意識，也感受到發(fā)展期公司員工的上進(jìn)心、主動性和使命感，這是在處于成熟期的企業(yè)感受不到的。來到深圳xx保險(xiǎn)之后，我找到了這種熟悉的感覺，并且更為激烈，這是一種源源不斷的創(chuàng)業(yè)精神。公司從上到下，從內(nèi)到外所體現(xiàn)出的干勁讓我驚嘆，除了xx較好的《基本法》帶給大家的物質(zhì)保障外，還有一種開創(chuàng)事業(yè)，抒寫人生的霸氣在其中。我相信人生在于選擇，選擇一家發(fā)展期的公司，選擇一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，選擇一種積極向上的工作氛圍，能夠?qū)W到更多的東西。我也相信個(gè)人的成長寄托于公司的發(fā)展，我很慶幸自己能在公司的.籌備期開始實(shí)習(xí)，每個(gè)加班的日子，都在見證公司的成長，這是非常難得的機(jī)遇。在深圳壽險(xiǎn)市場上，我們是后起之秀，競爭殘酷而激烈，但那些洋溢在臉上的積極風(fēng)貌給我信心與動力，我堅(jiān)信今后我們都能驕傲的說，我就是那家很厲害的深圳
xx的最早一批員工！培訓(xùn)部：傳道授業(yè)解惑者之前嘗試過很多職位，財(cái)務(wù)部、人力資源部、市場部，最后選擇了培訓(xùn)部作為正式職業(yè)的起點(diǎn)。之前的每次經(jīng)歷都帶給我很多鍛煉和收獲，為正式入職做好了扎實(shí)的準(zhǔn)備。12月底看到xx招聘培訓(xùn)師的信息后，我非常心動，整個(gè)招聘過程一氣呵成，讓我感受到公司的高效辦公和求賢若渴。培訓(xùn)部的工作可以發(fā)揮我的專業(yè)知識，又能鍛煉演講能力、溝通能力、組織和協(xié)調(diào)能力，對人的要求是全面而苛刻的，對人的鍛煉也是廣博而深入的。在培訓(xùn)部，我們需要不斷學(xué)習(xí)，知識不斷更新的過程令我感到興奮。而將自己所知所學(xué)分享給各位伙伴的過程又令我樂在其中，做一名知識的布道者是多么高尚的工作！在xx實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，我對公司和產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識。對于培訓(xùn)部的常規(guī)工作也有了初步的了解。培訓(xùn)部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我們實(shí)習(xí)生非常關(guān)心，注重對我們的培育與鍛煉，公司其他伙伴對我們也很照顧，我很喜歡這樣的工作氛圍和人際關(guān)系。展望未來：讀書行路，教學(xué)相長在我的《新員工手冊》中，老師和我有一段對話，我寫道：“保代班帶給我的思考是，讀書行路，不僅要向書本學(xué)習(xí)，更要向社會學(xué)習(xí)，要做一名優(yōu)秀的培訓(xùn)師，離不開豐富的閱歷和精專的學(xué)識�！崩蠋燑c(diǎn)評：“講師的三項(xiàng)基本能力：學(xué)習(xí)能力、總結(jié)能力、表達(dá)能力”。我將以這三項(xiàng)能力為目標(biāo)，從基礎(chǔ)做起，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。雖然身為內(nèi)勤，但我也希望在各次培訓(xùn)中身體力行，與學(xué)員一起參加市場調(diào)查等活動，從學(xué)員實(shí)踐的角度優(yōu)化課程，加強(qiáng)課程的實(shí)踐性和可行性。
在與外勤伙伴接觸的過程中，我有很多觸動，生命的前25年，我都在家和學(xué)校里度過，雖然本碩期間一直在參與各類社會活動和實(shí)習(xí)實(shí)踐，但人生閱歷還很簡單，周圍的人際關(guān)系也很單純。到了xx，我感覺視野開闊了很多，似乎打開了一扇新的窗戶，看到很多人生軌跡和我不一樣的伙伴，他們有的因?yàn)槌晒Χ鴣淼絰x，有的因?yàn)閷ふ乙粋�(gè)新的起點(diǎn)而來到xx，和他們交流帶給我很多體會與啟發(fā)，每一個(gè)為幸福而努力的人都是可愛可敬的。我希望自己能和大家互相學(xué)習(xí)，教學(xué)相長。也希望在xx這片新鮮的沃土上，逐漸成長為一名優(yōu)秀的講師！
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得15
從3月23日到如今，不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，進(jìn)步了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對保險(xiǎn)一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到如今已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會：
一、選擇比機(jī)遇重要
在太平人壽的招聘專場報(bào)告會上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長助理——一份在很多同學(xué)看來還可以的一份工作。但是經(jīng)過反復(fù)的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)工程。校長當(dāng)聽說我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇分開。因?yàn)槲矣X得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其開展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中，你想不成長都困難。
二、態(tài)度比才能重要
在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國開展的歷史其實(shí)并不長。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己探究，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
三、信心比黃金重要
“相信自己，我是最棒的，最最棒的〞——這是我們陽光二期員工團(tuán)隊(duì)a手勢。這個(gè)手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢過程當(dāng)中假設(shè)把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢就可以感受到這個(gè)手勢的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒有被中國人完全承受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被回絕的行業(yè)。在這接下來一個(gè)月的市場理論過程中，我們可能會被人回絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的'只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦。市場理論一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的理解、對市場的理解、對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的理解；另一方面可以通過理論，磨練意見，增強(qiáng)抗壓才能，讓我們學(xué)會如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個(gè)讓人恐懼的市場理論，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目的，保險(xiǎn)公司員工實(shí)習(xí)體會
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